Cum am deschis un solar. Cum să deschizi un solar de la zero

Un corp frumos bronzat este visul fiecărei femei și bărbați, motiv pentru care vizitarea unui solar a devenit atât de la modă și de populară. Un plan de afaceri cu solar este o necesitate pentru cei care doresc să facă profit din industria frumuseții.

O afacere de acest tip poate fi deschisă fie ca zonă separată, fie ca adaos la un salon de înfrumusețare, centru de sănătate sau club de fitness. Acest fel activitati comerciale este acum foarte popular, deoarece plaja este inaccesibilă pentru majoritatea locuitorilor orașului. Lumina ultravioletă în doze mici este utilă și chiar necesară pentru organismul uman, așa că vizitarea moderată a solarului nu vă va dăuna niciodată sănătății.

Sumarul proiectului

Un plan de afaceri pentru solar gata făcut include costul achiziției de echipamente și închirierea spațiilor. Costurile deschiderii acestei afaceri cu promovare activă se vor amortiza în 8-10 luni.

Atragerea clienților obișnuiți vă va permite să vă extindeți afacerea în doar câteva luni. Solarul, al cărui plan de afaceri îl puteți descărca de la noi, are în vedere o cameră separată care să ofere servicii de bronzare. Sediul comercial va fi eliberat în baza unui contract de închiriere. Principalele activități promoționale vor fi distribuirea de pliante și oferte de cooperare către saloanele de înfrumusețare, coaforele și cluburile sportive care nu au echipament de bronzat instalat.

Marketing de proiect

Analiza pieței

Plan de afaceri pentru solar gata făcut- aceasta este doar jumătate din bătălie; trebuie adaptată la condițiile unei piețe specifice. Evaluați concurenții: pentru aceasta trebuie să luați în considerare nu numai reprezentanții întreprinderilor înalt specializate, ci și saloanele de înfrumusețare și cluburile de fitness care au acest serviciu. Atunci când comparați prețurile pentru servicii, este necesar să analizați echipamente similare, deoarece puterea diferită a dispozitivului vă permite să obțineți grade diferite de bronzare.

Concept de bază

Conceptul principal al proiectului este de a oferi servicii de bronzare de înaltă calitate în segmentul de preț mediu și de a oferi servicii aditionale clienților - un bar pe bază de plante cu băuturi vitaminice, vânzarea de produse cosmetice pentru bronzare și îngrijire a pielii.

Acest lucru va crește profitabilitatea proiectului și va accelera recuperarea acestuia. În plus, prezența unor beneficii suplimentare - muzică bună, băuturi, produse cosmetice - va crește eficacitatea promovării

Grup țintă

Pentru solarii, publicul țintă principal este femeile de toate categoriile de vârstă și un anumit procent (5-7%) de bărbați. Pentru a face posibilă vizita la solar nu numai femeilor care nu lucrează, ci și doamnelor de afaceri, programul de funcționare al salonului va include și funcționarea în orele de seară(până la ora 21.00). Un astfel de program de lucru va însemna necesitatea atragerii a doi administratori pentru munca în ture.

Lista de servicii

Lista standard de servicii:

• solar vertical;
• în viitor - un solar orizontal;
• vânzare de produse cosmetice pentru bronzare;
• bar cu plante medicinale cu băuturi răcoritoare și cocktailuri cu vitamine.

Spații și echipamente

Cameră

Atunci când alegeți o cameră, este necesar să țineți cont de standardele legale pentru echipamente de acest tip. Pentru a amplasa un solar vertical, va fi suficientă o cameră cu o suprafață de 30-40 mp. De asemenea, este necesar să se asigure o cameră mică separată pentru un vestiar. Când amplasați un dispozitiv de bronzat vertical, este necesar să existe un spațiu de aproximativ 30 cm până la tavan la instalarea acestuia.

Cerințe de încăpere:

• situat de preferință la parter sau în clădirea unui centru de afaceri, centru comercial sau club sportiv;
• Disponibilitate reparatie buna astfel încât să nu fie nevoie să investiți bani pe decorarea acestuia (un solar este un birou „intim”, deci camera ar trebui să fie îngrijită și echipată, ceea ce va fi cheia pentru crearea unei politici de prețuri mai profitabile);
• sediul trebuie să fie situat în clădiri nerezidenţiale;
• Locația optimă este într-o zonă rezidențială dens populată, poate lângă cabinete de cosmetologie sau saloane de înfrumusețare (cu condiția să nu fie concurenți în acest domeniu).

Echipamente

Pentru a deschide un solar veți avea nevoie de următoarele echipamente:

• solar vertical (în prima etapă, un dispozitiv este suficient, apoi, pe măsură ce baza de clienți se extinde, aceștia pot fi măriți).
• mobilier vestiar, dulap, suport pentru produse cosmetice si receptie.
• frigider pentru bauturi.

În viitor, este posibil să achiziționați și un solar orizontal. Dispozitivul vertical, conform sondajelor, este mai de preferat datorită igienei sale (corpul clientului nu intră în contact cu suprafața) și cea mai buna calitate bronzare (mai natural). Dar clienților le place și orizontal, pentru că se pot relaxa în timpul procedurii de bronzare.

Documentație

Pentru a deschide un solar veți avea nevoie de următoarele documente:

• înregistrarea unei întreprinderi sub formă de proprietate - antreprenor individual.

Pe viitor, la extindere, este posibilă înregistrarea întreprinderii sub formă de proprietate, ca societate cu răspundere limitată.

Personal

Pentru a lucra într-un solar, trebuie să angajezi doi administratori care vor lucra în ture. Serviciile de contabilitate pot fi externalizate, iar o curățenie poate fi, de asemenea, invitată să facă muncă combinată. Cerinte pentru administratori: abilitati de comunicare, placut aspect. Experienta in aceleasi activitati sau similare este de dorit. Calitățile personale ale angajaților din sectorul serviciilor sunt întotdeauna foarte mare importanță, pentru a atrage clienți obișnuiți este necesar să se creeze un mediu prietenos.

Publicitate și promovare

Pentru a atrage clienți la solarul dvs., trebuie să desfășurați activități de publicitate și promovare:

Vânzările directe vor fi eficiente. Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți toate saloanele, cluburile sportive și coaforele din apropiere cu o ofertă de cooperare. Cum să-i motivezi? Acesta ar putea fi comisioane din vânzarea de servicii și extinderea sferei de activitate a acestor saloane.

Plan financiar

Un plan de afaceri pentru un solar trebuie să includă în mod necesar un calcul al veniturilor și costurilor planificate. Prețul mediu pe minut de utilizare va fi stabilit la cincisprezece ruble, dar vor fi emise și carduri de abonament în valoare de două mii opt sute de ruble. Folosirea unui abonament este benefică atât pentru salon, cât și pentru clienții obișnuiți. La începutul activității, un anumit număr de minute din primele ședințe pot fi oferite gratuit pentru a atrage clienți.

Calculul indicatorilor financiari de bază

Costuri pentru începerea unui nou proiect:

• achiziţie echipamentul necesar(solarium vertical) – 250-300.000 de ruble.
• achiziționarea de mobilier, frigider pentru băuturi - 50.000 de ruble.
• documente – 30.000 de ruble.

Valoarea totală a investiției inițiale va fi de 330-380.000 de ruble.

Costuri lunare:

Total cheltuieli lunare se va ridica la 80-95.000 de ruble.

În medie, venitul pe lună va fi de aproximativ 120-150.000 de ruble; cu un profit de 40-60.000 pe lună, acest lucru va permite proiectului să se recupereze chiar și în mai puțin de un an. Atragerea clienților obișnuiți va permite salonului să extindă tipurile de servicii, să adauge echipamente suplimentare și să mărească suprafața.

2015-08-26

În zilele noastre, aspectul unei persoane poate suferi modificări semnificative. Desigur, el însuși poate face eforturi în acest sens. Una dintre posibilitățile pentru o schimbare pozitivă a aspectului este solarul. Performanța ridicată în acest sens, desigur, asigură cerere mare. În acest sens, este destul de firesc ca mulți antreprenori să își dorească să facă bani frumoși și să-și deschidă propriile solarii.

Acest lucru este foarte convenabil pentru clienți, deoarece nu mai au nevoie să călătorească în țări îndepărtate și, în plus, pot obține un bronz frumos chiar și iarna. În mod surprinzător, serviciile de solar sunt solicitate chiar și în orașele cu o climă relativ caldă. După cum arată statisticile, în medie, în peste un milion de orașe sunt deschise cel puțin treizeci de studiouri de bronzare. Nu trebuie să vă temeți de concurență, deoarece o afacere din acest domeniu poate atrage clienți la nesfârșit. Să luăm în considerare indicatorii așteptați în mod specific pentru solarul nostru.

Valoarea estimată a investiției va fi de 1 milion 249 mii 500 de ruble.

Randamentul estimat al investiției va fi de doi ani.

Profitul net al companiei ar trebui să fie de aproximativ 146 de mii de ruble pe lună.

Se dovedește că cu un anumit set de acțiuni poți ajunge la un stabil și, poate, chiar venit pasiv. În continuare, vom analiza ce eforturi sunt necesare pentru aceasta.

2.Descrierea afacerii

Înainte de a deschide un solar, trebuie să înțelegeți în ce format va funcționa. Cert este că aici evenimentele se pot dezvolta diferit. De exemplu, acesta ar putea fi un studio de bronzare sau închirierea unui birou separat într-un salon de înfrumusețare sau club de fitness existent. Fiecare dintre aceste opțiuni este benefică în felul său, așa că relevanța lor ar trebui luată în considerare individual. Suntem înăuntru acest plan de afaceri Vom explora posibilitatea deschiderii unui studio traditional care va avea trei solarii.

Aceasta implică furnizarea de servicii de solar (cost douăzeci de ruble pe minut) și servicii de bronzare instant (autobronzare) - costul acestuia va fi de o mie trei sute de ruble pe sesiune. În plus, salonul va vinde diverse produse cosmetice pentru bronzare. Acesta din urmă se referă la tot felul de creme, uleiuri, loțiuni și acceleratoare de bronzare.

Se așteaptă ca aproximativ șaizeci la sută din venituri să vină din solar, douăzeci și cinci la sută să provină din autobronzare, iar restul de cincisprezece să provină din vânzările de produse cosmetice specializate.

Atelierul de bronzat va fi deschis de la zece dimineața până la nouă seara, șapte zile pe săptămână. Este probabil ca cererea să fie cea mai mare între martie și iunie și octombrie și ianuarie. Adică, în lunile de vară, clienții se vor bronza, în cea mai mare parte, natural.

3. Descrierea pieței de vânzare

Statisticile arată că serviciile studiourilor de bronzare sunt solicitate mai ales în rândul tinerilor care vizează un stil de viață activ. De regulă, acești oameni vizitează centrele de fitness, saloane de masajși apelează adesea la serviciile cosmetologilor. De fapt, chiar mai sus spuneam că amplasarea unui solar lângă unități similare poate fi benefică. Clientii solarii sunt de obicei persoane cu venituri medii si mai mari. Cu toate acestea, nu toată lumea este pregătită să cheltuiască o mulțime de bani pe aspectul lor.

Potrivit unor informații, aproximativ șaptezeci la sută dintre clienții salonului de bronzare sunt fete cu vârste cuprinse între optsprezece și treizeci de ani. Restul de treizeci la sută sunt de obicei bărbați cu vârste cuprinse între douăzeci și treizeci de ani. Doar să nu credeți că aceste proporții vor fi întotdeauna menținute. Potrivit statisticilor, proporția bărbaților care folosesc solaruri este în continuă creștere.

În ceea ce privește clienții obișnuiți, aceștia urmează de obicei două cursuri pe an. În acest caz, un curs de bronzare constă din zece sesiuni. Din nou, o sesiune nu durează mai mult de zece minute. Având în vedere aceste date, putem presupune că un client obișnuit într-un an poate aduce un profit de patru mii de ruble. Desigur, nu ar trebui să uităm de produsele cosmetice pe care le poate cumpăra cu ușurință. Se pare că sarcina principală a studiourilor de bronzare este să găsească clienți obișnuiți.

4.Vânzări și marketing

Promovarea afacerilor se va realiza în principal prin Internet. Evident, acest lucru va necesita un site web. Poate că, pentru început, va fi un site web obișnuit de o pagină. Costul dezvoltării sale va fi de 10 mii de ruble (o singură dată). În continuare, acest site va fi promovat la motoare de căutare– prețul unei astfel de lucrări este de obicei de 8 mii de ruble lunar. În plus, va fi creat un profil de marcă pe o rețea de socializare. Rețineți că afaceri similare este bine promovat prin Instagram, așa că accentul va fi pus pe ea. Din nou, acest lucru va necesita serviciile specialiștilor - munca lor va costa probabil 10 mii de ruble pe lună.

Pentru a păstra clienții obișnuiți, vor fi oferite diverse reduceri și bonusuri. Un exemplu ar fi o promovare de genul „fiecare a zecea sesiune este gratuită”. În momentul deschiderii și în timpul lucrărilor ulterioare puteți oferi carduri bonus care vă va permite să acumulați puncte. În etapa inițială a lucrărilor, puteți distribui fluturași și aranjați broșuri în diferite unități.

5.Planul de producție

Pentru a începe cu succes, aveți nevoie diagrama detaliata dezvoltare. În această etapă, vom studia toate etapele demarării unei afaceri.

Înregistrarea companiei

Forma organizatorică și juridică de aici va fi un antreprenor individual și, în plus, aplicația indică codul 93.04, care este desemnat ca „Activități fizice și recreative”. De asemenea, ca o completare, puteți desemna codul 52.33 (este marcat ca „ Cu amănuntul produse cosmetice și de parfumerie) și codul 93.02, care se numește „Furnizarea de servicii de către saloanele de coafură și înfrumusețare”.

Căutare spatiu potrivit

Este important de luat în considerare că profitabilitatea unei afaceri aici depinde direct de alegerea corectă a locației. Să vă reamintim că vor fi trei solarii sub forma a trei camere separate. În același timp, aveți nevoie de cel puțin o zonă mică pentru zona de recepție - aici clienții se pot caza, plăti pentru servicii și se pot relaxa. Astfel, o cameră cu o suprafață de șaptezeci metri patrati.

În general, de fapt, poți sta chiar și în cel mai obișnuit centru comercial. În acest caz, va fi posibil să primiți vizitatori aproape încă din primele zile de lucru. Din cauza traficului mare al centrului comercial, nu se vor mai putea cheltui sume uriașe de bani pe publicitate. Adevărat, în astfel de locuri prețul de închiriere este destul de mare.

O altă opțiune este deschiderea unui studio în Zonă rezidenţială orase. De exemplu, aceasta ar putea fi o cameră la primul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje. Aici prețul de închiriere va fi cu siguranță mai mic, mai ales dacă zona este îndepărtată. În același timp, va trebui să cheltuiți în continuare bani pe publicitate dacă sunt destul de mulți clienți în zonă.

Efectuarea reparatiilor

Nu uitați că studioul de bronzare ar trebui să arate elegant și confortabil - acest lucru atrage oaspeții și ajută la câștigarea loialității acestora. Desigur, este mai bine să-l găsești imediat camera buna cu renovare proaspătă. În caz contrar, cu siguranță va trebui să cheltuiți bani pentru a vă actualiza la locul de muncă. Este de așteptat ca reparațiile să dureze cel mult o lună. În ceea ce privește cheltuielile, aceasta ar trebui să coste aproximativ 100 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Evident, dotarea principală aici sunt solariile. Acest plan de afaceri presupune achiziționarea de solarii verticale. Pot fi preferate mărcile europene, de exemplu, Sunny, Megasun sau Q-Med. În cazul utilizării regulate, ar trebui să vă amintiți că lămpile de bronzare trebuie schimbate periodic - aceasta depinde de frecvența de funcționare a paturilor de bronzat. De obicei, lămpi presiune ridicata poate lucra cinci sute până la mii de ore. Există, de asemenea, lămpi de joasă presiune - acestea, de regulă, durează două sute cincizeci până la opt sute de ore. Pe baza aproximativă a acestor indicatori, lămpile ar trebui schimbate în timp util, astfel încât clienții să nu întâmpine accidental aceste probleme. De asemenea, nu uita de sistemul de bronzare instant, care poate genera si venituri decente.

Deci, aproximativ 1 milion de ruble vor fi cheltuite pe trei solarii verticale (fiecare dintre ele costă 300 de mii de ruble + aproximativ 40 de mii de ruble vor trebui cheltuite pe un sistem de bronzare instantanee). În plus, 98 mii 500 de ruble vor fi cheltuite pentru achiziționarea de mobilier pentru muncă - acesta, în special, este un birou de recepție, o canapea mică și dulapuri. Veți avea nevoie și de o răcitoare pentru bând apă, masuta de cafea, patru scaune, cuptor cu microunde pentru angajati, ceainic, calculator si casa de marcat.

În total, va trebui să cheltuiți 1 milion 30 de mii de ruble pentru achiziționarea de mobilier și echipamente.

Cautarea si angajarea angajatilor

Administratorii sunt solicitați ca angajați permanenți pentru funcționarea solarului. Candidații pentru această poziție trebuie să aibă un aspect prezentabil, politețe și prietenie. Nu li se cere să aibă studii de specialitate. Nu este nevoie de experiență într-o astfel de muncă - este suficientă doar dorința de a învăța toate complexitățile unei astfel de profesii. Puteți selecta administratori prin rețelele sociale și/sau prin scânduri gratuite reclame

Pe lângă acești angajați, este planificată cooperarea în externalizare. Poate că aceștia vor fi specialiști privați sau, poate, companii individuale - totul depinde de profesionalismul și prețurile lor. În special, va fi nevoie de un marketer cu experiență pentru a promova afacerea, iar un contabil va trebui să controleze finanțele și raportarea. Va fi nevoie de un agent de curățenie pentru a curăța spațiile. În orice caz, angajând acești angajați chiar și cu normă parțială, poți economisi foarte mult. Astăzi există multe oferte relevante pe această piață, așa că puteți găsi astfel de specialiști prin Internet, direct prin motoarele de căutare.

Obținerea altor permisiuni

După găsirea și renovarea localului, precum și după selectarea personalului, se pot întocmi și alte documente rămase. În special, pentru a începe, trebuie să cumpărați și să înregistrați o casă de marcat, deoarece salonul solicită plata în numerar și cu carduri. După aceasta primim permisiunea de la Stația Sanitară și Epidemiologică să acest tip Activități. Nu uitați de permisiunea inspectoratului de incendiu (de regulă, proprietarul o are deja dacă incinta a fost folosită anterior în scopuri comerciale). Lucrătorii din salon, la rândul lor, trebuie să aibă carti medicale. Înregistrarea este necesară și aici. publicitate in aer liber– și asta este foarte important.

Odată ce afacerea este deschisă, banii pot fi cheltuiți pe publicitate. Pentru aceasta vor folosi metode standard promovare. În special, acestea sunt presa scrisă, postarea de reclame, publicitate pe internet și la televizor. În acest caz, accentul principal va fi pus pe dezvoltarea grupului în în rețelele socialeși să promoveze site-ul companiei. Datorită acestui lucru va fi posibil cât mai repede posibil Exprima-te. Desigur, internetul vă permite să mențineți poziții înalte pentru o lungă perioadă de timp.

Momentul pentru lansarea unui solar

Având în vedere tot ce s-a spus mai sus, putem presupune aproximativ că lansarea va dura aproximativ o lună și jumătate până la două luni. Desigur, unele puncte pot fi extinse semnificativ, iar unele, dacă se dorește, pot fi scurtate semnificativ. În același timp, nu trebuie uitat asta acest plan de afaceri vă permite să prevedeți și să calculați aproximativ toate detaliile în avans. Ținând cont de acest lucru, puteți aloca literalmente una până la două săptămâni pentru fiecare etapă. Drept urmare, va fi posibil să începeți destul de repede și cu succes, atrăgând clienții literalmente încă din primele zile de muncă.

6. Structura organizatorica

Așadar, am menționat deja mai sus că angajații cheie vor fi administratori - vor fi doi și vor lucra pe un program „două după două”, de la zece dimineața până la zece seara. Responsabilitățile administratorului vor include:

• consultarea clienților în probleme de bronzare;
• vânzarea de produse și creme conexe;
• întâlnirea și însoțirea clienților la solar (dacă este necesar, va trebui să instalați echipamentul);
• furnizarea tuturor accesoriilor de bronzare necesare;
• mentinerea curateniei in spatiu;
• menținerea unui nivel suficient de apă în răcitoare și, dacă este necesar, administratorul ar trebui să trateze clienții cu ceai;
• primind Baniși predarea acestora la casierie;
• contabilizarea banilor primiti si emisi;
• asistenta in furnizarea de servicii de autobronzare.

Astfel, doi administratori pot face față cu ușurință muncii studioului. Salariul lor va consta din mai mulți indicatori:

• salariu de 10 mii de ruble;
• procentul din veniturile solare;
• procentul vânzărilor de produse cosmetice aferente.

Permiteți-ne să vă reamintim că angajații trebuie să aibă dosare medicale valide (sau trebuie să fie gata să le emită dacă doar plănuiesc să se angajeze).

În ceea ce privește contabilul, se așteaptă să cheltuiască lunar nu mai mult de 10 mii de ruble pentru serviciile sale. Responsabilitățile acestui specialist vor include raportarea trimestrială (atât financiară, cât și statistică). Contabilul va monitoriza, de asemenea, fluxul de numerar, va plăti taxe și alte plăți regulate. În plus, el va fi implicat în calculul și plata salariilor, comunicarea cu contrapărțile pe toate nuanțele fluxului de documente.

Agentul de marketing, la rândul său, va configura și gestiona campanii de publicitate, lucrați cu un grup pe o rețea de socializare. Responsabilitățile sale vor include și lucrul cu site-ul web al companiei. Desigur, el va fi responsabil pentru atragerea traficului potențiali clienți. Salariul lunar al marketerului va fi de 8 mii de ruble, iar el va primi și un procent din vânzări.

O femeie de curățenie va veni la studio pentru curățarea umedă zilnică și va primi exact 7 mii de ruble pe lună. Nu vor exista cerințe speciale pentru munca ei - singurul lucru important este ca salonul să fie întotdeauna curat (dacă este necesar, administratorii trebuie să spele podelele și să arunce gunoiul).

Deci, șeful companiei va primi 21 de mii de ruble în prima lună, iar literalmente în al doilea an de muncă salariul său va ajunge la 40 de mii de ruble. Administratorii vor primi aproximativ 11 mii de ruble în prima lună de muncă, iar în viitor salariul lor va ajunge la 25 de mii de ruble pe lună. Salariul unui marketer va crește aproximativ în aceleași numere și proporții. În ceea ce privește contabilul și curățenia, salariile lor vor rămâne neschimbate - 10, respectiv 7 mii de ruble.

7.Planul financiar

După cum am indicat mai sus, achiziționarea de echipamente și inventar va necesita 1 milion 30 de mii de ruble.

100 de mii de ruble vor trebui cheltuite pentru reparații cosmetice ale spațiilor.

Înregistrarea unei afaceri va costa 4 mii 500 de ruble.

Dezvoltarea unui site web al companiei va costa 10 mii de ruble.

Dezvoltarea materialelor promoționale tipărite va necesita 5 mii de ruble.

Plata chiriei va costa 100 de mii de ruble.

În total, va trebui să investiți 1 milion 249 mii 500 de ruble.

În ceea ce privește cheltuielile (chirie, Consumabile, publicitate, taxe), apoi lunar vor fi aproximativ 115 mii de ruble.

Luând în considerare toate costurile și investițiile, se presupune că profitul net al companiei într-un an și jumătate va ajunge la 130 - 150 mii de ruble lunar.

În același timp, compania va începe să primească primul său profit literalmente la un an de la începerea lucrărilor, iar rambursarea completă este planificată aproximativ la sfârșitul celui de-al doilea an din momentul deschiderii.

Bineînțeles, aici trebuie luați în considerare și indicatorii de sezonalitate. Vânzările vor fi maxime timp de aproximativ trei până la patru luni pe an, dar vara pot scădea semnificativ.

8. Factori de risc

Este important să luați în considerare riscurile pe care le puteți întâlni atunci când conduceți această afacere. Să luăm în considerare cele mai probabile dintre ele.

Unul dintre factorii de risc este apariția concurenților la distanță de mers pe jos. Evident, din această cauză, unii dintre clienții obișnuiți ai salonului pot pleca în alte companii. Pentru a preveni o astfel de problemă, este planificată organizarea diferitelor promoții, oferirea de reduceri și bonusuri. În plus, se va efectua o monitorizare constantă a calității serviciilor și se vor evidenția avantaje specifice (mai târziu pot fi menționate atunci când se lucrează cu clienții).

S-a spus mai sus despre sezonalitate - aceasta, fără îndoială, poate reduce semnificativ și cererea pentru serviciile oferite. Pentru a minimiza acest risc, este planificată introducerea de noi oferte, eventual și sezoniere. Cu alte cuvinte, în sezonul „rău”, poți chiar să scazi puțin prețurile la serviciile de solar.

Nu uitați de probabilitatea schimbării personalului. Desigur, acest lucru poate duce atât la costuri de material, cât și de timp. Pentru a preveni astfel de situații, este planificată introducerea de bonusuri pentru Buna treaba. Eventual stimulente nemateriale angajații, de exemplu, organizează evenimente corporative, oferă reduceri la serviciile altor companii, plătesc pentru mese.

Munca lipsită de scrupule a angajaților poate deveni, de asemenea, o problemă. De exemplu, administratorii pot întârzia la serviciu sau pot pleca mai devreme. Evident, pentru a face acest lucru, ar trebui să monitorizați în mod regulat funcționarea salonului și să efectuați periodic verificări spontane. În ceea ce privește contabilul și marketerul, raportarea constantă directă către proprietarul afacerii le va permite să-și monitorizeze activitatea.

Orice echipament se poate strica, iar saloanele de bronzat nu fac excepție. Desigur, acest lucru poate avea un impact negativ și asupra profiturilor tale generale. Pentru a face acest lucru, ar trebui să verificați în mod regulat echipamentul înainte de a cumpăra și, dacă este posibil, este mai bine să găsiți în avans un angajat care să poată repara întotdeauna totul în cazul unei defecțiuni.

Unul dintre cele mai populare domenii de afaceri astăzi este industria frumuseții. În era luciului, toată lumea vrea să fie atractivă și îngrijită. Îți poți îmbunătăți aspectul foarte rapid cu bronzarea artificială. Mulți oameni profită cu bucurie de această oportunitate.

În zilele noastre, un studio de bronzare este un loc în care nu numai oamenii cu venit bun, dar și școlare, gospodine, în general, toți cei care se străduiesc să arate frumos și tânăr. Cum se deschide un solar? Va da roade o astfel de investiție? Ce nuanțe ar trebui luate în considerare la întocmirea unui plan de afaceri pentru un solar? Acest lucru va fi discutat în articol.

Factorii de perspective

ÎN țările dezvoltate Bronzarea feroneriei este destul de comună. Solariile sunt instalate peste tot: în saloane de înfrumusețare, hoteluri, centre de sănătate, aeroporturi și gări. Chiar și în stațiunile însorite, unde este pe tot parcursul anului vara, multe hoteluri sunt dotate cu camere pentru plajă. Mulți oameni se întreabă dacă este profitabil să deschidem un solar la latitudinile noastre. Răspunsul va fi pozitiv. Si de aceea.

• Clima din Rusia se caracterizează printr-o proporție mică de zile însorite pe an, iar lipsa radiațiilor ultraviolete duce la consecințe negative pentru organism, atât fizice, cât și psihologice.
• În zilele noastre, toată lumea este foarte preocupată de propria imagine, iar bronzul, așa cum este de obicei, este un indicator al stării unei persoane.
• Un număr considerabil de oameni cred că plaja într-un solar este mai puțin periculoasă decât sub soarele natural.
• Dacă intenționați să începeți o astfel de afacere în oras mic, acolo unde nu sunt suficiente oferte de acest fel pe piata, nici nu merita sa ne gandim daca este profitabil sa deschizi un solar. Fără îndoială, serviciul va deveni foarte solicitat.

În plus, o astfel de afacere este foarte variabilă ca dimensiune. Puteți cumpăra un singur solar și îl puteți deschide mic salon, sau poți crea o întreagă rețea de studiouri de bronzat hardware și include servicii suplimentare în gamă, precum, de exemplu, bar cu plante, masaj, pedichiură și manichiură, tratamente SPA. Desigur, o afacere de o asemenea amploare va necesita investiții uriașe. În acest articol vă vom prezenta un plan de afaceri pentru un solar, care presupune costuri inițiale minime.

Înregistrarea afacerii

Activitățile studiourilor de bronzare nu necesită licență astăzi. Puteți înregistra o afacere ca entitate legală sau antreprenor individual. A doua opțiune este mai ușoară și mai profitabilă. Pentru solar este potrivit cod OKVED 93.04 „Activități fizice și recreative”, iar dacă intenționați să vindeți produse cosmetice necesare bronzării, de asemenea, 52.33 „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de parfumerie”. Cu toate acestea, înregistrarea unui antreprenor individual nu este tot ceea ce este necesar pentru a deschide un solar.

Alegerea unui sistem fiscal

În ceea ce privește studiourile de bronzare, este optim să folosiți UTII sau PSN. Oficial, serviciile de solar sunt clasificate ca servicii de cosmetică și coafură de uz casnic, li se atribuie codul OKUN 019339 și, în consecință, sunt supuse UTII.

Un plan de afaceri pentru solar include calcularea veniturilor așteptate din activități pentru anul. Dacă profitul așteptat depășește 900 de mii de ruble, ar fi rezonabil să ne gândim la achiziționarea unui brevet, al cărui cost este de 54 de mii de ruble pe an. În condițiile unor astfel de profituri, este mai profitabilă utilizarea sistemului de impozitare a brevetelor decât UTII.

Obținerea permiselor

După cum am menționat deja, bronzarea este un serviciu de cosmetică și coafură, prin urmare, înainte de a deschide un solar pentru vizitatori, trebuie să obțineți permise similare cu cele necesare pentru funcționarea saloanelor de înfrumusețare. Muncitorii trebuie obligatoriu au fișe medicale. Spațiile și echipamentele instalate în acesta trebuie să respecte cerințele de securitate la incendiu și standardele sanitare și epidemiologice. Cerințe de bază ale SES:

• prezența spațiilor auxiliare (baie, dressing, cămară);
• disponibilitatea spațiului pentru depozitarea deșeurilor și a echipamentelor;
• dotarea spatiului cu ventilatie de alimentare si evacuare cu actionare mecanica;
• dotarea incintei cu sistem centralizat de alimentare cu apa si canalizare.

Cerințele spațiilor

Dimensiunile minime ale unei încăperi dacă în ea este instalat un solar sunt:

• lățime – 1,5 m;
• lungime – 2 m;
• înălțimea tavanului – de la 2,6 m.

Dacă intenționați să instalați două solarii, rețineți că suprafata totala Spațiul în acest caz trebuie să fie de cel puțin 40 de metri pătrați. Umiditatea din garsonieră nu trebuie să fie mai mare de 80 la sută, așa că trebuie evitată apropierea de iazuri și piscine. Acordați o atenție deosebită modului în care este aranjată ventilația de alimentare și evacuare - ar trebui să asigurați eliminarea nestingherită a aerului cald și intrarea aerului proaspăt.

Cablajul electric trebuie să fie și el în stare ideală, tensiunea necesară este de 380 V. La locul unde va fi amplasat solarul trebuie instalat un fir cu cinci fire. Podeaua din cameră trebuie să fie plană și stabilă. Renovați sediul studioului cu înaltă calitate, gândiți-vă la design în detaliu. Clienții ar trebui să primească emoții pozitive și să se simtă confortabil în timpul vizitei lor.

Alegerea unui loc pentru solar

Este necesar să se acorde preferință spațiilor din centrul orașului (au un singur dezavantaj - chiria mare), în clădirile recent ocupate (avantajul este că nu există concurență), la periferii populate, care au o distanță medie de centru. . Practica arată că deschiderea unui studio de bronzare în zone îndepărtate ale orașului este neprofitabilă, deoarece va fi aproape imposibil să promovezi un solar.

Locația ar trebui să fie astfel încât capacitatea de pasageri a salonului pe zi să fie de cel puțin zece până la cincisprezece persoane. Rambursarea unui solar depinde direct de numărul de vizitatori, așa că alegerea locației trebuie luată cu cea mai mare seriozitate. Acordați atenție și infrastructurii din jur. Daca sunt centre comerciale, cafenele, mai sus unități de învățământ, săli de sport, apoi nu ezitați să închiriați localul.

Majoritatea regiunilor rusești sunt situate la latitudini medii și suferă de lipsa luminii solare. Așa se explică cererea mare de lumină ultravioletă artificială, deoarece în solariile moderne poți obține un bronz rapid, intens, fără a dăuna sănătății. Chiar și în Miami există aproximativ 100 de studiouri - la urma urmei, soarele este mai dăunător pentru piele decât lămpile solare de înaltă calitate. Sunt echipate cu filtre care reflectă razele agresive din spectrul C și distribuie razele din spectrul B și A.

În orașele mari, există un solar la 10-15 mii de locuitori (serviciul este adesea oferit de centre de fitness, saloane de înfrumusețare și saloane de înfrumusețare). Există o expansiune anuală a pieței de 30%. Multe studiouri de bronzare necesită pre-înregistrare.

Cel mai simplu mod de a intra într-o nișă este să cumperi echipament profesional(aproximativ 8 mii USD), încheie un acord cu salonul și instalează dispozitivul acolo. O unitate verticală va necesita aproximativ 5,5 m². Profitul este de obicei împărțit la jumătate, perioada de rambursare este de 1 an.

Mai mult afaceri detaliate Planul solarului este prezentat mai jos.

Ce solarii sunt mai bune?

Există solarii orizontale și verticale. Cele orizontale au un efect blând; te poți întinde în ele fără a aprinde lămpile la nivelul feței. Dezavantajele includ un bronz neuniform. De obicei părțile laterale nu se bronzează bine - trebuie să vă schimbați constant poziția corpului. Pentru a obține efectul dorit, este vizitat mai des.

Bronzul merge mai repede în poziție verticală. Pentru a asigura o nuanță uniformă, o persoană își ridică mâinile sau se mișcă în mod constant. Echipamentul modern este echipat cu lămpi de lift și un sistem de aromă.

Subtipuri de solarii:

• Solarul turbo. Are un sistem de ventilație de răcire, care favorizează bronzarea rapidă (ca pe vremea vântului).
• stând. Conceput pentru mâini, decolteu și față. Lămpile de mare putere oferă rezultate rapide.
• Colagen. Pielea este expusă la lămpi albastre și roșii cu efect de vindecare. Cele albastre distrug microorganismele patogene, cele roșii stimulează reînnoirea celulelor. Ca urmare, metabolismul este activat, toxinele sunt eliminate, se produce colagen și elastan.
• Studio (solarium profesional).

Există saloane care oferă bronzare instantanee. Nu implică expunerea la lumină ultravioletă - pe piele se aplică o loțiune bronzant și un spray cu turbină (sau compresor). Metoda este 100% sigură.

Dacă te-ai hotărât deja ce tip de solar vei deschide, este timpul să te gândești la ce ai nevoie pentru a deschide un studio de bronzare de la zero.

Documentație

Un solar ca afacere nu necesită licență, ceea ce simplifică înregistrarea.

Pachetul de documente necesar:

• acte organizatorice si juridice (pentru SRL sau intreprinzator individual);
• permisiunea de la Rospotrebnadzor;
• permisiunea postului sanitar si epidemiologic;
• program de control al producției;
• documente pentru echipamentele de marcat;
• contracte încheiate de dezinfecție, dezinfestare, deratizare;
• acord de reciclare a lămpii.

Vă rugăm să indicați codul OKVED 93.04 (educație fizică și activități recreative). Personalul trebuie să aibă cel puțin un specialist cu studii medicale.

Cameră

Nu contează unde se află sediul - în centru sau într-o zonă rezidențială. Condițiile principale sunt un schimb de transport dezvoltat și distanța față de concurenți. Este indicat să aveți acces pe strada principală - atunci publicul țintă va găsi rapid un salon. Locația saloanelor de înfrumusețare, a centrelor sportive, a complexelor comerciale și de divertisment din apropiere va fi un plus.

Este necesară o cameră spațioasă și uscată, cu o bună ventilație, o temperatură care să nu depășească +25° și o umiditate care să nu depășească 80%. Suprafata - minim 25 m², optim - 40-50 m². Va trebui să organizați o sursă de alimentare de 350 de wați. Decorați interiorul în stil modern. Este important ca clientul să se simtă cât mai confortabil și confortabil în salon.

Oamenii de afaceri închiriază adesea spațiu de la proprietarii de saloane de înfrumusețare, saloane de coafură și centre de fitness, ceea ce permite ambelor părți să atragă mai mulți clienți.

Echipamente

Etape obligatorii în etapa de dotare a solarului:

• întocmirea unui layout al echipamentelor;
• achiziționarea de echipamente;
• examinare.

Puteți cumpăra fie un solar nou, fie un solar folosit. Dispozitivele folosite sunt cu 30-50% mai ieftine. Acesta este de 2,5-4 mii de dolari.Noile prețuri variază de la 5 la 8 mii de dolari. Pentru ca salonul să funcționeze pe deplin ai nevoie de cel puțin 2 solarii.

Cea mai bună opțiune sunt solariile verticale. 90% dintre clienți le folosesc. Au nevoie de mai puțin spațiu, astfel încât pot deservi mai mulți oameni. Dispozitivele orizontale sunt mai ieftine, dar nu la fel de populare.

Este important să aveți dispozitive pentru bronzarea părților individuale ale corpului: față și decolteu, umerii și spatele, brațele, picioarele.

Lămpile sunt schimbate la fiecare 400-500 de ore de funcționare.

Cu cât echipamentul de bronzat este de calitate mai mare, cu atât riscurile pentru sănătate ale clientului sunt mai mici. Dispozitivele moderne produc radiații care nu se pot distinge de soare în ceea ce privește calitatea impactului acestuia. Oportunitatea de a obține un bronz natural va atrage clienții.

Personal

Angajații solarului care comunică cu vizitatorii sunt numiți consultanți solari. În cele mai multe solarii, aceștia îndeplinesc funcții administrative - întâlnirea cu clienții, escortarea acestora în camera de tratament și gestionarea tranzacțiilor cu numerar. Dar principalele lor sarcini sunt să ofere informații despre caracteristicile bronzării artificiale și ale metodelor de îngrijire a pielii, să determine tipul de piele al clientului și să selecteze tipul de bronzare. Solariile vând adesea produse cosmetice pentru bronzare și îngrijire, iar un consultant solar te ajută să alegi produsul optim.

Munca angajaților este de obicei organizată în 2 schimburi. Unitatea nu are zile libere.

Personal de bază:

• 2 consultanti solari;
• 1 manager;
• femeie de servici;

Dacă există timp liber și experiență, proprietarul își poate asuma responsabilitățile unui manager. Pentru contabilitate, este mai bine să apelați la externalizare.

Publicitate

Indiferent cât de de înaltă calitate este solarul tău, fără eficacitate politica de marketing rambursarea sa va dura ani de zile. Gândește-te la acest punct atunci când întocmești un plan de afaceri pentru un studio de bronzare.

• Panou. Acesta este începutul începutului. Cu cât este mai atractiv, cu atât mai mulți oameni vor dori să privească înăuntru.

• Fluturași - pentru distribuire pe stradă, în centre de cumparaturi, treceri de metrou. Designul este, de asemenea, important aici. O imagine a unei fete sau a unui tip frumos, bronzat, pe hârtie de înaltă calitate, cu un apel „suculent” la acțiune este soluția ideală.
• Anunț în presă. Metoda nu mai este atât de relevantă, dar în regiunile slab populate poate funcționa.
• Publicitate pe Internet (site web propriu, reclame pe formulare, rețele sociale). Concentrați-vă pe avantajele solarului dvs.: siguranță, echipament modern, bronz natural.
• PR reciprocă cu alte întreprinderi. De exemplu, în salonul tău plasezi o reclamă pentru un coafor din apropiere, iar coaforul are pliante pentru solarul tău.

Rentabilitatea și rambursarea unui solar: plan cu calcule

Un solar este profitabil când se calculează 15-20 de clienți pe aparat de bronzat pe zi. Un minut costă între 10 și 15 ruble. Aceasta este de 250-600 de ruble per client (inclusiv utilizarea produselor cosmetice).

Un plan de afaceri gata făcut pentru un solar cu calcule presupune următoarele cheltuieli de pornire:

Costuri lunare:

Element de cheltuială (săptămânal)	Cantitate (în rub.)
Inchiriere spatii
Salariu
Plăți comunale Deci este profitabil sau nu deschiderea unui solar? Serviciile solare sunt sezoniere, perioada de vârf este martie-aprilie. În octombrie și noiembrie, cererea scade semnificativ. Aceasta este prima problemă. Al doilea " stâncă subacvatică» - tarife mari de închiriere (în centru, chiria poate costa 100 USD/m²) și taxe mari pentru consumul de energie (dacă sunt folosite multe aparate de bronzat). Situația se rezolvă prin extinderea gamei de servicii. Situația din industrie este favorabilă pentru intrarea de noi jucători. Sub rezerva folosirii echipamentelor avansate, service impecabil, competent strategie de publicitate, introducerea unor servicii suplimentare (bar de plante, vânzarea produselor cosmetice, manichiură, pedichiură, masaj), precum și a unui sistem de fidelizare cu promoții și carduri de reducere, salonul dumneavoastră va fi aproape sigur vizitat și va plăti în puțin peste șase luni.