Te-ai decis să-ți deschizi propria afacere de la zero, dar nu știi încă de unde să începi? Astăzi există nenumărate opțiuni diferite activitate antreprenorială, adesea mulți oameni aleg să deschidă propria organizatie. Dacă vă deschideți punctul de vânzare într-o locație bună și alegeți produs corect, apoi spre bucuria proprietarului, afacerea și profiturile vor crește destul de repede.

Una dintre opțiunile pentru o afacere profitabilă este deschiderea magazin propriu de vanzare atat usi de interior cat si de exterior. În plus, un astfel de showroom poate vinde toate accesoriile necesare simultan, ceea ce va permite unui potențial cumpărător să achiziționeze tot ce are nevoie într-un singur loc. Magazinul de produse de interior este foarte ideea actuală, capabil să aducă profituri bune.

Elaborarea unui plan este o etapă importantă în viitorul afacerii

Dacă alegerea ta este clară, atunci următorul pas este să întocmești corect un plan de afaceri pentru un magazin de uși. Acest pas destul de serios poate fi încredințat specialiștilor sau îl puteți implementa singur apelând la Internet pentru ajutor. Când scrieți, este foarte important să luați în considerare în detaliu toate veniturile planificate, să descrieți toate sursele de venit disponibile, merită, de asemenea, enumerate toate eventuale cheltuieliși costurile planificate. Pe Internet, dacă doriți, puteți cumpăra deja plan de afaceri gata magazin usi de vanzare produse terminate sau la comandă, ceea ce va reduce semnificativ timpul prețios.

Datorită unui plan de afaceri întocmit corespunzător, viitorul proprietar este capabil să calculeze perioada aproximativă de rambursare a investițiilor sale, precum și profitabilitatea întregului proiect și data la care își poate lansa afacerea. Un proiect bine scris vă va permite să cheltuiți în mod rațional toate veniturile și resursele disponibile, făcând ideea cât mai profitabilă.

Un avantaj uriaș va fi și deschiderea propriei dvs producție mică toate tipurile de produse care vor intra ulterior în sortimentul salonului. Acest lucru va oferi avantaje excelente față de toți concurenții viitori.

Iată câteva dintre ele:

• Design original și unic al produsului;
• Accesorii si materiale pentru productie de inalta calitate;
• Fabricarea ușilor la comenzi individuale;
• O varietate de opțiuni de vitrare pentru produse;
• Diverse dimensiuni de uși, inclusiv cele nestandard.

Deschiderea propriului magazin și producție este un proiect destul de complex, care va necesita și costuri suplimentare considerabile. Dacă această opțiune nu este încă acceptabilă, vom lua în considerare pur și simplu posibilitatea de a deschide un magazin de la zero.

Organizarea propriei afaceri de vânzare a ușilor interioare și exterioare

Mai întâi trebuie să decideți asupra locației viitorului punct de vânzare. Magazinul nu ar trebui să fie situat în zone rezidențiale liniștite; ar fi destul de corect să îl deschideți într-un supermarket mare de construcții sau mobilă, unde este mult trafic potențiali cliențiȘi un loc bun pentru expunerea produselor. Aspectul convenabil și locația magazinului joacă un rol important în popularitatea și accesibilitatea viitoarei locații de vânzare cu amănuntul.

În continuare, trebuie să decideți asupra produsului în sine. Cel mai bine este să vindeți inițial uși de interior și de intrare de la producători cunoscuți și testați în timp, astfel puteți crește încrederea clienților în salon și în produs în ansamblu, crescând astfel ritmul și planul de vânzări. De asemenea, datorită acestui lucru, puteți câștiga o experiență bună în dirijat propria afacere de la zero și obțineți conexiuni bune în propriul domeniu de activitate. După aceasta, vei decide singur dacă merită să investești producție proprie uși, sau afacerea aduce deja profitul dorit, iar proiectul de deschidere a producției de uși de interior dispare de la sine.

Pentru a vă organiza magazinul, veți avea nevoie de:

1. Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL;
2. Selectarea celei mai accesibile locații potrivite cu acces la Internet;
3. Achiziționarea obiectelor de interior necesare: mobilier de birou, expozanți, panouri atractive, precum și standuri;
4. Luați în considerare cu atenție gama oferită, precum și serviciile suplimentare furnizate, cum ar fi livrarea mărfurilor către client și instalarea ulterioară;
5. Selectarea corectă a personalului, de preferință cu experiență în vânzări.

De asemenea, va fi o decizie foarte corectă de a crea un magazin online în care potențialii clienți să poată, fără a pleca de acasă, să se familiarizeze cu întreaga gamă disponibilă și să își facă o idee despre preț și, eventual, să achiziționeze o ușă de interior sau de intrare.

Internetul este extrem de popular astăzi, iar magazinele care au propriul site web măresc foarte mult publicul țintă pentru vânzările directe de la zero la un număr mare! De asemenea, este foarte important ca magazinul în sine să aibă un punct de acces la Internet, deoarece majoritatea vânzătorilor moderni lucrează folosind programul 1C.

Parteneri

Când a fost ales un loc pentru magazinul dvs., a fost întocmit un plan de afaceri pentru un magazin de uși de interior și de intrare, merită să vă gândiți la viitorii parteneri. Informații despre ele pot fi găsite și pe internet. În primul rând, pornind de la zero, va trebui să cauți furnizori care vor fi dispuși să furnizeze mărfuri în cantități mici în timp ce afacerea ta ia amploare. Aceiași parteneri oferă de obicei să achiziționeze standuri expoziționale de la ei la un preț sub prețul pieței, ceea ce va reduce și investiția inițială.

În plus, este necesar să angajați un instalator profesionist de produse de interior și de intrare, deoarece, de regulă, un meșter necalificat poate distruge chiar și cea mai scumpă și de înaltă calitate ușă de interior. Livrarea mărfurilor este, de asemenea, foarte importantă, așa că trebuie să selectați mutatori responsabili care vor fi responsabili pentru siguranța mărfurilor în timpul livrării. Personalul magazinului selectat corespunzător de la zero este cheia succesului întreprinderii dumneavoastră.

Orice întreprindere în domeniul comerțului, producției sau prestării de servicii trebuie să fie precedată de un plan care să arate costurile materiale estimate și timpul de implementare a ideii propuse.

Deschiderea propriului magazin de ușă se referă la sfera comerțului, prin urmare, în planul de măsuri pentru promovarea acestei idei, numit plan de afaceri, studiază reguli generale Comerțul este considerat o aplicație obligatorie.

Principalele puncte ale planului de deschidere a magazinului:

• analiza gamei de uși fabricate, piață și spațiu comercial;
• alegerea unui loc pentru a închiria o platformă de tranzacționare;
• alegerea unei metode de livrare a ușii și depozit;
• calcul costuri materialeȘi plan calendaristic evenimente planificate.

După ce ați întocmit un astfel de plan, vă puteți evalua capacitățile financiare și necesitatea de a atrage parteneri pentru a-l implementa.

Analiza gamei de uși fabricate, piață și spațiu comercial

Conform clasificării extinse, ușile pot fi de trei tipuri:

• intrare;
• intern, sau interior;
• special.

Evident, în prima etapă a tranzacționării, ar trebui să alegeți ușile care sunt cele mai simple, mai ieftine și mai des folosite. cel mai solicitat. De exemplu, pentru fiecare ușă de intrare există mai multe uși de interior și uși speciale (nestandard pentru subsoluri, mansarde și alte spații nerezidențiale) sunt adesea realizate la comandă. În această situație, alegerea cade pe uși, care se numesc uși de interior.

Ușile de intrare sunt structuri grele, masive, echipate cu încuietori, șuruburi și uneori echipamente de supraveghere video. Instalarea și transportul ușilor de intrare este mai dificilă decât ușile de interior, motiv pentru care sunt folosite în dezvoltarea afacerii. Puteți adăuga uși pentru băi, toalete și bucătării la sortimentul inițial al magazinului dvs.

În ceea ce privește produsele de lux, concurența în acest domeniu al comerțului nu are sens. Cumpărătorii unor astfel de uși apelează la supermarketurile de construcții, dar evită micile magazine private.

Astfel, ar trebui să începeți prin a deschide un magazin de uși interioare. Studiul nomenclaturii (tipurilor), pieței și platformelor de tranzacționare trebuie efectuat simultan. Ca rezultat al analizei, ar trebui să obțineți o listă de adrese cu cele mai multe magazine mari pentru vânzarea ușilor. Pe lângă magazine, este indicat să obțineți adresele unităților de producție situate în apropiere pentru posibile aprovizionare angro.

Reveniți la cuprins

Alegerea unui loc pentru a închiria o platformă de tranzacționare

T
platforma de tranzactionare de vanzare produse proprii- următoarea etapă a planului de afaceri. Pentru a determina costurile estimate de închiriere, ar trebui să setați suprafața minimă necesară pentru propriul magazin de uși. Această zonă ar trebui să găzduiască între 10 și 20 de vitrine selectate în timpul analizei pieței. Pentru ușurința expunerii în timpul vânzărilor, ușile sunt amplasate pe standuri speciale în unghi drept față de perete, ceea ce le permite să ocupe un minim de spațiu comercial. Lungimea peretelui este de la 2 metri.

În plus, este necesar să se creeze un interior de birou minim: o masă și scaune pentru vânzător și cumpărători, casa de marcatși papetărie. Având un laptop pe birou, oferă magazinului o senzație solidă. E mai bine dacă platforma de tranzactionare va fi un walk-through, adică în holul comun al unui centru comercial, unde există un flux constant de clienți. Un birou dedicat nu va atrage atenția unui număr mare de persoane din cauza gamei reduse și similare de produse.

Este recomandabil să deschideți un magazin în Complex comercial, unde este asigurat un flux constant de clienti. Este foarte bine dacă centrul comercial ales pentru închirierea spațiului pentru un magazin de uși va fi de profil de construcție. Nu trebuie să vă temeți de concurență, deoarece în prima etapă stabilesc prețuri minime pentru a atrage cumpărători.

Reveniți la cuprins

Alegerea unei metode de livrare pentru uși și spațiu de depozitare

Pentru livrarea ușilor achiziționate, vă puteți contacta companie de transport. La începutul activităților de tranzacționare, acestea vor fi comenzi unice, ulterior se va încheia un contract pe termen lung pentru prestarea serviciilor de transport.

Este posibil ca spațiul de depozit să nu fie necesar în prima etapă a funcționării magazinului. Usile comandate sunt livrate fie de la producator, fie de la cel mai apropiat centru comercial de constructii. Având propriul depozit vă va permite să cumpărați uși în loturi mici pt pret cu ridicata, dar va necesita costuri suplimentare pentru închirierea spațiului de depozitare. Suprafața depozitului pentru început este de 15-20 de metri pătrați. metri. Puteți folosi propriul apartament pentru a depozita primul lot de uși (dacă spațiul permite). Acest lucru garantează livrare rapidă comenzi, ceea ce este important pentru crearea unei reputații pozitive pentru noul magazin.

Reveniți la cuprins

Calculul costurilor materiale și planul calendaristic al activităților planificate

Estimarea costurilor materialelor este principala informație folosită pentru a decide să vă deschideți propriul magazin. Pentru simplitate și claritate a percepției, calculul și programul sunt combinate într-un singur tabel în forma de mai jos.

Când completați coloana (A), trebuie să introduceți cele mai mici detalii ale activităților care trebuie întreprinse pentru a fi deschise magazin nou pentru vânzarea mostrelor de uși planificate. De exemplu, în secțiunile pentru alegerea locației de închiriere și a metodelor de livrare, pot exista următoarele intrări:

• cauta adrese si contacte;
• negocieri cu reprezentanții companiei;
• consultații de specialitate;
• cauta furnizori de mobilier si consumabile de birou.

Un plan de afaceri poate include o secțiune juridică, care evidențiază costurile înregistrării unui SRL sau a unui antreprenor individual, consultări cu avocați și economiști cu privire la impozitare.

Coloana (A) trebuie să se încheie cu secțiunea „costuri neprevăzute”, care se ridică la 10-20% din valoarea tuturor costurilor anterioare. Cu cât coloana (A) este completată mai detaliată, cu atât costul total din coloana (B) va fi mai precis.

Prin completarea coloanei (C), obținem în cele din urmă durata, iar coloana (D) este necesară pentru a încadra planul rezultat în calendarul anual curent, ținând cont de weekenduri, sărbători și angajare personală. După ce au analizat tabelul rezultat și le-au cântărit capacitățile, aceștia încep să implementeze activitățile enumerate pentru a deschide un magazin de vânzare.

Când vă gândiți cum să deschideți un magazin de uși, luați în considerare o varietate de opțiuni. Proiect de pornire poate deveni un mic punct de vânzare cu amănuntul sau departament. După ce ați realizat profit și ați returnat investiția inițială, puteți decide să extindeți spațiul comercial sau să creșteți numărul de puncte. O abordare graduală va aduce succes unui antreprenor începător și va ajuta la evitarea pierderilor majore.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere?

Puteți începe o afacere de vânzare de uși. Având 100 de mii de ruble, puteți deschide un mic magazin într-o locație bună. În câteva luni, magazinul se va plăti singur și apoi va începe să genereze un profit stabil.

Ce uși sunt mai profitabile de vândut?

În propriul departament sau magazin puteți vinde următoarele tipuri de uși:

• interioare din lemn masiv, furnir, acoperite cu folie;
• sticlă;
• plastic glisant.

Sortimentul magazinului de uși poate fi completat cu fitinguri, încuietori și compartimentări interioare. Este indicat sa adere la o anumita categorie de pret, cu accent pe cumparatorii din segmentul economic, mediu sau de lux. O încercare de a încadra toate opțiunile de preț disponibile într-un singur loc va duce la o diluare a audienței consumatorilor și la o restrângere a sortimentului.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de uși

Primul pas este elaborarea plan de afaceri detaliat. Acesta ia în considerare toate cheltuielile viitoare pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și plata vânzătorilor. Este necesar un plan pentru a vă ajusta propriile pași; veți avea nevoie de el și atunci când primiți un împrumut sau atrageți coinvestitori.

Sediul magazinului de uși

Găsi spatiu potrivit. Trebuie să fie într-o locație accesibilă pe jos. Este recomandabil să existe o oprire în apropiere transport public si parcare. Cea mai convenabilă opțiune este primul etaj al clădirilor publice și departamentelor din centre de cumparaturi. Asigurați-vă că nu există puncte de vânzare ale concurenților în apropiere. Vecini foarte profitabili - podele și alte materiale de finisare, precum și puncte de vânzare de decor și textile.

Înregistrarea afacerii

Înregistrați o persoană juridică. Cea mai convenabilă formă pentru începători este IP. Face posibilă plata unui impozit simplificat și reduce suma documentației.

Echipament necesar pentru un magazin de uși

Echipați-vă magazinul cu standuri expoziționale. Pe ele trebuie amplasate cel puțin 20 de uși gata făcute, care trebuie să se deschidă, demonstrând toate avantajele produsului. Daca incinta nu dispune de depozit, poti lucra pe baza de plata in avans, luand un mic depozit de la cumparator si apoi ridicand usa de la depozitul angrosului. Această abordare este convenabilă la început, dar în absența unor modele populare de la furnizori, vânzările pot încetini. Cea mai bună opțiune- pre-cumpărarea celor mai bine vândute modele și precomandă pentru ușile mai puțin populare.

Căutare furnizor

Găsiți furnizori. Cel mai profitabil este să cooperezi cu micii producători care vând mărfuri în cantități mici. Angrosiştii mari au o gamă bună, dar termeni profitabili sunt gata să ofere numai comerț cu amănuntul mare. Este puțin probabil ca un antreprenor începător să primească o plată amânată sau să i se ofere bunuri spre vânzare, așa că este imposibil să faci o greșeală în crearea unui sortiment. Există o altă opțiune pentru a o face singur, dar această opțiune necesită investiții suplimentare.

Personal să lucreze într-un magazin de uși

Angajați un șofer cu mașină care va livra ușile achiziționate. Veți avea nevoie de 2 vânzători (unul pe tură), un curățenie și un contabil care poate lucra de la distanță.

Prețuri și publicitate pentru magazinul de uși

Gândiți-vă la politica dvs. de prețuri. De obicei, marcajul pe uși variază de la 40 la 150%, în funcție de condițiile furnizorului, modele și alte nuanțe. Cea mai bună opțiune este prețul mediu în oraș cu reduceri și reduceri periodice.

Nu cheltuiți mulți bani pe publicitate. Este suficient să deschideți un punct într-o locație bună, să faceți un semn vizibil și să alegeți sortimentul potrivit. Primilor cumpărători li se pot promite reduceri foarte tentante, dar stimulentele nu ar trebui să fie constante sau prelungite, deoarece acest lucru le reduce eficacitatea.

Extinde-ți treptat gama. Puteți adăuga uși interioare grupuri de intrare, o varietate de pereți despărțitori, vitralii și alte produse populare. Principiul implementării lor nu este diferit de cel al ușii. Extinderea gamei va necesita suprafețe mai mari.

Cum să-ți faci afacerea de vânzare a ușilor mai profitabilă

Vânzarea ușilor este o afacere extrem de competitivă. Pentru a avea succes, trebuie să ai un avantaj care să te deosebească de alți agenți de vânzări. Cel mai important punct este prețul. Dacă nu puteți seta un preț minim, creați un sortiment de modele care nu sunt disponibile în alte magazine. Oferiți analogi ale celor mai populare uși. Costul acestora poate fi mai mic datorită popularității mai reduse a producătorului, armăturilor mai accesibile sau tehnologiei de producție simplificate. Este important ca produsul să fie de înaltă calitate și sigur.

Puteți spune imediat că asta este afaceri grozave, cu capacitatea de a ocoli concurenții și de a obține vânzări maxime. Da, acestea sunt calitățile care vă vor ajuta să începeți în afacerea de comerț cu uși cât mai eficient și profitabil posibil.

Anterior, ne-am uitat la o idee de afaceri pentru vânzarea de ferestre; acestea sunt de obicei vândute în combinație cu uși, așa că citiți articolul nostru anterior, există o mulțime de lucruri interesante acolo. Aici este linkul real către acesta - .

Astăzi vom vorbi despre ceea ce trebuie să țineți cont atunci când deschideți un magazin de uși în orașul dvs. și vom sugera câteva puncte interesante pentru începători.

Format de afaceri și concurență

O afacere din ușă în ușă este de obicei un mic punct de vânzare cu amănuntul în care un manager de vânzări stă și vinde Tipuri variate bunuri, acestea pot fi uși de interior sau de intrare. Însuși formatul de lansare a unei astfel de afaceri este foarte economic, motiv pentru care în acest domeniu al antreprenoriatului vei întâlni un număr mare de concurenți care vor trebui ocoliți fie din punct de vedere al prețului, fie din punct de vedere al sortimentului.

Cum să evaluezi situația din orașul tău și să alegi locul ideal pentru a vinde uși? Mai întâi, mergi la toate punctele de vânzare cu amănuntul similare și uită-te la sortiment și încearcă să afli prețurile, amintește-ți ce producător de uși oferă.

În al doilea rând, încercați să evaluați ce tip de publicitate folosesc pentru a-și promova afacerea.

Numai așa analiză cuprinzătoare va ajuta la identificarea părţile slabe concurenți și vă puteți concentra într-o direcție sau alta atunci când vă deschideți magazinul de uși de intrare și de interior.

Spații și echipamente

La a doua etapă a planificării unei afaceri de vânzare de uși, va trebui să alegeți spațiu de birou, principalul lucru este un loc cu trafic ridicat. Biroul va fi al tău platforma de publicitate, astfel încât amplasarea spațiului comercial este un factor extrem de important.

Dimensiunea camerei poate fi mică: 15 – 25 mp. ajunge.

În ceea ce privește echipamentul, veți avea nevoie de mobilier pentru a organiza un loc de muncă pentru manager, tehnologia calculatoarelor, inclusiv imprimantă și papetărie. Pentru a demonstra ușile de interior, se folosesc de obicei standuri speciale care vă vor permite să împachetați mostre de uși de testare. De asemenea, ușile de interior de testare au adesea designuri diferite pe ambele părți, acest lucru se face pentru a economisi spațiu. De obicei, astfel de machete de testare ale ușilor interioare pentru magazinul dvs. pot fi comandate de la producător.

Ușile de intrare sunt plasate sub perete, una după alta, și nu este nevoie să achiziționați niciun echipament special.

Caută furnizori și sortiment

Gama de produse joacă un rol important în comerțul cu uși. Cu cât mai multe opțiuni, cu atât mai mulți clienți puteți atrage. Magazinul tău ar trebui să aibă oferte care să se potrivească fiecărui buget. În timpul unei crize, acest lucru este foarte important.

Deci sortimentul principal este:

• Usi de intrare (metalice sau lemn).
• Usi de interior (lemn masiv, usi furniruite, plastic, laminate, usi sticla) si alte tipuri.

Vă rugăm să rețineți că gama ar trebui să includă și uși diferite forme factori - balansare, alunecare, pliere și altele.

Cele mai bune opțiuni de cooperare sunt producătorii de uși; atunci când semnați un acord cu aceștia, evitați intermediarii și vă puteți crește propriul markup pentru produs.

Puteți găsi producători pe Internet. De obicei, dacă comenzile sunt mari, acestea oferă livrare.

Gama completă de uși poate fi demonstrată clienților folosind un catalog cu fotografii. Există de obicei dimensiuni standardși opțiuni de design pe ușă. Clientul întreabă adesea despre culoare. Puteți realiza un stand cu diferite culori de uși oferite de producătorii cu care colaborați.

Publicitate

Publicitatea în mass-media și avizierul este foarte eficientă, dar trebuie să existe un fel de poftă. Pentru a ieși din mulțimea reclamelor, de exemplu numele original magazin sau o cameră foarte luminoasă telefon mobil. Aici trebuie să veniți cu diferite opțiuni pentru a obține un client.

Publicitatea online funcționează excelent. Este foarte posibil să vă deschideți propriul magazin online, dar să atrageți clienți cu ajutorul publicitate contextuală va costa un ban frumos. Alternativ, puteți privi optimizarea pentru motoarele de căutare și vânzarea de bunuri pe rețelele sociale.

De cât capital de pornire este necesar?

• Închiriere camere – 200 – 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 2000 – 3000 USD
• Achiziționarea echipamentului – 1000 USD – 1500 USD
• Publicitate - 450 USD (+ publicitate pe Internet).

Cât poți câștiga?

Nivelul câștigurilor depinde de capacitatea de a vinde și de a atrage clienți și va fi individual pentru fiecare punct de vânzare. Markup mediu pe uși este de 15 - 35%.

Pe baza acestui lucru, puteți trage concluzii despre posibilele venituri.

Concluzii. O idee de afaceri pentru vânzarea ușilor de intrare și de interior este o afacere bună, mai ales dacă capital de pornire limitat, dar trebuie să țineți cont de faptul că nu va fi ușor, deoarece există mulți concurenți. Într-o criză, vânzarea ușilor este un început normal pentru un nou antreprenor; dacă lucrurile nu merg, pierderea de bani va fi minimă.

Este ceva de spus despre această afacere. Am aprecia foarte mult comentariile dvs.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

270000 ₽

Investiții de pornire

270000 ₽

100.000 - 150.000 ₽

Profit net

5-7 luni

Perioada de rambursare

Magazinul de usi este afaceri profitabile, la cerere în orice moment. În acest articol vom vedea cum să reușim piata competitivași cu investiții minime câștigați de la 100 de mii de ruble lunar.

ÎN anul trecut Piața construcțiilor din Rusia se dezvoltă: se construiește și se repara mult. Cererea de materiale de construcție și finisare este la un nivel ridicat. În acest sens, numărul punctelor de vânzare cu amănuntul care vând bunuri pentru construcții și reparații este în creștere. Unul dintre aceste domenii este vânzarea de uși.

Afacerea vânzării de uși are perspective bune. Ușile sunt întotdeauna necesare: atât la cumpărarea unei case noi, cât și la renovare. Toată lumea are nevoie de uși: pe lângă clădirile rezidențiale, ușile sunt instalate în instituții comerciale și guvernamentale.

Ușile de interior și de intrare sunt o parte directă a oricărui interior. Prin urmare, oamenii își aleg ușile în mod responsabil, luând în considerare opțiunile și vizitând diferite prize. Un număr mare de concurenți nu împiedică în niciun fel deschiderea de noi magazine. Fiecare are furnizori și sortimente diferiți, proprii publicul țintăși segmentul de preț.

Deschiderea propriului magazin de ușă este o afacere profitabilă care aduce venit stabil cu o investitie mica. Nivel inalt concurența în domeniu nu va deveni un obstacol pentru un antreprenor începător. Principalul lucru este să gestionați cu pricepere fondurile investite și să formați în mod competent un sortiment.

Ce este necesar pentru a deschide un magazin de uși?

Pentru început cu succes trebuie rezolvate următoarele probleme:

analizeaza piata si decide asupra sortimentului care va fi prezentat in magazin;

alegeți un loc profitabil pentru tranzacționare;

găsiți furnizori de încredere de mărfuri;

gândiți-vă la serviciul magazinului dvs.: modalitatea și calendarul de livrare, posibilitatea unor planuri în rate, un sistem de reduceri etc.;

decide asupra modului de livrare a ușilor către punctul de vânzare cu amănuntul și către cumpărător;

Dificultăți ale afacerii în vânzarea unui magazin de uși:

Concurența în industrie. În piață va trebui să te înțelegi nu numai cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu jucători majori. Potrivit 2GIS, în orașele rusești cu o populație de peste un milion de locuitori, există 9.702 de organizații care sunt angajate în vânzarea cu amănuntul a ușilor. Concurența deosebit de ridicată se observă în segmentul economic, deoarece majoritatea marilor comercianți cu amănuntul lucrează cu astfel de produse. Și o pondere mare a vânzărilor pe piața ușilor cade tocmai pe segmentul economiei - acest lucru se explică prin scăderea veniturilor gospodăriei. Nevoia de a cumpăra „aici și acum” este, de asemenea, în creștere. Oamenii aleg ușile în funcție de preț și de capacitatea de a le cumpăra imediat, în loc să aștepte o lună pentru o comandă.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Aceste condiții schimbă cererea consumatorilor în favoarea marilor comercianți cu amănuntul. Hipermarketurile din construcții își pot permite să lucreze cu retail, să întrețină depozite și să ofere prețuri competitive. Prin urmare, pentru noii veniți este destul de dificil să concureze pe segmentul economiei;

Politica de pret. Va fi dificil la început să găsești un echilibru între pret favorabil vânzări și preț scăzut pentru consumator. În acest caz, nu urmăriți preturi minime, care poate fi oferit de hipermarketurile de constructii. În caz contrar, există riscul de a lucra în pierdere. Cea mai simplă și de succes opțiune este analiza preturile pietei, afișați media și reduceți prețurile cu 2%;

Formarea sortimentului. Mulți antreprenori începători care sunt angajați în formarea unui sortiment fac greșeala de a selecta toate bunurile numai după gustul lor. Dar nu este corect. La urma urmei, sarcina ta este să alegi sortimentul astfel încât să fie divers și să țină cont de gusturi diferite, stiluri interioare etc. Alegi produsele nu pentru tine, ci pentru potențiali clienți. Cea mai bună decizie: studiați ce produse sunt solicitate pe piață; asigurați-vă că sortimentul este variat; și doar câteva modele din care să alegi după gustul tău. În timp, vei câștiga experiență și va deveni mai ușor să formezi un sortiment;

Sezonalitatea vânzărilor. Industria construcțiilor are o sezonalitate pronunțată: vârful vânzărilor cu amănuntul are loc în lunile de primăvară și toamnă, vânzările de vară sunt reduse cu 20%, iar vânzările de iarnă cu 40-50% din maxim. Prin urmare, planificați să vă deschideți magazinul cu o lună înainte de vârful vânzărilor, pentru a fi pe deplin pregătit pentru începutul sezonului. În extrasezon, este mai bine să planificați reduceri și diverse promoții pentru a stimula vânzările.

Analiza pieței

Dinamica piata interna ușile este determinată de comerțul cu ridicata și cu amănuntul mic, de calitatea și costul componentelor, ceea ce presupune o creștere a prețurilor. Există o cerere în creștere pentru produse de la producătorii ruși din materiale naturale. Oamenii caută bunuri de calitate la preturi rezonabile. Prin urmare, dacă poți oferi astfel de produse, îți vei găsi rapid cumpărătorul.

În ceea ce privește distribuția cererii pe tip de ușă, oamenii achiziționează mai des uși de interior. Mai multe dintre ele sunt cumpărate deodată și înlocuite mai des decât ușile de intrare. În plus, cumpărătorii aleg ușile de interior cu mai multă atenție, deoarece acestea fac parte din interior. Toate acestea ar trebui luate în considerare atunci când alegeți direcția pentru magazinul dumneavoastră de uși.

*pe baza numarului de solicitari aferente achizitionarii de usi. Sursa: date Yandex Wordstat din 15/02-15/03/2019

În ultimii 2 ani, volumele pieței au scăzut cu aproximativ 10-20%. Acest lucru se datorează tocmai deplasării cererii consumatorilor către segmentul mai ieftin. Segmentul de mijloc suferă cel mai mult - ușile de la 10 la 20 de mii de ruble per set de uși interioare.

Dar nu totul este atât de trist. Există premise pentru creștere, dar acestea depind de mulți factori: începând cu creșterea venitului disponibil al populației și terminând cu scăderea ratelor ipotecare.

Participanții la piață notează că recent afacerea cu uși a devenit mai complexă și mai puțin profitabilă. Prin urmare, este necesar să vă începeți activitățile prin evaluarea cererii, condițiilor și oportunităților de pe piața locală.

O altă tendință importantă a pieței este formatul învechit „magazin de uși”. Această categorie include magazine mici, unde sunt prezentate produse de diferite categorii de preț pentru cumpărători cu nevoi diferite. Cel mai popular și eficient model sunt showroom-urile de marcă, reprezentanții unui anumit producător.

Piața modernă a ușilor este suprasaturată, pragul de intrare este destul de mare, iar noi puncte de vânzare cu amănuntul vor fi deschise fie de dealeri de succes, fie de producători. Prin urmare, al doilea pas după analizarea pieței este alegerea formatului magazinului tău.

Selectarea unui format de tranzacționare

Deci, ce este interiorul unei uși? Acesta este un magazin specializat în vânzarea de uși de interior și de intrare și se caracterizează prin calitate. În tot ceea ce privește gama și serviciul. Dacă nu există calitate, nu există vânzări. Acum, în comerțul cu amănuntul la ușă, nu există achiziții aleatorii nedirecționate. Oamenii vin într-un magazin cu un scop anume: la un hipermarket de construcții pentru prețuri și disponibilitate mici, la un lanț specializat pentru sortiment, la un salon pentru calitate.

După cum arată practica, saloanele vând și se dezvoltă, deși sunt de neînțeles, magazinele mici și de calitate scăzută se închid, incapabile să reziste concurenței. Și în acest caz problema nu este în sortiment și Politica de prețuri. Ei vin la magazin cumpărători diferiți, doresc soluții diferite la problema ușii lor, dar toată lumea are nevoie de o abordare individuală de înaltă calitate. Cine furnizează această solicitare a consumatorului va obține profit.

Astăzi ușile sunt vândute cu amănuntul:

Dealeri. Cel mai adesea vând prin magazinele monobrand ale unui producător, din ce în ce mai rar prin propria marcă (acesta este mai scump). Magazinele online sunt ineficiente pe această piață.

Distribuitori. Prin showroom-uri mono-brand ale producatorului pe care il reprezinta. Dar numărul acestor companii este în scădere, pentru că... Producătorii ruși Sunt mai dispuși să coopereze direct cu dealerii. Comenzile clienților devin din ce în ce mai individuale, exclusive - astfel încât producătorul nu are nevoie de depozite mari și, prin urmare, nu are nevoie de un distribuitor. Acest model este mai relevant pentru distribuitorii care lucrează cu producători străini.

Producătorii. Mulți producători își deschid propriile showroom-uri, iar unii construiesc o rețea de retail cu drepturi depline.

Să rezumam. Potrivit experților, cel mai promițător format în comerțul cu uși sunt showroom-urile de marcă. Dar propriile mărci, care se numesc „magazine de uși”, își schimbă formatul în saloane de marcă sau părăsesc piața. Prin urmare, formatul corect ales este unul dintre factorii succesului afacerii.

Înregistrarea afacerii

Se recomandă înregistrarea unui magazin de uși ca SRL pentru a putea vinde bunuri nu numai persoanelor fizice, ci și entitati legale. În acest caz, veți putea lucra cu companii mari folosind plăți fără numerar. Procedura de înregistrare a unui SRL este standard și nu va crea dificultăți.

Pentru un magazin de uși, ar trebui să indicați codul OKVED al activității selectate:

47.52.73 „Comerț cu amănuntul al construcțiilor metalice și nemetalice în magazine specializate.”

47.59.4 „Comerț cu amănuntul al produselor din lemn în magazine specializate.”

53.20.31 „Activități pt livrare prin curier tipuri variate transport".

De asemenea, va trebui să colectați un pachet de documente: o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la inspecția la incendiu, reguli la magazin etc. Puteți consulta autoritățile locale pentru o listă completă a documentelor.

Găsirea spațiilor pentru un magazin

Pentru orice punct cu amănuntul locația joacă un rol important. O locație de succes determină 70% din succes. Iar magazinul de uși nu face excepție. Următorii parametri vă vor ajuta să evaluați locația: intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și caracterul remarcabil al locului, apropierea de alte întreprinderi, accesibilitatea la transport și posibilitățile de parcare. Cele mai potrivite locuri pentru un magazin de usi sunt: ​​zonele de langa magazine de specializare aferenta (mobilier, tapet, etc.), langa piete de constructii, zonele de cladiri noi in care sunt in curs de renovare.

În plus, va trebui să selectați camera în sine. Dacă ținem cont că un magazin de uși trebuie să găzduiască cel puțin 20 de mostre de produse, atunci spațiul de vânzare cu amănuntul va fi destul de mare. 40 mp va fi suficient. Nu există cerințe speciale pentru spații: principalul lucru este că îndeplinește standardele sanitare, este curat, uscat și bine luminat.

Echipamente si mobilier

Nu trebuie să cumpărați o mulțime de echipamente pentru un magazin de uși. Este suficient să achiziționați suporturi sau elemente de fixare speciale pentru a aranja în mod compact bunurile. De asemenea, veți avea nevoie de un computer, MFP și casă de marcat. Mobilierul include un birou de vânzări și scaune pentru clienți. Costul total al dotării magazinului va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Selectarea furnizorilor si achizitionarea bunurilor

Aceasta este cea mai importantă și, poate, cea mai dificilă etapă a deschiderii unui magazin de uși. Puteți căuta furnizori în persoană la centrele angro ale orașului sau prin internet. Dacă intenționați să lucrați nu pentru a comanda, ci pentru a menține un sortiment în stoc, va trebui să decideți cum să plătiți pentru bunurile achiziționate. Încercați să înțelegeți cu furnizorii o metodă de plată mixtă: cumpărați imediat o parte din bunuri și luați unele pentru vânzare. De regulă, furnizorii fac concesii antreprenorilor în devenire și uneori chiar oferă mostre de expoziție la prețuri reduse. Acest lucru va reduce semnificativ investiția inițială. Pentru a începe, cumpărați mostre pentru aproximativ 100 de mii de ruble.

Ce uși sunt profitabile de vândut?

Astăzi, în Rusia operează peste 500 de producători de uși. Și aceasta nu ia în considerare firmele mici, producția privată artizanală și întreprinderile pentru care fabricarea ușilor nu este principala activitate.

Lideri de piata:„Furniture Massive” (TM „Volkhovets”, „Sofya”, „Tula Doors”, „Alexandrian Doors”), „Ebanistier”, „Lider”, „Luidoor”, „Valdo Puertas”, etc.

Atunci când se formează un sortiment și se alege un furnizor, este necesar să se țină cont de caracteristicile cererii.

Încă cerere mare observat la ușile din lemn masiv. Dar de atunci pozitie financiară Populația nu permite întotdeauna achiziționarea de produse din segmentul premium, cele mai populare sunt: ​​panourile din pin masiv căptușite cu furnir de lemn natural; produse combinate realizate din cherestea de furnir laminat și plăci MDF.

Criteriul decisiv pentru alegerea ușilor este costul acestora. De obicei, ușile sunt achiziționate în etapa finală a renovării, când bugetul este limitat.

Este ineficient să întreținem depozitele în timpul unei crize, așa că majoritatea magazinelor trec la precomandă. Termenul de livrare este de la 2 la 4 săptămâni. Pe de o parte, precomanda este mai convenabilă și mai profitabil pentru magazine, dar există riscul ca clientul să meargă la un alt vânzător care poate furniza imediat marfa.

Recrutare

Pentru a opera un magazin de uși veți avea nevoie de un personal minim. Personalul principal este consultanții de vânzări. Angajații rămași pot fi angajați după cum este necesar pentru a economisi bani. De exemplu, încheie un acord cu companie de transport de marfă, care va livra ușile clientului. Aranjați să lucrați cu un instalator de uși pentru a oferi acest serviciu clienților. Dacă este necesar, găsiți un contabil care să vă externalizeze contabilitatea. contabilitate La început, puteți gestiona totul singur, dar pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, va trebui să delegeți o parte din autoritate unui asistent.

Reclamă la magazinul ușilor

Pentru a atrage clienți în magazinul dvs., trebuie să utilizați diferite căi promovare. Creați un semn luminos și atrăgător la intrarea în magazin. Pune un banner cu oferte grozave. Semnul trebuie să fie clar vizibil de pe drum când conduceți în orice direcție.

Idei gata pentru afacerea ta

Distribuiți fluturași: acest lucru se poate face în parcarea magazinelor de hardware sau doar pe o stradă aglomerată. Încearcă să negociezi un parteneriat cu un magazin al cărui public țintă se potrivește cu al tău. De exemplu, puteți oferi unui magazin de imagini de fundal publicitate reciprocă: toată lumea își plasează reclamele reciproce pe site-ul său - așa are loc un „schimb” de clienți.

Puteti posta oferta in lift sau pe avizierul de la intrare. Oferiți cooperare companiilor și echipelor de reparații și construcții. Schema este simplă: ei aduc clienți în magazin, iar tu plătești un procent din aceste vânzări. În primele luni de muncă, nu economisiți bani pe publicitate. Lansează imediat promovarea activă, astfel încât cât mai mulți oameni să învețe despre tine cât mai repede posibil. În următoarele luni, vă puteți reduce costurile de publicitate.

Costurile deschiderii unui magazin de uși

Investiție inițială într-un magazin de uși

Venituri magazin uși

Un vânzător bun va vinde 3-4 uși pe zi. Dacă luăm în considerare costul mediu al mărfurilor, atunci veniturile lunare vor fi de aproximativ 270 de mii de ruble. Pentru a-ți determina profitul net, trebuie să scazi toate cheltuielile lunare. Acestea includ închirierea spațiilor, plăți comunale, publicitate, taxe, salariu personalul (dacă există). Suma aproximativă cheltuieli lunare este de 100-120 de mii de ruble.

Cu astfel de indicatori, profitul net al magazinului de uși va fi de aproximativ 150 de mii de ruble pe lună. Desigur, nu se va putea atinge imediat un astfel de volum, așa că perioada de rambursare a investițiilor va fi de 5-7 luni.

Riscuri de afaceri

Deschiderea unui magazin de uși nu este dificilă. Este mult mai dificil să stabiliți vânzări și să construiți întregul activitati comerciale. La urma urmei, în viitor va trebui să ne extindem inventar, lucru pe calitatea serviciului, forma avantaje competitive etc.

Un antreprenor care vinde uși se poate confrunta cu următoarele riscuri:

Creșterea prețurilor de achiziție pentru uși - în acest caz, veți fi, de asemenea, forțat să creșteți prețurile și există riscul de a pierde unii clienți. Pentru a preveni acest lucru, monitorizați în mod regulat modificările de preț, schimbați furnizorii și încercați să achiziționați mărfuri în cantități mai mari pentru a reduce costurile.

Creșterea concurenței - în acest caz, trebuie să creșteți costurile de publicitate, să creați o ofertă profitabilă sau să organizați o promovare.

Provizii mărfuri de proastă calitate. Pentru a preveni acest lucru, selectați-vă cu atenție furnizorul. Începeți cooperarea cu o achiziție mică, controlați calitatea la primirea mărfurilor.

In custodie

Ca orice afacere, vânzarea ușilor are avantaje și dezavantaje. Principalul avantaj este cererea mare și constantă de produse. Punctul negativ este că există o concurență mare pe piață: atât din magazinele mici, cât și din hipermarketurile de construcții. Este posibil să lupți cu primul, dar nu are rost să lupți cu cel din urmă. Vă puteți reorienta în mod inteligent doar folosind flexibilitatea afacerii dvs. Oferiți consumatorului ceva ce concurenții nu au. Chiar și într-un mediu competitiv, vă puteți găsi nișa și lucra cu succes în ea. Un sortiment selectat corespunzător, o locație favorabilă și o publicitate activă vă vor ajuta.