Ce produse cosmetice sunt profitabile de comercializat pe internet? Ieșirea la oameni

Vrei să începi propria afacere? Apoi explorați piața, găsiți zona în care puteți obține venituri reale.

De exemplu, poți învăța cum să vinzi produse cosmetice și să faci bani buni din ele. La prima vedere, această zonă a fost pe deplin dezvoltată, există o mulțime de propuneri, dar în același timp există și câteva nuanțe.

Adesea, consumatorii nu sunt dornici să cumpere ceea ce se află pe raft și nu găsesc produsul de care au nevoie. Care este motivul? Să luăm în considerare un plan de afaceri detaliat pentru organizarea unui comerț.

Cheltuieli financiare

Pentru a localiza un magazin, va trebui să cumpărați sau să închiriați spații. Cea mai bună alegere este un centru comercial. Există o șansă mai mare de a vinde produsul în mod profitabil. Dar, în același timp, închirierea spațiului va fi foarte scumpă. Principalele costuri ale organizării unei afaceri includ achiziționarea de echipamente, bunuri și plata salariilor către angajați.

Înregistrarea unei întreprinderi

La începutul activității, este necesară înregistrarea de stat a companiei, deoarece vânzarea produselor cosmetice trebuie efectuată de la o persoană juridică. Puteți alege singur formularul. Cu toate acestea, antreprenoriatul individual este de asemenea potrivit. Apoi, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale și la fondurile extrabugetare ale statului.

După aceasta, întreprinderea trebuie să primească coduri statistice OKVED. Ele vor reflecta tipul de activitate. De exemplu, comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice. La achiziționarea produselor, trebuie să obțineți un registru pentru produse cosmetice de la furnizor. Documentul trebuie să conțină informații despre certificarea acestuia.

Tipuri de produse

Înainte de a vinde produse cosmetice, trebuie să decideți ce fel de produs veți vinde. La urma urmei, este împărțit în mai multe grupuri principale în funcție de calitatea impactului său și de componentele pe care le conține. De exemplu, produsele farmaceutice sunt distribuite de obicei prin puncte specializate. Cele profesionale sunt mai scumpe și se adresează specialiștilor din birouri, saloane de înfrumusețare și coafor. Sunt de înaltă calitate și sunt disponibile în tuburi de volum mare.

Produsele scumpe includ și produse cosmetice selective care sunt concepute pentru a combate problemele pielii. Astfel de produse afectează eficient celulita, netezesc ridurile și elimină acneea. Mărcile scumpe pot fi vândute atât în ​​buticuri, cât și în magazine cu prețuri accesibile. Așa se vând produsele cosmetice pentru păr și produsele de lux. Există produse pe piața de masă pentru o gamă largă de consumatori. Este potrivit pentru utilizarea de zi cu zi și este accesibil pentru cumpărătorii cu un nivel mediu de venit.

Selecția mărcii

Atunci când vă organizați propria afacere, cel mai bun răspuns la întrebarea cum să vindeți produse cosmetice este achiziționarea drepturilor asupra unui brand deja promovat. Apoi puteți acționa ca intermediar (distribuitor, dealer). Nu este nevoie să faceți publicitate suplimentară pentru produs. Marca populară a producătorului de produse este responsabilă pentru tot. Dar dacă nu vă este frică să vă asumați riscuri, puteți încerca să vindeți produse cosmetice mai eficiente, dar nu binecunoscute.

Gamă de produse

Distribuția produselor cosmetice este realizată de agenți privați ai Avon, Oriflame și alte mărci populare. Marketingul în rețea este, de regulă, vânzări directe de produse cosmetice către clienții individuali. Depinde mult de vânzătorul însuși: cât de cunoștințe este despre produs, crede în calitatea acestuia și poate convinge cumpărătorul de necesitatea achiziționării unuia sau acela. Aceste abilități vor fi, de asemenea, utile atunci când vă deschideți propriul magazin.

Sortimentul ar trebui să fie destul de larg. De exemplu, le puteți oferi vizitatorilor produse cosmetice decorative de la companii populare, produse de îngrijire a pielii, produse de îngrijire a părului și produse de îngrijire a unghiilor.

Produsele care însoțesc produsul vor aduce și profit. Cum ar fi, de exemplu, seturi de manichiură, șervețele cosmetice și alte lucruri utile. Produsele pot fi achiziționate de la furnizor în cantități mari.

Uneori se folosește o altă formă de cooperare. Mărfurile ajung în condiții de consignație. Comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice este organizat într-un mod similar.

Angro

Pentru a vinde bunuri, nu este necesar să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul sau să plătiți chirie pentru spațiu într-un centru comercial mare. Există o altă opțiune pentru dezvoltarea afacerii. Aceasta este o vânzare cu ridicata de produse cosmetice online sau livrare directă dintr-un depozit. Acest tip de activitate presupune vânzarea de loturi mari sau mici de produse care sunt destinate utilizării în activități comerciale. În principal pentru revânzarea ulterioară.

Pentru început, ar trebui să vă creați propriul site web, să plasați un catalog de produse și să furnizați informații de contact. Va trebui să închiriezi un spațiu pentru depozitarea produselor cosmetice. Vizitatorii vor lăsa cereri pe site sau le vor trimite pe e-mailul companiei.

Compania, la randul ei, proceseaza comenzile primite si asigura livrarea lotului angro catre client. Un site web, plata spațiului de depozitare, precum și combustibil și lubrifianți și reparații ale vehiculului pe care va fi livrată marfa vor necesita investiții mari. Nu uitați de personalul companiei.

Personal de vânzări cosmetice

Un magazin cu amănuntul va necesita inițial angajarea a doi vânzători care vor lucra în ture. Avem nevoie și de un contabil și administrator. Responsabilitățile acestuia din urmă pot fi asumate de proprietarul întreprinderii. Dacă vă gândiți la a doua opțiune despre cum să vindeți produse cosmetice, atunci veți avea nevoie de diferiți angajați. Acesta este managerul de proiect, managerul serviciului clienți care monitorizează cererile pe site și le contactează, șoferul.

Prețuri și echipamente

Deoarece există o concurență mare în vânzările de produse cosmetice, cumpărătorii pot fi atrași de prețuri competitive. Ele sunt inițial dictate de producător. Stabilește prețul recomandat pentru produs. Pentru a obține profit din afaceri, trebuie să creșteți cifra de afaceri a produselor. Magazinul trebuie să fie echipat cu vitrine, ghișee și case de marcat.

Analiză detaliată a ceea ce NU trebuie făcut, folosind 4 exemple

Care este dificultatea de a vinde produse cosmetice pe rețelele de socializare și ce reguli ar putea exista?

1. Aceasta nu este o sarcină ușoară, deoarece acolo unde „trăiesc” potențialii clienți, nu sunteți singuri - sunt și concurenții acolo. Dar consumatorul nu vede de fapt diferența. Ei bine, o companie de cosmetice nouă și bună, atât de mulți dintre voi v-ați deschis în câțiva ani.
2. Femeia folosește DEJA produse cosmetice. Ea a ales-o și acesta este deja un obicei - pentru a o întrerupe, ai nevoie de argumente. Și foarte puternic. Judecă singur – ai refuza cu ușurință un coafor la care mergi de mult și în care ești sigur 100%? La fel este și cu cosmeticele.

Puteți vinde pe rețelele de socializare în diferite moduri, dar acest canal este deosebit de benefic pentru că aici puteți găsi un public pasionat. Este ușor să urmăriți o persoană prin comentarii sub o postare, prin apartenența la un public tematic, după interese și profesie.

Și veniți cu o ofertă direcționată pentru cei care ar trebui să fie cu adevărat interesați de ea - și știm despre asta.

Este mult mai ușor să vinzi unor astfel de oameni.

Teoretic.

Să vedem cum se întâmplă în practică. Exemplele pe care le veți vedea mai jos sunt încercări ale companiilor cosmetice de a oferi produsele și evenimentele lor cosmetologilor profesioniști.

Reguli pentru vânzarea produselor cosmetice pe rețelele sociale - 11 greșeli catastrofale

Vă rugăm să rețineți - acesta este un mesaj PERSONAL!

Acum in ordine:

A) „Invităm toți cosmetologii la un seminar la Dnepropetrovsk”. Nu sunt toți cosmetologi. Am un nume și tu îl știi. Spune-mi, când întâlnești o prietenă și vrei să o inviți la un eveniment, spui și asta?

Folosirea unui nume este una dintre cele mai eficiente tehnici de vânzare. Vânzătorii profesioniști vor da foarte mult pentru a afla numele unui potențial client ÎNAINTE de a-l contacta. Și aici numele este pe un platou de argint, dar nu este folosit.

B) „Este necesară înregistrarea prealabilă”Și „Condiția seminarului este un depozit...”. Aștepta. Ce este acest ton? Începi prin a-mi pune condiții, deși nici măcar nu m-ai interesat încă de eveniment.

C) Seminarul este împărțit în două părți și fiecare are câte un modul „Cunoașterea companiei”. Eroare: motivul pentru care cititorul ar trebui să petreacă timp pentru a cunoaște companiile nu este dat. De ce sunt buni, celebri, remarcabili?

D) Bine, maestrul a citit scrisoarea - ce ar trebui să facă în continuare? Nu există niciun apel la acțiune, nu este clar cum să participați la eveniment. O persoană este forțată să ia o mulțime de decizii pe cont propriu - NU vrea să facă asta.

Principala greșeală a fost că evenimentul nu a fost vândut. Pentru că cel mai important lucru lipsește aici:

• De ce ar trebui să meargă un maestru la acest seminar?
• De ce are nevoie de produse Dermium Lab?
• De ce trebuie să se familiarizeze cu compania Casmara și cu noile sale produse în partea a doua?

Niciun beneficiu.

Citiți mai multe despre cum să-l găsiți.

Următorul exemplu:

În acest exemplu, beneficiile sunt indicate precis (venit sporit etc.). Slăbiciunea lor este că sunt prea formule - concurenții oferă același lucru cosmetologilor.

A) Din nou, nu există nicio chemare pe nume - este doar neplăcut pentru persoană.

B) Pe rețelele de socializare, oamenii vor să comunice cu oamenii, nu cu paginile „Livrare rapidă de ursuleți din China”. Dacă ai creat o pagină pentru un brand de cosmetice, prezintă-te la începutul mesajului. Acestea sunt bazele vânzărilor.

Imaginează-ți că ne apropiem de o persoană pe stradă. Așa vorbim ca în captură de ecran? Îi aruncăm imediat toate informațiile sau mai întâi aflăm dacă este interesat de asta și îi spunem cum ne numesc și cine suntem?

Deci, de ce să faci lucrurile diferit pe rețelele sociale?

B) Expresie „Vrem să informăm”. Nu scrie asa! Deja raportezi, așa că salvează persoana de reverențele false "Lasa-ma sa iti ofer"și altele asemenea.

G) „Ziua teoretică a învățării globale va avea loc”. În acest moment, cititorul a adormit. O frază foarte complexă și de neînțeles cu un verb slab al statului „a avea loc”. Scrie mai simplu. Nu împovărați o persoană cu fraze abstruse și rânduri de fraze ornamentate. Acesta NU este ceea ce are nevoie.

D) „Sistematizează cunoștințele despre tehnologii unice...”. O afirmație nefondată și o manipulare primitivă care funcționează din ce în ce mai rău. Cine a spus că această tehnologie este unică? Unde este dovada? Nu mai arunca praf în ochi - ajunge la subiect.

Și cel mai important lucru:

• Acest mesaj nu înțelege publicul țintă. Cui îi scrie persoana? Ii scrie cosmetologului! Ce înseamnă? Că, pentru a veni la seminar, un specialist trebuie să-și elibereze ziua de muncă - adică să nu înregistreze pe nimeni și să piardă bani. PENTRU CE? În al doilea rând, maestrul lucrează DEJA cu unele mărci de produse cosmetice, le-a ales, i se potrivesc - este foarte dificil să întrerupi. Și cu siguranță nu cu acest tip de mesaj. Avem nevoie de ARGUMENTE!

A) O abundență de emoticoane și flori - grădiniță. Da, acest lucru este posibil atunci când vindeți produse cosmetice pe rețelele sociale unui anumit public. Dar atunci când îi scrii unui astfel de specialist consacrat, pare ridicol și frivol. Și așa este perceput și tratat oferta expeditorului.

B) Multe semne de exclamare. De obicei, ei recurg la această tehnică atunci când practic nu există nimic de spus. Și oamenii au învățat deja să recunoască acest lucru. O persoană percepe mai multe semne de exclamare ca pe un țipăt. Vindeți prin beneficiile ofertei, prezentați argumente - atunci veți obține efectul.

Ultimul exemplu:

Să o descompunem bucată cu bucată:

1. Există un apel pe nume - în sfârșit, cel puțin cineva a ghicit. Test.

2. „Am dori să vă prezentăm un brand profesionist german”. Dacă vrei, prezintă-mă, dar nu-mi pierde timpul citind fraze lungi și inutile. Adjectivul „profesional” este foarte slab.

3. „Suntem prezenți pe piața europeană de 56 de ani”. Acest lucru este bun, specific și un fapt puternic în sine. DAR! Trebuie să treceți la vânzarea companiei la final, când ați interesat o persoană de Ofertă. Deocamdată, faptul de vreo 56 de ani nu-i interesează, pentru că... Încă nu este clar DE CE are nevoie de asta? Care este oferta?

4. Urmează o listă a sortimentului - nimic remarcabil. Drept urmare, marca în ochii unui cosmetolog nu este încă diferită de zeci de altele. Ei bine, certificate, ei bine, mostre și protocoale de proceduri - toată lumea le are!

5. "Numele meu este Inna". Test. Pentru prima dată, cineva s-a prezentat, dar trebuie să faceți acest lucru la începutul mesajului (vă reamintesc, imaginați-vă că ați abordat o persoană pe stradă - trebuie să vă prezentați, nu?).

6. „Numele meu este Inna și astăzi sunt distribuitorul oficial al mărcii”. O frază foarte complexă, încercați să nu scrieți în fraze atât de lungi și de clișee. La urma urmei, puteți scrie mai simplu „Sunt Inna, reprezint un astfel de brand.”. Totul este simplu și clar.

7. „Caut cosmetologi profesioniști cu care să cooperăm și suntem gata să lucrăm în condiții reciproc avantajoase”. Da. Deci aceasta este Propunerea. De aici trebuie să începem, dar din anumite motive a fost împins până la sfârșit. Propunerea în sine este, desigur, prea abstractă, "termeni reciproc avantajosi"- timbru sălbatic. Deși, este clar că compania nu dorește să „lumineze condițiile” în primul mesaj. Și acum ajungem la principalul lucru - cum ar trebui să fie vânzarea de produse cosmetice pe rețelele sociale, conform regulilor:

• Sună pe nume
• Poate că vom adăuga o concluzie la propunerea noastră, să arătăm prin anumite fapte că un cosmetolog are nevoie de acest lucru (pe scurt - 1-2 propoziții „Bună, Elena. Tocmai am citit articolele de pe site-ul tău - scrii foarte bine, interesant și util ”)
• Prezentându-ne pe noi înșine
• Exprimăm o propunere (în acest exemplu este vorba de cooperare)
• O dezvăluim - arătăm cum decurge munca, care este beneficiul părților
• Oferim beneficiile cooperării
• Prezentarea companiei
• Încheiem cu un apel la acțiune (în exemplu, aceasta este o solicitare pentru o listă de prețuri, sau o discuție despre condiții individuale sau pentru a primi mostre). IMPORTANT: nu încercați să vindeți 3 opțiuni deodată - alegeți una

Aceasta este o opțiune de vânzare frontală în cazul în care compania nu are resursele pentru combinații cu mai multe sensuri. Multi-pass – ce sunt acestea?

Suntem în rețelele de socializare. Există o mulțime de oportunități de a-ți studia publicul țintă. În primul rând, putem intra în câmpul de informații al unei persoane: dați like la postările sale, comentați-le etc. Așa îl obișnuim cu marca noastră, cu faptul că ne are.

Apoi putem scrie un mesaj, pune o întrebare intermediară, putem comunica cumva, ne cunoaștem.

Și abia după aceea, când va veni momentul, scrieți un mesaj publicitar. În acest moment, cosmetologul ne cunoaște deja, așa că mesajul publicitar poate fi mai cald și mai prietenos. Șansa ca acesta să fie citit și la care să se răspundă este mult mai mare.

După cum ați văzut în articol, percepția propunerii depinde de text și de succesiunea în care prezentăm informațiile.

Pentru a învăța cum să scrieți texte de vânzare și apeluri, citiți materialul „ATRAGEȚI MAI MULTI CLIENȚI ÎN INDUSTRIA FUMUSEȚEI” (este pentru cosmetologi, dar conține informații de bază: de la modul de elaborare a unei Oferte până la tehnici specifice de întărire a textului).

În Europa și SUA, există anumite standarde care confirmă că produsele sunt cu adevărat cultivate fără utilizarea pesticidelor și a substanțelor chimice. Acest lucru este foarte important pentru orice materie primă care este utilizată în producția de produse cosmetice. Dacă decideți să câștigați bani din produse cosmetice de casă, atunci trebuie să aveți rețete gata preparate și să înțelegeți cui doriți exact să vindeți produsul.

Vanzare de loturi mici de produse cosmetice

În primul rând, va trebui să muncești din greu pentru a-i determina pe oameni să ia în considerare ideea de a cumpăra produse cosmetice de la tine. Este foarte important să comunici cu publicul tău, să le spui povești, să asculți părerile oamenilor cu privire la linia de produse.

De exemplu, decideți să produceți și să vindeți șampoane solide pentru diferite tipuri de păr. Concentrați-vă pe acest produs. Spune-ne de ce ai decis să faci aceste șampoane în primul rând, ce este atât de special la ele, de ce trebuie să fii atent la compoziția lor și așa mai departe. Va trebui să postezi cel puțin 1-2 postări în fiecare zi. Puteți deschide un site web, dar deocamdată este mai bine să vă păstrați blogul pe una dintre rețelele sociale. De exemplu, pe Instagram. Apropo, această rețea socială face posibilă efectuarea de repostari automate pe multe alte site-uri. Prin urmare, vă asigurați imediat o acoperire serioasă a publicului.

Este foarte important să înțelegeți că oamenii nu întotdeauna comentează și întreabă ceva, dar în același timp pot scrie foarte activ în mesaje private și pot plasa comenzi. Un cont cu 3000-4000 de abonați vă poate furniza comenzi cu luni în avans.

Lansare rapidă a unei noi nișe

Dacă cosmeticele reprezintă o nouă direcție pentru tine, atunci mai întâi va trebui să creezi 20 de postări pe o rețea de socializare, să le spui oamenilor povestea ta, de ce te-ai decis să intri în cosmetică. În continuare, începem să stăpânim publicitatea oficială. Avantajele acestei metode de promovare sunt că sunteți aproape garantat să vă asigurați comenzile. Și acest lucru se poate face într-o singură zi. Adică primele vânzări pot fi deja seara, în ciuda faptului că ți-ai deschis contul dimineața.

Alegeți platforma de afaceri cea mai apropiată de dvs

De exemplu, unii oameni înțeleg Instagram, în timp ce alții sunt deja familiarizați cu Facebook sau chiar creează un site web de la zero și lansează publicitate contextuală. Dacă știți ceva despre proiectarea paginilor de destinație, atunci de aici ar trebui să începeți. Alegeți ceva care vă este deja cel puțin puțin familiar. Acest lucru va reduce stresul de a începe o afacere. Cosmeticele naturale sunt din ce în ce mai solicitate în rândul cumpărătorilor și, prin urmare, cu siguranță vor exista vânzări dacă abordezi problema cu atenție.

Bucătăria producției dumneavoastră de cosmetice naturale

Cosmeticele naturale, după cum ați înțeles deja, sunt făcute fără conservanți și alte umpluturi sintetice. Prin urmare, perioadele de expirare și depozitare pentru fiecare direcție diferă. Deci, de exemplu, pentru tipurile solide de cosmetice - șampoane, săpunuri etc., termenul de valabilitate poate ajunge la 6 luni. Iar ciclul de viață al celor lichide și cremoase abia depășește 30 de zile. Începătorii nu ar trebui să uite de asta. Vă recomandăm să începeți o afacere în producția și vânzarea de produse cosmetice naturale din acele articole ale căror rețete presupun un termen de valabilitate lung, și deci un termen de valabilitate lung.

Câteva cuvinte despre rețetă. Rețetele de bază și esențiale pot fi găsite online. Aceasta este ceea ce fac toți meșterii privați, luând elementele de bază dovedite și modificându-le pentru a se potrivi gusturilor lor și nevoilor clientului. Ele aromatizează, schimbă compoziția și cantitatea ingredientelor.

Înregistrarea oficială a unei afaceri depinde de tipurile de produse cosmetice fabricate. Deci, pentru unele tipuri de produse cosmetice există GOST, așa că producția trebuie să respecte cerințele descrise în documentele de reglementare. Există tipuri de produse cosmetice pentru care nu există GOST, prin urmare li se aplică Reglementările tehnice ale Uniunii Vamale. „Cu privire la siguranța produselor de parfumerie și cosmetice”. Certificarea obligatorie a produselor cosmetice în Federația Rusă a fost eliminată din 2010; acum este suficient să obțineți un certificat de conformitate și reglementări tehnice pentru produsele cosmetice ale rețetei dvs. Pentru a face acest lucru, este necesar să furnizați mai multe mostre unui număr de agenții guvernamentale. Puteți parcurge singur întreaga procedură sau o puteți delega diverșilor intermediari. Costul de înregistrare variază de la 10 la 40 de mii de ruble pe rețetă. După ce ați primit un certificat de înregistrare de stat, vă puteți vinde oficial propriile produse cosmetice, pentru care trebuie doar să vă deschideți propriul antreprenor individual.

În acest articol vă voi descrie în detaliu și vă voi da un exemplu de prezentare care m-a ajutat de multe ori când vând produse cosmetice, chiar și în cele mai imprevizibile situații, iar schema prin care îmi prezint produsul este cea mai simplă:

Vând produse cosmetice, am observat de mult că femeilor le este foarte greu să aleagă fardul de obraz, fie nu se observă, fie prea strălucitoare, fie nu scot bine în evidență pomeții. M-am chinuit multă vreme până am găsit fard de obraz catifelat de la Faberlic.

În primul rând sunt delicate, aplicând strat cu strat, intensitatea culorii o reglezi singur, în orice caz, au mai multe șanse să-ți scoată în evidență frumusețea obrajilor decât să-i înroșească. Se aplica usor fie cu degetele (pe drum), fie cu pensula.

După această descoperire, oamenii din jurul meu au început să observe că am pomeți. Și mai ales bărbați, străini, au început să mă complimenteze.

Cel mai important, vor fi un bonus plăcut pentru cei care au vase de sânge apropiate, stele roșii pe față sau fard de obraz prea strălucitor.

Pentru astfel de femei, acest fard de obraz va fi o adevărată descoperire, deoarece trăsăturile feței corect tonificate, în combinație cu acest fard de obraz, îți vor ascunde imperfecțiunile, iar în același timp obrajii tăi NU vor arăta roșii. ”

Să ne uităm la prezentarea mea și să ne uităm la schema prin care funcționează.

1 . „De obicei așa...”

Alătur această frază problemei femeilor, problemei clientului meu și asta arată că o înțeleg foarte mult

Opțiuni:

-Ai observat...

- Adesea e așa...

- Știu că …

Aceste fraze te leagă de client, ceea ce o face să te asculte.

2. Produsul în sine

Un produs ca o invenție incredibilă, un produs ca soluție la o problemă, un produs ca o ieșire dintr-o situație. Aici este foarte important să atingi mai multe simțuri: arată produsul, aplică-l pe mână, lasă-l să încerce. Cu cât sunt implicate mai multe simțuri, cu atât este mai probabil ca clientul să te înțeleagă corect.

3. Folosește anumite cuvinte

Printre acestea se numără: de neîntrecut, șic, catifelat, care ajută la luarea în considerare mai detaliată a imaginii în care o femeie vrea să se vadă. Nu vindeți un produs, vindeți o imagine, imaginea unei femei în acest produs, imaginea unei femei cu acest produs.

4 . Bun bonus

Acesta este exact bonusul care vă va ajuta clienții să vă aducă mai mulți clienți. De ce am dat un exemplu de femei cărora le este greu să aleagă fardul de obraz? Pentru că au vene de păianjen? Da, aceasta este într-adevăr o problemă pentru mulți și ar fi un păcat să nu o exprimam, chiar dacă clienta nu are o astfel de problemă, dar mama sau prietena ei o are. Cu siguranță își va aminti acest lucru și va comanda un astfel de produs cadou.

Exersează în fața oglinzii, iar apoi numărul potențialilor tăi clienți va crește!