Cum se numesc punctele de vânzare cu amănuntul din centrele comerciale? Deschiderea unei insule într-un centru comercial: reguli și secrete ale designului

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-l deschizi pe al tău magazin mic si cum se face de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.

Atunci când antreprenorii începători au o întrebare despre ce fel de afacere să înceapă, mulți aleg lucrul cel mai simplu și cel mai evident - comerțul cu amănuntul, și anume deschiderea propriului punct de vânzare sau magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați hotărât încă ce magazin este profitabil să deschideți.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.

Avantajele (+) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Clar pentru persoana medie

Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor în devenire consideră propriul lor magazin ca fiind primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis 1 magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și cu abordarea corectă a afacerilor prize se inmultesc ca ciupercile dupa ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Comerțul este afacerea cea mai de înțeles și din punct de vedere al calculelor. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.

4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată

Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.

5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca afacere gata

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale; toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „bucături”.

În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți potențiali clienți că îți vinzi magazinul profitabil.

Dezavantajele (-) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivel inalt competiție. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.

2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.

3. Apar resturi de bunuri nevândute

Încă una partea slabă Magazinul ca afacere proprie conține mărfuri rămase.

Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele care vând produse de sezon. De exemplu, Jucării de Anul Nouși alte rechizite de vacanță.

Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în Valoarea curentă, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al produsului crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un număr mare de operații periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.

5. Sezonalitatea afacerii in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara materialele de construcție și finisare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.

Alte magazine fac super profituri iarna sub Anul Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).

Sperăm că acum aveți o imagine mai completă despre deschiderea magazinului și știți cu ce provocări vă veți confrunta în acest proces.

Poți reduce riscul pierderilor financiare dacă te apropii de deschiderea magazinului tău, sau mai bine zis activitati comerciale puțin diferit, de exemplu, prin începerea tranzacționării sub divizia „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.

Această afacere este predată foarte bine de Evgeniy Guryev, specialist în „ tema chinezeasca" Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:

Continuăm tema deschiderii propriului magazin.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, unul dintre prietenii mei, care a deschis un magazin Îmbrăcăminte pentru femei premium, investit în ea peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus închirierea spațiilor, renovările, achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea de personal și înregistrarea companiei.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?

1. Spații (zona comercială)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru chirie pentru a mânca cel mai profituri, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

În acest fel, veți studia cele mai populare produse, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transmite descoperirile dvs. viitorilor angajați.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitati comerciale, și, de asemenea, să prezinte periodic rapoarte către oficiu fiscalși Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.

Informațiile sunt relevante pentru cei care intenționează să deschidă un magazin în Rusia, Belarus, Ucraina, Kazahstan și alte țări CSI și în lume. Toate caracteristicile înființării unei întreprinderi sunt universale pentru diferite domenii.

În acest articol răspundem la următoarele întrebări:

• Cum se deschide un magazin de la zero și cât costă?
• Care magazin nou Este profitabil să deschizi?
• De unde să începeți, ce este necesar, cum să pregătiți documentele și să echipați magazinul?
• Cum să atragi clienți și să obții un profit stabil?

: Găsirea unei nișe de piață

Opțiune câștigătoare– alege tipul de produs legat de aptitudinile sau hobby-ul tău profesional.

De exemplu, o persoană care înțelege tehnologia va putea să-și organizeze vânzarea, să evalueze corect nevoile clienților și să știe să prezinte acest produs. Magazinele de produse cosmetice sau de îmbrăcăminte sunt conduse în mod tradițional de femei pasionate de frumusețe și stil. Este mai ușor să formați un sortiment și să organizați munca cu acele lucruri pe care le înțelegeți.

Dacă abordați alegerea direcției doar din motive comerciale, atunci ar trebui să deschideți o întreprindere de orice tip care este solicitată într-un anumit loc. Dacă într-o zonă rezidențială nu există de unde să cumperi paste după nouă seara, Cea mai bună decizie– magazin alimentar propriu 24 de ore din 24.

Nuanțele deschiderii unui magazin, sau factori de luat în considerare atunci când alegeți o nișă de piață:

1. Sezonalitatea afacerilor. Multe tipuri de bunuri se vând mai bine într-un anumit sezon (îmbrăcăminte de iarnă, unele articole sportive etc.). Decideți cu privire la caracterul sezonier al afacerii dvs. și gândiți-vă în avans la modalitățile de a obține bani în extrasezon.

2. Concurenta. Atunci când vă decideți asupra tipului de produs, este important să alegeți o locație fără concurenți direcți în apropiere. Sau oferi cumpărătorului ceva ce nu are un concurent.

De exemplu, lângă buticuri scumpe din centru comercial, merita sa oferi o gama buna de imbracaminte si accesorii pentru tineret la un pret mic.

Un magazin alimentar din apropierea unui supermarket nu poate supraviețui cu sortimentul obișnuit. Mai bine să te specializezi în vânzări cofetărie, carne, produse de uz casnic etc., adică restrângeți-vă nișa.

3. Fii foarte atent la ideile tale., care nu au analogi. Pe de o parte, o astfel de afacere, în absența concurenților, va primi profit maxim. Pe de altă parte, lipsa concurenței poate însemna că astfel de produse nu sunt solicitate.

Pasul 2: numele magazinului

Trebuie să începeți să vă pregătiți pentru deschiderea cu numele. Acesta este un lucru mic de care trebuie avut grijă în avans. Când scrieți un plan de afaceri și planificați cheltuielile, asigurați-vă că luați în considerare semnul. Și costul său depinde direct de nume.

Cerința principală– adecvarea și atractivitatea numelui. Ar trebui să explice trecătorilor ce se vinde înăuntru. Dacă doriți să luați un nume original, adăugați-i o specializare (băcănie, construcții, îmbrăcăminte etc.)

Pasul 3: Planul de afaceri

Dacă nu sunteți sigur dacă merită să petreceți timp cu asta, lăsați deoparte toate îndoielile. Acest ghid pas cu pas, cum să-ți deschizi propriul magazin, plus o oportunitate în plus de a privi afacerea din exterior: evaluează riscurile și beneficiile.

Puncte obligatorii ale unui plan de afaceri

• rezumat(unde se află întreprinderea, ce face);
• Analiza pieței și a concurenței;
• Aspecte organizatorice(înregistrarea unei întreprinderi, obținerea avizelor și licențelor necesare);
• Plan de marketing(cum vei stimula vânzările, ce publicitate să folosești pentru a atrage și păstra clienți);
• Sortiment și prețuri(ce categorii de mărfuri vor fi prezentate, costul acestora, mărci);
• Plan de productie(amenajarea spațiilor, comunicații, împărțirea în zone);
• Baza tehnica(echipamente, producători de la care este profitabilă achiziționarea);
• Planul organizatoric(personal și program de lucru, nivel de salariu);
• Riscuri posibileși cum să le faci față. Acest paragraf implică o descriere a unei opțiuni „pesimiste” pentru dezvoltarea afacerii. O strategie pregătită în prealabil vă va ajuta să faceți față posibilelor dificultăți;
• Plan financiar(câți bani vor fi necesari pentru a deschide o afacere, a calcula profiturile potențiale, a calcula rambursarea).

Pasul 4: Căutați spații

Spațiile proprii pentru un magazin sunt foarte rare, așa că în planificare ne concentrăm pe spațiul închiriat.

Opțiuni comune de plasare: primul etaj al unei clădiri rezidențiale sau al unei clădiri de birouri, spațiu într-un centru comercial, o clădire separată. Ultima opțiune este cea mai scumpă și nu întotdeauna practică.

Cel mai bun loc este pe „linia roșie”, adică cu faţa la un drum cu trafic intens. Fie într-o zonă rezidențială, fie în centrul orașului, aceasta este o modalitate ideală de a primi cumpărători „aleatoriu” care tocmai treceau pe acolo. Mai jos sunt condițiile de bază atunci când alegeți o locație, sau unde este cel mai bine să deschideți un magazin.

Disponibilitate. Fără alei confuze pe drumul spre stabilire, ar trebui să fie ușor de găsit și ușor de văzut de departe. Avantajele uriașe sunt disponibilitatea locurilor de parcare din apropiere și a panourilor publicitare.

Poziționare(plasare orientată către client). Pentru fiecare tip de produs sunt potrivite locații diferite. Micile magazine alimentare sunt populare în zonele rezidențiale, suveniruri - în centre de divertisment, bunurile de lux se vând cel mai bine în centrul orașului, papetărie - aproape de școli, universități, centre de afaceri.

Zona camerei selectată corect. Spațiul trebuie folosit rațional pentru a nu plăti în plus pentru metri pătrați în plus. Dar unele afaceri necesită mult spațiu.

De exemplu, un mic butic de cadouri și suveniruri are nevoie de 20 mp. m., un magazin de îmbrăcăminte cu cabine de probă va avea nevoie de cel puțin 40 mp. m. Suprafața spațiului comercial variază între 20-100 mp. m. in functie de tipul ales.

Chirie adecvată, corespunzător nivelului prețului. De exemplu, spațiu scump în Complex comercial neprofitabilă pentru un magazin de consignație. În medie, costul de închiriere este de 8-11 USD pe 1 mp. m. în zone rezidențiale și locuri îndepărtate, 15-20 USD pe 1 mp. m. - în centru.

Nuanță importantă– merită să plătiți chiria cu șase luni până la un an în avans (aceasta va merge spre investiții de capital) pentru a asigura munca companiei în primele luni, până când comerțul începe să genereze venituri mari. În caz contrar, cu o căutare lunară frenetică a banilor de închiriere, există riscul de a face faliment.

Pasul 5: Amenajarea și renovarea sediului

Trebuie să închiriați o zonă și să începeți să dezvoltați site-ul înainte de a primi majoritatea autorizațiilor. Majoritatea autorităților solicită un contract de închiriere în pachetul de documente și verifică, de asemenea, pregătirea spațiilor pentru lucru.

Cerințe pentru spațiile magazinului

Condiții obligatorii pentru toate platformele de tranzacționare:

1. Având un plan de evacuare, alarme de incendiu, stingătoare;
2. Disponibilitate de incalzire, curent electric, aer conditionat, apa curenta(nu neapărat pentru toate tipurile de vânzări, important pentru alimente);
3. Când renovați în timpul finisării, vopsirii, placari, utilizați materiale rezistente la umiditate și ușor de curățat. Podelele trebuie să fie netede, fără crăpături sau gropi;
4. Respectarea drepturilor consumatorilor. Aceasta include cântare de control pentru magazinele alimentare, prezența unui carnet de reclamații și a unui colț al consumatorilor (reguli de vânzare, datele de contact ale companiei etc.);
5. Amenajarea spațiului trebuie să fie simplă pentru cumpărător, fără a împiedica mișcarea în hol.

Permisiune de plasare și când să o obțineți

Acest certificat trebuie obținut înainte de începerea reparațiilor. Acesta este un fel de evaluare de specialitate de la Rospotrebnadzor cu privire la posibilitatea de a începe vânzările în locația selectată.

Dacă site-ul nu este potrivit în multe privințe, atunci banii pentru reparații vor fi irosiți. Chitanță evaluarea de specialitate durează 2-3 săptămâni. Când contactați un special firmă de avocatură Costul înscrierii va fi de 150-160 USD.

În medie, redecorarea și finisarea unei camere cu o suprafață de 50-70 de metri pătrați. m costa 1500-2000 de dolari.

Pasul 6: Înregistrarea afacerii

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin? În primul rând, înregistrați-vă oficial afacerea. Cea mai simplă opțiune este un antreprenor individual, este mai rapidă, mai ieftină și mai puțină bătăi de cap cu contabilitatea.

Dar, de exemplu, doar un SRL cu capitalul autorizat nu mai puțin de un milion de ruble.

Cum să deschizi un antreprenor individual pentru un magazin

Certificat de inregistrare entitate legală trebuie obținute de la localul dvs serviciul fiscal la adresa de înregistrare. Merită să vă decideți în prealabil asupra sistemului de impozitare (OSNO, USN, UTII).

Documente necesare în scopuri fiscale

• Pașaportul tău(pentru cetățenii străini - pașaport internațional) și TIN. Daca nu aveti numar individual de contribuabil, acesta va fi eliberat odata cu certificatul, va dura cu 4-5 zile mai mult;
• Cerere pe formularul P21001 (Pentru Rusia). Unul dintre punctele importante ale aplicației este alegerea codurilor OKVED. Pentru fiecare tip de magazin pot diferi, dar subsecțiunea generală pentru toate este: 47 – „Comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului Vehicule cu motorși motociclete”. Este recomandat să selectați cât mai multe coduri potrivite pentru a nu fi nevoit să vă faceți griji cu privire la „preînregistrare” mai târziu. Codurile suplimentare nu afectează în niciun fel activitatea;
• Chitanță, confirmarea plății taxei de stat (12 USD);
• Cerere de trecere la un sistem de impozitare simplificat daca ti se potriveste. În caz contrar, OSN este scris implicit.

Fiscul emite o chitanță care confirmă primirea documentelor. După cinci zile, cererea va fi luată în considerare; dacă răspunsul este pozitiv, antreprenorul primește un certificat de înregistrare la serviciul fiscal și un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali (USRIP) Registrul de stat antreprenori individuali).

Împreună cu aceștia, li se eliberează o notificare despre atribuirea codurilor statistice de la Rosstat, un certificat de înregistrare a întreprinzătorului în fondul de pensii de la locul de reședință și un certificat de înregistrare în Fondul Federal de Asigurări Medicale Obligatorii. În caz contrar, va trebui să eliberați aceste certificate separat.

După aceasta, trebuie să deschideți Verificarea contului la bancă și faceți o ștampilă (până la 15 USD). Un sigiliu nu este necesar pentru un antreprenor individual; de obicei, o semnătură și marca „B/P” („fără sigili”) sunt suficiente.

Altă documentație

Concluzia lui Rospozharnadzor. Pentru a obține, aveți nevoie de o cerere, un certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali, un plan ITO, un contract de închiriere pentru spațiu comercial, o poliță de asigurare pentru instalație, documente privind instalarea unei alarme de incendiu.

Unul dintre angajați trebuie să fie instruit Siguranța privind incendiileși își asumă responsabilitățile șefului pentru respectarea acestuia.

Concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor. Pe lângă dovezile de bază, aveți nevoie de un pașaport sanitar al clădirii, carti medicale angajați, acorduri de eliminare și dezinfecție, certificate de calitate a produselor.

Deschidere a acestei intreprinderi cel mai adesea asociat cu achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat la Serviciul Fiscal Federal. Pentru a face acest lucru, aveți deja nevoie de documente despre deschiderea întreprinderii.

Rețineți că banda electronică de control protejată pe dispozitiv trebuie schimbată în fiecare an.

Semnul necesită, de asemenea, permisiunea autorității locale.

Documentația făcută de tine va costa aproximativ 100 USD, atunci când contactați companii intermediare speciale, va trebui să plătiți 500 USD sau mai mult.

Pasul 7: Selectarea furnizorilor

Principalele criterii de selecție:

1. Experienta si fiabilitate, recenzii de la alți cumpărători;
2. Gamă. Cel mai furnizor convenabil– de la care puteți achiziționa maximum produse diferite. Acordați atenție produselor recunoscute de la mărci cunoscute, se vând mai bine;
3. Comoditatea calculelor. Diverse bonusuri, reduceri, amânări. Este dificil pentru un începător să găsească un furnizor care să fie de acord să ofere produse cu plată amânată. Cu toate acestea, merită să încercați să negociați conform schemei „50/50”; plătiți pentru unele dintre bunuri imediat, iar pentru altele după vânzare.

Ar trebui să căutați furnizori pe internet, ziare și reviste și la expozițiile din industrie.

Pasul 8: Cumpărați echipamente

Echipamente comune pentru toate tipurile de magazine:

• Rafturi, blaturi, vitrine - aproximativ 700 USD. Producători buni– Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• O recepție simplă pentru ridicarea achizițiilor – 150-300 USD. Showcase Plus, „Echipamente comerciale”;
• Casa de marcat – 150-250 USD. Orion, Mercur, Elwes-MK.

Total investitie minimaîn echipament va fi de 1200 USD.

Punct important– conectarea posibilității de plăți fără numerar (achiziție), aceasta va crește numărul de clienți și va reduce riscul de a întâlni fraudatori. Trebuie să contactați banca selectată, unde va formula termenii de cooperare pentru dvs. (în principal, suma comisioanelor bancare) și va instala un terminal POS. În medie, comisionul este de 1,9-4% din volumul tranzacției.

Cu cât cifra de afaceri a companiei este mai mică, cu atât comisionul solicitat de banca este mai mare. Pentru cooperare, este necesară o anumită sumă de depozit în contul curent.

Pasul 9: Recrutarea personalului pentru magazin

Pentru o mică băcănie sau florărie sunt suficienți doi vânzători (programul de lucru este „săptămânal la două săptămâni”) și o doamnă de curățenie.

Un magazin de construcții sau de îmbrăcăminte ar trebui să angajeze un administrator (consultant), un casier și o curățenie. Este recomandat să externalizați contabilitatea pentru a economisi bani.

Cea mai importantă persoană este vânzătorul. Pe lângă calitățile standard ale unui angajat bun și abilitățile de vânzări, angajatul trebuie să fie la locul potrivit. Mai simplu spus, potriviți magazinul. De exemplu, vând lenjerie intimă femei frumoase, A Materiale de construcție– bărbați și femei în vârstă care inspiră încredere prin experiența lor.

Modul ideal de a stimula vânzătorul este un procent din încasări. Dar dacă puneți un angajat în întregime procentual într-un loc nou, îl puteți pierde și provoca o rotație mare a personalului.

Cel mai bine este să formați un salariu minim (de exemplu, 200-250 USD) plus un procent din venitul lunar. Casierii și curățenia primesc un salariu fix.

Pasul 10: Formarea sortimentului

Aceasta include afișarea produselor și designul interior al magazinului. Fă-ți timp pentru a învăța elementele de bază ale merchandisingului sau angajează un specialist care să facă afișarea inițială. Printre reguli generale iasă în evidență:

1. Produsul trebuie amplasat convenabil pentru vizitator, în locuri ușor accesibile. Acele produse care trebuie vândute mai întâi sunt plasate în locul cel mai vizibil;
2. Folosiți etichetele de preț pentru a stimula vânzările. Evidențiați promoțiile și reducerile cu litere mari și culori strălucitoare. Pentru produsele scumpe plaseaza pretul astfel incat sa fie nevoit sa il cauti si sa intorci articolul in maini, apreciind toate avantajele acestuia;
3. Separați lucrurile pentru comoditate pe categorii și marcați-le cu indicatoare sau standuri;
4. Decorație interioară și atmosferă ar trebui să fie configurat pentru a cumpăra anumite lucruri. Iluminare adecvată, muzică de fundal, mirosuri plăcute - toate acestea influențează vizitatorii.

Pasul 11: Securitate

Asigurați siguranța companiei dvs. Setul minim de echipamente de securitate este un sistem de alarmă, un buton de panică și o cameră de supraveghere video. Costurile de achiziție și instalare încep de la 200 USD, costurile de întreținere încep de la 50 USD pe lună.

Pasul 12: Deschiderea magazinului

Transformă începutul muncii într-o promoție cu muzică, concursuri, distribuire de cadouri și broșuri publicitare, reduceri etc. Atunci clienții vor dori să revină la tine.

Pasul 13: Evaluarea riscurilor

Înainte de a începe o afacere, ar trebui să evaluați toate riscurile și beneficiile. Ce vrei să știi?

pro

• Un punct de vânzare stabilit este o sursă de venit stabil. La întreprinderea din locatie buna iar cu o gamă largă vor fi mereu cumpărători.
• Dacă este necesar, o întreprindere comercială poate fi vândută cu ușurință ca o afacere gata făcută.
• Un sistem de calcul destul de simplu.

Minusuri

• Investiții mari în afaceri și nivel ridicat de concurență.
• Rămășițe de produse nevândute care trebuie anulate sau vândute cu reducere.
• Sezonalitatea unor tipuri de comerț.
• Riscul de a pierde până la 80% din investiția dumneavoastră în cazul unei întorsături nefericite a evenimentelor.

Pasul 14: Publicitate

Aranjați periodic vanzari si promotii pentru clienti. Cardurile de reducere pentru clienții obișnuiți funcționează bine. Pentru materiale de construcție, îmbrăcăminte și jucării, este potrivită distribuția de publicitate tipărită prin cutii poștale.

Creați o ofertă unică și proiectați-vă pliantele pline de culoare. Tipărirea a 5 mii de exemplare va costa aproximativ 100 USD.

Ce magazin este mai bine să deschizi?

Să luăm în considerare caracteristicile și nuanțele deschiderii magazinelor de diferite tipuri. Pe baza punctelor anterioare, costul minim de înregistrare a unei afaceri, reparații și echipamente, închiriere și publicitate este de aproximativ 8 mii USD.

Magazin de haine

Suprafata - de la 50 mp. m.

Costurile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

• Manechine și busturi, trunchi (aproximativ 10-15 piese) – aproximativ 500 USD;
• Oglindă înăuntru inaltime maxima până la platforma de tranzacționare – de la 50 USD;
• 2 cabine de montaj cu perdele + 2 oglinzi – 200-250 $;
• Umerașe și suporturi pentru haine -300-400 USD;
• Sistem electronic de protecție a produselor – 1400 USD;
• Scanner de coduri de bare – 100-150 USD;
• Imprimantă pentru imprimarea etichetelor cu coduri de bare – 400-600 USD;
• Cumpărarea lucrurilor cu șase luni în avans – 10-15 mii de dolari.

Investiția totală în afacere va fi de 20-25 de mii de dolari. Markup – de la 50-400%.

Detalii importante: sortiment mare (minim 1000 de unități), disponibilitatea dimensiunilor populare, vânzarea de produse și accesorii aferente (genți, portofele, umerase, bijuterii, curele etc.). Organizați în mod regulat vânzări și promoții („al treilea articol gratuit”, „reducere la a doua achiziție” etc.).

Magazin de lenjerie

15-25 mp este suficient. m. Lista echipamentelor diferă de tipul anterior de priză doar prin tipul de manechine. Veți avea nevoie de umerașe speciale pentru bust, „umerașe”, „picioare” pentru colanți și șosete etc.

Demonstrarea mărfurilor pe manechine și trunchi funcționează bine. Trebuie să investești cel puțin 13.000 USD în deschidere.

Branduri bune și populare de lenjerie intimă: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Cea mai bună cerere observate pentru produsele cu preț mediu.

Este necesar să se creeze un sortiment pentru femei, bărbați și copii, astfel încât vizitatorii să poată face cumpărături pentru întreaga familie.

Magazin alimentar

Suprafata necesara – de la 30 mp. m. Echipamente suplimentare și costuri:

1. 2 frigidere – 1100 $;
2. Rafturi pentru tartine de legume (cutie de legume) – 150 USD;
3. Rafturi pentru produse- 600 de dolari;
4. Imprimanta pentru imprimarea codurilor de bare și a etichetelor – 400-600 USD.

În total, împreună cu achiziția de bunuri, costurile de capital se vor ridica la 13-15 mii de dolari.

Un magazin alimentar are nevoie de un depozit pentru a stoca alimente. Există și cerințe speciale pentru astfel de companii.

Pentru a obține un permis de muncă de la Rospotrebnadzor, trebuie să îndepliniți condițiile SanPiN 2.3.5. 021-94 — « Reguli sanitare pentru întreprinderile de comerț cu alimente”. Toate standardele, GOST-urile etc. sunt descrise aici.

Produsele trebuie să aibă etichete de preț, indicații de greutate și o perioadă de valabilitate bună. Produsele cu defecte se vând separat, cu notificarea obligatorie a defectului. Asigurați-vă că aveți cântare.

Angajații companiei trebuie să aibă dosarele de sănătate, lucrați în uniformă cu pălărie, aveți o insignă care să indice numele și funcția dvs.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Vânzarea hainelor pentru copii va necesita aceleași costuri de deschidere ca un magazin de îmbrăcăminte obișnuit. Manechinele trebuie achiziționate pentru copii.

Suma necesară este de aproximativ 17.000-20.000 USD. Este important să decideți asupra unei categorii de preț (cea mai bună opțiune este medie) și să sortați produsele după vârstă.

Magazin comision

Suprafata 50-60 mp.

Caracteristicile acestei afaceri

• Nu este nevoie să cauți furnizori, oamenii își predă singuri lucrurile;
• Mărimea comisionului companiei pentru vânzarea produselor uzate este de 20-50%;
• Nu există probleme cu soldurile nevândute. Proprietarul ia înapoi articolele nevândute;
• Cel mai bine este să localizați un magazin de îmbrăcăminte second-hand într-o zonă rezidențială dens populată;
• Spre deosebire de un salon de îmbrăcăminte, nu aveți nevoie de multe manechine scumpe, doar câteva trunchi, busturi și umerase sunt suficiente.

Pentru a deschide singur un magazin second-hand, va trebui să cheltuiți aproximativ 9.000-10.000 USD.

Magazin de piese auto

Dimensiunea necesară a camerei este de la 60 de metri pătrați. m. Echipamentele de care veți avea nevoie sunt ghișeele, rafturile și o casă de marcat. Suma investiției începe de la 12.000 de dolari, inclusiv achiziționarea de piese de schimb.

Secretele succesului acestei afaceri

1. Este mai bine să vă specializați în una sau două mărci de mașini, dar furnizați piese de schimb pentru întreaga gamă de modele;
2. Vindem accesorii (covorașe, brelocuri parfumate etc.);
3. Oamenii de vânzări trebuie să fie cunoscătoriîn dispozitivul mașinii;
4. Selectați mai mulți furnizori pentru fiecare grup de produse pentru a nu ține clienții să aștepte. Colaborând cu dealeri oficiali, vei spori încrederea în companie și vei putea folosi oficial logo-ul mărcii în publicitatea ta;
5. Oferiți un serviciu de livrare la domiciliu.

Florarie

Suprafata de la 20 mp. m. Zona de vânzare are nevoie de rafturi, o masă pentru ambalarea și aranjarea compozițiilor, standuri și ghivece pentru flori, ideal camera de racire pentru a menține temperatura dorită.

Pe lângă flori, hârtie de ambalaj, coșuri, panglici cadou, fundite, celofan transparent, plasă, pâslă și bandă sunt achiziționate ca consumabile. Uneltele mici de care veți avea nevoie sunt foarfece, tăietoare de sârmă, un pistol de lipici și cuțite florale.

Investiții în echipamente și prima achiziție de butași – de la 12.000 USD.

Pentru început, merită să lucrați cu angrosisti locali; cu o bună promovare, este recomandat să cumpărați flori de la furnizori de capital și străini.

Nuanțe importante de luat în considerare

• Organizează vânzări individuale de flori și buchete și aranjamente gata făcute;
• Florile trebuie să fie întotdeauna proaspete, așa că trebuie să învățați cum să estimați corect volumul achizițiilor;
• Diversifică-ți sortimentul cu carduri cadou și jucării moi;
• După ce a creat un site web tematic, un antreprenor poate începe să proiecteze sărbători personalizate.

Magazin de bere la halbă

Spațiul necesar – de la 70 mp. m.

Echipamentul necesar

• Rafturi cu robinete și butoaie de bere;
• Lichidanți de răcire și antispumante;
• Contoare de gustări.

Un set complet va costa aproximativ 2000 USD. Pentru achiziționarea a 10-15 tipuri de bere, a câte 100 de litri, vor mai fi necesare aproximativ două mii. În total, deschiderea va costa aproximativ 13.000 de dolari.

Secretele organizării vânzărilor: aveți nevoie de un sortiment de 10-15 tipuri de băuturi și de disponibilitatea gustărilor în pachete și în funcție de greutate (biscuiți, chipsuri, pește etc.)

Magazin de hardware

Suprafata – de la 60-70 mp. m. Pe lângă echipamentele standard și ghișeele cu rafturi, sunt necesare standuri demonstrative.

Sunt necesare spații de depozitare, servicii de ambalare și livrare. Investițiile de capital în întreprindere se vor ridica la 16-20 mii de dolari.

Cele mai populare produse: materiale de finisare, unelte, produse de vopsea si lacuri, instalatii sanitare. Cel mai bine este să plasați un punct de vânzare cu amănuntul în centrul orașului, în apropierea drumurilor și intersecțiilor importante, a piețelor și a centrelor comerciale. Markup pentru produse este de 25-40%.

Despre ce este articolul?

Cum să deschizi un magazin într-un centru comercial: plan pas cu pas

Instrumente IT utilizate de Dmitry Ogorodnik

• WordPress
• PrestaShop
• 1c contabilitate

Mulți antreprenori de afaceri mici se confruntă cu o alegere dificilă - să își deschidă propriul magazin de sine stătător sau să închirieze un mic punct într-un centru comercial.

Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor. De asemenea, antreprenorul din Sankt Petersburg Dmitry Ogorodnik s-a confruntat cu aceeași alegere - avea deja un magazin separat, dar a decis și să testeze formatul „insula” într-un centru comercial.

Credem că mulți antreprenori de afaceri mici vor beneficia de experiența lui.

Dmitri Ogorodnik, 34 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, CEO Compania Karelshungit, care administrează magazine "Piata minerala"Și „Planeta lui Shungite”.

Educație: Institutul Ryazan al Forțelor Aeropurtate. Dmitri Ogorodnik – autor blog de afaceri, în care împărtășește propriile experiențe antreprenoriale.

Până la sfârșitul anului 2020, compania avea propriul magazin autonom; În decembrie s-a deschis un punct de vânzare cu amănuntul în centrul comercial din iunie.

Gândiți-vă la design, faceți o prezentare bună

Avantajul centrelor comerciale este că există deja trafic acolo. Nu va trebui să petreci ani de zile pentru ca oamenii să afle despre locația magazinului tău și să înceapă să vină la tine. Obțineți imediat acces la un public de masă.

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți: deși semnați un contract de închiriere, de fapt nu aveți nevoie de închirierea în sine, ci de acces la numărul maxim de persoane care „locuiesc” într-un anumit centru comercial.

Prin urmare, trebuie să începi prin a-ți oferi mentalitatea - scopul tău nu este doar să stai într-un centru comercial, ci să găsești un loc bun pe care se poate plimba în orice centru comercial.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați o prezentare. Aproape toate centrele comerciale îți vor cere să trimiți o prezentare a proiectului tău; fără aceasta, propunerea ta nu va fi luată în considerare deloc. Prezentarea trebuie să conțină următoarele componente:

Designul magazinului dvs. Trebuie să-l comandați în avans, chiar înainte de a începe să căutați un loc.

Avantaje competitive. Scrieți de ce sunteți o opțiune excelentă pentru un centru comercial. Aici trebuie să-ți folosești imaginația și să vii cu argumente.

Portretul publicului țintă.

Verificare medie planificată în magazinul dvs.

Informații generale despre compania dvs.

Cel mai important punct este despre design. În consecință, va trebui să găsiți o agenție care dezvoltă designul punctelor de vânzare cu amănuntul și magazinelor. Nu există multe astfel de agenții (cel puțin la Sankt Petersburg), dar ele există.

Trebuie să vă gândiți la modul în care magazinul va arăta schematic - de exemplu. cum vor fi amplasate vitrinele, ce fel de vitrine vor fi, unde va fi zona casei de marcat etc.

Dacă nu aveți nicio părere despre această chestiune, atunci vă sfătuiesc să vă plimbați prin centrele comerciale și să vă uitați la punctele care funcționează deja.

Și ia decizia care ți-a plăcut ca model.

Designerii vor trebui apoi să vă transforme designul general într-o randare 3D.

Această imagine trebuie inserată în prezentare - 50% din decizia pe care o vor lua despre tine depinde de aceasta.

Dacă nu aveți o imagine, factorii de decizie pur și simplu nu vor putea înțelege dacă vă veți încadra în conceptul vizual general al centrului lor comercial.

Vreau să vă avertizez imediat: dacă doriți o „insula”, atunci este mai bine să planificați imediat să o faceți din sticlă și plastic. Nu este din lemn! Atunci vor fi mai multe șanse să fii aprobat. Centrele comerciale sunt foarte pasionate de „insulele” de plastic.

După ce prezentarea este gata, trebuie să faceți o listă cu toate centrele comerciale din orașul dvs. Trebuie să contactați pe toți cei posibili. Și apoi alege dintre ceea ce ți se oferă.

Închirierea în toate centrele comerciale se ocupă fie de departamentul de contract, fie de departamentul de închiriere. Trebuie să găsiți pe Internet toate contactele managerilor de închirieri din structurile relevante. Apoi sună-i, întreabă despre locurile disponibile, clarifică e-mailurile de la serviciu și trimite-ți prezentarea.

Fii pregătit pentru faptul că la început nimeni nu îți va răspunde deloc. După câteva zile, vă sfătuiesc să suni din nou pe toată lumea, să le reamintești de tine și să le rog să-ți urmărească prezentarea.

Dacă este necesar, trebuie să suni la fiecare 3-4 zile până când îți spun direct că „nu există locuri” sau „nu te încadrezi în conceptul nostru” sau oferă unele opțiuni.

Să zicem că încă ai așteptat părere, vi se oferă câteva opțiuni din care să alegeți și vi se invită să vă întâlniți cu managerul.

Și aici este un punct foarte important: înainte de această întâlnire, asigurați-vă că mergeți la acest centru comercial și este indicat să mergeți de cel puțin două ori - o dată în zilele lucrătoare, a doua oară în weekend.

Luați o poziție convenabilă de observare și numărați traficul. Înregistrați câți oameni trec pe lângă viitorul dvs. magazin în 30 de minute sau o oră.

Acest lucru vă va permite să identificați traficul potențial.

Studiați și calitatea parcărilor, a căilor de acces, a centrelor comerciale concurente din apropiere etc.

Citiți cu atenție contractul, negociați, cereți concediu de închiriere

Să zicem că te-au sunat înapoi, au oferit o opțiune, ai monitorizat totul și ești mulțumit de tot. Și apoi urmează semnarea acordului.

Dar înainte de aceasta, de regulă, semnați un acord preliminar sau o scrisoare de intenție (acesta este în esență același lucru). Acest document specifică filmarea, suma plății, termenii de cooperare etc.

Negociați înainte de a semna. De regulă, puteți oricând reduce cu 10% din prețul de închiriere anunțat.

Trebuie să citiți foarte atent contractul de închiriere, aprofundând în fiecare clauză. Fiecare centru comercial are propriul contract de închiriere. Și de foarte multe ori există o mulțime de nuanțe diferite „conectate” în el, care vă pot pune într-o poziție de neinvidiat.

Este important să vi se ofere așa-numitele vacanțe de închiriere. De obicei, aceasta este o lună, maxim două. Acesta este momentul să vă pregătiți echipamentul comercial și să vă echipați priza. Dacă nu există nicio clauză în contract despre vacanțele de închiriere, atunci asigurați-vă că întrebați despre asta!

Dacă totul din contract vi se potrivește și l-ați semnat, atunci este timpul să puneți în producție echipamentul punctului dvs. de desfacere - conform designului aprobat.

Nu uitați că foarte des designerii înșiși au acces la diverse facilități de producție - și vă pot sfătui cu privire la un antreprenor bun.

Dacă designerul dvs. nu cunoaște pe nimeni, atunci Google și Yandex vă vor ajuta - există o mulțime de companii care produc echipamente, aleg în funcție de raportul preț-calitate și nu uitați să monitorizați recenziile.

Începeți să angajați vânzători, să achiziționați comenzi, să vă echipați punctul de vânzare

În timp ce echipamentul este fabricat, începeți simultan procesul de angajare a vânzătorilor. Aceasta nu este o sarcină rapidă; poate dura 1-1,5 luni. Din experiența noastră, acesta este exact cât timp este nevoie pentru a găsi vânzători competenți.

Apoi, trebuie să depuneți imediat o cerere de înregistrare și instalare de achiziție. Se întâmplă să întârzie și ei - până când îți dau un terminal, poate dura câteva săptămâni.

Solicitați copia contractului dvs. cât mai curând posibil. Administrația centrului comercial poate întârzia acest lucru - de exemplu, trimite-l directorilor și departamentelor sale pentru semnare.

Și veți avea nevoie de el pentru a instala o casă de marcat. Va trebui să fie comandat de la firme specializate și înregistrat la organele fiscale.

Și, în același timp, trebuie să achiziționați echipamente comerciale. În cazul nostru, acestea sunt bijuterii - așa că am comandat tablete pentru inele, cercei și alte produse.

Toate lucrările de instalare se desfășoară noaptea, așa că va trebui să depuneți o cerere de instalare a echipamentului în avans.

Dacă ați făcut totul corect și ați efectuat toate procesele în paralel, atunci priza dvs. ar trebui să înceapă să funcționeze în curând.

Și acum - experiența noastră

Când am deschis primul nostru punct „insulă”, au existat îndoieli. L-am lansat ca format de testare. Cineva a spus că insulele nu sunt formatul potrivit pentru bijuterii. Ca, nimeni nu se apropie de ei, indiferent pe cine întrebi, soțiile tuturor le evită. Se presupune că aceasta în sine este o zonă de disconfort - stai și alegi, iar oamenii trec pe lângă.

Pe de altă parte, în 2011-2012, eu însumi am lucrat pe „insula” - și am vândut bine. Oamenii vin, sunt interesați și cumpără.

Așa că am crezut că trebuie măcar să încerc. Chiar dacă nu funcționează, chiria nu este atât de scumpă și poți în continuare să obții profit.

Principalul lucru este să înțelegeți dacă formatul este potrivit sau nu.

Așadar, am deschis prima noastră „insula” în centrul comercial „Iunie” din Sankt Petersburg în decembrie 2020. Prima lună am lucrat la zero. Pentru noi, „zero” înseamnă o cifră de afaceri de 260.000 de ruble.

Ianuarie 2020 a început nici tremurător, nici lent. În primele unsprezece zile, cifra de afaceri a fost din nou la zero. M-am plimbat foarte supărat. Se părea că acest lucru va continua să se întâmple. Au existat gânduri că, nu, formatul „insula” nu este într-adevăr pentru bijuterii.

Dar după sărbători situația s-a schimbat dramatic. Vânzările au crescut. Drept urmare, ianuarie a fost închis în valoare de 417.000 de ruble. Și acesta este deja profit net - peste 150.000 de ruble. Pentru noi, acesta este un indicator că formatul are sens.

Și am închis februarie la 750.000 de ruble. Potrivit datelor de informații, am depășit cei mai apropiați concurenți ai noștri, care tranzacționează argint în același centru de tranzacționare timp de nouă luni. Cifra de afaceri maximă a acestora în acest loc a fost de aproximativ 600.000 de ruble în decembrie.

Profitul nostru net în februarie a fost de aproximativ 300.000 de ruble. Acest lucru este semnificativ mai mult decât așteptările noastre. Aceasta înseamnă că putem spune cu siguranță că acesta este un format de lucru și îl vom promova.

Acum au început deja să caute un nou loc pentru a doua „insulă”. Odată ce am elaborat complet formatul, vom începe să lucrăm la franciză. Dar acesta este viitorul.

Cum să-ți deschizi propriul punct într-un centru comercial?

Deschidere propria afacere nu neobișnuit astăzi. Cel mai simplu mod de a vă începe călătoria este în domeniul comerțului cu bunuri pentru care cererea nu scade niciodată. Acestea includ, de exemplu, îmbrăcăminte de înaltă calitate și ieftină.

În acest articol, vom încerca să schițăm în termeni generali cu ce va trebui să se confrunte un antreprenor individual la deschiderea primului său punct de vânzare cu amănuntul și vom încerca, de asemenea, să oferim recomandări generale pentru ca afacerea dumneavoastră să aibă un început bun.

Unde sa încep?

Deschiderea propriei afaceri începe întotdeauna cu documente.

În primul rând, ai nevoie contactați biroul fiscalși înregistrarea ca antreprenor individual.

Aceasta este cea mai simplă și cea mai comună opțiune de înregistrare pentru sectorul comercial.

Vă rugăm să rețineți că vi se va cere să plătiți o taxă guvernamentală și să furnizați o chitanță înainte de a trimite cererea.

În al doilea rând, asigurați-vă că scrieți cerere de înregistrare la fondul de pensii. Nu trebuie să plătiți pentru asta, dar dacă nu o faceți, puteți fi ușor amendat.

În al treilea rând, ai grijă deschiderea unui cont curent necesare pentru plata serviciilor furnizorilor. Acest pas este opțional și depinde în întregime de condițiile de funcționare ale furnizorilor dvs.

De exemplu, mulți ruși companii cu ridicata Ei oferă plata în numerar.

În termen de 5 zile lucrătoare de la deschiderea unui cont, asigurați-vă că anunțați biroul fiscal și fondul de pensii pentru a evita primirea unei amenzi.

La finalizarea tuturor procedurilor, care durează de obicei aproximativ 5 zile, veți fi luat în considerare oficial antreprenor individual.

Furnizori

Alegerea unui furnizor este un pas foarte responsabil. Alegând o companie de încredere și responsabilă, nu veți întâmpina probleme cu proviziile și extinderea gamei.

Ar trebui să alegeți un furnizor în funcție de produsul pe care intenționați să îl vindeți. Dacă aceasta este o îmbrăcăminte ieftină de zi cu zi, atunci le puteți achiziționa direct din China, dar acest lucru este asociat cu anumite dificultăți în certificarea de stat, care este obligatorie pentru îmbrăcăminte.

Din fericire, îmbrăcămintea de la producătorii autohtoni nu își pierde din popularitate. Livrarea și achiziția acestuia sunt mult mai rapide.

De exemplu, mulți angrosisti oferă posibilitatea de a ridica un lot comandat de mărfuri direct dintr-un depozit sau de a comanda toate produsele necesare prin Internet.

În plus, veți avea ocazia să vizitați singur furnizorul și să evaluați singur calitatea produsului înainte de a începe cooperarea.

Selectarea unei locații

Punctul de vânzare ideal pentru îmbrăcăminte ieftină ar fi un modul separat într-un centru comercial. În acest caz, nu va trebui să rezolvați multe probleme organizatorice suplimentare de care se va ocupa proprietarul dumneavoastră, administrația centrului comercial.

Un avantaj uriaș este că centrul comercial asigură un flux constant de clienți, mult mai mare decât la deschiderea unui magazin separat. Cu cât centrul comercial este mai mare și mai faimos, cu atât este mai bine pentru tine și practic nu contează unde se află în oraș.

Alegerea locației modulului dvs. de tranzacționare în incinta centrului comercial trebuie făcută ținând cont de anumite caracteristici:

• Este foarte bine dacă există unul sau două magazine în apropiere subiecte similare. De exemplu, dacă vindeți costume pentru bărbați, încercați să închiriați un loc în zonă îmbrăcăminte bărbătească astfel încât publicul țintă să ajungă la magazinul dvs.
• Asigurați-vă că prețurile magazinului dvs. sunt aproximativ egale cu cele ale concurenților dvs. De acord, un butic cu îmbrăcăminte de lux Nu va arăta foarte bine lângă magazinele de îmbrăcăminte ieftine pentru întreaga familie.
• Încercați să alegeți un loc mai înalt decât etajul doi al centrului comercial, unde fluxul de vizitatori este întotdeauna mai mare.

Prețurile de închiriere pentru spațiul comercial sunt de obicei stabilite pe 1 metru pătrat.

Cel mai adesea, acestea pot fi folosite pentru a aprecia cât de reușită este locația modulului și cât de mare este frecvența generală a unui anumit centru comercial.

Cu cât punctul de vânzare cu amănuntul este mai convenabil pentru cumpărători și cu cât este mai popular centrul comercial, cu atât prețul de închiriere este mai mare. A începe activitate antreprenorială se preteaza un modul de 50-100 mp.

Echipamente

Listă echipamentul necesar Nu prea mare pentru un punct într-un centru comercial.

În primul rând, ar trebui să ai grijă casă de marcat. Poate fi cumpărat sau închiriat. Încercați să obțineți și un terminal de plată care acceptă carduri bancare. În zilele noastre, niciun magazin care se respectă nu poate face fără el.

Pentru ușurință în utilizare, instalați un computer. Un model de birou ieftin este suficient pentru a lucra cu disponibilitatea bunurilor și pentru a plasa comenzi. În plus, computerul va oferi clienților tăi modalități suplimentare de a vă contacta.

Pentru a prezenta produsul cumpărătorului, veți avea nevoie de rafturi sau umerase. Ele pot fi amplasate de-a lungul pereților sau pot forma mici insule chiar în mijlocul sălii. Asigurați-vă că expuneți în vitrine manechine care vor prezenta în mod avantajos produsul viitorilor cumpărători.

Nu uitați să instalați cabine de probă - un atribut obligatoriu al oricărui magazin de îmbrăcăminte.

Personal

Niciun magazin nu este complet fără personal. Se crede că ar trebui să existe un angajat la fiecare 50 de metri pătrați de suprafață de magazin. La început, este mai bine să lucrați singur în magazin.

În acest fel, nu numai că puteți economisi la plăți, ci și să înțelegeți mai bine ce lipsește magazinului și cum să eliminați deficiențele existente. În plus, nu există persoană care ar fi mai interesată de dezvoltarea acestei afaceri decât tine.

În viitor, poate fi necesar să angajați unul sau doi angajați.

In ceea ce priveste personalul, apar din nou avantajele amplasarii intr-un centru comercial: nu trebuie sa angajezi suplimentar paznici si un curatenitor.

Cheltuieli

Cu siguranță, această întrebare te îngrijorează cel mai mult. Din păcate, este foarte dificil să dai un răspuns clar la acest lucru.

Costurile totale pentru deschiderea propriei puncte de vânzare cu amănuntul constau în:

• Costurile deschiderii unui antreprenor individual;
• Prima achiziție de bunuri;
• Achiziționarea sau închirierea de echipamente;
• Inchiriere de spatii comerciale;
• Alte cheltuieli.

Pe lângă costurile de deschidere a unui antreprenor individual, care, apropo, este de numai 800 de ruble, costurile pentru alte articole pot varia semnificativ în funcție de oraș, centrul comercial ales, zona sediului și cantitatea de echipamentul necesar.

Acest articol a fost pregătit cu sprijinul unei companii comerciale « Moda de afaceri» - producator si furnizor en-gros de imbracaminte business eleganta si moderna pentru barbati de toate varstele.

Notă:

Original:

Organizarea unei insule într-un centru comercial: cum să-ți deschizi propria afacere

Cum să-ți deschizi propria insulă într-un centru comercial? Mulți oameni se gândesc la afaceri, așa că deschiderea unui outlet într-un centru comercial poate fi începutul dezvoltării de succes a unei noi întreprinderi.

De ce este mai bine să începeți cu deschiderea unei insule într-un centru comercial? Există mai multe motive, printre care următoarele:

• investiție mică în proiect la început;
• un flux mare de cumpărători, ca urmare, o creștere a vânzărilor.

Desigur, totul depinde de ambițiile tale, dar organizarea unei insule nu va necesita costuri mari. Începeți prin a găsi produsul potrivit. Puteți vinde oricând cadouri distractive sau sucuri proaspete. Demararea unei astfel de afaceri nu necesită investiții mari.

Înregistrați-vă statutul. Pentru unii antreprenori, cel mai ușor este să deschidă un antreprenor individual, în timp ce alții preferă să lucreze sub brevet.

Multe centre comerciale pot oferi antreprenorilor rafturi gratuite. Alegând această opțiune, veți economisi mult.

A avea propria insulă vă va ajuta să determinați cererea de bunuri. Veți afla despre ce produse ar trebui oferite consumatorilor. Aceasta este modalitatea ideală de a aduce o afacere mică pe piață.

Dacă aveți suficiente fonduri, cumpărați-vă propriul echipament. Ulterior, puteți transporta cu ușurință insula către un alt centru comercial situat într-un loc mai aglomerat. Acest lucru va crește profitabilitatea afacerii dvs.

Cum să măresc profiturile de pe o insulă?

Întotdeauna cererea de cercetare. Cunoașterea preferințelor clienților este cea care va asigura profitabilitatea afacerii. Oferă ceva ce nu este disponibil în alte departamente ale centrului comercial. Desigur, doar produsele relevante trebuie aduse pe piață.

Actualizați-vă sortimentul și atrageți atenția cu promoții. Acordați atenție designului vitrinelor. Este foarte bine dacă le poți oferi clienților produse care mărfurile însoțitoare din magazinele vecine.

Aflați mai multe despre tehnicile de vânzare. Oferiți consumatorilor să completeze produsul. Puteți vinde accesorii și piese suplimentare, de exemplu, vindeți carcase sau baterii împreună cu echipamente. Rezultate bune se obtin prin organizarea unei promotii cand se pot cumpara 3 produse la pretul de 2.

Încercați să împărțiți insula în mai multe părți, afișând anumite bunuri în fiecare sector. În acest fel, clienții nu vor trece, ci vor începe să se plimbe prin insulă în căutarea produselor dorite.

Personal, publicitate si echipamente

Acordați atenție disciplinei personalului. Acesta este un punct important, deoarece calitatea serviciului afectează direct vânzările.

Chiar dacă ai de gând să lucrezi singur în centrul comercial, vei avea nevoie de cel puțin 1 angajat pe tură. Numărul de angajați poate fi crescut dacă afacerea se dezvoltă cu succes.

De obicei sunt necesare 2 persoane pentru 1 insulă, apoi munca se va desfășura în ture.

Separat, este necesar să spunem despre cost. Puteți deschide un chioșc de tranzacționare cu un capital de pornire de 1.500 USD. Desigur, multe depind de centrul comercial în sine și de locația acestuia.

Pentru a începe, cumpărați următorul echipament:

1. Vitrine și rafturi.
2. Calculator.
3. Casa de marcat.
4. Pentru a preveni furtul, instalați o cameră video. De asemenea, este necesar să se controleze tranzacțiile.
5. Semne și materiale promoționale.

Ultimele 2 puncte sunt importante, dar poți aștepta până când afacerea începe să facă profit. Astfel vei reduce costurile.

Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie pentru locație. În plus, se vor aplica taxe de telefon și internet.

Desigur, o afacere mică funcționează bine doar dacă proprietarul ei este activ. Prin urmare, nu sta cu mâna, fă totul pentru a asigura dinamica tranzacționării. Adaptați-vă sortimentul la nevoile clienților în timp util.

Studiază tendințele sezonului curent, concentrează-te pe zonele cele mai profitabile. De exemplu, la sfârșitul anului, accesoriile de Revelion se vinde bine, iar vara crește cererea de sucuri, milkshake și înghețată.

La început, majoritatea veniturilor vor merge la chirie. Dacă faci totul corect, fluxul tău de bani va crește în timp. Mai întâi trebuie să-ți recuperezi investiția și abia apoi vei primi venit stabil.

Dacă doriți, puteți deschide insule în alte centre comerciale. Crearea unei rețele de chioșcuri de vânzare cu amănuntul va crește profiturile. Antreprenorii începători deschid foarte des insule de franciză. În acest caz, compania-mamă îi ajută să înceapă.

Crește probabilitatea de a începe și de a dezvolta afacerea cu succes.

Acum știi ce să deschizi într-un centru comercial. Insula ta va funcționa când centrul comercial este deschis. Uneori va trebui să scoateți mărfurile seara și să le expuneți dimineața, dar în majoritatea centrelor comerciale nu este nevoie să scoateți produsele de pe rafturi.

Concluzie

Deschiderea unei insule într-un centru comercial poate fi numită o modalitate excelentă de a-ți încerca mâna în afaceri.

La începutul muncii tale, scopul tău va fi autosuficiența, mai târziu vei începe să primești venit regulat. Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie și vor fi alte cheltuieli.

Pentru a vă crește veniturile, lucrați la tehnicile de vânzare și nu uitați de publicitatea pentru produse.

Prezentare generală a modelului de afaceri: o insulă într-un centru comercial

Deschiderea unei insule de cumpărături este o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții mari de pornire. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este să lucrezi sub o franciză.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori își îndreaptă atenția către o insulă dintr-un centru comercial.

Acest interes este de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții de pornire semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei, în o galerie sau pasaj al unui centru comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Cu toate acestea, practica arată că această specie cu amănuntul Are propriile sale caracteristici care ar trebui să fie luate în considerare de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele comerciale au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

• Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
• Posibilitatea de a vinde o gama larga atat de produse alimentare cat si produse nealimentare si servicii. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
• Locație convenabilă în zonele „de trecere” ale supermarketurilor
• Ușurință de asamblare și dezasamblare, mobilitate (dacă există ampatament)

Minusuri:

• Absența spații de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de produse de vânzare)
• Spațiu de afișare limitat (dacă există greșeli de calcul în determinarea cererii de produse, există un exces de articole nerevendicate)
• Standarde stricte pentru tipul de structuri de vânzare cu amănuntul, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție condițiile de închiriere, să analizați traficabilitatea punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Selectarea unei locații

Atunci când proiectați magazine mari sau centre multifuncționale, de regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor de cumpărături. În timpul procesului de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor.

Pe de o parte, acest lucru le permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”; pe de altă parte, devine necesar să se țină cont de interesele proprietarului, care adesea solicită proprietarilor insulelor. a lucra în conformitate cu concept general centru.

Un criteriu important pentru alegerea unei locații pentru o insulă comercială este indicatorul de trafic (vezi Fig. 1)

Fig. 1 TOP 10 cele mai „pasabile” locuri din Rusia

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere bazată doar pe popularitatea centrului comercial.

S-a observat că în cele mai „de trecere” supermarketuri, insulele mai de succes sunt cele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari: mărci de ceasuri de marcă, înghețată, produse cosmetice, Bijuterii.

Dacă lângă ei există un producător original, dar „necunoscut”, „orbirea bannerului” începe printre vizitatorii centrului comercial. Este dificil să-l influențezi fără trucuri speciale de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească o înălțime de 160 cm, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu deranja percepția vizitatorilor asupra principalelor galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „ nume celebre» doresc adesea să primească o broșură colorată de la comerciant cu amănuntul după aprobare descriere detaliata insula comercială și multe dintre imaginile sale din interiorul sălii. Acest cheltuieli suplimentare: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

Acesta este motivul pentru care antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în mai puțin pretențioși și mari întreprinderi comerciale, alegând în același timp locuri cu trafic mare, dar un set minim de condiții de contra ale proprietarului. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea unui produs etc. Și vei concura cu chioșcurile învecinate în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs ar trebui sa aleg?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă în zona de vânzare de pe insule? Ce să preferați: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine ar trebui să pariezi: publicul concentrat pe bunuri de larg consum sau cumpărătorul cu discernământ de exclusivități?

Revista „Practica comercială. Echipamente de vânzare cu amănuntul” în 2014 a publicat o prognoză pentru piața de retail până în 2020 (vezi Fig. 2)

Fig.2. Cum se dezvoltă comerțul cu amănuntul în Rusia?

După cum puteți vedea, piețele pentru produse alimentare și nealimentare sunt aproape aceleași în dinamică: dificultăți economice anii recenti se fac cunoscuti. Să ne uităm la exemple de proiecte de succes din TOP - cele mai multe 25 francize profitabile 2020 conform forbes.ru.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe prepararea cocktail-ului „bubble tea”, inventat în Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile de tip jeleu cu suc înăuntru.

Avantaje:

• insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
• redevența în valoare de 4% din venituri se plătește din al doilea an de funcționare
• capital de pornire(aproximativ 0,8 milioane de ruble) pot fi obținute de la Rosbank în cadrul programului „Successful Start”
• proiectarea insulei de retail și plasarea echipamentelor a fost dezvoltată de francizor și implementată cu succes în marile centre comerciale, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Mulți vizitatori ai celor mai mari supermarketuri își amintesc de ferestrele luminoase ale insulelor brandului Provokatsia, de unde puteți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani.

Proprietarul magazinelor și creatorul francizei, Hasmik Gevorkyan, își amintește că un cumpărător „i-a aruncat această idee de succes”.

Ea și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum reprezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, iar alte 91 de puncte sunt rezultatul unui parteneriat cu francizații.

• Investiție inițială estimată– 0,55 milioane de ruble.
• Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv auto pentru cumpărători „avansați”.

Cei care intenționează să deschidă insule comerciale în platformele de tranzacționare trag idei de afaceri din proiecte de succes.

În 2009, au început să vândă electronice pentru automobile: navigatoare, DVR-uri, detectoare radar și accesorii - sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Versiunea Forbes. Costul investiției inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Autodevice pentru francizați este interesantă pentru că sumă forfetară minim - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Rezumat: Regula principală atunci când alegeți un produs de vânzare într-un format de insulă comercială este să vă concentrați public țintă.

Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, un design atractiv al afișajului, luarea în considerare a pozițiilor populare și netradiționale și o strategie clară de promovare.

Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja afaceri profitabile. Folosindu-le, puteți minimiza posibilele riscuri.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă comercială?

Înainte de a vă începe propria afacere, profitați de sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile enervante:

• Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („prin cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicând dorințele dumneavoastră pe Internet. Este mai bine să alegeți dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratați
• Studiați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care vine să cumpere alimente sau mobilier, gadgeturile este puțin probabil să fie la cerere
• Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să supravegheați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie la magazin și înapoi. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au estimat că le-a luat 4 ore pe zi pentru a face acest lucru.
• Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor insular! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți contractul în avans, documentatia proiectului. Trebuie să aveți încredere că livrarea și lansarea modulului finit vor fi îndeplinite și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru dvs. dacă observați un defect de proiectare și cereți corectarea acestuia.
• Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți obține o afacere competitivă care vă va aduce satisfacție și profit.

Cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul de la zero în piață și centru comercial

Afacerile mici pot fi începute cu mici magazin de vânzare cu amănuntul. În acest caz, riscul de faliment este minim, iar această variantă de pornire va fi cea mai optimă.

Și acest articol vă va ajuta să răspundeți la întrebări despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul de la zero, unde să îl deschideți, cum să alegeți gama potrivită de mărfuri vândute, să organizați o politică de prețuri și să păstrați evidența corectă.

Particularități

Pentru început, se determină suma capitalului de pornire și se selectează produsele vândute. Se caută furnizori ale căror condiții sunt favorabile și convenabile pentru cei care deschid muncă de birou. În prima etapă, se recomandă selectarea grupelor de produse aferente.

La deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul în locuri publice - într-o piață sau într-un centru comercial, va fi necesară înregistrarea unui antreprenor individual.

Mai mult, este importantă alegerea optimă a sistemului prin care impozitele vor fi plătite către stat. Cel mai comun sistem fiscal este sistemul fiscal simplificat.

Alegerea locației în care va fi amplasat punctul de vânzare cu amănuntul se efectuează cu mare atenție. Magazinele concurenților nu ar trebui să fie situate în imediata apropiere a punctului de desfacere.

După ce te-ai hotărât asupra locației, poți conveni asupra costului și condițiilor de închiriere. La încheierea unui contract de închiriere, ar trebui să acordați atenție posibilității de reziliere anticipată.

Achiziționarea de echipamente comerciale pentru a crea aspect iar designul magazinului va afecta foarte mult loialitatea și încrederea potențialilor clienți.

Angajarea unui vânzător este obligatorie pentru ca omul de afaceri să aibă timp să facă alte lucruri probleme organizatorice. Amabilitatea vânzătorului și îndrumarea sa bună în sortiment va afecta succesul comerțului cu amănuntul și profitabilitatea acestuia.

Politica de pret

Costul produsului propus trebuie gândit în funcție de capacitățile publicului țintă – fie că va fi un produs bugetar conceput pentru o mare parte a populației, fie unul de elită.

Este de preferat să alegeți o opțiune intermediară de stabilire a prețului.

Pentru a seta markupul optim pentru produsele vândute, ar trebui să analizați prețurile cel mai des stabilite în regiunea de vânzări; este necesar să studiați Politica de prețuri concurenți și ajustarea prețurilor unui punct de desfacere deschis de la zero.

Automatizarea vânzărilor cu amănuntul

În etapa inițială a muncii de birou, este important să obțineți prompt date fiabile despre starea sa activă. În acest scop, este de dorit să se automatizeze această afacere prin selectarea unui program de contabilitate funcţional.

Cumpărare scumpă produse software nejustificat pentru o companie mică din cauza costurilor de cumpărare și întreținere asociate.

Sistemele de contabilitate online nu necesită instalare; practic sunt aplicații de Internet care nu necesită descărcare sau actualizare. Capacitățile lor:

• Organizarea vanzarilor in mai multe puncte;
• Utilizarea interfeței vânzătorului pentru a înregistra o vânzare;
• Generarea de rapoarte pe ture si pentru perioada selectata;
• Crearea si tiparirea documentelor;
• Alocarea automată și manuală a reducerilor;
• Efectuarea vânzărilor cash și non-cash;
• Si altul.

Astfel de programe furnizează date despre profitabilitatea, profitabilitatea unui punct de vânzare cu amănuntul, costul și volumul mărfurilor vândute, dinamica comerțului, soldurile și mișcarea produselor vândute, starea fondurilor fără numerar și în numerar, venituri și cheltuieli pentru anumite articole.

Principalul avantaj este utilizarea unui scanner de coduri de bare și a unei imprimante pentru tipărirea chitanțelor și a etichetelor, ceea ce va simplifica înregistrarea vânzărilor efective și evidența în general. Începătorii pot folosi sistemul gratuit și fără limită de timp.

Evaluarea așteptărilor

Înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul de la zero, ar trebui să vă imaginați nivelul venitului dorit.

În același timp, nu te poți lipsi de anumite costuri: chiria, costul primului lot de produse vândute, costurile de amenajare a spațiilor închiriate și de publicitate, salariile angajaților și înregistrarea unei întreprinderi.

Prin calcularea costurilor de deschidere și estimarea veniturilor posibile, puteți calcula perioada aproximativă de rambursare pentru această afacere. Trebuie formulată o strategie de dezvoltare și trebuie definit scopul care trebuie atins. Pentru a calcula realizabilitatea unui obiectiv, puteți recurge la formula matematică KIPRO.

Aspecte legale:

• Alegerea formei organizatorice și juridice;
• Colectarea și pregătirea documentelor pentru înregistrarea unei persoane juridice sau a unui antreprenor individual;
• Înregistrare la autoritățile fiscale, statistice, Fond de pensie si etc.;
• Obținerea de licențe de vânzare cu amănuntul a bunurilor;
• Inregistrarea spatiului inchiriat;
• Obținerea avizelor de la inspectoratul de incendii, stația sanitară și epidemiologică etc.;
• Achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat;
• Deschiderea unui cont bancar.

Pe măsură ce documentele de mai sus sunt completate, angajații angajați sunt selectați.

Reguli de tranzacționare

Când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, un om de afaceri ar trebui să știe anumite reguli comerţul.

După ce ați decis să începeți o astfel de afacere, ar trebui să contactați administrația segmentului de retail și să faceți întrebări cu privire la închirierea spațiului pentru spații comerciale. Fiecare piata are propriile optiuni.

După ce v-ați înregistrat întreprinderea, recrutați agenți de vânzări angajați. Daca outlet-ul nu este promovat, plata salariile va fi foarte dificil pentru angajatul dvs.

Verifică-l pe acesta sfaturi utile in videoclip:

Prin urmare, în stadiul inițial, va fi suficient un singur asistent eficient, cu care puteți lucra pentru a crește cifra de afaceri comercială, extinderea gamei de produse vândute și efectuând mișcări de marketing.

Orice se poate întâmpla în viață. Dacă o persoană își pierde brusc locul de muncă, atunci nu este nevoie să disperați. Acum există multe idei diferite pentru a-ți începe propria afacere. De exemplu, dacă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață (chiar și unul mic), abordând această problemă în mod competent, acest lucru va oferi unei persoane un la locul de muncăși venituri stabile pentru o lungă perioadă de timp. Cu alte cuvinte, chiar dacă cineva nu are experiență în acest domeniu, totuși merită să încerci acest tip de activitate cu adevărat interesant. Este mai bine să începeți mic pentru a reduce riscurile. La urma urmei, niciodată nu este prea târziu să-ți extinzi afacerea.

Desigur, pentru ca o afacere să înceapă să genereze venituri, trebuie mai întâi să te gândești bine și apoi să investești multă muncă. Proprietarii de afaceri de succes erau, de asemenea, inițial neexperimentați și au început cu mica comert, dar răbdarea, munca grea și priceperea le-au adus roade sub formă de stabilitate și prosperitate. Un avantaj uriaș al conducerii propriei afaceri este independența față de angajator.

Cum să decizi ce să vinzi în magazin

Pentru a vă deschide propriul punct, aveți nevoie de capital de pornire. Daca nu ai unul, poti contracta un imprumut. Dar înainte de a alerga cu capul spre bancă, trebuie să decideți pe ce piață va fi amplasat locul de tranzacționare. Toată lumea știe că există târguri alimentare, îmbrăcăminte, construcții, auto, mixte și altele.

După ce a fost selectată o piață și, în consecință, o categorie aproximativă de mărfuri (într-o piață de îmbrăcăminte, de exemplu, nu puteți vinde piese de schimb pentru mașini), trebuie să studiați ce este cel mai solicitat în rândul populației. De asemenea, trebuie să vă uitați mai atent la dacă traficul în locația aleasă este bun (prezența unui număr suficient de cumpărători), ce bunuri lipsesc acolo, trebuie să studiați prețurile și, folosindu-vă intuiția, să decideți ce anume va fi vândut în magazinul planificat.

Adică, pentru a nu se epuiza, este necesar să se facă cercetări de marketing aprofundate.

Un punct important este că se află în apropierea pieței și cât de popular este locul.

Este mai bine să vinzi un produs în care o persoană este bine versată. Dacă, de exemplu, cineva are o educație farmaceutică, atunci este posibil. Sau persoana are o vastă experiență în organizarea constructiilor- Apoi cea mai bună opțiune Pentru el va avea loc deschiderea unui punct specific pe piata constructiilor. O opțiune de câștig-câștig care nu necesită cheltuieli mari este un magazin alimentar. Adică, chiar dacă piața este nouă și încă nu a câștigat popularitate, tot nu vor fi probleme cu clientela. De exemplu, dacă deschideți o mini-cafenea, atunci vânzătorii înșiși vor mânca acolo.

După ce segmentați cu atenție piața și decideți ce produs va fi vândut, trebuie să începeți să căutați furnizori en-gros, al carui pret de vanzare este mic, iar calitatea produsului este consistenta cerințe ridicate. Adică, folosind internetul, reclamele în ziare sau alte metode, va fi necesar să studiezi în detaliu mulți producători, să negociezi cu aceștia și să analizezi mostre din ceea ce oferă aceștia. Numai după ce ai analizat totul bine poți lua o decizie finală cu cine să cooperezi. În afaceri, acest moment este aproape cel mai mare factorul cheie influenţând succesul întregii afaceri.

Reveniți la cuprins

Informații necesare pentru deschiderea oricărui punct de vânzare cu amănuntul

Deci, indiferent de ce piață este aleasă și de produsul care va fi vândut, există un set de bază de reguli pe care orice om de afaceri aspirant trebuie să le cunoască. După luarea deciziei finale, trebuie să contactați administrația pieței și să aflați condițiile privind închirierea spațiilor. Trebuie remarcat faptul că în fiecare piață acestea pot diferi unele de altele, mai ales când vine vorba de prețurile de închiriere. În prima etapă, puteți lua nu întreaga cameră, ci, de exemplu, jumătate din pavilion.

Apoi va trebui să vă înregistrați oficial afacerea. Pentru comerțul cu amănuntul, cel mai profitabil este UTII, sau sistemul de brevete. Până la lansarea afacerii, cel mai bine este să nu angajați un număr mare de agenți de vânzări în etapa inițială, deoarece va fi dificil să plătiți salariile la început. Prin urmare, un singur asistent va fi suficient. Lucrul pe cont propriu vă poate economisi bani pentru a vă plăti impozitele.

Natural, punct important este de a proiecta un punct în așa fel încât să se potrivească cu formatul său. Disponibilitatea diverselor bannere publicitare, broșuri, cărți de vizită, o gamă variată de magazin, promoții și bonusuri - toate acestea vor atrage cumpărătorul. Are tendința de a se întoarce în locurile în care a fost tratat cu grijă. Produsul trebuie depozitat în zone uscate și ventilate, altfel poate deveni umed și mucegăit - acest lucru va speria cu siguranță cumpărătorul.

Rentabilitatea unui magazin va fi diferită pentru fiecare caz în parte. Dar se pot face calcule aproximative. De exemplu, pe mărfuri mari experții sfătuiesc să nu se înregistreze mai mult de 20-30% din prețul de achiziție. Puteți paria 100% pe articole mai mici. Rambursarea va depinde de cât se plătește pentru închirierea localului, de produsul în sine, deoarece acesta poate fi de un astfel de format încât în ​​unele sezoane să crească vânzările, iar în altele să scadă. Și, de asemenea, de la alții nu mai puțin factori importanți. În medie, un mic punct de vânzare cu amănuntul se plătește singur în aproximativ un an, iar unul mai mare în doi ani.

Deschiderea unei insule de cumpărături este o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții mari de pornire. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este să lucrezi sub o franciză.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori își îndreaptă atenția către o insulă dintr-un centru comercial. Acest interes este de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții de pornire semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei, în o galerie sau pasaj al unui centru comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Practica arată însă că acest tip de comerț cu amănuntul are propriile caracteristici care ar trebui să fie luate în considerare de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele comerciale au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

• Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
• Posibilitatea de a vinde o gamă largă de bunuri și servicii atât alimentare, cât și nealimentare. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
• Locație convenabilă în zonele „de trecere” ale supermarketurilor
• Ușurință de asamblare și dezasamblare, mobilitate (dacă există ampatament)

Minusuri:

• Lipsa spațiilor de depozitare și a cabinelor de probă (ceea ce restrânge gama de bunuri de vânzare)
• Spațiu de afișare limitat (dacă există greșeli de calcul în determinarea cererii de produse, există un exces de articole nerevendicate)
• Standarde stricte pentru tipul de structuri de vânzare cu amănuntul, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție condițiile de închiriere, să analizați traficabilitatea punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Selectarea unei locații

Atunci când proiectați magazine mari sau centre multifuncționale, de regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor de cumpărături. În timpul procesului de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru le permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”; pe de altă parte, este necesar să se țină cont de interesele proprietarului, care adesea face cereri pe insulă. proprietarii să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important pentru alegerea unei locații pentru o insulă comercială este indicatorul de trafic (vezi Fig. 1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere bazată doar pe popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „de trecere” supermarketuri, insulele mai de succes sunt cele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari: mărci de ceasuri, înghețată, produse cosmetice, bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „necunoscut”, „orbirea bannerului” începe printre vizitatorii centrului comercial. Este dificil să-l influențezi fără trucuri speciale de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească înălțimea de 160 cm, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu perturba percepția vizitatorilor către principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea, la aprobare, să primească de la comerciant o broșură colorată cu o descriere detaliată a insulei comerciale și multe dintre imaginile acesteia în interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

De aceea, antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în întreprinderi mai puțin pretențioase și mari de retail, alegând în același timp locuri cu trafic mare, dar un set minim de condiții de contra de la proprietar. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea unui produs etc. Și vei concura cu chioșcurile învecinate în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs ar trebui sa aleg?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă în zona de vânzare de pe insule? Ce să preferați: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine ar trebui să pariezi: publicul concentrat pe bunuri de larg consum sau cumpărătorul cu discernământ de exclusivități?

Revista „Practica comercială. Echipamente de vânzare cu amănuntul” în 2014 a publicat o prognoză a pieței de vânzare cu amănuntul până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum puteți vedea, piețele pentru produse alimentare și nealimentare sunt aproape aceleași ca dinamică: dificultățile economice din ultimii ani se fac simțite. Să ne uităm la exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai profitabile francize din 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe prepararea cocktail-ului „bubble tea”, inventat în Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile de tip jeleu cu suc înăuntru.

Avantaje:

• insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
• redevența în valoare de 4% din venituri se plătește din al doilea an de funcționare
• capitalul de pornire (aproximativ 0,8 milioane de ruble) poate fi obținut de la Rosbank în cadrul programului „Successful Start”
• proiectarea insulei de retail și plasarea echipamentelor a fost dezvoltată de francizor și implementată cu succes în marile centre comerciale, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Mulți vizitatori ai celor mai mari supermarketuri își amintesc de ferestrele luminoase ale insulelor brandului Provokatsia, de unde puteți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinelor și creatorul francizei, Hasmik Gevorkyan, își amintește că un cumpărător „i-a aruncat această idee de succes”. Ea și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum reprezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, iar alte 91 de puncte sunt rezultatul unui parteneriat cu francizații.

• Investiție inițială estimată- 0,55 milioane de ruble.
• Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv auto pentru cumpărători „avansați”.

Cei care intenționează să deschidă insule comerciale în platformele de tranzacționare extrag idei de afaceri din proiecte de succes. Exact așa poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii - sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Forbes. Costul investiției inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Autodevice pentru francizați este interesantă, deoarece plata forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Rezumat: Principala regulă atunci când alegeți un produs de vânzare într-un format de insulă comercială este vizarea publicului țintă. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, un design atractiv al afișajului, luarea în considerare a pozițiilor populare și netradiționale și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja a fi o afacere profitabilă. Folosindu-le, puteți minimiza posibilele riscuri.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă comercială?

Înainte de a vă începe propria afacere, profitați de sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile enervante:

• Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („prin cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicând dorințele dumneavoastră pe Internet. Este mai bine să alegeți dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratați
• Studiați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care vine să cumpere alimente sau mobilier, gadgeturile este puțin probabil să fie la cerere
• Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să supravegheați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie la magazin și înapoi. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au estimat că le-a luat 4 ore pe zi pentru a face acest lucru.
• Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor insular! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți contractul și documentația proiectului în avans. Trebuie să aveți încredere că livrarea și lansarea modulului finit vor fi îndeplinite și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru dvs. dacă observați un defect de proiectare și cereți corectarea acestuia.
• Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți obține o afacere competitivă care vă va aduce satisfacție și profit.