Cum se face o oferta publicitara. Propunere comerciala pentru publicitate

Există o mulțime de reclame diferite în jurul nostru care ne atrag atenția. Uneori ești uimit de cât de subtil sunt remarcate avantajele unui anumit produs. Dar majoritatea ofertele publicitare sunt nedumerite: ce au vrut să spună autorii? Oamenii tind să facă greșeli. „Cine nu face nimic nu greșește” este un adevăr binecunoscut. Pentru a oferi sfaturi și a ajuta oamenii care creează publicitate, vom oferi o listă cu cele mai frecvente greșeli care pot fi evitate.

Erori oferte promoționale

№ 3 Descriere detaliata caracteristicile produsului

Nu trebuie să înlocuiți niciodată avantajele benefice ale unui produs cu caracteristici (date obiective). O reclamă care prezintă beneficiile unui anumit produs va convinge cititorul să cumpere. Când compune o scrisoare cu oferta de publicitate despre un parteneriat sau oferta de produse, sau publicitate, publicitate audio sau video, sau orice alt tip de publicitate, cererea pentru produse va fi asigurata gratie descrierilor avantajelor oferite.

№ 4 Cuvinte goale

De fapt: este mai bine să vorbești mai puțin și să faci mai mult. Acțiunile au întotdeauna un impact mai mare decât doar cuvintele. Aceasta este o opțiune câștig-câștig de cucerit.

Specificitatea este un criteriu important campanie publicitara. Cu ajutorul specificului, cumpărătorul va primi răspunsuri la întrebările pe care le are, devenind astfel cu un pas mai aproape de o achiziție, iar majoritatea cititorilor vor deveni cumpărători. Mark Twain a spus-o bine când a văzut diferența dintre un cuvânt aproape exact și unul exact, definindu-l ca diferența dintre un mic licurici și un fulger strălucitor. Cu cât produsul sau serviciul este prezentat mai detaliat și mai specific, cu atât mai mulți oameni vor răspunde.

Fiabilitatea informațiilor inspiră în mod natural încredere. O mulțime de promisiuni și cuvinte de laudă sunt întotdeauna alarmante. Iar rezultatul final nu se ridică la nivelul acestor afirmații. Este nevoie de efort pentru a-i face pe cititori să creadă. Va fi mai ușor să faceți acest lucru dacă există recenzii ale clienților și sunt oferite garanții de încredere pentru produse/servicii. Statisticile au un efect foarte impresionant asupra oamenilor obișnuiți. Este recomandabil ca acesta să fie inclus în . Numai așa poți convinge cumpărătorii neîncrezători de adevărul reclamei.

Nr. 7 Atitudine faţă de public țintă

Trebuie să existe o idee clară a grupului de persoane căruia i se adresează mesajul. oferta promoțională. Este necesar să-i înțelegem aspirațiile și speranțele. Să ne amintim de Hopkins, care în 1923 a scris asta în Rusia vânzare reușită crema de ras va fi posibilă pentru țărani doar dacă sunt „înțărcați purtând barbă”. De exemplu, oferiți un bisturiu unui chirurg și unelte unui mecanic.

Evgenii Malyar

# Nuanțe de afaceri

Schema de elaborare a unei propuneri comerciale este generală, dar asta nu înseamnă că ar trebui să fie standard. Dimpotrivă, destinatarii, cel mai adesea, șterg pur și simplu ceea ce este scris conform mostrelor fără a-l citi.

Caracteristicile ofertei comerciale agentie de publicitate este că poate fi folosit pentru a judeca clar calitatea produsului oferit. Orice produs se poate dovedi mai necesar și mai util decât pare din descriere. Sau, dimpotrivă, consumatorul se convinge uneori că s-a „căzut”. imagine frumoasăși textul de însoțire compus inteligent, dar de fapt meritele achiziției sale sunt oarecum exagerate.

Articolul este dedicat unei propuneri comerciale. Se adreseaza atat reprezentantilor agentiilor de publicitate cat si potentialilor clienti ai acestora.

Principii de intocmire a unei propuneri comerciale

Orice ofertă a unui produs sau serviciu se face conform anumite reguli. Trebuie să conțină o ofertă, un termen limită (termen limită) și trebuie să încurajeze acțiunea. Ce înseamnă aceste componente în raport cu „publicitatea publicitară”?

Oferi. Propoziții „cresta Stanovoi”. Această parte dezvăluie beneficiile pe care un potențial client le va primi prin comandarea serviciului. În acest paragraf, în niciun caz nu pot fi oferite spațiu publicitar, spațiu pentru panouri publicitare, timp de antenă, bannere pe internet sau alte medii de informare promoțională. Consumatorul este interesat să crească vânzările produsului său și nimic mai mult. Ar trebui oferit.

Termen limită. Aceasta este „data de expirare” a ofertei comerciale. Termenul limită este necesar pentru ca potențialul client să-și înțeleagă rentabilitatea și actualitatea excepționale.

Apel la acțiune. Rezultă logic din primele două puncte. După ce a aflat despre utilitatea excepțională a ofertei și timpul limitat al acesteia, persoana interesată de reclamă ar trebui, în mod ideal, să simtă dorința de a încheia o afacere. Mulți manageri de agenție cred în mod eronat că în această etapă este necesar să semnăm „fierbinte” un acord și să însoțiți scrisoarea comercială cu un formular de contract. Nu, acțiunea ar trebui să fie cât se poate de simplă - de exemplu, un apel telefonic către agenție. Cu cât clientul se așteaptă la mai puține griji, cu atât este mai mare probabilitatea unui răspuns eficient.

Exemplu de exemplu: Studioul de artă „First Media Agency” oferă o campanie publicitară eficientă pentru a atrage mii de clienți noi.
Pentru a familiariza consumatorii cu produsele dumneavoastră, compania noastră folosește standuri instalate în supermarketuri și centre comerciale și de divertisment din orașul nostru. Fiecare dintre cei cinci sute de mii de vizitatori zilnici ai magazinului va afla despre tine, iar mulți vor deveni cumpărători ai produselor tale. Posibil tipuri suplimentare alerte: distribuire de fluturași sau promoții.
Tarifele preferențiale sunt valabile până la Anul Nou. Dacă sunteți interesat, sunați prin telefon specialistul nostru de top, managerul de proiect Ekaterina Udaltsova (urmează numerele).

Descărcați toate mostrele

Greșeli comune

Verbositate. Anterior, relativ recent, se credea că două sau trei pagini de text tipat era formatul normal. În zilele noastre, timpul este prea prețios pentru a-l pierde citind argumentele lungi ale cuiva. Nu este nevoie de „apă”, dar puțin „aer” nu va strica. Toate cuvintele de care se poate renunța trebuie eliminate fără milă.

Auto-lauda. Poti scrie despre succesele tale (daca le ai), dar discret. Un mijloc de autopromovare poate fi o listă cu cele mai cunoscute companii client (nici măcar toate, ci doar cele mai mari, care sunt binecunoscute de toată lumea). În toate celelalte privințe – modestie reținută și respectabilă.

Nicio diferență între „rece” și „fierbinte”. Dacă o ofertă „fierbinte” este trimisă după un contact preliminar și este deja clar ce tip de publicitate interesează un potențial client, atunci orice altceva trebuie exclus din text, concentrându-se pe specific. Un CP „rece” este trimis aproape orbește și presupune doar probabilitatea stabilirii contactului.

Cum să faci o propunere comercială pentru publicitate exterioară

Specificul mass-mediei stradale și rutiere este că este foarte greu de descris în cuvinte efectul utilizării lor și cu atât mai dificil de a da cifre.

Celebrul teoretician și practicant al reclamei David Ogilvy, pe care mulți experți îl consideră un geniu, s-a declarat public un inamic ferm al panourilor publicitare. El credea că o persoană care trece într-o mașină (un pasager, nici măcar nu vorbește despre șofer) reușește să citească maximum șase cuvinte și clar că nu sunt suficiente.

Cu toate acestea, publicitate in aer liber există, iar agențiile îl vând. În acest caz, fotografiile mostrelor cu imagini strălucitoare și semnături pline de spirit (sloganuri) pot servi ca mijloc de convingere. Există un minim de text, doar adresele de instalare a scuturilor. Acest lucru se aplică ofertei, dar termenul limită și cerințele îndemnului la acțiune sunt normale. Cum publicitate mai creativă, cu atât este mai mare probabilitatea de a trezi interesul potential client.

Propunere de publicitate în presă

Periodicele pe hârtie, în ciuda răspândirii internetului, nu și-au pierdut relevanța. Publicitatea într-un ziar sau într-o revistă este supusă acelorași reguli, dar accentul se îndreaptă către indicatorii obiectivi exprimați în cifre.

În primul rând, aceasta este circulația, și cu cât este mai mare, cu atât oferta este mai atractivă. În al doilea rând, prețurile. Ca factor atractiv, puteți folosi posibilitatea plăților săptămânale sau lunare (în funcție de frecvența publicării și de condițiile acesteia). De asemenea, important este argumentul „costurilor unitare” pentru un cititor unic (de exemplu, 10 mii de ruble împărțite la douăzeci de mii de exemplare - doar 50 de copeici pentru fiecare persoană care află despre compania dvs.).

Publicul țintă este, de asemenea, foarte important. Revistele pot fi lucioase (puteți face reclamă la bunuri de lux în ele) sau specializate (totul este clar aici). De exemplu, unii cititori ai revistei " Industria alimentară» reclamele de vânzare de utilaje pentru brutării sau fabrici de prelucrare a cărnii vor stârni cu siguranță interes.

01 iunie

Bună ziua, dragă cititor. Cum te simti? Dacă e rău, nu citi această postare. Zâmbește-ți în oglindă, mănâncă o prăjitură, mergi la alergat, ia un aer curat. Sper să te simți mai fericit după asta.

Atunci să începem...

Oferta publicitară: ce ar trebui să fie?

Piața de copywriting astăzi este destul de saturată. În fiecare zi apar tot mai mulți autori noi care încearcă să-și ia bucata din plăcintă. Cum să atragi un client? Ce trebuie să ofere pentru ca cooperarea să fie de lungă durată și fructuoasă?

Trebuie să surprinzi, să cauți constant noi metode de influență, să oferi bonusuri. Într-un cuvânt, ceea ce faci pentru client trebuie să fie cel puțin original și non-standard. O simplă promisiune de a face munca eficient și la timp nu va surprinde pe nimeni astăzi.

Doar un minut :)

Cu siguranta te intereseaza Venit suplimentarîn internet.
Ofer instrumente pe care le folosesc de câțiva ani:

Oferta de publicitate de succes

Am întâlnit deja bonusuri bune, utile și oferte interesante. În primul rând, trebuie să fie gratuit. Adică iei un produs, serviciu, informații și îl testezi în practică. Cel mai bun exemplu, pe care s-a întâmplat să-l întâlnesc - antrenament gratuit de Arthur Budovsky. Când primești toate aceste informații gratuit, când primești asistență de înaltă calitate și relații prietenoase, nu ai nicio îndoială cu privire la achiziționarea de produse plătite.

Mișcări de marketing, au fost inventate o mulțime de trucuri publicitare. Scopul lor principal este de a atrage un client, de a vinde un produs sau serviciu. Rezultatul final va depinde direct de ce cip este utilizat. Unele metode de publicitate, dimpotrivă, pot speria cumpărătorul. Publicitatea poate părea intruzivă, neplauzibilă și neinteresantă.

Exemplu de viață

Zilele trecute am fost la poștă să trimit hârtii de test. Implementat acolo coadă electronică: iei bilet, stai jos, așteaptă. În general, m-am așezat și am sunat-o pe fată să caut adresa exactă a universității, altfel am uitat. Stau aici, plictisit. Observ o imagine interesantă: o mulțime de reviste lucioase cu diferite subiecte sunt așezate pe masă, un tip și o fată stau în picioare. Acestea oferă vizitatorilor să se aboneze la publicații și să primească un bonus gratuit de la un set de reviste. Nu am numărat câte exemplare erau. De la îndemână, sunt 10-12 reviste.

Crezi că această acțiune a fost un succes? Bineînțeles că a fost! Cu toții iubim lucrurile gratuite, mai ales când sunt multe. Tânărul a spus că aproximativ 50 de persoane s-au înscris în câteva ore. Nu-i rău, nu?

Bonusul trebuie să fie adecvat

Nu prea îi înțeleg pe acei oameni de afaceri online care oferă un set de produse în valoare de aceeași sumă ca bonus la un curs în valoare de 200-300 de dolari. Se dovedește că vânzătorul nu le prețuiește deloc? Bonusurile trebuie să fie adecvate.

Filtrați cursurile de formare, căutați ce vă va aduce beneficii reale. Filtru bun poate deveni acest produs.

Spune-ți cuvântul în comentarii

Cum convingi un client? Ce metode și metode originale ați folosit în practica dumneavoastră? Apropo, o puteți evalua pe a mea sub forma unei cărți a autorului despre copywriting. Nu promit munți de aur, dar poți câștiga bani buni scriind articole.

Continuăm tradiția cu un videoclip tare sub postare: muzică de club pozitivă, un barman excelent și o dorință de a rock ringul de dans. În general, ne distram :) Apropo, un astfel de barman este o reclamă excelentă pentru clubul în care lucrează.

În special pentru cititorii noștri, am pregătit mostre de propuneri comerciale competente care pot fi descărcate în Word. Așadar, dacă ați căutat exemple de propuneri comerciale, ați ajuns la locul potrivit.

Bună, dragi prieteni. Alexander Berezhnov este alături de dumneavoastră și astăzi vom examina în detaliu problema scrierii unei propuneri comerciale.

Pe parcursul mai multor ani activitate antreprenorială Am fost nevoit să întocmesc o propunere comercială de mai multe ori, iar prietenii apelează din când în când la mine pentru ajutor în întocmirea unei propuneri comerciale de vânzare și eficientă.

Articolul va discuta despre designul și conținutul unei propuneri comerciale, psihologia percepției clientului asupra propunerii dvs. comerciale și va oferi, de asemenea, trucuri și evoluții personale cu explicații.

Să începem prieteni!

1. Recomandări generale pentru redactarea unei propuneri de vânzare

Acest articol-instrucțiuni pentru întocmirea unei propuneri comerciale va conține maximum recomandari practice cu exemple clare. La sfârșitul cunoștințelor tale cu ea, vei avea sistem gata la scrierea unei propuneri care nu va lua mai mult de 30 de minute din timpul dumneavoastră.

Fără „apă”, fără prostii. Merge!

Practica arată că ofertele comerciale „la rece” nu mai funcționează, mai ales dacă sunt trimise ca spam fără notificare prealabilă a potențialului client.

Prin urmare, ofertele comerciale „calde” funcționează. Prin analogie cu apelurile „rece” și „cald”.

În continuare vom vorbi despre întocmirea de CP „calzi”, deoarece nu văd rostul să trimită aceleași informații tuturor. Într-adevăr, în acest caz, nu numai că nu cunoști persoana căreia îi trimiți, dar nici nu ții cont de specificul companiei potențialului tău client.

Proiectarea si structura unei propuneri comerciale

CP este compilat în lungime de o pagină, în unele cazuri - maximum două. Cu abordarea corectă, întreaga esență a propunerii dvs., inclusiv beneficiile clienților, informații succinte despre companie și contacte, poate fi plasată pe o singură foaie.

Astăzi, oamenii, în special antreprenorii sau funcționarii (pentru care se întocmesc în principal propuneri comerciale) nu au mult timp la dispoziție și este puțin probabil să citească scrieri de mai mult de 2 coli format A4.

Dacă vorbim despre o propunere comercială bună clasică, atunci arată astfel (de sus în jos):

• un capac;
• titlu;
• parte principală;
• contacte.

CP trebuie să aibă un antet cu sigla companiei sau simbol(poza) a produsului pe care îl vindeți.

Uneori oamenii mă întreabă dacă merită să fac o ofertă comercială care să iasă prea mult în evidență, de exemplu, folosind hârtie colorată (dacă aceasta este o versiune fizică) sau culori strălucitoare și poze șocante (pentru o versiune electronică).

Nu există un răspuns clar aici.

Puteți să vă împărțiți clienții în două grupuri, să trimiteți unuia un CP strălucitor și atrăgător, iar celălalt unul obișnuit și să vedeți răspunsul. Merită să luați în considerare aici că orice concluzie poate fi trasă doar prin trimiterea unui număr mare de propuneri comerciale, de exemplu 50 sau 100 fiecărui grup de clienți potențiali. În caz contrar, statisticile dvs. vor fi foarte estompate.

2. 5 pași simpli pentru a întocmi o propunere comercială eficientă folosind exemplul de vânzare a serviciilor de publicitate pentru revista de afaceri electronice HiterBober.ru

Pentru a vedea în practică cum se întocmește o propunere comercială, am decis să o scriu pentru revista noastră de afaceri electronice HeatherBober.ru pe care o citiți acum.

În același timp, veți putea urmări pas cu pas modul în care este compilat CP. Vor fi, de asemenea, ilustrații și explicații.

O condiție importantă care trebuie îndeplinită înainte de a începe întocmirea unei propuneri este un contact cald și stabilit cu potențialul dumneavoastră client. Adică trebuie să știi dinainte la ce companie vei trimite CP și numele destinatarului tău.

ÎNCEPE!

Pasul 1. Analizează-ți clientul

Pentru a ști în ce stil să scrii o propunere comercială, pentru a indica în ea beneficiile corecte pentru potențialul tău client, trebuie să o analizezi.

În primul rând, îi vom analiza problemele și nevoile, deoarece produsul sau serviciul nostru le va rezolva.

În cazul nostru, oferta pentru un potențial client va fi publicitate în revista de afaceri „HeaterBober.ru” în format de banner, recenzie sau mențiune în articolul țintă a produselor sau serviciilor agenților noștri de publicitate.

Să gândim logic. Cine ar putea fi interesat de oferta noastră?

Pozitionam revista noastra de afaceri ca o platforma cu instructiuni, recomandari si interviuri pentru aspirantii antreprenori.

La începutul primului pas, avem pur și simplu o idee generală despre potențialul nostru client și formular gol ofertă comercială.

În cazul nostru, formularul arată astfel:

Punct important!

Să presupunem că am găsit deja o anumită companie „Easy Start in Business” pe internet, am contactat-o ​​și am aflat că directorul acesteia, Nikolai Ivanov, a fost interesat de cooperarea cu revista noastră de afaceri. Acum asteapta oferta noastra comerciala prin email.

De asemenea, știm că profilul companiei „Easy Start in Business” desfășoară webinarii educaționale online și training-uri despre organizarea afacerii tale pe Internet.

La sfârșitul primului pas, propunerea noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 2. Creați un titlu captivant CU NUMERE

Titlul PC-ului tău este un instrument puternic pentru a atrage atenția potențialului tău client. În cazul nostru, un astfel de antet ar putea fi după cum urmează:

100.000 de clienți potențiali sunt deja gata să plătească pentru formare la compania „Easy Start in Business”!

Să ne dăm seama acum de ce titlul propunerii noastre comerciale este exact așa?

Este simplu, acum revista noastră de afaceri HeatherBober.ru este vizitată de peste 100.000 de oameni pe lună. Având în vedere că aceștia sunt oameni care sunt interesați să facă bani și să înceapă propria lor afacere, se dovedește că toți sunt, într-un fel sau altul, potențiali clienți ai companiei noastre fictive „Easy Start in Business”.

Cred că dacă ai fi șeful acestei companii, un astfel de titlu nu te-ar lăsa indiferent. :)

De asemenea, expresia „deja gata să plătească” alimentează în continuare interesul pentru oferta noastră comercială.

Și totul este logic, dacă acești 100.000 de oameni au venit pe site-ul nostru cu scopul de a-și începe propria afacere sau de a-și face o idee pentru a câștiga bani, atunci de fapt sunt gata să plătească pentru informații cu adevărat de înaltă calitate și structurate care vor fi oferite la webinarul online al companiei „Easy Start” în afaceri”.

Iar cifra 100.000 specifică veniturile potențiale din vânzările de webinarii.

De exemplu, ar fi greșit să scrieți un titlu folosind expresia „cantitate mare” și altele asemenea în loc de numărul 100.000. La urma urmei, mare este un indicator subiectiv și fiecare îl înțelege în felul său.

Și aici șeful companiei poate estima imediat calculul potențialului profit - aceeași pâlnie de vânzări.

De exemplu, dacă 100.000 de oameni i-au văzut oferta, 1% au mers pe site-ul său de vânzare, adică 1.000 pe lună, iar din o mie, încă 3%, adică 30 de persoane au cumpărat servicii, în timp ce factura lui medie este de 5.000 de ruble. , atunci venitul potențial pe lună va fi egal cu:

30 de persoane x 5000 = 150.000 de ruble. Atunci este destul de logic că poate cheltui 15.000 de ruble sau 10% din veniturile potențiale pe publicitate pe lună.

În plus, dacă din 100.000 de oameni care vizitează site-ul și văd oferta sa, cel puțin 3 persoane cumpără participarea la formarea companiei (15.000 de ruble), atunci publicitatea se va plăti de la sine.

Acum oferta noastră comercială cu titlu va arăta astfel:

Pasul 3. Vorbește cu clientul în limba și cuvintele LUI

Să trecem la întocmirea părții principale a propunerii comerciale.

Înainte de a vă reseta singur clientul potențial dosar electronic cu KP, va recomand sa scrieti o scurta introducere in propunerea comerciala, in care trebuie sa mentionati problemele si dorintele clientului, adica sa vorbiti cu el despre el, despre firma lui, despre sarcinile lui.

Aceasta este o simplă psihologie și pur și simplu o atitudine atentă și respectuoasă față de partenerul tău (potențial agent de publicitate).

Iată cum ar putea arăta:

Acesta este mesajul introductiv pe care îl veți primi înainte de a vă trimite propunerea.

Pasul 4. Descriem principalele BENEFICII ale clientului din cooperarea cu tine (compania ta)

Acum să trecem la faptele și beneficiile clientului sau să descriem aici ce ne-a cerut potențialul agent de publicitate Nikolai.

Fapte despre revista de afaceri electronice HeatherBober.ru:

• este online de 3 ani;
• participarea a peste 100.000 de persoane pe lună;
• tot conținutul de pe site este de înaltă calitate și complet protejat prin drepturi de autor, cu ilustrații clare, colorate;
• revista are un public țintă clar și loial (antreprenori aspiranți), un număr mare de recenzii pentru articolele de pe site vorbește de la sine;
• acţionează cu succes ca platformă de publicitate pentru companii şi antreprenori individuali interesat în obținerea de noi clienți țintă.

Beneficiile tale din cooperarea cu revista de afaceri HeatherBober.ru:

1. Mesajul dvs. publicitar va atinge ținta, deoarece clienții dvs. potențiali sunt numărul mare de cititori;
2. Veți primi multe tranziții cu conversii mari către pagina dvs. de destinație datorită traficului mare al resursei noastre (mai mult de 5.000 de persoane pe zi);
3. Vom selecta o locație și un format individual de publicitate pe site pentru a crește eficacitatea acestuia (recenzie publicitară, banner, mențiune în articolul țintă);
4. Îți vei economisi bugetul atunci când faci publicitate pentru o perioadă lungă de timp (clienții care plasează publicitate pe o perioadă mai mare de șase luni beneficiază de o reducere de 15%);
5. Produsul, serviciul sau compania dvs. vor deveni recunoscute pe internetul vorbitor de limbă rusă. Acest lucru va crește încrederea din partea potențialilor dvs. clienți și va crește vânzările pasive.

1. Recenzie publicitară (articol) despre produsele (serviciile) dvs.;
2. Menționați sub formă de publicitate discretă (ascunsă) în articolele noastre tematice;
3. Banner publicitar in diferite parti ale site-ului;
4. Opțiuni de plasare a reclamelor individuale sau combinate (negociate individual).

Aici listăm gama serviciilor noastre. Separat, puteți trimite și link-uri clientului cu exemple de publicitate pe care a solicitat-o, precum și o listă de prețuri cu prețuri.

În această etapă, propunerea noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 5. Încurajarea clientului să ia măsuri

Acest pas este un fel de închidere a vânzării. Aici trebuie să scriem ceva care să-l determine pe potențialul nostru client să vă sune în viitorul foarte apropiat. Pentru a face acest lucru, puteți chiar să veniți cu orice truc din mers, atâta timp cât se dovedește a fi eficient. Dar indiferent ce ai scrie, asta ar trebui să aducă în cele din urmă valoare suplimentară (beneficii, beneficii pentru client).

De exemplu:

Sună-ne în 24 de ore și vei primi cadou 1 lună de publicitate gratuită într-un articol vizat.

De exemplu:

Alexander Berezhnov, manager de servicii pentru clienți, revista de afaceri HiterBober.ru

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Drept urmare, am venit cu următoarea propunere comercială:

Nu este supraîncărcat cu informații inutile și clientul știe că poate afla alte detalii de la persoana de contact indicată pentru comunicare.

Acum știi cum să faci rapid o propunere comercială bună, conform tuturor regulilor, într-o jumătate de oră.

La finalul articolului, am scris și eu câteva propuneri comerciale.

Le puteți descărca mai jos.

3. Mostre de propuneri comerciale pentru descărcare

Dragi prieteni, vă sugerez să descărcați un exemplu de propunere comercială pe care am compilat-o pentru cei care vor să facă bani pe site,

similar cu HeatherBober.ru.

Aceasta este o ofertă reală, valabilă pentru potențialii investitori. Poate o să fii interesat și de el.

.

Asta e tot. Mult succes in intocmirea propriilor propuneri comerciale si multor clienti bogati

Ofertă comercială, Cum afaceri eficiente instrument, în condiții concurență ridicată pe piata serviciilor, in anul trecut este foarte popular. În dezvoltarea acestuia sunt implicați de obicei marketeri, designeri, copywriteri etc. Această plăcere costă mult, dar există o modalitate inteligentă care vă va permite să compilați acest document fără prea multe cheltuieli. Este suficient să găsești o mostră potrivită a unei propuneri comerciale și să o modifici ușor pentru tine.

O propunere comercială este una dintre principalele modalități de a începe comunicarea cu un potențial client. Succesul vânzării unui produs sau serviciu depinde în mare măsură de cât de bine și profesional este compilat.

Orice propunere comercială constă din următoarele secțiuni:

• Sigla sau emblema unei companii care oferă un produs sau serviciu. Propunerea comercială trebuie întocmită pe antetul companiei folosind stilul corporativ al organizației. Acesta este un indicator al nivelului și seriozității organizării afacerii companiei furnizor.
• Descrierea produsului sau serviciului. În această secțiune este necesar să se dezvăluie ceea ce, de fapt, se propune să fie achiziționat sau ce se propune să fie utilizat.
• Publicitatea serviciilor și condițiile de cooperare. Aici ar trebui să indicați avantajele produsului sau serviciului, să justificați motivele pentru care clientului i se recomandă să achiziționeze produsul sau serviciul, să descrieți cum sunt mai buni decât concurenții săi.
• Avantajele companiei. Această secțiune dezvăluie avantajele companiei, descrie experiența acesteia, implementarea proiecte de succesși așa mai departe.
• Informații de contact – după citirea propunerii comerciale, ar trebui să fie clar pentru potențialul client pe cine să contacteze, ce număr de telefon sau adresă de e-mail să contacteze.
• Semnătura unui reprezentant al companiei.

Ofertele comerciale pot fi clasificate după mai multe criterii. Deci, in functie de calitatea contactului cu un potential client, ofertele comerciale pot fi "rece" sau "Fierbinte". Ofertele „la rece”, de regulă, nu au un destinatar, iar scopul lor este de a informa publicul țintă despre capacitățile produsului. O astfel de propunere nu ține cont de specificul afacerii potențialului client și este tipică.

O propunere „fierbinte” este de obicei trimisă după o întâlnire cu un reprezentant al unui potențial client. Conține beneficii și condiții unice care sunt relevante pentru un anumit potențial cumpărător. Scopul acestui tip de propunere este trecerea la negocieri privind condițiile de cooperare și încheierea unui acord.

Există, de asemenea, astfel de tipuri de propuneri ca de prezentare(dând ideea generala despre produsele companiei), promoțională(vă invită să participați la o campanie de marketing), felicitari, multumesc(conțin condiții unice în cinstea unei sărbători sau în semn de recunoștință pentru cooperarea pe termen lung) sau Invitația(conține o invitație de a participa la un eveniment).

Atunci când se compune o propunere, este necesar să se înțeleagă clar și să evidențieze problemele pe care le are publicul țintă. O propunere comercială poate fi considerată reușită sau corect compusă dacă reușește să convingă destinatarul că are nevoie de produsul sau serviciul oferit. Pentru ca o propunere de afaceri să aibă succes, se recomandă ca aceasta să îndeplinească anumite cerințe.

În primul rând, nu trebuie să conțină greșeli gramaticale sau de ortografie. Este util să folosiți editori de text profesioniști pentru scriere. Îți verifică automat nivelul de alfabetizare și evidențiază cuvintele sau părțile unei propoziții care se recomandă să fie schimbate. În plus, editorii de text moderni au șabloane speciale care pot fi folosite pentru a crea o propunere comercială. Deoarece sarcina principala Deoarece un astfel de document este conceput pentru a atrage atenția, este permisă utilizarea diverselor infografice, desene, diagrame, diagrame și materiale ilustrative similare, ceea ce face propunerea mai ușor de perceput și crește probabilitatea acceptării acesteia.

Schema de culori care este utilizată la întocmirea documentului joacă, de asemenea, un rol important. În primul rând, culorile trebuie să se potrivească stil corporativ companie și, în al doilea rând, nu trebuie să fie sfidător sau prea calm. Nici nu ar trebui să faci documente alb-negru. Par învechite și nu vor atrage atenția cititorului (cu excepția celor pentru care conținutul este mai important decât forma, dar acestea sunt din ce în ce mai rare). Trebuie amintit că în zilele noastre fiecare persoană primește un flux mare de informații în fiecare zi, așa că este foarte dificil să le proceseze. Din acest motiv datele necesare sunt ambalate în materiale grafice.

De mare importanță este și calitatea hârtiei pe care este tipărită oferta comercială. Ar trebui să demonstreze fiabilitatea companiei care l-a produs și livrat. Un sentiment plăcut în mâinile tale va adăuga automat atractivitate propunerii și va crește probabilitatea de a o citi până la sfârșit.

Propunerea comercială ar trebui să fie livrată fie de către e-mail, sau în persoană. În plus, a doua metodă este mult de preferat. Într-adevăr, în primul caz, există o mare probabilitate ca scrisoarea să fie ștearsă fără a fi citită ca spam. Iar cu livrarea personală, există șansa de a vorbi personal cu destinatarul și de a-l convinge de utilitatea produsului sau serviciului.

Mostre de propuneri comerciale gata făcute

Modele de propuneri comerciale pentru prestarea serviciilor

Modele de propuneri comerciale pentru firme de constructii

Modele de propuneri comerciale pentru vânzarea mărfurilor

Șabloane de propuneri de afaceri în Word

Propunere comercială gata de cooperare

Exemple de propuneri comerciale pentru vânzarea mărfurilor

Exemple de propuneri comerciale pentru prestarea de servicii

Cum să creezi corect o propunere comercială

Scrieți o propunere comercială pentru vânzarea și furnizarea de bunuri

Atunci când se creează o propunere comercială pentru vânzarea și livrarea de bunuri, este necesar să se reflecte următoarele puncte:

1. Unicitate - cum diferă produsul de înlocuitori și concurenți, care sunt avantajele sale, de ce poate satisface orice nevoie mai bine decât altele.

2. De asemenea, raportul calitate-preț punct importantîn oferta comercială de mărfuri. Consumatorul, de regulă, alege un produs care îi permite să atingă maximul în acest raport. Prin urmare, atunci când oferiți un produs, este recomandat să indicați ce bonusuri suplimentare de calitate va primi cumpărătorul.

3. Eficiența livrării. Bunurile sunt achiziționate atunci când sunt necesare. Cumpărătorul dorește să-și rezolve problema cu produsul cât mai repede posibil, așa că nu este pregătit să aștepte o livrare îndelungată.

4. Serviciu. Dacă produsul este complex din punct de vedere tehnic, este necesar să se indice cum ar trebui să procedeze cumpărătorul în cazul unei defecțiuni sau al necesității întreținere. Toate celelalte lucruri fiind egale, cumpărătorul va prefera produsul pe care fie îl poate întreține cu ușurință el însuși, fie are un centru de service lângă el.

Propunere comercială de cooperare în afaceri

Atunci când se elaborează acest tip de propunere comercială, este necesar să se vorbească foarte clar și, în același timp, discret despre avantajele cooperării, ce beneficii va aduce partenerului și, de asemenea, să descrie termenii de afaceri propuși. activități comune. E de ajuns munca grea, întrucât propunerea nu trebuie să fie scrisă în limbajul sec al unui plan de afaceri, ci, în același timp, să reflecte toate aspectele sale principale. Crearea unei astfel de propuneri comerciale este o artă.

De asemenea, este necesar să ne amintim că o ofertă de cooperare este făcută unui anumit partener. Prin urmare, este foarte important să cunoaștem nevoile acestui partener și să reflectăm în propunere modalitățile și mecanismele de satisfacere a acestora.

La crearea acestui document, este, de asemenea, necesar să înțelegeți interesele publicului țintă. Deci, pentru companiile care folosesc rar serviciile companie de transport, cel mai factor important La luarea unei decizii vor exista reduceri sau prețuri.

Organizațiile comerciale sunt interesate în primul rând de timpii de livrare și siguranța mărfurilor. Așadar, atunci când întocmesc o propunere comercială, reprezentanții acestui segment al publicului țintă trebuie să indice de ce compania poate oferi condiții minime și prezența de securitate sau escortă pe parcurs.

Structurile bugetare dobândesc servicii de transport prin licitații. Prin urmare, propunerea comercială ar trebui să indice clar posibilitatea de a respecta toate condițiile reflectate în documentația de licitație.

Faceți o ofertă comercială de la o firmă de construcții

Potențial consumator de servicii companie de constructii, in primul rand pretul intereseaza. Prin urmare, în propunerea comercială se recomandă să se descrie în detaliu posibilitățile de reducere a acesteia și motivele pentru care acest lucru este posibil (de exemplu, datorită utilizării materialelor moderne sau a tehnologiilor unice și așa mai departe). Transparența în stabilirea prețurilor este importantă și pentru consumator, de aceea se recomandă includerea unui tabel cu justificarea costurilor la finalul propunerii sau ca anexă la aceasta.

Timpul de construcție joacă, de asemenea, un rol important. Este recomandabil să se indice în propunere cum și prin ce mijloace pot fi reduse.

Reputația unei firme de construcții este luată în considerare și de mulți clienți atunci când iau decizii. Poate fi confirmat de articole din ziare, scrisori de recomandare, diverse premii, descrieri ale proiectelor deja finalizate.

Caracteristicile ofertei de servicii contabile, juridice si de consultanta

Numărul furnizorilor de astfel de servicii este destul de mare, astfel încât concurența pe această piață este foarte mare.

Pe lângă preț, puteți atrage consumatorii prin următorii factori:

• O probabilitate mare de soluționare pozitivă a litigiului clientului în instanțe (de exemplu, demonstrarea succesului cuiva în cazuri similare);
• Economisirea costurilor clienților personal prin transferarea unor funcții către externalizare;
• Sprijin deplin al activităților clientului, rezolvând toate problemele sale într-un anumit domeniu, astfel încât acesta să fie angajat doar în activitățile sale de bază;
• Oferirea diverselor bonusuri pe care concurenții nu le oferă (consultarea pe o serie de probleme este gratuită).

Puteți formula și alte avantaje care vor permite clientului să își rezolve eficient problema, să economisească bani sau să câștige mai mult.

Un document de la o astfel de companie ar trebui să-și demonstreze profesionalismul. Propunerea comercială dintr-o campanie publicitară trebuie să conțină elemente de design original, terminologie profesională, sloganuri eficiente și alte elemente similare. Acest lucru permite unui potențial consumator să evalueze imediat nivelul și tehnologia agenției de publicitate. Dacă știe să se vândă bine, atunci poate promova eficient produsul clientului. Astfel, clientul dezvoltă un element de încredere în companie, ceea ce crește probabilitatea ca acesta să folosească serviciile acesteia.

Greșeli frecvente la scrierea textului pentru propunerile de afaceri

Prima greșeală pe care o fac mulți marketeri este suprasaturarea ofertei cu date. Ei cred sincer că este important ca clientul să știe totul despre produs pentru a lua o decizie informată și rațională. Cu toate acestea, în practică, acest lucru este departe de a fi cazul. Comportamentul unui cumpărător sau client este rareori rațional; mai degrabă este emoțional. Prin urmare, nu este necesar să se ofere multe informații în propunere; este mult mai eficient să creeze în consumator sentimentul că produsul sau serviciul îl va ajuta să-și satisfacă nevoia. Acest sentiment crește semnificativ probabilitatea unei achiziții ulterioare.

A doua greșeală comună este să acordați prea multă atenție unui potențial client. Scriitorii de propuneri sunt plini de complimente, descriind toate succesele clientului, presupunând că va fi plăcut pentru el. Cu toate acestea, un potențial cumpărător este mult mai preocupat de rezolvarea problemei sau problemei sale, așa că, desigur, va fi bucuros să citească despre succesele sale, dar dacă nu găsește un răspuns la întrebările sale, atunci este puțin probabil să contacteze astfel de o companie.

De asemenea, mulți redactori includ în mod eronat următoarele informații în propunere:

• Istoria companiei descrie cum a început călătoria companiei, cum s-a dezvoltat și așa mai departe, dar acest lucru nu este deloc interesant pentru un potențial cumpărător al produsului. Acest lucru îi ocupă doar timp, ceea ce înseamnă că îl irită și îi înrăutățește percepția asupra propunerii.
• Istoria managerului, motivele pentru care a venit în această afacere, că este expert în cutare sau cutare activitate, sunt indicate de realizările și premiile sale. Acest lucru nu este, de asemenea, interesant pentru potențialul cumpărător și înrăutățește impresia ofertei.
• Descrierea tehnologiei de producție pentru a convinge că produsul este cu adevărat de înaltă calitate și are caracteristicile declarate. Dar trebuie avut în vedere faptul că cumpărătorul nu este un expert în producția de produse. El trebuie să înțeleagă că produsul sau serviciul are proprietățile necesare. Pentru aceasta, este suficient un certificat de calitate sau o descriere a produsului în sine cu caracteristici.
• Indicarea nevoilor irelevante ale clientului. La intocmirea unei propuneri comerciale este important sa se studieze clar reprezentantii grupului tinta si sa se formuleze nevoia pe care acestia doresc sa o satisfaca cu ajutorul unui produs sau serviciu. Dacă nu există astfel de informații, există o mare probabilitate ca propunerea comercială să intre în gol. Cumpărătorul nu va găsi în ea răspunsuri la întrebările sale și nu va cumpăra produsul.

Cum să închei în mod eficient o propunere de afaceri

Ultima propoziție din document are un foarte mare putere. Cel mai probabil, un potențial cumpărător va răsfoi textul, dar va zăbovi asupra ultimului paragraf sau frază. Așa funcționează mintea umană, iar atunci când se elaborează o propunere comercială, aceasta trebuie folosită.

Cel mai adesea, o propunere comercială se termină cu expresia „cu respect”. Aceasta, desigur, este o opțiune câștigătoare pentru toate părțile, dar în loc de această expresie, este mult mai eficient să folosiți text care oferă destinatarului documentului condiții unice pentru vânzarea unui produs sau serviciu (de exemplu, cu o reducere semnificativă). ). Acest lucru va interesa clientul mult mai mult decât a-i arăta respect. Mai mult, o atitudine respectuoasă între parteneri este implicată a priori.

O opțiune destul de comună pentru încheierea unei oferte comerciale este un mesaj că anumiți manageri sunt întotdeauna gata să răspundă la întrebările clientului, iar informațiile de contact ale acestora sunt indicate. Modul de a contacta un specialist, desigur, ar trebui să fie la sfârșitul propunerii comerciale, dar nu încurajează în niciun caz potențialul client să ia vreo măsură. Deci, o propunere comercială ar trebui să se încheie cu un apel la acțiune.

Pot fi identificate următoarele motive care pot determina clientul să întreprindă acțiunile necesare:

• Informații că cantitatea de bunuri sau servicii oferite în condițiile acestei oferte comerciale este limitată;
• Oferirea unui bonus - o mostră gratuită, posibilitatea de a testa un produs sau serviciu, disponibilitatea produsului, o reducere la o achiziție curentă sau următoare;
• Descrierea interesului personal al cumpărătorului (ce va primi ca rezultat, ce economii va realiza, ce nevoie va satisface și așa mai departe);
• Informații despre atractivitatea unui produs sau serviciu (disponibilitatea unei garanții, condiții speciale de livrare, servicii de calitate).

În cadrul fiecărui tip de ofertă comercială care se încheie, puteți formula o formulare specifică care să demonstreze relevanța și relevanța acesteia pentru cumpărător. Astfel, aruncând o privire asupra propoziției de la sfârșitul paragrafului, el poate citi cu atenție întregul text și, ulterior, poate contacta compania pentru un produs sau serviciu.

Șabloane de scrisori de intenție pentru o propunere comercială:

Dacă propunerea comercială conține mai mult de o pagină, sau este însoțită de diverse Materiale suplimentare(de exemplu, tabele de calcul al costurilor, liste de prețuri cu întreaga gamă de produse, program de campanii de marketing, conferințe sau expoziții), apoi trebuie trimisă o scrisoare de intenție. Acesta conține într-o formă foarte condensată principalele condiții și esența propunerii.

In primul rand, scrisoarea de intentie trebuie sa contina un salut din partea destinatarului, de preferat dupa nume si patronim (adresa adresata atrage mult mai multa atentie decat formulele standard de salut).

Apoi, ar trebui să vă prezentați și să vă denumiți funcția în companie, astfel încât să fie clar ce problemă este abordată. În cazul întâlnirilor preliminare, se recomandă să reamintiți destinatarului scrisorii despre acest lucru.

Corpul principal al scrisorii ar trebui să informeze potențialul client despre bunurile sau serviciile pe care compania le oferă, precum și despre beneficiile pe care le poate aduce cooperarea. Acest lucru trebuie făcut pe scurt pentru a nu repeta propunerea comercială, dar în același timp, după citirea paragrafului cu avantajele, potențialul consumator ar trebui să aibă în continuare întrebări și dorința de a găsi răspunsuri la acestea în propunerea comercială în sine. Acest lucru îl va încuraja să citească documentul cu mai multă atenție.

În continuare, ar trebui să enumerați documentele care sunt atașate scrisorii. În primul rând, aceasta este o normă de flux de documente și, în al doilea rând, va permite destinatarului să-și dea seama rapid la care documente să acorde atenție mai întâi pentru a lua o decizie.

La sfârșitul scrisorii, ar trebui să mulțumiți destinatarului pentru atenție și să solicitați acțiune (sunați compania, adresați întrebări prin e-mail și așa mai departe). Regulile de completare a scrisorilor de intenție sunt identice cu recomandările pentru fraza finală a unei propuneri comerciale.

Astfel, scrierea unei propuneri comerciale este un proces complet tehnologic. Dacă urmați toate recomandările, va avea succes și va duce la tranzacții. Cu toate acestea, fiecare scriitor trebuie să-și dezvolte propriul stil și mod unic de a forma o propoziție. Acest lucru va îmbunătăți considerabil eficiența muncii sale.