Cine este angajat în comerțul cu ridicata? Cum să organizezi o afacere cu ridicata
Primii 50 de pași pentru a-ți crea propria companie angro
Cum să nu mai visezi și să faci bani 260.000 de mii de ruble pe vânzările angro dintr-o singură tranzacție?
O afirmație destul de îndrăzneață, nu-i așa? :)
Unul dintre studenții mei, Serghei Danilov, a câștigat nu cu mult timp în urmă un profit net de 260.000 de mii de ruble, reunind un furnizor și un cumpărător pentru vânzarea de scânduri tivite către o mare holding din Moscova.
A durat doar o lună de la zero la primii bani. Mai jos vă voi spune despre cum funcționează exact această schemă de mediere și cum o puteți implementa fiecare dintre voi (dacă, desigur, doriți).
Pentru a nu intra în toate detaliile, voi încerca să explic totul într-o situație simplă. De exemplu, există un fel de producător de cherestea care taie și vinde cherestea. Are multă pădure, dar fără clienți normali (pentru că singura lui sursă de publicitate este gura în gură).
Iar la celălalt capăt al regiunii (sau chiar într-o regiune învecinată) se află un cumpărător cu bani care are nevoie disperată de această pădure.
Cu toate acestea, niciunul dintre ei nu se poate găsi unul pe altul, din cauza lipsei de publicitate și a abilităților de internet.
Puteți ajuta acești oameni să se găsească unul pe altul câștigând procentul dvs. din volumul acestui cherestea vândut. De exemplu, un camion cu cherestea costă aproximativ 300.000 de ruble. Efectuând un singur apel, conectând un client cu un furnizor, puteți câștiga deja 30.000 de ruble făcând doar un apel, și aducerea acestor oameni împreună.
De ce pot intermediarii acum să câștige din 100.000 de ruble din senin?
Nu este un secret pentru nimeni că, în acest moment, în Rusia și mai multe țări CSI, piața angro este încă în cea mai sălbatică stare.
Producătorii și marii angrosisti continuă să atragă clienți doar prin gură în gură și conexiuni vechi.
Cu toate acestea, atât furnizorii, cât și cumpărătorii au întotdeauna nevoie unul de celălalt (deoarece construcția este în curs de desfășurare, producția se desfășoară și așa mai departe). Odată cu dezvoltarea internetului, aproape fiecare persoană care are o dorință are posibilitatea de a deveni un fel de ghid în lumea comerțului cu ridicata. Când, urmând tehnologii simple, găsești clienți pentru furnizorul tău, câștigând astfel bani serioși prin intermediere.
Dar cum poate fi asta? De ce cumpărătorul nu poate găsi el însuși un furnizor?
Există 2 motive aici.Primul motiv este că furnizorul nu știe (și nu dorește) să facă publicitate corect. De regulă, este vorba de bărbați de peste 50 de ani care sunt implicați în acest tip de afaceri încă din anii 90. Ei neagă complet internetul, site-ul web, Yandex Direct și așa mai departe.
Desigur, cumpărătorii le pot găsi singuri. Dar, din moment ce țara noastră este încă uriașă, iar produsele en-gros sunt consumate în volume cu adevărat uriașe, într-un fel sau altul, nu toți furnizorii au norocul să-și vândă produsele în totalitate.
Suntem în afacerea de a ajuta furnizorii să-și vândă produsele la scară angro.
Ce se vinde en-gros sau ce nișă să alegeți?
En-gros vinde tot ceea ce se consumă în volume mari. Faceți un experiment. Faceți un anunț pe Avito (avito.ru) că, de exemplu, vindeți zahăr în vrac la prețul mediu de piață. Cel mai probabil, într-o zi vei primi de la 10 până la 15 apeluri de la anumite persoane CU BANI, gata să-ți cumpere zahărul. Tot ce rămâne este să găsești un furnizor, să-ți mărești marja și să faci bani din el.
Acesta este așa-numitul principiu al mulțimii însetate. Puteți vinde orice se consumă în cantități mari. Acestea includ cherestea, carne, zahăr, cereale, fructe, legume, piatră zdrobită, nisip, produse chimice, caviar, echipamente speciale, diverse echipamente și așa mai departe.
Nișele proaste în en-gros sunt: niște produse cosmetice unice în vrac, strasuri unice în vrac, creioane colorate în vrac și așa mai departe.
Pentru vânzări de succes, aveți nevoie de o nișă în care există întotdeauna o cerere uriașă (pentru că oamenii construiesc constant ceva, toarnă ceva în mașini și mănâncă ceva).
Dacă aduc împreună furnizorul și clientul, se vor ocupa ei de totul și mă vor înșela?
Ne-am întrebat și noi odată chiar această întrebare. Dar, cu toate acestea, soluția la această problemă este un acord de agenție. Acesta este momentul în care încheiați o înțelegere cu un furnizor prin care veți găsi clienți pentru el și veți primi dobândă la volumul de produse vândute. În acest caz, contractul vă garantează că nu veți fi înșelat.
Nu are rost ca furnizorul să te înșele, pentru că este interesat de vânzarea constantă a produselor sale. Și, desigur, cu cât câștigi mai mulți bani, cu atât va câștiga mai mulți bani.
Cum să atragi clienți care au $$$?
Atragem toți clienții prin panouri de mesaje de pe internet și prin publicitate contextuală Yandex Direct. Există un algoritm simplu care va permite chiar și unui începător să scrie reclame de vânzare cu adevărat, care vor genera apeluri și comenzi stabile.
Destul de ciudat, acum multe companii mari și holdinguri caută furnizori pe internet. Din păcate (sau din fericire), furnizorii nu înțeleg acest lucru, așa că intermediarii câștigă cu ușurință bani din asta.
Cine sunt?
Bună, numele meu este Alexander Zalogin.
Într-un an și jumătate, am reușit să creez 2 dintre propriile mele afaceri en-gros de la zero, fără nici un capital de pornire, către companii ale căror cecuri medii O singură dată ale tranzacțiilor au ajuns la 20.000 USD.
Pentru afacerea rusă de intermediar angro, acestea sunt sume foarte semnificative (cel puțin pentru astăzi).
Acum vindem produse din fructe și legume către marile fabrici din Moscova.Site-ul companiei noastre: www.stu93.ru
De ce spun asta?
Deloc pentru că vreau să-mi arăt câștigurile, vreau să arăt asta de când am reușit(și, la s Adică, mulți dintre studenții mei au deja, deși în număr puțin mai mic decât al meu), atunci ești capabil și tu de asta.
De ce, dacă totul este atât de simplu, nu o face toată lumea?
Dacă crezi așa, atunci ești în zadar :) Iată, de exemplu, recenzii ale oamenilor care deja fac asta și obțin unele rezultate. Capturi de ecran de la VKontakte:
Și tu poți începe să vinzi en-gros și să faci banipe asta de la 100.000 de ruble!
Este suficient să luați un model dovedit gata făcut,și aplicați-l în mod constant la nișa dvs
Totuși, în același timp, înțeleg că cei mai dificili sunt primii pași. Începeți de la zero până la primul venit mai mult sau mai puțin vizibil, cel puțin stabil 1000-1500 USD pe lună. Apoi, având un venit stabil, este mult mai ușor.
Oamenii vin adesea la mine chiar cu această întrebare: Alexander, ajută-mă să încep.
Dar antrenamentele noastre angro cu Vladimir Olaev sunt adesea prea scumpe pentru începători.
Prin urmare, am decis să ofer instrucțiuni detaliate pas cu pas pentru începerea vânzărilor en-gros - cum aș începe cu ridicata de la zero dacă aș începe acum.
În acest training, vă voi spune în detaliu primii 50 de pași care vă vor permite să:
1) Aflați ce nișe în munca cu ridicata și care nu!
2) Analizați posibilitățile regiunii dumneavoastră de reședință pentru vânzări angro
3) Este bine să analizați nișele pentru sezonalitate
4) Tăiați toate nișele neprofitabile
5) În cele din urmă, selectați 5 nișe cheie pentru test
6) Testați direct nișele selectate
8) Primiți primele apeluri și comenzi
9) Vezi dinamica nișelor selectate
10) În cele din urmă decideți asupra nișei în care vom vinde en-gros
11) Creați reclame care vând efectiv
12) Folosiți cărți de vizită Yandex ca armă de vânzare
13) Lansați Yandex Direct cu ridicata potrivit ieftin!
14) Scrieți anunțuri de vânzare în Yandex Direct
14) Creați un site de vânzare angro pentru 280 de ruble!
15) Închideți toate obiecțiile clienților de pe site
16) Afișați valoarea ofertei dvs. pe site (ieșind astfel din competiție în ceea ce privește prețul)
16) Mergeți la lucru cu clienții
17) Aflați cum să închideți corect clienții pe oferte
18) Obțineți abilitățile de a lucra cu obiecțiile clienților (costisitoare, mă voi gândi la asta etc.)
19) Scrieți primul dvs. script de vânzări pentru a lucra cu clienții
20) Primiți primele comenzi de la clienți
21) Accesați căutarea furnizorului
22) Obțineți un algoritm detaliat pentru găsirea unui furnizor prin rețea sau conexiuni personale!
23) Găsiți-vă furnizorii pe Internet
24) Configurați cărți de vizită Yandex pentru a căuta potențiali furnizori
25) Găsiți o modalitate de a verifica 100% un furnizor pentru fraudă
26) Obțineți un script de lucru pentru conversația cu furnizorul
27) Garantat de a interesa furnizorul în cooperare reciproc avantajoasă
28) Creați un kit de marketing sau o prezentare de vânzări pentru a crea încredere maximă
29) Aflați de ce un contract de agenție este bun, dar un SRL sau un antreprenor individual în en-gros este rău!
30) Afla care sunt principalele aspecte legale ale contractului de agentie, sau cum sa nu te lasi inselat!
31) Obțineți un șablon de contract de agenție de lucru
32) Încheiați personal un contract de agenție cu furnizorul
33) Încheiați un contract de agenție cu furnizorul de la distanță
34) Începeți conectarea clientului cu furnizorul
35) Programați o întâlnire personală cu clientul (dacă este posibil)
36) Efectuați o tranzacție de la distanță
37) Depășește teama de întâlniri și negocieri personale
38) Aflați exact cum să vă comportați la prima întâlnire personală cu un client și furnizor
39) Aflați exact cum să vă poziționați în fața unui client
40) Semnează corect contractul de furnizare la o întâlnire personală (dacă este posibil)
41) Semnează corect contractul de furnizare de la distanță (dacă o întâlnire personală nu este posibilă)
42) Monitorizați procesul de plată al clientului
43) Monitorizarea procesului de expediere de către furnizor a mărfurilor către client
44) Aflați principalele aspecte ale livrării în Federația Rusă și CSI
45) Aflați cum să lucrați cu transportul rutier și feroviar
46) Aflați cum să fiți sigur că evitați escrocherii în comerț cu ridicata
47) Primiți prima dobândă de agenție de la furnizor
48) Continuați să lucrați cu un client cu care o tranzacție a fost DEJA încheiată
49) Creați un flux constant de interes al agentului
50) Începeți să căutați noi clienți potențiali
Seminarul este în principal „pentru oamenii noștri” - prea mulți oameni întreabă.
Durata seminarului este de 7 ore.
Recenzii despre antrenament
|
Feedback despre antrenament: ACUM STIU EXACT CUM SĂ FAC!
Ivan Potișni http://vk.com/potishnyy |
|
Feedback cu privire la antrenament: Învățat - am făcut - am obținut rezultate.
Întreaga familie a participat la webinar. Inițial, aceasta a fost ideea mea, dar soțul meu a fost foarte sceptic. Mai mult, să plătească bani pe internet pentru a afla ceea ce știe deja era, ca să spunem ușor, în general ciudat pentru el. A mai avut experiență cu vânzări similare înainte. Am crezut că totul în acest domeniu, de exemplu. Soțul meu nu este deloc familiarizat cu afacerea cu informații.Acest format de instruire este complet de neînțeles pentru el. Și eu, la rândul meu, aveam cunoștințe profunde despre Ya.Direct. Lucrez în Direct în fiecare zi. Imaginați-vă surpriza mea când soțul meu a auzit câteva trucuri și subtilități pentru el și am învățat noi trucuri de la Direct. A fost MEGA COOL! Vă spun imediat despre reacția soțului meu. Amintește-ți, da, că era sceptic. Aici sunt freeloaders! Stăm cu toții acolo fără să facem nimic și deja cer o pauză! În general, acestea au fost emoții neașteptate pentru mine. Cea mai bună parte a fost dimineața. Omul meu a dormit cu cunoștințele pe care le-a dobândit - iar dimineața a elaborat deja un plan de acțiune. Și am primit complimente pentru că am insistat să particip la webinar. Vladimir, Alexandru! Mulțumesc pentru webinar. Într-adevăr, nu există apă, ci doar informații practice. A aflat - am - a dat rezultate. Natalia Markelovahttp://vk.com/id3930528 |
|
Feedback cu privire la antrenament: Cred că acest antrenament este pentru cei care doresc să realizeze ceva și nu vor să piardă doar timpul. Băieți, ați condus bine antrenamentul în toți parametrii enunțați, care ne deschid noi oportunități și ne vor permite să mergem mai departe. Aș dori să remarc prezentarea cu succes a informațiilor, de înțeles pentru persoanele fără experiență în acest domeniu de activitate și, în plus, am fost deosebit de mulțumit de numărul mare de exemple vii din propria practică!!! Am ramas cu o impresie foarte buna. Cred că acest antrenament este pentru cei care doresc să realizeze ceva și nu vor să piardă doar timpul. Mulțumesc:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023 |
Pentru cine este acest antrenament?
Acest training este în primul rând pentru cei care au decis deja că a aștepta 100.500 de ani până când își pot permite în sfârșit să cumpere o mașină decentă și să își asigure o viață decentă este prea lung. Și de aceea sunt gata să acționez.
Cine are nevoie de el - știi că ai nevoie de el. Dacă aveți îndoieli, cu siguranță nu aici. Pentru cei care nu au timp și ratează, pur și simplu ești ghinionist și refuzăm să lucrăm cu ratați!
Odată cu acest antrenament vei primi următoarele bonusuri:
1. Cartea „Secretele unui început rapid în VENȚA EN GROS”
Cost 1497 ruble, pentru tine - gratuit.
- De unde ar trebui să începi cu adevărat în comerțul cu ridicata?
- De ce o nișă este baza unui început de succes
- Ce nișe în en-gros funcționează de fapt?
- Cum să te motivezi pentru a continua să dezvolți o nouă nișă?
- 5 criterii de bază pentru o nișă en-gros profitabilă
- Cum să fii garantat să începi în comerțul cu ridicata fără abilități sau experiență
- De unde pot obține motivația pentru un început rapid?
- De ce 90% dintre începători nu obțin niciodată rezultate?
- Cum să modelezi corect alte nișe de succes în afacerea cu ridicata
- Ce este „sindromul de pornire” și cum să îl tratăm?
3. Șabloane pentru contracte de agenție de lucru pentru vânzări en-gros
4. Lista de verificare pas cu pas a tuturor celor 50 de pași, cu exemple și șabloane:
Vă garantez o rambursare integrală în termen de 30 de zile dacă, după implementarea tuturor tehnologiilor din acest curs, nu obțineți efectul așteptat și sunteți dezamăgit de achiziție. Sunt atât de încrezător în calitatea acestor informații încât vă ofer această garanție.
Instrucțiuni
Aflați prețurile de achiziție curente ale clienților și alte condiții de livrare. Nu contează că veniți la clienți fără intenția de a încheia un acord. Acum faci recunoaștere. Vă puteți prezenta ca reprezentant al unei noi companii care intenționează să deservească această regiune. Întrebați de ce sunt nemulțumiți clienții. Cu siguranță vei colecta câteva informații. Unii oameni cer o listă de prețuri și nu vă spun nimic. Asigurați-vă că comunicați cu șeful companiei. Spuneți că puteți da condiții bune, dar trebuie să estimați volumele aproximative.
Găsiți furnizori, calculați și estimați marjele. Pe baza informațiilor colectate, puteți estima aproximativ volumul achizițiilor. Acest lucru va fi necesar pentru negocierile cu furnizorii. Trebuie să obțineți condiții mai bune de la ei, deși sunteți încă în negocieri preliminare.
Fă o ofertă clienților tăi. După al 2-lea pas, știi unde cooperează cu alți furnizori. Creați un pachet de propuneri comerciale care să vă permită să vă evidențiați de cele similare. Profită de punctele slabe ale concurenților tăi. Dacă potențialii clienți s-au plâns de timpii de livrare, vă puteți concentra pe calitatea acestui serviciu. Nu va fi ușor pentru concurenți să-și restructureze munca.
Surse:
- cum să lucrezi cu en-gros
Crearea de noi complexe de depozite este un pas firesc spre dezvoltarea unei companii comerciale sau comerciale și de producție. Este convenabil și profitabil să aveți depozite angro în regiunile în care își desfășoară activitatea sucursalele sau dealerii. Prin urmare, dacă dumneavoastră, în calitate de șef al unei reprezentanțe care se deschide undeva, vi se încredințează de către conducerea companiei organizarea unui depozit, nu vă mirați.
Vei avea nevoie
- - plan de afaceri detaliat pentru un nou depozit angro;
- - o clădire (pe care o poți închiria sau construi singur);
- - echipamente de depozit comandate in conformitate cu calculele efectuate;
- - personal (5-10 persoane);
- - pachet de documente de autorizare.
Instrucțiuni
Colectați toate informațiile despre vânzări într-o anumită regiune, înțelegeți dinamica dezvoltării lor. Asigurați-vă că vă consultați cu reprezentanții locali sau ai companiei dumneavoastră. Înainte de a face orice demers către depozit, întocmește un plan cu cele mai detaliate informații financiare.
Decideți ce locație va fi depozitul și abia apoi căutați o clădire gata făcută pentru un complex de depozite sau un teren pentru aceasta. Lanțul de aprovizionare cu toate detaliile trebuie să fie în capul tău - abia atunci poți înțelege fezabilitatea strategică a unei anumite locații. Dacă doriți să închiriați un local, asigurați-vă că acesta este potrivit pentru amenajarea unui depozit de tipul de care aveți nevoie, adică un terminal en-gros.
Folosește serviciile unui consultant în domeniul logisticii depozitelor dacă nu ești tu însuți specialist. Având o clădire (construită sau închiriată), începeți să lucrați prin organizarea spațiului depozitului - împărțiți-l în secțiuni (încărcare și descărcare, zonă de primire, zonă de depozitare și zonă de picking). Calculați ce tip de echipament de depozit veți avea nevoie - pentru a face acest lucru, utilizați informații complete despre gama de mărfuri și materiale cu care aveți de-a face și caracteristicile lor de greutate și dimensiune.
Recrutați o echipă de lucrători în depozit, dintre care sunt destul de mulți angajați într-un depozit angro. Cu toate acestea, principalul lucru este managerul de depozit, care apoi va căuta el însuși oameni pentru muncă ulterioară. Veți avea nevoie de cinci persoane conform estimărilor cele mai conservatoare; uneori, complexul de depozite este deservit de până la zece persoane.
Sfaturi utile
Nu tratați munca în depozit ca pe o chestiune secundară și încredeți-l doar profesioniștilor; încercați să utilizați toate metodele moderne de gestionare a depozitelor (inclusiv un sistem WMS).
Drumurile de acces la depozitul dvs. angro ar trebui să fie cât mai convenabile posibil și întotdeauna gratuite, așa că este mai bine să instalați un depozit la marginea orașului, astfel încât transportul dvs. să nu stea în ambuteiaje ore în șir.
Surse:
- Organizarea unui depozit en-gros: ceva de care nu ar trebui să-ți fie frică
Este puțin probabil că veți putea începe o afacere de comerț cu ridicata cu investiții financiare mici. Cu toate acestea, organizarea competentă a unei astfel de afaceri va aduce profituri mari și stabile.
Vei avea nevoie
- - capital de pornire
- - stoc
- - transportul de marfă
- - evenimente promotionale
- - software
Instrucțiuni
Înregistrați-vă viitoarea întreprindere. Un antreprenor individual fără a forma o entitate juridică este o formă de proprietate din punct de vedere fiscal. Cu toate acestea, dacă intenționați să încheiați contracte mari cu fabrici și producători, este de preferat o persoană juridică, cum ar fi o societate cu răspundere limitată. Alegeți un depozit convenabil. Atunci când alegeți o unitate de depozitare, luați în considerare caracteristicile depozitului dvs., transportul și depozitarea acestuia. Accesul la calea ferată, ușurința în deplasare și parcare, orele de deschidere a depozitului, disponibilitatea personalului și a echipamentelor de încărcare - toate acestea pot fi decisive în lucrările viitoare.
Faceți din logistica optimizată a companiei dvs. unul dintre principalele sale avantaje competitive. Avand propriul transport pentru a livra marfa clientilor, procesarea si indeplinirea prompta a comenzilor, organizarea competenta a spatiului depozitului - toate aceste puncte joaca un rol cheie in succesul lucrarii.
Achiziționați software special pentru compania dvs., de exemplu 1C „Comerț + Depozit”. Un astfel de program vă va ajuta cu gestionarea cuprinzătoare a stocurilor și a expedițiilor.
Puneți informații despre compania dumneavoastră angro în directoare specializate, pagini galbene și resurse locale de internet. Deschideți o linie telefonică cu mai multe canale pentru a informa clienții.
Indiferent cât de bine este organizată afacerea dvs. en-gros, factorul decisiv pentru majoritatea clienților cu amănuntul este prețul produsului. Livrările directe de la fabrici și producători vă vor ajuta să asigurați cel mai mic preț. Cele mai multe dintre ele au niveluri diferite de preț pentru clienții angro. În primul rând, prețul va fi afectat de volumul anual din partea dvs. Scopul tău este să obții un produs exclusiv de la o fabrică din regiunea ta. Astfel, puteți obține produsul la cel mai mic preț posibil și, de asemenea, puteți exclude potențialii concurenți cu același produs.
Pentru a asigura un preț cu ridicata scăzut, lucrați la optimizarea costurilor. Utilizarea necorespunzătoare a timpului, transportului și spațiului poate afecta foarte mult prețul. În plus, are sens să ne gândim la dezvoltarea comerțului online. Deschiderea unui internet en-gros va reduce semnificativ costurile de depozit și de tranzacționare și vă va permite să oferiți un sistem flexibil de reduceri și prețuri mai mici.
Notă
Ai grijă de protecția și asigurarea mărfurilor tale, mai ales când vine vorba de transportul pe distanțe lungi. Pierderea unui transport mare poate pune în pericol întreaga afacere.
Sfaturi utile
Păstrați evidența termenului limită pentru vânzarea mărfurilor dvs., asigurați-vă o rotație stabilă a loturilor de produse. Dacă mărfurile cu același nume ajung la depozit, vindeți mai întâi loturile anterioare.
Surse:
- Reguli pentru vânzarea mărfurilor în comerțul cu ridicata
Comerțul cu ridicata necesită investiții considerabile, concurență serioasă și organizare atentă a logisticii. Cu toate acestea, venitul dintr-o companie en-gros, dacă afacerea este construită corect, vă poate depăși toate așteptările.
Vei avea nevoie
- - capital de pornire;
- - stoc;
- - transport;
- - Internet.
Instrucțiuni
Efectuați cercetări de piață în regiunea dvs. Identificați principalii jucători din zona pe care ați ales să tranzacționați. Rețineți pentru dvs. caracteristicile distinctive ale companiei dvs. care pot deveni avantaje competitive. Acesta ar putea fi un preț mai mic, plata amânată, condiții favorabile de livrare, lucru de înaltă calitate cu orașele mici din regiune.
Punctul cheie în organizarea unei companii angro este depanarea logisticii depozitului. Găsiți o locație care să îndeplinească toate cerințele afacerii dvs. și specificul produselor dvs. Atunci când alegeți, ar trebui să țineți cont de disponibilitatea echipamentului de depozit, comoditatea locației, prezența căilor de acces și a căilor ferate, condițiile de întreținere a depozitelor în sezonul rece, canalizare și securitate.
Încheiați acorduri cu producătorii de mărfuri de la care veți cumpăra produse. Precizati in detaliu conditiile: conditii, ambalare, sortiment. Faceți un plan anual, deoarece este nevoie de o anumită perioadă de timp pentru a produce bunuri. Stabiliți condițiile de acceptare a mărfurilor și returnare în caz de defecte.
Achiziționați echipamentul necesar. Pentru a lucra în interiorul unui depozit, veți avea nevoie de cel puțin un stivuitor și un cărucior. În funcție de tipul de produs, îți poți ușura munca cu ajutorul unor echipamente specializate de depozit: sisteme de tachelaj, stivuitoare, ascensoare. Dacă intenționați să livrați produse clienților, luați în considerare achiziționarea unui camion.
Creează un site web pentru compania ta, combinat cu funcțiile unui magazin online. Astfel, puteți ajunge la alții și puteți face livrări mai mari. Pentru a crea un magazin en-gros, nu este necesar să creați o interfață de portal atractivă și să cheltuiți o mulțime de bani pe suportul acesteia. Principalul lucru este informații complete despre bunurile disponibile și actualizarea în timp util a soldurilor depozitului. Creați o pagină folosind una dintre resursele gratuite. Încheiați un acord cu compania de transport. Livrările cu ridicata către regiuni vor aduce venituri bune, deoarece în acest caz factorul de concurență cu companiile similare din apropiere este redus.
Video pe tema
Notă
Micii cumpărători angro sunt extrem de sensibili la fluctuațiile prețurilor. Efectuați o monitorizare constantă a prețurilor pentru a nu rămâne în urmă în afacerea dvs.
Sfaturi utile
Deoarece echipamentul de depozit este destul de scump, luați în considerare achiziționarea de echipamente uzate. În plus, merită să luați în considerare schemele de cumpărare în leasing.
Mulți oameni visează să deschidă o mică afacere de vânzare cu amănuntul. Ideea de a-ți conduce propria afacere, de a lucra pentru tine și de a vinde lucruri care te interesează sună ca planul perfect. Merită să aflați mai multe despre cum să deschideți cu succes o mică afacere de vânzare cu amănuntul.
Vei avea nevoie
- - plan de afaceri;
- - sediul;
- - licență;
- - calculator;
- - echipamente;
- - asigurare.
Instrucțiuni
Urmează cursuri speciale la universitatea sau asociația locală pentru a afla mai multe despre începerea și operarea unei mici afaceri. Cu cât știi mai multe și încerci să înveți înainte de cazul tău, cu atât vei fi mai pregătit atunci când te confrunți cu probleme.
Planifică-ți afacerea până în cel mai mic detaliu. Gândiți-vă la orice, de la finanțare și locația magazinului până la produsele pe care le veți vinde. Scrieți un plan de afaceri detaliat și trimiteți-l băncii pentru examinare. Dacă doriți să obțineți un împrumut de afaceri, va trebui să oferiți un plan de afaceri perfect.
Selectați o locație și un nume pentru magazinul dvs. Poate fi necesar să verificați reglementările de zonare pentru zona pe care o alegeți pentru a afla ce afaceri pot fi amplasate acolo și în ce condiții.
Obțineți licențele și permisele corespunzătoare pentru afacerea dvs. și/sau închirierea acesteia. De asemenea, veți avea nevoie de asigurare și de depunerea unei declarații fiscale. Acești pași pot fi finalizați mai rapid lucrând cu o asociație de afaceri mici din zona dvs.
Angajați angajați numai după ce planul dvs. a fost aprobat, au fost primite toate documentele necesare și ați rezolvat toate taxele. Când începeți să angajați angajați, aceasta marchează etapa în care afacerea dvs. este pusă în funcțiune.
Comandați numărul necesar de produse pentru magazinul dvs. Aprovizionați mai întâi cu acele produse care se vor vinde rapid și sunteți sigur de asta.
Video pe tema
Surse:
- 40 de idei de marketing pentru un magazin cu amănuntul
Din punctul de vedere al cererii stabile și al sustenabilității relațiilor de afaceri, afacerile din sectorul b2b au un avantaj incontestabil. Conexiunile bine stabilite și canalele de distribuție bine stabilite permit furnizorilor angro să rămână pe linia de plutire chiar și în perioade de criză și stagnare.
Instrucțiuni
Daca te hotarasti sa organizezi un comert cu ridicata, in primul rand alege nisa in care vei lucra. Este bine dacă aveți o idee dinainte despre cum este structurat procesul standard de afaceri în zona aleasă. Acest lucru va facilita intrarea pe piață. Dacă nu, mai întâi studiați modul în care toți participanții din lanțul de vânzări sunt interconectați. Un studiu detaliat poate dura mult timp. Cu toate acestea, necesitatea ei este greu de supraestimat. Pe baza rezultatelor sale, nu vei reprezenta doar comerțul cu ridicata din interior, dar vei putea și să-ți evaluezi sobru punctele forte și, eventual, să renunți la ideea aleasă.
Dacă încrederea depășește toate argumentele împotriva, începeți să căutați sediul potrivit, să negociați cu furnizorii și să formalizați activitatea aleasă. În fiecare dintre aceste probleme există o mulțime de nuanțe și sarcini mai mici. Deci, de exemplu, sediul nu trebuie să ofere doar comoditatea comerțului, ci și să îndeplinească cerințele autorităților de supraveghere. În plus, au anumite caracteristici tehnice și o locație convenabilă. Căutarea, selecția și negocierile cu furnizorii, înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal sunt, de asemenea, probleme destul de ample. În mod ideal, este mai bine să faceți toate acestea în același timp. Astfel puteți economisi timp și bani.
Când principalele probleme au fost rezolvate, contractul de închiriere a fost întocmit și sunteți gata să expediați produsele, începeți să căutați vânzări serios. Strict vorbind, ar fi trebuit să începi să cauți vânzări chiar înainte de primul pas. La urma urmei, dacă există o cerere garantată pentru un produs, atunci construirea restului procesului de afaceri nu este atât de dificilă. Există o mulțime de modalități de a găsi clienți, iar majoritatea depind de nișa de tranzacționare pe care ați ales-o. În general, trimiteți, încercați să vă întâlniți cu factorii de decizie de cumpărare pentru companiile mari. Este dificil, dar destul de posibil, să construiești o întreagă afacere pe mai mulți clienți mari. De asemenea, este posibil să găsiți modalități creative de a intra pe piață. Și nu încetați să căutați noi canale de vânzare. Cifra de afaceri totală este mult mai strâns legată de profitul primit decât în alte afaceri.
Agricultura în gospodărie - de la grădini mici de țară la grădini de țară luxoase - se confruntă cu un nou val de popularitate. Designul peisajului devine un hobby preferat, iar îngrijirea plantelor este o modalitate plăcută de a depăși stresul. De aceea o afacere legată de produse de grădinărit va aduce un venit stabil.
Vei avea nevoie
- - sediul;
- - capital de pornire.
Instrucțiuni
Găsiți un spațiu pentru un centru de grădină. Astăzi, gama de produse din această categorie este destul de mare, așa că dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul depinde doar de capacitățile tale: îl poți umple oricând cu un număr suficient de produse. Este recomandabil să alegeți spații într-un centru comercial mare sau într-o clădire la periferia orașului. Proprietarii de dachas și terenuri de uz casnic vor găsi convenabil să cumpere bunurile necesare în drum spre casa lor de țară. Rezolvați problemele de protecție împotriva incendiilor, canalizare, încălzire. Dacă urmează să vindeți plante, asigurați-vă că este posibil să mențineți o anumită temperatură într-una dintre zonele de vânzare.
Găsiți furnizori pentru centrul dvs. comercial. Este optim să semnezi contracte cu mai multe companii specializate în diferite produse. De regulă, pentru a menține sortimentul actual, va trebui să precomandați cu mult înainte de începerea sezonului.
Creați o gamă de produse pe baza unei analize a publicului țintă. Dacă vizați proprietarii de terenuri mici de grădină, concentrați-vă pe unelte ieftine, semințe, răsaduri, materiale de uz casnic și unelte de grădinărit. Echipamentele scumpe pot forma și o categorie separată: mașini de tuns iarba, aspersoare. Dacă magazinul dvs. este situat în apropierea unui sat mare de cabane, este recomandabil să introduceți în sortiment plante rare, mobilier din răchită, elemente decorative pentru amenajarea peisajului și arhitectura grădinii.
Introduceți servicii de designer în centrul dvs. de grădină. Astăzi, această poziție este la mare căutare. Un astfel de serviciu nu trebuie să fie neapărat costisitor, pentru că prin crearea unui proiect de amenajare peisagistică pentru un client, vei putea vinde mult mai mult din produsele magazinului tău.
Notă
Fiți atenți la condițiile în care sunt păstrate plantele și răsadurile. Cele mai multe dintre ele necesită un micromediu special, precum și o hrănire specială, fără de care pot muri.
Sfaturi utile
Introdu in sortimentul tau produse destinate clientilor ocazionali: echipamente pentru picnic, flori in ghiveci, vesela, accesorii.
Omul obișnuit asociază din ce în ce mai mult o călătorie la supermarket cu cozi, ambuteiaje și saci grei. Primirea celor mai necesare produse acasă este o soluție excelentă pentru majoritatea cumpărătorilor. Acesta este motivul pentru care magazin online produsele pot genera venituri stabile și au perspective excelente de dezvoltare.
Vrei să faci afaceri serioase, dar nu știi de unde să începi? Dacă ai perspicacitate în afaceri, perseverență și poți face puțină matematică, atunci ar trebui să te gândești la faptul că poți obține profituri mari dacă organizezi corect o afacere en-gros. cum sa faci asta ca sa nu te arzi?
Desigur, acest lucru nu este atât de ușor, mai ales dacă nu ai idee cum să lucrezi în acest domeniu, dar vei începe o afacere en-gros de la zero, fără nicio experiență anterioară. Pentru a nu te epuiza, în această chestiune trebuie să ai o înțelegere exactă a ceea ce vrei, care sunt obiectivele tale, adică planificarea este importantă. Când ai un obiectiv și un plan pentru a-l atinge, îți va fi mai ușor să mergi înainte pas cu pas.
Să vorbim despre de unde să începem și trebuie să începeți prin a studia piața - există o cerere pentru produsul pe care intenționați să-l cumpărați, dacă există, cât de mare este sau poate dispare, caz în care sunteți la risc eșua. Adică începem prin a alege o nișă. Apoi studiem consumatorii și posibilii dvs. concurenți cu punctele lor tari și punctele slabe, astfel încât apoi să putem analiza și trage o concluzie. Acest lucru este foarte important, pentru că cu cât ai mai multă concurență, cu atât îți va fi mai dificil să treci peste, mai ales având în vedere că ești începător, iar ei au deja totul înțeles.
Este imposibil să-ți pornești propria afacere, în acest caz o afacere en-gros, fără a-ți cunoaște potențialii clienți și nevoile acestora. Pe de o parte, nu aveți nevoie de multe pentru a începe - contactați, de exemplu, China, comandați un lot angro de telefoane de la ei, adăugați procentul dvs. și îl vindeți.
Totul pare simplu, dar dacă nu întocmești un plan de afaceri, nu calculezi costuri și nu găsești un loc de vânzare în avans, atunci eșecul afacerii tale en-gros este garantat.
Ce este un plan de afaceri?
Un plan de afaceri poate fi comparat cu o lanternă care îți va arăta drumul în întuneric, dar numai dacă nu-l fluturi în toate direcțiile, ci îl vei străluci intenționat doar în direcția de care ai nevoie. La fel, un plan de afaceri este ceea ce s-a menționat mai sus, doar în ordine, structurat. Acesta este drumul pe care afacerea ta va merge mai departe. Dacă ți-ai stabilit un obiectiv să începi și să știi de unde, atunci, fără a întârzia până mai târziu, ia un pix și un caiet și notează-te în detaliu:
- Ce voi cumpăra?
- Cui îi voi oferi asta?
- Câți bani am pentru asta?
- Am concurență, cine sunt ei și câți sunt?
- Obiectivele mele imediate?
- Obiective pe termen lung?
- Posibile eșecuri și metode de corectare a situației.
- Voi avea publicitate, forță de muncă sau alte cheltuieli suplimentare?
Un plan de afaceri nu este o înregistrare unică, este jurnalul tău în care îți vei nota concluziile, deciziile, obiectivele, problemele și ajustările lor în fiecare zi.
Reveniți la cuprins
Calculul costurilor pentru afaceri cu ridicata
Cunoașteți zicala „un ban economisește o rublă”? De fapt, acest lucru este adevărat. Ceea ce le lipsește multor antreprenori este contabilitatea și soldul constant de debit și credit. Între timp, dacă vrei să fii un antreprenor cu adevărat de succes, atunci trebuie să analizezi constant cheltuielile; acestea nu trebuie să fie de așa natură încât să nu știi unde ai pierdut sau unde au dispărut banii.
În planul dvs. de afaceri, trebuie să indicați separat toate cheltuielile posibile, planificate, permanente, neașteptate, ascunse, cheltuite irevocabil și așa mai departe. Oricât de ciudat ți se pare, ar trebui să calculezi singur salariul, de preferat să fie fix. Acest lucru vă va ajuta să evitați să luați în mod necontrolat bani care au fost destinati să vă conducă afacerea.
Dacă nu știi cum să faci asta singur, atunci angajează pe cineva care o va face pentru tine și pentru tine. De asemenea, puteți descărca un program special de contabilitate care va face calculele singur; trebuie doar să vă introduceți veniturile și cheltuielile. Acestea sunt momentele care alcătuiesc o afacere en-gros cu drepturi depline pe care oricine o poate începe.
Reveniți la cuprins
Un alt punct important
În timp ce tu singur te gândești să începi o afacere precum en-gros, există companii întregi și rețele de distribuție care fac același lucru, doar ca o echipă. Așadar, gândiți-vă la ce vă poate crește șansele pe piața de vânzări, poate dacă oferiți o selecție mai largă pentru confortul clienților, veți avea o șansă mai mare. La urma urmei, în acest fel, atunci când vă prezentați produsul, puteți sublinia că economisiți atât banii, cât și timpul clientului, oferindu-i nu doar un produs, ci un întreg grup. Va fi convenabil dacă sunteți de acord în prealabil cu livrările către un anumit magazin sau întreprindere.
În acest caz, vă veți confrunta cu problema depozitării, transportului, asigurării, documentării mărfurilor - toate acestea vor afecta rezultatul final și dacă clientul dorește să continue să coopereze cu dvs. Cu toate acestea, trebuie să mențineți optimizarea costurilor pentru a continua să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. de afaceri de bază. Poate fi chiar mai ieftin pentru tine să comanzi servicii profesionale de la o companie de logistică, mai ales că oferă o gamă întreagă de servicii în diverse domenii de activitate.
Comerțul cu ridicata este o verigă necesară în comerțul cu orice bunuri. În esență, comerțul cu ridicata este un intermediar între un producător și un comerciant cu amănuntul.
Sarcina comercianților cu amănuntul este să vândă produse direct clienților. Comerțul cu ridicata se ocupă cu revânzarea mărfurilor de la producător, distribuind produsul în cantități mai mici către comercianții cu amănuntul.
Tranzacționarea cu ridicata poate fi foarte profitabilă sau poate fi abia profitabilă.
Multe depind de amploarea comerțului cu ridicata, de spiritul antreprenorial al organizatorului și de nivelul de markup.
Tipuri de comerț cu ridicata
Idee de afaceri cu ridicata poate fi implementat în diverse opțiuni. Angrosistul poate fi dealer, reprezentantul oficial al producatorului, facilitându-i munca în vânzarea produselor.
1. Reprezentant oficial
Aceasta este cea mai profitabilă opțiune pentru comerțul cu ridicata, deoarece vă permite să vă stabiliți propria evaluare a produsului, să nu depindeți de alți furnizori din lanțul comercial și să răspundeți în timp util la schimbările care apar în producție.
Marii producători, de regulă, creează ei înșiși companii de dealeri angro pentru a separa producția și vânzarea produselor și pentru a crește eficiența vânzărilor.
Opțiunea dealer-ului pentru implementarea unei idei de afaceri de comerț cu ridicata poate fi rareori folosită în practică de un antreprenor începător, deoarece această nișă este de obicei ocupată.
2. „Departament de vânzări” pentru producător
Prin urmare, antreprenorii folosesc adesea opțiunea de cooperare cu mai mulți producători mici care nu au propriile companii pentru vânzarea produselor. În acest caz, comerciantul cu ridicata preia funcțiile departamentului de vânzări al producătorului și se ocupă de logistică, câștigând niște bani pe un markup.
Caracteristicile „departamentului de vânzări”: argumente pro și contra
Dezavantajul acestei opțiuni de comerț cu ridicata este necesitatea de a deține sau închiria un depozit pentru produse finite, deoarece producătorii, de regulă, se străduiesc să transfere produsele fabricate spre vânzare cât mai repede posibil.
Riscurile sunt că poate exista un decalaj de timp între primirea produselor finite de la producător și încheierea contractelor cu retaileri. În acest caz, depozitul devine suprasolicitat și vânzările devin dificile.
Cu toate acestea, avantajele unui astfel de comerț cu ridicata sunt posibilitatea de a stabili un markup favorabil asupra mărfurilor și de a obține termene de plată amânate de la producător.
3. Intermediar - distribuitor en-gros
O altă opțiune pentru comerțul cu ridicata este achiziționarea de cantități mari de mărfuri de la un furnizor angro mai mare și revânzarea și livrarea ulterioară către comercianții cu amănuntul, adică obținerea statutului de distribuitor angro.
Această opțiune este mai realistă pentru utilizarea de către antreprenorii începători.
Totuși, pentru a obține un nivel acceptabil de profit, este necesar să existe transport pentru livrarea mărfurilor și, de preferință, un depozit angro pentru formarea loturilor de mărfuri. La acest tip de comerț cu ridicata, banii merg în contul angrosului, transportul de mărfuri ajunge la depozit, iar retailerul nu vede de la cine sunt achiziționate efectiv marfa.
Principalele riscuri ale distribuitorului
Acest lucru este important deoarece există pericolul încheierii unui contract direct între comerciant și furnizorul principal. Acest tip de comerț cu ridicata oferă o experiență destul de bună în organizarea transportului și încheierea contractelor.
Comerț cu ridicata: logistică
Schemele logistice pot fi foarte diferite:
1. Mărfurile de la furnizori pot fi livrate în depozitul angrosului, primite, iar apoi se formează loturi din mărfurile primite pentru livrare de către comerciant.
2. Puteți lucra și după o schemă simplificată, atunci când un lot de mărfuri este format de un angrosist, iar mărfurile în sine sunt livrate de firme de transport din depozitele furnizorului.
Adevărat, în acest caz, numele furnizorului real al produselor poate apărea pe foile de parcurs și există riscuri de încheiere a contractelor directe.
3. O varianta si mai simpla pentru comertul cu ridicata, din punct de vedere al finantarii, este simpla intermediere intre angrosisti si magazine cu amanuntul.
În acest caz, intermediarul își asumă munca de coordonare a sortimentului, de formare a unui lot de mărfuri și de livrare a mărfurilor către comerciant. În acest caz, de regulă, intermediarul nu stabilește un markup angro pentru produs, ci primește un anumit comision pentru serviciile sale.
Această opțiune pentru comerțul cu ridicata nu necesită capital de lucru, dar prezintă o mulțime de riscuri, deoarece intermediarul poate fi întotdeauna exclus din lanțul proceselor comerciale de comerț cu ridicata.
Comerț cu ridicata: unde să vă puneți eforturile?
Pentru a alege opțiunea potrivită pentru implementarea unei idei de afaceri de comerț cu ridicata, trebuie să studiați temeinic piața produsului, să efectuați cercetări, să vă restrângeți cât mai mult posibil specializarea, fără a încerca să acoperiți gama largă de mărfuri oferite.
Specializarea și cercetarea de marketing vă permit să înțelegeți bine gama de mărfuri, prețurile cu ridicata și cu amănuntul și, în funcție de cerere, stabiliți prețul optim pentru a obține rentabilitate maximă.
Organizarea comerțului cu ridicata poate fi o afacere foarte profitabilă și promițătoare. Dar acest lucru este posibil doar dacă ați dobândit o anumită experiență, aveți cunoștințe în domeniul logisticii și luați în considerare cu atenție aspectele juridice la încheierea contractelor.
Idee de afacere: comerț cu ridicata
