Cum poate un contabil să câștige bani mari? Cum să faci bani furnizând servicii de contabilitate? Câștigând bani pentru un contabil din conținut
„Cum poate un contabil să câștige bani din cunoștințele sale (curs de bază)? O carte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere Andrey Tarakanov Proiectul „Contabilitatea ca afacere” ... "
-- [ Pagina 1 ] --
Cum să câștigi
contabil
pe baza cunoștințelor dumneavoastră
(curs de bază)
O carte care te va ajuta să-ți începi propria afacere
Andrei Tarakanov
Proiectul „Contabilitatea ca afacere”
www.profitvektor.ru
PROFITVEKTOR.RU [email protected]
Ce și pentru cine este această carte…………………. ………………………………………………………
Este atât de înfricoșător să fii antreprenor?………..…………...
De unde să începi pentru un contabil obișnuit?
Îți vor cumpăra ideea?………………………………………………………
Principalul secret al unei afaceri de succes……………………………………………….... 19 De ce este mai dificil să vinzi servicii…………..……… ……….……… ……. 25 11 modalități de aur de a atrage clienți către serviciile dvs........... 28 Construirea unui sistem de vânzări care vinde
Cum să preiei controlul asupra afacerii tale
Cum să-ți pornești propria afacere fără a fi un expert…………..……………………….
Stăpânim programul de contabilitate în 1 zi......
Abilități care vă vor ajuta să vă învingeți concurenții…………..………… Ultimul cuvânt……………………………………………………………………………… .. ....
PROFITVEKTOR.RU [email protected] Despre și pentru cine este această carte Cartea pe care tocmai ați descărcat-o este una dintre primele încercări de a descrie modalitățile și metodele de promovare a serviciilor de contabilitate și consultanță.
Aceasta nu este o colecție de argumente teoretice din manuale de marketing sau din programele universitare, ci un set de recomandări practice specifice pentru cei care conduc deja o afacere în acest domeniu sau se gândesc cum să înceapă una.
Profesioniștii vor găsi aici idei pentru o dezvoltare mai reușită a afacerii lor, precum și noi modalități de a-și crește vânzările și profiturile.
Începătorii vor primi instrucțiuni de acțiune atât de necesare, cu ajutorul cărora vor putea în sfârșit să decidă și să-și înceapă propria afacere aici și acum.
Chiar și cei care nu au absolut nicio experiență de lucru vor găsi aici câteva sfaturi practice utile.
Scopul cărții este de a ajuta cititorul să obțină un anumit rezultat pozitiv. În plus, rezultatul este garantat. Adevărat, sub rezerva implementării efective a tuturor sau a unei părți a metodelor descrise în viață.
PROFITVEKTOR.RU [email protected]
– – –
Numele meu este Andrey Tarakanov. Aproape de la începutul carierei mele profesionale, eu, ca majoritatea angajaților, m-am gândit adesea la cum să devin un antreprenor liber. Am visat să obțin independență financiară și să fac ceea ce îmi place.
De fapt, diverse circumstanțe ale vieții și propria indecizie au tot întârziat acest proces.
Visele de a deține propria mea afacere au rămas vise până când viața m-a forțat să acționez.
Jocul excesiv de riscant pe bursă m-a adus la marginea prăpastiei financiare, unde nu am mai avut șansa să mă retrag și am trecut de la teorie la practică.
La început, totul a mers departe de a fi bine. Unele proiecte au reușit, dar de cele mai multe ori au eșuat.
Problema era că nu aveam sistem. Totul arăta mai degrabă cu un loc de muncă cu jumătate de normă decât cu o afacere serioasă.
Acest lucru mi-a permis însă să dobândesc experiență practică și să dobândesc experiență în diverse activități, inclusiv în prestarea de servicii în domeniul contabilității și fiscalității.
– – –
Aș dori să mulțumesc anticipat tuturor celor care își vor lăsa recenzia acestei cărți pe site-ul meu și o vor recomanda colegilor, cunoscuților sau prietenilor lor.
– – –
Se întâmplă că trăim într-o societate capitalistă, conform legilor căreia oamenii sunt împărțiți în două tipuri: antreprenori (sunt și capitaliști, în cuvintele lui Karl Marx) și muncitori salariați (clasa muncitoare), fie că vă place. este sau nu.
În consecință, se pune întrebarea: din ce motiv unii oameni devin antreprenori, în timp ce alții își vând timpul pentru bani (salariu)?
Întrebarea, sincer vorbind, nu este simplă și se află, în mare, în domeniul psihologiei umane.
– – –
Dacă efectuați un sondaj în rândul reprezentanților ambelor tipuri, atunci în majoritatea cazurilor veți primi răspunsuri în apărarea poziției de viață pe care o reprezintă subiectul intervievat. Desigur, în ambele grupuri vor fi cei care nu sunt mulțumiți de situația lor actuală, dar în general răspunsurile vor fi următoarele.
Antreprenorii vă vor spune că sincer nu înțeleg cum puteți lucra pentru unchiul altcuiva pentru un salariu și chiar pentru întreaga viață de adult.
Lucrătorul angajat va argumenta că a face afaceri este foarte riscant și, prin urmare, este mai bine să primiți nu foarte mult, dar constant.
Este interesant că, în felul său, fiecare dintre reprezentanți va avea dreptate. Prin urmare, va fi aproape imposibil să obțineți un răspuns fără ambiguitate care să se potrivească tuturor părților.
Totuși, să luăm o cale logică simplă.
Potrivit statisticilor, 80% dintre afaceri încetează să mai existe în primul an, iar jumătatea rămasă abandonează în următorii 5 ani. Astfel, riscul antreprenorialului este evident și este confirmat nu de argumente simple, ci de cifre specifice. Pe de altă parte, sunt restul de 20% care, cel puțin la început, sunt mai mult sau mai puțin bine.
Întrebarea este, care sunt șansele de a fi printre acești 20%, sau chiar mai bine - 5% dintre cei cu adevărat de succes?
Să luăm în considerare două puncte de vedere opuse.
O persoană tipică din clasa muncitoare vă va oferi următoarele motive pentru a nu intra în afaceri:
– – –
Acest lucru este riscant, implicit și criza financiară va apărea în orice moment;
Nu am spiritul antreprenorial, capacitatea sau talentul înnăscut de a face afaceri;
Aveți nevoie de capital inițial;
Piața a fost de mult împărțită, nu mai sunt locuri, doar se va înrăutăți;
Nu este timp;
Aveți nevoie de un partener cu experiență;
Este imposibil să câștigi bani cinstit, toți antreprenorii sunt escroci;
Aveți nevoie de conexiuni;
În orașul, satul, satul nostru este imposibil să faci afaceri;
Adăugați articolele dvs.;
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
– – –
Acum să luăm în considerare ce va spune un om de afaceri experimentat despre asta:
Orice persoană poate face afaceri, indiferent de sex, vârstă, opinii religioase, statut social etc.;
O afacere de succes este un set de acțiuni corecte, consistente, independente de genetică și de așa-zisele talente înnăscute;
Pentru a începe o afacere, nu este necesar capitalul inițial; există prea multe exemple de succes pentru a numi acest lucru un accident;
Pe orice piata, in orice moment si cu orice nivel de concurenta, poti incepe si construi o afacere de succes;
Studiul la universitate nu este necesar și uneori chiar dăunător, cunoștințele fără practică sunt inutile;
Nu aveți nevoie de un partener pentru a începe; puteți și ar trebui să începeți pe cont propriu;
Nu sunt necesare conexiuni sau „acoperiș”;
În orice, chiar și în cel mai îndepărtat oraș, îți poți începe propria afacere, datorită internetului. Astăzi, chiar și într-un sat cu 2 case poți începe o afacere;
Dacă nu începi să o faci aici și acum, „mai târziu” poate să nu vină;
Există sute de mii de exemple de afaceri oneste și totuși de succes;
O criză este un moment excelent pentru proiecte noi și depășirea concurenților.
După cum vedem, opiniile sunt diametral opuse. Și ele diferă în esență doar prin cât de convins este cutare sau cutare persoană de ceea ce vorbește.
– – –
Acum, să trecem la un caz specific. Un contabil care lucrează pentru un salariu într-o companie și proprietarul unei firme care prestează servicii de contabilitate. Care este diferența?
Dacă nu țineți cont de nivelul veniturilor și responsabilitățile funcționale, atunci diferența dintre acești oameni este doar în viziunea lor asupra lumii.
Un antreprenor, cu mare probabilitate, a fost cândva și un simplu contabil de personal și avea aceleași șanse de a deveni manager sau om de afaceri ca și colegii săi.
Așadar, de ce a devenit chiar și atunci, dar colegul său de birou nu a făcut-o?
Aici revenim din nou la lista de întrebări de mai sus despre cum să-ți pornești propria afacere.
Astfel, până când viziunea asupra lumii este schimbată de la muncitor la antreprenorial, începerea unei afaceri este într-adevăr periculos și riscant!
– – –
Singurul lucru asupra căruia ambele părți sunt probabil de acord este avantajul de a face afaceri față de munca pentru un salariu.
1. Esti propriul tau sef, faci ceea ce consideri necesar si corect.
2. Îți gestionezi timpul în mod independent. Nu trebuie să vă fie teamă în fiecare zi că nu aveți timp să vă faceți check-in cu cardul la intrare. Planifică-ți vacanța așa cum ți se potrivește.
3. Nivelul veniturilor este practic nelimitat. Există întotdeauna posibilitatea de a vă extinde sau de a investi în alte proiecte.
4. Dacă afacerea ta este un hobby sau o pasiune, atunci faci ceea ce îți place și ești plătit pentru asta.
5. Ai mai multe oportunități de a-i sprijini pe cei dragi și de a-i ajuta pe oameni.
6. Beneficiezi societatea, creezi locuri de muncă, dezvolți programe guvernamentale etc.
Chiar și această listă este suficientă pentru a înțelege care opțiune este mai bună.
Deși, imediat vor exista sceptici care vor spune că acest lucru nu se întâmplă, de ce ar trebui noi etc.
(vezi pagina 8 pentru tabelul cu răspunsurile lucrătorului angajat).
Din păcate sau din fericire, așa a fost și va fi mereu. Unii încearcă să schimbe și să facă lumea din jurul lor mai bună și mai interesantă, în timp ce alții rezistă cu toată puterea, discută, bârfesc și chiar mai rău - pun o spiță în roți.
– – –
Asta nu înseamnă că cei care lucrează sincer în fiecare zi de la 9 la 6 sunt inhibitori ai progresului. Singura problemă este că acest tip de oameni pur și simplu nu cred că oricine poate deveni antreprenor, indiferent de disponibilitatea capitalului inițial, timp, educație etc.
Acum răspunde la doar două întrebări. Ce tip de persoană ești acum și ce este mai bun și mai interesant pentru tine?
Lucrează mecanic sau dă viață propriilor idei, făcând lumea din jurul tău și a celor dragi mai diversă și mai fericită.
Evident, a doua variantă este de preferat și tot ce trebuie să faci este să scapi de frică și să începi să acționezi. Vă voi spune exact cum în această carte.
– – –
Voi spune imediat că nu este vorba doar de furnizarea de servicii de contabilitate clasice, cum ar fi menținerea și transmiterea rapoartelor. Prin activitate antreprenorială a unui contabil înțeleg întreaga gamă de servicii care sunt într-un fel sau altul legate de acest domeniu.
Ar putea fi:
Redactarea cărților de contabilitate și fiscalitate;
Conducerea de cursuri si seminarii, inclusiv prin internet;
Servicii de consultanță în cea mai pură formă pe o mare varietate de probleme (deduceri fiscale, înregistrarea afacerilor, raportare la fondurile sociale, contabilitatea mijloacelor fixe și multe alte secțiuni);
Crearea de cluburi, asociatii, cercuri;
Organizare de conferinţe şi expoziţii;
Editarea de ziare și reviste, atât online, cât și în format tradițional;
Dezvoltare și vânzări de software;
- ___________________________ (scrieți versiunea dvs.);
– – –
Și aceasta nu este o listă completă. Este suficient să-ți arăți imaginația și să găsești ceva care îți este aproape și interesant. Este posibil ca în timp să fii angajat în mai multe domenii deodată. Și este corect.
Acum să presupunem că decizia ta este coaptă. Apare imediat întrebarea, de unde să începem de fapt?
Ar trebui să înregistrez o companie sau un antreprenor individual?
Mergeți la cursuri de perfecționare, pentru că cum puteți oferi servicii dacă nu le înțelegeți singur? Sau poate am nevoie de încă o lună pentru a stăpâni mai bine cutare sau cutare program de contabilitate, altfel cum voi face față volumului suplimentar de muncă?
Raspunsul este nu!
Nu este nevoie să faci toate acestea. În caz contrar, pur și simplu te vei bloca în fleacuri și visele unui viitor liber vor rămâne vise. Această abordare poate adăuga doar noi îndoieli și întrebări, mai degrabă decât să avanseze cu adevărat lucrurile.
Cel mai bun mod este să începi să acționezi fără întârziere.
Cum se arată? Acest lucru nu înseamnă că trebuie să renunțați urgent la locul de muncă și, după ce ați trimis o reclamă banală în ziarul „Ofer servicii de contabilitate”, stați și așteptați clienții. Totul trebuie să meargă pas cu pas. Deși există, desigur, pasionați de sporturi extreme care sunt gata să ardă poduri, o astfel de abordare va fi totuși inutil de riscantă.
Opțiunea ideală este să începeți să vă combinați locul principal de muncă cu așa-numitul job de hack. Mulți dintre voi probabil practicați asta. niste
– – –
prietenii au deschis o companie și nu știu ce să facă după înregistrare, apoi un prieten al unui coleg de clasă cere sfaturi de la serie, care este mai bine ca antreprenor individual sau SRL. Un vecin bătrân, știind că ești contabil, te frământă constant cu întrebări despre asigurarea de pensie, sau te-ai oferit la întâmplare prin prietenii tăi să ajuți la depunerea de rapoarte pentru un anumit SRL, a cărui conducere nu știe ce vor.
Dar nu toată lumea reușește să facă hack-ul să funcționeze un sistem care funcționează bine pentru găsirea și deservirea clienților care sunt convenabil pentru dvs. Aș spune că sunt doar câteva dintre ele.
Prin urmare, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să decideți clar în ce zonă anume vă simțiți confortabil să lucrați.
Principalul lucru aici este să nu faci o altă greșeală comună.
Cu siguranță, ați avut diverse idei. Condițional, ar fi bine să publicați o broșură despre rambursările de TVA sau să creați un site web care să discute problemele activității sucursalelor FSS din Penza. Toate acestea sunt grozave, cu o singură avertizare. Au alți oameni nevoie de asta?
S-ar putea să aveți 1000 și 1 idee, dar dacă nu este solicitată pe piață, atunci nu ar trebui să mergeți acolo, cel puțin în stadiul inițial.
– – –
Îți vor cumpăra ideea?
Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să se efectueze un studiu preliminar, și nu unul foarte complicat. Nu vă voi plictisi și vă voi spune 5 trucuri de lucru.
1. Accesați site-ul web special al motorului de căutare Yandex http://wordstat.yandex.ru și în câmpul de căutare a cuvintelor cheie (acele cuvinte pe care oamenii le scriu atunci când vor să găsească ceva pe Internet) introduceți subiectul care vă interesează. De exemplu, „rambursarea TVA”. Dacă numărul total de solicitări pentru un anumit subiect este de câteva mii, sau mai bine de zeci de mii, atunci acesta este un semn sigur că acest subiect îngrijorează mulți oameni.
Aceasta înseamnă că acești oameni au o problemă pe care îi poți ajuta să o rezolve și ei, la rândul lor, vor fi dispuși să plătească pentru a o rezolva. Tot ce trebuie să faci este să le oferi corect serviciile tale. Cum? Vom vorbi despre asta pe parcursul cărții.
„Din perspectiva afacerii, ceea ce este cel mai interesant este ceea ce aduce cea mai mare valoare clienților mei. Afacerea mea este dezvoltată de clienții mei. Mă întreabă ceva și o fac pentru ei.”
Andrey Fedorov (fondator și director al companiei Beznalogov,
Saint Petersburg)
– – –
2. Analizează, din nou folosind internetul, disponibilitatea cărților pe tema ta. Site-urile web ale librăriilor mari, cum ar fi ozon și bolero, sunt potrivite pentru aceasta.
Vezi dacă există astfel de cărți acolo.
3. Găsește și alcătuiește o listă cu cele mai mari site-uri, forumuri, liste de corespondență, grupuri de pe rețelele sociale, bloguri, LJ unde, după cum se spune, publicul tău țintă se întâlnește sau persoane care ar putea fi interesate de acest subiect într-un fel sau altul.
4. Pe site-urile centrelor educaționale, forumuri cu anunțuri de evenimente educaționale, găsiți seminarii, cursuri, traininguri și alte forme de instruire pe tema dvs. Acest lucru vă va oferi o idee despre costul aproximativ al serviciilor.
Dacă oamenii își confirmă dorințele cu bani grei prin înscrierea la astfel de cursuri, atunci acesta este cel mai bun indicator al cererii efective.
Este chiar mai bine să vă înscrieți la unul sau mai multe dintre aceste cursuri pentru a învăța metodologia de vânzare a acestora și, în același timp, pentru a vă îmbunătăți abilitățile.
Aici este posibil să aveți o întrebare. Cum pot să-mi vând subiectul dacă nu îl înțeleg chiar eu? Nu există nicio contradicție. Totul este corect. Cu siguranță vom vorbi despre asta, dar puțin mai târziu.
5. Studiază lista de abonamente la e-mail și cataloagele de Internet pentru prezența periodicelor pe tema ta sau unde poate fi tratat un astfel de subiect.
Ziare, reviste, rezumate etc. Estimați aproximativ tirajul total al tuturor publicațiilor.
Dacă, în plus, se dovedește că în gama dvs. de servicii au loc expoziții și conferințe specializate, atunci în combinație cu cele cinci metode de cercetare enumerate mai sus, aceasta vă va oferi suplimentar
– – –
încredere pentru a începe să acționeze în această direcție. Acest lucru este foarte important, mai ales pentru cei care ezită sau nu au crezut pe deplin în nevoia unei noi căi.
Promit că la început va fi foarte incomod, dar în același timp vor apărea senzații complet noi care nu pot fi exprimate în cuvinte.
Acest lucru poate fi comparat cu sporturile extreme.
Este imposibil să explici în cuvinte ce senzații experimentează o persoană când sare cu o parașută sau când trece prin valuri de trei metri pe o placă de surf.
Principalul dușman este lenea și dorința de a rămâne în zona de confort obișnuită. Va fi foarte greu să schimbi modul tradițional de viață și să începi să trăiești într-un nou sistem de valori.
Vechile obiceiuri și atașamente îți vor trage putere și vor încerca să te tragă înapoi în trecut, unde la 9 dimineața vii la muncă, primești o altă sarcină de neînțeles de la superiori și aștepți să sosească ora 6 pentru a prinde un microbuz. sau tren.
Abia după ce înțelegeți în ce direcție să mergeți și este clar că există cerere în această direcție și oamenii cumpără deja produse similare, trecem la următoarea etapă.
– – –
Una dintre cele mai frecvente greșeli este să porniți o afacere cu probleme tehnice, în timp ce cea mai importantă sarcină este găsirea clienților și a vânzărilor. Dacă acesta din urmă nu este cazul, atunci indiferent cât de bine vă înțelegeți subiectul sau aveți abilități tehnice sau aveți cele mai prestigioase certificate și diplome, pur și simplu nu va fi de nici un folos.
Problemele tehnice includ următoarele:
Înregistrarea unei companii sau a unui antreprenor individual;
Achizitie de calculatoare si diverse programe;
Închirierea unui birou și achiziționarea de mobilier pentru acesta;
Crearea unui site web complex cu suport SEO costisitor;
O altă pregătire avansată, sau chiar mai rău, un al doilea, al treilea sau al patrulea învățământ superior.
– – –
Toate acestea sunt desigur interesante și importante, dar nu au nimic de-a face cu un început de succes în afaceri.
Primul și cel mai important activ este baza dvs. de clienți.
Fără o bază de clienți, suportarea costurilor de închiriere și de înregistrare oficială este, cel puțin, ilogică.
Dacă suportați orice cheltuieli de la început, atunci lăsați-le să vizeze găsirea și formarea unei baze de clienți. De fapt, acestea nu sunt nici măcar cheltuieli, ci investiția ta. Ele pot fi comparate cu un depozit la o bancă, care va aduce venituri stabile în viitor.
În acest moment, aud întotdeauna următoarea declarație de la ascultători. Pentru a începe propria afacere, cu siguranță aveți nevoie de capital inițial. În plus, rar poate cineva să numească numere specifice. De obicei ei spun: „mult”. Deși nu, într-unul dintre interviuri mi-au spus cifra exactă: „200 de mii de ruble”.
Acum, să estimăm cât este necesar de fapt și cât este necesar în general.
Totul depinde de abordare. Dacă locuiți în categorii standard, atunci cel mai probabil aveți nevoie de capital inițial. Dacă ești gata să te schimbi și să acționezi într-un mod nou, chiar dacă contrazice convingerile tale anterioare, atunci te poți descurca fără suma de pornire. Mai mult, istoria este plină de exemple când oamenii au început de la nimic, dar de la nimic.
Umilul tău slujitor, de exemplu, a început exact așa.
– – –
În cele mai multe cazuri, este chiar dăunător pentru o persoană psihologică nepregătită să aibă capital inițial. Cel mai probabil va fi irosit.
De ce să te gândești dacă ai bani? Problemele vor începe când nu vor mai fi bani și vechea melodie începe din nou: a face afaceri este periculos, piața este împărțită și toată lumea din jur este de vină.
Este grozav dacă nu ai capital inițial. Excelent dacă ești și îndatorat. Acest lucru mobilizează incredibil de forță și te obligă să te gândești la rezolvarea unei probleme într-un mod non-standard. Exact ce ne trebuie.
Ești revoltat? A intelege!
Hai să facem un mic test.
Vă rugăm să scrieți chiar acum cel puțin 5 puncte pe subiect - ce veți face mai întâi dacă aveți 100 de mii de ruble în capitalul inițial? În același timp, trebuie să-ți pornești afacerea chiar acum. De exemplu, oferiți servicii de contabilitate.
1.__________________________________
2.__________________________________
3.__________________________________
4.__________________________________
5.__________________________________
– – –
Lasă-mă să ghicesc acum ce este pe această listă.
Studiați temeinic subiectul furnizării de servicii - cum și ce să faceți.
Înregistrați o companie. Închiriez un birou. Cumpărați software din seria 1C și sisteme juridice. Trimiteți o reclamă.
Desigur, nu pot garanta că toată lumea va răspunde exact în acest fel, dar sunt sigur că vor fi mulți și majoritatea nu vor îndeplini niciodată această sarcină simplă, deși am cerut-o.
Ceea ce vedem în această listă nu este altceva decât o abordare foarte comună de cerere la cerere. Cu alte cuvinte, mai întâi studiem mult timp și depunem eforturi pentru a crea un produs și abia apoi îl vindem.
Secretul principal este că nu trebuie să creați nimic - trebuie să îl vindeți mai întâi.
Dacă există cerere, ajustarea ofertei la aceasta nu va fi dificilă. Acest principiu funcționează bine în special în sectorul serviciilor și în special în iubita noastră profesie de consultant contabil.
Dacă ați găsit clienți pentru serviciile dvs. în timp ce încă erați angajat la birou, care ar putea fi costurile inițiale? Este posibil să existe doar teama că nu veți putea oferi aceste servicii eficient sau la timp. Și aceasta este o altă problemă, care, dacă te gândești bine, este complet rezolvabilă.
Acum situația este alta. Deveniți complet cufundat într-un anumit subiect sau întrebare și începeți să o studiați intens. Vi se pare că există o cerere pentru acest serviciu.
– – –
Trec o lună sau două. Ți-ai studiat temeinic subiectul și intri pe piață cu el. Oferi aici, apoi acolo, faci reclamă, dar ca urmare, nimeni nu cumpără.
– – –
Este exact cazul când încearcă să extindă oferta la cerere și atunci sunt surprinși - Cum poate fi asta?! Se pare că totul a fost făcut corect și a existat capital inițial, dar nu a fost niciun rezultat.
Desigur, nu voi minți că, fără niciun capital inițial, va fi posibil să începeți rapid de la poziția zero. Voi spune acest lucru, costurile în termen de 300 USD vor fi considerate zero.
Aproape toată lumea poate economisi sau pune deoparte această sumă de bani pentru a începe, iar dacă o pierde, nu va fi prea supărată.
Pentru scepticii radicali, voi adăuga că există sute de mii de exemple când o afacere a fost începută fără niciun capital de pornire. În acest caz, procesul de lansare va fi pur și simplu oarecum prelungit în timp.
– – –
Principala dificultate la vânzarea oricăror servicii, inclusiv servicii de contabilitate, este că clientul trebuie să fie convins de calificările înalte ale consultantului. Are nevoie de dovezi că ești un expert în domeniul tău. Mai mult, este important ca el să creadă asta, dar este cu adevărat adevărat? Întrebarea zece.
La urma urmei, cine poate fi numit în principiu expert?
Cineva care este autorizat ca profesionist contabil? Cineva care a absolvit cursuri de contabilitate sau cunoaște fluent 1C? Sau poate doar o persoană inteligentă care poate studia codul fiscal sau capitolul său individual într-o săptămână?
După cum vedem, în ceea ce privește înțelegerea clientului, un expert poate fi numit în esență orice persoană care știe măcar puțin mai mult decât el însuși în materie de contabilitate și fiscalitate.
În consecință, întreaga vânzare de servicii se reduce la următoarele. Demonstrează-i unui potențial client că ești acel expert. După negocieri sau o reclamă, clientul trebuie să fie sigur că, încredințând conducerea afacerii companiei dumneavoastră sau dumneavoastră personal, nu va avea probleme.
Astfel, nu merită să aprofundezi în autoeducația în specializarea ta cu fanatism, gândindu-te că fără această cunoaștere este incomod sau imposibil de vândut.
Dacă vindeți un serviciu unui client, să zicem, pentru restabilirea raportării unui anumit tip de activitate pe care nu l-ați mai întâlnit până acum, atunci pun pariu că veți găsi o modalitate de a-l finaliza.
– – –
În cele din urmă, vorbim despre o întrebare care ține de competența ta, și nu despre creșterea garoafelor în noaptea polară.
Prin urmare, sarcina ta principală în etapa inițială este să creezi o imagine convingătoare a unui expert în ochii unui potențial client.
Cum să o facă?
Răspunsul este simplu și complex în același timp. O să explic ce se întâmplă.
Simplu, pentru că setul de modalități de a atrage clienți este simplu în sine. Dar este dificil, pentru că aceste metode trebuie aplicate sau, mai simplu spus, făcute, în mod constant și indiferent de starea de spirit și de factorii externi. Și să faci asta este exact ceea ce nu le place tuturor. Așa este făcut omul. Chiar dacă are nevoie și înțelege că îi va da rezultate, o va amâna până în ultimul moment.
Toată lumea are nevoie de o frază magică sau de un fel de super - o modalitate prin care într-o clipă totul va începe să funcționeze de la sine și va trebui doar să vii ocazional la bancă pentru bani și, în mod ideal, să nu mergi deloc și să faci totul în timp ce stai la calculatorul.
Prin urmare, dacă această carte nu este doar o altă lectură pentru tine în loc de o serie, ci un motiv pentru a lua și a schimba în sfârșit ceva în viața sau afacerea ta, atunci va trebui să o iei și să o faci prostește, fără să întrebi de ce și de ce.
Când va exista un rezultat și cu siguranță va fi unul, vei înțelege.
Și încă o notă importantă. Pentru cei care cred că acum vă voi spune un mod magic care vă va face bogat în scurt timp, mă grăbesc să vă dezamăgesc - o astfel de metodă nu există!
– – –
Calea spre creșterea vânzărilor și construirea unei afaceri stabile constă prin utilizarea a zeci și chiar sute de metode care trebuie implementate metodic în afacerea dvs.
Chiar dacă nu imediat, ci treptat, conform planului, ar trebui să faci asta. De exemplu, cel mai mare retailer american Wall Mart (pentru cei care nu sunt familiarizați, un anume analog al Pyaterochka noastră) folosește peste 300 de moduri de a atrage clienți în magazinul său.
Și majoritatea antreprenorilor aspiranți vor să li se ofere doar o singură modalitate super - o modalitate care îi va face fericiți și clienții se vor alinia.
După cum am spus mai devreme, vânzarea de servicii este destul de diferită de vânzarea de bunuri, așa că metodele de atragere a clienților aici vor fi și ele mai specifice.
Încă o dată, prima ta prioritate este să materializezi serviciul poziționându-te ca expert în problema ta.
– – –
1. Una dintre cele mai bune și dovedite metode astăzi este să vă creați propria listă de corespondență. Ce, nu ați auzit de asta?
Apoi începe imediat să-l creezi. În plus, această metodă este absolut gratuită.
Buletinul informativ vă oferă posibilitatea de a crea o bază de date în continuă creștere cu persoane care sunt cumva interesate de subiectul dvs. Asta nu înseamnă că fiecare persoană va trebui să stea jos și să scrie o scrisoare personală. Serviciile moderne de internet vă permit să trimiteți e-mailuri în masă către abonați cu un singur clic. Astfel, vei putea fi constant în câmpul de vedere al publicului tău țintă, le vei oferi periodic materiale, articole, audio, video și multe alte conținuturi tematice și, cel mai important, util pentru ei.
Vă rugăm să rețineți că acesta nu este spam. Aici, fiecare abonat acceptă în mod voluntar să primească scrisori de la dumneavoastră pe tema specificată în titlul newsletter-ului. Dacă dintr-un motiv oarecare nu dorește să-l primească, va trebui doar să facă clic pe un link special și să se dezaboneze imediat de la newsletter.
Așadar, așezați-vă chiar acum și găsiți un titlu pentru primul dvs. mesaj, cum ar fi „7 moduri de a minimiza auditurile fiscale”.
sau „Cum să desfășoare cu succes un seminar privind impozitarea în orașul tău”, titlurile sunt condiționate și pot avea o varietate de subiecte.
– – –
„Majoritatea elevilor mei provin din liste de corespondență și publicitate contextuală.”
Tatyana Zubenko, fondatoarea proiectului „Școala de contabilitate”.
http://profitvektor.ru/?p=300 Vorbesc despre cum să aleg numele potrivite și să creez descrieri atractive ale mailing-urilor la seminariile mele sau la consultări.
Nu contează, chiar dacă nu ai încă aceste abilități, principalul lucru este să o iei și să o faci, și cu cât mai repede, cu atât mai bine.
Astăzi, există mai multe servicii dovedite, prin înregistrare cu care poți începe să recrutezi potențiali clienți în baza ta de date absolut gratuit. Acestea sunt proiectele www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. În opinia mea, primul serviciu este cel mai convenabil, dar în mod ideal trebuie să acoperiți mai multe. Acest lucru vă crește șansele de a vă extinde baza de abonați.
2. Fă-ți propriul site web sau blog
Un blog, spre deosebire de un site web, este pagina ta personală, unde postezi cât mai multe informații despre tine. Îți postezi certificatele, diplomele, certificatele de pregătire avansată, finalizarea diferitelor cursuri etc. În general, tot ceea ce te face un expert în ochii clientului.
– – –
Dacă afacerea dvs. viitoare sau existentă se bazează pe o persoană, de exemplu, un consultant sau un contabil privat acasă, atunci este suficient să aveți un blog fără un site web.
Prevăd imediat o întrebare logică: este atât de dificil, nu sunt prietenos cu computerul?
În primul rând, să-ți faci blogul este mult mai ușor decât îți imaginezi. Internetul este plin de tutoriale video, din nou gratuite, unde vă vor spune clar și pas cu pas cum să vă creați propria reprezentare virtuală pe Internet în literalmente 1 zi, chiar dacă sunteți complet nou în tehnologie. Dacă aveți experiență, acest lucru se poate face în câteva ore.
În al doilea rând, un blog simplu poate fi creat pentru tine de către specialiști terți pentru bani foarte puțini. 1000-2000 de ruble. Cu toate acestea, dacă abia sunteți la început și nu aveți același capital inițial, este mai bine să mergeți singur pe această cale. Acest lucru vă va permite să faceți rapid modificări site-ului și, ulterior, să emiteți corect sarcini tehnice programatorilor dvs.
Cunosc personal o femeie care a rezolvat cu succes această problemă și acum îi învață pe alții cum să-și creeze propriul site web sau blog fără cunoștințe speciale de calculator.
Pentru cei interesați, puteți descărca cursul ei gratuit și puteți începe să vă creați site-ul de astăzi folosind acest link http://www.vpered.ksvetusmlm.com/
– – –
Tine minte! A avea un site web sau blog nu garantează apariția imediată a clienților. Prin urmare, nu este nevoie să comandați un design personalizat costisitor și animație complexă. Sarcina principală a paginii dvs. de Internet este să vă vindeți serviciul.
Pentru a face acest lucru, răsfoiți cartea înapoi și vedeți ce trebuie făcut. Este corect să creezi părerea unui vizitator al site-ului – un potențial client – că ești expertul de care are nevoie și în care poate avea încredere.
Iată principalele secțiuni care ar trebui să fie cu siguranță pe site-ul sau blogul dvs.:
Sectiune despre mine (oamenii sunt intotdeauna interesati sa cunoasca detalii despre personalitatea unui consultant sau lider de companie). Scrieți-vă realizările acolo și postați chiar acele certificate și cruste. Nici măcar nu văd rostul să vorbesc despre a avea o fotografie, nu există nicio cale fără ea. Este ideal dacă postați mesajul video pe site. Efectul va fi multiplu;
Recenzii ale clienților tăi de succes (dar în niciun caz nu ar trebui să inventezi aceste recenzii, acestea vor fi imediat vizibile). Ca ultimă soluție, postați o listă cu „clienții noștri”;
Răspunsuri de secțiune la întrebările frecvente (publicul dvs. țintă are probabil întrebări pe care le pun cel mai des. De exemplu, ce să alegeți ca antreprenor individual sau SRL, aveți nevoie de un cont curent pentru un antreprenor individual și așa mai departe);
Oferte și promoții speciale (plasați întotdeauna ofertele dvs. unice în cele mai proeminente locuri de pe site, de exemplu, primele două luni de muncă la jumătate de preț, consultații gratuite etc.);
– – –
Umple site-ul cu materiale utile care vor fi cu adevărat utile clienților tăi (calculatoare electronice, calendare de raportare, tutoriale video, interviuri cu experți și oameni celebri. De fapt, există o mulțime de modalități);
Asigurați-vă că plasați un formular de abonare pentru lista dvs. de corespondență pe site-ul dvs. web.
Faceți tot posibilul pentru a obține contactele de retur ale vizitatorului.
Vinde pe site nu serviciile tale, ci prezentarea. Acesta ar putea fi o carte, un curs video, o prezentare, o consultație, în timpul căruia îi vei spune clientului ce servicii ai.
Această metodă se numește sistem de vânzare în doi pași. Vom vorbi mai detaliat despre asta puțin mai târziu, dar acum, fără alte discuții, amintiți-vă că nu puteți vinde direct servicii.
Datorită faptului că poți seta anumite expresii și seturi de cuvinte pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare, nivelul publicului țintă este disproporționat mai mare decât în publicitatea obișnuită de pe stradă sau într-un ziar.
Cu un grad foarte mare de probabilitate, dacă o persoană a tastat într-un motor de căutare:
„cum să depun raportul RSV 1 pentru 2011?”, îl interesează cel puțin acest lucru
– – –
subiect. Aceasta înseamnă că i se poate și ar trebui să i se prezinte servicii pe această temă. Dacă aveți un site web competent și abilități de vânzări, un astfel de client are șanse mici să plece fără să cumpere. Programul minim este să obții informațiile de contact ale unui astfel de utilizator în schimbul produselor tale gratuite sau a accesului la conținut care îl interesează.
Aici aș dori să adaug că eficiența publicității contextuale depinde în mare măsură de capacitatea de a compune titluri publicitare. Acest subiect este în general foarte amplu și, prin urmare, în această carte mă voi limita doar la recomandări de bază.
Zilele titlurilor „de înaltă calitate la un preț mic” au trecut de mult. Experimentați sau angajați copywriteri cu experiență (persoane care scriu în mod profesionist texte de vânzare).
Îți dau sarcina imediat. Chiar acum accesați http://direct.yandex.ru/ și creați-vă prima reclamă.
Apropo, în cursul video gratuit „cum să-ți creezi propriul site web”, despre care am scris mai devreme, există și o secțiune care arată clar și detaliat cum să trimiți prima publicitate contextuală.
– – –
4. Colectați feedback de la clienții dvs. Pe lângă postarea recenziilor pe site, imprimați-le pe foi separate și agățați-le în biroul dvs. sau în sala de ședințe cu clienții. Revenind la întrebarea de a transforma conștiința clientului despre tine ca expert.
Feedback-ul de la clienți mulțumiți este una dintre cele mai puternice și eficiente modalități de a vă stabili ca expert în ochii clientului.
5. Materiale utile Asigurați-vă că scrieți cărți, manuale, articole și alte materiale pe care le veți distribui la fiecare întâlnire cu potențiali clienți.
Chiar dacă tipăriți o mică broșură sau, în cazuri extreme, un pliant care conține informații utile clientului dumneavoastră, acesta va fi un instrument excelent pentru a atrage clienți pentru serviciile dumneavoastră.
De exemplu, acest caz. Viitorul antreprenor plănuiește să înregistreze un antreprenor individual. Te-am contactat pentru sfaturi fiscale. I-ați explicat totul într-o formă accesibilă și, în plus, i-ați luat informațiile de contact pentru un apel sau o scrisoare în viitor, i-ați înmânat solemn o broșură cu sfaturi specifice despre cum să înregistrați un antreprenor individual și informații de bază despre impozite, fonduri, deschiderea unui cont curent etc. Asigurați-vă că indicați în carte coordonatele dvs. de retur și un set de servicii de bază, sau și mai bine, o ofertă specială. Clientul are garantat să vă țină minte ca expert și dacă apare o problemă, va veni la dvs. pentru o consultanță plătită sau servicii de contabilitate.
– – –
6. Catalog de servicii Pe lângă carte, broșură, pliante cu sfaturi, oferiți clienților dumneavoastră catalogul care descrie serviciile dumneavoastră. Descrierea trebuie făcută conform principiului beneficiului maxim și rezultatelor pentru client. De asemenea, puteți plasa acolo recenzii de la clienți mulțumiți, de preferință cu fotografiile lor.
7. Cărți de vizită S-ar părea că toată lumea are cărți de vizită. M-a sfătuit și pe mine. Da, există, dar ce fel de cărți de vizită? Ce este scris de obicei pe cărțile de vizită? Adresa, numărul de telefon, funcția și numele companiei cu litere mari.
Spune-mi, ce îi spune unui client numele unei companii necunoscute?
El nu spune nimic. Clientul vrea să vadă beneficiile lui și că sunteți gata să ajutați la rezolvarea problemei sale.
numele și datele dvs. de contact, iar pe de altă parte - oferta dvs. comercială scurtă.
De exemplu, pe spatele meu scrie: „proprietarul acestei cărți de vizită primește consultații cadou!” și aceasta nu este singura ei opțiune.
– – –
De asemenea, nu uitați să enumerați câteva sau trei dintre numele principalelor dvs. servicii care sunt cel mai bine vândute și solicitate. În același timp, trebuie să scrii din nou, nu ca toți ceilalți. În loc să consultați cu privire la impozitare, scrieți, de exemplu, „Vă voi spune în limbaj uman despre taxe”. Arată-ți imaginația, doar nu exagera; nici nu ar trebui să supraîncărcați cartea de vizită cu informații.
8. Plasarea de bannere pe site-urile tematice unde se adună publicul țintă
Trebuie să agăți un banner nu pe forumurile de contabilitate, așa cum fac mulți, ci pe acele forumuri și portaluri în care comunică clienții tăi potențiali.
De exemplu, dacă oferiți servicii întreprinderilor mici, atunci este logic să atașați un astfel de banner pe site-uri despre cum să vă începeți propria afacere și altele asemenea. Există destul de multe dintre acestea pe Internet acum.
– – –
9. Plasarea reclamelor în ziare, reviste și mass-media Una dintre cele mai simple și mai comune metode. Funcționează bine în regiuni. Este important să acordați atenție compoziției corecte a textului publicitar. Nu este nevoie sa scriu in anunt ca prestez servicii de contabilitate.
sunați gratuit la tel...” Permiteți-mi să repet că vremea titlurilor sclipitoare precum „cele mai bune servicii la prețuri mici” a trecut de mult.
10. Desfășurarea de seminarii și prezentări În zilele noastre, diverse seminarii, traininguri și prezentări au devenit modalități foarte populare de transmitere a informațiilor către potențialii clienți.
Așa-numitele seminarii web câștigă în special popularitate. Acestea sunt aceleași seminarii, desfășurate doar prin Internet. Ascultătorii tăi nu trebuie să călătorească undeva, ci doar au acces la internet și căști.
Nu există costuri din partea dumneavoastră pentru închirierea spațiilor sau echipamentelor speciale. Webinarii pot fi organizate pe site-uri web speciale și gratuit.
– – –
Dintre cele pe care eu personal și mii de alți antreprenori de pe Internet le folosesc, pot numi site-urile www.wiziq.com și www.webinar2.ru.
Tot ce ai nevoie este să aduni ascultători la seminarul tău la o anumită oră. Chiar dacă cineva nu apare, veți avea informațiile de contact ale participantului furnizate în timpul înregistrării și îi puteți trimite înregistrarea. Și apoi oferă-ți serviciile.
– – –
Faptul este că aceasta este o modalitate foarte eficientă de a te prezenta ca un expert publicului tău. Oferind informații utile clienților dvs. în direct și răspunzând la întrebările acestora, creșteți semnificativ încrederea acestora în dvs. Este mult mai ușor să vinzi un serviciu unor astfel de clienți decât unei persoane de pe stradă.
Este de remarcat faptul că desfășurați webinarii gratuit și, în consecință, le faceți publicitate în ziare, internet, cataloage, cărți de vizită etc.
Mulți dintre cititori vor fi acum revoltați. Ei bine, din nou, voi spune cuiva secretele și cunoștințele mele gratuit? Asta este. Aceasta este ceea ce cred 99% dintre concurenții tăi. Cei mai buni dintre ei înțeleg avantajul unei astfel de scheme și, prin urmare, o folosesc cu succes.
– – –
Pentru a vă asigura că aceste informații nu vă rămân doar în cap și să fie uitate în timp, este important să le luați chiar acum și să anunțați înscrierea la primul dvs. webinar gratuit pe un subiect care vă îngrijorează clienții. Daca recrutezi cel putin 15-20 de persoane si le oferi material de calitate, cel putin 2 dintre ei vor deveni clientii tai.
– – –
Conform aceleiași scheme, sunt binevenite și seminariile live, prezentările, distribuirea de mostre etc.
Cu toate acestea, este extrem de important ca serviciile dumneavoastră să fie cu adevărat de înaltă calitate și să corespundă celor declarate și chiar să depășească puțin așteptările clienților dumneavoastră.
11. Postarea unui CV pe site-urile de locuri de muncă Această metodă a arătat rezultate neașteptat de bune în rândul studenților mei. Inițial, am spionat-o în corespondența contabililor de pe forumuri. Deoarece au existat o mulțime de recenzii pozitive în favoarea acestei metode, am decis să o adaug și eu pe listă.
Voi cita unul dintre ele:
„De-a lungul a trei săptămâni, mi-am postat (și actualizat) CV-ul pe aproximativ 10 site-uri ca acesta. Tot marți și joi (nu știu de ce, dar zilele acestea au fost cele mai productive) m-am uitat prin ofertele angajatorilor. Am trimis CV-ul celor care mi-au plăcut. Apropo, din anumite motive am primit destul de multe oferte (cam 6-8 pe săptămână). Așa că mai aruncă o privire la CV-ul tău și ai puțină răbdare.”
http://www.superjob.ru/
Într-adevăr, în ultimii ani au apărut multe site-uri web
Poziția de contabil la o întreprindere nu este foarte atractivă datorită salariului și programului de lucru. Tehnologia informatică și programele de automatizare a multor procese contabile au simplificat oarecum munca, dar au dus și la o reducere a personalului.
O alternativă la lucrul direct la birou este posibilitatea lucrului de la distanță prin Internet. Alegând în mod independent clienții și stabilindu-vă ziua de lucru, aceasta poate fi fie muncă cu normă întreagă, fie venituri suplimentare. Este deosebit de convenabil pentru studenți, tineri absolvenți, pensionari și contabili de afaceri existenți. Cu alte cuvinte, oricine înțelege caracteristicile contabilității și are timp liber poate câștiga bani.
Priorități pentru munca de la distanță
- Acasă pe propriul program.
- Câștigurile sunt în general mai mari decât cele ale contabililor obișnuiți, dar responsabilitatea este mai mare; cu cât comanda este finalizată mai competent, cu atât recomandările și cererea de servicii sunt mai bune.
- Munca nu este limitată. Nu există șefi, așa că nimeni nu te va supraîncărca cu muncă peste normă.
- Stimul pentru a crește nivelul. Serviciile profesionale sunt mai bine plătite.
De asemenea, este profitabil pentru antreprenori să angajeze contabili la distanță, este mai ieftin decât menținerea unui personal permanent de angajați contabili, economisirea plăților de concediu, nu este nevoie de întreținerea locului de muncă (mobilier, software, papetărie etc.).
În mod similar, puteți lucra fără internet, puteți oferi servicii private la nivel local, dar de ce să vă limitați la un singur oraș sau regiune?
Plata pentru servicii
Un contabil la distanță care tocmai și-a început activitatea poate câștiga aproximativ 500 de dolari pe lună. De-a lungul timpului, când apar multe recenzii bune, se câștigă o reputație de specialist, câștigurile pot crește până la 10.000 USD. Totul depinde de profesionalism, de firma client și de cantitatea de muncă efectuată.
Calitatile necesare ale unui contabil online
- O persoană ar trebui să înțeleagă deja contabilitatea, nimeni nu va plăti pentru muncă slabă și termene prelungite.
- Un contabil trebuie să aibă o cunoaștere temeinică a legislației care se referă la activitățile sale.
- Cunoașterea programelor de calculator. De exemplu, trebuie să cunoști aproape perfect programul 1C.
- Responsabilitate, competență, integritate, atenție. Nu uitați că specialitatea postului este finanțele. Cea mai mică greșeală poate dăuna foarte mult clientului și cel puțin strica numele contabilului.
- Abilități de comunicare. Comunicarea cu clientul trebuie să fie într-un stil de afaceri, cu respectarea tuturor regulilor de etică conversațională.
Astăzi, munca independentă deschide oportunități cu adevărat enorme pentru munca de la distanță. Pe Internet găsești cu ușurință de lucru pentru specialiști din diverse domenii, iar specialiștii cu experiență în domeniul finanțelor sunt deosebit de apreciați online. Tranzacționarea continuă să fie o parte importantă a afacerilor online și, prin urmare, dacă sunteți un contabil calificat, vă puteți muta cu ușurință de la birou la munca acasă - confortabil, confortabil și nu mai puțin plătit.
- Cât de des este nevoie de contabili independenți pe internet?
- Pentru ce ar trebui să fii pregătit atunci când oferiți servicii de contabilitate de acasă?
- Unde pot căuta de lucru de acasă ca contabil?
Cât de des este nevoie de contabili independenți pe internet?
Carte PDF gratuită - 10 secrete despre care oamenii bogați tacOrice lucrător de la distanță care este activ functioneaza pe internet, vă va confirma că serviciile de contabilitate online sunt la mare căutare. Ele pot fi utile în implementarea multor proiecte și sunt solicitate mai ales în domeniul comerțului online. Pe internet apar tot mai multe magazine online, care funcționează pe principiul punctelor tradiționale de vânzare cu amănuntul, cu singura diferență că selectarea, cumpărarea și livrarea mărfurilor are loc prin internet. Prin urmare, serviciile de contabilitate la o astfel de întreprindere, chiar dacă operează pe internet, sunt la mare căutare.
Orice schimb de lucru la distanță oferă astăzi proiecte în domeniul finanțelor. În general, finanțele ocupă chiar una dintre pozițiile cheie în munca la distanță. Într-un cuvânt, dacă visezi să oferi servicii de contabilitate acasă, atunci acest lucru este destul de realist, ținând cont de condițiile pieței moderne.
Pentru ce ar trebui să fii pregătit atunci când oferiți servicii de contabilitate de acasă?
Dacă vrei să devii specialist în contabilitate independent, trebuie în primul rând să fii pregătit pentru specificul colaborării la distanță. Va trebui să rămâi în permanență în contact cu compania pentru care lucrezi și să fii pregătit pentru un program de lucru foarte lung.
Un contabil de la distanță nu lucrează „de la început până la sfârșit”, așa că de multe ori serviciile de contabilitate la domiciliu trebuie să fie furnizate chiar și în weekend - vă trimit un raport mare și este nevoie de mult timp pentru a-l procesa, așa că sunteți pur și simplu forțat să continua sa lucrezi in weekend.
În general, specificul lucrului de acasă implică multe nuanțe. Deci, ar trebui să fiți pregătit să vă planificați propriul proces de lucru și ziua. Colaborarea de la distanță nu este ca și munca într-un birou, unde cineva te monitorizează în fiecare secundă, gata să-ți dea niște sfaturi sau ajutor. Schimbul de liber profesionist necesită control independent asupra procesului de lucru, așa că tu vei fi cel care decide când să te trezești dimineața, cât să lucrezi și când să o faci pauză pentru prânz și uneori nu este ușor. Unii oameni cred că freelancerii au mult timp, dar cu siguranță nu cei care oferă servicii de contabilitate de acasă. Uneori este atât de multă muncă încât nu există timp pentru a lua o gustare sau a lua o pauză de la computer.
În plus, fiți pregătit să lucrați cu finanțare electronică - dacă în munca normală multe tranzacții sunt efectuate în numerar, atunci rapoartele vor include din ce în ce mai mult surse de venit, cum ar fi WebMoney și alte sisteme de monedă electronică care sunt adesea folosite pentru a plăti pe internet.
Vezi videoclipul - Profesie Contabil la distanță
Unde pot căuta de lucru de acasă ca contabil?
Freelancing-ul vă permite să stabiliți o muncă convenabilă și confortabilă de acasă, atunci când puteți oferi servicii de contabilitate în timpul liber și puteți primi un salariu decent. Cu toate acestea, pentru a găsi un loc de muncă, probabil că veți avea nevoie de mai multe schimburi de liber profesioniști. Un schimb de lucru la distanță este de obicei un site în care clienții publică proiecte și posturi vacante, selectând angajații pentru cooperarea de la distanță. Va trebui să creați un profil pe unul dintre aceste site-uri, care poate fi găsit cu ușurință în motoarele de căutare prin interogarea Freelance.
Serviciile de contabilitate la domiciliu sunt o zonă foarte populară de câștig de bani pe internet, așa că mai mult de o bursă mare va oferi posturi vacante corespunzătoare pe piața muncii pe internet.
Completează-ți profilul, descrie-ți propriile servicii de contabilitate, iar schimbul de freelance îți va permite să găsești clienți de încredere pentru muncă permanentă și bine plătită.
Cu toate acestea, fiți pregătiți pentru faptul că schimbul de independenți va fi literalmente supraaglomerat de concurenții dvs. care oferă și servicii de contabilitate, așa că poate dura de la câteva zile până la câteva săptămâni pentru a găsi un loc de muncă.
Lucrul de la distanță ca contabil este o modalitate excelentă a face bani pe internet, așa că dacă ești pregătit pentru specificul muncii online, nici o singură bursă de locuri de muncă nu este pregătită pentru serviciul tău, unde trebuie doar să-ți creezi un profil, să găsești un angajator și să-i demonstrezi că ești cel mai potrivit performer.
În lumea modernă, multe profesii diferite au început să se transforme în activități la distanță.
Contabilitatea nu face excepție; în ultima perioadă apar din ce în ce mai multe noi propuneri de cooperare la distanță, precum și se deschid resurse care oferă servicii relevante.
Contabilitate la distanță, cine are nevoie de ea? Un număr mare de utilizatori care doresc să câștige bani stând acasă și un număr la fel de mare de antreprenori care doresc să economisească bani.
Câștigând bani ca contabil la distanță
Oricine este bine versat în contabilitate poate profita de oferte pentru cooperare la distanță.
Obținerea unui astfel de loc de muncă pe internet nu este atât de ușoară; de regulă, angajatorii caută angajați dintr-un anumit oraș, dar nu necesită angajare oficială și o vizită la birou.
Pe de o parte, aceasta este o oportunitate excelentă de a obține de lucru de acasă, dar, pe de altă parte, nu veți fi angajat oficial, iar salariul dvs. poate fi puțin mai mic. Unde să caut de lucru? Puteți vizualiza liste de posturi vacante la distanță pe bursele de liber profesioniști (Fl.ru,).
Ofertele pentru contabilii de la distanță nu apar des, așa că este mai bine să începeți să căutați pe cont propriu. Vizitați site-urile diferitelor companii și găsiți paginile „Posti vacante”; aproape fiecare site web al unei companii mari are o pagină separată cu liste de posturi vacante.
Beneficiile contabilității de la distanță
Pe lângă contabilii privați la distanță, pe internet au fost create companii de outsourcing care oferă o gamă largă de servicii. Lucrul cu ei este mult mai sigur, deoarece lucrătorii de la distanță nu reușesc sistematic să îndeplinească planurile sau să rateze termenele limită.
Pe de altă parte, va trebui să plătești bani decenti pentru astfel de servicii. Nu uitați că angajând un contabil de la distanță, aveți posibilitatea de a economisi serios la taxe și de a menține un angajat în personal.
Cel mai frecvent tip de serviciu folosit de proprietarii de companii este pregătirea de la distanță a rapoartelor contabile. Nu este ușor să faci o astfel de muncă, dar ei plătesc mulți bani pentru această muncă.
Dacă merită să folosești contabilitatea de la distanță depinde de tine să decizi, deoarece pentru angajatori și executanți, această activitate este însoțită atât de aspecte pozitive, cât și de negative.
Câștigând bani pentru un contabil din conținut
Un specialist din orice domeniu isi poate folosi cunostintele pentru a obtine profit scriind articole utile.
Contabilii nu fac excepție; ei pot scrie texte pe multe subiecte diferite și apoi le pot vinde proprietarilor de site-uri web pe un subiect potrivit.
Despre ce poți scrie, de exemplu?
- contabilitate corectă;
- recomandări și sfaturi în materie de contabilitate;
- principalele probleme cu băutura. contabilitate;
- importanța muncii unui contabil într-o întreprindere;
- revizuirea programelor pentru munca contabilă.
Dacă sunteți un contabil experimentat și competent, atunci puteți veni cu ușurință cu un număr mare de subiecte diferite pentru a scrie articole.
Pentru a vinde articole finite, folosiți schimburi și. Mii de texte utile sunt achiziționate cu ele în fiecare zi.
În ceea ce privește costul, decideți singuri, dar este mai bine să începeți cu prețuri mici în intervalul de 20-30 de ruble la 1000 de caractere. Când ești promovat și apar clienți obișnuiți, poți crește prețurile în siguranță.
Din lista mare de opțiuni disponibile pentru a câștiga bani, aș dori să evidențiez special pentru contabili.
Veți învăța de unde să începeți să oferiți servicii de contabilitate acasă, unde să găsiți clienți pentru lucrul la distanță și cum să deveniți un contabil de succes care lucrează în afara biroului.
În fiecare an, fenomenul muncii la distanță câștigă popularitate. Se mai numește și cuvântul la modă „freelancing”.
Conceptul în sine dezvăluie esența cooperării: angajatorul și angajatul (client și antreprenor) sunt la distanță unul de celălalt. Adică, munca la distanță este o angajare profesională în afara biroului, folosind tehnologii de internet.
Lucru de la distanță ca contabil - atunci când nu trebuie să mergeți la birou în fiecare zi
Această metodă de angajare este interesantă pentru mulți. Este deosebit de popular printre cei care s-au săturat să lucreze „pentru altcineva”, dar nu își pot deschide propria afacere. Există mulți lucrători la distanță care sunt pensionari, femei aflate în concediu de maternitate și studenți.
Acest tip de venit poate fi considerat atât ca un loc de muncă principal, cât și ca un loc de muncă cu jumătate de normă. Lucrul de acasă de la distanță economisește timp și bani!
Odată ce începi să lucrezi de acasă, nu va mai trebui să pierzi timpul călătorind de acasă la birou, să stai în ambuteiaje sau să adere la codul vestimentar adoptat de companie. Puteți economisi costurile de transport și prânzurile în cafenele.
Din ce în ce mai mulți programatori, designeri, marketeri și contabili devin membri ai comunității lucrătorilor la distanță.
Sunt un profesionist contabil cu peste 10 ani de experiență în freelancer, așa că voi vorbi în mod special despre cum să lucrez ca contabil de la distanță.
Cum să începeți - instrucțiuni pas cu pas
Puteți obține rezultatul dorit în orice afacere numai prin efectuarea unei pregătiri preliminare de înaltă calitate.
Nu știi să organizezi munca de la distanță? Cum să începi să lucrezi ca contabil de acasă? Atunci instrucțiunile mele pas cu pas vor fi la îndemână!
Pasul 1. Organizați-vă spațiul de lucru
Recomand oricui dorește să ofere servicii de contabilitate de la distanță să își înființeze mai întâi propriul mini-birou acasă. Da, da, doar așa și nu altfel!
Dacă nu faci asta, poți ajunge într-o situație foarte neplăcută.
Exemplu din viață
Prietena mea Olga, care a lucrat mulți ani ca contabil șef la o fabrică mare, a decis să plece la muncă gratuită. Făcut repede şi foarte bine!
Vechile legături au ajutat-o să-și găsească primii clienți: cândva a predat cursuri de contabilitate pentru antreprenori aspiranți la fondul de ocupare a orașului. Unii dintre ei au devenit clienții ei.
„Clienții sunt cel mai important lucru, totul este secundar”, a fost sigură aspirantul freelancer. Ea credea că are o masă, un scaun și un computer, ceea ce însemna că este pregătită să lucreze ca contabilă de la distanță.
A sosit prima zi lucrătoare într-o nouă capacitate. Olga sa bucurat de tăcere, ducându-și pe îndelete treburile ei. Dintr-o dată a început inimaginabilul: un client cere să plătească urgent materialele, altul cere să primească mărfuri în depozit, un al treilea cere să aranjeze o vacanță.
Și iată problema: computerul se îngheață, masa este departe de priză, iar prelungitorul, după norocul, nu se știe unde, cartușul din imprimantă este ușor „viu”, în programul de contabilitate al unuia dintre firmele fostul contabil nu au introdus facturi de aproape zece zile.
Seara târziu, Olga, aproape epuizată, povestindu-mi despre nenorocirile ei din acea zi, nu se mai îndoia că un spațiu de lucru bine organizat este important!
Pentru biroul de acasă al unui contabil, recomand achiziționarea următoarelor articole:
- Computer de încredere. Este mai bine să vă consultați cu specialiști în computer. Poate că cea pe care o folosești pentru a comunica pe rețelele de socializare este potrivită nevoilor tale. Sau poate că „bătrânul” tău nu va rula toate programele necesare și va trebui fie să-l actualizezi, fie să cumperi unul nou.
- MFP (imprimanta+copiator+scaner). Un articol obligatoriu, chiar dacă vă ocupați mai ales de documentație electronică. În primul rând, este adesea necesară trimiterea unei scanări a unui document cu semnături și sigilii, ceea ce înseamnă că acesta trebuie, în primul rând, să fie tipărit, formatat corespunzător, scanat și abia apoi trimis. În al doilea rând, arhiva de hârtie a „primarului” nu a fost anulată. În al treilea rând, angajații dvs. ar putea avea nevoie probabil de o copie a dosarului lor de muncă (de exemplu, pentru a obține un împrumut bancar). Și aici nu te poți lipsi de un fotocopiator. Crede-mă, vor fi multe astfel de cazuri, în fiecare zi.
- Calculator. Calcularea pe un telefon sau un calculator online este incomod, dar a fost testată în practică.
- Masa+scaun. Desigur, masa și scaunul pot fi orice, dar vrem să facem afaceri, nu așa cum trebuie, ci cu confort. Amintește-ți cum te doare spatele și gâtul când trebuie să stai toată ziua la un birou inconfortabil. După doar câteva ore nu vrei să te gândești la nimic. Visezi sa termini totul repede si sa te incalzesti.
- Papetărie.În această categorie am inclus nu doar pixuri, creioane și radiere, ci și un capsator și un perforator. Toate acestea sunt lucruri mici de care nu te poți lipsi!
Acesta este cel mai necesar lucru. Decideți asupra restului pe măsură ce mergeți.
Verificați calitatea comunicării și a internetului. Decide din timp asupra serviciilor în care va trebui să ții evidența contabilă. Chiar dacă sunteți familiarizat cu funcționalitatea lor, nu fi leneș să-l testați din nou. În acest fel, îți vei economisi puterea și nervii când te lovește cifra de afaceri.
Pasul 2: Scrieți un CV
Sunt sigur că nimeni nu va discuta despre importanța capacității de a se prezenta. Până la urmă, viitorii angajatori-clienți trebuie să afle cumva despre abilitățile tale de bază, educația, experiența practică, punctele forte și punctele slabe, realizările profesionale etc.
Așa se face că un CV va deveni o prezentare pentru un contabil de la distanță.
Un CV este un document care conține informații fiabile despre educație, experiență practică, abilități profesionale și alte informații necesare pentru luarea în considerare a unei candidaturi la angajare.
Acum există companii speciale care, contra cost, se oferă să-ți împacheteze informațiile într-un pachet frumos și să creeze un CV care să te prezinte potențialilor angajatori în perspectiva corectă, avantajoasă. Dacă nu vrei să te deranjezi, atunci aceasta este opțiunea ta!
Puteți crea singur un CV complet eficient. Rețeaua te poate ajuta! Nu este nevoie să repovesti toate sfaturile din numeroase surse în această chestiune. Le puteți găsi și citi singur.
Vreau să atrag atenția asupra doar câteva nuanțe deosebit de importante ale acestui proces:
- Furnizați întotdeauna numai fapte de încredere. Rețineți - toate informațiile importante pot fi verificate cu ușurință;
- structura informatia. Recomand să folosiți șabloane de CV. De exemplu, pe site-ul hh.ru, înregistrându-vă gratuit ca solicitant de locuri de muncă, puteți crea cu ușurință un CV bun;
- Acordați atenție stilului de prezentare a informațiilor. Un CV este un document oficial, cartea ta de vizită. Creativitatea în întocmirea acestui document este acceptabilă dacă ești candidat pentru animator, gazdă de spectacol etc. Când aplici pentru un loc de muncă la o bancă, libertățile unei companii mari îți pot juca o glumă crudă;
- Nu vă imaginați ca L. Tolstoi, nu vă scrie CV-ul în mai multe volume. 1-2 foi standard sunt suficiente;
- și, oricât de banal ar fi, scrieți corect. Erorile dintr-un CV sunt inacceptabile.
Pasul 3. Găsiți un client
Spațiul de lucru și CV-ul s-au rezolvat! Tot ce rămâne de făcut este să găsești un client.
Și aici aproape toate mijloacele sunt bune:
- Nu ezita sa iti contactezi prietenii, spune-le ca de acum incolo esti contabil independent.
- Realizați cărți de vizită ieftine, de înaltă calitate; s-ar putea să aveți nevoie de ele în orice moment (de exemplu, când stați la coadă la biroul fiscal, știți: oamenii de lângă dvs. sunt potențialii dvs. clienți. Comunicați, vorbiți despre serviciile dvs., lăsați cărți de vizită).
- Abonați-vă la grupuri de pe rețelele sociale care postează posturi vacante similare - nu sunt greu de găsit.
- Pune reclame în ziare care publică posturi vacante.
Dacă nu ați reușit să găsiți un loc de muncă folosind metode „guerrilă”, apelați la profesioniști – resurse specializate. Citiți mai jos despre ele în detaliu.
Când porniți într-o căutare, cântăriți-vă punctele forte. Stabiliți clar cât de multă muncă sunteți dispus să vă ocupați. Identificați-vă sistemele de impozitare prioritare, adică cele cu care sunteți pregătit să lucrați mai întâi. Găsiți o companie care folosește astfel de sisteme și începeți primii pași în contabilitate independentă.
Chiar dacă ești un super profesionist, nu recruta mulți clienți deodată. Lucrul de la distanță nu este ca munca într-un birou; are propriile reguli cu care va trebui să vă obișnuiți.
Unde să găsești lucru la distanță ca contabil
Deci, să determinăm locurile în care se găsesc angajatorii - clienți care sunt gata să coopereze cu contabili la distanță.
Există multe astfel de locuri: schimburi de liber profesioniști, servicii specializate de căutare de locuri de muncă, panouri de mesaje pe internet, agenții de recrutare etc.
Să facem cunoștință cu cele mai populare:
1) FL.ru este un loc unde se întâlnesc interpreți și clienți din toată Rusia și țările CSI. Serviciul și-a început activitatea în 2005. De-a lungul anilor, numărul utilizatorilor înregistrați a ajuns la peste 1,5 milioane de persoane. Programatorii și designerii, contabilii și redactorii, consultanții și tutorii pot găsi de lucru prin internet acasă, asigurând un venit decent.
Caracteristici de schimb:
2) Weblancer este un alt schimb independent unde contabilii pot găsi un client la distanță pentru serviciile lor. Serviciul a fost creat la începutul anilor 2000, dar încă ocupă o poziție de lider.
Avantajele Weblancer Exchange:
- ușurința de acces la resursă;
- asigurarea calității;
- beneficiul clientului și al contractantului este garantat prin arbitraj intern;
- disponibilitatea serviciului „tranzacție sigură”.
Înregistrându-vă, nu puteți doar să plasați anunțul, ci și să răspundeți la ofertele clienților. Cu toate acestea, acest lucru este disponibil numai pentru planurile plătite. Poți vizualiza doar posturile vacante gratuit.
Este bine că puteți găsi aici atât lucrări permanente, cât și de proiect. Alegerea este a ta!
3) Avito este unul dintre cele mai faimoase panouri de mesaje gratuite online din Federația Rusă. În iunie 2017, pe site au fost postate peste 35 de milioane de reclame diferite.
Aici sunt postate o varietate de reclame: despre cumpararea si vanzarea de lucruri, echipamente, imobile, locuri vacante, oferte de servicii. Suntem interesați de secțiunea „Servicii”. Desigur, serviciul are o secțiune specială „Munca”, dar propunerile contabililor sunt tipărite aici. Pentru a avea acces, trebuie să completați o înregistrare simplă gratuită.
Și atunci totul este simplu! Plasați o reclamă captivantă care oferă servicii de contabilitate de la distanță, atașați-vă certificatele și diplomele legate de contabilitate (dacă există) și așteptați primii clienți. Veți afla că propunerea dvs. a primit un răspuns dintr-un mesaj trimis la adresa de e-mail pe care ați furnizat-o în timpul înregistrării.
Vrei să accelerezi procesul? Comandați promovarea plătită a serviciilor dvs.
De ce este nevoie pentru a deveni un contabil de succes care lucrează la domiciliu
Pentru a deveni un contabil de succes la distanță, trebuie să ai câteva calități cheie. Nu le confundați cu competențele profesionale. Nu se discută despre prezența lor!
Este vorba despre:
- abilități de comunicare. Este foarte important să poți comunica cu oamenii și să-i câștigi. Specialistii comunicativi gasesc clienti mai rapid si incheie contracte mai profitabile;
- autoorganizare. Când oamenii devin liber profesioniști, se relaxează. Ei încetează să planifice și să distribuie corect timpul între muncă și odihnă. Li se pare că nu au avut timp azi, o vor face mâine. Așa trec zilele. Și acum, pe lângă o sarcină, mai erau încă zece stratificate. Toate necesită soluții urgente;
- control de sine. Nu mai există șefi asupra ta, nimeni nu îți controlează treburile. Cum va deveni cariera ta acum depinde doar de tine;
- dorinta de a se autodezvolta. Contabilitatea și contabilitatea fiscală este poate unul dintre acele domenii care se schimbă constant. Nimeni nu scrie instrucțiuni și reglementări pentru lucrătorii la distanță, nu monitorizează actualizările legislației sau nu-i pasă de îmbunătățirea profesionalismului acestora. Doar dorința personală de a te dezvolta pe tine îți va permite să reziste concurenței și să ai succes.
