Alegerea unei nișe pentru o afacere este o problemă neașteptată atât pentru un nou antreprenor, cât și pentru persoanele care fac deja afaceri. Alegerea unei nișe de afaceri afectează direct succesul. Dacă ați luat (mergeți deja) pe calea greșită, atunci pregătiți-vă să depășiți în mod constant dificultățile care vor apărea pe drum din nou și din nou.

Prin urmare, abordați conștient alegerea unei nișe: analizați, comparați și înțelegeți rentabilitatea. Este mai bine decât să te lovești cu capul de perete și să încerci să vinzi un produs de care nimeni nu are nevoie.

Alegerea unei nișe pentru afaceri - concepții greșite și mituri

Oamenii își creează bariere în afaceri. Ei vin cu produse noi, vor să fie unici și încearcă să înșele sistemul.

Unii oameni reușesc. Dar 99% dintre antreprenorii cu un produs „inovator” ies rapid din afaceri.

Mai puțină concurență - mai mulți bani!

O concepție greșită comună este că ar trebui să alegeți o nișă în care există mai puțină concurență. Aceasta este o abordare fundamental greșită. Doar un nivel ridicat de concurență indică faptul că banii curg în această direcție.

Folosiți gândirea logică. S-ar deranja sute de oameni cu o afacere care nu face bani? Evident nu.

Acest lucru duce la următoarea concepție greșită - clienții au fost deja luați. Nu este adevarat. Întotdeauna există clienți.
Selectați un public țintă dintre miliarde de oameni și lucrați pentru el. Problema nu este numărul de clienți, ci oferta potrivită și un produs bine dezvoltat.

Ideea de afaceri trebuie să fie unică

Alegerea unei nise pentru o afacere depinde de unicitatea ideii - absurd! Calitatea serviciilor, produs la cerere, răspuns rapid la schimbările pieței, marketing bine structurat - acestea sunt elementele de bază care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să câștigați bani.

Desigur, este grozav dacă ideea este nouă. Problema este că este mai greu să promovezi lucruri noi. În esență, trebuie să formați o piață și să insufleți o cultură a consumului de produse. Acest lucru necesită o mulțime de bani. Acest punct merită luat în considerare.

Clienții au contactat agenția noastră cu idei noi și... 50.000 de ruble pentru promovare. Le-am refuzat. Deoarece suma este mică și oamenii pur și simplu nu solicită un astfel de produs pe Internet.

Dacă ai o idee nouă care a fost testată pe alți oameni, atunci ar trebui să intri pe piață prin mass-media, plus bugete de promovare cu cel puțin 1 an în avans. Sau găsiți un investitor care va face investiții financiare în afacere pentru o cotă din companie.

Îmi place ideea, la fel și altora

Este grozav când o persoană este pasionată de o idee și este îndrăgostită de un produs. Totuși, aici se află prinderea. O persoană crede în produsul său atât de mult încât uită de:

• cerere reală;
• marjele și ciclul tranzacțiilor;
• calcularea pragului de rentabilitate;
• luarea în considerare a tendințelor și analizei pieței;
• perioada de rambursare a investițiilor în proiect;
• analiza competitorilor si a publicului tinta.

Ca urmare, alegerea unei nișe greșite pentru o afacere poate duce la probleme și lacune de numerar. Înfricoșător este că antreprenorul se învinovățește pentru lipsa „spiritului antreprenorial”, pentru că nu este suficient de inteligent etc.

Încep stresul, descurajarea, închiderea afacerii și... plecarea la muncă angajată. Deși singurul lucru care trebuia făcut era să analizăm cu calm nișa.

Faceți o listă cu cel puțin 100 de nișe care vă plac și analizați fiecare dintre ele după următoarele criterii:

• cerere;
• marginalitatea;
• ciclu de tranzacții;
• complexitate;
• volumul investițiilor pentru perioada de lansare și rambursare;
• tendinta de piata;
• prezența oamenilor de afaceri de succes care câștigă milioane în această nișă; cât de mult, pe o scară de 10, îți place nișa pe care o analizezi.

Pavel Ugryumov

Alegerea unei nișe pentru afaceri: nișe evidente și neevidente

Nișele sunt împărțite în evidente și neevidente. Primele sunt atractive pentru că sunt un produs final și simplu.

Cele doua sunt cele complexe, care participă la procesul de producere a celor evidente. Puteți alege oricare dintre tipurile. Fiecare are avantaje și dezavantaje.

Nișe evidente

Nișele evidente sunt afaceri cu lucrurile din jur pe care le vedem. Priviți în jur: mobilă, mașini, imobiliare, cărți și așa mai departe. Acestea sunt produse finale care sunt la cerere în masă.

Avantaje:

• ușor de înțeles și de înțeles rapid nișa;
• piata formata;
• usor de analizat;
• o multime de cereri.

Defecte:

• există multă concurență, deci o barieră ridicată la intrarea pe piață;
• este dificil să ieși în evidență între concurenți;
• riscuri mari.

Nișe neevidente

Domenii de afaceri foarte specializate care sunt implicate în procesul de creare a produsului final. Acestea sunt componente pentru echipamente, reactivi chimici etc. Adică, astfel de produse nu se găsesc în viața obișnuită.

Merită să construiți o afacere într-o nișă neevidentă numai dacă sunteți un maestru în acest domeniu. De exemplu, aveți studii superioare ca biolog, ați lucrat într-o întreprindere relevantă din industrie și apoi ați decis să deschideți o afacere în acest domeniu.

Un alt exemplu sunt serviciile unui pădurar care furnizează servicii pentru alocarea zonelor pentru defrișare în conformitate cu legislația Federației Ruse.

Lucrând pentru angajare, o persoană primea 70.000 de ruble pe lună. Renunță pentru că nu se ridică salariile, dar în același timp rămâne cel mai bun profesionist.

Deschide o afacere și lucrează cu un fost angajator pe bază de contract. În acest caz, cecul nu se mai calculează în mii de ruble, ci în milioane.

Doar o persoană care a atins nivelul „master” poate avansa și câștiga bani în nișe foarte specializate.

Daca incerci sa devii doar un organizator, vei intampina fluctuatii de personal si nu vei putea controla pe deplin procesul de prestare a serviciilor.

Avantajele nișelor neevidente:

• concurență mult mai mică, în timp ce cererea de servicii este destul de mare;
• prag de intrare scăzut;
• riscuri minime;
• posibilitatea de stabilire a prețurilor independente.

Defecte:

• Trebuie să fii un specialist cu o vastă experiență;
• trebuie să analizezi foarte bine cererea pentru o nișă înalt specializată;
• La începutul călătoriei, este destul de dificil să câștigi bani rapid și foarte mult.

Ați învățat că există nișe evidente și neevidente și v-ați familiarizat cu caracteristicile lor. Pe care ar trebui să-l alegi? Tu decizi. Principalul lucru este să ții cont de recomandări și să faci o analiză de nișă înainte de a investi bani, timp și efort în direcția aleasă.

Alegerea unei nișe pentru afaceri: direcții în tendințe

Au decis să scoată acest tip separat. Nișele în tendințe sunt similare cu cele evidente, dar au o serie de caracteristici. Aici analiza cererii pentru produs joacă un rol major.

De exemplu, mărfurile din China sunt produse ideale pentru a fi vândute, dar numai într-un moment în care tendința cererii pentru acestea este la apogeu.

Acest tip de nișă trebuie introdus imediat și făcut rapid. Scopul nu este de a construi o afacere stabilă, ci de a lovi jackpot-ul și de a trece într-o altă nișă în tendințe.

Să luăm de exemplu ceasurile GPS. La un moment dat, puteau câștiga milioane de ruble într-o perioadă scurtă de timp.

Acum tendința cererii scade constant și dacă vrei să intri în această afacere, atunci în 90% din cazuri vei pierde bani sau vei ajunge la pragul de rentabilitate.

Însă tendința pentru biciclete și scutere electrice este în creștere (2018). Puteți intra cu ușurință în această nișă. Principalul obstacol va fi doar găsirea unui furnizor de încredere, care să nu vă dezamăgească.

Avantaje:

• posibilitatea de a câștiga rapid și mult;
• nu sunt necesare cunoștințe aprofundate de marketing;
• cerere mare în vârful tendinței.

Defecte:

• afacerile nu sunt pentru totdeauna - de îndată ce tendința începe să scadă, ar trebui să părăsești această direcție;
• riscuri - furnizorul te-a dezamăgit, nu ai reușit să vinzi rapid, cererea a scăzut și ai probleme;
• afacerea nu este potrivită „pentru suflet” - sarcina principală este să cumpărați rapid, să vindeți rapid și să obțineți o marjă;
• trebuie să monitorizezi îndeaproape tendințele, cea mai mică greșeală și ești pe roșu.

Alegerea unei nișe în afaceri - algoritm și instrumente de analiză

Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să înceapă cu o analiză a cererii (acest lucru nu se aplică ideilor unice). În URSS, modelul superiorității ofertei față de cerere a funcționat. În termeni simpli - „ia ce dau”.

Dacă ai studiat economia modernă, atunci știi că cererea creează oferta și nu invers! Încercarea de a impune un produs pe piață este o cale către faliment.

1. Analiza cererii

Cererea este ușor de analizat. Pentru a face acest lucru, trebuie să accesați Yandex.Wordstat și să introduceți interogarea de care sunteți interesat în limita de timp.

Pentru a afla cererea pentru o achiziție, adăugați cuvântul „cumpărați” la cerere. De exemplu, „cumpărați un scuter electric”. Nu uitați să selectați regiunea în care intenționați să vindeți bunuri sau servicii.

Aflați cum să analizați cererea în practică din videoclipul în care directorul nostru Pavel Ugryumov va revizui serviciul Yandex.Wordstat.

2. Analiza concurenței

Alegerea unei nișe în afaceri este imposibilă fără analiza concurenților. Aflați ce jucători sunt prezenți pe piață, cât câștigă, ce metode de promovare folosesc și ce bugete sunt alocate pentru promovare.

Imaginați-vă această situație: ați decis să repetați succesul unui proiect, dar nu ați analizat un concurent care primește investiții de sute de mii de dolari din America pentru promovare.

Și aveți 50.000 de ruble pentru lansare. Ce se va intampla? Cu 100% probabilitate vei eșua, deoarece nici măcar nu vei putea fi la nivelul adversarului tău.

Dacă îți analizezi concurenții, vei înțelege dacă este posibil să intri pe piață și dacă merită făcut.

Evaluează-ți concurenții folosind următorul algoritm:

• linie de produse - ce vand;
• determinați cel mai bine vândut produs;
• proprietăți unice ale produsului;
• determina strategia de marketing - ce instrumente de promovare/atragere a clientilor sunt folosite;
• afla puncte de contact cu publicul;
• calcularea eficacității canalelor de publicitate;
• verificați algoritmul de vânzări al concurenților dvs. (da, da, lăsăm cereri, sunăm, cumpărăm);
• determinarea canalelor de vânzare;
• verifica lantul de lucru cu clientul;
• aflați disponibilitatea scripturilor de vânzare;
• determina factura medie, numărul de aplicații, vânzările și acoperirea pieței în rândul concurenților analizați.

Rezultatul analizei concurenței

Pe baza datelor primite, veți înțelege care este starea de lucruri pe piață și dacă puteți lua o bucată din plăcintă. De asemenea, pe baza analizei concurenților tăi, efectuează o analiză SWOT, care te va ajuta să te diferențiezi de concurenții tăi.

Dacă nu doriți să vă deranjați și să pierdeți timpul analizând concurenții, atunci delegați acest proces agenției noastre. Doar faceți clic pe butonul de mai jos și trimiteți cererea dvs.:

Alegerea unei nișe pentru o afacere depinde de publicul țintă. Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să înțelegeți dacă puteți satisface nevoile clienților la același nivel sau mai bine decât concurenții dvs.

De asemenea, cunoașterea și înțelegerea clienților va simplifica foarte mult promovarea și dezvoltarea afacerii în viitor. Publicul țintă este baza proiectului. Înțelegerea durerilor, temerilor, dorințelor și nevoilor publicului va asigura un flux de clienți.

Dacă doriți să aflați mai multe despre publicul țintă, vă recomandăm să vă familiarizați cu cursul: „”. Pentru a afla mai multe, faceți clic pe butonul de mai jos:

*Tine minte! Oricine cunoaște publicul țintă nu are probleme în vânzări!

4. Evaluați marjele și ciclul tranzacțiilor

Alegerea unei nișe pentru o afacere este influențată de marja produsului și de ciclul tranzacției. Acești doi factori sunt strâns corelați.

Marja produsului este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cost al produsului. În termeni simpli - profit net din vânzări.

Vezi cât de profitabilă este marja în nișa aleasă. Cu cât profitul net este mai mare, cu atât mai bine. Dar există nuanțe cu ciclul tranzacției.

Ciclul tranzacției este timpul care trece de la momentul contactului cu clientul până la încasarea veniturilor. De regulă, cu cât marja este mai mare, cu atât ciclul este mai lung și invers.

De exemplu, un magazin alimentar are un ciclu de tranzacție de 60 de secunde, dar marja este destul de mică. Un alt exemplu este imobiliarul. Aici marja este mult mai mare, dar timpul de tranzacție durează săptămâni sau luni.

Determinați raportul marjă-ciclu și alegeți opțiunea care vi se potrivește cel mai bine.

5. Stabilește despre ce este sufletul tău.

După ce ați analizat nișa folosind date statistice uscate, veți obține o duzină de direcții. Atunci când alegeți, vă sfătuim să vă concentrați pe cunoașterea și dragostea pentru nișă. Dacă începi să faci ceva profitabil, dar nu preferatul tău, atunci nu va rezulta nimic productiv.

Iubește afacerile, iubește clienții! Ei bine, vă dorim succes, verificări mari și multe emoții pozitive!

Mulți specialiști visează să treacă de la forța de muncă angajată la propria afacere - deschizându-și propria afacere. Din fericire, tehnologiile moderne permit aproape tuturor să ofere servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe Internet. Se pune întrebarea de a alege o nișă pentru afaceri.

Ce face majoritatea mai întâi? - Caut idei de afaceri pe Internet.

Aceasta este o strategie eșuată. Dacă vedeți începerea propriei afaceri ca pe un mijloc de a scăpa de realitate (de exemplu, țara are o situație economică dificilă, sau specialitatea dvs. nu este solicitată pe piața muncii), ideea dvs. poate eșua.

Când deschideți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calități cheie ale unui antreprenor:

I. Fii pregătit să-ți asumi riscuri.

Un antreprenor este, în primul rând, „o persoană care operează în condiții de risc”. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, sunt în pericol într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând în avans la un preț necunoscut.

Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.

Da, aceasta este o profesie!

La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată foarte în serios.

II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a persevera.

III. Fii avansat tehnologic.

Deci, să trecem la tehnologia de a alege o nișă.

Tehnologia de selecție de nișă

Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.

Și nu începe cu ideea ta de afacere, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.

Privește afacerile prin ochii pieței.

Până la urmă, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, generarea de profit pentru sine.

Acesta este motivul pentru care condiție cheie pentru succesîn construirea unei afaceri va exista alegerea nișei potrivite.

O nișă pentru o afacere este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a afacerii.

Ce este o nișă în afaceri?

O nisa o reprezinta dificultatile, problemele (“durerile”) potentialilor clienti pe care tu, ca antreprenor, trebuie sa le rezolvi.

Când deschizi o nouă afacere, primul pas este să evaluezi cu atenție piața, capacitatea, mediul competitiv și compoziția (conjunctura) - cine vinde ce, cum și cu cât.

Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.

Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.

Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.

Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:

1. Ce îmi place și ce vreau să fac?

Trebuie să-ți iubești afacerea, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală pot deveni plictisitoare, iar fără dragoste pentru afacerea ta, afacerea se va prăbuși.

2. Va fi această afacere interesantă pentru mine peste 2-3 ani?

O afacere trebuie construită pe termen lung, cu excepția cazului în care inițial este concepută ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale vă va oferi putere pentru dezvoltare.

3. Este clientul meu motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?

Dacă în această nișă vezi o nevoie reală, urgentă în rândul clienților care doar „dorm și se gândesc” cum să rezolve această problemă, aceasta este nișa ta.

4. Clienții caută soluții?

Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?

5. Câte opțiuni de soluție le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă de obicei cu aceleași probleme și greșeli.

6 greșeli principale atunci când alegeți o nișă:

1. Selectat prea lat" nisa - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand stabilit, cererea este aproape egală cu oferta.

2. Selectat prea ingust" nisa - prea putini oameni cauta solutii la aceasta problema.

3. Proiectul este lansat fără testare— atunci când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul pentru cerere.

4. A fost selectat un produs care nimeni nu are nevoie— uită-te „sobru” la ceea ce vrei să vinzi.

6. Pozitionare nu din „durerea” clienților, și pornind de la produs, și - această abordare se găsește tot timpul.

Acum să verificăm cât de mult este confirmată ideea ta despre nișa ta de masa consumatorilor.

Monitorizarea opiniei consumatorilor

Accesați forumuri, sondaje, efectuați interviuri directe pe rețelele de socializare sau printre prietenii dvs.

Trebuie să înțelegeți:

1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;

2. Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);

3. Ce dezavantaje subliniază oamenii ideii tale?

De asemenea, este recomandat să analizați interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. Acolo, în blocul „Interogări similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.

De exemplu, în captura de ecran rezultatul cererii „cursuri de formare”:

Din exemplul de mai sus, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de subiectul educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru asta. În prezent, această piață din Ucraina este estimată la 500 de milioane de dolari pe an în medie.

Odată ce vă decideți asupra unei nișe, gândiți-vă cum să transmiteți consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare.

Spune-ți poziția

Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să-l înțeleagă corect.

Ai făcut doar un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol vă va ajuta să găsiți zona cea mai interesantă și solicitată pentru afaceri. Iar dezvoltarea sa vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.

Salvați această hartă mentală pentru a vă putea întoarce la ea ori de câte ori este necesar!

În secolul 21, conceptul de „nișă” a intrat în uz. Pentru cei care nu au participat niciodată la un training al companiei „Business Youth” sau „Findicat”, vă spunem că o nișă reprezintă transferul activității antreprenoriale de la o specializare generală la o specializare îngustă, nedezvoltată de concurenți, pentru a extrage beneficii maxime folosind tehnici unice.

Pentru claritate, să ne uităm la un exemplu. Există o zonă generală pentru producția de produse din făină. Există diferite tipuri de pâine (neagră, albă, cereale, pâini, rulouri, gogoși, vafe).Nu puteți coace totul deodată, trebuie să alegeți o specializare, de exemplu, înainte de a produce vafe belgiene. Dar multe companii produc și vând vafe belgiene; trebuie să vii cu o idee unică pentru a te diferenția de alți concurenți. De exemplu, vânzarea vafelor belgiene nu numai ca desert, ci și împreună cu preparate din carne și salată.

Ce este o nișă în afaceri?

O nișă este o zonă de afaceri limitată la scară, în care îi permite unui antreprenor să-și demonstreze avantajele competitive, îndreptate către publicul său țintă. Cea mai de succes nișă se formează la intersecția mai multor segmente din diferite zone de afaceri.

Caracteristicile unei nișe de succes:

• Cel mai inalt nivel de personalizare a ofertelor pentru client, satisfacand nevoile si solicitarile clientului folosind un set de bunuri sau servicii complementare;
• Puțină concurență;
• Piață mică, dar stabilă și solvată

Dar atenție, nișele pot fi extrem de instabile. Mulți oameni pur și simplu profită de hype. Valul de popularitate trece rapid, nevoile clienților se schimbă adesea, astfel încât compania trebuie să aibă maximă agilitate și flexibilitate în producție.

Dar există vești bune, nu trebuie să fii în aceeași afacere toată viața. Puteți încerca lucruri noi și complet diferite. Prin urmare, nu încercați să faceți predicții acum dacă nișa dvs. va avea succes în 3-33 de ani.

Cum să-ți găsești nișa în afaceri?

Ce bine pentru cei care din naștere și-au dorit să devină medic sau profesor. Mergi calm la universitate, apoi iei un loc de muncă, câștigi experiență și apoi începi să economisești pentru propria clinică sau școală. Dar ce ar trebui să facă cei care au absolvit Facultatea de Economie sau Drept în direcția cea mai elementară? Am lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știu ce vreau să devin.

Este foarte importantă propunerea. Am lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știu ce vreau să devin. Dacă tocmai ai absolvit facultatea și nu ai studiat nicăieri, nu te grăbi să investești în prima afacere pe care o întâlnești, mai ales dacă nu înțelegi cum funcționează piața, cine sunt clienții tăi și care furnizori sunt cei mai mulți de încredere.

Mai jos sunt șapte reguli simple pentru antreprenorii aspiranți, care vă vor face mai ușor să alegeți o nișă pentru afacerea dvs.:

• Sunteți un expert în acest domeniu
• Ideea este ușor de implementat
• O idee rezolvă o problemă și este explicată în 10 cuvinte
• Cunoștințe de piață, contacte de afaceri
• Vânzări repetate către aceiași clienți (clienți obișnuiți – economii la publicitate)
• Veți avea mai puține probleme cu un produs care nu își pierde relevanța și nu se deteriorează (de exemplu, informații)
• Și cel mai important lucru este „Ingredientul Secret”, acesta este ceea ce te deosebește de concurenți, ceea ce faci mai bine, mai rapid, mai bine sau mai ieftin decât alții

Identificarea nișelor libere.

În realitățile moderne, nu are rost să reinventăm roata și să oferim pieței ceva pentru care nu este încă pregătită. Lăsați această nișă pe seama marilor corporații, lăsați-le să vină cu noi tehnologii și să investească într-o campanie de publicitate. Concentrează-te pe un produs care este deja la mare căutare, este important să poți câștiga bani în nișa aleasă în timp ce rezistă concurenței.

Pentru a determina gradul în care este ocupată o nișă, trebuie să analizați potențialii clienți și concurenți. Există mai multe metode dovedite:

• Studiați rezultatele căutării pentru interogările care vă interesează în Yandex și Google (wordstat)
• Găsește 3-5 dintre concurenții tăi direcți, studiază-le lista de prețuri, compară-o cu a ta, vezi ce mai poți oferi fără a reduce prețul. De exemplu, transport gratuit sau volum mai mare
• Analizează rezultatele de top ale companiilor, cu care dintre ele poți concura? Dacă puteți obține cel puțin o parte dintre clienți sau vă restrângeți nișa la una mai țintită, atunci o astfel de nișă poate fi considerată gratuită

Verificarea viabilității unei nișe

Semne că ați ales nișa potrivită:

• Piața este într-o fază de creștere
• Există o nevoie clară de client nesatisfăcută
• Gradul scăzut de diferențiere a produsului
• Numar mic de producatori
• Jucătorilor existenți de pe piață le lipsește avantajul competitiv pe care îl aveți
• Concurenții tăi au un sistem de distribuție a produselor slab dezvoltat

Metode de testare de nișă de piață:

Pe piața B2C sau B2B:

• Analiza valului de vânzări (sondaje în rețelele sociale și forumuri)
• Modelarea achizițiilor (opinia prietenilor și colegilor Yandex Wordstat și Google Adwords)
• Piața de testare (grup focus)
• Participarea cumpărătorului la procesul de dezvoltare a produsului
• Ce dezavantaje are nișa pe care ați ales-o (sunt clienții gata să suporte neajunsurile)

Lista de nișe. Top 100 de nișe actuale pentru afaceri în 2018-2019.

Mai jos este o listă de nișe, împărțite în categorii pentru comoditate:

Pânză

• Magazin online de haine pentru persoane marimi plus
• Mic import de articole de marcă
• Atelier rochii de mireasa
• Productie de cravate si papion la comanda
• Cusut haine de lucru si uniforme
• Fabricarea pantofilor ortopedici
• Inchiriere costume de vacanta
• Magazin online de costume de baie

Casa

• Firma de curatenie birouri
• Curățare manuală a covoarelor
• Realizarea de lumânări aromatice și bombe de baie
• Săpun făcut manual
• Grădinarit pe verticală a caselor
• Cusut perdele de designer

Copii

• Grădinița acasă
• Jucării ecologice
• Cusut costume de Anul Nou
• Haina identica pentru copii si parinti
• Lecții de citire rapidă
• Club de actorie
• Bonă ajută la teme

Mâncare și gătit

• Livrare alimente sănătoase timp de o săptămână
• Facerea vafelor
• Cursuri de master de gătit
• Producția de muesli și cereale pentru micul dejun
• Productie de produse fast-food
• Fructe și fructe de pădure liofilizate
• Chipsuri de fructe
• Import de "dulciuri"
• Prăjituri cu conținut scăzut de calorii la comandă
• Bucătar personal

Organizare de evenimente si agrement

• Organizarea vacanțelor pentru copii
• Cabine foto și alte elemente de recuzită pentru evenimente
• Muzicieni și artiști pentru evenimente corporate
• Decorarea site-urilor cu flori proaspete
• Coordonator nunta
• Catering pentru banchete mici
• Fotograf sau videograf

Turism

• Asistență pentru obținerea vizelor
• Excursii tematice
• Trekking montan
• Tururi religioase pe jos
• Excursii pentru straini cu masina privata
• Ecoturism
• Turismul de tara

Auto

• Autocolante creative
• Rezervare masina
• Sfaturi pentru achizitionarea unei masini
• Canalul de recenzii a mașinilor You Tube
• Înlocuire anvelope
• Reparație auto rară
• Inchiriere de echipamente speciale
• Diagnosticarea vehiculului la fața locului
• Reparatii utilaje si motoare agricole
• Autobuz de petrecere
• Spălătorie auto mobilă

Servicii

• Avocat-consulat (redactare contracte)
• Consultant de marketing (cercetare de piață pentru a modela comportamentul clienților)
• Manager SMM (menținerea grupurilor și paginilor pe rețelele sociale)
• tutore spaniolă
• Bonă pentru copii
• Copywriter
• Evenimente de team building
• Design spatiu de birouri
• Consultații cu un psiholog pentru copii
• Cursuri de desen sau sculptură
• Achizitie de bunuri pentru reparatii
• Intocmirea documentelor fiscale

Femei

• Cursuri pentru gravide
• Îngrijirea femeilor însărcinate și a proaspetelor mamici (gătit, curățare, spălat)
• Specialist mobil manichiura si pedichiura
• Astrolog
• Machiator sau coafor mobil
• Consultant garderoba
• Cursuri erotice
• Bijuterii lucrate manual
• Pictura poșete
• Magazin online de cadouri secrete

Animale

• Animale de companie plimbate
• Amestecarea pisicilor scumpe
• Hotel pentru animale de companie
• Selectarea animalelor de companie
• Pregătirea câinilor pentru spectacole
• Transportul animalelor de companie
• Prăjituri de aniversare pentru câini
• Cusut haine pentru animale

Sport și sănătate

• Antrenor personal de fitness pentru seniori
• Nutritionist pentru tinere mamici
• Masaj acasă
• Magazin online de nutritie sportiva si vitamine
• Inchiriere echipament sportiv
• Antrenor de gimnastică pentru copii
• Antrenorul echipei de hochei amatori

Servicii IT

• Dezvoltarea site-ului web folosind constructori
• Rafinarea si configurarea site-urilor existente
• Dezvoltarea de aplicații și jocuri mobile
• Inregistrarea Domeniilor si Gazduire
• Scrierea de scenarii
• Analiza datelor
• Instructor de software

Evgeniy Shleenkov - fondator și director general al Centrului de Dezvoltare a Antreprenoriatului Shmel, co-fondator al companiei de construcții Eurodom, proprietar al companiei de cafea DiMaestri, antrenor de afaceri și consultant de afaceri, a scris o rubrică pentru noi despre alegerea unei nișe.

Cea mai frecventă întrebare pe care o aud de la oamenii de afaceri începători este: „Ce este mai profitabil (mai bine, mai interesant) de făcut?” Este același lucru cu întrebarea: „Ce profesie ar trebui să aleg pentru a fi bogat (fericit, de succes etc.)?” Nu există un instrument universal pentru a alege o nișă de afaceri. Aceasta este o decizie personală și o cale personală pentru toată lumea. Totuși, înțeleg de unde apar aceste întrebări: astăzi există atât de multe informații încât este imposibil de înțeles ce mai lipsește în această lume prosperă și plină de bunuri. Și dacă luăm zona vânzărilor online, atunci la prima vedere se va părea că totul este disponibil pe internet. Ce ne oferă ei și cu ce site-uri colorate ne ademenesc. Și în toată această diversitate, cum poți evita să devii unul dintre milioanele? Încă o dată, nu există nicio pastilă magică. Afacerea este un organism și este dificil să spui cum se va comporta în situația ta specifică. Dar există analize, experiență și un set de cunoștințe care te vor ajuta să iei o decizie echilibrată și, cel mai important, informată.

O nisa este baza oricarei afaceri. După cum spun marinarii: indiferent de numele navei, așa va naviga. Deci este aici: alegerea unei nișe de afaceri determină adesea succesul acesteia. Oamenii cheltuiesc mulți bani și efort pe publicitate și marketing, dar în cele din urmă nu primesc răspunsul pe care și-l doresc. Și motivul este nișa greșită. Pentru că, dacă consumatorii nu sunt pregătiți să cumpere produsul dvs. astăzi, niciun site web colorat sau buletin informativ nu va ajuta. Doar că nu au nevoie de asta astăzi, asta-i tot. Prin urmare, la început, luați în serios problema alegerii unei nișe.

Amintiți-vă, nișa pe care o alegeți trebuie să îndeplinească trei criterii principale:

1. Produsul este benefic

În acest caz, produsul este un concept mai extins; poate fi atât un produs, cât și un serviciu. Astăzi, din ce în ce mai mult, ne îndepărtăm de a vinde lucruri fizice în sfera rezolvării problemelor sau a împlinirii dorințelor oamenilor pentru proprii bani în cel mai bun mod posibil. Astăzi nu este suficient să cumpărați pur și simplu mai ieftin și să vindeți mai scump. Piața este atât de aglomerată cu mărfuri încât este aproape imposibil să bateți prețul. iti va ruina afacerea. Iar scopul tău nu ar trebui să fie doar dorința de a vinde, ci să vinzi exact lucrul sau serviciul potrivit celor care au cu adevărat nevoie de el. Pretul nu mai este un avantaj. Sarcina ta principală este să înțelegi ce beneficii aduce ceea ce vinzi și ce le oferă oamenilor. Există un film minunat pe această temă - „The Pursuit of Happiness”. Personajul principal încearcă cu disperare să vândă echipamente medicale de care oamenii pur și simplu nu au nevoie. Sau necesar, dar nu pentru cei pe care i-a sunat. Povestea s-a terminat cu bine, de altfel. Cu toate acestea, în viața reală, astfel de greșeli duc la mari pierderi și dezamăgiri.

2. Produsul ar trebui să trezească emoții

Creierul nostru este format din două emisfere: stânga și dreapta. Primul este responsabil pentru logică, al doilea pentru emoții. În primul caz, vă puteți convinge clienții să facă o achiziție prin comparație, USP, beneficii, evaluări ale experților și așa mai departe. În acest caz, oamenii te evaluează pe tine și produsul tău, compară cu concurenții, găsesc argumente pro și contra. În al doilea caz, treci emoții. O persoană vă vede produsul și dorește să-l cumpere. Nu există motive sau sunt prea abstracte: vreau asta și gata, pentru că e tare. Femeile cumpără adesea haine și pantofi folosind creierul stâng. De aceea, auzim adesea fraze ca aceasta: „Am văzut această rochie și mi-am dat seama că era a mea”, „Acești pantofi sunt ca din revista aceea”. Un prieten de-al meu care conduce cel mai recent Bentley mi-a spus odată: „Oamenii care înțeleg cel mai bine această mașină sunt cei care nu o vor cumpăra niciodată. Nu știam absolut nimic despre acest model; mi-a fost suficientă o privire pentru a înțelege că îmi doream această mașină.” Prețul este un aspect foarte secundar aici. Dacă îți place cu adevărat articolul, nu vei cere prețul.

3. Esti un expert in nisa aleasa de tine

O regulă obligatorie este să înțelegeți ce vindeți. Dacă nu cunoști încă bine produsul ales, învață. Astăzi, nici măcar nu trebuie să te ridici de la birou pentru a face asta: există o mulțime de videoclipuri educaționale pe Internet despre orice. În caz contrar, incompetența ta va fi depistată imediat. Consumatorul nu este un prost, pur și simplu nu va dori să-și cheltuiască banii, așa că te vei confrunta cu un val de întrebări, la care jumătate pur și simplu nu te aștepți. Nu trebuie să vă cunoașteți doar produsul, ci și nișa aleasă, caracteristicile concurenților, toate alternativele posibile, capacitățile tehnice, istoricul etc. Este imposibil să știi totul. Cu toate acestea, dacă decideți să vă începeți propria afacere, fiți exigent în primul rând cu dvs. Amatorii sunt vizibili imediat și acest lucru reduce foarte mult nivelul de încredere.

De asemenea, următoarele puncte sunt foarte importante:

4. Nu cumpărați bunuri în avans

O greșeală foarte frecventă în rândul oamenilor de afaceri începători este să facă investiții mari. Dacă credeți că produsul dvs. este bomba și toată lumea va dori să-l cumpere mâine, faceți un test. Faceți un anunț pe Avito și vedeți ce fel de răspuns există. Sau întreabă-ți prietenii și cunoștințele dacă ar fi interesați să cumpere acest produs. Frații McDonald au lucrat cândva pe bani (da, asta li s-a întâmplat o dată). Au realizat că timpul petrecut la prânz poate fi folosit în mod productiv. În loc să viziteze un restaurant, au început să ia o gustare rapidă cu ei - o chiflă și o cotlet. Drept urmare, masa de prânz a fost scurtată cu 40 de minute, timp în care au făcut apeluri. Ca urmare, rezultatele s-au îmbunătățit. După primul premiu, colegii înșiși au început să se intereseze de rețeta succesului. Așa s-a născut ideea de „fast food”. Mai târziu a fost primul restaurant și chelneri pe patine cu rotile. Viața însăși ne oferă idei pentru afaceri. Și dacă sunteți sigur că noile telefoane chinezești vor exploda cu siguranță piața, încercați să colectați cel puțin primele douăzeci de comenzi cu plată în avans și abia după aceea faceți o achiziție. În caz contrar, s-ar putea dovedi că nimeni nu are nevoie de telefoane acum, deoarece a apărut un nou Samsung și nu mai rămâne decât să le arunce.

5. Rezolva situatii de viata. Nu incerca sa "vinzi"

Un punct foarte important este etica comunicării dumneavoastră cu cumpărătorul. Nu încercați să vă vindeți serviciul cu orice preț. Treci de la opus - de ce ar putea apela la tine pentru asta. Acordați atenție celor mai cunoscute mărci. Ei nu se vând singuri, ei vând o idee. Desigur, Apple este cel mai clar exemplu când vânzarea tehnologiei se transformă în vânzarea unui stil de viață. Astazi aceasta este o intreaga filozofie, o tendinta de moda, un clasic de nestins. Toate împreună și într-un singur telefon sau laptop mic. Ne vând tehnologie care ne poate face viața mai ușoară și comunicarea mai rapidă. Alegem un design convenabil și, cel mai important, funcțional. Și, desigur, emisfera stângă se aprinde! O astfel de abordare integrată a vânzării produselor sale a făcut din companie un lider!

6. Studiază tendințele, prinde valul

Mai există un concept - acesta este moda. Fenomenul este foarte controversat și ambiguu și, de asemenea, trecător. Uneori, durata de viață a unei tendințe este de doar una sau două luni. Dar vânzătorii competenți câștigă milioane din asta. Astăzi, respectarea mediului este tendința. Verzii au câștigat și au umplut totul în jur cu postscript - eco și bio. Astăzi vedem haine din blană ecologică, mașini ecologice, alimente ecologice. Oamenii au încetat să mănânce carne, ceea ce a dus la apariția a nenumărate bio-piețe atât în ​​realitate, cât și online. O altă tendință este marketingul local: mâncare locală, designeri locali, piețe locale handmade și așa mai departe. De fapt, astăzi poți câștiga cu ușurință bani din orice faci cu propriile mâini. De Anul Nou ar putea fi ghirlande lucrate manual, pentru 8 martie - buchete de legume, vara - smoothie-uri semnatura din telina si coaja de stejar. Imaginați-vă, încercați-l singur, nu vă fie teamă să creați lucruri cu propriile mâini: cu cât arată mai mult făcut manual, cu atât îl veți vinde mai rapid și mai scump. Rămâneți în tendințe și nu uitați, totul are termenul său limită. Mai ales în lumea modernă.

7. Folosiți analize

Înainte de a cumpăra un produs sau de a-ți deschide propria școală online pentru orice, studiază piața. Recent, oamenii de afaceri începători se bazează pe Yandex Direct. Metoda este bună, dar nu întotdeauna corectă. Amintiți-vă, o solicitare într-un motor de căutare nu este o vânzare. Foarte des, un discurs al unei persoane celebre la televizor sau o reclamă strălucitoare generează o creștere a cererilor pentru un anumit produs. De exemplu, vi se oferă să cumpărați o mașină pentru doar 300 000. Și introduceți modelul într-un motor de căutare și comparați prețurile. Începi să te întrebi cât a costat această mașină înainte. Ca urmare, există mii de solicitări pentru această mașină, dar aceasta este doar activitate temporară și nu este un fapt că mașina se află în vârful vânzărilor. Aș recomanda să te uiți la analize pe site-urile de cupoane. Dacă mergi la promoțiile anterioare, poți vedea la ce oră și ce servicii au fost vândute. De fapt, s-au vândut, știi. O interogare într-un motor de căutare este pur și simplu o căutare de informații; nu este întotdeauna o achiziție. Vedeți analize reale, unde puteți vedea clar ce fel de produs și câți oameni l-au cumpărat. Numai în acest caz putem vorbi despre cererea pentru un anumit produs.

Nu te grăbi să câștigi bani. Emoțiile doar dăunează afacerilor. Fii extrem de atent și prudent. Astăzi totul poate fi vândut, chiar și aerul din Himalaya. Ar exista o dorință și ar exista cerere. Prin urmare, înainte de a vă grăbi să încheiați un acord cu furnizorii, testați ceea ce doriți să vindeți, efectuați o analiză aprofundată și asigurați-vă că aveți deja numărul necesar de comenzi pentru vânzarea cu succes a primului lot. Fă-ți timp și crede în tine și în produsul tău. Noroc!