Cum să deschizi un magazin de alimente pentru copii. Vânzarea alimentelor pentru copii este o idee de afaceri profitabilă

• 1 Avantajele de a face afaceri cu copiii
• 2 Cât costă mâncarea pentru copii?
• 3 Idee de afaceri despre cum să deschizi un magazin de alimente pentru copii
• 4 Plan de afaceri pentru un magazin pentru copii
  • 4.1 1. Analiza pieței
  • 4.2 2. Analiza publicului țintă
  • 4.3 3. Pregătirea cadrului legal
  • 4.4 4. Sortiment și markup pentru alimente pentru copii și alte categorii de mărfuri
  • 4.5 5. Căutați furnizori
  • 4.6 6. Căutați angajați
  • 4.7 7. Plan de marketing
  • 4.8 8. Plan financiar
  • 4.9 9. Planul de producție

Deschiderea unui magazin axat pe mâncare pentru copii nu este dificilă, este mai dificil să câștigi competiția cu alți vânzători de produse pentru copii. Dar dacă totul este făcut corect, un astfel de magazin poate aduce un venit decent după ce atinge pragul de rentabilitate. Să ne uităm la cum să deschideți un magazin de alimente pentru copii, de câtă investiție veți avea nevoie și cât de repede se va plăti.

Avantajele de a face afaceri cu copiii

O afacere care este direct legată de produsele pentru copii este considerată stabilă și promițătoare. Această nișă este puțin supusă fluctuațiilor, iar prețurile produselor de bază cresc doar de la an la an. Proprietarul unui magazin de alimente pentru copii nu trebuie să-și facă griji cu privire la posibilele crize: indiferent de sezon și de alți factori, clienții nu lipsesc.

Există o cerere pentru produse pentru copii în orice moment. Daca alegi corect locatia punctului de desfacere si gama de produse, magazinul de alimente pentru bebelusi va ajunge rapid la rentabilitate si va putea genera venituri pentru proprietar in cateva luni de la deschidere.

Cât costă mâncarea pentru copii?

Prețul de vânzare cu amănuntul al alimentelor pentru copii depinde de categoria de produs, marcă, producător și alți factori. Prețurile medii de vânzare cu amănuntul acum:

Pentru formula pentru sugari - de la 300 de ruble

Pentru amestecuri uscate pentru prepararea terciului - de la 80 de ruble

Pentru piureuri de legume și fructe - de la 50 de ruble

Pentru piureuri de carne - de la 80 de ruble

Pentru sucuri pentru copii - de la 20 de ruble

În această nișă, puteți pune un markup bunurilor de până la 100%, adică prețul de cumpărare poate fi de două ori mai mic decât prețul de vânzare.

Idee de afaceri despre cum să deschizi un magazin de alimente pentru copii

Există puține magazine specializate de alimente pentru copii. De obicei, aceste produse sunt vândute:

• în departamentele pentru copii ale supermarketurilor;
• în farmacii;
• în magazinele de articole pentru copii.

Chiar dacă magazinul tău este specializat în nutriție, este înțelept să adaugi și alte produse pentru copii – atât legate de alimentație (farfurii, bavete, sticle etc.), cât și nealimentare (îmbrăcăminte, jucării). Dar rețineți că această nișă este extrem de competitivă. Pentru ca afacerea ta să fie profitabilă, trebuie să studiezi cu atenție sortimentul și prețurile tuturor magazinelor din apropiere cu produse pentru copii și cererea în rândul publicului țintă. Pentru ca magazinul dvs. să fie profitabil, trebuie fie să atrageți clienți cu prețuri mai mici, fie să le oferiți produse la cerere pe care concurenții dvs. nu le au sau servicii suplimentare (de exemplu, livrare la domiciliu).

Poti de asemenea deschide un magazin online— în acest caz, nu trebuie să cheltuiți bani pe chirie și reparații, dar veți avea nevoie de o strategie de marketing competentă și un buget de publicitate.

Plan de afaceri pentru un magazin pentru copii

Un plan de afaceri pentru un magazin care vinde produse pentru copii, ca orice alt plan, ar trebui să conțină următoarele puncte:

1. Analiza pietei

Analizează-ți cei mai apropiați concurenți. Unde sunt magazinele lor? Cât de mult vă afectează locația profitul? Ce prețuri percep concurenții tăi pentru produsele lor? Cine este publicul lor țintă? Au o franciză, cât de reuşită are? Aproximativ cât câștigă concurenții tăi pe lună și cât cheltuiesc aceștia pentru promovarea proiectului lor? Pe baza răspunsurilor la aceste întrebări, vei putea să evaluezi perspectivele magazinului tău, să selectezi sortimentul optim și să alegi politica de preț potrivită.

2. Analiza publicului țintă

Dacă deschizi o afacere legată de copii într-o zonă rezidențială a unui oraș mare, publicul tău țintă va fi locuitorii acestei zone care vor să ofere copilului lor tot ce este mai bun din primele momente ale vieții sale. De regulă, puteți pune un markup mare pentru astfel de bunuri.

Dacă doriți să deschideți un magazin cu produse la preț redus sau pur și simplu ieftine, concentrați-vă pe nevoile publicului țintă. În acest caz, cel mai bine ar fi să închiriați un spațiu ieftin și să nu puneți un preț ridicat bunurilor, deoarece potențialul dvs. cumpărător nu este pregătit să plătească în exces.

3. Pregătirea cadrului legal

Pentru a deschide un magazin cu articole pentru copii, va trebui să creați . Antreprenorii individuali au, de asemenea, avantaje evidente - ușurința de înregistrare (în termen de 5 zile lucrătoare la oficiul regional sau municipal al serviciului fiscal federal), impozit pe venit scăzut (15% din profitul net fără plăți suplimentare) și sprijin pentru afaceri care nu necesită abilități speciale . Dacă doriți să deschideți o franciză, să extindeți sau să vindeți produse care necesită o licență (cum ar fi medicamentele medicale etc.), luați în considerare deschiderea unui SRL. Astfel, vei avea ocazia să atragi investitori și sponsori în afacerea ta, vei putea să tranzacționezi un număr nelimitat de mărfuri și să pregătești proiectul pentru a intra pe segmentul de afaceri mijlocii. Taxele la înregistrarea unei creșteri SRL - va trebui să plătiți aproximativ de două ori mai mult decât un antreprenor individual. Fluxul de documente va fi, de asemenea, semnificativ mai mare.

4. Sortiment și markup pentru alimente pentru copii și alte categorii de mărfuri

Pentru a vinde într-un magazin de produse pentru copii, va trebui să selectați o gamă largă de produse diferite. Mâncarea pentru bebeluși trebuie să fie prezentată - marcajul mediu de piață pentru acesta este de sută la sută, dar la început îl puteți reduce pentru a atrage un public. În plus, este logic să oferim o varietate de jucării, ajutoare pentru somn fără licență și alte dispozitive utile care sunt populare în rândul părinților. Produse suplimentare pentru părinți îți vor dubla veniturile aproximativ - standuri cu produse similare sunt întotdeauna disponibile în magazinele de produse alimentare și pentru copii.

Aveți grijă atunci când alegeți un sortiment - este ceea ce va atrage sau respinge primii cumpărători. Sortimentul determină în mare măsură cât de repede magazinul dvs. atinge profitabilitatea deplină.

5. Căutați furnizori

Puteți cumpăra produsele de care aveți nevoie de la depozitele angro din toată Rusia sau puteți aduce produse unice din străinătate. Este mai bine să găsiți furnizori obișnuiți mari de mărfuri, care sunt ei înșiși un magazin cu un depozit angro și să cumpărați o parte din sortiment de la aceștia. Puteți găsi cel mai bun furnizor fie prin recenzii pe forumuri tematice, fie prin cunoștință personală. Având în vedere că majoritatea antreprenorilor interesați să înceapă propria afacere nu sunt pe deplin familiarizați cu specificul domeniului ales, o opțiune bună ar fi să caute furnizori prin bazele de date comune și concurenți. A afla cine furnizează bunuri celor mai apropiați concurenți nu este dificil - acest lucru este menționat fie pe site-ul oficial al magazinelor, fie în declarația lor, care este postată pe site-ul lor sau pe portalul serviciului fiscal federal din domeniul public.

6. Căutați angajați

Magazinul are nevoie de un agent de pază, o curățenie (care poate lucra din centrul comercial în care închiriezi spațiile) și doi asistenți de vânzări. Tu însuți poți acționa ca manager și director de magazin. Acest lucru vă va permite să economisiți cheltuielile pentru salariile angajaților și să țineți sub control situația din cadrul afacerii dvs. Este mai bine să externalizați contabilitatea în primele șase luni - va costa mai puțin decât lucrul cu un contabil, iar calitatea nu se va schimba

7. Plan de marketing

Trebuie să scrieți un plan de publicitate, numit și plan de marketing. Puteți face publicitate magazinului dvs. atât online, cât și offline. Alegeți publicitate pe site-urile orașului unde se află publicul țintă și pe rețelele sociale.

Pentru site-uri web, va trebui să creați bannere (imagini mari cu o scurtă descriere a produsului și o fotografie) și teasere (imagini mici cu un număr minim de cuvinte și o fotografie mică). Pentru rețelele sociale, va trebui să activați publicitatea direcționată care va selecta utilizatorii din nucleul publicului dvs. țintă și va afișa oferta numai acestora. Creează-ți propriile grupuri pe cele mai mari rețele sociale și pe o pagină de Instagram dacă intenționezi să-ți extinzi afacerea.

Site-ul dvs. poate deveni un alt instrument de promovare competentă. În viitor, vă va ajuta și să creați un magazin online. Asta e bineidee pentru mamele aflate in concediu de maternitate. Creați un site web, deschideți secțiuni cu un forum și recenzii. Acest lucru va crea o imagine a unei companii oneste care nu se teme să primească critici de la potențiali clienți. De asemenea, forumul vă va permite să vă concentrați întregul public țintă pe resursa dvs. de internet.

8. Plan financiar

Creați mai multe tabele care indică toate calculele - cheltuieli fixe și unice, venit estimat, calculul indicatorilor financiari ai afacerii. Închirierea spațiilor va costa de la 50 de mii de ruble (puțin mai mult dacă închiriați spațiile nu într-un centru comercial, ci într-o clădire rezidențială). Va trebui să cheltuiți cel puțin o sută de mii de ruble pentru decorarea magazinului (investiție unică). Achiziționarea echipamentului va costa aproximativ 200 de mii de ruble. În fiecare lună, va trebui să achiziționați noi produse și bunuri de vânzare - acest lucru va costa până la trei sute de mii de ruble atunci când deschideți un magazin mic. Nu uitați de plata salariilor angajaților - pentru aceasta va trebui să alocați cel puțin o sută de mii de ruble în fiecare lună. Întreținerea caselor de marcat și a calculatoarelor, externalizarea, obținerea de licențe pentru vânzarea medicamentelor - aproximativ încă 30 de mii pe lună. Prin urmare se va ridica la cel puțin 500.000 - 600.000 de ruble. Afacerea poate plăti în doar 2-3 luni.

Modelul de afaceri în franciză își demonstrează eficiența în deservirea publicului țintă al copiilor. Acest vector de dezvoltare rămâne relevant în orice țară și în orice circumstanță.

Clasificarea francizelor pentru copii

Atenția acordată copiilor încurajează adulții să aloce o parte semnificativă din bugetul familiei pentru cheltuieli pentru moștenitorii lor. Și acești bani intră în afaceri, asigurând cele mai de bază nevoi. Prin urmare, clasificarea francizelor pentru copii este mai extinsă decât cea a francizelor hoteliere sau a altor afaceri și se împarte în două categorii - francize de bunuri pentru copii și francize de servicii pentru copii. Acest vector de franciză poate include și francize de producție axate pe producția de bunuri pentru copii, jucării, mobilier sau îmbrăcăminte.

Activitățile francizorilor pentru copii ale căror proiecte sunt prezentate în această secțiune a catalogului pot fi caracterizate în mai multe domenii:

• Magazin online de haine pentru copii:
• Francize saloane de coafura pentru copii;
• Dezvoltarea instituțiilor preșcolare;
• Francize de alimente pentru copii;
• Franciza jucării pentru copii;
• Afaceri de predare a copiilor în centre de dezvoltare;
• Francizele secțiilor sportive.

În această listă departe de a fi completă, francizele pentru copii sunt prezentate pentru viitorii francizați cu sume diferite de investiție. În plus, mulți francizori concentrează dezvoltarea francizaților lor pe termen lung sau scurt.

În același timp, viitorii parteneri ai mărcilor celebre pot alege francize potrivite cu perioade diferite de rambursare și destinate copiilor de diferite vârste.

Cum să alegi o franciză pentru copii

• Taxa forfetară este suma plății către francizor pentru achiziționarea francizei sale. În esență, taxa forfetară este costul francizei;
• Redevențele sunt plăți regulate efectuate de francizat către proprietarul afacerii sub marca căreia se dezvoltă. Totodată, redevența poate avea o valoare flotantă în funcție de ritmul de dezvoltare al francizatului. De asemenea, redevențele pot fi plătite în perioade diferite cu sume diferite și pentru o perioadă determinată. Cu toate acestea, mulți francizori nu stabilesc cerințe de redevențe, în timp ce alții limitează aceste plăți la 1-2 ani de activitate;
• Volumul investiției inițiale de capital - acest criteriu de selecție depinde de amploarea afacerii viitoare, de nevoia de sprijin comercial sau de producție. De asemenea, această categorie de costuri bugetare include chiria, impozitele, comunicațiile, decorațiunile interioare și salariile angajaților.

Odată cu perioada de rambursare și mărimea investiției, puteți lua în considerare cât de dezvoltată este rețeaua de franciză și conștientizarea mărcii.

Francize populare de bunuri și servicii pentru copii

Piața francizelor pentru copii prezentată în această categorie de profil a catalogului proiectelor de franciză include multe mărci autohtone și străine, a căror listă este în continuă creștere. Prin urmare, alegerea unei francize potrivite poate dura ceva timp în interesul viitorului francizat însuși, care este necesar să se familiarizeze în detaliu cu ofertele multifațete ale francizorilor din acest catalog.

Cele mai relevante în acest moment sunt francizele din următoarele categorii:

• Cu o sumă de investiție de la 30 la 150.000 de ruble;
• Cu volume de la 150 de mii la jumătate de milion de ruble;
• Cu o investiție de peste 1 milion de ruble.

În plus, aici găsești francize ale unor astfel de mărci celebre.

Continuând subiectul câștigului de bani din alimentație, vom lua în considerare diverse opțiuni pentru magazinele foarte specializate care funcționează bine în multe orașe și aduc profituri bune proprietarilor lor. Subiectul nostru de astăzi va fi cum să deschidem o afacere care vinde alimente pentru copii și să o promovăm.

Caracteristici de afaceri

Pe scurt, vânzarea alimentelor pentru bebeluși este o nișă foarte promițătoare, mai ales dacă nivelul concurenței din regiunea dumneavoastră nu este prea mare. Această direcție are atât avantaje, cât și dezavantaje.

Pro:

• cerere mare de produse;
• gamă largă de mărfuri.

Principalele dezavantaje sunt implicarea mai mare în procesul de afaceri:

• trebuie să scanezi constant politica de preț a concurenților tăi, pentru că dacă a ta este mai scumpă, clienții nu vor mai veni. Vorba în gură funcționează excelent în rândul publicului țintă, așa că trebuie să fii atent la toate aspectele de a face afaceri. La urma urmei, reputația este pe primul loc.
• Calitatea și prospețimea alimentelor pentru bebeluși trebuie monitorizate zilnic. Aici, din nou, se pune problema reputației magazinului dvs.

De asemenea, ar trebui să aveți un serviciu bun pentru clienți și un program de reduceri. După cum arată practica, cu o abordare competentă, puteți obține în cele din urmă o afacere profitabilă care vinde alimente pentru copii.

Alegerea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Dacă vorbim despre locul potrivit pentru a vinde alimente pentru copii, iată câteva opțiuni bune pentru spațiul de închiriere:

• centre comerciale cu magazine de îmbrăcăminte sau încălțăminte pentru copii;
• zone rezidentiale, dar numai pe strazile aglomerate care duc la parcari;
• lângă alte magazine alimentare.

Acum să vorbim despre ce este nevoie pentru a deschide un magazin de alimente pentru copii. Pentru echipamente comerciale veți avea nevoie de:

• rafturi cu rafturi;
• vitrine de sticla;
• mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului;
• cântare;
• casa de marcat;
• frigidere și așa mai departe.

Reguli pentru vânzarea alimentelor pentru copii

Ca în orice activitate comercială, va trebui să obțineți toate documentele și permisele necesare.

Deci din cel principal vei avea nevoie.

1. Înregistrați-vă ca antreprenor individual.
2. Specificați OKVED pentru vânzarea alimentelor pentru copii. Pentru Rusia aceasta este - 47.29.36 Comert cu amanuntul de produse alimentare omogenizate, alimente pentru copii si alimente dietetice in magazine specializate. Pentru Ucraina - 47.2 Comerț cu amănuntul cu produse alimentare.
3. Aveți în mână toate certificatele de calitate pentru produsele vândute.
4. Obțineți permisiunea de a tranzacționa de la SES și de la serviciul de pompieri.
5. Configurați un colț al cumpărătorului.

Una dintre principalele întrebări care îi îngrijorează pe antreprenorii în devenire este dacă este necesară o licență pentru a vinde bunuri pentru copii? Răspunsul este că momentan nu este nevoie, poate că ceva se va schimba în viitor, dar deocamdată așa este. Dacă doriți cu adevărat să primiți un răspuns calificat și, cel mai important, relevant, contactați un avocat.

Sortiment și furnizori

Să ne dăm seama ce categorii principale trebuie incluse în lista de sortimente și cum să o extindem în viitor.

Iată principalele articole din sortimentul.

• Formula pentru bebeluși
• Ceai pentru copii, zahăr
• Prajituri, dulciuri
• Paste
• Iaurturi, budinci, culturi starter

După cum puteți vedea, sortimentul este destul de mare. Dar, în același timp, conform recenziilor antreprenorilor, nu are rost să deschizi un magazin pur alimentar pentru copii, deoarece nu este profitabil, este mai bine să-l combinați cu alte produse pentru copii, cum ar fi scutece, haine etc. Mulți oameni sfătuiesc combinarea celor două direcții și utilizarea alimentelor ca sursă suplimentară de venit.

Publicitate

În etapa inițială a promovării unui magazin, ar trebui să te asiguri că oamenii știu despre tine. Puteți distribui pliante în apropierea magazinului și puteți face publicitate în mass-media.

Ca sursă separată de venit, puteți deschide un magazin online de alimente pentru copii și puteți conecta publicitatea contextuală, apoi puteți realiza optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Să estimăm cât va costa deschiderea unui magazin de alimente pentru copii într-un oraș mic. Indicăm doar elementele de cost principale; puteți recalcula toate aceste costuri pentru regiunea dumneavoastră.

• Închiriere camere – 150 – 200 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 180 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 5000 – 7000 USD
• Achiziționarea echipamentului – 800 USD – 1000 USD
• Publicitate – 350 USD (+ publicitate online)
• Costuri de transport – 60 USD.

Cât poți câștiga?

Câștigurile dvs. vor depinde de locația în care vă începeți afacerea. De asemenea, sortimentul decide foarte mult.

Marajul mediu pentru produsele alimentare pentru copii este de 20% - 30%.

Așa cum scriu antreprenorii care lucrează în acest domeniu, dacă percepeți mai mult, prețurile vor fi mai mari decât cele ale concurenților și clienții vor merge pur și simplu la ei. Urmărește cu mare atenție politica de prețuri.

Concluzii. Putem concluziona că o afacere cu alimente pentru copii poate fi începută cu un mic departament sau ca o secțiune suplimentară într-un magazin existent, de exemplu, îmbrăcăminte pentru copii. Vânzarea separată numai a alimentelor nu este foarte profitabilă, deoarece markupul nu este încurajator și, în plus, concurenții sub formă de centre comerciale mari își strâng cureaua. Dar cu abordarea corectă, este încă posibil să lucrezi.

Ce experiență aveți în această afacere? Asteptam comentariile voastre.

Datorită concurenței crescânde în comerțul cu amănuntul, „specializarea” începe să joace un rol din ce în ce mai important. Câștigarea în competiția cu lanțuri federale mari devine posibilă doar prin vânzarea unui segment restrâns de mărfuri în cea mai largă gamă. Pescării, tarabe de fructe, brutării, departamente de ceai - toate aceste puncte de desfacere funcționează pe principiul: de aici puteți cumpăra tot ce ține de acest tip de produs! Un magazin specializat de alimente pentru copii ar trebui construit pe același principiu...

Cameră

Totul începe cu găsirea unei premise. Pentru a deschide un magazin de alimente pentru copii, nu sunt necesare suprafețe mari. În cele mai multe cazuri, este suficient să închiriezi nu mai mult de 15 metri pătrați. m. și câțiva metri pătrați pentru un depozit de mărfuri. Prețul de închiriere va depinde de locația punctului de vânzare. În zonele centrale ale orașului, chiria va costa de două până la trei ori mai mult. Dar capacitatea de cross-country aici este mult mai mare. Dar un punct deschis într-o zonă rezidențială a orașului, în special în zona clădirilor noi, unde publicul țintă trăiește sub forma unor familii tinere, nu poate fi mai puțin de succes. În plus, închirierea într-o zonă rezidențială va costa mai puțin, dar pentru un proiect nou fiecare bănuț este prețios.

Este mai bine să luați o cameră gata făcută care nu necesită reparații suplimentare. O componentă importantă aici este designul prizei. Culorile luminoase plăcute și afișele colorate care înfățișează mama și bebelușul vor contribui la crearea acelei atmosfere a unui adevărat magazin pentru copii.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a încheia un contract de închiriere, trebuie să vă înregistrați afacerea. Nu sunt necesare licențe sau permise suplimentare pentru a vinde alimente pentru copii. Forma organizatorică optimă în acest caz este antreprenoriatul individual obișnuit. Înregistrarea unui antreprenor individual la biroul fiscal durează doar 5 zile lucrătoare, necesită un pachet minim de documente și costă doar 800 de ruble de stat. taxele de înregistrare. Sistemul optim de impozitare este un impozit unic pe venitul imputat (UTI). În acest regim, antreprenorul este scutit de obligația de a instala o casă de marcat. Taxa în sine este plătită sub formă de sumă fixă ​​în fiecare trimestru și nu depinde de cât câștigă punctul de vânzare cu amănuntul.

Investiții - cât costă deschiderea unui magazin de alimente pentru copii?

Pentru a deschide o afacere, este posibil să aveți nevoie de la 300 de mii de ruble:

• proiectarea și decorarea spațiilor - de la 100 de mii de ruble;
• echipamente comerciale - de la 80 de mii de ruble;
• crearea unui sortiment de mărfuri - de la 100 de mii de ruble;
• înregistrarea cazului și alte org. cheltuieli - de la 20 de mii de ruble;
• pregătirea personalului – de la 15 mii de ruble.

TOTAL: de la 315 mii de ruble.

Selectarea unui sortiment de produse

Următoarea etapă în demararea unei afaceri este căutarea furnizorilor de alimente pentru copii și crearea unui sortiment de produse. Principala dificultate se datorează faptului că alimentele pentru copii sunt vândute în aproape fiecare magazin alimentar, deși nu într-o gamă atât de largă. Multe mamici merg la magazin si in acelasi timp cumpara piureuri pentru bebelusi, branza de vaci etc., pentru ca este convenabil.

Nu este ușor să atragi clienții. Pentru ca un cumpărător să meargă la magazinul tău specializat special pentru alimente pentru copii, trebuie să-i oferi prețuri rezonabile și cea mai largă gamă de produse. Este necesar să vindeți chiar și lucruri care sunt foarte rar cumpărate, dar care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite (și vând doar ceea ce este la cerere constantă): formule și piureuri de lapte, produse pentru gravide, sucuri și apă, produse lactate. , prăjituri și deserturi, băcănie.

În plus, este important să aveți produse de la diferiți producători. Unii cumpără numai produse Gerber, alții cumpără Fleur Alpine și așa mai departe.

Personal

Chiar și în etapa de căutare a spațiilor, este necesar să selectați vânzătorii pentru magazin. Și aici pot apărea unele dificultăți. Cert este că aici ai nevoie nu doar de o persoană cu experiență, ci și de un adevărat consultant de vânzări care a urmat cursuri speciale de nutriționist. Este foarte dificil să găsești o astfel de persoană, așa că cea mai sigură opțiune este să găsești un vânzător obișnuit și să-l plătești pentru formare (instruirea se efectuează într-o lună).

Prezența unui astfel de specialist va oferi un avantaj competitiv magazinului dvs., unde oamenii pot nu numai să cumpere mărfuri, ci și să se consulte cu privire la alimentația femeilor însărcinate și a copiilor.

Cât poți câștiga?

Factura medie pentru un astfel de magazin este mică și se ridică la aproximativ 200 de ruble. Markup-ul este, de asemenea, mic - nu mai mult de 40%. Pentru a asigura un venit zilnic de 10.000 de ruble, este necesar ca punctul să fie vizitat de până la 50 de persoane pe zi. În acest caz, puteți conta pe un venit zilnic de 4.000 de ruble și pe un venit lunar de 120.000 de ruble. Din această sumă va trebui să scazi costurile fixe:

• închiriere de spații – 20 mii de ruble;
• salariul vânzătorilor + contribuții la asigurări – 45 mii ruble;
• impozit (UTII) – 6 mii de ruble;
• alte cheltuieli – 10 mii de ruble.

TOTAL: 81 de mii de ruble.

Astfel, profitul net al antreprenorului va fi de aproximativ 40 de mii de ruble pe lună. Pentru a crește profiturile, trebuie să creșteți fluxul de vizitatori. Pentru a face acest lucru, publicitatea activă a punctului de vânzare nu va strica: un semn luminos la intrarea în magazin, postarea de reclame, distribuirea de fluturași și cupoane de reducere, publicitate pe Internet (pe forumuri și rețele sociale). Nu uitați să lucrați cu clienți obișnuiți: un sistem cumulativ de reduceri, bonusuri pentru clienți noi, concursuri și cadouri. Acesta este singurul mod astăzi de a ajunge la consumatorul rus, care a devenit deja capricios și pretențios.

Alegerea unei idei de afaceri este primul pas către începerea propriei afaceri. Atunci când decideți direcția activității viitoare, trebuie să luați în considerare mulți factori, inclusiv mărimea capitalului de pornire, raportul dintre cerere și ofertă pentru anumite bunuri (servicii), rezistența la impactul crizei etc. Astăzi vă vom aduce în atenție vânzarea de produse pentru copii ca idee de afaceri. Deschiderea unui magazin de alimente pentru copii nu este atât de ușoară; este o afacere destul de supărătoare, dar, în același timp, profitabilă. La urma urmei, ei economisesc pe copii ultimii. Acest tip de afacere, dacă este organizată corespunzător, poate rămâne pe linia de plutire chiar și în perioade de criză.

Se pregătește pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul

Cum să deschizi un magazin de alimente pentru copii de la zero și să nu dai frânge? Pentru a vă organiza afacerea și pentru a o face de succes, precum și pentru a minimiza riscul de afaceri, trebuie să efectuați anumite pregătiri. Primul pas în orice demers ar trebui să fie analiza pieței. Trebuie să evaluați o mulțime de factori înainte de a începe să investiți:

• prezența competiției;
• punctele forte și punctele slabe ale concurenților;
• volumul și calitatea ofertei comerciale;
• cererea de produse;
• stabilirea prețurilor.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să puneți lucrurile în ordine în finanțele tale personale și să înveți cum să obții venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrare pentru o săptămână gratuită de antrenament

Întocmirea unui plan de afaceri și a documentelor

Orice idee de afaceri ar trebui documentată și întocmit un plan de afaceri - un program pentru implementarea acesteia. Acest lucru vă va permite să evitați greșelile și să vă calculați corect capacitățile, precum și să atrageți investitori sau creditori pentru a finanța proiectul dacă este necesar. Un exemplu este:

• partea introductivă (cv), care conține informații despre viitoarea dvs. întreprindere, direcția activităților acesteia, obiectivele principale, valoarea capitalului de pornire, descrierea bunurilor etc.;
• analiza pieței și relevanța deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul;
• un plan organizatoric care ar trebui să descrie activitățile pentru deschiderea unui magazin, inclusiv înregistrarea unei afaceri, obținerea tuturor autorizațiilor necesare pentru muncă, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente etc.
• un plan de producție care să conțină informații despre furnizorii cu care urmează să lucrați, de ce spațiu veți avea nevoie, o descriere detaliată a categoriilor de produse etc.;
• partea financiară, inclusiv un plan pentru cheltuielile inițiale și curente, precum și calculul profitului așteptat și al perioadei de rambursare a investițiilor;
• evaluarea riscurilor și propunerea de măsuri pentru eliminarea acestora. Aflați mai multe despre.

Deschiderea unui magazin de produse alimentare pentru copii necesită înregistrarea ca antreprenor individual (întreprinzător individual) sau persoană juridică, de exemplu un SRL (societate cu răspundere limitată). În plus, înainte de a începe activitățile efective, este necesar să se elaboreze și să se aprobe un program de control al producției, să se obțină o opinie pozitivă a unui expert de la Rospotrebnadzor (SES) că spațiile magazinului îndeplinesc cerințele sanitare și o concluzie din partea Autorității de Stat de Supraveghere a Incendiilor cu privire la respectarea incendiului. conditii de siguranta.

Spatiu pentru un magazin de alimente pentru copii

Spațiile pentru organizarea comerțului pot fi achiziționate sau închiriate. În primul caz, va trebui să investești mai mulți bani la început, dar vei putea economisi din cheltuielile curente și, dacă este necesar, să-ți vinzi afacerea gata făcută. O altă variantă nu necesită investiții de capital semnificative la începutul activității, dar crește valoarea cheltuielilor curente și presupune o anumită dependență de locator. Prin urmare, dacă intenționați să închiriați spațiu pentru un magazin, aveți grijă la întocmirea contractului.

Pentru un magazin mic de alimente pentru copii este suficientă o suprafață de 30 de metri pătrați. m cu împărțire în retail, depozit și zonă pentru nevoi casnice. Spațiul trebuie să fie amplasat într-un loc public, de preferință lângă grădinițe, clinici, școli și locuri de joacă. Nu se recomandă amplasarea unor astfel de puncte de vânzare cu amănuntul în centrele de divertisment. Scopul vizitei lor este relaxarea, nu achizițiile planificate. Nu vă localizați magazinul la subsol. Asigurați-vă că luați în considerare un loc pentru parcarea mașinilor și amplasarea temporară a cărucioarelor în fața magazinului dvs.

Chiar dacă spațiile sunt renovate, va trebui să cheltuiți o anumită parte din fonduri pe designul și echiparea magazinului. Va trebui să achiziționați rafturi, vitrine de vânzare cu amănuntul și, eventual, un frigider. Dacă echipați un colț pentru copii, atunci va fi mai convenabil pentru mame să se uite la bunuri în timp ce copiii lor sunt ocupați. Ori de câte ori este posibil, încercați să vă exprimați în designul dvs. Designul magazinului este o reclamă care va funcționa pentru dvs. în viitor.

Formarea sortimentului

Înainte de a deschide un magazin de alimente pentru copii, trebuie să lucrați la oferta dvs. de produse. Sortimentul magazinului trebuie să includă:

• formule pentru sugari;
• lactate și terci fără lactate;
• piureuri de legume și fructe;
• conserve de carne și pește pentru copii;
• sucuri, apă, ceai, jeleu;
• prăjituri și produse de patiserie;
• bucate pentru copii.

Dacă instalați vitrine frigorifice veți putea vinde caș, lapte, iaurturi, chefir, culturi starter etc. Extindeți-vă oferta comercială cu produse din segmentul de igiena copiilor, jucării, haine, cărucioare, bunuri pentru creativitatea copiilor, cărți pentru copii si mame.

O componentă importantă a deschiderii unui magazin va fi căutarea furnizorilor și producătorilor. Solicitați întotdeauna un certificat de produs. Baza angro vă va extinde în mod semnificativ gama. Achiziționarea de la un producător autohton al oricărei mărci va avea un impact mai favorabil asupra prețurilor. Va trebui să găsiți reprezentanți regionali.

Dacă decideți să adăugați jucării în sortimentul magazinului dvs., nu reduceți producătorii chinezi. Există fabrici în China care funcționează cu respectarea tuturor cerințelor necesare privind calitatea și siguranța produselor pentru copii.

Ca afacere, vânzarea de alimente pentru copii este un segment de piață foarte specializat. Prin urmare, trebuie să aveți cea mai largă gamă posibilă. Lanțurile mari de retail oferă doar bunuri „generale”, așa că trebuie să aveți ceva ce nu au.

Citește și despre ce pot aduce venituri mari. Aflați cum puteți face bani în timpul concediului de maternitate.

Publicitate eficientă pentru un magazin de alimente pentru copii

Dacă localizați un punct de vânzare cu amănuntul într-o zonă rezidențială, puteți organiza distribuirea de fluturași și postarea de reclame și afișe publicitare despre deschiderea unui magazin în apropierea caselor din apropiere. Campaniile de publicitate cu animatori sunt considerate eficiente dacă au loc în locuri în care mamele își petrec cel mai adesea timpul cu copiii: parcuri, locuri de joacă, centre de dezvoltare timpurie și centre de creativitate pentru copii.

Dacă magazinul este situat în centrul orașului, va trebui să cheltuiți mai mult pentru promovare. Aceasta ar putea fi publicitate exterioară pe structuri stradale speciale situate în locuri aglomerate, publicitate la transport etc. Asigurați-vă că includeți publicitate pe Internet, deoarece astăzi este cea mai eficientă. Folosește promovarea pe rețelele de socializare; apropo, venituri suplimentare pot veni din vânzarea online a produselor pentru copii. Citit. Când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, faceți o promoție strălucitoare de sărbători. Nu uitați de numele atractiv al magazinului și semnul colorat.

Personalul magazinului

Pentru a genera venituri bune, magazinul tău trebuie să lucreze 10-12 ore pe zi fără weekend sau pauze de prânz. Program optim: de la 8.00 la 20.00. Pentru a face acest lucru veți avea nevoie de 3-4 vânzători. Angajații trebuie să înțeleagă gama de produse vândute și să aibă abilități de vânzare.

Sarcina principală a vânzătorului este să identifice nevoia de bază a cumpărătorului, să vorbească despre pozițiile produselor din magazinul tău și să ofere cel mai potrivit produs. Capacitatea de a comunica, de a crea o atmosferă de încredere, de atenție față de cumpărător - toate acestea vor ajuta la formarea unei baze de clienți obișnuiți și vor ajuta la atragerea altora noi prin marketingul din gură.

Rentabilitatea unei afaceri care vinde alimente pentru copii

Următorul tabel prezintă costurile aproximative pentru deschiderea unui magazin:

Cheltuieli	Cantitate, frecați.
Înregistrarea afacerii
Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul
Inchiriere spatii
Utilitati publice
Achizitie de bunuri
Fonduri de rezervă
Reparatii si decorare spatii
Salariile personalului (4 agenti de vanzari)