Cum să găsești un sponsor pentru o organizație publică. Unde și cum să găsești un sponsor pentru afaceri

Solicitarea „căutăm sponsori” este relevantă pentru orice începător și afaceri în creștere. Tehnologii moderne a pus la dispoziție multe opțiuni convenabile pentru atragerea investițiilor în companie, dar în același timp a crescut concurența. Toată lumea caută sponsori, dar doar o mică parte din startup-uri reușesc să atragă cu adevărat investitori. Vă spunem cum să atragem sponsorii interesați de proiectul dvs. și să construiți relații productive cu ei.

Găsirea unui sponsor pentru a începe o afacere este o sarcină foarte dificilă. Este greu să convingi pe cineva să investească într-un proiect care abia începe: nu se știe dacă investiția va da roade. Nimeni nu vrea să sufere pierderi, chiar și cei care, în opinia altora, își permit. Piața este plină de tineri antreprenori ambițioși, încrezători că compania lor este cea care îi va „trage” și îi va îmbogăți după câteva luni de muncă.

În realitate, totul este mult mai complicat. Majoritatea noilor proiecte sunt închise, iar marea majoritate a celor care au supraviețuit nu primesc deloc veniturile la care se așteptau inițial. Sponsorii potențiali înțeleg bine acest lucru și nu se grăbesc să împartă bani cu fiecare prim.

Pentru a depăși această situație, un antreprenor novice trebuie să lucreze simultan cu mai multe canale de strângere de fonduri, precum și să își poată prezenta afacerea, să difere de altele într-un mod favorabil. Luați în considerare principalele tipuri de sponsori și modalități de a găsi investiții pentru un startup.

Orice om de afaceri novice visează să găsească un sponsor, dar doar câțiva reușesc

Invitați rude sau prieteni

Cel mai simplu mod de a găsi un sponsor de afaceri este să contactați familia și prietenii. Avantajul metodei este că vei fi întâmpinat cu căldură și lăudat pentru dorința ta de a-ți crea propria afacere și cel mai probabil te vei ajuta. Minus - ajutorul va fi foarte modest, cu excepția cazului în care, desigur, printre rudele tale nu există niciun oligarh.

Nu trebuie să contați pe ajutorul rudelor, deși există exemple când părinții au ajutat copiii să înceapă o afacere: au cumpărat echipamente, au dat capital de pornire, link-uri folosite. Acest canal este foarte personal și nu este disponibil pentru toată lumea. Practica arată că majoritatea startup-urilor sunt lansate fără rude, prin alte mijloace de atragere a investitorilor.

Alți antreprenori

Dacă o afacere are nevoie de un sponsor, poate contacta un antreprenor care lucrează și poate aranja sprijin cu acesta. Aceasta este o afacere destul de riscantă și nu promițătoare: antreprenorii câștigă bani pe cont propriu într-un mediu competitiv și nu sunt pregătiți să-i împărtășească așa.

Dar există încă o oportunitate de a atrage investitori în acest fel: trebuie să-i interesezi și să promiți beneficii. Mai mult, să promiți nu în cuvinte, ci să arăți planuri și calcule. Aceasta va fi o comunicare mai productivă, benefică ambelor părți. Dacă rudele sunt uneori gata să dea bani gratuit, atunci antreprenorul trebuie să explice cum și când îi vor fi returnate investițiile.

Cum să începem un dialog? Cel mai Cel mai bun mod- trimite direct unui om de afaceri/companie prin e-mail:

• o scrisoare de cerere;
• prezentarea proiectului cu calcule și perioade de rambursare;
• Detalii de contact;
• un alt Informații importante, care poate stimula o decizie pozitivă.

Participarea băncii

Băncile acordă împrumuturi start-up-urilor și antreprenorilor existenți la o rată a dobânzii mai bună decât indivizii. Dar pentru a obține un astfel de împrumut, trebuie să vă pregătiți:

• prezentare de afaceri;
• o estimare exactă care justifică valoarea împrumutului.

Împrumuturile antreprenoriale se acordă doar oamenilor de afaceri înregistrați (IP sau SRL, fiecare creditor are propriile condiții). Prin urmare, nu va funcționa pentru a atrage bani în acest mod înainte de eliberarea certificatului. Banca, desigur, nu poate fi considerată un sponsor, deoarece toate fondurile primite de la ea vor trebui returnate cu dobândă. Dar este de încredere și garantează primirea fondurilor.

Pentru cel mai bun rezultat, este mai bine să folosiți mai multe modalități de a găsi investitori

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc se angajează în investiții „riscante”. Adică investesc în astfel de proiecte, a căror rambursare este în discuție. De obicei, aceasta este o afacere în zonă tehnologie avansatași inovație. Fondurile de risc nu cooperează cu companii care dublează servicii și produse deja existente pe piață.

Investitorii în fonduri de risc sunt gata să investească în proiecte care le promit profituri mari după vânzarea de acțiuni și valori mobiliare. Nu îi interesează munca și competitivitatea companiei, mai exact, îi interesează doar în limita creșterii valorii acțiunilor.

Fondurile de capital de risc au o mulțime de bani în care sunt dispuși să investească potențial proiecte de succes. Dar de la un antreprenor care caută sponsorizare, sunt necesare o prezentare puternică și calcule precise. Plan de afaceri insuficient de precis, erori în calcule, profituri umflate - toate acestea sunt rapid calculate de investitorii de risc și refuză să sponsorizeze.

Sprijin guvernamental

Dar antreprenori și companii a căror sferă este legată de soluția socială și probleme economice populatie. De exemplu, producătorii agricoli, constructorii, instituțiile farmaceutice și medicale.

Sprijinul guvernamental este de obicei sub formă de împrumuturi și scutiri de impozite. Împrumuturile sunt acordate prin intermediul băncilor de stat, unde va trebui să furnizați un set de documente pentru solicitarea unui împrumut.

La destinatari sprijinul statului adesea există cerințe speciale: o anumită vârstă, loc de reședință etc. Rețineți că sprijinul nu este doar de stat, ci regional și municipal. Informații la zi informații despre programe se găsesc pe site-urile autorităților.

Este perfect acceptabil să scrieți pe cont propriu administrației locale sau regionale: spuneți despre afacerea dvs., despre ea semnificație socială, beneficii pentru regiune și valoarea asistenței necesare. În acest fel, puteți obține sprijin, atrage atenția sau măcar puteți afla despre programele existente.

Investitori privați

Atragerea investitorilor privați este similar cu găsirea de sponsori în rândul antreprenorilor: aceștia trebuie să fie interesați. Dacă antreprenorii sunt interesați de profit, atunci investitorii privați se pot baza nu numai pe bani, ci, de exemplu, pe creșterea faimei, un impact pozitiv asupra reputației. Acest lucru le poate fi util într-o carieră politică sau de altă natură.

Inițiativa, desigur, vine de la antreprenorul care caută fonduri. Nu trebuie să vă așteptați ca unul dintre investitorii privați să devină interesat de proiect și să ofere el însuși bani. Este mult mai promițător să te oferi, să prezinți proiectul și beneficiile acestuia.

Sponsorii susțin doar acele proiecte în care văd perspective și beneficii

Incubatoare de afaceri

Sub denumirea amuzantă „incubator de afaceri” există organizații care îi ajută pe tinerii antreprenori să-și înceapă propria afacere. Valoarea asistenței este întotdeauna diferită: de la consultații și puțină publicitate până la selecția spațiilor în condiții preferențiale și împrumuturi în numerar. Scopul unor astfel de incubatoare este de a ajuta la crearea unei companii profitabile care să concureze pe piață.

aceasta o opțiune bună pentru antreprenorii începători fără experiență de lucru: incubatorul este într-adevăr capabil să le ofere multe. Părțile încheie un acord, în care prescriu termenii de cooperare. Este important să înțelegeți că un incubator de afaceri ajută dintr-un motiv: ca toți investitorii, intenționează să beneficieze singur. Aceasta poate fi plata unei sume fixe după o anumită perioadă de timp, plata amânată a chiriei și așa mai departe. Toate condițiile trebuie să fie cuprinse în contract, adică antreprenorul înțelege înainte de încheierea tranzacției cum va plăti pentru asistență.

Ce este necesar pentru a intra în incubator? De obicei, aceasta este o aplicație, un pachet mic de documente și un plan de afaceri (uneori ajută la dezvoltarea acesteia).Înainte de a încheia un contract, ar trebui să studiați site-ul web al incubatorului de afaceri, să aflați ce proiecte a implementat deja și, dacă este posibil, să discutați cu „absolvenții”. Acest lucru poate aborda tranzacția mai atent și nu poate întâlni escroci.

Căutați un sponsor pe internet

Cum să găsești online un sponsor pentru un proiect? Există două moduri eficiente:

1. Site-uri specializate pentru găsirea de sponsori pentru afaceri.
2. Promovarea propriului site web și a paginilor în rețelele sociale.

Există o mulțime de site-uri pentru găsirea de sponsori, precum și pentru cei care doresc să obțină bani pentru afacerea lor. Pentru a începe căutarea, trebuie să vă înregistrați pe mai multe site-uri, să încărcați acolo o prezentare și un plan de afaceri al proiectului dumneavoastră. Vizitează site-ul în mod regulat pentru a nu rata feedback-ul și a răspunde potențialilor investitori.

O altă opțiune pentru a găsi bani pentru o afacere prin internet este asociată cu propriul site web și rețele sociale. Site-ul este carte de vizită companiilor. Antreprenor modern Este greu de imaginat fără propriul site web. Cu cât este mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și sponsori.

Pentru al doilea trebuie să faci secțiunea specială „Investitori”, unde să spui pe ce fel de ajutor te bazezi (nu sunt întotdeauna bani, pot fi echipamente, terenuri, imobile, o mașină și chiar publicitate) și de ce este profitabil să cooperezi cu tine. Este necesar să furnizați mai multe forme de trimitere a fondurilor, precum și feedback.

Pentru a găsi un sponsor, trebuie să poți prezenta bine proiectul

Cum să construiți relații între sponsor și sponsorizat

Să presupunem că un om de afaceri începător a reușit să găsească un investitor care este gata să investească în proiectul său. Cum să construiești o relație cu el, pentru a nu „sperii”? Relațiile bune se bazează pe mai multe principii:

1. Beneficiu mutual. Dacă un investitor nu înțelege ce va obține din cooperare, va refuza să dea bani. Planul de afaceri ar trebui să indice clar beneficiile acestuia.
2. Onestitate. Profiturile așteptate umflate, costurile ascunse și alte circumstanțe care pot afecta rambursarea unei afaceri resping investitorii. Chiar dacă la începutul cooperării pot fi ascunse, atunci vor apărea și se vor strica pentru totdeauna reputatia de afaceri lansare.
3. Deschidere. Investitorul va fi mai calm dacă va avea acces la documentele de raportare ale companiei, iar întregul istoric al proiectului este transparent.

Cum să negociezi

Negocierile pentru a încheia o afacere pentru a ajuta investitorul sunt aproape întotdeauna inițiate de antreprenor. Cum ar trebui să negocieze pentru a atrage un sponsor?În primul rând, trebuie să vorbiți în „limbajul beneficiului”: concentrați atenția unui potențial sponsor asupra a ceea ce va primi după investiție. Este bine dacă afacerea are deja primele succese. Proiectele care există doar pe hârtie inspiră încredere la puțini oameni.

În al doilea rând, vorbește cu încredere, competent, măsurat, demonstrând cunoștințe despre proiectul tău și realitățile pieței. Nu este nevoie să „deversăm” o mulțime de informații asupra interlocutorului, acesta se va încurca și o va uita. Este important să creezi o impresie favorabilă, să te arăți ca o persoană care deține informații și știe să comunice.

În al treilea rând, cereți puțin. Este mai bine să găsești mai mulți investitori și să iei o sumă mică de la fiecare decât să ceri mulți bani de la unul. Un împrumut mare crește riscurile pentru sponsor, ceea ce nu îi va plăcea. În al patrulea rând, imaginează-te în locul unui investitor. Această tehnică simplă vă va permite să alegeți cele mai convingătoare argumente și chiar să anticipați răspunsul.

Prezentarea proiectului necesită multă muncă preliminară

Ce întrebări să pun

În negocieri, întrebările sunt puse în principal de investitor, iar startupper-ul răspunde vorbind despre proiectul său. Dar este în regulă să pui câteva întrebări care te vor pune pe tine și afacerea ta într-o lumină mai bună. De exemplu, este oportun să întrebați ce anume așteaptă investitorul de la cooperarea cu dvs. și în ce condiții se așteaptă să returneze investiția. Acest lucru vă va ajuta să vă gândiți mai bine la strategia de dezvoltare și să le demonstrați investitorilor abordarea dvs. echilibrată.

Autoprezentarea corectă

Investitorii întâlnesc adesea solicitanți care se prezintă drept „cei mai buni” și „singurii de pe piață”. LA conditii moderne acest lucru este ridicol, iar proiectele cu astfel de teze zboară în coșul de gunoi. Nu încerca să arăți mai experimentat și mai greu decât ești cu adevărat.

Prezentarea corectă este o demonstrație a realității tale punctele forteîmpreună cu dorința de a recunoaște punctele slabe și de a identifica modalități de a le aborda. Un om de afaceri novice poate spune: „Sunt un bun cofetar cu 5 ani de experiență. Înțeleg cum funcționează bucătăria și de ce sunt interesați clienții. Nu am condus Contabilitateși nu știu ce impozitare să aleg, așa că acum caut un contabil de încredere.”

Încrederea în sine, profesionalismul și o abordare de afaceri funcționează mai bine decât declarațiile mari.

Prezentarea unui proiect de afaceri

Trebuie să vă pregătiți bine pentru prezentarea proiectului. Prezentarea poate avea loc doar verbal sau în format multimedia. Al doilea este de preferat. Graficele, calculele, fotografiile și videoclipurile adaugă vizibilitate, adică oferă investitorilor o idee mai exactă a proiectului.

Prezentarea este împărțită condiționat în două părți:

• discursul autorului proiectului (prezentarea propriu-zisă);
• răspunsuri la întrebări.

A doua parte este mult mai dificilă: nu toate întrebările pot fi prevăzute. Prin urmare, un bun startup prezintă el însuși proiectul. Îl cunoaște „de la și către” și poate răspunde la orice întrebări. În medie, partea dinaintea întrebărilor ar trebui să dureze 7-10 minute, 7 fiind preferabil față de 10. Cât timp va dura partea cu răspunsuri la întrebări nu poate fi spus. Modelul este următorul: cu cât proiectul este mai interesat, cu atât vor fi mai multe întrebări.

Sponsorii spun da proiectelor cu prezentare de calitate si un potential mare

Când poți pierde un sponsor?

Cel mai frecvent motiv pentru care un sponsor refuză să coopereze sunt termenii necinstiți declarați de antreprenor sau calculele incorecte ale profitului. Dacă sponsorul află că startup-ul i-a ascuns informații importante, va opri cooperarea și va lua banii. Aceasta este o lovitură mare pentru reputație și nu ar trebui lăsată să se întâmple.

Sponsorul va pleca dacă proiectul nu aduce beneficiile promise. Este important să înțelegeți că căutarea unui sponsor și a unui acord cu el este doar începutul muncii. După ce atrageți bani în proiect, va trebui să munciți mai mult: să justificați încrederea și să creați beneficii pentru dvs. și pentru investitor.

Concluzie

Problema de a găsi un sponsor și de a strânge bani pentru un proiect îl privește pe orice antreprenor în devenire. Cineva începe o afacere cu banii părinților, iar cineva dovedește rentabilitatea proiectului investitori de riscîn timp ce altele sunt conectate la programe guvernamentale. Nu există recomandări clare. Este util să nu te concentrezi pe o singură sursă, ci să strângi fonduri prin mai multe canale. Este important să prezentați proiectul cu onestitate și să nu înșelați potențialii sponsori cu profituri umflate.

Problemele financiare se întâmplă tuturor. Dar dacă situația este scăpată de sub control și există o gaură de datorii în față, trebuie să cauți sprijin extern. Pentru a oferi asistență financiară, există patroni și sponsori, trebuie doar să fie găsiți. Luați în considerare unde să căutați sprijin financiar, cine vă poate ajuta.

Cine poate deveni sponsor?

Există o mulțime de oameni bogați în lume care doresc să ajute financiar.

Pentru a-i ajuta pe cei aflați în nevoie, este suficient să îndepliniți două criterii:

• au dorința de a ajuta financiar alți oameni;
• au o oportunitate financiara.

Toți cei care sponsorizează cetățenii aflați în nevoie pot fi împărțiți în mai multe categorii:

1. Ruși bogați care doresc să sprijine financiar. Potrivit lui Rosstat, pentru fiecare mie de ruși există cel puțin 1 milionar. Sunt dispuși să doneze o parte din economiile lor celor care au nevoie.
2. Organizații. Companiile și întreprinderile mari cheltuiesc anual o parte din venituri pentru a oferi asistență financiară populației. Sponsorizarea le permite să economisească semnificativ, crește ratingul, îmbunătățește reputația companiei.
3. Cetăţeni indiferenţi. Rușii obișnuiți, care au propriile lor probleme, plătesc operațiuni costisitoare pentru copii trimițând SMS-uri plătite și, de asemenea, construiesc biserici, centre de cancer și ospicii prin eforturi comune.
4. Fundatii caritabile. Organizații create special pentru a ajuta populația să verifice cu atenție cererile și contestațiile și apoi să efectueze plăți.
5. Stat. Puteți trimite o cerere guvernului rus, deputaților Dumei de Stat, personal președintelui Federației Ruse. În funcție de situație, răspunsul poate fi imediat.

Găsirea unui sponsor, bogat sau nu, nu este niciodată ușoară. Acest lucru se datorează faptului că, de obicei, este nevoie urgentă de asistență financiară, iar instituția de sponsorizare nu este larg răspândită. Prin urmare, cetățenii nu știu unde și la cine pot apela.

Unde să găsești un sponsor bogat?

Când au apărut deja probleme și doar banii pot rezolva problema, cetățenii folosesc internetul. Rețelele sunt pline de solicitări „Caut un sponsor care să ofere asistență financiară”. Aceasta este decizia corectă, deoarece pe World Wide Web găsești nu numai ajutoare, persoane cu gânduri asemănătoare, voluntari, ci și sfaturi bune. Să luăm în considerare mai detaliat unde este mai bine să căutăm o sursă de asistență materială.

Căutare pe site

Cel mai simplu mod de a informa lumea despre problema ta sau despre dorința de a ajuta este să apelezi la site-urile relevante. Astfel de resurse de internet sunt simple, funcționale.

Algoritm de acțiune:

1. În bara de căutare a browserului selectat, introduceți interogarea dorită („Caut un sponsor”, „Am nevoie de sprijin financiar”).
2. Studiați site-ul selectat, citiți poveștile postate, recenziile celor care au găsit deja un sponsor care să ofere asistență financiară.
3. Selectați secțiunea corespunzătoare („Obțineți asistență”, „Oferiți sprijin financiar”).
4. Spune-ți povestea cât mai corect și clar posibil. Explicați de ce s-a dezvoltat situația financiară dificilă, de câți bani sunt necesari, descrieți în detaliu cheltuielile necesare.
5. Indicați datele de contact, datele bancare pentru transferul de fonduri.

Caută în rețelele sociale

Profită la maximum de rețelele sociale pentru a-ți atinge obiectivul.

sarcina principală- Răspândiți-vă povestea cât mai larg posibil.

Principalele instrumente de difuzare a informațiilor:

• îi place;
• repostări;
• comentariile persoanelor interesate.

• adăugați materiale foto sau video;
• faceți un anunț colorat;
• adăugați elemente Photoshop (inscripții luminoase, semne SOS sclipitoare).

Pentru a profita de oportunitățile disponibile retele sociale, trebuie sa:

1. Aveți/creați un cont (Odnoklassniki, VKontakte, Facebook, Instagram).
2. Creați o postare (afirmând o problemă, cereți ajutor cu bani).
3. Replicați-l cât mai mult posibil, rugați prietenii să reposteze.

Caută sponsori pe forumuri

Cei care au nevoie de asistență financiară de sponsorizare, care caută sprijin, îl primesc prin comunicare pe diverse forumuri. Schema de funcționare a unor astfel de resurse de internet este similară. Descrierea dvs istoria viețiiși indicarea contactelor pentru obținerea asistenței materiale.

Diferența dintre forumuri și alte resurse de pe Internet este prezența părere. Cetăţeni recunoscători care au primit deja sprijin financiar împărtăşesc contactele filantropilor. Folosind aceste informații, cei care au nevoie pot aplica direct candidatului selectat.

O întâlnire personală

Vino la întâlnirea ta cu sponsorul tău pregătit.

Este mai dificil să ceri bani în persoană cu un sponsor. Cetățenilor le este rușine, jenă, dar dacă sunt invitați la o întâlnire, este mai bine să nu refuze. Aceasta este șansa ta de a obține ceea ce îți dorești bani gheata.

Există reguli de urmat:

1. Întocmește actele necesare care confirmă povestea descrisă (contracte de împrumut, certificate medicale sau de la Ministerul Situațiilor de Urgență despre incendiu).
2. ai grijă de aspect(o doamnă împodobită cu diamante este puțin probabil să primească sprijinul dorit).
3. Să vină la timp. Este mai bine să aștepți sosirea unui binefăcător decât să-l jignești așteptând. Ține minte: ai nevoie de bani, așa că prețuiește timpul celui care s-a oferit voluntar să ajute.

Scrisoare către sponsor pentru asistență financiară

Dacă aveți nevoie de ajutor imediat, puteți scrie o scrisoare unei persoane bogate. Trimite-l la adresa E-mail(personală, de serviciu) sau adresa poștală de domiciliu, la locul de muncă.

Evident, această metodă este implementată doar dacă există contacte ale sponsorului selectat.

Când scrieți o scrisoare unui sponsor pentru asistență financiară, puteți folosi exemple de pe internet. Principalul lucru este să aveți următoarele informații:

• contacte personale (nume complet, nume complet, adresa poștală);
• o descriere detaliată a situației;
• necesar suma de bani;
• Detalii bancare.

Exemplu de scrisoare către sponsor

„Dragă N. Mă numesc..., locuiesc... Vă rog să-mi acordați ajutor financiar. Situația mea este foarte dificilă: mi-a ars casa / ruda mea este bolnavă / nu pot rambursa împrumuturile / am nevoie de tratament costisitor... eu însumi nu muncesc (mamă a multor copii, însărcinată, invalidă) / muncesc, dar eu nu primesti mult. Nu poți rezolva singur problema. Te sun! Detalii bancare …"

De asemenea, puteți solicita asistență financiară de la sponsori și cetățeni grijulii pe site-ul nostru. Descrieți problema dvs. și lăsați o scrisoare cu datele de contact în formularul de mai jos.

Sponsor... În minte îi apare o imagine a unui bărbat într-un costum scump, care stă la o masă mare fumând un trabuc și evaluându-te cu privirea, rezemat pe spătarul unui scaun de piele. În imaginație, apare o persoană de care depinde bunăstarea și viitorul tău în lumea afacerilor.

Întrebare: este așa?

Răspuns: Nu întotdeauna!

Un sponsor este o persoană care are ceea ce aveți nevoie și de la care intenționați să obțineți ceea ce aveți nevoie. Și nu trebuie să fie persoana descrisă mai sus...

Pentru majoritatea oamenilor, această imagine este asociată cu banii. Dar la urma urmei, orice poate fi subiect de sponsorizare... chiar și informații.

Oricine poate acționa ca sponsorul tău și în absolut orice sferă a vieții și activității tale. Părinții, profesorii, prietenii, rudele, colegii (și copiii) dvs. - Toată lumea vă împărtășește informații (și, eventual, altceva)

În era informației, informația devine o marfă... are propriile ei ciclu de viață, clienții dvs., cererea și oferta dvs....

(Pentru trimitere:

În epoca agrară, pentru a atinge bunăstarea financiară, trebuia să dețină pământ;
În epoca industrială, pentru a obține independența financiară a fost necesară construirea producției;
În era informației - independența financiară merge mână în mână cu informația... și asta este logic. Adevăr?)

Găsiți un sponsor

„Cine caută va găsi”. Înțelepciunea populară spune.

De exemplu. Când am întâlnit marketingul în rețea și când am început să înțeleg sistemul acestuia, am văzut o oportunitate foarte interesantă... Oportunitatea de a învăța... Și de a învăța de la oameni care au deja cu ce să se laude în viața lor. De asemenea, am constatat că acești oameni îmi pot oferi cu ușurință informațiile care mă pot ajuta în afaceri și foarte des în viață...

Un sponsor în MLM (mai precis, un sponsor de informare) este o persoană care deține informații care te vor ajuta să avansezi scara cariereiîn rețea de marketing. Pentru mine personal, sponsorul meu este un mentor nu doar în mlm, ci și în alte tipuri de afaceri și în viață. Dacă mă simt în dubiu sau mă confrunt cu o alegere dificilă, cer mereu părerea mentorului meu. Lucrăm împreună de 2 ani deja și această persoană poate fi numită un Prieten cu D mare.

Dacă îți asculți sau nu sponsorul, depinde de tine. Dar știu un adevăr: sponsorul tău este atât moral, cât și financiar interesat de dezvoltarea afacerii tale. Dar nu te relaxa! Trebuie câștigată și atenția sponsorului... Sponsorii pentru afaceri (cei care te ajută în afaceri) sunt oameni ocupați și nu pierd timpul degeaba. Dacă văd pasivitatea, pur și simplu își vor muta atenția către alți oameni mai promițători.

Deveniți sponsor în mlm

Gata să devină un sponsor pentru cei care vor să învețe, să crească și să se dezvolte. Pentru cei care știu că „munca” nu este limita capacităților umane, care cred într-un viitor mai bun pentru ei și cei dragi.

Teoria Succesului spune că pentru a primi, mai întâi trebuie să dai. Sunt gata să-mi împărtășesc cunoștințele și abilitățile numai cu cei care își doresc cu adevărat. Ți-e frică să începi să schimbi ceva în viața ta? Testează-ți puterea... Dă-mi un telefon și vei vedea de ce ești capabil...

Și în sfârșit: Căutați „sponsori de calitate” în viață. Căutați și, cel mai important, alegeți persoanele potrivite cu care să comunicați! S-a dovedit de mult că succesul tău depinde în proporție de 10% de abilitățile și cunoștințele tale, 40% de gândurile tale și 50% de mediul tău. Nu te târâi în abis. Tu, ca persoană sănătoasă, poți alege cu cine și cum să-ți petreci timpul.

„Spune-mi CINE este prietenul tău și îți voi spune cine ești” – amintește-ți asta……. Vă doresc succes!

Pornirea propriei afaceri necesită adesea strângerea de capital extern. Majoritatea antreprenorilor start-up se gândesc la cum să găsească un sponsor - pentru a crea un profit și afaceri promițătoareși, în același timp, minimizați influența investitorului bogat asupra performanței noii companii.

Căutarea asistenței financiare este necesară și pentru munca în domeniul caritabil - organizarea unei echipe sportive, grădiniţă, fond sau dezvoltare altele nu activitati comerciale. Pentru a căuta capital de investiții, trebuie să aplicați la o bancă sau o instituție de credit sau să încercați să găsiți o persoană care dorește să-și investească capitalul liber într-o afacere profitabilă.

Pentru a găsi un investitor care să investească în dvs nou proiect de afaceri, este necesar, în primul rând, să pregătiți un plan de afaceri detaliat - cu o analiză de piață, un plan organizatoric, selecția unei echipe de personal, calculul indicatorilor tehnico-economici, evaluări de risc etc. Puteți pregăti singur un astfel de document sau apeleaza la ajutorul specialistilor. Puteți strânge bani în orice fel de afacere - en-gros sau cu amănuntul, producție, călătorie, organizare evenimente sportive, deschiderea unui local de catering, a unei gradinite private, a unui salon de infrumusetare sau a unui mini-hotel etc.

La cautare asistență financiară trebuie luate în considerare următoarele caracteristici:

• Valoarea capitalului necesar. Cu cât este mai mare suma investiției inițiale care va trebui atrasă, cu atât sunt mai mari cerințele unui potențial sponsor (echipă de sponsor) pentru un proiect de afaceri în care vor fi investiți bani. Pentru a crea o companie în sectorul serviciilor (călătorii și turism, dezvoltare de design sau campanii de marketing, contabilitate etc.) vor necesita 10-15.000 c.u. Pentru organizare afaceri comerciale costurile pot varia de la 25.000 cu, la începerea unei producții, poate necesita de la 100.000 la câteva milioane de uc.
• Disponibilitatea garanției. Un astfel de obiect poate fi imobiliar, vehicul, alte active ale împrumutatului. Majoritatea băncilor și altele institutii financiare un împrumut de dezvoltare a afacerii se emite numai dacă există un proiect de afaceri dezvoltat și un subiect suport material. La acordarea unui credit pentru organizarea de activități comerciale în prestarea de servicii - organizarea călătoriilor, furnizarea servicii sportive sau sponsorizarea unei echipe de antrenori de afaceri – prezența garanțiilor devine deosebit de semnificativă.
• Rentabilitatea proiectului. Cu cât este mai mare mărimea profitului planificat, cu atât este mai interesant planul de afaceri propus pentru sponsor. Atunci când se calculează studiul de fezabilitate al proiectului, este necesar să se țină cont de mai mulți indicatori ai profitului planificat - optimist, real și pesimist.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere - activități de căutare:

• Aplicarea la o bancă sau organizatii de credit. Pentru a institutie financiara examinat cererea dvs., este necesar să desfășurați activități de analiză a pieței, precum și să dezvoltați un proiect de afaceri - conform șablonului pe care îl solicită această instituție specială.
• Plasarea informațiilor că sunteți în căutarea unui investitor bogat în asociații de afaceri locale și asociații de antreprenori. Foarte des în astfel de echipe există mulți oameni care caută unde să investească bani pentru profit. Pentru a obține ajutorul unor astfel de investitori, va trebui să oferiți și tehnică justificare economică proiect. Există astfel de asociații de afaceri în fiecare oraș important.
• Participarea la forumuri de investiții și afaceri. Căutarea de informații despre astfel de evenimente se poate face prin Internet sau în forumuri online specializate.
• Apel la companiile cu capital de risc. Asemenea cereri trebuie depuse doar dacă doriți să aduceți pe piață un produs inovator care nu are analogi pe piață. Noile tehnologii pe care doriți să le aduceți pe piață cu ajutorul unei companii de risc trebuie brevetate - astfel vă puteți dovedi paternitatea și crește credibilitatea potențialilor sponsori.
• Dacă te gândești unde să găsești un sponsor, poți plasa anunțul tău și în publicații de afaceri (printate sau electronice) destinate investitorilor, managerilor de top sau proprietarilor de afaceri.

Avantajele de a începe o afacere cu fonduri împrumutate

Există o serie de avantaje pentru a începe o afacere cu capital împrumutat:

• Posibilitatea de a organiza un mediu sau Afaceri mari. De exemplu, pentru a se organiza întreprindere industrială, companie de transport, rețea de retail sau de divertisment, veți avea nevoie de ajutor - atragerea de capital mare. Adesea, fondurile proprii ale unui antreprenor sunt suficiente doar pentru a organiza o companie din sectorul serviciilor (agenție de turism, agentie de publicitate, servicii juridice sau contabile etc.) și să creeze companie de productie sau reteaua comerciala vor fi necesare investiții semnificative.
• Combinarea activelor monetare, cunoștințelor și conexiunilor membrilor echipei, ceea ce permite creșterea competitivității noii companii.

Cum să găsești un sponsor pentru un proiect de caritate

Pentru a implementa un proiect caritabil ai nevoie de un sponsor, un om de afaceri bogat, un proprietar companie mare sau un politician care intenționează să candideze pentru guvernarea locală în viitorul apropiat. Astfel de idei de afaceri includ diverse evenimente non-profit - organizarea unei echipe de fotbal pentru adolescenți sau alt sport; patronajul unei grădinițe - strângerea de fonduri pentru cumpărarea de haine, cadouri și vouchere de călătorie; organizarea de cluburi si sectii sportive gratuite; un centru de consultanță gratuit pentru a ajuta populația social vulnerabilă etc.

Pentru a convinge o persoană să investească în proiectul tău neprofitabil, trebuie să te gândești la argumentele și beneficiile pe care le va primi din investiție (nemateriale). Aceste beneficii includ o reputație sporită și o vizibilitate sporită a companiei sau a individului. Adesea activități precum suport proiecte de caritateși ajutarea oamenilor, permite companiei să se concentreze pe orientarea socială, ceea ce vă permite să atrageți noi clienți, parteneri și, ca urmare, să creșteți profitul companiei și valoarea activelor sale. Participarea la proiecte caritabile și sportive ajută, de asemenea, la creșterea spiritului de echipă al companiei.

Cum se calculează costul deschiderii unui proiect

Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru a organiza o afacere, primul pas este pregătirea unui plan de afaceri - un document detaliat care descrie esența activității, activitățile organizației, producția și plan organizatoric, selecția unei echipe de personal, cazul de afaceri etc. Pentru un eveniment necomercial, trebuie să întocmești și un document care să descrie conceptul, principalul aranjamente organizatorice, costul descoperirii și dezvoltării.

Atunci când calculați un plan de afaceri pentru activități comerciale, trebuie să furnizați unui viitor investitor bogat date precum:

• costuri primare (achiziționarea de spații și echipamente, produse software, costul de înregistrare entitate legală etc.);
• venituri și cheltuieli lunare (plan de vânzări, cheltuieli pentru salariile, achiziționarea de materii prime și materiale, evenimente publicitare etc.);
• rentabilitatea medie (calculată ca medie aritmetică pentru toate pozițiile din gama de produse sau servicii);
• perioada de rambursare a proiectului.

Pentru a crește atractivitatea propunerii pentru investitor, este imperativ să se prevadă o secțiune cu o evaluare a riscurilor pentru proiect, precum și un plan de dezvoltare pentru această zonă (cu calcule economice).

Oricine ai fi: un atlet, un om de știință sau un startup, indiferent de ce treaptă te afli în ierarhia socială, căutarea unui sponsor care să te aducă semnificativ mai aproape de obiectivul tău este disponibilă pentru absolut toată lumea. Nu este un secret pentru nimeni că în lumea capitalistă nimic nu se întâmplă degeaba. Pentru a găsi un sponsor, îngerul tău păzitor în lumea afacerilor, trebuie să-i oferi ceva în schimb. Cu toate acestea, acest proces necesită timp, necesită un profit special din partea celor care au nevoie de investiții, iar căutarea în sine are o serie de capcanele. Pentru toți oamenii care își încep propria afacere, răspunsul la întrebarea cum să găsească sponsori va deveni în curând mai puțin misterios.

Relația dintre sponsor și sponsorizat

În primele etape, totul pare simplu, trebuie doar să-ți oferi serviciile companiei în schimbul unor beneficii, dar pare atât de banal la prima vedere. În schimbul capitalului inițial primit, îi acorzi patronului tău dreptul de a folosi roadele gândirii tale, oportunitățile tale în cel mai promițător, după părerea lui, tip de activitate. În plus, după ce a primit un contract profitabil, utilizatorul de capital va fi obligat să îndeplinească o serie de obligații suplimentare. Scopul acestei abordări este un fel de simbioză - coexistență reciproc avantajoasă bazată pe obținerea de la fiecare subiect a ceea ce dorește subiectul opus și invers. De exemplu, primești diverse produse de care ai nevoie software, diverse tipuri de asigurări, iar sponsorul pe care l-ai găsit pentru o afacere așteaptă profituri de la tine, dividendele sale, dobânda la banii investiți în tine, dar acest lucru nu este întotdeauna exprimat în echivalent în bani. În cele mai multe cazuri, acestea sunt ideile tale, talentele, roadele capitalului tău uman, formate de-a lungul anilor de viață. În orice caz, trebuie să vinzi o parte din tine în funcție de cererea de marketing a companiei și, dacă nu ai nimic de oferit, atunci publicul țintă selectat incorect.

Informații despre sponsor

Demonstrarea abilităților dvs. într-un anumit domeniu va ajuta la rezolvarea problemei modului de a găsi sponsori, precum și parteneri pentru acest proiect ca o sursă suplimentară de idei care se pot adapta pentru afaceri moderne proiectul tău. Merită să ne amintim că patronii își urmăresc întotdeauna obiectivele și nu contează ce le ceri în schimb. Sponsorii vor să știe că grupul de oameni pe care îi susțin are idei generale, direcții de mișcare, așadar, știind acest lucru, se poate adapta la criteriile de selecție. LA lumea modernă timpul este mult mai important decât banii, deoarece chiar și valoarea PIB-ului este supusă unei perioade de timp egale cu un an, ceea ce indică importanța acestui parametru în economie și afaceri. Dacă știi din timp cu cine poți și cu cine nu poți contacta, vei economisi o mulțime din această resursă prețioasă. Cel mai logic este să începeți să căutați cu investitori locali, ceea ce poate reduce costurile de tranzacție. Dacă o companie nu a lucrat anterior cu proiecte ca al dumneavoastră, atunci posibilitatea de finanțare este minimă. Și nu este nevoie să ocoliți într-un mod ocolit, încercând să stabiliți legături, trebuie să definiți clar viziunea viitorului vostru filantrop.

Începutul negocierilor

Odată ce o companie a fost selectată sau știți deja unde să găsiți un sponsor, încercați să începeți negocierile. Cel mai bine este să contactați mai întâi directorul de marketing și, dacă nu există o astfel de poziție în companie, atunci încercați să stabiliți contactul cu șeful însuși.

Patronii

Merită să ne amintim că companiile filantropice au uneori manageri de sponsorizare și există și departamente întregi de dezvoltare a produselor care promovează produsele companiei pe piață prin publicitate. Dacă ai ocazia să vorbești la televizor, atunci aceste departamente vor fi interesate de injecții de sponsorizare în tine și, prin aceasta, le oferi o demonstrație pasivă a produselor sau serviciilor companiei, care este făcută de fotbaliști celebri care apar la conferințe de presă cu cutii de aluminiu de la Coca -Cola”, apoi de la „Pepsi”.

Prezentarea corectă este cheia succesului

Când etapa cu investitorul este trecută, potențialul sponsor al proiectului ar trebui să fie conștient de obiectivele principale ale ideii tale, planurile de viitor, ideea propriilor capacități, precum și beneficiul filantropului. primit în viitor, deoarece pornirea dvs. este acceptată. Dar mai multe detalii puțin mai târziu, iar acum vom vorbi despre procesul de performanță în sine. Prezentarea trebuie să respecte regula „10-20-30”. Aceasta înseamnă că trebuie să afișați 10 diapozitive în 30 de fonturi pentru 20 de minute de prezentare, dintre care doar 5 sunt alocate pentru prezentarea dvs. și restul de 15 minute pentru a răspunde la întrebări. Amintiți-vă că timpul necesar pentru pregătirea unui discurs de prezentare este invers proporțional cu timpul necesar pentru a vă prezenta ideea unui investitor. Va trebui să-ți demonstrezi abilitățile de a vorbi în public cât mai bine poți. Jumătate competentă asigură trecerea ideii în coșul sponsorului.

Plan de prezentare a proiectului

Acum despre ce ar trebui să fie în prezentare. Atragerea sponsorilor începe cu justificarea proiectului. În această etapă, este cel mai logic să oferiți o descriere a capacităților și abilităților dvs., inclusiv un CV. Dacă da, atunci îți poți oferi succesele anterioare, precum și planuri pentru viitor cu posibila demonstrație a unui fișier video, care te va ajuta să economisești nervii la birou potențial partener, pentru că oricine ai fi, dar entuziasmul va fi prezent. Apoi trebuie să justificați beneficiile pe care sponsorul le va primi din cooperarea dumneavoastră cu el. Imaginați-vă că sunteți fondatorul unui mare site de găzduire video pe care milioane de utilizatori ai rețelei îl vizitează în fiecare zi, astfel încât compania de la care doriți să primiți finanțare își va promova produsele pe site-ul dvs. folosind publicitate și veți începe să vă primiți marja de la acest. În continuare, poți prezenta alternativele existente pentru obținerea de beneficii pentru tine. Poate fi asigurare, numerar, costuri de transport, salarii și așa mai departe. Dacă în proiectul tău se coace în capul lui un mecenat al artelor caracteristici suplimentare dintr-o înțelegere cu tine, atunci aceasta este baza unei cooperări fructuoase în continuare. Să ne imaginăm că echipa ta de volei are atât de reușită încât merge la Cupa Mondială, ce păcat să nu profiti de investitor, așa că cu cât proiectul tău poate atrage mai mult spectatori, cu atât este mai mare probabilitatea de a-ți finanța ideea.

Ce și cum să întreb

Un alt ajutor în cum să găsești un sponsor pentru o afacere vor fi întrebările potrivite, așa că trebuie să știi ce să întrebi. Nu utilizați niciodată tactica „loviți taurul în cap”. Încercați să fiți flexibil cu date reale. În acest caz, expresia „ viclean ca vulpea ” este binevenită. Este o prostie să te aștepți la milioane de dolari de la un patron, mai ales când nu se știe dacă propunerea ta răspunde nevoilor tale. În acest sens, studiați cu atenție istoria sponsorizare companiile să știe ce să ceară în schimb. Cel mai bine este să ceri ceva care nu costă nimic pentru companie, iar asta depinde de specializarea organizației în sine.

Posibilitatea de pierdere a finanțării

Nu uitați că atât puteți găsi sponsori, cât și îi puteți pierde. Toți donatorii sunt diferiți. Fiecare are propriile obiective și așteptări pe care va trebui să le justificați. Trebuie să ai niște interese comune cu el într-o afacere comună. În consecință, trebuie să vă ajustați constant acțiunile dacă aveți într-adevăr nevoie de un investitor. Dacă ești o persoană foarte faimoasă și influentă, atunci relațiile cu sponsorii se bazează pe autoritatea ta, deoarece acest lucru le permite să aibă venituri suplimentare, dar de îndată ce faima ta începe să se estompeze în uitare, atunci NVP-ul din cooperarea ta cu investitorii va abordați zero, ceea ce vă poate distruge contactele cu ei. Amintiți-vă, după încheierea tranzacției, sunteți personificarea firmei lor, așa că trebuie să vă potriviți cu imaginea în care au fost investiți banii. De asemenea, merită să ne amintim că, dacă proiectul tău, care inițial era de natură socială, se transformă brusc într-un proiect comercial, atunci imaginea care corespundea opiniilor societății va fi și ea zguduită. Nu refuzați ofertele companiei de a participa la diverse promotii Este benefic pentru amândoi.

Erori în relația sponsor-sponsor

Este bine dacă cooperarea dintre dumneavoastră și sponsor este reciproc avantajoasă. Cu toate acestea, este foarte dificil să găsești un sponsor care să transforme această egalitate în realitate. În cele mai multe cazuri, avantajul unei părți îl va depăși pe celălalt. Pe acest moment nu există nicio modalitate de a evalua cu exactitate eficacitatea proiectului pentru ambele părți, așa că este extrem de dificil să se calculeze pierderile și beneficiile. Luați în considerare cauzele private ale neprimirii investițiilor. În primul rând, atunci când toate cerințele patronului nu au fost luate în considerare la întocmirea planului de afaceri, ceea ce ar putea duce la încetarea cooperării. În al doilea rând, dacă în timpul prezentării se dovedește că te gândești diferite forme finanțare, înseamnă că nu știi ce vrei. În al treilea rând, acțiunile tale trebuie să fie interconectate cu toate subiectele tale activitati ale proiectului. Și există multe astfel de exemple, așa că este suficient să fii o persoană responsabilă.

constatări

În concluzie, merită să reamintim că sponsorizarea nu este publicitate, ea fiind doar un motor al comerțului. Prin încheierea unui acord, veți face publicitate marcă companiilor. Amintiți-vă cum să intrați în mod corespunzător într-un dialog cu un viitor partener, cum să negociați și, de asemenea, nu uitați ce loc este dat prezentarea în această etapă. Dacă ceri ceva de la un patron, atunci lasă-l să fie ceva de care el poate să-și ia rămas bun cu ușurință, iar acest lucru necesită o bună conștientizare prealabilă. Căutați întotdeauna o modalitate de a face compromisuri și de a fi la înălțimea așteptărilor pe care le aveți asupra dvs. Dacă urmați instrucțiunile prezentate aici, întrebarea cum să găsiți sponsori devine mai puțin vagă.