Analiza comparativă a eficienței publicității cu concurenții. Metode și metode de evaluare a eficienței publicității

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile activităților comerciale ale întreprinderii. Analiză public țintă piata sistemelor de securitate. Selectarea mediilor de publicitate și criteriile de planificare media. Dezvoltarea unei campanii de publicitate pentru compania Squid LLC, evaluarea eficienței economice a acesteia.

lucrare curs, adăugată 05.11.2014


Descrierea produsului și proprietățile acestuia. Descrierea situației pieței. Obiectivele campaniei de publicitate. Poziționarea produsului și planul campaniei de publicitate. Bugetul campaniei de publicitate. Un exemplu de articol publicitar și comercial. Evaluarea eficacității unei campanii de publicitate.

lucru curs, adăugat 07.11.2013


lucrare curs, adăugată 03.12.2015


Conceptul și tipurile unei campanii de publicitate, etapele dezvoltării acesteia. Luarea în considerare a specificului obiectelor publicitare Catering folosind exemplul Boulevard LLC. Caracteristicile întreprinderii, formarea bugetului campaniei de publicitate. Evaluarea eficacității activităților.

teză, adăugată 05.11.2012


Studiu aspecte teoretice planificarea si realizarea unei campanii de publicitate. Analiza externă și mediu intern BSTU "VOENMECH", determinarea specificului pietei in domeniu servicii educaționale, public țintă. Planificarea si dezvoltarea unei campanii de publicitate.

lucrare de curs, adăugată 05.05.2015


Baza teoretica dezvoltarea unei campanii de publicitate, programele de marketing ale agentului de publicitate și caracteristicile segmentului de piață țintă, identificarea publicului țintă. Selectarea mijloacelor și media unei campanii de publicitate, cercetarea internă și Mediul extern companiilor.

lucrare de curs, adăugată 05.12.2010


Determinarea categoriei de produse „Tablete” ca obiect de publicitate, realizarea de publicitate cercetare de piata. Formularea obiectivelor campaniei de publicitate. Determinarea publicului tinta, bugetul campaniei de publicitate, strategia de publicitate creativa.

lucrare curs, adaugat 16.04.2015


Etape de planificare, metode de desfășurare a unei campanii de publicitate. Analiza publicului țintă. Dezvoltarea unui proiect pentru o campanie de publicitate pentru atelierul de caroserie al SA Scan-Center. Descrieri ale testelor de percepție și recunoaștere a reclamei. Stabilirea bugetului pentru activitati de marketing.

lucrare curs, adăugată 01.12.2015

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Principalele tipuri de publicitate, mijloace și canale de distribuție a acesteia, măsuri de influență asupra consumatorului. Metode de evaluare economică şi eficacitatea psihologică activitati de publicitate agentie turistica"Nadozhda", profitabilitatea și profitul din vânzări.

lucrare curs, adăugată 11.03.2011


Caracteristicile produsului și evaluarea competitivității acestuia. Dezvoltarea unei compoziții de mesaj publicitar pentru medii publicitare. Determinarea eficacității publicității ca element important de control al activităților publicitare. Elaborarea programelor de lansare a reclamelor.

lucrare de curs, adăugată 12/07/2009


Factorii care determină eficiența percepției publicității. Media de publicitate: în presă, la radio, televiziune, în aer liber, pe internet. Dezvoltarea unei campanii de publicitate pentru Bryansk TSUM CJSC. Criterii de evaluare a eficacității publicității. Metode de evaluare a eficacității.

lucrare de curs, adăugată 23.05.2008


Planificarea activității de publicitate de către organizația de publicitate. Organizarea unei campanii de publicitate. Dezvoltarea obiectivelor publicitare. Metode de calcul al bugetului de publicitate al unei întreprinderi. Analiza activităților de publicitate ale companiei SRL „Center” și eficacitatea utilizării reclamei.

lucrare de curs, adăugată 04/01/2008


Concept, funcții ale unei campanii de publicitate. Metode de publicitate la restaurant. caracteristici generale cafe-bar „13”. Metode de publicitate utilizate în întreprindere. Analiza dezvoltării principalelor componente ale unei campanii de publicitate. Întocmirea unui portret al unui potențial consumator.

lucrare curs, adăugată 14.03.2017


Esența, strategia și planificarea unei campanii de publicitate cuprinzătoare. Un plan de activități și măsuri promoționale care vizează stimularea vânzărilor de produse în întreprindere. Planificarea media a unei campanii de publicitate la o întreprindere și metode de evaluare a eficacității acesteia.

lucrare de curs, adăugată 12.03.2008


Tipuri de campanii publicitare și mijloace de distribuție publicitară. Un plan de campanie publicitară pentru promovarea unui baton de ciocolată folosind exemplul Primorsky Confectioner OJSC din Vladivostok. Metode de evaluare a eficacității publicității: calitative, de anchetă și comparative.

lucrare curs, adaugat 23.07.2011


Relația dintre comunicațiile publicitare și promovarea vânzărilor de produse. Avantaje și tipuri de publicitate pe Internet. Analiză activitati de marketingîntreprinderilor. Crearea si promovarea unui site web corporativ, metode de evaluare a eficacitatii plasarii de publicitate.

teză, adăugată 18.12.2012

Eficacitatea psihologică - gradul de influență al reclamei asupra unei persoane (atragerea atenției cumpărătorilor, memorabilitate, impact asupra motivului de cumpărare etc.) În plus, impactul psihologic este cel mai eficient dacă îi determină pe potențialii consumatori să facă o achiziție. Astfel, eficacitatea economică a reclamei depinde de gradul de impact psihologic al acesteia asupra unei persoane.

Măsurarea eficienței economice a publicității este foarte dificilă, deoarece publicitatea, de regulă, nu își dă efectul complet imediat. În plus, o creștere a cifrei de afaceri din comerț este adesea cauzată de alți factori (non-publicitari) - de exemplu, o modificare a puterii de cumpărare a populației din cauza creșterii prețurilor etc. .

Eficiența economică a reclamei este determinată cel mai adesea prin măsurarea impactului acesteia asupra dezvoltării cifrei de afaceri comerciale. Cea mai simplă metodă de determinare a eficienței economice a reclamei este metoda de comparare a cifrei de afaceri înainte și după evenimentul publicitar. Conform acestei metode, eficacitatea economică a reclamei este determinată fie prin compararea cifrei de afaceri pentru o anumită perioadă a anului curent, când produsul a fost expus reclamei, cu datele pentru aceeași perioadă a anului trecut, când produsul nu a fost făcut publicitate, fie prin compararea cifrei de afaceri zilnice înainte și după evenimentul publicitar în perioada curentă.

Această din urmă metodă este mai acceptabilă în condițiile noastre, având în vedere creșterea constantă a prețurilor din cauza inflației, ceea ce face foarte dificilă compararea datelor pe perioade lungi de timp.

Concluziile finale despre eficacitatea economică a publicității se obțin prin compararea profitului suplimentar primit ca urmare a publicității cu costurile asociate implementării acesteia.

Cifra de afaceri suplimentară sub influența publicității este determinată de formula:

unde Td este cifra de afaceri suplimentară sub influența publicității, rub.; T c -- cifra de afaceri medie zilnică înainte de perioada de publicitate, rub.; P - creșterea cifrei de afaceri medii zilnice pentru perioadele de publicitate și post-reclamă, %; D - numărul de zile de contabilizare a cifrei de afaceri în perioadele de publicitate și postreclamă.

Eficacitatea economică a publicității poate fi judecată și după rezultatul economic care a fost obținut în urma utilizării unui mediu publicitar sau a unei campanii publicitare. Rezultatul economic este determinat de raportul dintre profitul din cifra de afaceri suplimentară obținută sub influența publicității și costurile acesteia.

Pentru a calcula efectul economic, puteți utiliza următoarea formulă:

unde E -- efect economic publicitate, frec.; T d - cifra de afaceri suplimentară sub influența reclamei, rub.; N t - markup la marfă, ca procent din prețul de vânzare; U R -- costuri de publicitate, rub.; U D -- Cheltuieli suplimentare prin creșterea cifrei de afaceri comerciale, frec.

În acest caz, comparăm efectul obținut în urma evenimentului publicitar cu costurile implementării acestuia. Rezultatele acestei relații pot fi exprimate în trei moduri:

Cu toate acestea, datele obținute nu sunt încă suficiente pentru a compara eficiența economică a costurilor pentru diferite activități promoționale. Mai exact, eficiența costurilor publicitare îi caracterizează profitabilitatea.

Eficacitatea impactului psihologic al mijloacelor de publicitate se caracterizează prin numărul de consumatori atinși, strălucirea și profunzimea impresiei pe care aceste mijloace o lasă în memoria unei persoane și gradul de atragere a atenției.

Eficacitatea impactului psihologic al reclamei asupra consumatorilor poate fi determinată prin observații, experimente și sondaje.

Metoda observației este utilizată pentru a studia impactul mijloacelor de publicitate individuale asupra consumatorilor. Această metodă este de natură pasivă, întrucât observatorul nu influențează în niciun fel cumpărătorul, ci, dimpotrivă, face observații neobservate de acesta. Conform unei scheme pre-dezvoltate, observatorul înregistrează datele primite, care sunt apoi analizate cuprinzător. Un observator, de exemplu, notează care stand al unui târg sau al unei expoziții-vânzare atrage cea mai mare atenție din partea cumpărătorilor, cât timp zăbovesc pietonii la o anumită vitrină, câți oameni intră în magazin după ce se uită la vitrina, ce produs de pe ecran. afișajul prezintă un interes mai mare și la ce cerere este .

Atunci când se evaluează eficiența mijloacelor de publicitate individuale, se stabilește mai întâi dacă acest mijloc își atinge scopul propus. Deci, pentru a determina gradul în care clienții sunt atrași de publicitatea exterioară (afișare pe fereastră), puteți utiliza următoarea formulă:

unde B este gradul de atragere a atenției trecătorilor; O - numărul de persoane care i-au acordat atenție publicitate in aer liber(vitrina) pentru o anumită perioadă; P este numărul total de persoane care au trecut pe lângă fereastră în aceeași perioadă.

Alături de metoda observației, metoda experimentală este utilizată pe scară largă. Această metodă este activă. Studiul impactului psihologic al reclamei aici are loc în condiții create artificial de experimentator. Dacă în timpul observării înregistrează doar ce simte consumatorul, de exemplu, despre o anumită afișare a bunurilor, atunci experimentatorul poate rearanja bunurile și apoi observa schimbarea reacției cumpărătorilor.

Această metodă este utilizată pentru a determina impactul vitrinelor, ambalajelor, reclamelor în presă, publicității radio sau televizate asupra clienților. Deci, dacă trebuie să evaluați impactul psihologic al ambalajului produsului asupra cumpărătorului, atunci același produs (de exemplu, praf de spălat) este plasat în ambalaje diferite.

Metoda sondajului se referă și la metodele active de determinare a impactului psihologic al reclamei. Această metodă necesită forță de muncă, dar mult mai fiabilă decât altele, deoarece ne permite să identificăm direct de la cumpărător atitudinea acestuia nu numai față de mediul publicitar în ansamblu, ci și față de componentele individuale ale acestui mediu. Folosind metoda sondajului, puteți evalua impactul unui mediu de publicitate asupra clienților și puteți determina care elemente ale designului său atrag cel mai mult atenția și sunt mai bine amintite.

Pentru a determina eficacitatea unui anumit mediu de publicitate, sunt compilate chestionare care, conform unui program pre-dezvoltat, sunt aduse la cunoștința consumatorilor în scris, în conversații personale, la radio sau la televiziune. Analiza răspunsurilor primite ne permite să tragem generalizări și concluzii adecvate.

În unele cazuri, sondajele sunt combinate cu experimente. Uneori, eficiența publicității este evaluată pe baza datelor de vot. Eficacitatea unui eveniment publicitar sau a unui mijloc separat de publicitate poate fi exprimată prin numărul de consumatori atinși prin publicitate, precum și prin valoarea costurilor pe spectator, cititor etc. de persoană va fi.

Datele privind eficacitatea impactului psihologic al reclamei ne permit să prezicem eficacitatea acesteia.

Eficacitatea comunicativăîn publicitatea tradiţională este mult mai uşor de măsurat decât în ​​publicitatea economică.

Metodele preliminare pentru studiul eficienței publicității includ următoarele.

• 1. Metoda de evaluare directă. Constă în studierea părerilor consumatorilor cu privire la diferite opțiuni pentru un mesaj publicitar: cât de multă atenție a captat mesajul, dacă este ușor de perceput, cât de clare sunt ideea principală și beneficiile promovate, ce pare deosebit de atractiv în mesaj, cât de mult este mesajul. evocă o dorință de acțiune ulterioară etc.
• 2. Teste de portofoliu. Acestea implică arătarea consumatorilor un număr de mesaje publicitare diferite fără limită de timp. Apoi respondenților li se cere să-și amintească tot ce au văzut, inclusiv conținutul mesajelor publicitare. Testul de portofoliu este conceput pentru a identifica nivelul de memorabilitate al unui mesaj publicitar și capacitatea acestuia de a ieși în evidență printre altele.
• 3. Analize de laborator. Cu ajutorul lor, se măsoară răspunsul fiziologic al consumatorului la un mesaj publicitar și este nevoie de echipamente adecvate. Acestea ajută la determinarea cât de capabil este un mesaj publicitar să atragă atenția consumatorilor.

Aceste metode ajută la evaluarea preliminară a posibilului grad de impact al mesajului publicitar asupra publicului țintă. După aceasta, se selectează cele mai dovedite mesaje publicitare și se realizează o campanie publicitară.

• nivelul de conștientizare;
• nivelul de motivare;
• Influenta la comportamentul de cumpărare;
• aviz - consumatorul își amintește că a văzut reclama dacă produsul este menționat în conversație;
• memorabilitate – capacitatea nu numai de a reține, ci și de a reproduce corect mesajul publicitar;
• recunoaștere – capacitatea de a „recunoaște” un mesaj atunci când este prezentat.

Atunci când studiază eficiența comunicativă a publicității televizate, ei folosesc adesea metoda panoului. Sunt efectuate studii separate pentru a determina relația dintre frecvența publicității și natura și nivelul impactului asupra consumatorilor.

Există următoarele categorii de metode de realizare a cercetării de evaluare:

• teste de memorie – legate de testele de memorie și recunoaștere;
• testele de persuasiune sunt asociate cu stabilirea de la consumatori înainte și după vizualizarea unei reclame intenția lor de a cumpăra un anumit produs marcă;
• numărarea răspunsurilor directe - se referă la metoda eficienței economice și este asociată cu numărarea apelurilor către companie pentru Informații suplimentareși numărul de achiziții influențate de publicitate;
• teste de comunicare - concepute pentru a identifica caracteristici cum ar fi dacă reclama a transmis mesajul corect publicului țintă și modul în care consumatorii au reacționat la acest mesaj. Rezultatele sunt ambigue și necesită analiză și interpretare detaliată;
• focus grup – este cea mai comună metodă de evaluare preliminară a eficacității publicității televizate și tipărite, foarte dependentă de factori subiectivi;
• teste fiziologice - bazate pe măsurarea parametrilor fiziologici ai stării unei persoane folosind senzori speciali: puls, dilatarea pupilei, diverse reacții;
• teste cadru cu cadru – sunt asociate cu înregistrarea reacției publicului la părțile individuale ale reclamei. De exemplu, testați REAS,în care, în timp ce o reclamă este prezentată într-un cinematograf, spectatorii trebuie să apese butoane de pe tastaturile manuale pentru a-și exprima opinia asupra fiecărei părți a reclamei;
• teste intra-piață - se evaluează impactul campaniei de publicitate asupra volumului vânzărilor, i.e. eficienta economica a publicitatii.

Eficiență economică

Există două metode (abordări) de evaluare a eficacității economice a publicității:

• 1) abordarea istorică presupune identificarea relației dintre costurile de publicitate și volumele vânzărilor în perioadele trecute;
• 2) abordarea experimentală este de a studia impactul costurilor de publicitate asupra vânzărilor prin alocarea diferitelor bugete de publicitate pentru regiunile în care se desfășoară experimentul.

Pentru a avea o idee mai exactă a posibilei rentabilitate înainte de lansarea către un public de masă, impactul acestuia poate fi măsurat într-o regiune mică și poate compara modificările volumelor de vânzări din această regiune cu alte regiuni în care campania publicitară nu a fost încă realizată. efectuate.

Pentru a evalua rentabilitatea, pot fi utilizate, de asemenea, relațiile dintre costurile de publicitate și indicatori precum cota de piață; numărul de clienți noi; cifra de afaceri; profit, venit etc.

Este aproape imposibil să se prezică cu exactitate o creștere a creșterii vânzărilor ca urmare a unei campanii de publicitate, deoarece aceasta este influențată de mulți factori: situația economică din țară și din lume, o schimbare a guvernului în regiune, modificări ale legislației, perspectivele și starea actuală a pieței, apariția concurenților, apariția de noi produse, probleme în cadrul companiei etc.

Metodele de evaluare a comunicațiilor tradiționale se bazează de obicei pe o cantitate suficientă de date statistice.

• 1. Metode directe – bazate pe calculul direct al rezultatelor vânzărilor obținute sub influența publicității.
• 2. Metode indirecte - se împart în determinarea numărului de clienți și a numărului de facturi, și metode de determinare a sumei vânzărilor.

Suma care trebuie de fapt alocată pentru publicitate depinde de etapă ciclu de viață bunuri, deoarece în etapa de introducere a produsului, comerțul poate fi chiar neprofitabil, iar costurile de publicitate pot depăși semnificativ media 4-5% din toate cheltuielile companiei.

Măsurarea eficienței publicității se exprimă prin studierea cât de familiar este publicul țintă cu informațiile despre o anumită companie, despre ceea ce se știe despre bunurile produse de companie, despre acestea. caracteristici de calitate, despre ce imagine a companiei și a produselor s-a format și care este atitudinea potențialilor consumatori față de acestea.

În general, în cele mai multe cazuri, nu este posibil să se determine absolut exact eficacitatea mijloacelor de publicitate individuale. Cu toate acestea, calculele preliminare sunt justificate.

• Marketing prin note: un curs practic despre Exemple rusești: manual/ed. L. A. Danchenok. a 3-a ed. M.: Market DS, 2008. pp. 712–713.
• Marketing prin note: un curs practic despre exemple de rusă: manual / ed. L. A. Danchenok. a 3-a ed. M.: Market DS, 2008. pp. 714–715.
• Vasileva E. A. Cum să faci publicitatea eficientă? 25 de idei win-win: practice. indemnizatie. M.: Dashkov i 1C, 2010. p. 23–24.

Cercetarea privind eficacitatea publicității este una dintre cele mai importante și direcții promițătoare cercetarea modernă de marketing. Sarcina principală a cercetării eficienței reclamei este de a încerca să prezică impactul acesteia asupra activitati comerciale companiilor. Necesitatea efectuării cercetărilor publicitare se datorează în primul rând faptului că deciziile în domeniul activităților publicitare se iau în condiții de anumit risc și incertitudine.

Când se studiază eficiența publicității, se disting eficiența comunicativă (psihologică) și economică a unei campanii publicitare. Impactul psihologic al reclamei ar trebui să-i determine în mod ideal pe potențialii consumatori să cumpere acest produs. Acesta este motivul pentru care se creează publicitate, care se distinge prin luminozitate, originalitate, eufonie, care este ușor de reținut și nu provoacă iritații. Cât de puternic și pozitiv este impactul psihologic al reclamei asupra conștiinței unei persoane, cu atât este mai rentabil. Prin urmare, eficiența economică depinde de obicei de eficiența comunicării; cu alte cuvinte, nivelul vânzărilor de bunuri depinde de gradul de impact psihologic al reclamei asupra consumatorului.

Controlul rezultatelor unei campanii de publicitate este parte integrantă controlul marketingului. Procesul de control prevede verificarea periodică cuprinzătoare sau, în anumite domenii, obiectivă a activităților de publicitate ale companiei, adică o comparație a indicatorilor planificați și obținuți efectiv. Sarcina principală a controlului este de a verifica corectitudinea și eficacitatea conceptului de marketing în sine și a strategiei de distribuție a produselor, inclusiv a activităților de publicitate.

> determinarea diferenței dintre cheltuielile planificate și efective pentru o campanie publicitară?

1. Efectuarea unui audit, adică a unei analize situaționale, care ar trebui să ofere „fotografii” activităților companiei, inclusiv publicitate. Ca urmare, devine posibil să existe un punct de calcul sau o bază pentru comparație. În această etapă, se determină valorile reale ale indicatorilor la momentul analizei.

2. Stabilirea valorilor și standardelor planificate (obiective și norme). Trebuie efectuată raționalizarea obiectivelor, adică determinarea acțiunii de publicitate, pentru ce produs, în ce grup țintă și când trebuie făcută. Normele trebuie să aibă sens cantitativ. De exemplu, creșteți volumul vânzărilor cu 10%, creșteți gradul de conștientizare a publicului țintă cu privire la produsul companiei de la 40% la 55%.

3. Determinarea rezultatelor efectiv atinse pentru o anumită perioadă (zi, săptămână, lună, trimestru, an).

4. Compararea valorilor reale cu valorile planificate și standard.

5. Analiza rezultatelor comparației, care face posibilă efectuarea de modificări la valorile și standardele planificate sau în timpul unei campanii de publicitate.

Scopurile monitorizării performanței companiei sunt:

> monitorizarea impactului asupra vânzării de bunuri al acelor evenimente publicitare care au fost planificate pe parcursul derulării campaniei de publicitate a companiei;

> controlul indicatorilor comunicativi ai atitudinii consumatorilor fata de companie, produsele acesteia, mesajele publicitare si mediile care sunt utilizate in cadrul campaniei de publicitate;

> controlul cheltuielilor bugetare pentru o campanie de publicitate;

> controlul prezentărilor, târgurilor, expozițiilor etc. și a cheltuirii fondurilor pentru aceste evenimente.

Proprietarul unui magazin universal John Wanamaker a spus celebrul: „Știu că jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosite, dar nu știu niciodată sigur care dintre cele două jumătăți este irosită”. Prin urmare, ar trebui efectuată o analiză constantă a eficacității activităților promoționale.

Analiza eficacității evenimentelor publicitare poate fi efectuată în mai multe direcții: determinarea fezabilității publicității în ansamblu, calcularea eficienței mijloacelor sale individuale, determinarea condițiilor pentru impactul optim al publicității asupra potențialilor cumpărători.

Eficacitatea publicității de către companiile comerciale este determinată prin cercetare. Acestea includ un sondaj al celor mai tipici reprezentanți ai publicului publicitar. În special, merită să aflați ce știu exact despre această companie; ce văd ca fiind avantajele și beneficiile achiziționării unui produs sau utilizării serviciilor, cum au aflat despre existența companiei; cum înțeleg publicitatea; ce le place și ce nu le place; Ce ar trebui schimbat sau adăugat la el?

Este posibilă doar estimarea eficienței economice a activităților de publicitate individuale sau a campaniilor în ansamblu. Este imposibil, de exemplu, să se facă distincția între eficiența publicității și rezultatele contactelor consumatorilor cu alte persoane, influența vânzărilor sezoniere sau circumstanțe aleatorii, cum ar fi modificările de preț sau dispariția unui concurent. Evaluarea economică relativă a eficacității publicității constă în compararea:

1) volumele vânzărilor sau veniturile primite înainte și după campania publicitară;

2) raportul dintre veniturile primite și alocațiile pentru publicitate.

În practică, eficiența economică a publicității este determinată cel mai adesea de determinarea impactului acesteia asupra modificărilor cifrei de afaceri. Pentru a identifica măsura în care publicitatea a influențat creșterea cifrei de afaceri comerciale, sunt analizate datele operaționale și contabile. Trebuie avut în vedere faptul că, pe lângă publicitate, vânzarea unui produs poate fi afectată de calitatea acestuia și de proprietățile de consum, preț, aspect, Locație întreprindere comercială, nivelul culturii serviciului clienți, disponibilitatea produselor similare pentru vânzare.

Cifra de afaceri suplimentară sub influența publicității este determinată de formula:

unde Td este cifra de afaceri suplimentară sub influența publicității, UAH; Tc - cifra de afaceri medie zilnică înainte de perioada de publicitate, UAH; P - creștere

unde E este efectul economic al reclamei, UAH; Тд - cifra de afaceri suplimentară sub influența reclamei, UAH; Нт - marca comercială la mărfuri, % din prețul de vânzare; Ш - costuri de publicitate, UAH; S/d - cheltuieli suplimentare cauzate de o creștere a cifrei de afaceri comerciale, UAH.

În acest caz, efectul rezultat al evenimentului promoțional este comparat cu costurile implementării acestuia. Rezultatele unei astfel de comparații pot fi următoarele:

Cu toate acestea, datele obținute nu sunt suficiente pentru a determina fezabilitatea economică a cheltuielilor pentru diverse activități promoționale. Mai exact, fezabilitatea costurilor de publicitate caracterizează profitabilitatea acesteia.

Utilizarea indicatorilor propuși are anumite limitări: în primul rând, este imposibil de izolat impactul evenimentelor publicitare asupra creșterii cifrei de afaceri; în al doilea rând, este incorect să se reducă obiectivele de publicitate doar la creșterea cifrei de afaceri comerciale.

Evaluați eficiența activităților de plasare publicitară și, de asemenea, faceți analiza comparativa Următorii indicatori permit activitățile concurenților.

Indicatorul de bază care este utilizat pentru calcularea altora este ratingul. Evaluarea reflectă popularitatea unui anumit canal TV într-o anumită perioadă de timp. Ținând cont de specificul efectuării cercetării asupra audienței TV din Ucraina, acesta este raportul dintre numărul de telespectatori (canal sau program) la întreaga populație a centrelor regionale ale Ucrainei:

La calcularea indicatorilor de caracterizare campanie publicitara, calculati:

GRP (Gross Rating Points - the total rating value) - caracterizează intensitatea campaniei de publicitate care a avut loc într-un anumit timp. Acest indicator este un echivalent universal care este utilizat pentru a compara campaniile de publicitate care au avut loc la diferite perioade de timp și au fost realizate de diferiți agenți de publicitate. În mod oficial, GRP este suma evaluărilor pentru publicul țintă cel mai general (populația centrelor regionale) pentru toate rezultatele unei anumite reclame într-o anumită perioadă de timp:

unde n este numărul de ieşiri.

Rețineți că un anumit grup de persoane poate fi inclus în mai multe ratinguri simultan, astfel încât suma poate depăși 100%. În practica publicității, o campanie de publicitate televizată proeminentă câștigă mai mult de 100 GRP. O campanie de publicitate este considerată puternică dacă valoarea GRP depășește 1000 GRP.

TRP (Target Rating Points - rating value for the target audience) precum GRP, caracterizează însă intensitatea impactului unei anumite campanii de publicitate asupra publicului țintă specificat. TRP este suma evaluărilor pentru un anumit public țintă pentru toate expunerile unei anumite reclame într-o anumită perioadă de timp.

Cel mai adesea, TRP este comparat cu GRP. Cu cât este mai mare raportul TRP/GRP, cu atât va fi sau a fost mai eficientă publicitatea pe canalele TV selectate. Valoare mai mare TRP în raport cu GRP indică popularitatea mai mare a mass-media pentru un anumit public țintă în comparație cu valoarea totală.

Majoritatea agenților de publicitate se străduiesc să transmită mesajul lor publicitar în mod specific unui anumit public țintă, care este un consumator potențial al produsului promovat. Prin urmare, pentru a analiza eficiența canalelor TV selectate în ceea ce privește atingerea unui anumit grup țintă, este important să comparați TRP cu GRP.

Pe lângă această comparație din GRP TRP, este important să se determine prețul pentru publicitate. Atunci când achiziționați timp de publicitate cu prețul de 1 GRP, cu o planificare pricepută, puteți obține rezultate mult mai bune pentru publicul țintă decât pentru întreaga populație, ceea ce înseamnă că atingerea a 1% din publicul țintă va costa mai puțin.

Numărul de ieșiri este și una dintre caracteristicile intensității unei campanii de publicitate. Număr de ieșiri - numărul de trimiteri ale unui anumit mesaj publicitar într-o anumită perioadă de timp. Acest indicator nu ia în considerare caracteristicile de cheltuieli sau de popularitate, ci stă la baza altor calcule.

Acoperirea caracterizează numărul de persoane care au vizionat o anumită reclamă într-o anumită perioadă. Cu alte cuvinte, acoperirea este procentul dintre numărul de persoane care au văzut o anumită reclamă sau campanie promoțională într-un anumit timp și care aparțin unui anumit public țintă, față de dimensiunea totală a publicului țintă.

Reach face posibilă estimarea câte persoane au primit informațiile conținute în reclamă. Această cifră nu poate depăși 100%.

CPP (Cost Per Point - costul unui punct de rating) este un indicator care caracterizează eficiența publicității la televiziune în ceea ce privește costul - acesta este costul atingerii unui procent din publicul țintă. Cu alte cuvinte, CPP reflectă suma de bani care ar trebui cheltuită pe publicitate televizată pentru a familiariza un procent din publicul țintă cu mesajul publicitar.

La televiziune, cel mai des folosit indicator este 60" (sau 30") CRR, deoarece costul reclamei este afectat de durata mesajului publicitar.

CPP este unul dintre cele mai importante criterii prin care sunt selectate mediile în care este planificată publicitatea.

CPT (Cost Per Thousand - costul unei mii de contacte) este un indicator similar cu CPP. La fel ca CPP, CPT caracterizează eficiența publicității pe un anumit canal TV, dar unitatea de comparație nu este procentul, ci populația în mii de oameni. În consecință, CPT este calculată ca costul unei ieșiri cu anumite caracteristici temporale, spațiale și alte caracteristici pentru număr mediu populație în mii:

Utilizarea CRT este recomandabilă atunci când cercetătorul nu este interesat de procentul unui anumit public țintă, ci de numărul de persoane care urmăresc reclama. Această nevoie apare atunci când se compară SRT ale diferitelor audiențe țintă.

Nu trebuie să uităm că publicitatea este doar unul dintre instrumentele de marketing care influențează vânzările de bunuri. De aceea, atunci când se evaluează eficacitatea publicității, se iau în considerare un set de condiții și factori care contribuie sau împiedică atingerea obiectivelor de marketing.