Ce este marketingul în rețea - calea către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP 5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni norocoși să facă bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți un venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.

Ce este marketingul în rețea: context istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă credeai că această persoană și-a construit politica de zeci de ani înainte de a-și deschide o afacere, nu este așa.

Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.

Karl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:

„Dar dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”

Fără îndoială, Karl a avut un gol bun.

Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând toată utilitatea noului produs.

Este interesant că din bunătatea inimii sale (acest lucru nu poate fi explicat prin alte motive), Karl a dat mărfuri chiar așa, fără a cere bani în schimb.

Crezi că a existat un efect de la promovarea produselor utile gratuite?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Karl. Toată lumea era foarte confuză că o persoană ar putea pur și simplu să ofere un produs util, care merită.

Carl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv ar fi vândut la prețul mediu de piață și nu doar dat prietenilor, ar apărea cererea.

Și s-a dat cu cuiul în cap!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând naștere uneia dintre principiile principale ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul echipei.

Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere produsul. Nu mai credeau că este o înșelăciune ieftină dintr-un motiv simplu - nu mai era ieftin.

Apoi Karl a început să caute noi modalități de a-și extinde rețeaua de cumpărători. Și din nou am ajuns la concluzia corectă!

Acestea constau într-un procent din vânzările suplimentului alimentar. Acum recunoașteți cum funcționează o companie de rețea standard? Așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Karl Rehnborg:

• 1934 - Carl a fondat compania California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.

În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.

Principiul de funcționare rămâne același.

S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru activități organizaționale de calitate.

Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerilor de rețea”.

După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Rețea de marketing- Acesta este unul dintre tipurile de vânzări cu amănuntul de produse, bazate pe interacțiunea imediată, directă între vânzători și consumatori.

O caracteristică a marketingului în rețea este oportunitatea fiecărui client de a deveni marketer.

Cel mai corect ar fi să comparăm o afacere de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.

Nu degeaba astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!

Să ne uităm la componentele principale.

Prima etapă a piramidei: producător – distribuitor

Prima etapă a activității în cadrul schemei MLM este aceea că firma producătoare își furnizează produsele partenerului.

Un partener este o persoană care încheie un acord de cooperare cu un furnizor.

În CSI, acest acord nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale și are o formă specială de impozitare.

Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:

• utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
• atragerea de noi parteneri în organizație;
• lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
• aderarea necontestată la principiile morale și politicile companiei;
• volumul minim lunar de vânzări.

Sub rezerva îndeplinirii fiecărei clauze a contractului, conform companiei MLM, aveți acces la câștiguri nelimitate.

Etapa a doua: parteneri de ordinul doi

Întreaga esență a schemei de activitate MLM începe cu al doilea ordin.

Fiecare partener care a fost invitat de un participant de un nivel superior (nivelul 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și supervizorul său.

Există o singură diferență - o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.

Fiecare participant, în cele din urmă, se străduiește să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și din activitățile „subordonaților” săi.

P.S. Cuvântul „subordonați” este plasat în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există un concept de management de linie.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

A treia etapă: parteneri de nivel de intrare

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au venituri mai puține. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, rămân neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestări de maximă activitate nu în vânzarea produselor, ci în promovarea și formarea propriei structuri.

Ar trebui făcut un rezumat intermediar:

Modelul de interacțiune al vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă - fiecare vânzător ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, sub forma unui procent din profiturile „noilor” participanți.

Marketing de rețea - este atât de simplu?

Conceptul de afaceri în rețea și structuri MLM are asocieri negative, mai ales în CSI, unde oamenii au învățat din experiența amară a piramidelor financiare.

Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunităților de venit.

Aspecte pozitive ale marketingului în rețea

Lipsa unui sistem de management liniar.

Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.

Echipa strâns unită.

Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece acest lucru îi aduce beneficii financiare.

Întotdeauna va exista cineva care vă poate ajuta să vă organizați activitățile de networking în direcția corectă.

Supravegherea este baza unei afaceri în rețea.

Posibilitate de creștere constantă.

Un alt aspect pozitiv al MLM.

Totul depinde doar de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

Experiență foarte semnificativă în interacțiunea cu oamenii.

Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

O afacere în rețea poate fi considerată o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei dvs.

Program flexibil.

Reprezentanții structurilor MLM pot dedica de la 10 la 30 de ore pe săptămână lucrului, combinându-l astfel cu munca sau studiul.

Trebuie să înțelegeți că o afacere online nu poate înlocui principala dvs. sursă de venit.

Cel puțin în primele etape de activitate.

Aspecte negative ale marketingului în rețea

Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.

Ar trebui să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează această posibilitate.

Standarde de plată incerte.

Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

Rezultatul este că partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

Nu este greu de ghicit ce fel de daune materiale au suferit clienții.

Oportunitatea de a intra într-o piramidă financiară.

Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite și cumpără produse.

Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece produsul nu este solicitat.

Compania se inchide...

În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.

Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte greu să „rămâi” în modul de operare MLM.

Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.

După ce analizăm avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, putem evalua gradul de risc al unor astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică specială a lucrului în cadrul unei scheme de rețea este responsabilitatea constantă pentru propria muncă + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă aveți încredere în talentul dumneavoastră organizațional, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treceți la alegerea unui angajator.

Network marketing: alegerea unui angajator

Venitul din rețea și încrederea în stabilitate depind de alegerea corectă a angajatorului.

În primul rând, trebuie să luăm în considerare posibilele opțiuni pentru spațiul de afaceri rusesc.

Top 5 piețe MLM din Rusia

Numele companiei de rețea	Cota de piata MLM (%)	Descrierea activității
	~30	Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Fii pregătit să cunoști un grup imens de femei și să-ți găsești locul în el. Activitățile de networking la AVON sunt mai potrivite pentru fete.
	~30	Zona de marketing: cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații dvs. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
	8	Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile companiei AMVAY. Domeniul de aplicare al marketingului este de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite.
	5	O companie care acceptă doar femei. Specializare: cosmetice, produse cosmetice. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nerăspândită pe piața rusă.
	4.5	Mare producator de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă și are o bază solidă pentru marketing în rețea.

Principalul criteriu de alegere a unei companii MLM este experienta in piata. Explicația este foarte simplă: vei obține rezultatul așteptat, verificat de alții.

Să lucrezi pentru „începători” pe piața MLM este periculos, pentru că nu poți fi 100% convins de veridicitatea tuturor obligațiilor.

Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Un singur lucru poate fi spus cu 100% încredere - este posibil să faci bani lucrând în sistemul MLM și nu poți să te contrazici cu asta.

O întrebare complet diferită: vei putea face asta?

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare în 2018? Cum să faci primii bani într-o afacere de rețea?

Bună prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului web HeatherBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept încă provoacă controverse în societate. Unii numesc marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă am fost și eu implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să pun toate i-urile și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci afaceri MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla, de asemenea, cu ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma de mestecat este pe raft în magazin, costul acesteia crește cu câteva mii de procente! Totul se datorează intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs constă în costuri de publicitate și promovare.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest preț, desigur, include markupul producătorului însuși, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile de către revânzători și intermediari.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun unii altora despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl primesc din vânzările produselor companiei MLM.

Dar pur și simplu nu poți câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere prin crearea unei rețele largi de consumatori de produse.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa poate crea zeci de mii de dolari pe lună pentru el însuși.

Pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în MLM, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite moduri de a câștiga libertate financiară și ambii și-au dorit să devină milionari. Să vedem cu ce au venit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a mărfurilor către consumatorul final. Acest lucru se realizează printr-o logistică bine gândită (o rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați mărfurile contrafăcute.În procesul de revânzare a mărfurilor sunt posibile înlocuiri și falsificarea unor cantități mari. O companie MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principiile generale ale acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine; produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

În zilele noastre, toate comenzile unei companii de MLM pot fi plasate prin internet, iar cataloagele de hârtie, care erau populare cu ceva timp în urmă, trec în plan secund odată cu dezvoltarea tehnologiei informației.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzări directe. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește network marketing.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania de rețea livrează produse către depozit, iar apoi aceste produse sunt distribuite la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei le-au deschis personal pentru ei înșiși. Uneori, compania livrează comanda direct la domiciliul clientului, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor online este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele dumneavoastră. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).

De transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punct de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească produse cu garanție de calitate; îi plac prețurile accesibile, mostrele și cataloagele. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al distribuitorului (antreprenorului)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, piața s-a format, majoritatea companiilor mari sunt deja binecunoscute în rândul populației. În plus, sistemul puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendințe de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au deschis propria afacere, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu caracteristicile afacerii sale. Compania în sine a fost creată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și până la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și computere.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, a fost creat în Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, vânzările pe mai multe niveluri sunt implicate într-un fel sau altul 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin internet, folosind capacitățile Skype, poșta electronică și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa „rețelei”, așa cum sunt denumiți de obicei distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a extinde numărul de participanți în grupul lor (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca unor fonduri de investiții sau pur și simplu respectabile firme mlm, trage oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai jos, pe parcursul articolului, voi aborda și problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingem o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda printre oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.

Voi spune imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte condiționat. Permiteți-mi să vă spun cum diferă pentru a fi complet.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jurul nostru - publicitate la TV, radio, publicitate în aer liber și așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca rezultat, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este pur și simplu un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare, nu există magazine de vânzare cu amănuntul care sunt familiare pentru mulți, nu există publicitate standard în locuri aglomerate, iar produsele în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu analogii noștri familiari.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, fraudă sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat intr-o piramida cat si intr-un MLM trebuie sa atragi oameni pentru a face bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind in functie de numarul de persoane implicate care a investit bani în piramidă, iar în a doua, venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care îi atrageți.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

Într-o piramidă, totul este invers, unde toți cei implicați sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și îți este garantat să primești un procent din banii lui, dar clientul tău nu va primi bunuri reale. El plateste doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am subliniat clar criteriile cu care poți deosebi o companie mlm bună de o piramidă financiară.

5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsești un client pentru structura ta MLM prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Rețelele de socializare. Una dintre cele mai populare metode. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigului de bani și autodezvoltarii. Persoanele care se vor alătura vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumurile despre câștiguri și creștere personală, puteți găsi, de asemenea, viitori parteneri în structura dvs. pe mai multe niveluri.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și puteți configura publicitate contextuală pe acesta, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară.Puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole despre ea care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage folosind diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicații de la clienți potențiali (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți utiliza aceste și alte moduri pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

Acesta este motivul pentru care există oameni care militează vehement pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru a face imaginea mai clară, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

№	Criteriul de comparare	pro (+) criteriu	Minusuri (-) criteriu
1	Oportunitatea de a-ți deschide propria afacere	O afacere MLM poate fi deschisă practic fără investiții și poate crea venituri pasive în timp	Mulți distribuitori începători își abandonează afacerea în SM, deoarece aceasta crește încet și aud adesea refuzuri
2	Faceți afaceri prin internet	Posibilitățile nelimitate ale World Wide Web oferă oportunități practic nelimitate pentru creșterea afacerii dumneavoastră	Nu toți oamenii vor fi de acord să coopereze cu dvs. și să facă afaceri cu compania dvs., deoarece atingerea unui public interesat prin contacte reci este puțin
3	Cumpărați produse de calitate la un preț accesibil	În companiile online puteți cumpăra bunuri cu adevărat de înaltă calitate; adesea analogii lor pe piața liberă sunt fie indisponibili, fie sunt mult mai scumpi.	Uneori, produsele companiilor de marketing pe mai multe niveluri sunt nerezonabil de scumpe, chiar dacă sunt de înaltă calitate.
4	Petrecere, echipă	Pentru mulți oameni din această industrie, chiar atmosfera conducerii unei afaceri MLM este un mod de viață și se simt „ca un pește în apă” aici.	Pentru majoritatea oamenilor, petrecerea timpului la diferite seminarii, traininguri și evenimente ale unor astfel de companii este obositoare și nu se potrivește naturii și tipului lor psihologic.
5	Dezvoltarea abilităților, creșterea personală	Bune abilități de comunicare interpersonală, planificare, conducere și management pot fi dobândite prin acest proces	Nu există mulți oameni care se străduiesc în mod constant pentru dezvoltare; majoritatea preferă modalități mult mai ușor de înțeles de a câștiga bani, de exemplu, munca obișnuită angajată.
6	Reputatie	Se crede că oamenii cu abilități de conducere și de comunicare bine dezvoltate vor obține cu siguranță succes aici	În societate, reputația marketingului în rețea a fost afectată în mod semnificativ, așa că nu este ușor să găsești oameni cu gânduri similare, cu atât mai puțin să-i transformi în clienți sau parteneri de afaceri.

Dacă nu v-ați decis încă dacă vă implicați în SM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți din nou dacă este pentru dvs. sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață pentru 2017-2018.

Cel mai interesant este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest clasament. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii printre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic ocupă aproape aceeași cotă de piață, iar Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele.

Le consider de încredere și tocmai aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă vă decideți să începeți o afacere online.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le prezint cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să-și înceapă propria afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă sunteți dispus să așteptați mult timp pentru rezultate (de la 6 luni la 3 ani) și aveți o rezervă de numerar care vă va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele tari și punctele slabe, evaluându-vă în mod obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și ai dificultăți cu respingerea, atunci este mai bine să nu te grăbești în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă mai întâi ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor tăi bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta va crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, puteți atrage oameni către marketingul de rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că a spune că produsele noastre sunt de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați ușurința de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitățile de a face afaceri prin internet, acest lucru cu siguranță nu va lăsa indiferenți potențialii dvs. parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Nu este un secret pentru nimeni faptul că unele companii frauduloase discreditează onoarea întreprinderilor decente MLM și se deghează în ele.

Cum îi poți identifica pe escroci? Există câteva semne caracteristice ale companiilor necinstite:

Aici sunt ei:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul ca atare fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există dovada documentară a primirii banilor și a altor documente corespunzătoare (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași , iar nu din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe face bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire în activitățile piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, merită să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitatea activităților sale.

Întrebarea 5. Cum să alegi compania potrivită pentru a începe o afacere MLM?

Pentru a face acest lucru, ar trebui să acordați atenție următoarelor criterii:

• Durata pe piata. Nu trebuie să cooperezi cu companii care au mai puțin de 5 ani pe piață.
• Cererea de produse. Daca acest produs este cu adevarat solicitat si are un consum regulat, adica este consumat des. De exemplu, cosmetice și produse de uz casnic, alimente.
• Site-ul companiei. Cât de convenabil, funcțional și prezentabil este.
• Training si suport. Există, cât de profesional este sistemul de mentorat și îți place?
• Plan de marketing. Este corect și cărui tip aparține:

1. Treptat cu compartiment.
2. Matrice.
3. Linear (cu un singur nivel).
4. Binar.

Cel mai bine este dacă este un plan de marketing pas cu pas cu un departament. Acest MP este folosit de majoritatea companiilor de încredere, de exemplu Oriflame.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerile în rețea și așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

DarVanii 30 ani XX secol Sistemul de distribuție a produselor s-a născut în SUA și s-a dezvoltat ulterior. producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM de mulți ani au fost înconjurate de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și opinie publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acestui tip de afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele de marketing în rețea mlm.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru schema de cooperare cu afaceri MLM, care companiile MLM au evaluări ridicate și multe altele, citiți mai jos în articol

1.Ce este marketingul în rețea (afacerea MLM): esență și obiective 📌

Rețea de marketing este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM esteîn comerțul cu amănuntul non-magazin, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă câștigurile din vânzările cu amănuntul, agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători , care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.

Obiective de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. Inainte de 70% Prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă din costurile rețelei de distribuție și ale publicității. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Cu promovarea produselor tradiționale, există evidente premise pentru apariția pe piață a contrafacerilor, dar în metoda vânzării directe acestea lipsesc: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resursele financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea de la o companie MLM

Compania MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în diferite țări și orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc mărfurile acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare despre produse, se organizează cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare. Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea unei rambursări integrale dacă clientul este nemulțumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri - un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor - un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1 – un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat). – o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali – un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază – o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației — un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzimea de organizare — toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

venit activ - recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venit pasiv- profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a obține acest venit, o condiție prealabilă este prezența unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, acțiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea să aloce sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea mărfurilor.
4. Programe de training. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci contribuie și la creșterea personală, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Angajare part-time. Oportunitatea de a lucra în timpul liber și, în același timp, de a avea venituri din activitatea ta principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există avantaje semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

1. Reputatie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea populației preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă conduceți o afacere fără birou, depozit sau angajați, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această afacere.
3. Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. Cu participare activă la construirea unei afaceri 80 — 95% din muncă nu aduce rezultate.
5. Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni ale marketingului de rețea în Rusia sunt datate 90 ai secolului XXși sunt asociate cu compania" Herbalife" Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid mulți distribuitori au avut de suferit colaps , atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegal .

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii mondiali în marketing de rețea erau prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Nu.	Numele companiei	Țara de marcă	Produse	Cota de piata MLM in Rusia (%)	Volumul vânzărilor globale, miliarde de dolari
1.	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	Gamă largă de produse: articole de uz casnic, cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă.	8,1	9,5
2.	Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	Cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente dietetice	27,4	1,35
4.	Mary Kay	STATELE UNITE ALE AMERICII	Produse cosmetice	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Cosmetice cu oxigen realizate din ingrediente naturale	4,8	nu există date
6.	Herbalife	STATELE UNITE ALE AMERICII	O varietate de produse pentru o nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului	3,0	4,47

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie este compania „ Amway„în Rusia se află doar pe locul trei la vânzări.

Corporațiile au cea mai mare cotă de piață” Avon" Și " Oriflame».

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației ruse de vânzare directă, pe baza rezultatelor ultimilor cinci ani 6% populația a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfatul 3.Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfatul 5. Prezentați afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Numărul de prezentări influențează rezultatul final.

Sfat 6. Consultați linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfatul 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfatul 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1. Ar trebui să înceapă un începător?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Niciun risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, programe educaționale de înaltă calitate, ajutor din partea partenerilor - factori care pot influenţa succesul.

Întrebarea nr. 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani . În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea nr. 3. Network Marketing: este legal?

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale își mascheze activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea.

Important! Potențialului client i se cere să depună o taxă inițială, plătiți pregătirea obligatorie și cumpărați o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.

De asemenea, consumatorul ar trebui ai grijă de calitatea proastă a produsului sau lipsa acestuia.

Companiile de rețea oferă produse de bună calitate și nu necesită investiții financiare semnificative pentru a-și deschide afacerea.

Întrebarea nr. 4. Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.

Aici sunt câțiva dintre ei:

Recenzie 1."La început anii 2000 un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele companiei „ Oriflame" Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc singur doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipa mea), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes în această direcție, ai nevoie de mult ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes în " Oriflame" Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acel moment îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.

Olga, Samara»

Recenzia 2.„În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Oportunități de câștig din " Faberlic» colegii elevi au discutat peste tot. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra ta de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Revizuirea 3.„IN 2009 A trebuit să-mi închid propria afacere și am ajuns să datorez bani băncilor 40.000 USD, din care 2 000 era necesar să plătească în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Eram în căutarea unei soluții, luând în considerare diverse opțiuni pentru a face bani.

În mod neașteptat, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania” Amway" La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea de a câștiga decent într-un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut aproximativ 2-3 întâlniri cu clienții, iar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără să „atragem” în mod activ parteneri, am realizat 9 – 12 % niveluri de realizare.

Apoi, am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să-mi dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.

Sunt de acord că să faci bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5. Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?

Majoritatea își desfășoară activitățile ilegale sub masca unor companii de vânzări directe.

Tabelul prezintă caracteristicile comparative ale acestor organizații.

Criterii de comparare	Rețea de marketing	Piramida financiară
1. Investitie initiala	De obicei, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, distribuitorul primește „instrumente” pentru activitățile sale: cataloage, informatii despre companie, produs si descrierea detaliata a planului de afaceri. Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale gratuit .	Investiție de start-up impresionantă de la 100 la 6.000 de dolari. Din acești bani se plătesc „bonusuri” unor „agenți” superiori ai piramidei.
2.Produs	Toate activitățile se bazează pe vânzarea produselor. Produsul este de înaltă calitate și este foarte solicitat pe piață.	Produsul nu este disponibil sau are valoare mică pentru consumatori.
3.Priorități în activitățile organizației	Primirea profitului din vânzarea produselor și distribuția corectă a acestuia între distribuitori și firma producătoare.	Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitorii” de nivel superior și organizatorii piramidei. Accentul în activități se pune pe câștigul rapid de bani.
4. Hârtii	Inregistrarea depunerii banilor in mod legal: sustinerea cumparaturilor cu cecuri, facturi. Intocmirea unui acord intre companie si agentul de vanzari.	Lipsa documentelor sau executarea necorespunzătoare a acestora.
5.Motivația distribuitorului	Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului pe piață și remunerarea corespunzătoare pentru agenții de vânzări.	Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”.

Întrebarea nr. 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Începătorii care consideră afacerea de vânzări directe ca fiind o activitate potrivită se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important ca acesta să se termine după ceva timp, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
• Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Disponibilitatea afacerii companiei pe Internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii.
• Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul distribuirii echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cel mai bun tip de plan de afaceri este " plan în mai multe etape cu compartiment».

Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?

Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesar să întocmești un acord de cooperare cu această organizație; vârsta solicitantului trebuie să fie cel putin 18 ani.

Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor.

12. Concluzie + video pe tema 🎥

În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, dintre care una este marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, această metodă de tranzacționare a devenit convenabil și popular în rândul clienților.

Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe , consumatorul poate lua cea mai bună decizie cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazinele de vânzare cu amănuntul, pentru a primi venituri suplimentare sau pentru a-și dezvolta propria afacere online cu perspectiva unor venituri semnificative.

În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:

Cautare rapida

#HackneySet 1-9-90 Prima resursă MLM 100kursov 4life Research 50 Cent Freedom 7 Booster 7VL 9 MLN a-zHOUSE ABC SMART Accanto Invest Group ACLON Acrona Club ADGEX AdLock AdsCash Advanced Cash Advanced Travel Advant AGARCIS Agel Agen Global Club System Akopium Akuna Alfa Network Alfa-Vita AliveMax All In One Profituri Alpha Cash Alt Club Amadeo Ambulance Group Amir Capital Amrita Amway AnLen Global/Rețea AON Apart Hotel Network Ltd APL APP UMBRELLA APPI Călătorii ARIIX Arm-Money. INC Armelle Aroma Charm Asea AT Bonus La Golden ATG Best Atomy Aunite Group Aurora Authorship Autobrok AVON AWS ​​​​MINING Ayratex Azbit B2B Baksomagnit.com Barcelona Güell BauerClub BCG.to Be A Women Acordați codul de frumusețe Beep Xtra Befargo Befree bEpic Best-Brokers BestFortune BestMatrix BEVERLee LIFE bHIP Global Big Behoof Big House Center BigLifeClub BIGPOINT BINATEC Bing Han Binom BIN X Biocom BIOSEA BioticGroup BitCard.ru BitClub Network BitClub Project Bitcoin Center Bitcoin in Life Bitcoin Mine Trade Bitcoin World Bitcoin4u BitcoinExpress BitcoinQ Bitconnect BitexFin BitFin Terraflok BitFunge BizClub Bizneskeis BIZNET Black Morx Production Block-Bitok Blockchain Fund Blockchain Parteneri Bloomzed Bodiclub24 BOKOBOK Bonamor Bonitas corp.Lp Bonusio Bottega Verde Bounty Hunter Brain Abundance BRIASTORM BritishBTC Brocker Trade BrowserMine BSCORP BTC Money System BTC-TAKE BTC-TAKE BTC-Bolt Club Bubblesh Build Business Tehnologii Business -sauat.com BUYEZEE CaliVita International CannerGrow CapEX24 Caribbean Bridge Casertex Communications Ltd CASH ZONE Cashback CashBoxTurn Cashh.top Cashluxe Cashproject Cashup System CCBMLM Choice Choice e-credit CIEL City Life CleanPlanets Cloud Horizon Club Izobiliya Club Pangeya Club C-Invest. Nuggets Coinomia CoinSpace Colibri Colway International Community Collect Como Business Connect Constellation Luck Corporation Conty NET Coral Club Cosmos Global Network Group CresoCoin CRIPT Crowd1 Crowdfunding International Crowdsale Network CRYP TRADE CAPITAL Cryptaur Crypteryo Crypteryo Cryptex Online Cryptonic Consiliere Cryptonic Cryptory Cryptory CryptEX Cryptery LTP Cry pto Mining LTD Crypto World Crypto World Evolution Crypto World Kingdom Crypto Worlds LTD Crypto-cbr.net CRYPTO-FENIX COMPANY Crypto-industry-ltd Crypto-Trade Crypto-Сapital Bank CRYPTOFM CryptoForce CryptoGold Cryptohands Cryptomining. s Cryptopia Cryptopoint CryptoTab Cryptotek CRYPTOUNIT Cube Platformă Sisteme valutare Da-Vinci PRO DAOS Investiție Dazzling Life DC Trading Decenturion Deercoin Deesse Сosmetics DeNicO Destina 1 International Deta-elis Dexcar DFC DiamondMatrix DIC Digisoft Payline Digisoft Sistem Digital Smart Digithervem Digisoft Sistem Digital Smart Digithervem Doamne Digisoft Digithervem Sisteme de plată Finante dominante DONASOLIS doTERRA Dr. Nona DREAM TOWARDS DreamClub DreamDapps DreamTerra Dreamtowards DreamTrips DropTheBom DubLi DuoLife DVAFX DXN E-Dinar E-SPRAVA Eagle Aurum Company Eagle Bit Trade EasyBizzi Econix Trading Corporation eCosway EFREMOV Einhorn Coin Elect Capital ELIER ELIZION ELLIR Elysium Company Emgoldex Empireo Cosmetics Empower Network En101 Enagic Endless St reams ENERGIE 2020 Enjoy Life Enverex EPXBody ERARIUM ERATECH PLANET ERSAG Essens World ETEN Ethereal Etherra club Etherus Ethtrade Evart Network EVERY STEP Evinizi Evolution Corporation Excelent Profit EXMO EXPASSET EXW Eyeline Trading Faberlic Faberlic Online Factofix Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Fermă Preferite Fly Festive Sunrise FFI FG Group Filabe Finalbux Finance-Union FinCoin FireFlies FIRST BLOCKCHAIN ​​​​FUND First National Group Firstcoin Five Winds Asset Management Five2btc FIX CLUB FIZLife Florange FM Group FNC Fo-reve Fohow FOLK COIN For-Sage.Info Forever Green International Forever Living Produse Forex Club Forex4you ForexParadise 2 Forrpeople Fortune Maker Frederic M Free Life Freedom Technology Management LTD Fridn Fucoidan World FundMyCause Future academie de tranzacționare criptografică FutureNet FXTRADING CORPORATION G-Time Corporation G2G-direct GainBitcoin Galan Cosmetics Game Loot Network Gamma GAMAUSHAR GBPay Excel GAMAUSHAR Ganme4 General Sherman Generic Community Generis Club Germes Invest GL Global 1 Divertisment Global Diligence Global Domains International Global Intellect Community Global Intellect Service Global InterGold Global Matrix Global Trend GlobalShark GLOBUS INTER COM Glopart Glopart Gloryon GMG GMMG GMMG Holdings GMT Forex GMT Incorporation GNLD International Gold Capital Gold Prime Network Gold-spiral Goldbex Golden Circle.Net Insula de aur Mine de aur Ploaia de aur unește Golden Rush Golden Sunshine Golden Time Club Golding Life Goldmoney Grand Finance Grand Travel Group GrandPiar Grant Epos GREEN WORLD Greenleaf GreenTerra Greenway GS Mining GT TRENDS GTC DIGITAL GTI Community Ltd GVO HaoGang Happiness Happy Life World Happy.co HAPPYFIVE HappyRing Hashflare Hashing24 Heart & Body Naturals Hedgefinity Helixxmine Herbalife Hermes management Casă de vacanță Fiecare HuaShen IBCLUB LTD.COMPANY Ibuumerang iCenter.co ICN Holding iCoin Market iCoinPRO Ilgamos Imagine People IMPERIAL CLUB Incloude Sistemul de venituri incluse În Incor-IStPartner Holding IN DIGO PROJECT iNeuroBrain Inexx Networking Infinite Group Infinitum Flame INFO OCEAN InfoBiz-Live.ru InMatrix Insider Trading Group InSpace Network Instagame INSTIME IntellFamily InterKent International Reserve System International Auto Сlub Invest JP Group LTD Investiții în China Investment Dragons Limited Invia World IPP iSeiko ISIF iTN grup Jafra Jeunesse Global Juchheim Jugl Just International AG J'erelia Kaleostra Kannaway Kapital KaratBank Karatbars International KFS-Bravo Kibo King Market Token Vanzare Kolmi Group Consulting LTD Korona Labs KRISTAL Kryptex KTC GROUP KTCINVESTING Kyäni L"club L&S Club Leadera Leaders Club Leniex Liora Leo Leniex LEO Swiss Consulting SA Liberty & Success Life Club Life Division LTD Life is Good Life-Rich LifeCorp LifePharm Global Lifeplus International Limpid Capital LINEIRR Lingrui Link-Stream Litani Livecoin LNS Loany 24 Longrich (Longliqi) Lonjivita Lou Pre Lovi Money LR Health & Beauty Systems Luck Life Lucky Home LV FORCE LXlife LYNX COIN L`Ambre Mageric Sistem magnetic Magnus capital center Maincoin Marmură MARSEE GROUP Mary Kay MASS CRYP Massmining Massplaza MatrixBoom MATRIXCOIN MAVRO Max International Maxsidom MAXTRI Maxwell Group Consulting Maya Group Maybe Lauretta Larix Perfume Mega Group MegaptO MegaLister MEBOM MegaptO Megomax Mei Tan Melaleuca Mercury Global Merlim Network Micelllife MIF Milion. Money Millioner Millioner.top Mining Coin Plus Miracle Tele Mirra Mirsvip MLM Community MLM Lite MLMONE.click MODERE Molly Bot Molniya Bank Monetuum Money Business 24 MONEY FARM.club MonMio Shop Moonberg MOREBIT Morinda Motormoney MTS-MC Multi Matrix MULTIFINANCE MY Munami Inc1 MWR Life DOLLAR BUSINESS My Trusting Limited My-Finance MyADSino MyCapper MyCompany MyDailyChoice MyGoldblocks MyGuru.Tech MyHotels Nano Life Group Nano Technology Group Natura4ever Natural Health Corp Nature's Sunshine Nayuta Neliot Net Universe New Day Holding New Era New Franchising Systems, Inc. New Millennium Center ltd New Star Neways Newerbit Next Platform Nexus.Global NEXYIU NHT Global Nikken NIMBUS Nimses Nine Sun NL International Nodemining.tech NOMiNAL CoiN NTW GOLD Nu Skin NXM CAPITAL Ofertainvest OIL Trand Incorporation Limited Oil500 Corporation Ojooo Olivia OLYMPLIFE OLYMPLIFE LTD Omnia Olympni Group SHOP WORLD LTD Onecli. OneCoin OneLife Onlinedream.club OnlineSensor ONTHETOP Onyxum Oplod Organo Gold Oriflame Palmary ltd Pamm ltd Pandex Park-Avenue PASEKA PCPromoter Perfect Organics Perspektiva Pet Protector Phyto Science PIARIM.BIZ PLATINCOIN PM-International Portal-MK PowerMatrix PRIDE Pride International PRO10 Primers Pride PRO10 Golden Key Pro103.ru ProB2B Professional Mining Center Profit Birds Prohausclub PROKMLM Prosperity Club Prouvé Puffery Qivana Quantum Energy Family Quantum Hedge Fund Queen Club QuestNet Questra World QWARTA 44 qwertyPAY R&B TRADE RA Group Radhika RAIN INTERNATIONAL RainMoneyBest Ram HealthCare Limited Rcozzlein International HealthTrex LTD GOLD ReBorn Recyclix RedBlack Referal Plus Regal Club Rejuvital Renaissance Rengita Resonance Capital Group LP Reworld RICH-STEP Riches Company Richmond Berks Ltd Rio Holding River Coins LTD ROI Unlimited ROSTOCK FUTURE 2017 ROY.cash RoyalBee RoyalGroup.Business Rub Mining S RuFeLOCK El ViiSoft SafeLOCK Procesare vânzări Santegra, Inc. Sattva Sax Invest Limited SDB Sea of ​​​​SPA Securitas Aurum SELFMADE GENERATION SFI Share4you Shopping Sherlock Shungite Laboratory SI Save-Invest Siberian Wellness Silkway Silver Star Live SilverStep Simcord Sisel International Skinny Body Care Sky Way Sky Way Invest Group Skynet SkyWay Capital Smart and Rich Smart Money Social CRM Socpublic Soft Cash Club SolarGroup Solidar. Club Spheroid Universe SpilloverBOT SRG Group Stacross Stanhome World Star Life StarLife StepCoin Stepium STORYTSA Stream Reward StreetWorkout.Pro Success Factory Suhba sun.splash SunMoney Sunrider SunWay Super Ego Super-Cash SureOne SurfEarner Surge365 SwissCoin SwissCoin Swissgolden Syntai Fusions International Vans SynTihros TAMPARO TaVie Taxphone TeamAlt Teamflow Global Network TeamRing TEHNOLOGIA AVANZĂ INVESTIȚII TEROFUND Terrasale Tessline The Matrix TheFirstReal TheMatrix.pro Three in One Club THW Global TianDe Tiens Tiki Tiki Afaceri TILCOIN Tirus TITAN TL Coin TL Coin TNT Equals Sisteme de parteneriat Ferme de lux Top Token Ltd Morishats Top. TOR Corporation Total Life Changes (TLC) Totem Capital Trade Coin Club Trade Go Capital Trader4You TRADING & CONSULTING COMPANY LIMITED Travel Run Tree7 Inc Tresmore Trinity Income TRIOS FUND True-chain Trust Invest Capital TRUST INVEST Finance Group Limited TSM Traders Tsunami Money Tupperware TurboBitcoin TurboCycler TVI Express Tycoon 69 UAround UBK Markets UBW UDS Game Unhwa UNICE Multibrand Unicity International, Inc Unicorn Analytics UNIQ COSMETICS Unique Finance Unity Unnnity Corporation Usana UVC Exchange Valentus Valery Elite VALLT GROUP Vaquum Varna Invest Varna tur Vastbit.ltd VD-trade VDostatke VDostatke J Vedel Vegas Vegas Cosmetice Veira-Souz Vemma Verta Vertera Vertera Organic Vertex Vesta Organic Vexa Global VHas Viccii Bioticcs Video4mony VideoBlog.io VIDEOBONUS.CLICK Viiva Travel Vilavi Vincory VIP travels Virrex.io Vision Viuly Vivasan Vivasan.me Vizionary VOLCANIC MONEY Vulcan VVRiserarysVOMER VULCANIC VVRiseray ALL -CLUB WayUp.LTD WCX WealTcom Generatori de avere WealthBoss SISTEME DE VÂNZĂRI WEB WebAlliance Webclik Webster WebTokenProfit Webtransfer Corporation WellStar WeRise Wexcoin WhiteCrocodile Întreaga lume WIC Holding Winalite WinLevel Winvest Money WiseDeposit Wix WML WML World Travel Club Consulting WorldWML World World Business Club XVen Technology Workle World Travel Club WorldWoApp Consulting XPen GmbH La nivel mondial Xsinergia Xyngular Yacht Travels YANDI Yatop YESMYBITCOIN Young Living Youngevity YOUPROCAN ₽ Z-Trade Zarabotokrealno Zarfund Zawalon Zevs.in Zija Zrii Zukul A&Y Dreams Аltklass Auto MLM Avtokopilochka Automine Automine Invest Fund Advocard Academy Academiei de investiții ICM Academiei de investiții Academiei Academiei de investiții ICM LIGHT" Viața activă Altera Holding Alpha House Argo Arpana Art Life AssisTAS Asociația Antreprenorilor de Internet Asyl Arman Kazahstan Ayurveda Plus Batel Pisica albă Biome Biomedis Biotex Biopharm Far East Biofit - Club BiECO Mulțumim BINE STARE Diamantul de apă pură În subiectul VITA-RA Vitamax Est - Uniunea Europeană Întotdeauna în afaceri Hyacinth Globus Interfon Green-Visa Grupul de agenți generali Daina DĂ-ȚI-VĂ Venituri din 7 ruble Profitabil Familie prietenoasă Denas MS Serviciul juridic european Unitate Edosha Firebird Zheruyik-7 Liquid Fruit Zlatospas Insight Invest Broker Infinity Carolina Cash Fund Mutual Aid Club Millionaires Club CLUB Family Comodă CopyKassa Corporation Entire Beauty Plus Cashbury EASY Lee West Leader Lotus Oameni Cuvinte și fapte Magia banilor INTERNATIONAL RESERVE SYSTEM International Corporation Familie Milionari în adidași World of Trade Lightning Monolith My Earth MFOD Happiness Life NNPC Rejuvenation Tehnologii Noi Life NPO „Zvezda” NPCRIS Omega Vit Organic-Gold Open House Primul centru pentru construirea unei afaceri pe Internet Precesiune Primaflora Program Mulțumiri Progrese Investește Bucurie Renaștere Viață Primăvara Sănătății Secretul frumuseții Semmed Si-Ultra SibVers Sibirina Siberian Cedar Smart.ru Constellation Lifestyle Stoloto Financial Strategy SuperKopilka Sphere plus Taent TD Yodis Tentorium Formula tibetană TILINE THREE D Uslada Fermion Fitapisvit PHYTORIZE Formula of Life+ Shen Ao Express Carieră Eltab Energy of Life Energy of Tibet Yalma

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Este puțin probabil ca cineva să nu știe acum ce este MLM, cunoscut și sub denumirea de network marketing, din engleza multilevel marketing, care poate fi tradus și prin multi-level marketing. În esență, marketingul în rețea este conceptul de a-și distribui produsul, adică practic orice întreprindere se poate angaja în marketing în rețea, indiferent de domeniul său de activitate. Cu toate acestea, distribuirea serviciilor în acest mod nu este în întregime convenabilă, astfel încât acest principiu se aplică de obicei vânzării oricăror bunuri. În țările civilizate, unde marketingul în rețea a apărut cu mult timp în urmă, iar apoi prin spini a ajuns la o organizare adecvată a muncii sale, există legi speciale care reglementează această metodă foarte specifică de distribuție a produselor, care are propriile sale caracteristici neplăcute. În aceeași țară, nu s-au găsit acte legislative similare, iar atunci când sunt aplicate mentalității și situației economice rusești, acest lucru a avut un efect neașteptat.

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.

Trebuie spus imediat că marketingul în rețea, în general, este un concept foarte progresist, care are propriile sale dezavantaje, ci și avantaje importante, doar că până la urmă au început să-l implementeze strâmb, iar în Rusia acest lucru în general. a dus la o stratificare deosebit de evidentă a „top” și „recomandări”, când primii, frecându-și mâinile de mulțumire, au primit profituri uriașe, iar al doilea au fost nevoiți să-și cheltuiască banii pe un produs de care nu aveau nevoie. Dar mai întâi lucrurile. Așadar, marketingul în rețea este conceptul de distribuire a bunurilor și (mult mai rar) a serviciilor, atunci când vânzările sunt efectuate de angajați atrași care au și dreptul de a atrage oameni noi pentru a extinde rețeaua și a transfera drepturi similare noilor membri. Cu toate acestea, definiția străină este oarecum mai precisă, deoarece în cele din urmă ceea ce se construiește nu este o rețea de participanți interdependenți și egali, ci mai degrabă o piramidă, în vârful căreia liderul are un venit bun, iar angajații în partea de jos. sunt nevoiti sa recurga la toate metodele posibile si exclusiv pe cheltuiala proprie pentru a vinde marfa. Aceștia sunt numiți cu mândrie distribuitori, mai rar agenți de vânzări și, prin urmare, aceștia din urmă se consideră oameni de afaceri aproape independenți. Într-o oarecare măsură, acest lucru este adevărat, doar principiul de funcționare este ușor diferit.

Pentru o persoană rusă, MLM este în consonanță cu MMM, ambele sunt piramide, doar geniul lui Mavrodi a mers prea departe și, prin urmare, a eșuat. Cu toate acestea, în prezent, intră pe piața muncii oameni care pur și simplu au auzit despre vouchere de la părinți și, prin urmare, au puțină idee despre pericolele piramidelor financiare. Mai ales dacă piramida este condusă de o persoană concentrată doar pe profitul său pe termen scurt. Aceasta este problema principală a multor companii moderne de MLM, deși din exterior poate părea că compania are propriul stil corporativ și suport pentru angajați. De fapt, totul este diferit - este doar marketing... care vizează propriii angajați pentru a-i înșela. Mai mult, s-a ajuns la punctul în care s-a creat o imagine foarte negativă pentru marketingul în rețea și de ambele părți în același timp - și populației nu le-a plăcut recomandările meticuloase, încercând să forțeze aproape cu forță achiziționarea pudrei lor miraculoase, iar trimiterile dezamăgite în sine. , care și-au cheltuit toate economiile și mult timp, După ce au stat înconjurați de aspiratoare achiziționate și au înțeles esența înșelăciunii, au început să se indigneze în mod firesc împotriva unui astfel de concept de marketing. Totul a început în anii 90, când au apărut oalele Zepter și suplimentele alimentare Herbalife, apoi piața nepregătită a văzut aspiratoare Kirby nerezonabil de scumpe, iar în prezent imaginea negativă a marketingului în rețea este susținută de un număr mare de companii chineze care operează exclusiv în Rusia și alte câteva țări, pentru că în China există o pedeapsă gravă cu închisoarea pentru MLM. În legătură cu toate acestea, o companie care decide să se angajeze în vânzări directe și marketing în rețea în special va fi nevoită să se confrunte cu un număr imens de probleme și neîncredere atât față de consumatori, cât și din potențialii angajați. Deși multe dintre aceste organizații prosperă până în zilele noastre, folosind aceleași metode necinstite de a-și vinde bunurile miraculoase, deoarece un anumit contingent de oameni nu sunt mamuți și nu se sting.

Să încercăm să luăm în considerare posibilitatea de a ne organiza propriul concept MLM, care va folosi doar metode „cinstite”, funcționează așa cum funcționează acum întreaga umanitate progresivă, dar ținând cont de realitățile rusești. În principiu, orice companie care se concentrează pe vânzarea produselor sale unui număr mare de consumatori poate folosi conceptul de marketing în rețea. Cel mai simplu și mai izbitor exemplu de utilizare a marketingului în rețea este în marile companii producătoare, dar în același timp producând un produs de larg consum. Dacă nu ținem cont de aspiratoarele îndelungate (deoarece comerțul cu echipamente este în general un proces mai complex), atunci cel mai adesea prin marketing în rețea se comercializează produse cosmetice, produse nemedicinale care sunt prezentate ca suplimente medicinale (suplimente alimentare) și alte tigaii. Adică acesta este un produs care poate fi cumpărat, în general, spontan, fără planificarea inițială a achiziției.

Deci, proprietarul companiei produce un produs și decide că cooperarea cu companiile distribuitoare, comercianții cu amănuntul și alți participanți obișnuiți de pe piață nu este profitabilă pentru el sau este pur și simplu nepractică și este mult mai ușor să folosești metoda vânzării directe. Un antreprenor atrage către personalul său angajați care ar trebui să fie angajați în aceste vânzări foarte directe, adică, de fapt, are nevoie de agenți de vânzări. Aici încep diferențele. Într-un caz simplu, un agent de vânzări primește un procent din produsele vândute, are adesea un salariu mic, dar fix, primește toate beneficiile sociale și este angajat integral de întreprindere. El este protejat. Într-o companie care practică marketingul în rețea, agentul de vânzări destul de des nici măcar nu obține un loc de muncă, ci pur și simplu este cotat ca angajat extern. Prin urmare, el este inițial privat de toate drepturile sale conform codului muncii al Federației Ruse. Dacă o companie nu își angajează agenții de vânzări, atunci aceștia sunt expuși unui mare risc pentru că de fapt sunt angajați în activități de afaceri ilegale, deoarece este puțin probabil ca vreunul dintre ei, după ce a început să lucreze într-o companie MLM, să se înregistreze ca persoană fizică. antreprenor și, în general, sunt gata să facă acest lucru și plătesc impozite. În același timp, compania-mamă însăși acționează legal în mod legal - și-a transferat bunurile pe bază de rambursare și a plătit profitul din aceasta. În același timp, ea nu ține în personal angajați, cărora trebuie să le răspundă și, în general, să le plătească bani.

Aceasta este esența marketingului de rețea - toate recomandările funcționează, de fapt, numai pentru ei înșiși, oferind managerului lor în procesul muncii lor. Faptul este că astăzi marea majoritate a companiilor care lucrează pe principiul marketingului în rețea necesită plata unui transport de mărfuri din propriul buzunar pentru a începe. Adică, managerul nu îl dă spre vânzare contra cost, el își vinde propriul produs propriilor angajați. În cazurile critice în marketingul în rețea, există și o „perioadă de valabilitate” pentru acest lot de probă (de obicei o lună), adică dacă în perioada de raportare agentul nu a vândut nimic, aceasta devine exclusiv problema lui, deoarece a plătit pentru produsul cu banii sai, iar luna urmatoare este obligat (da, exact obligat) sa cumpere un nou lot. Uneori, în prima lună oferă un lot „de probă”, care îl costă ceva mai puțin, dar ulterior suma crește. Deci, se dovedește că angajații înșiși cumpără marfa. Companiile MLM „negre” câștigă bani din asta. În principiu, nu sunt interesați să-și promoveze produsul în masă, nu au nevoie să se angajeze în marketing în general și să mențină imaginea companiei și a produsului, deoarece veniturile sunt generate exclusiv din vânzări către referalele lor. Așa se desfășoară, în general, procesul de implementare în companiile MLM „normale”, singura diferență este că unul normal încearcă să împingă un produs pe piață și să-și susțină angajații, și nu câștigă bani doar pe cheltuiala lor.

O întrebare logică este: dacă nimeni nu cumpără produsele unei companii de rețea, iar o persoană este obligată să cumpere ceva de care nu are nevoie și nu poate vinde, atunci de unde provine veniturile, pentru că și în cele mai avansate cazuri, după 3-4 luni astfel de oameni pur și simplu pleacă. Acest lucru este adevărat, deși există un procent dintre cei care sunt încrezători că „de luna viitoare totul va fi foarte bine”, dar în majoritatea cazurilor veniturile sunt generate de neofiți. Un număr mare de studenți, gospodine și alte elemente similare vor să găsească un loc de muncă simplu, cu un program flexibil (și nu trebuie să stai într-un birou cu un șef urât), pentru care ar plăti și ei bine. Marketingul în rețea promite totul, ascunzând în același timp câteva detalii importante. Prin urmare, este adesea suficient ca un manager în marketing de rețea să efectueze interviuri lunar (sau chiar mai des) pentru a atrage noi veniți care pur și simplu vor plăti o dată și apoi vor pleca; oricum, în noua lună vor fi mai mulți oameni înfometați de ușor. bani.

Idei gata pentru afacerea ta

O companie normală (din care practic nu există pe piața rusă) acționează diferit. Fondatorul atrage în personalul său specialiști în vânzări directe, îi oficializează în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse și apoi îi instruiește să găsească persoane care să vândă și mărfuri în aceleași condiții. În acest fel, se formează drepturi similare pentru toți participanții la rețea, adică chiar și fondatorul este de fapt egal cu angajații săi, singurul său avantaj este că primește bunurile direct. În același timp, nimeni din marketingul de rețea nu obligă pe nimeni să cumpere un produs imediat; o persoană este angajată tocmai ca manager de vânzări, și nu un „distribuitor” căruia i se promit literalmente profituri uriașe mâine. Este foarte important ca fondatorii să fie oameni experimentați și competenți, care se angajează nu numai în vânzări, ci și în formarea de noi angajați.

Poate părea că oferirea angajaților de formare gratuită (și într-o companie normală ar trebui să fie gratuită), beneficii sociale și sprijin, combinate cu drepturi egale, va atrage pierderi, dar de fapt nu este cazul. Aici trebuie să știți ce este TQM, care în general merge foarte bine cu MLM, dar datorită faptului că TQM (managementul calității totale) este axat pe termen lung și necesită multă investiție, care, deși va plăti multe ori peste, nu este foarte răspândită în curând. Este simplu - marketingul în rețea a fost perceput tocmai ca un instrument pentru profit rapid și nu în totalitate onest. Conceptul modern progresist a căzut victimă lăcomiei umane. În acest sens, trebuie să-ți dezvolți marketingul în rețea doar în combinație cu soluții economice și de management și mai avansate (nu doar TQM, există și alte idei bune în economie), deoarece toate acestea vor duce la o creștere a veniturilor organizației, și pana la urma vei putea primi profituri si mai mari, dar doar intr-un mod onest. Antreprenorii fără scrupule trebuie să-și amintească că acest lucru le va permite să câștige, deși puțin mai târziu, mai mulți bani, iar compania se va bucura de o bună reputație în rândul populației și, prin urmare, în rândul potențialilor angajați.

Idei gata pentru afacerea ta

Este un lucru important de remarcat aici. În cele mai multe cazuri, marketingul în rețea este folosit de companiile care produc, pentru a spune ușor, produse nu foarte de înaltă calitate sau pur și simplu nerevendicate. Produsele nepopulare pot fi uneori vândute doar în acest fel, deoarece nu se aplică mai multe legi de publicitate care sunt incomode pentru o întreprindere necinstită, dar mai des sunt produse de calitate scăzută care sunt vândute prin marketing de rețea. Care sunt vândute la un preț care este uneori de câteva ori mai mare decât analogii de calitate superioară. Desigur, aici este mai ușor să-ți înșeli angajatul, să-l forțezi să cumpere ceva de-al lui și apoi să-l trimiți prin cârlig sau prin escroc să vândă acest lucru măcar cuiva. În cazuri deosebit de avansate, recomandările de la niveluri inferioare merg atât de departe încât sună pur și simplu fiecare apartament și încearcă literalmente să-și vândă produsul în pragul ușii. Această metodă de vânzare are o serie de dezavantaje (orice persoană cu o înțelegere mică a marketingului știe acest lucru), dar în cazul marketingului în rețea, transferă toate problemele pe umerii sesizării. Unii dintre ei încearcă să vândă mărfuri prin Internet; strict vorbind, managerului nu îi pasă cui sau cum este vândut produsul, dar având în vedere că o companie MLM „neagră” se concentrează doar pe numărul de trimiteri (cu atât mai mult). ei, cu cât venitul este mai mare), atunci Ea angajează absolut pe toți mai des decât întotdeauna. Și 99% dintre acești oameni nu știu absolut nimic nu numai despre marketing, ci și despre principiile tranzacționării simple în general. Mai mult decât atât, de multe ori în marketingul de rețea există training-uri despre „creștere personală”, „stăpânirea abilităților de vânzări” și alte prostii, care vizează nu antrenamentul, ci spălarea creierului. Nu degeaba Biserica Ortodoxă Rusă se opune companiilor de marketing în rețea - și-a dat seama că astfel de companii își formează propria biserică cu Mesia drept fondator. În general, pâinea este luată. Și în multe cazuri, acest lucru este adevărat; în timpul antrenamentelor, se spun povești despre recomandări de succes (de cele mai multe ori fictive) care în cele din urmă și-au construit propria afacere, pentru că, de fapt, doar fondatorii care s-au priceput să conducă ideile de care aveau nevoie în capul altora. au putut realiza profit. Da, întâlnirile angajaților din network marketing care sunt cu adevărat inspirați de idee, au funcționat de câteva luni și încă nu își pot permite să fie dezamăgiți, seamănă cu o adunare de vrăjitoare și chiar mai mult ca o adunare de fanatici religioși. Aici este imposibil să nu remarcăm bunele abilități psihologice ale managerilor și angajaților de network marketing care au obținut unele rezultate (aceștia sunt cei care au reușit să atragă multe dintre recomandările lor), pentru că nici în acest fel nu toată lumea poate spăla creierul.

Ca urmare, lanțul este simplu - în partea de sus este managerul, puțin mai jos sunt psihologi inteligenți, chiar mai jos sunt cei care au putut să facă o muncă dezgustătoare cu mâinile greșite, iar în partea de jos este o mare de ​​​​Oameni disperați care cred că dacă cumpărați un produs de care nimeni nu are nevoie în fiecare lună și îl forțați asupra tuturor în toate modurile posibile, atunci succesul va veni cu siguranță. Datorită faptului că produsul este vândut, prețul acestuia crește de multe ori la fiecare nivel al acestei piramide putrede. Mai ales cazurile avansate, când în acest lanț nu există nicio modalitate de a te ridica la un nivel superior, dar poți forma doar niveluri sub tine. Nu este nevoie să ai o educație economică pentru a înțelege că la fiecare nivel ulterior prețul unui produs va crește, iar consumatorul final (dacă există) îl va primi cu un markup de câteva sute de procente, sau chiar mai mult de o mie.

Astfel, o companie care dorește să se angajeze în marketing de rețea trebuie să producă un produs cu adevărat de înaltă calitate sau cel puțin lichid. Produsul trebuie cumpărat și cumpărat în mod constant, dar ceea ce este foarte important - trebuie să aibă un avantaj competitiv. Schema de marketing în rețea în sine vă permite să economisiți în mai multe moduri. Prima este absența necesității de a vă menține propriile platforme de tranzacționare; într-un fel, nevoia de publicitate este redusă, deoarece o imagine pozitivă a produsului este formată de agenți, iar această imagine este întărită de experiența pozitivă a utilizării acestuia. de către consumator. De aici și buna reputație a marketingului în rețea și cererea pentru produs.

Prin intermediul marketingului de rețea, puteți vinde chiar și un produs de elită care poate fi obținut doar „prin prieteni”; acest lucru va crea în general o percepție excelentă a produsului și, în cele din urmă, poate duce chiar la faptul că creșterea prețului nu va veni de la producător, ci de la consumator, pe care sunt dispus să plătesc mai mult pentru un articol unic. Astfel de tehnici de marketing sunt mult mai eficiente.

Idei gata pentru afacerea ta

Dar cel mai important este valoarea ridicată pentru consumator a produsului, chiar dacă este un produs complet nou pe piață sau chiar inovator. Dar trebuie să fie inovator nu numai în cuvinte. În continuare, compania însăși trebuie să se angajeze în marketing în rețea, nu doar în marketing în rețea. Adică să existe informații despre produs pe piață, să se formeze o imagine bună a produsului, să se facă prezentări și un fel de campanii de publicitate. Atunci persoana va ști că oferta de internet de la recomandare include vânzarea unui produs cu adevărat bun, de înaltă calitate și dovedit. Dacă aveți propria dvs. marcă de recunoaștere (recunoscută cu o conotație pozitivă), atunci va fi mult mai ușor pentru recomandari să vândă produsul. Și de aici și profitul organizației în sine. În ceea ce privește trainingurile, menținerea loialității angajaților dvs. și alte activități cu personalul, din nou, totul este descris în conceptul TQM. Atunci poți face ca oamenii să slujească cu mai puțin zel obiectivele companiei, doar nu zombi de promisiuni goale, ci motivați de rezultate reale. Și trebuie să antrenezi în mod constant oameni și, da, să o faci gratuit. Aceștia sunt banii proprii ai companiei.

Utilizarea corectă a marketingului în rețea va duce la faptul că compania producătoare va forma un lanț de distribuitori relativ independenți care au vânzări bune, își îndeplinesc unele dintre responsabilități în mod independent, își construiesc propria afacere de succes și, în același timp, sunt angajați care acționează foarte eficient. Creșterea vânzărilor va fi în mod clar de multe ori mai mare decât nivelul de creștere a vânzărilor companiei „negre” MLM. În același timp, beneficiile sociale sunt evidente - angajarea populației, promovarea afacerilor în masă, formarea de antreprenori moderni care știu să facă comerț. Da, pentru asta va trebui să investești o mulțime de bani, deoarece acest mod de organizare a unei afaceri presupune costuri mult mai mari, va trebui să angajezi manageri competenți și să-ți susții pe deplin propria strategie de dezvoltare, ajutându-ți angajații să atingă un obiectiv comun. Apoi putem spune că aceasta este o companie cu adevărat progresivă, care a fost capabilă să aplice corect conceptul de marketing în rețea. Aceasta este ceea ce se poate numi o companie de marketing în rețea, și nu o piramidă financiară cu promisiuni goale, în care toată lumea lucrează pentru a atinge un scop comun și nu înșală și înșală consumatorii pentru profitul pe termen scurt al fondatorilor.

Matthias Laudanum
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

235 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 117.733 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri