Exemplu de CV al unui Director (manager) - șabloane gata completate. Realizarea unui CV: director comercial Realizările unui director comercial

Cum arată un eșantion de CV de director comercial?

Exemplu de CV director comercial

Exemplul corect de CV pentru un director comercial

Sidorov Valentin

Obiectiv în carieră:Director comercial
Nivelul de venit dorit: 100 de mii de ruble

Data nasterii: 13.06.1979

Cazare: Sankt Petersburg, stația de metrou „Petrogradskaya”
Nu este pregătit pentru călătorii de afaceri. Nu este gata de mutare.

Informații de contact:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-mail: [email protected]

Cunoștințe și abilități cheie:

• elaborarea unei strategii și a unui plan de dezvoltare pentru companie;
• dezvoltarea politicii de prețuri și marketing a companiei;
• experiență vastă în managementul departamentelor și participarea la negocieri;
• capacitatea de a analiza informațiile de marketing și ofertele comerciale;
• inițiativă, minte analitică, rezistență la stres, abilități de comunicare.

Realizări:

• Dezvoltarea unui program pentru noii angajați pentru a-și îmbunătăți abilitățile și condițiile de muncă.
• A condus cu succes o serie de negocieri complexe cu clienți mari.
• A efectuat o analiză cuprinzătoare a companiei și a propus o serie de modificări, care au dus la o creștere semnificativă a performanței financiare.

Experienţă:

11.2006 –04.2016 Director comercial

Lenremont LLC, Sankt Petersburg

Activitatea firmei: firma de reparatii

• Dezvoltare și implementare diverse sistemeși sugestii pentru îmbunătățirea productivității companiei.
• Managementul unitatii de vanzari a companiei.
• Implementarea strategiilor, planurilor de afaceri si proiectelor companiei.
• Luarea deciziilor comerciale operaționale.
• Stabilirea sarcinilor pentru angajați și instruirea acestora.
• Desfășurarea de negocieri și întâlniri.

06.2002 –10.2006 Director de vânzări

STD „PetroStroy”, Sankt Petersburg

Domeniul de activitate al firmei: firma de comert si constructii

• Găsirea clienților și negocierea.
• Intocmirea propunerilor comerciale.
• Monitorizarea pieței.
• Intocmirea, coordonarea si incheierea contractelor.
• Mentinerea documentatiei de raportare.

Educaţie:

2012 Catalogul trainingurilor de afaceri TopTrening.ru

Training în afaceri „Management și afaceri” în Sankt Petersburg, certificat de pregătire avansată

2006 Business Education Center Business Seminar, St. Petersburg

Seminar „Director Comercial”, certificat de pregătire avansată

2002 Statul Sankt Petersburg Universitatea de Economie, Saint Petersburg

Facultatea de Economie și Finanțe, specialitatea „Economie și Managementul Întreprinderilor”, diplomă educatie inalta

Informații suplimentare:

Limbi straine: Limba engleză– nivel înalt (C1).

cunostinte PC: Utilizator încrezător (MS Office).

Oferim atenției dumneavoastră un model de CV completat pentru directorul de filială, șeful departamentului de vânzări (șablon), pe care îl puteți folosi ca exemplu atunci când vă întocmiți CV-ul

Exemplu de CV Director de sucursală, șef departament de vânzări

Numele complet: Ivanin Fedor Dmitrievici

Data nasterii (varsta): 13.06.1967, 46 ani

oraș: Livny

Educatie inalta

experiență în muncă: peste 10 ani

Program de lucru dorit: normă întreagă

experienţă

Director de sucursală, șef departament de vânzări (Romashka LLC)

1. - Management de criza o întreprindere cu investiții străine (> 100 farmacii)
2. - organizare munca eficienta intreprinderi;
3. - organizarea și coordonarea activității unităților structurale raportoare;
4. - intocmirea si prezentarea rapoartelor catre investitori in intervalul de timp specificat de acestia;
5. - dirijor negocieri de afaceriși întâlniri;
6. - personal (recrutare, mentorat, motivare), desfășurare de întâlniri și conferințe;
7. - atingerea rezultatelor de profitabilitate planificate;
8. - monitorizarea Indicatori KPI activitatile companiei;
9. - bugetarea si controlul costurilor;
10. - organizare activitati comerciale;
11. - dezvoltarea si semnarea acordurilor de marketing cu producatori autohtoni si straini;
12. - dezvoltarea si semnarea contractelor de cumparare si vanzare cu distribuitorii de medicamente, cosmetice, produse medicale, echipamente medicale;
13. - analiza si managementul vanzarilor, veniturilor marginale, cifrei de afaceri;
14. - control asupra implementarii planului de vanzari de produse;
15. - planificarea si controlul achizitiilor;
16. - modificarea schemei de prețuri;
17. - deschiderea de noi farmacii și coordonarea activității departamentelor care participă la aceasta;
18. - interacțiunea cu organizațiile de reglementare.

Realizări:

• - cresterea marjei EBITDA
• - a adus rețeaua la un nivel profitabil dintr-o stare de stagnare
• - a redus numărul de farmacii neprofitabile
• - au deschis 7 farmacii noi
• - a introdus o procedură de licitație pentru achiziția de lucrări și servicii, un sistem de monitorizare a cheltuirii resurselor întreprinderii, care a dus la economii de costuri de 20%
• - solduri de stoc optimizate (produse ilichide reduse în valoare de > 4 milioane UAH),
• - a creat un departament de management de categorie
• - dezvoltat și implementat schema eficienta preturi online
• - costuri de transport reduse cu 30%
• - costuri reduse pentru închirierea spațiilor (economii > 100 mii UAH / an)
• - asigurat realizarea volumelor de profit planificate
• - a dezvoltat și semnat peste 70 de noi acorduri de marketing și peste 50 de noi acorduri de furnizare în condiții comerciale favorabile
• - cresterea veniturilor din activitati comerciale cu 25%

Educaţie

National Lviv universitate medicala lor. Danila Galitsky (Lvov) Facultatea de Farmacie, farmacist-organizator, master

Abilități profesionale

Experiență în managementul oamenilor

Abilități organizatorice, inclusiv team building

Abilitatea de a planifica și prognoza

Negocierea, incheierea contractelor de vanzare si cumparare, acorduri de marketing

Construirea unei politici de sortiment și prețuri

Managementul vânzărilor și logisticii

Capacitatea de a lua decizii de management adecvate și de a acționa eficient în condiții de criză economică

Educatie suplimentara

Curs de formare „Fundamente” activitate antreprenorială„(Livny) 2014,

obținerea unui certificat de absolvire a unui curs de formare în direcția „Fundamentele activităților pedagogice”

Cursuri de organizare și farmacist (Universitatea Națională de Medicină din Lviv numită după Danylo Galitsky) 2013,

obţinerea unui certificat care confirmă titlul de specialist

Managementul de marketing al unui lanț de farmacii (Kiev) 2008

Managementul personalului (Kiev) 2007 Informații de contact pentru acest candidat, indicând în linia de subiect postul pentru care poate candida în compania dvs.

Exemplul prezentat de CV pentru postul de Manager de proiect poate fi folosit de dvs. atunci când vă întocmiți propriul CV

Vasiliev Viaceslav Haritonovici

Ţintă: obținerea funcției de director adjunct, șef departament, director

Educaţie: superior.

Statusul familiei: nu este căsătorită, are o fiică adultă

Abordare: Sankt Petersburg, st. Lenina 176, ap. 56

Din 1982 până în 1984 Serviciu în Forțele Armate ale URSS.

Telefon mobil: +796599233 33-75

E-mail:[email protected]

Experienţă:

1985 -1991 - Software electronic

Post: Radiomecanic 4 categorii.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Post: agent comercial

1992-1993 - SRL „Universal Russia” LTD.

Funcție: director adjunct

• munca organizatorica:
• căutarea și selecția personalului,
• conducerea unității și coordonarea activităților acesteia,
• stabilirea sarcinilor pentru angajați,
• interacțiunea cu contractorii, crearea de rapoarte de proiect,
• rezolvarea tuturor situațiilor problematice la locul de muncă.

Numar de subordonati: 16 angajati.

Realizări: creșterea veniturilor cu până la 70% prin optimizarea lucrului cu contractorii și reducerea costurilor.

1993-1998 - PKF „Kepling”

Funcția: Director

• încheierea de contracte și desfășurarea negocierilor pentru furnizarea de produse petroliere;
• analiza operațională activitate economicăîntreprinderilor.
• Analiza pietei;

Numar de subordonati: 60 de angajati.

Realizări: în perioada de muncă în această funcție, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 160%.

1998-2000 - PE "OilPromServis"

Funcția: Director

• Analiza pietei;
• justificarea si intocmirea devizelor;
• atragerea partenerilor către cooperare

Numar de subordonati: 35 de angajati

Realizări: cifra de afaceri brută a atins echivalentul a 600.000 USD. pe luna.

2000-2010 - CNE „Roskhimresurs”

Funcția: Director

• planificare de proiect, formare plan calendaristic, termenele limită și obiectivele de implementare;
• Interacțiunea cu clientul pe toate aspectele proiectului;
• munca organizatorica:
• căutarea și selecția personalului,
• managementul personalului și coordonarea activităților sale,
• stabilirea sarcinilor pentru angajați, comunicarea cu contractanții,
• rezolvarea tuturor situatiilor problematice in munca, realizarea de rapoarte de proiect (prezentare, documentar)

Realizări: dezvoltări științifice și tehnice, obținerea de brevete pentru acestea.

2010-2011 - Deacon LLC

Funcție: director general adjunct

• Negocierea si incheierea de contracte de munca si materiale si vanzarea produselor;
• Analiza pietei.

Limbi straine Rusă - nativ; poloneză - fluent;

Aptitudini: Utilizator avansat: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power point), abilități de internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) și e-mail (Outlook Express), mă pricep la tehnologie. Permis de conducere - toate categoriile (B, C, D, E). Permis pentru arme carate.

Calitati personale: Abilitati de comunicare, creativitate, rezistenta la stres, responsabilitate, punctualitate. Cu un simț al umorului bine dezvoltat.

Când comunic, înțeleg din prima dată și punct de vedere.

Percep informațiile necesare rapid și cu plăcere.

Am gândire și percepție analitică.

Simțul gustului și al tactului bine dezvoltat. Îmi place comunicarea live cu oameni drăguți care au ceva de la care să învețe.

Interese si pasiuni- animale de companie, ficțiune.

Schi, vânătoare, pescuit. Dezvoltarea de proiecte și tehnologii. Eu am a mea propriile dezvoltări, brevete, experiență în înregistrarea acestora.

Exemplu de CV pentru directorul de resurse umane (director adjunct)

Petrov Vladimir Vasilievici

Abordare: Sankt Petersburg, st. Lenina, 70 de ani, ap. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
E-mail: [email protected]
Data nașterii: 16.03.1971
Statusul familiei: căsătorit, doi copii

Ţintă: Obtinerea postului de Director HR.

Nivelul de educație: superior (specialist)
1986-1991 Institutul Umanitar din Sankt Petersburg.
Facultate: management, management personal.

1995-1996 Centru de formare „Serviciul de management”.
Management, Resurse Umane.

experienţă:
2001 - în prezent externalizează compania „Metro Group”(1500 de persoane).

Responsabilitatile locului de munca:

• * planificare strategica,
• * interacțiunea cu clienții
• * optimizarea structurii organizatorice,
• * dezvoltarea politicii de bonusuri
• * organizarea muncii de management al resurselor umane,

1996 - 2001 Lanțul de magazine „Azbuka Vkusa”(1000 de persoane).
Funcție: Director HR.
Responsabilitatile locului de munca:

• * dezvoltarea si implementarea sistemului motivarea personalului,
• * planificare numarul de personal,
• * supravegherea obiectelor, mentinerea documentatiei
• * dezvoltarea sistemelor de certificare a angajaților,
• * selecția managerilor de nivel mediu și superior

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 de persoane).
Funcție: șef departament personal
Responsabilitatile locului de munca:

• * organizare proces educațional,
• * recrutare,
• * fluxul documentelor de personal,
• * certificare

Experienta profesionala:

• * Planificarea cerintelor de personal, planificare strategica.
• * Dezvoltarea unui sistem de bonusuri, sistem de motivare a personalului,
• * Formare rezerva de personal, certificare de personal.
• * Management cultură corporatistă
• * Managementul unui centru de training corporativ.

Informații suplimentare:

Pregătit să lucreze individual și în echipă. Rezistent la stres, sociabil. Finalizez munca la ora stabilită (pot calcula clar termenele limită pentru îndeplinirea unei sarcini).

Sunt interesat de sport, filozofie și psihologie

Limba engleza si franceza. Aveți experiență în călătorii de afaceri în străinătate

Om

Locuința: Moscova
Cetățenie: Rusia, permis de muncă: Rusia
Gata de mutare: Rusia, alte țări, gata pentru călătorii de afaceri

Poziția și salariul dorite
Director comercial. Director de dezvoltare a afacerilor. Director de vanzari.
Tehnologia de informație, Internet, telecomunicații
Integrarea sistemului
Vânzări
Dezvoltarea afacerii

Ocupaţie: munca de proiect, cu jumătate de normă, cu normă întreagă
Programa: munca la distanta, program flexibil, zi intreaga

Timpul de călătorie dorit la serviciu: nu contează

200.000 de ruble.

Experienta in munca -22 ani 9 luni
ianuarie 2016 - prezent
3 ani 5 luni
Integrator & Soft Development
Rusia
BDM-Vânzări (Director Comercial)
RESPONSABILITĂȚI >>>Dezvoltarea afacerii, asigurând furnizarea de servicii către echipa de dezvoltare în domeniul Mobilității ( aplicatii mobile), CAD, software personalizat (+ testare software: încărcare, funcționalitate și uzabilitate), automatizare în domeniul promovării pe Internet, design și creativitate, branding și publicitate BTL, precum și consultanță în afaceri în domeniul managementului proceselor de afaceri, implementare expertă și sprijinirea soluțiilor bazate pe tehnologie în domeniul integrării sistemelor, soluțiilor IT complexe și securității cuprinzătoare.
FUNCȚII >>>Implementarea proiectelor în următoarele domenii:
– Dezvoltare software personalizat (inclusiv aplicații mobile, aplicații Web);
– Promovarea soluțiilor CAD (inclusiv a celor autohtone) la sediile a 400 de întreprinderi și organizații ale Corporației de Stat ROSATOM;
– Automatizări în domeniul marketingului digital și promovării pe Internet (inclusiv SEO, SMM);
– Implementare și dezvoltare pentru Sharepoint, platforme de tranzacționare;
– Integrare cu sistemele de plată;
– Implementarea și integrarea centrelor de contact Avaya Aura. Integrarea centrelor de contact cu sisteme CRM;
– Implementarea sistemelor de securitate a informațiilor;
– Implementarea sistemelor automate de colectare, analiză și raportare;
– Instalarea și configurarea serverelor și centrelor de date. Mediu virtual, Active Directory, sisteme de poștă, sisteme Rezervă copie;
– Realizarea monitorizării infrastructurii IT și echipament industrial. Conectarea echipamentelor nestandard pentru monitorizare;
– Jocuri pe calculator, incl. dezvoltarea de jocuri pentru platforme mobile folosind diverse motoare software.

noiembrie 2011 - decembrie 2018
7 ani 2 luni
Uniunea Națională a Lobbyiștilor, NPO
Rusia, www.lobby.rf
Vice-preşedinte
Asigurarea atingerii obiectivului principal al activităților Uniunii: asocierea cetățenilor și (sau) entitati legale, bazat pe apartenența voluntară sau, în cazurile stabilite de lege, obligatoriu și creat pentru a reprezenta și proteja interesele comune, inclusiv profesionale, pentru atingerea unor scopuri sociale benefice, precum și pentru a promova dezvoltarea instituției de lobby în Federația Rusă.

Promovarea serviciilor Uniunii:
1. Reprezentarea intereselor membrilor Uniunii în guvern și organizatii publice(invitații la proiecte, publicitate, lobby, etc.).
2. Promovarea și managementul proiectelor în GR prin asociații și asociații specializate pe site-urile întreprinderilor (organizațiilor) bugetare și de importanță sistemică din diverse sectoare ale economiei folosind capacitățile și resursele Uniunii Naționale a Lobbyiștilor.
3. Asistență în organizarea participării la licitații și licitații guvernamentale companii mari cu monitorizare si suport special.
4. Birouri de proiect. Dezvoltarea și managementul proiectelor cu participarea membrilor Uniunii și cu organizații terțe.
5. Asistență în formarea unui buget pentru desfășurarea afacerilor (ASI, Federal Target Program etc.).
6. Oferirea sprijinului GR în regiuni.
7. Furnizare cuprinzătoare suport tehnologic proiectele politice ale membrilor Uniunii.

august 2011 - decembrie 2015
4 ani 5 luni
MFPU „Sinergie”
Rusia
Director comercial
* Dezvoltarea strategiei de vanzari si marketing. Crearea, analiza (auditul), managementul operational al tehnologiei de vanzari a companiei. Management de proiect. Sistematizarea vânzărilor. Managementul și managementul regulat al departamentului de vânzări: stabilirea obiectivelor, controlul intermediar, obținerea rezultatului solicitat, analiză, raportare.
* Recrutarea, adaptarea si motivarea personalului.
* Implementarea CRM sisteme.
* Intocmirea planurilor de vanzari si a capacitatii de productie, monitorizarea implementarii acestor planuri. Planificarea si controlul vanzarilor de bunuri si servicii, participarea la dezvoltarea de noi pozitii in portofoliul de produse al Companiei. Dezvoltarea de promoții speciale și servicii suplimentare.
* Managementul sistemului de marketing din cadrul companiei (analitice, publicitate, PR, evenimente de marketing, bugetare, planificare media, analiza eficacității evenimentelor publicitare și a investițiilor în marketing).
* Atragerea de noi clienti, crearea unui set de activitati de generare de lead-uri.
* Dezvoltarea strategiei SMM și a planului de conținut. Dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare online (creșterea traficului, reducerea costului de atragere a clienților, creșterea conversiei). Creșterea calității și cantității canalelor de trafic (direct, SEO, SMM, email).
* Formarea standardelor uniforme de lucru pentru departamentele de vanzari. Analiza scripturilor existente (module de vorbire), ajustări dacă este necesar.
* Participarea la dezvoltarea site-urilor web ale Companiei, stabilirea sarcinilor și monitorizarea activității de atragere public țintă către site-urile web ale Companiei. Dezvoltare de continut pentru site-urile Companiei.
* Organizarea dezvoltării afacerii în companie în mai multe domenii (Servicii și soluții de marketing digital, ECM și automatizare a întreprinderilor, automatizarea introducerii (inclusiv streaming) a documentelor pe hârtie și a arhivelor electronice, securitate cuprinzătoare) pe baza unor contacte stabilite și stabilite relații de afaceri cu producătorii și furnizorii de produse și servicii, cu reprezentanți ai organizațiilor bugetare și de formare a sistemelor din diverse sectoare ale economiei și sectorului public.

Funcționalitatea și responsabilitățile Directorului de Dezvoltare a Afacerii și Directorului Comercial în cadrul supravegherii a 3 domenii (afaceri) din cadrul Holdingului:
1. Synergy Soft -> dezvoltare de soluții și furnizare de servicii în următoarele domenii: Marketing digital (utilizarea tehnologii inovatoare publicitate BTL și direcții DIGITAL); Tehnologii WEB (site-uri web, portaluri), design și creativitate; dezvoltare software personalizat etc. și așa mai departe.
2. TerraLink & TKset -> automatizarea întreprinderilor și ESM (gestionarea fluxului de documente, conținutul întreprinderii, automatizarea introducerii documentelor pe hârtie în sistemele contabile și arhivele electronice, externalizarea introducerii manuale și automate a datelor).
3. Ultima Security -> Business intelligence. Informații cuprinzătoare și suport analitic pentru afaceri. Toate tipurile de securitate, sisteme de alarma incendiu, sisteme de alarma, supraveghere video. Inginerie si sisteme tehnice pentru protejarea obiectelor. Consultanta si audit de securitate personala, organizarea securitatii personale (“la cheie”).

Pentru toate cele 3 domenii de activitate, ca parte a sistematizării vânzărilor, s-au realizat următoarele:
- Crearea unui sistem de planificare si raportare operationala (saptamanal/lunar/trimestrial);
- Crearea unui sistem de formare continuă privind abilitățile de produs și vânzări;
- Certificare (mai des de o dată pe trimestru) - inclusiv ceea ce este descris mai sus;
- Implementarea si utilizarea sistemelor de automatizare CRM si telefonie IP - ascultare apeluri, efectuare si analiza rapoarte operationale, lucru operational in DashBoard;
- Crearea unui sistem de motivare și competiții, obligând managerii să depună eforturi suplimentare;
- Lucrul cu baza de clienti existenta...
septembrie 2006 - august 2011
5 ani
Integrator de sisteme de marcă / Compania Menfis

Director Dezvoltare Afaceri / Director Comercial
Funcționalitatea și responsabilitățile directorului de dezvoltare a afacerii și directorului comercial:
1. Management regulat, managementul departamentului de vanzari: stabilirea obiectivelor, control intermediar, obtinerea rezultatului solicitat, analize, raportare.
2. Dezvoltarea unui sistem de indicatori cheie de performanță pentru managerii centrelor de contact și managerii serviciului clienți, monitorizarea implementării sarcinilor atribuite de către manageri.
3. Selecția personalului, adaptarea și motivarea personalului.
4. Implementarea unui sistem CRM.
5. Efectuarea de training-uri pentru personal (imbogatire structurata a experientei, prezentarea de exemple, deplasari comune la intalniri, asistenta in comunicarea cu clientii).
6. Întocmirea planurilor de vânzări și a capacității de producție, monitorizarea implementării acestor planuri.
7. Monitorizarea activității concurenților, elaborarea unui plan de contra-inițiative, analizarea pieței concurenților, participarea la formarea politicii de prețuri.
8. Creșterea eficienței muncii, optimizarea proceselor de afaceri departamentale.
9. Dezvoltarea strategiei pe termen lung și planuri pe termen scurt dezvoltarea departamentului.
10. Dezvoltarea strategiei de vânzări și marketing. Crearea, analiza (auditul), managementul operational al tehnologiei de vanzari a companiei. Management de proiect.
11. Atragerea de noi clienti, crearea unui set de activitati de generare de lead-uri.
12. Planificarea și controlul vânzărilor de bunuri și servicii, participarea la dezvoltarea de noi articole din portofoliul de produse al Companiei.
13. Formarea standardelor uniforme de lucru pentru departamentele de vânzări.
14. Analiza scripturilor existente (module de vorbire), ajustări dacă este necesar.
15. Dezvoltarea de promoții speciale și servicii suplimentare.
16. Managementul sistemului de marketing din Companie (analitice, publicitate, PR, evenimente de marketing, bugetare, planificare media, analiza eficacitatii evenimentelor publicitare si investitii in marketing).
17. Dezvoltarea de conținut pentru site-urile Companiei.
18. Dezvoltarea, executarea și analiza unui set de activități care vizează dezvoltarea publicului.
19. Dezvoltarea strategiei SMM și a planului de conținut.
20. Dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare online (creșterea traficului, reducerea costului de atragere a clienților, creșterea conversiei).
21. Creșterea calității și cantității canalelor de trafic (direct, SEO, SMM, email).
22. Elaborarea, executarea și analiza unui set de măsuri care vizează creșterea conversiei.
23. Dezvoltarea site-ului Companiei, stabilirea sarcinilor și monitorizarea activității pentru a atrage publicul țintă către site-ul Companiei.
24. Organizarea dezvoltării afacerii în cadrul companiei în diverse domenii (în special, dezvoltarea de produse, servicii și soluții) pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri stabilite cu vânzătorii, producătorii și furnizorii de produse și servicii.

aprilie 2005 - septembrie 2006
1 an 6 luni
ESET Software / LETA IT-company

Director de dezvoltare a afacerii/Director InfoWatch
ESET Software -> Stabilirea unei rețele de parteneri în Federația Rusă și atragerea de clienți mari ca parte a promovării softwareîn domeniul securității informațiilor (software antivirus).

LETA IT-company -> Dezvoltarea unei noi directii de afaceri in companie in domeniul DLP aferent soluții cuprinzătoare pentru a detecta și a preveni scurgerile, denaturarea și distrugerea informațiilor confidențiale. Vânzări și suport pentru proiecte bazate pe tehnologia software InfoWatch, concepută pentru a proteja datele confidențiale de amenințările interne (Software Anti-Leakage)

mai 2003 - aprilie 2005
2 ani
Compania IT este un integrator de sisteme în domeniul afacerilor de infrastructură, securității informaționale și tehnice

Șef Departament Dezvoltare Afaceri. Manager de proiect - Director adjunct. Management de proiect
1) Proiectarea si comercializarea sistemelor integrate de securitate întreprinderi comercialeși alte obiecte de activitate economică. Crearea și implementarea (vânzarea) proiectelor în cadrul securității tehnice și a informațiilor, și anume antifurt sisteme electronice(EAS), supraveghere video de securitate (CCTV), control al tranzacțiilor cu numerar (Cash Control), sisteme de control acces (ACS), firewall-uri, sisteme corporative securitate antivirus (KSAB), pentru crearea de soluții IT complexe, infrastructură de obiecte și organizații casnice (sisteme de cabluri, LAN, PBX, telefonie IP, aplicații de afaceri), etc. și așa mai departe.;
2) Crearea serviciilor de securitate clienți cheie companii (de la elaborarea documentelor metodologice și de reglementare până la selecția personalului), susținerea în continuare a unităților de Securitate înființate, pregătirea personalului de securitate;
3) Crearea și dezvoltarea filialelor în regiunile Federației Ruse.
Supervizat de 12 persoane.
Rezultatele muncii și realizările: Proiecte implementate. Există o listă de referințe.

noiembrie 2001 - martie 2003
1 an 5 luni
OJSC „InterResurs” - societate comercială metal / ROSbuilding

Şef Departament al Direcţiei Securitate Economică şi Dezvoltare a Afacerilor / Şef Grup de Recuperare Informaţii
Sarcina principală: dezvoltarea filialei din Moscova și implementarea unui număr de activități care vizează acest lucru, constând în principal în asigurarea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare și stabilirea în cadrul acestor tranzacții. legături economiceîn regiuni.
Pentru asigurarea duratei de viață a filialei au fost efectuate următoarele sarcini: 1) Asistență baze de date electronice datele în stare constantă de funcționare și actualizarea periodică a acestora în conformitate cu obligațiile contractuale cu firmele relevante, instalarea bazelor de date în departamente; 2) Obținerea informațiilor necesare îndeplinirii sarcinilor de asigurare a securității economice; 3) Inteligența informațională (competitivă), dezvoltarea de noi tehnologii în domeniul regăsirii informațiilor; 4) Participarea la activități de verificare a partenerilor de afaceri, a companiilor de interes și a unor persoane specifice; 5) Implementarea informațiilor de semnalizare despre tendințele negative identificate din informațiile agregate provenite din surse diferite; 6) Participarea la verificarea și implementarea celor mai importante informații de semnalizare legate de problemele de securitate interese economice firme; 7) Monitorizarea dinamicii evoluţiei situaţiei privind problemele puse sub control, pentru a preveni în timp util evoluţiile nedorite ale evenimentelor; 8) Executarea promptă a solicitărilor din partea conducerii societății de a găsi și furniza documentele de informare necesare.
Progrese și realizări: Îmbunătățirea metodologiei în domeniul regăsirii informațiilor. Implementarea mecanismului „Căutare globală”.

august 1996 - noiembrie 2001
5 ani 4 luni
Serviciul civil al Rusiei ///// JSCB „Russlavbank” - lupta împotriva crimelor economice

Specialist informare si securitate economica ///// Lider de grup in departamentul securitate economica
Serviciul de stat al Rusiei. Lucrați pentru asigurarea regimului, informațiilor și securității economice.
Sarcini în cadrul departamentului Băncii. Folosind surse de informare din mediul Băncii, în rândul angajaților principalelor divizii ale Băncii și a altor mijloace și oportunități, s-au desfășurat activități în două direcții principale: 1) organizarea achiziției la timp a informațiilor privind probleme strategiceși sarcini operaționale, precum și pentru dezvoltarea rațională decizii de managementîn practica financiară și de creditare; 2) asigurarea rambursării datoriilor în baza contractelor de împrumut.

Educaţie
maestru
1996 Universitatea Națională de Cercetare Tehnologică „MISiS” (Institutul de Oțel și Aliaje din Moscova), Moscova
Facultatea de Informatică și Economie, Catedra Sisteme Automatizate de Control. Specialitate: " Sisteme automatizate prelucrarea și managementul informațiilor"., Inginer de sisteme. Diploma de studii superioare (Master).
Cursuri de perfecţionare avansată
2011 Management strategic in conditii de schimbare.
GC „Institutul de Formare – ARB Pro”, școala de afaceri „Arsenal”, Management strategic de afaceri. Secretele indestructibilității companiei.
2008 Management de proiect. Curs de bază P102: Planificare și control folosind Primavera 6
PMSOFT, durata antrenamentului 32 ore, practică 4 luni
2005 Mini MBA. Curs pregătitor pentru specialitatea „Specialist în vânzări de soluții InfoWatch”.
Centrul de instruire InfoWatch, certificat eliberat.
2004 Mini MBA. Curs Trend Micro pentru vânzări și manager de produs.
Trend Micro Training Center (Centrul de Cercetare pentru Tehnologii CALS „Applied Logistics”). Certificat eliberat.
2000 Curs de formare: 1) Fundamentele ORD; 2) Bază legală activitate; 3) Bazele economiei. teorie, contabilitate și fiscalitate.
Institutul de pregătire avansată a directorilor de la ANP FSNP din Rusia S-a eliberat certificat de pregătire avansată.
1998 „Specialist în securitatea integrată a informațiilor în mijloace tehnice procesarea informatiei."
Centrul de pregătire specială intersectorială (MSTC) din subordinea Ministerului Energiei Atomice al Rusiei (Obninsk) A eliberat un certificat de pregătire avansată.
1997 (H5001S): curs de studii HP în „Securitatea sistemului HP-UX”.

1997 (51434S): curs de studiu HP în „Fundamentals of the Unix System”.
Centrul de formare Hewlett Packard. Certificat eliberat.
1989 Întărit programul școlar Clase 10-11 pentru a pregăti intrarea la universitate.
ZFTSH la MIPT (Școala de Fizică și Tehnologie prin corespondență de la Institutul de Fizică și Tehnologie din Moscova) Certificat de absolvire eliberat.
Teste, examene
1997 Training in scuba diving (Diving) in cadrul programului Open Water.
Asociația Educațională Scubapro (S.E.A.), a eliberat un certificat de conformitate cu cerințele S.E.A., dând dreptul de a efectua activități de scufundări la „ apa deschisa” nu mai mult de 40 m
1992 Înot.
MISiS., categoria a II-a la înot.

aptitudini principale
Cunoașterea limbii rusă - nativ
Engleză - B2 - Intermediar-Avansat
Abilitati Dezvoltare afaceri Vanzari Management de proiect Integrare sisteme Managementul companiei Recrutare Strategia comerciala Management cont cheie Administrare Sistematizarea activităţilor comerciale Audit Securitatea economică Securitatea informaţiei Tehnologia informaţiei Internet Marketing Marketing digital Automatizare EDMS flux document ECM Dezvoltare Regionala Securitatea personalului Control intern Efectuarea investigațiilor interne
Experiență de conducere
Aveți propria mașină
Licenta categoria B

Informații suplimentare
Despre mine Pe scurt, Business Development, Sales & Marketing - în același timp, mă încântă când ajung într-o zonă de dezastru și refac ordinea acolo. În același timp, transform departamentul de vânzări într-un departament de expediere, garantat pentru a crea un dezechilibru al solicitărilor (nevoile clienților) și capacitatea de procesare a acestora.

Dacă este extins, atunci:

Experiență în managementul proiectelor, dezvoltarea afacerii companiei (în special, dezvoltarea oricărei zone de produse, servicii și soluții). Pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri stabilite cu vânzătorii, producătorii și furnizorii de produse și servicii, este posibilă organizarea dezvoltării afacerii în diverse domenii într-o companie de clasă „integrator de sisteme”.

Crearea și implementarea (vânzarea) proiectelor pentru crearea de soluții informatice complexe (CAD, ECM, ERP, BPM, BI etc.), infrastructură de obiecte casnice și organizații (sisteme de cablu, LAN, PBX, telefonie IP, aplicații de afaceri, rețele MPLS). ), proiecte în cadrul securității tehnice și a informațiilor, și anume, sisteme electronice antifurt (EAS), supraveghere video de securitate (CCTV), controlul tranzacțiilor cu numerar (Cash Control), sisteme de control acces (ACS), firewall-uri, anti-corporate. -sisteme de securitate antivirus (KSAB), etc. și așa mai departe.

Specialist in lucrul cu clienti VIP (manager VIP, Key-Account). Experiență în vânzări directe și achiziții (IT, sisteme de securitate, comerț cu metale), contacte și interacțiune în regiuni. Proiectare si comercializare sisteme integrate de securitate pentru intreprinderi comerciale si alte activitati economice.

Experienţă activitati de evaluare (ciclu complet de la inspectie la intocmirea de rapoarte) imobiliare rezidentiale; experienta in atragerea de contracte de parteneriat cu banci pentru firma de evaluare in domeniul evaluarii afacerilor, imobiliare si alte obiecte.

Experienta pe piata serviciilor in obtinerea documentare de autorizare(certificare de produs, certificare de servicii, licențiere).

Experienta in administrarea si crearea de servicii de securitate, departamente de informatii in organizatii (de la elaborarea documentelor metodologice si de reglementare pana la selectia personalului, pregatirea personalului de securitate). Cunoașterea normelor (cerințelor) de regim pentru agențiile guvernamentale: a 2-a formă de admitere. Certificat ca „Specialist în securitatea integrată a informațiilor în mijloacele tehnice de prelucrare a informațiilor” (MSTC, Obninsk). Contacte în întreprinderi unitare„Eleron” și „EVRAAS”.

Experienţă munca de personal(recrutare), supravegherea proiectelor (de exemplu, crearea sisteme de informare semnificație federală).

Informații (competitive) de informații și regăsirea informațiilor. Configurarea, programarea și utilizarea software-ului conceput în acest scop și resurse informaționale, inclusiv IDBMS „Cronos” (cu crearea unui operator virtual-motor de căutare „Global Search”). Metodologie bine stabilită de organizare a căutării de informații (inteligență competitivă).

Economice şi Securitatea informațiilor folosind ORD (4 ani de muncă operațională în Serviciul Civil al Rusiei și în alte organizații, comunicări, contacte, poziții operaționale). Există o experiență semnificativă în domeniul identificării încălcărilor de către angajații unei întreprinderi și contrapărțile acesteia (securitate economică și internă, lucru în departamentele de securitate economică ale organizațiilor). personal de top (directori de top, directori, manageri superiori) fisa postului secretar "

Nu există intrări similare.

Caracteristica principală piata moderna vânzările sunt o concurență mare. Pentru ca firma să aibă dezvoltare cu succes, personalul organizațiilor, de regulă, asigură funcția de director comercial, ale cărui responsabilități includ organizarea marketingului vânzărilor și logisticii întreprinderii.

CV director comercial, dintre care un eșantion va fi discutat în acest articol, vă va ajuta să reflectați corect experiența acumulată în document și să vă creșteți șansele de succes la angajare.

Exemplu de CV director comercial

Instruirea specialistilor nivel inalt Multe instituții de învățământ sunt implicate în acest lucru, se desfășoară cursuri și traininguri relevante, așa că este dificil să obțineți acest loc de muncă prestigios.

Atribuțiile directorului comercial includ căutarea zonelor de vânzare promițătoare, lucrul cu furnizorii de produse și clienții. Educația profesională și experiența practică pot ajuta în acest sens. În unele cazuri, trebuie să comunicați cu reprezentanții companii străine, deci cunoastere limbi straine va fi un plus atunci când găsești un loc de muncă.

Să ieși în evidență față de concurență" profitabil„, trebuie să te prezinți corect la angajator, reținând totodată că informațiile trebuie prezentate într-o formă concisă, astfel încât informațiile importante să nu se piardă printre fraze inutile.

Nu uitați că șeful companiei sau persoana implicată în selecția personalului se uită zilnic la zeci sau sute de profiluri de solicitanți. În primul rând, va acorda atenție unui CV cu informații specifice, fără „pufături” inutile și autopromovare.

Experiență de lucru într-un CV de director comercial

Obținerea unui post de director comercial este dificil, așa că dacă vrei să te faci remarcat, acordă o atenție deosebită informațiilor despre experiența ta de lucru.

În acest caz, este foarte important să se concentreze pe abilitățile de comerț cu ridicata și vânzări cu amănuntul, deoarece prosperitatea companiei depinde adesea de acest lucru. Povestește-ne despre experiența ta în gestionarea unei echipe mari și despre ce anume știi să vinzi. Angajatorul trebuie să vadă în solicitant abilități de conducereși prezența unor dovezi reale de profesionalism.

Un exemplu de una dintre experiențele de muncă

Fiecare persoană are propria experiență de viață, care vorbește cu a lui Istoria Angajărilor, dar asta nu înseamnă că, completarea unui CV pentru un director comercial, este necesar să se indice locurile de muncă care nu au legătură cu poziție viitoare. Acordați o atenție deosebită practicii de vânzări și managementului proiectelor comerciale, dar experiența în construcție va fi utilă dacă nu despre care vorbim despre angajarea în companie de constructii. Spune-i angajatorului tău despre responsabilitatile locului de muncași funcții, precum și realizările personale exprimate în valori digitale.

Exemplu de experiență de lucru a unui director comercial:

04.2013 - 05.2018

Organizare:

SRL „Consult-Group”

Denumirea funcției:

Director comercial

Responsabilitati:

— Întocmirea unui plan de vânzări
- Desfasurarea activitatilor financiare si economice ale societatii
— Negocierea cu clienții, încheierea de acorduri privind furnizarea produselor
— Interacțiunea cu furnizorii
— Managementul managerilor și agenților de vânzări: elaborarea unui plan de vânzări și monitorizarea implementării acestuia
— Recrutarea și formarea personalului.

Realizări (peste 2 ani):

— Creșterea cifrei de afaceri a companiei de 2 ori
— Încheierea a 15 contracte cu noi furnizori
— Creșterea numărului de tranzacții. puncte de la 250 la 320
— A introdus pe piață 3 noi mărci de produse

CV al unui specialist fara experienta

Este dificil să obții un loc de muncă ca director comercial fără experiență de lucru, dar trebuie să-ți încerci mâna, mai ales dacă simți că poți face față sarcinii. Calitatea educației primite și perseverența ta te pot ajuta să-ți găsești un loc de muncă. Chiar dacă experiența dumneavoastră nu este documentată, spuneți-ne despre orice practică de vânzări și poate veți avea noroc. Un citat din Leonard da Vinci vă poate inspira să vă atingeți obiectivul:

„Orice obstacol poate fi depășit cu perseverență”

Educație în CV-ul unui director comercial

Studierea CV-ului unui solicitant pentru functia de director comercial, angajator sau specialist HR in obligatoriu va acorda atenţie secţiunii care vorbeşte despre educaţia primită.

Este important să indicați în documentul de însoțire:

• numele instituției de învățământ care a eliberat diploma;
• numele facultății;
• specialitatea dobândită.

Șansele tale vor fi crescute semnificativ de educația specializată.

Exemplu de educație:

Colegiul de Afaceri și Tehnologie Universitatea Economică de Stat din Sankt Petersburg

Facultate:

Management economic

Specialitate:

Management și economie

Anul incheierii:

Amintiți-vă, de asemenea, că cursurile speciale și pregătirea profesională vă pot crește șansele. Prin urmare, nu uitați să indicați informații despre trecerea lor, inclusiv numele instituție educaționalăși numele cursului, ca în exemplul nostru:

Exemplu educatie suplimentara:

Anul incheierii:

Nume:

Tehnologie de vânzare cu ridicata

Organizație de conducere:

Școala de afaceri „BizOne”

Abilități de director comercial

Secțiunea care indică abilitățile dobândite este, de asemenea, importantă de completat corect, dar merită să ne amintim că aceasta este singura secțiune în care improvizația este permisă. Aici puteți indica cunoștințe care nu au legătură cu postul vacant, dar nu uitați de concizia gândurilor dumneavoastră. De asemenea, nu merită menționat faptul că are o relație destul de îndepărtată cu postul vacant de director comercial. Pentru că poți folosi responsabilitățile directorului comercial specificate în textul postului vacant.

Ce să scrieți în secțiunea „despre tine”.

Prin anunțarea căutării unui candidat pentru funcția de director comercial, angajatorul speră să vadă în candidat un asistent de încredere capabil să ducă afacerea la un nou nivel și să își asume responsabilitatea pentru luarea deciziilor. Doar o persoană intenționată și persistentă poate face acest lucru. Iar o persoană sociabilă, cu abilitatea unui lider, poate organiza procesul de lucru și poate organiza munca unei echipe mari.

Specifica Informații suplimentare, care va fi de interes pentru angajator.

Un exemplu de „Despre tine” în CV-ul unui director comercial:

• Am o minte analitică, iau decizii importante în mod independent și sunt concentrat pe rezultatul final. Am experiență în negocieri cu oficiali de top al companiei. Te voi vedea evaluare economică eficienta organizatiei in vederea cresterii vanzarilor si reducerii poverii fiscale. Rezolv cu succes situațiile conflictuale.

Informații de contact din CV

Prin trimiterea unui CV către un angajator, solicitantul urmărește scopul principal- primiți o invitație la un interviu. Pentru a nu rata Informații importante, trebuie să abordați corect completarea informațiilor de contact. Mesajul mult așteptat poate veni nu doar prin SMS sau e-mail, ci și ca mesaj pe Viber sau WhatsApp, puteți indica și adresa conturilor dvs. de rețea socială.

Un exemplu de completare a contactelor în formular:

7 812 000-00-02

voevodov@site

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Concluzie

Pentru a rezuma ceea ce s-a spus, aș dori să vă reamintesc încă o dată cât de important este să completați corect CV director comercial, dintre care un eșantion a fost discutat mai sus. Ar trebui să conțină doar informatie necesara, transmisă într-o formă concisă.

Nu introduceți informații false în formular, deoarece orice informații legate de activitatea muncii, poate fi ușor verificat.

Amintiți-vă și despre alfabetizare și, înainte de a trimite, nu fi leneș să recitiți textul documentului de mai multe ori.

Completați-l pe site-ul nostru într-un format convenabil și trimiteți-l angajatorului prin e-mail. De asemenea, asigurați-vă că luați o copie cu dvs. la interviu. Pentru a evita ratarea unei invitații, verificați regulat în timpul căutării unui loc de muncă. e-mailși mesageri.

Note despre rezultatele lucrului cu candidați de nivel superior în vânzări

și vizualizarea unui număr mare de CV-urile lor

Director comercial, director de vânzări, șef departament vânzări etc. (da, in general - un bun manager de vanzari la orice nivel) - trebuie sa fie clar, lipsit de ambiguitate si strict concentrat pe REZULTAT si doar pe rezultat. Cum să determinați și să evaluați acest lucru la nivelul revizuirii unui CV? Aproximativ așa cum este descris mai jos în fragmentele pe care le ofer din articole ale unor oameni pe care îi respect, care știu de la prima mână despre ce scriu.

CV-ul este revizuit de către client - directorul general și/sau proprietarul afacerii. Și decide deja la acest nivel (vizionând CV-ul) dacă este sau nu interesat de acest candidat, dacă se va întâlni cu el sau nu. În această situație, Eichar poate (și ar trebui) să-și exprime părerea și să insiste pentru o întâlnire - în cazul în care CV-ul nu este foarte bine scris, dar candidatul însuși este foarte, foarte interesant și merită să-l invite la întâlnire. Dar pentru aceasta, HR-ul trebuie să se întâlnească mai întâi cu candidatul însuși și să se asigure de acest lucru. Asta înseamnă și mai devreme - același candidat trebuie „văzut” printre zeci și sute de CV-uri ale altora similare, nu mai rău (din punctul lor de vedere) decât candidații.

Prin urmare, CV competent trebuie să fii evaluat în absență și invitat la o întâlnire față în față. Toate celelalte avantaje le vei spune la o întâlnire personală. Dar trebuie să ajungi acolo... Și odată ajuns acolo, dovedește că tot ce este scris pe CV-ul tău nu este un mit, ci realitate, iar tu însuți ai creat această realitate și o poți crea de mai multe ori.

Prin urmare, CV de succes director comercial este format din următoarele blocuri (cu font negru 10-12 Times New Roman, volum maxim 2-3 pagini):

1. Experiență de lucru în ultimii 5-8 ani în următorul format:

Numele companiei, domeniul de activitate (obligatoriu!), produs, marcă comercială

Denumirea funcției

Responsabilități funcționale (pe scurt), numărul de subordonați

Rezultate și realizări specifice muncii: număr de SKU-uri; creșterea vânzărilor în ruble sau%; canale de vânzări pe care le-am dezvoltat personal și în care am lucrat; alte rezultate în formulări scurte specifice - „dezvoltat...”, „implementat...”, „organizat...” Desigur, luând în considerare un astfel de concept ca „secretul comercial”.

Dacă perioada de muncă într-o companie a fost mai mică de 1-1,5 ani, indicați motivul concedierii.

2. Educație - de bază și suplimentară. Dacă lucrezi ca manager și nu îți îmbunătățești calificările cel puțin o dată la 3-5 ani, atunci acesta este totuși un dezavantaj semnificativ pentru tine.

3. Informații suplimentare: cunoașterea limbilor străine, disponibilitatea drepturilor de apă, posibilitatea deplasărilor de afaceri etc.

Un manager de resurse umane competent va invita în primul rând astfel de candidați la un interviu. Toate celelalte – conform principiului rezidual.Dacă unui potențial manager care își caută un loc de muncă îi pare rău să petreacă o jumătate de oră întocmirea CV-ului său competent sau nu consideră necesar să facă acest lucru în scopul unei prezentări personale eficiente (ce fel de vânzător de succes și manager eficient este atunci?), atunci de ce ar trebui HR să-și piardă timpul cu un astfel de candidat?

Revizuiți-vă CV-ul din nou și schimbați-l în funcție de ceea ce ați citit.

1) Repet: realizarile profesionale trebuie descrise in cifre, procente, fapte specifice: cu ce procent a crescut volumul vanzarilor, cati clienti noi au fost atrasi lunar, rolul dumneavoastra in implementarea unui anumit proiect etc. Acest lucru va permite unui viitor angajator să vă evalueze potențiala performanță și performanța și vă crește semnificativ șansele. Doar nu uitați că cu siguranță vi se va cere să comentați aceste realizări în timpul interviului, să spuneți cum, ce metode, metode, instrumente și cum le-ați obținut. Și va trebui să spuneți și să demonstrați aceste succese nu numai și nu atât la o întâlnire cu HR, ci și la întâlnirile ulterioare cu viitorul(i) potențial(i) imediat(i). Iar dacă decizia cu privire la candidatura ta este pozitivă, angajatorul se va aștepta la rezultate nu mai puțin remarcabile de la tine. Adică, înșelăciunea nu va funcționa aici și cu siguranță va fi dezvăluită cu o acuratețe de 90%.

2) Abstragați-vă și priviți-vă CV-ul prin ochii proprietarului companiei, care nu este interesat de versuri și cuvinte frumoase, ci este interesat doar de rezultatul final și de beneficiul specific pe care un anumit candidat îl poate aduce companiei. Vezi acest potențial beneficiu și rezultat concret din CV-ul în fața ta? I-ai oferi acestei persoane salariul pe care l-ai indicat în CV sau despre care ai tăcut cu modestie?

3) Nimănui nu-i plac „fluturașii”. Ele nu sunt deosebit de apreciate în rândul managerilor. Cu cât nivelul managerului este mai ridicat, cu atât are nevoie de mai mult timp pentru a obține și consolida rezultatele muncii sale. Se crede că un manager are nevoie de aproximativ 3 luni pentru a se adapta la companie. Șase luni - pentru a înțelege pe deplin esența problemei și caracteristicile companiei: procesele sale de afaceri, interacțiunile dintre departamente și relațiile dintre anumite persoane. După aproximativ șase luni până la un an (de la începerea activității în companie), de exemplu, este posibilă o restructurare completă a proceselor de afaceri, schimbări de tehnologie, modificări de structură etc.. Schimbări majore de sistem și consolidarea rezultatelor obținute . Încă șase luni până la un an - să-i spunem așa, „șlefuire și reglare fină”. În total, cât îi iese șefului de secție? Un an și jumătate până la doi ani cel puțin! Dacă nu te încadrezi în aceste cadre, caută motive și explicații convingătoare în primul rând în tine și cu siguranță vei fi întrebat despre motive la interviu. Ar putea chiar să fie logic să le includeți în CV-ul dvs.

4) Indicați și descifrați în CV ce au făcut companiile pentru care ați lucrat, ce produs ați promovat. Desigur, nu este dificil pentru HR să caute pe Internet ce fac companiile sub numele de CJSC DIO, LLC RVKK, CJSC RKD-2000. Dar să ne respectăm reciproc puterea și timpul.

Un interviu este o negociere. Tratează HR ca pe aliatul și partenerul tău în aceste negocieri. O mare greșeală o fac acei candidați care au inițial o atitudine negativă, disprețuitoare sau condescendentă față de serviciul de personal. În primul rând, negativitatea ta, chiar dacă încerci să o ascunzi cu grijă, este totuși citită la nivel non-verbal și resimțită la nivel energetic. În al doilea rând, părerea persoanei HR despre candidat este importantă, deoarece depinde de el dacă vei trece de primul nivel de selecție și dacă îți va veni rândul la un interviu cu persoana care ia decizia finală. În al treilea rând, așa cum am spus deja, un interviu este o negociere și trebuie efectuată de ambele părți la cel mai înalt nivel.

Sfaturi specifice pentru un anumit CV: „Desigur, nu există și nu pot exista standarde stricte de CV, dar se poate observa că aspectul general al CV-ului este corect, volumul CV-ului este foarte corect... În același timp timp, unii indicatori cheie nu este specificat.

Deci ați indicat că ați gestionat achizițiile 8 grupe de produse, indicat cifra de afaceri lunara aceste grupuri, dar nu a indicat numărul de SKU-uri din aceste grupuri și fără aceasta este dificil să vă imaginați volumul real al muncii dvs. Nu este indicat nici numărul de SKU din sortimentul pe care l-ați optimizat anterior. Ați dezvoltat lanțuri de aprovizionare, întregul ciclu de achiziții logistice, dar nu ați indicat cu câți furnizori ați lucrat. Dacă planta mea a colectat aplicații zilnic, asamblat și expediat comenzi gata la adresa 800 puncte de vânzare cu amănuntul, atunci știu exact ce fel de muncă este aceasta. Dacă aceste cifre nu sunt disponibile, angajatorul are dreptul de a bănui că volumul de muncă a fost mic, deci cifrele nu sunt indicate. După cum am înțeles, ai avut experiență bună lucrează cu etichetă privată, dar nu este descris, și acest lucru este foarte direcție promițătoare. Știți că într-o serie de formate, vânzările cu etichete private reprezintă 20%; în străinătate există formate în care reprezintă până la 80% din vânzări sau mai mult. Și după cum știți, copiem cu sârguință experiența occidentală. Ceva la care sa te gandesti. Ai experiență în conducerea unui centru de distribuție. Aceasta este o experiență interesantă, dar ce anume a fost și de ce naiba ai avut-o?

Este foarte important (!) ca CV-ul dvs. să nu vă legalizeze cunoștințele, aptitudinile și abilitățile profesionale sau pur și simplu să nu indice primirea certificatelor și a altor documente oficiale care confirmă pregătirea și promovarea examenelor, de exemplu, centru de instruire Metro Cash & Carry, sau cel puțin durata antrenamentului, dacă este solidă. În orice caz, luați în considerare confirmarea cunoștințelor și aptitudinilor dvs. prin promovarea celor relevante curricula. În caz contrar, angajatorul are motive să creadă că îndeplinirea funcțiilor descrise nu a fost de înaltă calitate. educația dumneavoastră de bază trebuie să fie completată cu cel puțin o linie din orice educație suplimentară care este în concordanță cu domeniile de activitate.

Dar principalul (!) este că cei adevărați nu sunt evidențiați avantaje competitiveși nu se pune accent pe ele. Și aceasta, în primul rând, este experiența de lucru într-o companie occidentală - un lider mondial în comerțul cu amănuntul, precum și experiența de lucru în companii de marcă structurată rusească. Aceste fapte ar trebui să strălucească pe CV-ul tău și să fie vizibile de la o distanță de doi metri.”

„Diferiți angajatori au nevoie de oameni diferiți pentru diferite poziții. Dar există calități care sunt aproape întotdeauna solicitate. De exemplu, majoritatea angajatorilor preferă candidații care sunt activi, proactivi și proactivi. Și ce parte de vorbire asociem cu activitate, activitate, inițiativă? Desigur, este un verb!

Cu toate acestea, uită-te la CV-ul tău. Nu există verbe în ea deloc - doar substantive. Nu „creat”, „promovat”, „gestionat”, ci „creare”, „promovare”, „direcție”. Drept urmare, o persoană plină de viață, activă dispare din CV - ceea ce rămâne este un inventar contabil al calităților sale...

...Cu siguranță vor rezultate de sus! De fapt, sunt dispuși să le plătească pentru rezultat. Dar nu este întotdeauna clar dintr-un CV că candidatul poate oferi acest rezultat... toate verbele sunt imperfective. „Creat”, „creștet”, „creștet”... („Ksyusha se învârtea, se prăjea, se abura, dar a uitat tigaia” - nota mea J ) Pentru ca activitățile candidatului să pară mai eficiente, merită cel puțin înlocuirea unora dintre verbe cu cele perfecte: „creat”, „crescut”, „crescut” (Adică nu ești blocat „în proces”, dar au obținut un rezultat - nota mea). Cel puțin, ar fi bine să susțineți declarațiile cu indicatori specifici. A crescut cu 20%. L-a triplat. L-a adus pe primul loc în industrie... Tehnica este simplă, dar are un efect foarte vizibil asupra calității CV-ului. Încearcă și vezi singur.”

Cu respect sincer tuturor candidaților,

Polukhina Elina,