Afacerea mea este francize. Evaluări. Povești de succes. Idei. Munca si educatie
Despre site Contacte
Meniu
Contacte
Cauta pe site

Acasă Contabilitate Micile afaceri și economia țării. Prelegeri despre fundamentele afacerilor Prelegeri despre fundamentele afacerilor mici

Micile afaceri și economia țării. Prelegeri despre fundamentele afacerilor Prelegeri despre fundamentele afacerilor mici

MINISTERUL EDUCAȚIEI DIN UCRAINA

UNIVERSITATEA TEHNICĂ DE STAT AZOV

Facultatea de Economie

Departamentul de Economie a Afacerilor
NOTE DE PRELEGERE

CU CURS

„ECONOMIE ȘI MANAGEMENTUL MICILOR AFACERI”

(pentru studenții specialităților economice de toate formele de studiu)

Alcătuit de: Gonchar V.V.

Tema 1. Esență și structură


  1. Criterii de clasificare a întreprinderilor ca forme mici de afaceri.

  2. Rolul afacerilor mici

  3. Funcțiile întreprinderilor mici

  4. Dezavantajele afacerilor mici
1. Criterii de clasificare a întreprinderilor ca forme mici de afaceri

Sursele științifice identifică cinci criterii principale de calitate pentru întreprinderile mici:


  1. Proprietate unică și conducere directă a întreprinderii.

  2. Caracterul personalizat al relației dintre angajator și angajat, care contribuie la motivarea efectivă a personalului și la un nivel mai ridicat de satisfacție în muncă.

  3. Rolul proprietarului în viața întreprinderii, care este pe deplin responsabil pentru activitățile economice prin riscul proprietății și participarea directă la procesul de producție și organizarea acestuia.

  4. Proprietate predominant de familie.

  5. Natura finanțării oferite de fonduri propriiși împrumuturi bancare mici.
În Ucraina, întreprinderile mici (în conformitate cu articolul 63, capitolul 7, Codul economic, care a intrat în vigoare la 1 ianuarie 2004) sunt considerate: „... întreprinderi (indiferent de forma de proprietate), în care numărul mediu de salariați pentru perioada de raportare nu depășește 50 de persoane, iar volumul veniturilor brute din vânzări (bunuri, lucrări, servicii) pentru această perioadă nu depășește o sumă echivalentă cu 500.000 euro la rata medie anuală a Băncii Naționale a Ucrainei relativă la grivna.”

Numărul mediu de angajați ai întreprinderilor mici se determină luând în considerare toți angajații acesteia, inclusiv cei care lucrează cu contract și cu normă parțială, precum și angajații reprezentanțelor, sucursalelor, departamentelor și altor subsecțiuni separate.

Întreprinderile mici nu includ companii de încredere, companii de asigurări, bănci, alte companii financiare, de credit și nebancare institutii financiare, precum și entitățile comerciale, în capitalul autorizat al cărora particulele care aparțin participanților și fondatorilor acestor entități, care nu sunt întreprinderi mici, depășesc 25%.

În conformitate cu Decretul nr. 727, un sistem simplificat de impozitare, contabilitate și raportare se aplică următoarelor întreprinderi:


  • indivizii care desfășoară activități de întreprinzător fără a-și crea o persoană juridică și ale căror relații de muncă, inclusiv membrii familiilor acestora, sunt formate din cel mult 10 persoane pe parcursul anului și ale căror venituri din vânzarea de produse (bunuri, lucrări, servicii) pe an nu nu depășește 500.000 UAH;

  • legale persoane - entități comerciale de orice formă organizatorică și juridică și formă de proprietate, în care pentru anul numărul mediu de angajați nu depășește 50 de persoane și volumul veniturilor din vânzarea de produse (bunuri, lucrări, servicii) pentru anul nu depășește 1.000.000 UAH.
Prezentul decret nu se aplică:

      • companii de încredere, companii de asigurări, bănci, alte instituții financiare și de credit și financiare nebancare,

      • entități comerciale, în capitalul autorizat al cărora particulele care aparțin participanților și fondatorilor acestor entități, care nu sunt întreprinderi mici, depășesc 25%.

      • persoane fizice - persoane juridice care desfășoară activități comerciale fără a-și crea o persoană juridică și comercializează băuturi alcoolice și produse din tutun, combustibili și lubrifianți.

      • activități comune.

2.Rolul afacerilor mici
Experiență proprie acumulată, rezultate pozitive în dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii în țările care au trecut de etapa de reformă sisteme economice, indicați că afacerea mică este unul dintre mijloacele:


  • eliminarea dezechilibrelor pe piețele individuale de produse,

  • crearea de locuri de muncă suplimentare și reducerea șomajului,

  • activarea proceselor de inovare,

  • dezvoltarea concurenței;

  • saturarea rapidă a pieţei cu bunuri şi servicii.
Iar întreprinderile mici, în anumite condiții și pentru sprijin din partea statului - tendint de inovatoare, flexibile și rentabile, au experiență antreprenorialăși un nivel profesional suficient.

Rolul întreprinderilor mici în viața societății constă în faptul că este:


  • unul dintre sectoarele de frunte economie de piata;

  • se formează pe baza producției la scară mică;

  • defineste rata de dezvoltare economica,

  • structura si caracteristici calitative PIB;

  • efectuează restructurarea structurală a economiei,

  • caracterizată printr-o rentabilitate rapidă a costurilor,

  • libertatea de alegere a pieței;

  • prevede saturatia pietei cu bunuri si servicii de consum nevoi cotidiene,

  • implementarea inovațiilor,

  • locuri de muncă suplimentare;

  • are mobilitate ridicată, forme raționale de management;

  • forme o nouă pătură socială de antreprenori-proprietari;
asistă slăbirea monopolismului, dezvoltarea concurenței

3.Funcțiile întreprinderilor mici

Rolul și locul micii afaceri în economia națională se manifestă cel mai bine în funcțiile sale inerente. Când luăm în considerare funcțiile întreprinderilor mici într-o economie de piață stabilă, este necesar să se sublinieze următorii factori:

În primul rând, contribuția neprețuită a întreprinderilor mici la formarea unui mediu competitiv.

În al doilea rând, mica intreprindere, raspunzand rapid la schimbarile conditiilor de piata, ofera economiei de piata flexibilitatea necesara.

În al treilea rând, contribuția întreprinderilor mici la implementarea descoperirilor în multe domenii importante ale progresului științific și tehnic, în primul rând în domeniul electronicii, ciberneticii și informaticii, este enormă.

Patrulea, întreprinderile mici contribuie semnificativ la rezolvarea problemei ocupării forței de muncă. Această funcție se manifestă în capacitatea întreprinderilor mici de a crea noi locuri de muncă și de a absorbi excesul muncăîn timpul recesiunilor ciclice și al schimbărilor structurale ale economiei. În țările dezvoltate, întreprinderile mici reprezintă în medie 50% din toți angajații și 70-80% din noile locuri de muncă.

Pe a cincea O funcție importantă a întreprinderilor mici este atenuarea tensiunii sociale și democratizarea relațiilor de piață, deoarece reprezintă baza fundamentală pentru formarea clasei de mijloc.

Funcțiile specificate ale întreprinderilor mici dobândesc mai mult valoare mai mare pentru o stare de tranziție a economiei. Funcţiile specifice acestui sector al economiei, care se manifestă în timpul reformei sistemului socio-economic în perioada postsocialistă, sunt următoarele.


  1. Asistență în formarea a numeroși subiecți ai economiei de piață, în primul rând în crearea unui sector efectiv nestatal al economiei, axat pe cerere, concurență etc.; stimulare activitate de afaceri populația și nașterea unui nou strat social de antreprenori-proprietari, care reprezintă baza socială a reformelor economice, asigură stabilitatea societății.

  2. Promovarea proceselor de demonopolizare inițială, privatizare și deznaționalizare a economiei, stimularea dezvoltării concurenței economice.

  3. În condițiile deznaționalizării statului și a structurii extrem de monopolizate a economiei, eliberarea sectorului public din producția de produse neprofitabile la scară mică și unică, care satisfac cererea individuală, mai degrabă decât în ​​masă și, pe această bază, furnizarea întreprinderilor de stat. cu produsele necesare ale „industriei din spate”, care sunt fabricate în serii mici (unelte, echipamente etc.), crescând astfel eficiența întreprinderilor mari, antreprenoriatul mare.

  4. Dacă într-o economie mixtă funcția întreprinderii mici este de a rezolva problema ocupării forței de muncă de cele mai multe ori se manifestă în timpul recesiunilor ciclice și schimbărilor structurale ale economiei, adică este poate cel mai semnificativ în condițiile de transformare a structurilor de monopol și tranziția economiilor țărilor post-socialiste la fundamentele pieței. Oferind locuri de muncă secțiuni ale populației concediate din sectorul public și folosind rațional forța de muncă, întreprinderile mici contribuie astfel la depășirea șomajului ascuns. În plus, formarea și funcționarea efectivă a sectorului de afaceri mici reprezintă contracararea tendințelor de dezvoltare a formelor evidente de șomaj, în primul rând forma sa structurală.

  5. Micul business contribuie la procesul de democratizare a societății este acest sector care se caracterizează pe deplin prin cele mai democratice și raționale forme de organizare și de gestionare a acesteia este nivelul (ritmul) care determină gradul de democratizare a societății;
6. În perioada de formare a relațiilor de piață, depășirea inerției inerente, conservatorismului și susceptibilității slabe la progresele tehnice în economia Ucrainei și a țărilor post-socialiste, flexibilitatea sporită a întreprinderilor mici capătă o importanță deosebită. Se manifestă în orientarea acestui sector al economiei către piaţa locală şi cererea individuală a consumatorilor.

7. Ajutând la depășirea penuriei pieței de consum, întreprinderile mici îndeplinesc funcția de saturare a pieței naționale și de activare a cererii consumatorilor. Acest lucru se manifestă în primul rând prin promovarea stabilizării macroeconomice în timpul recesiunilor și a cererii agregate insuficiente.

O funcție importantă este promovarea stabilității socio-politice a societății, i.e. ea deschide spațiu pentru alegerea liberă a modalităților și metodelor de lucru în beneficiul societății și asigurând propria bunăstare.

Unul dintre motive dezvoltare de succesîntreprinderile mici în țările cu economii dezvoltate este că producția mare nu se opune producției mici. Aici ei aderă la principiul cooperării între entitățile de afaceri mari și mici, iar întreprinderile mari nu asupresc întreprinderile mici, ci se completează reciproc.

Importanța întreprinderilor mici este evidențiată de indicatori integrați. Astfel, ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în numărul total de întreprinderi variază în funcție de țară – de la 94% în Marea Britanie la 99,9% în Franța. Numărul întreprinderilor mici care operează în Ucraina aproape sa dublat de patru ori în ultimii șase ani (de la 50.496 în 1992 la 197.127 la 1 ianuarie 2000).

Locul și importanța întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) este evidențiată de indicatori ai rolului acestora într-o economie de piață, în special ponderea IMM-urilor în numărul total de angajați și ponderea acestora în PIB. Astfel, ponderea IMM-urilor în numărul total de angajați reprezintă mai mult de jumătate în SUA și Franța (54%), în țările UE (72%), în Italia (73%) și în Japonia (78%).

În Ucraina, de la 1 ianuarie 2002, numărul mediu de angajați ai întreprinderilor mici era de 1808 mii de persoane, adică. - doar 9% din populația ocupată. ÎN Federația Rusă această cifră a fost de 9,6%. Mai mult de jumătate din PIB-ul acestor țări provine din sectorul întreprinderilor mici și mijlocii. Ponderea întreprinderilor mici în produsul intern brut al Ucrainei este de 5-6 ori mai mică decât în ​​țările dezvoltate și se ridică la doar aproximativ 11%. În Federația Rusă, această cifră a fost încă din 1996.

Dacă luăm în considerare rezultatele financiare ale activităților economiei naționale a Ucrainei, atunci ponderea întreprinderilor mici în profitul bilanțului pentru 1996 este semnificativ mai mare - 7,8%, iar în unele zone întreprinderile mici, dincolo de acest indicator, au o valoare semnificativă. greutate specifică. În special, în comerț și alimentație publică această cifră este de 44,1%, în servicii pentru consumatori populație - 40,3%, în aprovizionare și vânzări - 19,7%, în construcții - 16,4% (Tabelul 1.4).

Micile afaceri nu au doar avantaje economice, de producție și socio-economice:


  • flexibilitate,

  • dinamism,

  • adaptarea la variabilitatea tehnologiei,

  • capacitatea de a crea și implementa rapid echipamente și tehnologii noi,

  • asigurarea stabilitatii sociale,

  • saturarea pieței muncii cu noi locuri de muncă,

  • deschiderea accesului și ușurința de intrare în acest sector al economiei.
Micul business are și avantaje socio-psihologice semnificative, care se bazează pe motivația specifică pentru muncă, care presupune depășirea elementelor de înstrăinare și atragerea de elemente de stimulente economice și non-economice.

Întreprinderile mici au surse sociale de lucru în echipă intensificat, ceea ce nu este tipic pentru firmele mari. Spiritul de inițiativă, întreprindere și dinamism inerent întreprinderilor mici se exprimă în mod deosebit relaţiile umaneşi climatul socio-psihologic specific. În echipele mici de lucru, legate de o dorință comună de independență și supraviețuire, sentimentul de proprietate este reînviat, iar elementele birocrației sunt reduse la minimum. Numărul mic de întreprinderi mici face posibilă reunirea intereselor conducerii și ale subordonaților, de regulă, nu există o luptă între angajați pentru prestigiu, care absoarbe o parte semnificativă din energia creativă a angajaților marilor corporații. În companiile mici, relațiile în forța de muncă se caracterizează prin simplitate nu există înstrăinare, ceea ce creează o atmosferă specială de muncă comună, care ajută la rezolvarea rapidă a conflictelor de muncă dintre administrație și lucrători.

Întreprinderile mici sunt capabile să atragă specialiști care să lucreze la întreprinderile lor, care lucrează pe riscul și riscul lor și chiar pentru o remunerație mai mică. Motivul acestui interes este dorința de independență și de realizare a potențialelor capacități creative ale cuiva, ceea ce este mult mai dificil de realizat în întreprinderile mari.

4. Dezavantajele afacerilor mici
O caracteristică tipică a întreprinderilor mici este instabilitatea și viabilitatea slabă. Mai mult, rădăcinile acestui lucru sunt în mod obiectiv mai puțin favorabile, comparativ cu marile companii, condițiile de afaceri, care sunt determinate sub forma unei stări semnificativ mai proaste a mediului extern și intern. Astfel, studii statistice efectuate în SUA și alte țări indică faptul că din 100 de firme mici care încep să funcționeze în același timp, 20 eșuează în primul an de existență, 17 în al doilea, aproximativ jumătate dintre firme continuă să funcționeze la sfârșitul celui de-al treilea an, iar la sfârșitul celui de-al cincilea - doar 33%.

Astfel, principalii factori care determină instabilitatea întreprinderilor mici includ:


  • resurse financiare limitate;

  • susceptibilitate ridicată la influență condiţiile de piaţă;

  • instabilitatea veniturilor;

  • segmentarea slabă a propriei părți a pieței;

  • sensibilitate ridicată la factorii economici nefavorabili (inflație, fluctuații ciclice, presiune fiscală etc.);

  • rata falimentului;

  • concurența din partea marilor corporații;

  • un cerc restrâns de consumatori și furnizori;

  • localitatea resurselor și piețele de vânzare;

  • stres fizic și psihic mare etc.

  • dezaprobarea gândirii publice cu privire la antreprenoriat;

  • bariere administrative existente;

  • atitudine vagă a statului și lipsă de sprijin efectiv pentru acest sector al economiei.
Ultimii trei factori sunt inerenți direct Ucrainei și multor țări CSI.

Deci, putem concluziona că principalul dezacord al miculuiantreprenoriat există un dezacord între economic obiectiv ridicatşi semnificaţia socio-politică a stabilizării saleroluri în economia de tranziție și activități de inovare activăîntr-o economie de piață dezvoltată și viabilitate slabăsubiectele sale, impresionabilitatea lor deosebită în ceea ce privește economiccondiţiile de piaţă şi presiunea marilor corporaţii, precum şiobstacole administrative.

Pentru ca întreprinderile mici să își îndeplinească pe deplin obiectivele (funcțiile) economice și sociale, este necesar să se asiste la creșterea viabilității și sustenabilității întreprinderilor mici, iar acest lucru este posibil doar ca urmare a implementării unui set de măsuri care vizează sprijinirea micilor întreprinderi. afaceri:

- sprijin guvernamental, care include juridice, financiare și de credit, materiale și tehnice, informații și personalul etc.;

- suport pentru integrare, care include, în primul rând, asemenea forme de relații de integrare (sprijin) ale întreprinderilor mari și mici precum subcontractarea, leasingul, franciza, finanțarea de risc etc.;

Principalii factori macroeconomici care influenteaza

Dezvoltarea afacerilor mici ar trebui să includă în primul rând următoarele:


  • cerere internă limitată și prezența unei crize de vânzări
    pe piata interna din cauza lipsei de mijloace financiare gratuite
    fondurile întreprinderilor și scăderea veniturilor reale ale populației;

  • activitate investițională extrem de nesemnificativă, lipsa fluxului de fonduri din sectorul financiar către cel real al economiei, limitarea (sau absența) creditelor.
În același timp, întreprinderile mici din Ucraina au anumite trăsături care o deosebesc semnificativ de antreprenoriatul în majoritatea țărilor străine, și anume:

  • nivel scăzut echipamente tehnice cu potential inovator semnificativ;

  • nivel scăzut de management, lipsă de cunoștințe, experiență și cultură a relațiilor de piață;

  • dorința de independență maximă (majoritatea întreprinderilor mici străine funcționează în regim de franciză, subcontractare etc., dar nu avem acest lucru);

  • combinarea mai multor tipuri de activități în cadrul unei singure întreprinderi mici, imposibilitatea în majoritatea cazurilor de a se concentra pe un model de dezvoltare a unui singur produs;

  • nu există un sistem de auto-organizare și infrastructură insuficientă pentru a susține întreprinderile mici;

  • nu există informații complete și posibile despre starea și condițiile pieței, un nivel scăzut de servicii de consultanță și deosebite programe educaționale;
- practic nici un sprijin financiar și de credit guvernamental;

Neîncrederea în partenerii occidentali și atitudinea psihologică negativă a populației față de antreprenori.

În plus, trebuie remarcat faptul că statul piata de marfuriîn Ucraina, unde operează întreprinderile mici, diferă semnificativ de țările dezvoltate economic.

Tema 2. Caracteristici generale ale activității antreprenoriale

Antreprenoriat - Acesta este un ansamblu de funcții speciale care se îndeplinesc în economie, care vizează asigurarea dezvoltării și îmbunătățirii mecanismului economic, reînnoirea constantă a economiei entităților de afaceri și crearea unui domeniu de activitate inovator.

Legea Ucrainei „Cu privire la antreprenoriat” prevede că antreprenoriatul – Aceasta este o activitate independentă, de inițiativă, pe propriul risc, în ceea ce privește producția de produse, prestarea muncii, prestarea de servicii și angajarea în comerț cu scopul de a obține profit.

^ Scopul principal activitate antreprenorială - producerea și furnizarea pieței a unui produs care să trezească interes și să aducă profit antreprenorului.

Activitate antreprenorială – munca unui individ, bazată pe dezvoltarea factorilor personali, extinderea cunoștințelor despre capacitățile cuiva, care vizează obținerea celor mai bune rezultate în activitatea economică, obținerea de beneficii economice și, în primul rând, însuşirea unui produs suplimentar

^ Profit antreprenorial - aceasta este diferenta dintre venituri si cheltuieli obtinute ca urmare a punerii in aplicare a deciziei luate de intreprinzator cu privire la producerea si furnizarea de bunuri catre piata.

Factorii personali ai antreprenoriatului – proprietate personală, abilități fizice, mentale, cunoștințe și experiență, poziție în societate, drepturi etc.

Pentru țările cu economii de piață există conditii generale dezvoltarea antreprenoriatului:


  • stabilitatea politicii economice și sociale a statului, care este o sursă de încredere pentru antreprenori că nu vor deveni victimele deciziilor politice oportuniste;

  • opinia publică pozitivă - atitudine față de antreprenoriat ca unul dintre tipurile de activitate prestigioase;

  • existența unei infrastructuri de afaceri dezvoltate;

  • sistem eficient de protecție a proprietății intelectuale;

  • debirocratizarea procedurilor de reglementare a activităților de afaceri de către agențiile guvernamentale.
Activitatea antreprenorială se poate desfășura: 1) prin producția directă a oricărui bun, produs sau serviciu; 2) prin îndeplinirea unor funcţii de intermediar pentru promovarea mărfurilor de la producător la consumator. În cadrul acestei diviziuni a muncii s-a format o tipologie a activității antreprenoriale (Fig. 1.1).


Cele mai importante funcții ale antreprenoriatului: inovatoare, organizaționale, economice, sociale și personale.

Caracteristica inovatoare – facilitarea procesului de producere a ideilor noi (tehnice, organizatorice, manageriale etc.), realizarea unor dezvoltări de design experimental, crearea de noi produse și furnizarea de noi servicii etc.

Funcția organizatorică – introducerea de noi forme si metode de organizare a productiei, noi forme salariileși combinarea lor optimă cu cele tradiționale, o combinație rațională a formelor de diviziune unitară a muncii, elementele principale ale sistemului de forțe productive și controlul asupra implementării acestora.

Funcția economică – utilizarea cât mai eficientă a resurselor de muncă, materiale, financiare, intelectuale și informaționale.

Funcția socială – producţia de bunuri şi servicii necesare societăţii în conformitate cu obiectivul principal, cerințele legii economice de bază.

Funcția personală – autorealizarea propriului scop al antreprenorului, obținerea plăcerii din munca sa. Da, în urma unui sondaj efectuat de companiile mici din Marea Britanie, a rezultat că marea majoritate a acestora (peste 80%) consideră că principalul stimulent pentru activitatea lor antreprenorială nu este îmbogățirea personală, ci oportunitatea de a se simți independent și de a avea plăcere. din propria lor muncă.

Un antreprenor trebuie să aibă anumite caracteristici asociate cu funcțiile sale respective. El trebuie:


  1. vezi într-o persoană principala sursă de creștere a eficienței unei întreprinderi și a ideilor noi; contribuie la formarea de lideri și inovatori, stimulează-i să-și asume un grad justificat de risc; să formeze gândire economică, să caute constant noi oportunități, să fii proactiv etc.;

  2. să fie capabil să unească oamenii pentru a atinge un scop comun; inspirați angajații, acordați o atenție semnificativă aspirațiilor oamenilor și calităților lor spirituale; asigurați-vă că valorile companiei sunt în centrul atenției angajaților, să-i puteți convinge;

  3. fii pregătit profesional pentru a căuta optiuni optime dezvoltarea întreprinderii, creșterea eficienței acesteia; concentrați-vă constant pe eficiență și calitate, efectuați o planificare sistematică; depuneți eforturi pentru a fi informați cuprinzător, asumați riscuri inteligente; introduceți forme și sisteme de salarizare care ajută la economisirea resurselor (materii prime, energie electrică, combustibil, reduce muncă manuală); asigurarea subsecțiunilor cu o anumită autonomie, străduiește-te pentru simplitatea managementului; îmbină cu pricepere autonomia cu centralismul rigid și altele;

  4. concentrarea constantă pe nevoile consumatorilor, îmbunătățirea calității produselor și serviciilor care sunt furnizate în conformitate cu legislația în vigoare; plata impozitelor; nu poluează mediul; conectează în mod optim interesele individuale, colective și publice; fii responsabil pentru actiunile tale;

  5. actioneaza cu intentie, energic, crede in succesul afacerii, fii persistent si flexibil, dezvolta-ti abilitatile creative, organizatorice etc.
Principiile de bază după care se realizează antreprenoriatul sunt:

  1. libera alegere a activităților pe bază de voluntariat;

  2. atragerea de proprietăți și fonduri ale persoanelor juridice și cetățenilor către activitățile de afaceri;

  3. formarea independentă a unui program de activitate, selectarea furnizorilor și consumatorilor de produse fabricate, stabilirea prețurilor în conformitate cu costurile de producție în conformitate cu legislația în vigoare;

  4. angajarea gratuită a lucrătorilor;

  5. atragerea și utilizarea resurselor materiale, tehnice, financiare, de muncă, naturale și de altă natură, a căror utilizare nu este interzisă sau limitată prin lege;

  6. distribuirea gratuită a profitului, care rămâne după efectuarea plăților stabilite de lege;

  7. implementarea independentă de către un antreprenor (persoană juridică) a activității economice străine;

  8. folosirea de către un antreprenor a unei părți din câștigurile valutare care i se cuveneau la propria discreție.
Principalele sarcini care trebuie rezolvate la începerea unei afaceri sunt:

  • alegerea domeniului și scara activității;

  • alegerea locației unei întreprinderi sau companie;

  • alegerea formelor de activitate comercială și a numelui companiei;

  • finanţare şi investiţii.
Antreprenoriatul este unul dintre factorii importanți ai progresului socio-economic. Prin urmare, societatea este interesată de antreprenoriatul civilizat, care ar trebui să aibă sprijin legal în următoarele forme de bază:

  1. asigurarea libertății activității antreprenoriale;

  2. acordarea antreprenorului a statutului de comerciant;

  3. crearea condiţiilor pentru deschiderea şi înregistrarea unei întreprinderi.
La alegerea unei forme, antreprenoriatul ține cont de amploarea activității, forma de responsabilitate a antreprenorului, posibilitatea de a obține împrumuturi, impozitare egală, posibilul volum al vânzărilor de produse etc. Subiectele principale ale antreprenoriatului sunt persoanele fizice, grupurile de persoane fizice (în societăți pe acțiuni, cooperative) și statul (organisme relevante) .
^ 2.2. Subiecte și obiecte ale activității antreprenoriale într-o economie de piață

Subiectul principal al activității de afaceri acționează ca un antreprenor interacționând:
· Cu consumator ca principală contraparte a acesteia;
· Cu stat, care în diverse situații poate acționa ca asistent sau adversar;
·c muncitori angajati;
· Cu parteneri de afaceri.

În Ucraina, aproape toți cetățenii se pot angaja în afaceri, cu excepția categoriei de persoane pentru care această activitate este interzisă prin lege. Aceștia sunt angajați ai poliției, instanței, parchetului, securității statului, arbitrajului, notarului, guvernului și administrației care trebuie să monitorizeze activitatea antreprenorilor, de exemplu, angajații autorităților financiare și ai inspectoratelor fiscale.

În consecință, entitățile comerciale pot fi cetățeni ale căror drepturi nu sunt limitate de lege, persoane juridice, precum și cetățeni ai statelor străine, și anume:


  • antreprenorii înșiși, adică persoane care desfășoară activități proactive pe propriul risc și sub propria răspundere economică și juridică;

  • grupuri de antreprenori și asociații de afaceri;

  • angajații care desfășoară activități de muncă cu titlu de angajare pe bază de contract sau altă bază;

  • agenţiile guvernamentale în cazurile în care acţionează ca participanţi direcţi la operaţiuni (furnizarea de comenzi guvernamentale antreprenorilor).
Structurile de stat pot avea și o revărsare indirectă asupra subiecților relații de afaceri, fiind garanți ai afacerilor legitime.

În funcție de statutul juridic, activitatea de întreprinzător se poate desfășura:


  • cu crearea unei persoane juridice;

  • fără a crea o persoană juridică.

O idee antreprenorială este strâns legată de obiectul activității antreprenoriale.

^ Obiectul activității de afaceri - acesta este un produs, un produs, un serviciu, de fapt, ceva care poate satisface nevoia cuiva și care este oferit pe piață pentru achiziție, utilizare și consum.

Componenta principală a cooperării în domeniul antreprenoriatului este afacere, aceste. forma economica si juridica a realizarii unui scop de afaceri. O tranzacție este considerată ca o acțiune care vizează stabilirea, modificarea sau încetarea raporturilor juridice ale persoanelor juridice sau ale persoanelor fizice în domeniul activităților antreprenoriale (economice, comerciale etc.). O afacere este orice acord între antreprenori care se bazează pe un interes comercial. Rezultatul unei tranzacții ca proces de schimb este satisfacția tuturor participanților la tranzacție, atingerea obiectivelor lor comerciale sau primirea de beneficii ca urmare a schimbului de valori.

Acordul se consideră încheiat imediat după semnarea acordului, al cărui conținut și formă depind de direcția și forma cooperării dintre parteneri.

Principalele domenii de cooperare pot fi sfera producției, sfera schimbului de mărfuri, sfera comerțului, sfera relațiilor financiare.

ÎN relaţii industriale sunt utilizate forme de cooperare precum organizarea de întreprinderi mixte; organizarea de întreprinderi mixte; cooperarea în producție; leasing; finanţarea proiectelor; licențiere; managementul contractelor; producție prin contract etc.

Principalele forme de cooperare în sfera schimbului de mărfuri(comerțul contrar) sunt: ​​barter, tranzacții de barter; livrari la ghiseu; triangularea comercială (tranzacții de barter care implică trei sau mai multe părți).

ÎN comerţul Se folosesc următoarele forme de relaţii: tranzacţie obişnuită; tranzacție forward; tranzacție de transfer de informații; o tranzacție pentru a stabili legături directe de producție; tranzacție spot; tranzacție privind exportul de mărfuri; tranzacție pentru importul de mărfuri.

Interacțiunea antreprenorilor în sfera relaţiilor financiare se rezumă practic la factoring și transfer comercial, în funcție de sfera în care se desfășoară relațiile între antreprenori (naționale, internaționale sau internaționale).
^ 2.3.Funcțiile și statutul juridic al unui antreprenor
Antreprenor- Aceasta este o persoană care desfășoară activități independente,activități sistematice, proactive, riscante care sunt vizateproducția de bunuri și prestarea de servicii pentru profitsau venituri personale și prevede implementarea inovațiilor. Deci, un antreprenor este un subiect care îmbină abilitățile comerciale, organizaționale și inovatoare de a căuta și dezvolta noi tipuri, metode de producție, noi bunuri și noile lor calități, noi domenii de aplicare a capitalului.

Un antreprenor se distinge de alte entități de afaceri prin funcțiile specifice pe care le îndeplinește (trebuie să le îndeplinească) și funcțiile sale definitorii (caracteristice). calitati de afaceri.

Un antreprenor îndeplinește patru funcții specifice acestui tip de activitate și anume: resursă, management, inovație și risc.

^ Funcția de resurse este că întreprinzătorul ia inițiativa de a combina resursele financiare, de producție, materiale, de materii prime, umane, informaționale, intelectuale și de altă natură în procesul de producere a bunurilor sau de prestare a serviciilor, organizează producția, distribuie mijloace de producție și activitatea de muncă.

^ Funcția de management antreprenorul ia decizii de management în toate etapele producţiei şi activitati de vanzare, implementarea organizarii, planificarii, motivarii si controlului productiei.

^ Caracteristica inovatoare prevede implementarea de inovații (inovații), dezvoltare produse noi, noi tehnologii și noi forme de organizare a producției și a muncii, căutarea de noi piețe, noi mijloace de satisfacere a nevoilor consumatorilor, trecerea de la tradițional la

Noi forme de management care nu au analogi în activitatea economică.

^ Funcție riscantă (funcția de risc) constă în necesitatea de a lua decizii care să vizeze obținerea succesului, dar să nu îl garanteze prin incertitudinea și incertitudinea situației economice. Un antreprenor își riscă nu doar propria proprietate, proprietatea, fondurile investite, ci și munca, timpul și reputația sa de afaceri.

Natura activității antreprenoriale impune anumite cerințe asupra personalității antreprenorului. Prin urmare, un antreprenor trebuie să aibă nu doar o dorință sau o înclinație spre antreprenoriat, ci și anumite calități de afaceri și trăsături de caracter. Potrivit unui proiect de cinci ani de identificare a „profilului de antreprenor”, ​​organizat de firma americană McBare and Company, există 21 de caracteristici cele mai importante ale „tipului optim de antreprenor”. Cele mai importante dintre ele:


  • inovare organizațională și economică;

  • disponibilitatea și capacitatea de a-și asuma riscuri;

  • căutarea de noi oportunități și inițiativă;

  • concentrarea pe eficiența și calitatea produselor și serviciilor;

  • responsabilitatea și determinarea proprietății;

  • grad ridicat de conștientizare și monitorizare constantă;

  • capacitatea de a face „sacrificii” în interesul cauzei;

  • claritate și consecvență în muncă;

  • capacitatea de a convinge oamenii, abilități de comunicare, onestitate, fiabilitate etc.
Drepturile antreprenorului. Dreptul este o formă normativă de exprimare a principiului egalității formale a entităților economice în relaţiile economice, este un sistem de reguli (norme) de comportament general obligatorii stabilite sau sancționate de stat. Pentru a implementa o inițiativă de afaceri, un antreprenor are dreptul:

Creați în scopul desfășurării activităților antreprenoriale, fie că este -
ce tipuri de întreprinderi;


  • cumpărarea totală sau parțială a proprietății și dobândirea drepturilor de proprietate;

  • să formeze în mod independent activități economice, să selecteze furnizorii și consumatorii, să stabilească prețuri și tarife, să dispună liber de profituri;

  • încheie cu cetățenii contracte de munca privind utilizarea muncii lor (contracte, acorduri);

  • determină în mod independent formele, sistemele și sumele de remunerare și alte tipuri de venituri ale persoanelor care lucrează pe bază de angajare;

  • primi orice venit personal nelimitat ca mărime;

  • participa la relații economice externe, efectuează tranzacții valutare;

  • bucură-te sistemul de stat asigurări sociale și asigurări sociale.
^ Responsabilitatile antreprenorilor. Responsabilitățile sunt norme (reguli) legale care sunt supuse respectării obligatorii. Principalele responsabilități ale antreprenorilor sunt:

Încheiați contracte de muncă (contracte, acorduri) cu cetățenii care sunt angajați;

Asigurarea unei remunerații pentru munca persoanelor care lucrează ca salariați egali, nu mai mică decât sumele minime stabilite de lege;


  • asigura conditii adecvate si siguranta locului de munca, precum si alte garantii sociale;

  • să adere la drepturi pentru a asigura interesele legitime ale consumatorilor, menținând calitatea de încredere a bunurilor (serviciilor) produse;

  • să obțină o licență de funcționare în zonele care sunt supuse licenței în conformitate cu legislația în vigoare.
^ Responsabilitatea antreprenorului. Responsabilitatea este relația juridică și etică a întreprinzătorilor cu societatea (cu entitățile de afaceri, cu consumatorii etc.), care se caracterizează prin implementarea normelor (regulilor) legale ale acestora. Antreprenorul raspunde:

  • pentru obligațiile asociate acestei activități, întregul bun al acesteia, cu excepția celui care, în conformitate cu actele legislative, nu poate fi executat silit;

  • pentru protecția mediului;

  • pentru respectarea masurilor de siguranta, securitatea muncii, igiena industriala si salubritate;

  • pentru daune și pierderi cauzate.
Pentru a intra în lumea antreprenoriatului pentru aspiranții antreprenori, cunoștințele necesare, entuziasmul, marea abilitate și dorința de a-și găsi locul în această lume complexă a afacerilor. Cunoașterea principalelor porunci ale unui antreprenor este, de asemenea, de mare importanță. Care sunt poruncile de bază ale unui antreprenor?

  1. Generați în mod constant idei.

  2. Aflați cum să îmbogățiți proprietatea.

  3. Nu-ți fie frică de concurență.

  4. Lucrați pentru consumator și cerințele acestuia.

  5. Nu vă fie teamă să reduceți prețul, să vă fie teamă să îl creșteți.

  6. Construiește o echipă pe încredere.

  7. Faceți un plan de afaceri.

  8. Faceți publicitate nu atât asupra produsului, cât asupra imaginii companiei dvs.

  9. Nu vă fie teamă să luați împrumuturi (dacă sunt disponibile).

  10. „Nu ține toate ouăle într-un singur coș”.

  11. Fii prietenos.

  12. Învață și creează continuu.

  13. Nu uita, cel mai important capital al tău ești tu.
Subiectul 3. Temei juridicși forme de organizare a întreprinderilor în Ucraina

^ 3.1. Factorii care influențează alegerea tipului de întreprindere

Atunci când decide asupra alegerii formei organizatorice și juridice, antreprenorul determină nivelul și sfera de aplicare a posibilelor drepturi și obligații în funcție de profilul și conținutul activității viitoare de afaceri, gama posibilă de parteneri și legislația existentă. Este un lucru atunci când un antreprenor plănuiește să realizeze o serie de o singură dată proiecte de afaceri, dar este complet diferit atunci când o idee antreprenorială se rezumă la o repetare pe termen lung a aceluiași ciclu de producție. În unele cazuri, o idee antreprenorială poate fi realizată mai mult sau mai puțin izolat de parteneriatele obligatorii, fără o cooperare strânsă cu partenerii în procesul de producție (de exemplu, organizarea unei firme de consultanță), în altele o astfel de cooperare este necesară (de exemplu , în producția de dulciuri sau echipamente).

În același timp, alegerea formei de organizare a activităților celei mai potrivite (din punctul de vedere al antreprenorului) ar trebui corelată cu oportunitățile oferite de legislația actuală, mai ales atunci când se decide asupra investițiilor străine.

Este recomandabil să luați în considerare cele mai semnificative caracteristici care disting o formă organizatorică și juridică de altele:

Numărul de participanți creat entitate economică(asociere);

Cine deține capitalul utilizat;


  • sursa proprietatii ca baza materiala a activitatii economice;

  • limitele răspunderii patrimoniale (materiale);

  • modalitatea de distribuire a profiturilor și a daunelor;

  • forma de administrare a unei entități comerciale.
Există trei forme organizatorice și juridice principale de activitate antreprenorială bine-cunoscute: 1) întreprindere individuală; 2) parteneriate (societăți); 3) corporații. Să aruncăm o privire mai atentă asupra acestor forme.

Unicdeţinere. Esența sa constă în faptul că toate proprietățile companiei aparțin unui singur proprietar, care gestionează în mod independent compania, primește profit și poartă întreaga responsabilitate personală pentru toate obligațiile companiei. Întreprinderile individuale au propriile lor avantaje.

În primul rând, deoarece toate profiturile aparțin antreprenorului, acesta are un interes personal munca eficienta. Concentrarea profitului într-o singură mână face posibilă utilizarea directă în interesul afacerii. Și în plus, profitul unui antreprenor într-o economie de piață este considerat ca venit individual și este impozitat doar prin impozitul pe venitul persoanelor fizice (și nu prin impozitul pe venit, ca în alte forme de activitate antreprenorială).

În al doilea rând, proprietarul companiei are cheltuieli mici pentru organizarea producției. Deciziile sale de management sunt imediat implementate. El nu este responsabil în fața coproprietarilor sau a altora organele de conducere. Dimensiunea redusă a companiei permite antreprenorului să mențină contacte directe cu angajații și clienții săi. Independența completă este foarte apreciată de antreprenori.

În al treilea rând, întreprinderea individuală se caracterizează prin simplitate în organizarea unei companii și lichidarea acesteia. În ambele cazuri este suficientă doar decizia antreprenorului însuși.

Cu toate acestea, această formă de antreprenoriat are, de asemenea, semnificative defecte.


  1. Dificultăți în atragerea de capital mare, deoarece resursele financiare proprii ale unui singur antreprenor nu sunt în mare parte suficiente pentru a-și dezvolta afacerea. Din cauza nivelului scăzut de solvabilitate, băncile comerciale sunt reticente în a acorda împrumuturi mari unor astfel de antreprenori, cerând comisioane mai mari pentru utilizarea acestora.

  2. Responsabilitate totală pentru datorii. Aceasta înseamnă că, în cazul unei gestionări nereușite, unicul proprietar poate pierde nu numai economiile personale, ci și toate proprietățile sale, care vor fi folosite pentru plata datoriilor către creditori.

  3. Nu există management specializat, care, desigur, are un impact negativ asupra eficienței activităților de afaceri. La urma urmei, unicul proprietar însuși îndeplinește toate funcțiile de conducere. Cu toate acestea, nu toți oamenii sunt capabili de acest lucru.
Incertitudinea condițiilor de funcționare. Activitatea comercială sub această formă organizatorică se încetează legal în caz de faliment, închisoare penală, boli psihice sau deces al unicului proprietar.

^ Parteneriat (societate). Această formă de organizare a afacerilor este o continuare logică a dezvoltării proprietății individuale. Această formă organizatorică și juridică a activității antreprenoriale prevede punerea în comun a capitalului a două sau mai multe persoane fizice sau juridice în condiții de repartizare a riscurilor, profiturilor și pierderilor pe bază de egalitate, controlul general al rezultatelor afacerii și participarea activă la activitatea sa. conduită. Baza relației dintre părțile care încheie un parteneriat este un acord.

Pe baza gradului de participare a fondatorilor (partenerilor) la activitățile întreprinderii, se obișnuiește să se facă distincția între companii: complet (cu întreaga responsabilitate); parteneriate în comandită; societăţi cu suplimentare şi răspundere limitată.

Să luăm în considerare ce avantaje are un parteneriat față de o întreprindere individuală.

În primul rând, capacitățile financiare ale companiei cresc datorită combinării mai multor capitaluri. Băncile sunt mai încrezătoare în acordarea de împrumuturi unor astfel de firme.

În al doilea rând, managementul companiei este îmbunătățit. Se declară specializarea în management, i.e. repartizarea funcţiilor de management între parteneri. În plus, este posibil să angajați manageri profesioniști.

În al treilea rând, o mai mare libertate și eficiență a acțiunilor economice.

În al patrulea rând, ca și întreprinderile individuale, parteneriatele beneficiază de avantaje fiscale, deoarece profiturile fiecărui membru sunt impozitate ca venit individual.

Cu toate acestea, acest tip de organizare a activității antreprenoriale prezintă anumite dezavantaje, motiv pentru care uneori nu numai că nu poate depăși imperfecțiunile proprietății individuale, dar dă naștere și la noi probleme.

1. Răspunderea nelimitată a oricărei societăți poate amenința pe toți asociații în același mod ca și unicul proprietar. Nerespectarea unuia dintre asociați poate cauza falimentul societății în ansamblul ei, întrucât în ​​majoritatea cazurilor participanții poartă răspundere solidară.

2. Experiența insuficientă în management și incompatibilitatea intereselor partenerilor pot provoca activități ineficiente, iar managementul colectiv poate duce la un management inflexibil al societății.

3. Imprevizibilitatea procesului și a rezultatelor activităților companiei ca formă organizațională și juridică instabilă de antreprenoriat crește semnificativ riscul economic și reduce încrederea în obținerea beneficiului așteptat

(Corporation(societate pe acțiuni) este acum forma dominantă de activitate antreprenorială. proprietarii săi sunt considerați acționari care au răspundere limitată în valoarea contribuției lor la capitalul social al corporației. Toate profiturile unei corporații aparțin acționarilor săi. Există două părți din el. O parte este distribuită între acționari sub formă de dividende, a doua este rezultatul reportat, care este utilizat pentru reinvestire. Funcțiile de proprietate și control sunt împărțite între acționari (acționari) și manageri.

^ Beneficiile unei corporații (societate pe acțiuni) sunt destul de cunoscute. În primul rând, o corporație este cea mai eficientă formă de organizare a activității de afaceri din punct de vedere al posibilității reale de a atrage investițiile necesare. Este prin piata valori mobiliare(bursa de valori) poate uni capital de diferite dimensiuni de la un numar mare de persoane fizice si juridice pentru a finanta domenii moderne de progres stiintific, tehnic si organizatoric, sporind potentialul de productie.

În al doilea rând, este mult mai ușor pentru o corporație puternică să crească constant producția sau serviciile. Aceasta oferă o bună oportunitate de a primi profituri din ce în ce mai mari.

În al treilea rând, fiecare acționar, în calitate de coproprietar al corporației, poartă doar răspundere limitată (dacă societatea dă faliment, pierde doar valoarea acțiunilor sale). De asemenea, este important ca o persoană să-și reducă propriul risc financiar prin achiziționarea de acțiuni ale mai multor corporații. Creditorii pot formula pretenții numai împotriva corporației ca entitate juridică și nu împotriva acționarilor individuali ca persoane fizice.

În al patrulea rând, o corporație este o entitate organizațională și juridică care poate funcționa pe o perioadă foarte lungă (permanent), ceea ce creează oportunități nelimitate de dezvoltare pe termen lung.

Forma corporativă de organizare a afacerilor, ca toate celelalte, are corespunzătoare defecte.


  1. Există anumite discrepanțe între funcțiile de proprietate și control, care afectează negativ flexibilitatea necesară management operațional corporație. Distribuția funcțiilor de proprietate și control poate duce la dezacorduri sociale (conflicte)
    între managerii și acționarii unei corporații.

  2. O corporație plătește impozite mai mari pe unitatea de profit obținută decât alte forme organizaționale de afaceri. La urma urmei, profitul primit de corporație este supus impozitării mai întâi, iar apoi dividendele acționarilor, adică. de fapt există o problemă a dublei impuneri.
3. În forma de afaceri corporativă, există posibile oportunități de abuz din partea oficialilor. De exemplu, conducerea unei corporații poate organiza o emisiune de acțiuni pentru acoperirea daunelor cauzate de gestionarea defectuoasă a anumitor unități structurale.

Astfel, fiecare dintre cele trei forme organizatorice și juridice principale de antreprenoriat are propriile avantaje și dezavantaje (limitări), pe care antreprenorul le ține cont atunci când își demarează propria afacere. Alegerea unei forme orientate depinde de scopul și nevoile financiare ale unui anumit domeniu de activitate comercială.

^ 3.2. Caracteristicile principalelor tipuri de întreprinderi din Ucraina.

Ce este o întreprindere privată (PE)

Aceasta este o întreprindere ai cărei fondatori sunt persoane fizice sau juridice (pot fi mai mulți fondatori).

Această variantă a întreprinderii este optimă atunci când există un singur fondator, întrucât, deși legile permit a avea mai mulți fondatori într-o întreprindere privată, de fapt, lipsa totală a normelor legale care să reglementeze toate relațiile într-o întreprindere privată (vânzarea de acțiuni). , ieșire și intrare etc.) face ca o astfel de întreprindere să fie imprevizibilă din punct de vedere al relațiilor dintre fondatori.

^ Ce este o companie cu răspundere limitată (LLC)

Pentru a crea un SRL, este obligatoriu să formați o entitate corporativă. Mărimea minimă a fondului de investiții într-un SRL poate fi de cel puțin 100 de ori salariul minim.

Rețineți că salariul minim crește constant. Din 21.02.06 este 350 UAH. (din 07/01/2006 - 375 UAH), adică UV ar trebui să fie de cel puțin 35 mii UAH.

La momentul creării SRL, fondatorii trebuie să contribuie cu cel puțin 50% din cota lor.

Este permisă formarea proprietății UV.

Toate celelalte lucruri fiind egale, opțiunea LLC este cea mai optimă.

Singura dvs. sarcină este să formulați ordinea relațiilor în cadrul SRL-ului între fondatori,

Și între fondatori și directori.

Dezavantajul unui SRL este posibilitatea excluderii forțate a fondatorului, dar în principiu se pot pune în aplicare mecanisme pentru a preveni acest lucru.

^ Ce este o societate pe acțiuni închisă

Aceasta este o întreprindere, ai cărei fondatori pot fi fie o persoană fizică, fie o entitate juridică, fie una mixtă.
Noua legislație vă permite să aveți o singură persoană ca fondator.

Înființarea unei societăți de administrare este obligatorie pentru înființarea unei societăți pe acțiuni închise. Mărimea minimă a unei companii private într-o societate pe acțiuni închisă nu poate fi mai mică de 1250 de salarii minime.

La momentul creării CJSC, fondatorii trebuie să contribuie cu cel puțin 50% din cota lor.

Diferă de un SRL prin absența posibilității de excludere forțată + masa generală de oameni percepe o societate pe acțiuni închisă ca pe ceva solid în comparație cu un SRL, dar în practică acest lucru nu este atât de clar.

O formă bună de a crea o afacere comună.

În anumite cazuri, este un formular obligatoriu pentru crearea, de exemplu, a unei companii de asigurări.

^ Ce este o societate pe acțiuni deschisă

Aceasta este o întreprindere, ai cărei fondatori pot fi fie o persoană fizică, fie o entitate juridică, fie una mixtă.
Noua legislație vă permite să aveți o singură persoană ca fondator.

Înființarea unei societăți de administrare este obligatorie pentru crearea unui OJSC. Mărimea minimă a unei companii private într-o societate pe acțiuni închisă nu poate fi mai mică de 1250 de salarii minime.

Rețineți că salariul minim crește constant. Începând cu 21.02.06, este de 350 UAH, adică UV ar trebui să fie de cel puțin 437.500 UAH.

La momentul creării OJSC, fondatorii trebuie să contribuie cu cel puțin 50% din cota lor.

Se deosebește de un SRL prin absența posibilității de excludere forțată.

O formă bună de a crea o afacere cu strângere de fonduri.

Momentan o formă puțin acceptată în ceea ce privește crearea de noi afaceri.

Dezavantajul este forma inflexibilă de management, reglementarea activităților de către Comitetul pentru Valori Mobiliare de Stat.

^ Ce este o filială (DS)

Această întreprindere este unic fondator care este o entitate juridică.

O diferență semnificativă față de alte forme este că nu este nevoie de formarea obligatorie a unui Fond Autorizat (UF).

Formarea UV poate fi folosită ca instrument de creditare a banilor în conturile unei întreprinderi.
^ 3.3. Mediu antreprenorial

Desfășurarea activităților de afaceri la un nivel eficient este posibilă numai în prezența unei anumite situații sociale - mediul de afaceri. Aceasta este, în primul rând, piața, sistemul de relații pe piață, precum și libertatea personală a antreprenorului, adică independența personală, care îi permite să accepte astfel de decizie antreprenorială, care din punctul său de vedere va fi cel mai eficient, eficient și mai profitabil.

Mediul antreprenorial (Fig. 1.4) este o situație social-economică, incluzând gradul de libertate economică, prezența (sau posibilitatea de apariție) a unui corp antreprenorial, dominanța tipului de piață a relațiilor economice, posibilitatea formării capital si folosind resursele necesare. Un indicator al gradului de libertate publică a antreprenoriatului este numărul de organizații independente (independente) nou apărute (pe o anumită perioadă).

Tabelul 3.1. sunt prezentate principalele caracteristici ale factorilor de mediu care influenţează activitatea de afaceri.

Tabelul 3.1.

Caracteristicile factorilor externi de mediu ai sistemului de marketing


Factori
Caracteristici principale

Natural

Nivel de dezvoltare, utilizare a potențialului resurse naturale. Surse de combustibil și resurse energetice și materii prime. Indicatori de mediu, standardele acestora și nivelul de conformitate a acestora. Dezvoltarea sistemului de control de stat asupra protecției mediului și reglarea intensității de utilizare (producție) a rezervelor de combustibil, energie și materii prime

Demografic

Structura, numărul, densitatea și caracteristicile reproductive ale populației. Fertilitatea, mortalitatea, stabilitatea uniunilor familiale, religia, omogenitatea etnică

Economic

Situația financiară a lucrătorilor, angajaților și pensionarilor, puterea lor de cumpărare. Indicatori sistemul financiar și de credit. Condiții economice și inflație. Dezvoltarea sistemului fiscal, adecvarea acestuia la coșul de consum al populației. Prețurile și tendințele consumului de consum, elasticitatea cererii

Politic și juridic

Dezvoltarea protecției juridice a populației și a legislației care însoțește activitățile de afaceri. Prezența alianțelor și programelor de politică externă care asigură sustenabilitatea și stabilitatea formării și dezvoltării relațiilor de piață. Rol entitati publiceîn sistemul de elaborare şi adoptare a hotărârilor statului şi guvernului

Științific și tehnic

Starea și dezvoltarea progresului științific și tehnologic în sectoarele de bază ale economiei. Dezvoltarea proceselor de privatizare și inovare a subiecților sistemului de marketing. Gradul de introducere a noilor tehnologii și nivelul de dezvoltare a acestora în producția socială. Indicatori ai siguranţei economice şi tehnice a existente şi tehnologii promițătoare

Socio-culturale

Dezvoltarea mentalității de piață a populației, indicatorii culturali și morali ai consumatorilor, cultura organizațională și de consum, sustenabilitatea obiceiurilor și ritualurilor, dinamica comportamentului cultural

^ 3.4. SELECTAREA IDEEI ANTREPRENORIALE

Așa-numitele întreprinderi „vechi” formate pe baza agențiilor guvernamentale, de regulă, nu se confruntă cu problema alegerii unui domeniu de activitate, deoarece managerii lor sunt ghidați cel mai adesea de experiența anterioară de muncă. Este o altă problemă pentru oamenii de afaceri începători, șefii de companii create de la zero. După cum au arătat cei menționați mai sus cercetare sociologică, sunt mult mai înclinați să se concentreze pe nevoile pieței. Astfel, fiecare al treilea manager nou înființat, la alegerea unui domeniu de activitate, a evaluat raritatea produselor selectate pe piața locală sau regională, iar fiecare al cincilea a contat pe o rentabilitate rapidă a investiției.

Un antreprenor care își începe propria afacere poate, desigur, să urmeze calea bătută, dar experiența mondială arată că cele mai promițătoare în ceea ce privește dinamica dezvoltării și rentabilitatea investiției sunt companiile care intră pe piață cu un nou produs sau serviciu. Crearea unor astfel de întreprinderi nu numai că contribuie la creșterea venitului național și a ocupării forței de muncă, dar servește și ca un catalizator pentru schimbările structurale ale economiei și apariția de noi industrii.

Majoritatea noilor produse care ajung pe piață sunt „obișnuite”, adică. nu diferă în special de noutatea proprietăților consumatorului și originalitatea soluțiilor tehnologice.

Atât mecanismele formale, cât și cele informale sunt folosite pentru a genera idei noi. Primul -diviziunile structurale- mai des operează în întreprinderi existente și servesc la căutarea ceva nou într-un domeniu de activitate deja dezvoltat. Majoritatea antreprenorilor începători folosesc surse informale de informare, mecanisme informale, care totuși produc adesea rezultate excelente. Pentru o minte curioasă, chiar și o remarcă întâmplătoare poate oferi o hrană bogată de gândire.

Dintre numeroasele surse de idei noi, experții occidentali consideră recenziile consumatorilor, informațiile despre produsele concurenților, opiniile lucrătorilor din comerț și literatura de brevete ca fiind cele mai utile.

Există o serie de metode practicate pe scară largă pentru a genera idei noi.

Metoda de discuție țintită este destul de tradițională și constă în desfășurarea unei discuții care este condusă de un moderator care vizează direct sau indirect participanții la discuție pe un anumit domeniu.

Metoda brainstorming-ului se bazează pe ideea că, pentru a trezi inițiativa creativă, o persoană ar trebui plasată într-un conditii neobisnuite, pentru a-l scoate din mediul său obișnuit, făcându-l, de exemplu, un participant la un joc.

Metoda de brainstorming este la îndemâna tuturor. Este suficient să aduni un grup de 6-12 persoane din diverse profesii care doresc să ia parte la dezvoltarea ideii. Desigur, majoritatea propunerilor făcute se vor dovedi a fi complet absurde, dar printre ele s-ar putea să clipească un gând cu adevărat interesant.

Pregătirea pentru o discuție începe cu formularea unei probleme care nu ar trebui să fie nici prea generală (acest lucru duce la o împrăștiere a ideilor și este dificil să obții ceva specific), nici prea îngustă (acest lucru va descuraja inițiativa).

Cei care recurg la brainstorming trebuie să respecte cu strictețe mai multe reguli.

Nicio critică la adresa participanților la discuție. Lăsați toți să vorbească fără jenă.

Încurajează zborul liber al gândirii. Cu cât ideile sunt mai extravagante, cu atât mai bine.

O abundență de idei este cheia succesului. Cu cât mormanul de gunoi este mai mare, cu atât este mai mare șansa ca în el să se găsească un bob de perle.

O idee, ca o minge pe teren, trebuie preluată și jucată de toți participanții la discuție.

Nu transforma o sesiune de brainstorming într-o întâlnire de afaceri plictisitoare. Să fie distractiv, ca un joc și, cel mai bine, fără participarea specialiștilor în problema în discuție, care, de regulă, nu sunt capabili să depășească șablonul și tind să suprime „larenii” cu autoritatea lor.

De asemenea, se practică brainstorming viceversa. Această metodă diferă de cea anterioară prin faptul că în timpul discuției este permisă exprimarea unor remarci critice. Și nu este permis atât cât se cere, deoarece totul se construiește pe membrii grupului identificând neajunsurile ideilor propuse. Desigur, acest lucru trebuie făcut corect, fără a încălca mândria altcuiva

Metoda dă rezultate bune atunci când este folosită ca „încălzire” înaintea altor exerciții pentru a stimula activitatea creativă.

Un inventar de puncte slabe este parțial similar cu o discuție direcționată, dar dacă în primul caz participanții la discuție formulează ei înșiși idei noi, atunci în al doilea li se oferă pur și simplu o listă pre-compilată de „puncte slabe” ale produselor aparținând la un anumit grup de produse și li se cere să le „legați” la un anumit grup de produse La următoarele articole din listă, sunt disponibile pe piață mostre ale acestor produse de la mărci cunoscute, apoi explicați alegerea dvs. În acest fel, te poți apropia de a înțelege ce dorește consumatorul, iar acest lucru este întotdeauna mai ușor decât să inventezi produs nou de la zero.

Metoda asocierii de cuvinte este destul de interesantă și eficientă. Să presupunem că trebuie să modernizați un produs. Ia mare dicționarși alegeți cuvinte la întâmplare, de exemplu: copac, țigară, lampă, dar cu siguranță la întâmplare! Aleatorietatea alegerii este condiția principală. Pentru fiecare cuvânt, alegeți o definiție, să spunem: un copac este înalt, o lampă este magie, o țigară este șifonată. Și apoi aplicați toate definițiile produsului care vă interesează. Analiza unor astfel de combinații dă uneori cele mai imprevizibile rezultate.

O poți face altfel. Luați o bucată de hârtie și scrieți pe ea un cuvânt sau o frază întreagă care se referă la problema la care vă gândiți. Apoi adaugă încă unul, altul. Încercați să vă asigurați că fiecare cuvânt nou dă o nouă întorsătură procesului de gândire, datorită căruia va apărea treptat un lanț de idei.

Metoda sinecticii se bazează pe utilizarea unuia dintre cele patru mecanisme de analogie: personal, direct, simbolic, fantezie. Discuția se desfășoară în două etape. În primul, prin generalizarea diverselor modele situaționale, o problemă sau obiect neobișnuit este plasat într-un context familiar, în cel de-al doilea, dimpotrivă, încearcă să facă cunoscutul neobișnuit;

Metoda lui Gordon presupune ca participanții la discuție să nu știe dinainte ce fel de problemă va fi discutată și să nu aibă timp să se înarmeze cu idei și șabloane stabilite. Întâlnirea este deschisă de prezentator, care în termenii cei mai generali expune un anumit concept legat de problema de interes pentru el. Participanții la discuție își exprimă ideile despre ceea ce au auzit. Apoi, sub îndrumarea facilitatorului, conceptul inițial și unele aspecte conexe sunt clarificate. În fine, se dezvăluie însăși problema pentru care, de fapt, s-a început discuția. Ca urmare, participanții săi încep să facă propuneri concrete cu privire la modul de implementare a planurilor lor.

Metoda chestionarului ajută la generarea de noi idei prin utilizarea unei liste de întrebări și sugestii relevante pentru problema analizată. Este aplicabil atât pentru dezvoltarea de soluții fundamental noi, cât și pentru căutarea de idei noi într-o zonă predefinită.

Chestionarul este întocmit sub orice formă. Să dăm un exemplu de listă universală, în care numele subiectului în discuție este înlocuit cu cuvântul „aceasta”.

Există vreo altă utilizare pentru asta? Este posibil să folosiți altfel ceea ce se știe? Nu ar mai fi folosit asta dacă ar fi schimbat?

Poate fi adaptat? Există ceva asemănător undeva? Asta nu sugerează alte idei? Poate că așa ceva s-a întâmplat deja în trecut? Ce poți copia? Cine poate fi depășit?

Se poate modifica asta? Nu putem schimba asta într-un mod nou? Este permisă schimbarea semnificației, culorii, mișcării, mirosului, formei, silueta? Ce altceva este posibil
schimba?

Se poate mări acest lucru? Dacă da, ce anume: timp, frecvență, putere, dimensiune, densitate? Este posibil să-i oferim o nouă valoare prin adăugarea unei noi proprietăți? Este posibil să includeți noi componente în aceasta? Nu ar merita să vinzi asta în două sau mai multe exemplare?

Poate fi redus acest lucru? Dacă da, cum se face? Micsorare? Creșteți concentrarea? Miniaturizați? Să-l faci mai jos? Pe scurt? Mai uşor? Eliminați o componentă? Eliminați tot ce nu este necesar? O rupe în bucăți? Minimizarea?

Acesta poate fi înlocuit? Dacă da, atunci cu ce sau cum? Inlocuiesti un ingredient? Ar trebui să folosesc alt material? Alt proces? O altă sursă de energie? Găsiți alt loc? O altă abordare? Dați sunetului un alt ton?

Se poate rearanja asta? Dacă da, cum? Schimbați elemente? Folosiți o altă schemă? O altă structură? Ordine diferită? Schimbați cauza și efectul? Schimbați ritmul? Schimbați programul?

Este chiar posibil să schimbi totul? Dacă da, cum? Înlocuiți plus cu minus? Nu faci asta, ci ceva exact invers? Să te miști mai degrabă înapoi decât înainte? Îl întorci cu susul în jos? Roluri inverse? Ar trebui pus pantoful stâng pe piciorul drept, iar pantoful drept pe stânga? Rearanjați mesele? Întoarce celălalt obraz?

Acest lucru poate fi combinat? Dacă da, cum? Dacă facem un aliaj, un amestec, un set, un set? Să-și unească forțele? Goluri? Avantaje? Idei?

Esența metodei conexiunilor imputate este de a descompune o problemă în componentele sale, de a o dezagrega, de a identifica toate componentele, de a o înțelege, de a o recombina și, pe baza unei noi combinații, de a construi un nou concept sau idee. Metoda este implementată în mai multe etape:


  • identifica toate aspectele problemei;

  • stabiliți relații între ei;

  • descrie relațiile într-o manieră structurată;

  • identifica tipare ascunse în relații;

  • identifica idei noi care decurg din aceste modele.
Daca te hotarasti sa apelezi la metoda caietului, in primul rand, ia un caiet in care trebuie sa notezi formularea problemei si toate faptele cunoscute de tine legate de rezolvarea acesteia. Pe măsură ce te gândești la problemă, notează toate ideile care apar într-un caiet în fiecare zi. Până la sfârșitul lunii, selectați-le pe cele mai bune.

Această metodă este aplicabilă și pentru generarea de idei colective. Timp de o lună, toți membrii grupului își păstrează propriile note, apoi le transmit coordonatorului, care reunește propunerile și întocmește o listă comună de idei, discutate împreună.

Eficacitatea metodei euristice depinde de capacitatea de a face presupuneri bazate pe raționament logic, intuiție și experiență trecută. Antreprenorii recurg la euristică mai des decât își dau seama ei înșiși, deoarece sunt adesea forțați să ia decizii în condiții de informare incompletă, când se poate doar ghici despre consecințele unei decizii, dar nu se poate judeca cu certitudine.

Există metode euristice speciale, dintre care una se numește HIT (Heuristic Ideation Technique). Ea presupune identificarea tuturor conceptelor legate de produsul sau grupul de produse studiat și dezvoltarea tuturor combinațiilor posibile de idei pe baza acestora.

Utilizată pe scară largă în diverse domenii, metoda științifică presupune colectarea datelor prin observații sau experimente și testarea, pe baza acestor date, a diverselor ipoteze despre starea obiectelor sau proceselor. Este bine atunci când trebuie să efectuați un studiu amănunțit al unui obiect sau proces.

Un antreprenor trebuie să pună o problemă, să o analizeze, să culeagă și să înțeleagă date, să verifice moduri posibile rezolvarea problemei și, în final, alegerea celei mai bune soluții posibile.

Metoda analizei costurilor este axată pe extragerea de beneficii maxime și necesită o analiză detaliată a tuturor componentelor unui produs sau proces din punctul de vedere dacă costul acestora poate fi redus și. deci calitate fără a compromite întregul.

Compilând liste de atribute (calități) ale unui obiect sau probleme și examinând fiecare dintre ele separat, puteți stabili conexiuni între concepte. care anterior păreau fără legătură, creează o nouă combinație de concepte și, prin urmare, găsesc o nouă soluție.

Structurarea matricei se bazează pe construcția unui tabel, ale cărui coloane corespund opțiunilor de produs discutate, iar rândurile corespund atributelor pieței. Mai exact, ei pun întrebări care clarifică ce aplicație poate găsi produsul, cărui cerc de consumatori este destinat etc. Răspunsurile sunt introduse în celulele matricei.

Visele imposibilului este o altă metodă de a genera idei. Visul nu este doar plăcut, ci și util: poate duce la un gând proaspăt. Simte-te liber să țintești spre cele mai înalte obiective, imaginează-ți cum le vei atinge într-un mod original. Toate posibilitățile care vin în minte ar trebui notate și explorate până când se dezvoltă o idee viabilă.

Metoda scheletului de pește a fost dezvoltată în Japonia de profesorul Ishikawa. și a câștigat faima în întreaga lume datorită muncii eficiente a „cercurilor de calitate”, cărora produsele companiilor japoneze le datorează în mare măsură calitatea.

Grupuri de 8-10 muncitori s-au întâlnit pentru a discuta principalul obstacol în calea muncii productive pe șantierul lor. Rezultatele discuției au fost prezentate sub forma unei diagrame care seamănă cu un schelet de pește - de unde și numele. „Coada” este starea inițială a problemei, „capul” este scopul grupului, „oasele” sunt diverse cauze care influențează problema În timpul lucrului grupului, „oasele” dispar sau dispar. dimpotrivă, se adaugă.

Unii oameni nu au nevoie de metode formale. Cele mai obișnuite lucruri și situații le oferă un flux continuu de idei. Fiecare persoană este, într-o măsură sau alta, un generator de idei.

Acțiunile unui antreprenor atunci când dezvoltă idei noi pot fi reprezentate sub forma unei diagrame (Fig. 2)


Orez. 2. Acțiuni ale antreprenorului pentru dezvoltarea inovațiilor
Tema 4. Organizarea activităților întreprinderilor mici

^ 1. Înregistrare de stat persoane juridice și întreprinzători individuali.

Să-ți organizezi propria companie și să-ți începi propria afacere nu este ușor. Punctul de plecare de la care să-ți pornești propria afacere este:


  1. ideea din spatele ei

  2. Atunci trebuie să știi cine poate desfășura activități antreprenoriale și cine este interzis.

  3. În plus, este necesar să se cunoască și restricțiile existente în desfășurarea activităților de afaceri.

  4. După ce ați ales tipul de activitate, a determinat cea mai eficientă formă de organizare, a evaluat din nou cu atenție, a cântărit totul și a luat o decizie finală, puteți trece la următoarea etapă de pregătire a documentelor constitutive pentru înregistrarea de stat a companiei.
^ Principalii pași pe care îi face un antreprenor atunci când își începe propria afacere sunt următorii:

Pasul 1. Procedura de înregistrare a unei întreprinderi (instrucțiuni detaliate pas cu pas)
Decizia de a organiza o întreprindere. Alegerea ta. Alegerea formei organizatorice și juridice a întreprinderii Alegerea unui sistem de impozitare Tipuri de activitate a întreprinderii. Licențiere și brevetare.
^ Pasul 2.Întocmirea actelor statutare. Compoziția și cerințele pentru documentele constitutive. Exemple și forme standard de documente constitutive.
Pasul 3. Rezervarea numelui unei persoane juridice. Ce ar trebui să țineți cont atunci când alegeți un nume de companie?
Pasul 4. Deschiderea unui cont bancar pentru a forma capitalul autorizat al unui SRL.
Pasul 5. Inregistrare de stat
Pasul 6.Înregistrarea unei întreprinderi la organele de statistică de stat
Pasul 7 Inspectoratul Fiscal.
Pasul 8Înregistrarea la fonduri sociale Înregistrarea SPD la autoritate Fondul de pensii a Ucrainei Înregistrarea la Fondul de asigurări sociale în legătură cu invaliditatea temporară Înregistrarea la Fondul de asigurări sociale de stat în caz de șomaj (angajare).
^ Pasul 9. Obținerea permisiunii și realizarea de sigilii și ștampile. Ce trebuie să știți despre sigiliile și ștampilele întreprinderii. Cerințe de bază.
Pasul 10 Deschiderea unui cont bancar

Cursul 1.

Sprijin guvernamental pentru întreprinderile mici.

Care este diferența dintre un antreprenor și un manager? Un antreprenor poate fi oricine își deschide propria afacere, iar un manager este un manager profesionist.

Antreprenoriatul este o proprietate care este dată unei persoane.

În Rusia, 25% din economie este afaceri mici.

De ce este mai profitabil pentru stat să aibă un procent mare de afaceri mici:

1. Ameliorează preocupările legate de locurile de muncă.

2. Taxe (mai ales la nivel local).

3. Ținând cont de cerințele clienților.

4. Economisirea resurselor materiale folosite.

5. Reînnoire intensivă a produsului.

6. Nivelul tehnic și tehnologic este în creștere.

7. Antreprenorii găsesc locuri în care să investească și să investească în întreprinderile lor.

Întreprinderile preiau funcțiile statului și funcția protecţie socială angajati.

Factori care afectează activitatea întreprinderilor mici:

1. Fiabilitatea mecanismului de protecție.

2. Câștig personal, interes personal.

3. Reducerea gradului de incertitudine și risc.

4. Prezența unei nișe pe piață unde un antreprenor își poate direcționa activitățile.

5. Starea de creştere a economiei ţării.

Este nevoie de sprijinul guvernului pentru întreprinderile mici. Publicat la 14 iunie 1995 legea federală„cu privire la sprijinul de stat pentru întreprinderile mici”. Au fost introduse restricții numerice pentru MP:

· constructii, industrie, transport - pana la 100 de persoane.

· sfera științifică și tehnică, agricultură - până la 60 de persoane.

· comert cu ridicata - pana la 50 de persoane.

· comerț cu amănuntul - până la 30 de persoane.

· în alte zone - până la 50 de persoane.

Pentru comparație în SUA: până la 100 de persoane - afaceri mici, până la 500 de persoane - mijlocii, de la 500 la 1000 - mari.

Cota-parte din capitalul autorizat deținut de una sau mai multe persoane juridice nu trebuie să depășească 25%.

Întreprinderile mici includ întreprinzătorii privați individuali (IPE).

De aici și modificările aduse legii „Cu privire la impozitul pe profit”. Au apărut completări. 1 ianuarie 1996 Legea federală 227:

· s-a extins cercul întreprinderilor mici care au 2 ani scutiți de impozitare. Pe lângă muncitorii din construcții, includea medicina, alimentația, agricultura etc.

· plățile anticipate ale impozitului au fost anulate;

· după un beneficiu de 2 ani, se prevede scutire parțială de impozit pentru anii 3 și 4;

· o procedură mai strictă pentru dispariția și închiderea companiilor. Trebuie să lucrezi cel puțin 5 ani. Dacă întreprinderea se închide mai devreme, atunci proprietatea este descrisă, iar statul ia cuantumul beneficiului fiscal;

· au fost introduse stimulente indirecte pentru întreprinderile mici. Dacă o bancă oferă împrumuturi întreprinderilor mici până la 50% din capacitatea sa, atunci impozitele băncii sunt reduse (de la 35% la 8%). Dacă companie de asigurări a primit cel puțin 50% de la întreprinderile mici, apoi este și scutit de taxe.

Pentru întreprinderile mici cu până la 15 angajați, a fost introdusă o „lege privind un sistem simplificat de impozitare”. În locul sumei diferitelor impozite se introduce un singur impozit. Fie este un impozit pe încasările brute - 10% (6,67% în local și 3,33% în federal), fie impozit pe venit (venitul brut) - 30% (20% în local și 10% în federal).

Sistemul simplificat de impozitare nu poate fi utilizat de companiile producătoare de produse accizabile (acestea sunt incluse într-un registru special al Ministerului Finanțelor).

Tipuri de parteneri:

· oficial (cunoscut, activ);

· activ (poate neoficial);

· pasiv (-//-);

· secret (antreprenorul nu vorbeste despre el, activ);

· nominal (partener constrâns);

· sub-partener (partener la partener).

Cursul 2.

Forme de antreprenoriat preferenţial:

1) Asociațiile micilor afaceri (la prefecturi).

Acestea sunt grupuri de voluntari. Au propria bancă. În consecință, au împrumuturi preferențiale. Prioritățile băncii sunt: ​​membrii asociației, clienții obișnuiți ai băncii, întreprinderile implicate în programe de dezvoltare a afacerilor mici.

Nu toată lumea vrea să se alăture asociației, pentru că... Există deduceri și obligații.

2) Pentru întreprinderile mici științifice și tehnice: „Parcuri tehnologice”.

Se creează un set de mijloace fixe scumpe. Întreprinderile incluse în această structură le închiriază pentru o perioadă etc.

3) Incubatoare de afaceri.

Se creează birouri gata făcute. Un antreprenor întocmește un plan de afaceri. Acest plan de afaceri este în discuție. Birou asigurat. Înțeles: sprijin pentru afaceri de la început.

4) Franciza. (franciză - beneficiu)

Interacțiune contractualăîntre francizor (întreprinderea principală) și francizat (întreprinderea de exploatare). Compania operatoră este proprietara. Firma francizor transferă tehnologii și tehnici, precum și o marcă comercială.

Francizorul (are peste 1000 de operatori) își face reclamă, imagine etc. prin intermediul întreprinderilor operator.

Francizorul transmite:

· simboluri și mărci comerciale;

· tehnologie;

· desfășoară instruire;

· asistenta din partea specialistilor in marketing, contabilitate, design etc.

Operator:

· trebuie să aibă fonduri inițiale decente;

· nu este permisă încălcarea aspect;

· nu permite schimbări în tehnologie (chiar în numărul de persoane);

· obligații de plată a unui anumit procent din volumul vânzărilor;

Defecte:

· dubla contabilitate (francizor si operator);

· operatorului îi este interzis să se angajeze în diversificare.

Francizorul dezvoltă un pachet de antreprenoriat preferențial. Acesta acoperă:

1. Factori de amplasare (caracterul străzilor, fluxurile de trafic, mediu, ținând cont de condițiile locale, ce este în apropiere).

2. Factori tehnologici.

3. Factori de învățare.

4. Elaborarea manualelor pentru operatori (poveste despre sistem, tipuri de echipamente).

Principalele etape ale creării unei companii.

1. Selectarea unei echipe antreprenoriale.

2. Alegerea tipului de activitate, a formei de proprietate.

3. Determinarea pieței pentru companie, locație, zone de tranzacționare, costuri etc.

4. Surse de finanțare pentru companie, consumatori.

5. Organizarea firmei.

Analiza SWOT


Caracteristici, Beneficii

mediu extern (al nostru) (forță)

Mediul extern Mediul intern

Amenințări, pericol Slăbiciune,

În exterior, există dezavantaje

mediul ei

6. Întocmirea actelor constitutive.

Actul constitutiv este un set de reguli și condiții care reglementează relațiile participanților în desfășurarea afacerilor.

Carta - un set de reguli, condiții care guvernează relațiile cu organizatii externe etc. iar o parte din acordul constitutiv este inclusă.

Actul constitutiv:

1. denumirea întreprinderii;

2. statut juridic;

3. adresa legală;

4. valoarea capitalului autorizat;

5. descrierea participanților companiei;

6. fondatori şi cota lor în capitalul autorizat;

7. tipuri de activități;

8. puterile partenerilor;

9. descrierea schemei de utilizare a veniturilor (venit brut, profit);

10. descrierea schemei de împărțire a pierderilor;

11. reguli pentru transferul cotei dumneavoastră către o terță parte;

12. reguli pentru părăsirea societăţii;

13. procedura de efectuare a modificării statutului și capitalului autorizat (la adunarea generală);

14. lista problemelor care necesită o decizie unanimă (problema lichidării);

15. lista problemelor care necesită majoritate;

16. descrierea procedurii de lichidare.

Cursul 3.

1. detalii companie;

2. capitalul autorizat, acțiunile fiecărui participant;

3. tipuri de activități;

4. puteri;

5. descrierea schemei de utilizare a veniturilor;

6. transferul cotei;

8. modul în care este pregătită raportarea;

9. probleme de audit;

10. structura de conducere, descrierea celor mai înalte organe de conducere (drepturile și responsabilitățile directorului general, adunarea generală);

11. de bază oficialiși funcțiile acestora;

12. componența, funcțiile, programul de activități ale comisiei de audit;

13. activitate economică externă;

14. procedura de modificare a chartei;

15. procedura de lichidare.

Analiza comparativă a avantajelor și dezavantajelor întreprinderilor mici.

Avantaje:

1. Mobilitatea și flexibilitatea managementului companiei.

2. Personal de conducere mic.

3. Conexiuni organizatorice simple.

4. Personal înalt calificat.

5. Susceptibilitate rapidă, ridicată la inovații.

6. Luând în considerare condițiile și caracteristicile locale.

7. Utilizarea zonelor neprofitabile pentru marile afaceri.

Defecte:

1. Resurse limitate de toate tipurile.

2. Dependență mai mare de condițiile pieței.

3. Capacitate slabe de creditare.

4. Subordonarea obiectivelor producției pe scară largă.

5. Suprasolicitarea săptămânii de lucru.

6. Oportunități mai slabe de protecție socială.

7. Salariile sunt mai mici decât în ​​întreprinderile mari.

Condiții pentru fezabilitatea creării unei mici afaceri:

1. Disponibilitatea unei idei originale (brevet etc.).

2. Investiție inițială.

3. Echipa foarte profesionistă.

4. Perspective de producție și vânzări.

Întreprinderi mari.

Avantaje:

1. Stabilitatea financiară.

2. Costuri unitare reduse.

3. Echipament tehnic înalt.

4. Gamă mare de produse.

5. Capacitate mare de producție.

6. Posibilitatea de a obține profituri în exces.

7. Unitatea proceselor științifice și de producție.

8. Oportunități de creștere a competitivității pe piață.

9. Mari oportunități pentru protectie sociala.

Defecte:

1. Inerția organizatorică a structurilor.

2. Conservatorismul faţă de inovare.

3. Legături complexe de comunicare.

4. Număr mare de personal de conducere.

5. Structuri științifice slab dinamice.

Condiții de fezabilitate a creării:

1. Disponibilitatea unei capacități mari de piață.

2. Intensitate mare de cunoaștere a produselor.

3. Prezența perspectivelor de producție pe termen lung.

4. Disponibilitatea condițiilor pentru profiturile excedentare.

Relații organizaționale și de comunicare

Fundamentele managementului financiar în afacerile mici.

Termeni stabilitatea financiară intreprinderi:

1. Posibilitatea achitării datoriilor curente (împrumuturi).

2. Posibilitatea de a plăti pentru viitoare obligații pe termen lung (investiții).

3. Fonduri pentru echipamente și extindere.

4. Plata la timp a salariilor.

5. Rezervă pentru cheltuieli neplanificate.

6. Plata regulată a impozitelor.

Sarcini cu t.z. management financiar:

1. Realizarea de profit și reducerea riscului.

2. Fluxul de numerar (fluxul financiar).

3. Dezvoltarea unui sistem fiabil de primire a plăților de la clienți.

4. Un sistem fiabil de monitorizare (control) a activităților financiare.

3 intrebari:

1. Cum a funcționat întreprinderea în trecut și care este starea ei astăzi? (Analiza conturilor de profit și pierdere, bilanțul întreprinderii, analiza dinamicii și ratelor de creștere, analiza utilizării încasărilor de numerar).

2. Ce obiective are întreprinderea și cum sunt atinse aceste obiective astăzi?

3. Ce metode de monitorizare (control) vor fi necesare pentru dezvoltarea financiară a companiei (sistem de protecție)?

Cursul 4.

Venitul din vânzări este determinat în momentul facturii (nu în momentul expedierii sau plății). Că. La calcularea profitului, suma vânzărilor este preluată de pe factură, iar plata este legată de fluxul de numerar.

Cheltuielile unei anumite perioade de timp trebuie luate in considerare concomitent cu veniturile acestei perioade.

Tranzacțiile cu valoare monetară sunt incluse în rapoarte. Rapoartele indică costul real al mărfurilor, nu cel planificat.

O întreprindere este considerată o unitate economică. Situațiile financiare prevăd evaluarea unei întreprinderi care operează, nu a uneia care este vândută etc.

Principii de raportare financiară:

1. Principiul dualității situațiilor de bilanț.

2. Principiul prudenței (costurile sunt supraevaluate, profiturile sunt subestimate în timpul planificării).

3. Concentrarea asupra elementelor semnificative.

4. Principiul comparabilității.

Informații financiare pentru monitorizare și control.

1. Continuitatea informațiilor financiare.

2. Sistematizare (formarea informațiilor de bază).

3. Regularitate.

Sistemul informatic contabil.

1) Cartea de vânzări și cartea de cumpărare. În registrul de vânzări, facturile sunt înregistrate în momentul în care sunt incluse în venituri, fie pe măsură ce sunt expediate, fie pe măsură ce sunt plătite. În registrul de achiziții, facturile sunt înregistrate pe măsură ce mărfurile sunt plătite și primite.

2) Dosare pentru facturile furnizorilor și consumatorilor.

Analiza activităților financiare ale unei întreprinderi mici.

Domenii de analiza:

1. Analiza rentabilității și intensității costurilor.

2. Analiza situaţiei financiare.

3. Management financiar.

4. Managementul resurselor financiare.

Să ne uităm la un exemplu de analiză. Să fie 2 companii și date despre ele timp de 2 ani.

1) r i = P i /S i ×100% - rentabilitatea produsului.

2) R pr = P bila / (K rev + K principal) - rentabilitatea întreprinderii.

3) R uk = P/(UK + Res.F) - rentabilitatea capitalului autorizat.

5) Rata profitului (volumul vânzărilor la numitor)

Se stabilește valoarea acceptabilă a costurilor.

7) Ponderea costurilor la nivel de companie (FC) = Costuri la nivel de companie / Volumul vânzărilor

Se stabilește volumul critic de salarizare.

9) Intensitatea chiriei = Plata chiriei / Volumul vânzărilor

10500/154670=6,8%

10500/132898=7,9%

8712/225626=3,8%

6307/147158=4,2%

A doua companie este situată undeva în zone îndepărtate.

2. Analiza situației financiare.

Cote:

· acoperire (lichiditate) = Active circulante ( capital de lucru) / Datorii curente

Rata de acoperire caracterizează capacitatea firmei de a-și plăti obligațiile pe termen scurt. k®2¸2,5 în lume (1,8 în Rusia). În consecință, există lucruri care sunt lichide rapid și lichide lungi.

Fondul de rulment include lucrările în curs de execuție, stocurile, numerar în decontări, creanțe, produse finite în depozit.

· lichiditate critică (pentru Federația Rusă lichiditate rapidă) = (bani în cont + conturi de încasat) / pasive pe termen scurt k®>1

· lichiditate absolută = bani în cont / pasive pe termen scurt k®0.3

1) Raportul de lichiditate

Trebuie să te uiți la industrie, la stat ca întreg.

3) Raport de dependență față de fondurile împrumutate (datorii externe) = împrumuturi sau credite pe termen lung / Capital utilizat k®0,3 (30%)

Cursul 6.

3 . Indicatori de management financiar.

1) Durata rulajului stocurilor (indicator de zile pentru stocuri) = Stocuri * 365 / Suma achizițiilor pentru 1 ciclu

Determinăm ce parte din produse oferim spre vânzare (și nu pe bază de plată în avans).

3) Indicator de rambursare a conturi de plătit = Conturi de plătit * 365 / Volumul vânzărilor

2) ------//------- = Profit net / Numar de angajati

Indicatori financiari:

1) Marja de profit = Profit / Volumul vânzărilor

Nivel: scăzut – 0,6%; medie – 1,7-2%; ridicat - >3%.

2) Rentabilitatea companiei = Profit net / Activ net

Nivel: scăzut -<2%; средний – 6%; высокий – >6%.

3) Rentabilitatea capitalului de lucru = Profit / Capital de lucru

Nivel: scăzut – 2,3%; medie - >7%; ridicat – >13%.

4) Raportul dintre furnizarea de resurse de numerar și consumul zilnic de capital de lucru

Nivel: scăzut – 3%; medie – 5%; ridicat - >6%.

Cursul 7.

Pentru a planifica activitățile vieții, este compilat plan financiar. Secțiunile sale:

1. Venituri și încasări.

2. Cheltuieli și deduceri

3. Împrumuturi

4. Relația cu bugetul

Rezultatul poate fi inconsecvență. Acesta nu este echilibru.

Bilanțul întreprinderii.

Are două părți: active și pasive.

Pragul de rentabilitate;

Stoc putere financiară;

Forțe de pârghie operaționale.

Cursul 8.

Capital fix și de lucru în întreprinderile mici.

Există trei elemente de bază ale afacerilor mici:

Capital fix

Capital de rulment

Capitalul muncii

1) Contabilitatea capitalului fix:

Echipament 11270 (pentru primul trimestru)

Amortizare (acumulată) 5850 (-)

Valoarea contabilă a echipamentelor 5420

Echipament achiziționat 11790 (+)

Amortizare (25%) 4302 (-)

2) Activele circulante (fondul de rulment) sunt consumate pe parcursul anului.

Creanţe de încasat

Numerar

3) Datorii curente - suma pe care societatea trebuie să o plătească în termen de 12 luni.

Active circulante nete = (active circulante - datorii curente) = capital de lucru net.

Activele nete includ:

Capital de lucru net

Mijloace fixe fără amortizare (valoare reziduală)

Activ net – datorii pe termen lung = capitalul propriu al companiei (capital autorizat, rezultat reportat).

Activ net 19375

Împrumut pe termen lung 6114 (-)

Echitate firme 13261

Capital autorizat 2000

Profitul reportat 11261

Avere netă 13261

Metode de administrare a capitalului fix:

1. Menținerea performanței mijloacelor fixe:

1.1. Durata de viață a echipamentului

1.2. Strategia de actualizare:

1.2.1. Reparatii curente

1.2.2. Renovare majoră

1.3. Modalități de restabilire a funcționalității:

1.3.1. Reglatori proprii

1.3.2. Utilizare centre speciale

1.4. Frecvența monitorizării performanței și programului de reparații

Ciclu de reparații


T 1 ® inspecție ® T 2 ® reparație medie ® T 3 ® reparație majoră (din amortizare)

1.5. Rezervare de elemente (mijloace fixe) pentru realizarea inventarelor.

1.6. Diagrame de dispunere a echipamentelor.

1.7. Nivelul de automatizare ® inclusiv productivitatea ® principiul continuității este încălcat

1.8. Moduri de operare:

1.8.1. Cicluri de operare

1.8.2. Furnizarea de unelte și echipamente

2. Controlul asupra utilizării mijloacelor fixe.

Reguli de bază pentru înlocuirea echipamentului.

Echipamentul trebuie înlocuit dacă:

1. Atins o anumită vârstă.

2. Conform cărților de contabilitate, acesta a fost deja anulat.

3. Reparații majore au fost efectuate de mai multe ori.

4. Depășirea consumului de energie electrică conform standardelor.

5. Costurile de reparație sunt egale cu prețul.

6. Nemulțumiri față de caracteristicile tehnice.

7. Evaluarea tehnologiei.

Progresivitatea tehnologiei constă în:

1. Indicatori de resurse (eficiență, consum de energie electrică, intensitate forță de muncă, intensitate materială, deșeuri).

2. Utilizarea tehnologiei waste® closed.

3. Pierderi tehnologice eliminarea produselor care sunt produse.

4. Poluarea mediului.

Evaluarea mijloacelor fixe (criterii):

1. Eficient din punct de vedere al costurilor

2. Securitate

3. Caracteristici tehnice.

4. Ergonomie - ușurință în utilizare

5. Estetică (design)

6. Rate de utilizare a activelor fixe:

6.1. Extensiv (utilizarea echipamentului în 2 schimburi)

6.2. Intensiv (productivitate pe unitatea de timp).

Metode de gestionare a capitalului de rulment:

1. Gestionarea stocurilor.

2. Controlul creditului.

3. Reglarea fluxului de numerar.

4. Control asupra achizițiilor.

Reducerea costurilor de stocare și de gestionare a stocurilor

Volumul resurselor asociate este redus (incl. numerar).

Pentru a lua o decizie cu privire la 1.1. informatii necesare:

1) nivelul actual al rezervelor (asigurări, transport, tehnologice)

2) reconcilierea stocurilor cu nivelul stocului preconizat (nivelul minim de stoc necesar)

3) capacitate facilitati de depozitare

4) calendarul stocurilor anticipate (reaprovizionarea stocurilor)


5) sistem de monitorizare a nivelului de inventar


coridorul de prognoză

soldul inventarului

Este necesară revizuirea și creșterea constantă a nivelurilor stocurilor (pentru firmele producătoare).

2. Trade credit ® control asupra sistemului de plată ® lucru cu debitorii.

Pentru a reduce conturile de încasat:

1) Recenzii comerciale despre solvabilitatea cumpărătorului.

2) Aflarea prin certificate bancare despre solvabilitatea clientului (referinte)

3) Acordarea limitei de împrumut.

4) Acordul privind termenele comerciale și consecințele mai stricte pentru încălcarea acestora.

5) Se agreează procedura de emitere a facturii.

6) Asigurare împotriva tranzacțiilor dubioase.

7) Monitorizarea (urmărirea) conturilor de încasat.

3. Profit + amortizare (?) acoperă plățile?

Există bani în numerar?


Cursul 9.

Un exemplu de rezolvare a unei probleme pentru cursul 7.

Organizarea salariilor.

Elemente ale sistemului de remunerare:

1. Condiții de angajare.

2. Stabilirea regulilor salariale.

3. Luarea în considerare a problemelor de motivare.

4. Probleme legate de dezvoltarea stimulentelor morale.

Nu există limită pentru stimulentele materiale (întotdeauna vrei mai mulți bani).

Cursul 10.

1. Când aplică pentru un loc de muncă, concluzionează contract de munca sau un contract de muncă (cu echipa). Scopul unui contract sau contract de muncă este de a reconcilia interesele antreprenorului și ale angajatului.

Conditii de munca sub contract:

1) Domeniul de acțiune (funcții principale).

2) Perioada de probă.

3) Programul de lucru (durata zilei de lucru).

4) Probleme de concediere și anulare a contractului.

5) Protecție socială în timpul serviciului îndelungat.

6) Nivelul salariului de bază sau tariful.

7) Alocații posibile.

8) Reguli pentru indemnizația de boală (nu mai mici decât cele legislative)

9) Probleme de responsabilitate pentru defecte și calitate nesatisfăcătoare a muncii.

10) Alte prevederi.

11) La intrarea în vigoare a contractului de muncă.

Principii:

1) Acord între salariat și administrație pentru îndeplinirea acestor condiții.

2) Disponibilitatea unui mecanism de revizuire a standardelor.

3) Condiții de cooperare.

4) Conectarea stimulentelor cu rezultatele performanței.

Set de domn pentru protecție socială:

1) Asigurare de pensie.

2) Asigurare medicală (cu excepția statului).

3) Alocație pentru copii.

4) Rezerva de ajutor de somaj.

5) Asigurare de accident.

6) Asigurare de proprietate.

7) Plata pentru formare.

8) Beneficii pentru chirie.

9) Compensarea creșterilor de preț.

10) Indemnizatie de transport.

11) Prestație de înmormântare.

12) Beneficiul supraviețuitorului.

13) Prânzuri gratuite etc.

Cursul 11.

Criterii de remunerare:

1) Salarizare egală pentru muncă egală.

2) Interesul pentru rezultatele activităților.

3) Simplitatea și claritatea plății.

4) Diferențierea salariilor (pe funcție, pe nivel).

5) Flexibilitatea sistemului de plată (pentru a modifica influențele externe).

Sistemul tarifar de remunerare include:

3) Carte de referință privind tarifele și calificarea - reflectă complexitatea muncii și cunoștințele necesare.

(Managerii de resurse umane sunt responsabili pentru stabilirea salariului.)

K 1 = 1, ... K 12 = 6,78 ... K 18 = 7,654

Intrebare: cat platiti pe ora?

1) Caracteristica industriei.

2) Salariul de trai.

Salariul de trai include:

75 de tipuri de alimente

47 de tipuri de haine, pantofi etc.

82 de tipuri: vase, ustensile de uz casnic etc.

Sisteme de remunerare:

1) Bazat pe timp.

2) Lucru pe bucată.

3) Mixt (flexibil).

Salariile la bucată - plătite pentru cantitatea de muncă prestată (pentru rezultat).

Salariile bazate pe timp – munca este plătită pentru numărul de ore de muncă prestate.

Alegerea unuia sau altuia sistem de plată este determinată de gradul de automatizare (timp tehnologic). Dacă munca este slab automatizată și depinde de calificarea lucrătorului, se utilizează salariile la bucată.

Forme de plata la bucata:

1) Lucru simplu sau direct în bucată.

2) Piesa-bonus.

3) Lucrare progresivă.

4) Lucrări la bucată cu minim garantat.

5) Lucru indirect la bucată.

6) Comisioane.

7) Contractarea.

8) Coardă.

Munca pe bucată se aplică forței de muncă.

1) Taxat în funcție de prețul pentru muncă (pe 1 bucată):

Cu rast.

= C tarif / oră × t buc.

Cu rast.

„-”: atât pentru 30, cât și pentru 16, același tarif.

2) Nu prea aveți nevoie de cantitate, dar trebuie să îndepliniți planul.

Salutări = Cu ave.deal.

+ Premium (% din tranzacție).

3) Un criteriu important este cantitatea de produse produse. Tarif planificat - conform tarifului planificat; eliberare deasupra planului - conform sistemului progresiv.

Cu progres.

= 16 × 10 + 14 × k prog.

× 10

4) Se stabileste norma - 2 buc./zi, dar se stabileste si minimul - 1 buc./zi (50% din norma)

5) Acesta este, de exemplu, salariul unui tehnician de service. Depinde de cantitatea de produse produse de muncitor pe mașinile care sunt întreținute.

6) Folosit in turism, pentru agenti. Se stabilește un comision (% din venit).

7) Se încheie un contract pentru a efectua o anumită cantitate de muncă într-un anumit timp. De exemplu, construirea unei case, munca de cercetare, dezvoltarea unui produs software.

8) Folosit în situații de urgență, situații de urgență (seara târziu, weekend-uri). O taxă forfetară pentru munca prestată.

Cursul 12.

Forme de plată în timp:

1) Simplu (direct) bazat pe timp. Plată în funcție de costul pe oră și timpul de lucru). 2) Bonus bazat pe timp. Se stabilește un bonus în % pentru a motiva volumul de producție planificat. 3) Plata pentru zile lucratoare.

Formele de tip mixt (flexibil) sunt folosite în situații non-standard (la stăpânire

tehnologie nouă

pentru prima dată există o plată suplimentară).

Locul de muncă este evaluat după mai multe criterii:

1) Cunoștințe profesionale (educație, experiență de muncă, abilități analitice).

2) Abilități și abilități de muncă.

3) Sarcina (fizică, psihologică, intelectuală)

(Toate acestea sunt descrise în manualul pe care fiecare manager îl face pentru fiecare profesie).

4) O măsură de responsabilitate (defecte, la lucrul cu echipament, pentru siguranță (!)).

Factorii de succes ai unei companii (folosind exemplul companiilor străine de succes):

1. Proactivitate de acțiune (rezolvarea rapidă a problemelor propuse, iar acest lucru se întâmplă atunci când sarcina este extrem de clară și nu prea voluminoasă).

1) În caz contrar: segmentarea sarcinilor este în curs.

2) Pentru rezolvarea unor probleme mai specifice se formează un anumit număr de grupuri de lucru.

3) Simplitatea și claritatea enunțului problemei.

4) Comunicare dinamică (feedback).

2. Antreprenoriat și independență de acțiune.

Dacă există o inițiativă, atunci se formează imediat un grup care să o implementeze (și nu doar o persoană care a prezentat ideea).

Trebuie să creăm o atmosferă de creativitate.

1) Obsesia pentru serviciu (dorința de a satisface cerințele clienților).

2) Angajamentul față de calitate.

3) Există o căutare constantă pentru o nouă nișă în care puteți găsi în continuare consumatori.

4) Analiza costurilor este efectuată în mod constant (în limita rațiunii).

5) Analiza modificărilor cerinţelor consumatorilor.

4. Valorile companiei.

1) Credința în succesul companiei.

2) Credința în importanța unei persoane (oricine, inclusiv o femeie de serviciu etc.).

3) Întăriți sentimentul de încredere al unei persoane în muncă (cadouri, felicitări).

4) Credința în calitatea serviciilor și bunurilor pe care compania le produce.

5) Încredere în creșterea economică (proprie și a companiei).

5. Factori care cresc interesul angajaților pentru creșterea productivității acestora. Orientat spre oameni.

1) Motivația pentru creșterea producției.

2) Crearea condiţiilor favorabile.

3) Comunicarea informală cu interpreții.

4) Respectul constant pentru angajati.

6. Factorul de diversificare (penetrare) a activitatilor. Căutați noi piețe.

7. Simplitatea formelor și a structurii de conducere.

1. Cariera orizontală. Managerul trebuie să acorde atenție creșterii sale excelență profesională pe o platformă orizontală. Confucius a spus: „Nu-ți face griji că nu ai o poziție bună, ci îngrijorează-te că ești demn de ea.”

2. Trebuie să te descurci de oriunde te afli.

3. Fără plângeri sau solicitări.

4. Bucuria eșecului (succesul și eșecul îl conduc pe manager la scopul propus).

5. „Pune-ți obiective mari” (să fii mereu tânăr, să continui artificial ciclul vieții).

De exemplu, situația. Venim ca manager la o companie nouă. 9.00. Nu este nimeni. Apoi toți vin. Fiecare act eșuat de management reduce impactul. Un manager începător nu ar trebui să ia imediat măsuri critice, ci trebuie să înțeleagă originile acestor întârzieri.

6. În primele etape, ai grijă să introduci noi reguli și proceduri până când ești sigur că acestea vor fi implementate.

7. „Până nu ai câștigat inima unui subordonat, nu poți pedepsi, iar după ce ai câștigat, nu poți să nu pedepsești.”

8. „Le poți permite subordonaților tăi să bea ceai, dar puternic și dulce, pentru ca acesta să nu se transforme în băutură de ceai.”

9. O sarcină foarte dificilă pentru un manager începător:

Ține oamenii ocupați

Promovează un sentiment de independență

Un semn al profesionalismului unui manager este prevederea situației.

Principii pentru tratarea oamenilor:

1. Încearcă să înțelegi, nu da vina pe interpret.

2. Apreciază și laudă punctele forte ale oamenilor zilnic.

3. Luați în considerare orice problemă din punct de vedere. o altă persoană, ținând cont de interesele sale.

Principii despre modul în care un manager poate face oameni ca tine:

1. „Suntem interesați de oameni când ei sunt interesați de noi.”

2. Zâmbește mai des.

3. Amintiți-vă numele persoanei.

4. Atenție la vorbitor.

5. Dacă conversația nu este oficială, atunci ar trebui începută pe un subiect general.

6. Respectă demnitatea altor persoane.

Comportamentul managerului în situație de faliment.

Afacerea se îndreaptă către faliment dacă valoarea pasivelor se apropie de valoarea capitalului autorizat.

Metode care determină condițiile preliminare pentru faliment:

1. Evaluarea dinamicii proporțiilor financiare (raportul dintre capitaluri proprii și fondurile împrumutate, ratele de lichiditate).

2. Metoda analizei financiare comparative (valori planificate si reale).

3. Comparație indicatori financiari companii cu concurenți similari (profit/active, intensitate materială, intensitate forță de muncă, intensitate capital).

Algoritm pentru comportamentul managerului în situații critice.

1. Vezi dacă avem conturi de încasat. Încercați să-l vindeți companiilor implicate în cumpărarea de datorii. Vinde titluri de valoare.

2. Vânzarea excesului de echipamente.

3. Reducerea tuturor tipurilor de cheltuieli (neplata dividendelor, reducerea salariului etc.).

4. Se incheie un credit pe termen lung si se achita obligatiile pe termen scurt cu ajutorul acestuia.

5. Se adună un grup de creditori și se ia o decizie de amânare a plăților obligațiilor de datorie.

6. Creditorii își pun la dispoziție specialiștii pentru a monitoriza managementul întreprinderii.

Conducerea externă este numită și plătită;

Trebuie să prezinte un program pentru a scoate întreprinderea din criză. Acest program primește sprijin guvernamental.

Dacă acest lucru nu funcționează, compania este declarată în faliment și vândută pentru achitarea datoriilor.

Cursul 14.

Probleme de management al resurselor umane în întreprinderile mici.

Funcții cu t.z. managementul resurselor umane:

1. Selectarea și angajarea personalului.

2. Evaluarea și planificarea resurselor umane.

3. Pregătire și pregătire avansată.

4. Sistemul de motivare a personalului, crearea acestuia.

5. Crearea unui climat socio-psihologic.

6. Evaluare și remunerare.

7. Protecția socială și economică a personalului.

1. Multe companii dezvoltă sisteme de selecție a testelor. De exemplu, pe computer este afișată o caracteristică generală (în sistemul de coordonate: oameni sanguini, oameni melancolici etc.). Caracteristicile speciale sunt dezvoltate cu specificații. calitatile cerute. Ei stabilesc forma de angajare, forma contractului și definesc relația.

2. Se întocmește un dosar de informații pentru contingentul dorit de angajați. Se determină participarea funcțională a angajaților la activitățile companiei. Se întocmește o structură de personal. Alegerea metodei de management (democratic, autoritar etc.). Cu cât mai aproape de producție, cu atât stilul de management ar trebui să fie mai dur și mai autoritar.

3. Pregătirea personalului specializat. Dezvoltarea abilităților și pregătirea maximă pentru responsabilitățile lor funcționale.

4. Sunt permise măsuri motivaționale. Sistemul de motivare include un sistem de control (sistem de control strict, sistem moderat, fără sistem de control).

5. Identificați lideri informali. Evaluarea climatului socio-psihologic (pentru a nu exista discordie). Crearea unui model de comportament al liderului. Conflictele apar atunci când există o discrepanță între interese.

6. Evaluarea productivității muncii. Dezvoltarea unor forme flexibile de remunerare. Dezvoltarea unui mecanism de promovare (managementul carierei). Maxim într-un singur loc – 5–7 ani.

7. Diverse forme de protecţie socială a personalului. Probleme casnice. Diverse sisteme reducerea fluctuației personalului.

Cerințe generale către manageri.

1. Activitati organizatorice.

1.1. Să fie capabil să identifice și să rezolve sarcini prioritare și prioritare.

1.2. Găsi soluții nestandardizateîn condiţii de incertitudine.

1.3. Abilitatea de a încheia tranzacții, de a negocia, de a stabili contacte.

1.4. Cunoașterea metodelor de rezolvare a problemelor organizaționale.

1.5. Abilitatea de a naviga într-o situație dificilă (în timp ce rămâne calm) și de a lua decizii raționale.

1.6. Să fie capabil să organizeze munca în grup de oameni.

2. Pentru activități analitice.

2.1. Să fii capabil să dai evaluări echilibrate.

2.2. Abilitatea de a evalua perspectivele și de a face predicții (90% din activități).

2.3. Analiza progresului muncii și concluzii din propriile greșeli.

2.4. Capacitatea de a evalua impactul factorilor externi și interni.

2.5. Capacitatea de a evalua profesional activitățile cuiva.

2.6. Dezvoltați diverse soluții.

2.7. Fiți capabil să dezvoltați strategie și tactici pentru orice afacere.

3. Despre activități comerciale și economice.

3.1. Capacitatea de a dezvolta noi idei comerciale.

3.2. Capacitatea de a evalua consecințele economice ale unei decizii (în termeni de costuri, profituri).

3.4. Cunoașteți condițiile preliminare pentru faliment.

4. După tipuri socio-psihologice de activităţi.

4.1. Să fii capabil să motivezi munca.

4.2. Dezvoltați la angajați capacitatea de a gândi și de a acționa independent.

4.3. Definiți prin integritate și convingere.

4.4. Păstrați calmul și reținerea în cele mai dificile situații.

4.5. Evaluează-ți acțiunile din punct de vedere. etica si morala.

4.6. Fiți exigenți, dar nu împingeți oamenii, nu-i umiliți, nu-i insultați.

4.7. Capacitatea de a convinge, dovedi și explica (și cât mai simplu posibil).

4.8. Menține relații egale cu toți interpreții.

5. Cerințe pentru activitate de inovare.

5.1. Înțelegeți necesitatea diverselor inovații.

5.2. Să fii capabil să organizezi implementarea acestor inovații.

5.3. Determinați eficacitatea acestor inovații.

5.4. Explicați interpretului esența acestei inovații.

5.5. Motivația pentru inovare (introducerea inovațiilor).

6. Cerințe pentru activitatea antreprenorială.

6.1. Te simți nou.

6.2. Viziunea asupra beneficiului economic.

6.3. Abilitatea de a găsi investitori.

6.4. Ingeniozitate.


?15

Tema 1. Organizarea unei mici afaceri
O componentă importantă a unei economii de piață este antreprenoriatul, care se reflectă în primul rând în întreprinderile mici, care contribuie semnificativ la crearea unei atmosfere competitive (mediu) în piata de consum. În practica mondială, întreprinderile mici influențează rata de creștere economică, structura și calitatea produsului național brut.
În contextul unei economii de tranziție și al formării de mici afaceri, rolul sprijinului statului crește.
Dinamica dezvoltării micilor afaceri depinde de mulți factori, inclusiv de nivelul de pregătire al antreprenorilor pentru a face afaceri, deoarece pregătirea profesională insuficientă a acestora este unul dintre motivele importante ale falimentului intens al firmelor mici.
Specificul antreprenoriatului de succes în afacerile mici constă în activitățile cu mai multe fațete ale unui om de afaceri care își asumă riscul de a deschide și conduce propria afacere și este gata să fie responsabil pentru rezultatele activităților sale. Un antreprenor (aka proprietar) este în același timp manager, economist, marketer, finanțator, lucrător în producție, avocat și trebuie să fie capabil să ia decizii în mod independent ținând cont de fiecare dintre rolurile enumerate.
1.1. Antreprenoriat și Management
Tranziția de la o economie centralizată la relațiile de piață necesită o schimbare fundamentală a sistemului de management al facilității, atât la nivel de stat, cât și la nivel de întreprindere. Particularitățile unei economii de piață au necesitat transformarea sistemelor de management existente și proiectarea altora noi.
Din perspectiva managerială, caracteristicile unei economii de piață includ:
prezența piețelor de capital, bunuri și servicii și forță de muncă;
predominanţa descentralizării managementului întreprinderii
de la stat;
prezența întreprinderilor concurente;
preț relativ gratuit;
ciclicitatea activității de afaceri a întreprinderilor.
Acestea și alte caracteristici trebuie luate în considerare la proiectarea sistemelor de control care sunt adecvate condițiilor pieței.
O economie de piata promoveaza dezvoltarea antreprenoriatului si cresterea numarului de proprietari care au propria afacere (afacere) in diverse domenii de activitate.
Antreprenoriatul presupune crearea propriei afaceri, iar aceasta este întotdeauna asociată cu riscul și depășirea rezistenței care apare la nașterea a tot ce este nou. Pentru dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului, sunt necesare anumite condiții și factori de activare, care includ:
interese și beneficii personale;
fiabilitatea mecanismului de protecție;
capacitatea de a reduce incertitudinea și riscul;
existenţa unei nişe pe piaţă sau probabilitatea unei creşteri
cote de piata;
prezența chiriei sau oportunității antreprenoriale
creșterea profitului;
capacitatea de a redistribui resurse și de a gestiona noi
introduceri.
Termenul de „antreprenor” a fost inventat de economistul francez Richard Cantillon, care a trăit la începutul secolului al XVIII-lea.
Un antreprenor este o persoană care, după ce a evaluat profitabilitatea unei afaceri, își asumă riscul și responsabilitatea asociate organizării unei noi întreprinderi sau dezvoltării de noi idei (produse) sau servicii oferite societății (consumatorilor).
El trebuie să știe că atunci când creează o întreprindere, el poartă întreaga responsabilitate pentru funcționarea, dezvoltarea, creșterea și supraviețuirea ei actuale. Astfel, esența antreprenoriatului constă în capacitatea de a evalua profitabilitatea unei afaceri și capacitatea de a aloca resursele disponibile în cel mai profitabil mod.
Oportunitățile antreprenoriale pot lua forma:
cauta mai mult moduri eficiente satisfacerea nevoilor existente;
dezvoltarea de noi tehnologii, produse pentru a satisface
nevoi existente (sau crearea unora noi);
folosind imperfecțiunile mecanismului pieței și ale legislației pentru a desfășura afaceri în mod eficient.
Un antreprenor este, de regula, o persoana creativa, inventiva si energica care cunoaste structura nevoilor si este capabila sa le satisfaca.
Antreprenor și manager, la fel ca antreprenoriat și management, nu sunt cuvinte sinonime.
Managementul (în engleză: management - management, management, organization) este o activitate organizatorică și managerială care vizează realizarea rațională de către obiectul managementului a scopurilor și obiectivelor sale.
Managerul (managerul) este o persoană care desfășoară profesional activități organizatorice și manageriale.
Mulți antreprenori (în special întreprinderile mici) sunt și manageri. Cu toate acestea, chiar și antreprenorii de succes pot fi manageri mediocri, dar un manager întreprinzător, profesionist poate realiza o schimbare eficientă.
Antreprenoriatul este necesar la fiecare nivel de management, iar dacă la nivelurile medii sau inferioare managerii nu pot sau nu vor să-și asume riscuri și să implementeze idei noi (tehnologii), atunci aceasta reduce semnificativ capacitatea antreprenorială a întregii întreprinderi.
Activitățile organizatorice și manageriale presupun că managerul are cunoștințe profesionale, aptitudini și experiență de lucru. Dacă calitățile personale și profesionale ale unui antreprenor îndeplinesc cerințele pentru un manager, atunci acesta poate îndeplini cu succes funcțiile de manager și poate fi antreprenor. În caz contrar, întreprinzătorul, fiind proprietar (proprietar sau deținător al unui pachet de control), transferă funcțiile de conducere unui manager profesionist. Practică mondială confirmă că numărul persoanelor înclinate spre antreprenoriat nu depășește 7-8% din numărul lucrătorilor.
Înainte de a vă începe afacerea, trebuie mai întâi să efectuați câteva lucrări analitice:
alegeți domeniul dvs. principal de activitate. Aici trebuie să iei în considerare propria experiență și potențialul existent,
gradul de concurență și cererea așteptată;
determina zona de afaceri (comerț), dimensiunea comercială
oportunități, precum și de a forma un grup profesionist de interpreți (echipă);
să evalueze capacitățile financiare, adică să determine nivelul necesar al costurilor pentru funcționarea companiei, suma
capitalul de lucru (în principal numerar) pentru a începe ciclul de afaceri, precum și dimensiunea capitalului autorizat și posibilele surse de finanțare.
Pentru a lua o decizie finală privind deschiderea propriei afaceri, unui antreprenor i se recomandă să efectueze o analiză a oportunităților interne și externe, realizată în practica mondială, folosind metoda SWOT. Cu ajutorul acestuia, se determină capacitățile (factorii) interne de a face afaceri, în special, punctele forte (avantajele) și punctele slabe (dificultățile) ale companiei, precum și mediul extern al companiei, adică oportunitățile (oportunitățile) de influențează mediul din exterior pentru a-și realiza avantajele, precum și pericolele și amenințările care pot aștepta compania.
Relația dintre factorii interni și externi luați în considerare în analiza SWOT este prezentată în Fig. 1.1.
O astfel de abordare integrată a luării unei decizii privind începerea unei afaceri va reduce probabilitatea falimentului în primele etape ale activităților companiei.
Antreprenorii trebuie să înțeleagă că autoritățile guvernamentale sunt interesate de dezvoltarea afacerilor mici, deoarece antreprenoriatul este benefic pentru economia țării. Direcțiile impactului antreprenoriatului asupra economiei țării sunt prezentate în Fig. 1.2.

Figura 1.1. Relația dintre factorii interni și externi de afaceri
Având în vedere impactul pozitiv al antreprenoriatului asupra dezvoltării țării, organele guvernamentale legislative și executive trebuie să ia măsuri pentru a-l spori, în special:
dezvolta forme de antreprenoriat preferenţial (în primul rând
tocmai în stadiul inițial al afacerii);
creșterea fiabilității mecanismului de apărare (din structurile criminale etc.);
introducerea unei impozitări efective;
reducerea gradului de incertitudine și risc în politica de dezvoltare a antreprenoriatului;
creșterea interesului personal și a profitabilității antreprenoriatului (prezența chiriei antreprenoriale și a rentabilității).
Un antreprenor, fiind proprietar și reprezentând compania în autorități, interacționează cu diverse elemente ale mediului extern, care includ: cumpărători, furnizori, creditori, instanțe de arbitraj, grupuri de interese, autorități locale, organe legislative și juridice, societate locală, precum și ca institutii de invatamant(școli, universități etc.), angajați ai companiei etc.
Fiecare dintre elementele de mai sus impune antreprenorului să dezvolte tactici comportamentale adecvate (strategice, tactice, operaționale), de care va depinde atât succesul pe termen scurt, cât și pe termen lung al companiei.

Figura 1.2. Direcții de impact al antreprenoriatului asupra economiei țării
Dificultatea și complexitatea activității antreprenoriale au dus la prezența unor cerințe specifice pentru un antreprenor. La trăsăturile caracteristice antreprenor de succes include:
capacitatea de a evalua profitabilitatea și perspectivele unei afaceri;
disponibilitatea de a-și asuma anumite riscuri;
răspunde rapid nevoilor pieței: fii pregătit
la lansarea de noi bunuri și servicii;
capacitatea de a găsi investitori și surse suplimentare
finanţare.
concentrarea pe rezultatele finale;
fii inventiv și activ, exigent cu tine și cu tovarășii tăi, disciplinat;
răspunde în mod adecvat criticilor constructive;
dorința de a fi mereu mai buni decât concurenții noștri.
Pentru a conduce cu succes o afacere (funcționarea eficientă a unei companii), un antreprenor trebuie să aibă nu numai calitățile enumerate mai sus, ci și cunoștințe în domeniul economiei și managementului.
1.2. Forme de antreprenoriat preferenţial
Atunci când începe o afacere, fiecare antreprenor ar trebui să cunoască existența diferitelor forme de antreprenoriat preferențial, folosindu-se de care să poată intra cu mai multă încredere pe piață și să se dezvolte dinamic.
Toate formele de antreprenoriat preferențial și sprijin guvernamental au ca scop accelerarea dezvoltării acestuia în țară și creșterea nivelului de afaceri profesionale în condițiile pieței.
Formele de antreprenoriat preferențial includ: asociații de întreprinderi mici, incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice și parcuri de afaceri, precum și francize.
O Asociația pentru Afaceri Mici (SBA) este o colecție de firme mici independente din punct de vedere juridic, unite pentru a desfășura activități comerciale într-un anumit teritoriu.
SBA-urile sunt create cu sprijinul autorităților locale și coordonează activitățile structurilor micilor afaceri - desfășoară activități organizatorice, metodologice, tehnice și financiare pentru sprijinirea și dezvoltarea antreprenoriatului într-un anumit teritoriu (oraș, raion etc.). Asociația, de regulă, lucrează cu o anumită bancă, care oferă împrumuturi prioritare și preferențiale firmelor membre ale AMB.
Sprijinul financiar planificat de stat pentru întreprinderile mici este realizat prin intermediul autorităților locale, iar acestea, la rândul lor, prin banca selectată, trimit fonduri pentru împrumuturi către AMB.
Astfel, firmele - membrii SBA în primul rând primesc diferit sprijin financiar. Întrebările despre împrumuturile preferențiale bazate pe rezultatele unei opinii pozitive ale unui expert sunt examinate preliminar de consiliul de administrație al AMB în prezența șefului companiei. Dacă decizia consiliului AMB este pozitivă, se întocmește „acord de obligație” sau „contract de împrumut”. Rata dobânzii împrumutului preferenţial este determinată de condiţiile de plasare a fondurilor AMB pe depozitul colateral al băncii.
Procedura de utilizare a împrumutului este determinată de contractul de împrumut și în caz de încălcare a utilizării prevăzute a acestuia, societatea este privată de împrumut preferențial prin AMB.
Problema posibilității de prelungire a contractului de împrumut este decisă de bancă de comun acord cu AMB.
AMB, împreună cu autoritățile locale și banca, determină domeniile prioritare și coordonează dezvoltarea antreprenoriatului pe un anumit teritoriu.
Astfel, principalele funcții ale AMB sunt:
atragerea de resurse financiare către întreprinderile mici
folosind împrumuturi preferenţiale de investiţii conform schemei
depozit de garanție;
crearea de consultanta, juridica si audit
firme din cadrul asociaţiei pentru a asigura protecţie juridică
și acordarea de asistență metodologică firmelor mici;
organizarea unui centru de informare pe zone
afaceri ale firmelor - membri ai SBA;
asistență pentru firmele membre ale SBA în efectuarea de cercetări de piață în domenii de afaceri;
furnizarea de servicii educaționale firmelor - membre ale SBA;
asigurarea dezvoltării micilor afaceri în zonele prioritare din acest teritoriu.
Astfel, firmele mici, care se alătură SBA, au sprijin țintit și, aflându-se în comunitatea antreprenorilor, au posibilitatea de a câștiga rapid experiență și de a-și dezvolta activ afacerea.
O Formele de antreprenoriat preferențial includ și incubatoarele de afaceri, care diferă în mod inerent de asociațiile de afaceri mici.
Incubatoarele de afaceri sunt concepute pentru a crea condițiile necesare dezvoltării firmelor mici până când acestea devin complet independente din punct de vedere financiar. Acestea oferă firmelor spații de producție și birouri și le oferă diverse servicii profesionale.
Incubatoarele de afaceri sunt de obicei sprijinite de guvern sau organizații internaționale, deoarece îndeplinesc o funcție importantă din punct de vedere social în sprijinirea dezvoltării întreprinderilor mici.
Incubatorul de afaceri oferă companiilor care dețin carduri „aur” și „argint” două pachete de servicii. Primii pot închiria spații puse la dispoziție de incubatorul de afaceri pentru producție sau birou și pot utiliza serviciile profesionale ale incubatorului de afaceri. Deținătorii de carduri Silver folosesc numai servicii profesionale.
Deținătorii de carduri „aur” și „argint” pot folosi, de asemenea, săli de clasă, spații specializate și de servicii și cafenele în beneficiul afacerilor.
Serviciile profesionale furnizate centralizat de incubatorul de afaceri includ: comunicații, rețele de calculatoare, sisteme de regăsire a informațiilor, fotocopiere, consumabile pentru birou, servicii poștale și de publicitate, instruire și consultații, securitatea spațiilor și asigurarea securității angajaților, bibliotecă de afaceri, echipamente audio și video, parcări, dulapuri de depozitare, servicii speciale în cafenele, alimentare cu energie etc.
Un incubator de afaceri poate participa la programele de investiții ale firmelor sale membre. Una dintre formele de participare este un împrumut de leasing, adică clienților li se oferă posibilitatea de a folosi leasingul pentru achiziționarea de echipamente. Pentru utilizarea proprietății închiriate, compania (clientul) efectuează plăți lunare la dobânzi preferențiale. Locatarul își oficializează relația cu incubatorul de afaceri printr-un acord.
Modul intern de funcționare este determinat de incubatorul de afaceri în cadrul normelor aprobate, care prevăd procedura de trecere și înregistrare a vizitatorilor, funcționarea sistemului de securitate, introducerea și scoaterea bunurilor materiale, utilizarea serviciile incubatorului de afaceri, precum și modul de funcționare al acestuia.
Într-un incubator de afaceri, așadar, se creează condiții favorabile pentru creșterea dinamică a zonelor de afaceri create. Pe măsură ce capacitatea de producție crește, firmele părăsesc incubatorul pentru a opera independent pe piață.
Un incubator de afaceri are un impact semnificativ asupra dezvoltării micilor afaceri, formării profesionale a antreprenorilor și creării unei opinii publice favorabile față de antreprenoriat.
O Diverse forme de antreprenoriat preferențial includ parcurile tehnologice, care sunt o colecție de firme mici științifice și tehnologice unite într-un singur sistem organizațional și angajate în afaceri inovatoare.
Firmele mici implicate în crearea de noi produse științifice și tehnice întâmpină cele mai mari dificultăți în implementarea proceselor inovatoare, deoarece produsele de înaltă tehnologie necesită investiții mari de capital.
O caracteristică a parcului tehnologic este centralizarea echipamentelor tehnice scumpe și utilizarea lor sistematică de către firmele incluse în parcul tehnologic.
De regulă, structura unui parc tehnologic include:
departament întreţinere;
departamentul de transfer de tehnologie;
departamentul internațional;
centru de proiectare (biroul de proiectare);
centru de consultanta si expertiza;
centru de instruire;
fond de inovare;
agenție de licențiere și brevete;
departamentul de servicii de informare.
Întreprinderile mici incluse în parcul tehnologic își păstrează independența juridică și economică și folosesc activ oportunitățile oferite de diviziile centralizate.
Parcul tehnologic asigură și formarea infrastructurii companiilor situate în mediul său prin:
închirierea spațiilor pentru a găzdui birouri,
laboratoare, ateliere;
asigurarea accesului la telecomunicatii
și comunicații, precum și echipamente de birou pentru uz colectiv;
închiriere de echipamente tehnice și de calcul
tehnologie.
Administrația parcului tehnologic este formată din 10-12 persoane (conducere, manageri pe domenii de activitate și personal de serviciu).
Există parcuri tehnologice în Marea Britanie, Germania, Finlanda și Franța.
În Moscova, acesta este un parc tehnologic bazat pe MIET (TU) și Parcul științific și tehnologic Zelenograd.
Parcul tehnologic implementează proiecte de pregătire a personalului companiilor membre în management, marketing, activități financiare și, de asemenea, desfășoară seminarii și consultări privind activitățile inovatoare ale companiilor. Parcurile tehnologice oferă asistență companiilor în participarea la expoziții de înaltă tehnologie.
Ca parte a activităților de transfer, parcurile tehnologice desfășoară activități active și direcționate pentru a promova ideile, tehnologiile și produsele firmelor cu cunoștințe intensive - membre ale parcului pe piața externă.
Astfel, firmele științifice și tehnice, aflându-se într-un parc tehnologic, se adaptează rapid la piață produse intensive în științăși, folosind beneficiile și beneficiile parcului tehnologic, își găsesc nișa și se dezvoltă activ.
O Un loc aparte în formele de antreprenoriat preferenţial revine sistemului de franciză.
Franciza este procesul de creare, menținere și dezvoltare a unui sistem de antreprenoriat preferențial (așa-numita franciză), care se bazează pe transferul drepturilor de utilizare a unei mărci cunoscute, know-how și metode de producție către structurile de afaceri (proprietari). ).
Sistemul de franciză este format din două entități principale - francizorul (compania mamă) și francizatul (compania de exploatare).
Un francizor este o companie (titular de drepturi de proprietate intelectuală, marcă etc.) care are baza unei francize (beneficii, privilegii).
Francizatul este proprietarul și/sau structura antreprenorială (companie, firmă) care dobândește drepturile de utilizare a unei francize pe un anumit teritoriu.
În practica internă, se folosesc următoarele denumiri: francizorul este societatea-mamă, iar francizatul este compania care operează.
Francizatul (societatea de exploatare), în calitate de proprietar, plătește francizorului (societatea-mamă) o contribuție unică parțială și efectuează plăți periodice (redevențe) pentru dreptul de utilizare a mărcii, a know-how-ului sau a metodelor de producție.
Franciza ca sistem de antreprenoriat preferenţial este răspândită în peste 100 de ţări din întreaga lume. Astfel, în SUA sunt peste 2.500 sisteme de franciză, în Franța - peste 600 (inclusiv 30.000 de companii operator), în Marea Britanie - 430 de sisteme cu 18.600 de sucursale, în Canada - 1.000 de companii-mamă și 45.000 de companii operator. În următorii 30 de ani, sistemele de franciză sunt proiectate să se dubleze.
Productie mașini de cusut Singer (Germania) este considerată prima franciză din Statele Unite.
Francizorii cunoscuți din punct de vedere istoric includ următoarele companii: Ford, McDonald's, Coca-Cola, Baskin Robbins, lanțul hotelier Holiday Inn etc.
Există două tipuri de franciză:
franciza de produse și mărci;
franciza „format de afaceri”.
Într-un sistem de franciză de produse și mărci, compania-mamă acordă licențe companiei de operare numai pentru a-și folosi marca sau produsul fără a transfera tehnologiile de producție. Cele mai reprezentative companii-mamă includ: Coca-Cola, Exxon, Ford, Singer etc.
În sistemul de franciză „format de afaceri”, societatea-mamă transferă dreptul nu numai de a-și folosi marca comercială, ci oferă și o schemă a procesului de producție pe care compania care operează trebuie să o urmeze.
Aceasta înseamnă că francizatul adoptă un sistem de afaceri complet, incluzând imaginea, marca, standardele de producție și proceduri de management și metode de marketing. În această categorie sunt incluse companiile-mamă: McDonald's, Pizza Hut, Prontoprint, Fastscience etc.
Companii care operează în Rusia: McDonald's, Pizza Hut, Reebok, Le Monti, Baskin Robbins, Doka Pizza etc.
Relația dintre societatea-mamă și compania de exploatare se construiește pe bază de acord sau contract.
Un contract este o obligație legală încheiată de ambele părți.
Relațiile contractuale sau contractuale oficializate printr-un acord prevăd mai multe secțiuni obligatorii:
drepturi de operator;
obligațiile societății-mamă (francizor);
obligatiile societatii de exploatare;
restricții comerciale și cerințe pentru societatea operatoare;
condițiile de vânzare a întreprinderii (sau în cazul decesului operatorului);
rezolvarea conflictelor;
conditiile de reziliere a contractului;
consecințele încetării raporturilor contractuale.
Relațiile financiare din contract sunt asigurate de următoarele condiții obligatorii:
1. Societatea-mamă primește o plată inițială unică de la operator pentru dreptul de a opera pe piața cu tranzacționare
marca francizorului și pentru utilizarea know-how-ului acestuia. Din practica globală, nivelul mediu al plăților inițiale unice pentru franciză este de 5-10% din costul total al pachetului de servicii preferențiale de antreprenoriat.
2. Investițiile de capital se realizează atât prin transfer
de închiriat societății care operează activele fixe ale societății-mamă,
și pe cheltuiala fondurilor proprii sau împrumutate ale operatorului
Gama de servicii a francizorului poate include: un contract la cheie, furnizarea unui set de echipamente, achiziționarea de echipamente de către operator, leasing, achiziționarea de modele actualizate ulterioare de echipamente specializate, închirierea spațiilor de la proprietar cu subînchiriere către operator.
3. Contractul prevede standardele de plată curentă
sau rate fixe de plată.
Valoarea totală a plăților curente este în medie la nivelul de 3-6,5% din venituri. Exemple de plăți fixe: centru de sănătate - 1 USD/persoană, curățătorie chimică - 100 USD/lună. etc.
Plățile de franciză în curs sunt plăți de către operator pentru serviciile regulate ale francizorului, spre deosebire de redevențe - atunci când redevențele sau plățile sunt efectuate pentru utilizarea unui brevet sau drept de autor.
4. Contractul prevede costuri de publicitate
și promovarea mărfurilor pe cheltuiala operatorului sau francizorului, sau
pe cheltuiala ambelor.
De regulă, operatorii trebuie să aloce fonduri pentru publicitate în valoare de 1 până la 5% din vânzări.
5. Societatea-mamă poate acorda credit operatorului
(pe 2-3 ani in conditii preferentiale) sau sa ia un imprumut pentru el
la bancă și, de asemenea, să fiți garant atunci când obțineți un împrumut.
6. Societatea-mamă se obligă să furnizeze operatorului
asistență în contabilitate și management, oferirea de pregătire a personalului.
7. Societatea de exploatare se obligă să fie responsabilă de calitatea serviciilor, atunci
vars, pentru designul și reputația mărcii, precum și
respectă cerințele societății-mamă.
Tranzacția de franciză se realizează în mai multe etape:
1. Pregătirea unei scheme de antreprenoriat preferenţial. Dezvoltarea propriului concept de franciză. Rezolvarea problemelor
transferul drepturilor de proprietate industrială și intelectuală.
2. Oferiți schema dezvoltată unei potențiale opere
toram. Campanie publicitara si negocieri cu posibila opera
Tori.
3. Selectarea operatorilor și deschiderea unei companii operator.
4. Interacțiune continuă pe termen lung.
5. Incetarea relatiilor, incetarea contractului.
6. Consecințele încheierii unei relații.
Serviciile de francizor pentru companiile operaționale includ:
1. Servicii inițiale:
selectarea unui operator dintre solicitanți conform stabilit
criterii;
desfășurarea formării personalului în două direcții:
a) contabilitate și raportare, managementul personalului,
evidența, controlul și analiza; b) tehnologii de management
afaceri;
alegerea unei camere: locație, rezolvarea problemelor
urbanism local și reglementări legislative, negocieri de închiriere, proiectare și amenajare, echipamente și echipamente.
2. Servicii obișnuite: monitorizare și control, instruire, suport administrativ, cercetare și dezvoltare, cercetare de piață, publicitate și marketing, furnizarea de canale de comunicare.
Evaluarea propunerilor de afaceri
Atunci când studiază propunerea companiei-mamă, operatorul trebuie să analizeze răspunsurile la următoarele întrebări:
1. Care este structura companiei?
2. Ce asistență se așteaptă de la francizor?
3. Care sunt factorii și condițiile semnificative de producție?
ar trebui luate in considerare?
4. Care sunt condițiile pentru antreprenoriatul preferențial?
5. Ce servicii vor fi furnizate în mod continuu?
si in ce conditii?
Operatorul trebuie să înțeleagă următoarele:
Care este costul total asociat cu crearea unei afaceri?
acceptare în cadrul sistemului propus de antreprenoriat preferenţial?
Ce investiții suplimentare de capital ar trebui
operator de implementare?
Care este partea inițială a taxei pentru dreptul la preferință
antreprenoriat?
Care este cantitatea necesară de capital de lucru?
Cât timp va dura de la semnarea contractului?
înainte de a deschide o afacere?
Care este gama de servicii inițiale?
Care sunt condițiile formării (durată, conținut, locație)?
Cine plătește pentru formare, călătorie etc.?
La ce nivel de venit brut se poate aștepta operatorul? Ce nivel de cifră de afaceri trebuie să ai pentru a ajunge la nivelul de autofinanțare?
Care este fiabilitatea (validitatea) calculelor?
Care sunt posibilitățile și condițiile de finanțare, rata
dobândă la împrumut, garanție?
Afacerea este sezonieră?
Ce fel de personal suport va fi asigurat de către șef
o companie pentru a începe o afacere?
Ce fel de suport publicitar pot primi?
În cazul în care operatorul rambursează cheltuieli de publicitate, Dacă
da, atunci in ce masura?
Veți putea, ca operator, să recrutați calificați
muncitori?
Cine este din conducerea operațională a companiei francizoare
va tine legatura cu operatorul?
Dacă operatorul nu atinge rezultatele planificate,
atunci ce acțiuni poate fi întreprinsă de francizor?
La ce fel de ajutor vă puteți aștepta atunci când rezolvați problemele de producție?
Care sunt garanțiile beneficiilor promise?
In practica mondiala, activitatile sistemelor de franciza sunt coordonate de Asociatia Internationala a Franchizorilor din SUA si Asociatia Britanica de Franchising. Astfel, franciza, prin crearea infrastructurii micilor afaceri si promovarea dezvoltarii rapide a acestora, beneficiaza de experienta francizorului. .
---

Sprijin guvernamental pentru întreprinderile mici.

Care este diferența dintre un antreprenor și un manager? Un antreprenor poate fi oricine își deschide propria afacere, iar un manager este un manager profesionist.

Antreprenoriatul este o proprietate care este dată unei persoane.

În Rusia, 25% din economie este afaceri mici.

De ce este mai profitabil pentru stat să aibă un procent mare de afaceri mici:

1. Ameliorează preocupările legate de locurile de muncă.

2. Taxe (mai ales la nivel local).

3. Ținând cont de cerințele clienților.

4. Economisirea resurselor materiale folosite.

5. Reînnoire intensivă a produsului.

6. Nivelul tehnic și tehnologic este în creștere.

7. Antreprenorii găsesc locuri în care să investească și să investească în întreprinderile lor.

Întreprinderile își asumă funcțiile statului și funcția de protecție socială a angajaților.

Factori care afectează activitatea întreprinderilor mici:

1. Fiabilitatea mecanismului de protecție.

2. Câștig personal, interes personal.

3. Reducerea gradului de incertitudine și risc.

4. Prezența unei nișe pe piață unde un antreprenor își poate direcționa activitățile.

5. Starea de creştere a economiei ţării.

Este nevoie de sprijinul guvernului pentru întreprinderile mici. La 14 iunie 1995, a fost emisă legea federală „cu privire la sprijinul de stat pentru întreprinderile mici”. Au fost introduse restricții numerice pentru MP:

· constructii, industrie, transport - pana la 100 de persoane.

· sfera științifică și tehnică, agricultură - până la 60 de persoane.

· comert cu ridicata - pana la 50 de persoane.

· comerț cu amănuntul - până la 30 de persoane.

· în alte zone - până la 50 de persoane.

Pentru comparație în SUA: până la 100 de persoane - afaceri mici, până la 500 de persoane - mijlocii, de la 500 la 1000 - mari.

Cota-parte din capitalul autorizat deținut de una sau mai multe persoane juridice nu trebuie să depășească 25%.

Întreprinderile mici includ întreprinzătorii privați individuali (IPE).

De aici și modificările aduse legii „Cu privire la impozitul pe profit”. Au apărut completări. 1 ianuarie 1996 Legea federală 227:

· s-a extins cercul întreprinderilor mici care au 2 ani scutiți de impozitare. Pe lângă muncitorii din construcții, includea medicina, alimentația, agricultura etc.

· plățile anticipate ale impozitului au fost anulate;

· după un beneficiu de 2 ani, se prevede scutire parțială de impozit pentru anii 3 și 4;

· o procedură mai strictă pentru dispariția și închiderea companiilor. Trebuie să lucrezi cel puțin 5 ani. Dacă întreprinderea se închide mai devreme, atunci proprietatea este descrisă, iar statul ia cuantumul beneficiului fiscal;

· au fost introduse stimulente indirecte pentru întreprinderile mici. Dacă o bancă oferă împrumuturi întreprinderilor mici până la 50% din capacitatea sa, atunci impozitele băncii sunt reduse (de la 35% la 8%). Dacă compania de asigurări a primit cel puțin 50% de la întreprinderile mici, atunci este și ea scutită de taxe.

Pentru întreprinderile mici cu până la 15 angajați, a fost introdusă o „lege privind un sistem simplificat de impozitare”. În locul sumei diferitelor impozite se introduce un singur impozit. Fie este un impozit pe încasările brute - 10% (6,67% în local și 3,33% în federal), fie impozit pe venit (venitul brut) - 30% (20% în local și 10% în federal).

Sistemul simplificat de impozitare nu poate fi utilizat de companiile producătoare de produse accizabile (acestea sunt incluse într-un registru special al Ministerului Finanțelor).

Tipuri de parteneri:

· oficial (cunoscut, activ);

· activ (poate neoficial);

· pasiv (-//-);

· secret (antreprenorul nu vorbeste despre el, activ);

· nominal (partener constrâns);

· sub-partener (partener la partener).

Forme de antreprenoriat preferenţial:

1) Asociațiile micilor afaceri (la prefecturi).

Acestea sunt grupuri de voluntari. Au propria bancă. În consecință, au împrumuturi preferențiale. Prioritățile băncii sunt: ​​membrii asociației, clienții obișnuiți ai băncii, întreprinderile implicate în programe de dezvoltare a afacerilor mici.

Nu toată lumea vrea să se alăture asociației, pentru că... Există deduceri și obligații.

2) Pentru întreprinderile mici științifice și tehnice: „Parcuri tehnologice”.

Se creează un set de mijloace fixe scumpe. Întreprinderile incluse în această structură le închiriază pentru o perioadă etc.

3) Incubatoare de afaceri.

Se creează birouri gata făcute. Un antreprenor întocmește un plan de afaceri. Acest plan de afaceri este în discuție. Birou asigurat. Înțeles: sprijin pentru afaceri de la început.

4) Franciza. (franciză - beneficiu)

Interacțiunea contractuală dintre francizor (întreprinderea principală) și francizor (francizat) (întreprinderea de exploatare). Compania operatoră este proprietara. Firma francizor transferă tehnologii și tehnici, precum și o marcă comercială.

Francizorul (are peste 1000 de operatori) își face reclamă, imagine etc. prin intermediul întreprinderilor operator.

Francizorul transmite:

· simboluri și mărci comerciale;

· tehnologie;

· desfășoară instruire;

· asistenta din partea specialistilor in marketing, contabilitate, design etc.

Operator:

· trebuie să aibă fonduri inițiale decente;

· Încălcarea aspectului nu este permisă;

· nu permite schimbări în tehnologie (chiar în numărul de persoane);

· obligații de plată a unui anumit procent din volumul vânzărilor;

Defecte:

· dubla contabilitate (francizor si operator);

· operatorului îi este interzis să se angajeze în diversificare.

Francizorul dezvoltă un pachet de antreprenoriat preferențial. Acesta acoperă:

1. Factori de amplasare (caracterul străzilor, fluxurile de trafic, mediu, ținând cont de condițiile locale, ce este în apropiere).

2. Factori tehnologici.

3. Factori de învățare.

4. Elaborarea manualelor pentru operatori (poveste despre sistem, tipuri de echipamente).

Principalele etape ale creării unei companii.

1. Selectarea unei echipe antreprenoriale.

2. Alegerea tipului de activitate, a formei de proprietate.

3. Determinarea pieței pentru companie, locație, zone de tranzacționare, costuri etc.

4. Surse de finanțare pentru companie, consumatori.

5. Organizarea firmei.

Analiza SWOT


Caracteristici, Beneficii

mediu extern (al nostru) (forță)

Mediul extern Mediul intern

Amenințări, pericol Slăbiciune,

dezavantaje externe

mediul ei

6. Întocmirea actelor constitutive.

Actul constitutiv este un set de reguli și condiții care reglementează relațiile participanților în desfășurarea afacerilor.

Carta - un set de reguli, condiții care guvernează relațiile cu organizațiile externe etc. iar o parte din acordul constitutiv este inclusă.

Actul constitutiv:

1. denumirea întreprinderii;

2. statut juridic;

3. adresa legală;

4. valoarea capitalului autorizat;

5. descrierea participanților companiei;

6. fondatori și cota lor în capitalul social;

7. tipuri de activități;

8. puterile partenerilor;

9. descrierea schemei de utilizare a veniturilor (venit brut, profit);

10. descrierea schemei de împărțire a pierderilor;

11. reguli pentru transferul cotei dumneavoastră către o terță parte;

12. reguli pentru părăsirea societăţii;

13. procedura de efectuare a modificării statutului și capitalului autorizat (la adunarea generală);

14. lista problemelor care necesită o decizie unanimă (problema lichidării);

15. lista problemelor care necesită majoritate;

16. descrierea procedurii de lichidare.

1. detalii companie;

2. capitalul autorizat, acțiunile fiecărui participant;

3. tipuri de activități;

4. puteri;

5. descrierea schemei de utilizare a veniturilor;

6. transferul cotei;

8. modul în care este pregătită raportarea;

9. probleme de audit;

10. structura de conducere, descrierea celor mai înalte organe de conducere (drepturile și responsabilitățile directorului general, adunarea generală);

11. funcționarii principali și funcțiile acestora;

12. componența, funcțiile, programul de activități ale comisiei de audit;

13. activitate economică externă;

14. procedura de modificare a chartei;

15. procedura de lichidare.

Analiza comparativă a avantajelor și dezavantajelor întreprinderilor mici.

Avantaje:

1. Mobilitatea și flexibilitatea managementului companiei.

2. Personal de conducere mic.

3. Conexiuni organizatorice simple.

4. Personal înalt calificat.

5. Susceptibilitate rapidă, ridicată la inovații.

6. Luând în considerare condițiile și caracteristicile locale.

7. Utilizarea zonelor neprofitabile pentru marile afaceri.

Defecte:

1. Resurse limitate de toate tipurile.

2. Dependență mai mare de condițiile pieței.

3. Capacitate slabe de creditare.

4. Subordonarea obiectivelor producției pe scară largă.

5. Suprasolicitarea săptămânii de lucru.

6. Oportunități mai slabe de protecție socială.

7. Salariile sunt mai mici decât în ​​întreprinderile mari.

Condiții pentru fezabilitatea creării unei mici afaceri:

1. Disponibilitatea unei idei originale (brevet etc.).

2. Investiție inițială.

3. Echipa foarte profesionistă.

4. Perspective de producție și vânzări.

Întreprinderi mari.

Avantaje:

1. Stabilitatea financiară.

2. Costuri unitare reduse.

3. Echipament tehnic înalt.

4. Gamă mare de produse.

5. Capacitate mare de producție.

6. Posibilitatea de a obține profituri în exces.

7. Unitatea proceselor științifice și de producție.

8. Oportunități de creștere a competitivității pe piață.

9. Oportunități mari de protecție socială.

Defecte:

1. Inerția organizatorică a structurilor.

2. Conservatorismul faţă de inovare.

3. Legături complexe de comunicare.

4. Număr mare de personal de conducere.

5. Structuri științifice slab dinamice.

Condiții de fezabilitate a creării:

1. Disponibilitatea unei capacități mari de piață.

2. Intensitate mare de cunoaștere a produselor.

3. Prezența perspectivelor de producție pe termen lung.

4. Disponibilitatea condițiilor pentru profiturile excedentare.

Relații organizaționale și de comunicare

Fundamentele managementului financiar în afacerile mici.

Condiții pentru stabilitatea financiară a întreprinderii:

1. Posibilitatea achitării datoriilor curente (împrumuturi).

2. Posibilitatea de a plăti pentru viitoare obligații pe termen lung (investiții).

3. Fonduri pentru echipamente și extindere.

4. Plata la timp a salariilor.

5. Rezervă pentru cheltuieli neplanificate.

6. Plata regulată a impozitelor.

Sarcini cu t.z. management financiar:

1. Realizarea de profit și reducerea riscului.

2. Fluxul de numerar (fluxul financiar).

3. Dezvoltarea unui sistem fiabil de primire a plăților de la clienți.

4. Un sistem fiabil de monitorizare (control) a activităților financiare.

3 intrebari:

1. Cum a funcționat întreprinderea în trecut și care este starea ei astăzi? (Analiza conturilor de profit și pierdere, bilanțul întreprinderii, analiza dinamicii și ratelor de creștere, analiza utilizării încasărilor de numerar).

2. Ce obiective are întreprinderea și cum sunt atinse aceste obiective astăzi?

3. Ce metode de monitorizare (control) vor fi necesare pentru dezvoltarea financiară a companiei (sistem de protecție)?

Venitul din vânzări este determinat în momentul facturii (nu în momentul expedierii sau plății). Că. La calcularea profitului, suma vânzărilor este preluată de pe factură, iar plata este legată de fluxul de numerar.

Cheltuielile unei anumite perioade de timp trebuie luate in considerare concomitent cu veniturile acestei perioade.

Tranzacțiile cu valoare monetară sunt incluse în rapoarte. Rapoartele indică costul real al mărfurilor, nu cel planificat.

O întreprindere este considerată o unitate economică. Situațiile financiare prevăd evaluarea unei întreprinderi care operează, nu a uneia care este vândută etc.

Principii de raportare financiară:

1. Principiul dualității situațiilor de bilanț.

2. Principiul prudenței (costurile sunt supraevaluate, profiturile sunt subestimate în timpul planificării).

3. Concentrarea asupra elementelor semnificative.

4. Principiul comparabilității.

Informații financiare pentru monitorizare și control.

1. Continuitatea informațiilor financiare.

2. Sistematizare (formarea informațiilor de bază).

3. Regularitate.

Sistemul informatic contabil.

1) Cartea de vânzări și cartea de cumpărare. În registrul de vânzări, facturile sunt înregistrate în momentul în care sunt incluse în venituri, fie pe măsură ce sunt expediate, fie pe măsură ce sunt plătite. În registrul de achiziții, facturile sunt înregistrate pe măsură ce mărfurile sunt plătite și primite.

2) Dosare pentru facturile furnizorilor și consumatorilor.

Analiza activităților financiare ale unei întreprinderi mici.

Domenii de analiza:

1. Analiza rentabilității și intensității costurilor.

2. Analiza situaţiei financiare.

3. Management financiar.

4. Managementul resurselor financiare.

Să ne uităm la un exemplu de analiză. Să fie 2 companii și date despre ele timp de 2 ani.

1) r i = P i /S i ×100% - rentabilitatea produsului.

2) R pr = P bila / (K rev + K principal) - rentabilitatea întreprinderii.

3) R uk = P/(UK + Res.F) - rentabilitatea capitalului autorizat.

5) Rata profitului (volumul vânzărilor la numitor)

Se stabilește valoarea acceptabilă a costurilor.

7) Ponderea costurilor la nivel de companie (FC) = Costuri la nivel de companie / Volumul vânzărilor

Se stabilește volumul critic de salarizare.

9) Intensitatea chiriei = Plata chiriei / Volumul vânzărilor

Firma 96 95
1 10500/154670=6,8% 10500/132898=7,9%

Cursul 1.

Sprijin guvernamental pentru întreprinderile mici.

Care este diferența dintre un antreprenor și un manager? Un antreprenor poate fi oricine își deschide propria afacere, iar un manager este un manager profesionist.

Antreprenoriatul este o proprietate care este dată unei persoane.

În Rusia, 25% din economie este afaceri mici.

De ce este mai profitabil pentru stat să aibă un procent mare de afaceri mici:

1. Ameliorează preocupările legate de locurile de muncă.

2. Taxe (mai ales la nivel local).

3. Ținând cont de cerințele clienților.

4. Economisirea resurselor materiale folosite.

5. Reînnoire intensivă a produsului.

6. Nivelul tehnic și tehnologic este în creștere.

7. Antreprenorii găsesc locuri în care să investească și să investească în întreprinderile lor.

Întreprinderile își asumă funcțiile statului și funcția de protecție socială a angajaților.

Factori care afectează activitatea întreprinderilor mici:

1. Fiabilitatea mecanismului de protecție.

2. Câștig personal, interes personal.

3. Reducerea gradului de incertitudine și risc.

4. Prezența unei nișe pe piață unde un antreprenor își poate direcționa activitățile.

5. Starea de creştere a economiei ţării.

Este nevoie de sprijinul guvernului pentru întreprinderile mici. La 14 iunie 1995, a fost emisă legea federală „cu privire la sprijinul de stat pentru întreprinderile mici”. Au fost introduse restricții numerice pentru MP:

· constructii, industrie, transport - pana la 100 de persoane.

· sfera științifică și tehnică, agricultură - până la 60 de persoane.

· comert cu ridicata - pana la 50 de persoane.

· comerț cu amănuntul - până la 30 de persoane.

· în alte zone - până la 50 de persoane.

Pentru comparație în SUA: până la 100 de persoane - afaceri mici, până la 500 de persoane - mijlocii, de la 500 la 1000 - mari.

Cota-parte din capitalul autorizat deținut de una sau mai multe persoane juridice nu trebuie să depășească 25%.

Întreprinderile mici includ întreprinzătorii privați individuali (IPE).

De aici și modificările aduse legii „Cu privire la impozitul pe profit”. Au apărut completări. 1 ianuarie 1996 Legea federală 227:

· s-a extins cercul întreprinderilor mici care au 2 ani scutiți de impozitare. Pe lângă muncitorii din construcții, includea medicina, alimentația, agricultura etc.

· plățile anticipate ale impozitului au fost anulate;

· după un beneficiu de 2 ani, se prevede scutire parțială de impozit pentru anii 3 și 4;

· o procedură mai strictă pentru dispariția și închiderea companiilor. Trebuie să lucrezi cel puțin 5 ani. Dacă întreprinderea se închide mai devreme, atunci proprietatea este descrisă, iar statul ia cuantumul beneficiului fiscal;

· au fost introduse stimulente indirecte pentru întreprinderile mici. Dacă o bancă oferă împrumuturi întreprinderilor mici până la 50% din capacitatea sa, atunci impozitele băncii sunt reduse (de la 35% la 8%). Dacă compania de asigurări a primit cel puțin 50% de la întreprinderile mici, atunci este și ea scutită de taxe.

Pentru întreprinderile mici cu până la 15 angajați, a fost introdusă o „lege privind un sistem simplificat de impozitare”. În locul sumei diferitelor impozite se introduce un singur impozit. Fie este un impozit pe încasările brute - 10% (6,67% în local și 3,33% în federal), fie impozit pe venit (venitul brut) - 30% (20% în local și 10% în federal).

Sistemul simplificat de impozitare nu poate fi utilizat de companiile producătoare de produse accizabile (acestea sunt incluse într-un registru special al Ministerului Finanțelor).

Tipuri de parteneri:

· oficial (cunoscut, activ);

· activ (poate neoficial);

· pasiv (-//-);

· secret (antreprenorul nu vorbeste despre el, activ);

· nominal (partener constrâns);

· sub-partener (partener la partener).

Cursul 2.

Forme de antreprenoriat preferenţial:

1) Asociațiile micilor afaceri (la prefecturi).

Acestea sunt grupuri de voluntari. Au propria bancă. În consecință, au împrumuturi preferențiale. Prioritățile băncii sunt: ​​membrii asociației, clienții obișnuiți ai băncii, întreprinderile implicate în programe de dezvoltare a afacerilor mici.

Nu toată lumea vrea să se alăture asociației, pentru că... Există deduceri și obligații.

2) Pentru întreprinderile mici științifice și tehnice: „Parcuri tehnologice”.

Se creează un set de mijloace fixe scumpe. Întreprinderile incluse în această structură le închiriază pentru o perioadă etc.

3) Incubatoare de afaceri.

Se creează birouri gata făcute. Un antreprenor întocmește un plan de afaceri. Acest plan de afaceri este în discuție. Birou asigurat. Înțeles: sprijin pentru afaceri de la început.

4) Franciza. (franciză - beneficiu)

Interacțiunea contractuală dintre francizor (întreprinderea principală) și francizor (francizat) (întreprinderea de exploatare). Compania operatoră este proprietara. Firma francizor transferă tehnologii și tehnici, precum și o marcă comercială.

Francizorul (are peste 1000 de operatori) își face reclamă, imagine etc. prin intermediul întreprinderilor operator.

Francizorul transmite:

· simboluri și mărci comerciale;

· tehnologie;

· desfășoară instruire;

· asistenta din partea specialistilor in marketing, contabilitate, design etc.

Operator:

· trebuie să aibă fonduri inițiale decente;

· Încălcarea aspectului nu este permisă;

· nu permite schimbări în tehnologie (chiar în numărul de persoane);

· obligații de plată a unui anumit procent din volumul vânzărilor;

Defecte:

· dubla contabilitate (francizor si operator);

· operatorului îi este interzis să se angajeze în diversificare.

Francizorul dezvoltă un pachet de antreprenoriat preferențial. Acesta acoperă:

1. Factori de amplasare (caracterul străzilor, fluxurile de trafic, mediu, ținând cont de condițiile locale, ce este în apropiere).

2. Factori tehnologici.

3. Factori de învățare.

4. Elaborarea manualelor pentru operatori (poveste despre sistem, tipuri de echipamente).

Principalele etape ale creării unei companii.

1. Selectarea unei echipe antreprenoriale.

2. Alegerea tipului de activitate, a formei de proprietate.

3. Determinarea pieței pentru companie, locație, zone de tranzacționare, costuri etc.

4. Surse de finanțare pentru companie, consumatori.

5. Organizarea firmei.

Analiza SWOT


Caracteristici, Beneficii

mediu extern (al nostru) (forță)

Mediul extern Mediul intern

Amenințări, pericol Slăbiciune, defecte externe

mediul ei

6. Întocmirea actelor constitutive.

Actul constitutiv este un set de reguli și condiții care reglementează relațiile participanților în desfășurarea afacerilor.

Carta - un set de reguli, condiții care guvernează relațiile cu organizațiile externe etc. iar o parte din acordul constitutiv este inclusă.

Actul constitutiv:

1. denumirea întreprinderii;

2. statut juridic;

3. adresa legală;

4. valoarea capitalului autorizat;

5. descrierea participanților companiei;

6. fondatori și cota lor în capitalul social;

7. tipuri de activități;

8. puterile partenerilor;

9. descrierea schemei de utilizare a veniturilor (venit brut, profit);

10. descrierea schemei de împărțire a pierderilor;

11. reguli pentru transferul cotei dumneavoastră către o terță parte;

12. reguli pentru părăsirea societăţii;

13. procedura de efectuare a modificării statutului și capitalului autorizat (la adunarea generală);

14. lista problemelor care necesită o decizie unanimă (problema lichidării);

15. lista problemelor care necesită majoritate;

16. descrierea procedurii de lichidare.

Cursul 3.

1. detalii companie;

2. capitalul autorizat, acțiunile fiecărui participant;

3. tipuri de activități;

4. puteri;

5. descrierea schemei de utilizare a veniturilor;

6. transferul cotei;

8. modul în care este pregătită raportarea;

9. probleme de audit;

10. structura de conducere, descrierea celor mai înalte organe de conducere (drepturile și responsabilitățile directorului general, adunarea generală);

11. funcționarii principali și funcțiile acestora;

12. componența, funcțiile, programul de activități ale comisiei de audit;

13. activitate economică externă;

14. procedura de modificare a chartei;

15. procedura de lichidare.

Analiza comparativă a avantajelor și dezavantajelor întreprinderilor mici.

Avantaje:

1. Mobilitatea și flexibilitatea managementului companiei.

2. Personal de conducere mic.

3. Conexiuni organizatorice simple.

4. Personal înalt calificat.

5. Susceptibilitate rapidă, ridicată la inovații.

6. Luând în considerare condițiile și caracteristicile locale.

7. Utilizarea zonelor neprofitabile pentru marile afaceri.

Defecte:

1. Resurse limitate de toate tipurile.

2. Dependență mai mare de condițiile pieței.

3. Capacitate slabe de creditare.

4. Subordonarea obiectivelor producției pe scară largă.

5. Suprasolicitarea săptămânii de lucru.

6. Oportunități mai slabe de protecție socială.

7. Salariile sunt mai mici decât în ​​întreprinderile mari.

Condiții pentru fezabilitatea creării unei mici afaceri:

1. Disponibilitatea unei idei originale (brevet etc.).

2. Investiție inițială.

3. Echipa foarte profesionistă.

4. Perspective de producție și vânzări.

Întreprinderi mari.

Avantaje:

1. Stabilitatea financiară.

2. Costuri unitare reduse.

3. Echipament tehnic înalt.

4. Gamă mare de produse.

5. Capacitate mare de producție.

6. Posibilitatea de a obține profituri în exces.

7. Unitatea proceselor științifice și de producție.

8. Oportunități de creștere a competitivității pe piață.

9. Oportunități mari de protecție socială.

avtovsamare.ru - Afacerea mea - Francize. Evaluări. Povești de succes. Idei. Muncă și educație

Certificat de înregistrare a mass-media EL Nr FS 77 - 57771 din 18.04.2014.
Copyright © 2006-2017. Toate materialele site-ului sunt protejate prin drepturi de autor
Instituția de presă „BusinessGarant” este înregistrată de către Serviciul Federal de Supraveghere a Comunicațiilor, Tehnologiilor Informației și Comunicațiilor de Masă