Cum se scrie o propunere comercială (CP): mostre și șabloane. Oferta comerciala pentru publicitate Oferta publicitara

O scrisoare publicitară este un text comercial care conține informații pentru potențialii consumatori despre produsul sau serviciul oferit. Scopul unor astfel de e-mailuri este de a atrage atenția cumpărătorilor asupra produselor dumneavoastră. Scrisorile promoționale sunt un instrument excelent de vânzare care vă permite să obțineți un număr mare de răspunsuri și să creșteți comenzile. Cu toate acestea, întrebarea cum să le scrieți duce la o confuzie completă. Exemple de scrisori publicitare care pot fi folosite ca șablon vă vor ajuta în acest sens.

Cum se scrie o scrisoare de vânzare

Orice organizație implicată activitati comerciale, trebuie să acorde atenția cuvenită produselor sau serviciilor publicitare. Există două tipuri de scrisori publicitare:

1. Un document care conține informații despre compania în sine.
2. Scrisori care descriu produsele și serviciile oferite.

De asemenea, publicitatea folosește diverse buletine informative și prospecte cu informații mai detaliate despre produse. Ele nu se referă la scrisorile publicitare și, de regulă, sunt emise la cererea cumpărătorului, care are deja informații primare despre companie și produsele sale.

Reguli pentru redactarea unei scrisori de publicitate a companiei

1. Conținutul informațional. Textul trebuie să fie concis, informativ și semnificativ. Nu este nevoie să oferiți clienților o descriere detaliată a companiei și a produselor sale. Este important să transmiteți cele mai esențiale informații care să reflecte unicitatea companiei, diferența dintre oferta acesteia și toate celelalte.
2. Concizie. Scrisorile publicitare nu trebuie să aibă o lungime mai mare de o pagină. Mare texte publicitare, cel mai probabil, nu va fi citit.
3. Discret. Nu ar trebui să-ți oferi produsele prea intruziv, pentru a nu irita cititorul. Textul ar trebui să fie discret și convingător.
4. Precizie. Nu trebuie să exagerați meritele companiei sau ale produselor individuale; postați doar informații care au fost dovedite în practică. Accesul Interzis potențiali clienți derutant.
5. Severitate și raționalitate în design. Scrisoarea trebuie scrisă pe antet cu toate detaliile necesare, fără formalizări inutile. Este mai bine să utilizați un font cu litere de cel puțin 13 pt, cu spațiere de o linie și jumătate. Exemplele de scrisori publicitare vă pot ajuta să înțelegeți caracteristicile de design.

Ordinea de scriere

Dacă scopul principal Dacă scrisoarea este de a atrage atenția asupra anumitor bunuri și servicii, aceasta ar trebui să fie formatată după cum urmează:

1. Apel (de exemplu: „Stimate doamne și domnii!”).
2. Lista de produse indicând principalele avantaje.
3. Termeni suplimentari.
4. Posibile forme de cooperare (achiziții cu amănuntul sau cu ridicata, oferirea de servicii etc.).
5. Exprimarea posibilității de a furniza informații suplimentare despre
6. Semnătură.

Dacă scopul scrisorii este prezentarea companiei, aceasta este structurată după cum urmează:

1. Adresa destinatarului.
2. Informații scurte despre compania dvs.
3. Principalele activități ale companiei, avantajele sale, realizările, avantajele în comparație cu alte companii.
4. Posibile forme de cooperare.
5. Exprimarea posibilității de a furniza informații suplimentare despre companie.
6. Exprimarea speranței pentru o cooperare pe termen lung și reciproc avantajoasă.
7. Semnătură.

Doar câteva cuvinte despre un detaliu atât de important ca o semnătură. În practică, scrisorile publicitare sunt semnate nu numai de directorii companiei, ci și de angajații obișnuiți. Cu toate acestea, pentru a se asigura nivel inaltîncredere și să aibă un impact mai mare asupra unui potențial client sau partener, este mai bine să semnați scrisoarea către manager sau unul dintre adjuncții săi.

Exemple de scrisori publicitare și informative. Deschiderea unui studio foto

Stimaţi domni!

Pe strada Lenin (centrul comercial „Aladdin”, etajul 1) s-a deschis un nou studio foto „World of Photography”.

Fotografii profesioniști ai studioului vă oferă următoarele servicii:

• fotografierea nunților și a altor evenimente de familie;
• ședințe foto de studio în interior;
• producerea de cărți foto, albume de absolvire;
• printare digitala fotografii;
• restaurarea fotografiilor vechi;
• realizarea de portrete artistice.

În studio puteți achiziționa:

• rame foto;
• albume foto;
• camere, obiective și accesorii aferente.

Vă așteptăm în studioul nostru foto!

Exemplu de scrisoare de vânzare cu o prezentare generală a companiei

Dragi colegi!

Compania noastră operează pe piața tricotajelor de mai bine de zece ani. Oferim haine tricotate din Franta, Belgia, Italia si Spania. De-a lungul multor ani de cooperare, compania și-a confirmat statutul de partener de încredere, oferind clienților săi calitate superioară produse la preturi accesibile.

Transportăm aceste produse în țările CSI și asigurăm.

Pentru sezonul de vară 2018, am creat o nouă colecție la modă de îmbrăcăminte tricotată într-o gamă largă de prețuri.

Dacă sunteți interesat de oferta noastră, suntem gata să vă trimitem o listă de prețuri detaliată și să vă răspundem la toate întrebările.

Sperăm într-o colaborare lungă și fructuoasă.

Cu stimă, director al companiei (numele companiei, prenume, prenume, patronimul directorului și semnătură).

Trimiterea de e-mailuri promoționale

O scrisoare de publicitate poate conține diverse informații, dar structura unui astfel de text, de regulă, corespunde celei prezentate mai sus. În continuare, se pune întotdeauna întrebarea cum să stabilești un dialog cu un potențial cumpărător. Trimiterea scrisorilor publicitare diferă de alte tipuri de publicitate prin faptul că implică un răspuns din partea opusă. Acesta poate fi consimțământul pentru achiziționarea de produse, o cerere pentru Informații suplimentare, cerere de întâlnire și așa mai departe. Principalul lucru este că ar trebui să existe un răspuns la scrisorile tale. Daca destinatarul tace, inseamna ca informatiile specificate in scrisoare nu l-au interesat. În acest caz, puteți verifica dacă destinatarul a primit scrisoarea dvs. sau, după un timp, puteți scrie o scrisoare cu un conținut diferit.

Intocmirea scrisorilor publicitare

Este recomandabil să tipăriți scrisoarea pe hârtie de înaltă calitate, într-o imprimare bună. Este și mai bine să folosiți antet cu sigla companiei pentru asta. Una dintre sarcinile tale principale este de a stabili primul contact vizual cu destinatarul. În primele câteva secunde, cititorul reușește să-și facă o impresie despre compania ta, să aleagă cel mai important lucru pentru el și fie să se intereseze de oferta ta, fie să o respingă. Urmează o cunoaștere mai apropiată a companiei, care, de regulă, nu face decât să întărească prima impresie.

Dacă intenționați să trimiteți e-mailuri promoționale prin e-mail, puteți alege un fundal simplu, care nu vă distrag atenția, într-o culoare neutră. În funcție de specificul propunerii dvs., ilustrațiile pot fi inserate în text pentru a atrage atenția cititorului.

Reguli pentru alcătuirea textului scrisorilor publicitare

Determinați avantajele cheie ale propunerii dvs. - acestea pot fi evidențiate în text cu caractere aldine și titluri. Prezentați diferitele articole de bunuri sau servicii în paragrafe scurte, în blocuri de două sau trei rânduri. Vă rugăm să rețineți că paragraful lung va fi citit ultimul. În același timp, privirea se mișcă spasmod între rânduri în căutarea celor mai interesante momente.

Pentru a activa atenția cititorului asupra textului, ar trebui folosite mai multe pronume personale. Datorită acestei tehnici, scrisoarea capătă un caracter mai personal. Ar fi indicat să vă adresați destinatarului după nume și patronim, mai ales dacă l-ați întâlnit personal.

Pentru a încuraja acțiunea în scris, se recomandă utilizarea verbelor la timpul prezent. Comparați două opțiuni: „Numai săptămâna aceasta aveți posibilitatea de a folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%” și „Puteți folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%. Prima variantă ar fi cea mai de preferat.

Desigur, scrisoarea trebuie scrisă într-un limbaj clar și competent. Nu ar trebui să-l supraîncărcați cu termeni și jargon profesional. Încercați să nu scrieți monoton, diluați textul cu un cuvânt original, nestandard.

Starea de spirit imperativă nu trebuie folosită în exces.

Cercetările arată că textul scurt cu paragrafe mici este întotdeauna reținut mult mai bine. De regulă, o persoană este capabilă să-și amintească imediat o propoziție de cinci cuvinte, dar doar jumătate din frazele cu zece cuvinte sunt amintite. Prin urmare, blocurile de text ar trebui împărțite optim în ceea ce privește memorarea informațiilor.

Înainte de a te pregăti pentru muncă, studiază cât mai multe exemple de scrisori publicitare, evidențiază avantajele pentru tine ca consumator și încearcă să le folosești în textul tău. O scrisoare de vânzare bine scrisă va atrage cumpărători către compania dvs. și va deschide noi culmi pentru dvs. și pentru alți angajați. Amintiți-vă că nu directorul plătește salariul, ci consumatorii.

S-a dovedit de multă vreme că, cu cât consumatorii știu mai multe despre produsul dvs., cu atât creșterea vânzărilor și cota de piață sunt mai mari. Chiar dacă produceți un produs unic de înaltă calitate la cel mai bun preț, este departe de a fi un fapt că va fi solicitat în rândul cumpărătorilor. Calea de ieșire din această situație este publicitatea. Va ajuta la interesarea unei game largi de consumatori.

Există o opinie în rândul oamenilor de afaceri că toate anumite tipuri de publicitate pentru bunuri sau servicii au dezavantajele lor. Costul excesiv de mare al reclamei la televiziune, lipsa conținutului informativ al bannerelor și bannerelor, audiența redusă a ascultătorilor la radio, lipsa de interes a oamenilor obișnuiți pentru periodice precum ziare și reviste - toate acestea servesc ca un obstacol pentru publicitate de înaltă calitate.

Să luăm în considerare acest exemplu: vindeți lenjerie intimă, pentru dvs. acest proces nu este altceva decât muncă - sunteți familiarizat cu toate numele, valoarea de piață, furnizorii, sezonalitatea. Cu toate acestea, pentru un consumator, cumpărarea de lenjerie intimă este un impuls instantaneu; în acest caz, cererea va fi mai mult impulsivă decât semnificativă.

În această situație, este naiv să crezi că doar văzându-ți publicitate, o persoană își va aminti constant compania sau magazinul, în ciuda avantajelor față de concurenți descrise în acea reclamă.

1. oferi
2. restricție sau termen limită
3. apel la acțiune

Oferta promoțională

„Ofertă” este un mesaj specific și intuitiv care demonstrează consumatorului beneficiul său specific atunci când cumpără un produs sau folosește un serviciu.

Un exemplu ar fi o ofertă specială sau o promoție care este asociată cu un anumit tip de produs sau serviciu sub forma unei reduceri procentuale sau bonus.

Orice ofertă unică, rară sau chiar exotică va atrage și ea atenția, deoarece atenția este concentrată pe ceea ce iese în evidență. Interesant și publicitate creativă- acest lucru este, desigur, grozav, dar eficacitatea lui ar trebui pusă pe primul loc aici.

A face oamenii să căscă din plictiseală este principalul și uneori eroare fatala mulți agenți de publicitate. O persoană, care este și un potențial cumpărător, care vede o reclamă trebuie să simtă o întreagă gamă de experiențe emoționale, pentru că emoțiile sunt cele mai factor importantîn vânzări.

Marca de eficiență

Consumatorul modern cere detalii; nu mai crede în sloganuri frumoase precum „magazinul nostru este cel mai bun” sau „avem cel mai înalt nivel de servicii”. De aceea, fiecare mesaj publicitar trebuie verificat pentru eficacitate.

În acest scop puteți utiliza serviciul publicitate contextuală„Yandex.Direct”. Vă va permite să urmăriți răspunsul la publicitate și să observați dinamica pozitivă sau negativă a creșterii acesteia.

Acest serviciu este foarte ușor de utilizat: puteți selecta publicul care vă interesează, apoi introduceți cuvinte cheie și vizualizați numărul de interogări pentru acestea. Apoi, puteți rula mai multe unități de anunțuri cu titluri și oferte diferite. 80% din succes depinde de un titlu bun.

Termen limită

Un factor important și eficient sunt restricțiile. Ele se pot datora atât unei perioade temporare, cât și cantitative. În ceea ce privește timpul, aceasta este o perioadă de la 3 zile la două săptămâni. Poate fi desemnat de anumite date calendaristice sau de ziua unui anumit eveniment.

Cantitate – 50-100 de unități, nu mai mult. Restricțiile, deși artificiale, creează entuziasm. Cumpărătorul vrea să fie „cel mai rapid” și, de asemenea, să obțină „cel mai bun lucru”.

În această situație, consumatorul face o achiziție necugetă, uneori complet inutilă, impulsiv, temându-se de a nu fi la timp. Restricțiile contribuie necondiționat la creșterea cererii și, ca urmare, la o creștere a vânzărilor.

Apel publicitar

Încă un element publicitate eficientă este o chemare de a efectua o anumită acțiune care este benefică vânzătorului. În unele cazuri, după perceptie vizuala publicitate informativa, potentialul cumparator nu o poate percepe moral.

În capul lui iese un gând cu aproximativ următoarea structură: „Am citit textul, ce urmează?” Este mult mai ușor pentru o persoană să ia o decizie „fără să o ia” - să urmeze o directivă. În condiții de zgomot informațional, cumpărătorul îi permite să gândească și să ia decizii pentru el.

Cele mai eficiente fraze: „Sună!”, „Vino!”, „Grăbește-te!” – cu cât formularea este mai simplă, cu atât mai bine. Astfel, publicitatea creează consumatorului un sentiment iluzoriu de grijă: prin oferirea persistentă a unui produs, vânzătorul are un singur scop - satisfacerea nevoilor clientului său.

De exemplu: „Ne gândim la tine”, „Confortul tău este preocuparea noastră”, „Hai să economisim bani împreună” și așa mai departe. Specificarea unui anumit algoritm de acțiuni va crește răspunsul cu 20-30%.

Sarcina principală a agentului de publicitate este de a crește răspunsul clienților, crescând astfel cifra de afaceri sau de a desfășura o campanie de PR într-o anumită direcție. În consecință, planificarea și realizarea activitati de publicitate compania este o sarcină indirectă care va crește profiturile.

Sloganul „Publicitatea este motorul comerțului” formulat în secolul XX, indiferent în ce direcție se dezvoltă economia, va rămâne mereu adevărat.

În special pentru cititorii noștri, am pregătit mostre de propuneri comerciale competente care pot fi descărcate în Word. Deci, dacă ați căuta exemple ofertă comercială, atunci ai ajuns la locul potrivit

Bună, dragi prieteni. Alexander Berezhnov este alături de dumneavoastră și astăzi vom examina în detaliu problema scrierii unei propuneri comerciale.

Pe parcursul mai multor ani activitate antreprenorială Am fost nevoit să întocmesc o propunere comercială de mai multe ori, iar prietenii apelează din când în când la mine pentru ajutor în întocmirea unei propuneri comerciale de vânzare și eficientă.

Articolul va discuta despre designul și conținutul unei propuneri comerciale, psihologia percepției clientului asupra propunerii dvs. comerciale și va oferi, de asemenea, trucuri și evoluții personale cu explicații.

Să începem prieteni!

1. Recomandări generale pentru redactarea unei propuneri de vânzare

Acest articol-instrucțiuni pentru întocmirea unei propuneri comerciale va conține maximum recomandări practice cu exemple clare. La sfârșitul cunoștințelor tale cu ea, vei avea sistem gata la scrierea unei propuneri care nu va lua mai mult de 30 de minute din timpul dumneavoastră.

Fără „apă”, fără prostii. Merge!

Practica arată că ofertele comerciale „la rece” nu mai funcționează, mai ales dacă sunt trimise ca spam fără notificare prealabilă a potențialului client.

Prin urmare, ofertele comerciale „calde” funcționează. Prin analogie cu apelurile „rece” și „cald”.

În continuare vom vorbi despre elaborarea de CP-uri „calde”, deoarece nu văd rostul să trimită aceleași informații tuturor. Într-adevăr, în acest caz, nu numai că nu cunoști persoana căreia îi trimiți, dar nici nu ții cont de specificul companiei potențialului tău client.

Proiectarea si structura unei propuneri comerciale

CP este compilat în lungime de o pagină, în unele cazuri - maximum două. Cu abordarea corectă, întreaga esență a propunerii dvs., inclusiv beneficiile clienților, informații succinte despre companie și contacte, poate fi plasată pe o singură foaie.

Astăzi, oamenii, în special antreprenorii sau funcționarii (pentru care se întocmesc în principal propuneri comerciale) nu au mult timp la dispoziție și este puțin probabil să citească scrieri de mai mult de 2 coli format A4.

Dacă vorbim despre o propunere comercială bună clasică, atunci arată astfel (de sus în jos):

• un capac;
• titlu;
• parte principală;
• contacte.

CP trebuie să aibă un antet cu sigla companiei sau simbol(poza) a produsului pe care îl vindeți.

Uneori oamenii mă întreabă dacă merită să fac o ofertă comercială care să iasă prea mult în evidență, de exemplu, folosind hârtie colorată (dacă aceasta este o versiune fizică) sau culori strălucitoare și poze șocante (pentru o versiune electronică).

Nu există un răspuns clar aici.

Puteți să vă împărțiți clienții în două grupuri, să trimiteți unuia un CP strălucitor și atrăgător, iar celălalt unul obișnuit și să vedeți răspunsul. Merită să luați în considerare aici că orice concluzie poate fi trasă doar prin trimiterea unui număr mare de propuneri comerciale, de exemplu 50 sau 100 fiecărui grup de clienți potențiali. În caz contrar, statisticile dvs. vor fi foarte estompate.

2. 5 pași simpli pentru a întocmi o propunere comercială eficientă folosind exemplul de vânzare a serviciilor de publicitate pentru revista de afaceri electronice HiterBober.ru

Pentru a vedea în practică cum se întocmește o propunere comercială, am decis să o scriu pentru revista noastră de afaceri electronice HeatherBober.ru pe care o citiți acum.

În același timp, veți putea urmări pas cu pas modul în care este compilat CP. Vor fi, de asemenea, ilustrații și explicații.

O condiție importantă care trebuie îndeplinită înainte de a începe întocmirea unei propuneri este un contact cald și stabilit cu potențialul dumneavoastră client. Adică trebuie să știi dinainte la ce companie vei trimite CP și numele destinatarului tău.

ÎNCEPE!

Pasul 1. Analizează-ți clientul

Pentru a ști în ce stil să scrii o propunere comercială, pentru a indica în ea beneficiile corecte pentru potențialul tău client, trebuie să o analizezi.

În primul rând, îi vom analiza problemele și nevoile, deoarece produsul sau serviciul nostru le va rezolva.

În cazul nostru, oferta pentru un potențial client va fi publicitate în revista de afaceri „HeaterBober.ru” în format de banner, recenzie sau mențiune în articolul țintă a produselor sau serviciilor agenților noștri de publicitate.

Să gândim logic. Cine ar putea fi interesat de oferta noastră?

Pozitionam revista noastra de afaceri ca o platforma cu instructiuni, recomandari si interviuri pentru aspirantii antreprenori.

La începutul primului pas avem pur și simplu ideea generala despre potențialul nostru client și formular gol ofertă comercială.

În cazul nostru, formularul arată astfel:

Punct important!

Să presupunem că am găsit deja o anumită companie „Easy Start in Business” pe internet, am contactat-o ​​și am aflat că directorul acesteia, Nikolai Ivanov, a fost interesat de cooperarea cu revista noastră de afaceri. Acum asteapta oferta noastra comerciala prin email.

De asemenea, știm că profilul companiei „Easy Start in Business” desfășoară webinarii educaționale online și training-uri despre organizarea afacerii tale pe Internet.

La sfârșitul primului pas, propunerea noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 2. Creați un titlu captivant CU NUMERE

Titlul PC-ului tău este un instrument puternic pentru a atrage atenția potențialului tău client. În cazul nostru, un astfel de antet ar putea fi după cum urmează:

100.000 de clienți potențiali sunt deja gata să plătească pentru formare la compania „Easy Start in Business”!

Să ne dăm seama acum de ce titlul propunerii noastre comerciale este exact așa?

Este simplu, acum revista noastră de afaceri HeatherBober.ru este vizitată de peste 100.000 de oameni pe lună. Având în vedere că este vorba de oameni care sunt interesați să facă bani și să își înceapă propria afacere, se dovedește că toți sunt, într-un fel sau altul, potențiali clienți ai companiei noastre fictive „Easy Start in Business”.

Cred că dacă ai fi șeful acestei companii, un astfel de titlu nu te-ar lăsa indiferent. :)

De asemenea, expresia „deja gata să plătească” alimentează în continuare interesul pentru oferta noastră comercială.

Și totul este logic, dacă acești 100.000 de oameni au venit pe site-ul nostru cu scopul de a-și începe propria afacere sau de a-și face o idee pentru a câștiga bani, atunci de fapt sunt gata să plătească pentru informații cu adevărat de înaltă calitate și structurate care vor fi oferite la webinarul online al companiei „Easy Start” în afaceri”.

Iar cifra 100.000 specifică veniturile potențiale din vânzările de webinarii.

De exemplu, ar fi greșit să scrieți un titlu folosind expresia „cantitate mare” și altele asemenea în loc de numărul 100.000. La urma urmei, mare este un indicator subiectiv și fiecare îl înțelege în felul său.

Și aici șeful companiei poate estima imediat calculul potențialului profit - aceeași pâlnie de vânzări.

De exemplu, dacă 100.000 de oameni i-au văzut oferta, 1% au mers pe site-ul lui de vânzare, adică 1000 pe lună, iar din o mie, alți 3%, adică 30 de persoane, au cumpărat servicii, în timp ce lui factura medie este de 5.000 de ruble, atunci venitul potențial pentru lună va fi egal cu:

30 de persoane x 5000 = 150.000 de ruble. Atunci este destul de logic că poate cheltui 15.000 de ruble sau 10% din veniturile potențiale pe publicitate pe lună.

În plus, dacă din 100.000 de oameni care vizitează site-ul și văd oferta sa, cel puțin 3 persoane cumpără participarea la formarea companiei (15.000 de ruble), atunci publicitatea se va plăti de la sine.

Acum oferta noastră comercială cu titlu va arăta astfel:

Pasul 3. Vorbește cu clientul în limba și cuvintele LUI

Să trecem la întocmirea părții principale a propunerii comerciale.

Înainte de a vă reseta singur clientul potențial dosar electronic cu KP, va recomand sa scrieti o scurta introducere in propunerea comerciala, in care trebuie sa mentionati problemele si dorintele clientului, adica sa vorbiti cu el despre el, despre firma lui, despre sarcinile lui.

Aceasta este o simplă psihologie și pur și simplu o atitudine atentă și respectuoasă față de partenerul tău (potențial agent de publicitate).

Iată cum ar putea arăta:

Acesta este mesajul introductiv pe care îl veți primi înainte de a vă trimite propunerea.

Pasul 4. Descriem principalele BENEFICII ale clientului din cooperarea cu tine (compania ta)

Acum să trecem la faptele și beneficiile clientului sau să descriem aici ce ne-a cerut potențialul agent de publicitate Nikolai.

Fapte despre revista de afaceri electronice HeatherBober.ru:

• este online de 3 ani;
• participarea a peste 100.000 de persoane pe lună;
• tot conținutul de pe site este de înaltă calitate și complet protejat prin drepturi de autor, cu ilustrații clare, colorate;
• revista are un public țintă clar și loial (antreprenori aspiranți), un număr mare de recenzii pentru articolele de pe site vorbește de la sine;
• acţionează cu succes ca platformă de publicitate pentru companii şi antreprenori individuali interesat să obțină noi clienți țintă.

Beneficiile tale din cooperarea cu revista de afaceri HeatherBober.ru:

1. Mesajul dvs. publicitar va atinge ținta, deoarece clienții dvs. potențiali sunt numărul mare de cititori;
2. Veți primi multe tranziții cu conversii mari către pagina dvs. de destinație datorită traficului mare al resursei noastre (mai mult de 5.000 de persoane pe zi);
3. Vom selecta o locație și un format individual de publicitate pe site pentru a crește eficacitatea acestuia (recenzie publicitară, banner, mențiune în articolul țintă);
4. Îți vei economisi bugetul atunci când faci publicitate pentru o perioadă lungă de timp (clienții care plasează publicitate pe o perioadă mai mare de șase luni beneficiază de o reducere de 15%);
5. Produsul, serviciul sau compania dvs. vor deveni recunoscute pe internetul vorbitor de limbă rusă. Acest lucru va crește încrederea din partea potențialilor dvs. clienți și va crește vânzările pasive.

1. Recenzie publicitară (articol) despre produsele (serviciile) dvs.;
2. Menționați sub formă de publicitate discretă (ascunsă) în articolele noastre tematice;
3. Banner publicitar in diferite parti ale site-ului;
4. Opțiuni de plasare a reclamelor individuale sau combinate (negociate individual).

Aici listăm gama serviciilor noastre. Separat, puteți trimite și link-uri clientului cu exemple de publicitate pe care a solicitat-o, precum și o listă de prețuri cu prețuri.

În această etapă, propunerea noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 5. Încurajarea clientului să ia măsuri

Acest pas este un fel de închidere a vânzării. Aici trebuie să scriem ceva care să-l determine pe potențialul nostru client să vă sune în viitorul foarte apropiat. Pentru a face acest lucru, puteți chiar să veniți cu orice truc din mers, atâta timp cât se dovedește a fi eficient. Dar indiferent ce ai scrie, asta ar trebui să aducă în cele din urmă valoare suplimentară (beneficii, beneficii pentru client).

De exemplu:

Sună-ne în 24 de ore și vei primi cadou 1 lună de publicitate gratuită într-un articol vizat.

De exemplu:

Alexander Berezhnov, manager de servicii pentru clienți, revista de afaceri HiterBober.ru

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Drept urmare, am venit cu următoarea propunere comercială:

Nu este supraîncărcat cu informații inutile și clientul știe că poate afla alte detalii de la persoana de contact indicată pentru comunicare.

Acum știi cum să faci rapid o propunere comercială bună, conform tuturor regulilor, într-o jumătate de oră.

La finalul articolului, am scris și eu câteva propuneri comerciale.

Le puteți descărca mai jos.

3. Mostre de propuneri comerciale pentru descărcare

Dragi prieteni, vă sugerez să descărcați un exemplu de propunere comercială pe care am compilat-o pentru cei care vor să facă bani pe site,

similar cu HeatherBober.ru.

Aceasta este o ofertă reală, valabilă pentru potențialii investitori. Poate o să fii interesat și de el.

.

Asta e tot. Mult succes in intocmirea propriilor propuneri comerciale si multor clienti bogati

| Etichete: |

Prin urmare, uitați de stilul „NOI” și începeți să vă gândiți la cititor încă de la primele rânduri. Nu există elogii către cei dragi și ode despre „profesioniștii”. Titluri captivante, argumente bine motivate și beneficii tentante - da.

• Nu vindeți spațiu publicitar (într-un director, pe un site web, un stand etc.) - în sine nu valorează nimic. Vindeți oportunitatea de a obține clienți noi.

• Folosiți cele potrivite - de exemplu zdrobirea. Orice calcule vizuale și cifre sunt binevenite.

• Vă rugăm să verificați. Dacă vindeți publicitate într-o revistă, spuneți-ne despre dimensiunea anunțului și despre circulația publicației. Oferiți un loc pe un stand rotativ? Cum va arăta? Postează o fotografie.

• Există milioane de platforme de publicitate, dar doar mii oferă profit real. Dovediți că sunteți unul dintre aceste mii. Furnizați fapte și argumente astfel încât persoana să înțeleagă: „Da, aceasta este o platformă serioasă. Nu este un păcat să cheltuiești puțin, dar atunci vor fi dividende.”

• Dacă e frig Ofertă comercială conform reclamei, nu o umflați la dimensiunea unei cărți cu mai multe volume. Respectați standardele general acceptate - 1-2 coli A4 ( actualizat:). O listă detaliată de prețuri poate fi trimisă după contactul inițial și cu atât mai mult copii ale contractului cu detalii. KP este doar una dintre primele verigi din lanțul de vânzări. Scopul său este de a încălzi clientul pentru „prelucrarea” ulterioară prin contact personal (telefon, vizită etc.).

4 pietre de poticnire

1. Nu toate canalele de publicitate sunt la fel de utile. Mânca moduri eficiente reclamă și nu atât, modernă și arhaică. Una este să fii promovat într-o publicație de top pe baza profilului tău, cu totul alta este să fii plasat într-un agendă telefonică.

2. Acoperire redusă la public. Unii agenți de publicitate au 5.000 de vizitatori unici pe zi pe site-ul lor, alții au 100. Unele standuri sunt amplasate în spații mari. centre de cumparaturi, altele - în supermarketuri din zone rezidențiale. E bine dacă ești de acord cu asta. Dar dacă nu?

3. Scepticismul rusilor cu privire la publicitate. Mulți oameni de afaceri, la modă veche, au încredere într-un canal de publicitate și nu vor să-și asume riscuri cu alții. Dacă nu funcționează? Ce se întâmplă dacă banii se duc la gunoi? Va trebui să depui toate eforturile pentru a depăși îndoielile cititorului.

4. Nu puteți oferi nicio garanție expresă. Nu poți promite: „Asta este, astăzi postăm anunțul tău - iar mâine înainte de prânz vei primi 41 de apeluri de la clienți interesați.” Va exista un efect de la publicitate, dar când și ce este o altă întrebare.

Exemple și mostre de propuneri comerciale pentru publicitate

Despre ele mai detaliat:

***

Puteți scrie oricând măcar o propunere comercială pentru publicitate. Dar va funcționa „cel puțin ceva CP”?

Dacă nu doriți să vă asumați riscuri și să pierdeți timpul, comandați o ofertă comercială de la mine. Vă vom lovi cu beneficii, ne vom izola de concurenți și vom elimina din răsputeri toate obiecțiile posibile ale clienților. L-am trimis prin baza de date și am primit răspunsuri. Frumuseţe! Cost - de la 2900 de ruble. 4 garantii. .

P.S. Dacă tot te hotărăști să-l scrii singur, citește aceste articole:

După cum a arătat răspunsul, acest subiect a fost de mare interes pentru un număr mare de cititori. Ceea ce este de înțeles.

În general, soarta sa ulterioară depinde de partea introductivă a propunerii comerciale.

O persoană citește o pagină de text (cu atenție) timp de 2-3 minute. Ofertele comerciale sunt scanate în câteva secunde. Și dacă în aceste secunde nu am reușit să „prindem” cititorul, imediat ne vine în minte unitatea frazeologică - „scrisul este pierdut”.

Pentru a continua subiectul ridicat, am decis să pregătim un alt articol, doar pentru a aborda problema dintr-un cu totul alt unghi: să arătăm cu ce expresii pot fi demarate propuneri comerciale originale.

Urmați regulile jocului

Nr. 2 - o lovitură pentru problema principală

Fiecare afacere are probleme. Fiecare domeniu de afaceri are probleme comune. Și există și probleme care nu pot fi încă rezolvate cu capabilitățile existente.

Acest scenariu este ideal atunci când vindeți o soluție nouă, unică, care ajută la eliberarea clientului de o problemă presantă.

Uitați-vă cum ne-am jucat cu această situație atunci când pregătim o propunere comercială pentru un nou widget pentru magazinele online, care vă permite să luați și să prezentați măsurători precise ale lucrurilor. Este important ca cumpărătorii să se asigure că mărimile indicate corespund datelor lor naturale personale:

Dacă vinzi haine , atunci știi că cel puțin 40% dintre articole sunt returnate de clienți din cel mai banal motiv - mărimea nu se potrivește...

Folosești tabele de mărimi? descrieri detaliate, atașați fotografii de înaltă calitate, dar lucrurile continuă să revină...

Ne-am concentrat pe ceea ce este cu adevărat relevant public țintă Problema este returnarea sistematică a mărfurilor din cauza nepotrivirii dimensiunilor. Pentru magazinele online de îmbrăcăminte, acesta este un adevărat punct slab, deoarece cumpărătorul vede doar o poză și nu are posibilitatea de a încerca articolul înainte de a cumpăra.

Nr. 3 - nevoie curentă

Nevoile sunt un lucru constant. Unul este înlocuit cu altul, iar asta continuă aproape fără oprire. Este ca și cum ai cumpăra o rochie cu doamna ta. L-a cumpărat și apoi se dovedește că nu există pantofi pentru el în garderoba lui. A-da-da. Trebuie să reparăm asta. Ne-am cumpărat pantofi. Ei bine, ce zici fără geantă de mână? Și așa mai departe.

La fel este și în afaceri. Întotdeauna există nevoi actuale. Prin urmare, dacă clientul se gândește la ele, putem să transformăm acest lucru în avantajul nostru și să începem propunerea comercială cu asta.

Ați creat un site web și sunteți nedumerit de întrebări:

1. Cum să-l faci popular?
2. Cum să direcționezi un flux de potențiali clienți către paginile sale?
3. Cum îl poți folosi pentru a-ți crește vânzările?

Există mai multe răspunsuri la aceste întrebări. În același timp, cel mai eficient și de înaltă calitate răspuns este promovarea motorului de căutare.

De ce? Pentru că rezultatul promovării motorului de căutare este „clienți caldi” care ei înșiși caută companii care oferă serviciile necesare.

Adică vor deja să cumpere.

Nu va merge? Nu va merge? Oh bine. La început oamenii nu credeau nici că Pământul este rotund.

#4 - declarație șocantă

Aici conectăm efectul surprizei. Folosim cuvinte pentru a fi ușor dus rece. Un bărbat citește și gândește" O, haide. Cum poate fi aceasta?»

Știți că 10-20% dintre numerele din baza de date a telefonului sunt inactive?

Să ne imaginăm că decizi să trimiți SMS-uri către baza ta de clienți. Ați colectat date și aveți 10.000 de numere de clienți în baza de date.

Intenționați să trimiteți SMS cel puțin o dată pe săptămână. Conform statisticilor generale, de la 10 la 20 la sută din numerele de abonați sunt inactive din diverse motive. Adică, mesajele tale nu ajung „nicăieri”.

Care iesire?

Nr. 5 - o soluție mai rațională

CU grădiniţă Ne amintim că există mai multe moduri de a lega șireturile. Acum bărbații învață să lege cravatele, iar fetele învață să lege eșarfele.

Există întotdeauna mai multe moduri de a atinge un obiectiv de interes. Dacă produsul dvs. este unul dintre acestea, poate doriți să vă gândiți la tactici pentru a-l diferenția de alte alternative. Și profitați de această diferență.

Am folosit această tactică atunci când pregătim o propunere comercială pentru un serviciu de închiriere de imprimante:

„Închiriere imprimante de la 1000 de ruble/zi”

Există multe situații în care cumpărarea unei imprimante (și apoi întreținerea și întreținerea acesteia) nu este justificată din punct de vedere economic, mai ales dacă poate fi închiriată.

Exemple de situații de la clienții noștri:

1. Participarea la o expoziție sau forum
2. Călătorie de afaceri și incapacitatea de a lua imprimanta cu dvs
3. Necesitatea unei imprimante pentru lucru unic (de exemplu, imprimare color)
4. Aveți nevoie de o imprimantă suplimentară în timpul unui control fiscal
5. Trebuie să imprimați urgent și rapid un volum mare de documente.

#6 - prezentarea strictă a produsului

Voi spune asta: atunci când există corespondență între companii serioase, se obișnuiește să se folosească un anumit stil. Este posibil ca tehnicile clasice de copywriting și de simulare a cuvintelor să nu funcționeze aici.

Uneori este suficient să menținem un limbaj clar și specific. Nu te plimba prin tufiș, ci treci direct la obiect.

Această tehnică este indicată de utilizat atunci când clientul știe deja despre ce va fi textul. De exemplu, dacă oferta noastră comercială este formulată pe o pagină de site la care cititorul vine într-un anumit scop.

Vezi un exemplu de text în care am prezentat „autogaz”:

Autogaz - alegerea șoferilor moderni care știu să-și numere banii. Vă permite să reduceți semnificativ consumul de combustibil pe kilometru de parcurs, păstrând în același timp confortul și puterea obișnuite ale mașinii.

Peste 10 mii de șoferi din Letonia și 20 de milioane de șoferi din Europa au ales autogaz pentru că este mult mai profitabil decât benzina și chiar motorina.

Și iată dovada în acest sens:

Această metodă poate fi folosită și pentru corespondența la rece și la cald sau la publicarea unei oferte comerciale sub formă de pliante și alte materiale tipărite.

Apropo, unul dintre clienții companiei a recunoscut că înainte de exemplul nostru competent, a citit o propunere comercială pentru combustibil dieselși l-a respins.

Nr. 7 - un nou beneficiu în viitorul apropiat

Orice om de afaceri caută noi modalități de a câștiga valoare pentru pachetul său de produse sau servicii. Și, firește, este gata să studieze informații despre astfel de oportunități.

Aici este foarte important să cunoașteți și să înțelegeți liniile directoare ale unor astfel de direcții „profitabile”. Și uneori sunt chiar în fața nasului tău.

Iată un exemplu de început al unui PC pentru a promova o îmbunătățire tehnologică în procesul de producție a cârnaților și a produselor din carne afumată:

Mâine veți putea reduce costul producției de delicatese cu 30-35%.

Acest lucru vă va permite să oferiți pieței un preț mai favorabil fără a pierde calitatea produsului. Prin urmare, veți obține nou avantaj competitivși oportunitatea de a crește partea profitabilă a afacerii dvs.

Și toate acestea pot fi realizate cu o singură soluție tehnologică simplă.

Nr. 8 - limbajul planului de afaceri

Îmi place acest stil atunci când trebuie să vinzi oportunitatea de a economisi sau de a câștiga bani și când avem un public de antreprenori și investitori. Mai ales cei neîncepători.

Astfel de oameni nu au nevoie de dans lent și preludiu. Dă-le „carnea” imediat. „Ajungeți la subiect”, după cum se spune.

Deci, dacă vindem o afacere, trebuie să o abordăm în consecință.

Mini-instalația dumneavoastră pentru producția de beton celular

1. Investițiile se amortizează într-o perioadă de 2 până la 6 luni
2. Profit - de la 600.000 de ruble pe lună
3. Acest lucru durează nu mai mult de 3 ore de lucru pe zi

Începutul este interesant pentru că există un sentiment de beneficiu în el. Apoi pur și simplu deschidem propunerea. Și îl construim conform scenariului planului de afaceri. Doar nu am nevoie de 100 de pagini.

Pe scurt, mai exact, la obiect.

Nr. 9 - „Fața produsului”

Dacă scopul tău este să atragi atenția asupra unui produs folosind o ofertă comercială, aruncă o privire mai atentă asupra acestei tehnici.

„Fața produsului” este atunci când oferi lucruri cu adevărat interesante. Ideal - atunci când au diferențe clar definite care sunt utile pentru publicul țintă.

Dar chiar dacă nu te poți lăuda cu asta, tehnica „Produs cu fața ta” va fi utilă. A ei caracteristica principală- la începutul ofertei comerciale, folosiți imagini ale produselor.

Cititorul se va uita cu siguranță la imagini, iar dacă îl atrag în vreun fel, textul tău va fi citit cu mai multă atenție.

Un exemplu dintr-o propunere comercială pe care am pregătit-o pentru un reprezentant al unui producător de genți de damă (textul a vizat cumpărători angro).

Am conectat imediat mai multe „puncte fierbinți” la puterea imaginilor:

Nou la modă genți de damă la Moscova - en-gros!

• Marja de preț cu ridicata/cu amănuntul - 300%
• Transport gratuit in Moscova
• Sortiment - peste 1500 de modele pe sezon
• Comanda minima pt pret cu ridicata- 10.000 de ruble.
• Toate documentele pentru autoritățile de control

Uită-te la aceste genți:

Roșcata este foarte bună, nu? De aceea e în centru.

Nr. 10 - „Boomoane dulci”

Copiii iubesc dulciurile. Și adulții iubesc banii. În general, banii pot fi numiți dulciuri.

Fiecare dintre noi își dorește să câștige chiar mai mult decât putem astăzi. Și dacă oferta este demnă, suntem gata să luăm în considerare posibilitatea unor venituri suplimentare.

Pe asta se bazează tehnica „Sweet Candy”, când chiar la începutul ofertei comerciale arătăm cum și prin ce cititorul poate câștiga bani în plus.

Vezi exemplul pe care l-am pregătit pentru un client obișnuit. Publicul este reprezentat de manageri de dealeri de mașini. Sunt oferite Venit suplimentar prin vânzarea de mașini către clienți. Deci tu însuți Program de afiliere format offline:

Buna dimineata, Ivan Ivanovici!

TOYOTA este o marcă legendară. Mașinile acestei mărci au fost cumpărate, sunt cumpărate și vor fi întotdeauna cumpărate.

Ce se întâmplă dacă începi să câștigi între 125 și 750 USD din vânzarea fiecărei mașini? Și pentru asta nu trebuie să investești un ban și să nu-ți perturbi programul de lucru.

Să presupunem că dacă vindeți 100 de mașini pe lună, înseamnă o sumă suplimentară de 12.500 USD - 75.000 USD în fiecare lună.

Astfel, în doar 1-2 luni poți câștiga cu ușurință bani pentru tine (sau pentru cei dragi) pentru o Toyota nou-nouță.

Observați personalizarea? Așa este, numele mărcii. Firește, a fost trimisă o propunere la reprezentanța Ford cu informații despre mașini și marca Ford etc.

Personalizarea este întotdeauna bună pentru propunerile de afaceri.

În loc de un postscript

Tocmai ați învățat 10 tehnici pentru a vă dezvolta prezentarea de vânzare. Și vezi că toate sunt diferite. De fapt, sunt chiar mai mulți și descoperim noi modalități de fiecare dată.

Pentru că de foarte multe ori trebuie să țineți cont de sarcina personală a unei propuneri comerciale, de publicul acesteia, de gradul de unicitate și atractivitate, de factorul de livrare, de dezvoltarea designului de tipărire, de „puncte fierbinți” și de multe alte subtilități care afectează eficiența.

Dacă aveți nevoie de o propunere comercială funcțională, contactați-ne la Studio, cu siguranță vom veni cu ceva performanță originală pentru sarcina ta.