Cele mai bune exemple de publicitate pentru produse. Publicitate pentru produse: exemple de succes

Utilizator obișnuit este foarte greu să surprinzi cu ceva și, cu atât mai mult, să induci să faci cutare sau cutare achiziție. Acest lucru este valabil mai ales pentru bunurile absolut noi și necunoscute. Prin urmare, producătorii și firme de marketing face orice pentru a-și promova noile mărci într-un astfel de aglomerat piata de consum. În orice caz, pentru a atrage atenția, trebuie să ai o abordare creativă și o mulțime de idei creative. Vă vom spune mai multe despre cum este o reclamă de succes a unui produs din noua linie mai jos.

Dificultate în lansarea unui produs nou

Majoritatea oamenilor de PR știu cât de greu este să promovezi produs nou. Mai ales când ai de-a face cu un brand cult. În acest caz, publicitatea produsului vă obligă pur și simplu să vă asumați riscuri. Și, după cum se spune, „cine nu riscă, nu bea șampanie”.

Este exact ceea ce au făcut creatorii băuturii energizante Red Bull. În primul rând, au venit cu un borcan care are dimensiuni mici și arată ca o baterie. Și, în al doilea rând, au crescut în mod deliberat costul băuturii (de aproximativ 2 ori) și au început să o plaseze nu numai în departamentul de băuturi, ci și în altele, de exemplu, pâine sau lapte.

Mai mult, mașini de marcă cu o cutie uriașă de băutură în vârf au început să circule pe străzile orașelor. La volan stăteau fete tinere frumoase. În anumite zile, s-au oprit în locuri aglomerate și au împărțit borcane cu băuturi energizante noi gratuit. O astfel de publicitate complexă și neobișnuită a produsului și-a adus rezultatele. Produsul a devenit recunoscut și și-a luat locul de onoare alături de giganți precum Pepsi și Coca-Cola.

Dacă doriți să avansați, amintiți-vă despre lucruri utile și obișnuite

Atunci când se promovează o nouă marcă sau o marcă comercială, sunt adesea folosite abordări tradiționale care nu aduc rezultate. Companiile de servicii de taxi, de exemplu, aleg o tactică care a fost încercată și testată de ani de zile, dar parțial nu funcționează. Cel mai adesea ei publică reclame în presă, rareori realizează videoclipuri la televizor și chiar folosesc asfaltul pentru a crea un șablon cu numele serviciului și numărul de telefon.

Cu toate acestea, publicitatea pentru produse nu trebuie să fie întotdeauna de același tip și standard. Uneori, ideile creative sunt percepute de oameni mult mai bine. Și reclamele cu îndemânare și parțial acoperite, și chiar aduce un anumit beneficiu pentru cumpărător, va fi un instrument excelent.

Aceasta este abordarea adoptată de un serviciu de taxi canadian numit Mike. Nu au tipărit doar pliante promoționale cu o adresă, un număr de telefon și descriere scurta servicii, dar a realizat și un fel de hartă a cafenelelor și restaurantelor locale. Un potențial client deschide o astfel de broșură și vede unde sunt servite cele mai delicioase vafe vieneze. Și apoi citește numărul de telefon și numele serviciului de taxi care îl poate duce acolo. Original, nu-i așa?

Nu sunt multe reclame

Publicitatea unui produs nou ar trebui să fie constant în fața utilizatorilor. Această metodă a fost folosită în publicitatea lor de către reprezentanții cunoscutei companii de marketing HBO. Cu puțin timp înainte ca a treia parte a continuării serialului de cult „Game of Thrones” să înceapă să fie difuzată pe ecrane mari, o umbră uriașă a unui dragon înaripat a apărut periodic în ziare, reviste, pe vehicule și chiar pe pereții clădirilor.

Din cauza acestei cascadorii publicitare de succes, în opinia noastră, oamenii pur și simplu nu s-au putut abține să nu se gândească la lansarea noului sezon al serialului. Drept urmare, numărul de telespectatori care urmăreau serialul a lovit imaginația chiar și a celor mai răuvoiți critici de film. Și telesaga în sine a fost recunoscută ca fiind cea mai mare proiect de succes de-a lungul istoriei companiei de marketing. După cum se dovedește, agenții de publicitate HBO știu cum să facă reclamele pentru produse să iasă în evidență și să fie eficiente.

Ideile grozave nu cresc în paturile de grădină.

Uneori, rivalitățile de lungă durată sunt folosite în publicitate pentru produse noi. De exemplu, o reclamă de înaltă calitate pentru produse alimentare de la o fermă din Dallas demonstrează în mod clar un truc similar. Pe un afiș frumos puteți vedea legume proaspete ambalat îngrijit într-o cutie roșie. Observați asemănarea? Această poză arată ca cartofii prăjiți de la faimosul McDonald's. Și aceasta este confruntarea dintre mâncarea naturală de la fermă și fast-food-ul puternic.

O reclamă care stârnește fantezie

Unii oameni de PR creează reclame cu o semnificație specială. Și o fac în așa fel încât diferiți oameni să aibă cele mai neașteptate asociații. De exemplu, acesta este cazul publicității pentru pantofi. La crearea unui poster luminos, a fost ales TM Brazilia Shoes fundal alb, la care au participat picioarele femeilor cu tatuaje colorate magnifice.

Este de remarcat faptul că erau fără pantofi. Fata, ale cărei picioare sunt arătate în fotografie, s-a ridicat pe tocuri imaginare. Pe de o parte, o astfel de publicitate spunea că pantofii promovați sunt atât de ușori încât aproape că nu îi simți. Acest lucru a fost dovedit de păsările înfățișate pe picioare și picioarele în sine, ridicate pe jumătate de degete. Pe de altă parte, păreau să sublinieze că fetele braziliene obișnuite nu poartă pantofi și aceasta este apanajul doamnelor mai bogate. Cine știe ce s-a vrut să spună? Poate că autoarei pur și simplu i-au plăcut picioarele feminine atât de grațioase?!

Publicitate de succes pentru produse: exemple

Originalitatea ideilor oamenilor de PR se răstoarnă uneori. De exemplu, compania de gumă de mestecat Orbit a apelat la artiștii de graffiti pentru ajutor. Aceștia, la rândul lor, au înfățișat fețe uriașe de femei și bărbați pe trotuar. Totodată, în loc de gură, aveau gropi, scurgeri, trape de canalizare și ventilație.

O astfel de publicitate a produselor (fotografia poate fi văzută mai jos) este simbolică și necesită clarificări suplimentare. În special, cu astfel de desene, autorii reclamei au vrut să facă o analogie între o gură cu miros neplăcut. Cu alte cuvinte, dacă nu ai mâncat două farfurii Orbita, gura ta va fi la fel ca în poză. Simplu și clar.

Înainte de a determina locul pentru furnizarea de informații motivante, trebuie să vă dați seama cum puteți face publicitatea să se vândă mai eficient. Mai jos vom vorbi despre metode dovedite care permit antreprenorilor să obțină rezultate maxime. Trebuie să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am venit cu nimic, aceste metode sunt de mult inventate și și-au dovedit deja eficiența!

Pentru ce sunt reclamele?

Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri compuneau rime sonore și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.

Publicitatea creată în scopul demonstrației ar trebui să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască aspectși sunet marcă astfel încât cumpărătorul să aibă în cap o imagine a produsului dorit. spre asta sunt orientați. campanii de publicitate majoritatea brandurilor importante.

Publicitatea motivantă vizează un răspuns direct al cumpărătorului. Adică, după ce a vizionat videoclipul sau a citit textul, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a folosi un serviciu etc. Depinde direct de eficacitatea reclamei, așa că nu neglijați un instrument de dezvoltare atât de puternic.

Care este diferența dintre textul publicitar rău și bun

La prima vedere, se pare că scrierea textelor publicitare este la fel de ușoară precum decojirea perelor. Dar, în realitate, nu totul este atât de roz. Aruncă o privire în jur: lumea noastră este plină de publicitate. Oriunde ai intoarce privirea, vei gasi exemple de texte publicitare: pe strada, in transport public, V în rețelele sociale etc. În același timp, unele reclame sunt izbitoare cu un titlu suculent, în timp ce altele nici măcar nu le-ați dat atenție, ca să nu mai vorbim de dorința de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre bine text publicitar din rău și ineficient.

Anunțurile proaste vă transmit informații uscate despre un produs sau serviciu.

De exemplu, « Agricultura„40 de ani fără recoltă” oferă produse de înaltă calitate: carne, produse lactate, cârnați. Sunt reduceri. Este posibilă livrarea în tot orașul. Telefon pentru întrebări 5-555-555.

Așa arată aproape majoritatea reclamelor comerciale. De acord, o ofertă nu foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există îndoieli cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa generală a unor astfel de reclame.

Și dacă încerci să schimbi ușor fluxul de informații?

„V-au ratat frigăruile suculente de carne proaspătă? Vrei un adevărat lapte de sat, ca o bunica? Ferma „40 de ani fără recoltă” va livra produse cea mai bună calitate direct la tine acasă! Tot ce trebuie să faci este să suni la 5-555-555!”

Ei bine, cum? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunt va atrage cu siguranta atentia unui potential cumparator. Și dacă nu are de gând să formeze imediat numărul companiei, atunci măcar își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.

În orice caz, este nevoie de practică și în timp vei învăța cum să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l determine pe cumpărător să dorească imediat să cumpere un produs sau să folosească un serviciu.

Structura textului de vânzare

Îți amintești cum la școală am scris cu toții eseuri urmând un plan strict de construire a unui text? Aici este exact la fel, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de eseul școlar.

Orice text de vânzare constă din elemente simple:

• Un slogan care poate fi atât la începutul cât și la sfârșitul textului;
• Titlu (o frază încăpătoare care atrage atenția);
• Textul principal (elementul principal al textului);
• Ecou frază (elementul final al textului).

Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. împărțiți în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a facilita lectura. De acord, pentru că nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, de lungimea unui paragraf întreg.

Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți nici prea lungi. Dimensiune optimă paragraful este de la 30 la 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, nu este nevoie de mai mult. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi separate prin subtitluri pentru a nu obosi cititorul.

Nu va fi de prisos să folosiți liste în text (se poate numerota sau poate fi marcat). Evidențierea informațiilor într-o listă facilitează asimilarea informațiilor.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să-l dați, începând de la bază, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.

Asigurați-vă că indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (oamenii nu au întotdeauna posibilitatea de a folosi internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și Informații suplimentare: e-mail, adresa site-ului web, indicații de conducere și transport public, program de lucru.

În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, cuvântul are o putere extraordinară și poate răni și vindeca.

Cum să scrii un text publicitar și să îl faci să se vândă

Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să devină cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, nu totul va funcționa imediat, dar cu o anumită diligență și pregătire, după un timp vei putea scrie texte demne și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:

Pasul 1: Decideți unde să publicați textul

Unde veți plasa anunțul dvs. va depinde de dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Adaptați textul la spațiul publicitar ales:

• De regulă, reclamele de pe rețelele sociale sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și concise;
• Într-un format de ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
• Pentru o pagină web, volumul de texte devine destul de impresionant și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.

Oricum ar fi, orice format necesită gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: Adaptați-vă la publicul țintă

Gândiți-vă care vor fi principalii dvs. clienți. Desigur, în mod ideal, scrieți un astfel de text încât, după ce îl citiți, orice persoană ar dori imediat să vă cumpere produsul.

Cu toate acestea, în viata reala, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția atât, să zicem, a unui adolescent informal, cât și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, mod și stil de comunicare, ele vor fi atrase de texte complet diferite.

Orice text poate fi atribuit unuia dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scriu publicitate nu folosiți primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil colocvial.

Și, invers, atunci când scrieți un text pentru tineri, merită să folosiți un stil conversațional mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.

Pasul 3: Formulați titlul

Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unui text publicitar, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din luptă. Dacă titlul articolului dvs. promoțional este vag sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo fără să fie interesat de produs.

Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp încăpător. După cum arată cercetările din domeniul marketingului, numele care au o conotație negativă emoțional sunt mai atractive. Cu acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Evitați întrebările evidente din titlu precum: „Vrei o haină nouă de blană? ....”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității și s-au săturat deja de consumator. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, care vor fi greu de trecut.

Și pentru ca titlul tău șocant și criptic să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de un pachet de propoziții cu textul principal, care va conține întreaga esență a produsului sau companiei tale. Acest pachet este necesar pentru a menține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la capăt.

Pasul 4: Faceți clientul să dorească să cumpere produsul

Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți o persoană să creadă că îi va fi mult mai bine dacă obțineți produsul sau folosind serviciul dvs.

Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie („... clătite ca ale unei bunici...”) sau preocuparea pentru sănătatea clientului („… este ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru…”) etc. vor servi drept instrumente excelente.

Pasul 5: Formulează propoziții mici și fraze încăpătoare

Așa se determină calitatea unui articol publicitar. Încadrând propoziții mici, ușor de înțeles, aranjandu-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile compuse greoaie. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.

Pasul 6: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe comparații

Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textele lor publicitare, compară un produs sau serviciu cu un produs similar al unui concurent. Nu este tocmai eficient. Va fi mult mai util sa vorbim despre beneficiul direct pe care clientul il dobandeste prin comanda bunurilor de la dumneavoastra.

Pasul 7: Folosiți feedback de la alți clienți despre produsele sau serviciile dvs

Adesea, un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un produs este feedback-ul pozitiv al cuiva. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.

Pasul 8: Atrageți atenția cu mici bonusuri limitate în timp

Bonusurile „gratuite” sunt o parte integrantă a oricărei reclame care are un impact psihologic puternic asupra consumatorului. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.

Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” are un efect similar cu cel al unei vânzări și încurajează clientul să cumpere un produs sau un serviciu.

Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.

Pasul 9: Procedura simplificată de comandă

Secvența acțiunilor ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Efectuați un apel chiar acum...” sau „Completați un formular de comandă simplu...”. Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.

Modele pentru compilarea textului publicitar

model ODP

Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile de vânzare scurtă de 3-4 propoziții.

Dacă textul anunțului dvs. este limitat și nu puteți scrie întreaga ofertă, atunci acest model va fi o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.

Înseamnă: restricție / apel la acțiune / ofertă.

oferta sau oferta- acesta este un fel de ofertă profitabilă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de anunțurile concurenților, de exemplu, în ceea ce privește caracteristicile produsului, beneficiile clienților și propunerea unică de vânzare.

Exemplu de anunț: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.

Acestea sunt mesajele care creează valoare instantanee pentru client.

Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți metoda eficienta rapoartele lui.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „instalarea este gratuită” și așa mai departe.

Termen limită sau restricție privind achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este atragerea atenției, atunci restricția motivează clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că o persoană nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără un produs, folosește serviciul chiar acum.

Limita de timp de 2-3 zile funcționează foarte bine.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Pe Internet, este mult mai ușor să schimbi datele. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că promoțiile sunt adesea extinse la câteva săptămâni.

Apel la acțiune este o explicație pentru client ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (pentru a-ți cumpăra produsul).

Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!

În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să explice procedura pas cu pas. Poate ați observat cât de eficient funcționează tonul de comandă în comunicare.

Comandând „vino aici”, „fă asta”, și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu au nevoie să-și umple capul cu o grămadă de lucruri secundare. Îți vor transfera cu plăcere responsabilitatea de a lua decizia.

Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă absolut. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le ușor clienților tăi, spune-le cât de ușor va fi să coopereze cu tine.

Modelul AIDA

Dacă aveți nevoie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de a scrie un text publicitar de vânzare, pe baza anumitor criterii de testare care afectează potential client.

Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul tau este sa "atrageti" atentia clientului. cel mai bun mod va deveni un titlu strălucitor, o ofertă formulată captivant.

Exemple: căi secrete...; despre ce tac... și așa mai departe.

În primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete, creând un fel de „trailer” textului. La fel și multe mass-media.

Dobândă – dobândă. Trebuie să generați un interes pentru produsul dvs. la un potențial client. Scrie bine perspectivele de utilizare a produsului tău și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără el.

Asigurați-vă că descrieți beneficiile achiziționării produselor dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu cumpără un burghiu, au nevoie chiar și de găuri. Descrieți posibilitățile și perspectivele clientului dacă va face găuri în perete cu burghiele dvs.!

Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare, o goană de cumpărare pentru produsele dvs. Cel mai adesea aceasta este o limită de timp sau o cantitate de mărfuri.

Deoarece aveți ocazia să scrieți un text detaliat, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă de bunuri, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.

Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultatul în același minut?

Este grozav dacă oferiți clienților posibilitatea de a alege.

Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:

1. atragerea atenției asupra produsului tău;
2. trezirea interesului, dorinta de a-ti cumpara produsul;
3. stabilirea de restricții la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
4. explicând potențialului client ce trebuie să facă pentru a obține produsul chiar acum.

Un exemplu izbitor al muncii unui astfel de model este emisiunea TV „Shop on the canapea”.

Acest model va deveni eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.

modelul CEVD

Implică impactul asupra componentei emoționale a unui potențial client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și verbal.

Conform acestui model, va trebui să vinzi în partea dreaptă a creierului potențialului cumpărător. O astfel de publicitate este bună pentru că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului, pe care o vei influența.

Să descifrăm abrevierea TsEVD.

Scopul este o etapă pregătitoare. Tu alegi ce scop urmaresti, ce vei descrie unui potential client, formulezi rezultatul final spre care incerci sa conduci clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.

Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să determinați emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul, asigurați-vă că spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.

Trebuie înțeles că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Concentrați-vă pe frică, iubire, superioritate, putere, lăcomie, mândrie.

După stabilirea unui scop, stabilirea emoția dorităși descrieri ale beneficiilor dvs., puteți trece la următoarea etapă practică.

Vizualizarea.În această etapă, trebuie să desenați o anumită imagine care va evoca emoția necesară și, la apogeu, va trebui doar să finalizați tranzacția.

În poza pe care o creezi, lumea unui potențial client ar trebui să fie confortabilă, caldă din oferta ta (bunuri, servicii). Convingeți persoana că va obține toate beneficiile pe care le oferă produsul.

Următorul paragraf va fi definitiv. Este despre despre acțiune.În culmea emoțiilor, îi dai unei persoane instrucțiuni specifice, adică strategia lui pentru achiziționarea unui produs chiar acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar prin părtinirea față de emoții și apelul la acestea.

Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:

1. stabilirea scopului (titlul și primul paragraf stabilirea obiectivului);
2. determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
3. vizualizare (descrie beneficiile produsului);
4. acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).

Model PPHS

Acest model era cunoscut chiar pe vremea lui Socrate. Este relevant și eficient astăzi. Această metodă de publicitate este deosebit de bună atunci când un potențial client ezită mult timp și nu poate lua o decizie. Experții spun că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii începători care decid să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.

Luați în considerare caracteristicile utilizării acestui model.

„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile necazul, problema unui potențial client, de care produsul tău îți va permite să scapi.

„Durere mai mult” sau mai mult „durere”. Amplifică problema, adică spui ce se va întâmpla dacă această problemă nu este eliminată chiar acum.

Nore sau speranta.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți unui potențial client o soluție - produsul (serviciul) dvs.

„Rezolvare” sau soluție. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, să descrieți în mod specific beneficiile, plusurile ofertei, precum și cum să o achiziționați.

La fel și multe site-uri care vând ceva pentru pierderea în greutate.

Scrierea mesajelor de vânzări este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la nesfârșit. Crearea unei realități speciale, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - toate acestea sunt doar câteva dintre trăsăturile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.

Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau în mod deliberat false, riști să ajungi într-o situație neplăcută, așa că verifică-ți cu atenție textele de fiecare dată.

Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind în text fraze comune, sperii un potential client, pentru ca nu are un sentiment al veridicitatii informatiei. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va genera mai multă încredere consumatorilor.

Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această abordare a fost utilizată pe scară largă perioadă lungă de timp, ceea ce a dus la o suprafață a sectorului publicitar cu anunțuri identice la persoana întâi.

Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, consumatorul se ghidează doar după logică. Este gresit. Oamenii sunt creaturi foarte emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul unei campanii de publicitate va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.

Pentru început, puteți crea un nucleu rațional al textului, apoi puteți respira în el emoții și descrieri colorate ale vieții cumpărătorului cu produsul dumneavoastră frumos. Încearcă să folosești emoții strălucitoare pentru a atrage atenția cumpărătorului și pentru a-l face să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj viu, nu doar prezentarea uscată a informațiilor.

O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care are îndoieli cu privire la achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o posibilitate ipotetică de returnare a mărfii. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.

Concluzie

• Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
• Nu trebuie să conțină informații inutile și, în plus, minciuni;
• Ar trebui să aibă obiective clare (motivarea de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
• Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți mai multe site-uri de cumpărături online sau mai bine. Ce texte ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ți-a plăcut și ce nu? Răspunzând la întrebări și citind acest articol, vă veți apropia puțin de a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte publicitare care vă vor ajuta.

În concluzie, vreau să spun că aceste modele de scriere a unui text publicitar nu sunt un panaceu, puteți veni cu ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu exagerați. Dar principalul lucru este să știți că cele de mai sus au fost deja testate pe mulți și dă rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le lansa în masă. Lasă-ți colegii, prietenii, cunoscuții etc. să le citească. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are mai multe șanse să reușească. Ceva de genul.

Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și hai să discutăm! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile de înaltă calitate și vindeți numai necesarul și bunuri de calitate atunci vânzarea va fi mult mai ușoară.

Ideile în marketingul pe internet sunt foarte importante. De la site-ul în sine, conținutul său până la promovare, inclusiv, de exemplu, problema obținerii de link-uri.

Cum facem un nou site de informații: avem câteva informații, la început ne uităm la ce public ar putea fi de interes (poate fi vândut), alegem formatul de prezentare, sursele de conținut, alegem opțiunile de promovare adecvate. Comparăm cheltuielile și veniturile probabile. Și toate acestea sunt o colecție de idei, ipoteze pe care le vom testa deja „pe teren”.

Dar cum vii cu aceste idei? Sunt interesat de acest subiect de mult timp și cunosc o mulțime de metode, dar cele mai eficiente, după părerea mea, sunt următoarele:

Brainstorming

• Închis - mergem la editori și doar aruncăm idei, chiar și cele mai nebunești, apoi le filtrăm.
• Deschide ca exemplu:

Revizuiți problema și obiectivele

Adesea, în cursul generării de idei, ne îndepărtăm de obiective și de problema în sine. Gurii occidentali sfătuiesc să scrieți problema și obiectivele principale pe o bucată de hârtie și să o agățați într-un loc vizibil. În continuare, ne scufundăm în informațiile despre subiect: citim, ne uităm. Umplem capul „până la globii oculari”.

Din punct de vedere psihologic: o zi de muncă foarte intensă, apoi, după cum se spune, „o să dormim cu problema”, iar a doua zi plecăm să ne odihnim în afara orașului, la patinoar, la piscină , mergi la galerie etc la gust. Ideile încep să vină uneori deja noaptea: la ora 3 te răsturnești și cu un strigăt zbori la computer pentru a termina codul sau sarcinile pentru autori etc.

Adresați o interogare de căutare

Destul de ciudat, dar aproape toate problemele au fost deja rezolvate de cineva - uită-te la opțiunile altora, acestea pot deveni inspirație pentru cazul tău.

De obicei, dau sarcini copywriterilor să scrie o listă de n-50 de idei pentru o astfel de ocazie și ei caută surse, colectează și sistematizează.

Împărțiți în elemente

Hartă mentală sau în alt mod împărțiți sarcina în etape și lucrați prin fiecare dintre ele - asemănător cu programarea (uneori chiar schițăm procesul cu diagrame). Aici ideea este în lucru sistematic, fără bibelouri.

Da, cu unele poți obține o audiență foarte rapid și ieftin, dar dacă nu există astfel de idei, atunci poți să faci treptat SEO, să-ți crești prezența în rețelele de socializare etc. și în timp îți vei obține audiența.

Discutați cu publicul

Mai bine trăiește. Deoarece cerințele pentru „produs” se nasc în acest mediu, apar adepții mărcii etc. Dacă promovezi ceva din sfera comerțului, atunci nu este nimic mai bun decât să stai într-un magazin și să asculți conversațiile managerilor/consultanților cu clienții: atât de multe idei se nasc deodată și, cel mai important, auzi limbajul consumatorului, nevoile și întrebările sale.

O mică remarcă: o idee nu înseamnă nimic. Ideile sunt supraevaluate. Exersați domnilor...

Discuţie:

Publicitatea este un motor puternic al comerțului. Deși uneori puteți face publicitate, de exemplu, fundație caritabilă. Publicitatea poate fi, de asemenea, socială - îndemnând oamenii să fie mai amabili sau să acorde atenție unor probleme. În orice caz, cu atât mai luminos, mai interesant și publicitate mai creativă, cu cât va fi amintit mai repede și cu atât va rămâne mai mult timp în mintea și inimile oamenilor. Astăzi ne vom uita la imprimeuri publicitare creative care te vor face să te oprești și să te gândești cel puțin de două ori.

1. Remediu pentru riduri.

38. „Mai atractiv decât crezi.”

3. „Înainte să fie prea târziu”. Lasa-te de fumat, planeta!

5. Whiskas!

6. Recunoști această familie?

7. „În fiecare minut, 1,5 km² de pădure tropicală dispar.”

9. „Iubit + mai mulți băieți = da, dar de unde știi dacă te doare?” „De aceea asigurăm femeile”. Reclamă pentru prima companie de asigurări destinată exclusiv femeilor.

10. Nike: „Ieri ai spus mâine”.

11. Gel lubrifiant intim pentru femei. Dacă cineva nu înțelege, fata stă pe unul dintre aceste lucruri negre. Complet.

12. „Peste 3 milioane de oameni din Franța cred că este o reclamă pentru bikini”. De fapt, aceasta este o reclamă pentru o organizație care luptă împotriva analfabetismului și a lipsei de educație. Sapă mai adânc, fotografii luminoase și nume cu litere mari - acesta nu este încă un indicator.

15. Livrare rapidă la scară globală.

16. „Un copil din acest poster ține în mână ceva care este ilegal în SUA pentru a proteja copiii. Ghici ce anume?" „Am interzis ouăle de ciocolată Kinder în interesul siguranței copiilor. Dar armele? Reclamă pentru o organizație împotriva vânzării de arme.

20. „Păstrează-ți distanța!” „Oferiți mai mult spațiu camioanelor. Aceasta este legea.”

27. „Ca și durerea nu va ajuta”.

29.JEP. Va merge oriunde. Chiar și pe nasul statuii lui George Washington de pe Muntele Rushmore.

30. Totul este în geantă!

31. „Unde se duce gunoiul tău?” Să păstrăm Australia curată.

Oamenii de știință au stabilit că mai devreme o persoană petrecea 11 secunde pentru a se familiariza cu informațiile vizuale, acum este nevoie de doar 3. Sarcina agenților de marketing și a agenților de publicitate din întreaga lume nu este doar să mențină atenția mai mult de trei secunde, ci și să forțeze o persoană. pentru a cumpăra un produs sau serviciu promovat. Pentru a face acest lucru, trebuie nu numai să fii strălucitor și original, ci și să ieși în evidență pe fundalul unei abundențe de campanii publicitare.

bani sub sticlă

Reclamă canadiană originală pentru 3M, care produce sticlă antiglonț Scotchshield. Specialiștii în marketing au sugerat să proiecteze un seif din sticlă și să-l umplem cu bani reali. A fost instalat chiar pe stradă și toată lumea a putut încerca produsul anunțat pentru putere. Marketerii au împărțit ciocane, lopeți, bucăți pentru asta - tot ceea ce poți încerca să-l spargi.

Un polițist era de serviciu în permanență lângă seif, pentru că nu se putea întâmpla nimic.
Participanții activi au înșelat și au spart armăturile metalice ale cadrului de siguranță, dar sticla nu s-a spart.

Baterii eterne

Celebra companie Kodak, care produce, pe lângă echipamente fotografice și film, și baterii, a creat un banner amuzant pentru publicitatea lor, cu o inscripție nu mai puțin veselă: „Când ai decis că deja „muriseră”…”.

Livrare la domiciliu

Lanț de restaurante americane fast food Papa John, care are birouri în aproape toate orașele importante din lume, a ales niște vitrine pentru a-și face publicitate brandului. De ele erau lipite mici reclame cu imaginea unui livrer de pizza. Privind prin vizor, părea că un bărbat cu o cutie de pizza în mâini stă cu adevărat pe prag.

Lanternă foarte strălucitoare

Compania americană de lanterne LED Maglite a făcut o reclamă foto originală folosind un muzeu de artă. Publicitatea spune că acestea sunt cele mai puternice lanterne din lume.

Combate mirosul neplăcut

Pentru a promova deodorantul Rexona în India (Mumbai), agenții de publicitate cu uși glisante centru comercial a lipit o poză cu un grup de oameni în inaltime maxima. Când o persoană s-a apropiat de ei, părea că mulțimea se despărțea în fața lui. Iar în afara ușii, îi aștepta un semn cu textul: „Oamenii fac loc dacă miroși rău”.

timpul pentru cafea

Pentru a face publicitate cafelei American Folgers în New York, agenții de marketing au folosit o cămină de canalizare care se aburește în mod constant. Au lipit o fotografie cu o ceașcă de cafea pe capacul gurii de vizitare și au scris în jur: „Orașul care nu doarme niciodată, trezește-te!”.

Colanti invizibili

Pentru a face reclame la colanti Sauber transparenti si discreti agentie de publicitate a dezvoltat o serie de imagini amuzante. Se spune că colanții sunt atât de puri încât un hoț nu mai trebuie să facă găuri în ei pentru ochi.

Ceasuri de calitate germană

În compania germană IWC, pentru a anunța lansarea unui nou model de ceas IWC's Big Pilot's Watch, au venit cu propria lor mișcare originală. În cabina autobuzelor de transfer din Berlin, au plasat balustrade flexibile sub forma aceluiași ceas.

Ascultând muzică confortabil

Compania de electronice muzicale Bose a creat o reclamă amuzantă pentru căști în Cascada Niagara. Potrivit reclamei, căștile sunt echipate cu o funcție de anulare a zgomotului.

Spune NU mahmurelii!

Alka Seltzer- leacul de renume mondial pentru mahmureala. Anunțul său foto a fost plasat în locuri publice cu un slogan scurt: „Mahmureala sunt periculoase”.

faruri strălucitoare

Marketerii de la compania de faruri pentru mașini M-Tech Plasma HID Lights au pictat două urme arse pe peretele unei parcări. Șoferii interesați care s-au apropiat au evidențiat inscripția: „Lămpile HID cu plasmă M-Tech sunt cu 300% mai luminoase decât farurile convenționale”.

Căști impenetrabile

Meniu nou la McDonalds

Nebun de original, a folosit un panou publicitar pentru a face publicitate unui lanț de restaurante fast-food McDonalds. Afișul înfățișa un cadran solar care arată ce fel de mâncare este cel mai bine să mănânci la ce oră. Originalitatea constă în faptul că umbra de la semnul McDonalds arată cu adevărat ora din zi.

Blugi eleganti

Pentru populari Brand american Blugi Lee Jeans, zeci de pantaloni au fost așezați prin oraș: pe stâlpi de-a lungul drumului, pe șireturi întinse peste capul trecătorilor. Această reclamă a atras cu siguranță atenția.

Sportul - este viață

limba germana federatia sporturilor olimpice, pentru a promova un stil de viață sănătos și activ, a creat o interpretare unică a celebrei sculpturi „David” a lui Michelangelo. Vine cu sloganul: „Dacă nu te miști, te îngrași”.

Păr mătăsos

Brandul internațional de cosmetice Timotei a creat o reclamă amuzantă pentru șamponul său. Pentru ea, au folosit o fotografie cu un leu și photoshop. Campania de publicitate s-a dovedit a fi ieftină, dar a atras, fără îndoială, atenția.

Cititul este la modă

Librăria Mint Vinetu la Vilnius, pentru publicitatea sa, a creat nu doar o serie de noi coperți incredibile de cărți, ci și un întreg proiect foto, atârnat în tot orașul. Idee companie de publicitate este că citind cărți, în imaginația ta, poți deveni altcineva. El promovează nu doar magazinul, ci și însăși cultura lecturii.

Asigurați-vă mașina

Compania de asigurări auto Allstateși-a întărit sloganul „Ești pe mâini bune?” un bun exemplu într-o parcare cu mai multe etaje.

super moale

Pentru a promova detergentul de rufe Ariel în America, au conceput un panou publicitar neobișnuit care imită un prosop moale. Sloganul publicitar este foarte simplu: „Super soft”.

salt mare

Compania de mașini Smart a făcut din punte mobilă spațiu publicitar. Când podul este doborât, este doar un panou publicitar. Dar când părți ale podului se deschid, se pare că mașina sare.