Cum se desfășoară o licitație pentru o organizație privată. Cum se organizează o licitație

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Multe companii sunt angajate în producția de bunuri de larg consum. Oamenii cumpără multe lucruri identice și neremarcabile în cantități uriașe. Dar uneori poate exista pe piață un singur exemplar, pentru care există o adevărată vânătoare, iar printre cei care doresc să-l obțină se numără și oameni care sunt gata să achiziționeze acest produs, uneori la prețuri astronomice. Vânzătorul, pentru a obține cel mai mare preț posibil pentru articolul său, organizează vânzarea acestuia pe baza unui concurs. O scoate la licitație.

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.

Organizarea unei licitații poate fi vedere buna câștiguri, deoarece în acest caz va trebui să acționați ca un intermediar care asigură locul și se ocupă de muncă administrativă. O persoană care are în mâini un articol de valoare pentru singura dată în viață nu poate asigura o licitație normală și apelează la organizatorul licitației.

Uneori, o piesă scumpă trebuie depozitată pentru a preveni furtul, iar o piesă de artă poate să nu fie în siguranță în casa proprietarului odată ce identitatea este dezvăluită. Așadar, organizatorul licitației – licitatorul – are o mare responsabilitate, dar în cazul specialului mărfuri scumpe va primi o remunerație pe măsură pentru desfășurarea licitației. Ideea este ferm înrădăcinată în conștiința publicului că numai lucruri foarte rare sunt vândute prin licitații (de exemplu, opere de artă, obiecte personale ale celebrităților, obiecte de colecție etc.), dar, de fapt, în multe țări se vând mari cantități angro de bunuri. la licitatii. În plus, mărfurile exportate în multe țări sunt date cumpărătorului care oferă cel mai mare preț.

Desigur, licitația în toate aceste cazuri variază semnificativ și atunci când este scoasă la licitație mărfuri cu ridicata licitarea merge foarte repede. Și un tablou al unui artist celebru, desigur, nu poate fi vândut întotdeauna într-un minut. Într-un fel sau altul, o licitație este recomandabilă în cazurile în care sunt mai mulți cumpărători decât bunurile pe care le solicită.

În această țară, aproape nimeni nu este implicat în licitații ca afacere; această responsabilitate îi revine fie institutii guvernamentale(și statul este interesat să organizeze astfel de licitații), sau se organizează licitații organizatii non-profit. Statul devine licitator și, în același timp, licitator, adesea în cazul în care a sechestrat ceva de la persoane fizice sau entitati legale conform actelor legislative, iar acum își completează trezoreria prin vânzarea obiectelor confiscate. Cel mai simplu exemplu sunt articolele confiscate la vamă.

Organizațiile non-profit desfășoară licitații, de obicei la sugestia multor licitatori; un exemplu clasic este acela că o asociație de unități comerciale a decis să organizeze licitații interne sau publice la care sunt expuse bunurile membrilor săi. În acest sens, piața nu simte nevoia de licitații private, care au loc în mod regulat după propriile reguli și sunt concepute pentru anumite persoane. Omul obișnuit nu cumpără practic nimic la licitații, deși tocmai la licitații este dezvăluit prețul real al bunurilor.

Prin urmare, vă puteți crea propriul dvs casa de licitatii, pe care se va concentra oameni normali. Va fi posibil să vindeți orice pe el, principalul lucru este să găsiți oameni care sunt gata să-și vândă bunurile pe o bază competitivă. După ce ți-ai câștigat un nume, te poți baza ulterior pe dobânda pentru casa ta de licitații de la persoane juridice.

Această nișă este practic neocupată, iar populația pur și simplu nu se gândește la posibilitatea de a cumpăra un produs la prețul pe care consumatorul însuși îl stabilește. Trebuie să contați imediat pe faptul că, dacă intenționați să lucrați cu vânzări en-gros, atunci trebuie să aveți suprafețe mari la dispoziție. spații de depozitare. Casa de licitații în sine trebuie să aibă mai multe săli pentru desfășurarea licitațiilor, iar licitația în sine trebuie să fie condusă de un licitator cu experiență. Ideea este că un astfel de angajat trebuie să aibă experiență grozavă efectuând tranzacții, doar o persoană de pe stradă nu are voie să facă acest lucru și, în acest moment, este deosebit de important să selectați un angajat potrivit. La urma urmei, cea mai mică neatenție poate duce la dispute aprinse și la inconsecvența procesului de licitație cu regulile sale. Pentru oameni acest lucru este foarte indicator important, iar pentru astfel de greșeli poți plăti cu reputația ta.

Idei gata pentru afacerea ta

O licitație se poate desfășura nu numai după binecunoscuta și răspândită schemă de creștere treptată a ofertei după principiul „cine oferă cel mai mult”. Există multe scheme de tranzacționare, dar toate pot fi reduse la două tipuri: creșterea prețului și scăderea acestuia. În primul caz, se stabilește efectiv prețul de pornire al lotului, după care începe licitația în sine. Cumpărătorii nu știu întotdeauna despre ofertele rivalilor lor (așa-numitele licitații închise), iar cel care este dispus să dea cei mai mulți bani nu câștigă întotdeauna. Reducerea prețului presupune stabilirea de către licitator a unui preț maxim, după care acesta este redus treptat până când cineva este dispus să-l plătească. Astfel de licitații au loc de obicei vânzări cu ridicatași, adesea, bunurile nerăscumpărate sunt reciclate sau eliminate; fapt este că vând în principal mărfuri perisabile (cel mai adesea flori) în acest fel.

Dar cea mai dificilă etapă în organizarea unei licitații este adesea nu procesul de licitație în sine, ci pregătirea. După cum sa menționat deja, licitatorul își transferă bunurile licitatorului, care depozitează lucru valorosînainte de vânzare (dacă aceasta nu are loc, stocarea poate fi amânată până la următoarea licitație). De asemenea, licitatorul este obligat să organizeze licitația la un anumit moment într-un anumit loc și în conformitate cu anumite reguli. Vânzătorii solicită adesea organizatorului să atragă un anumit număr de oameni și chiar să atragă oameni dintr-un anumit contingent (la urma urmei, oamenii săraci nu își permit să cumpere un tablou autentic de Levitan, de exemplu).

Idei gata pentru afacerea ta

Pentru asigurarea tuturor condițiilor, licitatorul își primește banii. Aceasta poate fi o sumă fixă, sau un procent din tranzacție (cea mai comună schemă de cooperare), sau chiar taxarea potențialilor cumpărători pentru prezența lor la licitație. Acest lucru este valabil atunci când un articol deosebit de valoros este vândut, iar oamenii sunt dispuși să plătească chiar și pentru a încerca să-l achiziționeze.

O parte importantă a licitației este demonstrarea bunurilor vândute. Toate loturile sunt disponibile pentru inspecție înainte de licitație; dacă este vorba de mâncare sau băutură, pot fi furnizate mostre de degustare, iar dacă articolele sunt vândute în vrac, licitatorul poate oferi articole individuale sau le poate vinde la un preț nominal. Înainte de a licita, o persoană trebuie să evalueze loturile oferite astfel încât să știe ce cumpără. Acest lucru se datorează cel puțin faptului că pretențiile sunt acceptate doar în cazul viciilor ascunse. În legătură cu toate cele de mai sus, organizarea unei licitații devine un proces foarte lung și uneori costisitor, deoarece trebuie să găsești potențiali cumpărători și să-i convingi să participe la licitație. Numărul de persoane interesate determină succesul întregului eveniment, iar licitatorii îl prețuiesc în special pe licitatorul care asigură întotdeauna un contingent decent și un număr bun de oameni care licita în casa lui de licitații.

Ca și în altă parte, să faci afaceri fără a te înregistra cu Autoritatea taxelor imposibil (sau mai bine zis, posibil, dar nu legal). Prin urmare, formularul de subiect ar trebui înregistrat activitate antreprenorială. Un sistem simplificat de impozitare este disponibil antreprenorilor individuali și companiilor cu răspundere limitată. Codul de activitate poate fi diferit în funcție de ce fel de tranzacționare trebuie să faceți. Astfel, merită evidențiate licitațiile auto (la care se vând mașini și motociclete) - (OKPD 2) 45 Comerț cu ridicata și Comert cu amanuntulși servicii de reparații pentru autovehicule și motociclete. În toate celelalte cazuri, vor fi necesare coduri din secțiunile (OKPD 2) 47 Servicii de comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului cu amănuntul, Vehicule cu motor si motociclete si (OKPD 2) 46 Servicii pt comerţ cu ridicata, cu excepția comerțului cu ridicata de autovehicule și motociclete (în special trebuie să acordați atenție (OKPD 2) 46.1 Servicii de comerț cu ridicata contra cost sau pe bază de contract). Acestea sunt toate codificări generale și pentru fiecare tip de produs se modifică. Va trebui să indicați o mulțime de coduri dacă intenționați să organizați o casă de licitații în care vor avea loc tot felul de licitații. Dar, în orice caz, din punct de vedere legal, comerțul cu licitație este în continuare același cu vânzările cu ridicata sau cu amănuntul.

După cum reiese din cele de mai sus, o casă de licitații cu drepturi depline este o ocupație foarte complexă, dificilă și greu de plătit. Prin urmare, astăzi așa-numitele licitații online devin din ce în ce mai răspândite.

Licitație online

În acest caz, codul de activitate va fi aproape întotdeauna (OKPD 2) 47,91 Servicii de comerț cu amănuntul prin poștă sau prin rețeaua de informare și comunicații pe Internet.

Idei gata pentru afacerea ta

Astfel de activități nu implică niciun conținut sediul propriuși depozite, fără angajare de licitări și tot ceea ce este necesar este propria ta resursă de internet. În prezent, există deja un număr mare de companii care oferă servicii similare, dar cei mai cunoscuți sunt reprezentanții străini. Munca lor cu consumatorii ruși este dificilă din cauza concentrării pe utilizatorii vorbitori de limba engleză, a utilizării sistemelor de plată străine, a cooperării cu companiile de transport locale și a concentrării generale asupra țărilor. civilizația vestică, căruia Rusia nu aparține. Un rus care vrea să cumpere ceva de pe un site de licitații străine va întâmpina multe probleme, motiv pentru care nu va îndrăzni să folosească serviciul. Dar, în același timp, multe portaluri de internet care funcționează în format de licitație oferă parteneriate companiilor din alte țări. Rezultă că este suficient ca un antreprenor să acționeze ca intermediar între o licitație străină și un consumator local, rezolvând toate problemele formale și organizaționale pentru acesta din urmă.

Arata cam asa. Un acord de parteneriat se încheie cu o licitație străină. Se creează un site web local care este complet axat pe Rusia, are o interfață adecvată (în rusă, desigur), acceptă metode de plată familiare și oferă livrare convenabilă. Antreprenorul promovează independent site-ul în motoare de căutare, conduce campanie publicitarași atrage clienți. Dar, în același timp, nu are absolut nimic și nu poate contacta direct licitatorii înșiși. În munca sa, el folosește catalogul de licitații al unei companii partenere. Tradus doar în rusă.

De regulă, antreprenorii câștigă bani dintr-un procent mic, care se adaugă la costul final al mărfurilor (adică la suma lotului care a devenit câștigător pentru cumpărător, la valoarea costurilor de transport și înregistrare sau orice altele necesare). Antreprenorul local va organiza singur livrarea. Rezultatul este o schemă în care toată lumea este fericită: licitatorul vinde bunurile mai multor oameni, companie strainaîși primește procentul și crește cifra de afaceri a fondurilor, cumpărătorul rus primește marfa la un preț și mai atractiv, chiar ținând cont de comisionul către intermediarul local, iar intermediarul însuși câștigă acest comision.

Un utilizator din Rusia poate câștiga numai dacă se ocupă independent de problemele de livrare și de lichidare și participă la licitație pe versiunea în limba engleză a site-ului (sau chiar nu în engleză, ci, de exemplu, în spaniolă). De asemenea, puteți ajuta vânzătorii ruși să-și vândă mărfurile în străinătate (suvenirurile din Rusia merg deosebit de bine la licitațiile străine – aceasta este o atingere plăcută).

Poate că astăzi acesta este cel mai bun mod de a câștiga bani la licitații. Desigur, puteți încerca să vă ocupați locul în piață creând propria licitație și promovând-o, dacă nu world wide web, apoi cel putin in cel rusesc. Aici totul va fi la fel ca în mediere, doar licitatorii vor trebui să fie atrași în mod independent și să creeze propriul director. Acest lucru nu este la fel de dificil ca să ajungi în topul site-urilor de licitații, deoarece atunci când cumpără online, ceea ce nu are practic nicio garanție, oamenii preferă să folosească servicii dovedite. Merită să faceți așa ceva dacă conceptul este clar elaborat și există un număr mare de Bani care poate fi investit. În caz contrar, întreaga idee este sortită eșecului.

Deci, trebuie să vă creați propriul site web. Orice studio de creare de site-uri web cu experiență poate ajuta în această chestiune, dintre care astăzi nu sunt multe, dar foarte multe. Site-ul web în sine costă o mulțime de bani, dar numai un site de cărți de vizită costă cel puțin 5 mii de ruble și acest lucru fără a cumpăra un nume de domeniu și spațiu pe server. Cea mai scumpă formă de creare a unui site web este un catalog online, iar aceasta este exact forma pe care ar trebui să o aibă un portal pentru organizarea unei licitații.

Crearea unui site web este doar jumătate din luptă; de asemenea, trebuie optimizat și „promovat”, altfel traficul său va fi minim. Chiar și în cazul unui parteneriat, o companie străină nu va menține un contract cu o organizație care oferă un public mic. După cum arată practica, site-ul ar trebui să fie pe prima pagină a interogării de căutare; totul de mai jos este vizitat practic de nimeni. În acest sens, trebuie să cauți inițial un studio care nu doar să creeze un site web, ci și să îl promoveze. Durează câteva luni și de multe ori trebuie să fie permanent. Numai când se câștigă faima poți lăsa suport constant în primele cereri, deoarece oamenii vor începe să se mute pe site, introducând deja adresa acestuia în bara de adrese. Ca rezultat, crearea și optimizarea poate costa 100 de mii de ruble.

Dar, în același timp, vor apărea și alte cheltuieli dacă vor fi plasate comenzi. Organizatorul licitației suportă toate riscurile livrării bunurilor către consumator și își asumă responsabilitatea pentru îndeplinirea de înaltă calitate și la timp a sarcinilor sale. Uneori va trebui să cumpărați singur mărfurile și să le transportați la o străinătate companie de transportși deja în Rusia organizează livrarea către cumpărător. Plata anticipată nu este întotdeauna posibilă și există riscul să vă pierdeți fonduri proprii. În procesul de lucru, trebuie să vă îmbunătățiți în mod constant munca și să identificați oportunități de consolidare a mărfurilor. De asemenea, este foarte bine de găsit companie internationala, care, dacă nu asigură livrarea din uşă în uşă, va putea măcar să organizeze transportul fără intermediari inutile. Dar este puțin probabil să se poată coopera cu o singură companie, deoarece unii au nevoie de ea rapid, chiar dacă este scump, în timp ce alții au nevoie de ea ieftină, chiar dacă timpul de livrare se dovedește a fi lung.

Pentru a vă crește profitul, vă puteți angaja în activități de intermediar direct între un vânzător străin și cumpărător rus(sau vice versa). Adică, o astfel de schemă nu implică nicio tranzacție - doar o tranzacție, în urma căreia intermediarul primește un procent mic.

O altă modalitate de a face bani poate fi revânzarea simplă - chiar și prin participarea independentă la licitații în străinătate, puteți obține bunuri ieftin pentru a le vinde aici cu puțin mai mult. Combinând toate aceste tipuri de activități, puteți conta pe o afacere de succes și cu costuri reduse (deși oarecum riscantă la început, deoarece nu există încă parteneri dovediți).

Matthias Laudanum

73 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 39.055 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Vrei să știi când va plăti afacerea ta și cât poți câștiga de fapt? Aplicatie gratuita Business Settlement a economisit deja milioane.

Ajutați la elaborarea reglementărilor privind organizarea și desfășurarea licitațiilor publice sau a altor proceduri competitive pentru vânzarea proprietății SA.

Răspuns

Procedura de încheiere a contractelor la licitații este stabilită de prevederile articolelor din Codul civil al Federației Ruse.

„Organizarea și derularea licitațiilor implică întotdeauna pregătirea unui volum mare de documente. Dacă firma nu are un specialist care se ocupă exclusiv de tranzacționare, atunci această sarcină revine avocatului. Greșelile făcute în această etapă sunt pline de consecințe negative pentru organizatori - licitația poate fi declarată invalidă.*

Achizițiile pentru nevoile de stat și municipale se realizează, de asemenea, ținând cont de cerințele speciale. Pentru mai multe informații, consultați recomandarea.

Când pot și când sunt obligate companiile private să liciteze?

Există două motive pentru care companiile private pot derula licitații:

Deși nu pot fi excluse situații în care dorința societății poate coincide cu obligația stabilită de lege.

Cert este că adesea companiile însele sunt interesate să organizeze licitații. La urma urmei, aceasta este una dintre modalitățile de a încheia un acord (). Acestea permit companiei să atragă numărul maxim de potențiale contrapărți și să o selecteze pe cea mai potrivită. În plus, nu compania caută contrapărți, ci o caută. Acest lucru vă permite să economisiți timp și resurse financiare, nu implica intermediari.

Când o companie are dreptul de a licita?

Orice companie poate desfășura licitații în legătură cu proprietatea sau drepturile sale de proprietate (). Totuși, legea nu interzice desfășurarea de licitații al căror scop este ():

• achiziționarea de bunuri;
• executarea lucrarilor;
• asigurarea de servicii;
• dobândirea drepturilor de proprietate.

Nu este necesar să conduceți singur licitația. Aceasta poate fi încredințată unei alte persoane (inclusiv unei organizații specializate) pe baza unui acord.

Orice contract de drept civil poate fi încheiat la licitație, cu excepția cazului în care din esența sa rezultă altfel (). De exemplu, nu puteți încheia un contract de publicare, un contract de cadou, un acord privind activități comune, acord de troc etc.

De asemenea, obiectul licitației poate să nu fie contractul în sine, ci doar dreptul de a-l încheia. De exemplu, aeroportul a organizat o licitație deschisă pentru dreptul de a încheia un contract de închiriere pentru spațiul comercial al pavilionului de pasageri. Lotul 15 a câștigat antreprenor individual. Aeroportul a încheiat un contract de închiriere preliminar cu acesta ().

Când este obligată o companie să liciteze?

Cazurile în care este necesară desfășurarea unei licitații pentru vânzarea unui lucru (drepturi de proprietate) sunt stabilite prin legi (). Acestea includ, în special:

• încheierea unui acord pentru efectuarea unui audit obligatoriu al situațiilor contabile (financiare) ale unei organizații în capitalul social (social) al cărui cota deținută de stat este de cel puțin 25 la sută („La activitati de audit"; denumită în continuare Legea cu privire la audit);
• vânzarea de către o casă de amanet a unui articol gajat nerevendicat dacă valoarea evaluării acestuia depășește 30 de mii de ruble. („Despre case de amanet”);
• vânzarea bunurilor debitorului la licitație în cadrul procedurii de executare silită („Cu privire la procedura de executare”);
• vânzarea întreprinderii debitorului într-un caz de faliment („Cu privire la insolvență (faliment)”);
• alte cazuri când acest lucru este prevăzut expres de lege.

În ce forme se desfășoară licitațiile?

Tranzacționarea (inclusiv electronică) poate fi efectuată sub forma ():

• licitaţie;
• competiție;
• într-o altă formă prevăzută de lege (de exemplu, cerere de oferte, cotații etc.).

Poate fi identificat ca o formă separată de licitație).

Excepție fac cazurile în care legea prescrie direct forma în care se pot desfășura ofertele. Atunci organizatorul nu are dreptul să-l schimbe. În caz contrar, există riscul ca contractul care va fi încheiat în baza rezultatelor licitației să fie declarat nul.

Deci, de exemplu, contractele pentru efectuarea unui audit obligatoriu al situațiilor contabile (financiare) ale unei organizații în capitalul social (social) al cărei cota deținută de stat este de cel puțin 25 la sută trebuie încheiate pe baza rezultatelor. concurs deschis. Această cerință este stabilită la articolul 5 din Legea auditului.”

Un sistem de ajutor profesional pentru avocați în care veți găsi răspunsul la orice întrebare, chiar și la cea mai complexă.

Există piețe care nu necesită nicio intervenție activă, cum ar fi piața de mașini second hand. Există și acelea care sunt atât de complexe încât nu pot exista fără o atenție atentă și supraveghere din partea guvernului - de exemplu, piața de organe umane. În sfârșit, există piețe în care reglementarea guvernamentală se manifestă mai ales în momentul în care această piață tocmai este în curs de creare. Vorbim în primul rând despre acele cazuri când statul își vinde proprietatea în mâini private sau acordă drepturi pentru un anumit tip de activitate.

Există trei metode posibile de privatizare sau transfer de drepturi. Guvernul le poate oferi jucătorului de pe piață pe care îl alege - economiștii numesc în mod disprețuitor această metodă de distribuire a drepturilor „concursuri de frumusețe”. La fel ca în adevăratele concursuri de frumusețe, decizia în acest caz este luată în culise de o comisie special desemnată. Desigur, comisia poate fi competentă și necoruptă, dar această metodă de a alege un câștigător provoacă întotdeauna neîncredere în rândul publicului. Guvernul poate aloca proprietăți sau licențe prin tragere la sorți. În cele din urmă, puteți aranja o licitație, al cărei câștigător va primi ceea ce își dorește.

Guvernul este plin cu aceiași oameni ca peste tot. Nu este de mirare că „concursurile de frumusețe” li se par cea mai atractivă modalitate de privatizare. În toamna anului 2006, Comisia de stat rusă pentru frecvențe radio a anunțat că competiția pentru alocarea frecvențelor pentru comunicațiile mobile de a treia generație nu va fi competitivă. Nu va fi nicio licitație. Comisia însăși trebuia să decidă cine va primi frecvențele și câți jucători vor fi pe piață. Poate că oficialii chiar știu mai bine cine merită să ne ofere servicii de comunicații mobile?

Cum se organizează o licitație

În urmă cu doar un sfert de secol, licitațiile erau rare în distribuția resurselor publice. Însuși cuvântul „licitație” a fost asociat cu vânzarea de tablouri și antichități, precum și cu vânzarea de proprietăți în timpul falimentului. Singurul obiectiv posibil părea să fie maximizarea profitului vânzătorului - de exemplu, în 195 d.Hr., Garda Pretoriană a scos la licitație Imperiul Roman celui mai bun ofertant. Atunci când era necesar să se distribuie comenzi și licențe guvernamentale, aceasta se făcea fie în cadrul „concursurilor de frumusețe”, fie prin tragere la sorți.

„Concursurile de frumusețe” dau naștere, dacă nu corupție, atunci măcar un sentiment de corupție atât în ​​rândul celor care nu au primit licențe, cât și în rândul publicului. Distribuirea licențelor prin tragere la sorți oferă firmelor care nu sunt cu adevărat interesate să le primească posibilitatea de a câștiga bani prin simpla înregistrare pentru a participa la extragere. Este posibil ca compania să nu aibă experiența sau resursele necesare pentru a îndeplini un ordin guvernamental, dar dacă există posibilitatea de a câștiga prin tragere la sorți și apoi pur și simplu să atribuie contractul celor care îl pot prelua cu adevărat, de ce să nu-ți încerci norocul?

La scurt timp după ce guvernul american a început să aloce licențe pentru anumite frecvențe radio prin tragere la sorți, numărul solicitanților pentru acestea a crescut de zece ori, iar acest lucru a făcut ca întreaga procedură să nu aibă sens. Șansa ca compania care folosește efectiv licența să câștige a devenit foarte mică. Și din moment ce licența este oricum revândută, ar fi mai eficient să o vinzi imediat decât să o joci.

În plus, la sfârșitul anilor 1970, multe guverne aveau mai multe proprietăți de vânzare. În primul rând, experiența tristă a intervenției guvernamentale sporite în economie a arătat că în multe industrii piețele sunt mult mai eficiente decât guvernul. Pentru a distruge monopolurile ineficiente, a fost necesar nu numai să le privatizem, ci și să creăm din nou piețe întregi. În al doilea rând, sectorul telecomunicațiilor în dezvoltare rapidă a necesitat alocarea de resurse și formarea de piețe.

Cea mai presantă problemă a ultimului deceniu a fost distribuirea licențelor pentru utilizarea noii tehnologii - spectrul de comunicații mobile 3G. Ca la oricare tehnologie nouă, nimeni nu poate ști dinainte dacă va răsturna întreaga lume cu susul în jos sau va dispărea în următorii ani fără nicio urmă. Să presupunem că a treia generație de comunicații mobile este o super invenție care va aduce profituri incredibile norocosului posesor de licență. Excelent: în urma licitației, aceste licențe vor merge către cele mai motivate companii care pot evalua corect tendințele inovatoare.

Sau poate, dimpotrivă, 3G este o tehnologie care nu are viitor? În acest caz, rezultatul licitației va fi preturi mici, care, fără niciun expert, va confirma verdictul: zadarnic. Principalul avantaj al licitațiilor este că cetățenii care participă la procesul de distribuire a licențelor în două roluri - în primul rând, de vânzător de frecvențe și licențe radio, și în al doilea rând, de consumator al serviciilor companiilor care le vor câștiga - nu trebuie să-ți faci griji pentru orice. Nici despre dacă spectrul a fost alocat companiilor „potrivite”, nici despre cât au plătit câștigătorii „concursului de frumusețe” oficialilor. Trebuie doar să vă gândiți dacă licitația este organizată corect.

În anii 1980, specialiștii versați în complexitatea microeconomiei au dezvoltat o teorie care apoi părea abstractă. În următorii douăzeci de ani, teoria licitațiilor nu numai că a devenit o temă centrală în cercetarea economică – citită în „Lecția Nobel”, pentru care Roger Myerson și Eric Maskin și-au câștigat premiile – dar a făcut și posibilă înțelegerea și organizarea vânzări reale tot felul de obiecte în valoare de sute de miliarde de dolari.

O licitație poate fi organizată în diferite moduri, în funcție de scopul ei. Dacă vânzătorul dorește să extragă profit maxim- De exemplu, despre care vorbim despre vânzarea de antichități, trebuie să o aranjați într-un fel. O altă metodă este mai potrivită dacă trebuie să încurajați participanții noi să intre pe piață. O astfel de problemă poate apărea în timpul vânzării unei companii mari. Dacă la licitație participă un singur participant - de exemplu, principalul concurent al companiei pe piață, va fi dificil pentru proprietari să se bazeze pe un preț ridicat.

Un al treilea format de licitație poate fi necesar în cazul în care există îngrijorarea că ofertanții se pot înțelege. În funcție de regulile licitației, participanții vor avea oportunități foarte diferite de coluziune. În cadrul negocierilor deschise, este destul de ușor pentru „conspiratori” să se asigure că niciunul dintre participanții complice nu încalcă acordul. Asta înseamnă că ar trebui să organizăm o licitație închisă, în care cererile se depun în plicuri și câștigătorul plătește prețul care este scris în cererea sa: atunci va fi mult mai greu să menții o conspirație!

Pentru sarcini diferite Necesar diferite formate licitatii. Pentru majoritatea licitațiilor de privatizare, atât în ​​Rusia, cât și în străinătate, sarcina principală a fost de a desfășura licitația în așa fel încât obiectul să cadă în mâinile celui care ar putea obține cel mai mare profit din utilizarea sa, adică cel mai eficient proprietar. Aceasta nu este deloc la fel cu o licitație, sarcina principala care este profitul vânzătorului.

Pentru a crește eficiența licitației, adică pentru a crește probabilitatea ca articolul să ajungă la persoana care va obține cel mai mare profit din aceasta, este important ca participanții să poată vedea ce fac rivalii lor. De exemplu, dacă se vând simultan mai multe licențe de frecvență, din care se pot forma pachete de spectru (așa s-au desfășurat licitațiile 3G în Germania și Austria), atunci tactica fiecărui participant, pentru ce licențe și la ce preț să negocieze, depinde nu numai asupra strategiei sale de piață, ci și asupra modului în care alții comercializează. Cert este că, după ce obiectele sunt vândute, va începe competiția pe piață. O licență pentru o bandă de spectru într-o anumită regiune este mai scumpă pentru noi dacă principalul nostru concurent licita în mod activ pentru toate celelalte licențe de acolo.

În urmă cu doar un sfert de secol, licitațiile erau rare în distribuția resurselor publice. Însuși cuvântul „licitație” a fost asociat cu vânzarea de tablouri și antichități, precum și cu vânzarea de proprietăți în timpul falimentului. Singurul obiectiv posibil părea să fie maximizarea profitului vânzătorului - de exemplu, în 195 d.Hr., Garda Pretoriană a scos la licitație Imperiul Roman celui mai bun ofertant. Atunci când era necesar să se distribuie comenzi și licențe guvernamentale, aceasta se făcea fie în cadrul „concursurilor de frumusețe”, fie prin tragere la sorți.
„Concursurile de frumusețe” dau naștere, dacă nu corupție, atunci măcar un sentiment de corupție atât în ​​rândul celor care nu au primit licențe, cât și în rândul publicului. Distribuirea licențelor prin tragere la sorți oferă firmelor care nu sunt cu adevărat interesate să le primească posibilitatea de a câștiga bani prin simpla înregistrare pentru a participa la extragere. Este posibil ca compania să nu aibă experiența sau resursele necesare pentru a îndeplini un ordin guvernamental, dar dacă există posibilitatea de a câștiga prin tragere la sorți și apoi pur și simplu să atribuie contractul celor care îl pot prelua cu adevărat, de ce să nu-ți încerci norocul?
La scurt timp după ce guvernul american a început să aloce licențe pentru anumite frecvențe radio prin tragere la sorți, numărul solicitanților pentru acestea a crescut de zece ori, iar acest lucru a făcut ca întreaga procedură să nu aibă sens. Șansa ca compania care folosește efectiv licența să câștige a devenit foarte mică. Și din moment ce licența este oricum revândută, ar fi mai eficient să o vinzi imediat decât să o joci.
În plus, la sfârșitul anilor 1970, multe guverne aveau mai multe proprietăți de vânzare. În primul rând, experiența tristă a intervenției guvernamentale sporite în economie a arătat că în multe industrii piețele sunt mult mai eficiente decât guvernul. Pentru a distruge monopolurile ineficiente, a fost necesar nu numai să le privatizem, ci și să creăm din nou piețe întregi. În al doilea rând, sectorul telecomunicațiilor în dezvoltare rapidă a necesitat alocarea de resurse și formarea de piețe.
Cea mai presantă problemă a ultimului deceniu a fost distribuirea licențelor pentru utilizarea noii tehnologii - spectrul de comunicații mobile 3G. Ca și în cazul oricărei tehnologii noi, nimeni nu poate ști dinainte dacă va răsturna întreaga lume cu susul în jos sau va dispărea în următorii ani fără nicio urmă. Să ne prefacem că conexiune mobilă a treia generație este o super invenție care va aduce profituri incredibile norocosului posesor de licență. Excelent: în urma licitației, aceste licențe vor merge către cele mai motivate companii care pot evalua corect tendințele inovatoare.
Sau poate, dimpotrivă, 3G este o tehnologie care nu are viitor? În acest caz, rezultatul licitației va fi prețuri mici, care, fără niciun expert, vor confirma verdictul: fără perspective. Principalul avantaj al licitațiilor este că cetățenii care participă la procesul de distribuire a licențelor în două roluri - în primul rând, de vânzător de frecvențe și licențe radio, și în al doilea rând, de consumator al serviciilor companiilor care le vor câștiga - nu trebuie să-ți faci griji pentru orice. Nici despre dacă spectrul a fost alocat companiilor „potrivite”, nici despre cât au plătit câștigătorii „concursului de frumusețe” oficialilor. Trebuie doar să vă gândiți dacă licitația este organizată corect.
În anii 1980, specialiștii versați în complexitatea microeconomiei au dezvoltat o teorie care apoi părea abstractă. În următorii douăzeci de ani, teoria licitațiilor a devenit nu numai un subiect central al cercetării economice - citiți Lecția Nobel, pentru care Roger Myerson și Eric Maskin și-au primit premiile -, dar a făcut posibilă înțelegerea și organizarea reală a vânzărilor de tot felul de obiecte. valorează sute de miliarde de dolari.
O licitație poate fi organizată în diferite moduri, în funcție de scopul ei. Dacă vânzătorul dorește să obțină profit maxim - de exemplu, vorbim despre vânzarea de antichități, atunci trebuie să o aranjeze într-un fel. O altă metodă este mai potrivită dacă trebuie să încurajați participanții noi să intre pe piață. O astfel de problemă poate apărea în timpul vânzării unei companii mari. Dacă la licitație participă un singur participant - de exemplu, principalul concurent al companiei pe piață, va fi dificil pentru proprietari să se bazeze pe un preț ridicat.
Un al treilea format de licitație poate fi necesar în cazul în care există îngrijorarea că ofertanții se pot înțelege. În funcție de regulile licitației, participanții vor avea oportunități foarte diferite de coluziune. În cadrul negocierilor deschise, este destul de ușor pentru „conspiratori” să se asigure că niciunul dintre participanții complice nu încalcă acordul. Asta înseamnă că ar trebui să organizăm o licitație închisă, în care cererile se depun în plicuri și câștigătorul plătește prețul care este scris în cererea sa: atunci va fi mult mai greu să menții o conspirație!
Sarcinile diferite necesită formate diferite de licitație. Pentru majoritatea licitațiilor de privatizare, atât în ​​Rusia, cât și în străinătate, sarcina principală a fost de a desfășura licitația în așa fel încât obiectul să cadă în mâinile celui care ar putea obține cel mai mare profit din utilizarea sa, adică cel mai eficient proprietar. Acest lucru nu este deloc același cu o licitație, al cărei scop principal este profitul vânzătorului.
Pentru a crește eficiența licitației, adică pentru a crește probabilitatea ca articolul să ajungă la persoana care va obține cel mai mare profit din aceasta, este important ca participanții să poată vedea ce fac rivalii lor. De exemplu, dacă se vând simultan mai multe licențe de frecvență, din care se pot forma pachete de spectru (așa s-au desfășurat licitațiile 3G în Germania și Austria), atunci tactica fiecărui participant, pentru ce licențe și la ce preț să negocieze, depinde nu numai asupra strategiei sale de piață, ci și asupra modului în care alții comercializează. Cert este că, după ce obiectele sunt vândute, va începe competiția pe piață. O licență pentru o bandă de spectru într-o anumită regiune este mai scumpă pentru noi dacă principalul nostru concurent licita în mod activ pentru toate celelalte licențe de acolo.

Potrivit unor studii statistice recente, unul dintre cele mai vizitate site-uri sunt licitațiile online. Din punctul de vedere al utilizatorilor, toată lumea înțelege principiul funcționării unei astfel de platforme - utilizatorul „X” dorește să vândă produsul „Z”.
El caută cea mai convenabilă licitație online, înregistrează și lasă o reclamă care descrie principalele caracteristici ale produsului, atașând o fotografie. Potențialii cumpărători „U” își lasă ofertele cu un preț, iar vânzătorul alege cel mai generos cumpărător. Apoi, ei discută detaliile achiziției și o realizează.

Destul de simplu, nu-i așa, mai ales în comparație cu viata reala unde să te încerci ca proprietar casa de licitatii doar o persoană foarte bogată poate, deoarece loturile sunt antichități sau obiecte exclusiviste scumpe care necesită „condiții” adecvate din partea licitatorilor.
Dar este acest proces atât de simplu din punctul de vedere al organizatorului de licitații online? Să numărăm și să ne dăm seama împreună...

Deci, propria ta licitație online este intr-o maniera pozitiva câștigați bani și scăpați de lucrurile pe care familia nu le mai folosește, cu perspectiva de a câștiga mai târziu bani prin închirierea spațiului publicitar.

Probleme administrative și organizatorice.
Pentru a organiza o licitație online veți avea nevoie de un computer de acasă, internet plătit și, pentru orice eventualitate, o bază de date adrese de email, care poate fi folosit în mailinguri publicitare.

Următorul articol- crearea resursei în sine. Această muncă ar trebui să fie încredințată doar unui specialist (îl puteți găsi folosind internetul și un schimb de liber profesionist). În funcție de interfața site-ului, designul acestuia, prezența reclamei vocale, numărul de pagini etc. Munca webmasterului va fi, de asemenea, plătită. Dar cel mai „modest” site va costa cel puțin 300-500 USD, așa că includeți imediat aceste cheltuieli în lista dvs. de cheltuieli.
Apropo, site-ului ar trebui să i se atribuie un identificator care îi va ajuta pe toți ofertanții să vă contacteze personal.

Următoarea destinație este o bancă, unde viitorul antreprenor trebuie să deschidă un cont bancar în care vor fi transferate toate fondurile (sau un card bancar „conectat la unul dintre sistemele monetare de pe Internet”). Și apoi - oficiu fiscal, după cum spunea Ostap Bender, codul penal (în cazul nostru, fiscal) trebuie respectat!

Apoi sarcina ta va fi să pregătești obiectele care vor fi scoase la licitație. Pentru a face acest lucru, ar trebui să le fotografiați în cea mai prezentabilă formă și să scrieți o scurtă descriere a principalelor caracteristici, vârstă și alți parametri ai produsului. Dacă o poți face singur, grozav, dacă nu, trebuie să cauți un copywriter bun.

După ce au plasat loturi pe site în anumite categorii (cantitatea și lista acestora ar trebui să fie situate pe pagina principală), indicați prețul produsului. Și acum așteptați până e-mail sau telefonul va primi un mesaj despre achiziționarea acestui sau aceluia articol. In aceeasi zi, trimiteti cumparatorului produsul achizitionat pentru a nu exista probleme sau intarzieri la livrare.

Cum să organizezi munca cu clienții.
Trebuie să comunicați cu clienții - răspundeți la toate întrebările lor, atunci când cumpărați un produs - asigurați-vă că trimiteți e-mail cu cuvinte de recunoștință și clarificarea condițiilor de livrare care sunt cele mai convenabile pentru cumpărător. După câteva zile, ar trebui să contactați din nou clientul pentru a afla impresiile sale despre achiziție etc. Atitudinea respectuoasă față de fiecare client stă la baza activităților tale de succes, deoarece „gura în gură” transmite informații prin rețea cu viteza sunetului.

Mișcări de publicitate.
Nu uita că nu te poți descurca fără publicitate. Puteți promova o licitație online folosind:
- trimiterea electronică a scrisorilor cu link către site către toate adresele din baza de date;
- mic de statura comercial(sau banner) situat în toate paginile dvs în rețelele sociale;
- link-uri către site în comentarii personale și postări pe diverse site-uri;
- mici bannere amplasate pe site-uri cu trafic TIC >1000 de persoane și cu un cerc de potențiali utilizatori (adică persoane care vor fi interesate tocmai de aceste categorii de bunuri).
- oferă vizitatorilor la licitație să devină participanți la un program de recomandare, care va atrage mai mulți clienți pe site-ul dvs.

Extinderea activităților.
Dacă site-ul se dezvoltă și traficul acestuia crește, va fi necesar să se extindă în continuare, acceptând cereri de plasare de loturi de la utilizatori terți. Stabiliți o rată fixă ​​de închiriere pentru plasarea unui lot sau stabiliți un comision de 10% pentru fiecare tranzacție finalizată.

Finanţa.
Desigur, înainte de a vă crea propria licitație online, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri amănunțit, care să le enumere pe toate evenimente organizatoriceși momentul implementării lor. Costul estimat al proiectului este calculat separat. Ar trebui să includă următoarele costuri (prețurile sunt mediate și afișate în pragul inferior):
- dezvoltarea unui site de licitatii online - 500$;
- achiziționarea unei baze de date de adrese de e-mail - 50 USD;
- crearea unei reclame - 250$;
- scrierea de text obișnuit și informații optimizate pentru SEO (numele site-ului, pagina principală, descrierile produselor, postări și comentarii, recenzii ale clienților etc.) - 300 USD
- achiziționarea de spațiu publicitar pentru bannere publicitare - 300 USD (pentru început).
- costuri postale pentru livrarea primelor comenzi - 40$;
- cheltuieli neprevăzute - 5-10 USD din bugetul total al proiectului.

Desigur, site-ul nu se va plăti imediat, dar veți putea scăpa de lucrurile inutile și vă veți menține constant casa curată. Așa că mergi, sunt foarte mulți oameni dispuși să cumpere articole de calitate în stare bună la jumătate de preț și cu siguranță îți vei găsi clientela!