Acasă Munca și educație Cum să înveți să vinzi orice produs sau serviciu la un preț mare! Bazele vânzărilor. Cum să vinzi bunuri care se vând încet - metode eficiente

Cum să înveți să vinzi orice produs sau serviciu la un preț mare! Bazele vânzărilor. Cum să vinzi bunuri care se vând încet - metode eficiente

La un cost redus.

Faceți anunțul cât mai vizibil posibil. Evidențiați aceste produse, afișați-le la nivelul ochilor, în primele rânduri, la intrarea în magazin. Instruiește-i pe toți să recomande exact acele produse care sunt în prezent la vânzare, motivează-i cu bonusuri și bonusuri suplimentare pentru vânzarea unei anumite cantități bunuri.

Surse:

Ritualuri pentru vânzarea unui anumit produs

Principala regulă a unui vânzător este să înțeleagă de ce oferiți acest sau acel produs. De exemplu, unghiile unui cumpărător se decojesc și vindeți un produs pentru îngrijirea și restaurarea plăcii de unghii, prin urmare îi vindeți o soluție la problemă. Un număr foarte mare de companii sunt specializate în acest tip de activitate, perfecționându-și și perfecționându-și abilitățile în fiecare zi.

Instrucțiuni

Optimiștii obțin întotdeauna dobânzi mari, spre deosebire de pesimiști. Felul în care te tratezi cu tine se reflectă în întregime în modul în care te tratează oamenii. Dacă ești nemulțumit de ceva și ești într-o dispoziție proastă, atunci cumpărătorii care vin la tine pentru a-și rezolva problemele vor fi și ei prost dispoziți, iar vânzările tale, firește, depind de asta.

Luați în considerare caracteristicile de afișare orizontală a mărfurilor după marcă. Unul sau chiar două dintre cele mai avantajoase rafturi orizontale ocupă unul câte unul. Sunt situate la nivelul ochilor și pe toată lungimea secțiunii. Apoi produsele de la alte mărci trebuie să ocupe locuri mai puțin populare pe rafturi. Rețineți întotdeauna că acest tip de afișaj nu oferă beneficii semnificative în special pentru distribuitorii de mărfuri generale.

Luați în considerare și caracteristicile afișajului vertical în funcție de tipul de produs. Când te gândești la cum să-ți vinzi produsul mai profitabil, această strategie va da rezultate. La urma urmei, acest lucru este extrem de periculos pentru furnizorul lider incontestabil. Și un astfel de afișaj transmite cumpărătorului că bunuri, care urmează liderul de piață, sunt adevărate înlocuitoare ale produsului - .

Buna ziua! Valery Lisin este în legătură și în acest articol vreau să pornesc de la elementele de bază.

Deoarece am început să abordăm problema creșterii vânzărilor, să vorbim în termeni simpli despre ce sunt vânzările.

Ce este o vânzare

A vinde este atunci când convingi o persoană de ceva și apoi o face.

Îți poți vinde copilul ideea că trebuie să-și curețe camera. Poti vinde ideea ca un storcator va rezolva problema excesului de greutate sau ca scutecele vor ajuta la economisirea timpului si a nervilor mamei, iar fundul bebelusului va respira.

Vă rugăm să rețineți că, chiar dacă vindeți un burghiu banal cunoscut, atunci de fapt nu vindeți un burghiu, ci ideea că o persoană va avea ocazia să găurize o gaură cu care să poată atașa tot ce are nevoie de perete. .

Puteți întreba: nu este aceasta manipulare atunci când o persoană face ceea ce doriți? Da, gandesti corect! A vinde este manipulare. Mulți oameni vor fi descurajați de acest cuvânt. Dar gândește-te singur și privește în jur. Tot ce se întâmplă în lume este manipulare.

Un părinte, când îi vinde unui copil ideea că trebuie să se pregătească de grădiniță cât mai curând posibil, are intenții bune. În caz contrar, copilul nu va avea timp pentru micul dejun.

Când vă vând o mașină nu pentru 200, ci pentru 900 de mii de ruble, atunci înțelegeți că a doua versiune a mașinii este mult mai bună ca calitate și caracteristici. Vânzătorul dorește tot ce este mai bun pentru tine.

Când un bărbat invită o fată la o cafenea, este minunat. În caz contrar, fata își va petrece seara singură.

În general, ideea mea este că toți suntem manipulatori și manipulați în mod constant. Aceasta este legea naturii.

Cuvântul manipulare are o conotație negativă pentru că unii manipulatori încearcă să înșele și mulți s-au îndrăgostit de el.

Dar să nu mergem la extreme, acum vorbesc doar despre manipulare utilă care te avantajează, iar dacă nu-ți place, atunci poți oricând să refuzi oferta și nimeni nu te va forța.

Modul în care funcționează lumea astăzi este că toată lumea are nevoie de bani.

Pentru a face bani, trebuie să vinzi!

Afacerea este un sistem de obținere a profitului.

Pentru a obține acest profit, contrapartea trebuie să plătească bani.

Deci, vânzarea este procesul de schimb al serviciului sau al produsului pe bani.

De aici apare sarcina de a extrage cât mai mult profit pe unitatea de timp, dar în practică vedem că unele companii cumpără mai mult decât altele.

Și poate că nu cumpără deloc de la tine.

De ce se întâmplă asta?

De ce oamenii nu cumpără de la tine și cum să faci mulți bani

Pentru ce sunt oamenii dispuși să-ți plătească bani?

Să începem cu tine personal.

Ce cumperi și pentru ce ești dispus să plătești altor oameni?

Faceți exercițiul:

Scrie 5 puncte pentru ceea ce plătești. În aceste 5 puncte trebuie să introduceți nu bunuri și servicii, ci ce problemă rezolvați. Și ce s-ar întâmpla dacă nu l-ai putea cumpăra.

De exemplu,

Pentru că angajatul meu face toată munca de rutină, altfel eu însumi ar trebui să petrec mult timp. (cumpărându-mi timpul)
Pentru înot în piscină. În caz contrar, ar trebui să merg la lac la 70 km distanță sau să fac alte sporturi, deoarece trebuie să-mi iau sarcina de pe coloana vertebrală (îmi cumpăr sănătatea).
Eu plătesc universitatea. În caz contrar, ar trebui să-mi dau seama cum să studiez singur (plătesc pentru oportunitatea de a obține un loc de muncă bun).
Plătesc benzina. În caz contrar, ar trebui să mergi pe jos sau să iei transportul public. (cumpărarea timpului și efortului)
Plătesc un croitor pentru haine de înaltă calitate și stilate. Altfel, ar trebui să porți ceva urât sau să-l coasi singur. (Cumpăr încredere, o primă impresie plăcută)

FACEȚI EXERCIȚIUL ÎNAINTE DE A PROCEDA URMĂTORUL

Dacă ai îndeplinit această sarcină, cel mai probabil vei descoperi că ești dispus să plătești pentru valoarea care ți se oferă.

Mai mult, pentru persoane diferite, același serviciu are valori diferite. Cineva este gata să plătească 5.000 de ruble pentru o tunsoare, iar cineva este chiar și 500 de ruble. nu-l voi da înapoi.

Ei bine, ai experimentat deja că trebuie să vinzi oamenilor pentru ca ei să cumpere de la tine, iar acum hai să vorbim despre cum să faci bani din aceste cunoștințe.

Cum să vinzi mai mult decât concurenții

Sarcina noastră este să vindem cât mai mult și pentru suma maximă, iar din moment ce timpul este limitat și concurența este mare, se dovedește că trebuie să ne prezentăm produsul sau serviciul cât mai repede și din partea cea mai avantajoasă pentru a putea interesează clientul înainte ca acesta să fugă la un concurent.

Exemplu:

Promotorul spune: „Completează formularul”, dar nimeni nu vrea să completeze niciun formular. Nu are nicio valoare completarea formularului.

Și dacă îi reformulam altfel propunerea, atunci va spune: „Vrei să bei cafea de calitate și gustoasă gratuit? Îl poți lua chiar cu tine la birou.”

O să-ți placă mai mult această ofertă, deoarece în principiu ți-ar plăcea să bei cafea când mergi la serviciu, iar aici este gratuit. Basm!

Dar, în schimb, vi se va cere să completați un formular. Acum, acesta este un fleac pentru tine. Și acum ești deja de acord. Și în plus, vei cumpăra încă 2 prăjituri delicioase în timp ce se prepară cafeaua.

Schema de vânzare la domiciliu

În etapa inițială, este important să cercetăm și să-i angajăm pe cei care sunt interesați fundamental din întreaga masă de oameni.
Dacă o persoană este interesată, atunci spuneți deja condițiile mai detaliat.
Apoi persoana decide cât de profitabilă și valoroasă este pentru el și ia o decizie.
Dacă vede valoare, cumpără.
Dacă nu vede valoarea sau nu este suficient, atunci răspunde cu o obiecție (scump, durează mult, nu acum, există deja, mă voi gândi la asta etc.)
În acest moment, fie îl vei convinge, fie te va convinge el.

Acesta este întregul tipar, care se repetă din când în când.

De la o vânzare la alta.

Orice altceva sunt nuanțe.

Tine minte

Dacă ai vândut, atunci te-ai convins
Dacă nu ai vândut, înseamnă că ai fost convins.

In contact cu

Probleme discutate în material:

Care sunt principiile de bază ale vânzării rapide a mărfurilor?

Cum să vinzi rapid un produs?

O persoană a întâlnit prima dată întrebarea cum să vândă rapid un produs, probabil, în momentul în care au apărut banii. Oricare ar fi metodele la care a recurs, încercând să-și vândă produsele cât mai repede posibil. Pentru o economie de piață modernă, viteza cifrei de afaceri este mult mai importantă decât marja de tranzacționare. În consecință, pentru succesul oricărei afaceri, ceea ce este important nu este cât de mult mai mult decât costul a fost vândut un anumit produs, ci cât de repede a fost vândut. Din articol veți afla despre principiile de bază ale vânzării produselor cât mai repede posibil.

5 principii de bază pentru vânzarea rapidă a mărfurilor

De ceva vreme se fac studii care analizează comportamentul clienților, studiind modalități de influențare a unei persoane care l-ar încuraja să cumpere orice articol. Oamenii de știință au ajuns la concluzia că gestionarea oamenilor este mult mai ușoară decât ar părea la prima vedere. Nici măcar nu se pare că observăm unele lucruri, dar între timp ele sunt înregistrate în mod fiabil în subconștient și apoi, dintr-o dată, apare dorința de a arunca o privire mai atentă asupra unor produse, de a ne opri lângă un anumit rack din zona de vânzare, de a cumpăra asta sau acel produs.

1. Luând în considerare predictibilitatea clientului.

Previzibilitatea oamenilor poate fi comparată cu predictibilitatea comportamentului animalelor în timpul migrației. Cel mai adesea ne plimbăm prin magazin folosind același traseu. Studiile efectuate în diferite țări au arătat că inspectăm centrele comerciale în sens invers acelor de ceasornic.

Toate magazinele moderne sunt proiectate în așa fel încât clientul să treacă prin ghișee pe un traseu atent planificat. Deoarece, la intrarea în zona de vânzări, o persoană se întoarce inițial la dreapta, aici marketerii plasează cele mai recente și atractive produse. Iar tu, vrând sau nevrând, privindu-le, te gândești la nevoia de a cumpăra.

În cele mai multe cazuri, nu produsele populare sunt plasate aici, ci cele care trebuie vândute cât mai repede posibil. Adică, atunci când un cumpărător vede la intrarea în magazin un frigider cu bere sau un suport cu chipsuri și biscuiți, le va lua și se va îndrepta spre casă fără să se familiarizeze cu restul sortimentului oferit.

Un alt truc pentru a vinde rapid un produs este de a oferi clientului prima impresie corectă. La urma urmei, atunci când intri într-un spațiu de vânzare cu amănuntul și vezi mere lucioase, legume proaspete și ierburi aromate, vei începe automat să le asociezi cu culori strălucitoare și arome plăcute.

Produsele esențiale precum pâinea, produsele lactate, carnea și ouăle sunt plasate în partea din magazin cea mai îndepărtată de intrare. Aceasta înseamnă că există o probabilitate crescută ca până când ajungeți la ele, coșul dvs. să fie umplut cu bunuri la care nici nu v-ați gândit când intrați în magazin.

Sarcina marketerilor este de a forța consumatorul să petreacă cât mai mult timp în magazin, să ocolească numărul maxim de rafturi și să se uite la întreaga gamă de produse. Un client nu va cumpăra niciodată niciun produs dacă nu știe că există.

2. Nade cu sclipici.

O persoană crede automat că, dacă un produs arată strălucitor și frumos, atunci este nou, la modă și valoros. Unii șoferi chiar spun că o spălare bună îmbunătățește performanța mașinii. Și acum mașina veche, care a fost lustruită și ceară până la strălucire, pare că începe să conducă mai bine.

Din acest motiv, în magazinele bune și scumpe, axate pe modul de a vinde rapid mărfurile, produsele oferite, rafturile și rafturile strălucesc și strălucesc.

Ca rezultat al cercetărilor ample efectuate de Envirosell Inc. S-a dovedit că majoritatea oamenilor au încetinit involuntar când treceau pe lângă vitrina strălucitoare, iar unii dintre ei s-au oprit să se uite mai atent la produsele afișate acolo. Și a rezista acestei dorințe este practic inutil.

Una dintre ipotezele actuale este că anterior, când oamenii mergeau în căutarea apei, o recunoșteau după strălucirea ei. Această abilitate este înrădăcinată în subconștientul nostru, în ciuda trecerii mileniilor. De aceea, atunci când vedem ceva strălucitor, ne oprim involuntar să aruncăm o privire mai atentă și să înțelegem ce este exact în fața noastră.

3. Plăcere de la cumpărături.

Majoritatea magazinelor din Europa și America și, în ultimii ani, centrele comerciale mari din Rusia, care sunt preocupați de cum să vândă rapid bunuri, organizează vânzări mari în sărbători semnificative, precum și înainte de Anul Nou și Crăciun. SUA este renumită pentru sezonul său de reduceri, începutul căruia este marcat de Black Friday. În așteptarea unei reduceri uriașe, oamenii își iau vacanțe sau zile libere de la serviciu și se așteaptă la coadă la centrele comerciale noaptea, așteptând deschiderea lor.

Mai mult, acest lucru nu este cauzat de dorința de a cumpăra un anumit articol sau de a economisi bani. De fapt, 95% dintre consumatori în timpul vânzărilor se bucură de procesul de cumpărături, de cumpărături și de oportunitatea de a obține ceea ce visau de mult și, uneori, ceva complet inutil, dar mai ieftin decât acum câteva zile. Datorită cunoașterii acestei slăbiciuni umane, vânzătorii cu experiență care înțeleg cum să vândă rapid mărfuri sunt capabili să vândă produse care au fost depozitate în depozite mult timp în această perioadă.

Te poți bate de râs de maniatele de cumpărături și de fetele care sunt gata să facă aproape orice pentru o bluză nouă, o geantă de mână sau o pereche de pantofi. Cu toate acestea, această tehnică este folosită nu numai de vânzătorii de îmbrăcăminte, pantofi sau accesorii. Statisticile arată că aproape fiecare jucător are aproximativ 10% din jocurile pe care le-a achiziționat, dar s-a jucat doar de câteva ori, adunând praf pe rafturile lor. Și cineva se mută din loc în loc cărți cumpărate cu reducere, dar niciodată deschise. Dacă o persoană crede că are nevoie de un lucru, atunci probabilitatea că îl va dobândi este foarte mare.

De vina este hormonul dopamina. Este produs de creierul uman în perioada în care vă îndrăgostiți, în timp ce faceți ceea ce vă place, vizionați un film bun sau în timpul unei cine delicioase. Acest hormon controlează funcții precum comportamentul, cogniția, mișcarea etc. De exemplu, ne afectează capacitatea de a reține saliva în gură.

Efectul hormonului crește atunci când vizitați un nou butic sau centru comercial, alte orașe și țări. Emoțiile proaspete dau naștere la dorințe. Oamenii de știință au observat de mult timp că majoritatea achizițiilor absolut lipsite de sens au fost făcute în timpul călătoriilor. Cumpărăm lucruri complet inutile doar pentru a simți emoții pozitive și pentru a obține o altă doză de dopamină.

4. Apelează la magia numerelor.

Cele mai multe etichete de preț încă se termină cu nouă, mai degrabă decât cu numere rotunde. Și nu contează că cumpărătorii știu că 3999 de ruble este, în general, 4000. Da, mulți știu de mult timp că acesta este doar un truc de marketing și nimic mai mult. Cu toate acestea, doar înțelegerea faptului că încearcă să te manipuleze nu este suficient; este important să nu cedezi.

Nu mulți oameni se simt confortabil cu cifrele și pot calcula beneficiul real, pot determina care este costul real al unui anumit produs. De exemplu, ai așteptat o reducere la pantofii care ți-au plăcut și i-ai cumpărat plătind cu cardul de credit. Și banca a perceput un procent pentru utilizarea sa și, în cele din urmă, s-a dovedit că lucrul nou cu reducere a fost chiar mai scump decât costa inițial.

Vânzătorii care știu să vândă rapid un produs înțeleg perfect că prețul acestuia depinde de ei. Chiar și atunci când vezi o reducere de 50%. Puteți efectua un experiment studiind prețurile reduse din magazin, de exemplu, la aparatele de uz casnic, apoi căutând produse similare pe Internet. Poți fi sigur că vei găsi oferte similare, dar fără reduceri și la un preț mai mic. Adică reducerea la punctul de vânzare va fi bazată pe prețul stabilit chiar de vânzător.

Numeroși cercetători au ajuns la concluzia interesantă că cheltuielile clienților care își calculează cheltuielile direct în magazin, încercând să economisească la achiziții, se dovedesc de fapt a fi și mai mari. Din cauza numărului nouă de la sfârșitul etichetei de preț, nu putem determina rapid și precis costul produsului. Ei bine, de exemplu, este ușor să calculezi cât trebuie să plătești pentru trei mango la cincizeci de ruble fiecare. Dar dacă același mango este vândut la un preț de 49,89 ruble, atunci calcularea prețului corect devine mult mai dificilă.

5. Atractivitate cu un logo.

Consumatorii au încredere în mărci. Cu toate acestea, această încredere poate fi justificată doar într-o anumită măsură. De exemplu, dacă conduceți o mașină Mercedes-Benz, atunci este destul de firesc ca data viitoare să preferați o mașină de aceeași marcă. La fel, fanii mărcii Apple este puțin probabil să cumpere un telefon sau o tabletă Lenovo. Cu toate acestea, se poate întâmpla ca la un moment dat să începi să idealizezi atât de mult produsele unei anumite companii încât plăcerea de a o folosi să se dovedească mult exagerată.

De data aceasta va fi în emisferele creierului nostru, dintre care una este responsabilă pentru percepția noastră vizuală, iar a doua pentru gust. Dacă nu vedeți logo-ul unei anumite mărci, judecați produsul pe baza gustului real. Dar de îndată ce marca intră în câmpul tău vizual, îți trezește memoria, asociind produsul cu ceva celebru, și prin urmare bun și de înaltă calitate. Astfel, produsul în sine, căzând sub influența logo-ului, pare mai bun.

Mai devreme sau mai târziu, fiecare antreprenor se confruntă cu o astfel de pacoste precum nevoia de a vinde un produs care se vând încet. Motivul apariției sale poate fi fie o cunoaștere scăzută a mărcii, din cauza căreia consumatorii îi acordă mai puțină preferință, fie un aspect neprezentabil, de exemplu, ambalaj insuficient de strălucitor. Există, de asemenea, cazuri în care cererea pentru un produs scade din cauza lansării unui produs mai nou, de calitate superioară sau ieftin. Acest lucru este cel mai relevant pe piața tehnologiei și a electronicelor, când, de exemplu, un telefon bine vândut devine imediat nepopular după lansarea unui telefon de aceeași marcă, dar al unei noi generații.

Dar dacă, în cazul electronicelor de larg consum, produsul va fi cumpărat oricum mai devreme sau mai târziu, atunci, de exemplu, produsele alimentare nu pot minți mult timp în așteptarea cumpărătorului lor și necesită actiuni operationale.

Merită să clarificăm în prealabil că produsele cu vânzare lentă includ produse ale căror caracteristici de calitate sunt la un nivel acceptabil, iar cererea scăzută se explică prin lipsa publicității de marcă și a altor caracteristici. Produsele expirate, de calitate scăzută, defecte nu fac parte din această categorie.

Indiferent de motivele pentru care au apărut stoc nelichide, nu trebuie să disperați din această cauză, pentru că așa cum spune una dintre legile marketingului, nu există un produs care să nu poată fi vândut, trebuie doar să găsiți un client care să fie gata să-l cumpere.

Este important să creăm cererea necesară pentru produs, să ne asigurăm că clientul este convins și înțelege că are nevoie de produsele oferite. Trebuie să vorbim mai detaliat despre cum să găsim un astfel de client, să-l interesăm și să-l convingem că produsul merită cumpărat și ce să facem pentru a crește cererea.

Există mai multe modalități eficiente de a vinde bunuri cu mișcare lentă sau cel puțin de a crește cererea pentru acestea prin reducerea semnificativă a stocului:

Optimizarea aspectului produselor si a metodelor de vanzare a acestora direct in magazin;
Oferirea de bunuri pe lângă alte produse mai populare;
Prețuri reduse ca parte a programelor de reduceri și promoții pentru anumite produse.

Fiecare dintre aceste opțiuni este bună în felul său și vă permite să atrageți un public țintă interesat. Există metode de creștere a vânzărilor fără investiții și cheltuieli suplimentare și există tehnologii care vor necesita cheltuieli suplimentare, în special pentru o campanie de publicitate. Pentru a implementa cu succes metodele de vânzare alese, merită să le folosiți corect, ținând cont de caracteristicile produsului.

Creșteți vânzările cu promoții

Publicitatea este motorul comerțului, o lege care a fost în vigoare în orice moment și aplicabilă oricărui produs. În primul rând, este necesar să atrageți atenția clientului asupra produsului și, de asemenea, să-l lăsați să guste, la propriu și la figurat. Pentru aceasta, magazinul organizează o promoție cu distribuirea de mostre gratuite sau degustare gratuităprodus. De asemenea, în perioada promoțiilor, puteți pregăti broșuri cu privire la modul în care puteți utiliza produsul oferit. De exemplu, dacă vorbim de produse alimentare, atunci puteți pregăti broșuri sau broșuri cu rețete simple, dar interesante și originale, al căror ingredient principal este produsul propus.

Majoritatea clienților preferă să cumpere lucruri pe care le cunosc prin experiența personală sau prin recomandări de la oameni în care au încredere. De aceea, după ce au încercat un produs nou și s-au asigurat că nu este mai puțin bun decât analogii săi obișnuiți, mulți vor fi de acord să-l cumpere. După cum arată practica, desfășurarea unor astfel de acțiuni crește vânzările în medie cu 30%, iar acesta este un rezultat excelent.

Este necesar să alegeți momentul potrivit pentru promovare, comparându-l cu afluxul maxim de clienți.

De exemplu, în zilele lucrătoare, cel mai mare număr de cumpărători are loc seara de la 18:00 la 21:00, iar în weekend de la 13:00 la 19:00.

În aceste perioade de timp, afluxul de cumpărători poate crește de până la 3 ori, ceea ce înseamnă că eficiența vânzărilor se triplează. Eficiența promoțiilor crește și în ajunul sărbătorilor, care pot fi cronometrate cu reduceri la anumite categorii de mărfuri.

Sărbătorile sunt o perioadă aglomerată pentru vânzarea unei game largi de produse. Prin urmare, dacă în depozit s-au acumulat o mulțime de mărfuri nelichide în stare bună, merită să faceți publicitate promoției în avans și să o începeți în ajunul sărbătorilor.

Aspectul corect va ajuta la vânzarea mărfurilor cu vânzare lentă

Așezarea produselor pe rafturile supermarketurilor este un fel de artă și, după ce o stăpânești perfect, poți scăpa rapid de produsele care se vând încet. Secretele afișării corecte a activelor nelichide se rezumă la următoarele reguli:

Toate metodele de layout se bazează pe un joc simplu cu psihologia umană. Nu înșelați pe nimeni, ci pur și simplu îi oferiți posibilitatea de a privi un produs neobișnuit dintr-un unghi nou. Această tehnică este foarte eficientă, dar, mai important, nu necesită costuri suplimentare.

Mărfuri cu vânzare lentă în încărcătură

O altă soluție excelentă de marketing este să vindeți mărfuri cu mișcare lentă ca însoțire a celor mai populare. Acest lucru se face, de regulă, atunci când se creează diverse seturi de cadouri gata făcute, când un set de bunuri populare și ceva din stoc non-lichid sunt plasate într-un pachet colorat. O soluție similară este aplicabilă seturilor cosmetice, produselor chimice de uz casnic, seturilor de dulciuri de sărbători etc.

Această idee este cea mai relevantă în ajunul sărbătorilor, când seturile gata făcute în ambalaje pentru cadouri se vor epuiza cu brio. Pentru a crește eficiența vânzărilor, este suficient să renunți puțin la preț prin organizarea unei promoții. De asemenea, merită să indicați costul inițial al produsului, procentul de reducere și prețul final. Dând puțin în preț, veți obține o oportunitate excelentă de a scăpa de stocurile din depozit de produse învechite, care, fără viclenie, dar corecte față de metodele clientului, ar merge pur și simplu la eliminare.

Colorful ambalajului joacă un rol important în pregătirea seturilor de cadouri. Adesea, un produs care se vând încet nu are un aspect atractiv sau un brand cunoscut. De aceea, merită să-l plasați împreună cu produse de la producători mai populari. De exemplu, o cremă de față de la un producător necunoscut numită „ Muşeţel„, care este de o calitate excelentă pentru segmentul său de preț, este puțin probabil să se vândă cu succes. Și dacă îl așezi în același pachet cu produse mai cunoscute, de exemplu, de la companie NIVEA, atunci cumpărătorul va fi bucuros să-l ia, deoarece apropierea de o marcă cunoscută poate servi drept confirmare a calității unui produs necunoscut.

În acest caz se declanșează instinctul de încredere în produsele populare, pe fondul cărora cele mai puțin cunoscute joacă rolul unui bonus plăcut. Iar o reducere suplimentară va stimula interesul pentru ofertă, crescând șansele de vânzare. Mai mult, după ce a evaluat calitatea produsului care este inclus în anexă, clientul poate continua să fie interesat de acesta în viitor, ceea ce va contribui și la creșterea cererii pentru produsul odinioară ilichid.

O reducere mică este calea către vânzări mari de bunuri care se vând încet

Este evident pentru fiecare antreprenor că reducerile la bunuri reduc veniturile. Dar dacă vorbim de active nelichide, o reducere mică te poate scuti de pierderi mari și poate aduce profituri bune. La urma urmei, dacă produsul nu este vândut la timp, acesta se va deteriora și nu mai rămâne decât să aruncați produsul din cauza faptului că nu a fost posibilă interesul clientului pentru el.

Există subtilități și nuanțe în a oferi un produs la reducere.

În primul rând, trebuie să creați entuziasm și anticipare atrăgând atenția clientului. De exemplu, cu câteva zile înainte de începerea unei vânzări cu reducere, puteți amenaja un stand cu un anunț despre promoție și că durata acesteia este limitată - acest lucru va crea iluzia penuriei și, prin urmare, a unei cereri mari de produse.

Atunci când afișați mărfuri pe eticheta de preț, asigurați-vă că indicați prețul fără reducere și prețul cu reducere, astfel încât clientul să simtă diferența și să fie convins că oferta este profitabilă.

Nu trebuie să înșelați pe cineva și să umflați prețul unui produs fără reducere - o diferență prea mare de preț poate speria clientul, deoarece se pare că vânzătorul vrea să impună produsul, ceea ce înseamnă că fie este prost, fie expirat.

Un avantaj suplimentar, dar foarte important al unor astfel de promoții cu reduceri poate fi creșterea încrederii clienților. La urma urmei, un magazin în care există adesea reduceri la diverse produse este mult mai atractiv decât alți concurenți ale căror prețuri cresc constant. Respectând reguli simple, nu numai că puteți vinde un produs nepopular, ci și, în general, puteți extinde publicul magazinului prin atragerea de noi clienți care vor veni la recomandarea clienților obișnuiți. Pentru a obține mult, uneori trebuie să sacrifici ceva, iar sistemul de promoții cu reduceri este exact în acest caz. Mai mult, statisticile arată că produsele cu reducere sunt vândute mai repede de 20%-40% .

Clarificarea momentului de promovare poate stimula, de asemenea, interesul clienților. De exemplu, puteți aranja un sezon „ ardere» reduceri care vor dura doar 3 zile, vin cu un slogan și apel la acțiune care să motiveze clienții să cumpere acum, pentru că atunci va fi prea târziu, și totul se va rezolva înainte.

Creșterea exclusivității unui produs cu vânzare lentă

Aspectul strălucitor și ambalajul exclusiv ajută întotdeauna la deosebirea produselor cu vânzare lentă de alte bunuri. De exemplu, magazinul are un lot de fursecuri cu fulgi de ovăz care se vând la greutate și nu sunt la mare căutare. Puteți crește atractivitatea unui produs prin crearea de ambalaje individuale, ceea ce nu este dificil cu capabilitățile moderne de imprimare. Este suficient să le împachetați în tăvi de plastic de unică folosință și să împachetați fursecurile cu folie alimentară obișnuită, atașând o etichetă colorată.

Eticheta poate include numele produsului și beneficiile acestuia.

Dacă prăjiturile sunt făcute cu o cantitate minimă de zahăr, acest lucru merită subliniat. În plus, prăjiturile făcute din fulgi de ovăz sunt mai sănătoase decât cele obișnuite din grâu, vă rugăm să indicați și acest lucru. Clientul trebuie să fie interesat și să demonstreze beneficiile produsului. Doar câteva manipulări simple și investiții minime în tipărire vor crește foarte mult cererea pentru produs și vor crește exclusivitatea acestuia.

Din toate cele de mai sus, putem trage o concluzie simplă - orice produs poate fi vândut, trebuie doar să creați cerere pentru acesta și să arătați clientului avantajele sale. Sperăm că acum, știind să vindeți mărfuri cu mișcare lentă, veți putea rezolva problema apariției și acumulării de mărfuri nelichide.

Urmând metode simple de creștere a cererii, puteți scăpa de orice produse care se vând încet. Cu toate acestea, merită să vă amintiți atât respectul față de client, cât și propria reputație, excluzând orice manipulări cu produse expirate care și-au pierdut proprietățile sau sunt periculoase pentru oameni.

Abordarea vânzărilor ar trebui să fie întotdeauna individuală.

Este necesar să se țină cont de specificul produsului, de publicul țintă de care poate fi interesat produsul, precum și de posibilitățile de a-l face mai atractiv pentru client.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter! Vă mulțumim foarte mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!