Cum să vinzi o franciză în străinătate. Cum să deschizi o franciză a afacerii tale și să o vinzi

Atât francizatul, cât și francizorul găsesc anumite beneficii într-o astfel de cooperare:

• In primul rand, proprietarul mărcii primește o taxă forfetară, pe care o stabilește el însuși;
• În al doilea rând, compania de franciză este adesea plătită și alte plăți, de exemplu, redevențe sau taxe de publicitate;
• În al treilea rând, afacerea se extinde rapid datorită rețelei în creștere. Ca urmare, o creștere a vânzărilor și o creștere a bazei de clienți.

Principalul avantaj pentru francizați este că dezvoltarea unei afaceri sub un brand cunoscut este mult mai ușoară decât construirea unei afaceri de la zero.

Cele mai populare servicii

În cele mai multe cazuri, cei implicați în vânzările în franciză sunt:

1. Unităţi cu catering . În această zonă – 20% din piață. Aceasta include sushi baruri, diverse fast-food-uri, cafenele și multe altele.
2. Productie. Sfera acoperă 10% din piață. Se dezvoltă bine, dar necesită investiții semnificative.
3. Sectorul serviciilor. Industria ocupă 10% din piață. Aceasta include: săli de sport, saloane de înfrumusețare, organizații de turism, birouri juridice etc. Pentru a asigura servicii de calitate, angajații au nevoie de pregătire suplimentară.
4. Mic cu amănuntul . Peste 60% din piață se bazează pe această industrie. Aici se vând accesorii de modă, pantofi, îmbrăcăminte etc.

De unde ar trebui să încep?

Să presupunem că ai... magazin de cumpărături cu produse.

Te dezvolți cu succes în orașul tău de mult timp, brandul este recunoscut de către populație.

Și atunci îți trece prin minte că trebuie să mergi mai departe și să deschizi magazine în alte regiuni.

Cel mai probabil, ați ales dezvoltarea prin franciză drept cale de promovare.

1. Inițial, va trebui să luați în considerare cu atenție ce este condiţiile de cooperare cu francizaţii. Evaluează cu o privire sobră cât de atractivă este afacerea ta pentru alți oameni de afaceri.
2. Calculați cât de mult sunteți dispus să vindeți oportunitatea de a vă folosi logo-ul astfel încât să aveți un profit atât pentru dvs., cât și pentru fiecare dintre francizați.
3. Asigurați-vă că verificați ofertele oferite de alți vânzători.. Citiți cu atenție instrucțiunile, termenii acordului, Brand Book. Datorită acestui fapt, va deveni clar cum sunt organizate procesele moderne de afaceri.

Crearea unei oferte comerciale

Pentru a începe să vinzi o franciză conditii favorabile, este necesar să se gândească și să întocmească competent o propunere comercială. Ar trebui să conțină toate informațiile detaliate. În primul rând, decideți ce argumente vor fi convingătoare pentru toate tipurile de potențiali francizați.

Gândește-te bine de ce aceasta sau acea persoană ar trebui să vă cumpere franciza.

Pentru majoritatea oamenilor de afaceri, o astfel de afacere este atractivă pentru că nu necesită dezvoltarea și dezvoltarea de la zero. Prin urmare, nu ascunde niciodată nicio informație despre propria companie.

Căutați francizați

Una dintre cele mai importante etape ale dezvoltării afacerii este caută francizați.

Daca un brand este cunoscut doar intr-un singur domeniu, atunci nu trebuie sa te gandesti ca va fi cunoscut in toata tara.

Trebuie să cauți potențiali cumpărători pentru franciza ta.

Unde este cel mai bun loc pentru a face asta?

1. Expoziții diverse. Dacă participați constant la evenimente similare, puteți interesa mulți antreprenori.

   Este foarte important ca francizorul să comunice în direct cu cumpărătorul și să-i evalueze abilitățile profesionale.

2. Publicitatea în mass-media. Resursele media sunt cele mai multe Cel mai bun mod furnizați informații persoanelor potrivite. Televiziunea și internetul sunt deosebit de relevante. Rețeaua globală de astăzi este foarte convenabilă pentru a vă promova serviciile. Pentru a face acest lucru, trebuie să angajați specialiști din domeniul SMM.
3. Publicitate in magazinele proprii. Mulți antreprenori călătoresc frecvent și există șansa să treacă pe la magazinul sau compania francizorului.

Formarea angajaților

După ce ți-ai făcut publicitate afacerii, trebuie să te asiguri că clienții nu doar manifestă interes pentru franciză, ci și doresc să o cumpere. În această etapă, munca managerilor care vând propunerea de afaceri este foarte importantă.

Dezvoltarea unei metodologii personale nu este interzisă. Cel mai important lucru este că se dovedește a fi eficient. Fiecare manager ar trebui să aibă întotdeauna în cap informații complete despre compania în care lucrează.

O abilitate importantă și necesară este apeluri regulate la rece.

Pentru a face acest lucru, o persoană trebuie să-și perfecționeze discursul.

De asemenea, este necesar să se gestioneze corect obiecțiile.

Majoritatea clienților sunt inițial sceptici în ceea ce privește achiziția și pot începe să ofere propriile dovezi despre motivul pentru care consideră că una sau alta afacere nu este profitabilă pentru ei înșiși.

Pentru a vă asigura că managerii au toate informațiile, este necesar să faceți fișe speciale.

După finalizarea instruirii, se recomandă ca șeful companiei conduce un simulacro de examen pentru a identifica managerii inapți.

Fiecare angajat trebuie să înțeleagă că este responsabil pentru câți clienți existenți va avea compania. Principala greseala mulți francizori este că își pun mari speranțe doar în publicitate. În același timp, angajații nu știu să comunice corect cu potențialii cumpărători de franciză.

Dialog cu un potențial client

Menținerea comunicării regulate cu francizații este vitală.. După finalizarea unei tranzacții, este strict interzisă pierderea contactului cu partenerul de afaceri. Există și astfel de situații - un om de afaceri a aflat totul de la companie conditiile necesare pentru a cumpăra o franciză, am pus toate întrebările care mă interesau, dar nu am cumpărat niciodată afacerea.

Există o mare probabilitate ca pur și simplu să aștepte ca banii să ajungă în contul său sau să aștepte anumite circumstanțe. Prin urmare, francizorul trebuie să fie interesat de modul în care merg lucrurile cu un client potențial sau actual.

Cel mai important lucru este să nu pari insistent, mai ales dacă o persoană se gândește doar să cumpere o afacere.

Ultima etapă este încheierea înțelegerii

Pentru o francizare de succes, trebuie încheiată o afacere.

În această etapă, cel mai important lucru este dezvoltarea unui sistem de control, precum și suport organizat corespunzător pentru clienți și parteneri.

Procesul de lucru de la interesul pentru o franciză până la închiderea achiziției acesteia este construit cu grijă deosebită și trebuie gândit până la cel mai mic detaliu.

De ce mulți antreprenori ezită când primesc o ofertă de achiziție a unei francize? În principal datorită componentei materiale. Uneori, costul achiziționării unei oferte pare nerezonabil de mare. Dacă acesta este cazul, atunci managerul va avea nevoie de sfaturi detaliate privind acordarea unui împrumut sau alte condiții convenabile.

1. Alegeți-vă francizații cu înțelepciune. Fiecare partener potențial trebuie să aibă dorința de a coopera pe termen lung. În plus, trebuie să accepte toate condițiile propuse.
2. Folosiți metoda morcov și stick. Pentru a preveni conflictele, schițați măsurile pe care le veți aplica francizatului care a greșit. Dar trebuie să existe și un sistem de motivare. Asigurați-vă că vă încurajați propriii parteneri.
3. Asigurați-vă că standardele sunt întotdeauna respectate. Dacă nu vrei să-ți pierzi reputația marcă, apoi asigurați-vă că dezvoltați anumite standarde după care toată lumea trebuie să lucreze.
4. Cooperați cu furnizori de încredere.În plus, asigurați-vă că francizații nu au ideea de a găsi furnizori personali în beneficiul lor.
5. Gestionați eficient toate proprietățile francizate. Pentru a face acest lucru, este necesar să pregătiți profesioniști - manageri care vor lucra cu întreaga rețea.
6. Controlați calitatea muncii. Dacă apar erori în activitatea francizatului, explicați-i-le și solicitați ca acestea să fie eliminate într-un interval de timp specificat.
7. Nu face compromisuri.În primul rând, francizatul nu ar trebui să aibă niciun gând să caute soluții alternative. În al doilea rând, în căutarea banilor, nu ar trebui să permită ca munca să fie efectuată cu neajunsuri.
8. Investește în publicitate și promovare. Pentru ca o rețea de franciză să se dezvolte, marca trebuie să fie recunoscută. Pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani semnificativi.
9. Faceți o sumă forfetară și redevențe accesibile. Datorită acestui lucru, oamenii de afaceri în devenire vor fi și ei atrași de tine.
10. Implicați-vă avocații. Acestea vor fi necesare pentru întocmirea corectă a contractului.

Dacă un antreprenor și-a dezvoltat afacerea de la zero și a primit ca rezultat un produs funcțional, extrem de profitabil, mai devreme sau mai târziu va fi vizitat de gânduri de a dezvolta un brand ca franciză.

Franciza se dezvoltă astăzi într-un ritm rapid; tot mai multe proiecte de afaceri din regiuni cuceresc țara, dezvoltându-se ca franciză. Dar trebuie să-ți vinzi franciza de afaceri corect; în acest articol vom descoperi cum să evităm greșelile.

În condiții de instabilitate macroeconomică, oamenii de afaceri găsesc din ce în ce mai multe avantaje în franciză. Să vorbim despre ce beneficii așteaptă proprietarul mărcii după vânzarea francizei:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, a statutului antreprenorial și a veniturilor fiecărei întreprinderi prin extinderea rețelei.
• Plată sumă forfetară pentru ca fiecare partener nou să se alăture rețelei.
• Plăți regulate de redevențe pentru dreptul de a vă folosi marca.

Unde sa încep

Dacă un antreprenor și-a ajustat deja procesele de afaceri la perfecțiune, a stabilit o colaborare cu parteneri și furnizori și știe de unde să cumpere echipamente de calitate Cum să te comporți cu un client și toate complexitățile afacerii tale, poți începe să vinzi o franciză.

Înregistrarea mărcii.

Asigurarea condițiilor de cooperare.

Trebuie să te gândești la condițiile în care ești dispus să oferi utilizarea brandului tău, precum și la calitate. De asemenea, mulți antreprenori francizori colectează fonduri de la francizați pentru publicitate.

Formarea unei propuneri comerciale serioase și competente pentru parteneri.

ÎN ofertă comercială Ar trebui să existe cât mai multe informații despre compania dvs.; potențialul francizat trebuie să înțeleagă pentru ce va plăti. Dezvoltă-le pe cele frumoase, arată-le rezultate financiare- acest lucru nu va face decât să vă sporească statutul în ochii potențialilor parteneri.

Elaborați linii directoare pentru utilizarea identității corporative.

Un ghid este un document care conține reguli pentru utilizarea elementelor de marcă pe diverse medii.

Elaborați un manual pentru managementul companiei.

este un document care conține conceptul companiei și atributele mărcii.

Găsiți antreprenori buni și creați un site web de calitate.

Acest lucru vă va crește statutul, iar ulterior puteți utiliza un site, creându-vă propriile subdomenii pentru fiecare francizat.

Nu voi minți - franciza este o altă modalitate de a face bani pentru cei care au deja unul existent afacere de succes. Franciza este în acest caz o sursă suplimentară de venit. Cu toate acestea, această sursă de venit necesită investiții suplimentare. Ideea aici nu este atât în ​​crearea unui pachet de franciză și, așa cum este acum la modă să spunem, în „ambalarea” afacerii într-o franciză, ci în crearea unui pachet separat. departamentul de vânzări și departamentul de suport parteneri francizati.

Desigur, atunci când lansează o zonă de franciză, proprietarul însuși este adesea atât departamentul de vânzări, cât și departamentul de asistență reunite într-unul singur. Cu toate acestea, pe măsură ce rețeaua crește, un număr mare de active și potențiali parteneri, trebuie să sistematizați și să delegeți munca. Lăsând dezvoltarea unei rețele de franciză să-și urmeze cursul nu va funcționa - fie vei avea probleme în atragerea de parteneri, fie vor apărea dificultăți în relațiile ulterioare. Până la litigii inclusiv. Dar viitorii francizori, de regulă, nu se gândesc la aceste dificultăți... deocamdată.

De regulă, începerea vânzărilor în franciză începe ușor - primii francizați vin pe cont propriu, mai ales dacă afacerea este nouă, oferă un produs sau serviciu unic sau are nume celebru si marca. Cu toate acestea, interesul viguros și creșterea activă scad treptat - acest lucru este inevitabil. Aceasta înseamnă că vânzările și ratele de creștere încep să scadă.

De obicei, în acest moment, majoritatea proprietarilor de francize încep o căutare activă a canalelor de promovare a francizelor. Și, firește, primul lucru pe care îl fac este contactul resurse de internet specializate, acumulând o audiență potențială de posibili francizați.

Cu toate acestea, chiar și postarea de informații despre franciză și reclame pentru o afacere gata făcută la cheie în cataloagele de franciză nu garantează o cerere stabilă. Plasarea unei francize in catalog este doar primul pas, dar departe de a fi singurul. Pentru ca astfel de platforme să fie eficiente și aplicațiile să se transforme în descoperiri, este necesar să se aleagă multifuncționale și avansate tehnice și profesional agregatoare și servicii care pot facilita munca departamentului de vânzări în franciză și, uneori, chiar o pot optimiza.

BIBOSS urmează calea optimizării și automatizării procesului de vânzare a francizelor.

Putem spune că BIBOSS este, într-o oarecare măsură, chiar înlocuiește departamentul de vânzări sau cel puțin ajută la reducerea bugetului pentru întreținerea acestuia, permițându-vă să angajați doar profesioniști care efectuează lucrări care nu pot fi automatizate. De exemplu, pentru a negocia cu privire la merite și a determina dacă un potențial cumpărător de franciză va fi un partener francizat de succes și de încredere în viitor nu poate decât manager profesionist prin francizare.

În același timp, vânzătorul de franciză trebuie nu numai să aducă clientul la încheierea tranzacției - semnarea contractului, ci și să determine dacă fiecare potențial francizat merită să conducă la această etapă. Încheierea unei înțelegeri - semnarea unui acord - este doar finalizarea cu succes a primei etape. Atunci începe distracția... Cu toate acestea, astăzi nu vorbim despre asta, așa că să revenim la vânzări, sau mai degrabă la procesele care le preced.

Nu vom vorbi despre stadiul negocierilor cu potențialii francizați și nici măcar despre metodele de procesare a cererilor primite. Vom vorbi despre procesele care au loc ÎNAINTE de a primi o cerere de achiziție a unei francize. Mai mult, dacă crezi că munca departamentului de vânzări în franciză începe din momentul primirii unei cereri, te înșeli profund.

Îți poți configura cu ușurință echipa de vânzări în așa fel încât să proceseze doar acele solicitări care vor duce la deschideri, fără a pierde timpul pe conversații goale și negocieri cu clienții potențiali care nu sunt interesați de oferta ta.

Prin sistemul de colectare a aplicațiilor fierbinți și a aplicațiilor de descoperire, BIBOSS lucrează de 10 ani.

Pe ce se bazează sistemul BIBOSS?

Înainte de a vorbi despre un sistem care vă permite să optimizați procesul de vânzare a unei francize, vă propun să înțelegeți ce fel de oameni decid să cumpere o franciză și cum abordează alegerea unei anumite francize.

Lucrul cu „începători”: argumente pro, contra, metode

De regulă, antreprenorii începători care nu au experiență semnificativă în conducerea unei afaceri sunt interesați de francize (în cel mai rău caz, nu au deloc experiență, nici în afaceri, nici în viață). Această deficiență este compensată de o mare dorință de a lucra pentru sine și de visul de a-și deschide propria afacere. Ochi strălucitori și entuziasm- caracteristici caracteristice potențialilor francizați, de care, totuși, trebuie să fim atenți.

Entuziasmul este, desigur, un lucru lăudabil și necesar, dar tinde să se termine și să se usuce în cel mai inoportun moment - când apar probleme, dificultăți, dezacorduri sau nemulțumiri. Prin urmare, departamentul de vânzări în franciză se confruntă cu o sarcină aproape fantastică - să determine în timpul negocierilor dacă potențialul partener are suficient entuziasm pentru a supraviețui tuturor dificultăților și posibile probleme atunci când începe o afacere în franciză.

Lipsa de experiență te va afecta în viitor, după încheierea tranzacției - „începătorii” în afaceri vor ataca manager personalîntrebări pe care un antreprenor mai experimentat le-ar considera stupide. Și totuși, atunci când cumpără o franciză, antreprenorii aspiranți se bazează pe asistență și sfaturi complete cu privire la orice problemă aici și acum.

În plus, antreprenori în devenire sunt în limbo- nu știu ce afacere să deschidă și, prin urmare, studiază oferte complet diferite din diferite domenii de afaceri. Astăzi sunt siguri că o franciză de grădiniță este cheia succesului, mâine - că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte sub un brand cunoscut este șansa lor de a deveni un om de afaceri independent etc.

Pentru a atrage această categorie de potențiali parteneri, în primul rând trebuie să îi convingeți de perspectivele afacerii pe care le oferiți, apoi să descrieți în detaliu în ce aspecte le puteți oferi sprijin și sfaturi competente.

Oamenii sunt leneși din fire, ceea ce înseamnă că cu cât oferiți mai mult ajutor, mai ales gratuit (inclus în costul francizei), cu atât mai mult dorință mai mare Un potențial francizat va deveni partenerul tău. Cu toate acestea, nu ar trebui să mergeți prea departe cu promisiuni și consultații și materiale gratuite - afacerile sunt afaceri, iar un antreprenor relaxat căruia i s-a dat o afacere pe un motiv de argint, cel mai probabil, nu va putea rezista pe piață și nu va putea lucra autonom și independent. Prin urmare, atunci când plasați o franciză în cataloage, descrierea ar trebui să indice ce va trebui să facă partenerul dvs. în mod direct, să prezinte cerințe sau să sublinieze sfera responsabilităților.

Influențăm copiii vizuali, auditivi și... digitali

Este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori - acesta este ceea ce ghidează majoritatea locuitorilor acestei țări. Chiar dacă îți plasezi franciza în tot felul de cataloage și site-uri specializate, dacă nu oferi o descriere cu fotografii, oamenii nu te vor crede.

Fotografiile sunt un fel de dovadă a existenței tale, a companiei tale, a afacerii tale și a tot ceea ce scrii și vorbești.

Același lucru este valabil și pentru video. În acest caz, veți putea deja să influențați publicul, convingându-l de profitabilitatea și succesul întreprinderii - cumpărarea unei francize.

Fotografii, prezentări și videoclipuri, detalii aparent suplimentare și neimportante care nu au nicio legătură cu afacerea ca atare. Cu toate acestea, ele au totuși efectul lor. În primul rând, însuși faptul că compania desfășoară o ședință foto specială și alocă un buget pentru a filma un videoclip despre franciză în mod non-verbal, la nivel subconștient, inspiră încredere și respect pentru compania însăși, care se transferă în mod firesc în oferta de franciză.

În al doilea rând, atât fotografiile, cât și videoclipurile atrag atenția și sunt amintite. Și chiar dacă persoana care ți-a vizionat fotografiile, prezentarea sau videoclipul nu a decis să cumpere o franciză dintr-un motiv sau altul, atunci este foarte posibil ca imaginile vizuale să-ți vină în minte la momentul potrivit - când vorbești cu cunoștințe sau prieteni. În acest fel, informațiile despre tine și franciza ta sunt distribuite complet gratuit.

Cu toate acestea, orice antreprenor, care începe sau existent, este într-o oarecare măsură un antreprenor digital, deoarece scopul afacerii este acela de a obține profit. Este imposibil să faci profit fără un model financiar armonios și clar. Afacerea este o secvență strictă de acțiuni care duce la profit. Totuși, pentru a pune în funcțiune această secvență, sunt necesare investiții financiare.

Intrebare cu finantele De asemenea, ar trebui clarificată imediat, fără a ascunde sau ascunde de un potențial partener, suma necesară a investiției, mărimea contribuției forfetare și a redevențelor, precum și să se informeze despre toate tipurile de plăți obligatorii și suplimentare. În acest fel, puteți elimina imediat antreprenorii care nu au cantitatea necesară de resurse disponibile. Baniși nu pierde timpul cu negocieri goale cu necinstiți.

Cu cât va arăta mai transparent model financiar franciza, cu atât mai multă încredere vei inspira unui potențial partener. Da, oferind un plan de afaceri complet și cuprinzător pentru deschiderea unei afaceri în franciza dvs., puteți întâlni concurenți care au profitat de planul dvs. de afaceri și și-au deschis propria afacere fără ajutorul dvs., pe cont propriu. Cu toate acestea, atunci se pune întrebarea nu despre eficiența punerii la dispoziție a unui plan de afaceri pentru acces gratuit, ci despre ca franciză. Dacă un antreprenor poate deschide cu ușurință și pur și simplu o afacere pe cont propriu și nu vede niciun motiv să cumpere o franciză, cel mai probabil problema nu este că ai deschis detaliile afacerii tale, ci că nu există beneficii vizibile în cooperare cu tine. Și dacă un potențial partener nu vede beneficiile, înseamnă că nu ai vorbit despre ele sau nu ai făcut-o suficient de bine.

Verificarea păduchilor

Cu toate acestea, nu trebuie să vă gândiți că numai cu învelișul exterior (descriere, fotografii și chiar un plan de afaceri) puteți obține potențiali parteneri în competiție cu alte francize.

Atât antreprenorii cu experiență, cât și „începătorii” mai avansați care abordează alegerea unei francize și a începe o afacere cu prudență, analizând și comparând, sunt interesați de francize. Principalul lucru pentru această categorie de potențiali clienți este să-și demonstreze fiabilitatea. Și din moment ce majoritatea, dacă nu cea principală, o parte a negocierilor are loc de la distanță - prin telefon, a face acest lucru folosind doar cuvinte goale nu este cea mai bună tactică. Este o altă problemă dacă fiabilitatea dvs. este confirmată de surse autorizate, de exemplu, fie cele specializate, fie recenzii ale francizaților existenți.

Un argument convingător în favoarea „crederii” pentru cei care se îndoiesc va fi politica transparentă a companiei. Dacă nu vă este frică să dezvăluiți informații despre franciză, participați la ratinguri și proiecte care vizează dezvăluirea de informații publice despre francize, dezvăluiți contactele francizaților existenți...

Doar atunci când oferiți informații complete și cuprinzătoare despre franciza dvs. într-un singur loc, veți putea primi cereri de la oameni care nu sunt doar cunoscători, ci și serioși în ceea ce privește cumpărarea unei francize, care nu mai trebuie să explice sau să demonstreze nimic, care au cântărit ei înșiși toate argumentele pro și contra, au studiat modelul financiar în interior și în exterior... și acum vor doar să semneze un acord și să deschidă o afacere sub franciza ta. Singurul lucru care le mai rămâne managerilor de franciză este

Nu ratați un client fierbinte și aduceți-l la încheierea tranzacției.

Un sistem similar de vânzare în franciză a fost dezvoltat și implementat la BIBOSS. Ne-am convins deja de eficacitatea lui.

Puteți verifica eficacitatea și vă asigurați de eficacitatea BIBOSS trimițând o cerere de plasare în franciză sau puteți continua să vă creșteți departamentul de vânzări și să vă cheltuiți timpul și banii pe colectarea independentă a cererilor, a apelurilor reci și ineficiente și a negocierilor goale, în loc să lucrați. despre dezvoltarea afacerii tale...

Franciza este astăzi una dintre cele mai comune și mai accesibile forme de dezvoltare a afacerii. După ce am lansat un singur brand, în timp suficient timp scurt proprietarul are posibilitatea de a-l extinde si de a-l distribui in toata tara, folosind franciza ca modalitate de a transfera drepturile asupra marcii. Dar cum să vinzi o franciză? Cum să fie solicitat printre antreprenorii în devenire? La urma urmei, de ce să faci asta?

Beneficiu

Cooperarea sub această formă este benefică atât pentru proprietarii de mărci, cât și pentru francizații care achiziționează drepturi. Primii primesc, în primul rând, o sumă forfetară (o plată unică care se face cumpărătorilor pentru a „intra” în franciză). În al doilea rând, proprietarul primește regulat plati lunare, care poate fi prezentat fie ca o anumită sumă (fixă în avans), fie ca procent din venitul francizatului. În al treilea rând, printr-o franciză, proprietarul afacerii are ocazia de a-și extinde marca și de a-l distribui. Inițial pot fi suplimentare prizeîn orașul tău și în viitor - afacere gata in toata tara. Și, în general, popularitatea și prevalența unei francize fac posibilă creșterea vânzărilor pentru o afacere, atragerea de noi clienți și creșterea profiturilor. Prin urmare, popularitatea în creștere a unui anumit brand este un beneficiu atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru cumpărătorii de drepturi asupra acestuia. Ce înseamnă să vinzi o franciză? Acest lucru este pentru a oferi altor oameni de afaceri posibilitatea de a-și începe propria afacere folosind modelul de afaceri pe care l-ați stabilit. Desigur, nu fără recompensă pentru tine.

Unde sa încep?

Să presupunem că sunteți proprietarul unui magazin alimentar care are destul de mult succes sub o anumită marcă. Curând v-ați dat seama că modelul de afaceri pe care l-ați stabilit a fost destul de de succes și, prin urmare, ați decis să dezvoltați acest domeniu prin atragerea de parteneri. Ați ales o franciză ca formă de cooperare. De unde trebuie să începi să-ți vinzi brandul? În linii mari, apare întrebarea: „Cum să vinzi o franciză?” Îi vom răspunde în acest articol.

În primul rând, gândește-te la toate detaliile despre cum vei coopera cu clienții tăi (francizații) și în ce condiții. Determinați cât de atractivă le poate părea afacerea dvs.; Aflați cât de mult le puteți percepe partenerilor pentru că lucrează sub logo-ul dvs. într-un mod care să le ofere și lor posibilitatea de a câștiga bani. Decideți asupra condițiilor de cooperare. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să vă familiarizați cu modul în care alți vânzători organizează o franciză: citiți contracte, căutați prin cărți de marcă, instrucțiuni etc. Toate acestea vă vor oferi o idee despre cum funcționează procesele de afaceri în acest domeniu și unde ar trebui să mergeți pentru a vă oferi serviciile pe piață.

Promovați o franciză

Odată ce ai în mâini un concept gata făcut, te poți gândi la cum să vinzi franciza. În general, această procedură este similară cu procesele care apar la promovarea oricărui produs pe piață. În special, mai întâi trebuie să-ți promovezi brandul, apoi să-l prezinți profitabil și apoi să faci o vânzare.

Cu promovare totul este simplu. Referindu-ne la exemplul nostru: dacă magazinul dvs. este în activitate de mulți ani și încă generează profituri suficient de mari, va cea mai buna publicitate marca ta. După cum înțelegeți, indicator principal Calitatea unei francize este profitabilitatea acesteia.

Vă puteți transmite conceptul de transfer al drepturilor de utilizare a mărcii prin crearea unei oferte publice pentru toată lumea, care constă în crearea propriului magazin sub brandul dumneavoastră. Poți atrage oameni descriind toate beneficiile mărcii tale, precum și publicându-l în ceea ce privește profitabilitatea și recunoașterea în ochii clienților. În plus, trebuie să vă ocupați de distribuirea ofertei dvs.: de exemplu, trimiteți o reclamă pentru vânzarea drepturilor de muncă sub TM pe site-uri specializate care au cataloage de franciză. În același timp, va trebui să descrieți modul în care magazinul dvs. este benefic, ceea ce înseamnă că magazinul cumpărătorului de franciză va fi profitabil și, de asemenea, să descrieți termenii de cooperare (suma forfetară, valoarea redevenței, cerințele pentru cumpărător și suma totală aproximativă de investiții pentru a începe afacerea).

Suport pentru franciză

Nu trebuie doar să știi cum să vinzi o franciză, ci trebuie să te gândești la un alt punct important - să ajuți francizatul. Faptul este că succesul tău depinde și de dacă lucrurile merg sau nu pentru cumpărătorul tău. Dacă întreprinderea are succes, partenerul tău se va ocupa de extinderea afacerii, iar redevențele vor crește. În același timp, vor mai fi și alții care vor să-și înceapă propria afacere. Veți avea, de asemenea, noi modalități de a vinde francize.

Pentru ca cumpărătorul dvs. să reușească, trebuie să îi oferiți sprijin. Constă atât în ​​elaborarea instrucțiunilor, cât și în indicarea erorilor. Află ce vei sfătui cumpărătorul, de preferință înainte de a vinde franciza.

Dezvoltare în continuare

În cele din urmă, ai grijă de promovarea în continuare a mărcii tale. Trimiteți mai multe reclame pe Internet, lansați companie de publicitate. Vino cu un „truc” special al mărcii tale! În general, dacă cauți cum să vinzi o franciză de afaceri, folosește-ți propria creativitate - și soluția va veni!

Mii de oameni vând francize astăzi companiile rusești. Piața este plină de oferte de cumpărare a ideilor de afaceri care promit să transforme un om de afaceri fără experiență într-un om de afaceri de succes. Este posibil să ieși în evidență pe acest fundal? Cum să vinzi franciza afacerii tale la un preț mai mare și să creezi o rețea care să poată genera venituri stabile?

A vinde o franciză nu este atât de ușoară. Ambalajul strălucitor, atractiv și câteva reclame pe internet nu sunt suficiente aici. Chiar dacă ești lider pe segmentul tău de piață. Un potențial cumpărător nu este interesat de dreptul de a vă folosi marca în sine. De fapt, nu-i pasă cât de strălucitoare este schema pe care ai creat-o. Viitorii francizați au nevoie de garanții de rentabilitate a investiției.

Cel mai adesea, oamenii care nu cunosc activitate antreprenorială. Ei alcătuiesc majoritatea public țintă. Cu toate acestea, ar trebui să fii mai atent cu începătorii. Pasiunea lor se poate usca rapid și ei vă vor învinovăți numai pe tine pentru toate eșecurile lor. Dar despre publicul țintă (publicul țintă) vom vorbi în continuare. Unde începe dezvoltarea francizei?

Definirea sarcinilor

Modelele de afaceri sunt create în scopuri diferite, iar aceste obiective sunt atinse diverse metode. Pentru un francizor, promovarea mărcii este pe primul loc. Pentru altul - realizarea unui profit sub forma unei sume forfetare și redevențe. Dezvoltarea francizei începe cu definirea obiectivelor.

Analizăm activitățile concurenților

Principalul lucru este de a evalua în mod obiectiv pregătirea întreprinderii pentru franciză. Dacă sunteți proprietarul unui restaurant puțin cunoscut fast food, veți avea greu să găsiți un cumpărător. Subway și alți câțiva giganți ai serviciilor de alimentație s-au stabilit în această nișă de mult timp. Dacă aveți planuri ambițioase de a promova o franciză de magazine de mobilă, va trebui să munciți din greu pentru a „depăși” omniprezentul hipermarket IKEA. Totuși, totul este posibil dacă ai un USP (Unique Selling Proposition) ingenios.

Determinarea publicului țintă

Această etapă poate fi comparată cu punerea bazei unei viitoare clădiri. Nu este ușor să vinzi o franciză fără a înțelege publicul țintă. Principalul public țintă îl reprezintă persoanele fără experiență antreprenorială, de regulă, foști angajați care visează la independență financiară. Dacă, desigur, despre care vorbim despre o franciză ieftină. Antreprenorii cu experiență preferă să cumpere drepturi de utilizare a unui brand firma faimoasa, al căror cost poate fi de câteva milioane.

Creăm o carte de marcă

Vânzarea unei francize înseamnă transfer de proprietate intelectuală pentru o anumită taxă. Dezvoltarea sa include crearea unei cărți de brand adaptate, care conține reguli clare pentru utilizarea materialelor de marketing.

Manualul trebuie să fie clar, vizual și să includă informații cuprinzătoare despre tehnică și caracteristici generale elemente grafice, culori. Cartea de brand oferă informații despre misiunea companiei, descrie opțiunile de utilizare a siglei și, de asemenea, enumeră metode inacceptabile de utilizare a elementelor de identitate corporativă.

Înregistrarea unei mărci comerciale

Astăzi plănuiți să creați o rețea de franciză. Mâine vei dezvolta o marcă, vei veni cu un USP, vei lansa campanie publicitara. Poimâine vei vinde prima ta franciză. Nu, din păcate, o astfel de schemă nu este fezabilă. Va dura aproximativ un an pentru a înregistra doar o marcă.

Formarea unui model financiar

Un potențial francizat este interesat în primul rând de un plan de afaceri, adică un document care reflectă un calcul detaliat al costurilor și al profiturilor proiectate. Punct important- perioada de rambursare. Se stabilește pe baza experienței efective a francizorului. Forma și dimensiunea modelului financiar depind de caracteristicile și complexitatea afacerii.

Cream o oferta de pachet

Acestea sunt materiale care se formează pe baza publicului țintă. Este necesar să acoperiți numărul maxim de segmente de potențiali francizați și să faceți cea mai personalizată și profitabilă ofertă. Pachetul pentru francizați poate fi fie deschiderea unei afaceri la cheie pe cont propriu, fie furnizarea materiale educaționale, desfasurarea instruirii viitorilor angajati, asistenta in alegerea spatiului etc. În consecință, prețul contribuției forfetare va fi determinat în funcție de caracterul complet al pachetului de oferte.

Pregătim documente

În țara noastră nu există încă legi specifice privind crearea unei francize. Există o listă de cerințe, dar este mai degrabă de natură consultativă. Se pare că orice aspirant antreprenor se poate numi francizor. Poate de aceea ar trebui să vindem drepturile de utilizare mărci celebre Astăzi nu este ușor. Există o neîncredere tot mai mare în francize în rândul antreprenorilor începători și cu experiență. Cu toate acestea, există mai multe instrumente care pot proteja cooperarea din punct de vedere legal și, prin urmare, pot inspira încrederea cumpărătorului.

Pentru a deveni un francizor poate doar antreprenor individual sau entitate. Același lucru este valabil și pentru el potential client. În afară de înregistrarea unei mărci, veți avea nevoie de puține documente pentru a vinde o franciză. Și anume:

• Materiale pentru angajati.
• Standarde de franciză.

Al doilea punct implică cartea de brand menționată, precum și cerințele pe care intenționați să le impuneți viitorilor parteneri. Aceasta poate fi o limitare a activităților francizorului. De exemplu, o interdicție privind vânzarea de bunuri sau furnizarea de servicii în afara unei anumite regiuni. Aici pot fi indicate si criteriile de alegere a camerei si a altor puncte.

Tu decizi cum să înregistrezi o franciză individual. Cu ajutorul unui avocat cu experiență, întocmește un acord care să precizeze clar toate condițiile și cerințele. Regrestea sub forma unei sume fixe sau a unui procent din venitul francizatului, mărimea plății forfetare, durata acordului - toate acestea le determinați pe baza cercetărilor efectuate.

Cum se creează o franciză? Răspunsul la această întrebare este util pentru un om de afaceri de succes. Dacă compania abia începe să câștige impuls, amânați să vindeți franciza. Este puțin probabil ca cineva să aibă nevoie de o copie a unui original prost.

Cream un sistem de control pentru standardele aprobate

De regulă, aceștia sunt cumpărători secreti, clienții ale căror rapoarte pot identifica punctele slabe în funcționarea afacerii.

Cream un kit de marketing (publicitate)

Nu există reguli clare pentru crearea și utilizarea unui astfel de instrument de marketing. Dar nu există nicio îndoială cu privire la eficacitatea sa. Kitul de marketing include istoria companiei, o listă de angajați, clienți, o listă de realizări, o poveste despre participarea la forumuri, expoziții, conferințe etc. Acesta, ca și alte materiale din pachetul de franciză, este compilat pe baza a publicului țintă.

Crearea unei propuneri de vânzare unice

Și aici definirea publicului țintă joacă un rol decisiv. Da, proprietarii propriilor afaceri sunt interesați să vândă o franciză. Dar sunt puțini dintre ei. Majoritatea francizații sunt antreprenori care nu au încă experiență. În cooperare cu un partener de succes, aceștia sunt atrași de oportunitatea de a se dezvolta în condiții de seră. Fără riscuri, experimente, greșeli. Apropo, aceasta este o concepție greșită. Există întotdeauna riscuri.

Deci, cum se creează un USP? În primul rând, trebuie să înțelegeți temerile potențialilor cumpărători. Și le este frică, în primul rând, de investiții nejustificate. USP este construit pe conceptul de franciză. Această ofertă ar trebui să demonstreze cumpărătorului toate avantajele produsului dumneavoastră față de ofertele concurenților. Opțiuni USP:

• taxa forfetară este mai mică decât cea a concurenților;
• capacitatea de a plăti redevențe din a treia lună de la încheierea contractului;
• formarea completă a personalului francizat.

Publicitate în franciză

Deci, prima sarcină este de a crea un produs de calitate. Nu luminos și marca frumoasa, ci un sistem de a face bani. A doua sarcină este de a crea valoarea produsului în capul consumatorului.

O greșeală comună pe care o fac francizorii: prezentarea bunurilor sau serviciilor la începutul negocierilor. Este imposibil să vinzi o afacere cuiva care se îndoiește de rentabilitatea ei. Aceasta înseamnă că publicitatea trebuie să se concentreze pe investiții și pe momentul revenirii acestora. Cumpărătorul este interesat de garanții de returnare a banilor investiți. Și numai după aceea – caracteristicile mărfurilor sau calitatea serviciilor francizorului.

Vanzarea unei francize online

Începeți să vă promovați produsul pe internet lucrând pe site-ul oficial. Trebuie să fie în viață și să aibă o prezență ridicată. De preferat cu recenzii de la clienți reali. Viitorul cumpărător trebuie să vadă: afacerea are succes, serviciile pe care le oferi aduc venituri bune.

Un kit de marketing este un instrument care are o gamă largă de aplicații. De asemenea, este potrivit pentru resurse tematice - site-uri speciale unde un francizor începător trebuie să se înregistreze mai întâi. Nu subestima și social media. Deci, pe Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter există grupuri dedicate francizei. Promovează-ți produsul în comunitățile tematice.

Promovarea unei francize necesită investiții. Va trebui să implicați un întreg staff de angajați: marketeri pe internet, copywriteri, designeri. Bun text publicitar va atrage sute de antreprenori aspiranți. Unul rău vă va distruge reputația în ochii potențialilor francizați.

Durata de înregistrare a specificațiilor tehnice este menționată mai sus. Cum să vinzi o franciză fără o marcă comercială? Un vânzător care are un model de afaceri de succes și operează sub un brand pe care consumatorii îl asociază cu activitățile sale este nelimitat în încheierea unui contract.

În acest caz, acordul include o clauză privind utilizarea know-how-ului și a siglei unice ale organizației. Aceasta este o metodă de interacțiune clară, legală și transparentă.

Cum să vinzi o franciză fără a deschide un singur magazin

În domeniul vânzărilor, există specialiști de profil restrâns. Unele operațiuni de retail stăpânesc. Altele sunt en-gros. Al treilea este specializat în franciză. Acestea din urmă sunt capabile să se dezvolte idee interesanta pentru vânzarea de mărfuri fără deschiderea unui singur magazin.

Profesionistii din domeniul lor reusesc sa construiasca o retea de franciza dupa unul dintre modelele de lucru. Cu toate acestea, ele nu se dezvoltă propria afacere, iar acest fapt este uneori folosit ca USP. Ei promit să-și dedice toate eforturile sprijinirii viitorilor parteneri. Acest lucru atrage consumatorii.

Gândurile despre cum să vinzi o franciză în străinătate vin proprietarilor companii mari. Cei care au reușit să-și promoveze brandul în regiunile Rusiei. Dar companiile autohtoneÎncă sunt puțini oameni care lucrează în străinătate. Cu toate acestea, majoritatea se limitează la țările spațiului post-sovietic.

Cercetează-ți concurenții. Acesta este singurul mod de a convinge un potențial francizat de beneficiile sistemului dvs. de afaceri. Includeți consultații, traininguri și asistență în pachetul pe care îl vindeți. Convingeți potențialul cumpărător că oferiți o schemă dovedită care îi va permite să câștige independenta financiara. La urma urmei, acesta este ceea ce atrage mulți oameni către franciză.

Important! Pe măsură ce numărul partenerilor francizați crește, volumul de muncă al afacerii va crește. Asigurați-vă că personalul vă permite să vă îndepliniți obligațiile în mod eficient.

Contribuția forfetară depinde de profitul pe care partenerul îl va primi ulterior timp de trei până la cinci luni. Această sumă este proiectată pe baza veniturilor firmei dvs. Dacă profitul lunar este de 300 de mii, franciza trebuie vândută cu cel puțin 900 de mii.

Când spuneți viitorului partener despre perspectivele dvs., nu vă exagerați veniturile și nu rămâneți tăcuți în legătură cu posibilele dificultăți. Furnizați numai informații veridice. Reputația ta depinde de succesul francizatului.