Cum se deschide o secundă Propria afacere: cum să deschizi un magazin second-hand

Concurența în comerțul cu bunuri de larg consum, inclusiv îmbrăcăminte, este mare. Numai lanțurile mari care își permit să lucreze cu marje mici pot concura efectiv pentru piață. Pentru întreprinderile mici, zonele în care profitabilitatea pe unitate de producție este peste medie sunt atractive. De exemplu, comerțul cu bunuri uzate. Pentru a deschide un magazin second-hand, trebuie să elaborați un plan de afaceri.

rezumat

Magazinele second-hand sunt una dintre categoriile populare de magazine unde este ușor de organizat traficul de vizitatori. Rentabilitatea întreprinderii este asigurată de prețul scăzut de cumpărare al mărfurilor și de capacitatea de a le vinde chiar dacă există defecte.

Furnizorii pot fi întreprinderi cu ridicata și cu amănuntul, inclusiv lanțuri mari, unde se acumulează retururi de la clienți și articole cu defecte minore și defecte.

Scurte caracteristici ale proiectului conceput pentru Sankt Petersburg:

• valoarea investiției inițiale este de 708.800 de ruble;
• perioada de rambursare – 12 luni;
• profitul estimat lunar – 543.200 de ruble.

descrierea proiectului

Deschiderea unui magazin care vinde articole folosite anterior. Unul dintre segmentele de masă se referă la îmbrăcăminte. Planul de afaceri propus pentru un magazin second-hand este conceput pentru acest tip de produs.

Locația magazinului trebuie aleasă în funcție de traficul maxim posibil de vizitatori: lângă supermarketuri, stații de metrou, noduri de transport public.

• haine noi cu defecte minore (adesea cu etichete de fabrica);
• mărfuri cu uzură minimă (până la 5%);
• articole de marcă în stare bună (uzură maximă admisă 10%);
• haine cu un grad ridicat de uzură.

Se recomandă plasarea categoriilor enumerate separat unele de altele, deoarece prețurile lor sunt de obicei reglementate diferit. Prin urmare, sortimentul influențează zona optimă a etajului de vânzări. De asta depinde si alegerea furnizorilor, pentru ca Articolele cu etichete de magazin provin de obicei de la magazinele locale cu ridicata/cu amănuntul, în timp ce articolele purtate sunt achiziționate prin canale specializate.

Piața de vânzări

Publicul țintă al magazinelor second-hand este populația de peste 25 de ani (bărbați și femei) cu venituri mici și medii. Traficul depinde de locație și de campania publicitară. Valoarea medie poate fi considerată 1% din numărul de locuitori (o zonă cu o rază de până la 3 km). Date statistice pot fi obținute din campanii de publicitate pe Internet (Yandex Direct, Google Adwords).

Dacă nu există date despre conversie „în mod implicit”, se ia în considerare valoarea de 1%. Pe măsură ce statisticile lor se acumulează, ei trec la numere reale.

Ca exemplu, să luăm zona de metrou Prospekt Veteranov din Sankt Petersburg. Potrivit Yandex, 135 de mii de oameni trăiesc sau vizitează în mod regulat pe o rază de 3 km. Aceștia sunt potențiali cumpărători, cu condiția ca magazinul să fie situat în imediata apropiere a unei stații de metrou.

Prognoza de trafic: 135.000 * 1% = 1350 de vizitatori pe lună

Cât de eficient va fi procesat traficul depinde de calitatea serviciilor și de atractivitatea gamei de produse. Această temă necesită implicarea marketerilor pentru ca afacerea să poată începe după toate „regulile” pieței moderne, cu acoperire maximă a publicului țintă prin diverse tipuri de publicitate (Internet, bannere, televiziune, radio etc.).

Cu o marjă de 40% și procesarea completă a volumului de trafic de mai sus, la 1000 de ruble. costurile (cumpărarea de bunuri) compania va primi 543.200 de ruble. venituri (pentru o lună).

Atunci când se analizează situația, este necesar să se țină cont de prezența unui sortiment similar în zona în care se deschide magazinul. Dacă există, puteți împărți în siguranță traficul în două.

Plan de marketing

Se recomandă să precedați lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul cu publicitate. Un singur semn „vom deschide în curând” nu este suficient, deoarece costurile lunare vor începe din prima lună după deschidere (variabilă din a doua lună). Prin urmare, antreprenorul trebuie să înceapă pregătirile din timp (cu până la 2 - 3 luni înainte de începere).

Exemplu de strategie de marketing:

• comandați un studiu de piață locală cu o prognoză de trafic (sau efectuați-l singur);
• elaborarea unui plan calendaristic pentru promoții (program de fidelizare) cu accent pe maximizarea atracției vizitatorilor în primele zile după deschidere;
• la achiziționarea de echipamente/consumabile, asigurați campanii publicitare planificate (achiziționați un număr suficient de carduri de plastic și mijloace tehnice pentru întreținerea acestora, configurați cadre pentru numărarea tuturor articolelor de intrare/ieșire etc.).

Toate activitățile se desfășoară sub îndrumarea unui specialist în marketing. Acesta din urmă va fi necesar în etapa de calcul a rezultatelor și de prognoză a acțiunilor ulterioare. De exemplu, în prima săptămână după deschiderea magazinului, l-au vizitat cu 20% mai puține persoane decât era planificat. În plus, factura medie pentru această perioadă s-a dovedit a fi cu 10% mai mică decât cea cerută conform planului.

Selectarea furnizorilor este de asemenea importantă. Acestea sunt în principal companii străine care sunt gata să furnizeze transporturi de mărfuri cu ridicata mare și mică. Însă pentru a diversifica riscurile din cauza impunerii de sancțiuni în direcția aprovizionării cu îmbrăcăminte, se recomandă încheierea de acorduri cu companiile rusești. Defecte se găsesc peste tot, astfel încât să puteți crea o linie separată de bunuri second-hand produse pe plan intern.

Plan de productie

Un antreprenor va avea nevoie de un calcul preliminar al profitabilității chiar înainte de a depune o cerere de înregistrare a unei întreprinderi. Dacă are sens ca un magazin second-hand să folosească două sisteme fiscale, merită să verificați ambele opțiuni. Același lucru este valabil și pentru alternativa de închiriere a spațiilor cu locații și zone diferite.

Sediul trebuie să respecte standardele de siguranță la incendiu, standardele SES și alte cerințe legale. Acestea prevăd imediat modul în care gunoiul va fi îndepărtat ulterior, cum vor mânca angajații și în ce măsură vor putea îndeplini cerințele proprietarului pentru utilizarea prevăzută a spațiilor fără modificări majore.

Costurile unice includ uneori aer condiționat, răcitor de apă, ventilatoare și încălzitoare.

Planul organizatoric

Baza oricărei companii este o echipă de încredere. Prin urmare, numărul de angajați și rolul fiecăruia dintre aceștia este gândit în prealabil, inclusiv motivația (salariu + bonusuri). În absența unor date exacte despre angajați, este mai dificil să obțineți o cifră exactă pentru costurile fixe, iar acest lucru riscă erori de planificare financiară.

În exemplul de plan de afaceri, 7 persoane vor lucra în magazin:

• 1 manager – programul 5/2, de la 10.00 la 19.00 (salariu calculat 50 mii ruble);
• 4 vânzători – 2 pe tură, program 2/2 (20 mii RUB);
• 2 depozitari - 1 pe schimb, program 2/2 (20 mii de ruble).

In caz de concediu medical/vacanta managerului, acesta este inlocuit de unul dintre vanzatori. Dacă unul dintre vânzători lipsește temporar, acesta este asistat de un magazin și un manager.

In caz de absenta (din cauza bolii, concediului de odihna) a depozitarului, acesta este inlocuit de unul dintre vanzatori. Programul de personal pentru toate situațiile este scris în prealabil pentru a evita opririle în magazin. Înlocuitorul va funcționa și dacă unul dintre angajați este concediat. Intr-o situatie critica, sistemul poate rezista la ingrijirea a pana la 2 - 3 persoane in acelasi timp (un agent de vanzari pe hala cu o pozitie combinata de depozitar/manager).

Plan financiar

Costurile întreprinderii sunt împărțite în trei categorii. Cheltuieli unice, fixe și variabile. Atunci când se calculează rambursarea/profitabilitatea unei companii, primele sunt distribuite pe întreaga perioadă (de exemplu, 12 luni). Restul participă lunar la calculul marginalității, dar în perioada de rambursare calculează suma totală a profitului și a costurilor.

Costuri unice*
bunuri/servicii	cantitate (frec.)
înregistrarea antreprenorului individual	800
comandarea unui sigiliu (prin lege un sigiliu - un antreprenor individual poate lucra fără un sigiliu)	1000
renovare cosmetică a zonei de vânzare/utilități	25 de mii
echipamente zona de vanzare (oglinzi, manechine, umerase)	200 de mii
proiectare în conformitate cu cerințele legale (colțul cumpărătorului, cartea de reclamații și sugestii, broșuri de lege etc.)	2 mii
echipamente pentru casierie, depozitar, manageri locuri de munca (casa de marcat si sistem POS, calculatoare, imprimanta, scanere de coduri de bare)	150 de mii de ruble.
panouri exterioare, stâlpi	30 de mii de ruble.
primul lot de mărfuri	300 de mii de ruble.
Total:	708.800 RUB
Costuri fixe (lunare).
Nume	cantitate (frec.)
inchiriere spatii	40 de mii
utilitati publice	10 mii
intretinere casa de marcat, terminal, plata catre operatorul OFD	1 mie
salariu	170 mii
contribuții la Fondul de pensii și plăți în avans ale impozitelor	10 mii
Total:	231.000 RUB

* Suma rotunjită este luată pentru regiunea Sankt Petersburg (pe baza costurilor tipice la momentul scrierii, pentru echiparea unui magazin second-hand cu o suprafață de 40-60 mp).

Suma pentru reparații curente (aparate electrice, echipamente informatice) este adesea inclusă în cuantumul cheltuielilor fixe, astfel încât să nu fii nevoit să scoți banii necesari pentru achiziționarea bunurilor și plata taxelor.

Costurile variabile includ:

• achiziționarea de bunuri - pe măsură ce mărfurile sunt vândute (să calculăm aproximativ 100 de mii pe lună);
• costuri de transport - combustibili și lubrifianți, închiriere de mașini externalizate, alte costuri pentru livrarea mărfurilor (să luăm o sumă fixă ​​de 10 mii de ruble);

Atunci când se calculează în mod independent profitabilitatea unei afaceri, exemplul propus de plan de afaceri al unui magazin la mâna a doua poate fi utilizat cu ușurință ca „cadru” prin înlocuirea propriilor numere în formule.

Riscuri

Odată ce ați finalizat calculele statistice (inclusiv previziunile salariale și costurile echipamentelor), este o idee bună să vă gândiți la câteva opțiuni pentru când afacerea magazinului la mâna a doua merge prost. Acest lucru vă va permite să luați imediat măsuri pentru a evita pierderile și falimentul.

Cele mai probabile tipuri de riscuri sunt:

• apariția competitorilor cu aceeași politică de sortiment și prețuri (sau mai bune) la câțiva pași;
• introducerea de sancțiuni la importul de mărfuri importate în Rusia;
• o creștere a bunăstării populației concomitent cu o scădere a prețurilor în magazinele unde se oferă haine noi.

Cea mai simplă modalitate este reducerea traficului/profitului estimat cu 20 - 30%, ceea ce va crea o „marjă de siguranță” pentru situații neprevăzute. Când planificați, nu există nicio modalitate de a prezice fluctuații bruște ale prețurilor datorate evenimentelor mondiale sau modificărilor legislației fiscale rusești.

Calculul rambursării

Dacă vă dezvoltați propriul plan despre cum să deschideți un magazin second-hand, veți avea nevoie de propriile valori pentru cheltuieli, prognoza de trafic și marja planificată.

Calculul de mai jos se bazează pe datele furnizate în articol.

1. Costuri unice pe 1 lună - 59.067 ruble.
2. Cheltuieli fixe (lunare) – 231.000 de ruble.
3. Parte variabilă (în fiecare lună) - 110.000 de ruble.

Total: 400.067 ruble. cheltuieli pe lună. Cu un trafic de 1.358 de clienți pe lună și o marjă de 40%, întreprinderea va oferi 143.133 de ruble. profit net.

Cu toate celelalte valori rămânând constante, rambursarea companiei este realizată la o marjă de 29,5%.

Puteți descărca planul de afaceri al magazinului la mâna a doua

Trei luni de suport contabil, HR și juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

În căutarea ideilor de afaceri, mulți decid că cel mai profitabil lucru nu este să înființeze o nouă producție, ci să se angajeze în cumpărarea și vânzarea diferitelor bunuri.

Dacă ai puțin capital și o dorință mare de a-ți începe propria afacere, atunci ia în considerare deschiderea unui magazin online de îmbrăcăminte second-hand. Desigur, nu trebuie să vă limitați la un singur proiect online; este recomandabil să creați simultan un punct de vânzare cu amănuntul unde clienții să poată încerca, atinge și inspecta articolele oferite.

Unde sa încep?

Înainte de a deschide un cont second-hand, va trebui să afli multe dintre nuanțele de a face afaceri în țara noastră. Așadar, dacă nu doriți să întâmpinați probleme în primele zile de muncă pe care le pot crea angajații diferitelor organisme guvernamentale, atunci nu uitați să vă înregistrați afacerea.

Daca deschizi un magazin, tine cont ca pot veni la tine pompieri, specialisti SES, fiscalisti si multi alti angajati. Prin urmare, completează toate documentele necesare în avans și fii pregătit pentru vizite. De exemplu, dacă vine SES, ei vor verifica dacă aveți la dispoziție apă potabilă și industrială și vor analiza mijloacele destinate atât curățării, cât și dezinfectării spațiilor. Serviciul de pompieri va fi interesat de planul de evacuare al clădirii, de disponibilitatea echipamentelor speciale pentru stingerea incendiilor și, bineînțeles, de stingătoare.

Dacă nu puteți calcula dacă este profitabil să deschideți un magazin second-hand, atunci nu ar trebui să căutați specialiști. În primul rând, încercați să întrebați prețul, să vedeți la ce preț pe kilogram vând produsul (aceste informații pot fi găsite și pe site-urile furnizorilor) și vedeți ce preț este stabilit pentru lucrurile în magazine similare. Estimând costurile cu salariile personalului, chiria și iluminatul, puteți estima aproximativ câte venituri primește magazinul.

A face lucrurile să funcționeze

Există trei chei fundamentale ale succesului - sortimentul potrivit de mărfuri, politica adecvată de prețuri și, desigur, locația magazinului. Dacă decideți să deschideți un magazin online de îmbrăcăminte second-hand, atunci ultimul punct este ușor modificat. În acest caz, este important să alegeți platforma potrivită pentru plasarea acesteia și să angajați programatori buni care pot crea un site web convenabil, cu o interfață clară și cu posibilitatea de a comanda mărfuri printr-un coș de cumpărături.

Dar rețineți că vânzarea cu amănuntul printr-un magazin online de îmbrăcăminte second-hand este puțin probabil să aibă succes. La urma urmei, acesta este un produs destul de specific pe care mulți oameni doresc să-l inspecteze, să atingă și, desigur, să îl încerce înainte de a cumpăra.

Dar realizarea unui site web ca platformă de publicitate pentru un magazin real sau o întreagă rețea este o soluție excelentă. Puteți afișa gama disponibilă, articole noi, puteți explica principiile plasării mărfurilor în punctele de vânzare cu amănuntul și puteți vorbi despre reduceri.

Dacă deschideți un magazin obișnuit, atunci aveți grijă să găsiți vânzători sau asistenți, mai ales dacă intenționați să închiriați o suprafață mare și să cumpărați bunuri în cantități mari. Gândiți-vă și cine va asigura partea financiară a lucrării: cineva trebuie să numere costurile, veniturile, să interacționeze cu agențiile guvernamentale, să plătească chiria și facturile pentru apă și lumină.

Clasificarea angrosilor

Vă rugăm să rețineți că furnizorii pot fi împărțiți în mai multe grupuri. Prima dintre ele este mare, cifra de afaceri lunară a mărfurilor depășește 20 de tone. Puteți lucra cu ei dacă intenționați să cumpărați bunuri în cantități mari. Altfel, vei pierde mult timp trecând fără rost prin sute de saci pentru a cumpăra 20 de kilograme de lucruri relativ normale.

Al doilea grup este furnizorii mijlocii. Cifra de afaceri lunară a acestora este în intervalul 10-20 de tone. La fel ca furnizorii mari, ei importă în mod independent mărfuri. Ar trebui să cumpărați lucruri de la ei imediat după livrarea unui lot de lucruri, deoarece în acest caz nu vor putea amesteca mărfurile învechite în pungi.

Ultima grupă include micii angrosişti al căror volum de vânzări nu depăşeşte 10 tone. Magazinele online de îmbrăcăminte second-hand sunt adesea organizate doar de astfel de companii. Oferă atât vânzări cu amănuntul, cât și cu ridicata de bunuri.

Dar rețineți că, în majoritatea cazurilor, aceștia pur și simplu răscumpără articole achiziționate de la marii angrosisti. De aceea, costul acestora va fi mai mare decât cel al furnizorilor mari sau mijlocii. Apropo, mulți angrosisti mici sunt proprietarii magazinelor lor, așa că de multe ori nu puteți găsi bunuri originale și bune de la ei.

Cum se achiziționează bunurile de la furnizori?

Dar alegerea furnizorilor trebuie abordată cu mare atenție. Amintiți-vă: un produs bun nu poate fi vândut la un preț avantajos. Bunurile second-hand de înaltă calitate nu vor fi ieftine. Dacă vedeți reclame care vorbesc despre raportul optim preț și calitate, atunci nu ar trebui să vă grăbiți să le faceți.

Achiziționarea de bunuri second-hand este un proces destul de intensiv în muncă, deoarece trebuie să vă uitați prin toate articolele și să decideți ce veți cumpăra. Vă rugăm să rețineți că mulți furnizori angro lucrează după următoarea schemă: mărfurile din depozite sunt vândute în saci, cumpărătorii pot vizualiza articolele din fiecare dintre ei și pot selecta ambalajele potrivite. În același timp, nu puteți sorta hainele; trebuie să cumpărați întregul pachet deodată cu tot ce este oferit în el.

Al doilea bun și rău

Înainte de a începe să achiziționați articole folosite, trebuie să înțelegeți că în această zonă acestea sunt împărțite în 2 categorii: originale și sortate. Prima include lucrurile care vin din străinătate în forma în care au fost trimise de către furnizori.

Astfel, în țările civilizate există 2 modele de bunuri second-hand: asamblare acasă și din containere în care oamenii aruncă lucruri de care nu mai au nevoie. Drept urmare, puteți găsi absolut totul acolo, de la articole de modă exclusiviste cu etichete, bijuterii din aur, bani rămași în urmă și terminând cu gunoiul obișnuit, inclusiv resturi și produse de igienă uzate.

Căutarea unei idei pentru propria lor afacere îi determină pe mulți oameni să se angajeze în cumpărarea și vânzarea unei game largi de bunuri. Acest lucru se explică prin complexitatea organizării și înființării noii producții. Înainte de a deschide un magazin second-hand, vă recomandăm să vă familiarizați cu etapele proiectului.

Investiții de pornire:	de la 420.000 de ruble	Numarul de angajati:	2
Venitul lunar planificat:	de la 130.000 de ruble	Concurenta pe piata:	in medie
Cheltuieli lunare aproximative:	de la 80.000 de ruble	Rambursare:	1 an

Cheia pentru funcționarea cu succes a unui magazin second-hand este alegerea competentă a furnizorilor.

Ele pot fi clasificate în trei grupe:

1. Mare – cifra de afaceri de articole depășește 20 de tone pe lună. Sunt potrivite pentru achiziționarea în cantități mari.
2. Medie - cifra de afaceri a lucrurilor variază între 10 - 20 de tone pe lună. Se recomandă achiziționarea imediat după sosirea unui nou lot de articole.
3. Mic – cifra de afaceri de articole nu depășește 10 tone pe lună. Astfel de furnizori organizează atât comerțul cu ridicata, cât și cu amănuntul. Cu toate acestea, costul acestora va fi cu siguranță mai mare decât cel al celor două tipuri anterioare de furnizori.

Trebuie amintit că dacă doriți să cumpărați un produs bun, acesta nu poate fi ieftin. Angrosiştii lucrează astfel: produsele sunt vândute în saci, cumpărătorul poate vizualiza articolele din ele şi poate selecta pungi potrivite fără a sorta hainele.

Articolele folosite sunt împărțite în originale și sortate. În primul grup puteți găsi articole de modă exclusive cu etichete (aproximativ 15%). Aceste lucruri pot fi realizate la un preț ridicat. Mai mult, aproximativ 15% din greutatea lucrurilor este gunoi. Bunurile rămase sunt lucruri obișnuite.

Instrucțiuni despre cum să deschideți și ce trebuie să faceți

Un plan de afaceri la mâna a doua necesită dezvoltatorului să ia în considerare o cantitate mare de informații. Să acordăm atenție punctelor cheie folosind instrucțiuni pas cu pas.

Etapa 1 - înregistrarea și pregătirea documentelor

Unde să începi o afacere? În primul rând, trebuie să fie formalizat și deschis în conformitate cu legea sub forma unui antreprenor individual. Când alegeți un nume pentru magazinul dvs., nu menționați vânzarea articolelor uzate. Este mai bine să subliniem că îmbrăcămintea originală din Europa se vinde la cele mai bune prețuri.

Când vă deschideți afacerea, pregătiți următoarele documente:

• certificat IP;
• permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare;
• un document care indică permisiunea de a folosi spațiul comercial pentru vânzare și contractul de închiriere al acestuia;
• un document privind înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal și alegerea sistemului de impozitare;
• jurnal de venituri;
• certificat de prelucrare a articolelor și de examinare sanitară a acestora (furnizat de furnizori);
• facturi pentru mărfuri (furnizate de furnizori);
• „Colțul consumatorului”

Etapa 2 - căutarea spațiilor

Locația zonei de vânzare nu trebuie să fie îndepărtată. Dimpotrivă, ar trebui să fie selectat într-o zonă dens populată dintre oamenii obișnuiți cu venituri mici. Magazinul de second hand în sine ar trebui să fie destul de mare (până la 40 mp). Ar trebui să fie împărțit într-o zonă pentru inspectarea lucrurilor și probarea lor, astfel încât să doriți să veniți din nou acolo.

Etapa 3 - achiziționarea și instalarea echipamentelor necesare

Este necesar să instalați echipamente speciale de vânzare cu amănuntul în holul magazinului (umerașe, rafturi, manechine, cabine de probă, oglinzi, scaune etc.). Echipamentul de casă de marcat și o masă de ambalare trebuie instalate la locul de muncă al casieriei.

Etapa 4 - selecția angajaților

Pentru a vinde într-un magazin second-hand, veți avea nevoie de consultanți de vânzări. Este recomandabil să lucreze două persoane în același timp. Este mai bine să gestionați o afacere independent.

Etapa 5 - promovare și publicitate

Pentru a face bani, aveți nevoie de un produs excelent și de un loc popular pentru magazin. În apropierea magazinului ar trebui să postați anunțuri cu un indicator către acesta sau să distribuiți pliante.

Plan financiar

Planul de afaceri al magazinului presupune următoarele costuri aproximative pentru organizarea sa (în ruble):

• Costuri organizatorice: de la 3.000.
• Închiriere spații pe lună: de la 20.000.
• Salarizarea salariaților pe lună: de la 50.000.
• Achizitie de marfa: de la 150.000.
• Activitati de marketing: de la 7.000.
• Achizitie de echipamente si amenajarea magazinului: de la 150.000.
• Altele: de la 40.000.

Pentru ca un începător să își deschidă propria afacere la mâna a doua ca afacere, va avea nevoie de cel puțin 420 de mii de ruble.

Riscuri posibile

Se disting următoarele:

1. Sancțiuni pentru mărfurile importate.
2. Produs de calitate scăzută.
3. Politica de prețuri greșită.
4. Imagine redusă a produsului.
5. Creșterea veniturilor etc.

Deschiderea propriei afaceri într-o situație economică instabilă din țară este o afacere destul de riscantă. Datorită scăderii cererii pentru anumite bunuri și servicii, multe domenii de afaceri se află într-o situație dificilă. Dar, în ciuda crizei, există un grup de bunuri și servicii care vor fi populare și solicitate în orice moment. De exemplu, nevoia de alimente, îmbrăcăminte și medicamente va fi mereu acolo, indiferent de durata crizei.

În articolul precedent am discutat, astăzi, să vorbim despre cum să deschidem un magazin second-hand. Vom vorbi, de asemenea, despre ce documente sunt necesare pentru a înregistra această afacere și care este perioada de rambursare.

Nevoia de îmbrăcăminte va exista întotdeauna; nu ne putem lipsi de ea. Mai ales în vremuri de criză, lucrurile ieftine vor fi relevante. Prin urmare, deschiderea unui magazin second-hand este o afacere profitabilă și extrem de profitabilă, care nu necesită investiții financiare mari.

Cum să deschizi un magazin second-hand?

Înainte de a începe deschiderea, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin second-hand, acest lucru este necesar pentru a calcula toate costurile, nivelul concurenței și perioada de rambursare a afacerii.

Înregistrarea afacerii

Acest tip de activitate trebuie să fie legal înregistrat. Pentru a face acest lucru, mai întâi înregistrați-vă la serviciul fiscal ca antreprenor individual. De asemenea, trebuie să aveți toate certificatele care confirmă prelucrarea lucrurilor, avizele de la serviciul sanitar și epidemiologic.

Puteți pregăti singuri toate documentele necesare sau, pentru a economisi timp, încredințați această muncă unui avocat cu experiență.

Inchiriere spatii

Să începem cu locația punctului de vânzare cu amănuntul. Trebuie să alegeți un loc pentru un magazin second-hand care este aglomerat și accesibil. Cea mai bună opțiune este partea centrală a orașului și zonele rezidențiale. Acolo, numărul potențialilor cumpărători este destul de mare și vor exista mereu clienți.

În ceea ce privește zona, totul depinde de amploarea afacerii. În stadiul inițial, o cameră mică de 30 de metri pătrați va fi suficientă. m, iar în viitor puteți crește scara vânzărilor, sub rezerva succesului în afaceri.

Video pe tema

De ce este nevoie și este profitabil să deschizi un magazin second-hand?

Poți afla cât de profitabilă este această afacere doar încercând singur în acest domeniu de activitate. Totul depinde de gama de bunuri, de o locație bună, de politica de prețuri competentă și de campania publicitară. Luați în considerare aceste nuanțe atunci când vă organizați afacerea în sectorul comercial.

Achiziționarea de bunuri și formarea sortimentului

Articolele folosite se încadrează în mai multe categorii:

Hainele second-hand de elită sunt haine de la mărci celebre. Mulți designeri și designeri de modă își vând colecțiile de anul trecut la reduceri mari. Astfel de produse sunt de foarte înaltă calitate; puteți achiziționa aceste haine la un preț mic doar în străinătate. De regulă, astfel de haine sunt apoi vândute în magazinele noastre de elită. Este posibil să găsiți furnizori străini și să cumpărați articole exclusive pentru revânzare ulterioară.

Articolele sunt în stare medie de uzură. De regulă, astfel de haine sunt vândute în magazinele noastre second-hand. Se achizitioneaza vrac, in pungi comprimate. In functie de pret, poti alege sezonalitatea imbracamintei (vara, iarna), categoria (femei, barbati, copii) si gradul de purtare. Vă recomand să cumpărați haine second hand la prețuri moderate, deoarece lucrurile ieftine și-au pierdut practic aspectul comercial.

Interiorul magazinului

Asumați-vă responsabilitatea pentru designul interior. Acest lucru va ajuta la atragerea de cumpărători suplimentari.

Camera trebuie să fie curată, curățarea umedă trebuie efectuată zilnic. Ștergeți praful, spălați ferestrele și ușile, ar trebui să existe ordine perfectă și o atmosferă confortabilă.

Iluminat. Acordați atenție iluminatului adecvat în magazin. Mărfurile ar trebui să fie așezate ordonat și într-un loc vizibil și nu în colțuri prăfuite și slab luminate ale camerei.

De asemenea, este necesară dotarea cabinelor de probă, astfel încât clienții să poată încerca lucrurile care le plac.

Video pe tema

Ventilare

Articolele vândute în magazinele second-hand sunt tratate cu un dezinfectant special, astfel încât au un miros deloc plăcut. Prin urmare, merită să ventilați spațiul magazinului de mai multe ori pe zi.

Amplasarea favorabilă a lucrurilor

Este foarte important să aranjați corect bunurile. În magazinele bune, lucrurile sunt agățate cu grijă pe umerase. Cel mai bine este să atârnați îmbrăcămintea de sezon în locurile cele mai vizibile pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

De asemenea, trebuie să decideți asupra prețurilor. De regulă, articolele din magazinele second-hand sunt vândute la scară. Dar pentru unele mărfuri puteți stabili și alte prețuri, această practică există.

Propria afacere la mâna a doua este o afacere profitabilă și cu plată rapidă, care poate fi deschisă atât într-un oraș mare, cât și într-un oraș mic.

Vă doresc succes în afaceri.

Când piața muncii devine calmă și o muncă bună este practic imposibil de găsit, apare întrebarea despre deschiderea propriei afaceri. Cu toate acestea, nu ar trebui să credeți oferte tentante că acest lucru este posibil fără a vă investi propriul capital - va fi nevoie în orice caz. În primul rând, trebuie să decideți asupra finanțelor care pot fi alocate pentru a organiza o afacere și, pe baza acestei cifre, să căutați o ocupație demnă.

Dacă ai disponibilă o sumă care nu depășește câteva mii de dolari, ar trebui să fii atent la o afacere legată de vânzarea de haine second-hand. Această afacere nu necesită cheltuieli speciale. Cheltuielile principale vor fi chiria și salariile vânzătorilor. Cu toate acestea, ca orice afacere, comercializarea acestui tip de îmbrăcăminte are capcanele sale.

Pregătirea preliminară

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce vând magazinele second-hand. Ei vând haine care vin din Europa și America. De regulă, acestea sunt articole deja folosite. Pe teritoriul acestor state există puncte speciale în care puteți preda sau vinde lucruri vechi pentru o sumă mică. De regulă, după ce își actualizează garderoba, oamenii scapă de lucrurile vechi.

După colectare, îmbrăcămintea uzată este trimisă pentru tratament la temperaturi ridicate și folosind diverși agenți antibacterieni. Articolele foarte uzate sunt trimise spre reciclare. Articolele purtabile sunt trimise furnizorilor.

Atunci când alegeți un produs, se aplică regula: cu cât țara este mai departe, cu atât produsul este mai bun. Îmbrăcămintea de cea mai bună calitate provine din Anglia, iar cu cât țara este mai aproape de Rusia, cu atât calitatea mărfurilor furnizate este mai scăzută. Consumabilele pot fi împărțite în două tipuri cu sortimente diferite: originale și sortate.

Original

În acest caz, furnizorul ambalează articolele după procesare fără a le sorta. Geanta poate conține atât lucruri noi, cât și cârpe. Totul depinde de integritatea vânzătorului. Cu toate acestea, astfel de loturi conțin adesea articole la modă și exclusiviste. Sacii pot fi de la 50 la 200 kg;

Triere

După procesare, mărfurile de acest tip sunt trimise la punctele de sortare. Când cumpărați articole sortate, știți dinainte scopul lor. Acest lucru ușurează sarcina dacă știți ce sortiment este necesar. În acest caz, mărfurile sunt de obicei ambalate în saci de 30 kg. Lucrurile sunt sortate în diferite categorii:

• Sezonier;
• Vârstă;
• Calitate superioară;
• Gen;
• Tipic.

Pentru început, este mai bine să alegeți o formă mixtă de tranzacționare. Trebuie să decideți care produs va fi cel mai solicitat la punctul dvs. de vânzare și să ajustați sortimentul pe parcurs.
Când determinați cantitatea de mărfuri, puteți începe de la dimensiunea magazinului. Este nevoie de aproximativ 20 kg pe m2 de suprafață a încăperii. Pentru început, este mai bine să luați mai mult din original. Și, desigur, ar trebui să țineți cont de faptul că produsul trebuie actualizat în fiecare săptămână.

• Glavstoksekondtorg;
• Mix Europa;
• Casa de comerț din Olanda.

Puteți contacta independent partenerii străini - o călătorie în Țările Baltice ar fi optimă. Poate că această metodă va fi oarecum mai ieftină, dar ar trebui să vă amintiți întotdeauna că rezultatul final va depinde de integritatea furnizorului.

În orice caz, în faza inițială, până la stabilirea relației cu vânzătorul, este necesar să se verifice cu atenție toate bunurile furnizate. Este mai bine să faceți plata la primire.

Pachet de documente necesar pentru deschiderea unui magazin

După cercetări preliminare, puteți începe să vă oficializați activitatea de muncă. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual și să vă înregistrați la biroul fiscal.

În acest caz, este necesar să se decidă asupra sistemului de impozitare. Pentru magazinele de îmbrăcăminte, două sisteme sunt cele mai acceptabile, dintre care trebuie să-l alegi pe cel mai bun pentru tine:

• USN. Un sistem fiscal simplificat, care impune unui antreprenor individual să plătească un singur impozit. Poate fi un procent din venit sau diferența dintre venituri și cheltuieli;
• UTII. Pentru anumite activități se aplică un singur impozit pe venitul imputat. Este luat din venitul estimat și nu depinde de venituri.

Pentru a determina sistemul, trebuie să stabiliți în detaliu structura afacerii dvs. Fezabilitatea economică a sistemului ales depinde de fiecare nuanță a activității. Pentru a lua decizia corectă, cel mai bine este să contactați specialiști. Ei pot ajuta, de asemenea, cu actele.

În etapa următoare, trebuie să găsiți spații pentru magazin și să încheiați un contract de închiriere. Prin obținerea permiselor de comerț și exploatare a unui magazin se încheie procesul de completare a documentelor de bază.

Cu toate acestea, specificul comerțului cu bunuri second-hand necesită documente suplimentare:

• Incheierea unei statii de inspectie sanitara a spatiului magazinului, precum si incheierea contractelor de dezinfectare si deratizare;
• Permisiune de la Rospotrebnadzor;
• Program de control sanitar și industrial;
• Contract pentru eliminarea deșeurilor solide.

Trebuie amintit că orice încălcare a cerințelor financiare sau de mediu va atrage mari probleme financiare. Prin urmare, ar trebui să fiți foarte atenți când pregătiți documentația.

Alegerea unui spatiu comercial

Trebuie să începeți prin a alege o zonă de tranzacționare. Magazinul nu trebuie să fie amplasat pe străzile principale. Zonele de dormit în care este concentrată în principal întreaga populație sunt ideale. De asemenea, trebuie să rețineți că magazinele second-hand au interzis să se deschidă în aceeași zonă cu magazinele alimentare.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să fiți atenți la câți oameni trec pe lângă ea în timpul zilei și dacă există stații de transport în apropiere. Unii oameni sunt jenați să viziteze astfel de magazine, așa că o anumită distanță de locurile aglomerate poate atrage clienți suplimentari. Dar, în același timp, instalează indicatoare care atrag atenția și arată drumul.

Camera nu necesită nicio sofisticare specială. Puteți face reparații cosmetice obișnuite. Primul echipament de care veți avea nevoie sunt tuburile care sunt atașate de pereți. Pe ele sunt atârnate umerase cu haine. Vor fi necesare cel puțin două cabine de montaj. De asemenea, aveți nevoie de un ghișeu și o casă de marcat. Cu un sortiment mare, pot fi necesare rafturi și rafturi.

Atunci când alegeți o cameră, nu trebuie să vă instalați pe suprafețe mai mici de 40 m2. O zonă mică de magazin va face afacerea neprofitabilă. Pentru o cifră de afaceri mare, este necesar să aveți o cantitate mare de mărfuri ieftine - doar asta va contribui la obținerea unui profit bun.

Selectarea personalului pentru magazin

Cel mai bine este să începeți această afacere ca o afacere de familie. În acest caz, nu va fi nevoie de angajați. O singură persoană se poate ocupa de aprovizionare și de contabilitate. Iar al doilea este în magazin și vinde mărfuri. Când vă extindeți afacerea, puteți atrage rude. În acest caz, nu este nevoie să controlați vânzătorii.

Dacă este necesară selectarea vânzătorilor, ar trebui să se acorde preferință persoanelor sociabile cu experiență în tranzacționare. Totodată, nu trebuie să refuzați perioada de probă pentru a cunoaște mai bine calitățile de afaceri ale solicitantului. Dacă problemele financiare provoacă dificultăți, este mai bine să invitați un contabil.

Companie de publicitate sau cum să atragi clienți?

De asemenea, este indicat să comandați cărți de vizită pentru magazin și să le distribuiți clienților. În plus, este necesar să ajungeți la casele din apropiere și să distribuiți reclame tipărite în cutiile poștale. Odată cu extinderea afacerii și dezvoltarea cu succes a acesteia, puteți conecta radioul și presa.

Pentru a-ți promova afacerea, este bine să creezi o pagină pe Internet sau să folosești rețelele sociale. În lumea modernă, aceasta este o metodă foarte eficientă.

Pe care ar trebui să-l cumpăr? Articolul nostru vă va ajuta să alegeți cea mai profitabilă opțiune.

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, studiați cu atenție articolul.

Cum să alegi un vânzător? Fișa postului descrisă mai jos vă va ajuta să determinați drepturile și responsabilitățile părților.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin second-hand

Să ne uităm la principalele etape și la costurile aproximative la deschiderea unui magazin care vinde articole second-hand. Toate costurile vor depinde de regiunea de reședință, sistemul de impozitare, metoda de pregătire a documentelor și multe alte nuanțe. Întocmirea întregii documentații. Este dificil să indicați orice numere aici.

Totul depinde dacă actele vor fi întocmite de la sine sau dacă profesioniștii o vor face. În primul caz, puteți economisi mult.

• Inchiriere spatii. Costul chiriei este influențat de un număr mare de factori. În medie, aceasta este de 50.000 de ruble pe lună pentru o cameră de 50 m2;
• Echipamente. Acestea sunt cheltuieli unice; în cazul magazinelor second-hand, nu este nevoie de o sumă mare. Prin urmare, 50.000 de ruble ar trebui să fie suficiente;
• Salariu. Când utilizați forța de muncă angajată, costul a doi vânzători pe lună va fi de aproximativ 50.000 de ruble;
• Produs. Prima achiziție de bunuri necesită aproximativ 150.000 de ruble. Pentru achiziții repetate este suficient chiar și un sfert din suma inițială;
• Venitul lunar al unui astfel de magazin poate fi de aproximativ 300.000 de ruble. Un magazin second-hand se poate achita singur în decurs de un an.

Cu toate acestea, atunci când deschideți o afacere, ar trebui să vă amintiți că toate riscurile posibile atunci când conduceți o afacere cad în sarcina proprietarului. Prin urmare, succesul demersului va depinde de:

• Abilități profesionale ale unui antreprenor;
• Calitățile de afaceri ale proprietarului magazinului;
• Mult succes cu comertul tau.
• Decizia trebuie luată individual după cântărirea argumentelor pro și contra.

In contact cu