Cum să deschizi un magazin second-hand de la zero în Rusia. Cum să-ți deschizi propria mâna a doua: instrucțiuni pas cu pas Deschide-ți propria mâna a doua de unde să începi

În Rusia, magazinele second-hand au câștigat popularitate imediat ce au apărut (aceasta a fost la începutul anilor 90 ai secolului trecut) și încă se bucură de dragostea și respectul oamenilor. Unora le place să cumpere haine ieftine, alții sunt atrași de posibilitatea de a găsi acolo articole originale, de multe ori de marcă și complet noi, la prețuri mai mult decât modeste, așa că astfel de magazine au fani în multe segmente ale populației.

Iar faptul că astfel de haine sunt în căutare constantă pentru o persoană întreprinzătoare poate fi un motiv pentru a vă gândi cum să deschideți un magazin second-hand. Pentru a organiza o astfel de afacere, trebuie să aflați unde este mai bine să cumpărați bunuri, cum să le sortați corect, ce prețuri să setați, unde este mai convenabil să localizați un punct de vânzare cu amănuntul și multe, multe altele.

De unde provin hainele second hand?

Îmbrăcămintea uzată vine în Rusia, de regulă, din țările europene. Acolo se obișnuiește să predați lucruri în stare bună (și uneori noi - dacă nu se potrivesc sau nu vă plac) pentru o mică taxă la punctele de colectare. De acolo, hainele merg la fabrici specializate, unde sunt prelucrate într-un mod special (acest lucru se face folosind abur cu compuși dezinfectanți). După aceasta, hainele dezinfectate și curate sunt sortate și trimise spre vânzare. Este vândut de marile companii angro, care la rândul lor furnizează bunuri second-hand micilor angrosişti, inclusiv proprietarilor de magazine.

Profesioniștii știu bine că bunurile second-hand nu sunt uniforme. Îmbrăcămintea de revânzare vine în mai multe soiuri. Și oricine plănuiește să lucreze cu ea trebuie să le înțeleagă.

• Luxos Hainele noi cu etichete, precum și hainele în stare excelentă, purtarea lor nu trebuie să depășească 5%.
• Suplimentar. Haine noi sau haine in stare foarte buna. Uzura sa admisa este de 10%.
• Cremă. Haine cu uzură ușoară, cu siguranță nu sunt defecte, uneori se găsesc articole noi.
• notez. În mare parte haine de înaltă calitate (precum și pantofi și accesorii), dar uneori există defecte.
• clasa a II-a. Articole destul de uzate, adesea defecte.
• clasa a III-a. Hainele și încălțămintea sunt în stare proastă.

Unde găsiți un furnizor

Atunci când planificați și decideți cum să deschideți o afacere la mâna a doua, o atenție primordială trebuie acordată găsirii unui furnizor. Puteți găsi un angrosist în orașul dvs. și puteți lua toate mărfurile de la el; această opțiune este bună deoarece pentru volume mari puteți obține reduceri suplimentare. Și aceasta este o tactică bună pentru început.

Cu toate acestea, în timp, ar trebui să încercați să lucrați cu alți furnizori - fiecare are propriile condiții, prețuri, surse și caracteristici ale produsului, astfel încât să puteți alege cea mai profitabilă opțiune de cooperare.

De asemenea, puteți lucra direct cu fabrica. Acest lucru va necesita cunoașterea unei limbi străine și cel puțin o experiență minimă de lucru cu antreprenori străini. Puteți găsi astfel de fabrici prin internet, iar contactarea lor nu este, de asemenea, deosebit de dificilă. În acest caz, costurile suplimentare vor include livrarea și costul călătoriei în țara selectată (primele una sau două transporturi ar trebui să fie însoțite personal și numai apoi, după ce ne-am asigurat de fiabilitatea și integritatea partenerului, precum și de calitatea mărfii, se va putea comanda fără participare personală).

Alegerea unei camere și amenajarea acesteia

Pentru a organiza un magazin second-hand, veți avea nevoie de un spațiu comercial destul de mare - cel puțin 40 de metri pătrați. metri. Deoarece aveți de-a face cu un produs ieftin, puteți vorbi despre profituri semnificative doar dacă există o cifră de afaceri mare.

De asemenea, merită să căutați spații cu chirie redusă. Nu este nevoie să deschideți un astfel de magazin în centrul orașului - haine ieftine vor fi și ele solicitate la periferie, în zonele rezidențiale. Trebuie doar să vă asigurați că nu există concurenți în apropiere, iar punctul de vânzare cu amănuntul este situat într-un loc aglomerat - și cu siguranță vă veți găsi proprii clienți.

Important! Standardele sanitare nu permit deschiderea magazinelor second-hand în aceeași zonă cu magazinele alimentare.

De asemenea, nu este nevoie să investești în renovări costisitoare: aici nu este nevoie de mobilier de lux. Camera ar trebui să arate curată și ordonată și, chiar dacă trebuie să faci reparații în magazin, va costa o sumă destul de modestă.

De asemenea, asigurați-vă că camera este suficient de luminoasă și bine ventilată. Un magazin second-hand este un magazin în care oamenii zăbovesc mult timp, deoarece bunurile de care au nevoie sunt destul de greu de găsit, așa că aglomerațiile mari de cumpărători nu sunt neobișnuite aici.

Ca orice magazin de haine, al tau ar trebui sa aiba cabine de probă, sau mai bine doua sau trei, pentru a nu crea cozi si a irita clientii. Cabinele trebuie să aibă o oglindă, un covor, umerase și cârlige pe care clienții să își poată așeza hainele și gențile.

Produsul este de obicei amplasat de-a lungul pereților, pe rafturi sau umerase, precum și pe structuri speciale de insulă din hol în sine. Lucrurile ar trebui să fie ușor de accesat, așa că asigurați-vă că există suficient spațiu între umerase. Dacă vindeți pantofi uzați, veți avea nevoie de suporturi speciale pentru ei. Același lucru este valabil și pentru genți și alte accesorii.

Veți avea nevoie, de asemenea, de o casă de marcat (casa de marcat trebuie să fie înregistrată la biroul fiscal), un loc de muncă de casierie dotat și o masă de ambalare.

Sortiment de magazin

De regulă, magazinele second-hand oferă 80% îmbrăcăminte pentru femei și 10% fiecare îmbrăcăminte pentru bărbați și pentru copii - aceasta este proporția în care există cerere pentru acest tip de produs. Dar în funcție de locația și publicul țintă al magazinului dvs., acest raport se poate schimba. De exemplu, dacă ați deschis lângă un grup de unități de îngrijire a copiilor, merită să creșteți cantitatea de haine și încălțăminte pentru copii. Dacă în apropiere sunt universități sau cămine studențești, îmbrăcămintea pentru tineret va fi la cerere, pentru ambele sexe. Magazinul, situat într-un oraș mic, va vinde cu succes îmbrăcăminte rezistentă și purtabilă pentru fiecare zi.

Pentru a facilita alegerea clienților, bunurile ar trebui să fie sortate. Îmbrăcămintea pentru bărbați, femei și copii ar trebui vândute în locuri diferite, care, la rândul lor, ar trebui împărțite pe articole - cămăși, rochii, bluze, blugi, fuste. Puteți sorta mărfurile după calitate: cele mai scumpe sunt afișate separat și vândute individual, în timp ce hainele de calitate scăzută pot fi vândute la greutate.

Nu ar trebui să împărțiți magazinul cu partiții - va fi dificil pentru vânzători să țină evidența mărfurilor. Din păcate, în magazinele second-hand apar multe furturi.

Pentru a vă asigura că mărfurile nu rămân pe rafturi (și rulajul lor rapid este foarte important în astfel de magazine), ar trebui să se stabilească reduceri pentru tot ceea ce nu a fost vândut într-o anumită perioadă de timp și ar trebui să fie organizate vânzări regulate.

Deși interesul cumpărătorilor pentru îmbrăcămintea ieftină este un lucru destul de constant, aici există o anumită sezonalitate: vârful activității de cumpărare are loc primăvara și toamna. Iarna și vara există o relativă liniște. Cele mai neproductive luni pentru un astfel de magazin sunt iulie și ianuarie.

Recrutare

Dacă magazinul este mic, va fi suficient o casă. Pentru un spațiu comercial de 100 mp. metri veți avea nevoie de 2-3 vânzători, dintre care unul va acționa ca casier. Dacă cifra de afaceri este suficient de mare, va trebui să angajezi un contabil.

Succesul magazinului va depinde în mare măsură de priceperea vânzătorilor și, prin urmare, selecția acestora trebuie abordată cu atenție.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, este suficient. Cele mai convenabile sisteme de impozitare vor fi (dacă este posibil în regiunea dvs.) sau.

Nu este nevoie de licență pentru acest tip de activitate. Este suficient să obțineți autorizații pentru spații de la SES și Inspectoratul de Pompieri.

Un alt document important pe care trebuie sa il ai este un certificat de la Postul Sanitar si Epidemiologic, acesta trebuie eliberat de fabrica odata cu lotul de haine. Este valabil trei ani.

Realizarea unui plan de afaceri pentru un magazin second-hand

Cât de mult veți avea nevoie pentru a investi într-un mic magazin cu o suprafață de aproximativ 50 de metri pătrați? metri? Hai să facem calculul:

• închirierea spațiilor și cheltuielile cu utilitățile – 50-55 mii de ruble;
• echipamente pentru depozitare - 50-70 mii de ruble;
• salariul vânzătorilor - 40-50 mii de ruble;
• fonduri pentru achiziționarea de bunuri - 300-350 mii de ruble.

Astfel, se dovedește că puteți începe această afacere cu 500 de mii de ruble. Aproximativ 450 de mii în acest caz pot fi venituri lunare. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că o treime din această sumă va trebui cheltuită pentru achiziționarea de bunuri noi și, prin urmare, profitul net va fi de aproximativ 70-100 de mii de ruble.

De regulă, un magazin second-hand se achită singur în 6-12 luni, dar cu noroc acest lucru se poate întâmpla chiar mai devreme.

Publicitate în magazin

Un magazin de acest tip are nevoie pur și simplu de publicitate, mai ales dacă nu se află în cel mai aglomerat loc. Cu toate acestea, nu este nevoie să lansați o campanie la scară largă; va fi suficient să postați reclame pe străzile din apropiere, să distribuiți pliante sau să le plasați în cutiile poștale.

Promoțiile și reducerile vor atrage cumpărători - hainele ieftine sunt cumpărate de cei care ar dori să economisească bani.

La mâna a doua - articole care au fost folosite și sunt revândute. Produsele de pe rafturile magazinelor rusești, pretratate cu substanțe chimice dezinfectante, provin din țările europene și baltice. Tranzacționarea la mâna a doua este profitabilă - la magazin vin cumpărătorii care nu doresc să plătească în exces pentru hainele de la mărci cunoscute și cei care nu sunt capabili să cumpere lucruri noi. Pentru a deschide o afacere, aveți nevoie de un plan de afaceri detaliat, care să includă calcule financiare și informații despre posibilele riscuri. Toate acestea, precum și instrucțiuni pas cu pas pentru începerea unei afaceri, le veți găsi în articolul nostru.

Caracteristici ale afacerii de îmbrăcăminte second-hand: este profitabilă?

Vânzarea hainelor second-hand este o afacere profitabilă. În Rusia, 70% din populație sunt persoane cu un venit mediu, pentru care cumpărarea de ceva dintr-un butic sau un magazin de marcă înseamnă o gaură în buget. Ei merg la magazinele second-hand pentru a economisi bani.

Restul de 30% din populația cu un venit peste medie se bucură și de vizitarea magazinelor second-hand în căutare de produse exclusiviste de la producători celebri.

Second hand este o opțiune excelentă pentru cei care nu doresc să plătească în exces și să iubească calitatea

Particularitățile afacerilor din Rusia sunt determinate de psihologia consumatorilor care sunt jenați să cumpere articole folosite. Sunt obișnuiți să poarte haine „până în ultima clipă” și consideră hainele la mâna a doua ca fiind niște cârpe fără valoare, care sunt jenant de purtat. Prin urmare, un magazin de mărfuri secundare ar trebui să fie amplasat într-o zonă rezidențială, ferită de vederea trecătorilor. În acest caz, locul trebuie să fie circulabil. Opțiunea ideală este o stradă laterală liniștită, adiacentă unui bulevard aglomerat.

Magazinul nu trebuie să fie mare - până la 10 kg de haine pe 1 mp. m, astfel încât să fie convenabil să sortați lucrurile. Proprietarii de magazine cu experiență la mâna a doua sfătuiesc să nu atârne mărfurile pe umerase, ci să le așeze pe mese și rafturi. Ei susțin că, după ce a găsit un articol decent într-o grămadă de alții, cumpărătorul probabil îl va lua, regretând timpul petrecut în căutare.

Există o șansă de „epuizare” în afaceri, dar poate fi minimizată dacă, în faza de planificare, se ține cont de caracteristicile cererii și de nivelul concurenței din regiune, se calculează costurile financiare și se evaluează potențialul pieței.

Ce magazin să deschidă în Rusia

Primele magazine second-hand i-au dezgustat pe ruși - spații de la subsol, haine uzate aruncate în grămezi informe în coșuri, iar mirosul urât al dezinfectanților îi respingea pe clienți. Astăzi, vânzarea hainelor second-hand este percepută diferit. Cumpărătorii înțeleg că este mai bine să achiziționeze un articol original folosit de marcă decât o copie nouă chineză de calitate scăzută.

Un articol la mâna a doua de calitate este mai bun decât un fals ieftin

Tipuri de magazine second-hand care pot fi deschise în Rusia:

• magazin cu reduceri cu preturi mici;
• butic pentru vânzarea articolelor de garderobă vintage;
• sezonier - pentru lucru în perioadele de cerere maximă;
• masculin, feminin sau pentru copii;
• depozit en-gros pentru vânzarea hainelor la greutate;
• magazin comision.

Buticile și depozitele angro vor avea succes în orașele cu o populație de peste un milion de locuitori, reduceri - în provincii și zonele rurale. Este optim să deschideți magazine sezoniere în zonele de stațiune.

De unde să începeți: înregistrarea unui magazin

Un magazin second-hand care funcționează conform legii trebuie să fie înregistrat la serviciul fiscal. Formați un antreprenor individual sau SRL prin colectarea documentelor necesare și achitarea taxei de stat.

Tabel: documente necesare pentru înregistrarea antreprenorilor individuali și a SRL-urilor

După ce au ridicat documentele de înregistrare de la biroul fiscal, până la deschiderea magazinului, colectați un set de documente:

• certificat de înregistrare a antreprenorului individual sau a SRL;
• permis comercial;
• contract de închiriere a spațiilor sau certificat de proprietate;
• expertiza serviciului sanitar-epidemiologic (SES);
• reviste de contabilitate a mărfurilor;
• certificate care confirmă tratarea chimică a lucrurilor.

Autorizațiile de lucru sunt eliberate de autoritățile de inspecție împotriva incendiilor și SES pe baza rezultatelor examinărilor incintei. Aflați în prealabil cerințele ambelor autorități și pregătiți-vă pentru inspecțiile programate.

Alegerea locației și a sediului

Atât o metropolă, cât și un sat mic sunt potrivite pentru localizarea unui magazin second-hand - succesul depinde de locația magazinului. Închiriază o cameră spațioasă într-o zonă pe care se poate plimba sau rezidențială a orașului și instalează structuri publicitare - indicatoare, bannere, standuri.

Semnalizarea atractivă asigură recunoașterea unui magazin second-hand

Cerințe pentru un magazin second-hand:

• suprafata minima - 40 mp. m;
• disponibilitatea spațiului pentru montarea cabinelor;
• absența magazinelor alimentare în apropiere (cerințe SanPin);
• absența punctelor de vânzare cu amănuntul ale concurenților în zonă

Echipamente pentru spatii de vanzare

În interior, faceți reparații cosmetice în culori deschise, echipați rafturi și cabine de probă, atașați oglinzi pe pereți. Instalați un sistem de ventilație și aer condiționat.

După renovarea sediului, achiziționați următoarele echipamente:

Mărfurile din magazinul second-hand sunt amplasate de-a lungul pereților și în coșuri în centrul camerei. Instalați rafturi separate cu laterale pentru pantofi și vitrine pentru accesorii. Echipați locul de muncă al vânzătorului - cumpărați o casă de marcat și un computer cu un program de contabilitate, configurați o masă pentru ambalarea mărfurilor.

Pregătiți magazinul pentru inspecții de către stația sanitară și epidemiologică - asigurați un volum de apă potabilă mai mare de doi litri, apă tehnică - mai mult de 20 de litri. Echipați o cameră pentru odihnă și mâncare, cumpărați dezinfectanți pentru curățare.

În timpul lucrului, ventilați camera și faceți curățare umedă zilnică pentru a preveni acumularea unui miros chimic respingător.

Cum să alegi un produs și să ghicești calitatea

Îmbrăcămintea second-hand este împărțită în cinci categorii în funcție de calitate:

1. Eurostock - articole de marcă cu etichete de marcă, niciodată purtate înainte. Ei provin din buticuri și case de modă care nu au avut timp să-și vândă colecțiile.
2. Crem - haine noi, fără etichete, fără semne evidente de uzură. Cel puțin 20% din „cremă” sunt lucruri noi, adesea modele exclusive.
3. Lux sau extra - un produs cu uzură minimă, colectat de la populație.
4. Clasele întâi, a doua și a treia sunt articole care sunt uzate semnificativ. Setul poate include haine cu pete și găuri, precum și cârpe care nu sunt potrivite pentru vânzare.
5. Original (mix) - genți neasamblate cu haine și încălțăminte din categoriile anterioare.

Clasa de mix la mâna a doua

Pentru vânzarea secundară, bunurile sunt colectate în mai multe moduri:

• în magazine - resturi după vânzare;
• în familii - prin desfășurarea de campanii de colectare a hainelor;
• în rândul populației - prin instalarea de containere de colectare în apropierea benzinăriilor și a supermarketurilor;
• în şcoli – organizate între elevi.

Companiile de colectare din Europa lasă familiilor containere pentru a colecta haine, iar apoi le ridică o săptămână mai târziu

Firmele de colectare sortează articolele primite:

• după țara de origine - Anglia, Germania și Canada sunt populare;
• după categorie și tip de produs - de exemplu, articole cremă de damă sau pantaloni de lux pentru bărbați;
• în funcție de sezon - haine de iarnă și de vară;
• articole specializate - militare, pentru sport și recreere.

Mărfurile nesortate se numesc „mix”, iar în el puteți găsi articole și accesorii de cea mai bună calitate.

Pantofii, lenjeria de pat și ustensilele de uz casnic sunt sortate numai după țara de origine.

Pentru a cumpăra un lot angro de produse second-hand pentru magazinul dvs., gândiți-vă la sortiment și găsiți furnizorul „dvs.”. Următoarele companii sunt specializate în comerțul cu produse de marcă:

Furnizorii de încredere oferă clienților bonusuri și reduceri care ajută la consolidarea încrederii și a cooperării pe termen lung. Pentru a încheia un contract de furnizare veți avea nevoie de următoarele documente:

• OGRN și TIN cu copii;
• copie a pașaportului;
• procura (dacă este necesar).

La primirea mărfii, solicitați furnizorului o factură, bon de livrare, raport sanitar și epidemiologic și un certificat de dezinfecție a îmbrăcămintei, precum și o chitanță de numerar.

Bunurile second-hand sunt vândute în saci care cântăresc aproximativ o sută de kilograme. Aproximativ 50% dintre articolele din geantă sunt de bună calitate și doar 10% sunt aruncate.

Rospotrebnadzor poate verifica în mod obișnuit sau pe baza unei plângeri ale clienților mărfurile second-hand pentru certificate și permise comerciale.

Prețuri

Când sortați pungile primite de la furnizor, inspectați cu atenție fiecare articol pentru zgârieturi, găuri mici și pete. Setați prețuri individuale sau de grup în funcție de clasa de mărfuri și prețul de achiziție. Vă rugăm să includeți următoarele costuri în prețurile dvs.:

• pentru inchiriere spatii;
• să plătească taxe;
• pentru salariile vânzătorilor;
• transport.

Pentru produsele mărcilor cunoscute, markup poate fi de până la 500%, pentru articolele din clasa de mijloc - până la 200%. Economie se vinde aproape la cost.

O variantă comună a politicii de prețuri a magazinelor second-hand este comerțul în funcție de greutate, când prețul se bazează pe costul unui kilogram de îmbrăcăminte.

Organizați vânzări și promoții săptămânale și oferă reduceri la articolele de sezon. Configurați un sistem de reducere a prețurilor, de exemplu, în funcție de ziua săptămânii. Luni articolul se vinde fără reducere, marți se scade 10% din preț, miercuri - 20%, joi - 30% și așa mai departe până duminică. Actualizați-vă sortimentul la mijlocul săptămânii. Publicați un program de reducere a prețurilor într-un loc vizibil pentru a distribui traficul clienților. La începutul săptămânii, cei cărora le place să „smulgă” un articol exclusiv, indiferent de cost, vor veni, la mijloc - clasa de mijloc, la sfârșit - cei care vor să cumpere restul la un preț mai ieftin. Nu vă speriați de clienții „de duminică”. Ei sunt mijlocul de publicitate cheie - cei care le vor spune prietenilor despre oportunitatea de a face o achiziție profitabilă în magazinul dvs.

Recrutare

Selectați angajații magazinelor second-hand. Pentru tranzacționare cu succes în spații de până la 50 mp. Este suficient să angajezi doi vânzători. O zonă mare ar trebui să fie deservită de trei până la patru persoane. Responsabilitățile vânzătorilor includ: merchandising, vânzarea îmbrăcămintei, sortarea noilor sosiri.

Vânzătorii sortează hainele după calitate, aruncând cârpe, apoi după sex și, în sfârșit, după tip - lenjerie intimă, îmbrăcăminte exterioară, bluze, fuste și altele

Criterii de selecție pentru angajații din planul de vânzări:

• capacitatea de a naviga prin mărci;
• Experienta in lucrul cu o casa de marcat;
• atitudine atentă față de haine, capacitatea de a da lucrurilor un aspect comercial.

Pe lângă agenți de vânzări, angajați un agent de securitate și un curățenie pentru a menține ordinea în incintă. Comandați servicii de la o firmă de contabilitate sau angajați un specialist pe bază de contract.

Stabiliți un program de personal și un sistem de salarizare.

Strategia de publicitate

Îmbrăcămintea second-hand este o afacere specifică, dar principiilor tradiționale de marketing i se aplică. În timpul campaniei de publicitate, utilizați resursele disponibile:

• social media;
• structuri externe;
• ziare și televiziune locale;
• panouri publice.

Creați un calendar de mesaje promoționale pentru a reaminti în mod constant clienților potențiali că magazinul dvs. este deschis. Construiți o bază de clienți obișnuiți și găsiți o modalitate de a obține contactele lor. De exemplu, oferiți-vă să completați un formular pentru a primi un card de reducere. Trimiteți buletine informative cu oferte profitabile către lista dvs. de contacte.

Creați un site web cu informații despre companie cu posibilitatea de a rezerva produse online. Postați fotografii ale produselor, adăugați descrieri atractive, stabiliți prețuri. Actualizați-vă sortimentul în mod regulat. Cel mai probabil, cumpărătorii vor ezita să cumpere un articol online, dar vor veni la magazin pentru a-l vedea personal. Site-ul rezolvă cu succes problema atragerii de noi clienți prin Internet.

Plan financiar magazin la mâna a doua

Un exemplu de plan este prezentat în tabelele de mai jos.

Investiții de pornire (tabel)

Costuri lunare (tabel)

Venitul proiectat și rambursare (tabel)

Riscuri posibile

Antreprenorii începători, atunci când deschid un magazin la mâna a doua, fac greșeli tipice:

1. Achiziționarea de haine din clasele „crem” sau „extra” în primul lot. Fără promovarea prealabilă a magazinului, mărfurile scumpe nu pot fi vândute.
2. Amplasare greșită a sediului, închiriere un mic spațiu comercial la subsol.
3. Inchiriere spatiu comercial la pret mare.
4. Munca analfabetă cu personalul, ca urmare - furt. Pentru a evita furtul, este suficient să instalați un sistem de monitorizare și supraveghere video.
5. Pasiune pentru promoții și vânzări. Acțiunile atrag clienți, dar nu distrug afacerile prin supratranzacționarea la prețuri mici.
6. Lipsa actualizărilor sortimentelor.
7. Angajarea de angajați smeriți.

Încercați să prevedeți riscurile în etapa de elaborare a unui plan de afaceri pentru a nu înstrăina clienții din primele zile de tranzacționare.

Video: nuanțe și secrete ale tranzacționării second-hand

Fiecare proiect de afaceri lansat în timpul unei crize prezintă un risc fără precedent. Cererea de bunuri și servicii a scăzut cu peste 30%, iar multe companii sunt testate la limita lor.

Cu toate acestea, chiar și într-o situație economică dificilă, există tipuri de antreprenoriat care sunt populare și solicitate în orice situație financiară. De exemplu, o persoană are întotdeauna nevoie de hrană, medicamente și îmbrăcăminte, indiferent de starea economiei țării. Cu cât oamenii au mai puțini bani, cu atât mai populare devin magazinele second-hand și magazinele second-hand. Mai jos vă prezentăm instrucțiuni pas cu pas pentru lansarea unui magazin second hand de succes, precum și calcule de costuri și rambursare.

nnrn (funcție(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: "R-A-333907-40",rn renderTo: "yandex_rtb_R-A-333907-40",rn asincron: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName("script");rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");rnn

Odată cu scăderea veniturilor, cumpărătorii sunt nevoiți să economisească pe haine, dar obiceiul de a purta articole de marcă bune nu dispare. Iar dacă clientul nu își poate permite un articol nou de înaltă calitate, va merge la un magazin second-hand. Cu promovarea profesională la punctele de vânzare a îmbrăcămintei uzate, ar trebui să vă așteptați la o creștere a numărului de vizitatori. Dacă vorbim despre mărci cunoscute, atunci merită să atragem atenția cumpărătorilor asupra posibilității de a purta haine pentru o perioadă lungă de timp, păstrând în același timp prezentarea, aspectul frumos, designul non-standard, materialele naturale.

Atunci când formați un sortiment, ar trebui să țineți cont de faptul că 2/3 dintre clienții magazinului dvs. sunt femei care își cumpără haine pentru ei și membrii familiilor lor, așa că trebuie să vă concentrați pe gusturile și dorințele lor.

Pentru ca un antreprenor să-și dea seama de mărimea veniturilor viitoare atunci când deschide un magazin de îmbrăcăminte uzată, trebuie acordată o atenție deosebită elaborării unui plan de afaceri. Daca nu poti face singur acest calcul, poti apela la serviciile unei firme de consultanta care are experienta si specialistii necesari intocmirii documentului.

Misiunea afacerii este „abilitatea de a furniza populației îmbrăcăminte de marcă de înaltă calitate la prețuri mici”. Îmbrăcămintea europeană ieftină pentru toate segmentele de populație este principalul tău avantaj competitiv pentru atragerea cumpărătorilor: rezidenți cu venituri mici și medii, familii cu copii, studenți, pensionari, persoane cu cifre plus-size etc.

nnrn (funcție(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: „R-A-333907-27”,rn renderTo: „yandex_rtb_R-A-333907-27”,rn async: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName(„script”);rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");rn

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte din străinătate este profitabilă mai ales în centrele regionale, regiunile și zonele în care locuiesc persoane cu venituri stabile, dar mici, nu departe de instituțiile de învățământ superior sau căminele studențești. Profiturile magazinelor second-hand sunt potențial mai mari decât alte magazine. Mai mult, poți începe să vinzi orice tip de îmbrăcăminte. Principalul lucru este că suferă procesarea necesară și pregătirea înainte de vânzare.

Categoriile de magazine

nnnn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());n

La magazinul second-hand puteți cumpăra articole din următoarele categorii:

• Obiecte de lux. Acest grup include îmbrăcăminte de la mărci celebre, rămășițe ale colecțiilor de designeri populari și designeri de modă. În Rusia, hainele de designer nevândute nu sunt vândute la prețuri de chilipir, așa că articolele de marcă sunt achiziționate ca bunuri second-hand de ultimă generație în străinătate. Adesea, magazinele de îmbrăcăminte scumpe achiziționează această categorie de bunuri second-hand, umplându-și sortimentul la prețuri minime de achiziție.
• Hainele uzate. Magazinele rusești de second hand vând doar această categorie de îmbrăcăminte. Articolele comprimate sunt achiziționate în pungi mari în funcție de greutate. Categoria de îmbrăcăminte poate fi selectată în prealabil în funcție de sezon, tip, grad de uzură și sex.

Achiziționând cele mai ieftine articole pentru revânzare, riști să întâlnești un număr mare de defecte pe care le poți vinde doar ca cârpe. Este mai profitabil să revindeți haine uzate în intervalul de preț mediu cu un grad minim de uzură.

Hainele folosite sunt aduse în saci mari

De unde se începe: documentele necesare

nnn (funcție(w, d, n, s, t) (n w[n] = w[n] || ;n w[n].push(function() (n Ya.Context.AdvManager.render((n blockId) : "R-A-333907-14",n renderTo: "yandex_rtb_R-A-333907-14",n async: truen ));n ));n t = d.getElementsByTagName("script");n s = d.createElement( "script");n s.type = "text/javascript";n src = "//an.yandex.ru/system/context.js";n s.async = true;n t.parentNode.insertBefore (s , t);n ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");n

Pentru a deschide un magazin legal, trebuie să înregistrați o persoană juridică și să obțineți un pachet de permise.

Antreprenoriatul individual cu plata unui impozit de 6% din cifra de afaceri se inregistreaza de catre cei care nu pot documenta costurile de achizitionare si livrare a marfurilor. În timp, atunci când întreprinzătorul este capabil să stabilească canale de aprovizionare pentru îmbrăcăminte de înaltă calitate, sistemul de impozitare poate fi schimbat, iar statul poate plăti 15% din profit (venituri-cheltuieli).

nnrn (funcție(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: „R-A-333907-47”,rn renderTo: „yandex_rtb_R-A-333907-47”,rn async: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName(„script”);rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");rn

Dacă este important ca proprietarul să retragă bani din contul companiei în orice moment pentru a începe o afacere sau pentru propriile nevoi, este mai profitabil să înregistrezi un antreprenor individual. Dar, în același timp, întreprinzătorul este responsabil de activitățile companiei cu toată proprietatea sa. Pentru a nu fi responsabil pentru activitățile întreprinderii cu proprietate, un om de afaceri are dreptul de a înregistra un SRL cu sisteme de impozitare similare. Cu toate acestea, puteți retrage bani pentru nevoi personale numai după ce ați plătit toate taxele.

Pe lângă deschiderea unui antreprenor individual sau SRL, un antreprenor trebuie să pregătească următoarele documente:

• certificat de antreprenoriat;
• permis comercial;
• un document care confirmă înregistrarea la organele fiscale;
• permisiunea de a folosi spațiul comercial;
• un jurnal de venituri și cheltuieli (cu sistem simplificat, 15% din venituri minus cheltuieli);
• documente de numerar;
• contract de inchiriere spatiu comercial etc.

Este important să obțineți de la furnizorii de îmbrăcăminte uzată străină:

• certificat sanitar de prelucrare pentru articolele aprobate pentru vânzare;
• facturi pentru livrarea mărfurilor;
• certificat de control sanitar.

Alegerea unei locații pentru un magazin

Ca și în cazul deschiderii oricărui punct de vânzare cu amănuntul, traficul către un magazin de îmbrăcăminte secundar depinde de locația potrivită.

Cu toate acestea, această afacere are propriile sale caracteristici. De exemplu, nu este nevoie să deschideți puncte în apropierea gărilor sau a piețelor centrale, deoarece mulți rezidenți nu vorbesc despre cumpărarea de haine uzate și sunt jenați să meargă la astfel de magazine în locuri unde s-ar putea întâlni cu prieteni. Magazinul poate avea trafic bun în curți mici din zone rezidențiale, în spațiile goale ale garsonierelor vechi de pe străzile centrale ale orașului. Cu toate acestea, ar trebui să existe suficiente semnalizare și indicații către magazin, astfel încât oricine să poată ieși din drum și să-l găsească cu ușurință.

nnnrn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());rnnnnnnrn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());rn

Locul ideal pentru un magazin second-hand este o zonă rezidențială

Pentru a lansa un magazin de probă, este suficient să închiriezi o cameră mică de 30–40 m², în care să amplasezi o cameră de depozitare, o cameră pentru personal și chiar zona de vânzare cu o casă de marcat.

Organizarea proviziilor

nnnn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());n

Angrosiştii primesc mărfuri din Europa direct de la fabricile de îmbrăcăminte second hand în baloturi mari de 100–150 kg, după care sunt ambalate în baloturi mici de 25–30 kg şi vândute comercianţilor privaţi şi magazinelor second-hand.

În etapa inițială a lansării unui proiect, este suficient să găsiți un angrosist care să furnizeze produse de calitate. Când afacerea declanșează, puteți găsi furnizori direcți în străinătate. Mai mult, calitatea îmbrăcămintei depinde adesea de țara care le furnizează. Vânzătorii de produse au observat că hainele din Germania nu erau de cea mai bună calitate și erau, de asemenea, mari ca mărime. Dar lucrurile din Franța, dimpotrivă, au mai puțină uzură și sunt realizate din materiale naturale. Cele mai bune haine vin din Anglia - sunt multe lucruri stilate în baloturi care nu au fost purtate deloc. Unul dintre dezavantajele livrărilor directe este că este imposibil să vizualizați conținutul pungilor.

Nu ar trebui să comandați lucruri prin telefon. După ce ați găsit contactele furnizorilor potriviți, este mai bine să vizitați singuri depozitele acestora, unde puteți face achiziții de probă de îmbrăcăminte de diferite categorii.

Înainte de a cumpăra bunuri, trebuie să înțelegeți categoriile de magazine europene second-hand:

1. Cremă. Cea mai scumpă categorie de îmbrăcăminte fără uzură, sortată în grupuri în funcție de mai multe caracteristici, care include articole scumpe de marcă.
2. Luxos În această categorie sunt incluse îmbrăcăminte nou-nouță sau puțin purtată (aproximativ 5%) de la mărci cunoscute cu un preț mediu.
3. Suplimentar. Sunt aceleași haine nebune, dar cu un grad mai mare de uzură (aproximativ 10%).

Articolele de marcă nepurtate din categoria „Cremă” sunt cele mai bune și mai scumpe produse

nnrn (funcție(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: „R-A-333907-60”,rn renderTo: „yandex_rtb_R-A-333907-60”,rn async: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName(„script”);rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");rnn

• clasa I. Îmbrăcăminte de înaltă calitate cu uzură minimă.
• clasa a II-a. Articole cu defecte minore sau cu un grad ridicat de uzură.
• clasa a 3-a. Carpele sunt lucruri care nu mai pot fi purtate.

Prețuri

Când mărfurile ajung la magazin, baloții de articole trebuie cântăriți, apoi mărfurile de calitate trebuie sortate din cârpe. Ceea ce clasificați drept cârpe, cel mai probabil, nu va putea fi vândut - va fi o pierdere care trebuie acoperită prin vânzarea de lucruri bune.

După aceasta, se evaluează gradul de uzură al fiecărui articol, pe baza căruia se stabilește prețul. În acest caz, se acordă o atenție deosebită stării țesutului de la axile, gulere, coate și mâneci. După sortare, lucrurile sunt grupate în categorii de preț cu o etichetă de preț fix, de exemplu, „Totul pentru 300 de ruble”. Îmbrăcămintea nouă sau de marcă are prețul individual. Articolele cu defecte minore sunt puse în vânzare cu o reducere de 50%.

Unele magazine europene de îmbrăcăminte rulate vând articole la greutate. Cu toate acestea, cu o astfel de tranzacționare, este necesar să se asigure că se menține o marjă de cel puțin 100–150% pentru un produs de calitate.

Echipamente pentru spatii comerciale

Clădirea trebuie să fie în primul rând ușoară, astfel încât cumpărătorul să poată vedea clar obiectul care îi place. Ar trebui să aibă o cameră de probă cu o oglindă mare, astfel încât cumpărătorul să poată încerca articolul chiar acolo. Toate bunurile, indiferent de locația lor, trebuie să fie liber accesibile.

Intrând în zona de vânzare, cumpărătorul trebuie să vadă mai întâi articole scumpe și de înaltă calitate care sunt vândute la prețuri mari. Pentru a selecta îmbrăcămintea exterioară de sezon agățată în prim plan, este important să plasați oglinzi în spațiul comercial. De asemenea, va trebui să achiziționați rafturi pentru haine, rafturi, un număr mare de umerase și mai multe manechine. La intrarea in hol sunt cutii pentru depozitarea sacilor in timp ce clientul se afla in magazin, iar la iesire este o masa pentru ambalarea marfii.

Pentru a preveni vizitatorii să asocieze articolele uzate cu cele murdare, este important să păstrați zona de vânzare perfect curată. În caz contrar, nu veți putea atrage cumpărători care doresc să cumpere lucruri scumpe.

Recrutare

Cerințele pentru personal și calificarea acestora sunt similare cu cele ale unui magazin obișnuit de îmbrăcăminte.

Suficient pentru un mic magazin:

• 4 consultanti;
• sortator de mărfuri;
• administrator;
• 1 doamna de curatenie.

Este important să angajați oameni de vânzări cu experiență, dornici și capabili să vândă. Pentru a-i stimula, ei stabilesc adesea un salariu și un bonus pe baza sumei primite pentru articolele vândute. Este important să monitorizați modul în care vânzătorii servesc clienții, cât de politicoși și atenți sunt aceștia. Publicitatea dvs. poate atrage doar clienți, iar serviciile de calitate vă vor ajuta să-i păstrați.

Publicitate

Când vindeți haine care au fost deja folosite, este important să vă concentrați pe calitate și marcă. Sunt expuse articole elegante care sunt în stare excelentă. Aceleași lucruri sunt fotografiate și postate pe site-ul web sau rețelele sociale pentru a atrage clienți suplimentari pe internet. În același timp, este important să actualizați informațiile în timp util, astfel încât produsele de pe site să corespundă cu cele din magazin, altfel încrederea clienților se va pierde și eforturile de promovare vor fi zadarnice.

Atunci când vindeți haine, factorul sezonier este important. Odată cu începutul sezonului, de exemplu, un produs de vară poate fi vândut la prețul maxim, apoi cererea pentru acesta scade și se estompează până anul viitor. Pentru a accelera cifra de afaceri, organizează vânzări, fac reduceri, promoții „3 la prețul de 2” etc.

De asemenea, nu uita de perioadele „moarte” când oamenii pleacă în vacanță sau sărbătoresc sărbătorile. În aceste luni, cifra de afaceri scade, astfel încât timpul de livrare a mărfurilor poate fi mărit.

Calculul costurilor și estimarea rambursării

Potrivit recenziilor proprietarilor de magazine similare, unele bunuri sunt vândute la prețuri cu un markup minim. Celălalt este cumpărat de populație cu o marjă de 100–150%. Dacă un antreprenor reușește să stabilească un lanț de aprovizionare pentru articole de calitate și să atragă un număr mare de clienți obișnuiți, afacerea va decola.

Tabel: cheltuieli lunare

În plus, va trebui să plătiți impozite - 6% din cifra de afaceri + plăți obligatorii sau 15% din suma veniturilor minus cheltuieli, în funcție de sistemul fiscal pe care îl alege antreprenorul.

Dacă luăm în considerare markupul mediu de 100%, pentru ca o afacere să ajungă la pragul de rentabilitate, cifra de afaceri trebuie să fie de cel puțin 480–500 de mii, din care jumătate este costul bunurilor furnizate. Dacă venitul zilnic al unui punct de vânzare cu amănuntul este mai mare de 16 mii de ruble, afacerea este considerată pragul de rentabilitate.

Investiții de pornire

Pentru a lansa cu succes un proiect, trebuie să aveți o sumă de 500 mii -1 ml de ruble (inclusiv reclamă și semnalizare), necesară pentru a promova afacerea pe o perioadă de 6 luni și pentru ca afacerea să înceapă să genereze venituri - aproximativ 3 –3,5 ml fond de rulment.

Estimarea rambursării și profitul așteptat

Dacă un antreprenor reușește să găsească un furnizor de îmbrăcăminte europeană de înaltă calitate, de preferință din Anglia, Italia sau Franța și, de asemenea, să aleagă o locație bună pentru magazin, outlet-ul va putea să se promoveze și să recupereze costurile lansării proiectului în cadrul un an. Magazinele mici aduc proprietarului lor aproximativ 50-70 de mii de ruble. profit lunar, afaceri promovate 150–200.

Mulți ruși cred că bunurile second-hand sunt pentru săraci, așa că nu vizitează astfel de magazine. Dar nu este așa - în magazinele second-hand puteți găsi articole de foarte înaltă calitate și de marcă la prețuri foarte accesibile. Majoritatea bunurilor de larg consum ruso-chineze nu sunt în mod clar de aceeași calitate ca și bunurile second-hand europene sau americane, așa că din ce în ce mai mulți oameni le poartă. Mai ales în timpul unei crize.

Introducere

Înainte de a deschide un magazin second-hand de la zero, hai să ne dăm seama ce este și de unde vine. Îmbrăcămintea la mâna a doua a devenit populară în Rusia încă din anii nouăzeci ai secolului trecut - îmbrăcămintea ieftină și de înaltă calitate a fost cumpărată la greutate și vândută în magazine specializate. Articolele second-hand sunt colectate de întreprinderi speciale din UE și SUA - acolo sunt atent sortate, dezinfectate și ambalate în grupuri.

La mâna a doua este o oportunitate excelentă de a cumpăra articole de marcă la un preț accesibil

Aceste fabrici primesc haine colectate de diverse organizații publice și caritabile. Aici găsești articole complet noi în ambalaje și cu autocolante, donate de magazinele care se închid sau care au decis să-și actualizeze sortimentul, precum și haine și încălțăminte ușor uzate care, dintr-un motiv sau altul, nu s-au potrivit oamenilor sau sunt nu este folosit în viața de zi cu zi.

Principalul avantaj al îmbrăcămintei second-hand este posibilitatea de a cumpăra haine unice de marcă la un preț incredibil de mic. Mulți ruși se îmbracă complet la mâna a doua, nu pentru că nu au bani pentru haine noi, ci pentru că nu vor să cumpere bunuri de larg consum. Părinții copiilor mici devin clienți frecvenți ai unor astfel de magazine. Cert este că hainele pentru copii sunt adesea mai scumpe decât cele pentru adulți, iar copilul le poartă maxim două sezoane. Prin urmare, părinții nu vor să plătească în exces și să cumpere lucruri ieftine de bună calitate, pe care apoi le aruncă pur și simplu. Publicul țintă al magazinelor:

1. Persoane cu venituri medii și mici.
2. Tineretul.
3. Părinți cu copii sub 16 ani.
4. Oameni care iubesc lucrurile exclusiviste.
5. Cumpărători care au nevoie de îmbrăcăminte „de lucru” ieftină.

Numărul clienților second-hand crește în special în timpul unei crize - oamenii își uzează rapid hainele și nu vor să cheltuiască mulți bani pe altele noi.

Notă:aproximativ 70% din sortimentul tău ar trebui să fie îmbrăcăminte pentru femei. Restul de 30 la sută este împărțit între îmbrăcăminte pentru bărbați și pentru copii.

Acest principiu se aplică doar dacă vindeți haine într-un magazin general. Dacă aveți un magazin tematic (pentru copii, bărbați, femei), atunci această împărțire va fi incorectă.

Decor

Pentru a începe să lucrezi, vei avea nevoie de un certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali. Poate fi eliberat în câteva zile la biroul fiscal local. De asemenea, va trebui să obțineți:

1. Permisiune de a desfășura activități de tranzacționare.
2. Document de înregistrare fiscală.
3. Contract de închiriere de magazin sau certificat de proprietate.
4. Certificate de la departamentul de inspecție și salubritate împotriva incendiilor care permit funcționarea magazinului.
5. Certificat ENFL de plătitor.
6. Un jurnal în care se vor înregistra veniturile dvs. (se emite la primirea casei de marcat).
7. Certificat de dezinfecție a articolelor (eliberat de furnizorul mărfurilor).

Toate permisele și certificatele necesare pot fi obținute în termen de o lună dacă aveți deja sediu. Fără cameră, nu te vei putea organiza, așa că alege una imediat.

Hainele se vând în baloti de 100 kg

Unde găsiți furnizori

Să ne dăm seama cum să deschizi un magazin second-hand: de unde să începi și ceea ce trebuie făcut în general. În primul rând, decideți-vă despre furnizorii dvs. Primul pas este să găsiți unul dintre cele mai mari disponibile în zona dvs. și să contractați cu ei pentru a furniza un număr mare de lucruri. Acest lucru vă va permite să cumpărați bunuri la o reducere bună și să vă completați imediat vitrinele. Atunci caută furnizori mai mici care oferă condiții interesante.

A doua opțiune este să lucrezi direct cu fabricile. Dar acest lucru necesită volume mari de vânzări. De obicei, bazele orașelor second-hand funcționează pe acest principiu. Fabricile vând haine în baloți de 100 de kilograme, iar lotul minim este de obicei de cel puțin o tonă. Din aceste 100 de kilograme, aproximativ 50-60 la sută dintre articole sunt potrivite pentru vânzare în magazin, restul de 40 sunt de obicei trimise în piețe. În orice caz, este profitabil - un kilogram la en-gros costă de obicei câțiva euro, iar prețul real de vânzare al unui articol poate fi de sute și mii de ruble.

Alegând a doua variantă, poți câștiga mult mai mulți bani, dar și investiția va fi serioasă. Va trebui să mergeți singur la fabrică pentru a stabili contacte și a încheia un contract, a organiza livrarea și vămuirea. Dacă sunteți un client responsabil, puteți negocia cu fabricile pentru a amâna plata sau chiar plăti după vânzare, ceea ce va reduce semnificativ decalajul de numerar al companiei dumneavoastră.

Ce să faci în privința căsătoriei?

Dacă lucrați cu un furnizor regional, puteți alege propriile articole pentru a le vinde. Puteți achiziționa separat blugi, pantofi separat, jachete sau tricouri separat. Când lucrezi cu o fabrică, nu există o astfel de oportunitate - cumperi doar un balot de haine. Într-un balot, aproximativ 40-50% din mărfuri vor fi improprii pentru vânzare în magazin - pot fi trimise în piețe sau magazine second-hand pentru săraci. Din aceste 50%, 10-20% vor fi defectuoase, care nu pot fi folosite pentru uzură și vânzare. Astfel de lucruri se vând sub formă de cârpe în benzinării, fabrici și tipografii cu 0,5 euro kilogramul.

Concentrați-vă pe îmbrăcămintea pentru femei

Alegerea unei camere

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de 50 m2. Nu este necesar să deschideți în centru - zonele rezidențiale vi se potrivesc. Locurile din apropierea stațiilor de autobuz, centrelor comerciale și în sectorul privat s-au dovedit bine. Nu există cerințe speciale pentru spații - acesta trebuie să fie frumos decorat. Organizați mai multe cabine de probă în magazin, instalați rafturi cu umerase pentru agățat haine, faceți un semn - și puteți deschide. Camera ar trebui să fie destul de spațioasă și luminoasă; la intrare puteți instala mai multe dulapuri în care vizitatorii își vor lăsa bagajele.

Pentru a vinde pantofi și genți veți avea nevoie de suporturi speciale. Împărțiți-vă magazinul în mai multe „holi” - lăsați pantalonii să fie într-o parte, jachetele în a doua, tricourile în a treia etc.

De asemenea, magazinul va trebui să instaleze o casă de marcat cu o casă de marcat și o masă pentru ambalarea achizițiilor. În ea ar trebui să fie echipată o cameră separată pentru personal: aici angajații tăi se vor schimba hainele, vor lua prânzul și vor depozita diverse echipamente. Cel mai bine este să alegi un program de lucru care să permită oamenilor să vină la tine după muncă. De exemplu, de la 10 la 20. Puteți face ziua de luni liberă - sâmbăta și duminica numărul clienților este foarte mare.

Cel mai important lucru pentru magazinul tău este curățenia. Spălați podelele în mod regulat în timpul zilei de lucru, asigurați-vă că pereții și pervazurile ferestrelor sunt curate și îndepărtați tot felul de resturi. Furnizați personalului cantitatea necesară de apă potabilă și tehnică, dacă dvsclădirea nu are racord permanent la apă.

Recrutare

De obicei, un magazin standard cu o suprafață de 50-60 de metri necesită 3 lucrători. Ai nevoie:

1. Doi consultanti de vanzari.
2. Casier.

Atribuțiile doamnei de curățenie sunt îndeplinite de regulă de către vânzător atunci când nu există clienți, ceea ce permite economisirea salariilor. Dacă deschideți un magazin cu adevărat mare sau plănuiți să construiți un lanț, atunci veți avea nevoie de un contabil care se va ocupa de toate problemele financiare și fiscale.

Din echipament veți avea nevoie de rafturi și vitrine pentru haine

Publicitate

O campanie de publicitate ar trebui să înceapă înainte de deschiderea magazinului. Distribuiți pliante și fluturași, agățați niște bannere, decorați-vă spațiul cu o temă și creați un semn bun. În același timp, ar trebui să începeți să faceți publicitate pe Internet - să publicați anunțuri pe forumuri locale, panouri de buletin, să creați grupuri pe rețelele sociale și să publicați informații despre actualizările produselor. Faceți promoții regulate, creați un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, oferiți reduceri pensionarilor și studenților - toate acestea vor crea un cerc de clienți obișnuiți pentru dvs.

Rentabilitatea

Calculați un plan de afaceri pentru un magazin second-hand destul de complicat - totul depinde de mulți factori și de metoda de lucru aleasă. Dar este foarte posibil să se dea cifre medii. Consumabilele includ:

1. Înregistrarea documentelor, achiziționarea unei case de marcat - 10.000 de ruble.
2. Chirie - 25.000 de ruble.
3. Salariu - 80.000 de ruble.
4. Achiziționarea de îmbrăcăminte (de la 500 kg) – 150.000 de ruble.
5. Publicitate - 15.000 de ruble.
6. Echipamente și reparații în incintă - 100.000 de ruble.
7. Utilitati 10.000.
8. Alte cheltuieli, inclusiv taxe - 10.000 de ruble.

În total, veți avea nevoie de aproximativ 500 de mii de ruble pentru a deschide (acest lucru este suficient pentru a plăti chiria și salariile pentru câteva luni).

Rentabilitatea magazinului depinde direct de numărul de clienți. Dacă nu aveți concurenți în zona dvs. și ați făcut publicitate competentă, atunci profitul mediu pe lună va fi de aproximativ 80-100 de mii de ruble minus toate cheltuielile fixe. Adică toate investițiile făcute se vor amortiza în maximum șase luni (ținând cont de faptul că nu vor fi foarte mulți clienți în prima lună). Această afacere este excelentă pentru începătorii care nu au un capital serios de pornire. În doar șase luni, îți vei recupera integral investiția și vei putea deschide un alt magazin într-o zonă nouă, creând o întreagă rețea în orașul tău.

In contact cu