Propunere comercială pentru promovarea SEO. SEO comercial: măsurăm și acționăm! Surse netradiționale de semantică

Material fierbinte, informații private, palid, totul într-o sticlă... Nu știu cum să descriu altfel acest subiect, dar aici sunt adunate documente, contracte, lideri de piață de promovare SEO, lideri la un moment dat. Aceste informații au fost culese de un anume Mikhail K., probabil ca parte a unui viitor studiu despre.

Mihail K.- multumesc mult, pot sa va exprim pentru aceasta cercetare, iar pentru multi specialisti SEO acest material nu poate insemna decat un lucru, sarbatorile de mai vor fi foarte interesante. Va fi posibil să analizați concurenții în detaliu, să vedeți care dintre ei promite ceva pe site, dar în contract „nu foarte” este semnat sub aceste cuvinte.

De asemenea, va fi posibil să vă auditați documentele și să comparați argumentele pro și contra. Și pe baza propunerilor comerciale, analizați modul în care companiile atrag clienții în rețelele lor.

Am obținut succes în promovarea site-urilor, deoarece ne-am schimbat întotdeauna mai repede decât alții. Ceea ce rămâne constant este angajamentul nostru față de clienții noștri. Advance vă aduce noi clienți folosind marketingul pe Internet. Publicitatea contextuală câștigă amploare și ne-am alăturat acestui flux dătător de viață.

Domeniul de activitate al companiei Antarion include crearea de site-uri web și design web, proiectarea și dezvoltarea de platforme electronice de tranzacționare, magazine online, producerea de portaluri de informații corporative și introducerea tehnologiilor IT în mediul de afaceri.

Demis

Specialitatea noastră este creșterea vânzărilor clienților noștri prin soluții complete de marketing pe Internet. Din 2004, am acumulat o experiență unică în dezvoltarea cu succes a afacerilor pe Internet. Peste 200 de specialiști calificați din 4 birouri regionale ale companiei noastre lucrează în fiecare zi pentru a atrage cumpărători țintă „fierbinți” pe site-urile clienților noștri în cel mai scurt timp posibil și la costuri minime.

Ingate a fost înființată în 2000 și este specializată în furnizarea de servicii premium de publicitate în căutare. Astăzi angajăm peste 200 de profesioniști excelenți; Pe parcursul activității noastre, am implementat peste 1.200 de proiecte de succes. Interesele companiei sunt oriunde oamenii caută și găsesc informații.

KOKOC

A fost creat de la zero, fără nicio rublă de investiții, în august 2004, ca un fel de întreprindere comună ruso-ucraineană. Transformat în grupul de companii Internet Technologies în 2007 datorită creșterii volumelor de vânzări și deschiderii de reprezentanțe regionale în orașele Rusiei și țările învecinate. Astăzi este un mic holding implicat în promovarea site-urilor web în motoarele de căutare.

Grupul de companii MegaSeo a fost fondat în 2005 și reprezintă o echipă prietenoasă de specialiști cu experiență, sediul principal este situat în Orenburg. Biroul de servicii pentru clienți este situat în Moscova. Peste două mii de clienți ne-au încredințat promovarea site-urilor lor web în motoarele de căutare în ultimii 5 ani. Mulți dintre ei lucrează cu noi până astăzi.

Grupul de marketing Newmann Bauer este specializat în furnizarea de servicii în domeniul marketingului pe Internet – SEO, SEM, SMO, efectuând cercetări de marketing ale diverselor segmente de afaceri, dezvoltând soluții online inovatoare pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Studio web al lui Peter Penzev

„Studioul web al lui Peter Penzev” se oferă să vă aducă site-ul web pe prima pagină a Yandex, Google, Rambler. Clienții tăi potențiali vor vedea site-ul tău. Traficul va crește, vor fi mai multe apeluri, mai multe vânzări. Fii mai sus decât concurenții tăi, vinde mai mult!

Compania noastră vă oferă servicii complete de promovare a site-ului web, care se compară favorabil cu ofertele competitive, cu o abordare tehnică calificată și rezultate stabile. Cinci ani de muncă de succes pe piața de promovare a site-urilor web ne-au permis să dezvoltăm soluții eficiente de promovare a site-urilor web, a căror eficacitate a fost testată în practică.

Compania SEO Dream a fost fondată în 2005. Principala activitate a Companiei este publicitatea cuprinzătoare pe Internet. Astăzi, SEO Dream Company promovează peste 350 de site-uri web pe diverse subiecte.

SEONE

Compania SEONE a fost înființată în 2005 ca un studio pentru crearea și promovarea site-urilor web. De la bun început am abandonat calea urmată de multe companii SEO care promovează site-uri doar pentru a obține anumite poziții în rezultatele motoarelor de căutare. Am fost întotdeauna interesați nu doar de poziții pe solicitări specificate, ci în primul rând de atragerea publicului țintă, potențiali consumatori de bunuri și servicii oferite de această resursă, pe site-ul clientului.

TRINET a intrat pe piața tehnologiei informației în 2000. De-a lungul acestor ani, ne-am căutat pe noi înșine, ne-am stabilit obiective, am luat decizii, nu ne-am frică să ne asumăm riscuri și am obținut rezultate. În fiecare an am acumulat experiență, ridicând constant nivelul muncii noastre.

Compania WebProjects lucrează pe piața de dezvoltare și promovare a site-urilor web din 2002. Compania angajeaza specialisti cu multi ani de experienta. Numărul de proiecte implementate cu succes este de peste 100. Oferim servicii pentru dezvoltarea, sprijinirea și promovarea site-urilor de internet pentru afaceri, societate și agenții guvernamentale.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Astăzi nu voi vorbi direct despre crearea și promovarea unui site web, dar vreau să încep o conversație despre problemele pe care trebuie să le rezolvi singur înainte de acest proces complex. În cea mai mare parte, acest lucru se referă comercial proiecte (magazine online, site-uri de servicii).

Un site comercial, în mod ideal, ar trebui să fie principalul sau unul dintre instrumentele principale de atragere a clienților (rezolvarea unei probleme de afaceri). Totuși, de multe ori, din cauza abordării greșite, site-ul campaniei este o entitate creată fără un motiv aparent și este practic imposibil să o promovezi folosind SEO.

Din ce perspectivă ar trebui să abordați crearea unui site web sau evaluarea unui proiect Internet existent? Aceasta se referă la adecvarea sa viitoare pentru promovarea SEO. Ce canal de promovare să alegi? Vom încerca să obținem răspunsuri la aceste întrebări în acest articol.

Cum să creezi un site web potrivit pentru promovarea SEO

Faptul este că există multe exemple în care se creează un site web, se cheltuiesc sume uriașe de bani pentru dezvoltarea și modificarea cărora, iar după ce îl analizăm pentru a se potrivi promovării, se dovedește că totul trebuie făcut de la zero.

Prin urmare, chiar înainte de a începe lucrul la crearea unui nou proiect, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări extrem de importante.

4 pași care conduc la succesul viitorului tău site web

Pe baza punctelor descrise mai sus, dvs compune o sarcină pentru cei care iti vor face site-ul (bine, sau pentru tine, daca il faci singur).

Cel mai important lucru este să alegi calea corectă

Cel mai simplu mod de a începe este să încerci să răspunzi la câteva întrebări cât mai obiectiv posibil:

1. De ce creezi un site web? De ce ai nevoie de ea personal? Și cum poate fi site-ul dvs. util potențialilor vizitatori? Este clar că scopul tău este cel mai probabil să câștigi bani și cu cât mai mulți, cu atât mai bine. Iar utilizatorul, în cea mai mare parte, este interesat, dimpotrivă, să economisească bani. Cu toate acestea, trebuie să găsiți intersecția dintre aceste interese opuse și să vă dați seama ce le puteți oferi vizitatorilor dvs. care îi va face fericiți să se despartă de banii lor.
2. Cum va diferi site-ul tău de resursele concurenților? Cum va fi el mai bun decât alții?
   Aceasta înseamnă că va trebui să studiezi audiența viitorilor tăi concurenți și, în mod ideal, să oferi ceva pe care niciunul dintre ei nu l-a implementat încă (fă o ofertă unică potențialilor cumpărători).
3. Ei bine, după aceea vă puteți gândi la funcționalitatea pe care ar trebui să o aibă viitoarea dvs. resursă pentru a vă implementa planul.
4. Ar trebui să fii și treaz evaluează-ți oportunitățile de afaceri pentru ca un site web perfect funcțional să nu se poticnească din cauza imposibilității de a onora toate comenzile de bunuri sau solicitările de servicii primite prin intermediul acestuia. În acest caz, tot efortul și banii pe care i-ați investit vor fi irosite, deoarece acest lucru amenință cu pierderea reputației dvs., care nu va mai putea fi restabilită.

Ce este promovarea site-ului și ce obiective servește?

Numai după ce te-ai hotărât asupra tuturor acestor probleme poți începe să stabilești sarcini care ar trebui să ajute la promovarea site-ului.

A ? În termeni formali, acesta este un set de acțiuni care vizează asigurarea faptului că resursa dvs. de Internet atinge cote în ceea ce privește principalii indicatori de evaluare a eficacității acesteia.

Pentru site-uri diferite, acești indicatori de performanță pot fi complet diferiți (de exemplu, pentru resursele comerciale poate fi conversie, iar pentru cele informaționale poate fi câștiguri din publicitate).

În acest sens, trebuie să formulați obiectivele de promovare, a cărui realizare va fi decisă de SEO. În primul rând, decideți ce doriți de la promovare:

1. Obțineți un public vizat, loial și permanent, care va fi activ pe site-ul dvs., făcând achiziții sau trimițând cereri de servicii
2. Branding - creșterea gradului de conștientizare a mărcii, dacă aveți unul
3. Ei bine, cel mai interesant lucru este o creștere a vânzărilor (conversie crescută)
4. Altceva

Totuși, pentru ca dorințele descrise mai sus să devină realitate, vei avea nevoie rezolva o serie de probleme tehnice, care în majoritatea cazurilor ar putea arăta astfel:

1. Intrarea în TOP 1-10 în rezultatele organice ale Yandex sau Google pentru acele interogări de căutare care alcătuiesc nucleul semantic al site-ului dvs. (astfel de interogări vă pot aduce potențial clienți din motoarele de căutare).
2. Creșterea traficului pe site.
3. Creșterea țâțelor și PR - de regulă, aceste burte nu afectează direct succesul site-ului, dar mulți le consideră importante.
4. Altceva

Cu toate acestea, ar trebui să înțelegeți clar că pozițiile în Yandex, traficul sau Titz în sine nu pot fi obiectivele dvs. principale - aceasta este doar o modalitate de a vă atinge obiectivele principale. Pe baza tuturor celor de mai sus, creați așa-numitul Brief pentru crearea site-ului web, dintre care un exemplu poate fi găsit pe Internet. De exemplu, există un „pește” în compoziția sa.

5 modalități principale de promovare a site-urilor web comerciale

Odată ce ai determinat obiectivele pe care le va atinge proiectul tău de internet și indicatorii de performanță prin care vei evalua succesul promovării acestuia, poți începe să studiezi metodele tocmai acestei promovări (în timp ce site-ul este sculptat pentru tine). Nu sunt atât de puțini.

Principalele modalități de promovare a unui site web comercial sunt:

1. (externă și internă) conform cerințelor motoarelor de căutare pentru a ocupa poziții înalte în rezultatele organice pentru interogări țintite.
2. Diferite tipuri de publicitate online:
   1. Context (sau Google AdWords)
   2. (de exemplu, despre resursele informaționale pe un subiect adecvat)
   3. Marketing prin e-mail ()
3. Plasare pe diverse platforme și servicii de tranzacționare (, Google Merchant, Wikimart etc.).
4. Publicitate indirectă (BTL) - marketing viral, conferințe online, sponsorizare, promoții și multe altele. Succesul aici depinde foarte mult de creativitate și noroc. O nișă foarte specifică.

Promovarea motorului de căutare

Sa luam in considerare SEO. Esența lui este să încerci să iei o poziție în rezultatele organice (Yandex sau Google) cât mai aproape de prima. Trebuie să înțelegeți că poziția nu este ocupată de site, ci de o anumită pagină web care satisface o anumită solicitare a utilizatorului.

SEO are o serie de caracteristici pe care trebuie să le luați în considerare atunci când îl utilizați pentru a vă promova site-ul:

1. SEO are un efect destul de de lungă durată, sau așa a fost. Este destul de normal pentru o situație în care, datorită optimizării pentru motoarele de căutare, site-urile rămân în Top „ca în cuie” timp de câțiva ani. Prin urmare, se dovedește că investițiile în această metodă de promovare sunt pe termen lung (în ciuda, de exemplu, publicității contextuale).
2. Cu ajutorul SEO, poți atrage un număr mare de vizitatori mai mult sau mai puțin vizați, deoarece popularitatea motoarelor de căutare este foarte mare. Un alt lucru este că share-ul (vizionarea unei singure pagini a unui site web în mai puțin de 15 secunde) va fi mare în rândul publicului provenit de la motoarele de căutare (50 - 70 la sută este considerată norma). Acest lucru este de multe ori mai rău decât atunci când utilizați publicitate contextuală. Și acest lucru este de înțeles, deoarece utilizatorii nu își formulează întotdeauna corect și clar interogările către motorul de căutare, care, la rândul său, nu poate citi gândurile.
3. Timpul necesar pentru a ajunge în Top pentru solicitarea dorită poate fi calculat într-o jumătate de an. În tot acest timp trebuie să plătiți pentru link-uri temporare dacă sunt folosite în promovare.
4. SEO este, de asemenea, scump. Timp de șase luni, nu va trebui doar să plătiți pentru linkuri fără a obține rezultate, ci și să plătiți un salariu specialiștilor SEO dacă nu o faceți singur. Desigur, multe depind de concurența din nișa ta, dar pe lângă linkuri, trebuie să plătești și pentru optimizarea site-ului.
5. Cel mai neplăcut lucru la SEO (pe lângă momentul de promovare și costuri) este posibilitatea ca site-ul tău să fie impuse sancțiuni de către motoarele de căutare (și alte nenorociri). Ce înseamnă acest lucru? De fapt, pierderea tuturor fondurilor investite. SEO este un efort riscant.

Blocul său poate fi văzut în captura de ecran de mai sus. Se află în cel mai vizibil loc din fereastra cu rezultatele motorului de căutare și este posibil să plasați reclamele dvs. pe site-urile partenere (citiți despre și). U publicitatea contextuală are și ea propriile caracteristici lucruri pe care trebuie să le știi și să ții cont:

1. Publicitatea contextuală este convenabilă pentru gestionarea și planificarea cheltuielilor. Totul este transparent, spre deosebire de CEO. Puteți calcula cu exactitate costul atragerii unui vizitator și, pe baza acestuia, vă puteți planifica bugetul de publicitate.
2. Un alt avantaj al contextului este feedback-ul aproape instantaneu. În câteva zile, puteți înțelege nuanțele, puteți crea și configura o campanie publicitară, apoi o puteți lansa și simți imediat impactul sub forma unui aflux de vizitatori.
3. Cu toate acestea, dacă doriți să primiți trafic foarte bine direcționat și extrem de eficient, va trebui să monitorizați constant costurile și să vă ajustați campania publicitară pentru a crește conversia acestor vizitatori pe site-ul dvs. Apropo, am scris recent despre un serviciu interesant care ajută la calcularea profitabilității unei campanii de publicitate chiar și în rândul acelor vizitatori care plasează o comandă prin telefon (și aceștia reprezintă aproximativ jumătate din numărul total).
4. Din paragraful anterior putem concluziona că profitabilitatea utilizării reclamei contextuale pentru promovarea unui site web depinde în totalitate de calificările specialistului care a creat și optimizat campania publicitară. În comparație cu SEO, costul atragerii unui vizitator va fi cel mai probabil mai mare în context, dar costul atragerii unui cumpărător (care a făcut o tranzacție) poate fi mai mic datorită traficului mai țintit. Dar acest lucru este departe de a fi un postulat.

Promovare pe rețelele de socializare

Rețelele sociale, ca sursă de atragere a utilizatorilor către site, câștigă acum din ce în ce mai mult popularitate, dar, cu toate acestea, acest canal de promovare a fost dezvoltat, în comparație cu SEO și context, până acum doar ca unul suplimentar. Acest lucru, desigur, se aplică pentru RuNet, deoarece... În burghezie, rețelele sociale sunt folosite mult mai activ și profesional.

Care sunt Caracteristici ale promovării site-ului pe rețelele sociale X?

1. Când este făcut corect pe rețelele de socializare, obțineți contact direct cu publicul țintă (fără impurități).
2. Drept urmare, conversia acestui canal pentru atragerea de vizitatori va fi foarte mare, deoarece toți sunt potențialii dumneavoastră clienți.
3. Pentru a implementa sarcini de promovare pe rețelele sociale și orice alte comunități unite de un interes comun care se intersectează cumva cu site-ul tău. Trebuie să lucrați constant cu acest public (aproape non-stop). Desfășoară câteva materiale interesante, oferte tentante, răspunde la întrebări, comunică etc. Prin urmare, acest canal de promovare necesită o atenție sporită și, ceea ce nu este foarte plăcut, o atenție constantă.
4. Fluxul de vizitatori din grupurile de pe rețelele sociale nu va fi cel mai probabil foarte mare. Dar, din moment ce este de înaltă calitate, randamentul va fi mare.
5. Rezultatul acestui mod de a merge înainte este foarte greu de prezis.

Platforme de tranzacționare

Un exemplu izbitor este Yandex Market.

Să ne uităm în mod tradițional la caracteristicile acestei metode de promovare:

1. În ceea ce privește viteza de rentabilitate, platformele de tranzacționare nu sunt în niciun fel inferioare contextului.
2. De asemenea, costurile nu sunt mici, deoarece plătiți pentru clicuri (tranziții către site-ul dvs.) prin analogie cu publicitatea contextuală.

Din pacate, Rentabilitatea acestui canal de promovare este extrem de scăzută. De ce? Ei bine, pentru că multe mii de site-uri pot concura pentru aceeași cerere, iar singurul criteriu care contează pentru cumpărător este prețul. Prin urmare, va trebui să-l reduceți și va fi minim.

Există și așa ceva (asteriscuri), dar în practică acest lucru nu înseamnă nimic dacă prețul concurentului este cu zece ruble mai mic (cu același cost de livrare). Prin urmare, nu are sens să încărcați toate bunurile pe platformele de tranzacționare - doar pe acelea în care markupul inițial este extrem de mare (patruzeci la sută sau mai mult).

3. Site-ul trebuie să aibă instalate instrumente tehnice speciale care să pregătească actualizări pentru fișierul care este utilizat pentru încărcare în Piață. Acest lucru este necesar pentru ca sortimentul magazinului dvs. de pe platforma de tranzacționare să corespundă pe deplin realității (sunt adăugate articole noi și sunt eliminate articolele epuizate).

Ce e de facut in continuare?

Ar trebui să analizați toate canalele posibile pentru promovarea site-ului web (descrise mai sus), să evaluați fiecare dintre ele pentru a determina dacă este potrivit pentru creșterea indicatorilor de performanță ai proiectului dvs. de internet și să faceți alegerea finală. Cu toate acestea, nu trebuie să alegeți un singur lucru. Cel mai adesea, sunt folosite mai multe canale.

După aceasta, întocmești din nou un Brief pentru promovarea site-ului, iar specialistul începe să implementeze strategia pe care ai ales-o. Este ca și cum am fi fost în pielea proprietarului site-ului, dar în publicațiile ulterioare vom încerca să intrăm în piele Specialist SEOși înțelegeți cum să acționați după primirea unei sarcini pentru a promova o resursă de internet.

Dacă sunteți interesat de promovarea site-ului, contactați-ne, iar noi vă vom pregăti o propunere comercială cuprinzătoare de promovare SEO, în care vă vom arăta de ce resursa dumneavoastră are nevoie de promovare, în ce moduri va fi realizată și ce rezultate va avea. oferi. Oferta noastră vă va ajuta să vă asigurați că promovarea unui site comercial în agenția noastră se desfășoară profesional și în condiții favorabile.

Promovarea site-ului comercial

Pentru a evalua oferta de servicii SEO, trebuie să înțelegeți ce sunt acestea și pentru ce sunt necesare. Scopul promovării este de a aduce resursa în topul rezultatelor motoarelor de căutare și de a crește traficul. Topul clasamentului în rezultatele căutării asigură popularitatea site-ului, iar optimizarea internă vă permite să lucrați eficient cu vizitatorii și să-i încurajați să facă o achiziție. Astfel, promovarea este un instrument de marketing modern puternic, care vă permite să rezolvați principalele probleme din acest domeniu cu costuri minime.

Propunere comerciala pentru promovarea site-ului

Serviciile SEO sunt furnizate de sute de agenții, companii, organizații și liber profesioniști. Un indicator al profesionalismului unei companii este oferta comercială pentru promovarea site-ului. Acesta este un document care este intocmit de o organizatie astfel incat un potential client sa inteleaga ce servicii i se ofera si in ce conditii. Pe baza modului în care este întocmit acest document și a informațiilor pe care le conține, se poate concluziona care vor fi rezultatele cooperării.

Propunere comercială pentru promovarea SEO

Pentru a evalua o propunere comercială, vă puteți concentra pe următoarele semne obiective:

• Toate cifrele și valorile date trebuie să fie însoțite de comentariile unui specialist. Acest lucru sugerează că resursa a fost de fapt verificată și analizată;
• Documentul ar trebui să conțină date nu numai despre un anumit site, ci și despre piață și industrie în ansamblu, precum și despre concurenții direcți;
• Este important ca în timpul analizei să fie analizate nu numai caracteristicile pur tehnice, ci și unii parametri de utilizare;
• Toți termenii și expresiile din document trebuie explicate. Trebuie să fie complet de înțeles de către potențialul client;
• Este necesar să existe o schemă clară de calcul a costurilor;
• De asemenea, trebuie înregistrate cantitatea de muncă necesară și rezultatele acesteia.

Puteți fi de acord cu o ofertă făcută în conformitate cu aceste caracteristici. Contactează-ne și vom pregăti acest document special pentru resursa ta! 8 800 700 34 35.

Iată doar o mică listă cu ceea ce poate fi inclus într-un CP tipic atunci când promovați un site web:

1. Întocmirea unui nucleu semantic detaliat.
2. Crearea sau corectarea structurii site-ului.
3. Conținutul proiectului.
4. Aducerea site-ului în TOP 10 pentru interogări fixe în intervalul de timp convenit.
5. Optimizarea tehnica a proiectului.
6. Elaborarea de recomandări pentru creșterea conversiei pe site.
7. Utilizabilitate și navigare îmbunătățite.
8. Îmbunătățirea cuprinzătoare a resursei, optimizarea versiunii mobile a site-ului.
9. Promovare pe rețelele de socializare.
10. Promovarea linkurilor (metode albe), etc.

Garantăm o creștere semnificativă a volumului publicului țintă care vine ca răspuns la solicitările vizate. În timp ce lucrează pe site, echipa noastră își va îmbunătăți vizibilitatea și autoritatea, va studia factorii comportamentali și va dezvolta măsuri optime pentru promovarea proiectului.

Lucrările pe site-uri web se desfășoară conform acestui plan

Detalii despre evenimente pentru fiecare tip de promoție

Nuanțe de promovare socială și informațională

Pe parcursul acestor tipuri de promovare a ofertei comerciale a site-ului se efectuează următoarele:

1. Dezvoltarea unei strategii de popularitate a site-ului web pe platformele sociale și tematice.
2. Publicul țintă este determinat și cercetat, iar site-ul este optimizat pentru servicii sociale.
3. Se efectuează o selecție de opțiuni de interacțiune și se implementează un plan de acțiune pentru site-ul web în mediul internetului social.

Pentru toate tipurile de servicii se întocmește un raport lunar privind munca depusă și rezultatele obținute. Se evaluează perspectivele de promovare în continuare a pozițiilor competitive în domeniul de solicitare convenit. Eforturile sunt ajustate în funcție de tipul de promovare.

Costul promovarii site-ului este calculat individual pentru fiecare proiect, tinand cont de CP de la agentia noastra. Întreținerea lunară include asistență de bază pentru resurse, permițându-vă să vă adaptați rapid la schimbările din mediul competitiv.

Raportul a fost prezentat Mihail Slivinski, șeful departamentului de analiză a căutărilor la Wikimart.ru, la cea de-a cincea conferință All-Ukrainian privind promovarea proiectelor web pe Internet Optimization.com.ua.

Analytics nu este despre urmărirea traficului sau a pozițiilor, ci este despre măsurare și acțiune. În loc să te uiți la contoare de pe Internet, trebuie să faci tăieturi și să observi.

Oamenii sunt foarte diferiți. De asemenea, dacă iei magazinele, devine clar că toate sunt foarte diferite unele de altele. Eficacitatea comercială diferă, de asemenea, de diferite solicitări, de asemenea, trebuie măsurată.

Statisticile prezentate au fost colectate pe site-ul Wikimart. Din întregul flux de solicitări s-au identificat cuvintele cele mai des folosite și s-a stabilit relația dintre conversia și monetizarea acestor solicitări. Interogările care conțin cuvintele [preț] și [cumpără] par să aibă o intenție comercială. Cu toate acestea, conversia și generarea de bani din aceste grupuri de interogări sunt foarte diferite.

Acum a devenit foarte la modă să vorbim despre conversie. În urmă cu câțiva ani, nimeni nu credea că este necesar să se măsoare un fel de conversie, dar acum a devenit teribil de la modă. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că conversia nu este singurul lucru de care ar trebui să fie interesat un analist. Dacă un magazin vinde diferite mărfuri, atunci analistul trebuie să fie interesat nu numai de conversie, ci și de cecul mediu - banii pe care cumpărătorul mediu îi lasă în magazin. Pentru că o comandă de 200 de ruble și o comandă de 20 de mii de ruble sunt lucruri ușor diferite, iar acest lucru necesită analiză.

Care este abordarea obișnuită a interogărilor de căutare? Se analizează cererea în general, cum se caută un produs sau altul. Iată această imagine din cercetările Yandex pe internetul regional, care arată că jumătate dintre interogările de căutare sunt unice:

Ce înseamnă acest lucru? Yandex consideră că interogările care au fost solicitate o singură dată pe zi sunt unice. Din aceasta putem concluziona că jumătate dintre interogări sunt cu frecvență joasă în înțelegerea optimizatorilor. Jumătate din fluxul de solicitări din Yandex este sub wordstat=30 bar. Este evident că un nivel uriaș de cerere se află dincolo de interesul optimizatorului. O colecție profundă de semantică vă permite să găsiți interogări mai puțin competitive și să creșteți eficiența economică a promovării căutării. Adică traficul este mult mai ieftin, iar economia se îmbunătățește.

Surse netradiționale de semantică:

Algoritm automat automat sau propriile cereri.

Daca analizezi, atunci pe fiecare site vin foarte multa lume pentru acele solicitari pentru care nu se face nimic deosebit. Un exemplu simplu. Pagina în TOP1 Yandex și Google pentru două interogări de frecvență medie pe tot parcursul anului. Pe parcursul unui an, utilizatorii au trecut la acest document pe baza a 10,5 mii de interogări de căutare unice, deși s-au lucrat doar două. Cu un conținut bun, puteți obține cu adevărat o mulțime de trafic. Este necesar să se măsoare pozițiile față de aceste solicitări, iar dacă există un potențial bun, trebuie să acționăm.

Sugestii.

Când încercăm să-l facem pe utilizator mai fericit, încercăm să-i oferim câteva instrumente. O altă sursă bună de informații sunt căutările interne. S-a dovedit că pe Wikimart, pe lângă bunuri, oamenii caută [Odnoklassniki] și [VKontakte]. Cu toate acestea, există o mulțime de semantică țintită în căutarea internă.

Există un astfel de lucru ca un indiciu de căutare. Un lucru foarte util, singurul negativ este completitatea scăzută. Dacă analizăm sugestiile de căutare, avem o reamintire scăzută. Acest lucru se datorează faptului că în mare parte vom primi doar interogări care încep cu termenul selectat. Dacă descărcați toate sugestiile de căutare (există câteva milioane), atunci căutarea într-o astfel de bază de date va oferi o completitudine mult mai bună:

Interogările pe care le pun oamenii sunt un limbaj special, este complex și are propriile modele. De exemplu, pozițiile cuvintelor [cumpără] și [va cumpăra] din sfaturi cu instrumente sunt diferite. Adică, dacă indiciile conțin cuvântul [cumpără], atunci cuvântul este întotdeauna pe primul loc, iar dacă cuvântul [cumpără], atunci este puțin mânjit:

Dar poziția cuvântului [preț] în sfaturi cu instrumente este, de asemenea, un lucru complet imprevizibil:

Clustering folosind motoarele de căutare:

S-a efectuat un experiment: au fost preluate toate interogările de căutare, ceea ce a condus la faptul că toți clienții aveau cuvântul [nunta] în rezultatele motorului de căutare. Adică motorul de căutare a fost folosit ca clusterer. S-a descoperit un lucru interesant - printre interogările care conduc utilizatorii către subiecte de nuntă, au fost interogări care nu conțineau deloc cuvântul nuntă, de exemplu, [rochii grecești], [buchet de mireasă] etc. Sunt unele lucruri care pur și simplu nu pot fi ghicite.

Câteva cuvinte despre modul în care departamentul de căutare Wikimart încearcă să facă utilizatorul fericit. De ce se gândește optimizatorul chiar la client?

În primul rând, aceștia sunt KPI-uri care sunt de înțeles pentru afaceri - cifra de afaceri și marja. De mai bine de un an, optimizatorii Wikimart folosesc principalul lucru prin care se evaluează munca lor - cifra de afaceri. Adică, SEO trebuie să câștige bani din traficul de căutare pe care îl conduc. Dacă nu o câștigă, nu o câștigă pentru companie și nu o câștigă pentru ei înșiși. Prin urmare, nu aveți nevoie doar de trafic, ci de trafic care generează vânzări. Acesta este cel mai bun lucru care motivează optimizatorul spre influența publicității. De ce să scrieți texte proaste și să încercați să atrageți trafic dacă apoi se convertește prost?

Iar al doilea motiv sunt factorii comportamentali. Un utilizator fericit înseamnă o sesiune lungă, multe clicuri și vizite repetate pe site. Toată lumea înțelege că un comportament bun este bun pentru site.

În mod tradițional, traficul pe paginile model se convertește bine în magazinele online. O persoană vine la cardul de model și este mai probabil să cumpere acolo decât dacă ar ajunge la o pagină cu o listă de modele de produse. Acesta este un lucru binecunoscut și la fel a fost și la Wikimart - traficul de produse convertit mai bine decât traficul pentru interogări de listare (mai generale).

Cu toate acestea, la un moment dat a devenit clar că calitatea acestor liste de produse trebuia îmbunătățită semnificativ. Omul nostru de afaceri a intrat în categoria TV LCD și a spus: „Acest model ar trebui să fie pe primul loc, acesta, desigur, pe al doilea, iar acesta pe al treilea”. Și nu mi-am putut explica de ce a fost așa. Pentru că este o persoană normală, vie, nu a măsurat nimic real, totul a fost sugerat de unele dintre sentimentele sale de afaceri. Ca urmare, eficiența unor astfel de listări a fost sub nivelul egal. Pentru că nimic nu stă pe loc și totul se schimbă. Și nimeni nu a avut mult timp să le actualizeze în mod constant și, ca urmare, astfel de listări au rămas constant în urma vieții.

Wikimart a rezolvat această problemă după cum urmează. Am început să colectăm informații despre produsele care sunt afișate în magazin și, analizând proprietățile acestor produse, am început să le organizăm automat. A fost dezvoltat un sistem special pentru clasarea produselor în Wikimart. Iată la ce a dus:

Linia roșie este monetizarea modelului, iar linia albastră este monetizarea înregistrărilor. Ce este monetizarea? Dacă împărțim banii aduși de cumpărători la numărul total de vizitatori ai site-ului, vom obține suma specifică de bani adusă de fiecare vizitator. Deci, în Wikimart, monetizarea listării a fost adusă la monetizarea modelului. Adică, în listă produsul nu este recomandat mai rău decât și-l recomandă utilizatorul. Costă mult.

Sistemul descris a fost rezultatul a șase luni de muncă de către departamentul nostru. A fost un proces lung și dificil, în urma căruia am ajuns la un sistem în care este imposibil să ținem marfa pe raft. Rafturile sunt aliniate automat in functie de calitatea ofertei. Eficiența a crescut semnificativ.

Așa am început să ne gândim cine sunt consumatorii și cine sunt cumpărătorii. A trebuit să ajungem și în acest punct, să înțelegem că cumpărătorii și consumatorii sunt oameni diferiți. Unii îl cumpără, alții îl folosesc. De exemplu, cumpărătorul este o femeie, iar consumatorul produsului este o fetiță pentru care produsul a fost achiziționat. Și sunt și cazuri mai puțin evidente când, de exemplu, femeile cumpără șosete pentru bărbați. A apărut întrebarea despre posibilitatea de a măsura și înțelege cine se află în fața noastră - un cumpărător sau un consumator, pe baza unui singur lucru - interogarea de căutare.

Într-o interogare de căutare, ar trebui să încercați să vedeți atât esența cumpărătorului, cât și esența consumatorului. Iată, de exemplu, rezultatele căutării pentru cuvântul [cămașă]:

Vedem că aproape 60% dintre cumpărători sunt femei, iar consumatorii bărbați sunt exact invers - 60%. Adică, femeile cumpără adesea pentru bărbați. Și acestea sunt concluzii destul de semnificative pentru un magazin online. În această situație, conținutul ar trebui să fie în principal masculin; cămășile pentru bărbați ar trebui să fie postate, dar prezentate în așa fel încât să fie convenabil pentru o femeie să le aleagă. Aceasta este o sarcină atât de dificilă.

Pentru cei cărora li se pare simplu, lăsați-i să ia în considerare cu atenție toate nuanțele și diferențele dintre percepțiile feminine și masculine ale realității înconjurătoare:

O analiză detaliată dezvăluie o mulțime de lucruri interesante. Cum se fac achizițiile comune? S-a dovedit a fi foarte amuzant. Dacă un bărbat și o femeie au cumpărat ceva împreună, iar femeia scrie despre asta, atunci în 80% din cazuri va scrie: „Am cumpărat”. Și dacă un bărbat scrie despre aceeași achiziție, atunci cu aproape 100% probabilitate spune: „Am cumpărat-o”.

Iată o imagine care arată clar că poți optimiza foarte puternic cheltuielile în SEO, adică. efectuați așa-numita optimizare de optimizare:

Au fost calculate două numere pentru fiecare pagină a site-ului. Prima cifră este banii cheltuiți pentru atragerea traficului. A doua cifră sunt banii pe care îi câștigăm pe această pagină. Împărțind unul la altul, am obținut o oarecare eficiență economică și am împărțit toate paginile de pe site în pachete după acest criteriu. Și asta s-a întâmplat. Costurile pentru fiecare bloc sunt marcate cu roșu. Și albastrul este venit. Linia veniturilor este pe scara dreaptă, iar cheltuielile sunt în stânga. Doar partea inițială, cea mai din stânga a curbei este vizibilă pe grafic. Se vede că suprafața luată în considerare în screenshot consumă aproximativ 10% din buget, iar noi câștigăm doar 0,2% din cifra de afaceri. În esență, asta înseamnă că am condus oamenii către pagini în care nu am putut vinde bine. Este clar că acest lucru poate fi abandonat imediat și în siguranță. Optimizarea de acest fel ne-a permis să înjumătățim aproximativ costurile, cu o ușoară pierdere de trafic și practic fără pierderi de vânzări.

SEO modern este mult mai mult decât link-uri și texte, mult mai mult. Cu ce ​​este legat asta? Acest lucru se datorează faptului că există o problemă de spam, iar căutarea este forțată să se ocupe cumva de spam. Căutarea nu mai are încredere în linkuri. Puteți vorbi cât doriți despre optimizarea linkurilor, dar înțelegem că toată povestea este finită. Dacă în Google link-urile încă dau ceva, atunci în Yandex influența link-urilor este deja foarte mică. Filtrele de linkuri în Yandex există de mulți ani. Și este clar că simpla presiune SEO nu poate rezolva deloc problema link-ului.

Al doilea lucru este imperfecțiunea modelelor. Algoritmul Pagerank de bază presupune că toate linkurile sunt aceleași și că o persoană are șanse egale să facă clic pe oricare dintre ele. Acest lucru nu este adevărat, deoarece aceste linkuri sunt în poziții diferite, sunt formatate diferit și conduc la documente diferite.

Apar noi surse. Acestea sunt în primul rând grafice sociale. Nu degeaba căutarea în Yandex a obținut acces la Twitter, nu este întâmplător și nu este foarte ieftin. Și la asta duce acest lucru - îndepărtându-ne de modelele simplificate, obținem o calitate complet diferită de căutare. De fapt, există o cantitate colosală de informații în domeniul public despre modul în care funcționează motoarele de căutare; trebuie doar să pornești să o găsești.

Și, desigur, există analytics, care vă permite să vă folosiți propriul cap pentru a obține rezultate bune în SEO. Bun, din ce punct de vedere? Din punct de vedere a face bani. La urma urmei, optimizatorului nu-i pasă ce să facă. El poate dubla traficul sau poate dubla conversia în fiecare secțiune. Prin urmare, este un mecanic foarte bun atunci când optimizatorul este atât de implicat în afacere încât nu este profitabil pentru el să folosească spam.

Ideea principală a raportului este că trebuie să măsurăm și să acționăm și să nu repetăm ​​greșelile altora. Pentru că marketingul pe internet fără măsurători este un fel de nebunie. Există lucruri care nu pot fi măsurate, dar pe Internet aproape totul poate fi măsurat: clicuri, returnări și acțiuni. Prin urmare, măsoară, analizează și vei fi fericit!

Întrebare din partea publicului: Cum creezi o specificație tehnică pentru un copywriter?

Mihail Slivinski: Este foarte ușor să creezi o specificație tehnică pentru un copywriter. Sunt câteva pagini A4 plus o sesiune introductivă de trei ore din partea lingvistului nostru.

Avem propriul nostru sistem antispam. Înțelegem că magazinele ne încarcă texte de calitate scăzută. Și a trebuit să luptăm cumva cu asta și a trebuit să venim cu un sistem anti-spam. Acesta analizează calitatea textului în funcție de 38 de parametri diferiți și apoi decide dacă textul este bun sau rău. În consecință, arătăm texte bune și nu arătăm texte rele. Aceasta este doar o parte din cerințele noastre de conținut. Există, de asemenea, cerințe pentru a face textul util. Și pentru a face textul util, forțăm redactorul să intre în interesul utilizatorului. Care, la rândul său, este extras din colocările de frecvență (combinații de cuvinte) din recenzii.