De ce afacerea nu crește? De ce nu crește: greșelile cheie pe care le fac antreprenorii atunci când își dezvoltă o afacere Ce trebuie să faceți dacă afacerea nu crește

Astăzi, compania dumneavoastră ar putea câștiga de cinci ori mai mult sau poate intra pe noi piețe. Dar de la an la an director financiar arată toate aceleași numere. Și mai devreme sau mai târziu această stabilitate nu va fi suficientă pentru a rezista pieței în continuă schimbare.

Dacă înțelegi astăzi ce încetinește dezvoltarea afacerii tale, mâine vei uita de aceste probleme și vei descoperi cum să duci compania la un nou nivel de succes.

Iată șase motive probabile pentru care afacerea dvs. stagnează.

1. Compania dvs. nu are o propunere unică de vânzare - potențiali clienți te percep ca „doar încă unul din mulțime”
Dacă nu ești conștient de această abordare, afacerea ta nu este încă pregătită să crească. O propunere de vânzare unică este ceea ce vă diferențiază compania de concurenții săi. Dacă nu ai suficientă imaginație pentru a veni absolut Produs nou sau serviciu – acordați atenție altor aspecte. Cea mai convenabilă modalitate este de a dezvolta metode unice de vânzare. De exemplu, de mulți ani, Domino's Pizza a garantat că mâncarea dumneavoastră va fi livrată în 30 de minute sau mai puțin.

În mod ideal, unicul tău ofertă de schimb ar trebui să fie combinat cu sloganul companiei - astfel încât clienții își vor aminti cu ușurință numele companiei.

2. Angajații tăi nu comunică suficient între ei - din această cauză, sunt generate puține idei noi
Cu câțiva ani în urmă, practica standard de afaceri era împărțirea afacerii în departamente care nu aveau practic nicio comunicare între ele. Pe de o parte, într-adevăr, de ce departamentul de vânzări trebuie să comunice cu departamentul de proiectare? Dar comunicarea slabă între angajații companiei împiedică dezvoltarea afacerii. Prin urmare, acordați atenție formării echipei și munciți pentru a vă asigura că toți angajații sunt cât mai implicați posibil munca generala companiilor. Este posibil să trebuiască chiar să invitați un specialist în managementul eficient al echipei pentru a face acest lucru.

3. Ai uitat de părere cu clienții existenți – și, prin urmare, pierzi potențialul
Înainte de a face o achiziție, majoritatea consumatorii moderni efectuează mini-cercetare. Principalul lucru pe care îl caută este dovada fiabilității companiei tale. Și pentru a face acest lucru, se uită la studii de caz, recenzii, mențiuni în mass-media și statistici despre clienți. Prin urmare, asigurați-vă că clienții potențiali știu despre cei obișnuiți și răspundeți prompt la întrebările clienților.

4. Nu vă verificați din nou și nu pierdeți bani din cauza acelorași greșeli
Fără instrumente analitice de încredere, nu veți ști cu siguranță cât de mult au crescut profiturile companiei sau productivitatea angajaților. Prin urmare, pentru a lua orice decizii care ar trebui să conducă la dezvoltarea afacerii, este important să existe o așa-numită „strategie de testare la fața locului”.

Există multe instrumente analitice online și offline care vor face posibilă evaluarea holistică a performanței afacerii. De exemplu, Google Analytics oferă date statistice despre vizitatorii site-ului dvs. Pe baza acestor informații, urmăriți eficacitatea robotului dvs. online.

5. Te îndoiești de furnizori și nu știi la ce să te aștepți de la ei.
Dacă nu ar exista furnizori de afaceri, produsele dumneavoastră nu ar ajunge niciodată la clienți. Dar dacă nu știți la ce vă puteți aștepta când lucrați cu un furnizor, nu vă așteptați la o creștere semnificativă a afacerii.

Relații bune cu furnizorii, cunoaștere a listei tuturor serviciilor acestora și maxim termeni profitabili cooperarea va dezvolta constant afacerea dvs.

6. Nu ai un obiectiv clar, așa că afacerea ta plutește odată cu valurile pieței.
Este important să înțelegeți exact cât de multă creștere doriți să obțineți înainte de a vă decide să vă dezvoltați afacerea. De exemplu, gândiți-vă la deschiderea de filiale în alte orașe sau la extinderea liniei de produse pentru a intra pe noi piețe. Este important să stabiliți un obiectiv, să creați o strategie și să planificați fiecare acțiune pentru a-l atinge. Prin pași mici regulați, puteți obține rezultate uriașe.

Pentru a rămâne competitiv pe o piață în continuă schimbare, este important să te poți adapta și să lucrezi în mod regulat la dezvoltarea afacerii. Înțelegând ce anume încetinește creșterea afacerii dvs., puteți obține în sfârșit rezultate semnificative.

Pe baza materialelor din BusinessBlogs

Nu toată lumea știe că, cu o zi înainte de scufundarea Titanicului, ea a primit șapte avertismente despre aisberguri pe drum, dar nu și-a schimbat niciodată cursul. Operatorii radio nu au transmis semnalul căpitanului pentru că erau ocupați cu alte lucrări și nu credeau că nava este capabilă nici măcar să se scufunde.

Pentru a preveni scufundarea afacerii dvs. în același mod, nu mai amânați sarcinile importante pentru mai târziu. Poate că aceste sarcini nu trebuie să fie finalizate urgent aici și acum, dar dacă nu sunt făcute deloc, compania pur și simplu nu va putea merge mai departe. Treaba ta ca lider este să previi astfel de probleme. Amintiți-vă: problema nu se va rezolva de la sine.

Dacă vrei să te îmbogățești cu adevărat, va trebui să înveți cum să câștigi bani în timp ce dormi.

# 2 Faci totul singur

Dacă totul în afacerea ta este legat de tine, atunci nu ai o afacere - aceasta este o activitate independentă obișnuită. Dacă vrei să te îmbogățești cu adevărat, va trebui să înveți cum să câștigi bani în timp ce dormi. O companie nu poate crește bazându-se pe resursele unei singure persoane, oricât de avansată și competentă ar fi aceasta.

Filiala Tula a „Etazhi” nu a putut crește mult timp - afacerea a atins plafonul, veniturile au rămas la același nivel și personalul nu a crescut. Directorul a făcut totul singură. Pe baza recomandărilor biroului central, directorul a început să formeze o echipă de management puternică: potențialul fiecărui angajat a fost evaluat în funcție de prioritățile companiei. Ca urmare, personalul s-a dublat pe parcursul anului, la fel și veniturile.

Există o poveste similară despre filiala din Moscova. Nu a putut fi lansat mult timp - până când a apărut un manager competent Zatonski Evgheni. Strategia lui a fost să recruteze personal de calitate la început.

Dacă afacerea ta se prăbușește fără participarea ta, este timpul să construiești o echipă în care poți avea încredere. Aceasta duce la a treia greșeală.

# 3 Angajați oameni slabi

Există o trăsătură care este întotdeauna absentă la angajații slabi și prezentă la cei puternici - responsabilitatea. O persoană puternică este conștientă că fiecare acțiune pe care o întreprinde are consecințe. El nu respectă doar ordinele, ci el însuși sugerează ce poate fi îmbunătățit și unde lucrurile pot fi făcute mai bine. Cum să recunoști o astfel de persoană?

Aruncă o privire mai atentă la CV-ul lor: cel mai probabil, au obținut rezultate bune în proiectele trecute sau Viata de zi cu zi. Chiar dacă o persoană a venit imediat după universitate, atunci în 22 de ani ar trebui să aibă un bagaj de realizări: rang sportiv, Olimpiada integrală rusească, proiectul tău, blogul, site-ul web sau medalia școlară cu onoruri.

Dacă există deja o verigă slabă în echipa ta, nu te grăbi să concediezi angajatul imediat. Analizează-i rolul în companie: chiar are această poziție nevoie de inițiativa despre care vorbim? De exemplu, un contabil nu trebuie să genereze idei noi pentru a funcționa bine, dar un manager o face.

Dacă postul necesită generarea de idei noi, dar ultima dată când o persoană a venit la tine a fost acum șase luni pentru a-și crește salariul, trebuie să vorbești cu el. Aflați ce se întâmplă: poate că problema nu este a angajatului, ci a circumstanțelor dificile de viață. Sau poate că poziția este pur și simplu nepotrivită.

# 4 Crezi că știi totul

Dacă nu există schimbare, nu există dezvoltare. Uită-te la alte companii și găsește ceea ce fac ei mai bine. Înțelegeți cum funcționează procesele altora și implementați cele mai eficiente soluții în afacerea dvs. Și da, nu te limita la un sat, oraș sau țară - lumea a devenit de multă lume. Folosiți acum cele mai bune practici internaționale.

Oamenii vor să lucreze autonom. Dacă le controlezi în fiecare zi, nu va exista niciun rezultat

# 5 Bazați-vă pe micromanagement

Oamenii sunt diferiți: unii oameni trebuie monitorizați o dată pe lună, în timp ce alții trebuie monitorizați în fiecare zi. Pentru a vă asigura că controlul nu pare excesiv și nu afectează motivația angajatului, este necesar să se păstreze distanța.

Oamenii vor să lucreze autonom. Dacă le controlezi în fiecare zi, nu va exista niciun rezultat. Încercați să oferiți angajaților controale periodice, mai degrabă decât controale zilnice, de exemplu, o dată pe săptămână. Acest lucru nu numai că nu interferează cu munca, dar, de asemenea, disciplinează persoana. Sentimentul de independență nu va dispărea nicăieri: în intervalele dintre verificări, persoana însuși decide ce să facă și în ce succesiune.

# 6 Te bazezi pe intuiție

Dacă crezi că ai multă experiență, îți poți permite să te bazezi pe intuiție. După ani de muncă, un antreprenor începe să înțeleagă lucruri care s-ar putea să nu fie observate la prima vedere, dar care pot spune multe - ajută la luarea unor decizii inteligente, intuitive.

Din păcate, începătorii nu pot vedea aceste lucruri. Prin urmare, dacă nu aveți experiență, atunci trebuie să vă bazați numai pe fapte și cifre.

Răspundem la întrebări

Poate un manager de top să facă greșeli?

Un manager de top trebuie să facă greșeli. Dacă nu se înșală, cel mai probabil nu ia măsuri pentru a schimba situația actuală.

Cum să distingem o eroare de neglijență?

Dacă un angajat a încercat să facă o treabă bună, a pus toate puterile și resursele în soluție, dar nu a ieșit, cel mai probabil nu va repeta această greșeală din nou. Dacă un angajat s-a alăturat cu întârziere la muncă și a luat o decizie superficială pentru că a vrut să termine lucrurile repede, probabil că un astfel de membru al echipei te va dezamăgi din nou.

Deciziile tale intuitive te-au dezamăgit?

Desigur, ne-au dezamăgit. De exemplu, când mă gândeam dacă să angajez o persoană sau nu. Intuiția sugera că persoana este motivată, capabilă și va merge departe - viața arăta contrariul. Drept urmare, compania a pierdut timp și bani, iar angajatul a trebuit să fie concediat.

A mai fost și situația inversă: când nu voiam să părăsesc persoana și eram sigur că nu va fi cu noi mult timp. Adjunctul meu a insistat că acest specialist se va dovedi, iar eu am fost de acord fără tragere de inimă. Acum, acest angajat a urcat pe scara carierei.

Este posibil să construiești o afacere cu prietenii?

Există o părere bine stabilită că nu ar trebui să începi o afacere cu prietenii și membrii familiei. Sunt dispus să pariez că lumea știe multe exemple care au dovedit contrariul. Twitter, Google, Microsoft - toate au fost fondate de prieteni care încă întrețin relații excelente.

Cum să eviți greșelile dacă ești la începutul călătoriei tale?

Conceptul de afaceri este familiar tuturor. Toată lumea, măcar o dată în viață, s-a gândit și a visat la propria afacere, care va aduce nu numai profit bănesc, ci și plăcerea de a face ceea ce iubește. Crearea unei afaceri nu este o sarcină ușoară, așa că nu toată lumea își poate realiza visele.

În ciuda eșecurilor altora, mulți oameni de afaceri aspiranți vor să se încerce singuri în acest domeniu. În stadiul inițial al creării propriei afaceri apar multe dificultăți, care adesea devin prea mult pentru a le depăși un începător, ceea ce, la rândul său, duce la discordie în muncă și la dezintegrarea în continuare a obiectivului care nu și-a atins triumful. .

Dar nu ar trebui să vă fie frică de posibile „fisuri” în dezvoltarea proprie, deoarece un astfel de fenomen poate însoți o persoană nu numai în acest domeniu. Toate dificultățile trebuie depășite cu o minte rece și rezistență, iar principala armă în lupta împotriva eșecurilor trebuie să fie dăruirea și determinarea. Dreapta activitate organizată, care, atât în ​​stadiul inițial, cât și în stadiul dezvoltării sale, se bazează pe așa-numitul, reflectând întregul proces de a face afaceri, contribuie dezvoltare intensivă o idee concepută care îi va aduce antreprenorului atât beneficii materiale plăcute, cât și un mare interes pentru munca sa.

Nu doar activitățile organizate necorespunzător și factorul uman al antreprenorului însuși, ci și condițiile în care este creat pot avea un impact negativ asupra dezvoltării unei afaceri. ÎN în sens larg condițiile înseamnă starea în care se decide să-și implementeze gândurile. Să ne dăm seama de ce afacerile în Rusia nu se dezvoltă?

Spre regretul nostru, afacerile din Rusia au indicatori semnificativ scăzuti de importanță economică în comparație cu țările Uniunii Europene. De remarcat faptul că, în ciuda creșterii numărului de organizații și întreprinderi create cu scopul de a crește profiturile bănești, numărul lucrătorilor care desfășoară activități în aceste companii este din ce în ce mai mic. Concluzia sugerează că oamenii tind să se mute fie în ferme mai profitabile din punct de vedere economic, fie să înceapă să se angajeze în așa-numitele afaceri din umbră, ceea ce este ilegal.

Să luăm în considerare o serie de motive care împiedică dezvoltarea în Rusia:

• Unul dintre cei mai importanți factori Unul dintre factorii care influențează stagnarea industriei de afaceri din Rusia este impozitarea ridicată. Multe întreprinderi și firme care își desfășoară activitatea în străinătate, luând Canada de exemplu, primesc sume enorme de profit din activitățile lor, în timp ce întreprinderi similare din Rusia suferă pierderi colosale. Se poate calcula că în tari diferite toate organizațiile funcționează diferit, este adevărat, dar dacă aceeași organizație din străinătate ar fi pusă în condițiile economiei ruse, acea companie ar suferi pierderi uriașe, îndeplinind aceleași funcții ca în țara natală, unde activitățile sale erau estimate la profit de miliarde. .
• Un motiv la fel de presant este lipsa sprijinul statului. De fapt, ajută la activitate antreprenorială Mai există asistență de la stat, dar mulți antreprenori habar nu au cum să direcționeze această asistență către activitățile lor. Tocmai această lipsă de conștientizare împiedică dezvoltarea deplină a unei afaceri, deoarece investițiile suplimentare de capital în multe cazuri ar putea rezolva multe probleme de afaceri. În prezent sunt aproximativ 600 programe guvernamentale privind sprijinul afacerilor, dintre care multe sunt realizate la nivel federal.
• O coloană separată ar trebui să evidențieze stagnarea în dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii. Acest lucru se datorează, în primul rând, prezenței unei mari concurențe pe piața muncii, în care companiile consacrate și nou-veniți, pe fondul cărora nu sunt cotați, câștigă avantajul. În același timp, existența Afaceri mari, care oferă aceleași servicii ca și întreprinderile mici, „presează” și dezvoltarea organizațiilor mici, care, la rândul lor, nu pot decât să le suspende existența.

Cum să ieși dintr-o situație de criză

Din păcate, oamenii de afaceri nu pot rezolva singuri această problemă. Acest lucru se datorează faptului că problemele care decurg din lipsa dezvoltării afacerilor sunt globale, iar prevenirea lor poate fi tratată doar la nivel de stat.

Singura cale de ieșire în această situație este să cumpărați fie afaceri gata făcute cu indicatori buni de profit, sau fac afaceri în străinătate, unde statele însele contribuie la dezvoltarea fructuoasă a ideilor de afaceri.

Merită să faci afaceri în condiții de slabă dezvoltare?

În ciuda faptului că dezvoltarea afacerilor în Rusia nu câștigă niciun impuls, posibilitatea existenței sale este încă destul de probabilă. Singura întrebare este profitul pe care îl puteți câștiga în condiții atât de strânse ale industriei de afaceri.

Desigur, este mai rațional, din punct de vedere economic, să-ți organizezi afacerea în străinătate, unde, în aceleași condiții de afaceri, profitul va fi de multe ori mai mare, cu aceeași cerere pentru serviciul oferit de companie.

Dar, de asemenea, are sens să încercați să vă implementați afacerea în Rusia, deoarece dacă afacerea devine într-adevăr foarte relevantă pentru societate, atunci împreună cu o distribuție largă în rândul consumatorilor, va putea dobândi o poziție mai bună din punct de vedere financiar.

Astfel, în acest articol am examinat mai multe motive care au un impact negativ asupra dezvoltării ideilor de afaceri, ceea ce provoacă stagnare în industria afacerilor. După cum s-a dovedit, motivele multor dificultăți în dezvoltarea afacerilor sunt indiferența statului față de activitatea antreprenorială, care, în primul rând, constă în impozitarea necontrolată.

Cinci sfaturi pentru a duce lucrurile la următorul nivel

La marcaje

Numele meu este Mikhail Voronin, sunt fondatorul și ideologul comunității de afaceri din Atlanta.

De ce există încă atât de puține companii de unicorn în Rusia? Se poate vorbi mult timp despre bariere administrative, stagnare, creșterea sectorului public etc. Dar când începi să-i asculți pe antreprenori înșiși, se dovedește că barierele interne te împiedică adesea să ajungi la o scară diferită de factori externi. Am fost din nou convins de acest lucru atunci când Atlanta, ca partener al Roscongress, a organizat o baie de afaceri în cadrul Forumului IMM-urilor în ziua de început a SPIEF 2018. S-au discutat erori de scalare.

Baia de afaceri este formatul propriu al lui Atlant, pe care l-am gândit acum câțiva ani. Combină atât antrenamentul, cât și brainstorming, și rețele. Acesta este un consiliu de administrație personal format din 10 oameni de afaceri care își împărtășesc expertiza pe o anumită temă. Antreprenorii sunt în esență oameni singuri. Multe dintre problemele care te țin treaz noaptea nu pot fi discutate cu subalternii tăi, prietenii din copilărie sau familia ta. Dar cu alți antreprenori similari - pentru fiecare masa rotunda este ușor pentru un expert și reprezentanți ai unei afaceri de o scară similară, dar din domenii diferite și cu competențe diferite, să se așeze. Principiul „cuțitelor cu auto-ascuțire” este unul dintre cele cheie pentru comunitatea noastră de afaceri. „Atlantas” vă ajută să vă extindeți afacerea, să treceți la un nou nivel, să vă dezvoltați și să vă dezvoltați personal și profesional. Știu de la mine că nu este ușor. Ce ar trebui să ții cont pentru a crește fără durere? Iată cinci greșeli cheie pe care antreprenorii le fac cel mai adesea.

1 - Conștiința managerului nu ține pasul cu creșterea companiei

Companiile cu 10, 50 și 200 de angajați sunt trei companii complet diferite, cu structuri organizatorice și abordări de management diferite. Este important ca la trecerea de la o etapă la alta, conștiința managerului să corespundă stadiului de dezvoltare a companiei.

Când este mult înainte, nu este întotdeauna bine. Dar, în practică, ceea ce se întâmplă cel mai adesea este că o companie își depășește creatorul. De exemplu, se întâmplă ca ideea unui antreprenor să lovească în atenție, afacerea începe să crească cu salturi, dar șeful nu are suficiente abilități pentru a gestiona o companie de această amploare. Poate că nu încetinește creșterea afacerii, dar cu siguranță nu îi permite să-și realizeze întregul potențial.

Puteți combate acest lucru cernind literatura de afaceri, participând la discuții profesionale și studiind cazurile altor companii care au mers deja pe aceeași cale. Ar fi o idee bună să obțineți o educație în afaceri.

2 - Delegați și împărtășiți

O altă problemă o reprezintă restricțiile interne și prejudecățile. Ele sunt inerente fiecărei persoane, dar în cazul antreprenorilor, de regulă, îi dăunează nu numai lui. dezvoltare personala, dar și pentru afaceri. La Business Ban, ca parte a SPIEF, pe care l-am organizat, antreprenorii au numit autoritarismul, managementul manual și incapacitatea de a delega printre greșeli - creșterea este împiedicată de faptul că proprietarul este incapabil fizic să facă față sarcinii tot mai mari. Mulți sunt convinși că nimeni din companie nu poate gestiona mai bine negocierile cu clienții cheie sau rezolva cazurile de criză mai bine decât ei. Cu toate acestea, atunci când nu mai sunt 10 dintre aceste cazuri pe lună, ci 100, practic nu poți lucra singur cu ele.

Poate fi dificil să-ți schimbi rolul într-o companie. Dacă timp de mulți ani proprietarul-manager a fost, de exemplu, un vânzător profesionist și manager responsabil pentru clienții cheie, atunci transformarea într-un manager universal care controlează toate domeniile de activitate ale companiei nu este ușoară. În mod convențional, în ultimii 5-8 ani ai fost ocupat cu faptul că, în ciuda stresului și a locurilor de muncă grăbite (în general antreprenorii se simt minunat într-un astfel de mediu), ai scos proiecte, primind foarte multe emoții. Și acum trebuie să te recalci ca constructor și să creezi meticulos structura organizationala, instruirea angajaților, implementarea unui sistem de motivare. Și, cel mai important, este dureros să te uiți la felul în care subordonații tăi fac față cifrei de afaceri - la urma urmei, tu însuți ai face totul mult mai bine.

Este important să decideți dacă sunteți pregătit pentru astfel de schimbări. Dacă nu, trebuie să urmezi calea parteneriatului și să cauți un constructor care să se alăture echipei care va reconstrui procesele de afaceri, lăsând pentru el însuși rolul celor responsabili de „drive”. Merită să ne amintim de cealaltă extremă - după ce au citit literatura de afaceri, unii antreprenori încă relativ tineri încep să gestioneze o companie de dimensiune medie ca și cum ar fi una mare, delegând tot ceea ce este delegat și forțând-o în cadrul standardelor și procedurilor prescrise. .

3 - Nu aveți încredere în liderul echipei

La orice eveniment în care se adună reprezentanți ai întreprinderilor mici și mijlocii, oamenii vorbesc mai mult despre echipă decât despre orice altceva. Dacă nu există oameni cu calificările necesare, nu există creștere. Nici unul potrivit cultură corporatistă- nicio creștere. Fără motivație - fără creștere. De exemplu, nu știu cum să lucrez cu oameni de la care trebuie să cer. Este important pentru mine să angajez oamenii potriviți, să-i captivez, să creez condiții destul de confortabile - atunci echipa face minuni. Dar echipa trebuie să aibă un lider în care oamenii au încredere. Adesea un antreprenor se pune deasupra afacerii, deasupra companiei. Fie ego-ul crește mai repede decât afacerea, ceea ce, de asemenea, nu contribuie la formarea încrederii în lider; echipa nu îl sprijină în obținerea succesului. noua runda dezvoltare. Mikhail Fridman, vorbind la ultimul nostru forum din Atlanta, a atins parțial această problemă, dezvăluind secretul modului de a evita febra stelelor în timp ce ești miliardar.

4 - Pierderea rapidă a motivației

Una dintre greșelile cheie la lansarea de noi proiecte este pierderea interesului pentru proiect după lansare. Antreprenorul se înfurie și se lasă dus de cap, dar fără a obține rezultate rapide își pierde motivația. Și după el, o pierde și echipa, trecerea la o nouă rundă este fulgerată. Oamenii se uită mereu la tine, își determină viitorul după starea ta de spirit. Am înțeles foarte bine acest lucru când mi-am permis odată să mă descurajez după o ofertă pierdută. Tu creezi starea de spirit, creezi contextul. Pe baza stării și interesului dumneavoastră, oamenii înțeleg dacă noul proiect și compania în ansamblu au perspective. Și să intri în apatie este cel puțin iresponsabil.

Și pentru asta sunt eșecurile și dificultățile, pentru a le depăși. Dezvoltarea este întotdeauna durere, părăsirea zonei de confort, răbdare. Puteți spune cât de mult doriți că acest lucru este banal. Dar nu poți face rupturi fără sute de antrenamente și durere. Fie că ești cu adevărat pregătit ca oasele tale să se strângă, sângele să fiarbă, emoțiile tale să iasă din scară, creierul să explodeze sau să nu pornească.

În viață, când oamenii întâmpină durere, cei mai mulți se îndepărtează de ea, explicând că, aparent, aceasta nu este calea lor. Mulți oameni încep să se plângă. În afaceri, este important să rețineți că sunteți pe termen lung. Dar, în același timp, nu rămâne blocat dacă lucrurile într-adevăr nu merg bine în noul tău domeniu, chiar dacă ți-ai dat 200%.

5 - Viteza de implementare a modificărilor este insuficientă

Un factor critic în aceste zile când totul se schimbă foarte repede - atâta timp cât inovezi ca răspuns la un mediu în schimbare, situația se poate schimba radical. Trebuie să fii proactiv, să monitorizezi constant tendințele și să cauți „trucuri”. Anul acesta vom dedica forumul de afaceri proiectării viitorului. Și pentru întreprinderile mici, sunt sigur că cunoașterea tendințelor este importantă. Acest lucru vă permite să înfruntați pe deplin viitorul și să vă găsiți locul în el. Antreprenorii sunt mult mai flexibili decât marile corporații. Doar că adesea nu au suficiente cunoștințe și timp pentru strategie - pentru a face acest lucru, trebuie să se îndepărteze de rutină. Forumurile de afaceri, apropo, sunt unul dintre instrumentele pentru acest lucru.

Am decis să fac o analogie între procesele de afaceri și... învățăturile din Vedele indiene. S-a dovedit că în dezvoltarea unei afaceri se pot distinge aceleași etape ca și în viața unei persoane. Cum să aplicați astfel de cunoștințe în practică și să protejați proiectul de moartea prematură - citiți mai jos.

Astăzi se crede că creșterea afacerilor ar trebui să fie continuă, maximă și eternă. Toată lumea aspiră la asta și, poate, aceasta este o aspirație bună. Adevărat, există multe cazuri în care creșterea nu aduce beneficiul, bucuria și prosperitatea așteptate.

Să ne dăm seama de ce fel de creștere are nevoie o afacere, când exact și ce reguli pot fi aplicate pentru a crește nu numai înțelept, ci și util.

Exponent capitalist încăpăţânat

Afacerile de astăzi (și mai ales mințile fragile ale tinerilor talentați, antreprenori) nu pot decât să fie influențate de sistemul de propagandă al modului capitalist de a face afaceri. Scopul principal afaceri, ca și în anii 90, se ia în considerare valoarea actuală netă, iar în programele despre „afacerea de la zero” se afirmă că dezvoltarea unei afaceri cu o cifră de afaceri de zeci/sute de milioane de ruble în 2-3 ani, maxim 5 ani, este normal si realist. La credibilitate se adaugă zeci de noi tehnologii și servicii pentru automatizarea marketingului și vânzărilor care nu erau disponibile pentru afaceri în secolul XX și care pot face lucruri impresionante (de exemplu, pot prinde un client pe un site web, îl pot contacta și îl pot adăuga. la lista de corespondență).

În același timp, rata de supraviețuire a tinerelor noastre companii rămâne în continuare foarte scăzută, iar numărul falimentelor din Rusia este doar în creștere.

Un rezultat de înțeles al propagandei liberal-capitaliste în afaceri rusești- un val de așa-numitele „planuri de afaceri” cu grafice frumoase, săgeți colorate spre dreapta și sus, cu „capcane gratuite” și scumpe. strategii de marketingîn spiritul marketingului 2.0.

Esența acestor planuri de afaceri, dintre care majoritatea nu trec de sita investitorilor, este cel mai bine caracterizată de imaginea vizuală de mai jos.

Ce spune Adizes

De mult s-a remarcat că dezvoltarea oricărui proiect, inclusiv a unui proiect de afaceri, nu este de natură exponențială, ci trece prin faze de creștere, declin și apariție nouă. Prin urmare, nicio organizație sănătoasă nu poate avea un obiectiv de vânzări în continuă creștere. Acest lucru este afirmat în modul cel mai detaliat și clar de către gânditorul de afaceri Isaac Adizes.

Dacă rezumăm declarațiile lui Adizes despre disponibilitatea și ratele de creștere a vânzărilor în diferite etape ciclu de viață organizație, puteți construi următorul tabel.

Etapa ciclului de viață	Există vânzări sau nu?	Rata de crestere
Origine	Nu	Nu
Pruncie	Nu sau minim	Minim
Haide haide	Mânca	+ 50% … 300% pe an
Tineret	Mânca	+ 30%...100% pe an
Ziua de glorie	Mânca	+ 10% … 30% pe an
Aristocraţie	Da, sunt posibile întreruperi	- 20%... + 20% pe an
Birocraţie	Posibile întreruperi sau lipsă de	+ 0% … - 30% pe an

Am încercat să afișăm și mai clar aceste gânduri, sub forma unui grafic. După cum puteți vedea, doar pentru prima jumătate a vieții unei organizații este normal un astfel de fenomen precum creșterea vânzărilor. După atingerea stabilității, o scădere a vânzărilor este cel puțin previzibilă și cel mult inevitabilă.

„4 ashram-uri ale vieții” ale unei persoane și afaceri

În mod surprinzător, concluziile despre rata de creștere a vânzărilor în ciclul de viață al unei organizații sunt foarte precis combinate cu o învățătură și mai veche care, la prima vedere, nu are deloc legătură cu problemele de afaceri. Și anume, cu învățătura celor „patru ashram-uri ale vieții”, care a supraviețuit până astăzi în Vedele indiene. Apropo, politicienii indieni moderni încă primesc serios o pregătire profesională bazată pe tratate indiene antice despre putere, politică și economie, cum ar fi, de exemplu, Arthashastra.

În sistemul vedic, viața umană este împărțită în patru etape, care sunt numite și „ashram-uri”:

• Brahmacharya– sau ucenicie;
• Grihastha– sau stadiul de a face bani;
• Vanaprastha– sau stadiul de consolidare a experienței;
• Sannyasa– sau stadiul ascetismului și învățăturii.

Etapă brahmacharya– aceasta este o etapă de învățare și greutăți în numele găsirii locului cuiva în lume.

Se crede că în timpul perioadei de brahmacharya o persoană se dezvoltă Sanatate buna, memorie puternică, vitalitate, minte limpede, putere de voință, capacitatea de a-i convinge pe ceilalți. Cu alte cuvinte, dacă afacerea dumneavoastră se comportă corect în stadiul inițial de dezvoltare, când își caută piața și își perfecționează produsul, atunci va dezvolta un ADN sănătos.

Mai departe - mai interesant. Următoarea etapă a vieții conform Vedelor este grhasta, aceasta este etapa creării unei baze materiale, amenajării, îngrijirii căminului și familiei. Textele vedice afirmă că grihastha este „cel mai important dintre toate. Așa cum toate ființele vii au nevoie de aer pentru existența lor, tot așa și celelalte trei ashrama depind de grhastha, care nu numai că le hrănește și le susține, dar oferă și oportunitatea studiului Vedelor.”

După crearea unei baze materiale, după etapa „a face bani”, începe vanaprastha - etapa ascezei, sacrificiului și cunoașterii înțelepciunii superioare. A lua vanaprastha înseamnă a lăsa în urmă preocupările lumești și a te stabili într-un loc în care totul este dedicat contemplării divinului și a înțelegerii vieții. În cele din urmă, etapa finală a vieții unei persoane este sannyasa - asceză rătăcitoare, diseminarea cunoștințelor, a înțelepciunii și a experienței de viață.

Se dovedește că perioada de câștigare a banilor este necesară ca bază, o etapă pregătitoare pentru consolidarea cunoștințelor și experienței tale, iar apoi pentru diseminarea cunoștințelor tale în lume.

Cum să nu-ți amintești că, de exemplu, Bill Gates este acum angajat în activități caritabile și educaționale și aproape fiecare antreprenor puternic de la sfârșitul carierei a călătorit în jurul lumii cu prelegeri și proiecte utile din punct de vedere social.

„Ați câștigat x milioane și ați închis?”

Cum se calculează ratele de creștere în funcție de stadiul unui proiect de afaceri?

După ce am analizat scopul fiecărui „ashram-uri ale vieții”, nu este dificil să le transferăm la etapele vieții organizației.

• „Brahmacharya pentru afaceri” este primii trei ani, timpul pentru a căuta nișa de piață. Aici compania și echipa sa de bază îndură cu adevărat greutăți și câștigă experiență;
• „Grihastha for business” este etapa de scalare, timpul de a face bani și de a crea baza companiei, atât materială, cât și reputațională. Aceasta este etapa în care va fi judecat rolul companiei în afacerile unei anumite țări. Și, prin urmare, aceasta este etapa cea mai importantă;
• „Vanaprastha în afaceri” este etapa în care compania minimizează consumul și costurile, își generalizează experiența și finanțează proiecte benefice social;
• „Sannyasa for Business” este o etapă în care o companie își împărtășește experiența cu tânăra generație de antreprenori și afaceri.

Aceasta este doar o presupunere, și totuși: se pare că, dacă o companie a atins apogeul, își va putea continua viața doar dacă intră în modul „business sannyas”, susține proiecte sociale benefice și își împărtășește experiența.

În acest caz, într-un fel sau altul va renaște într-unul nou, așa cum părinții dau naștere la urmași și își continuă viața în copii. Altfel, ca orice om, ea este sortită morții.

Principalul mit al capitalismului secolului XX

Poate că principalul mit al capitalismului poate fi cel mai bine ilustrat printr-o imagine simplă și de înțeles. Apropo, un număr mare de manageri de top, directori de strategie, evangheliști de produse și alți oameni foarte inteligenți și profesioniști se roagă pentru asta și altele similare.

Și, din păcate, se roagă pentru această poză în zadar.

Nu contează dacă ai studiat geometria sau fizica, ai fost implicat în viraj, acustică sau sport - știi că majoritatea proceselor din lume sunt ciclice și în expresia lor grafică prezintă neapărat fluctuații de natură ondulatorie.

Prin urmare, modelul frumos și plăcut minții descris în imaginea de mai sus nu este altceva decât o iluzie irealizabilă. Dacă vă imaginați că o persoană ar trăi așa, atunci aceasta este o imagine a unei persoane care a murit din cauza suprasolicitarii. Dacă aceasta este imaginea afacerii, este „afacerea cu steroizi”.

Când și de ce să spui „oprește-te”

Isaac Adizes, împreună cu el mulți alți experți în afaceri, susțin că orice companie ajunge mai devreme sau mai târziu într-o fază de „stabilitate”, din care urmează faza „birocrației” și moartea mai târziu. Și orice persoană rezonabilă înțelege că fiecare proces este finit, ceea ce înseamnă că este mai important să nu încerci să prelungești tinerețea, ci să înțelegi la timp când este timpul să faci altceva.

Încercările economiștilor din secolul XX de a găsi o rețetă pentru „tinerețea eternă” pentru corporații sunt foarte asemănătoare cu practicile chirurgiei plastice: ambele produc adesea monștri urâți și aproape întotdeauna aduc dezamăgire pacientului în loc de bucuria așteptată.