Cum să deschizi o casă de amanet. Afacerea caselor de amanet: cum să deschizi o casă de amanet pentru electrocasnice

Informații utile din lumea bijuteriilor

Cum să faci bani la o casă de amanet

Toată lumea știe ce sunt o casă de amanet și cumpărături, dar câți s-au gândit la cooperarea cu aceste organizații, la cum să facă bani din ele?

Să notăm imediat diferența lor. O casă de amanet este o instituție de credit care oferă servicii de împrumut pe o anumită perioadă de timp garantate cu bunuri mobile de valoare, care pot fi apoi răscumpărate prin plata dobânzii acumulate.

Procesul arată astfel: clientul își aduce bijuteriile, ceasurile elvețiene, monedele de colecție etc. la casa de amanet, specialiștii le studiază cu atenție, verifică autenticitatea, le evaluează în conformitate cu prețul actual al aurului la bursa mondială și își oferă prețul propriu, care, nu trebuie să uităm, este întotdeauna sub prețul de achiziție. Se emite un bilet de gaj, care indică datele împrumutatului, caracteristicile articolului, suma de evaluare, termenul împrumutului, data rambursării, rata dobânzii și posibilitatea de rambursare anticipată a împrumutului.

Dacă împrumutatul nu poate rambursa banii la timp, casa de amanet, la discreția sa, poate oferi o lună de grație, timp în care produsul este încă depozitat în casa de amanet și nu este vândut. Dacă împrumutatul nu își poate plăti datoria, atunci articolul devine proprietatea casei de amanet. Poate fi vândut în câteva zile.

Cumpărarea diferă de o casă de amanet prin faptul că clientului nu i se oferă posibilitatea de a-și răscumpăra produsul. Ei cumpără produsul de la el la un preț mai mic decât prețul de achiziție, dar mai atrăgător decât într-o casă de amanet.

În ceea ce privește articolele care intră în posesia unei case de amanet sau de cumpărare, acestea sunt scoase la vânzare. Specialiștii în această afacere și colecționarii sunt bine conștienți de acest lucru, deoarece de aici puteți cumpăra bijuterii autentice de la mărci de lux, ceasuri elvețiene și monede de colecție la un preț atractiv. După cum arată practica, produsele nu rămân aici mult timp. Și acest lucru nu este surprinzător, de unde mai puteți cumpăra, de exemplu, ceasuri originale Cartier cu mult mai puțin decât prețul inițial de achiziție.

După ce au cumpărat ceasuri sau bijuterii elvețiene originale la un preț de chilipir într-un amanet sau achiziție, acestea pot fi revândute ulterior colecționarilor care sunt interesați de oameni prin site-uri precum ebay, Avito, un site specializat pentru vânzarea și cumpărarea de ceasuri elvețiene chrono24, expuneți multe pe site-uri pentru colecționari și câștigați bani din asta.

Casele de amanet și cumpărăturile vor exista de mult timp, pentru că mereu vor fi cei care vor să vândă aur și cei care vor să-l cumpere. Cooperarea cu ei va fi o afacere foarte profitabilă.

Cum să-ți deschizi propria casă de amanet de la zero? O întrebare pusă de un antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere. Dar, înainte de a începe să completați documentația și să căutați un loc pentru o casă de amanet, merită să întocmiți un plan de afaceri și să calculați cât de repede se va amortiza investiția.

Nu poate exista un răspuns cert la această întrebare, deoarece este necesar să se ia în considerare o serie de factori care afectează direct profitabilitatea unei afaceri, în special:

• amplasarea casei de amanet - se recomandă amplasarea întreprinderii în zone cu trafic mare de potențiali clienți;
• costul chiriei - cu cât plățile lunare sunt mai mari, în special în stadiul inițial, cu atât este mai dificil pentru un antreprenor să-și recupereze costurile și să înceapă să facă profit;
• eficiența publicității - campaniile de PR bine organizate atrag clienții;
• competitivitate - proprietarul afacerii ar trebui să studieze cererea pentru serviciile organizațiilor de acest tip într-o anumită zonă și să vină cu ce anume va fi casa lui de amanet atractivă pentru clienți;
• personal instruit - dacă casa de amanet angajează angajați necalificați, proprietarul va pierde o parte din profit din cauza greșelilor sau a incapacității de a comunica cu clienții.

Pentru proprietarul unei case de amanet, cea mai dificilă perioadă este considerată a fi prima jumătate a anului din momentul deschiderii, deoarece în acest moment compania doar câștigă avânt și operează adesea în pierdere. Din acest motiv, mai mult de o treime dintre casele de amanet își încetează activitatea în acest moment. După această perioadă, profiturile încep să crească treptat; după câțiva ani, chiar și o mică casă de amanet începe să-și aducă proprietarului aproximativ 100-150 de mii de ruble lunar.

Dar nici respectarea condițiilor de mai sus nu garantează profitabilitatea afacerii. Din acest motiv, este necesar să se întocmească un plan de afaceri detaliat, să se calculeze toate costurile și riscurile, apoi probabilitatea de a deschide o casă de amanet profitabilă va crește semnificativ.

De ce ai nevoie pentru a-ți deschide propria casă de amanet?

Înainte de a vă decide să deschideți o afacere, ar trebui să alegeți specializarea acesteia. Deci, casele de amanet pot fi de următoarele tipuri:

1. Casa de amanet auto— organizația acceptă mașini ca garanție pentru fondurile emise. O astfel de afacere este foarte profitabilă, dar pentru a-și organiza munca veți avea nevoie de spațiu suplimentar pentru a găzdui utilajele.
2. Antic— aici sunt acceptate ca garanții tablouri, haine scumpe de blană, suveniruri antice, monede rare și alte lucruri de valoare antică.
3. Tehnic— aici elementele colaterale sunt aparatele de uz casnic și alte electrocasnice, pe care clientul le lasă în schimbul fondurilor primite.
4. Bijuterii- cel mai comun tip de afacere. Aceste case de amanet acceptă metale prețioase și obiecte prețioase fabricate din acestea.

Există adesea tipuri mixte de case de amanet în care, de exemplu, un client poate amanet atât un telefon mobil, cât și cercei de aur. Această abordare integrată vă permite să primiți profituri mai mari și să atrageți un număr sporit de clienți.

Un antreprenor, chiar și în etapa de decizie de a deschide o casă de amanet, ar trebui să studieze actele legislative care reglementează activitățile întreprinderii:

• Legea federală nr. 196, care stabilește principalele aspecte ale activității;
• Ordinul de monitorizare Rosfin nr. 203 din 3 august 2010, care stabilește cerințele pentru educație și formare profesională;
• Ordinul Ministerului Finanțelor din 2001 nr. 68n, care enumeră cerințele pentru activitățile caselor de amanet care comercializează pietre și metale prețioase.

Este important de luat în considerare faptul că legea obligă casele de amanet să aplice OSNO (sistemul general de impozitare), în timp ce depozitarea lucrurilor acceptate drept garanție este supusă TVA-ului, dar dobânda primită nu. În conformitate cu această prevedere, antreprenorul va fi obligat să țină evidența fiscală pentru fiecare tip de activitate.

Instrucțiuni pas cu pas

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți în etapa de planificare a deschiderii este să studiați piața acestor servicii. Un om de afaceri ar trebui:

• calculați cu atenție riscurile, costurile deschiderii și organizării unei întreprinderi;
• aflați cât de populare sunt casele de amanet într-o anumită localitate și regiune;
• există concurență, poate oferi clienților condiții mai favorabile decât concurenții?

Dacă calculele economice preliminare se potrivesc antreprenorului, întreprinderea trebuie să fie înregistrată la organismele oficiale:

1. Înregistrați-vă la biroul fiscal ca SRL, indicând OKVED relevant 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Înregistrați casa de amanet în termen de treizeci de zile de la data înregistrării la Biroul de Teste și Rosfinmonitoring.
3. Asigurați articolele acceptate în favoarea garanților cu firma selectată care furnizează aceste servicii. Este indicat să încheiați o asigurare pentru orice sumă, astfel încât să nu fiți nevoit să asigurați fiecare articol separat.

Alegerea și pregătirea spațiilor

Alegerea locației trebuie abordată în mod responsabil: o parte considerabilă a succesului depinde de locație. Deci, cel mai bun loc pentru o casă de amanet ar fi un centru comercial sau o sediu separat situat în zone cu trafic mare de clienți. Este foarte bine dacă există o parcare lângă casa de amanet pe care o deschideți, iar incinta în sine va fi aproape de stații de transport public aglomerate.

O casă de amanet nu are nevoie de mobilier scump, de elită - este suficient să plasați scaune și o masă de bună calitate în zona clienților, precum și să echipați o zonă de lucru. Dar nu trebuie să neglijați securitatea - ar trebui să instalați:

• buton de alarma si panica pentru apelarea rapida la securitate;
• bare metalice la ferestre, unde sunt separate zonele de lucru și cele de client;
• usi metalice;
• sticla antiglont;
• sistem de supraveghere video.

Setul de echipamente pentru lucru va depinde în întregime de preferințele antreprenorului și de tipul de casa de amanet, dar în orice caz veți avea nevoie de:

• echipamente de birou - imprimantă, calculator cu software licențiat, internet de înaltă calitate, telefon;
• echipamente speciale - pentru a determina autenticitatea produselor, echipamente de cântărire de înaltă precizie etc.;
• echipamente comerciale - rafturi, ghișee, panouri informative, vitrine, mese și scaune pentru personal și vizitatori.

Publicitate

Pentru ca cât mai mulți clienți să cunoască despre casa de amanet, nu ar trebui să economisiți bani pe publicitate. În primul rând, trebuie să veniți cu un nume pentru casa de amanet - ar trebui să fie sonor, memorabil și nu prea lung. Atunci ar trebui să comandați un semn atrăgător care va indica numele și orele de funcționare.

Ar fi o idee bună să comandați publicitate în mass-media, să angajați promotori pentru a distribui pliante și să organizați grupuri de întreprinderi pe rețelele sociale. O soluție excelentă este organizarea unei promoții în zilele de deschidere, de exemplu: „Pentru primii clienți, rata dobânzii este redusă la jumătate!”

Angajarea personalului

Pentru a organiza munca unei mici case de amanet, este suficient un personal minim format din muncitori calificați și atestați:

• administrator;
• evaluator;
• paznic;
• contabil;
• specialist în merchandising

Adesea, funcțiile mai multor angajați sunt atribuite unui singur angajat, dar acest lucru este cel mai bine făcut numai dacă casa de amanet este mică, altfel angajatul nu va putea face față tuturor responsabilităților.

Plan de afaceri

Atunci când elaborezi un plan de afaceri, cel mai important lucru este să calculezi toate costurile și profitabilitatea estimată și profitul. Astfel, este indicat să deschideți o casă de amanet a cărei profitabilitate este de cel puțin 30%.

Când scrieți un plan de afaceri, este important să luați în considerare costurile inițiale:

• pentru documentare - 50.000 de ruble;
• reparatii si dotari incinte - 1.000.000;
• achiziționarea de echipamente și echipamente de birou - de la 300.000;
• publicitate - 150.000.

Costurile inițiale includ fonduri destinate distribuirii către debitorii ipotecari (cel puțin 9 milioane de ruble) și bani destinați finanțării activităților până când acestea devin profitabile (cel puțin 2 milioane).

De asemenea, ar trebui să luați în considerare costurile lunare, care includ:

• plata salariilor către angajați - de la 300.000 RUB;
• chirie - individual, în funcție de locația sediului, poate varia de la câteva sute la câteva mii de ruble pe metru pătrat;
• securitatea angajării - de la 150.000 de ruble;
• alte cheltuieli, deduceri fiscale - de la 200.000 de ruble.

Pentru a calcula profitabilitatea unei afaceri, ar trebui să calculați ce procentaj va fi profitul net din veniturile primite. De exemplu, cu un venit de un milion de dolari, profitul este egal cu 142.200 de ruble, respectiv, profitabilitatea întreprinderii va fi de numai 14,2%. În primele luni de funcționare, astfel de indicatori nu sunt scăzuti, dar după 3-6 luni ar trebui cel puțin să se dubleze - aceasta va însemna că casa de amanet se plătește singur și începe să facă profit.

Costul mediu al deschiderii unei case de amanet va fi de 12.000.000 de ruble, această sumă va include:

• fonduri pentru acordarea de credite;
• cheltuielile inițiale pentru renovarea localului, achiziționarea de echipamente, mobilier, electrocasnice;
• fonduri pentru finanțarea activităților pentru prima dată.

Cu un venit mediu lunar de 1.000.000 de ruble și un profit net de 178 mii de ruble, casa de amanet se va plăti integral în 84 de luni de funcționare.

Există o altă opțiune pentru deschiderea propriei case de amanet.- achiziţionarea unei francize. Această metodă îl va costa pe antreprenor mai mult decât deschiderea ei singur, dar va economisi din publicitate (de regulă, francizorii furnizează toate materialele de marketing). Avantajul deschiderii unui amanet în franciză este recunoașterea mărcii - persoanele care doresc să obțină un împrumut garantat apelează mai des la casele de amanet cu un nume celebru. Iar acest fapt este o garanție a asigurării unui flux constant de clienți.

Principalele avantaje ale afacerii sunt posibilitatea de dezvoltare rapidă și cererea mare în rândul populației pentru serviciile oferite, astfel că casele de amanet devin din ce în ce mai populare ca principal tip de activitate de afaceri. Cu efortul cuvenit, muncă coordonată și precisă și o sumă suficientă de investiții, casa de amanet va începe să genereze venituri care vor crește anual după șase luni de la deschidere.

Toți proprietarii de organizații specializate în creditare se gândesc să obțină profit maxim din funcționarea afacerii lor. Antreprenorii care și-au deschis propria rețea de case de amanet nu fac excepție de la aceasta. Fiecare dintre ei dorește să primească un venit stabil de la casa de amanet auto pe care a fondat-o.

Ce determină soarta biroului de cauțiune?

Durata de viață a unei case de amanet auto este afectată în primul rând de nivelul său de profitabilitate. Rețelele de case de amanet profitabile funcționează de destul de mult timp. Primind un venit stabil, proprietarii lor deschid noi filiale atât în ​​țara de reședință, cât și în străinătate. Creșteți astfel fluxul de numerar în afacerea dvs.

Soarta caselor de amanet ai căror fondatori nu urmează metode eficiente de dezvoltare a afacerilor este exact invers. Astfel de organizații părăsesc în cele din urmă piața serviciilor, făcând loc unor firme mai consacrate. Dezvoltarea constantă a unei case de amanet auto este principala garanție a rentabilității unei organizații de amanet. Chiar și după ce și-a fondat recent compania, proprietarul are toate șansele să-și construiască o afacere prin care va primi un venit stabil.

După ce ți-ai deschis propriul amanet și dorind să obții maximum de beneficii din funcționarea sa, trebuie să adere la regulile de creștere a veniturilor. Acestea din urmă, de regulă, sunt nerostite. La urma urmei, fiecare fondator de case de amanet auto păstrează modalități secrete de a-l ajuta să obțină venituri maxime din creația sa.

Condițiile de creștere a profitului în casele de amanet auto sunt acoperite în cursuri și seminarii speciale. Toate drumurile sunt în prezent deschise celor care doresc să devină antreprenori de succes. Iar specialiștii care au experiență în înființarea unui amanet auto sunt bucuroși să-și împărtășească munca cu noii veniți, chiar dacă pentru bani. Dar oamenii care inteleg ca in lumea afacerilor totul se invarte in jurul finantelor investesc sume considerabile in training pentru a primi ulterior un venit lunar stabil din propria afacere.

Surse de profit pentru casele de amanet

A obține un profit la o casă de amanet auto este o schemă destul de transparentă, care, totuși, este complet de neînțeles pentru începători. Prin urmare, în această parte a articolului, am decis să enumerez sursele din care proprietarul unui amanet auto poate primi venituri considerabile:
— comerț cu comision și vânzare de accesorii;
— vânzarea garanțiilor care rămân nerăscumpărate;
— cumpărarea și vânzarea de produse din aur și argint, atât bijuterii, cât și lingouri de metale prețioase;
— primirea dobânzii la împrumuturile acordate.

Venitul unui amanet auto depinde direct de valoarea creditelor acordate. Cu cât valoarea totală a împrumuturilor în numerar este mai mare, cu atât este mai profitabilă o rețea funcțională de case de amanet. Prin urmare, pentru proprietarul unei astfel de organizații, scopul principal este creșterea numărului de împrumuturi emise.

Modalități eficiente de a dezvolta o casă de amanet profitabilă

Pentru a primi un venit stabil de la un amanet auto, trebuie să țineți cont de toate finanțele implicate în această afacere și să aveți o înțelegere excelentă a contabilității și a impozitelor. Dar un antreprenor care își creează propria rețea de case de amanet, de regulă, nu are o educație specială sau pur și simplu nu are timp să dea socoteală pentru finanțe. Prin urmare, ar trebui să angajați specialiști care să țină cont de cheltuielile și veniturile organizației.

Principalele modalități de a dezvolta o casă de amanet auto, din care ar trebui să provină un venit constant, sunt:

1. Optimizarea sistemului de impozitare.

2. Având în echipă un contabil cu experiență care poate găsi modalități de reducere a impozitelor.

3. Stabilirea condiţiilor favorabile pentru clienţii obişnuiţi.

4. Crearea de privilegii pentru potențiali clienți.

5. Introducerea unui sistem de recompense pentru personalul companiei.

6. Angajarea de angajați care sunt specialiști care sunt bine versați în sistemul de creditare.

7. Mărirea listei de lucruri care pot fi folosite ca garanție într-un magazin de amanet ajută la creșterea veniturilor. Garanția poate fi nu numai aparate de uz casnic sau mobile și bijuterii, ci și vehicule. Numărul consumatorilor va crește semnificativ odată cu extinderea listei de articole colaterale.

8. Prezența unei reclame strălucitoare ajută la promovarea afacerilor. Ar trebui să respectați cele mai recente tehnologii atunci când creați publicitate. Reclamele postate pe internet sunt cea mai profitabilă soluție pentru proprietarul unui amanet auto.

9. Designul solid al site-ului și biroului casei de amanet, care inspiră încredere, ajută la creșterea veniturilor. Un site informativ și un birou cu stil propriu sunt „fața” organizației. Nu ar trebui să vă zgâriți în crearea unui design de casă de amanet recunoscut!

10. Soluțiile de marketing pot crește semnificativ profitul unei case de amanet.

11. Ofertele avantajoase ale unei organizații colaterale pot atrage și un număr mai mare de clienți, făcând astfel organizația cea mai profitabilă. Ca oferte, puteți folosi promoții și reduceri tentante, datorită cărora proprietarul poate primi în mod constant bani mari de la casa de amanet auto.

Evaluarea corectă a valorii metalelor prețioase este cheia succesului unei case de amanet

Astăzi, clienții caselor de amanet sunt oameni cu venituri medii. Astfel de unități sunt solicitate în zonele rezidențiale ale mega-orașelor și în centrul orașului, dacă vorbim de o așezare mică. Acest tipar se explică prin faptul că clasa de mijloc a populației este stabilită tocmai după acest principiu.

Pentru birourile de credit caracterizată prin sezonalitate – primăvară sau toamnă. Cel mai adesea, oamenii au nevoie de bani înainte sau după vacanță pentru a plăti împrumuturile curente. Acest salt este nesemnificativ și nu depășește 10%.

Cum să deschizi o casă de amanet

Ca și în cazul începerii oricărei afaceri, investițiile de capital vor fi un punct de plecare obligatoriu. Pe lângă închirierea și echipamentul, costul include angajarea personalului și bugetul de publicitate.

De ce aveți nevoie pentru a deschide o casă de amanet:

• inchiriere de spatii;
• acoperirea întregii încăperi cu sârmă de fier;
• realizarea si instalarea supravegherii video;
• instalarea unui sistem de alarmă și punerea sub protecție a instalației;
• achiziționarea de mobilier special, seifuri, dulapuri pentru depozitarea proprietății gajate (acest echipament ar trebui să fie de două tipuri - pentru depozitarea zilnică și pe termen lung);
• casele de amanet auto trebuie să fie dotate cu parcări în teritoriul adiacent.

Pentru un birou de credit universal, veți avea nevoie de 50 până la 100 m² de suprafață închiriată. Dacă unitatea acceptă numai metale prețioase, atunci această cifră poate scădea la 20-30 m².

Personal

Echipa oricărei case de amanet este mică. În afară de proprietar, acesta poate fi format din 4 persoane.

1. Evaluator de mărfuri
2. Paznic
3. Contabil
4. Administrator

Cea mai periculoasă și riscantă poziție este lucrul ca evaluator de mărfuri.. El trebuie sa evalueze corect produsul pentru ca firma sa nu ramana in rosu; trebuie să monitorizeze piața și să aibă o bună înțelegere a valorii bijuteriilor. Deosebirea aurul de falsuri este, de asemenea, foarte importantă, așa că aici este nevoie de o experiență bună și stabilă.

Munca celorlalți angajați este mai puțin importantă.

Ce altceva este nevoie pentru a deschide o casă de amanet?

Pentru ca service-ul să fie efectuat la un nivel înalt, veți avea nevoie de un software bun care vă va permite să nu întârziați clienții.

Echipamentul de cântărire și gradare este și el original. Acestea includ cântare, lupe și echipamente pentru determinarea autenticității diamantelor.

Dacă intenționați să primiți aparate digitale și electrocasnice, atunci trebuie să vă aprovizionați cu discuri, căști și baterii, astfel încât să puteți verifica cu ușurință funcționalitatea dispozitivelor.