Cine este un director regional? Reprezentant regional al companiei: responsabilități, fișa postului și abilitățile necesare

În această fișă a postului de manager regional veți găsi o listă completă responsabilitatile locului de munca, program de instruire, precum și șablon gata făcut anunţuri pentru postul vacant de manager regional.

Managerul regional este o profesie tânără și destul de promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare în regiune.
2. Căutați parteneri de afaceri și cumpărători.
3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

• Manager regional de vânzări;
• Manager regional de dezvoltare a afacerilor;
• Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor de piață obținute în regiune și dezvoltare planuri strategice pentru a promova bunurile si serviciile intreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Efectuarea politica de marketingîn regiunea.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor de afaceri ale întreprinderii din regiune.

10. Raportarea către conducere cu privire la următoarele aspecte:

• nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
• lista mărfurilor nelichide;
• caracteristicile volumelor vânzărilor, precum și indicatorii financiari și economici ai întreprinderii din regiune.

11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

• studii superioare în „Managementul întreprinderii”;
• experiență de muncă (dacă ai studii în specialitate nu este necesară) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
• determinare;
• poziție de viață activă și calități de conducere;
• Cunoștințe de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager regional:

• capacitatea de a colecta și analiza informații;
• capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
• capacitatea de a prognoza cererea și eficacitatea proiectului;
• capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

La începerea lucrului, un manager regional trebuie să știe:

1. Legislația și reguli reglementarea activităților antreprenoriale și comerciale;
   
2. Specificul pieței regionale.
3. Fundamentele managementului și marketingului, economiei, lege administrativa si codul muncii.
4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
5. Principiile organizatorice ale comerțului și prețurilor.
6. Perspectivele și nevoile consumatorilor potențiali cliențiși cumpărători.
7. Etica de bază Corespondență de afaceriși comunicare.
8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune întrebarea despre formarea unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

• În primul rând, trebuie să alegeți cu cine se va desfășura antrenamentul. Formarea de specialitate poate fi efectuată de:
  traininguri, seminarii, conferințe;
• specialist invitat de companie;
• un mentor cu experiență din rândul specialiștilor companiei.

Indiferent de metoda și forma de instruire aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să constea din următoarele etape:

1. Educaţie instrumente eficiente management.
2. Familiarizarea cu principalele metode de motivare a unei echipe.
3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificare strategica pe termen scurt și lung.
4. Introducere în etica în afaceri.
5. Familiarizarea cu cadrul legislativ care reglementează sfera economică, de afaceri și de personal a întreprinderii.
6. Familiarizarea cu fluxul documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de anunț de angajare pentru manager regional

Mare companie internationala invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Noi oferim:
· lucru cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· salarii constant ridicate;
· pachetul oficial de angajare și sociale.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· abilități dezvoltate de leadership și comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul personalului reprezentant de vazari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· efectuarea negocieri de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi un anunț de angajare
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:

Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .

Ce facilități oferă acest serviciu:

• Gestionarea posturilor vacante pe toate site-urile din 1 cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturile vacante din publicare, trebuie să întreprindeți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
• Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul de lucru pentru postul vacant în contul personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
• Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloane încorporate pentru răspunsurile candidaților sau puteți crea propriile dvs.
• Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți candidatul în nicio etapă.

Directorul unei reprezentanțe regionale este una dintre pozițiile cheie în departamentul de vânzări al unei companii care se dezvoltă în regiuni. Munca directorului regional este foarte responsabilă, implicând implementarea tuturor tipurilor de activități pentru dezvoltarea reprezentanței companiei sub forma unei noi filiale. Șefii reprezentanței regionale de obicei nu se plâng de veniturile lor, totuși trebuie avut în vedere că salariul va depinde cel mai probabil de perspectivele regionale în ceea ce privește vânzările de bunuri sau servicii. La fel ca managerii de vânzări, salariile constau de obicei din bonusuri (sau procente) și un salariu. Cei care caută posturi vacante de manager regional în Moscova ar trebui să fie pregătiți pentru călătorii frecvente de afaceri. Mai des cel maiȘefii reprezentanței regionale își petrec timpul de lucru călătorind. Procesarea este, de asemenea, comună.

Histograma de mai jos arată modificarea nivelului mediei salariile profesii Director regional la Moscova:

Caracteristicile profesiei de director regional la Moscova

Majoritatea angajatorilor, atunci când publică oferte de locuri de muncă „manager regional necesar la Moscova”, indică nevoia unei experiențe de vânzări impresionante. Și, cel mai bine, ca angajat al sucursalei. Sunt necesare, de asemenea, capacitatea de a lucra pe un computer și cunoașterea pachetelor standard de software de birou. Adesea, printre cerințe se numără cunoștințele în limba engleză, cel puțin la un nivel de bază, mai des - având propria mașină și permis de conducere, o bază de clienți stabilită. Potrivit studiilor, angajatorii preferă cel mai adesea să angajeze manageri regionali de vânzări pentru acest post cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani, cu studii superioare financiare sau economice. Și, de asemenea, cu experiență în managementul echipei și munca managerială. Directorul Regional de Vânzări trebuie să poată prezenta produsele companiei în lumina cea mai favorabilă, în în cel mai bun mod posibil. Printre calitățile personale care îl vor ajuta foarte mult pe directorul reprezentanței regionale din Moscova și alte orașe, remarcăm abilități analitice, autocontrol, rezistență la stres, mobilitate, abilități organizatorice și abilități de comunicare.

Mai jos este un clasament al posturilor vacante similare în funcție de nivelul salarial din Moscova. Dintre profesiile similare, Directorul este considerat cel mai bine plătit Agricultură. Conform site-ului nostru, nivelul salariu mediu este de 400.000 de ruble. Pe locul doi se află directorul de investiții cu un salariu de 343.750 de ruble, iar pe locul trei se află directorul companiei sucursale cu un salariu de 190.000 de ruble.

Dacă sunteți în căutarea unor oferte de muncă ca manager de dezvoltare regională la Moscova, atunci vă putem spune că sunteți pe drumul cel bun. Până la urmă, pe paginile site-ului de angajare trud.com există maxim locuri libere. Aici vei găsi, dacă nu toate, atunci aproape toate ofertele de muncă actuale.

Satisfacerea nevoilor umane zilnice este imposibilă fără un sistem de piață. Datorită comerțului, oamenii pot vinde și cumpăra ceea ce au nevoie acest moment. Originea unui astfel de concept ca „relații de piață” a avut loc cu atâtea secole în urmă, încât este perceput ca ceva complet stabilit. De fapt, piața nu poate oferi nimic nou - asta este ceea ce cred majoritatea oamenilor ignoranți în afaceri. Cu toate acestea, în condițiile unei concurențe acerbe se nasc ideile geniale. Întreprinderi și organizații care își vând produsele, pt funcționare cu succes este necesară acoperirea maximă posibilă a pieței, în acest scop chiar și cel mai mult companie importantă există un angajat în personal care este listat în cartea de munca sau contract ca „reprezentant regional”.

Cine eşti tu?

În prezent, cumpărarea de bunuri din SUA sau Europa din Rusia nu prezintă nicio dificultate. Nu orice producător este capabil să creeze o nouă întreprindere pe teritoriul altui stat: cost ridicat, impozit și cadru legislativ, standardele și normele, iar lipsa materiilor prime adecvate nu permit construirea de fabrici în toată lumea. Dar dacă cererea pentru un anumit produs este peste tot, atunci trebuie satisfăcută. Apoi, un reprezentant regional vine în ajutorul cumpărătorului și producătorului - un angajat angajat care este reprezentantul oficial și autorizat al companiei pentru clienții din teritoriul care i-a fost încredințat.

Nu numai companiile de peste mări au nevoie de astfel de specialiști în personal. La nivel local, regional, este imposibil să se realizeze o cooperare deplină cu un număr mare de clienți decât dacă unele responsabilități sunt transferate unui manager sau agent de vânzări (un reprezentant regional poate fi numit așa).

Activități și responsabilități ale „regionalului”

Acest lucru se poate manifesta prin purtarea însemnelor de marcă (accesorii, îmbrăcăminte), pronunțarea frazelor de marcă atunci când salutați sau luați la revedere. Indiferent de nivelul companiei, este inacceptabil ca reprezentantul său regional să apară la serviciu în șlapi și pantaloni scurți sau un tricou întins: stilul de afaceri în îmbrăcăminte este o garanție a unei atitudini serioase din partea clientului. Abilitatea de a negocia, de a-ți apăra cu blândețe poziția și de hotărâre situație conflictuală- calități care vor fi de un bun ajutor pentru cariera ta.

Nu numai cu pâine

Comerțul este un domeniu de activitate complex, dar angajează un număr mare de oameni. Este profitabil, interesant și promițător. Este dificil să găsești un loc de muncă mai plin de evenimente și, în plus, o astfel de muncă este adesea bine apreciată. Salariile de câteva mii de dolari pentru reprezentanții regionali nu sunt o frază goală. Companii mariîncurajează-și angajații, se angajează în dezvoltarea lor, organizează training-uri și seminarii, organizează vacanțe corporative (deseori extreme). Deși este dificil să obții un loc de muncă, este foarte posibil chiar și fără educatie inalta. Experiența în distribuție, capacitatea de a coopera cu oamenii și o limbă liberă, dacă nu te aduc în capitală, te vor aduce la nivel regional.

În prezent, există o tendință constantă de dezvoltare graduală și uniformă a piețelor regionale. Poziția centrului ca legiuitor comercial începe să slăbească. Dezvoltarea financiară a regiunilor necesită concurență pentru segmente de piețe noi.

În acest scop, întreprinderile își deschid birouri regionaleși ramuri. Principalul lider al unei astfel de lucrări în regiune este managerul regional (director de vânzări district / manager regional de vânzări). În ceea ce privește statutul său, el este de obicei echivalent cu directorul comercial din regiune.

Sarcinile sale includ reprezentarea intereselor întreprinderii-mamă în regiune în conformitate cu strategia de dezvoltare aprobată a acesteia din urmă, formând o piață pentru produsul promovat în această regiune, căutare de noi clienți și parteneri, dezvoltare retea de distributie, coordonarea fluxurilor financiare aferente produselor comercializate în regiune.

De regulă, un specialist cu studii economice superioare și experiență de lucru în posturi de conducere cel puțin trei ani, cunoștințe despre starea actuală a pieței de cumpărare și vânzare din regiune, capabil să vadă perspectivele de dezvoltare a pieței și posedă talentul unui lider și organizator.

Principalele sarcini ale managerului regional sunt: ​​stimularea nevoii de bunuri (servicii, lucrari), desemnarea strategiei comerciale a intreprinderii din regiune, certificarea reprezentantilor de vanzari, cautarea clientilor si partenerilor, organizarea marketingului si identificarea nevoilor piata regionala.

INSTRUCȚIUNI DE MANAGER REGIONAL

eu. Dispoziții generale

1. Managerul regional face parte din categoria managerilor.

3. Managerul regional trebuie să știe:

3.1. Legile federaleși documentele legale de reglementare care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și activitati comerciale, inclusiv legislația și Cadrul legal regiuni (subiecte Federația Rusă, municipii etc.).

3.2. Economie de piata, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor.

3.3. Piața regională, condițiile, caracteristicile și specificul acesteia.

3.4. Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor.

3.5. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață).

3.6. Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

3.8. Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor (servicii, lucrari) oferite.

3.9. Condiții pentru depozitarea și transportul mărfurilor (prestarea de servicii, efectuarea lucrărilor).

3.10. Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii).

3.11. Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea de servicii, efectuarea muncii).

3.12. Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor.

3.12. Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți).

3.13. Legislație civilă, comercială și de brevete, legislație publicitară.

3.14. Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de bunuri (prestarea de servicii, prestarea muncii) în regiune.

3.15. Forme actuale de contabilitate și raportare.

3.16. Etica comunicării în afaceri.

3.17. Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri.

3.18. Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii.

3.19. Principiile managementului diviziilor regionale ale unei întreprinderi.

3.20. Metode de prelucrare a informațiilor folosind moderne mijloace tehnice comunicatii si comunicatii, calculator.

6. În absența managerului regional (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și poartă răspunderea pentru îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director regional:

1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților de afaceri din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.

3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii din regiune (suport material și tehnic, procurarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru bunuri vândute(servicii prestate, lucrări efectuate).

4. Oferă implementare campanii de publicitate promovarea bunurilor (servicii, lucrari) in regiune, implementarea campaniilor de PR pentru crearea unei imagini favorabile a intreprinderii in regiune, tinand cont de specificul local, organizarea prezentarii marfurilor (servicii, lucrari) la expozitii si targuri regionale.

5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

6. Organizeaza si dezvolta un sistem de distributie in regiune, cauta cumpărători angro(clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a lucrărilor efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.

9. Organizează activitatea reprezentanților de vânzări (oficii ale companiei și specialiști independenți) în regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei diviziuni regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.

11. Asigură utilizarea prevăzută resurse financiare asigurat pentru lucru în regiune, întocmește și transmite rapoarte către conducerea întreprinderii în următoarele domenii: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt comercializate; volumele de vânzări; financiară şi indicatori economici activități în regiune; modificări ale poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbările acesteia; __________________________.

12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (întreprinderea principală), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii biroului central (întreprinderea principală).

13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii în regiune.

III. Drepturi

Managerul regional are dreptul:

1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediul central).

2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

3. Semnează și avizează documentele care țin de competența ta.

4. Trimite propuneri de promovare și introducere de noi produse pe piața regională, pentru dezvoltarea de noi piețe regionale, spre examinare de către conducerea sediului central (întreprinderea centrală).

5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

7. Solicitați conducerii sediului central (sediu) pentru a asigura organizatoric și specificatii tehniceși design documentele stabilite necesare pentru îndeplinirea atribuțiilor oficiale.

IV. Responsabilitate

Managerul regional este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de actuala legislatia muncii Federația Rusă.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

3. Pentru cauzarea daunelor materiale întreprinderii - în limitele stabilite de legislația civilă și a muncii în vigoare a Federației Ruse.

1.1 Această fișă a postului definește responsabilități funcționale, drepturile și responsabilitățile managerului regional.

1.2 Managerul regional face parte din categoria managerilor.

1.3 Directorul regional este numit și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii la recomandarea directorului comercial.

1.4 Relații după poziție:

1.4.1	Subordonarea directă	director comercial
1.4.2.	Subordonarea suplimentară	−
1.4.3	Dă ordine	Angajații departamentului
1.4.4	Angajatul este înlocuit	persoana desemnata de directorul intreprinderii
1.4.5	Salariatul inlocuieste	−

1. Cerințe de calificare a managerului regional:

2.1.	Educaţie	Profesional superior (economic)
2.2	experienţă	Cel puțin 3 ani experiență de lucru în domeniul managementului comerțului; 5 ani
2.3	cunoştinţe	Legile și documentele legale de reglementare care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale, inclusiv legislația și cadrul legal al regiunilor (ARC) Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor. Piața regională, condițiile, caracteristicile și specificul acesteia. Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață). Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor. Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor (servicii, lucrari) oferite. Condiții pentru depozitarea și transportul mărfurilor (prestarea de servicii, efectuarea lucrărilor). Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii). Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea de servicii, efectuarea muncii). Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor. Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți). Legislație civilă, comercială și de brevete, legislație publicitară. Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de bunuri (prestarea de servicii, prestarea muncii) în regiune. Forme actuale de contabilitate și raportare. Etica comunicării în afaceri. Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri. Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii. Principiile managementului diviziilor regionale ale unei întreprinderi. Metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicații, calculatoare.
2.4	aptitudini	−
2.5	Cerințe suplimentare	formare suplimentară în management și marketing

1. Documente care reglementează activitățile unui manager regional

3.1 Documente externe:

Acte legislative și de reglementare referitoare la munca prestată.

3.2 Documente interne:

Carta întreprinderii, Ordine și instrucțiuni ale directorului întreprinderii (director comercial); Reglementări privind departamentul de vânzări, Descrierea postului manager regional, Reguli interne reglementările muncii.

1. Responsabilitățile postului unui manager regional

Director regional:

4.1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților de afaceri din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

4.2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.

4.3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în regiune (suport material și tehnic, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru bunurile vândute ( servicii prestate, lucrări efectuate).

4.4. Asigură implementarea campaniilor publicitare de promovare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune, implementează campanii de PR pentru a crea o imagine favorabilă a întreprinderii în regiune, ținând cont de specificul local, organizează prezentarea mărfurilor (servicii, lucrări) la expoziții și târguri regionale.

4.5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

4.6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro (clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

4.7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

4.8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor furnizate, a muncii efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.

4.9. Organizează activitatea reprezentanților de vânzări (birourile companiei și specialiști independenți) din regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

4.10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei diviziuni regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.

4.11. Asigură utilizarea țintită a resurselor financiare prevăzute pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte către conducerea întreprinderii în următoarele domenii: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt vândute; volumele de vânzări; indicatori de performanță financiară și economică în regiune; schimbarea poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbarea acesteia.

4.12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (sediul central), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii sediului central (sediul central).

4.13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii din regiune.

1. Drepturi de manager regional

Managerul regional are dreptul:

5.1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediu).

5.2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

5.3. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.

5.4. Trimite propuneri pentru promovarea și introducerea de noi produse pe piața regională și pentru dezvoltarea de noi piețe regionale pentru a fi luate în considerare de către conducerea biroului central (întreprinderea principală).

5.5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5.6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.

5.7. Solicitați conducerii sediului central (întreprinderea principală) să ofere condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

1. Responsabilitățile managerului regional

Managerul regional este responsabil pentru:

6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în această fișă a postului - în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Ucrainei.

6.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele determinate de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Ucrainei.

6.3. Pentru producerea de prejudicii materiale – în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Ucrainei.

1. Conditii de munca pentru un manager regional

Programul de lucru al managerului regional se stabilește în conformitate cu reglementările interne de muncă stabilite în întreprindere.

1. Termeni de plata

Condițiile de remunerare a managerului regional se stabilesc în conformitate cu Regulamentul de salarizare a personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta Fișă a Postului este întocmită în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de angajat.

9.2 Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile pot fi clarificate în conformitate cu modificările din Structură, Sarcini și Funcții unitate structurală si la locul de munca.

9.3 Modificările și completările la această Descriere a postului se fac prin comandă director generalîntreprinderilor.

Şeful unităţii structurale
		(semnătură)	(nume, inițiale)
DE ACORD:
Șeful departamentului juridic
(semnătură)	(nume, inițiale)
00.00.0000
Am citit instructiunile:
		(semnătură)	(nume, inițiale)
		00.00.00