O vom explica în termeni profani: cum poate exporta o companie mică. Cum funcționează exporturile rusești în China. Vânzări de succes cu Aliexpress

Pentru a vinde un produs pentru export, trebuie mai întâi să determinați piața,unde poate fi exportat produsul dvs.? . Efectuați cercetări de piață. Cercetarea poate fi efectuată fie independent, analizând informații secundare, fie cu ajutorul agențiilor de consultanță care vor efectua cercetări direct pe piața selectată.

Pe măsură ce efectuați cercetarea, acordați atenție:

1. Specificitatea legislației, fiscalitatea
2. Nivel dezvoltare economicăţări
3. Caracteristicile culturale ale populației

Sfatul nostru este că, dacă nu ați lucrat niciodată pentru export, atunci începeți să analizați piețele potențiale din Uniunea Vamală și țările CSI. Țările incluse în aceste uniuni au caracteristici comune cu Federația Rusă, vămuire simplificată, veți avea posibilitatea de a folosi companiile de transport rusești și nu vor fi probleme asociate cu bariera lingvistică. Mai mult, mai întâi decideți un oraș pentru livrări. Încercarea de a cuceri complet întreaga țară deodată nu este înțelept; trebuie să încercați mai întâi să faceți o expediere într-un oraș.

Odată ce ai ales o piață, trebuie să te gândești la segmentul țintă. Cel mai eficient și varianta profitabila- aceasta este să găsești mai mulți angrosisti mari și să le vinzi bunurile tale, la rândul lor, ei înșiși vor distribui produsele cumpărătorilor cu amănuntul din țară. Această opțiune este bună, dar doar câțiva reușesc să o implementeze. De asemenea, puteți încerca să contactați direct lanțuri de magazinețări, sau organizați livrări pentru clienți speciali (guvern). Toate acestea sunt foarte individuale și numai șeful companiei dvs., în consultare cu agenții de marketing și managerii de top, poate decide ce canale de vânzare să folosească.

Pentru a expedia pentru export, multe probleme și probleme trebuie rezolvate. Să începem în ordine:

1. Transportul mărfurilor
   Dacă anterior transportai mărfuri pe piața locală, acum distanța dintre tine și clienți crește de câteva ori. Transportul în Rusia se reduce adesea la transportul rutier sau feroviar, dar când despre care vorbim Când transportați în alte țări, ar trebui să vă gândiți la transportul aerian sau transport maritim. Sfatul nostru este să apelați mai întâi la serviciile companiilor de transport, acestea vă vor spune cea mai optimă rută logistică. Este foarte important să creați o schemă de livrare neîntreruptă pentru bunurile dvs. - aceasta este una dintre cheile succesului!
2. Diferențele juridice
   Dirijarea cercetare de piata ati identificat toate specificul legislatiei. Acum trebuie să întocmiți un contract economic străin competent, care să vă protejeze de neînțelegeri. Puteți citi mai multe despre regulile de întocmire a unui contract economic străin în articolul nostru.
3. Prețuri
   O întrebare foarte individuală, principalul lucru este că trebuie să înțelegeți că vânzarea pentru export implică o creștere a costului mărfurilor, deoarece trebuie să acoperiți Cheltuieli suplimentare legate de transport, ambalare, asigurare, declarație etc. Dar nu te lăsa dus de cap, pentru că cel mai probabil produsul tău nu este unic, ceea ce înseamnă că prețul ar trebui să fie competitiv.

Deci, după ce ați analizat piața, situația economică și a determinat obiectivele, trebuie să rezolvați cea mai importantă întrebare,cine va face asta?

Dacă ești șeful unei companii și ai dorința și timp liber Este dreptul tău să-ți dai seama de totul singur! Veți putea să vă conduceți compania și să obțineți succes!

De asemenea, puteți invita un specialist în comerț exterior care va întocmi tranzacții, totul depinde de cât de competentă o alegeți, dacă o persoană fără experiență începe să efectueze tranzacții de export, veți avea mai multe probleme decât profituri. Fluxul de documente care însoțește o tranzacție economică externă necesită profesionalism și atenție maximă!

Al treilea și cel mai simplu este încheie un acord cu o societate de comerț exterior, vinde-i bunurile în condițiile obișnuite de cumpărare și vânzare. O companie economică străină va desfășura în mod independent, va elabora o schemă logistică optimă și va reduce prețul mărfurilor dumneavoastră în valoare de 5-10% din valoarea TVA.

Pentru a rezuma, este posibil să fi fost foarte dificil să efectuați o tranzacție de export. Dar nu ar trebui să vă privați de oportunitatea de a crește volumul vânzărilor și de a obține profituri suplimentare dacă doriți să ajungeți piață nouă, utilizați serviciile.

Întreprinderile mici din Sankt Petersburg își exportă în mod activ bunurile, în ciuda faptului că, în viziunea stereotipă, un exportator este un holding mare cu o gamă largă și birouri în tari diferite. De exemplu, antreprenoarea individuală Irina Baranova, fondatoare și designer al brandului de rochii de mireasă Milamira, primește 60% din venituri din vânzări cu amănuntul in strainatate. Producătorul de plute, TimeTrial, le furnizează Europei, cu venituri anuale de aproximativ 15 milioane de ruble. Și proprietarul mărcii Shulz, Alexander Ivanov, vinde biciclete în toată lumea, din Franța până în Singapore. Cifra de afaceri a companiei sale este de aproximativ 30 de milioane de ruble.

Metodele de promovare ale fiecăruia sunt diferite, cel mai adesea acestea sunt rețele sociale internaționale precum Instagram, conexiuni profesionale personale, cooperare cu mărci majore. Motivele succesului diferă și ele: pentru SUA și Europa poate fi un curs de schimb scăzut al rublei, pentru țările CSI poate fi o concurență mai scăzută. Calitatea și unicitatea produselor vor funcționa pentru orice țară. Dar, desigur, este întotdeauna mai dificil pentru întreprinderile mici să exporte: pentru a obține profit, ai nevoie de resurse și investiții, iar companiile mici de multe ori nu au destule. Experții au spus DP cum să facă față costurilor minime.

De ce trebuie să exporte micile întreprinderi?

Extinderea în alte țări nu numai că mărește cererea, ci și face publicul mai divers. Aceasta este asigurare în caz de criză sau schimbare de modă și este o oportunitate de a găsi cumpărători pentru un produs unic. De exemplu, în Rusia, în ciuda unei populații de 140 de milioane de oameni, este posibil să nu existe destui oameni dispuși să cumpere, de exemplu, păpuși de colecție sau echipamente scumpe pentru un sport la modă. Apropo, conform recenziilor de afaceri, solvabilitatea scăzută a oamenilor din Rusia este un motiv foarte frecvent pentru care firmele mici pleacă în străinătate. Vladislav Varshavsky, partener director firmă de avocatură„Varshavsky and Partners” adaugă că exportul este de interes pentru întreprinderile mici nu doar ca o modalitate de a extinde piața de vânzări. "Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a reduce povara fiscală asupra afacerilor", explică el. "Când exportă mărfuri într-o altă țară, un mic antreprenor primește o rambursare integrală a TVA-ului. Și Sankt Petersburg are un avantaj: apropierea de piața europeană, ceea ce duce la scăderea costurilor de transport.”

Cum să alegi un nume?

Numele mărcii pentru export de către antreprenorii din Sankt Petersburg este cel mai adesea același cu cel din țară: TimeTrial, Shulz și alții. Dar dacă marca este scrisă în chirilic și constă din cuvinte rusești, cel mai important lucru este să verifici cu ajutorul vorbitorilor nativi cum sună acest cuvânt și dacă sună eufonic pentru locuitorii locali. De exemplu, „Milamira” nu a schimbat numele, ci pur și simplu l-a scris în latină: Milamira Bridal.

„Înainte de a exporta, trebuie să vă înregistrați marca pe teritoriul țării alese; pentru aceasta trebuie să fie înregistrată și în Rusia”, adaugă Alexey Fedoryaka, șeful departamentului de proprietate industrială al biroului de brevete și avocatură „Gardium”. „Acest lucru este necesar cel puțin „pentru a nu te ciocni cu un alt jucător de pe piața externă, a cărui marcă va fi similară în mod confuz cu a ta. În plus, asemănarea în mod confuz este o asociere a mărcilor între ele; ea poate fi prezentă chiar dacă există sunt diferențe individuale.” El adaugă că examinarea pe care o face statul la depunerea unei cereri de înregistrare garantează că astfel de mărci nu vor exista în țara selectată. Dar dacă sunt găsite ulterior, producătorul se confruntă cu interdicția de a vinde produsul, sechestrarea acestuia și plata unei amenzi.

Ce trebuie făcut înainte de a exporta?

Vitaly Litvinenko, șeful departamentului de export al companiei Promet, consideră că înainte de a intra pe piața externă trebuie depuse eforturi maxime pentru a vinde pe piața internă. "Când compania înțelege că produsul este interesant și competitiv, exportul va avea mai mult succes. Prin urmare, este foarte important să rezolvăm problemele legate de calitatea produsului în stadiul „înainte”; cumpărătorii străini sunt mult mai pretențioși; în Europa , de exemplu, există standarde de calitate mai stricte decât aici", argumentează el. „Pur și simplu nu poți ajunge acolo fără certificarea corespunzătoare. Merită să mergi la export dacă produci un produs cu adevărat de înaltă calitate, capacitatea de producție îți permite să satisface cererea pieteiși avem deja destulă putere pentru a ne declara în lume”.

El sfătuiește să comunici cât mai mult, să mergi la expoziții și să arăți produsul tău. "Acesta nu ar trebui să fie un eveniment unic, ci o muncă continuă. Este necesar să vă amintiți în mod constant, să vorbiți, să învățați cumpărătorul să vadă concurenți, să căutați în mod constant idei noi și ce poate fi îmbunătățit în produsul dvs.", continuă Litvinenko. „La Sankt Petersburg, la fel ca la Moscova, caracteristica principală export - costuri ridicate care sunt cauzate de salarii mariîn consecință, angajații produc bunuri mai scumpe decât în ​​alte regiuni ale Rusiei. Pe de altă parte, proximitatea graniței finlandeze poate juca un rol - mai multe posibilitati comunica cu europenii, înțelege stilul lor de a face afaceri. Noi înșine am început să exportăm din țări fosta URSS. La acea vreme, aceste piețe erau mai de înțeles pentru noi - o mentalitate și metode de afaceri similare, precum și o logistică mai simplă datorită granițelor comune. Și îi sfătuiesc pe toți să înceapă cu țările care sunt membre ale Uniunii Vamale”.

La ce dificultăți ar trebui să vă așteptați?

Ekaterina Dyachenko, fondatoarea unei platforme online de export de mărfuri Producătorii ruși B2B-Export, spune că principalele dificultăți antreprenori ruși când încearcă să ajungă la piețele externe asociat cu cunoașterea slabă a limbilor străine și lipsa abilităților de management marketing international. „Este greu să câștigi pe piețele globale fără o abordare profesională a vânzărilor. Ambalare, promovare, profesională Ofertă comercială, preț rezonabil și competitiv, materiale de prezentare de înaltă calitate pt limbi straine, înțelegerea nevoilor clientului, cunoașterea concurenților, înțelegerea standardelor globale de interacțiune fac parte din arsenalul antreprenorului”, adaugă ea. Toate acestea nu necesită neapărat costuri financiare uriașe, dar necesită timp și pregătire.

Vitaly Litvinenko adaugă că Rusia este piețele externe văzut ca un furnizor de resurse. „Dar puțini oameni știu că în țara noastră se produc în mod activ bunuri tehnologice complexe”, se plânge el. „De aceea, de multe ori, atunci când intră la export, o companie trebuie să dovedească multe, să câștige încredere, să construiască relații pe termen lung. Dar aceste eforturi nu fac sens dacă proiectul este pe termen scurt și „vizează obținerea unui profit rapid. Exportul este un proces lung și costisitor. În cele din urmă, merită complet, trebuie doar să fii pregătit pentru termen lung”. Mulți antreprenori spun asta companiile rusești chiar nu au încredere în oamenii din sectorul IT și din industriile complexe. În alte zone, părtinirea este mai puțin frecventă. Unele firme de tehnologie autohtone înregistrează birouri, de exemplu, în statele baltice și își ascund originile. Dar aceasta nu este singura cale: există și multe exemple de producători care se autointitulează deschis ruși.

Cum să alegi o țară?

„Bunurile originale vor fi solicitate pe piețele în curs de dezvoltare: mărfurile rusești sunt de înaltă calitate și sunt competitive la preț”, este sigură Ekaterina Dyachenko. „Țările în curs de dezvoltare încearcă să atragă nu numai jucători mari, ci creează cele mai favorabile condiții pentru micii străini. și întreprinderile mijlocii să intre pe piețele lor: Nu există producție pe piețele emergente produse finaleîn multe categorii, acestea pot să nu fie foarte vizibile, dar foarte semnificative din punct de vedere al volumului." Există multe exemple: compania din Sankt Petersburg " " furnizează concasoare țărilor africane, LLC " " lucrează în Nairobi.

Producătorii de bunuri de larg consum, dimpotrivă, merg în Europa și SUA. Rochiile, pantofii și echipamentele sportive de designer rusești sunt adesea mai ieftine decât cele locale, dar de mai bună calitate decât cele chinezești.

Cum vă puteți face drumul spre alte țări mai ușor?

„Una dintre modalitățile de a intra pe o nouă piață este să găsești un partener”, spune Ekaterina Dyachenko. „Dar alegerea unui partener de încredere poate fi o plăcere costisitoare: călătoriile, relațiile, negocierile și îmbunătățirea produselor necesită investiții. Această tactică poate funcționa în piețe bogate unde este mai ușor să vinzi "decât pentru cei săraci. Licitațiile, participarea la expoziții și deschiderea de reprezentanțe sunt, de asemenea, instrumente eficiente și de lucru. Dar fără suport în formatul de comerț electronic, nu mai sunt suficiente".

Cumpărăturile online sunt într-adevăr unul dintre primii și cei mai des întâlniți pași făcuți de exportatorii din Sankt Petersburg. Ei organizează promovarea, livrarea și acceptarea plăților din alte țări și adesea acest lucru este suficient pentru a lucra în străinătate.

Cum să economisești bani?

Irina Baeva, Managing Director Regus în Rusia, reamintește că în multe țări fără o prezență fizică este imposibil să achiziționați cont bancarși înregistrați compania, trebuie să închiriați un birou pentru asta. „Pentru întreprinderile mici aceasta este o problemă, dar acum există birouri virtuale, ea spune. - Acest serviciu include poștă și adresa legalaîn orașul dorit, număr de telefon local. Apelul este redirecționat către un alt număr sau îi răspunde secretara. Și după ce noua piață a fost testată, următorul pas logic este să-ți deschizi propriul birou permanent cu personal. „În același timp, vă recomandăm să începeți prin a închiria un birou mobilat pentru o închiriere pe termen scurt, cu posibilitatea de a extinde rapid spațiile sau de a le muta în altă locație.”

De asemenea, antreprenorii sunt sfătuiți să creeze pagini de companie pe rețelele sociale internaționale și să posteze fotografii cu hashtag-uri. Chiar dacă nu angajezi un specialist profesionist în marketing, aceasta este o modalitate gratuită și ușoară de a găsi potențiali clienți.

Când nu este necesară intrarea pe piețele altor țări?

„Nu are rost să exportăm când capacitatea de producție nu este suficient și abia poți face față cererii de piata interna", notează Vitaly Litvinenko. Proprietar producția de cofetărie„ ” adaugă că nu toate produsele sunt potrivite pentru asta. "În general, pentru întreprinderile mici din orice țară, exportul este util și semnificativ; uitați-vă câte companii mici chineze își vând bunurile aici", argumentează ea. "Dar, de exemplu, prăjiturile noastre nu sunt un produs care poate fi exportat. Cu excepția cazului în care congelat , dar în acest caz, costurile și atingerea volumului necesar de producție ne vor transforma nu într-o afacere mică, ci într-una complet mijlocie.Deci are sens dacă produsele nu se strică, dacă sunt inovatoare și nu există așa ceva în străinătate sau costul lor este mai mic decât omologii lor din străinătate”.

Selectați fragmentul cu textul de eroare și apăsați Ctrl+Enter

Pentru a dezvolta o afacere de export, trebuie să începeți cu ideea corectă. Am discutat cu Anton Khokhlov, manager de proiect pentru informare și suport analitic al REC și am selectat cinci domenii de lucru ale afacerilor de export.

Structura exportului rusesc

Exporturile Rusiei în 2016, conform Serviciului Vamal Federal al Rusiei, s-au ridicat la 285,7 miliarde USD, non-resurse non-energie, conform calculelor REC, - 109,1 miliarde USD.Cota exporturilor non-resurse în volumul total în 2016 a crescut considerabil. , doborând un record de 12 ani și apropiindu-se de 40% (38,2%). În același timp, exporturile la sfârșitul anului au scăzut față de 2015 cu 57,8 miliarde USD, sau 16,8%. Această dinamică este asociată cu factorul de piață: prețurile pentru majoritatea mărfurilor de export rusești au scăzut în cursul anului. Dacă analizăm situații fără a ține cont de factorul preț, se va vedea o tendință pozitivă. Conform calculelor REC, în termeni fizici, exporturile totale ale Rusiei în 2016 au crescut cu aproximativ 2%, iar exporturile non-resurse non-energetice cu peste 3%.

Principala contribuție la dinamica negativă a exporturilor non-resurse non-energetice au avut-o mărfurile chimice (scădere cu 46%) și produsele metalice (38%).

Structura exporturilor non-resurse include inginerie mecanică (25,6%) și metalurgie (25,5%). De asemenea, ponderi semnificative scad pe produsele chimice (19,1%), alimente (14%), industria lemnului și hârtiei (7,3%) și metalelor prețioase (4,1%). Creștere în în termeni valorici au prezentat produse alimentare (+6,8%), produse din sticlă, ceramică și piatră (+6,1%), produse forestiere și din hârtie (+2,7%), metale pretioaseși pietre (+2,4%). Din ce în ce mai mult, sunt identificate companii rusești de tehnologie care exportă servicii: soluții IT, software pentru creșterea eficienței afacerii, programe antivirus, soluții cuprinzătoare pentru afaceri – sunt luate în considerare în statistici separate.

Exporturile non-resurse non-energetice ale Rusiei

Prima idee. Alimente

Mâncarea este un produs care este întotdeauna la mare căutare în lume; este cumpărat atât de Statele Unite foarte dezvoltate, cât și de micul stat Rwanda.

Rusia a devenit cel mai mare exportator de grâu din lume în 2016

Creșterea comerțului mondial cu alimente, care a depășit deja 1,2 trilioane de dolari, este o tendință globală pe termen lung. În această direcție se află și Rusia, crescând exporturile de alimente la peste 15 miliarde de dolari în 2016 (+6,8% în valoare și +13,6% în cantitate, conform calculelor REC). Vorbim despre produse simple care sunt tradiționale pentru noi - cereale, pește, ulei de floarea soarelui și carne și zahăr noi, precum și alimente gata preparate (produse de cofetărie, conserve, băuturi, paste, înghețată etc.).

De exemplu, ciocolata și bomboanele rusești sunt achiziționate din 40 de țări din întreaga lume din diferite regiuni. În doar doi ani, China a devenit unul dintre principalii importatori - acolo puteți vedea acum produse sub mărcile „Octombrie roșie”, „Yashkino”, „Slavyanka”, „Kolomenskoye” în multe supermarketuri. Aproximativ 60% din exporturile United Confectioners (Octombrie Roșie, Rot Front, Babaevsky etc.) merg în CSI, îl cumpără și din China, Australia și Iran. „KDV-Group” (mărcile „Yashkino”, „Slavyanka”, „3 cruste”, „Kirieshki”, „Semințe de floarea soarelui Babkiny”) exportă produse în China, Polonia și Republica Cehă. Recent, Mexic (compania Edelweiss) s-a remarcat și printre cumpărătorii de cofetari ruși. Companiile rusești care fac parte din grupuri internaționale exportă și ele produse - de exemplu, fabrica Vladimir Ferrero Rusia furnizează bomboane în Brazilia și Polonia.

Potrivit REC, în total, în 2016, cofetarii autohtoni au furnizat în străinătate 157 de mii de tone de produse de ciocolată în valoare de 477 de milioane de dolari.

Așa-numita hrană de bază (cereale, carne, zahăr, uleiuri vegetale), unde tranzacțiile de export se ridică la zeci și sute de mii de tone pe an, necesită investiții mari(statul va ajuta în acest sens) și o abordare echilibrată (nu vă zgâriți cu specialiști buni pentru a nu deveni un Hrușciov local). Mici afaceri Este mai ușor să-ți încerci mâna la produse de nișă (miere, fructe de pădure, condimente și toată varietatea de produse gata preparate), unde capacitatea de a face ceva gustos, de a-l împacheta frumos și de a-l prezenta într-un mod interesant va ieși în prim-plan. De exemplu, unul dintre cele mai strălucitoare produse specifice din 2016 a fost coriandru, al cărui export Rusia a ocupat locul 1 în lume. De asemenea, vă puteți încerca ca intermediar, organizând procesul comercial între producătorii noștri și companii străine, gata să importe produse rusești, din fericire există multe dintre ambele (asta este confirmat de experiența sesiunilor de degustare Ruse Gastroweek desfășurate de Centrul de Export Rus în diferite țări ale lumii).

Ideea a doua. Instrumente și echipamente

În mediul de afaceri occidental există o astfel de expresie: „Dacă aveți nevoie de un lucru unic supercomplex, contactați rușii, dacă aveți nevoie de 10 lucruri identice, nu contactați niciodată rușii”. Ei bine, dacă într-adevăr nu merită să concurezi cu China în producerea de smartphone-uri și ceainice electrice, atunci pe piața de echipamente complexe avem ceva de arătat lumii.

Rusia este una dintre puținele puteri cu propriile sale industrii aerospațiale și de inginerie nucleară. Centrală nucleară, spărgător de gheață nuclear, un satelit artificial al Pământului, o navă spațială cu echipaj - toate acestea au fost făcute pentru prima dată în țara noastră. Cam bătrân? Dar încă culegem roadele acestor realizări și nu stăm pe loc. De exemplu, Rusia a fost prima care a dezvoltat și implementat un proiect de centrală nucleară cu cerințe de siguranță post-Fukushima.

Rusia are încă o reputație de țară cu o puternică gândire inginerească și de proiectare. Și această idee este întruchipată în producție: lasere către China, sisteme de securitate și automate- catre Europa, motoare racheteși echipamente pentru nanocercetare - în SUA. Și acestea sunt doar câteva exemple strălucitoare exporturile noastre. În domeniul producției de instrumente și echipamente, puteți găsi cu ușurință noua nisa, oferind interesant solutie tehnica, și nu este necesar să-l inventăm complet. În multe cazuri, clientul are nevoie de o mașină, pompă, cuptor, dispozitiv, mașină pentru a-și rezolva problemele specifice, iar aici chiar și companiile mici pot da un avans giganților tehnologici globali. Și în viitor va ajuta afacerile întreținerea serviciului, deoarece cumpărătorul este adesea interesat de relații pe termen lung.

Există o serie de exemple de succes de astfel de afaceri tehnologice. De exemplu, compania SeaSort furnizează sortare de culori în Spania, Franța, Germania, Polonia și alte țări, compania Unicum furnizează automate în Europa, iar fabrica Cryogenmash furnizează unități de lichefiere a gazelor în China și India.

Un alt caz de afaceri tehnologic interesant - firma ruseasca Yotto Group, care produce atracții interactive 5D ExoSkelet și ExoBox și le furnizează în Europa, America Latină și Africa. În 2011, inginerii companiei au dezvoltat o tehnologie unică numită ExoFilm, datorită căreia sala de cinema devine interactivă, permițând spectatorului să controleze intriga filmului și să acumuleze bonusuri folosind joystick-uri. Compania produce și un simulator de zbor cu rotație de 360° - această atracție practic nu are concurenți în ceea ce privește combinația de capabilități și preț.

Ideea trei. Prelucrarea lemnului

Acum cincizeci de ani, umanitatea avansată vorbea despre era oțelului și a materialelor plastice; materialele naturale precum lemnul sau bumbacul păreau să devină irevocabil un lucru al trecutului. Cu toate acestea, înainte să treacă măcar o generație, lumea a devenit preocupată de respectarea mediului și tot ce este natural a început să aibă o valoare și mai mare decât înainte. Consumatorii de toate categoriile au nevoie de case din lemn, mobilier și articole de uz casnic.

Rusia are noroc în acest sens: avem cele mai mari resurse industriale de lemn din lume. Pădurile conțin pin universal și molid, zada rezistent la uzură, mesteacăn ideal pentru placaj, stejar și frasin rezistent și specii decorative. În fiecare an, în pădurile noastre crește mai mult lemn decât se recoltează - de 3 ori! Acesta este un potențial colosal, mai ales având în vedere că practicile forestiere moderne fac posibilă organizarea unei producții eficiente, ecologice chiar și pe baza unei parcele mici.

Rusia este una dintre primele cinci țări lider în exportul de produse din lemn pentru construcții - cherestea, placaj, panouri din lemn, piese de construcții.

În 2016, livrările, conform calculelor REC, s-au ridicat la circa 5 miliarde de dolari, o creștere de 4,3%. Rusia are mai multe piețe cu deficit de lemn în apropiere: Asia de Est, Kazahstan, republici din Asia Centrală, Orientul Mijlociu, Africa de Nord. Dar produsele noastre sunt solicitate atât în ​​Europa, cât și în America de Nord, și chiar și în Australia - există loc de extindere nu numai Afaceri mari, dar și de dimensiuni mici și mijlocii.

Un caz de afaceri interesant în această direcție este compania „ Tehnologii moderne prelucrarea lemnului", care produce cherestea de furnir laminat multistrat de înaltă rezistență - Ultralam™ LVL (cherestea de furnir laminat). Producția se desfășoară la uzina Talion Terra din regiunea Tver din orașul Torzhok. Acesta este cel mai mult planta mare din acest profil în Europa cu o capacitate de 150 mii m3 pe an. Astăzi, 75% din volumul producției Ultralam este exportat. Produsul este certificat în multe țări din întreaga lume și este furnizat în 30 de țări din toate regiunile, iar cei mai mari cumpărători sunt Australia, UE, Arabia Saudită și SUA.

Pozițiile noastre în exportul de mobilier din lemn, articole de interior, ustensile de bucătărie și alte produse de larg consum sunt mai modeste. Și aici se deschide o mare de oportunități, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii. Siberia și taiga sunt mărci globale și toată lumea înțelege că lemnul rusesc este natural, de înaltă calitate și merită. Tot ce mai rămâne de făcut este să profiti de ea! De exemplu, Rusia este practic singura țară din care China cumpără bețișoare, în valoare de aproape 10 milioane de dolari pe an.

Ideea patru. Haine și accesorii

Astăzi, consumatorii occidentali răspund activ la ofertele de bunuri autentice, bunuri cu proprietăți remarcabile și designuri originale. Aceasta nu este doar haine și pantofi, ci și produse suvenire, bijuterii, accesorii, articole decorative și de design originale și toate aceste categorii de mărfuri se vând bine prin canale comerțul electronic pe piețele populare. Potrivit unui studiu comun al DataInsight și PayPal, creșterea exporturilor cu amănuntul online în Rusia în 2016 a fost mai rapidă decât pe piața locală și s-a ridicat la 32%, volumul vânzărilor a ajuns la 2 miliarde de dolari.

În comerțul online factura medie, de regulă, mai mare decât la achizițiile obișnuite.