Acasă Bloguri de afaceri Ce greșeli fac oamenii deștepți? Teritoriul iluziilor

Ce greșeli fac oamenii deștepți? Teritoriul iluziilor

Potrivit legendei, bătrânul împărat Hadrian a fost impresionat de faptele și părerile tânărului Aurelius, așa că a decis să-l adopte și să-l facă moștenitor la tron...

La vârsta de 17 ani, Marcus Aurelius a fost adoptat. Datorită acestui fapt, a devenit moștenitor al tronului roman.

Marcus Aurelius s-a născut în familie bogată. Creșterea lui a fost făcută în principal de bunicul său, deoarece mama și tatăl său au murit relativ devreme.

Încă de la început, semnul distinctiv al lui Marcus Aurelius a fost căutarea cunoașterii. A fost atras de filozofie și în special de stoicism, bazat pe conceptul de ce anume comportamentul, nu gândurile sau cuvintele, determină virtutea.

Ghid pentru o viață echilibrată

Potrivit legendei, bătrânul împărat Hadrian a fost impresionat de faptele și părerile tânărului Aurelius, așa că a decis să-l adopte și să-l facă moștenitor la tron.

Aurelius și-a îndeplinit datoria față de stat mai bine de 20 de ani înainte de a deveni împărat al Romei.

Există o mare incertitudine cu privire la detaliile vieții lui Marcus Aurelius. A trăit acum aproape 2000 de ani, iar majoritatea surselor sunt dubioase (în cel mai bun caz).

Cea mai clară idee despre această persoană ne este dată de notele sale personale. „Singur cu mine însumi. Reflecții.”

„Singur cu mine însumi. Reflecții” este una dintre cele mai influente lucrări ale stoicismului. S-au spus și scris multe despre ea. Este un ghid atemporal pentru a trăi o viață echilibrată.

Această lucrare este mai mult decât filozofie; ne oferă o perspectivă asupra clarității cu care a gândit Marcus Aurelius.

El a văzut lumea așa cum era și nu și-a făcut iluzii. Acest lucru poate să nu sune ca o realizare, dar este mai puțin obișnuit decât credem.

Acest tip de conștientizare aduce dividende în toate aspectele vieții și ne putem uita la viața lui Marcus Aurelius pentru a înțelege cum să o dezvoltăm în mod intenționat.

Problemă de eficiență a creierului

Suntem expuși la mulți stimuli externi în fiecare zi și, dacă am absorbi fiecare dintre acești stimuli, nu am fi capabili să funcționăm corect.

Pentru a preveni acest lucru, creierul nostru angajează filtre de eficiență. El înțelege bine ce informații avem nevoie și când. Știe că, dacă vă aflați într-un restaurant aglomerat, de exemplu, vocea persoanei cu care vorbiți este mai importantă decât zgomotul de fundal, așa că se adaptează exclusiv la percepția acesteia.

Cu toate acestea, acest mecanism are, din păcate, un efect secundar nedorit. Ideea este că uneori atenția noastră nu este pe deplin concentrată asupra anumitor lucruri importante și trebuie să facem un efort conștient pentru ca acest lucru să se întâmple. Există un compromis când vine vorba de eficiență.

Michael Caine este un psiholog cognitiv la Universitatea din Carolina de Nord, care studiază interacțiunea dintre memorie și atenție.

În timpul unuia dintre experimentele sale, a descoperit asta Aproximativ 30% din timp, oamenii tind să se gândească la ceva complet diferit de ceea ce fac la un moment dat sau altul.

Acest număr arată cât de ușor este să neglijezi informații la ziși rămâneți prinși în setările implicite ale creierului nostru.

Există trei moduri de a face față acestui lucru

1. Antrenează-te să lupți împotriva autonomiei creierului

În cartea sa „Singur cu tine însuți. Reflecții” Marcus Aurelius subliniază că este foarte important să înveți să vezi nu doar ceea ce este la suprafață pentru a înțelege mai bine lumea.

În propriile sale cuvinte: „Nimic nu poate extinde mintea atât de mult decât capacitatea de a examina în mod sistematic și cu adevărat tot ceea ce este sub observația ta în viață.”

Și deși atenția nu urmărește automat fiecare informație relevantă, ne putem antrena creierul să fie mai activ.

Ținând cont de acest lucru, putem picta o imagine mai revelatoare a lumii. Aici începe conștientizarea și gândirea clară.

Pregătește-te pe tot parcursul zilei să vezi și să asculți cu adevărat. Fiți conștienți că încercați să ocoliți compromisurile făcute de creierul autonom. Sunt multe lucruri pe lume care contează.

2. Valorificați obiectivitatea printr-o pereche diferită de ochi.

Una dintre pietrele de temelie ale mindfulness este obiectivitate. Este un fel de neutralitate care caută să vadă lumea așa cum este, și nu prin prisma judecății personale și a părtinirii. Nu este ușor de cultivat.

În mod implicit, simțurile noastre absorb informații despre locul în care ne aflăm, ce facem și cum ne simțim. Lumea ne bombardează cu stimuli, iar acești stimuli urmează diferite căi neuronale în fiecare dintre noi. Toți le interpretăm diferit.

Avem tendința de a trece prin viață înțelegând lumea și influențându-ne propriul comportament de parcă am fi în centrul realității, tot ceea ce ne înconjoară i se acordă importanță în funcție de modul în care se încadrează în povestea noastră. Acest lucru distorsionează percepția asupra mediului și a modului în care se desfășoară realitatea.

În cosmologie există principiul copernican, conform căruia Pământul nu are o poziție privilegiată în Univers. În ciuda importanței sale pentru noi, la scară mai mare este nesemnificativă.

Același lucru este valabil și pentru oameni.În ciuda intensității cu care simțim și simțim, multe din ceea ce se întâmplă în lume nu ne privește doar pe noi.

Există o imagine mai mare, se întâmplă mai mult. Cu cât ne putem lăsa mai repede deoparte prejudecățile personale, cu atât mai repede putem înțelege realitatea, nu cum ne simțim despre ea. Aceasta este o distincție importantă.

Judecând după înregistrările sale personale, Marcus Aurelius avea o capacitate profundă de a se detașa de propria sa minte pentru a se observa pe sine și lumea fără atașament emoțional. Acest lucru ajută la explicarea profunzimii înțelegerii sale.

El a putut să-și extindă conștientizarea străduindu-se să vadă lucrurile din mai multe puncte de vedere. Aceasta este o tactică foarte practică și una pe care majoritatea dintre noi nu o folosim suficient.

Separați-vă, conceptualizați-vă observațiile ca și cum ați fi în corpul altei persoane și încercați să valorificați obiectivitatea prin multe alte perechi de ochi.

3. Căutați întotdeauna modalități de a vă limpezi mintea.

Unul dintre aspectele distinctive ale colecției „Singur cu mine. Meditații” este că Marcus Aurelius a scris-o pentru el însuși, și nu pentru altcineva. Se pare că era un jurnal personal. Intrările prezentate acolo nu sunt deosebit de coerente sau structurate.

Acest lucru sugerează că el nu a scris cu scopul de a-și împărtăși înțelepciunea. Acest lucru l-a ajutat probabil să-și clarifice și să-și organizeze propria minte.

Acest lucru are foarte mult sens, iar munca dr. James Pennebaker explică de ce.

James Pennebaker este un pionier în domeniul terapiei scrisului și profesor de psihologie la Universitatea Texas din Austin. Asociația Americană de Psihologie a recunoscut munca sa privind beneficiile jurnalului ca fiind una dintre cele mai influente în domeniu.

În 1994, Pennebaker și echipa sa au împărțit oamenii care erau șomeri timp de opt luni în trei grupuri.

Primul grup a fost rugat să scrie despre concedierea lor și despre cum s-au simțit după ce s-a întâmplat.

Al doilea grup a fost rugat să scrie pur și simplu ceva (nimic specific), iar celui de-al treilea nu i s-au dat deloc instrucțiuni scrise.

Rezultat?

Participanții cărora li s-a cerut să scrie despre experiența lor de a fi concediați au fost mai susceptibili să caute nou loc de muncă după încheierea studiului.

Scrisul i-a ajutat să scape de stres și să elimine zgomotul din cap, devenind mai aliniați cu ceea ce simțeau. Acest lucru le-a dat impulsul de care aveau nevoie pentru a înțelege unde se află și în ce direcție trebuie să meargă.

Ulterior, studii similare au descoperit că beneficiile ținerii unui jurnal personal variază de la a ajuta oamenii să facă față traumei până la întărirea sistemului imunitar.

Făcând notițe personale, Marcus Aurelius a reușit să extragă informațiile care rătăceau neliniștit prin mintea lui și să le transforme în principii concrete spre care să se străduiască.

Alții obțin același efect prin meditație, plimbări în natură sau chiar anumite tipuri de exerciții.

Mintea umană este plină de zgomot, dar creând o rutină care ne ajută să-l curățăm, îi putem îmbunătăți eficiența.

Dezvoltând obiceiul de a ne organiza propriile gânduri, putem da un sens complexității vieții în această lume aglomerată.

Tot ce trebuie să știi

Mindfulness este definită ca o stare de spirit. Acestea sunt conștientizarea cunoștințelor relevante, conștientizarea mediului și conștientizarea sentimentelor și gândurilor personale. Este o stare de spirit care caută să înțeleagă realitatea mai aproape de adevăr.

Marcus Aurelius este cunoscut astăzi ca omul descris de filozoful grec Platon drept „Regele filosofiei”. A fost un lider politic care a urmărit activ înțelepciunea și cunoașterea. Un lider care a întrebat neobosit ce înseamnă să trăiești bine.

Marcus Aurelius a condus cu succes unul dintre cele mai puternice imperii din istorie nu numai datorită virtuților și dorințelor sale, ci și datorită capacității sale de a folosi claritatea minții sale.

Gradul de conștientizare determină limita exterioară a ceea ce poți realiza. Cu cât știi mai multe, cu atât poți înțelege mai bine mediul înconjurător. Cu cât îți organizezi mai bine gândurile, cu atât mai multe posibilitati ai in fata.

Abilitatea de a gândi clar este un punct forte cheie și poate fi dezvoltată ca orice altă abilitate. Totul tine de practica. publicat .

Dacă aveți întrebări, vă rugăm să întrebați

P.S. Și ține minte, doar schimbându-ți conștiința, schimbăm lumea împreună! © econet

DIE KUNST

DES KLUGEN HANDELNS

52 IRRWEGE

DIE SIE BESSER

ANDEREN ÜBERLASSEN

Mit Illustrationen von El Bocho

și Simon Stehle

ROLF DOBELLI

TERITORIUL CONCEPȚIEI GENERALE

CARE GREȘELI

OAMENII DEȘTEPTI O FAC

Ilustrații de El Boko și Simon Stehle

Editura

„Mann, Ivanov și Ferber”

Informații de la editor

Dobelli, R.

Teritoriul concepțiilor greșite: ce greșeli sunt făcute? oameni destepti/ Rolf Dobelli; bolnav. Elya Boko și Simone Stehle; BANDĂ cu el. Kapitolina Kruglova și Ekaterina Krylova. - M.: Mann, Ivanov și Ferber, 2014

ISBN 978-5-00057-120-0

A gândi și a acționa inteligent este o artă pe care fiecare dintre noi o poate stăpâni. Cum să evitați greșelile și să luați deciziile corecte? Principiul principal al acestei cărți se bazează pe metoda de acțiune „prin contradicție”: înțelegerea a ceea ce nu ar trebui să faci, cunoașterea totul „ roci subacvatice„, descoperim calea către o gândire clară și un comportament rezonabil în toate situațiile.

Această carte descrie 52 de capcane ale gândirii de care adesea nu suntem conștienți și din cauza cărora facem greșeli într-o varietate de cazuri: în relațiile personale, la locul de muncă, în luarea unor decizii strategice și politice importante.

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisa deținătorii drepturilor de autor.

Suportul juridic pentru editura este asigurat de firmă de avocatură„Vegas-Lex”.

Prefaţă

Într-o zi, Papa l-a întrebat pe Michelangelo: „Spune-mi secretul geniului tău. Cum ai sculptat statuia lui David, această capodoperă a tuturor capodoperelor?” Michelangelo a răspuns: „Foarte simplu. Am îndepărtat tot ce nu semăna cu David.”

Sa fim cinstiti. Nu știm exact ce ne face să reușim și ce ne face fericiți. Dar știm exact ce distruge fericirea sau succesul. Este foarte ușor de aflat, trebuie doar să reții regula: cunoștințele negative (ce să nu faci) sunt mult mai puternice decât cunoștințele pozitive (ce să faci).

Gânditorii antici greci, romani și medievali au avut un nume special pentru acest curs de acțiune: via negativa. Tradus din latină - calea negării, refuzului, limitării. Acest termen a fost folosit pentru prima dată în teologie pentru a defini esența lui Dumnezeu: nu se poate spune ce este Dumnezeu, se poate spune doar ceea ce nu este. Relevant pentru conceptul de astăzi via negativa poate fi formulat astfel: este imposibil să spunem ce ne dă succesul, putem spune doar ceea ce dăunează realizării acestuia. Și asta va fi suficient.

Ca antreprenor și fondator de companie, am căzut și eu în multe capcane mentale. Din fericire, am putut oricând să ies din ele. Dar acum, când citesc rapoarte către medici, oameni de afaceri, acționari, manageri, bancheri, politicieni, mă simt ca unul dintre ei. Există un sentiment de parcă eu și ascultătorii stăm în aceeași barcă și încă încercăm să vâslim de-a lungul mării vieții pentru a nu ne îneca în vârtejele ei.

Teoreticienilor le este greu să interpreteze calea prin negație. Practicanții, dimpotrivă, și-au dat seama de via negativa și au adoptat-o. Legendarul investitor Warren Buffett scrie despre el și despre partenerul său Charlie Munger: „Nu am fost instruiți să rezolvăm complexe. probleme economice. Am învățat să le evităm.” Via negativa.

Cartea „Prins în capcane mentale” este urmată de „Teritoriul iluziilor”. Apare o întrebare corectă: care este diferența dintre erorile de acțiune și erorile de gândire. Sincer să fiu - niciunul. Aveam nevoie de un titlu pentru următoarele 52 de capitole și mi s-a părut potrivit. Textele sunt din nou preluate din însemnări pe care le-am scris pentru ziarele Die Zeit, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Die Schweizer Sonntagszeitung. Combinând ambele cărți, vom dezvălui esența celor mai importante sute de capcane mentale.

Sincer, am o dorință foarte simplă: să ne ajutăm pe toți să evităm capcanele mentale, fie că este vorba în viața privată, la locul de muncă sau în luarea unor decizii politice importante din punct de vedere strategic. Dacă reușim, va exista o descoperire calitativă în bunăstarea întregii umanități.

Concluzie: nu avem nevoie de trucuri suplimentare, idei noi sau activitate sporită. Tot ce ne trebuie este să facem lucruri mai puțin stupide. La urma urmei, calea spre mai bună merge de-a lungul via negativa. Michelangelo și-a dat seama de acest lucru, și cu mult înaintea lui, la fel și Aristotel: „Înțeleptul nu se străduiește după plăcere, ci se străduiește pentru absența suferinței”. Acum, acest scop este în fața ta, scopul pentru care s-au străduit înțelepții.

Rolf Dobelli, 2012

Note la prefață

De ce uneori este suficient să numiți motivul?

Explicarea motivelor

Blocaj de trafic pe autostrada dintre Basel și Frankfurt. Reparatie suprafata drumului. Încep să devin nervos. Timp de un sfert de oră merg cu greu în pas de melc până când ambuteiajul este lăsat în urmă. Cel puțin asta cred. Cu toate acestea, o jumătate de oră mai târziu mă opresc din nou - și din nou din cauza reparațiilor la suprafață. Dar, destul de ciudat, sunt mult mai puțin nervos. De-a lungul autostrăzii, la distanțe egale unul de celălalt, există panouri publicitare cu inscripția: „Reparăm acest drum pentru tine”.

Povestea cu ambuteiajul mi-a amintit de un experiment realizat în anii '70 de psihologul de la Harvard Ellen Langer. În bibliotecă, a așteptat să se formeze un rând la copiator. Apoi a pus o întrebare celui din față: „Scuză-mă, am cinci foi. Mă lași să trec?" Numai în rare ocazii i s-a permis să sari peste coada. Ea a repetat experimentul, dând motivul: „Îmi pare rău, am cinci foi. Nu-mi lipsi, mă grăbesc.” Acum aproape tuturor le-a fost dor de ea. Ceea ce este de înțeles, pentru că graba este un motiv întemeiat. Uimitor, când a întrebat din nou: „Îmi pare rău, am cinci foi. Nu mă lăsați să trec, trebuie să fac mai multe copii”, aproape toată lumea a lăsat-o din nou înainte, deși motivul era ridicol: toți cei din rând trebuiau să facă copii.

Primim mai multă simpatie și înțelegere de la ceilalți atunci când indicăm motivul comportamentului nostru. Și ceea ce este surprinzător este că raționalitatea ei nu joacă niciun rol. Acest lucru se explică prin cuvintele magice „pentru că”. ÎN panou cu inscripția „Reparăm acest drum pentru tine” nu este absolut nevoie, la urma urmei, situația de pe drum este evidentă. O singură privire de la fereastră este suficientă pentru a înțelege: vin lucrari de renovare. Totuși, indicarea motivului ne liniștește. În schimb, absența „pentru că” este teribil de tulburătoare.

Aeroportul Frankfurt, aterizare întârziată. Se aude un anunț: „Plecarea zborului LH 1234 este întârziată cu trei ore.” Mă apropii de tejghea și o întreb pe doamnă motivul. Fără succes. Sunt ofensat. Este monstruos să forțezi oamenii nu numai să aștepte, ci și să aștepte în ignoranță. Iată un alt exemplu de anunț: „Plecarea zborului LH 5678 este întârziată cu trei ore din motive tehnice.” Motivul este extrem de neconvingător, dar este suficient să mă liniștească atât pe mine, cât și pe ceilalți pasageri.

Oamenii sunt obsedați de dorința morbidă de a cunoaște motivul, au nevoie de „pentru că”. Avem nevoie de acest cuvânt, chiar dacă nu înseamnă nimic. Și cei care conduc oamenii știu asta cu siguranță. Dacă nu le oferi angajaților tăi magicul „pentru că”, motivația lor va scădea. Nu este suficient să anunți pur și simplu că scopul companiei tale de încălțăminte este să producă pantofi, pentru că tocmai acesta este scopul. Nu, scopul tău ar trebui să fie în spiritul: „Pntofii noștri vor revoluționa piața” sau: „Vom decora picioarele femeilor pentru a decora lumea.”

Despre arta acțiunii rezonabile și a gândirii clare. Despre cum să nu faci greșelile pe care le fac majoritatea oamenilor când trec de la gânduri la acțiuni. Cartea descrie 52 de capcane mentale, cunoașterea cărora te va ajuta să acționezi judicios în orice situație.

O sa inveti:

de ce o gamă largă de alternative este proastă;
de ce iubim mai mult ceea ce am făcut cu mâinile noastre;
cum a fi suprainformat poate duce la decizii pripite;
de ce nu ar trebui să priviți și să citiți știrile;
de ce, de fapt, cel mai bun elev din clasă nu devine întotdeauna cel mai reușit.

Pentru cine este această carte?

Dacă vă plac cărțile lui Dan Ariely și Nassim Taleb și sunteți interesat de modul în care luăm decizii și ce greșeli facem, această carte este pentru dvs.

De la autor

Gândește mai clar, acționează mai inteligent, ca Michelangelo, nu concentrându-te pe David, ci tăind tot ce nu este ca el. Când scăpăm de acțiunile și judecățile eronate, gândirea clară și comportamentul rezonabil vor veni de la sine. Gânditorii antici greci, romani și medievali au avut un nume special pentru acest curs de acțiune: via negativa. Tradus din latină - calea negării, refuzului, limitării. Acest termen a fost folosit pentru prima dată în teologie pentru a defini esența lui Dumnezeu: nu se poate spune ce este Dumnezeu, se poate spune doar ceea ce nu este. Relevant pentru conceptul de astăzi via negativa poate fi formulat astfel: este imposibil să spunem ce ne dă succesul, putem spune doar ceea ce dăunează realizării acestuia. Și asta va fi suficient.

Extindeți descrierea Restrângeți descrierea

Prefață de la traducător - adică eu.

Ideea de a traduce cartea lui Rolf Dobelli mi-a venit cu mult timp în urmă, chiar și când am citit-o prima dată. Lipsa timpului și „abilitățile de traducere” încă predominau și au trecut aproape doi ani de când l-am citit până astăzi. Nu știu exact ce m-a făcut să-mi amintesc ce plănuisem odată, dar când mi-am luat Kindle-ul cu mine în metrou și am început să citesc din nou, pur și simplu nu l-am putut lăsa jos. Te avertizez imediat

a) Nu sunt traducător. Mai mult, chiar scriu foarte analfabet în limba rusă. Lăsați acest lucru să nu deruteze potențialul cititor, dar în opinia mea cartea încă merită
b) majoritatea (dacă nu toate) a ceea ce scrie autorul va fi familiar pentru cei mai mulți. Esența constă, în primul rând, într-o mică parte potențial necunoscută și, în al doilea rând, în exemple care subliniază punctele și le aprofundează înțelegerea.

De asemenea, sper foarte mult ca prin această traducere să nu jignesc sentimentele autorului, sau să nu încalc proprietatea sa intelectuală.

Prefaţă

Totul a început într-o seară de toamnă a anului 2004. La invitația editorului Hubert Burda, am fost la München pentru a participa la așa-numitul „schimb cu intelectuali”. Nu m-am considerat niciodată „intelectual” (am studiat microeconomie și am devenit antreprenor – opusul unui intelectual), dar am publicat două romane și asta a fost evident suficient.
La masă stătea Nissam Nicholas Taleb, la acea vreme un broker de pe Wall Street foarte „dumbrit” și iubitor de filosofare. I-am fost prezentat ca un expert în iluminismul englez și scoțian - în special David Hume. Am fost evident confundat cu cineva. Nu am spus nimic, le-am zâmbit puțin ezitant la toată lumea și cu pauzele mele am lăsat impresia că am cunoștințe filozofice profunde. Taleb a tras imediat un scaun spre el și, lovind scaunul, m-a invitat să iau loc. Din fericire, după câteva propoziții conversația s-a mutat de la Hume la Wall Street, unde am putut măcar cumva să continui conversația. Ne-am distrat cu greșelile sistematice ale regizorilor, fără să ne atacăm unii pe alții. Am vorbit despre cum evenimentele incredibile par mai probabile retrospectiv. Am râs de faptul că acționarii, fiind sub prețul de cumpărare, nu se pot despărți de acțiuni
Apoi mi-a trimis manuscrisele lui, pe care le-am comentat, parțial criticat și care, în cele din urmă, au format bestsellerul mondial „Black Swan”. Această carte l-a catapultat pe Taleb în liga vedetelor intelectuale. Cu o foame intelectuală tot mai mare, am devorat literatura despre euristică și părtinire statistică. În paralel, mi-am intensificat schimburile cu un cerc de oameni care ar putea fi numiți inteligența americană de pe coasta de est. Ani mai târziu, mi-am dat seama că, pe lângă munca mea de scriitor și antreprenor, am avut o educație temeinică în psihologia socială și cognitivă.
Erorile de gândire, așa cum le numesc eu, sunt abateri sistematice de la raționalitate, gândire și comportament optim, logic, rezonabil. Cuvântul „sistematic” este important pentru că avem tendința de „a greși în aceeași direcție”. De exemplu, se întâmplă mult mai des să ne supraestimăm cunoștințele decât să le subestimăm. Sau pericolul de a pierde ceva ne provoacă entuziasm mult mai repede decât posibilitatea de a câștiga ceva. Un matematician ar vorbi despre distribuția asimetrică a erorilor noastre de gândire. Ce binecuvântare - asimetria vă permite uneori să prevedeți greșeli.
Pentru a nu risipi în mod frivol bogăția pe care am acumulat-o de-a lungul carierei mele de scriitor și antreprenor, am început să alcătuiesc o listă de erori de gândire sistematică alături de comentarii și anecdote, fără să mă gândesc să o public vreodată. Am făcut asta doar pentru mine. Am observat curând că această listă m-a ajutat nu doar în investițiile mele, ci și în viața mea de afaceri și personală. Cunoașterea greșelilor mele mentale m-a făcut mai calm și mai rezonabil: mi-am recunoscut propriile greșeli la timp și le-am putut preveni înainte ca acestea să provoace multe daune. Pentru prima dată, am înțeles când ceilalți au acționat neînțelept și am fost pregătiți să le înfrunte – poate chiar în avantajul meu. Dar principalul este că spectrul iraționalității a fost dezarmat, aveam categorii, definiții și explicații care să-l alunge. Tunetele și fulgerele nu au devenit mai rare, mai slabe sau mai liniștite din zilele lui Benjamin Franklin, dar nu mai inspiră aceeași frică - așa cum mi-am stăpânit iraționalitatea.
Curând, prietenii mei au început să fie interesați de micul meu manual. Acest interes a condus la mica mea pagină din ziarul „Frankfurter Allgemeine”( unul dintre cele mai cunoscute ziare din Germania - aprox.) și în „SonntagsZeitung” elvețian, multe prelegeri (în principal către medici, investitori, directori și consilii de administrație) și în final la această carte. Voila. Îl ții în mâini - poate nu fericirea ta, dar măcar asigurări împotriva unei mari nenorociri provocate de tine.

ROLF DOBELLI

DIE KUNST DES KLUGEN HANDELNS

52 IRRWEGE DIE SIE BESSER ANDEREN ÜBERLASSEN

Mit Illustrationen von El Bocho și Simon Stehle

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a versiunii electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet sau rețele corporative, pentru uz privat sau public fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas-Lex.

Prefaţă

Teoreticienilor le este greu să interpreteze calea prin negație. Practicanții, dimpotrivă, și-au dat seama de via negativa și au adoptat-o. Legendarul investitor Warren Buffett scrie despre el și partenerul său Charlie Munger: „Nu am fost pregătiți să rezolvăm probleme economice complexe. Am învățat să le evităm.” Via negativa.

De ce uneori este suficient să numiți motivul?

Explicarea motivelor

Primim mai multă simpatie și înțelegere de la ceilalți atunci când indicăm motivul comportamentului nostru. Și ceea ce este surprinzător este că raționalitatea ei nu joacă niciun rol. Acest lucru se explică prin cuvintele magice „pentru că”. Nu este absolut nevoie de un panou pe care să scrie „Reparăm acest drum pentru tine”, la urma urmei, situația de pe drum este evidentă. O singură privire de la fereastră este suficientă pentru a înțelege: lucrările de renovare sunt în desfășurare. Totuși, indicarea motivului ne liniștește. În schimb, absența „pentru că” este teribil de tulburătoare.

Oamenii sunt obsedați de dorința morbidă de a cunoaște motivul, au nevoie de „pentru că”. Avem nevoie de acest cuvânt, chiar dacă nu înseamnă nimic. Și cei care conduc oamenii știu asta cu siguranță. Dacă nu le oferi angajaților tăi magicul „pentru că”, motivația lor va scădea. Nu este suficient să declari pur și simplu că scopul companiei tale de încălțăminte este să producă pantofi, pentru că tocmai acesta este scopul. Nu, scopul tău ar trebui să fie în spiritul: „Pntofii noștri vor revoluționa piața” sau: „Vom decora picioarele femeilor pentru a decora lumea.”

Dacă indicii bursieri cresc sau scad cu jumătate de procent, comentatorul bursier nu indică niciodată motivul real. De fapt despre care vorbim despre zgomotul alb, adică despre rezultatul întâmplător al schimbărilor în condițiile pieței. Cititorii vor să afle motivele, iar comentatorul le oferă. Mai mult decât atât, ceea ce spune este complet lipsit de importanță (în astfel de cazuri, declarațiile președinților băncilor centrale sunt deosebit de populare).