Librărie. Vezi paginile în care este menționat termenul producție de carte

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Note generale: scopul, tipologia planului de afaceri. Secțiuni ale unui plan de afaceri. Analiza stării industriei și pieței. Plan de marketing. Plan de productie. Planul organizatoric. Suport juridic activitatile companiei. Evaluarea riscurilor și asigurare. Plan financiar.

lucrare de curs, adăugată 10.04.2005


Justificarea planului de afaceri pentru organizarea producției de produse lactate a Camella SRL. Informații despre întreprindere și industrie. Descrierea produsului, evaluarea pieței de vânzări, a concurenților și a planului de marketing pentru întreprindere. Elaborarea planului de producție și financiar.

plan de afaceri, adaugat 01.01.2011


Ciclu de viață produs turistic. Caracteristici comparative firmele concurente și analiza SWOT a proiectului proiectat agentie turistica, gama de servicii și volumul de vânzări planificat. Obiective și structură plan organizatoricși evaluarea riscului financiar.

plan de afaceri, adaugat 30.10.2011


Obiectivele dezvoltării și caracteristicile planului de afaceri. Alcătuirea unui plan de afaceri. Ciclul de viață al produsului. Asigurarea competitivitatii companiei si a produselor sale. Alegerea unei strategii competitive pentru o întreprindere. Evaluarea pietei. Plan de marketing si productie. Plan legal.

lucrare curs, adaugat 20.12.2011


Caracteristicile planificării afacerilor în Rusia. Structura unui plan de afaceri: informații despre companie, scopuri și obiective ale proiectului, descrierea produsului (proprietățile consumatorului), strategie de marketing, organizațională, de producție, planuri financiare, evaluarea riscurilor, asigurare.

lucrare curs, adăugată 08.12.2010


Principii pentru formarea unui plan de afaceri proiect de investitiiși criteriile de evaluare a performanței. Caracteristicile pieței serviciilor de cosmetologie: volum, dinamică, segmentare, concurență. Evaluarea cererii consumatorilor, dezvoltarea unui plan de marketing pentru un nou serviciu.

teză, adăugată 23.01.2016


Un plan de afaceri ca instrument de lucru în toate domeniile antreprenoriatului, principiile și etapele principale ale implementării acestuia, semnificația sa în activitățile întreprinderii de astăzi. Alegerea unei strategii de marketing. Obiectivele și structura planului organizațional. Evaluarea riscurilor posibile.

Gadgeturile electronice înlocuiesc rapid cărțile de hârtie din viața noastră. În plus, cercetările arată că, odată cu apariția Internetului, conștiința cititorului a început să perceapă informațiile în fragmente, cu cel mai mic timp necesar. În același timp, industria editurii de carte nu întâmpină prea multe dificultăți în a găsi cumpărători, în ciuda concurenței acerbe. Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru o librărie, trebuie să fiți pregătiți competiție pentru fiecare cumpărător. Acest exemplu vă va ajuta să vă dați seama de unde să începeți o astfel de afacere.

Sumarul proiectului

Publicul cititor, mai răsfățat ca niciodată de efectele speciale din cinema și de accesul nelimitat la informații de pe internet, impune cerințe mai stricte literaturii pe care doresc să o cumpere. De aceea strategie de marketing O librărie ar trebui să se concentreze pe două domenii principale: o mare varietate de literatură și design de carte de înaltă calitate. Nu este un secret pentru nimeni că mulți oameni iubesc cărțile nu numai pentru conținutul lor, ci și pentru aspectul lor. Cerere mare pentru edițiile cadou cu reproduceri ale artiștilor celebri confirmă acest lucru.

Situația de pe piața cărții este și mai complicată de faptul că industriei tipografice i s-au alăturat proiecte pe internet precum „Litri”, mari magazine online („Ozon”, „Labyrinth”) etc. Pentru a ocupa cu succes o nișă în piața din orașul tău, va trebui să creezi un plan de afaceri al librăriei cu calcule, în care să fie implicat toată lumea punctele forte concurenți direcți: preturi accesibile, o gamă largă de produse, ușurință în alegere, personal competent și, bineînțeles, servicii de calitate. Vânzător calificat care înțelege literatura modernăși poate recomanda o carte cumpărătorului ar fi un bonus excelent.

Vom deschide o librărie în marile centre comerciale și supermarketuri. În acest fel, un antreprenor poate ucide două păsări dintr-o singură piatră: obține un flux constant de clienți și închiriază un spațiu de vânzare cu amănuntul aproape gata pentru un magazin, fără a fi nevoie să primească permisiunea SESși inspecția la incendiu.

Selecția sortimentului

Gama de produse de carte este componenta principală a succesului unei librării. Pentru a obține un profit stabil, trebuie să vă satisfaceți solicitările diverse categorii cititori. Nu este nevoie să fii naiv și să te concentrezi doar pe gusturile tale, chiar dacă este un clasic. Cerere literatura clasică astăzi nu este mai mare decât așa-zisa lectură pentru doamne din Danielle Steel și romanele polițiste de Daria Donțova. Dați preferință editurilor mari; produsele lor au mai multe șanse să aibă succes.

Următoarele categorii de literatură ar trebui să fie disponibile într-o librărie:

• Clasic și modern fictiune (40%).
• Literatură științifică populară în spiritul „Teoriei totul” a lui S. Hawking (10%).
• Literatură pentru copii, cărți ilustrate pentru cei mici, manuale, enciclopedii, basme (10%).
• Tutoriale, literatură educațională, manuale de autoeducație, cărți de autoinstruire (10%).
• Literatură de afaceri și coaching, cărți pentru crestere personala (10%).
• Literatură documentară și istorică (10%).
• Ediții de colecție și cadou (5%).
• Literatură specială: religie, filozofie, drept etc. (5%).

Decor

În funcție de amploarea activității și formatul magazinului, vă puteți înregistra ca antreprenor individual (IP).

Se alege codul OKVED 52.47 „Comerț cu amănuntul cu cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și articole de papetărie”. Alegerea regimului fiscal depinde, de asemenea, în mare măsură de dimensiunea magazinului, de numărul de angajați și de alte caracteristici ale desfășurării afacerilor. Dacă suprafața magazinului nu depășește 150 mp. m, atunci puteți aplica pentru un impozit unic pe venitul imputat (UTII), dacă mai mult - o schemă de impozitare simplificată („simplificată”).

Căutați spații

Găsiți un spațiu pentru o librărie în oraș mare nu e complicat. Cea mai bună opțiune– un centru comercial, dar dacă viitorul antreprenor are al lui sediul propriu, atunci îl puteți folosi, dar pentru a face acest lucru va trebui să îl aduceți în deplină conformitate cu cerințele de siguranță existente. În practică, închirierea spațiilor gata făcute într-un centru comercial, în ciuda cost ridicat, este mai profitabil, deoarece elimină nevoia investiții mariîn proiectare spatii comerciale de la zero. Zona de magazin recomandata, excluz utilitati si spații de depozitare, va avea cel puțin 100 mp. m. Acest lucru vă va permite să plasați rafturi cu cărți, astfel încât clienții să poată vizualiza și selecta în mod convenabil literatura.

Costul închirierii spațiilor ne va costa 50.000 de ruble și plăți comunale se va ridica la aproximativ 10.000 de ruble pe lună pe o bază anuală medie.

Alegerea echipamentelor

Unul dintre avantajele tranzacționării cărților este cheltuieli minime pentru echipament și conținutul acestuia, deoarece cărțile nu necesită conformitate regim de temperatură, cum ar fi mâncarea, sau manechine și standuri, cum ar fi pentru îmbrăcăminte și bijuterii. Tot ce aveți nevoie pentru a echipa o librărie este:

Personal

Aici totul depinde și de formatul magazinului. O librărie modestă și confortabilă poate exista cu ușurință cu un singur vânzător, care își poate asuma funcția de casier. Dar presupunem o listă standard de angajați pentru întreprindere:

Atunci când calculați costurile de plată a personalului, nu uitați de impozitul social unificat de 30%. Total pe lună costuri minime pentru salariile personalului se ridică la 58,5 mii de ruble.

Funcția de contabil și director de achiziții de cărți va fi îndeplinită de antreprenor. În plus, proprietarul magazinului, împreună cu vânzătorul, vor vinde cărți în program 2/2, de la 10 la 19.

Gamă

În conformitate cu strategia de sortiment, este planificată achiziționarea celei mai răspândite și solicitate literatură în prezent. Nu ar trebui să vă asumați riscuri și să cumpărați cărți cu o cerere îndoielnică; există o mare probabilitate ca acestea să rămână pe rafturi pentru totdeauna. După ce am selectat lista principală de cărți, vom cheltui 300.000 de ruble la prima achiziție, realizând un markup de 150%. Este planificat să vândă aproximativ jumătate din prima achiziție în prima lună activă. Venitul estimat va fi de 225.000 de ruble.

Marketing și publicitate

Publicitatea pentru o librărie este o problemă opțională, iar o parte din costuri va trebui în continuare cheltuită pentru atragerea clienților. Nu trebuie neglijate posibilitățile internetului și ale produselor tipărite, precum și designul vitrinelor și indicatoarelor. În medie, investițiile în promovarea magazinului vor include următoarele:

• Proiectarea și instalarea unui semn – 10.000 de ruble.
• Dezvoltarea, tipărirea și distribuirea broșurilor publicitare în locuri aglomerate - până la 20.000 de ruble.
• Crearea unei pagini de destinație (landing page) pentru a atrage un public online – de la 30.000 de ruble.

În total, cheltuielile de marketing se vor ridica la 65 de mii de ruble, excluzând magazinul online.

Pentru a atrage clienți este necesar să se dezvolte promoții lunare și oferte speciale. În plus, noile sosiri de cărți trebuie anunțate sub formă de afișe în interiorul magazinului, prețul este de 1.000 de ruble.

Venituri si cheltuieli

Pe scurt, putem numi sumele intermediare care vor trebui investite pentru a deschide un magazin cu posibilitatea de a face profit:

Costuri de inceput:

În total, costul deschiderii unei librării va fi de 462 de mii de ruble, excluzând eventuale cheltuieli pentru înregistrare, obținerea permiselor și alte cheltuieli mici (în medie, alte 12 mii de ruble).

Cheltuieli lunare

În total, va trebui să plătiți aproximativ 119.500 de ruble pe lună. Cărțile noi ar trebui achiziționate de 1-2 ori pe lună în valoare de 70-100 de mii de ruble.

Sursa de venit

225.000 – 140.500 = 84.500 de ruble. Luând în considerare taxele, obținem 84.500 x 0,15 = 12.675 ruble. În conformitate cu legea, avem dreptul la o deducere fiscală a sumei impozitului social unificat pentru noi și angajații noștri, dar nu mai mult de 50% din impozit. Impozitul nostru va fi de 6.337,5 ruble.

Rentabilitatea totală a librăriei va fi de 84.500 - 6.337,5 ruble. = 78.162,5 ruble.

Rentabilitatea unei afaceri de vânzare de cărți poate fi acum calculată și:

(78162,5/140.500) x 100% = 55%. Această rentabilitate pentru înființarea unei librării este acceptabilă. Numărul de cumpărători va crește în fiecare lună, în principal datorită cuvântului în gură și instrumentelor de publicitate.

Rambursarea librăriei:

462.000 / 78.162,5 = 5,6 luni. În termen de 5 luni, costurile de deschidere a unei librării vor fi acoperite.

În cele din urmă

Librăria este afacere buna unde poti face bani. Dar pentru aceasta este important să înțelegem piața literară și tendințele acesteia. Sortimentul potrivit va fi factorul cheieși, cu siguranță, după analizarea statisticilor de vânzări, îți vei schimba în curând politica de sortiment în favoarea mai multor direcții profitabile. Este important să angajați angajați cunoașteți, care trebuie să cunoască sortimentul și să poată recomanda cu profesionalism literatura cumpărătorului.

Pe parcursul anului, este planificată creșterea profitabilității cu 100% prin ajustarea sortimentului și utilizarea unor noi instrumente de publicitate: publicitate vocală în centrul comercial și instrumente de marketing online.

În ciuda capacității de a utiliza mediile electronice, cărțile nu și-au pierdut relevanța. Ideea de a deschide o librărie are mari oportunități Pentru implementare cu succes. Dar trebuie să îl abordați complet înarmat, adică să dezvoltați un plan de afaceri competent pentru o librărie, care ar trebui să reflecte toate problemele conceptului de afaceri viitoare:

• fezabilitatea și perspectivele sale de dezvoltare în anumite condiții;
• caracteristicile pieței de carte existente;
• probleme organizatorice și juridice;
• calcule de costuri, investiții și alți indicatori financiari;
• evaluarea veniturilor potențiale;
• analiza de risc.

Scurtă analiză de afaceri:
Costurile infiintarii unei afaceri: 700 de mii de ruble
Relevant pentru orașele cu populație:de la 100 de mii de oameni
Situația industriei:concurență ridicată
Dificultatea de a organiza o afacere: 2/5
Rambursare: 8-12 luni

descrierea activității

O afacere care vinde cărți poate avea multe opțiuni diferite. Alegerea opțiunii depinde de factori precum relevanța unui anumit produs de carte într-un anumit oraș, posibilitățile financiare reale de organizare a unei librării, cooperarea cu edituri de carte etc.

Pentru iubitorii de carte din marile orase, o librarie cu gamă largă produse. Există și alte opțiuni de luat în considerare:

• librărie cu cărți exclusiviste;
• un mic magazin cu produse conexe;
• supermarket de carte.



În ciuda scăderii interesului în rândul populației pentru cărți în general, concurența între librării, în special în orașe, este destul de puternică. Prin urmare, este atât de important să ne gândim la o strategie de dezvoltare a afacerii nu numai pentru primii ani, ci și pentru viitor. Experții recomandă deschiderea nu doar a uneia, ci a unui lanț de librării. Acest lucru va reduce concurența și va oferi o cifră de afaceri mare de vânzări, de care depinde în primul rând profitabilitatea afacerii de carte. Chiar dacă intenționați să deschideți o singură librărie, trebuie să vă planificați extinderea în viitor.

Descrierea serviciilor

Desigur, principalul serviciu al unei librării este vânzarea de cărți. Produsele de carte pot fi prezentate în următoarele secțiuni:

• educational, literatura metodologicași dicționare. Această secțiune este solicitată în rândul unui grup mare de cumpărători - studenți, profesori, lucrători științifici etc.;
• fictiune. Această secțiune poate fi împărțită în subsecțiuni: romane, povestiri polițiste, science fiction. Sunt destul de mulți fani ai acestor produse, așa că această secțiune trebuie prezentată într-o gamă largă;
• literatura pentru copii. Acest tip de producție de carte este, de asemenea, solicitat. Cărți pentru vârsta preșcolară, realizat cu design colorat;
• literatură specială. Aceasta este, de asemenea, o secțiune numeroasă, care poate include cărți despre istoria militară, arte marțiale, medicină, tehnologie, astrologie, lege etc.



Pe lângă principalele produse de carte, magazinul poate oferi și alte tipuri de produse editoriale:

• reviste;
• presă,
• postere pe teme literare.

Analiza pieței

Dezvoltarea afacerii cu carte în Rusia, ca și în toate țările lumii, este asociată cu o scădere a interesului populației pentru lectură. Preferințele rușilor moderni, după cum au arătat studiile, se referă la literatura de afaceri, educațională și aplicată, în timp ce interesul pentru ficțiune este în scădere considerabil.

Dar, destul de ciudat, pe fondul scăderii interesului pentru cărți, există o creștere a pieței de carte și o creștere a numărului de librării. Astăzi există peste 2.000 de librării în diferite regiuni ale țării, dar mai ales în orașele mari. Mai mult, multe dintre ele au un format nou:

• combinarea unui centru cultural și de agrement și a unei librării propriu-zise;
• librărie din centrele comerciale.



Astfel de formate noi sunt inerente orase mari– Moscova, Sankt Petersburg, Ekaterinburg, Krasnodar. Astfel de magazine găzduiesc expoziții de carte, întâlniri cu scriitori și diverse promoții.

În regiuni imaginea este diferită. Librăriile mijlocii și mici le este greu să concureze cu non-librăriile, deoarece profiturile lor nu le permit să plătească sume mari pentru închirierea spațiilor pe aceeași bază ca și magazinele alimentare sau cosmetice.

Astăzi, librăriile de vânzare cu amănuntul rămân cele mai mari canale de distribuție pentru produse de carte, deși sunt sub presiunea concurenței Magazine de rețea si magazine online. Prognoza pentru afacerile de vânzări de cărți astăzi este destul de prudentă. Înainte de a deschide o afacere sub forma unei librării, trebuie să cântăriți cu atenție toate aspectele pozitive și negative pentru fiecare caz specific. În primul rând, trebuie să țineți cont de nevoile potențialilor cumpărători, să studiați competitivitatea produselor de diferite genuri și să alegeți pe cele mai populare pentru afacerea dvs.

Pe acest moment Cele mai competitive sunt librăriile cu o gamă largă de produse. Pe partea pozitivă business este numărul mare de edituri de carte care sunt extrem de interesate să-și vândă produsele.

În ultimii 5 ani, sa înregistrat o creștere a profiturilor din vânzările de cărți. Acest lucru se datorează creșterii prețurilor la produsele de carte.

Plan de marketing

Planul organizatoric

Dacă magazinul are un singur proprietar, atunci este mai bine să înregistrați afacerea ca antreprenor individual. Dacă un magazin este înființat de doi sau mai mulți coproprietari, atunci este mai bine să înregistrați afacerea ca SRL.

Pentru a organiza o afacere de vânzări de cărți, nu aveți nevoie de licență. Dar cărțile sunt clasificate ca produse periculoase pentru incendiu, așa că există anumite cerințe pentru organizatii comerciale. Acestea sunt "Regulile" Siguranța privind incendiile pentru întreprinderile și organizațiile din Roskompechat”, potrivit căruia proprietarii de librării poartă răspundere penală, administrativă și disciplinară pentru încălcările lor. De asemenea, activitățile dumneavoastră viitoare vor trebui să fie coordonate cu Rospotrebnadzor și serviciul sanitar și epidemiologic.



Managementul afacerii este apanajul proprietarului magazinului. Responsabilitățile sale includ coordonarea tuturor structurilor de afaceri și planificare. Direct subordonat acestuia este un administrator ale cărui responsabilități includ organizarea achiziției de produse, menținerea cifrei de afaceri comerciale și a documentației pentru mărfuri.

Cerințe pentru consultanții de vânzări - îndeplinirea planului de vânzări, consiliere cu privire la gama de produse a magazinului, primirea mărfurilor, merchandising, proiectarea rafturi, display-uri și cumpărături.

Plan financiar

Costurile de pornire pentru deschiderea unei librării la prețuri medii vor fi aproximativ următoarele:

• achiziționarea de echipamente – 150.000-200.000 de ruble;
• achiziționarea de bunuri - 350.000 de ruble;
• decorarea spațiilor - 110.000 de ruble;
• costuri pentru înregistrarea și înregistrarea afacerilor - 40.000 de ruble.

În total, suma este de 700.000 de ruble. Acum trebuie să calculăm profitabilitatea afacerii. Venitul mediu poate fi de până la 600.000 de ruble. Din această sumă trebuie să calculați cheltuielile lunare:

• închiriere spații – 120.000 de ruble;
• salariul angajaților - 160.000 de ruble;
• achiziționarea de bunuri - 150.000 de ruble;
• costuri de utilități - 20.000 de ruble.

Din suma venitului brut, scădeți suma cheltuielilor și obțineți profitul net pentru luna:

600.000 – 450.000=150.000 de ruble.

Ținând cont de un impozit de 6%, afacerea se poate achita singură în termen de 8-12 luni.



Analiza de risc si asigurare

Este imposibil de prezis toate riscurile care sunt posibile în dezvoltarea afacerii cu cartea, ca oricare alta. Dar este foarte posibil să le analizați pe cele potențiale și să le reduceți la minimum.

Principalele riscuri care stau în calea oricărei afaceri pot fi împărțite în două grupuri:

• externe, care nu sunt supuse omului de afaceri;
• intern, care poate fi eliminat complet sau parțial.

Riscurile externe includ:

• schimbări în situația politică din țară;
• dificultăţi în implementarea legislaţiei din cauza schimbări constanteîn legislația afacerilor;
• situatia economica a tarii. Astăzi este prezența sancțiunilor, a unui curs de schimb instabil, a lipsei de asistență din partea statului;
• dezastre naturale.

Riscuri interne:

• producție: creșterea chiriei, pierderea furnizorilor de încredere;
• piata: instabilitatea preturilor la produsele de carte, modificari ale cererii de marfuri;
• financiar: obținerea unui profit mult mai mic decât se aștepta.

Riscurile interne pot fi ajustate de către antreprenor însuși și depind de capacitățile sale. Riscurile negative pot fi reduse, de exemplu, prin diversificare - creând mai multe surse de venit independente unele de altele. De exemplu, in business-ul de carte este recomandat sa ai mai multi furnizori deodata pentru a echilibra situatiile de nerespectare a termenelor de livrare sau rezilierea unilaterala a unui contract de furnizare de produse.



Asigurarea va ajuta, de asemenea, la reducerea riscurilor și a factorilor negativi în afaceri. Aceasta este una dintre modalitățile fiabile de a nu vă pierde toate fondurile ca urmare a oricăror situații: producție, financiare sau altele. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, există următoarele tipuri principale de asigurări:

• mărfurile în timpul transportului;
• bunuri materiale ca urmare a dezastrelor naturale;
• din faliment.
• dintr-o întrerupere a producției, care poate duce la pierderi de profit și cheltuieli neplanificate.

Concluzie

Așadar, afacerea cu cărți este destul de accesibilă pentru implementare dacă aveți un plan de afaceri bine pus la punct și o mare dorință de a-l implementa. Dar experții în domeniul cărții îl recomandă acelor oameni care înșiși iubesc și cunosc literatura. La urma urmei, o afacere bazată pe ceva ce iubești și înțelegi este întotdeauna de succes.

Cărțile sunt utile nu numai pentru a citi. De asemenea, le puteți tranzacționa cu profit considerabil. Odată cu apariția internetului, cartea a fost prezisă să moară din cauza deplasării sale de analogii electronici. Acum vedem că comerțul tradițional cu cărți pe așa-numitele suporturi de hârtie se dezvoltă la fel de bine ca și vânzarea cărți electronice. Și deja la rând sunt cărți cu un titlu care nu a fost încă inventat, combinând imagini audio și video. Prin urmare, afacerea cărții este foarte interesantă și vedere în perspectivă activitate antreprenorială.

Comerț cu cărți de la zero

Dacă un antreprenor decide serios să intre în comerțul cu cărți, atunci trebuie să se decidă imediat asupra formei în care își va dezvolta afacerea.

În mod convențional, se pot distinge două domenii principale de afaceri:

• vânzarea de cărți prin puncte de vânzare cu amănuntul - chioșcuri, magazine;
• vânzarea de cărți online.

În mod ideal, ambele direcții pot fi combinate. Succesul in acest caz depinde de mai multi factori, printre care primul loc este ocupat de valoare capital de pornireși prezența concurenților.

Vând cărți prin deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul

Comerțul se poate desfășura printr-o librărie, chioșc sau o rețea de magazine cu amănuntul. Cea mai tradițională modalitate este de a deschide un magazin.

O opțiune testată în timp este deschiderea unei librării clasice.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide o librărie trebuie să vă înregistrați ca a antreprenor individual(IP) sau companii cu răspundere limitată(OOO). Codurile sunt incluse în cererea de înregistrare activitate economică conform clasificatorului OKVED-2. Pentru comertul cu carti se preteaza codul 47.61 - comert cu amanuntul cu carti in magazine specializate. Această grupă include comerțul cu cărți de toate tipurile, cu excepția cărților anticare. Pentru comertul cu carti second-hand sau anticare exista cod 47.79.Întrucât, la intrarea în domeniul cărții, este imposibil să preziceți în avans toate aspectele dezvoltării acesteia, puteți, pentru orice eventualitate, să includeți în cererea de înregistrare și direcția de comercializare a cărților anticare.

Și trebuie să vă gândiți și la tipul de impozitare. Cele mai convenabile sunt:

• sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat (UTII);
• sistem simplificat de impozitare (STS).

Adevărat, dacă suprafața magazinului depășește 150 mp. m, atunci trebuie să alegeți sistem comun impozitare. Dacă intenționați să deschideți o companie fără sucursale și reprezentanțe, atunci este de preferat sistemul simplificat de impozitare, iar atunci când intenționați să deschideți un magazin cu un profit mare și constant - ENDV.

Înainte de a înregistra o afacere, vizitați site-ul web al Serviciului Federal de Taxe și citiți lista documentelor de care veți avea nevoie pentru aceasta.

Căutați spații

Următorul pas după înregistrare este găsirea unei camere. Există și aici mai multe opțiuni:

• închirierea unui chioșc într-un supermarket sau centru comercial;
• inchirierea unei camere separate;
• magazin deținut.

Fiecare opțiune are laturile ei pozitive și negative.

Deschiderea unui magazin sau a unui chioșc într-un centru comercial este cel mai puțin costisitor.În plus, în acest caz nu este nevoie să se ocupe de obținerea autorizațiilor de la pompieri, serviciul sanitar-epidemiologic și altele. agentii guvernamentale. La deschiderea unui magazin într-un centru comercial, se asigură automat un flux de vizitatori.

Închirierea unei camere separate este o întreprindere supărătoare și costisitoare, dar garantează independență și oportunitate dezvoltare ulterioară. Este important să alegeți un loc bun. Librăria ar trebui să fie amplasată în zone cu trafic intens unde să fie văzută de cât mai mulți potențiali clienți. Desigur, cele mai convenabile în acest sens sunt părțile centrale ale orașului, situate în apropiere centre de cumparaturi, cladiri publice, statii de metrou, statii tipuri diferite transport.

Achiziționarea spațiilor pentru o librărie ține cont de perspectiva dezvoltării ulterioare a afacerii, dar nu toată lumea își poate permite. Dacă vă cumpărați sau vă construiți propria librărie, veți deține metri patrati, pe care te poți baza pe tot parcursul vieții sau, în orice caz, pe o perioadă destul de lungă. Chiar dacă comerțul cu cărți nu declanșează, puteți să vă reorientați către un alt tip de afacere sau să închiriați localul.

ÎN orase mici Condițiile pentru deschiderea unui magazin sunt oarecum diferite. Aici, în absența concurenților, este de preferat să deschideți librării cu o suprafață de cel mult 40-50 de metri pătrați. m cu un sortiment universal de cărți.

Sediul propriu vă va permite să vă decorați librăria în orice stil.

Selecția sortimentului

Trebuie să vă gândiți ce tip de cărți vor fi oferite la librărie în etapa de căutare a spațiilor. Aceste două întrebări sunt inseparabile una de cealaltă. Fie că este un magazin general sau un magazin specializat depinde în mare măsură de locația sa.

Un magazin universal este mai potrivit pentru deschiderea unui punct în supermarketuri, zonele centrale ale orașului sau în zonele rezidențiale ale mega-orașelor.

Aproape de școli, centre de creativitate pentru copii, institutii medicale se recomanda deschiderea magazine specializate vânzarea cărților pentru copii

De obicei, este avantajos să deschideți librării de specialitate în apropierea unor instituții precum o clinică sau un spital, grădiniţă, școală, institut sau universitate și altele asemenea. În consecință, lângă instituțiile pentru copii vor exista magazin profitabil carti pentru copii si scolari, langa institut - la sortimentul standard propus se adauga literatura universitara de specialitate, iar langa scoli, literatura metodologica pentru profesori si recomandata pt. proces educațional carti pentru copii.

Chioșcurile specializate situate în incinta institutelor și universităților nu vor rămâne niciodată fără clientelă

Trebuie selectat un sortiment special pentru librăriile situate în stațiuni, în apropierea pensiunilor și caselor de vacanță și în apropierea plajelor. Cărțile de divertisment ușor, cum ar fi romanele de dragoste, poveștile polițiste și literatura de aventură se vând cel mai bine aici.

O carte interesantă este un însoțitor indispensabil pentru o vacanță bună

Sortimentul librăriei este una dintre condiții dezvoltare cu succes Afaceri.În același timp, nu trebuie să vă ghidați complet după propriile dispoziții și gusturi, chiar dacă antreprenorul este un mare cunoscător de cărți și se bucură de autoritatea unui cunoscător literar într-un anumit cerc cultural. De exemplu, dacă unui om de afaceri îi place science fiction, asta nu înseamnă asta potențiali clienți librăria lui preferă, de asemenea, science-fiction altei literaturi.

Studierea cererii cititorilor este cheia vânzări de succes. Atunci când alegeți un sortiment, ar trebui să rămâneți și la o listă de cărți de la cei mai mari și mai de succes edituri de carte, care publică în principal ceea ce pot vinde apoi pentru profit. În plus, rămâne o tendință puternică în cererea tradițională pentru diferite tipuri de produse de carte.

Iată, de exemplu, cum este prezentată în prezent raftul magazinelor de succes (sub formă de procent):

• Ficțiune contemporană - 30.
• Clasic - 10.
• Literatură populară științifică - 10.
• Cărți pentru copii, inclusiv basme, cărți de colorat, povestiri, povești, manuale, enciclopedii pentru copii - 10.
• Manuale și literatură, materiale didactice, tutoriale - 10.
• Literatură istorică, memorii - 10.
• Cărți populare despre afaceri, literatură pentru dezvoltare personală etc. - 10.
• Cadou ediții scumpe - 5.
• Cărți despre religie, filozofie, științe juridice - 5.

Desigur, trebuie să fii la curent cu cele mai recente produse noi sau bestselleruri produse de editori și, dacă este posibil, să le achiziționezi pentru vânzare.

Produsele similare din librărie includ cărți poștale, calendare, postere, reproduceri, hărți geografice, globuri și papetărie precum pixuri și caiete.

Echipamente

După ce v-ați hotărât asupra sortimentului, puteți începe să selectați echipamentul. În domeniul cărții, costul său în comparație cu alte tipuri cu amănuntul, de exemplu, pantofi și îmbrăcăminte, este relativ mic. Cu toate acestea, alegerea echipamentelor pentru o librărie trebuie abordată cu maximă seriozitate. Pentru a vinde cărți cu succes, este esențial ca acestea să fie cât mai ușor de accesat, astfel încât să poată fi ridicate și răsfoiate.

Specificul echipamentului pentru o librărie este de a oferi o abordare convenabilă pentru vizitatori la rafturi și standuri

Un criteriu important pentru echipament este, de asemenea, stabilitatea și rezistența acestuia. Greutatea cărților și dimensiunea lor nu permit utilizarea structurilor șubrede și instabile. Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul pentru librării include:

• dulapuri;
• podiumuri;
• dulapuri;
• vitrine de sticla.

O parte integrantă a unei librării este un loc pentru casa de marcat și casieria, care ar trebui să fie convenabil, funcțional și în concordanță cu stilul raftului și rafturile. Cel mai scump echipament este casa de marcat. Având în vedere natura specifică a unui astfel de produs precum cărțile, o casă de marcat de librărie ar trebui să aibă un scaner care poate optimiza semnificativ procedura de cumpărare.

Achiziționarea cărților

Atunci când antreprenorul are deja spații și echipamente, nu mai rămâne decât să umple priza cu cărți și bunuri aferente.

Achiziționarea produselor de carte pentru vânzare se realizează:

• direct de la edituri de carte;
• prin furnizori angro.

De obicei, unui om de afaceri este mai dificil să stabilească contacte cu editurile de carte decât cu un angrosist. Mai ales dacă antreprenorul abia începe să-și dezvolte afacerea. Chiar și prețurile pentru cărțile achiziționate direct de la editura vor fi aceleași pentru un librar fără experiență în comparație cu angrosistii. Și trebuie să fii pregătit pentru faptul că pentru prima dată, și poate chiar a doua, va trebui să plătești editurii pentru cărțile primite imediat sau chiar în avans. Cu toate acestea, practica arată că achizițiile ulterioare de cărți de la editură sunt efectuate pe bază de contract pentru vânzare. Cu markupul obișnuit de retail variind de la 50 la 100%, astfel de relații contractuale cu editurile sunt foarte profitabile.

Cu angrosiştii sau intermediarii, achiziţionarea de produse de carte pare mai puţin profitabilă din punct de vedere economic. Cu toate acestea, există câteva avantaje aici, și anume o cooperare reciprocă mai strânsă între magazin și furnizor. De obicei, un angrosist livrează mărfuri la o librărie folosind propriul său transport, ajută la selectarea sortimentului cel mai bine vândut și oferă servicii de publicitate.

Cooperare cu furnizori en-gros va contribui la aducerea comerțului cu cărți la un nivel superior

Personal

Recrutarea de personal este, de asemenea, una dintre problemele importante, chiar dacă antreprenorul decide inițial să înceapă cu un chioșc mic cu un singur vânzător.

Dar chiar și pentru muncă magazin mic vei avea deja nevoie de:

• agent de vânzări la casă;
• vânzător - manager podeaua comercială;
• contabil;
• comerciant

ÎN marile magazine De asemenea, ei angajează un director executiv și un manager de comunicare și publicitate. În locațiile mici, proprietarul afacerii însuși își asumă această preocupare.

Responsabilitățile managerilor de vânzări includ consultarea clienților librăriilor. Prin urmare, trebuie să aibă o anumită cantitate de cunoștințe despre cărțile pe care le vând și să actualizeze constant aceste cunoștințe. Pentru a îmbunătăți abilitățile vânzătorilor dvs. și a le extinde orizonturile, este o idee bună să introduceți astfel de practici, cum ar fi să le permiteți să ia cărți pentru a le citi acasă și să le vindeți bunuri la prețuri speciale.

Un librar nu trebuie doar să cunoască bine gama de produse, ci să fie și un bibliofil pasionat

Librărie online

Magazinele de cărți online au devenit deosebit de populare în aceste zile. Mai mult, acest format de afaceri este mult mai convenabil pentru un antreprenor începător decât un magazin offline.

Înregistrarea unei afaceri pentru a deschide un magazin online este în general similară cu înregistrarea pentru vânzarea de cărți folosind real punct de vânzare. Dar după înregistrarea în organizarea unui magazin online și a unei librării, există diferențe semnificative.

Crearea site-ului web

Pentru un magazin online, în primul rând trebuie să deschideți o platformă pe Internet, care se numește site web. Următoarele componente sunt necesare pentru dezvoltarea sa:

• Nume;
• structura;
• gamă;
• programator – proiectant.

Pentru a crea un site web trebuie să cumpărați Numele domeniului. De obicei, un nume de domeniu este achiziționat în același timp cu alegerea găzduirii. Este mai bine să alegeți un domeniu în zonele de domeniu populare, cum ar fi RU, SU, COM, NET și BIZ. Domeniile de nivel al treilea nu sunt potrivite pentru un magazin online, deoarece este imposibil să obții un nivel bun de vânzări pe ele.

Înregistrarea numelui de domeniu trebuie făcută numai pentru propria întreprindere sau pentru un antreprenor privat ca antreprenor individual. În niciun caz nu trebuie să înregistrați un domeniu în numele unei organizații care ajută un antreprenor să creeze și să promoveze un site web, deoarece o astfel de companie poate revendica ulterior drepturi legale asupra site-ului.

Atunci când alegeți un furnizor de găzduire, trebuie să acordați atenție nu numai costului serviciului, ci și fiabilității găzduirii, tipurilor și volumelor de servicii, confortului panoului și așa mai departe.

Politica de pret

Prețurile pentru cărțile vândute online sunt de obicei mai mici decât în ​​librării. Nu trebuie să uităm că costul cărții pentru client va consta din suma prețului cărții din magazinul online și costul livrării acesteia. Și, de asemenea, pentru vânzări de succes, este indicat să stabiliți prețuri cu 10–15% mai mici decât în ​​magazinele online concurente.

Recenzii

Un magazin online bine conceput trebuie să aibă un script care rulează care să vă permită să faceți recenzii. Folosind formularul de feedback, clienții pot face schimb de opinii și informații între ei și administratorul site-ului, pot împărtăși produse noi, își pot oferi propriile opțiuni și așa mai departe. Astfel de oportunități cresc dramatic încrederea în magazin și o extind baza de clientiși crește vânzările.

Înregistrarea unei unități de produs

Cu cât un vizitator al site-ului web vede mai multe informații despre o carte, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să dorească să o cumpere. Când descrieți un produs, trebuie să:

• plasați o fotografie de copertă;
• aduce rezumat cărți;
• indicați un cod convenabil pentru comandă.

Sortimentul de cărți vândute și depozitarea acestora

Sortimentul de cărți dintr-un magazin online diferă puțin de mărfurile dintr-o librărie obișnuită, dar numărul de titluri poate fi mult mai mare, deoarece cu un marketing bine stabilit poți obține rapid o carte comandată online prin intermediul editorului tău sau al furnizorilor angro.

Spațiul de depozitare pentru cărți într-un magazin online poate fi destul de mic. Principalul lucru este că mărfurile sunt acolo în siguranță. Este posibil sa faci un depozit in casa sau apartamentul tau.

Faceți interfața site-ului web intuitivă pentru toată lumea - acest lucru va ajuta la creșterea vânzărilor

Personal

Pentru magazin online mic La început, puteți apela periodic la serviciile unui programator-designer și puteți rezolva singur alte probleme. Depinde mult de nivelul de cunoștințe de calculator al antreprenorului și de gradul de angajare a acestuia. Un magazin online bine promovat trebuie să ofere următoarele poziții:

• administrator;
• administrator;
• operator;
• curier.

Livrare carte

Pentru a trimite cărțile comandate, majoritatea magazinelor online folosesc servicii terțe organizatii de transport sau poștă. Metode de livrare:

• livrare in oras din mana in mana prin curier personal;
• trimitere prin poștă în tot orașul și în alte regiuni;
• livrare la punctul de ridicare.

Această din urmă metodă este folosită mai des dacă un antreprenor are propriul său punct de vânzare într-un oraș mare. Mai mult, poate fi nu doar o librărie, ci și un magazin de papetărie sau un salon de artă.

Alte caracteristici ale vânzărilor online

Vânzarea într-un magazin online oferă o serie de oportunități care nu sunt disponibile pentru vânzări offline obișnuite:

• atragerea clientilor folosind bannere care promoveaza produse, plasarea de promotii si programe de reduceri;
• crearea de special programe bonus care încurajează clienți obișnuiți. De exemplu, li se oferă reduceri sau primesc transport gratuit parțial sau complet.

Planul de afaceri al librăriei

Pentru început cu succes afacerea de a vinde cărți cu amănuntul printr-o librărie, trebuie să aveți o idee despre eficiență economică acest proiect.

Ca un plan de afaceri tipic, sunt prezentate condițiile pentru crearea unei mici librării cu un sortiment universal.

Investiția medie pentru deschiderea unui astfel de magazin cu o suprafață de 85 mp. m, situat într-un oraș mare pe o stradă cu trafic pietonal intens, este de aproximativ 2,3 milioane de ruble.

Perioada de la începutul înregistrării și până la vânzarea primei cărți se presupune în mod convențional a fi de 3 luni. Un antreprenor are nevoie de acest timp pentru a înregistra un antreprenor individual sau SRL, pentru a căuta spații de închiriat, pentru a semna un acord și pentru a repara spațiile, precum și pentru a cumpăra echipamente și pentru a rezerva produse pentru vânzare, precum și pentru a angaja personal.

Perioada de rambursare pentru un magazin se calculează de la începutul deschiderii acestuia și este de 21 de luni.

După semnarea contractului de închiriere, se plănuiește efectuarea de mici reparații în curs, al căror cost se presupune a fi de 100 de mii de ruble.

Următorul pas este achiziționarea echipamentului necesar.

Tabel: costul echipamentului pentru o librărie

№	Nume	Preț, mii de ruble	Cantitate	Cost, mii de ruble.
1	Raft pentru cărți	8	30	240
2	Stand de cărți pe insulă	8,5	4	34
3	Tejghea	8,5	1	8,5
4	Sistem de siguranta	50	1	50
5	Casa de marcat	17	1	17
6	Panou	35	1	35
7	Echipamente de iluminat	20	1	20
8	Alarma de incendiu	15	1	15
9	Software bazat pe 1C	26,5	1	26,5
10	Alt echipament	50	1	50
Total				522

Pentru a funcționa magazinul, este necesar să se asigure un personal de cinci persoane:

• administrator - 1 (statul de plată pe lună - 25 mii de ruble);
• casier-vânzător - 2 (statul de plată lunar - 18 mii de ruble);
• manager la etajul de vânzări - 2 (statul de plată - 18 mii de ruble).

Fondul total de salarii va fi de 97 de mii de ruble. Deduceri - 29,1 mii de ruble. În total, 126,1 mii de ruble trebuie furnizate pentru plata personalului.

Factura medie pentru vânzarea cărților este de 350 de ruble. În medie, sunt procesate 80 de cecuri pe zi și 2.432 de cecuri pe lună. Astfel, veniturile lunare vor fi de aproximativ 850 de mii de ruble.

Printre cheltuielile semnificative, trebuie menționată și chiria de 85 de mii de ruble. pe lună (1 mie de ruble pe 1 mp), plată utilitati, servicii contabile si inchiriere transport.

Trebuie luat în considerare faptul că valoarea profitului din vânzările librăriilor variază de la 70 de mii de ruble. în lunile de primăvară și vară până la 440 de mii de ruble. în lunile de toamnă și iarnă.

Tabel: costuri totale de investiții

№	Element de cost	Cost, mii de ruble.
	Investiții în imobiliare
1	Renovarea camerei	100
	Echipamentul camerei
2	Achizitie de echipamente	459,5
	Active necorporale
3	Crearea site-ului web	50
4	Publicitate	30
5	Software	26,5
6	Logo-ul corporativ	20
	Capital de rulment
7	Capital de rulment	300
8	Începerea achiziției de cărți	1300

Opțiuni optime de afaceri de carte

Perspectivele vânzării de cărți în Rusia sunt fără îndoială. În anumite condiții, un plan de afaceri bine întocmit și urmat cu strictețe, succesul în afaceri este aproape inevitabil. Rămâne să se determine care domenii de comerț sunt cele mai profitabile: în chioșcuri, magazine, utilizarea rețea de marketing sau prin internet?

Librărie mare cu o selecție versatilă

Până de curând, direcția tradițională era cel mai comun format de comerț cu cărți. Și totuși, potrivit multor experți, librăriile mari dispar treptat, lăsând loc chioșcurilor, lanțurilor de magazine și comerțului online.

Chioșc sau magazin mic

Librăriile devin din ce în ce mai populare în aceste zile. Ele servesc ca cluburi de elită sau grupuri de interese care au propriul lor public destul de restrâns. Lângă funcționează astfel de librării institutii de invatamantși vinde literatură de care ar putea fi nevoie acolo. Ei au adesea o listă cu numerele de telefon ale clienților obișnuiți.

Librăriile de alte tipuri de specializare sunt, de asemenea, răspândite, vânzând în special literatură pentru copii, medicală, filozofică sau religioasă.

Tarabele mici de cărți au adesea propriul lor cerc de clienți obișnuiți

Rețeaua de cărți

Formatul online este cea mai de încredere investiție în vânzări de cărți. Mai multe chioșcuri și magazine, administrate dintr-un singur centru de birouri, sunt capabile să acopere, fiecare cu specializarea lor restrânsă, aproape întregul spectru al lumii cărții. Mai mult, atunci când creați un lanț de cărți, cel mai dificil și mai costisitor lucru este să organizați un birou și primul punct de vânzare cu amănuntul, iar apoi totul merge pe calea bine stabilită și familiară.

Magazin online

Comerțul online a apărut relativ recent și continuă să se dezvolte rapid odată cu creșterea cunoștințelor de calculatoare a populației și popularitatea tot mai mare a afacerilor pe internet. Avantajele tranzacționării de cărți online sunt:

• cantitate relativ mică de capital inițial necesar;
• acoperire mare a audienței;
• fără costuri pentru închirierea spațiilor comerciale și, parțial, a depozitelor;
• reducerea costurilor pentru echipamente, inclusiv o casă de marcat;
• personal minim.

În ciuda concurenței puternice din partea publicării de cărți în în format electronic, comerțul tradițional de cărți în magazine și chioșcuri continuă să aibă succes și dezvoltarea afacerilor. Caz formulat inițial corect, luând în considerare totul conditiile necesare cerințele pentru spații, echipamente, personal și publicitate, vă permite să recuperați investițiile într-un timp scurt și să obțineți un profit stabil.

Postări asemănatoare:

Nu s-au găsit intrări similare.

Caracteristici de lucru cu un sortiment de publicații tipărite

Sortimentul unei librării este întreaga selecție de cărți (titluri) disponibile în ea. Tipuri de produse editoriale: publicații neperiodice și periodice. Subiectele cărților, clasificarea lor după scop. Studierea publicațiilor GOS. Clasificarea tipurilor de publicații în funcție de caracteristicile lor inerente.

Un sortiment este un set de produse oferite clienților cu scopul de a atrage atenția și de a crește vânzările.

La formarea unui sortiment de librărie, trebuie luați în considerare următorii factori:

Sh Specializarea magazinului

Ш Profilul cultural și economic al zonei deservite

Sortimentul librăriei include publicații tipuri variate luând în considerare criteriile de clasificare în conformitate cu GOS 7.60-2003 Edition.

Publicarea este un document destinat difuzării informațiilor conținute în acesta, care a suferit procesări editoriale și de publicare, conceput independent și care conține informații benefice.

Clasificarea tipurilor de publicații în funcție de caracteristicile lor inerente

Tipuri de publicații

3.2.1 Tipuri de publicații după frecvență

3.2.2 Tipuri de publicații în funcție de compoziția textului principal

3.2.3 Tipuri de publicații bazate pe caracterul iconic al informațiilor. Tipuri de publicații de artă

3.2.4 Tipuri de publicații neperiodice

3.2.4.1 Tipuri de publicații în funcție de scopul propus

3.2.4.2 Tipuri de publicații după adresa cititorului

3.2.4.3 Tipuri de publicații după natura informațiilor

3.2.4.4 Tipuri de publicații după natura procesării analitice și sintetice a informațiilor

3.2.4.5 Tipuri de publicații bazate pe conținut original

3.2.4.6 Tipuri de publicaţii după modul de organizare a lucrărilor

3.2.4.8 Tipuri de publicații după recurență

3.2.5 Tipuri de periodice și publicații continue

3.2.6 Tipuri de publicații tipărite după designul materialului

3.2.7 Tipuri de publicații tipărite după format

3.2.8 Tipuri de publicații tipărite după natura designului și metoda de tipărire

3.2.10 Tipuri de publicații după natura tirajului

3.2.11 Tipuri de publicații emise în onoarea unui eveniment sau a unei persoane

Analiza grupelor de produse

Sarcina 1: Generați și analizați sortimentul comercial: analizați sortimentul librăriei după subiect, tip de publicații și scopul cititorului. Prezentați analiza sub forma tabelului 1. Calculați indicatorii de sortiment: structura, prezentați rezultatele sub forma unui tabel (exemplu tabel 2).

Tabel 1 Analiza sortimentului pe subiecte, tip de publicații în librărie în perioada 20.02.2011 - 20.03.2011

Secțiunea de cercetare a mărfurilor	Numărul publicațiilor prezentate în sortiment, exemplare.	Subiecte Natura informațiilor (gen)	Tipuri de publicații	După scopul cititorului
			Publicații oficiale	Specialiști	Codul Muncii al Federației Ruse
			Literar și artistic	Cerc larg	Kryzhanovskaya - Rochester V.I. Fiica vrăjitorului. M.: Ripol Classic. - 2008, 432 p.
		Manual pentru universități		Specialiști	Zece E.E. Fundamentele cunoștințelor medicale: Manual pentru universități.- M.: Academia, 2007. - 256 p.

Concluzie: Analizând sortimentul comercial al unei librării, putem concluziona că publicațiile literare și artistice ocupă cel mai volumul total al producției de carte. Locul al doilea este ocupat de publicațiile educaționale. Scopul cititorului este în principal pentru o gamă largă de cititori.

Tabelul 2. Structura gamei de publicații

Concluzie: După cum se vede din tabel. 1, gravitație specifică publicații de referință în în natură de 2,9 ori mai mare decât în ​​termeni monetari. Cea mai mare pondere în sortiment este ocupată de literatura educațională - 39,2%, care este determinată de cererea pentru aceste publicații.

Atunci când reglați structura sortimentului, ar trebui să țineți cont Beneficii economiceîntreprinderilor în cazul predominării mărfurilor scumpe sau ieftine, recuperarea costurilor de livrare, depozitare și vânzare a acestora, precum și solvabilitatea segmentului de consumatori pe care îl vizează organizația comercială.

Alegerea indicatorilor structurii sortimentului într-o formă sau alta este determinată de scopuri analitice. Dacă este necesar să se determine necesitatea de zonele de depozit, precum și zone pentru afișarea mărfurilor, apoi analizați structura sortimentului în termeni fizici. Când se analizează profitabilitatea specii individuale produsele au în vedere structura sortimentului în termeni monetari.