Platforme pentru strângerea de bani pentru afaceri. Revizuirea celor mai bune platforme de crowdfunding din Rusia și din lume

Îndrumări practice de la starul „Boomstarter” Guzel Sanzhapova

Fondatorul companiei Guzel Sanzhapova a lansat al patrulea proiect de crowdfunding. În 60 de zile, tânărul antreprenor intenționează să strângă două milioane de ruble pentru a începe construcția unei fabrici de caramele în satul Ural Maly Turysh. Trei anterioare ( primul , al doilea , al treilea) crowdfunding pentru afaceri au avut succes pentru companie - nu numai că au făcut posibilă strângerea de fonduri pentru a lansa producția de miere cremă și mousse de miere, dar au oferit și relații excelente pentru Cocco Bello.

28 de ani, antreprenor social, fondator de proiect Cocco Bello. Inițial, Guzel Sanzhapova a produs papioane sub acest brand, iar în 2013 a lansat producția de miere cremă cu fructe de pădure. Unul dintre obiectivele principale ale acestui proiect a fost angajarea pensionarilor în satul pe cale de dispariție Maly Turysh din regiunea Sverdlovsk. Guzel Sanzhapova a atras investiții printr-o platformă de mulțime și a reușit să facă acest lucru de trei ori. În septembrie 2016, a fost lansat al patrulea proiect crowd pentru a strânge fonduri pentru deschiderea unei fabrici de caramele în Maly Turysh. Proiectul Coco Bello angajează în prezent 11 persoane (mai multe vara): pe lângă Guzel Sanzhapova, tatăl și bunica ei, aceștia sunt lucrători de atelier și asistentul ei la Moscova.

1. Sponsorul trebuie să primească o exclusivitate

Pe lângă faptul că cu fiecare crowdfunding rezolvăm unele probleme de afaceri și sociale, îmbunătățim infrastructura satului, creăm locuri de muncă suplimentare etc., lansăm simultan (de fapt puțin mai devreme) producția de noi produse.

În primul rând, crowdfundingul este o modalitate bună de a testa un produs nou cu publicul țintă. În al doilea rând, este o modalitate de a promova produse noi. În al treilea rând, trebuie să oferiți sponsori ( pentru cei care cumpără loturi printr-o platformă de aglomerație - aprox. redacție) ceva care nu este încă disponibil pe piața mai largă. În caz contrar, pur și simplu vor merge pe site-ul dvs. sau în magazin și vor cumpăra acolo ceea ce le place. Și s-ar putea să nu strângi bani.

2. Nu confunda taxele și profiturile

Profitul net din taxele de crowdfunding depășește rareori o treime din suma strânsă. În campania actuală, am anunțat o sumă de strângere de fonduri de 2 milioane de ruble. Scopul este construirea unei fabrici de caramele în satul Maly Turysh. Profitul nostru va fi de aproximativ 700 de mii de ruble.

3. Numărați și renumărați

Recomand cu căldură să desenați un tabel de deduceri pentru a înțelege: dacă contribuția este de 1000 de ruble, atunci după deducerea comisionului Boomstarter (5%) și a sistemelor de plată (5%) veți avea 900 de ruble rămase. Mai puține taxe (simplificate - 6%) - deja 846 de ruble. Minus cutia de expediere - deja 796. Să scădem costul produsului - cu ambalaj, munca oamenilor etc. - De exemplu, rămân 450 de ruble. Vom deduce costurile de transport. Livrarea în Moscova și Surgut costă sume diferite. Este mai bine să țineți cont de toate riscurile posibile.

Cifra de afaceri anuală a companiei Coco Bello este de 6,5 milioane de ruble. În 2015, s-au vândut 19 mii de conserve de diferite dimensiuni. În acest moment, gama include 6 tipuri de miere cremă, 7 mousse de miere, ceaiuri din plante și seturi. Odată ce crowdfunding-ul este finalizat, vor fi adăugate acadele naturale din fructe de pădure și linguri din plante.

Dacă o persoană a calculat totul bine, frica îl va ataca cu siguranță - avem nevoie chiar de asta? Apoi trebuie să luați o listă cu toate recompensele (ce se vinde pentru contribuții), să le evidențiați pe cele care aduc mai mult profit și să vă gândiți cum să le promovați. Acesta, apropo, nu este întotdeauna cea mai mare verificare; depinde de proiect.

4. Stabiliți obiective extinse

Două milioane este o sumă mare pentru crowdfunding, dar nu suficientă pentru a construi o fabrică. Prin urmare, scriem că, dacă colectăm 2 milioane de ruble, vom efectua lucrări de proiectare, vom face documentație de lucru, sondaje și fundații. În plus, cu acești bani vom construi o fântână de apă potabilă pentru locuitorii satului (avem un fel de componentă pur socială în fiecare crowdfunding). Abia atunci vom ști exact costul final al construcției.

Conform sentimentelor mele, este nu mai puțin de 6-8 milioane de ruble. Prin urmare, scriem că dacă colectăm 3 milioane de ruble, atunci vom avea suficient pentru a construi o clădire. Dacă sunt 4 milioane, atunci este și pe comunicații. Cu 5 milioane de ruble începem finalizarea lucrărilor, amenajarea spațiului stradal etc. Acest lucru arată seriozitatea intențiilor.

5. Stabiliți termenele limită potrivite

Puteți seta perioada de colectare de la 30 la 60 de zile. Pe Boomstarter în sine, ei recomandă să începeți la 30 de zile. Cert este că este destul de dificil să menții atenția asupra unui proiect mai mult de o lună: a doua lună tocmai a început și toată lumea s-a săturat deja de tine. Cu toate acestea, de toate patru ori am stabilit termenul la două luni. Pentru că dacă îi încurajezi pe oameni să cumpere un produs pe care poate nu l-au încercat, va dura mai mult. Scopul principal al tuturor crowdfunding-ului alimentar este de a-i determina pe oameni să-l încerce.

6. Fă-i pe oameni să vrea să încerce produsul tău.

Cum să faci o persoană să-l încerce? În primul rând, aveți nevoie de fotografii bune cu produse delicioase - publicul din orașele mari este foarte răsfățat. În al doilea rând, avem nevoie de o poveste: nu facem doar produse naturale, avem un program de dezvoltare a satului, chiar încercăm să schimbăm situația. Oamenii sunt gata să susțină poveștile care îi prind, dar cu condiția ca produsele să fie gustoase.

7. Setați valoarea pragului corectă

Logica de stabilire a prețurilor depinde de ce fel de crowdfunding este vorba. Dacă este primul, atunci nu merită să stabiliți o sumă mare (mai mult de 200 de mii de ruble) de taxe și să vă bazați pe contribuții mari (de la 1000 de ruble).

„Când m-am gândit la economia celui de-al patrulea crowdfunding, mi-am dat seama că dintr-o contribuție de 500 de ruble mai aveam doar 40 de ruble de profit net. Vor fi multe contribuții, dar nu vom câștiga nimic. În cele din urmă, este păcat să dai jumătate din venit la Russian Post. Apoi am ridicat pragul la 1000 de ruble"

Dacă derulezi un proiect în valoare de 150 de mii, este logic să obții o mulțime de recompense ieftine, dar dacă valorează 2 milioane, nu este așa. În timpul celui de-al treilea crowdfunding, am avut recompense de 170, 300, 500, 600, 700, 750 și apoi doar 1000 de ruble. Acest „sortiment” a dus la o factură medie mică. Dacă recompensa minimă ar fi de 1000 de ruble, ar fi mai dificil să atragem sponsori, dar am colecta suma mai repede. Pentru un public loial, adesea nu contează dacă vă oferă 750 de ruble sau 1000.

8. Loviți cu precizie

La fel ca în cazul veniturilor, trebuie să-ți atragi publicul pe o bucată de hârtie separată. Câți prieteni ai pe Facebook și câți pe Vkontakte, câți dintre ei sunt jurnaliști, unii au 5.000 de abonați, iar alții doi. Acest lucru este necesar pentru ca atunci când începe crowdfundingul, să nu pierzi timpul scriind tuturor. Cu cât greva este mai precisă, cu atât campania este mai eficientă.

9. Implicați oamenii

Componenta socială a finanțării participative nu este caritatea. Aceasta este, de asemenea, o afacere. Toată această angajare a bunicilor, construirea unui loc de joacă, fântâni - trebuie să oprim oamenii să părăsească satul. Pentru ca ei să înceapă să-și rezolve singuri problemele.

„Când am deschis locul de joacă, au venit aproape toți locuitorii satului. Și ei spun: „Nu ne-am adunat de treizeci de ani. Nu era niciun motiv”. Și apoi a început auto-organizarea: cineva s-a oferit voluntar să planteze liliac, cineva s-a oferit voluntar să spargă un pat de flori, a numit oameni de serviciu pentru a se asigura că nu le sparg.”

De data aceasta ne dorim să creăm o zonă publică pentru adulți – un loc unde aceștia să se poată aduna. Va fi pe teritoriul fabricii, pentru noi acesta este un fel de garanție de protecție. Când construiți o unitate de producție în sălbăticie, unde nu există poliție sau pompieri, este foarte important ca întreprinderea să fie sub supravegherea constantă a unor oameni grijulii.

10. Creați o poveste

Fabrica de caramele pe care plănuim să o construim va angaja aproximativ 20 de oameni. Pe lângă locuitorii din Maly Turysh, vom atrage oameni din satul vecin Bolshoi Turysh, unde locuiesc 570 de oameni. Ei încă mai cred că suntem „speculatori” (la sate se crede că dacă faci ceva de vânzare, faci rău), dar asta o să schimbăm.

11. Formează un miez

Mai întâi o persoană urmărește povestea, apoi încearcă produsul și apoi devine clientul nostru obișnuit. Sunt sponsori care ne susțin pentru al patrulea crowdfunding la rând.

12. Implicați presa

În primul crowdfunding, am strâns 150 de mii de ruble pentru echipamentele de uscare pentru fructe de pădure (folosite în mierea cremă). Spuneam că dacă am avea mai multe uscătoare, le-am putea da mai multă muncă vara bunicilor din sat. M-am urcat în tren, am mers în sat și am filmat un videoclip pe iPhone. Apoi am adunat 300%, 454 de mii de ruble, 396 de sponsori. Pur și simplu le-am spus oamenilor o poveste care a rezonat. Și mass-media a preluat această poveste la timp.

13. Site-ul este important, dar nu este factorul cheie

Am aplicat pentru ambele și pentru, acesta din urmă pur și simplu a răspuns mai repede. Da, Planeta este o resursă mai răspândită, dar acest lucru nu este atât de important. Platforma, oricare ar fi ea, asigură aproximativ 10% din taxe din resursele sale. Orice altceva este treaba ta.

14. Nu vă bazați pe serviciul de PR al platformei de mulțime

M-am gândit: o companie mare are un departament de PR puternic care ajută la stabilirea contactelor cu presa și alți parteneri. De fapt, site-ul nu poate face această lucrare - presa nu lucrează cu el gratuit. Dar nu există bugete pentru proiecte de PR (și de unde vor veni dacă lansați sute de proiecte pe zi?). Prin urmare, sfat: fiecare antreprenor care speră să strângă bani în acest fel trebuie să meargă el însuși la presă.

15. Găsiți o modalitate de a interesa presa.

Căutați în prealabil contacte în mass-media care ar putea fi interesate de proiectul dvs. - prin prieteni, cunoștințe, rețele sociale. Când ești necunoscut și lansezi primul tău proiect, 99% din scrisorile tale către mass-media vor rămâne necitite. Pentru ca presa să fie atentă, ai nevoie de un nume. Acest lucru este dificil la început.

„Am avut sentimentul că voi lansa acum crowdfunding și totul va zbura. Prietenii mei le vor spune prietenilor lor etc. Aceasta este principala greșeală pe care o fac începătorii. Nimic nu va zbura dacă nu muncești 20 de ore pe zi.”

La primul crowdfunding am încercat multă vreme să lucrez cu presa, dar nu a funcționat. Apoi s-a dovedit că prietenul meu avea o cunoştinţă - un corespondent pentru ziarul Bolshoy Gorod. Mi-a recomandat, am făcut un interviu, acea publicație a devenit virală și ne-a ajutat să strângem încă 200 de mii de ruble în trei zile. Cu alte cuvinte: prietenii sunt capitalul tău social, dar presa îți triplează succesul.

16. Încearcă să atragi cititorul

În acel interviu, pur și simplu mi-am spus povestea. Jurnalistul a fost interesat de faptul că nu am strigat despre problemele din sat, nu am apăsat pentru milă, ci am oferit o soluție. Cu fiecare crowdfunding, sunt convins că orice poveste, oricât de tristă ar fi, trebuie transformată într-una pozitivă. Pentru că toată lumea s-a săturat de negativitate.

Nicio postare din producție nu a adus la fel de multe aprecieri și repostări ca fotografia unei bunici într-o haină de ploaie la modă. Oamenii de astăzi au o cerere pentru pozitivitate.

17. Ridica-ti nivelul de incredere

Când oamenii mă văd, cred că am paisprezece ani. Îmi este greu să ajung la un public adult în lipsă. Prin urmare, în conceptul nostru de promovare, în istoria noastră, tatăl și bunica au ieșit în prim-plan alături de mine. Dacă este necesar, comunică cu jurnaliştii. Când fac fonduri participative, includ întotdeauna poveștile și gândurile lor. Arată-le celor care sunt în spatele tău - acest lucru crește nivelul de încredere în proiect.

18. Arată dovezi

Afișați fotografii, videoclipuri din producție - tot ceea ce poate confirma că proiectul dvs. nu este blasfemie, că aveți un produs și este produs într-un anumit loc. Trebuie să fii complet transparent. Acest lucru se aplică nu numai paginii de pe platforma de mulțime, ci și rețelelor sociale - persoanele interesate vă vor urmări. La a treia crowdfunding am făcut o opțiune pentru turiști – sponsorul putea să vină să vadă satul cu ochii lui. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că cineva dorește să facă asta în orice moment.

19. Fotografiile și videoclipurile pentru proiect trebuie realizate în prealabil

O fotografie cu bunici culegând fructe de pădure mărește încrederea în cules mai bine decât orice cuvânt. Este bine dacă poți organiza o „transmisiune live” ca parte a finanțării participative: ei spun, uite, munca este în plină desfășurare. Videoclipuri scurte, selfie-uri în atelier. După o astfel de fotografie, am avut un comentariu: „Uau, ne-am gândit că e întuneric acolo, două bunici și jumătate, dar a ta e curată și oamenii în uniformă lucrează.”

20. Deconectați-vă

Pe parcursul acestui an am avut 12 apariții publice - la Moscova și în regiuni. Vorbesc despre antreprenoriat social, despre crowdfunding, despre sat. Astfel de întâlniri ajută la depășirea scepticismului bărbaților posomorâți de peste 50 de ani care la început te confundă cu un chelner. Gândiți-vă unde offline vă puteți adresa publicului. Mergeți la piețe, aranjați degustări, vindeți. Acest lucru este necesar pentru a înțelege cu cine vei vorbi ulterior online.

Rețineți că persoanele care iau o carte de vizită din piață o vor pierde cu siguranță. Este mai bine să iei iPad-ul cu tine, astfel încât să poți arăta videoclipul de titlu al proiectului chiar la expoziție.”

21. Prinde valul

După ce „Big City” a scris despre noi (urmat de The Village și alții), și am strâns niște bani, s-a decis extinderea. Deja în primăvară, pe urmele noastre, am lansat un al doilea proiect de crowdfunding - am deschis o strângere de fonduri pentru construirea unui atelier. Am cerut 500 de mii de ruble, am adunat 650 de mii, construcția efectivă ne-a costat 1,3 milioane de ruble.

„Mulți oameni cred că întreaga noastră afacere există doar datorită crowdfunding-ului. Este gresit. Nici zece crowdfundings nu ar fi suficiente pentru ca noi să investim atât de mult cât am investit. Crowdfundingul este, în primul rând, promovare.”

22. Lucrați fără a ține cont de crowdfunding

Dacă vrei să strângi un milion astăzi, fii pregătit să investești 200 de mii chiar înainte de a lansa crowdfunding - în dezvoltarea de produse, design, ambalare. Asta am făcut în timpul celui de-al treilea crowdfunding. Din punct de vedere al taxelor, acesta este un pas riscant. Dar în cazul nostru acest lucru a fost cerut de dezvoltarea organică. Adică am fi făcut aceste investiții fără crowdfunding.

23. Creați conținut bun

Dacă în urmă cu trei ani un videoclip filmat pe un iPhone era potrivit ca mesaj video, astăzi este vorba de proaste maniere. Videoclipurile și fotografiile ar trebui să corespundă viziunii asupra lumii a publicului țintă. Până la a treia crowdfunding, aveam un buget pentru promovare. Chiar înainte de lansare, am adus o echipă de filmare în satul nostru, am explicat ideea și am filmat un videoclip extrem de artistic.

24. Găsiți semnificații suplimentare

Mesajul ar trebui să fie clar din apelul dumneavoastră către sponsori: de ce sunt toate acestea? Oamenii obișnuiți nu sunt interesați să susțină doar o idee de afaceri. Pentru ce? Pentru profitul tău? Un alt lucru este o idee neobișnuită, un produs care nu este pe piață sau o afacere cu o misiune socială clară.

25. Structurați textul ca o căutare

Dacă nu doriți să terminați de citit textul de pe pagina principală a proiectului, este textul greșit. Sau este prea mult. Sau designul are de suferit. Sau – cel mai adesea – nu există o logică internă în ea. Atenția unei persoane la sfârșitul textului ar trebui să crească. Un paragraf de text ar trebui să fie construit ca ipoteză și dovadă, trebuie să convingi cititorul la fiecare pas, să spui „Și, de asemenea...”.

Aceasta este o astfel de căutare. Dacă citești până la sfârșit, vei fi impresionat. Ei bine, cu cât mai multe numere și diagrame, cu atât mai convingătoare. Este recomandabil să le procesați doar pentru creierul nesolicitat.

26. Nu subestima designul

Toate aceste fructe de pădure și „drăgălașe” de pe pagina proiectului arată oamenilor că ai lucrat, ai petrecut timp la asta, ai încercat.

27. Menționează articole care au scris despre tine

Dar nu ar trebui să furnizați link-uri directe - oamenii pot părăsi pagina proiectului fără a termina textul. Utilizați PrintScreen, furnizați citate - toate acestea măresc credibilitatea colecției. Dacă presa a scris, înseamnă că te-a verificat deja. Deci nu ești un escroc.

28. Învață din succesele altora

Gândește-te la ce vei oferi drept recompense, calculează-le economia, profitul tău. Modelați ce se va întâmpla dacă o sută de sponsori contribuie cu 1000 de ruble fiecare și o mie de sponsori contribuie cu 100 de ruble fiecare. Priviți proiectele de succes și statisticile acestora. Dacă există un manager inteligent la fața locului, el va explica de ce a funcționat un proiect sau altul. Și, în general, comunicați mai activ cu site-ul. Aceștia pot oferi sfaturi despre tendințe și tehnologii. Înainte de lansare, trebuie să capturați recompensele și să înțelegeți clar care sunt mai profitabile pentru dvs.

Patru crowdfundings ale lui Guzel Sanzhapova în cifre

454.848 de ruble colectate(prag - 150 mii), 396 sponsori. Ţintă: dulapuri de uscare pentru fructe de padure, precum si un extractor de miere de capacitate mai mare.

658.950 de ruble colectate(prag – 514 mii), 525 sponsori. Ţintă: construirea unui atelier „cutie” pentru producerea cremei de miere și ceai de plante

1.268.131 de ruble colectate(prag – 1 milion de ruble), 807 sponsori. Scop: a doua etapă a atelierului de producție din satul Maly Turysh.

Prag - 2 milioane de ruble. Cu 44 de zile înainte de finalizare (la momentul publicării acestui articol), au fost colectate 349.210 de ruble, 131 de sponsori. Scop: prima etapă de construcție a unei fabrici de caramele (lucru de inginerie, fundație).

Când lansați un proiect de crowdfunding, gândiți-vă la toate segmentele de afaceri în paralel. O reacție comună a invitaților este: „Nu vreau să particip la crowdfunding, vinde-mi miere chiar acum”. Este în regulă. Când aveți crowdfunding, vânzările cu amănuntul cresc. Vânzările de la parteneri sunt în creștere. Numărul de cereri de la potențiali parteneri este în creștere. Și ar trebui să aveți o propunere pregătită pentru toată lumea. Și cel mai important, produsul trebuie să fie deja în stoc. Până la a patra întâlnire, am deja standuri pentru noi magazine partenere.

Orice campanie de crowdfunding este o campanie de promovare și provoacă o creștere a cererii.

Canalele de transmitere a informațiilor se pot schimba. La primul crowdfunding, rețeaua de socializare VKontakte a funcționat foarte bine pentru noi. Când am ajuns la a treia, publicul principal era deja pe Facebook. Poate că piața se schimbă, sau poate că suntem în sfârșit capabili să transmitem sensul unui public mai matur. Astăzi pe Facebook există o audiență mai solvată care este gata să asculte semnificații.

Mass-media care a scris despre tine nu va dori să mai scrie despre tine. Pentru ce? Ești deja celebru. Dezvoltare? Şi ce dacă. Începe negocierile, începe căutarea de noi formate. Gândiți-vă ce canal de știri puteți crea, astfel încât presa să devină interesată să comunice din nou cu dvs. Da, iar mass-media iubește cifrele - pregătește-le. Dacă un startup nu are încă numere, doar o poveste puternică poate ajuta.

32. Întâlniți-vă cu sponsorii

După primele pregătiri, am încărcat borcane cu miere într-un rucsac și le-am transportat chiar eu prin Moscova. Nu pentru a economisi costurile de curierat, am vrut doar să-mi văd publicul. De asemenea, au fost încântați că antreprenorul a venit personal și a spus: „Te rog să mănânci”. La al treilea crowdfunding, am calculat că 30% dintre sponsori au fost cei care au participat la strângerea de fonduri anterioară. Nu sunt sigur că ar fi rămas cu noi dacă nu aș fi plecat personal.

Inițial, mi s-a părut că sponsorii noștri erau tineri progresiste sub 30 de ani, prieteni și prieteni ai prietenilor. Abia când am început să vizitez sponsori mi-am dat seama că publicul meu era mult mai în vârstă. Aceștia sunt oameni de familie, bine angajați. Ei știu ce este un birou, dar își amintesc din copilărie ce este un sat. Mai ales femei. Odată ce i-am adus miere unei doamne de vreo 70 de ani, a fost atât de fericită: „Și nepoții mei îmi spun că am dat bani șarlatani”. Însă la fiecare proiect există o ușoară mișcare către bărbați și acum sunt deja 30% dintre aceștia față de 10% la început.

33. Nu șterge recenziile negative

În crowdfunding, totul ar trebui să fie cât mai transparent posibil. Și o recenzie este doar o recenzie. Una dintre recompensele noastre a inclus imagini pin-up pe tema vieții rurale. Doar umor, dar cineva s-a plâns că le-am vulgarizat pe bunicile care culeg fructe de pădure. Fiecare vede ceea ce vrea să vadă.

Nu am plătit niciodată pentru publicitate într-o campanie de aglomerație. Dar folosim un astfel de instrument plătit precum promovarea postărilor pe Facebook, altfel publicul dvs. poate pur și simplu să nu vă vadă mesajele. Dar fă-ți timp, încearcă mai întâi să faci fără a cheltui. Scrieți personal, sunați personal - acest lucru poate funcționa mult mai bine decât publicitatea directă.

35. Lucrați cu liderii de opinie

Uneori ar trebui să îndrăznești și să ceri ajutor de la oameni care au autoritate în rândul publicului tău. Aceștia ar putea fi bloggeri, doar oameni celebri care vor scrie despre tine pe Facebook. Anul trecut, la Silver Rain, Tatyana Lazareva a examinat istoria noastră. Nu numai că a fost o evacuare foarte bună de la transmisie - au venit sponsori. Dar am devenit insolentă și am rugat-o pe Tatyana să-și facă un selfie împreună. Dacă găsești astfel de oameni pentru publicul tău, va fi foarte bine.

36. Utilizați o rețea de afiliați

Dacă crowdfunding-ul dvs. este util pentru partenerii de afaceri (de exemplu, magazinele care vă vând produsul), atunci ar fi un păcat să nu implicați publicul lor. Atrageți-și produsele ca recompensă, nu neglijați promovarea încrucișată.

37. Încearcă

Cine este contraindicat pentru crowdfunding? Nu aș limita pe nimeni acum. Încearcă totul. Nu știi niciodată ce se va întâmpla. Fundația Creation a strâns bani prin vânzarea de gene de furnici. Este clar că este mai bine să finalizați cu succes finanțarea participativă pentru 20 de mii de ruble decât să nu colectați 200 de mii. O colecție nereușită poate păta reputația produsului. Sau poate veți repara totul și totul se va rezolva la a doua încercare.

Pe Boomstarter există o astfel de opțiune ca o contribuție a autorului - pentru a ajuta oamenii să „salveze fața”. Cred că asta devalorizează ideea. Dacă o persoană spune: voi construi o fabrică, dar încasează jumătate din sumă, o altă întrebare este: o va construi el? Dar când ai adunat 95%, desigur, are sens să raportezi.

39. Când crowdfundingul este mai bun decât investitorul

Pe baza propunerilor primite, am avut impresia că sarcina investitorului este să intre bine și să iasă bine. Când dezvolți un proiect pe care vrei să-l dai copiilor tăi, când ai un fel de responsabilitate socială, nu-ți poți permite să lași să intre o persoană care vrea să „intră și să iasă”.

Desigur, o fabrică nu se mai află la nivelul strângerii de fonduri publice, dar instrumentele standard de investiții nu mă atrag. Acum iau în considerare diverse parteneriate cu corporații și statul. Poate că acesta va fi primul astfel de parteneriat din Rusia.

40. Când crowdfundingul este mai rău decât un investitor

Dacă vrei să decolazi rapid, este logic să atragi investiții. Dacă știi că ai un produs cool care nu este pe piață și, în același timp, ai totul bine calculat pentru a face bani și nu există responsabilitate socială, este doar o afacere pură - mergi și investește. De ce nu?

41. Și încă o dată: crowdfunding -
acesta este în primul rând marketing

Și apoi sunt bani. Veți avea nevoie de o poveste pe care oamenii vor să o spună. Dacă te gândești la toate semnificațiile și le împachetezi bine, iar presa le vede în timp, efectul asupra afacerii tale și asupra parteneriatelor viitoare va fi mult mai puternic decât de la 500 de mii de ruble strânse prin crowdfunding.

42. Apropo, nu te aștepta la bani imediat

Nu există capturi în acordul cu platforma mulțimii. Totuși, nu fi surprins dacă site-ul îți transferă bani nu în ziua în care proiectul se încheie, ci după două săptămâni sau o lună. Nu te relaxa.

Dacă ați căutat să vă finanțați proiectul în ultimii ani, probabil că ați explorat site-uri de crowdfunding - și Kickstarter în special. Există însă un număr tot mai mare de site-uri dedicate găsirii de fonduri pentru proiecte creative și antreprenoriale, similare cu Kickstarten. Cu toate acestea, nu toate site-urile de strângere de fonduri sunt create folosind același șablon. Iată caracteristicile unor site-uri care pot ajuta la alegerea unei platforme pentru strângerea de bani.

Kickstarter

Kickstarter a devenit sinonim cu crowdfunding ca fiind cel mai popular site pentru a găsi finanțare pentru proiecte creative.

Cost: 5% din fondurile strânse, totul sau nimic, ceea ce face ca site-ul să fie relevant, dar are ca rezultat pierderea tuturor fondurilor dacă obiectivul nu este îndeplinit, plus 3-5% comisioane de tranzacție.

Pro: reputație și faimă bună, traficul mare pe site vă permite să obțineți o mai mare vizibilitate a proiectului.

Limitări: Procesul de aprobare, unele restricții pentru crearea de proiecte, permite doar proiecte cu sediul în unele țări. (aproximativ 10 țări)

Indiegogo

Acest site este cel mai ușor de creat proiectul dvs. Se poziționează ca un site de strângere de fonduri deschis și accesibil.

Cost: Plătești 4% din fonduri dacă proiectul tău are succes și 9% dacă nu îți atingi obiectivul. Taxele de tranzacție sunt în plus de 3%.

Avantaje: Niciun proces de aprobare a proiectelor, disponibil în fiecare țară, gamă diversă de proiecte.

Limitări: plătește mai mult dacă nu îți atingi obiectivul, dar uneori este mai bine decât nimic.

RocketHub

Acest site de crowdfunding oferă propriul tip unic de strângere de fonduri datorită colaborării recente cu A&E Project Start Up.

Cost: 4% la finalizarea cu succes a campaniei sau 8% pentru strângere parțială de fonduri, plus 4% costuri de tranzacție.

Pro: interfață foarte simplă, site-ul oferă instrumente și oferă sfaturi pentru construirea de proiecte și afaceri mai de succes.

Limitări: trafic mai mic al resursei de Internet în comparație cu Kickstarter și Indiegogo

FundRazr

Acest site este dedicat strângerii de bani pentru orice cauză personală pentru proiecte non-profit.

Preț:. 5% pentru campania finalizată sau în desfășurare plus 2,2% + costuri de tranzacție de 30 USD

Limitări: Cel mai dificil lucru este să găsești investitori reali; mai puțin de 5% dintre proiecte sunt finalizate cu succes.

GoGetFunding

Acest proiect de strângere de fonduri din Londra poate fi folosit pentru a strânge bani pentru ceva. De la plata serviciilor medicale ale unui animal de companie până la realizarea unui scurtmetraj.

Cost: 3,5% cu opțiunea de a păstra suma colectată, plus 2,9% din suma tranzacției pentru costurile tranzacției.

Pro: Poate fi folosit pentru proiecte publice sau private, oricine poate publica un proiect, ușor de utilizat.

Limitări: mai puține proiecte de afaceri și antreprenoriale.

Crowdfundingul este un model dovedit și funcțional. Succesul său este dincolo de orice îndoială și a fost dovedit în practică în străinătate. În Rusia, această opțiune de strângere de fonduri devine, de asemenea, din ce în ce mai populară. Fiecare are ocazia să spună publicului ideea sa și să o dea viață. Dacă și tu ai un vis și vrei să-l realizezi, în acest articol selectăm cel mai bun site rusesc. În această publicație, puteți afla mai multe despre platformele rusești de crowdfunding care există astăzi și puteți alege cea mai bună.

Crowdfunding: ce este?

Pentru a înțelege acest fenomen particular, să luăm în considerare câțiva termeni strâns legați:

1. Crowdcrossing. Voluntarii cooperează pentru a oferi în comun asistență în găsirea unei soluții la o problemă care este semnificativă pentru ei.
2. Crowdfunding. Unul dintre tipurile de crowdcrossing, când oamenii încep cooperarea pe bază de voluntariat, care se bazează pe sprijin financiar.

În mod surprinzător, fiecare dintre noi a participat la astfel de proiecte într-un grad sau altul, de exemplu, „chipping-in” pentru un cadou pentru un profesor de la școală, strângerea de bani pentru un cadou pentru un prieten comun și așa mai departe. Acesta este un exemplu de proiecte unice, dar în cazul nostru suntem interesați de platforme serioase de crowdfunding pe Internet, concepute pentru a optimiza procesul de colectare a donațiilor.

„Soiuri” de lucru de platforme de crowdfunding

Dacă cauți, poți găsi multe platforme de acest tip. „Crealitatea” este că nu toți își fac față cu succes responsabilităților. Să evidențiem aproximativ etapele de dezvoltare a unor astfel de site-uri în Rusia. Acesta este un punct fundamental, deoarece reduce riscul de a alege un site greșit și de a pierde timp suplimentar:

• Activitate de succes.
• Este o versiune timpurie și mai sunt multe de terminat.
• O resursă moartă care, de fapt, nu s-a justificat.
• Este în stadiu de dezvoltare și nu există încă rezultate.
• Platforma a fost lansată recent.
• Etapa de testare.

Nu orice astfel de proiecte este sortit succesului. În multe privințe, dintr-o mulțime de factori, rezultatul este influențat nu numai de promovare, ci și de sfera de activitate a acelor proiecte care sunt postate pe resursă:

1. Legat de creativitate.
2. Proiecte sociale.
3. — Skladchina.
4. Fără limite.

Toate direcțiile au liderii lor absoluti și îi vom cunoaște mai jos.

Principalele tipuri de crowdfunding

Teoria joacă un rol enorm în acest subiect, deoarece fără ea este dificil să îți dai seama care platformă este cea mai bună pentru tine. Deci, ce tipuri de crowdfunding există:

1. lovește sau ratează. Cu cuvinte simple, totul sau nimic. Aceasta înseamnă că suma va fi transferată creatorilor proiectului doar atunci când obiectivul anunțat imediat este atins. Dacă acest lucru nu se întâmplă, „susținătorii” (voluntarii) își primesc contribuțiile înapoi.
2. Orice sumă colectată. În această versiune, orice sumă de fonduri colectate este trimisă creatorului proiectului, indiferent de apropierea de atingerea scopului. Dacă nu există suficientă finanțare pentru lansare, atunci fondatorii (creatorii de proiecte) sunt responsabili pentru returnarea fondurilor.
3. Răsplată. După cum sugerează și numele, suma colectată acționează ca o recompensă pentru echipa care își exprimă disponibilitatea de a prelua proiectul.
4. Tratează-te cu un preț „gratuit”.. Aceasta înseamnă că susținătorii determină înșiși care va fi prețul unui produs finit, de exemplu, cărți, audio, video.
5. Caritate- o ramură separată.

Platforme de crowdfunding din Federația Rusă

Să facem imediat o rezervă că în Rusia nu există încă un astfel de site care ar putea repeta cel puțin parțial succesul uimitor al platformei Kickstarter. Apar în mod constant proiecte noi, iar unele dispar fără urmă, incapabile să reziste asaltului concurenței, așa că, pentru puritatea experimentului, am decis să luăm în considerare aproape toate soluțiile disponibile. În crowdfundingul intern.

• Desigur, unul dintre lideri și proiecte majore este Boomstarter. După cum sugerează și numele, acesta este răspunsul nostru la Kickstarter, iar principiul funcționării acestuia este 100% același. Pentru piața rusă, unde oamenii nu sunt obișnuiți să-și împartă banii, succesul lui este impresionant.
• În ceea ce privește platformele pentru proiecte creative, favoriții publicului în această nișă sunt Kroogi (unul dintre „bătrânii”, născut în 2008) și Planeta.ru, publicul principal este elita sub forma artiștilor, muzicienilor și fotografilor. . Dintre poveștile de succes, merită să amintim cel puțin colecția de aproximativ un milion de ruble pentru filmul despre grupul „Regele și clovnul”, iar acționarii au arătat o activitate fără precedent.
• Nu se poate să nu-ți amintești de proiectele sociale care țin ca niște soldați de tablă convinși. Printre acestea se numără Tugeza, Help.org, Electronic Charity Box, My Teacher. Datorită lor, în țara noastră sunt mai multe fapte bune și inimi deschise.
• Din păcate, multe site-uri nu reușesc să-și promoveze corect site-ul oficial și treptat se transformă încet, dar sigur, în proiecte moarte. Un exemplu izbitor în acest sens este Rusini, CrowdPress și Gdemoidengi, Tap to Start și altele. Un număr dintre ei nici măcar nu au reușit să părăsească stadiul de dezvoltare.

Lista site-urilor de crowdfunding din Rusia

Pentru a vă forma o părere obiectivă despre situația crowdfunding-ului din țară, vă sugerăm să vă familiarizați cu lista site-urilor care au fost și sunt la orizont. Tabelul va conține, de asemenea, informații despre ce proiecte finanțează platforma, când a fost creată și dacă este operațională în prezent:

Platformă	Când a fost creat	În ce stadiu de dezvoltare te afli acum?	Proiecte finanțate
Kroogi	În 2008	Lucrări	Proiecte creative
Startapp	În anul 2009	Site mort	Orice proiecte
Planeta.ru	În 2012	Lucrări	Proiecte creative + startup-uri
Mulțumesc.ru	În 2010	Nu deosebit de reușit, dar o platformă funcțională	Proiecte legate de creativitate
Din lume cu fir	În 2010	Site-ul curent	Orice indicații, inclusiv pentru nevoi personale
Boomstarter.ru	În 2012	Unul dintre lideri - lucrează	Orice proiecte la discreția utilizatorului
Rusini		De fapt, funcționează, dar de fapt este o resursă moartă	Proiecte sociale
Cutie electronică de caritate	În anul 2009	Functionare	Proiecte sociale, inclusiv caritate
Tugeza	În 2011	Lucrări	Platformă socială
Profesorul meu	Din 2010	Locul de lucru	Proiecte sociale

Din păcate, aceasta este aproape întreaga listă a destinațiilor active din această zonă, dar există mult mai multe site-uri moarte care s-au scufundat în uitare:

1. Naparapet - specializată în proiecte creative, a început să lucreze în 2011, dar nu a rezistat concurenței.
2. Time-to-start – a fost conceput și în 2011, dar a rămas moartă.
3. ITRockOut – au existat încercări de activitate din 2012, dar nu au avut succes. Era un serviciu pentru a comanda împreună software.
4. Start cu mine a fost capabil să depășească pe toată lumea, deoarece site-ul nu a fost niciodată deschis publicului, deși promitea sprijin pentru orice proiecte.

De asemenea, merită remarcat printre proiectele moarte:

• „First Capital” pentru cei care caută fonduri pentru proiecte creative.
• „Sponsorizați aici” pentru orice nevoie.
• Wheremoidengi.rf.
• Faceți clic pe Start.
• Deja menționat mai sus CrowdPress.
• Atingeți pentru a începe.

Posibilitatea de a colecta fonduri folosind sistemul Yandex.Money

Mulți oameni nu știu că un sistem de plată precum Yandex.Money poate fi folosit destul de mult timp ca instrument de strângere de fonduri în crowdfunding. Anterior, era mai convenabil pentru oameni să-și creeze propriile site-uri web pentru strângerea de fonduri, dar astăzi funcția site-urilor web a fost preluată de rețelele sociale, iar aplicația Yandex.Money vă permite să faceți mai accesibile informațiile despre orice campanie în desfășurare, deoarece precum și distribuiți-l, arătați online câți bani mai trebuie să fie asamblați.

Crowdfundingul devine mai mult decât o oportunitate de a strânge bani. Aceasta este o tendință globală, iar astăzi rețeaua de socializare Facebook are o aplicație specială din sistemul Yandex.Money, cu care puteți începe să strângeți fonduri pentru orice nevoie aici și acum.

Acestea ar putea fi proiecte științifice, caritate sau chiar doar relaxare cu prietenii în natură. Nimeni nu are dreptul să te limiteze.

Reguli de bază ale finanțării participative

Dacă decideți să mergeți pe calea finanțării participative, atunci ar trebui să luați în considerare câteva reguli de bază:

1. Scopul trebuie precizat clar. De asemenea, ar trebui să fiți pregătit să calculați public toate costurile care vor trebui acoperite prin donații. Cu alte cuvinte, ținta este o condiție prealabilă și nu există o singură poveste de succes fără respectarea acesteia.
2. Derularea culegerii este transparentă, informațiile sunt la îndemâna tuturor, atât pentru cei care și-au adus deja contribuțiile, cât și pentru cei care sunt pe punctul de a lua o decizie.
3. Detalii de testare. Destinatarul nu trebuie să fie anonim pentru a evita suspiciunile inutile.
4. Acceptând nu numai asistență financiară, deoarece printre acele persoane care vor fi interesate de proiect, se pot număra și cei care vor contribui cu publicitate și alte aspecte.
5. Este bine dacă aveți fonduri egale, adică un istoric al contribuțiilor de la alți utilizatori. În acest fel, arăți că echipa depune toate eforturile posibile pentru a „strânge” eficiența maximă din fondurile strânse.

Este important:

• Strângerea de fonduri în acest fel nu este un joc, nu o dată pentru care ești plătit în totalitate. De asemenea, aceasta nu este pură caritate în sensul obișnuit. Trebuie să oferi ceva în schimb acelor oameni care ți-au dat încrederea.
• Oferă în schimb ceva care să-și găsească publicul țintă. Acest lucru este valabil mai ales având în vedere mentalitatea din Rusia. Nici cele mai de succes site-uri din această nișă nu sunt obișnuite să ofere ceva degeaba.
• Doar crearea unui proiect și obținerea de bani este aproape imposibil. Trebuie să contactați oamenii, să fiți deschis și absolut „transparent” cu privire la obiectivele și ideile voastre.
• Din păcate, nu toată lumea va primi bani prin crearea unui proiect. Practica arată că fondurile sunt colectate pentru astfel de produse finale care privesc nu numai autorul, ci și un număr mare de alte persoane.

Caracteristicile crowdfunding-ului național în Rusia

Deci, sunteți gata să creați un proiect, v-ați familiarizat deja cu sfaturile enumerate mai sus. Apoi verificați dacă proiectul finalizat îndeplinește următoarele cerințe:

1. Fii clar cu privire la termenele limită. Nu trebuie să fie prea comprimate, dar nici prea strânse. În plus, actualizări constante, de cel puțin 2-3 ori pe săptămână.
2. Nu faceți promisiuni nerealiste și nu supraestimați importanța proiectului.
3. Faceți dinainte calcule detaliate despre orice, astfel încât să înțelegeți câți oameni trebuie să răspundeți.
4. Menționați toate realizările dvs. Amintiți-vă că oamenii vor fi mai dispuși să investească în ideile dvs.
5. Așa-numitul „sistem pe două niveluri” de recompense funcționează cel mai bine atunci când o persoană primește o recompensă pe baza contribuției sale. Cu cât este mai mare, cu atât este mai mare recunoștința.
6. Compania trebuie să satisfacă toți contribuatorii, indiferent de suma donată.
7. Fii oportun. Dacă promiți că vei livra, fă-o la timp.

Potrivit Comisiei Europene, în Europa au fost implementate peste jumătate de milion de proiecte cu această nouă formă de finanțare. În 2012 s-au încasat 735.000.000 de euro. Peste 1 miliard de euro în 2013. Această direcție este foarte promițătoare.

Fondurile strânse depășesc deja suma de fonduri oferite de așa-numiții „business angels”. Cetăţenii bogaţi cu experienţă profesională sunt cei care oferă resurse de timp şi cunoştinţe companiilor nou create. Potrivit Centrului pentru Cercetare în Strategie și Evaluare în 2010, business angels au oferit 660 de milioane de euro întreprinderilor.

Crowdfundingul devine, de asemenea, un concurent serios pentru capitalul de risc, care a investit aproximativ 7 miliarde de capital în 2012. Desigur, noua formă de finanțare nu se poate compara cu piața creditelor bancare de consum, care are un volum de peste 6 trilioane de euro.

O platformă care derulează o campanie de strângere de fonduri pentru un proiect primește de obicei 3% până la 5% din fondurile strânse ca taxe de servicii. Așa-numita recompensă și oportunitatea de a dezvolta în continuare proiectul. De obicei, platformele folosesc sisteme de plată online (asemănătoare cu cele ale Amazon).

Modele de crowdfunding

Crowdfundingul nu este un concept omogen. Această formă de finanțare variază de la caritate la sponsorizare până la finanțare generatoare de venituri.

• Primul model bazat pe modelul donațiilor voluntare. Este potrivit pentru strângerea de fonduri pentru implementarea proiectelor semnificative din punct de vedere social. De exemplu, construirea și renovarea orfelinatelor și a caselor de bătrâni, furnizarea de medicamente și finanțarea tratamentului pentru persoanele defavorizate din punct de vedere social și așa mai departe. Acest model nu are compensație. Donatorilor li se oferă de obicei o mulțumire scrisă pentru fondurile pe care le oferă.
• Al doilea model oferă o formă nemoneară de compensare pentru modul bazat pe recompensă al proiectului. Aceasta poate fi o copie a unei opere literare sau științifice după tipărire, un CD al unui lungmetraj sau documentar după producție, un bilet de intrare la un spectacol de teatru sau un concert și așa mai departe, finanțat din fondurile strânse.
• Al treilea model, care este foarte asemănător cu acesta din urmă, se bazează pe un model de pre-vânzare. Fondurile colectate sunt folosite pentru a produce un anumit produs. Înainte de a ajunge pe piață, este distribuit tuturor celor implicați în finanțarea sa. Conform acestui model, valoarea sprijinului financiar este determinată de prețul de vânzare. În unele cazuri, se folosește și o anumită abreviere, care servește ca un stimulent suplimentar.
• Al patrulea model se referă la furnizarea de fonduri pe baza modelului de dobândă sau de împrumut în grup. Acest model este similar cu un împrumut bancar, deși există multe diferențe.
• Al cincilea model bazate pe participare sau venit. Ele se formează după implementarea unui proiect finanțat sau a proprietății companiei (modelul crowd-investing).

Rezumat scurt

Există două forme de bază de „crowdfunding”:

1. Totul sau nimic. Totul sau nimic. Dacă banii necesari implementării unui proiect nu pot fi strânși, aceștia sunt returnați oamenilor.
2. Păstrează-Ce-Ce-Ridică. Păstrează ceea ce ai adunat. Dacă nu sunt suficienți bani pentru implementarea proiectului, aceștia sunt reținuți de utilizator. El trebuie să găsească o modalitate de a furniza fondurile lipsă.

Necesitatea finanțării unui proiect pentru a rezolva o problemă anume se adresează publicului larg. Acest lucru este valabil și pentru Rusia. Acest lucru se face de obicei prin intermediul internetului folosind rețelele sociale. În ciuda naturii conexiunii directe dintre cineva care are nevoie de bani și cineva care îi furnizează, „crowdfunding” folosește de obicei o platformă web în care cei care au nevoie ajung la publicul larg și prin care banii sunt retrași.

Beneficiul social al finanțării participative este în primul rând capacitatea sa de a ajuta la implementarea proiectelor care în mod tradițional nu pot fi finanțate. De asemenea, generează gândire inovatoare și antreprenoriat, energie socială enormă. Poate fi folosit în beneficiul societății în ansamblu.

Oamenii de afaceri aspiranți și startup-urile fără capital trebuie să caute bani pentru a lansa un proiect. Căutarea unui investitor necesită timp și efort, iar rezultatul poate fi zero. Dar încă auzim despre marile succese ale noilor veniți în afaceri. Se pare că oamenii obișnuiți care sunt gata să ne creadă pe cuvânt și să dea bani ne pot ajuta. Și acest fenomen se numește crowdfunding.

Crowdfundingul este un model modern de găsire de finanțare în rândul persoanelor care sunt gata să-și susțină proiectul preferat cu bani. Informațiile se găsesc pe site-uri speciale – platforme de crowdfunding. Spre deosebire de crowdsourcing, crowdfunding implică doar strângerea de fonduri și nu căutarea ajutorului de voluntari.

Doriți să publicați o carte sau o revistă, să găzduiți un festival sau să lansați un produs nou, cum ar fi o canapea gonflabilă fără pompă. Nu se știe cât timp va dura pentru a găsi finanțare. Crowdfundingul vă permite să primiți bani în doar câteva luni. Pentru a face acest lucru, autorii proiectelor descriu în detaliu ideea, costurile implementării acesteia și stabilesc un obiectiv - câți bani doresc să strângă.

Dacă reușiți depinde dacă oamenii au încredere în tine și văd valoarea proiectului. Crowdfunding a ajutat și continuă să ajute întreprinderile mici și startup-urile. Folosind fonduri „colective”, ei desfășoară evenimente caritabile, dezvoltă programe gratuite, înregistrează muzică și realizează filme.

Cursul interactiv al universității online Netology „Crowdfunding: cum să obțineți finanțare pentru proiectul dvs.” vă va ajuta să vă decideți asupra alegerii unui site, să proiectați corect proiectul și să dezvoltați un sistem de recompense.

Cine este cine în crowdfunding

Personajele principale ale crowdfunding-ului sunt fondatorul (autorul proiectului) și sponsorul (susținătorul sau donatorul). Sponsorii finanțează proiectul prin intermediul sistemului, iar autorul primește fonduri pentru implementarea acestuia.

Înainte de a lansa o campanie de strângere de fonduri, autorul calculează costurile în detaliu pentru a determina suma necesară. O condiție importantă pentru crowdfunding este deschiderea. Oamenii trebuie să vadă de câți bani ai nevoie, de câți ai reușit să strângi și de cât mai lipsește. Suma colectată poate fi cheltuită numai în scopul - va exista o cerere din partea autorului.

Modele de strângere de fonduri de crowdfunding

• Totul sau nimic: dacă proiectul nu atinge suma necesară până la data stabilită, nu primește nimic
• Lasă totul: autorul primește exact suma minus comisionul pe care a reușit să-l strângă
• Remunerare: mai întâi se încasează suma, apoi se creează o echipă care să implementeze proiectul; este plătită pentru munca ei
• Ofertă cu preț gratuit: autorul creează un produs (de exemplu, o carte, o înregistrare audio), iar sponsorii înșiși decid cât să plătească pentru el
• Caritate: transfer gratuit de bani

Giganți mondiali de crowdfunding

Cea mai cunoscută platformă de crowdfunding este Kickstarter. Funcționează din 2009, iar în acest timp a atras atenția marilor corporații americane, agenții guvernamentale și fonduri de capital de risc. Aici selectează cele mai potrivite proiecte pentru investiții. Această platformă funcționează pe un model „totul sau nimic”.

Principalul concurent al lui Kickstarter este Indiegogo. Această platformă permite un model de finanțare mai flexibil, spre deosebire de primul. Indiferent ce parte din suma declarată a fost colectată, toți banii vor merge către autor. Cu toate acestea, el poate alege un model „totul sau nimic” în loc de un model flexibil. Îl va costa mai puțin: comisionul va fi mai mic.

În 2015, Kickstarter a strâns 71,5 milioane de dolari, un lider global. Și deși nu există site-uri cu cifră de afaceri similară în Rusia, două dintre cele mai mari pot fi identificate: Boomstarter și Planeta.

Platforma de crowdfunding „Boomstarter”

Se numește analogul rus al lui Kickstrater. Site-ul s-a deschis în 2012, iar la început a oferit strângere de fonduri doar după modelul „Totul sau Nimic” - înainte de termenul limită. În 2016, a devenit posibilă colectarea banilor pe termen nelimitat - până la obiectiv.

Fiecare campanie de strângere de fonduri i se atribuie un manager. Avertizează și corectează erorile. Comisionul de sistem este de 10%, un alt 13% este impozitul pe venit.

Boomstarter atrage proiecte creative, tehnice și alte proiecte cu un scop. Acest site strânge bani pentru crearea de filme, muzică, jocuri video, cărți, software și multe altele. Sunt 13 categorii în total: societate, jocuri, mâncare, design, modă, artă, publishing, muzică, tehnologie, teatru, video, fotografie și coregrafie.

„Boomstarter” nu acceptă organizarea de caritate sau nimic legat de aceasta. Autorii strâng bani pentru scopuri clare - înregistrează un album muzical, publică o carte, creează un produs finit sau o operă de artă.

• În 2013, Boomstarter a reușit să strângă peste 3 milioane de ruble pentru filmarea filmului „Panfilov’s 28”, deși autorii au cerut 300.000 de ruble.
• În noiembrie 2016, sponsorii au strâns 1.429.220 de ruble pentru a retipări benzi desenate clasice despre Teenage Mutant Ninja Turtles în format de carte (era nevoie de 800.000 de ruble)
• În mai 2016, 998 de sponsori au strâns 3.890.140 de ruble pentru o canapea de buzunar care poate fi umflată fără pompă. Autorii proiectului au cerut „doar” 1 milion

De la deschiderea site-ului, 1.458 de proiecte au reușit să strângă 309 milioane de ruble. Proiectele din categoriile muzică, filme, cărți și jocuri pe calculator primesc cel mai mare răspuns.

Caracteristicile lui „Boomstarter”

- Strângere de fonduri

Dacă comparăm „Boomstarter” cu un alt serviciu - „Planet”, atunci diferă în primul rând prin modelul său de strângere de fonduri - „Totul sau nimic”. Autorul a trebuit să încaseze suma până la un anumit termen limită. Dacă se strângea mai puțin, site-ul returna banii sponsorilor. Mai târziu, platforma s-a înmuiat și a devenit posibilă strângerea de fonduri pe termen nelimitat - până când obiectivul dorit este atins. „Planeta” dă banii dacă suma este colectată cel puțin jumătate (50%).

Contribuția autorului. Dacă autorul proiectului a găsit o parte din bani în afara platformei de crowdfunding, atunci „Boomstarter” îi permite să facă o „contribuție a autorului” cu această sumă. Aceste fonduri sunt contabilizate pentru fondul general, dar nu sunt plătite la finalizarea cu succes a campaniei. Nu există o astfel de oportunitate pe Planetă. Puteți retrage suma dacă atinge 50% din țintă.

Manager personal. „Boomstarter” atribuie un manager fiecărui proiect. Poti tine legatura cu el la telefon. În Planet, comunicarea se face doar prin e-mail, care este mai lentă.

Training online. „Boomstarter” vă învață rapid cum să lansați oricând proiecte într-o școală online. „Planet” ține cursurile doar o dată la 3 luni și trebuie să le participați personal.

Restituire. Boomstarter percepe un comision de la sponsori atunci când returnează bani din proiecte nereușite. „Planeta” returnează fondurile integral.

Platforma de crowdfunding „Planeta”

„Planet” a apărut pe RuNet printre primele platforme de crowdfunding în 2012. Inițial, creatorii site-ului au avut ideea de a crea un serviciu care să ajute la combaterea pirateriei în muzică - prin precomandă de albume.

În 2011, serviciul s-a deschis în modul de testare. Primul proiect a fost de a strânge fonduri pentru înregistrarea unui album de studio de către grupul „BI-2” (cofondatorul platformei, Max Lakmus, îi servește drept basist). Am reușit să strângem 1.250.000 de ruble pentru înregistrare. Acest proiect de succes a fost urmat de alții, tot din domeniul muzicii. Mai târziu s-au alăturat alte categorii și serviciul s-a extins.

Treptat, Planet a devenit un serviciu de difuzare online și un magazin online și a început să producă conținut.

Banii sunt colectați conform modelului „Totul sau nimic”, dar există o condiție avantajoasă - trebuie să colectați cel puțin 50%. Sistemul va lua un comision de 10% din jumătate din suma stabilită ca obiectiv, iar banii rămași va returna cu un comision de 15%.

Când expiră termenul limită de strângere de fonduri și s-a acumulat 50% din suma dorită, platforma oferă posibilitatea de a alege fie retragerea banilor (cu comisioane diferite), fie prelungirea campaniei pentru aceeași perioadă ca inițial (180 de zile).

Direcțiile principale ale proiectelor

Primul proiect „Planet” a fost acela de a strânge fonduri pentru înregistrarea muzicii, astfel încât categoriile creative primesc răspuns maxim. Aici ei ajută să găsească bani pentru a lansa un album, a face un film, a organiza un festival.

Cazuri de strângere de fonduri de succes

• Deținătorul recordului „Planet” pentru strângerea de fonduri a fost proiectul de desene animate „Three Melodies”. Autorul și-a stabilit un obiectiv de a colecta 2.200.000 de ruble și l-a depășit cu alte 50 de mii de ruble
• Grupul BI-2 a strâns 1.262.250 de ruble pentru înregistrarea albumului Spirit, 1.023.100 de ruble pentru înregistrarea unui alt album - „16+”, precum și 1.073.460 pentru ediția de concert (DVD + CD)
• În sectorul evenimentelor s-a remarcat un proiect de punere în scenă a unui musical bazat pe melodiile grupului Aquarium. Era necesar 1 milion de ruble, dar am reușit să strângem 1.147.997 de ruble

Site-ul oficial al Planetei precizează că, din mai 2017, 638.550.369 de ruble au fost colectate prin 2.790 de proiecte (conform statisticilor, fiecare al treilea proiect a reușit să-și atingă scopul).

Caracteristicile „Planeta”

„Boomstarter” a atras un public mai interesat de idei de afaceri și tehnologie, în timp ce „Planet” a atras un public mai interesat de creativitate și caritate.

Oameni celebri strâng fonduri pe Planet, sunt iubiți și cunoscuți, așa că sunt mai dispuși să dea bani. În umbra stelelor, poate fi dificil pentru creatorii obișnuiți să atragă publicul. Boomstarter are o reputație de platformă pentru începători, așa că există șanse mai mari de succes fără o concurență atât de puternică din partea celebrităților.

Cum să alegi o platformă de crowdfunding pentru proiectul tău

Tabel de comparație între Boomstarter și Planeta.ru

	"Boomstarter"	"Planetă"
anul infiintarii	2012	2011
metoda de strângere de fonduri	Totul sau nimic	Tot sau nimic, Lasă totul (dacă a fost colectat peste 50%)
destinații populare	Afaceri, tehnologie	Muzică, cinema, creativitate, societate
comision	10%	10-15%
termen de plata	Ziua urmatoare	In 7 zile
posibilitatea de a retrage bani	De la 100% din suma	De la 50% din suma
plasare pe alte site-uri	Permis	Interzis
magazin online de bunuri din proiecte	Nu	Mânca
perioada de plasament	Oricare (Până la țintă)	180 de zile (+180 de zile la colectare de la 50%)
colectare în scop personal	Interzis	Permis
manager personal	Mânca	Nu
resurse de învățare	Mânca	Mânca
onorariul mediu al proiectului	211.934 de ruble	228.871 de ruble
numărul de proiecte finalizate	1 458	2 790
suma de fonduri colectate	309 000 000	638 550 369

Atunci când alegeți o platformă de crowdfunding, concentrați-vă pe „specializarea” acesteia. Proiectele de afaceri, dezvoltarea de noi tehnologii și produse pot găsi un răspuns mai mare pe Boomstarter. „Planeta” atrage mai multe proiecte creative și sociale.

Dacă nu ai strâns niciodată fonduri pe astfel de platforme, atunci la Boomstarter vei fi instruit online și vei fi desemnat un manager-curator pentru proiect. La Planet va trebui să studiați „în direct” - să participați la cursuri în persoană. Dacă nu locuiți în Moscova, atunci acest lucru este incomod.

Acordați atenție cantității de fonduri strânse. Atât „Boomstarter” cât și „Planet” arată rezultate bune. Aceasta înseamnă că lucrează pentru a îmbunătăți serviciul și a face procesul de colectare mai eficient.

Video: cum să descrii un proiect pe un site de crowdfunding

Crowdfundingul te poate ajuta

Dacă ideea unui startup sau a unui proiect creativ poate fi cu adevărat utilă, va fi mai ușor să obțineți bani. Oamenii vor fi interesați și le vor colecta pentru tine. Sarcina autorului și a aspirantului om de afaceri este să-i convingă de succes. Platformele de crowdfunding vor ajuta în acest sens.

Cu excepția cazului în care ați trăit pe o insulă pustie în ultimii ani, ați auzit despre crowdfunding sau povești despre oameni care găsesc mii și milioane de dolari în investiții online.

Acum există o mulțime de platforme de crowdfunding, cu propriile caracteristici, dezavantaje și avantaje. Cum să alegi platforma cea mai potrivită pentru ideea ta?

În acest articol, vom vorbi despre cele mai bune 10 platforme de crowdfunding, diferențele și caracteristicile acestora.

1.

Această platformă vă permite să primiți resurse financiare pentru proiecte creative în scopuri caritabile. Proiectele pot varia de la picturi și instalații până la ceasuri cool și obiecte neobișnuite. Kickstarter este una dintre primele platforme care a ajutat deja multe proiecte mari.

2.

Spre deosebire de Kickstarter, această platformă nu se limitează la proiecte creative. Pe Indiegogo puteți strânge bani pentru orice, fie că este vorba despre un hobby, caritate, startup sau chiar nevoi financiare personale. Această platformă este, de asemenea, una dintre primele și a câștigat recunoaștere datorită absenței oricăror granițe teritoriale sau de altă natură.

3.

Această platformă este destinată exclusiv pentru a primi investiții. A devenit una dintre platformele cu cea mai rapidă creștere și cea mai mare pentru investitori. Crowdfunder este deja o platformă serioasă pentru obținerea de finanțare pe baza acordurilor de investiții.

O altă platformă bazată pe finanțarea caritabilă a proiectelor creative. Ceea ce distinge Rockethub de alții este prezența programelor FuelPad și LaunchPad, care ajută toți participanții să comunice și să coopereze între ei pentru a obține rezultate.

5.

Dacă doriți să strângeți bani pentru caritate sau pentru alte nevoi, atunci acesta este locul potrivit pentru dvs. O caracteristică specială a acestei platforme este un sistem care vă permite să urmăriți câți bani au strâns deja alte organizații.

6.

O platformă britanică care permite întreprinderilor mici să se dezvolte. Funcționarea platformei se bazează pe investiții. Somolend a încheiat parteneriate cu bănci pentru a oferi împrumuturi utilizatorilor și pentru a ajuta întreprinderile mici să se dezvolte.

7.

Dacă doriți să creați o nouă aplicație mobilă și căutați finanțare bazată pe contribuții caritabile, atunci acesta este locul potrivit pentru dvs. Această platformă este specializată în aplicații, iar pe lângă bani, puteți găsi aici societatea corespunzătoare.

8.

Ești un startup tehnologic cu un investitor existent sau cauți „momentul Silicon Valley”? Această platformă este pentru tine. Multă vreme, AngelList nu a dezvăluit domeniile de activitate, dar acum au intrat în joc. Puteți găsi o mulțime de investitori pe resursă, iar platforma în sine a ajutat deja startup-urile de top din domeniul său.

O platformă care vă permite să creați o platformă de crowdfunding. Această funcție neobișnuită este îndeplinită de Invested.in. Resursa oferă oportunitatea și instrumentele pentru a vă crea și dezvolta afacerea. Platforma este susținută de companii precum Coca-Cola, ATB Financial și altele.

10.

Ceea ce face diferită această platformă este capacitatea de a implica comunitatea în crearea unui produs sau invenție. Acest lucru simplifică foarte mult procesul, deoarece pe resursă puteți găsi specialiști în domeniul solicitat. Finanțarea pe această platformă se bazează pe caritate.

Aceste zece platforme acoperă aproape toate zonele și scopurile imaginabile. Nu contează dacă cauți bani pentru ceva sau nu, totuși vizitează aceste resurse și acordă-le atenție. Cine știe, poate vei găsi acolo ceva care să te intereseze.