Acasă Credit Publicitate contextuală ieftină și eficientă pentru întreprinderile mici. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici – pe care să o alegeți? Opinia expertului - Publicitate in sectorul bancar

Publicitate contextuală ieftină și eficientă pentru întreprinderile mici. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici – pe care să o alegeți? Opinia expertului - Publicitate in sectorul bancar

Pentru întreprinderile mici, publicitatea este de mare importanță în stadiul inițial. O campanie bine construită în acest domeniu vă va ajuta să obțineți primii clienți și să începeți să câștigați bani. În etapele ulterioare este, de asemenea, de mare importanță. Cel puțin, publicul trebuie să fie informat despre noile promoții și oferte. În același timp, afacerea nu va refuza să-și extindă baza de clienți în orice stadiu al dezvoltării sale. Ce publicitate este cea mai eficientă? La această întrebare este greu de răspuns fără a lua în considerare o situație specifică, dar putem totuși să oferim o evaluare.

Metode de publicitate offline pentru întreprinderile mici

La început, un om de afaceri novice este forțat să facă față multor dificultăți. Atâta timp cât un număr mic de oameni sunt la curent cu produsele sau serviciile sale, iar furnizorii și potențialii clienți nici măcar nu știu despre existența ta, este imposibil să vorbești despre orice fel de afacere.

Organizarea corectă a unei strategii de publicitate ajută foarte mult în stadiul inițial. Nu ar trebui să alegeți metode de publicitate costisitoare dacă bugetul dvs. este strâns. Este mai bine să oferiți un serviciu (produs) mai bun, astfel încât oamenii să înceapă să vorbească despre afacerea dvs. și să răspândească cuvântul în gură. Campania publicitară în sine trebuie selectată ținând cont de caracteristicile unei anumite afaceri, deoarece în caz contrar va fi necesar să se realizeze una neplanificată.

Marketing telefonic

Însuși conceptul de marketing prin telefon presupune efectuarea de apeluri pentru a contacta cel mai larg public posibil de potențiali clienți ai unei întreprinderi. Dacă sunt persoane fizice sau juridice, depinde de specificul afacerii. Scopul cheie este de a vă informa că anumite bunuri sau servicii pot fi obținute de la dvs.

Pentru „vânzători de telefonie” calificați, nu este atât de dificil să închidă tranzacția în prealabil la primul apel. Rezultate pozitive pot fi obținute cu unele abilități de comunicare. Pentru antreprenorii care nu sunt siguri de abilitățile lor, o soluție bună ar fi să angajeze un angajat special care va efectua apeluri printr-o bază de date de numere. Punctul negativ este că interlocutorul poate să nu aibă timp liber pentru comunicare sau să nu fie deloc interesat de propunerea dumneavoastră.

Distribuirea pliantelor

Această metodă este destul de cunoscută și este folosită activ până în prezent. Distribuirea pliantelor se poate face eficient prin acordul cu conducerea supermarketului. În astfel de cazuri, la casă, cumpărătorului i se oferă un pliant pe care este prezentată oferta dumneavoastră. Imprimarea pliantelor este o metodă relativ ieftină de publicitate, dar ratele de conversie nu sunt de obicei foarte mari. Pentru a informa publicul în etapa inițială, distribuirea pliantelor este o metodă excelentă.

Puteți angaja consultanți stradali care nu numai că vor înmâna broșuri potențialilor clienți, ci vor răspunde și la câteva întrebări simple. Atunci când utilizați pliante, este important ca acestea să fie făcute de înaltă calitate, deoarece pentru o persoană neinformată vor deveni „fața întreprinderii”. Conținutul ar trebui să fie concis, dar succint - este necesar să transmiteți în mod clar esența activității dvs.

Panouri publicitare pe asfalt

Acest tip de diseminare a informațiilor este relativ nou pentru Rusia. Inscripțiile pe asfalt sunt o mișcare creativă, dar nu pentru toată lumea. În etapa preliminară, este extrem de important să înțelegeți unde sunt concentrați exact clienții potențiali. Uneori, inscripțiile plasate nu au efect pur și simplu pentru că:

nu sunt vizibile din cauza numărului mare de persoane;
potențialii clienți nu folosesc traseul pe care este plasată inscripția;
a fost uzat din cauza precipitațiilor și a oamenilor care mergeau;
Este interzisă plasarea în anumite locuri.

În același timp, publicitatea de înaltă calitate, strălucitoare pe asfalt pentru o serie de domenii de afaceri poate fi un instrument excelent pentru a trezi interesul consumatorilor. De exemplu, publicitatea va arăta grozav pe drumurile către instituțiile de învățământ preșcolar.

Publicitate în aer liber pe străzi

Aceasta include tot felul de semne, bannere, panouri publicitare, semne pe pereții clădirilor, plăcuțe, structuri publicitare, autocolante pentru mașini și multe altele. Ele pot fi proiectate cu sau fără iluminare LED, în volum sau în formă plană etc. Aproape fiecare afacere care are propriul spațiu de vânzare cu amănuntul folosește acest tip de publicitate într-o formă sau alta. Este important să înțelegeți că, deși puteți face un semn deasupra intrării într-un magazin fără a cheltui mulți bani, plasarea bannerului dvs. publicitar pe panourile publicitare din oraș va fi adesea costisitoare. Avantajele publicității în aer liber includ o acoperire mare și o creștere rapidă a gradului de conștientizare.

Printre dezavantaje se numără și costul ridicat, care este un dezavantaj destul de mare pentru începerea unei afaceri. Dificultatea concurenței – mulți oameni folosesc astfel de abordări, ceea ce necesită multă creativitate pentru a atrage atenția unui potențial client. Contactul este de obicei destul de rapid, astfel încât oferta dvs. poate pur și simplu să nu fie amintită.

Cea mai eficientă publicitate de pe Internet

Publicitatea afacerii tale pe internet este aproape o cheltuială obligatorie pentru majoritatea antreprenorilor de astăzi. Cea mai simplă direcție este să-ți creezi propriul site web spre care să fie atrași vizitatorii. Platforma web în sine poate servi atât în scop informativ, cât și poate deveni direct un „etaj de vânzări” suplimentar (sau chiar principalul) al întreprinderii dumneavoastră. Totul depinde de specificul propunerii tale. Pe resursa dvs. de internet puteți posta toate informațiile necesare despre propria afacere. Astăzi este un produs destul de ieftin, mai ales când vine vorba de cărți de vizită online.

Puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. folosind diferite metode, care diferă atât în ceea ce privește costul, cât și eficacitatea, dar despre asta vom vorbi mai jos. Rețelele sociale au devenit un aspect important astăzi. Va fi o pagină publică, utilizarea reclamelor în comunitățile altor persoane sau conturi personale pentru a atrage oameni pe o platformă online sau direct către un magazin (birou)? În fiecare caz, trebuie să veniți cu propria decizie. Statisticile arată că costul atragerii unui client pe Internet este cu unul sau mai multe ordine de mărime mai mic decât atunci când se utilizează metode offline.

Instrumentele de publicitate pe internet trebuie adesea combinate pentru a obține rezultate maxime. Uneori se întâmplă ca una dintre metode să prezinte o conversie scăzută, dar dacă este abandonată, nivelul de eficiență al celeilalte metode scade și el. Astfel de lucruri sunt greu de prezis și pot fi observate doar în practică. Principala parte pozitivă a reclamei pe internet este viteza de distribuție. Este posibil să nu fie mult timp între lansarea unei campanii de publicitate și primirea primului tău client.

publicitate contextuală

Cea mai rapidă și eficientă metodă de publicitate pe Internet. Problema sa principală este dificultatea de a-l configura pentru specialiști necalificați. Din acest motiv, va trebui să contactați o agenție specială care va realiza o campanie de publicitate. Din fericire, astăzi astfel de servicii sunt disponibile pe scară largă, deci sunt mai ieftine decât angajarea unui personal separat de „advertiseri”.

Avantajul publicității contextuale este personalizarea sa clară la solicitările specifice ale utilizatorilor din motoarele de căutare, ceea ce vă permite să selectați publicul țintă cât mai precis posibil. Magazinele online folosesc acest lucru atunci când atrag clienți pentru unități individuale populare de bunuri sau grupuri de produse. Acesta este un instrument destul de universal care, dacă este configurat corect, va începe rapid să dea roade.

Promovarea SEO

Aceasta este o metodă „de lungă durată”. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă permite să obțineți clienți gratuit atunci când caută ceva online. Merită să înțelegeți că a ajunge pe prima pagină va necesita un efort destul de mare, deoarece aproape fiecare nișă are deja o mulțime de concurenți. În același timp, neutilizarea SEO este cu siguranță o opțiune proastă, deoarece această metodă include o serie de lucrări de inginerie pe site și îmbunătățirea sa cuprinzătoare. Cel mai bun moment pentru a începe să lucrați la optimizarea pentru motoarele de căutare este în timpul dezvoltării site-ului dvs. web. Acest lucru va evita o serie de greșeli în avans. Principalul avantaj al SEO rămâne tranziția gratuită a utilizatorului țintă la resursă, în timp ce în publicitatea contextuală va trebui să plătiți pentru fiecare clic.

Aviziere gratuite

Acesta este un instrument destul de controversat din multe puncte de vedere. Principalele probleme la utilizarea acestuia sunt nivelul ridicat de concurență și încrederea scăzută a utilizatorilor în oferte inițial. Un alt aspect rămâne că, pe fondul unei creșteri a numărului de oferte în ultimii ani, numărul celor care vin în căutarea cumpărăturilor crește mai încet. Vestea bună este versatilitatea unor astfel de platforme - puteți oferi atât bunuri, cât și servicii pe ele. Merită să vă concentrați pe cele mai vizitate panouri de mesaje - utilizarea lor cu siguranță nu va strica.

Pagini publice de pe rețelele sociale

Cea mai mare rețea socială de pe Runet din Federația Rusă rămâne astăzi VKontakte. Această platformă oferă posibilitatea de a crea publicitate direcționată și de a efectua retargeting (atrăgând persoanele care au fost anterior interesate de publicitatea dvs.). Acesta este un instrument eficient și destul de ieftin, care este folosit în mod activ de multe agenții de publicitate astăzi. Instrumente similare sunt disponibile în alte rețele sociale, dar începerea lucrului cu această platformă este mult mai promițătoare, deoarece are cea mai largă audiență și trafic.

Publicitatea poate fi achiziționată atât în grupuri, ai căror membri ar putea deveni clienți ai afacerii dvs., și puteți comanda plasarea acesteia în fluxul de știri al utilizatorului. Nu orice afacere va găsi util acest tip de publicitate, dar cei care oferă produse pot găsi cumpărători aici, iar grupul creat poate fi folosit ca panou de feedback pentru serviciile dumneavoastră. Cea mai frecventă problemă atunci când utilizați acest instrument de publicitate este alegerea grupurilor potrivite. Dacă alegeți locația publicitară greșită, puteți pur și simplu să pierdeți bani. – este o întrebare separată, așa că nu ne vom opri aici în detaliu.

Pentru fiecare afacere, „cea mai bună publicitate” va fi diferită și este imposibil să se furnizeze indicatori statistici uniformi în acest caz. În condițiile unui buget restrâns, va trebui să alegi „ce este mai ieftin” și să elaborezi cât mai clar strategia de atragere a clienților. Este recomandabil să încercați o gamă cât mai largă de instrumente pentru a evalua ceea ce este cel mai eficient pentru cazul dvs.

Cea mai eficientă publicitate a serviciilor

La întrebarea care publicitate a serviciilor este cea mai eficientă, răspunsul este clar - execuție de înaltă calitate. Desigur, nu ar trebui să vă bazați doar pe cuvântul în gură, dar este important să înțelegeți că recenziile sunt extrem de importante în acest caz. Există platforme specializate în care oamenii își împărtășesc impresiile despre anumite întreprinderi dintr-un anumit domeniu. Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre consumatori, atunci când se confruntă cu informații despre un nou vânzător (furnizor de servicii), caută informații și recenzii mai detaliate. Dacă prietenii nu pot da niciun sfat, ei pun întrebări pe internet.

Este important să monitorizați astfel de resurse online și să răspundeți prompt la reclamațiile ridicate. Acest lucru nu numai că va explica faptul că ați rezolvat deja orice probleme existente, ci va dezvălui și publicații personalizate lăsate de cei nedoritori. Trebuie să colectați recenzii în format text și video de la clienții de pe site-ul dvs. În schimb, este mai bine să oferi o reducere - clientul va reveni din nou pentru a profita de ea. Această soluție trebuie implementată pentru a crește încrederea clienților, dar ea singură nu va fi suficientă.

În stadiul inițial de lucru, deși nu există mulți clienți sau deloc, este necesar să folosiți metode active de publicitate. Dacă afacerea dvs. presupune furnizarea de servicii într-un singur oraș, pliantele și publicitatea în aer liber vor fi cele mai eficiente metode. Pentru cei care oferă consultanță, contabilitate și alte servicii care pot fi furnizate de la distanță, este mai bine să recurgă la publicitate contextuală și la căutarea clienților pe rețelele de socializare.

Salvați articolul în 2 clicuri:

In contact cu

Principala caracteristică a reclamei pentru întreprinderile mici este că acordă o atenție minimă mărcii, adică companiei în sine. Spre deosebire de marile corporații multinaționale, cum ar fi, de exemplu, Coca-Cola, cu greu vă puteți permite să lucrați la recunoașterea mărcii, deci ai nevoie de o abordare care .

Concentrați-vă pe oferte specificeși evitați să folosiți cuvinte „generale” precum „mult”, „ieftin”, „profitabil” și altele. În urmă cu un sfert de secol, această abordare era eficientă, dar societatea de astăzi dă preferință cifrelor. Nimeni nu va merge la un magazin care oferă „cele mai ieftine canapele din oraș”, în timp ce într-un magazin care vinde „canapele pentru 10 mii de ruble”, cumpărătorii nu vor avea sfârșit.

Efectuați „promoții”

Dacă oferta dvs. nu este doar specifică, ci și limitată, eficiența reclamei dvs. va crește: cu cât lăsați mai puțin timp să se gândească unui potențial cumpărător, cu atât sunt mai mari șansele de a face o vânzare. În plus, acest lucru va reduce probabilitatea ca un potențial client să plece la un concurent.

Când o persoană vede o reclamă pentru ceainice pentru 500 de ruble, se gândește să cumpere ipotetic, adică pur și simplu ia act de faptul că o astfel de companie are un preț pentru ceainice. Dacă încă nu are nevoie de un ceainic, nu îl va cumpăra.

Dar dacă vede că oferta este limitată și este posibil să achiziționeze produsul la prețul propus, de exemplu, numai până la sfârșitul lunii, începe să se gândească la achiziție din punct de vedere practic: dacă el nu are nevoie de ceainic azi, dar poate avea nevoie de el mâine, atunci este mai bine să-l cumperi acum la un preț mic decât să plătești de două ori mai mult mai târziu.

Pret special

Această metodă este folosită peste tot de zeci de ani, dar nu își pierde eficacitatea: indicați „prețul vechi” lângă preț. În același timp, prețul „obișnuit” ar trebui să fie vizibil mai mare decât prețul „special” - acest lucru va spori efectul „ofertei limitate”. Principiul de aici este același ca și în cazul cuvintelor „generale” și al numerelor specifice: văzând cât de mult mai scump va deveni produsul la sfârșitul „promoției”, cumpărătorului îi va fi mult mai ușor să se despartă de bani. .

Cele mai eficiente tipuri de publicitate

Formatul de publicitate trebuie ales ținând cont de specificul afacerii și de publicul țintă – ceva care demonstrează performanțe ridicate în rândul bărbaților sub 35 de ani poate provoca doar un răspuns minim în rândul femeilor de peste 45 de ani.

Și chiar dacă toată copilăria ai visat că atunci când ai avut propria afacere, o vei face reclamă la televizor, este mai bine să refuzi această opțiune: publicitatea de înaltă calitate la televizor este scumpă, iar pentru întreprinderile mici este ineficientă.

În schimb, este mai bine să acordați atenție altor formate:

pliante: pot fi livrate în cutiile poștale sau împărțite pe stradă. Este mai bine să distribuiți, deoarece acest lucru vă permite să distribuiți publicitate exclusiv în rândul publicului țintă;
anunțuri în lifturi și intrări: o abordare foarte populară (și foarte eficientă) - cu cât o persoană conduce mai mult (sau așteaptă un lift), cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să vă citească anunțul, în consecință, plasarea unor astfel de anunțuri în cele mai înalte clădiri oferă cel mai bun rezultat;
: publicitate pe Internet este cea mai ieftină, iar pentru a lucra cu un public tânăr este pur și simplu de neînlocuit - asigurați-vă că creați o comunitate pe o rețea socială și plasați reclame pe mai multe platforme tematice populare;
in ziare: Este mai bine să faceți publicitate afacerii prin ziare - construcții, educație, curățenie etc.;
semne: Cel mai bine este să plasați semne, bannere și panouri publicitare în imediata apropiere a biroului sau a magazinului dvs.

Cum se evaluează eficiența publicității

Nu este vorba despre cât cheltuiți, ci cât de mult veți ajunge să câștigați din asta, așa că cel mai important indicator pentru dvs. ar trebui să fie rentabilitatea investiției, adică „rentabilitatea investiției”. Dacă cheltuiți 50 de mii de ruble, iar profitul ca urmare a acțiunilor întreprinse crește doar cu 20 de mii, refuzați o astfel de publicitate. Amintește-ți că nu tu ar trebui să lucrezi pentru ea, ci ea care ar trebui să lucreze pentru tine.

După cum puteți vedea, cel mai mult este cel care demonstrează rezultate bune pentru o anumită afacere și un anumit public țintă și costă mai puțin decât aduce. Adevărat, pentru a găsi un format potrivit va trebui să experimentați puțin. Dar merită, fără îndoială.

În afaceri, fără publicitate este imposibil să te anunți pe tine, serviciile și produsele tale. Există zeci de varietăți de autoprezentare de succes, iar o gamă suficientă de prețuri permite reprezentanților afacerilor să aleagă opțiuni potrivite pentru companiile de succes. Dar se pune întrebarea: unde și cum să-ți faci publicitate afacerii?

Cum să alegi cel mai bun tip de publicitate

Cu un public mic, mici sacrificii sunt suficiente. Dar fără a lua în considerare caracteristicile și secretele, este imposibil să obții succes în conducerea unei companii.

Alegerea unui mediu nu este o chestiune de un minut. În primul rând, studiați toți indicatorii. Fiecare tip de publicitate are atât dezavantaje, cât și avantaje. Și atunci când selectați o varietate, costul, locația și timpul de plasare, precum și numărul de contacte cu clientela, sunt importante.

Ar trebui să începeți prin a alege metoda de plasare adecvată. Acestea sunt publicitatea în aer liber, internetul, presa, radioul și televiziunea. Dacă puteți contacta o agenție, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la selecție: managerii vor îndeplini singuri această sarcină, deși rezultatul companiei va depinde de profesionalismul lor și de mărimea bugetului.

Cel de exterior este situat pe strazi. Acest tip de cazare este considerat cel mai prietenos cu bugetul. De exemplu, o cafenea este deschisă în sudul metropolei. Plasați un panou cu reclame în aer liber în această zonă - și fiecare rezident va ști unde să meargă pentru o întâlnire cu prietenii în weekend.

Costul crește pe măsură ce te apropii de centru. Așa că nimeni nu va cere sume colosale pentru amplasarea semnelor în aer liber la periferie. Dar în centrul urban vor fi necesare fonduri semnificative.

Panouri publicitare sunt amplasate de-a lungul drumurilor. Această opțiune este eficientă, dar este dificil să vă amintiți contactele. Sunt necesare fonturi mari și cuvinte memorabile. Este recomandabil să instalați mai multe panouri informative. Merită să ne amintim că plasarea pe partea nefuncțională este mai ieftină, dar ineficientă.
Întinderea– publicitate plasată deasupra carosabilului pe un afiș cu text. Atât pietonii, cât și șoferii au nevoie de mai mult timp pentru a vedea mesajul. Prin urmare, indicarea contactelor și adreselor aici este complet justificată.
Indicator– o săgeată îndreptată spre biroul agentului de publicitate.
Panou– un mic scut în fața intrării biroului. Avantajele acestui tip sunt simplitatea și costul redus. Luminozitatea designului și dimensiunea mare a fontului vor atrage atenția de la distanță, așa că aceasta este o reclamă de afaceri eficientă.
Semn de pavaj– design care indică numele, numărul de telefon și lista de servicii ale companiei. Un astfel de transportator este instalat lângă clădirea ei.
Sandwich Man– o persoană îmbrăcată într-un costum original va atrage cu siguranță atenția trecătorilor.
Figura pneumatică este o figură tridimensională gonflabilă. Un mod destul de original și o publicitate eficientă pentru afaceri.
Aplicații adezive– postere și autocolante. Reclame similare sunt lipite pe pereți și plasate în metrouri și intrări.
Un mesaj despre companie și serviciile pe care le oferă poate fi plasat într-un autobuz care circulă printr-o anumită zonă.
Reclama la lift- metoda este simpla si eficienta. O persoană care pleacă acasă nu are ce face și citește involuntar anunțul și chiar notează numere de telefon și adrese.

Există reclame în aer liber dinamice și statice. Oamenii dinamici trec pe lângă. Există puțin timp pentru a-l citi și, prin urmare, textul trebuie să fie clar, clar, concis și scris cu caractere mari.

Utilizarea luminii, a diferitelor combinații de tipuri și dimensiuni de fonturi și a culorilor strălucitoare crește eficiența publicității. Cu cât trec mai mulți oameni pe lângă anunț, cu atât i se va acorda mai multă atenție. Aceasta înseamnă că productivitatea crește.

Prețul de plasare este afectat de locație, dimensiune, material și complexitatea producției. Pentru unele opțiuni, costurile sunt minime, iar dacă o alegeți pe cea potrivită, nu va trebui să regretați banii cheltuiți.

Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Publicitatea online este în continuă evoluție. Deși este încă inferior metodelor tradiționale, are multe avantaje. Primul și foarte semnificativ este costul relativ scăzut.

Și în al doilea rând, atingerea unui public țintă de orice dimensiune. De obicei, site-urile sunt specializate pe anumite subiecte. Dacă clientela dvs. folosește internetul, atunci de ce să nu apelați la publicitatea online. Tot ce rămâne este să selectezi site-urile adecvate care sunt interesante pentru consumatori și poți acționa.

Pe Internet este posibil să combinați toate tipurile de publicitate media. Astfel, puteți auzi, vedea și citi reclamele postate pe Internet.

Banner, cel mai popular instrument din spațiul web. Pe ea poate fi plasată orice informație sau imagine. Este posibil un link către site-ul companiei. Dimensiunea bannerului este nelimitată. Dar cu cât este mai mare, cu atât prețul este mai scump. Pentru a fi publicată, subiectul resursei trebuie să fie similar cu publicul țintă al agentului de publicitate.

Pentru a crește eficiența, merită să aflați direcția site-ului. Condițiile obligatorii sunt textul interesant, culorile potrivite și locația în colțul de sus al paginii. Bannerul nu trebuie să deranjeze vizitatorii site-ului.

Amintiți-vă că o zecime dintre utilizatorii ruși nu folosesc grafică și le dezactivează. De asemenea, este adevărat că întreprinderile mici nu își pot permite bannere din cauza costului ridicat al reclamei pe paginile principale ale site-urilor populare.

Câteva rânduri aproape de textul principal– publicitate text. De asemenea, poate prezenta un articol întreg despre companie.
Video– metoda de plasare este costisitoare. Astfel de videoclipuri sunt similare cu cele de televiziune. Afacerile mari folosesc în mod activ o astfel de publicitate. Publicitatea ascunsă este trimisă sau postată online contra cost. Acesta este principiul principal al reclamei virale.

Primul este textele și bannerele de pe pagini similare ca conținut cu reclamele. Această metodă este mai puțin enervantă pentru vizitatorii site-ului și este mai utilă pentru agentul de publicitate.

Costul publicității online este afectat de durata plasării și de numărul de afișări. Dacă plătiți pentru o săptămână, atunci aceasta este prima metodă, plata după numărul de vizualizări este a doua. Adică, pentru câte vizualizări este concepută destinația de plasare, pentru câte va trebui să plătiți.

Marketing de gherilă

Marketingul de gherilă câștigă o popularitate incredibilă. Aceasta este o opțiune foarte bună pentru întreprinderile mici. Costurile sunt doar temporare și nu va trebui să cheltuiți bani. Rețelele sociale, blogurile și forumurile au devenit adevărate platforme de publicitate.

Aici fac schimb de opinii. Pe forumuri, astfel de declarații sunt percepute ca recomandări ale experților independenți care merită ascultate. Promoția este ascunsă.

mass media

Este profitabil să plasați o astfel de publicitate în publicațiile tipărite achiziționate de cititori, deoarece un public educat este apreciat pentru capacitatea sa de a plăti. Metoda tradițională rămâne la cerere.

Publicitate modulară– o parte viu decorată a benzii. Se observă imediat. Sunt indicate informații importante. Deoarece lectura este posibilă în orice moment al zilei, relevanța rămâne pe tot parcursul săptămânii. Am fost interesat de propunere - doar deschideți ziarul. Este recomandabil să plasați reclame de trei ori pe prima, a doua, penultima și ultima pagină, făcându-l strălucitor. Mai mult, cu cât dimensiunile bannerului sunt mai mari, cu atât mai bine.
Anunțuri ieftine datorită grupării pe rubrici. De obicei, pe linie sunt indicate doar caracteristicile necesare. Dar această reclamă se pierde printre alte reclame. Dar este ieftin, iar întreprinderile mici își pot permite o astfel de companie.
Publicitatea text laudă un produs sau serviciu pentru a crește încrederea. Prețul este mai mare pentru alte tipuri și nu toți consumatorii citesc astfel de articole.
Înainte de a posta, este important să studiați mass-media pentru a determina geografia, audiența și circulația. O reputație pozitivă este, de asemenea, importantă: credibilitatea publicațiilor din „presa galbenă” este zero.
O televiziune– cel mai popular și accesibil tip de media. Dar această metodă este foarte costisitoare, iar timpul este deosebit de valoros. Prin urmare, întreprinderilor mici li se recomandă utilizarea rețelelor TV locale sau regionale. Plasarea unui videoclip acolo este mai ieftin, dar geografia canalului și distribuția produsului trebuie să se potrivească.

Videoclipurile sunt afișate în blocuri, iar cea mai bună opțiune este prima, înainte de a începe schimbarea canalului, sau ultima, când toată lumea a trecut deja înapoi. Achiziția este forward, deoarece vânzările sunt distribuite pe parcursul anului.

Audiența radioului este reprezentată de tineri. Într-un mesaj audio, ascultătorul nu își va aminti nici adresa, nici numărul de telefon. Într-un ecran muzical, informațiile rămân în memorie mult timp. Este important să țineți cont de momentul când faceți reclamă la radio: seara sau dimineața sunt cele mai bune opțiuni. Este mai bine să plasați pe unde non-locale și să selectați mai multe frecvențe pentru a crește probabilitatea de a ajunge la un anunț la comutare.

Există multe opțiuni de publicitate, iar principalul lucru este să o alegeți pe cea potrivită. De înaltă calitate și original, în orice caz, nu va trece neobservat. Se recomandă utilizarea metodelor bugetare, combinând mai multe tipuri pentru a crește eficiența. Nu uitați de monitorizarea eficienței și măsurarea numărului de vizitatori la câteva zile după lansarea companiei. Doar astfel de măsuri pot determina cel mai bun transportator care aduce beneficii maxime.

Astăzi îmi propun să luăm în considerare unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii oricărei afaceri - publicitatea și să vorbim despre cum ce publicitate este cea mai eficientă. Pentru un antreprenor, mai ales un începător, publicitatea este adesea un fel de „cal întunecat”: el nu știe dacă va funcționa, dacă va da efectul dorit sau, dimpotrivă, va duce doar la cheltuieli inutile.

În acest articol voi analiza problema din punctul de vedere al unui reprezentant al unei întreprinderi mici și mijlocii, deoarece afacerile mari sunt promovate după criterii ușor diferite, punând alte sarcini pentru compania de publicitate.

3 reguli pentru selectarea celei mai eficiente reclame.

Regula 1. Scopul dvs. principal nu este să vă „promovați”, ci să creșteți fluxul de clienți și vânzările. Dacă o afacere mare poate face publicitate numai pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a deveni mai populară și a crea o anumită imagine pentru ea însăși, atunci această abordare nu va funcționa pentru o afacere mică - publicitatea va fi neprofitabilă, ceea ce este inacceptabil. Cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici este cea care va crește efectiv numărul de solicitări ale clienților (vizite, apeluri, vizite pe site-uri etc.) și, ca urmare, numărul vânzărilor.

Regula 2. Ar trebui să vă gândiți la publicitate ca la o investiție.Și anume, investește bani într-o companie de publicitate, calculând imediat când se va întoarce la tine și ce venituri va aduce. Dacă, conform previziunilor, venitul tău din publicitate nu acoperă costul acesteia, atunci o astfel de investiție este pur și simplu inutilă. Și, invers, cu cât plănuiești să câștigi mai mult datorită unei anumite companii de publicitate, cu atât va fi mai eficient pentru tine.

Regula 3. Luați în considerare cele 3 componente ale reclamei eficiente în ansamblu. Cea mai eficientă publicitate ar trebui să combine corect 3 componente cheie:

3. Publicul țintă.

Dacă cel puțin una dintre aceste componente este selectată incorect, reclama nu va aduce efectul dorit.

Ei bine, în concluzie, încă o regulă generală:

Ce publicitate este cea mai eficientă?

Cu siguranță fiecare antreprenor dorește imediat să obțină un răspuns la întrebarea „Ce publicitate este cea mai eficientă?” și investiți bani în el. Dar, din păcate, nu există un răspuns unic aici. Alegerea companiei de publicitate depinde de o serie de factori:

- Publicul tinta;

Cu toate acestea, indiferent de ce tip de publicitate este, puteți identifica întotdeauna caracteristicile sale cheie care îi determină eficiența. Nu mai este un secret că principala funcție a publicității este de a influența subconștientul potențialilor clienți, încurajându-i și motivându-i să profite de oferta promoțională. Pe baza acesteia, putem identifica acele componente ale ofertei de publicitate care au cel mai bine un impact psihologic asupra oamenilor. Aceste componente au fost determinate prin numeroase studii și analize ale eficienței publicității, astfel încât ele pot servi drept punct de plecare pentru dezvoltarea unei oferte publicitare sub orice formă, fie ea grafică, text sau display.

În continuare, voi prezenta și descrie pe scurt 5 puncte cheie pe care cea mai eficientă publicitate ar trebui să le cuprindă și voi da exemple pentru fiecare dintre ele: în ele, probabil, vei recunoaște ofertele publicitare pe care le întâlnești în fiecare zi.

5 componente ale unei reclame eficiente.

1. Există o problemă.În primul rând, pentru a atrage atenția asupra reclamei, este necesar să se identifice problema. Poate fi chiar și destul de negativ în natură, deoarece oamenii percep subconștient negativul mai mult decât pozitivul. Puteți chiar să „împodobiți” problema într-un anumit fel, mărindu-i imperceptibil semnificația. La începutul reclamei, trebuie să arăți că există un fel de problemă care trebuie rezolvată, iar acest lucru va atrage imediat atenția acelor persoane de care este aproape - adică exact publicul tău țintă.

— Ai respirație urât mirositoare?

– Te-ai săturat de stresul constant?

- Pentru tine ? Sunt colecționarii chinuiți?

O problemă bine formulată înseamnă deja că publicul țintă cu siguranță îți va uita/asculta publicitatea, adică cel puțin, îi va acorda atenție. Acest lucru este deja bun! Daţi-i drumul…

2. Opțiune de rezolvare a problemei. Deci, publicul țintă a fost atras, acum este necesar să-l „proceseze” în mod competent. Ar trebui să obțină ceea ce a acordat de fapt atenție reclamei tale, și anume, o soluție la problema ei. Aceasta ar trebui să fie o continuare a ofertei dvs. de publicitate.

În stadiul inițial de creare a propriei afaceri, un antreprenor trebuie să se facă cunoscut și să atragă clienți. Prin urmare, trebuie să vă dați seama care publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici, ținând cont de un buget foarte modest și limitat.

Rolul unei strategii de publicitate competente

La început, fiecare om de afaceri începător se confruntă cu o serie de dificultăți și probleme. Atâta timp cât produsele și serviciile sale sunt necunoscute furnizorilor și potențialilor clienți, el va fi tratat cu o anumită neîncredere.

Prin urmare, prima prioritate ar trebui să fie crearea unei reputații de afaceri impecabile, care va fi dovada:

solvabilitate;
responsabilitate;
fiabilitate.

Este foarte important ca publicitatea să funcționeze simultan în două direcții: pe de o parte, evidențiază cele mai importante puncte forte și avantaje ale companiei tale, iar pe de altă parte, concentrează atenția publicului direct asupra calității produselor sau serviciilor pe care le oferi. .

Instrumente de publicitate pentru întreprinderile mici

Întrucât una dintre principalele trăsături distinctive ale unei afaceri mici este un buget foarte modest destinat diverselor scopuri, este necesar să alegeți instrumente de publicitate care sunt în același timp:

simplu;
accesibil;
efectiv.

Pentru a vă promova pe dumneavoastră și compania dumneavoastră, puteți încerca mai multe metode, apoi le comparați și trageți concluziile adecvate.

Acestea includ:

Marketing telefonic

Conceptul de marketing prin telefon nu înseamnă altceva decât apelarea unui public larg de potențiali clienți. Acestea pot fi atât persoane fizice, cât și companii. Scopul principal al acestor apeluri telefonice este de a transmite informații despre produsele sau serviciile dumneavoastră, precum și de a încuraja un potențial client să plaseze o comandă.

Pentru a obține rezultate pozitive, nu numai că trebuie să îți iubești sincer meseria, ci și să ai darul persuasiunii. Acest tip de publicitate pentru afaceri este folosit de mult timp, dar are un dezavantaj semnificativ – chiar dacă persoanele pe care le suni au timp liber să te asculte cu atenție, nu există nicio garanție că vor deveni clienții tăi.

Pe de altă parte, interlocutorii tăi telefonici se pot dovedi a fi oameni care vor fi foarte interesați de produsele sau serviciile tale - și vei avea noroc. În orice caz, această metodă este bună doar în stadiul inițial și în combinație cu alte instrumente de publicitate.

pliante

Distribuirea pliantelor este o publicitate cunoscută, populară și dovedită pentru afaceri, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare. Imprimarea pliantelor vă va costa foarte puțin și cu siguranță va da roade în viitor. Un astfel de instrument de publicitate ar trebui să fie realizat pe hârtie groasă, de înaltă calitate, să aibă un design elegant și plăcut pentru ochi, precum și un conținut concis și clar.

Zona de distribuție a pliantelor este orice locuri și străzi aglomerate, precum și cutiile poștale din blocurile de apartamente.

Pe lângă pliante, puteți folosi și reclame tipărite concepute într-un mod similar.

Scriere pe asfalt

Vorbind despre aspectele negative ale acestei metode, trebuie remarcat faptul că:

poate fi luat uneori ușor;
este interzis în unele locuri;
de scurtă durată.

Dar există și anumite avantaje. O inscripție publicitară strălucitoare, laconică și plină de spirit, realizată cu vopsea specială într-un loc aglomerat, cu siguranță nu va trece neobservată de trecători. Este posibil ca unii dintre ei să devină clienții tăi obișnuiți.