Planificarea si amenajarea unui atelier de mobila. Cum să începi o afacere de mobilă? Puncte forte: cerere mare și autorealizare

În producția de mobilă se folosesc mașini și unități complexe

Astăzi nimeni nu își poate imagina o casă confortabilă, confortabilă, fără mobilier. Tot ceea ce este conectat în viața noastră cu confortul și luxul casei este, în primul rând, asociat cu piese de mobilier de bună calitate și de înaltă calitate. Bucatarie, living, dormitor, camera copiilor – ne putem imagina fara dulapuri, canapele si paturi?

Afacerile în industria mobilei implică două moduri - de a vinde mobilă deja făcută de cineva sau de a-ți produce propria ta. Adesea, oamenii de afaceri care au lucrat cativa ani in vanzari de mobila decid sa-si deschida propria productie, cunoscand nevoile si nevoile specifice ale consumatorilor lor.

Pentru a deschide o astfel de linie de afaceri, trebuie să calculați un plan de afaceri producția de mobilă.

Sumarul proiectului

Calculul se va face pentru un atelier de mobilă care produce mobilier de cabinet în segmentul de preț mediu. Acestea sunt mobilier de birou, bucătării, dulapuri etc. Întreprinderea va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet, adică furnizorii vor pregăti materiile prime, întreprinderea va produce panouri gata făcute pentru asamblare conform desenelor elaborate. Pentru lansarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii, ceea ce va oferi un avantaj suplimentar în formare Politica de prețuriși o perioadă de rambursare mai scurtă.

Afacerea de mobilă: cum să construiți o afacere de producție de mobilă.

Marketing de proiect

Analiza pieței

Un plan de afaceri pentru producția de mobilă necesită un studiu amănunțit al pieței - furnizori, concurenți, consumatori.

Potrivit Asociației Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului, volumul producției de mobilă în Rusia este distribuit după cum urmează:

• Mobilier de cabinet (holuri, decoruri, decoruri) – 25%;
• Mobilier de birou – 23%;
• Bucătării – 22%;
• Mobilier tapițat – 17%;
• Dormitoare – 13%.

Daca enumeram intreaga gama de mobilier casnic prezentata pe piata ruseasca, poate fi împărțit condiționat în următoarele grupuri în funcție de următorii parametri:

• După scopul funcțional: mobilier dulap pentru depozitare - dulapuri, comode, dulapuri, rafturi; pentru șezut sau culcat - scaune, fotolii, canapele, paturi, șezlonguri etc.; pentru a mânca și a lucra - mese, birouri, măsuțe de cafea etc.
• Prin constructivitate: universal-prefabricat - care poate fi asamblat și dezasamblat în mod repetat; secțională; nedemontabil; incorporat; transformabil; îndoit; de răchită
• Pe baza materialelor: din lemn si materiale lemnoase; din metal; din plastic.

Sortiment planificat

Lista preliminară a gamei de produse produse (cu un studiu suplimentar al cererii, aceste date se vor schimba):

• Bucatarii, fatade pentru bucatarii;
• Dulapuri, dulapuri, rafturi, sertare, mese, scaune, taburete;
• Mobilier de birou - birouri de calculator, rafturi, dulapuri pentru dosare.

Grup țintă

• Consumatorii finali (retail) – activi oameni de afaceri cu un venit mediu care își actualizează mobila la 2-3 ani;
• Consumatorii finali (vânzări cu ridicata) – mari întreprinderi de stat, hoteluri, restaurante, centre de birouri etc.
• Intermediarii - magazine specializate mobilier, obiecte de interior, studiouri de design.

Producția de mobilier fără rame este o afacere profitabilă.

Cum și către cine sunt organizate vânzările

Ne vom vinde produsele în mai multe moduri:

• Prin biroul nostru, care este și showroom.
• Printr-o rețea de magazine în care au fost încheiate acorduri de parteneriat, inclusiv în alte regiuni, inclusiv livrări în țările CSI.
• Vânzări directe , agentii guvernamentale, mari companii private. Pentru aceasta angajat de birou– cel care preia comanda efectuează trimiteri prin corespondență și apeluri către baza de date potențiali clienți.

Citeste si: Plan de afaceri de cofetărie

Publicitate

• Crearea și promovarea site-ului dvs. web pe Internet - acest lucru vă va permite să vă extindeți geografic cercul de consumatori, cu actualizări săptămânale ale catalogului și buletine informative pentru abonații obișnuiți.
• Amplasarea blocurilor publicitare in presa de specialitate - reviste de mobilier, publicatii de design si interior etc.
• Plasarea de bannere publicitare pe resurse de Internet pe subiecte similare.

Documente necesare

Este mai bine să înregistrați o întreprindere ca companie cu răspundere limitată. În acest caz este forma optima proprietate și impozitare, ceea ce face posibilă colaborarea cu entitati legale(furnizori și mari consumatori), și alte întreprinderi. Pentru a înregistra un SRL, veți avea nevoie de următoarele documente:

• Informații despre numele companiei - este mai bine să vă gândiți imediat la numele companiei asociate cu activitatea principală;
• Acord privind înființarea unui SRL, decizie de deschidere;
• Acte statutare, lista activităților, dimensiunea capitalul autorizat– cel puțin 10.000 de ruble, care pot fi contribuite în bani sau proprietăți, de exemplu, echipamente de birou, mobilier de birou etc.
• Informații despre director și contabil șef (copie pașaport, număr de identificare, adresă, număr de telefon de contact);
• Detalii bancare unde firma își deschide contul curent;
• Documente de plată a taxelor de stat.

Spre compilare plan de productie trebuie tratat foarte responsabil, pentru că aceasta este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de afaceri

Plan de productie

Producția va fi construită pe principiul ciclului incomplet. Va fi produs modele de rulare dulapuri prefabricate, dulapuri, mese si bucatarii si alte mobilier de dulap la comanda conform dimensiunilor si configuratiei cerute. Producția va procesa plăcile PAL și plăcile MDF gata achiziționate, conform modelelor specificate, cu instalarea fitingurilor corespunzătoare, livrarea către consumator și asamblarea la fața locului.

Cerințele spațiilor

Veți avea nevoie de două premise: pentru producție și pentru primirea clienților. E bine dacă sunt în apropiere. În ceea ce privește cerințele, acestea diferă unele de altele, deoarece conceput pentru diferite funcții:

• Spații de producție – suprafață de minim 500-600 m2. Cerinte – o camera spatioasa incalzita la parter, cu posibilitate de organizare spatiu depozitși instalarea echipamentelor. De asemenea, aveți nevoie de o intrare echipată și o platformă pentru descărcarea materiilor prime și a proviziilor produse terminate.
• Biroul trebuie să fie amplasat într-un loc accesibil clienților, de preferință în centrul activității de afaceri și comerț. Optimal ar fi echiparea unui showroom in spatiul de birouri unde vor fi expuse mostre de produse. Suprafata – 50-60 m2, de preferat la primul etaj. Cerințe obligatorii– disponibilitatea comunicațiilor, reparații cosmetice.

Echipamente

Pentru a produce piese de mobilier de cabinet, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Mașini care sunt integrate cu programe de calculator pentru modelarea și fabricarea mobilierului. Acestea sunt „Astra-Cutting”, „Astra-Furniture Designer”.
• Jigsaw;
• Mașină de frezat;
• Strung.
• Alte unelte mici.

Pe acest moment Toate domeniile afacerilor mici se dezvoltă foarte activ. Afacerile legate de producția de mobilă sunt considerate deosebit de productive și profitabile. Pentru a fi conștienți de toate complexitățile acestei producții, nu trebuie să urmați o pregătire specială. Pentru a conduce afaceri cu succes, trebuie să aveți cunoștințe de bază, concepte și ceva experiență în acest domeniu. Norocul și răbdarea nu sunt ultimele componente ale succesului tău în această afacere.

Afacerea cu mobilă astăzi

Nu numai productie in masa, dar producția individuală de mobilă a devenit astăzi o chestiune simplă, accesibilă tuturor. Procesele de asamblare sunt uneori numite construcție pentru adulți. Dacă aveți o înțelegere de bază despre ce și cum să faceți, atunci asamblarea mobilierului modern care este vândut în magazine scumpe nu va fi dificilă pentru dvs.

Pentru a fi corect, merită remarcat faptul că piața de mobilă din Rusia se confruntă astăzi cu o mare concurență. Aproximativ trei mii de întreprinderi mari mijlocii luptă activ pentru potențialii lor clienți. Există chiar și cea mai mică șansă mici afaceri pentru a-ți ocupa nișa în acest segment de piață? În acest articol vom încerca să abordăm probleme legate de acest subiect.

Dacă compania nu este foarte mare, ar trebui să acorde o mare atenție dezvoltării bazei sale de producție, altfel își poate pierde competitivitatea și poate da faliment.

ÎN orase mari oamenii sunt pretențioși și foarte pretențioși în ceea ce privește calitatea mobilierului. Nu sunt mulțumiți de produse de calitate scăzută. Consumatorii fac din ce în ce mai multe plângeri cu privire la mobilierul prost făcut. El se uită nu numai la aspect bunuri, dar este interesat și de cât timp va rezista mobilierul.

Este foarte dificil pentru micii producători să concureze cu firmele mari, care au avut în mod semnificativ mai multe posibilitati produce produse cea mai buna calitateși într-un sortiment mai mare.

Mulți experți sunt înclinați să creadă că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va crește în fiecare an. Această tendință este destul de înțeleasă și previzibilă. În câțiva ani, ponderea întreprinderilor mici este de așteptat să crească la 75–80%.

Una dintre cele mai direcții promițătoare– productie de mobilier de bucatarie si birou. Există o adevărată entuziasm în această industrie. În ultimii 10 ani, profiturile din acest sector au crescut cu 20% în fiecare an. Întreprinderile mici își îndreaptă din ce în ce mai mult atenția către mobilierul încorporat - este un vânzător de top. Mobilier ieftin, de înaltă calitate, care costă aproape jumătate decât mobila similară fabricată în străinătate cerere mareîn rândul populaţiei ţării noastre.

Merită să știți că investitorii sunt bucuroși să-și investească banii în acest tip de afaceri, deoarece știu că cu o investiție de succes pot conta pe profit de 40%.

Pentru întreprinderile de mobilă mici și mijlocii, sarcina principală este de a ocupa o anumită nișă. Aceasta înseamnă producerea unui produs specializat. Din ce în ce mai mult, pe piață apar companii care produc mobilier neobișnuit din sticlă, plastic și lemn rar.

Nu uitați că recent a devenit foarte la modă să faceți mobilier la comandă care va avea forme nestandardizate, culoare și design. Producătorii de mobilier din răchită practic nu au concurență. Marfa lor se epuizează cu plăcere.

Instrucțiuni pentru cei care au decis să deschidă o casă de amanet, dar nu știu cum să o facă cel mai bine:

Afaceri cu mobilă de la zero: achiziționăm echipamente

Puteți organiza producția de mobilier tipuri variateși scop. Aceasta ar putea fi o afacere care produce mobilier încorporat, mobilier de cabinet, mobilier tapițat, mobilier de bucătărie, mobilier de birou, mobilier de grădină și mobilier specializat.

Alegerea spațiilor și achiziționarea echipamentul necesar pentru producția de mobilă - aceasta este una dintre cele mai importante componente ale întregului proces. La început activitatea muncii Un instrument ieftin va fi suficient pentru tine. O listă aproximativă cu ceea ce nu puteți face fără:

• Bormasina electrica;
• șurubelnițe;
• puzzle;
• mașină de măcinat;
• router de mână;
• perforator;
• uscator industrial;
• unelte pentru tâmplărie manuală;
• cutie de mitrare;
• cleme.

După ce producția trece la cea nouă, nivel inalt, poți avea grijă să cumperi o unealtă de calitate superioară și mai scumpă. Costul achiziționării unui instrument poate varia de la 40 de mii de ruble și mai mult. Mașinile profesionale sunt scumpe și trebuie să le cumpărați numai atunci când volumele vânzărilor și numărul de comenzi ating un nivel justificat din punct de vedere economic.

Cum să promovezi o afacere de mobilă?

Rolul principal în implementare îi revine comerțului cu amănuntul. Puteți negocia vânzarea produselor dumneavoastră în mare măsură centre de cumparaturi si magazine. Marii producatoriîși creează propriile showroom-uri de marcă în care vând produse din propria producție.

Punctele de vânzare cu amănuntul trebuie să aibă o suprafață mare, astfel încât mobilierul să fie amplasat liber și să fie clar vizibil. În orașele mici, mobila se vinde bine în piețe. Pentru a vinde mobilier specializat, trebuie să trimiteți broșuri și pliante managerilor companiei.

Vânzarea de mobilă online este în prezent populară. Singurul dezavantaj al promovării unui produs în acest fel este înțelegerea inexactă de către cumpărător a produsului.

Rentabilitatea acestui tip de afaceri

A deschide magazin la scară medie veți avea nevoie de la 2,5 la 3 milioane de ruble. Suma principală va merge spre închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și salariile personalului. Afacerea se va achita în 1,5 - 2 ani, cu o majorare a mărfurilor de 20 - 40% din cost.

Bugetul si rentabilitatea unui atelier de mobila:

• închirierea spațiilor – 60-70.000 de ruble pe lună;
• achiziționarea de echipamente, aranjarea producției – 1.000.000 -1.300.000 de ruble;
• achiziționarea de materii prime și materiale necesare - 250.000 de ruble;
• salariile pentru muncitori - 100.000 -120.000 de ruble pe lună;
• cheltuieli pentru alte nevoi - 30.000 - 40.000 de ruble.

Un atelier de mobilă se poate achita singur în 2 – 2,5 ani. Profitul lunar va fi de aproximativ 80.000 de ruble.

Fabrica de mobila– profitabilitatea ideală este de 10 – 25%.

• inchiriere spatii – 2,5%,
• salariile personalului - 8 - 10%,
• achiziționarea de materiale – 70%,
• utilitati publiceși întreținerea echipamentelor – 3,5%,
• transport – 2%,
• publicitate – 2%.

Acesta este un calcul pentru o fabrică specializată în producția de mobilier de birou dulap din PAL. În acest caz, volumul vânzărilor trebuie să fie de cel puțin 10.000 de produse pe lună.

Afacerea producției de mobilă a fost întotdeauna și rămâne promițătoare. Oamenii s-au schimbat și vor continua să schimbe mobila în funcție de gradul de uzură. Producătorii nu vor rămâne niciodată fără muncă. Și te poți cufunda în siguranță proces de fabricație. Principalul lucru care trebuie făcut este să planificați totul exact și să îl organizați corect.

Există mai multe moduri de a conduce o afacere de mobilă: vinderea mobilierului făcut de altcineva, gestionarea propriei producții sau lucrul simultan în aceste două direcții. Cel mai adesea, antreprenorii se străduiesc să-și deschidă propriul atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Conceptul de mobilier dulap acoperă produse instalate de-a lungul pereților care au multe sertare. Acestea includ:

• dulapuri;
• dulapuri;
• ziduri;
• rafturi;
• Mese.

Probleme de organizare a afacerilor

Deoarece fabricarea de mobilier de cabinet va necesita o cooperare strânsă cu companii mari(clienți și furnizori), este necesară înregistrarea unui SRL. Taxele merită plătite sistem comun. În acest fel, puteți lucra și cu clienții de retail.

Pentru a vă înscrie atelierul, trebuie să furnizați următoarele documente departamentului de înregistrare:

• charter, care va indica tipurile de activitati ale societatii, capitalul autorizat;
• primirea plății taxei de stat;
• detaliile contului curent al întreprinderii, precum și contul în care se va credita capitalul autorizat;
• informatii despre contabil, director;
• proces-verbal al adunării fondatorilor, la care s-a luat decizia deschiderii întreprinderii;
• denumirea întreprinderii.

Tipurile de activitate ale întreprinderii (OKVED) trebuie selectate după cum urmează: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Atunci când produceți mobilier de cabinet, un atelier de mobilă trebuie să fie ghidat de GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025,1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analiza pieței

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru producția de mobilă, trebuie să aflați situația pieței și cererea pentru astfel de articole. Potrivit statisticilor oficiale, producția de mobilier de cabinet ocupă 25% din piață. În același timp, acordă puțină atenție mărcilor; se concentrează mai mult pe calitatea produselor realizate.

Primul lucru care interesează consumatorul este prețul. Apoi întreabă din ce este făcută mobila și cât de înaltă este. Următorul criteriu de selecție este proiectarea. Și abia atunci acordă atenție mărcii. Pe baza acestor date, putem spune că afacerea cu mobilă va avea succes dacă te concentrezi pe calitatea produselor fabricate.

Publicul țintă

• cumpărători mai în vârstă care schimbă mobilierul vechi cu unul nou;
• tineri care îl cumpără pentru prima dată.

Cel mai adesea oamenii sunt interesați de bucătării și pereți.

Puteți vinde produse prin mai multe canale:

• centre de birouri, întreprinderi, hoteluri, alte instituții;
• clienți de retail;
• intermediari (studioane, designeri, magazine etc.).

Materii prime pentru productie

Pentru fabricarea mobilierului de dulap se folosește lemn masiv, MFD sau PAL. Este adesea folosită o combinație a acestor materiale. Cea mai convenabilă opțiune este utilizarea plăcilor de PAL laminate (plăci de particule laminate pe două fețe). În acest caz, comanda de cumpărare va fi întotdeauna finalizată la timp - sunt produse în cantități suficiente atât în ​​țară, cât și în străinătate. Acest lucru vă permite să găsiți un furnizor în condițiile cele mai favorabile. În plus, utilizarea unor astfel de materii prime ajută la reducerea costurilor și la accelerarea producției - nu este nevoie de placare.

Este necesar ca PAL laminat să respecte GOST 10632-89, iar placa de fibre care este instalată pe pereții din spate trebuie să respecte GOST 4598-86.

Opțiuni de tehnologie de producție

Orice comandă poate fi îndeplinită conform următoarelor lanțuri tehnologice:

• pe scurt, când numai asamblarea este efectuată la comandă - cea mai profitabilă opțiune pentru deschiderea unui atelier de la zero. În acest scop, se achiziționează MDF, PAL laminat și foi de PAL precomandate. Acest lucru vă permite să alocați fonduri pentru echipamentele de tăiere numai atunci când a fost dezvoltată o bază de clienți și au fost organizate comenzi regulate;
• mediu, când magazinul de mobilă lucrează numai cu MDF, PAL laminat, PAL, tăierea lor la comandă și montarea produselor;
• un ciclu complet de producție, când se adaugă producția de materii prime pentru atelierul de mobilă.

Echipamente pentru atelierul de productie

În general, cel puțin 424 de mii de ruble trebuie alocate pentru echipamente speciale. Acestea vor merge către echipamente principale și auxiliare:

Echipament de bază

Echipament auxiliar

Software pentru muncă

Dacă sunteți angajat în producție cu ciclu mediu sau scurt, nu trebuie să cumpărați mașini scumpe. Dar tot trebuie să faci lucrări de design. Și este mai bine să nu faceți acest lucru manual, deoarece probabilitatea de erori este mare. Există mai multe programe speciale de calculator care vă permit să creați cu precizie, detalii și vizual un design pentru orice mobilier.

De exemplu, folosind programul PRO-100, puteți crea imagini 3D, potrivindu-le într-un interior desenat. Astfel poți vedea dinainte cum va arăta mobila acasă. Programul de tăiere vă va arăta opțiunea ideală de tăiere și cantitatea de material necesară. Având un laptop cu programe instalate, puteți ieși la comandă și puteți demonstra clienților rezultatele planificate ale muncii chiar pe loc. Acest lucru crește probabilitatea unei înțelegeri.

Cameră

Atelierul trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• Situat la primul etaj.
• Să se efectueze comunicările necesare.
• Au o sursă de alimentare industrială de 380 W.
• Aveți docuri de încărcare și drumuri bune de acces.
• Să fie uscat și bine ventilat.

În total, trebuie să cumpărați sau să închiriați un spațiu de cel puțin 500 m2. Ar trebui împărțit în trei părți principale:

• atelier producție – 350 m2;
• sala expozitionala si birou – 50 m2;
• depozit în care se vor depozita materiile prime și produsele finite – 100 m2.

Dacă spațiile sunt închiriate, veți avea nevoie de aproximativ 120.000 de ruble. pe luna.

Personal

Pentru a produce produse personalizate, este suficient să lucrați într-un singur schimb. Veți avea nevoie de aproximativ 12 angajați (mii de ruble/lună):

• 2 muncitori auxiliari – 24;
• 5 muncitori într-un atelier cu cunoștințe speciale – 100;
• maistru producție – 30;
• designer - 25;
• manager – 20;
• contabil – 35;
• director - 40.

Aproximativ 377 de mii de ruble/lună vor fi cheltuite pe salarii, ținând cont de impozite.

Modalitati de implementare

După cum am menționat deja, puteți nu numai să faceți mobilier la comandă, ci și să vindeți produse în mai multe moduri:

• prin depozitul propriu;
• rețele de dealeri;
• livrări directe către marile instituții.

Dar, în orice caz, veți avea nevoie de extinse campanie publicitara. Fără el, este dificil să primești cel puțin o comandă. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza medii specializate, puteți crea și promova site-ul dvs. web, puteți agăța bannere și reclame. Pentru aceasta, trebuie să alocați cel puțin 60 de mii de ruble pe lună.

Calculul costului produsului

Costul de producție este calculat pe baza următoarelor elemente de cheltuieli:

• depreciere;
• salariu;
• consumul de materiale;
• publicitate;
• electricitate;
• chirie

Consumul de material poate fi calculat pe baza următoarelor date:

Costul total de producție va fi (RUB):

• tabele – 188.143;
• dulapuri – 178.947;
• dulapuri – 205.240;
• rafturi – 179.803.

Puteți vinde aproximativ 100 de articole din fiecare articol pe lună cu un markup de 25%. Profitul net pe lună va fi de 150.426 de ruble. Cu o investiție de 1,177 milioane de ruble. și producția a 400 de piese de mobilier pe lună, proiectul se va amortiza în 8 luni.

Afacerea cu mobilă este o alegere excelentă pentru a începe un tânăr antreprenor. Oamenii cumpără întotdeauna mobilier, indiferent de anotimp și vreme. Nici măcar o criză nu va schimba nimic în afacerea ta, cu excepția faptului că va reduce clasa de mobilier de la elită la clasică. Prin urmare, deschideți un atelier de mobilă – bine si idee promițătoare, care vă va aduce cu siguranță profituri excelente.

Studiind piata

Producția de mobilă poate fi împărțită în trei domenii principale:

1. Productie mobilier clasic de birou (dulapuri, compartimentari, dulapuri, mese). Accentul principal este pus pe funcționalitate și aspectul strict.
2. Productie bucatarii si mobilier. Bucătăria este fața casei; aici petrec oamenii cel mai timp liber, deci ar trebui să fie echipat cu mobilier confortabil și de înaltă calitate. În fiecare an, cererea pentru seturi de bucătărie crește în medie cu 15%.
3. Productie de mobila la comanda. Acesta este cel mai promițător tip de afacere. Mobilierul este realizat in functie de cerintele clientului, dupa dimensiuni si desene individuale.

Demararea unei afaceri de mobilă nu este dificilă - este suficientă o investiție minimă

Notă:în zonele metropolitane te vei confrunta cu o concurență serioasă, așa că această afacere Cel mai bine este să începi fie în orașe mici, fie să intri pe piață cu o ofertă originală și promițătoare.

Asigurați-vă că aflați dacă în orașul dvs. există ateliere de producție de mobilă similare, ce servicii oferă, care sunt timpii reali de producție a mobilierului și gama de prețuri ale concurenților dvs. Gândește-te la ce poți face mai bine pentru a câștiga clienți.

Cerința spațiilor

Pentru a organiza o fabrică cu drepturi depline, aveți nevoie de trei spații mari. Acest:

1. Atelier productie mobila. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 m2.
2. Birou. Aici vor lucra manageri, incheind contracte pentru achizitionarea de materii prime si accesorii, precum si pentru vanzarea produselor finite. Adesea, biroul are un mic stand expozițional cu mostre de materiale și mobilier, sau chiar un mic magazin.
3. Stoc. Această cameră va fi folosită pentru depozitarea materialelor și a produselor finite. Ar trebui să fie spațios (aproximativ 70-100 de metri pătrați) și uscat.

Aceste spații pot fi situate în aceeași clădire sau împrăștiate în tot orașul. De exemplu, atelierul în sine va fi situat la periferie, iar biroul cu mostre va fi în centrul orașului sau într-o locație convenabilă. Acest lucru va crește semnificativ numărul de clienți posibili. Depozitul poate fi situat și la marginea fabricii. Acest lucru vă va permite să reduceți prețurile de închiriere de mai multe ori și să evitați plângerile rezidenților cu privire la zgomotul constant de la tăierea materialului.

Spațiul pentru producția de mobilier ar trebui să fie spațios

Achiziționarea echipamentului necesar

Începeți producția mobilier tapitat Ca afacere, ar trebui să aveți suficienți bani pentru a cumpăra echipamentul corespunzător. Desigur, puteți coopera cu alte ateliere pentru tăierea foilor de mobilier, dar acest lucru va crește semnificativ timpul de livrare pentru comenzi și costul produselor finite, ceea ce vă va reduce toate avantaje competitive la nr. Prin urmare, este cu siguranță necesar să cumpărați mașini. Pentru a economisi bani, puteți cumpăra echipamente uzate - prețul acestuia poate fi cu 30-50% mai mic decât cel al unuia nou. Dar trebuie să înțelegeți bine mașinile pentru a nu cumpăra pe cele care au fost deja anulate.

Citeste si: Tehnologia de producere a zahărului

Pentru a lucra veți avea nevoie de următoarele tipuri de mașini:

1. Fierăstraie cu bandă. Un astfel de echipament este utilizat pentru tăierea precisă a lemnului, MDF sau PAL la dimensiunile comandate.
2. Uscătoare. Aceste mașini sunt folosite dacă intenționați să lucrați cu lemn natural și va trebui să fie uscat la o anumită umiditate.
3. Mașini pentru decorarea și prelucrarea fină a lemnului. Folosit pentru modelarea lemnului, prelucrarea muchiilor, tăierea diferitelor teșituri și alte mașini de frezat și găurit.
4. Dispozitive pentru lucrul cu sticla. Acestea includ mașini de sablare, mașini de găurit, mașini de gravat, mașini de tăiat etc.
5. Dispozitive pentru lucrul cu metal. Aceasta include sudarea, găurirea, tăierea și lustruirea metalului.
6. Echipament de cusut pentru crearea tapiteriei, huselor si diverselor elemente de mobilier moale.
7. Instrumente. Acestea includ burghie de mână, șurubelnițe, capsatoare, șurubelnițe, avioane, ciocane etc.

De asemenea, pentru producția de mobilier veți avea nevoie de o varietate de plăci din fibre și PAL, plăci MDF, accesorii de înaltă calitate și un număr mare de elemente de fixare. Consumabile: diverse lacuri, vopsele, adezivi etc.

Personal

Multe în afacerea cu mobilă depind de personal. Pentru a construi o afacere de mobilă de la zero, aveți nevoie de lucrători calificați și responsabili care să însoțească produsul în toate etapele de la proiectare până la vânzare și instalare la clienți. ÎN obligatoriu vei avea nevoie:

1. Un manager care va fi responsabil de acceptarea comenzilor, de întocmirea contractelor de furnizare a fitingurilor și materialelor necesare și de a oferi suport pentru proiect.
2. Director de operațiuni. Responsabilitățile acestei persoane includ controlul asupra fiecărei etape a producției de mobilier. Acesta este un maistru care monitorizează muncitorii, le organizează munca și acceptă comenzi gata făcute.
3. Muncitorii. Pentru un atelier mic sunt suficiente 3-4 persoane, pentru unul mediu poate fi nevoie de până la 8 specialiști. Responsabilitățile lor includ întregul ciclu de lucru privind producția de mobilier din materii prime.
4. Conducător auto. Această persoană va fi responsabilă cu livrarea mobilierului clienților din depozit. Oferă și livrare materialele necesare.

Personalul calificat este baza afacerii tale

Acesta este personalul minim posibil pentru operarea unei mini-fabrici care produce mobila. Puteți juca rolul de manager și contabil în primele etape - nu este nimic dificil în acest sens. Dacă nu doriți să pierdeți timpul, puteți angaja oameni, dar acest lucru va reduce perioada de rambursare datorată salariilor.

Marketing

Puteți începe să creați un plan de marketing chiar înainte de a deschide. Scopul acestui plan este organizare adecvată diverse evenimente pentru a vinde cantitatea maximă posibilă de produse finite. Cum se vinde mobila corect?

1. Deschideți un centru expozițional sau un mini-magazin în biroul dvs.
2. Încheiați un acord cu magazinele de mobilă și oferiți-le produse spre vânzare.
3. Începeți să lucrați cu ofertele create organizatii bugetare. De foarte multe ori, școlile, grădinițele, spitalele și diverse instituții municipale devin clienți obișnuiți, aducând bani serioși.
4. Interesați mai mulți clienți privați mari. Acestea ar putea fi bănci care deschid periodic noi sucursale, diferite birouri etc.
5. Creează-ți propriul site pe care trebuie să postezi informații detaliate despre mobilă, numere de telefon pentru contact și o listă de prețuri detaliată.
6. Creați grupuri în în rețelele socialeși susține-i.
7. Lansați publicitate clasică: bannere, pliante, bannere, semne, panouri publicitare.
8. Publicitate în mass-media: radio, TV, ziare, reviste.

Câți bani ai nevoie pentru a deschide?

Este imposibil să calculezi cu exactitate câți bani sunt necesari pentru a începe producția de mobilă ca o afacere de la zero fără a cunoaște specificul regiunii tale: totul depinde în mare măsură de nivelul chiriei, profilul de muncă ales, numărul de muncitori și echipamente. Vom oferi prețuri medii naționale, care vor fi corecte în aproape 80% din cazuri.

1. Achiziționarea spațiilor pentru conducerea unei afaceri va costa aproximativ 1 milion de ruble. Dacă închiriezi o clădire, vei cheltui aproximativ 50-70 de mii pe lună, adică este și mai profitabil să cumperi o clădire.
2. Achiziționarea de echipamente pentru fabrică, livrarea și instalarea acesteia – 600.000.
3. Reparație clădire, acte – 300.000.
4. Consumabile – 250.000.

Nu vă zgâriți niciodată cu fitinguri și unelte

Acum să numărăm costuri fixe. Acestea vor include:

1. Taxa de utilitate – 30.000.
2. Salariu – 180.000.
3. Costuri fixe pentru întreținerea site-ului web, rețelelor sociale, publicitate și marketing – 20.000.
4. Alte cheltuieli, incl. și taxe - 30.000.

În acest articol:

O afacere de mobilă poate fi dezvoltată în două moduri - să vinzi mobilă deja făcută de cineva sau să o produci pe cont propriu. Dar este mult mai profitabil să combinați acești doi curenți într-un singur canal. Și majoritatea varianta simpla Pentru a vă organiza propria producție de mobilă, se consideră deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Ce este inclus în categoria „mobilier de cabinet”

Mobilierul dulap este un mobilier care are un design „cutie” și este conceput pentru a fi amplasat de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier realizate din părți rigide separate.

Producția de mobilier de cabinet este reglementată de următoarele standarde:

• GOST 16371-93: Mobilier. Conditii tehnice generale.
• GOST 19882-91: Mobilier de cabinet. Metode de testare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
• GOST 28105-89: Mobilier de cabinet și mese. Metode de testare pentru sertare și semisertare.
• GOST 13025.1-85: Mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
• GOST 28136-89: Mobilier dulap montat pe perete. Metode de testare a rezistenței.
• GOST 26800.4-86: Mobilier pentru sedii administrative. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor dulapului.

Analiza pietei mobilei de cabinet

Potrivit lui Rosstat, fabricarea de mobilier de cabinet este cel mai popular tip de afacere de mobilă, care ocupă aproximativ 25% din nișa întregii producții de mobilă. Consumatorul de astăzi este foarte conștient de ce este mobila de cabinet și pentru ce este nevoie. În același timp, nici măcar marca sau șederea îndelungată a companiei pe piață nu este importantă - oferă mai mult preț scăzut cu o calitate decentă - iar cumpărătorul este al tău.

Dacă plasezi cerinţele consumatorilor sub forma unei piramide, apoi nivelul cel mai scăzut și cel mai „greutat” va fi prețul, apoi materialele utilizate, calitatea construcției, designul original și abia apoi marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței uriașe în domeniul producției de mobilier de cabinet, există un loc pentru toți cei care pot înțelege dorințele consumatorului și pot prezice tendințele modei.

Cine este el, un potențial cumpărător?

Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă Cumpărătorii de mobilier de cabinet sunt împărțiți în două grupuri:

• tineri sub 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
• categorie de vârstă mai în vârstă (40-50 ani), care cumpără mobilier nou pentru a le înlocui pe cel vechi.

Cei mai populari „reprezentanți” ai mobilierului de dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și camera de zi.

Materii prime pentru producerea mobilierului de cabinet

Mobilierul de cabinet poate fi realizat din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind panouri de mobilier scumpe pe zona peretelui și pereții despărțitori cu PAL sau plăci de fibre laminate.

Cea mai simplă opțiune de a începe producția este de a face mobilier din PAL laminat pe două fețe (LDSP). De ce?

În primul rând, nu vor fi niciodată probleme cu aprovizionarea cu astfel de materii prime - plăcile de PAL laminate sunt produse din abundență atât de producătorii interni, cât și de cei străini. În al doilea rând, din același motiv (ofertă largă) este posibil să se convină termeni profitabili livrari (cu plata amanata, reduceri pentru cantitati mari etc.). În al treilea rând, utilizarea PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau placare laminată în fabricarea mobilierului, care necesită investiții suplimentare și are sens numai pentru volume mari de producție.

Pentru a selecta materiile prime, trebuie să vă ghidați după următorii indicatori:

• grosimea PAL laminat (16-18 mm pentru pereții exteriori și 12 pentru pereții interioare);
• densitate - conformitate cu GOST 10632-89;
• clasa de emisie conform 16371-93 – E1.

Pentru pereții din spate ai mobilierului, puteți utiliza plăci de fibre (GOST 4598-86).

Caracteristicile procesului tehnologic de producere a mobilierului de cabinet

Există mai multe opțiuni proces tehnologic fabricarea mobilierului de cabinet. Ele pot fi împărțite în lanțuri de diferite lungimi:

• proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza dulapului (PAL, MDF, placă de mobilier) până la produsul finit. Acest cea mai buna varianta pentru producția în masă și în serie, ceea ce permite reducerea semnificativă a costului materialelor, dar este foarte scump din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
• mediu - fabricarea mobilei, unde materiile prime sunt foi gata confectionate din PAL, fibre, MDF - in esenta, doar debitare si asamblare;
• scurt (doar asamblare) - producția de mobilier de cabinet se realizează din PAL deja tăiat la comandă, PAL laminat, MDF. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero, care implică lucrul la o anumită comandă fără a cumpăra echipamente scumpe de tăiere. Apoi, după ce ați stabilit cel potrivit baza de clientiși primirea comenzilor în serie, vă puteți gândi la achiziționarea propriilor mașini de tăiat și bandaj pentru a „lungi” lanțul de proces tehnologic și a extinde producția.Aceasta explică relativa ușurință de a intra în afacerea de producție de mobilă - de fapt, poate fi planificat în orice secvență a ciclului de producție.

Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier de cabinet este împărțită în cinci etape principale:

• Întocmirea unui proiect al produsului finit în diferite planuri;
• Decuparea materialelor necesare pentru piesele de mobilier viitor;
• Prize de foraj pentru elemente de fixare;
• Finisarea marginilor tăiate (margine laminată, furnir, folie PVC);
• Asamblarea produsului finit.

O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și de procentul de utilizare a muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă (și, în consecință, costisitoare) producție este considerată a fi cea echipată cu mașini automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special de calculator, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „pornire”.

În doar câteva minute, o mașină CNC va tăia pereții și pereții despărțitori ai viitorului mobilier de dulap din materiale clar fixate și va găuri găuri conform planului de dezvoltare. Tot ce rămâne este să tăiați marginile și să asamblați mobilierul finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii dacă există comenzi în serie constante. Reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier conform comanda individuala nu are sens. Prin urmare, să luăm în considerare de exemplu „ mijloc de aur» - exploatarea unei linii semiautomate formată din mai multe utilaje cu utilizare parţială a muncii manuale.

Pentru a începe o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

1. mașină de tăiat format cu aprovizionare manuală cu materiale;

2. mașină de bandat margini pentru confruntarea cu margini drepte, elemente concave și convexe;

3. mașină de găurit și umplere pentru realizarea găurilor oarbe și deschise pentru fitinguri, balamale, dibluri;

4. mașină de șlefuit;

5. șurubelnițe;

6. burghiu cu ciocan;

7. scule tăietoare (mori, burghie, cuțite).

Descrierea tehnologiei de producție a mobilierului de cabinet

1) După ce proiectul a fost dezvoltat și aprobat de către client, un model al viitorului produs este creat folosind un program de calculator , care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.

De exemplu:

• Tăiere– un program de selectare a tăierii optime a PAL, PAL laminat, foi MDF cu cea mai mică pierdere;
• PRO 100– un program pentru vizualizarea unei schițe a unui model în 3D, întocmirea unui proiect, construirea și calcularea materialelor, pieselor și accesoriilor necesare pentru asamblare.

Dar producătorii de mașini automate și semiautomate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, de exemplu „UCANCAM V9″, „ArtCAM”, etc.

2) Placa de material din care va fi realizat produsul se fixează pe mașină și se decupează în părți individuale în conformitate cu diagramele de tăiere.

Dacă mobilierul este fabricat din plăci de fibre, aici se termină lucrările pregătitoare - piesele sunt trimise pentru asamblare. Dacă despre care vorbim despre mobilier din PAL sau PAL laminat - brute brute sunt supuse obligatoriu prelucrare margini tăiate;

3) Piesele de mobilier din PAL sunt alimentate la o mașină de bandat, unde sunt utilizate cu lipici și o presă de presiune secțiunile plăcii sunt căptușite cu margini laminate , folie PVC, melamina sau alte materiale de margine;

4) În funcție de configurația mașinii, orificii pentru elemente de fixare sunt gata:

• semi-automat– pe mașini de aditivi;
• manual, folosind ciocane rotopercutoare și burghie electrice, folosind desene cu diagrame aditive.

6) După adăugarea găurilor, produsul este măcinat de-a lungul marginilor (pentru a netezi, îndepărtați protocoalele materialului de margine în înălțime și lungime) și trimis la asamblare;

7) Test de ansamblu utilizarea uneltelor de mână ajută la identificarea defectelor și inconsecvențele și la eliminarea acestora produs finit. După care, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.

Plan de afaceri estimativ pentru organizarea producției de mobilier de cabinet

1. Obiectivele proiectului

Compania intenționează să deschidă un atelier de mobilă pentru producția de mobilier de cabinet în segmentul de preț mediu.

Gamă: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Producția va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet: materiile prime sub formă de PAL și plăci din fibre, precum și armăturile, vor fi achiziționate de la furnizori pentru decuparea ulterioară în panouri finite, prelucrarea și asamblarea mobilierului conform desenelor elaborate.

2. Finanțare

Pentru a lansa producția este planificat să atragă fonduri proprii Fondatorii LLC, care vor reduce perioada de rambursare și vor oferi un avantaj în formarea politicii de prețuri.

3. Grup țintă de cumpărători:

• intermediari - magazine specializate de mobila, studiouri de reparatii si design;
• consumatori finali (retail) - persoane cu venituri medii care preferă să actualizeze mobila la fiecare 3-4 ani;
• consumatori finali (vânzări cu ridicata) - întreprinderi de stat și instituții guvernamentale, centre de birouri, hoteluri.

4. Modalitati de implementare:

A) printr-un magazin depozit, în care vor fi expuse mostre de lucru și se va dota un birou pentru primirea clienților;

B) livrări directe de mobilă către companii private și agenții guvernamentale; C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni).

5. Campanie de publicitate

Publicitatea va fi construită având în vedere grupul țintă de consumatori, pentru care se vor folosi următoarele: media (reclamă în presa de subiecte relevante), crearea și promovarea propriului site pe Internet, plasare bannere publicitare pe site-uri dedicate amenajării interioare și renovării. Se preconizează alocarea a 60.000 de ruble/lună în scopuri publicitare.

6. Probleme organizatorice

Pentru înregistrare legală afacerea a decis să creeze o Societate cu răspundere limitată (LLC) pe sistemul general de impozitare. Această formă face posibilă lucrul cu ambele mari furnizori angro atât consumatorii, cât și cumpărătorii cu amănuntul.

Pentru a înregistra activitățile unei companii, veți avea nevoie de următoarele documente:

• informații despre numele întreprinderii;
• decizia fondatorilor (protocol) de deschidere;
• informatii despre director si contabil;
• detalii despre contul deschis pentru aportul de capital autorizat (dacă aportul este în numerar) și contul curent pentru desfășurarea activităților de afaceri;
• confirmarea plății taxei de stat;
• charter, indicând mărimea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și următoarele tipuri de activități:
  • 36.12 Productie de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale
  • 36.13 Productie mobilier de bucatarie
  • 36.14 Fabricarea altor mobile
  • 51.47.11 Angro mobila
  • 52.44.1 Cu amănuntul mobila
  • 52.44.5 Comerț cu amănuntul al lemnului, plută și împletitură
  • 52.61.2 Comerț cu amănuntul efectuat direct prin televiziune, radio, telefon și internet.

7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de cabinet

• Primul etaj,
• disponibilitatea tuturor comunicațiilor,
• electricitate trifazată 380 W,
• drumuri de acces și platforme de încărcare,
• absența umidității și umiditate ridicată.

Se plănuiește închirierea unui spațiu de 500 m2 la un preț de 240 ruble/m2, împărțit în 3 părți:

• birou cu sală de expoziții, cu o suprafață de 50 m2;
• atelier pentru producerea mobilierului de cabinet, cu o suprafață de 350 m2;
• depozit de materii prime si produse finite – 100 m2.

Total – 120.000 ruble/lună (1.440.000 ruble/an).

8. Personalul

Pentru a lucra un singur schimb (21 de zile lucrătoare/lună, inclusiv sărbători și weekenduri), este necesar următorul personal:

• director – 40.000 de ruble/lună;
• contabil – 35.000 de ruble/lună;
• manager serviciu clienți – 20.000 de ruble/lună;
• designer - 25.000 de ruble/lună;
• maistru de producție - 30.000 de ruble/lună;
• specialiști în atelier - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și caracteristicile lucrului cu PAL, plăci de fibre și plăci MDF (5 persoane pentru 20.000 de ruble / lună);
• muncitori auxiliari - (2 persoane, 12.000 de ruble / lună).

Total: 12 persoane.

Fondul de salarii estimat este de 274.000 de ruble/lună.

Impozite salariale (37,5%) – 102.750 ruble/lună.

Cheltuieli salariale totale – 376.750 ruble/lună.

9. Echipamente principale și auxiliare

Costul total - 423.950 de ruble

10. Performanță

Se preconizează producerea de produse în următoarele volume:

• dulapuri – 100 buc/luna,
• mese – 100 bucăți/lună,
• dulapuri – 100 buc/luna,
• rafturi – 100 buc/luna.

11. Calculul costurilor produsului

Conform datelor calculate din tabelul consumului de materiale pentru producție

si preturi pentru materiale,

Costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:

• consumul de materiale,
• electricitate,
• publicitate,
• salariu,
• depreciere,
• chirie

Dulapuri – 18.354 ( costuri materiale) + 207,59 (energie electrică) + 94.187,5 (salariu + impozit social unificat) + 21.197,5 (amortizare) + 45.000 (alte costuri: chirie, publicitate) = 178.946,59 ruble/lună.

Mese – 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble/lună.

Dulapuri – 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble/lună.

Rack-uri – 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble/lună.

Total: 752.131,36 ruble/lună.

12. Preț

Calculul prețului de vânzare angro pe unitatea de producție (costul pe unitatea de producție + marja de profit):

Dulapuri – (178.946,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.236,83 RUB.

Mese – (188.142,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.351,78 RUB.

Dulapuri – (205.239,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.565,49 RUB.

Rafturi – (179.802,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.247,53 RUB.

13. Venituri și profit

Venituri: 2.236,83 * 100 buc + 2.351,78*100 buc + 2.565,49*100 buc + 2.247,53*100 buc = 940.163 ruble/lună.

Cost: 752.131,36 RUB/lună.

Profit bilanţier: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 ruble/lună.

Impozit pe venit (20%): 37.606,33 RUB/lună.

Profit net: 940.163 – 752.131,36 – 37.606,33 = 150.425,31 ruble/lună.

14. Analiza financiară

Partea de cheltuieli

• costuri materiale - 752.131,36 ruble;
• costuri de capital - 423.950 de ruble.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilitatea produsului

(Profit contabil: Cost) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

La producerea a 400 de unități de mobilier de cabinet pe lună, rambursarea proiectului va fi de 8 luni.