Cum să-ți vinzi cursul online: instrucțiuni de promovare. Cum se vinde produse de informare - cursuri, traininguri și coaching Ce cursuri pot fi vândute

Din articol vei afla:

• Ce trebuie să știți pentru a vinde cursuri online
• Despre ce să faci cursul
• Cum să alegi o platformă
• Ce format de curs să alegi
• Cum ma pot inscrie la un curs?
• Ce materiale ai nevoie pentru a crea pentru un curs de succes?
• Cum se publică un curs online
• Cum îți poți avansa cursul?

Cunoștințe și abilități de care veți avea nevoie

Ceea ce s-a spus poate părea un truism, dar nu poți să taci: trebuie să fii un expert în domeniul în care plănuiești să creezi un curs online. Intenționați să predați abilități de fotografie? Pregătește-te să arăți câteva fotografii foarte interesante pe care le-ai făcut și să vorbești despre cum le-ai făcut. Ai venit cu un curs despre crearea de site-uri web? Ar trebui să ai în spate resurse online moderne, convenabile, frumoase și în capul tău recomandări specifice pentru a le crea. Un profan care încearcă să predea ceva unui public nu ar trebui să conteze pe popularitatea cursului.

Pe lângă o bună cunoaștere a temei alese, veți avea nevoie de:

• Competențe informatice;
• Abilitatea de a filma video de calitate și de a înregistra sunet;
• discurs bine rostit;
• capacitatea de a exprima corect gândurile în format text;
• în cele din urmă, o cantitate suficientă de răbdare și perseverență în a-ți atinge obiectivele.

Prima etapă: răspunde la întrebarea principală

Înainte de a crea un curs, răspunde la întrebarea ce anume vrei să înveți publicului tău. Gama de subiecte posibile este foarte, foarte largă, iar alegerea depinde doar de cunoștințele și experiența dumneavoastră. Ai un blog foarte popular? Spuneți audienței despre nuanțele creării și administrării acestuia. Ai învățat cum să faci naluci de pescuit care funcționează mai bine decât cele din fabrică? Creați un curs online pentru pescari dedicat acestui lucru. Această listă poate fi continuată foarte mult timp. Amintește-ți un lucru: nimeni nu poate determina cu mai multă precizie zona în care ești cu adevărat puternic decât tine.

Etapa a doua: alegerea unei platforme pentru un curs online

Există software specializat pentru crearea de cursuri, dar experiența practică arată că este mai convenabil să folosești serviciile de Internet concepute pentru asta. Există mai multe motive pentru aceasta:

• nici tu, nici elevii tăi nu va trebui să pierzi timpul instalând și configurând programe;
• problema de compatibilitate va disparea. Puteți lucra pe Windows, iar unul dintre elevii dvs. poate lucra pe Linux și fiecare dintre voi va putea folosi platforma online cu aceeași comoditate;
• serviciile în cauză sunt „personalizate” pentru crearea și ascultarea cursurilor. Ele oferă profesorilor și studenților un set de instrumente convenabile pentru crearea și publicarea prelegerilor, discutarea în comun a lecțiilor, testarea, menținerea unei baze de date pentru studenți, monitorizarea aplicațiilor primite, lucrul cu statistici și rezolvarea multor alte probleme;
• platformele online nu impun practic nicio restricție asupra puterii computerelor utilizatorilor: poate fi minimă și chiar și în acest caz, nici profesorul, nici elevii nu vor avea dificultăți.

Există multe platforme pentru cursuri online pe Internet, precum Canvas sau Udemy. Există servicii gratuite - de exemplu, Moodle. Această platformă a fost testată de timp, cu toate acestea, până acum este depășită. Cele mai funcționale platforme sunt cele care sunt accesate pe bază de plată, precum Teachbase. Acesta din urmă, apropo, poate fi folosit gratuit, dar numărul de utilizatori nu poate depăși 5 persoane (astfel, nu se va putea crea o clasă cu drepturi depline).

Etapa a treia: elaborarea structurii cursului viitor

Vrei să știi cum să-ți vinzi cursul pentru un profit maxim? Trebuie să devină populară, iar pentru aceasta trebuie să dezvălui pe deplin subiectul ales în el. Înveți cum să creezi naluci pentru pescuit? Spuneți ascultătorilor dvs. totul - de la alegerea materialelor până la caracteristicile de plasare a momelilor în diferite tipuri de rezervoare. Dedicați un curs creării de muzică House într-un program popular? Includeți prelegeri despre tot ceea ce are nevoie un muzician, de la crearea unei părți de tobe până la reglarea fină a efectelor sonore și automatizarea instrumentelor.

După ce ați analizat lista de probleme de acoperit și subiectele de acoperit, creați un program de studiu care vă va ghida pe dvs. și pe studenții dvs. Multe platforme pentru cursuri online au instrumente convenabile pentru aceasta: de exemplu, pe platforma Teachbase din contul personal al profesorului există o secțiune „Sesiuni” care vă permite să planificați cursurile.

Etapa a patra: alegerea formatelor materialelor educaționale

Deci ți-ai făcut un program. Acum trebuie să determinați ce format va avea fiecare lecție. Cel mai comun:

• prelegeri video;
• screencast-uri – înregistrări video a tot ceea ce se întâmplă pe ecranul profesorului, însoțite dacă este necesar de comentarii vocale;
• clipuri audio;
• prezentări.

Experiența arată că studenții online percep cel mai bine cursurile video, așa că vă recomandăm să vă concentrați asupra lor (chiar dacă crearea lor este oarecum complexă din punct de vedere tehnic). Materialele în alte formate cu această abordare vor juca un rol secundar, secundar. Cu toate acestea, deciziile specifice privind formatele vă aparțin întotdeauna: acestea vor depinde de conținutul orelor pe care le predați.

Platformele moderne pentru cursuri online vă permit să creați și să publicați materiale într-o varietate de formate, ceea ce determină în mare măsură popularitatea acestora. Deci, atunci când utilizați serviciul Teachbase, puteți crea cursuri din videoclipuri (inclusiv cele publicate pe YouTube), fișiere PDF, documente Word, prezentări PowerPoint și o serie de alte materiale. În plus, serviciul Teachbase vă permite să desfășurați seminarii web folosind comunicații video și audio, chat și o tablă reală pe care puteți desena și scrie.

Etapa a cincea: lucrul la proiectare

Strict vorbind, această etapă nu este obligatorie, totuși, să remarcăm imediat: un curs conceput într-un stil unitar și atent conceput atrage o atenție deosebită. Aceasta înseamnă că este capabil să aducă mai multe venituri profesorului decât un curs conceput oricum.

Screensaver-uri uniforme cu titluri de curs, un set bine ales de fonturi și culori care nu se schimbă de la prelegere la prelegere, poate același acompaniament muzical al materialelor - acestea sunt doar câteva dintre elementele de design ale cursurilor cărora merită să le acordați atenție.

Etapa a șasea: crearea materialelor de curs

Așadar, a fost întocmită lista problemelor abordate, au fost determinate formatele materialelor și a fost elaborat designul cursului. A venit timpul pentru cea mai dificilă și importantă etapă poate - crearea materialelor care vor alcătui cursul tău online.

În primul rând, scrieți textele prelegerilor. Exprimați-vă clar, folosiți corect termeni speciali - pe măsură ce le analizați semnificațiile, luați în considerare caracteristicile publicului dvs. și vorbiți limba lor.

Înregistrați și editați videoclipuri folosind Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector sau alt program. Înregistrați screencast-uri folosind Screencast-O-Matic, Camtasia sau alt software. Creați prezentări folosind PowerPoint sau orice aplicație pe care o utilizați. Pregătiți alte materiale cerute de programa cursului dvs. online.

Când înregistrați un videoclip, setați cu înțelepciune iluminarea și alegeți un fundal potrivit. Când creați clipuri audio, aveți grijă de o calitate ridicată a sunetului - utilizați un microfon bun și, dacă este necesar, procesați sunetul (de exemplu, în aplicația Audacity sau Sound Forge). Nu uitați de designul uniform al tuturor materialelor create.

Etapa a șaptea: publicați cursul

Utilizarea unei platforme dedicate de curs online face acest proces mult mai ușor. Astfel, Teachbase are un constructor convenabil în care materialele pot fi publicate în doar câteva clicuri. Trebuie să denumești cursul în sine și fiecărui material inclus în acesta și să încarci conținutul pe care l-ai pregătit în etapele anterioare. Experiența arată că poți face față acestei activități chiar și cu cunoștințe de bază de calculator.

Etapa a opta: faceți publicitate și promovați cursul

Deci, munca principală este gata: cursul tău online a fost creat și publicat. Poate fi atât de bun pe cât îți dorești, dar până când potențialii tăi studenți nu știu despre asta, nu te poți aștepta la profituri comerciale. Cursul trebuie promovat și promovat. Iată cele mai comune metode:

Drept concluzie

Din cele de mai sus se pot trage două concluzii.

Primul. Crearea unui curs online de înaltă calitate, semnificativ și util, care aspiră să devină popular și profitabil, este un loc de muncă complex, în mai multe etape, care trebuie abordat cu toată responsabilitatea.

Al doilea. Această muncă, cu persistența cuvenită, este destul de în capacitatea majorității dintre noi. Urmați recomandările prezentate în acest articol, tratați-vă viitorul curs cu responsabilitate și cu siguranță va avea succes!

Cum să vinzi cursuri online și servicii educaționale prin Internet. MEMBERLUX oferă 5 opțiuni pentru a oferi acces la materiale:

• materiale gratuite: modul deblocat
• materiale pentru elevii înscriși: modul generare cod PIN
• materiale plătite: automatizarea plăților
• înregistrarea în masă a utilizatorilor (invitație prin e-mail)
• adăugarea propriilor coduri PIN

Cum să vindeți cursuri online cu MEMBERLUX: opțiuni de furnizare a accesului

Materiale gratuite: Modul deblocat

Aceste materiale vor fi disponibile tuturor vizitatorilor biroului dumneavoastră.

În astfel de blocuri puteți posta articole și puteți partaja conținut util cu vizitatorii site-ului dvs. De fapt, aceasta este o soluție minunată pentru organizarea unui blog.

Cum se configurează:

• setați modul „Deblocare”: MEMBERLUX ➛ Setări ➛ General ➛ Blocare

• accesați editorul materialului la care doriți să deschideți accesul și debifați-le pe toate niveluri de acces, dacă sunt acolo (Vă rugăm să rețineți că lăsați Rubrica în acest caz, deoarece Rubricile sunt responsabile pentru „dosarul” în care se află materialul)

Materiale pentru studenții înscriși: modul generare cod PIN

Aceste materiale vor fi disponibile acelor utilizatori care și-au introdus e-mailul și s-au înregistrat în sistem. În acest caz, studentul „plătește cu un abonament”, iar tu îi primești contactul și poți trimite oferte cu produsele tale plătite.

Un exemplu de utilizare a modului de generare a codului PIN este descris în articol.

Cum se configurează:

• Activați modul „Generare coduri PIN” și selectați nivelul de acces

Materiale plătite: automatizarea plăților

A treia opțiune este ca clientul să plătească direct pentru materialele dvs., ceea ce este posibil datorită integrării cu servicii de acceptare a plăților (magazine) care distribuie coduri PIN (de exemplu, E-autopay, Onwiz, Glopart și altele)

Cum se configurează:

• MEMBERLUX ➛ Niveluri de acces ➛ (Selectați nivelul de acces dorit) ➛ Coduri de acces ➛ Generați coduri de acces ➛ Afișați
• Copiați codurile de acces din fereastră și adăugați-le în câmpul serviciului dvs. de acceptare a plăților (magazin)
• Serviciul va recunoaște automat codul PIN și îl va trimite clientului dumneavoastră
• Clientul introduce acest cod în câmp în timpul înregistrării și MEMBERLUX înțelege la ce materiale are acces acest client

Înregistrare în masă a utilizatorilor (invitație prin e-mail)

Dacă aveți o bază de date de clienți și doriți să o transferați către MEMBERLUX, puteți pur și simplu să adăugați această bază de date manual.

Cum se configurează:

• MEMBERLUX ➛ Setări ➛ Operațiuni în bloc
• Lipiți lista de e-mailuri și faceți clic pe butonul „Importați”.
• Selectați nivelul de acces și faceți clic pe butonul „Creați utilizatori”.

Adăugarea propriilor coduri PIN

Creați-vă propriile coduri PIN scurte și memorabile, astfel încât să le puteți scrie pur și simplu și să le transmiteți utilizatorilor (de exemplu, la sesiunile de antrenament sau într-un compartiment de tren)). Această metodă funcționează bine atunci când nu aveți un computer sau internet la îndemână și o persoană dorește să vă cumpere cursul.

Cum se configurează:

• MEMBERLUX ➛ Niveluri de acces ➛ Coduri de acces ➛ Adăugați-le

Vând acces

În cazul în care utilizatorul nu are acces la unele materiale, atunci când dă clic pe ele, este dus la pagina de acces vânzări.

Pe această pagină puteți adăuga toate informațiile necesare de vânzare și nu redirecționați clientul către pagini de destinație și site-uri terțe.

Cum se configurează:

• MEMBERLUX ➛ Niveluri de acces ➛ (Selectați nivelul de acces dorit) ➛ Vânzarea accesului
• în fereastra „Vânzarea accesului”, editați toate informațiile necesare - descrierea produsului
• adăugați un buton „Plătiți” și introduceți acolo un link către magazin

Cum se vinde cursuri online: în concluzie

Prin urmare, pluginul MEMBERLUX ajută la automatizarea procesului de vânzare online a cursurilor dvs. Utilizați aceste instrucțiuni pentru a vă configura contul personal și pentru a crește eficiența proceselor de afaceri.

08.03.2018 Alexandru Rîlkov

Caracteristicile promovării.

Spre deosebire de alte oferte cursuri de vânzări iar alte materiale educative sunt promovate oarecum diferit. Vânzarea directă este ineficientă, spre deosebire de publicitatea pentru bunuri sau servicii.

Există mai multe motive pentru aceasta, principalele:

• nepregătirea publicului țintă de a cumpăra;
• prezența pe internet a unei cantități mari de informații gratuite, deși de calitate îndoielnică;
• dragostea unei persoane pentru gratuități.

Internetul este plin de informații despre orice, de la „cum să bat un cui” la „tratarea chipmunks”. Oricine poate scrie un articol sau face un videoclip pe Youtube fără a fi responsabil pentru conținutul sau veridicitatea acestuia.

Și oamenii în cea mai mare parte caută ceva care este gratuit sau... cel puțin mai ieftin și nu contează că li se oferă ceva care nu funcționează sau este de-a dreptul lipsit de valoare. Ei nu vor să înțeleagă că nimeni nu va împărtăși gratuit informații cu adevărat valoroase și nu își va petrece timpul creând materiale; pentru majoritatea, principalul lucru este un freebie.

Al doilea aspect este motivul pentru care vânzarea de formare directă către un public nepregătit este ineficientă - potențialii cumpărători se află în diferite etape de luare a deciziilor:

1. Public rece - încă nu m-am gândit la problemă.
2. Cald - căutând diferite modalități de a o rezolva: metode gratuite, experimente independente.
3. Este și mai cald - el alege dintre autori, citește recenzii etc.
4. Hot - caută produsul propus.

Imaginați-vă că vindeți un curs despre învățarea limbii engleze prin Yandex Direct. Utilizatorul vede anunțul și se gândește: „Cumpărați?!” Da, mai bine o fac eu cumva, sau voi găsi lecții gratuite.”

Cum se vinde produse informative.

Aici sunt utilizate scheme în mai multe etape sau non-standard.

Un exemplu simplu de vânzări în mai mulți pași este oferirea de material gratuit, dar valoros pe tema ofertei, în schimbul contactelor. Cu alte cuvinte, se colectează o bază de abonați care, printr-o serie de scrisori special personalizată, este pregătită pentru achiziționarea de material plătit.

Prin urmare, multe programe de afiliere de produse de informare sfătuiesc să conducă trafic către o pagină de abonament cu lucruri gratuite, apoi „încălzesc” abonatul și oferă să cumpere material plătit. Adică, autorii înșiși vând coaching, cursuri sau training, iar partenerul primește un comision efectiv.

Există multe scheme, le puteți enumera, dar doar o listă nu vă va oferi prea multe.

Aș dori să vă atrag atenția asupra celor scrise mai sus - oricine dorește să învețe ceva cu adevărat valoros și să obțină un rezultat, și nu un set de „ce să faci” fără „cum să faci”, cumpără informații de la experți în domeniul lor .

Numai în acest caz veți învăța secrete și trucuri de lucru și veți învăța cum să vindeți cursuri și training-uri de la diferiți autori, iar acest lucru va face bani foarte buni.

Citiți despre exemplul meu de participare la coaching a unui maestru celebru în domeniul vânzărilor afiliate.

Cum să învăț și rezultatul meu.

Toți cei care nu vor să stea pe loc, învață ceva de la cineva, caută idei și informații noi care să ajute la dezvoltarea ulterioară. Acest lucru se aplică atât începătorilor în orice afacere, cât și celor care au atins deja anumite înălțimi și rezultate.

Am decis să cumpăr și să urmez un coaching de la Igor Krestinin cu privire la câștigarea de bani în programele de afiliere a produselor informaționale, dorind să învăț cum și în funcție de ce scheme să vând produse informative, iar în acest scurt articol îmi voi descrie experiența și feedback-ul despre training.

Cum a fost pentru mine.

I-am scris imediat lui Krestinin pe VKontakte că voi urma un antrenament accelerat, fără a participa la alte evenimente din lipsă de timp, la care am primit răspunsul - „este o chestiune personală, noroc”.

Aici este biroul meu cu materiale de instruire

Impresii generale.

Mi-a plăcut atitudinea pozitivă a lui Igor de-a lungul antrenamentului - acest lucru mă atrage, iar dacă cineva este pierdut și nu are încredere, această pozitivitate va încărca și va da putere.

Printre altele, a fost dedicat suficient timp pentru reglarea subconștientului pentru a obține rezultate sub formă de bani. Se pare că este clar de ce toată lumea participă la coaching - dar cunosc și cealaltă parte a procesului, iar ceea ce este dat îi energizează și îi motivează cu adevărat pe mulți.

În prima lecție video, Krestinin repetă condițiile de participare menționate pe pagina de invitație pentru coaching - în prima săptămână poți returna plata, iar dacă după parcurgerea tuturor etapelor nu poți câștiga bani, banii vor fi returnați dublu. Cantitate. Adică acesta nu este un truc de marketing pentru un anunț, ci realitate, de altfel, susținută de un contract.

În acest sens, interesul pentru rezultatele pozitive este de înțeles - feedback-ul funcționează excelent, nimeni nu este lăsat singur cu probleme, toată lumea este „târâtă” către rezultat și toate acestea se întâmplă într-o atmosferă prietenoasă.

Curs de vânzări – cum se desfășoară instruirea.

Timpul „standard” pentru finalizarea cursului este de o lună și jumătate, dar totul este individual. L-am finalizat în mai puțin de o lună. Puteți întinde studiul pe perioade mai lungi, dar este mai bine să nu lăsați lucrurile să alunece, ci să vă implicați pe deplin.

Toate lecțiile video de antrenament merg de la simple la mai complexe; există multe cazuri cu diagrame de lucru - cum să vindeți cursuri de formare și alte produse de informare. Fiecare tehnică discutată este prezentată sub forma unui plan detaliat al acțiunilor pas cu pas 1-2-3 „fă asta și fă asta”. La sfârșitul lecției, vei primi o temă, după finalizarea și verificarea căreia vei avea acces la următoarele materiale.

Dacă apar dificultăți, toate problemele sunt rezolvate prin solicitări de asistență. Informațiile oferite de Igor Krestinin sunt ușor de înțeles și de urmărit pentru începători, așa că puteți începe de la zero și puteți vinde cursuri online de la autori populari deja în procesul de învățare.

Acest lucru nu înseamnă că vor face totul pentru tine: trebuie să te gândești, să încerci și să experimentezi singur - unele scheme și programe de afiliere propuse vor funcționa pentru tine, altele nu - în arbitrajul de trafic totul este decis prin teste, dar toți pașii sunt atât de mestecate încât nu va merge al lor este doar leneș.

Pe parcursul lecțiilor, se țin în mod regulat întâlniri online pentru a analiza problemele emergente; finaliștii sunt invitați cu cazurile lor și experți în marketing afiliat care oferă informații valoroase pentru studenți.

În aproape toate videoclipurile, Krestinin exprimă trucuri și trucuri din practica sa, fiecare dintre acestea fiind testat prin experiența personală și are o valoare considerabilă. Acest lucru vă permite să luați o cale mai scurtă către bani, fără să vă împiedicați de „lucruri mărunte”.

Cursul de instruire oferă diverse scheme de atragere a traficului - aici poți face primii bani folosind metode gratuite, și tehnologii mai complexe și avansate pentru creșterea volumelor de vânzări. Apropo, folosind aceste scheme puteți atrage trafic către orice produs - bunuri, servicii și jocuri.

Rezultatele mele.

Cât de valoroase sunt informațiile obținute în timpul procesului de formare și merită? Am început să vând cursuri de la alți autori în zece zile și să primesc primii bani. Apoi totul continuă să crească.

Iată două scurte videoclipuri care înregistrează conturile mele în două agregatoare de programe de afiliere a produselor informaționale. Voi spune imediat că sumele afișate au fost câștigate în trei programe de afiliere pe parcursul a aproximativ o lună și jumătate (acum cifrele sunt diferite). Pentru promovare au fost selectate produse care costă între 2 și 20 de mii de ruble.

Doar click:

Plată automată electronică:

Asta în ciuda faptului că nu am fost niciodată implicat în vânzarea de produse de informare, ci am arbitrat în marfă, unde schemele sunt complet diferite.

Acum la problema recuperării costurilor. Le am de mai multe ori și dacă nu te consideri complet prost, atunci vei avea rezultate bune. În orice caz, ei vă vor ajuta în acest sens.

Înscrierile în grupul de coaching sunt limitate în numărul de participanți și, din câte știu eu, în momentul de față mai sunt doar 5 locuri libere.Dacă vrei să înveți cum să vinzi cursuri, traininguri și coaching și să obții un venit stabil, nu astepta.

În perioada 20–21 martie, la Moscova va avea loc prima conferință practică despre educația online, la care cele mai cunoscute mărci educaționale rusești își vor împărtăși cunoștințele în domeniul creării și promovării produselor educaționale.

Evgheni Lebedev

Director de marketing și produs la Foxford Online School.

Evaluează cererea

Marketingul proiectului tău educațional începe în etapa de alegere a unei teme de formare. Dacă nimeni nu vrea ceea ce predați, atunci nicio promoție sau publicitate nu vă va ajuta să vindeți cursul. Cine, de exemplu, are nevoie de cursuri despre utilizarea abacului mecanic? Dar acum 30-40 de ani, aceasta era o abilitate foarte utilă pentru orice vânzător de magazin alimentar.

Puteți estima cererea folosind mai multe instrumente.

• Analiza volumului de căutare la wordstat.yandex.ru. Formulați ce interogare de căutare este folosită cel mai probabil de către persoanele care ar putea învăța de la dvs. Verificați frecvența acestuia și evaluați sezonalitatea.

• Analiza cererii rețelelor sociale. Formulează ce scriu oamenii atunci când caută ceva legat de antrenament și întreabă prietenii și grupurile lor de pe rețelele de socializare despre asta. Introduceți această expresie în căutare și analizați cantitatea și calitatea postărilor afișate.

• Studiu. Paragrafele anterioare ne permit să studiem cererea formată, atunci când o persoană are deja o nevoie clară și încearcă să o satisfacă. Dar mai des se întâmplă ca o persoană să fie bucuroasă să învețe ceva, dar să nu îl caute în mod activ. Atunci poți să-ți faci cercetările. Creați un chestionar în care spuneți despre produsul dvs. educațional și plasați un formular de precomandă. Distribuiți acest chestionar prietenilor și prietenilor dvs. În acest fel, veți înțelege dacă există o cerere pentru un produs similar în mediul dumneavoastră. Este important că nu trebuie să creați conținutul în sine pentru a efectua acest tip de cercetare. Te prefaci doar că îl ai și, prin urmare, verifici nevoia reală.

Furnizați informațiile corect

Dacă există cerere și expertiza dumneavoastră este solicitată pe piață, atunci aceasta trebuie prezentată corect unui public potențial. Faceți un site web (sau o pagină de destinație separată) și descrieți beneficiile studiului cu dvs.

Arata ca esti un expert

Cel mai important avantaj competitiv în educație este numele expertului și statutul acestuia. Un curs de programare de la MIT (cea mai mare universitate din SUA) și un curs de la un autodidact talentat din Voronezh sunt percepute de publicul potențial în moduri complet diferite. Deși nu este deloc necesar ca, din punct de vedere al eficacității, cursul de la un autodidact să fie mai rău.

Dacă sunteți un expert recunoscut pe piață, atunci nu vă sfiați. Formulați-vă realizările care sunt legate de curs și spuneți publicului despre ele.

Dacă nu există încă un nume mare, atunci arată-ți calificările cu ajutorul unui portofoliu, certificate, diplome, povestește despre o poziție și experiență relevantă.

Creați un program de antrenament

Curriculum-ul permite publicului să înțeleagă dacă acesta este ceea ce vei preda. Cursul poate fi numit „Analitică”, dar constă 100% din teorie. Și un potențial cumpărător așteaptă un stagiu. El vine pentru o soluție la o problemă și vrea să învețe el însuși cum să lucreze cu bazele de date.

Demonstrează că programul tău de instruire va rezolva problema cumpărătorului.

În program, este important nu numai să identifici subiectele de studiat, ci și să arăți ce aptitudini va primi cumpărătorul la final. Puteți merge și mai departe și „împachetați” abilitățile într-un beneficiu specific pentru cumpărător: de exemplu, arătând cum va arăta CV-ul său după finalizarea cursului.

Arată beneficiile cursului tău

Cum va diferi cursul tău de zeci de alții? Ce îl face unic? Dacă nu puteți răspunde imediat la aceste întrebări sau vorbiți despre calitatea programului și despre un expert minunat, atunci gândiți-vă din nou. Toate cursurile sunt predate de profesori buni și sunt predate în conformitate cu programe eficiente. Cel puțin așa susțin toată lumea. Dar ei cumpără cursuri cu avantaje unice. Gândește-te la ele și creează-le.

Găsește un motiv să te crezi

Când prezentați informații, este important să fie crezută. Afirmații precum „146% dintre studenți au fost mulțumiți” nu au convins pe nimeni de multă vreme. Oferă publicului tău potențial un motiv să creadă (RTB).

RTB-urile eficiente pot fi:

• Recenziile studenților reali de pe site confirmă că studiul cu tine te va ajuta să obții rezultate. Formatul video, postarea acestora pe rețelele de socializare ale studenților dvs., apelarea pentru detalii de la studenți și contactele acestora va contribui la creșterea încrederii în recenzii în sine.

• Un webinar gratuit în care vei aborda una dintre subiectele programului de formare și vei demonstra abilitățile și expertiza ta de predare.
• Video (înregistrare ecran) de la cursurile anterioare sau webinar cu o scurtă poveste pe tema cursului.

• O promisiune de a returna bani dacă programul nu este potrivit pentru student. Doar o promisiune sinceră cu reguli transparente.

• Date despre numărul de participanți la curs. Aceasta este dovada socială că merită să vă înscrieți la curs. Numai cifrele nu sunt suficiente pentru a-i face pe oameni să te creadă; arată-le elevilor tăi și spune-le ce au reușit să obțină.

Date despre cursul UX Design, Skillbox.ru
Teze și recenzii de la studenții cursului UX Design, Skillbox.ru

Cum să începeți promovarea unui curs

După ambalarea conținutului de calitate, este timpul să începeți să îl promovați. În general, lucrul la promovarea conținutului educațional nu este mult diferit de lucrul cu alte produse. O listă de verificare de bază arată astfel.

1. Definiți publicul țintă

• tineri profesioniști care cunosc elementele de bază și doresc să-și îmbunătățească abilitățile pentru a obține promovare;
• specialiști cu experiență din domenii conexe care au decis să-și schimbe profesia;
• mame aflate în concediu de maternitate care doresc să învețe ceva fundamental nou.

2. Configurați analize

Vă va permite să determinați eficiența canalelor de marketing și să vă ajustați planul de promovare.

3. Stabiliți un set de canale pentru promovare

Principalele canale de promovare sunt de obicei următoarele:

• publicitate contextuală;
• publicitate pe rețelele sociale;
• publicitate pe site-uri web tematice;
• publicații în grupuri pe rețelele sociale și în mass-media tematice;
• vânzări directe.

De regulă, dacă vorbim despre un curs mic, „mestesug”, atunci principalul instrument de promovare este publicitatea pe Facebook și VKontakte.

4. Stabiliți-vă bugetul de testare

Amintiți-vă că sarcina dvs. este să plătiți mai puțin pentru a atrage un utilizator decât veți primi în cele din urmă de la el. În acest moment, puteți lucra cu două variabile: costul utilizatorului plătitor și prețul produsului.

• Determinați prețul de pornire pentru curs pe baza unei analize a politicilor de prețuri ale concurenților.
• Lansați o mică campanie de publicitate.
• Dacă ți se potrivește raportul dintre costurile de publicitate și veniturile din vânzări, grozav.
• Dacă nu sunteți mulțumit, atunci încercați să creșteți prețul și să vedeți dacă volumul vânzărilor scade. Sau încercați să reduceți prețul și să vedeți dacă costul pentru persoana care plătește scade.
• Dacă raportul încă nu este satisfăcător, atunci apelați un expert în publicitate care vă va spune dacă este posibil să reduceți costul unui utilizator plătitor prin reglarea fină a campaniilor de publicitate.
• Dacă totul este configurat corect, dar nu există vânzări și nu sunteți pregătit să suferiți pierderi, atunci revenim la etapele anterioare, verificăm din nou cererea și lucrăm la ambalare.

5. Scalați-vă campaniile de publicitate

Dacă conținutul dvs. vă permite să creșteți vânzările, atunci după ce ați găsit primul canal de marketing cu un cost pe utilizator plătitor care vi se potrivește, lansați un al doilea canal, un al treilea și așa mai departe.

Caracteristicile promovării cursurilor educaționale

În ciuda faptului că, în general, instrumentele de promovare a serviciilor educaționale nu diferă de cele general acceptate, există câteva caracteristici cărora merită să se acorde atenție.

1. Încă din primele zile de viață a unui produs, este foarte important să te gândești la așa-numitul gura în gură, sau mai exact, la brandul tău. Dacă desfășurați cursuri cu numele dvs., atunci numele dvs. este marca dvs. Formarea de înaltă calitate, fericirea utilizatorilor și rezultatele educaționale sunt minimul necesar pentru a dezvolta un brand. Dacă totul este în ordine cu minimul necesar, atunci cereți să lăsați recenzii pe rețelele sociale. Scrieți personal tuturor celor care v-au finalizat antrenamentul, cereți feedback și, dacă totul v-a plăcut, rugați-i să scrie o recenzie pe rețelele de socializare.

2. Dezvoltați un program de recomandare. A învăța împreună este mai distractiv! Iar studenții tăi pot deveni agenții tăi de influență.

3. Luarea unei decizii de cumpărare poate dura săptămâni sau luni. Prin urmare, publicitatea pe care ați lansat-o astăzi poate produce rezultate doar în câteva luni. Fii răbdător.

4. În conținutul educațional și marketingul acestuia, este important să se mențină motivația. Fără motivație, studentul nu va avea rezultate bune și produsul tău nu va avea o reputație bună. Pentru a menține motivația, introduceți elemente de întărire pozitivă: scrisori motivaționale după finalizarea temelor, povești de succes ale elevilor dvs., bonusuri pentru cei mai buni elevi. De asemenea, puteți lucra cu întărire negativă: de exemplu, numim părinții acelor elevi care lipsesc la cursuri, iar părinții devin motivatori educaționali eficienți.

25 de persoane au venit la primul flux, aproximativ 50 la al doilea. Nu este încă scalabil ca afacere, ci doar o modalitate de a transmite oamenilor unele evoluții. Și a câștiga bani este un plus frumos.

Am decis să lansez cursul pentru că reușesc mereu să explic lucrurile clar. Și toată lumea spune că acesta este unul dintre punctele mele forte. Am încercat multă vreme să-mi dezvolt punctele slabe, dar apoi am decis să încerc să fac ceva folosind punctele mele forte. Puteți spune că acesta este un hobby, mereu încerc să fac ceva în afară de meseria principală, deși toate hobby-urile mele sunt legate de afaceri.

Am promovat cursul prin rețeaua mea personală de contacte pe Facebook plus publicitate acolo. Pentru că acolo locuiește publicul relevant pentru tema cursului. Am primit feedback puternic de la primii participanți la curs și am înțeles ce trebuie să fac dacă voiam să extind proiectul.

Alexey Kulichevsky

Director de marketing la Osome.com.

Este dificil pentru mine și mulți dintre prietenii mei să angajez agenți de marketing și analiști buni. Sunt foarte puțini oameni cu setul de abilități necesare pentru că nimeni nu o predă. Am acumulat suficientă experiență de peste 12 ani, iubesc și știu să o împărtășesc. Există suficient material pe Internet despre design, CSS și HTML și instrucțiuni despre lucrul cu platformele de publicitate. Maxim Ilyahov mă învață cum să scriu și să editez texte mai bine decât mine. Dar conform analizelor nu a fost nimic. De aceea am decis să fac acest curs.

Într-un an și jumătate, 471 de persoane l-au finalizat. A fost inclusă în programul educațional al mai multor universități. Oamenii încep să o listeze ca educație suplimentară în CV-urile lor. Primesc periodic feedback de la antreprenori. Știu că absolvenții mei chiar lucrează mult mai bine.

În principiu, sunt mulțumit, dar acum văd multe neajunsuri în curs: unele subiecte ar putea fi tratate mai pe deplin sau mai clar, trebuie adăugate câteva subiecte importante. Sunt foarte îngrijorat de temele mele. Vreau ca studenții să primească feedback cât mai repede posibil, dar nu pot verifica documentele suficient de repede.

Am început să creez cursul scriind primele două lecții și făcând o pagină cu un formular de plată pe genunchi. După aceea a scris pe Facebook: „Bună tuturor. Uite, am făcut un curs aici...” Acest lucru a produs primii 150 de elevi. Totul a fost făcut atât de primitiv încât am semnat manual fiecare student: am deschis Yandex.Checkout, am copiat e-mailul, am mers la Mailchimp, am inserat e-mailul și am făcut clic pe „OK”.

După aceea, nu am mai avut timp de avansare: aveam un avans de două săptămâni, iar apoi în fiecare săptămână trebuia să dau o nouă lecție. Dacă subiectul mi-a fost bine înțeles și îl predam deja, atunci a durat doar o săptămână pentru a scrie, edita și proiecta lecția. Dacă măcar ceva era neclar, putea dura 2-3 săptămâni, pentru că brusc s-a dovedit că subiectul era mai complicat decât credeam.

Cursul conține 16 lecții; scrierea lor a durat șase luni de muncă fără zile libere. Când am terminat cursul, am refăcut pagina de destinație și am postat din nou pe Facebook: „Băieți, am terminat cursul și am făcut o nouă pagină de destinație.” Ei bine, asta-i tot. Nu l-am mai promovat.

Cel mai important feedback: 150 de vânzări în două zile de la lansare. În primul rând, mi-am dat seama că cursul era necesar și important. În al doilea rând, am ars poduri. Banii au fost primiți, nu există întoarcere. Va trebui să scriu.

Serghei Bolisov

Director de distribuție pe site.

Consider că cursul meu este destul de reușit. Nu îl rulez atât de des pe cât mi-aș dori, dar toate lansările au mers bine. Cheltuielile de operare sunt minime, fac totul singur, așa că rămân în negru. Anul acesta vreau să experimentez cu formate și pachete de participare, aceasta mi se pare o opțiune de scalare interesantă.

Cursul a fost lansat din mai multe motive. În primul rând, îmi place să explic oamenilor la ce mă pricep și la ce mă va ajuta în munca mea. Simt că îi ajut să se dezvolte. În al doilea rând, așa mă îmbunătățesc în dezvoltarea și promovarea propriului meu produs - am lovit denivelările la scară mică, pentru ca ulterior să pot evita acest lucru în proiecte mari. Și în al treilea rând, aceștia sunt bani suplimentari pe care îi cheltuiesc, inclusiv pentru caritate.

Recrutez participanți în principal din anunțurile de pe paginile mele de pe rețelele sociale și de pe platforme prietenoase. Uneori te rog să postezi, alteori cineva o face din proprie inițiativă. Adesea, anunțurile mele apar pe rețelele sociale ale lui Tilda și de acolo vine traficul destul de bine convertit.

Nu vreau să fac o gafă, dar nu pot comunica cu treizeci de studenți în fiecare zi. Prin urmare, după prima lansare mi-am dat seama că voi recruta doar grupuri mici. Nu toată lumea va plăcea această opțiune, este ca și cum te-ai limita artificial la un anumit plafon, dar deocamdată mă simt mai confortabil astfel.

De asemenea, mi-am dat seama că oamenii vin nu atât pentru cunoștințe și abilități, ci pentru feedback. Este important pentru ei să aibă pe cineva care înțelege acest subiect mai bine decât ei, care să se uite, să sfătuiască și să îndrume.

Una dintre principalele perspective: cea mai mare parte a timpului este petrecut nu pe cursuri, ci pe comunicarea cu studenții.

Chiar dacă totul a fost explicat în detaliu la webinar, cu siguranță vor apărea multe întrebări. Așa că vă sfătuiesc să aveți răbdare. Ei bine, va dura mult mai mult timp decât crezi.

Dacă înțelegi că vrei să-ți lansezi propriul produs educațional, dar îți lipsesc cunoștințele, vino la EdmarketConf-2018, care va avea loc pe 20 și 21 aprilie la Moscova, la parcul tehnologic Skolkovo. La această conferință practică despre educația online, managerii de top ai companiilor educaționale de top vă vor spune cum să creați cursuri educaționale de la zero, să le promovați și să le vindeți. Conferința poate fi urmărită online.

Astăzi, mii de oameni sunt dornici să găsească, printre numeroasele oportunități, acea mină de aur care le va oferi șansa de a uita pentru totdeauna de lipsa banilor și de a trece la un nivel financiar fundamental nou. Iar una dintre cele mai promițătoare oportunități de afaceri disponibile cetățeanului obișnuit este câștigarea banilor din cursurile de formare. Deci, în această recenzie vom vorbi despre cum să deschidem cursuri de formare.

De ce sunt relevante cursurile de formare

Pentru început, este de remarcat faptul că trăim într-o perioadă în care două generații complet diferite se intersectează.

În fiecare oraș, trăiesc cot la cot oameni care s-au născut la începutul capitalismului post-sovietic și sunt ghidați de principii mai moderne de viziune asupra lumii și de cei care au reușit la un moment dat să absoarbă mentalitatea vibrantă a societății sovietice. Ce legătură are asta cu cursurile de formare?

Cert este că, destul de des, tinerii manifestă interes pentru diverse tipuri de activități și doresc să se dezvolte profesional în cadrul acestora.

De exemplu, întrebările despre cum să deschideți un curs de coafură și despre cum să vă începeți propria afacere de vânzare de mașini pot fi importante pentru ei. Mai mult, tinerii pot stăpâni mai multe domenii deodată. Intrarea în universități în diverse specialități este lotul celor puțini care au suficient entuziasm și bani pentru o astfel de manevră. În plus, până în momentul lansării, tehnologiile și tendințele se vor fi schimbat foarte mult și, prin urmare, relevanța antrenamentului poate fi scăzută.

Dar cursurile de formare durează mult mai puțin decât studiul la o universitate, iar informațiile oferite în astfel de cursuri au nivelul maxim de relevanță.

Mântuirea oamenilor sub formă de cursuri

Dacă vorbim despre oameni care au fost prinși prin surprindere de prăbușirea Uniunii Sovietice, cursurile care predau o nouă specialitate sunt un colac de salvare pentru ei. La urma urmei, într-o perioadă relativ scurtă de timp, ei vor putea stăpâni o nouă profesie care este solicitată pe piața muncii.

Astfel, cursurile de formare reprezintă un domeniu mai mult decât relevant al activității antreprenoriale. Cu ajutorul lor, puteți combina, de exemplu, o afacere de artizanat și o afacere de sport.

Cursuri locale de formare

Prima opțiune pe care o puteți folosi pentru a câștiga bani sunt cursurile locale despre predarea specialităților populare și activități pur și simplu interesante. Acestea pot fi deținute în spații închiriate sau proprii. De exemplu, proprietarii de saloane de înfrumusețare pot deschide cursuri de manichiură sau coafură pe baza companiei lor.

Dacă nu aveți propria proprietate potrivită pentru activități de grup, atunci nimic nu vă împiedică să profitați de opțiunea de închiriere.

Cu toate acestea, în cadrul cursurilor în sine, sala nu joacă rolul principal, deși este important. De exemplu, pentru a înțelege întrebarea cum să deschideți un curs de artizanat, este posibil să nu aveți nevoie de propriul birou. Te poți descurca cu ușurință acasă. Mai ales dacă aveți abilitățile adecvate.

Antrenamentul poate deveni popular datorită recenziilor clienților mulțumiți. Dacă, după un set de cursuri, specialiștii nou formați stăpânesc suficient de bine abilități specifice pentru a obține un loc de muncă sau pentru a începe să ofere servicii în mod independent, atunci ratingul cursului va fi ridicat.

Trebuie găsiți specialiști calificați

Pentru a înțelege cum să deschideți cursuri de formare, trebuie să găsiți profesioniști. În acest sens, un fapt devine clar - calificările specialiștilor care se vor antrena trebuie să fie ridicate. De regulă, cursurile sunt deschise de cei care sunt deja profesioniști într-un anumit domeniu de activitate și sunt gata să transmită cunoștințe altora la un nivel decent. Acest factor trebuie indicat la intocmirea unui plan de afaceri.

Cursurile de limba engleză, de exemplu, necesită o abordare profesională. Și dacă abilitățile necesare nu sunt disponibile, este necesar să se atragă specialiști din exterior. Dar în acest caz, profesionistul invitat va trebui să plătească, ceea ce va reduce marja de profit. Deși în cazul personalului angajat pentru pregătire, puteți merge pe un traseu foarte profitabil și puteți face cursuri care vor include pregătire în diverse specialități. O astfel de mutare va oferi un flux semnificativ mai mare de oameni și, prin urmare, un nivel diferit de venit.

Desigur, dacă deschizi cursuri multidisciplinare, va trebui să plătești mai mult pentru închirierea spațiilor, dar dacă stabilești corect prețul pentru formare, toate costurile vor fi ușor compensate.

Activitati de marketing

Pentru ca publicitatea să ajungă la reprezentanții publicului țintă, trebuie să decideți care surse de informații publicitare dintr-o anumită regiune sunt cele mai eficiente. Și abia după aceea investește într-o campanie de publicitate. Cu toate acestea, rămâne un „dar”: numărul de persoane care pot plăti pentru formare este limitat, în cel mai bun caz, de o anumită regiune și, în cel mai rău caz, de un oraș. Și asta în ciuda faptului că există concurență în acest domeniu.

Pentru a extinde cercul de potențiali clienți, merită să-ți aduci sistemul de instruire pe Internet, de unde să-l achiziționeze nu numai oameni din toate regiunile țării, ci și din alte țări. Un astfel de pas ar putea crește piața de vânzări pentru cursul de formare de sute de ori.

Training online

Un produs de informare este o modalitate foarte populară de a vă vinde cunoștințele și experiența, precum și abilitățile altor oameni, către mii de utilizatori din întreaga lume. Acest tip de activitate poate fi ușor combinat cu cursuri de formare locale. Dar dacă doriți, este posibil să transformați formarea online în principala și stabilă sursă de venituri mari. Cum să deschizi cursuri de formare pe Internet?