Acasă Blog de afaceri Pentru vanzare si instalare. Afaceri de vanzare si montaj de ferestre din plastic, aparate de aer conditionat, usi, rulouri si tavane suspendate

Pentru vanzare si instalare. Afaceri de vanzare si montaj de ferestre din plastic, aparate de aer conditionat, usi, rulouri si tavane suspendate

Informații suplimentare

Vand o afacere de vanzare si instalare de fose septice in regiunea Moscova.
O fosă septică este un sistem de canalizare autonom de țară.
Clienții sunt persoane fizice care locuiesc sau intenționează să locuiască într-o casă de țară, precum și rezidenți de vară.

De ce vand?
Afacerea a funcționat timp de 3 ani. La sfârșitul sezonului trecut, am închis biroul pentru că mi s-au schimbat interesele profesionale - am intrat în domeniul IT.
La început am vrut să-l încep din nou în acest sezon, dar nu am timp suficient pentru fose septice și după ce m-am gândit m-am hotărât să-l vând.

Dar cerere, sezon și criză?
Cererea de fose septice este foarte bună - atașez o captură de ecran - peste 170 de mii de oameni din Moscova și din regiune caută lunar interogarea „fosă septică” numai în rețeaua de căutare Yandex.
În ciuda crizei, cererea crește în fiecare an, ceea ce este confirmat și de statistici.
Sezonalitate - vânzările încep în februarie.
Instalațiile încep în aprilie și sezonul durează până la sfârșitul lunii noiembrie.

Ce e bun la afacerea asta?
Instalarea nu necesită echipamente scumpe sau calificări înalte - instruirea angajaților are loc foarte rapid.
De mare viteză tranzacție - sunați azi, mâine plata anticipată.
Bun factura medie- 95-100 mii
Rentabilitatea excelentă a unui contract - 25-35%
Instalare rapidă - majoritatea proiectelor sunt finalizate într-o singură zi.
Pentru cine este potrivită această afacere?
Această afacere este potrivită pentru un singur antreprenor care preferă să nu-și asume riscuri și să facă totul cu propriile mâini
(aici este important să aveți cel puțin abilități generale de construcție),
precum și o organizație profesională de instalații care poate integra această direcție în sistemul său de afaceri existent.

Ceva pare dureros de frumos, unde este prinderea?
Nu există nicio captură, totul este adevărat.
Dar această afacere este pentru cei care știu și le place să muncească din greu,
pentru cei care sunt rezistenți la stres și capabili să lucreze într-un ritm tensionat, „rezolvând” în mod constant diverse probleme.
Uită-te la pâlnia de vânzări.
Niveluri cheie- conversie la măsurare și contract.
Acestea sunt cifre absolut reale pentru un profesionist „motivat”.
Ori ești tu, ori știi cum să-i găsești, să-i antrenezi, să-i motivezi și să-i controlezi.
Aceasta este complexitatea acestei afaceri, la fel ca oricare afaceri de constructii pentru proprietarii privați.

Ce vei primi mai exact:
-site de vanzare
-acordat campanie publicitaraîn Yandex.Direct. Am pus banii și au început să vină aplicațiile.
-kit de marketing. Arătați clientului în timpul măsurării
-un set de materiale de marketing pentru executarea contractului
- scripturi de manager de telefon
- scripturi pentru topografi (un script este un script simplificat pentru o conversație cu un client care duce la rezultatul dorit - numirea unei măsurători, contract)
-un sistem de urmărire zilnică a marketingului, analitic și indicatori financiari pentru controlul afacerii
-sistemul de selectie si instruire a angajatilor
-contactele furnizorilor cu reduceri
Desigur, cu instruire detaliată și asistență în organizarea întregului sistem la început.
Suna-ma chiar acum si peste o saptamana vei primi deja un avans pentru primul contract de instalare fosa septica

Timp de citire: 9 minute. Publicat 30.11.2019

ÎN anul trecut cererea de sisteme de supraveghere video din partea persoanelor care doresc să-și securizeze casele și apartamentele, precum și organizațiile care echipează birourile și unitățile industriale cu interfoane, sisteme de alarmă și alte dispozitive. Oferta existentă pe piață nu satisface încă pe deplin nevoile clienților, ceea ce deschide oportunități pentru crearea unei afaceri extrem de profitabile.

Deschiderea unei firme de vânzare și instalare de supraveghere video: de unde să începem

Crearea unei companii care instalează sisteme de supraveghere video începe cu o procedură.

Compania poate fi creată sub forma unui antreprenor individual sau SRL, în funcție de numărul de fondatori.

După care va trebui să vă depuneți la Serviciul Fiscal Federal (la locul de înregistrare - pentru un SRL; la locul de reședință - pentru un antreprenor individual):

Pentru antreprenorii individuali – pașaport, cerere în formularul P 21001 și chitanță pentru plata taxei de stat în valoare de 800 de ruble.
Pentru LLC – memorandum de asociere sau soluție unic fondator, charter, cerere în formularul P 11001, chitanță pentru plata taxei de stat în valoare de 4.000 de ruble și contract de muncă cu directorul firmei.

Punct important: Atât sub formă organizatorică, cât și juridică, o companie care vinde și instalează supraveghere video are dreptul de a depune la Serviciul Fiscal Federal o cerere pentru utilizarea unui sistem simplificat de colectare a impozitelor (STS). Acest lucru trebuie făcut în timpul înregistrării sau în termen de o lună după aceasta.

ÎN vedere generala instalarea sistemelor de supraveghere video nu necesită licențiere obligatorie, deoarece este considerată o direcție de activitate de construcție. Cu toate acestea, instalarea acestui tip de mecanisme în cadrul organizațiilor individuale (de exemplu, agenții guvernamentale și facilități speciale) poate necesita eliberarea unei licențe voluntare SRO și a unei licențe Ministerului Situațiilor de Urgență.

Pe langa parcurgerea procedurilor de inregistrare, orice firma care instaleaza sisteme de supraveghere video trebuie sa achizitioneze un mic birou pentru a da credibilitate afacerii in ochii clientilor. De asemenea, oferă spațiu pentru depozitarea echipamentelor, inventarului, Provizii. Un obiect cu o suprafață de 15-25 de metri pătrați pare destul de suficient.

Ce fel de supraveghere video există? Înțelegem sortimentul

Piața modernă a sistemelor de supraveghere video este extrem de diversă. În funcție de profilul activităților sale, o companie poate alege una sau mai multe opțiuni de supraveghere video pentru instalare.

1) În funcție de condițiile de funcționare, sistemele de supraveghere video sunt împărțite în mod tradițional în:

Extern dispozitive (de exterior) care necesită nu numai instalare, ci și protecție eficientă împotriva condițiilor meteorologice nefavorabile și a vandalilor.
Intern dispozitivele (pentru interior), de regulă, au dimensiuni mici și se pot potrivi perfect în interior. Nu sunt prevazute cu un sistem suplimentar de protectie (carcasa, viziere, elemente de fixare suplimentare etc.).

2) În funcție de metoda de transmitere a semnalului, se obișnuiește să se distingă astfel de dispozitive ca:

Cablat Dispozitivele sunt ieftine și transmit semnale prin fibră optică (200 de metri), pereche răsucită (300 de metri) și cablu coaxial (400 de metri).
Fără fir Dispozitivele se găsesc într-un sortiment de mecanisme scumpe de supraveghere video și transmit un semnal pe o distanță de cel mult 300 de metri.

3) Conform tehnologiei de formare a imaginii pe afișajul operatorului, există mecanisme care funcționează pe baza:

IP (dispozitive digitale) - claritate ridicată și calitate a imaginii, ușurință de conectare, capacitatea de a înregistra și vizualiza pe un computer, dar dacă există un număr mare de dispozitive conectate la canal, semnalul se poate pierde uneori.
CVBS (dispozitive analogice) - cost redus cu o calitate a imaginii foarte mediocră, care depinde de cablu.
AHD (dispozitive analogice) - calitate superioară supus transmiterii semnalului prin cablu, preț mediu, dar probabilitatea pierderii culorii la o distanță de 300 de metri.
TVI (dispozitive analogice) - imagine de înaltă calitate, transmisă prin fir, care nu își pierde claritatea în funcție de distanță.
CVI (dispozitive analogice) sunt o modalitate ideală de a transmite culoarea și sunetul prin cablu coaxial.

Dintre o gamă largă de dispozitive la momentul înființării unei companii, ar trebui să alegeți un set de 2-5 camere analogice, care sunt la mare căutare printre:

Proprietari de case private și cabane.
Companii mari care dotează spații și dotări individuale.

Astfel de sisteme pot fi gestionate de 1-2 specialiști (la început, instalarea poate fi făcută chiar de antreprenor). Odată ce profitul devine stabil, puteți trece la instalarea de kituri serioase de supraveghere video în unități industriale și comerciale, la cheie.

Analiza pieței concurenților: cum să concurezi cu bătrânii?

Înainte de a deschide o companie care instalează sisteme de supraveghere video, ar trebui să analizați piața dintr-o anumită localitate pentru prezența instituțiilor concurente.

Odată ce au fost descoperite și alte companii de același profil, ar trebui identificate avantajele și principalele modalități ale acestora de a atrage clienți. În această chestiune, pare cel mai eficient să se întocmească un tabel de evaluare a concurenței.

Tabel de evaluare a pieței țintă după gradul de dezvoltare a concurenței

Indicatori	Farmacie	Concurentul 1	Concurentul 2	Concurenta 3
Suprafata de acoperire
Tipuri de sisteme instalate
Potențiali clienți
Preturi
Imagine
Publicitate

Pe baza rezultatelor construirii unui astfel de tabel, va fi posibil să se identifice punctele forte companiile concurente, precum si segmentul care nu este inca acoperit de servicii pentru instalarea sistemelor de supraveghere video.

Când despre care vorbim despre concurenții care perioadă lungă de timp operați în industrie, atunci puteți „câștiga înapoi” o anumită parte a clienților lor oferind avantaje.

Să le enumerăm:

Preturi mici pentru instalarea sistemelor de supraveghere video si optimizarea functionarii acestora.
Garantie pe o perioada de 5 ani.
Vizita gratuită a unui angajat al companiei pe șantier pentru identificarea posibilităților de instalare a sistemelor de supraveghere video.
Oferta bonus (dacă instalezi 4 camere, cea de-a 5-a este gratuită, un mini vizor video cadou etc.).

Punct important: Companiile în care clienții lor au cea mai mare încredere sunt cele care oferă clienților lor produs complex– instalarea si intretinerea sistemelor de supraveghere video.

Cauta furnizori de echipamente si alte echipamente pentru supraveghere video

Ținând cont de faptul că compania de instalații de supraveghere video plănuiește să lucreze mult timp, o achiziție unică de echipament nu este suficientă. Va trebui să ajungeți imediat la clienți mari și să încheiați acorduri de cooperare pe termen lung cu aceștia.

Cea mai bună opțiune este organizarea aprovizionării directe cu echipamente din China sau accesarea furnizorilor prin intermediul programe de parteneriat(de exemplu, Aliexpress). Dacă ne concentrăm pe achiziții în limba rusă magazine cu ridicata, atunci trebuie să vă așteptați imediat la un markup pentru mărfuri de 15-25%.

Când achiziționați DVR-uri, camere, microfoane, elemente de fixare, puteți alege una dintre cele două direcții:

Achiziționarea de echipamente universale potrivite pentru aranjarea obiectelor mici și mari.
Selectarea produselor pentru nevoile anumitor clienți (livrarea echipamentelor în loturi).

Punct important: Nu trebuie să vă străduiți să achiziționați echipamente scumpe din UE, Japonia și America - producătorii chinezi oferă produse de calitate decentă la un preț accesibil, cu garanție. Aproximativ 95% din toate sistemele de acest fel care funcționează în Rusia la nivel de instalații private și comerciale sunt produse în China.

Caracteristici de selectare a personalului pentru instalarea supravegherii video

Ce fel de angajați ar putea avea nevoie o companie care instalează sisteme de supraveghere video:

in primul rand , direct specialişti în instalarea de videorecordere şi interfoane, care sunt cel mai bine recrutaţi dintre foştii angajaţi ai structurilor de securitate şi organizaţiilor care instalează sisteme de alarmă şi securitate privată.

Punct important: Este extrem de riscant să recrutezi specialiști fără experiență, educație și experiență în domeniul instalării supravegherii video: după pregătire, aceștia pot merge la muncă în companii mari concurenți de același profil.

În al doilea rând , un agent de pază pentru un birou unde vor fi depozitate echipamente scumpe.
Al treilea , un șofer cu mașină personală pentru a transporta specialiști și echipamente la punctele de instalare a sistemelor de supraveghere video.
Și, în sfârșit , manager de servicii pentru clienți responsabil cu răspunsul la apeluri, e-mailuri, precum și programarea executării comenzilor de către specialiștii companiei.

Este destul de evident că firma va avea nevoie și de un curățenie, care poate fi externalizat să curețe biroul o dată sau de două ori pe săptămână.

Marketing si publicitate unei companii care vinde si instaleaza supraveghere video

Când se creează o companie care instalează sisteme de supraveghere video, apare o întrebare foarte rezonabilă: cum să atrageți atenția potențialilor clienți asupra serviciilor sale?

Modalitățile de promovare a serviciilor pe piață sunt destul de banale și anume:

Distribuirea pliantelor în locuri publice.
Reclame în presa regională tipărită, precum și pe forumuri de internet și avizier electronic.
Publicitate pe bannere și stâlpi în metrou și centre de afaceri.
Distribuirea propunerilor de cooperare către companiile locale și firmele de construcții.
Crearea unui site web al companiei cu recenzii de la clienți recunoscători.

Piața de vânzare a sistemelor de supraveghere video: analiza potențialilor clienți ai companiei

O companie care instalează sisteme de supraveghere video își va oferi serviciile în regiunea în care se află - mutarea activităților în zonele învecinate necesită crearea diviziilor sale acolo pentru a reduce costurile de transport.

Cine pot fi considerați potențiali clienți ai companiei:

in primul rand , proprietari de case particulare, conace și cabane care urmăresc să formeze un sistem de control constant asupra teritoriului înconjurător (comenzi mici).
În al doilea rând , birouri, instituții care nu sunt de producție, magazine mici(comenzi medii).
Al treilea , unități industriale și de retail medii și mari care încearcă să își protejeze bunurile, materiile prime, echipamentele de hoți (comenzi mari).

Punct important: Este recomandabil să stabiliți în prealabil pe care dintre gama largă de clienți deservesc concurenții, apoi selectați segmente cu cerere nesatisfăcută și vizați campania publicitară către aceștia.

Exemplu de plan de afaceri pentru o companie pentru vânzarea și instalarea de supraveghere video: calculul veniturilor și cheltuielilor

Pentru a deschide chiar firma mica pentru instalarea sistemelor de supraveghere video trebuie sa investesti minim 3.500$ daca vorbim de vizarea comenzilor private mici. Servirea clienților mari va necesita o investiție inițială de cel puțin 15.000-20.000 USD.

Dacă detaliem articolele de cost, furnizate investitie minima, apoi obținem următoarea imagine:

Achiziția inițială a echipamentului este de 100.000 de ruble.
Echipament de birou - 10.000 de ruble.
Închirierea spațiilor - 20.000 de ruble.
Campanie de publicitate și crearea site-ului – 70.000 de ruble.
Achiziția de consumabile - 3.000 de ruble.
Salariul personalului este de 50.000 de ruble.

Costurile totale s-au ridicat la 253.000 de ruble, ceea ce înseamnă mai mult de 3.500 de dolari. Totodată, amortizarea proiectului se poate realiza în 1-6 luni, în funcție de capacitatea pieței și de corectitudinea activităților promoționale.

Crearea unei companii pentru vânzarea și instalarea sistemelor de supraveghere video este o întreprindere care necesită investiții serioase și timp. Cu toate acestea, având în vedere cererea reținută, profitabilitatea ridicată și rambursare rapidă dat fiind organizare adecvată Afaceri.

Evgheni Smirnov

Bsadsensedinamick

Perspective de afaceri pentru sistemele de supraveghere video

Sistemele de securitate tocmai câștigă popularitate și sunt instalate doar într-o mică parte a clădirilor private din Federația Rusă. Aceasta înseamnă că numărul de clienți potențiali va crește în viitorul apropiat.

Navigare articole

Acest lucru este complex, dar este solicitat în conditii moderne Afaceri. În acest material ne vom uita exclusiv la afacerile sistemelor de securitate care semnalează sau previn actele criminale.

Scurtă analiză a pieței

Din păcate, nu au existat studii privind piața sistemelor de securitate din Rusia și, dacă există informații, acestea se referă la vânzările de echipamente în anumite zonele populate. Tendințele globale indică o creștere a vânzărilor de echipamente; în 2017, volumul pieței a fost puțin peste 30 de miliarde de dolari (la prețurile producătorului). Și acest lucru nu ia în considerare costurile de instalare și instalare a sistemelor de securitate.

Aproximativ 55% cade pe CCTV (sisteme de supraveghere video), pe locul doi se situează ACS (sisteme de control și management al accesului), iar pe locul al treilea ocupă diverse sisteme de alarmă (securitate și incendiu).

Este de remarcat noile tehnologii în unele segmente care stimulează creșterea pieței. Acestea sunt biometrie, diverse soluții cloud, camere video cu o cameră de imagine termică încorporată etc. Nu toate sunt folosite în Rusia la mare cautare din cauza cost ridicat(cu excepția orașelor mari), dar rețineți că avem multe companii specializate care lucrează cu anumite sisteme de securitate.

În general, piața pentru instalarea diferitelor sisteme de securitate din Rusia ar trebui considerată promițătoare. Concurența este mare, dar nu există premise ca rata criminalității să scadă și nevoia de a instala sisteme de securitate să dispară.

Format de afaceri

Există două opțiuni: numai instalarea, precum și instalarea și vânzarea echipamentelor. Este curios că pe multe site-uri această afacere este caracterizată ca necesită investiții minime și se concentrează exclusiv pe instalare. Acest greseala cheie. În opinia noastră, nici nu ar trebui să vă gândiți să deschideți o companie care se va ocupa exclusiv de instalare. De ce? Totul este foarte simplu.

Puteți intra în orice motor de căutare interogări precum „Instalarea unei alarme de securitate + orașul tău” sau „Instalarea unui sistem de supraveghere video + orașul tău” și vezi rezultatele. Da, există companii care oferă un serviciu similar. Dar, fără excepție, vând și echipamente. Nu vei găsi o companie care să instaleze exclusiv sisteme de securitate și să nu le vândă! Există două excepții:

Persoane fizice care furnizează astfel de servicii (de obicei, un jack of all trades).
Firme individuale care instalează o gamă foarte largă de echipamente.

Vânzarea echipamentelor aduce mai multe venituri decât instalația în sine. În plus, sunt foarte puțini clienți care cumpără separat echipamente și caută separat specialiști care să le instaleze. Oamenii preferă să cumpere servicii la cheie. Prin urmare, singurul format de afaceri rezonabil este vânzarea și instalarea echipamentelor.

Puteți achiziționa echipamente de supraveghere video din supermarketul online All Tools.

Zonele de afaceri

Este important să decideți asupra direcției afacerii. Toate companiile au un set diferit de servicii. Potențiali clienți le vom împărți în mai multe categorii.

Persoane fizice

Acestea sunt diverse sisteme de securitate pentru case și apartamente private. Sunt multe de lucrat aici, cu excepția alarmei în sine. Aproape toată piața este ocupată securitate privată, precum și companiile private de securitate care trimit echipaje atunci când sunt declanșate alarmele. Asta nu ne convine.

Rămâne doar supravegherea video și o serie de alte sisteme de securitate care servesc la prevenirea infracțiunilor și îngreunează atacatorii să-și desfășoare activitățile. Daca lucrati in aceasta zona trebuie sa instalati si seifuri, porti automate etc.

Cu amănuntul

În principal supraveghere video, dar sunt posibile și alte opțiuni. Pe scurt, se numește prevenirea pierderilor de vânzare cu amănuntul. Echipamente și software pentru contabilizarea marfurilor, monitorizarea activitatii casierelor, prevenirea aparitiei produselor expirate. Nu este cea mai ușoară linie de afaceri, dar foarte promițătoare.

Angro

Totul este la fel ca cu Comert cu amanuntul, dar numai în depozite întreprinderi cu ridicata. Ei fură din orice depozit, asta e un fapt. Și nu toate companiile pot face față cu succes acestui lucru. Și întreprinderi specializate care nu doar instalează camere video, ci și oferă soluții cuprinzătoare, disponibil doar în orașele mari.

Birouri

Sisteme de control acces, supraveghere video, prevenirea spionajului corporativ. Domeniu larg de activitate, dar, în opinia noastră, în acest moment Această zonă particulară este prea specifică pentru a începe să lucrezi și pentru a conta pe un flux mare de clienți.

Echipamente

O companie mică nu își poate permite să cumpere o gamă largă de echipamente. Din păcate, trebuie să fim de acord cu furnizori en-gros achiziționarea la nevoie este extrem de dificilă, chiar practic imposibilă. Prin urmare, aceștia achiziționează un număr limitat de modele în diferite categorii de preț. Dacă vorbim despre camere video, atunci sunt suficiente 4-6 opțiuni în diferite segmente.

Echipamentul poate include și software, care în unele cazuri trebuie și achiziționat. Sau dezvoltați-l singur (dar aceasta este o linie de afaceri foarte specială).

Și nu vorbim doar despre sistemele de securitate în sine. Cu cât este mai mare gama de servicii, cu atât compania dumneavoastră poate avea mai mult succes. Iată doar câteva idei suplimentare pentru lucrul cu persoane fizice:

echipamente pentru conectarea la Internet în afara orașului (amplificatoare, antene);
sisteme „Smart Home”;
supravegherea copiilor.

Ideea este că angajații dvs. pot instala de înaltă calitate diverse sisteme siguranța, va putea lucra cu alte componente electronice. În practică, doar acele companii care pot oferi o gamă largă de servicii supraviețuiesc în această afacere.

Personal

Personalul bun este principala problemă în această afacere. Inițial, trebuie să fii pregătit pentru faptul că va fi extrem de dificil să găsești specialiști. De obicei, toate companiile mici de instalare a sistemelor de securitate au sediul fosti angajati Mai mult mari intreprinderi. Și găsirea unui specialist gratuit pe piața muncii va fi o sarcină foarte dificilă.

Această problemă trebuie rezolvată cuprinzător. În primul rând, nu este necesar să căutați oameni cu experiență, serviciile acestora vor fi foarte scumpe, iar salariul va trebui oferit mult mai mare decât cel de pe piață. Oamenii care sunt mai mult sau mai puțin versați în electronică și sunt capabili să țină o șurubelniță și alte instrumente ți se vor potrivi. Aceștia vor trebui trimiși la cursuri de formare organizate în marile orașe.

În al doilea rând, ar trebui să vă păstrați angajații. Salariile ar trebui să fie la nivelul pieței și condițiile de muncă acceptabile. Formarea noilor angajați va costa întotdeauna bani și, de asemenea, va dura destul de mult.

Concluzie

Afacerea instalării sistemelor de securitate are multe direcții și opțiuni de dezvoltare. Aici puteți crea o companie mică cu demararea investițiilor 200–300 de mii de ruble și altele mari, unde vor fi necesare câteva milioane. Totul depinde de specificul ales și de gama de servicii.

O altă soluție interesantă este că recenziile care sunt deja plictisitoare pentru utilizatori au fost înlocuite cu un bloc cu opinia unui expert și logo-urile companiilor clienți. Site-ul nu este supraîncărcat: textul este bine structurat și, în general, este un exemplu de copywriting de înaltă calitate.

Pagina de destinație mulțumește cu adaptabilitatea și optimizarea excelentă, navigarea ușoară și prezența unui blog și a persoanelor de contact ale managerului. Se termină scurt formă deschisă pentru a captura date - o altă soluție inteligentă pentru a crește conversia.

2.

O bună pagină de destinație lungă pentru a comanda uși de intrare, în cele mai bune tradiții ale genului.

Nu este un exemplu rău pagina de destinație uși care au tot ce ai nevoie pentru a vinde cu succes. Un prim spread laconic cu o imagine de fundal care creează asocierea emoțională dorită cu produsul. În antet există un logo cu un descriptor detaliat și contacte, iar sub acesta există un titlu cu . Urmează un formular de captură cu un cronometru popular pentru această nișă și se declanșează în anumite numere.

Ce este bine: forma țintă se repetă în mod constant pe pagină, ceea ce este bun pentru conversie. Ce nu este foarte bine: acele numere foarte specifice din declanșatoare sunt prezentate în niște procente misterioase care vor continua să apară în text. Ce fel de interes este acesta? De unde au venit aceste date? Neclar. Pare stupid - vorbim despre caracteristici specifice ale ușilor sau despre valori abstracte, cum ar fi atunci când joci Fallout? ( „+70% la protecția împotriva efracției!”). Da, anumite cifre din beneficii par convingătoare și inspiră încredere doar dacă sunt justificate.

Pagina de destinație este lungă - folosește o logică dovedită și funcțională pentru a construi blocuri pentru a închide treptat posibilele obiecții ale utilizatorilor. Există și blocuri originale, de exemplu - soluții nestandardizate pentru clienti.

Toate blocurile sunt echipate cu butoane clar vizibile și nu sunt supraîncărcate cu text, ceea ce este, de asemenea, un plus al acestui site web de o pagină. În unele locuri, unor blocuri le lipsește mai multă interactivitate sau Informații suplimentare, dar acest lucru nu este critic. Animația aspectului elementelor este plăcută ochiului. Recenziile merită o atenție specială.

Recenziile de pe site sunt realizate foarte bine, sub formă de mini-casete cu o structură de text bine gândită. Reale sau nu, par destul de convingătoare aici. Ceea ce dezamăgește pagina de destinație este aspectul ei depășit, care nu răspunde. Se termină în modul standard: cu contacte cu un buton la formularul de feedback.

3.

Pagina de destinație pentru vânzarea de uși de interior din lemn masiv și alte produse din cherestea proaspătă în Harkov.

O pagină de destinație scurtă modernă, cu un aspect bun responsiv și o selecție bună de imagini, dar cu o serie de dezavantaje semnificative. Cel mai serios dezavantaj este absența completă a oricărei informații despre companie. Nu poți face așa! Întregul site nici măcar nu menționează logo-ul sau chiar numele companiei, ca să nu mai vorbim de director, manageri și meșteri. Este absolut imposibil să ai încredere într-o companie despre care pur și simplu nu există informații.

Cu toate acestea, titlurile în general sănătoase ale primei difuzări și textul, în loc de orice apel sau propunere valoroasă, conțin doar greșeli de scriere. Nu există o singură promoție pe site-ul de o pagină. Nu există chat pentru consultații online, nu există nicio modalitate de a comanda un apel înapoi. Butonul țintă duce la un catalog - foarte incomod, fără link-uri de „comandă” sau orice informații suplimentare.

În general, aspectul nu este rău, dar pagina de destinație este, sincer, un eșec. Nu este nevoie să faceți pagini de destinație în acest fel.

4. Torex

O pagina de destinație interesantă pentru ușile de intrare cu o serie de soluții originale.

Prima răspândire este prea supraîncărcată cu elemente - atenția este împrăștiată, este foarte ușor să te pierzi aici, iar acest lucru este rău. Caracteristica principală: un buton țintă interactiv din partea stângă a ecranului care duce la Covorașul, un fel de mașină în stil bandit cu un singur braț care vă permite să selectați aleatoriu modele de uși. Pe de o parte, gamification este utilă pentru conversie, dar, pe de altă parte, natura aleatorie a selecției ușilor folosind Doormat o face inutilă din punct de vedere practic.

Catalogul de uși „pentru leneși” este conceput foarte convenabil - îl puteți derula pur și simplu trecând cursorul mouse-ului, nici măcar nu trebuie să faceți clic. Singurul lucru care lipsește sunt butoanele de „comandă”. Există un bloc de poziții de tranzacționare populare care este inteligent din punct de vedere al marketingului. La sfârșitul site-ului - foarte forma originala captarea sub forma unei ferestre de „reclamații și sugestii”. Există chiar și butoane de descărcare aplicatii mobile. Pentru o astfel de nișă, vizarea utilizatorului mobil este o problemă serioasă. avantaj competitiv... Dacă cererea este adusă la bun sfârșit, desigur. Aspectul acestei pagini de destinație este adaptabil.

Șabloane și machete de pagini de destinație gata făcute pentru vânzarea ușilor de la LPGenerator

În ultima noastră recenzie, v-am prezentat doar o singură pagină de destinație cu tematică de ușă. Avantajele sale sunt că blocurile și designul au fost deja selectate de specialiștii noștri pentru a funcționa optim pentru a crește vânzările în această nișă de piață specială.

Acum suntem gata să vă oferim un nou șablon:

Există o părere că unui bun manager de vânzări nu îi pasă ce să vândă. Poate fi aplicată această regulă la crearea propriei afaceri? IQR i-au găsit pe cei care au urmat acest principiu în practică. Povestea afacerilor de astăzi este despre antreprenori care au decis să preia orice comenzi în domeniul renovării spațiilor pentru care puteau găsi comenzi. Ce a rezultat - citiți mai jos. Autoarea a cerut să nu-și indice numele.

Cum am decis să încep o afacere de vânzare și instalare de ferestre din plastic

Mostre ferestre din plastic

Vreau să spun povestea afacerii mele de vânzări și instalații metal-plastic ferestre, uși de intrare și de interior, jaluzele, rulouri, aparate de aer condiționat, tavane suspendate în frumosul oraș Donețk. Acum am 29 de ani, am experiență, știu să fac afaceri și ce să nu fac. Poate că citind această poveste veți învăța câteva lecții utile sau veți lua notă de câteva informații utile.

Așadar, inițial ideea unei afaceri de vânzare și instalare de ferestre din plastic a apărut în 2012. Pe vremea aceea aveam 26 de ani, eram în concediu de maternitate, copilul avea doi ani și mă gândeam să mă întorc la locul meu de muncă principal. Odată ce ne-am reunit cu prietenii, am pus în discuție acest subiect și, în mod neașteptat, am devenit dornici să deschidem o afacere comună. Am decis să amân părăsirea concediului de maternitate. Totul a început cu ferestrele din plastic, le-am ales pentru că era o activitate profitabilă care nu necesita mari investitii financiare. Și ceea ce este de asemenea important este că în zona noastră nu a existat niciunul punct de vânzare pentru vânzarea ferestrelor din plastic.

Prietenul meu este un maestru excelent care poate face totul. Are o firmă care construiește case, renovează apartamente, montează tavane suspendate, montează și întreține aparate de aer condiționat, instalează metal-plastic ferestre și alte lucrări. De asemenea, plus toate, avea deja un brevet pentru antreprenoriat privat. A doua zi am ținut o întâlnire, am atribuit responsabilități și am început.

Din partea lui a fost necesar să măsoare, să livreze și să monteze structuri; a avut și latura financiară (chirie și cheltuieli de exploatare). Sarcinile mele au inclus:

căutarea furnizorilor;
acceptarea comenzilor;
colaborarea cu producătorii;
publicitate;
loc de munca permanent ca agent de vanzari.

Publicitate și căutare de clienți

Am închiriat o cameră mică, am amenajat o masă, un scaun, o imprimantă și un laptop cu internet. Ne-am adus propriul laptop și imprimanta de acasă. am comandat publicitate in aer liber, fluturasi cu data deschiderii si carti de vizita. Am făcut reclamă în ziarul local și am postat pagina noastră pe Internet cu adresa și tipurile de servicii. A angajat distribuitori de pliante care au făcut prin toată zona. A sunat la producătorii locali metal-plastic desene sau modele, au încheiat acorduri de cooperare ca lor dealerii regionali. Am studiat toate informațiile tehnice despre întreprinderi, produse, caracteristici și tipuri de profile, mărci de fitinguri și multe altele.

Plan de afaceri pentru organizarea unui punct de vânzare metal-plastic desene

Instalarea ferestrei

Costurile curente sunt:

Închiriez un loc - 500 grivne pe lună (cursul de schimb curent al grivnei este de 3,2 ruble - nota editorului).
Taxa pentru Internet și pachetul de comunicare de pornire este de 100 grivne.
Publicitate, pliante și cărți de vizită - 1000 grivne.

Reprezentanții fabricilor mi-au adus mostre gratuite ale mărfurilor și au instalat propriile programe speciale de calcul în care prețurile pentru metal-plastic desene. Ei au explicat în detaliu cum să plasați o comandă, ținând cont de toate nuanțele.

Principalul lucru pe care l-am înțeles este că, dacă greșesc, atunci întreaga structură scumpă fabricată merge la mine acasă și accept în totalitate pretențiile clientului. Aceasta este o mare responsabilitate. Și a fost foarte ușor să faci o greșeală.

Pe scurt, eram pregătit mental pentru sosirea primului meu client. Acesta este probabil cel mai interesant moment pentru fiecare antreprenor. Când te pregătești pentru mult timp și faci multă muncă - și iată-l, cumpărătorul mult așteptat. Voi omite descrierea tuturor curioșilor, spectatorilor, vizitele secrete ale concurenților pentru a „snifui” prețurile și așa mai departe. Da, și mai adaug, am făcut o promovare tentantă. O plasă de țânțari pentru o fereastră standard a venit cadou. Acest lucru a jucat și un anumit rol în atragerea clienților și, în același timp, am pierdut doar 50 UAH per comandă.

Voi descrie algoritmul de lucru în detaliu folosind exemplul de ordinul întâi. Primul client a comandat șase ferestre din plastic pentru vitrarea a două apartamente. Însoțitorul meu a făcut măsurători, am făcut o comandă, am coordonat totul cu managerii, am luat plata, am trimis-o la lucru și am plătit comanda producătorului. Permiteți-mi să clarific că funcționează doar cu plata în avans. Două săptămâni mai târziu m-au informat că o pot ridica. Am convenit cu clientul în ziua instalării și apoi am ridicat geamurile finisate din fabrică. Băieții au instalat rapid totul într-o singură zi. Clientul a fost foarte mulțumit de munca noastră.

Profitul a fost de 30% din valoarea comenzii. Adică de la 10.000 UAH. - acesta este 3000 UAH. De aici scadem costurile de 1000 grivne celorlalti baieti pentru ajutor la instalare, plus transport. Acesta a fost urmat de al doilea și al treilea ordin.

Cel mai pozitii avantajoase au existat comenzi pentru balcoane cu geam, sau când au comandat înlocuirea completă a ferestrelor într-un apartament sau casă. S-au făcut economii la timpul de livrare și instalare și imediat s-a obținut un profit semnificativ la o comandă. Aveam aproximativ treizeci de comenzi diferite pe lună, cu o valoare totală de aproximativ 50.000 UAH.

Profitul nostru lunar a fost:

50.000 UAH. - 30% = 35.000 UAH.
Reducem taxa de instalare pentru baieti, taxe, transport, inchiriere, publicitate, comunicatii etc.: 35.000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH. - 2500 UAH. = 26.000 grivne pe lună (peste 80 de mii de ruble).
Fiecare persoană primește 13.000 UAH, dar acest profit mediu a apărut în timpul așa-numitului „sezon”. Iarna, lucrurile erau mult mai rele. În ianuarie, de exemplu, câștigurile mele erau de aproximativ 4.000 UAH.

Extinderea afacerii: usi, rulouri, aparate de aer conditionat

Apoi afacerea a început încet să se dezvolte, iar șase luni mai târziu am decis să adăugăm vânzarea de uși de intrare și de interior. Am extins spațiul comercial. Am contactat furnizorii și am fost de acord să cumpăr mostre pentru stand. A trebuit sa achizitionez doua camere la intrare si trei interioare, acesta este minimul, dar la reducere. Plus o grămadă de mostre de materiale de acoperire pentru aceste uși și cataloage.

Am cheltuit 13.000 de grivne pentru asta:

Două uși de intrare pentru 3.000 UAH. = 6.000 UAH.
Trei interioare complet asamblate cu cutie, accesorii și ornamente 5.000 UAH.
Toate tipurile de mostre de tăiere pentru colțuri și fitinguri - 2.000 UAH.

Vă spun că a mai fost de lucru după aceea. A trebuit să înțeleg bine armăturile, copertinele, acoperirile furniruite și laminate, completările, scândurile etc. Acum a trebuit să trecem rapid de la un client la altul și să le spunem fiecăruia în detaliu despre avantajele produsului nostru. Dar după prima comandă de uși de interior, mi-am dat seama ce coșmar este. Dacă, în plus, acestea sunt case vechi în care toate ușile sunt strâmbe în orice plan, atunci este absolut groaznic. Ușile au fost furnizate dimensiuni standardși au putut fi modificate doar ușor. Numai în atelierele de producție de uși puteți comanda orice dimensiune, dar oamenii nu au înțeles acest lucru.

Problema principală este menținerea nivelului declarat al calității muncii

În plus, au existat întârzieri la instalare din cauza volumului mare de muncă implicat în montarea ferestrelor și balcoanelor. Un prieten l-a făcut pe client să aștepte instalarea, iar eu trebuia să ascult cerințe nervoase în fiecare zi. S-a ajuns la scandaluri. Dar cumva ne-am descurcat și am ieșit. La venitul principal din vânzarea de ferestre s-a adăugat suma profitului net (aproximativ 20.000 UAH) din vânzarea ușilor.

Apoi au apărut furnizori profitabili de jaluzele și rulouri de protecție. Au fost adăugate tavane extensibile și aparate de aer condiționat. Strângând din dinți, a fost de acord și cu asta. Există, de asemenea, o cantitate imensă de informații tehnice cu care a trebuit să mă ocup în detaliu.

Am fost chiar la numeroase seminarii, consultații și expoziții. A trebuit să lucrez pentru trei persoane. Și în plus, mă aștepta acasă Copil mic, care mi-a cerut atenția.

Problemele cu livrarea și instalarea au apărut din ce în ce mai des. După ce au hotărât că acest lucru nu va funcționa, au angajat un alt instalator, dar s-a dovedit a fi o persoană nesigură și neprofesională și a fost urmat de altul de același fel. Se pare că este foarte dificil să găsești o persoană universală și, de asemenea, un maestru profesionist pentru o astfel de muncă.

Și până la urmă, după cum se spune: „Dacă urmărești doi iepuri de câmp, nici nu vei prinde”. Din ce în ce mai mulți clienți au fost nemulțumiți de calitatea serviciilor, am fost rupt între comenzi, coordonarea timpilor de livrare, monitorizarea prețurilor, coordonarea disponibilității produselor și consultații. Veniturile scădeau. Am rezistat așa timp de doi ani cu succese diferite; până în al treilea nu mai aveam puterea să continuăm.

Ce m-a învățat această afacere

După o altă comandă cu o instalare „distractivă”, am decis că este timpul să punem capăt acestui gen de afaceri. Au vândut mostrele expoziției cu reducere și au epuizat. Vestea bună este că au rămas cu banii lor, iar această afacere nu i-a împins în datorii mari. Dar acum știu absolut totul despre aparatele de aer condiționat, ferestrele din plastic, rulourile, tavanele suspendate, ușile de intrare și de interior. Care sunt bune, cum sunt instalate și care nici nu merită să le vedeți. A fost, de asemenea, o experiență uriașă în lucrul cu furnizorii, principiile și fundamentele comerțului și o experiență neprețuită în lucrul cu clienții. Voi avea amintiri nervoase despre ei multă vreme.

Acum mă gândesc să-mi deschid propria afacere, dar fără parteneri. Deci, numai eu singur voi decide cum și ce să fac, îmi voi calcula puterea și voi lua decizii.

În ceea ce privește sfaturile pentru începători, aș dori să remarc următoarele aspecte:

Nu vă asumați mai multe lucruri deodată. Nu fi împrăștiat în căutarea profitului. Este mai bine să faceți un lucru, dar să faceți-l bine, decât să luați o grămadă de mici și să nu le finalizați.
Crede în puterea ta, dacă crezi în tine, atunci totul se va rezolva cu siguranță.
Înainte de a vă începe afacerea, consultați experții în ceea ce privește evidența contabilă și contabilitatea cifrei de afaceri. Acest lucru va fi de mare ajutor.
Este imperativ să achiziționați mostre de expoziție ale bunurilor propuse. Apoi clientul va putea vedea totul clar și nu va trebui să spuneți totul „pe degete”. Prezența mostrelor încurajează clientul să coopereze cu dumneavoastră.
Nu începe o afacere cu prieteni pe care nu vrei să-i pierzi. Numai exemplul meu demonstrează că conflictele și nemulțumirile sunt inevitabile. Se pot întâmpla în orice problemă. Banii și prietenia ar trebui să existe separat.
Nu este nevoie să te arunci spontan în fondul ideilor tale, să te așezi și să calculezi calm venitul planificat, să ții cont eventuale cheltuieli. Creați un plan de afaceri.
Lucrați cu doi sau trei furnizori. Acest lucru facilitează monitorizarea prețurilor, controlul disponibilității mărfurilor în depozit și efectuarea achizițiilor. În plus, furnizorul poate crește reducerea pentru cantități mari.