Organizarea procesului de implementare a unui plan de afaceri. Procesul de gestionare a implementării unui plan de afaceri la Mebel-M LLC Elaborarea unei strategii pentru crearea unei noi întreprinderi

După ce am mers la economie de piata Importanța planurilor de afaceri necesare pentru organizarea afacerii dvs., evaluarea preliminară a eficacității proiectului și dezvoltarea de noi domenii de activitate a crescut brusc. Elaborarea unui plan de afaceri este recomandată atât pentru o companie nou creată, cât și pentru o organizație existentă la un anumit stadiu de dezvoltare.

O sa inveti:

• De ce trebuie să elaborezi un plan de afaceri?
• Ce tipuri de plan de afaceri există?
• Care sunt scopurile și funcțiile unui plan de afaceri.
• Care sunt etapele dezvoltării unui plan de afaceri?
• Cum arată structura unui plan de afaceri?
• Cum se evaluează eficiența unui plan de afaceri.

De ce este atât de importantă elaborarea unui plan de afaceri?

Aplicarea planificării afacerilor ajută la implementarea proiectelor companiei. Planul întocmit face posibilă prezentarea tuturor evenimentelor viitoare și evaluarea posibilelor rezultate și efecte ale acestora.

Planul de afaceri include detalii detaliate Descrierea Companiei, inclusiv bunurile (serviciile) vândute, procesele de management, precum și nevoile financiare.

Scopurile planului de afaceri

1. Deveniți un document pentru crearea unei noi companii. Acesta precizează ce metode și instrumente intenționează să folosească proprietarii pentru a-și atinge obiectivele. Adică, un plan de afaceri este un fel de instrucțiune pentru deschiderea unei noi afaceri.
2. Arătați că liderul este proactivși își va putea direcționa activitatea spre implementarea unui proiect anume, este responsabil și își va putea atinge obiectivele, înțelege cum să depășească toate dificultățile posibile.
3. Spune contrapartidelorși angajații despre unele dintre nuanțele proiectului. Acest lucru îi va ajuta să-l vadă pe manager ca pe un coleg.
4. Demonstrați potențialilor investitori fezabilitatea de a investi bani.
5. Demonstrați capacitatea și perspectivele de dezvoltare a unei noi piețe de vânzare.
6. Evaluați costurile de producție a mărfurilor, necesare pieței, corelați-le cu prețurile la care este posibil să-și vândă produsele pentru a determina rentabilitatea probabilă a proiectului.
7. Identificați criteriile pe baza cărora va fi posibilă monitorizarea stării de fapt și efectuarea managementului.
8. Identificați toate posibilele dificultăți care așteaptă proiectul în primii ani de implementare.
9. Obțineți mai mult respect și încredere din partea colegilor și a investitorilor.

Principalele tipuri de planuri de afaceri

Un plan de afaceri este de obicei creat pentru a introduce inovatoare, sociale, economice și tipuri organizatorice proiecte.

• Plan de afaceri inovator– un document care descrie un set de activități de dezvoltare Produse noi, dirijor cercetare de piata. Mare importanță este dedicat descrierii inovației proiectului și protejării proprietății intelectuale. Se formulează cel mai înalt obiectiv și se stabilesc perioade specifice de implementare a proiectului.
• Planul organizatoric creat pentru a efectua reforme în companie, trecerea la noi sisteme de management și management, dezvoltarea și implementarea evenimentului. Este foarte dificil să se identifice indicatori calitativi sau cantitativi pentru evaluarea rezultatelor unor astfel de proiecte.
• Plan economic necesare construcției sisteme de audit, privatizarea companiei, trecerea la un alt sistem fiscal.
• Plan de afaceri social implică schimbări în sfera protecției sociale, securității sociale, asistenței medicale, eliminarea rezultatelor negative ale revoltelor sociale și dezastrelor naturale.

De asemenea, este posibil să se dezvolte un plan de afaceri pentru a implementa diverse obiective, adică poate fi vizat unui anumit grup țintă:

1. Plan de afaceri proiect de investitii.

Am pregătit un articol care:

✩va arăta cum programele de urmărire ajută la protejarea unei companii de furt;

✩ vă va spune ce fac de fapt managerii în timpul programului de lucru;

✩ explică modul de organizare a supravegherii angajaților pentru a nu încălca legea.

Cu ajutorul instrumentelor propuse, vei putea controla managerii fără a reduce motivația.

2. Planul de afaceri al întreprinderii.

Acesta este unul dintre cele mai comune tipuri de plan de afaceri, care este util atât pentru companiile mari, cât și pentru întreprinderile mici și mijlocii. Elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere include luarea în considerare a principalelor aspecte ale activităților companiei, beneficii posibileși deficiențe de dezvoltare, modalități de a rezolva eventualele dificultăți. Folosind un plan de afaceri, puteți analiza idei, puteți determina o soluție mai potrivită pentru organizarea unei afaceri, puteți identifica punctele slabe și luați în considerare experiența concurenților. În plus, dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere va fi necesară dacă doriți să începeți cooperarea cu potențiali investitori sau parteneri. Prima secțiune (cv) ar trebui să i se acorde cea mai mare atenție. Depinde mult de cooperarea convingătoare și inspiratoare rezumat plan de afaceri. În cele mai multe cazuri, studiul proiectelor începe cu un CV, așa că este foarte important să vă descrieți clar și clar conceptul, modalitățile de a obține profit și de a demonstra inovația propunerii. Este necesar ca după citirea rezumatului să puteți răspunde la două întrebări: „Care este interesul participanților în implementarea proiectului?” și „Care este probabilitatea de a rămâne fără profit?”

3. Plan de afaceri pentru un împrumut.

Un plan de afaceri pentru obținerea unui împrumut are trei diferențe față de un plan de investiții:

• trebuie să justifice necesitatea finanțării companiei pentru o anumită perioadă de timp;
• beneficiile din utilizarea împrumutului trebuie să fie clar vizibile;
• trebuie să conțină dovezi ale solvabilității ridicate a companiei, indicând plata la timp a datoriilor și a dobânzii.

Cel mai probabil, banca nu va analiza cu atenție punctele planului de afaceri care nu sunt direct legate de stabilitate Financiarăîntreprinderilor. Valoare mai mare dacă împrumutatul are un garant responsabil sau obiecte de valoare pentru garanție. Se acordă și atenție conturi de plătit și de încasat. Studierea istoricului dvs. de credit vă va ajuta să aflați dacă organizația are datorii și cât de timp sunt rambursate. Nu are sens să furnizezi informații distorsionate. În primul rând, toate instituțiile bancare efectuează evaluare independentă solvabilitatea financiară a potențialului împrumutat, iar atunci când solicitați un împrumut va fi necesar să colectați un pachet mare de documente și să fiți supus mai multor verificări. În al doilea rând, înainte de a decide să solicitați un împrumut, ar trebui să evaluați toate avantajele și dezavantajele și, de asemenea, să vă verificați din nou propriile capacități pentru rambursarea la timp a împrumutului și a dobânzii. Prin urmare, atunci când întocmești un plan de afaceri, trebuie să fii extrem de sincer și să te uiți cu sobru la punctele tale forte pentru a fi cât mai pregătit pentru eventualele dificultăți.

4. Plan de afaceri pentru un grant.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un grant implică primirea unei subvenții sau a unui împrumut de la bugetul de stat sau fundatii caritabile. În acest caz, documentul dumneavoastră ar trebui să se concentreze pe obiective umane și pe o contribuție majoră la dezvoltarea regiunii sau orașului dumneavoastră. Probabilitatea dvs. de a primi un grant depinde de cât de onest și de exact vă prezentați conceptul planului de afaceri. Și din nou, va fi necesar să punem accentul principal pe CV.

Pentru a rezuma, putem spune următoarele. Un plan de afaceri este un document format din calcule, justificare tehnică și economică, precum și o listă de activități și sarcini specifice necesare implementării proiectului și obținerii profit maxim. Atunci când se elaborează un plan de afaceri, este necesar să se respecte consistența, minuțiozitatea, specificitatea, descriere detaliata toate detaliile şi nuanţele şi abordare sistematica astfel încât totul potențiali parteneri ar putea primi răspunsuri detaliate la întrebările lor.

Este necesar să țineți cont de toate caracteristicile viitorilor dvs. parteneri, indiferent de tipul de plan de afaceri pe care îl alegeți. De regulă, investitorilor le place un document pe care specialiștii companiei l-au întocmit independent, fără a contacta alte companii. Și în primul rând, ei consideră organizația în sine, ea resurse umaneși calitatea ideii propuse.

Pentru instituțiile bancare este importantă solvabilitatea actuală a întreprinderii, fără a ține cont de potențialul profit. A agentii guvernamentaleîncurajează de obicei proiecte care beneficiază societatea și umanitatea.

• Asistență de stat pentru afaceri: cu cine va împărți statul banii?

Obiective pentru dezvoltarea planurilor de afaceri

Planul de afaceri trebuie să reflecte și să justifice costurile și rentabilitatea afacerii care se creează.

Dar acesta nu este singurul scop. Pe lângă acestea, există și alte obiective pentru dezvoltarea planurilor de afaceri:

• reducerea riscurilor deschiderii unei noi afaceri;
• determinarea nivelului de realitate al atingerii scopurilor;
• atragerea de noi investitori, parteneri, sponsori etc.;
• definirea punctelor forte şi puncte slabe a creat afaceri, evaluare a riscurilor;
• plan de afaceri - un mecanism de obținere Bani(finanțare, investiție, obținere de împrumuturi);
• dovada potențialilor investitori a atractivității și raționalității creării unei noi organizații;
• este necesar să se perceapă planul de afaceri ca un proces de planificare și un instrument de management în cadrul companiei.

După o altă clasificare, internă și scopuri externe plan de afaceri.

Obiective interne: testați-vă cunoștințele existente, propria înțelegere a mediului de piață și dobândiți noi abilități și experiență. Depinde mult de conștientizarea investitorului obiective strategice, indicatori, mediul competitiv, punctele forte și punctele slabe ale unui anumit proiect de investiții, productivitatea așteptată a acestuia în condiții specifice.

1) Dezvoltarea unei strategii pentru crearea unei noi intreprinderi.

Planificarea strategică în cadrul companiei în sine are loc pe mai multe etape:

• Formarea obiectivelor strategice ale organizației.
• Dezvoltarea diverselor directii de dezvoltare a companiei pentru atingerea obiectivelor aprobate.
• Identificarea resurselor care vor fi necesare pentru implementarea altor domenii de dezvoltare a companiei.
• Evaluarea și compararea productivității opțiunilor de dezvoltare a companiei.
• Determinarea celei mai eficiente opțiuni din mai multe direcții diferite de dezvoltare a organizației.
• Evaluarea necesității de finanțare suplimentară pentru implementarea opțiunii preferate.

Toate informațiile importante dezvăluite în timpul planificare strategica, influențează planul de afaceri.

2) Asigurarea capacităţii de a controla procesul de implementare a strategiei dezvoltate.

Un plan de afaceri este un fel de bază pentru comparație, care vă permite să determinați abaterile de la planul pregătit, să identificați motivele inconsecvențelor și să dezvoltați măsuri pentru a le elimina.

Prin urmare, un plan de afaceri este un mecanism important pentru gestionarea unei companii. Crearea unui plan de afaceri vă va ajuta să faceți previziuni mai eficient dezvoltare ulterioară evenimente.

Extern scopul elaborării unui plan de afaceri este de a primi injecții de numerar din surse externe sub formă de împrumuturi sau investiții, de a atrage interesul instituțiilor bancare și a investitorilor, de a le demonstra fezabilitatea proiectului de investiții și management înalt companiilor.

Toți investitorii doresc să evalueze profitabilitatea investiției într-un proiect și să identifice randamentul așteptat al acestuia și riscul investiției, iar acest lucru se realizează cel mai bine prin studierea și analiza planului de afaceri.

În linii mari, un plan de afaceri este o carte de vizită proiect de investitii. După ce te-a familiarizat cu acesta, investitorul va putea înțelege dacă este profitabil pentru el să investească bani și cum proiectul poate atinge cea mai mare productivitate cu riscuri acceptabile pentru investitor.

Pentru ca un plan de afaceri să funcționeze și să-și atingă obiectivele, este foarte important să abordăm cu competență crearea acestuia. A fost dezvoltat un algoritm general pentru generarea unui plan de afaceri.

Etapele dezvoltării unui plan de afaceri

1. Înainte de a începe să creați un plan de afaceri, trebuie să analizați activitati financiare piața companiei, precum și realizarea unui studiu de fezabilitate a diferitelor alternative de dezvoltare a acesteia, ținând cont de cele general acceptate. standarde internaționale. După analiză și cercetare, se formează o strategie de producție și vânzare a produselor. Pentru a lua o decizie, trebuie să aveți informații confirmate și complete. De aceea identificarea surselor de informații necesare - Aceasta este prima etapă de la care începe elaborarea unui plan de afaceri. Secțiunile încep să prindă contur studiind publicațiile de planificare a afacerii, căutând ajutor de la companii de consultanță în management sau urmând cursuri care oferă sfaturi privind dezvoltarea unui plan de afaceri.
2. La următoarea etapă a elaborării unui plan de afaceri, se formează obiective de dezvoltare, pe baza problemelor pe care se dorește să le rezolve acest document.
3. După identificarea obiectivelor externe și interne, puteți trece la a treia etapă: identificarea destinatari de dezvoltare. Va fi doar membri interni ai companiei (cel mai probabil nu) sau și o parte externă pe care compania ar dori să-l atragă ca investitori (instituții bancare comerciale, potențiali acționari).
4. La a patra etapă a dezvoltării unui plan de afaceri, acestea încep stabilirea structurii generale a documentului creat.
5. În a cincea etapă începe colectare de informații pentru a pregăti toate secțiunile de mai sus. În această etapă, trebuie să găsești oameni cu cunoștințele și abilitățile necesare pentru a crea un plan de afaceri și care te pot sprijini. De exemplu, aceștia ar putea fi angajați ai companiei, precum și consultanți externi.
6. La a șasea etapă există crearea unei versiuni inițiale a unui plan de afaceri. După ce toate secțiunile au fost asamblate, se întocmește un CV (se scrie întotdeauna ultimul). Când toate etapele dezvoltării unui plan de afaceri au fost finalizate, putem considera că planificarea este finalizată, dar este mai bine să nu punem documentul în acțiune, ci mai întâi să-l dăm unui specialist influent, dar imparțial, care poate face comentarii imparțiale.

• Forme de organizare a afacerilor: exemple, recomandări, aspecte practice

Opinia expertului

Schema pentru intocmirea unui plan de afaceri

Tatyana Larina,

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin sau întreprindere se realizează conform următoarei scheme:

1. Este creat un proiect de plan de afaceri. Pentru a-l compila, veți avea nevoie de informații obținute ca urmare a analizei industriei. Unii indicatori vor fi utili, de exemplu, tendințele și ratele de dezvoltare în diverse domenii, gradul de dinamism și capacitatea pieței, standardizarea produsului, analiza segmentelor, resursele cumpărătorului, capacitatea de producție în afacere. Apoi, trebuie să evaluați relevanța planului de afaceri și dacă este posibil să începeți implementarea lui acum.
2. În continuare, începem să dezvoltăm o strategie de plan de afaceri, să formulăm scopuri și obiective. Determinăm nivelul probabil indicatori economiciși facem o prognoză dacă este posibil să creștem profiturile, ce cotă de piață poate ocupa afacerea, cum va crește cifra de afaceri comercială, dacă putem satisface nevoile clienților.
3. La final, este elaborat un plan tactic de afaceri. Întocmește un grafic care înregistrează acțiunile întreprinse de companie pentru a-și rezolva problemele și a-și atinge obiectivele, precum și pentru a implementa planul strategic de afaceri.

Pe baza acestor pași, a fost creată o structură șablon de plan de afaceri, cu ajutorul căreia poți crea un document care afișează toate informațiile necesare.

Elaborarea unui plan de afaceri: secțiuni ale documentului și designul acestuia

1. Decor.

Coperta este un detaliu important al oricărui plan de afaceri. Nu trebuie să fii neglijent în ceea ce privește dezvoltarea lui, deoarece o acoperire atractivă pe care un investitor îi place îi poate influența pozitiv decizia de a semna un contract cu tine. Pe coperta trebuie imprimata sigla companiei, iar planul de afaceri in sine trebuie pus intr-o mapa potrivita cu arcuri. Textul trebuie să apară doar pe o parte a foii. Pentru un plan de afaceri, ar trebui să utilizați un font standard (Times New Roman sau Arial) de dimensiunea 12-14, evidențiind toate titlurile.

Pe Pagina titlu plasați următoarele informații despre companie: nume, numere de telefon, persoană de contact, e-mail, adresa legala.

2. Rezumat scurt.

Studiind un scurt rezumat, potențialii dumneavoastră investitori vor putea afla despre avantajele și specificul afacerii dumneavoastră. Asigurați-vă că indicați beneficiile pe care le vor primi investitorii, care este atractivitatea acestei direcții, ce sarcini și-a identificat compania, cum intenționează să-și ocupe nișa pe piața modernă.

După primele propuneri ale planului de afaceri, investitorul ar trebui să înțeleagă atractivitatea proiectului. CV-ul trebuie să includă următoarele informații pe scurt:

• esența proiectului de afaceri, scopul principal al companiei, eficiența economică a activităților;
• perspective de implementare a ideii pe piață și în afaceri;
• informații despre sursele de finanțare necesare implementării;
• persoana responsabilă cu implementarea proiectului, etapele implementării planului de afaceri;
• beneficiul așteptat (nivelul așteptat al vânzărilor, ratele de venit, timpul necesar pentru rambursare și rentabilitate a investiției).

O atenție deosebită trebuie acordată determinării obiectivului principal al companiei, în care trebuie remarcat:

• directii principale, specificul firmei;
• etapele dezvoltării afacerii;
• forma organizatorică și juridică și obiectivele companiei;
• tipurile de bunuri/servicii pe care compania intenționează să le vândă consumatorilor, cum intenționează să facă acest lucru;
• informații privind datele economice și tehnice cheie pentru ultimii cinci ani;
• informații despre competitivitatea mărfurilor și mărcilor în contextul unor perioade și piețe specifice;
• situația actuală a companiei și perspectivele de activitate;
• avantajele competitive ale afacerii, diferențe față de activitatea altor companii.

3. Descrierea produsului sau serviciului.

În această secțiune merită luate în considerare principalele tipuri de servicii sau bunuri fabricate de companie.

4. Avantaj competitiv.

Concurența este una dintre elemente importante, care trebuie luate în considerare la planificarea activităților. Este necesar să înțelegem clar în ce domenii este cea mai serioasă concurență și ce se poate face pentru a rezolva această problemă. De multe ori, pentru a intra în mediul de piață cu special concurență ridicată, companiile reduc prețurile pentru a putea opera și desfășura afaceri cu succes. În condiții ideale, nu există concurență de preț, dar acum acest lucru se întâmplă doar în cazul creării unui produs original.

Pentru a supraviețui printre cei mai puternici concurenți de afaceri, o companie trebuie să ofere cumpărătorului bunuri sau servicii care sunt diferite de cele similare vândute de alte companii. Dar nuanțele produsului ar trebui să fie percepute pozitiv de către consumatori.

5. Evaluare a riscurilor.

Riscurile sunt factori pe care un om de afaceri nu poate influența. Riscurile devenite realitate agravează serios situația actuală, reduc profiturile și reduc numărul de clienți, ceea ce poate priva compania de oportunitatea de a continua să facă afaceri.

Înainte de a-ți începe propria afacere, trebuie să elaborezi un plan de afaceri ținând cont de riscurile probabile. Acest lucru este important deoarece va ajuta:

• determinați dacă este realistă realizarea indicatorilor de afaceri planificați (nivelul profitului, numărul dorit de consumatori);
• să evalueze ce ar trebui de temut și să dezvolte modalități de atenuare a consecințelor negative.

Atunci când evaluează riscurile, majoritatea organizațiilor și antreprenorilor individuali folosesc analiza SWOT, care examinează mediul de afaceri din aspecte externe și interne.

6. Strategie de marketing.

9 cele mai frecvente greșeli la scrierea unui plan de afaceri

Greseala 1. Lipsa de cunostinte in domeniul pietei, tendinte actuale, concurenta si lipsa de argumentare. Aceasta este o greșeală foarte frecventă atunci când elaborează un plan de afaceri, deoarece antreprenorii se ocupă adesea doar de probleme de producție, uitând să studieze cererea pentru produs. Acest lucru este greșit; este necesar să ne concentrăm pe analiza pieței, potențialii cumpărători și, de asemenea, să tragem concluzii susținute de argumente despre volumele de vânzări planificate.

Greșeala 2. Inexactitatea obiectivelor. Trebuie să ai un obiectiv clar și să știi ce vrei. De exemplu, până în 2018, ocupați o poziție de lider în dvs localitate privind gama, calitatea și volumul vânzărilor de produse de panificație. Trebuie să le arătați investitorilor înțelegerea a trei aspecte:

• cum sunt lucrurile astăzi (cine suntem noi în acest moment?);
• ce vrei să obții (în ce direcție ne îndreptăm?);
• cum vei realiza ceea ce vrei (cine vei deveni și cum o vei realiza).

Greșeala 3. Întrebări necercetate. Planul de afaceri trebuie să prevadă și să descrie totul. Întrebări referitoare la:

• informații despre furnizorul de echipamente, materii prime și alte materiale;
• un plan detaliat pentru atragerea investitorilor;
• informații despre proprietatea unei întreprinderi (PI) care poate fi folosită ca garanție pentru împrumuturi.

Greseala 4. Indicarea costului proiectului sub cel real. Aceasta este una dintre greșelile frecvente care apare din cauza elaborării proaste a problemelor legate de construcție, achiziționarea de echipamente și obținerea documentelor relevante.

Deoarece nu toate detaliile pot fi luate în considerare în etapa de planificare, costul real de implementare va fi mai mare decât pe hârtie. Acest lucru poate duce atât la nevoia de a căuta și de a atrage investiții suplimentare, cât și la sfârșitul absolut al muncii și a falimentului.

Eroare 5. Subestimarea costului bunurilor sau serviciilor. Această situație va apărea dacă nu lucrați suficient de bine pe probleme legate de organizarea procesului de producție. Atunci când pregătesc un plan de afaceri, tinerii antreprenori calculează adesea incorect costurile resurselor, materialelor, materiilor prime sau recurg la informații nesigure. Acest lucru duce la costuri ridicate ale produselor, incapacitatea de a face față concurenței și, în majoritatea cazurilor, la retragerea de pe piață.

Eroare 6. Momentul planului nu corespunde realității. Greșelile făcute la pregătirea unui plan de afaceri pot duce la calcularea incorectă a intervalului de timp pentru finalizarea proiectului (prea scurt), ceea ce va face ca investitorii și creditorii să se îndoiască de competența și capacitatea dumneavoastră de a vă evalua în mod adecvat punctele forte și capacitățile.

Greșeala 7. Proiectul și potențialul întreprinderii sunt incomensurabile. Orice proiect planificat trebuie să corespundă capacităților financiare ale companiei, mărimii acesteia și resurselor disponibile. Investitorii și creditorii sunt neîncrezători în firmele care nu se potrivesc cu nevoile și capacitățile lor. Majoritatea instituțiilor bancare interzic acordarea de împrumuturi pentru implementarea proiectelor companiilor a căror dimensiune de proiect depășește capacitățile financiare actuale.

Greșeala 8. Nu există un plan de afaceri clar pentru promovarea produsului. Există cazuri în care un antreprenor acordă puțină atenție problemelor de vânzare și promovare a produsului său, ceea ce poate duce la obținerea de venituri mai puțin decât posibile. Ca urmare, produsele rămân în depozit, iar obiectivele stabilite în planul de afaceri nu sunt niciodată atinse.

Eroare 9. Nu există o schemă clară de returnare a fondurilor luate pe credit. Este important ca investitorii și creditorii să înțeleagă cum plănuiți să vă rambursați banii. Dacă excludeți acest articol din planul dvs. de afaceri, cel mai probabil veți primi un refuz.

Etapa de implementare a planului de afaceri acoperă perioada de la decizia de investiție până la începerea producției comerciale. Prin urmare, determinați contribuțiile tehnice și financiare ale diferitelor etape ale planului de implementare pentru a asigura fonduri suficiente pentru a susține proiectul înainte și după începerea producției. O atenție deosebită ar trebui acordată selecției finanțării, precum și impactului financiar și întârzierilor de producție.

Programul de implementare ar trebui să reflecte costurile implementării proiectului, precum și fluxurile de numerar finale (pentru toate investițiile inițiale), astfel încât să poată fi determinate intrările adecvate de fonduri necesare pentru finanțare.

Implementarea unui plan de afaceri înseamnă îndeplinirea tuturor sarcinilor de lucru din interiorul și din exteriorul companiei necesare traducerii proiect de afaceri de la etapa de plan de afaceri până la etapa de producție propriu-zisă. Este necesar să se creeze un program realist pentru diferitele etape de implementare a proiectului.

Obiectivele implementarii planului de afaceri:

Determinarea tipului de sarcini de lucru în interiorul și în afara companiei.

Determinați succesiunea logică a evenimentelor în sarcinile de lucru.

Intocmirea unui grafic de implementare care defineste pozitia sarcinilor de lucru, ajustari in timp, tinand cont timpul necesar pentru a finaliza fiecare sarcină individuală.

Determinarea resurselor necesare pentru realizarea sarcinilor individuale și identificarea costurilor asociate.

Pregătiți un buget de implementare și fluxuri de fonduri care să asigure disponibilitatea fondurilor adecvate pe parcursul fazei de implementare.

Documentarea tuturor datelor de implementare, permițându-vă să modernizați planurile și bugetul de implementare, precum și previziunile făcute în timpul pregătirii planului de afaceri.

Etapele implementării planului de afaceri:

Alocați o echipă care să implementeze planul de afaceri.

Crea firma noua(dacă, de exemplu, investitorii încep afacere noua, iar proiectul nu va sau nu poate fi implementat într-o întreprindere existentă) și discutați cerințele legale.

Dacă este posibil, utilizați asistență juridică din partea autorităților de stat și locale și aprobarea guvernului.

Faceți o planificare financiară.

Nu uitați de organizare și management.

Efectuează construirea organizatorică a companiei, timp în care începe recrutarea.

Achiziționați tehnologie după cum este necesar.

Efectuați inginerie detaliată și contractare.

Prezintă-ți propunerile, negociază și încheie contracte.

De fapt, nu există reglementări stabilite care să reglementeze costurile cercetării pre-investiții. Prin urmare, indiferent cât de greu ați încerca să găsiți răspunsul la întrebarea cât va costa, tot nu veți obține o sumă clară și fără ambiguitate. Să vă oferim un exemplu de clasificare a costurilor pentru implementarea unui plan de afaceri.

Costuri de management de implementare.

Costurile înființării unei companii și a clădirii organizaționale.

Costuri și cheltuieli direct atribuibile formării unei companii, cum ar fi cheltuielile financiare, taxele, impozitele, taxele și costurile juridice.

Inchiriere si exploatare birouri, transport, spatii rezidentiale etc.

Salariile și salariu personal de conducere.

Onorariile consultantului.

Costurile legale.

Taxe și taxe în perioada vânzărilor.

Costurile de recrutare.

Salariile specialistilor.

Taxe pentru formare externă (locală și în străinătate), inclusiv cheltuieli de călătorie și mâncare.

Documentație și materiale de instruire (dacă aceasta nu face parte din contractul de furnizare).

Achiziția și transferul de tehnologie.

Costurile de testare și evaluare a tehnologiei.

Proces de inginerie detaliat pentru costuri mari de dobândire a know-how și redevențe către specialiști.

Cheltuieli pentru transferul de know-how (instruire).

Ingineria de detaliu a utilajelor si lucrarilor civile, depunerea si evaluarea propunerilor, negocieri si incheiere de contracte.

Cheltuieli de călătorie, transport, comunicare, alimentație.

1) Înființarea unei companii.

2) Aprobarea Guvernului (dacă este necesar).

3) Educație organizațională.

4) Achiziția și transferul de tehnologie.

5) Inginerie de detaliu.

6) Cereri, negocieri, contracte.

7) Cumpărarea de teren sau închiriere.

8) Construcția și instalarea echipamentelor.

9) Furnizare de materiale si servicii.

10) Marketing de pre-producție.

1) Pregatirea sitului si a infrastructurii.

2) Soluții arhitecturale și structurale.

3) Soluții electrice și mecanice.

4) Program de producție.

5) Specificațiile echipamentelor.

6) Documentare.

7) Recepția și inspecția echipamentelor.

8) Documente tehnice de aplicare.

9) Suport logistic.

1) Dezvoltarea tuturor subtilităților procesului de producție.

2) Asigurarea funcționării complete și atingerea capacității de proiectare.

3) Organizarea vânzărilor.

Plan de afaceri N-sky brewery Moscova, 1998 Cuprins REZUMAT....................................... ............ ................................................ ................. ................................ ........................ ................................ .......... 2 DATE INIȚIALE ȘI CARACTERISTICI ALE ÎNTREPRINDERII....... ......................... ............................. ..... 11 PREVIZIA CONDIȚII PIEȚEI.......... .......................................... ........ ................................................ .. ...................... 27 STRATEGIA DE MARKETING .............................. .......................................................... ................ ................................. ....................... .......... 33 MECANISM ORGANIZAȚIONAL ȘI FINANCIAR............ ....................... ................................. ............................. 36 DETERMINAREA COSTURILOR.... .................................................. ........................................ .......... .............................. 40 DEFINIȚIA VENITURII.... ......... ............................................... ... .................................................. ... ................................ …

"Sunt de acord" CEO StroyExpoService LLC ______________Vafin R. Sh. __________________ 2000 Plan de afaceri „Organizarea unui atelier de prelucrare a lemnului” StroyExpoService LLC, raionul Tyumen, satul Borovsky, st. Herzen, 102 Fondatori: Vafin Ravil Shakhidullovich, tel.: (3452) ...

Conform Lege federala din 14 iunie 1995 N 88-FZ „Cu privire la sprijinul de stat pentru întreprinderile mici din Federația Rusă» Subiecții SE înseamnă organizatii comerciale, V capitalul autorizat care cotă de participare a Federației Ruse, entităților constitutive ale Federației Ruse, public și organizatii religioase(asociații), fundații de caritate și alte fundații nu depășește 25%, cota deținută de una sau mai multe persoane juridice care nu sunt întreprinderi mici nu depășește 25% și în care numărul mediu de salariați pentru perioadă de raportare nu depaseste urmatoarele niveluri maxime: - in industrie, constructii si transport - 100 persoane; - în sfera agricolă şi ştiinţifică şi tehnică - 60 persoane; - V comerţ cu ridicata- 50 persoane; - V Comert cu amanuntulȘi servicii pentru consumatori populație - 30 persoane; - in alte industrii si la desfasurarea altor tipuri de activitati - 50 persoane.

Principalele etape ale implementării unui plan de afaceri nu sunt întotdeauna susceptibile de analiză pas cu pas, când o etapă urmează invariabil pe alta. Un număr mare de intersecții și planificarea simultană a diferitelor activități sunt inevitabile.

De exemplu, instruirea poate începe foarte devreme, atunci când personalul cheie al companiei petrece o perioadă lungă de timp studiind în străinătate, deși pregătirea tehnicienilor de service și a operatorilor are loc mai târziu, în timpul finalizării unui proiect de afaceri și a pornirii producției. Este deosebit de important să se compare condițiile socio-economice din țară sau zonă cu activitățile din perioada de implementare pentru a evalua implicațiile acestora pentru programarea implementării sarcinilor individuale Organizarea eficientă în port poate fi importantă pentru un anumit proiect, dar dacă autostrada care leagă portul de instalațiile companiei, este în stare proastă deoarece personalul responsabil este lipsit de experiență sau este subplătit, întregul proiect poate fi în pericol.

Numirea unei echipe de implementare a proiectelor de afaceri. Implementarea unui proiect de afaceri este de obicei încredințată echipei pentru acesta

implementare. Dacă compania în curs de formare are personal calificat, atunci poate numi o echipă de implementare sub management propriu. În caz contrar, un consilier profesionist poate fi selectat pentru a acționa în interesul investitorului.

Echipa poate efectua fie întreaga lucrare, fie parțial. În special pentru proiectele mari, anumite sarcini (cum ar fi ingineria detaliată sau supravegherea lucrărilor de construcție și instalare) sunt adesea subcontractate. Scopul principal al desemnării unei echipe de proiect este acela de a se asigura că toate lucrările se desfășoară în conformitate cu planul și bugetul de implementare și că pot fi luate contramăsuri adecvate dacă munca de implementare și costurile deviază de la plan.

Înființarea unei afaceri și cerințe legale. Crearea unei noi întreprinderi este necesară dacă, de exemplu, investitorii încep o nouă afacere și proiectul nu va sau nu poate fi implementat în cadrul întreprinderii existente. Dacă se fac investiții în întreprindere de exploatare, atunci unele dintre cerințele legale descrise mai jos nu se vor aplica.

Procesul juridic, înregistrarea și autorizarea. Dacă este necesară formarea unei companii, toate regulile și reglementările și procedurile locale, naționale, bilaterale sau internaționale prescrise de autoritățile locale trebuie respectate în toate etapele proiectului. Există o serie de documente și linii directoare naționale și internaționale care descriu conținutul contractelor încheiate între companii și documentele care trebuie depuse autorităților. Regulile și obiceiurile nu sunt aceleași în tari diferite, așa că studierea lor va dura mult timp.

Înființarea unei companii poate fi împărțită în următorii patru pași.

1. Semnarea unei scrisori de intenție între partenerii de afaceri pentru a fonda o companie. Atunci când se creează un joint venture internațional, o astfel de scrisoare de intenție este semnată de parteneri locali și străini. Unul dintre subiectele acoperite de scrisoarea de intenție poate fi pregătirea în comun a unui plan de afaceri al companiei. Dacă dezvoltarea sa duce la o concluzie pozitivă în faza de pre-investiție, atunci următorii trei pași fac parte din faza de investiție.

Acord între partenerii de afaceri privind structura financiară și pregătirea documentelor solicitate de autorități.

3. Depunerea oficială a cererii către autorități. ^

4. Autorizarea oficiala sau inregistrarea noii societati.

Procedura de creare a unei asociații mixte poate fi destul de complexă și consumatoare de timp. Înainte ca un proiect de afaceri să poată fi realizat ca o asociere mixtă, acesta trebuie aprobat Bază legală. În multe țări, acest lucru poate dura între 4 și 6 luni și necesită asistența unui avocat sau expert.

Aprobarea Guvernului. În multe cazuri, este necesară aprobarea guvernului pentru a importa mașini, echipamente și furnizare de tehnologie. Furnizarea de materiale importate, inclusiv materii prime de fabricație, piese și componente, poate fi, de asemenea, supusă aprobărilor guvernamentale.

Planificare financiara. Odată luată decizia de investiție și cunoscute costurile totale de investiție și calendarul acestora, este necesar să se înceapă pregătiri detaliate pentru finanțarea proiectului de afaceri în conformitate cu cerințele financiare ale implementării acestuia.

Organizare si management. Planul și programul de implementare pregătite în planul de afaceri stau de obicei la bază muncă viitoare echipele de implementare. Echipa trebuie să aibă autoritatea necesară asupra contractanților și consultanților pentru a asigura implementarea eficientă și în timp util a planului de afaceri. Membrii echipei trebuie să aibă cunoștințe suficiente despre condiţiile locale. Echipa va trebui să acționeze nu numai în perioada de implementare, de aceea este necesar să se formeze un nucleu de personal de conducere, tehnic și de întreținere, care ulterior va intra în managementul companiei pe parcursul funcționării ulterioare a acesteia.

Clădire organizatorică. Programul de reaprovizionare depinde de tipul de producție și de disponibilitate muncitorii necesari. Formarea noilor angajați poate începe foarte devreme stadiu timpuriu, și poate fi necesar ca unele figuri cheie să studieze în străinătate. Mai mult, pentru a începe antrenament eficient, poate fi necesar să folosiți instructori expatriați și să furnizați materiale educaționaleși echipamente de antrenament. Foarte des, se realizează reaprovizionarea personalului

se realizează în ultima etapă. Programele de instruire încep doar atunci când o companie este pregătită să înceapă producția, ceea ce duce la o utilizare scăzută a capacității în fazele incipiente de producție.

Achiziția și transferul de tehnologie. Achiziționarea tehnologiei este un element cheie al fazei de implementare a planului de afaceri. Uneori trebuie să decizi probleme juridice, cum ar fi drepturi de brevet, restricții de operare sau restricții privind transferul de tehnologie și denumirile comerciale.

Inginerie de detaliu și contractare. Aspectul și proiectarea finală a instalației, pregătite în planul de afaceri, reprezintă punctul de plecare pentru inginerie detaliată. În faza de implementare, documentația completă de pregătire a șantierului este elaborată cu atenție, se comandă utilaje și echipamente ale instalației, pentru care sunt implicați ingineri, arhitecți și planificatori, colaborare care necesită o coordonare eficientă. Costul acestei lucrări și timpul necesar pentru aceasta ar trebui estimate în planul de afaceri. Echipa de implementare a planului de afaceri dispune de o gamă completă de documentatie tehnica cu mult înainte de începerea construcției și faza de instalare a echipamentelor.

Un aspect important care nu primește suficientă atenție este furnizarea de îndrumări detaliate privind întreținerea și repararea echipamentelor. Trebuie să se asigure că textul instrucțiunilor, graficele și diagramele pot fi utilizate de viitorii operatori și personal de întreținere.

Depunerea de propuneri, negocieri și încheiere de contracte. Această etapă include: identificarea contractorilor, consultanților și furnizorilor; pregătirea, prezentarea și evaluarea propunerilor; negocieri si incheiere de contracte. Pentru a realiza cel mai mult cele mai bune oferte trebuie acordat un timp rezonabil.

Perioada de timp dintre propunerea de preț și încheierea finală a contractului poate fi planificată fără prea multe dificultăți. Timpul până la livrarea echipamentelor poate varia de la câteva luni (pentru o companie relativ mică) până la doi ani (pentru instalații mai complexe). Timpul de livrare ar trebui planificat pentru a se asigura că echipamentul sosește într-o secvență optimă atât pentru aprovizionare, cât și pentru construcție. Este necesar să se anticipeze toate etapele critice ale transportului pentru furnizarea de mașini și echipamente voluminoase sau grele. Furnizorii trebuie să efectueze controlul calității, să organizeze rutele de încărcare și transport și să pregătească documente comerciale și vamale în conformitate cu legile și reglementările locale. Este necesar să existe depozite intermediare și spații unde echipamentele vor fi depozitate în siguranță până la instalare la întreprindere.

Când sunt instalate atât echipamentele importate, cât și cele locale, apar probleme legate de lanțul de aprovizionare. Livrările de echipamente locale în relațiile de cooperare întrerupte din Rusia durează adesea mult mai mult decât livrările de echipamente importate, prin urmare, comenzile trebuie planificate mult mai devreme.

Testarea echipamentelor de testare este uneori o problemă serioasă. Aceste teste, în special durata și condițiile lor de testare, ar trebui definite precis și detaliat în documentele contractuale, pentru a evita cererile viitoare. În etapa de elaborare a unui plan de afaceri, este necesar să se indice ce teste de echipamente sunt necesare sau recomandate cu calculul costurilor aproximative. Rezultatul inspecției echipamentelor este decisiv atât pentru furnizori, cât și pentru cumpărători.

Aprobarea testului de către cumpărător este o condiție pentru plata către furnizor pentru instalarea echipamentului. Acest test este decisiv și pentru investitori. Un test de performanță sau echipament eșuat înseamnă inevitabil o întârziere în pornirea și punerea în funcțiune a instalației. Deși furnizorii sau antreprenorii emit un bilet la ordin pentru plăți, valoarea acestuia nu este comparabilă cu pierderile de producție. Un document de testare a performanței echipamentelor slabe, fără declarații clare despre obiectivele fabricii și metodele de testare, precum și responsabilitățile tuturor părților implicate, duce adesea la întârzieri și probleme legale.

Multe contracte de inspecție a echipamentelor sunt urmate de o perioadă de garanție. În acest caz, acceptarea testului de performanță a echipamentului este preliminară, iar certificatul final de acceptare se eliberează după încheierea perioadei de garanție.

Forme model de contracte. Ar trebui întocmit mostre de probă contracte de construcție de întreprinderi (site și linii de producție) în următorii termeni: „sub

cheie pentru sume mari”; „aproape la cheie”; „cu rambursarea cheltuielilor”; „furnizarea de servicii de know-how și aplicații” Aceste exemple de contracte distribuie responsabilitățile părților într-un mod echilibrat. La întocmirea modelului de contracte sunt evidențiate următoarele aspecte; finalizarea la timp a unui singur obiect (secțiune, linie), garantând capacitatea de întreținere Eficiență ridicată munca și producția de bunuri de o anumită calitate; introducerea costurilor totale de investiție în loc de doar costul contractului; termenele de plată asociate cu îndeplinirea obligațiilor contractantului; continuitatea garanțiilor tehnice; implicarea cumpărătorului în toate etapele livrării; utilizare eficientă obligatii de datorie in vederea asigurarii indeplinirii acestora de catre antreprenor.

Pentru a ajuta utilizatorii de contracte eșantion în negocierile contractuale, acesta ar trebui să fie pregătit; revizuiri care acoperă practica precontractală; specificatii tehnice; comentarii explicative asupra punctelor fundamentale ale modelului de contract cu o descriere a celor recomandate acorduri suplimentare atât în ​​interiorul cât și în afara contractului. Acest lucru este necesar pentru a aborda deficiențele de instruire pentru personalul local, precum și pentru operatorii de instalații fără experiență.

Achizitie de teren. Oportunitățile de achiziție de terenuri pot fi luate în considerare într-un stadiu incipient, dar trebuie reținut că trebuie pregătit un plan de utilizare cuprinzător pentru fiecare sit potențial, trebuie asigurat acces adecvat la amplasamentul fabricii și căile de transport trebuie concepute astfel încât să reziste incarcaturile grele de trafic ale santierului.timpul constructiei si transportului marfurilor produse la intreprindere. Condițiile climatice dure pot preveni lucrari de constructii pe site și să le rețină, Este necesar să se ia în considerare extinderea existente căi ferate, punerea temporară și permanentă a liniilor de apă și electricitate. Asamblarea structurilor de telecomunicații trebuie să fie finalizată până în momentul începerii activităților la fața locului. La achiziționarea unui teren, poate fi necesară o concluzie din partea autorităților locale cu privire la impactul întreprinderii asupra mediu inconjurator. De obicei, este nevoie de mult timp pentru a obține o concluzie pozitivă. Dacă planul de afaceri nu abordează suficient reglementările locale pentru evitarea dezastrelor naturale, atunci este nevoie de muncă în plus atât pe site, cât și în afara acestuia, ceea ce va genera costuri suplimentare.

Construcția și montarea echipamentelor. Orice întârzieri de construcție vor avea un impact direct asupra costurilor și estimărilor de venituri planificate în faza planului de afaceri. La întocmirea unui grafic de construcţie şi munca de instalare este necesar să se țină cont de faptul că pot începe abia atunci, apoi se va pregăti aspectul final al întreprinderii (site-ului), se va achiziționa situl selectat și se vor obține toate autorizațiile necesare de la autoritățile locale. Pregătirea șantierului poate fi planificată fără probleme majore, dar trebuie avut grijă să se efectueze verificările și studiile tehnice necesare pentru a se asigura că lucrările civile propuse sunt adecvate. Pregătirea șantierului ar trebui să acopere, de asemenea, constrângerile de construcție și o evaluare a accesibilității birourilor, locuințelor, mijloacelor de transport existente etc. Secvențierea lucrărilor civile și a activităților de construcție ar trebui determinată cu atenție în conformitate cu cerințele de infrastructură și accesibilitate, precum și sosirea. si programul de instalare tipuri variate echipamente. Ar trebui să se acorde o atenție deosebită fluxului de materiale pentru a se asigura că amplasarea zonelor de depozitare deschise nu interferează cu alte activități de pe șantier.

Furnizarea de materii prime si servicii. În timpul implementării planului de afaceri, este necesară finalizarea activităților de furnizare a materialelor de producție de bază. Dacă unele dintre mărfuri sunt importate, atunci ar trebui examinate posibilele obstacole din lanțul furnizor-cumpărător, precum și orice probleme care pot apărea în timpul tranzitului ar trebui rezolvate. Deși proviziile inițiale de piese de schimb sunt de obicei furnizate de furnizorii de echipamente, aceasta poate să nu fie suficientă pentru a menține operațiunile. Trebuie stabilite fonduri (valută străină) pentru a asigura aprovizionarea cu piese de schimb și materii prime consumabile.

Pentru a rezolva problemele critice de producție, este obligatoriu să utilizați un sistem de control al calității. Controlul calității poate fi efectuat de agenții care operează în țările furnizorului,

Marketing de pre-producție. Pregătirea pieței de vânzare ar trebui să înceapă cu mult timp înainte, astfel încât produsele să poată fi vândute în intervalul de timp planificat. In caz contrar

În acest caz, stocul de produse nevândute va crește, iar calculele preliminare despre rentabilitatea comercială a produsului se vor dovedi a fi incorecte. Pregătirea pieței constă în publicitate și instruirea vânzătorilor și dealerilor, precum și în organizarea unei rețele de vânzări și furnizarea de echipamente speciale pentru vânzarea mărfurilor (congelatoare, săli de expoziție, ateliere).

Abordări pentru elaborarea unui plan de afaceri

Nota 1

Există două abordări pentru elaborarea unui plan de afaceri, dintre care una este elaborarea unui plan de afaceri de către specialiștii angajați, în timp ce inițiatorii proiectului pregătesc datele inițiale, iar cealaltă este elaborarea independentă a unui plan de afaceri de către inițiatorii proiectului și primirea metodologică. recomandari de la specialisti. ÎN practica rusă A doua abordare este utilizată în mod predominant.

Un plan de afaceri ajută la evaluarea situației viitoare atât în ​​cadrul companiei, cât și în mediul extern. Este necesară orientarea conducerii într-o situație de proprietate pe acțiuni, deoarece cu ajutorul unui plan de afaceri managerii întreprinderii iau decizii privind acumularea profitului sau distribuirea acestuia între acționari sub formă de dividende. Acest plan vă permite să justificați măsurile de dezvoltare și îmbunătățire a producției. În plus, un plan de afaceri face posibilă coordonarea activităților companiilor partenere, organizarea activități comune privind planificarea dezvoltării companiilor care sunt asociate cu producția de bunuri identice sau complementare. Planificarea afacerii, împreună cu funcțiile interne, joacă un rol important în dezvoltarea unei strategii de planificare la nivel macro.

Toate planurile de afaceri pe termen lung ale întreprinderilor sunt baza de informatii, care stă la baza dezvoltării politicilor naționale de planificare în cadrul reglementării de stat a economiei.

Astfel, utilizarea unui plan de afaceri este mai mult legată de evaluarea situației pieței atât în ​​interiorul, cât și în exteriorul companiei pentru a găsi investitori.

Etapele implementării planului de afaceri

Principalele etape ale implementării planului de afaceri includ:

• Numirea unui grup pentru implementarea unui proiect de afaceri. De regulă, implementarea proiectului este încredințată unui grup de specialiști. Scopul principal o astfel de numire este o garanție că toate lucrările vor fi finalizate conform planului și bugetului de implementare și, de asemenea, devine posibilă luarea de contramăsuri în cazul abaterii de la planul de lucru de implementare și costuri.
• Formarea companiei și cerințele legale. Deschiderea unei noi companii este necesară în cazurile în care nu este posibilă implementarea unui proiect de afaceri în cadrul companiei existente.
• Desfasurarea procesului legal, inregistrare si autorizare. Dacă se creează o nouă întreprindere, atunci este necesar să se identifice pentru toate etapele proiectului toate instrucțiunile și regulile locale, regionale, internaționale care trebuie respectate.
• Implementarea avizului guvernului. Aprobarea guvernului este necesară pentru diverse linii de activitate, cum ar fi importul de mașini, echipamente etc.
• Planificare financiara. De îndată ce s-a luat o decizie cu privire la investiția de capital și a fost cunoscut volumul cheltuielilor de investiție, precum și programul acestora, un detaliat planificare financiara proiect de afaceri care îndeplinește cerințele financiare ale implementării acestuia.
• Organizare si management. Planul și programul proiectului sunt baza pentru activitatea viitoare a grupului de implementare. În timpul implementării proiectului, investitorul ar trebui să formeze un nucleu format dintr-un manager, serviciu și personalul tehnic, care va conduce întreprinderea în viitor.
• Clădire organizatorică. În această etapă, noua producție este încadrată în personal.
• Achizitie si transfer de tehnologie. Este elementul cheie procesul de executare a unui plan de afaceri. Uneori, cu tehnologia aleasă, este necesară rezolvarea problemelor juridice, de exemplu, obținerea unui brevet de fabricație, depășirea restricțiilor de funcționare etc.
• Inginerie de detaliu. În această etapă, este elaborată cu atenție documentația completă pentru noua producție: utilizarea spațiului, echipamentelor, resurselor etc.
• Efectuarea de propuneri, conducerea negocierilor și încheierea de acorduri. În această etapă, sunt identificați contractori, consultanți și furnizori, sunt pregătite, depuse și evaluate propunerile, se poartă negocieri și se încheie contracte.
• Marketing de pre-producție. Este necesar să se efectueze cercetări de piață înainte de producție pentru a se asigura că implementare cu succes produse.

Motive pentru planificarea eșuată

Există adesea cazuri când planificarea afacerii în cadrul unei companii nu permite atingerea obiectivelor. Există următoarele tipuri de motive pentru care planificarea în cadrul companiei eșuează:

• Managerii și scriitorii de planuri de afaceri nu țin cont de limitele obiective ale planificării afacerii;
• Trăsături subiective cuprinse în comportamentul investitorilor.

Primul și cel mai important motiv al eșecului este presiunea externă excesivă, precum și o situație în care indicatorii pe termen scurt au prioritate față de cei pe termen lung. Orice companie are multe sarcini urgente care trebuie rezolvate in cel mai scurt timp posibil. Cu toate acestea, urgentul nu este întotdeauna principalul lucru și, în acest caz, este necesar să se determine direcția generală a acțiunilor companiei, obiectivele sale principale și obiectivele pe termen lung.

Al doilea motiv este natura personalității managerului, care poate avea abilități slabe de management și planificare.

Al treilea motiv este legat de calificările specialistului în planificare.

Cunoașterea insuficientă a specialiștilor în unele probleme duce la rezultate negative ale planificării afacerii, cum ar fi:

• Elaborarea de planuri de afaceri izolate de activitățile generale de afaceri;
• Ciocniri și contradicții între manageri și specialiști.

Calea de ieșire din această situație este considerată a fi stabilirea unei interacțiuni active între manageri și angajați de toate nivelurile și diviziile atât în ​​timpul activităților planificate, cât și în discutarea problemelor legate de dezvoltare strategică companiilor.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Domeniul de afaceri al investițiilor inovatoare. Planul de afaceri ca formă modernă de prezentare a unui proiect de investiții. Algoritm pentru intocmirea unui plan de afaceri. Caracteristici ale conținutului planului de afaceri proiect inovator. Mecanism de monitorizare a implementării planului de afaceri.

lucrare curs, adaugat 17.04.2006


Scopul și obiectivele principale ale planului de afaceri. Rolul unui plan de afaceri în justificare economică proiect de investitii. Rezumatul proiectului și caracteristicile întreprinderii. Dezvoltarea unei scheme de finanțare. Nota eficiență economică de la implementarea proiectului.

teză, adăugată 01.12.2015


Esența și semnificația unui plan de afaceri este un document care vă permite să expuneți în detaliu, să justificați și să evaluați posibilitățile unui proiect de investiții pentru crearea unuia nou sau extinderea producția existentă. Plan de afaceri pentru modernizarea echipamentelor la OJSC „Uzina de Lactate”.

lucru curs, adăugat 05/01/2011


Planul de afaceri ca instrument management eficient. Obiectele principale ale planificării afacerilor în relațiile economice libere. Planul financiar ca o secțiune a unui plan de afaceri care reflectă factori care sunt greu de prezis. Analiza de sensibilitate a proiectului.

test, adaugat 19.05.2009


Ciclul de viață al unui proiect inovator. Locul planului de afaceri în ciclu de viață. Cerințe pentru un plan de afaceri pentru o afacere inovatoare. Algoritm pentru intocmirea unui plan de afaceri. Caracteristici ale conținutului planului de afaceri pentru un proiect inovator.

lucrare curs, adaugat 17.04.2006


Conceptul de plan de afaceri și principalele sale caracteristici. Elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere. Caracteristicile produsului produs de întreprindere. Organizațional, de producție și planuri financiare. Evaluarea riscurilor și plan calendaristic implementarea proiectului.

lucrare de curs, adăugată 25.05.2012


Locul planului de afaceri în management strategic afacere. Care sunt scopurile întocmirii unui plan de afaceri și în ce cazuri ar trebui întocmit? Aspecte pozitive și negative ale planului de afaceri prezentat. Rezumatul planului de afaceri al companiei ABC.

test, adaugat 11.12.2010