De ce nu există document cu privire la creșterea salariului? Cum să distingem indexarea de creșterile salariale și de ce este importantă

Creșterea nivelului de remunerare este unul dintre cele mai eficiente mijloace de motivare a subordonaților. Cu toate acestea, această procedură are propriile sale caracteristici și nuanțe. Angajatorul trebuie nu numai să formalizeze corect modificările salariale ale subordonatului, ci și să furnizeze dovezi ale unei astfel de necesități, adică să justifice în mod corect creșterea salariului.

Temeiul legal pentru creșterea salariilor

Salariul este o anumită sumă de fonduri, a cărei bază (salariul) este stabilită în contractul de muncă. Salariatul este plătit în funcție de timpul lucrat sau de cantitatea de muncă efectuată. Angajatul are dreptul de a pretinde un venit lunar normal. Cuantumul salariului este reglementat de art. 135 Codul Muncii al Federației Ruse. În plus, art. 134 din Codul Muncii al Federației Ruse stabilește necesitatea creșterii salariilor în cazul indexării din cauza inflației și a creșterii prețurilor.

Creșterea câștigurilor angajaților este o muncă minuțioasă pentru departamentul de resurse umane. Fiecare procedură similară crește semnificativ fluxul de documente al organizației.

Motivele majorării salariului sunt consemnate la art. 129 Codul Muncii al Federației Ruse. Pe baza acestui articol, puteți crește salariile în următoarele moduri:

• creșterea tarifului;
• o creștere a salariului de bază (prescris în contract de muncă).

În plus, ratele și dobânzile pot crește. plăți compensatorii, plăți suplimentare, indemnizații și alte fonduri suplimentare. O listă completă a resurselor materiale suplimentare este prezentată la art. 129 Codul Muncii al Federației Ruse.

De asemenea, în art. 129 din Codul Muncii al Federației Ruse prevede că angajatorul poate crește în mod independent cuantumul plăților către subordonați (inclusiv indemnizații și plăți suplimentare) din proprie inițiativă.

Caracteristicile creșterilor salariale pentru toți angajații

O creștere de salariu poate viza un angajat sau un grup de subordonați, sau întreaga echipă deodată. Al doilea se datorează indexării.

În art. 134 din Codul Muncii al Federației Ruse stabilește obligația angajatorului de a efectua indexarea o dată pe an, care este asociată cu schimbări regulate de preț și creșterea inflației.

În plus, posibilitatea de creștere a salariilor ar trebui să se reflecte în clauze, așa cum este prevăzut de Codul Muncii al Federației Ruse. În locul unui contract colectiv, puteți utiliza și reglementările locale (Regulamente privind bonusurile sau privind).

Unii angajatori, care au dreptul să determine în mod independent frecvența unor astfel de creșteri ale remunerației, stabilesc o frecvență trimestrială sau semestrială. Șeful companiei are și dreptul de a alege o anumită dată pentru procedură. Cel mai adesea, managerii preferă să stabilească data pentru acest proces la începutul anului în curs.

Creșterea are loc simultan pentru toți angajații cu un anumit procent sau pentru unii - cu un coeficient special calculat. Calculul celui de-al doilea depinde de mulți factori obiectivi. Influența este exercitată de rata inflației, salariul minim, nivelul prețurilor de consum etc.

Organizația trebuie să țină cont de cerințele art. 48 din Codul Muncii al Federației Ruse, dacă intră sub autoritatea unui acord industrial și nu a furnizat un refuz scris de a adera la asociația angajatorilor.

Caracteristici ale creșterii salariilor pentru un angajat individual

O creștere a salariului pentru un angajat individual trebuie să fie justificată și să respecte cerințele art. 132 din Codul Muncii al Federației Ruse privind interzicerea discriminării. În plus, în art. 3 din Codul Muncii al Federației Ruse prevede că nimeni nu poate primi beneficii suplimentare în legătură cu sexul, rasa, etnia, statutul social, statutul financiar, vârsta, religia, limba de comunicare etc. Astfel, beneficiile de muncă (creșterile de salariu) pot fi solicitate numai pe baza propriei persoane caracteristici profesionale.

O modificare a salariului unui anumit angajat poate interveni fie la inițiativa angajatului, fie la decizia managerului. În primul caz, subiectul trebuie să întocmească o declarație în care se va baza pe fapte specifice muncii sale, în urma cărora societății i s-au asigurat beneficii. Cererea trebuie să indice și o cerere de majorare de salariu. De exemplu: „Te rog, mărește-mi salariile datorită volumului crescut de vânzări”.

Dacă managerul își exprimă voința, se întocmește un ordin corespunzător pe baza localului act normativ permițând modificarea salariului unui angajat.

Impactul majorării salariului minim asupra salariilor muncitorilor

Salariul minim este stabilit prin lege. În baza Legii federale nr. 421 din 28 decembrie 2017, salariul minim mediu pentru 2018 în Federația Rusă este de 9.489 de ruble. sau 85% din salariul de trai al unui cetățean. Comparativ cu 2017, salariul minim a crescut cu 21,7%.

În conformitate cu art. 133 din Codul Muncii al Federației Ruse, fiecare regiune a Federației Ruse își stabilește propriul salariu minim.

În baza art. 133 din Codul Muncii al Federației Ruse, venitul lunar al unui subiect angajat care a absolvit perioadă de raportare munca cerută de la acesta să nu fie sub salariul minim. Cu toate acestea, dacă o companie nu face obiectul unui acord de salariu minim regional, modificările salariului minim regional nu afectează compensarea angajaților unei anumite companii.

Procedura de justificare a motivelor majorării salariilor

Pentru ca o majorare de salariu sa fie considerata justificata, managerul trebuie sa se ocupe de intocmirea unui numar de documente care sa confirme legalitatea unei astfel de decizii. În acest caz, angajatul a cărui remunerație este planificată a fi majorată trebuie anunțat în prealabil. Deci, în baza art. 74 din Codul Muncii al Federației Ruse, angajatorul trebuie să notifice subordonatul cu privire la schimbările viitoare ale cuantumului salariului și motivele care au influențat acest lucru. Acest lucru trebuie făcut în scris cu cel mult două luni înainte de majorarea planificată.

Angajatul trebuie să semneze avizul ca dovadă că a citit documentul.

Principalele motive pentru creșterea salariilor sunt circumstanțele speciale și inflația. Circumstanțele speciale includ:

• pregătire avansată (finalizarea cursurilor relevante, disponibilitatea unui anumit certificat sau orice altă confirmare a competențelor dobândite);
• primind corespunzator educatie inalta(obținerea diplomei de dobândire a unei specialități);
• primirea de educație suplimentară;
• angajatul are o vastă experiență de muncă și înaltă calificare profesională, datorită experienței într-un anumit domeniu de activitate.

În cazul în care creșterea salariului are loc din cauza inflației și a creșterii prețurilor, trebuie emis un ordin care să indice motivul corespunzător.

În cazul în care câștigurile subiectului cresc din cauza inflației, angajatorul are dreptul să nu anunțe în prealabil subordonatul. Angajatorul va trebui să anunțe colectiv de muncă unilateral.

Procedura de inregistrare a cresterii salariale

Înregistrarea unei creșteri de salariu, indiferent de motivul unei astfel de decizii, are loc după cum urmează:

1. Se emite formularul T5 (ordin de majorare a salariului). Se precizează data la care se emite majorarea de salariu și informații despre angajat (sau este necesară introducerea datelor despre mai mulți angajați, se întocmesc un tabel separat sau se întocmesc mai multe comenzi). Informațiile includ detaliile pașaportului, poziția și numărul departamentului sau atelierului în care lucrează subiectul.

Daca, concomitent cu cresterea salariului, subiectul este promovat, acest lucru trebuie mentionat si in ordin.

1. După emiterea unui ordin general, este necesar să se facă modificări în documentele angajatului însuși, adică să documentele de personalîntreprinderilor. Astfel, se introduc informații, care se depun la contractul principal de muncă, în și, de asemenea, în cazul în care funcția a fost schimbată, în.
2. Dacă creșterea salariului are loc la un moment dat, se recomandă emiterea unui „Ordin de salariu”. Va evidenția perspectiva indexării salariilor. În același timp, un astfel de document va trebui să fie semnat de toți subiecții în timpul procesului de angajare. Dacă întreprinderea are un astfel de document, atunci întocmește acorduri suplimentare nu este necesar pentru contractele de muncă de bază.
3. Departamentul de contabilitate primește o adeverință cu o listă a angajaților cărora li s-a majorat salariul. Este necesar să rețineți cât de mult a crescut fiecare sumă. Deci, dacă a existat o creștere generală a salariilor, este indicat să introduceți doar procentul sau coeficientul cu care trebuie indexate plățile.

Data plății conform noilor reguli va fi data întocmirii ordinului de majorare a salariului.

Dacă, după data emiterii ordinului, angajatorul plătește salariaților remunerația la vechile tarife, justificând acest lucru prin faptul că ordinul a fost emis la mijlocul lunii și va intra în vigoare abia din luna următoare - aceasta este o acţiune ilegală iar salariatul poate face plângere la inspectoratul de muncă.

De asemenea, toate documentele intocmite in cadrul procesului de crestere salariala trebuie semnate de ambele parti (angajator si subordonati). Aceasta va fi baza de dovezi pentru rezolvarea eventualelor conflicte de muncă.

Cea mai frecventă greșeală pe care o fac angajatorii este că o parte semnificativă dintre ei se bazează pe motive personale. Aceasta înseamnă că creșterea salariilor depinde, mai degrabă, de calitățile personale ale angajatului și de factori externi decât din caracteristicile sale profesionale. Astfel, este nepotrivit să lași salariul contabilului șef la același nivel dacă salariul adjunctului acestuia a fost majorat semnificativ.

Doar anumite aspecte ale creșterilor salariale sunt reglementate de lege. Specific instrucțiuni pas cu pasși recomandări pentru această procedură în coduri și legi federale Nu. Procedura prezentata mai sus pentru inregistrarea unei cresteri salariale este cea mai des intalnita in randul managerilor si justificata din punct de vedere legal.

Astfel, respectarea acestor reguli va ajuta angajatorul să evite conflictele cu inspectoratul de muncă și litigiile cu subalternii, precum și să organizeze în mod competent o creștere a salariului la întreprindere. Este important să rețineți că atunci când creșteți salariile, este necesar să ne bazați pe legi și meritele angajatului față de entitatea comercială, și nu pe criterii de evaluare personale.

Rușii au vorbit cu șefii lor despre creșterea salariilor. Și aproape jumătate dintre ei au primit o creștere. Prin urmare, cel mai simplu mod de a obține o creștere de salariu este să ceri. Dar trebuie să acționați cu înțelepciune.

Alege un moment

Pentru ca operațiunea să aibă succes, trebuie să vă contactați șeful în legătură cu o creștere de salariu atunci când intră în joc mai mulți factori:

1. Compania are resurse pentru a crește salariile: vânzările nu au scăzut, bugetul nu a fost tăiat, iar finanțarea a venit de la centru.
2. ÎN În ultima vreme nu ai avut. În caz contrar, va fi dificil de explicat de ce ar trebui să plătiți mai mult.
3. Managerul nu este ocupat. În timpul unei urgențe, el trebuie să se ocupe de multe probleme în același timp, iar încercările tale de a-i distrage atenția nu vor face decât să-l enerveze.
4. La sef bună dispoziție. Desigur, șeful ideal este întotdeauna corect și imparțial, dar cei mai mulți dintre noi suntem încă conduși de oameni, nu de roboți.

Pregătește-ți argumentele

Pune-te în pielea șefului și gândește-te ce argumente vor funcționa în favoarea ta și care vor înrăutăți situația.

Argumente de succes

1. Ai mai multe responsabilități

Ai intrat în companie în anumite condiții, dar de atunci volumul de muncă a crescut. Ziua reușești să muncești pentru tine și puțin pentru acel tip, dar nu ești plătit salariu pentru amândoi.

Explică-i angajatorului că datorită ție, el economisește salariul la un alt ritm de lucru, așa că meriți o mărire.

Cu toate acestea, nu ar trebui să fii obscen: dacă nu ai o mașină a timpului, nu vei putea face o muncă de înaltă calitate pentru doi oameni, așa că nimeni nu-ți va dubla salariul. 20–30% este suma pe care te poți baza.

2. Colegii tăi în poziții similare câștigă mai mult

Lucrezi de mult în firmă și ai venit pentru un anumit salariu. Dar piața nu a stat pe loc, iar noilor veniți în poziții similare li se oferă inițial mai mult.

Acesta este cu siguranță un motiv pentru a face apel la conducere și a restabili justiția. Dar trebuie să fii sincer cu tine însuți. Poate noii angajați fac ceva mai mult. Înainte de a vorbi cu șeful tău, ar trebui să-ți mobilizezi toată puterea și să devii o persoană cu adevărat valoroasă.

3. Aduci profit tangibil companiei

Pentru orice organizație, măsura succesului tău este suma de bani pe care o aduci. Nu orice specializare îți permite să influențezi direct veniturile companiei. Sarcina ta este să găsești legături între succesul comercial al companiei și munca ta și să le arăți. Nu fi nefondat: numerele, graficele și statisticile funcționează cel mai convingător.

4. Ești dispus să muncești mai mult pentru a-ți crește veniturile.

Cu experiență, ați învățat să vă finalizați munca principală mai repede și ați eliberat ceva timp de lucru pentru noi sarcini. Cere-i șefului tău să-ți extindă responsabilitățile și să însoțească acest lucru.

Întrebați ce trebuie să faceți pentru a obține suma de care aveți nevoie. Răspunsul vă va clarifica dacă, în principiu, ar trebui să contați pe o creștere a salariului sau dacă este mai bine să vă direcționați energia către găsirea unui nou loc de muncă.

Dacă managerul este gata să ia în considerare opțiuni, aceasta semnal bun. Arătați că înțelegeți bine procesele care au loc în cadrul companiei și nu vă este frică de responsabilitate. Luați inițiativa și puteți conta pe o creștere nu numai a veniturilor, ci și a poziției dvs.

Argumente controversate

În teorie, oricare dintre aceste argumente ar putea funcționa. Dar se pot întoarce cu ușurință împotriva ta.

1. Ai învățat multe în timpul muncii tale

La prima vedere, această frază te caracterizează pozitiv, dar există nuanțe. Pentru majoritatea specialităților, dezvoltare continuă - condiție cerută. Trebuie să prinzi tendințele în domeniu, altfel vei fi pur și simplu forțat să ieși din piață.

Argumentul despre noile cunoștințe este mai probabil un motiv pentru a nu te concedia decât pentru a-ți crește salariul.

Pentru ca acest argument să funcționeze, trebuie să-ți sări peste cap și să adaugi ceva la competențele tale care îți va arăta motivație ridicată, și nu doar creșterea logică a profesiei.

2. Dacă primești o creștere de salariu, vei muta munți.

Aceasta este o încercare de a încheia un acord care nu este susținut de nimic din partea ta, pentru că promisiunile sunt doar cuvinte. În același timp, prin lege, un angajator, care a crescut salariul, nu poate să-l reducă pur și simplu înapoi. Nu este cea mai bună afacere pentru el.

Când mergi la șeful tău pentru o conversație serioasă, trebuie să muți un munte și să-l confirmi cu dovezi: rapoarte, cifre, fapte. Cel puțin, merită să instalați pârghii pentru a zdrobi muntele. Încercați să vă vindeți munca pentru mai mulți bani, așa că demonstrați-i cumpărătorului produsul cât mai bine posibil.

3. Aveți circumstanțe personale dificile.

Angajatorul trebuie să vă plătească suma specificată în contractul de muncă și să respecte prevederile Codul Muncii RF. Și nu trebuie să gândească pentru tine, cum ar fi, de exemplu, să locuiești cu trei copii într-un apartament cu o cameră.

Și atunci, ai măcar un apartament cu o cameră, iar colegul tău (poate nu mai puțin talentat) închiriază în general un colț într-un apartament comun. Așa că va fi dificil de demonstrat de ce trebuie să plătiți în plus pentru faptele demografice sau pentru o ipotecă pentru jumătate din viață.

4. Lucrezi în companie de foarte mult timp.

Loialitatea ta este lăudabilă. Dar managerul se poate întreba de ce nu ai avansat, dar stagnezi în aceeași poziție. Este mai bine să atașați o explicație la argumentul despre experiență despre ce a făcut compania pentru dvs. în toți acești ani și, cel mai important, ce ați făcut pentru aceasta.

5. Ori îți ridică salariul, ori pleci

Aceasta este o mișcare all-in și ar trebui să vă puneți cărțile pe masă doar atunci când aveți o ofertă de la o altă companie sau sunteți gata să nu mergeți nicăieri. Dacă vi se refuză o creștere de salariu, va trebui să renunțați. Altfel, vei fi amintit ca un șantajist care minte și nu se ține de cuvânt. Apropo, multe depind de modul în care structurați conversația.

Dacă dai un ultimatum, există șanse mari ca șeful tău să reacționeze negativ pur și simplu din principiu. Dar încearcă să-i vorbești ca pe un aliat, nu ca pe un inamic.

Iubești compania, te vezi în ea și beneficiile pe care le poți aduce. Dar cineva a sugerat mai mulți bani, și ești forțat să pleci - nu din chemarea inimii tale, ci de necesitate. În acest caz, șansele de a rămâne în companie cu un salariu sporit sunt mult mai mari.

Solicitați o creștere specifică

Exprimați o anumită cifră ca procent sau moneda în care sunteți plătit. Desigur, calculele ar trebui să se bazeze pe factori obiectivi (cantitatea de muncă, abilități și abilități), și nu pe cantitatea care îți lipsește pentru fericirea deplină. Statisticile susțin, de asemenea, specificitatea cerințelor.

La cererile de creștere de salariu fără dorințe specifice 61% Dacă vrei o mărire de salariu, cere mai mult Rușii au fost refuzați. Celor care au exprimat un anumit număr li sa spus „nu” mult mai rar.

Pentru a înțelege cât valorează munca ta, studiază posturile vacante relevante. În același timp, adăugați sugestii potrivite la „Favorite” în cazul unei conversații nereușite cu șeful dvs.

Gândește-te la căile tale de evacuare. Dacă nu ați devenit obrăznici, nu ați ridicat vocea, nu v-ați amenințat sau șantajat managerul, cel mai probabil vă puteți întoarce la locul de muncă.

Cu toate acestea, dacă perspectivele creșterea cariereiși nu există nicio creștere a veniturilor, poate că este timpul să vă uitați la folderul „Favorite” în care ați salvat posturile vacante și să vă gândiți la asta.

Salutari! În Europa și SUA, reamintirea șefului despre o creștere a salariului face parte din eticheta de muncă. În Rusia, există o conversație similară salariati pregătește-te de săptămâni. Și uneori – de ani de zile.

Dar trebuie să recunoașteți, să vă faceți fundul, să așteptați ca managementul să „observe, să aprecieze și să încurajeze” este, cel puțin, naiv. Angajatorul motivează simplu: dacă nu ridicați problema salariului, atunci totul este în regulă.

Pentru a schimba situația, va trebui să vorbiți cu voce tare. Și astăzi voi vorbi despre cum să cer o creștere de salariu de la conducere.

Ofer o selecție de sfaturi de la ofițeri de personal cu experiență care vă vor ajuta să solicitați „corect” o mărire de salariu.

Privindu-te prin ochii unui angajator

Nimeni nu va ridica salariile din milă sau din respect pentru statutul de „mamă a multor copii”. Compania îi recompensează pe cei care îi aduc beneficii specifice.

Cum să ceri o mărire corectă? Enumerați ceea ce ați făcut recent și care este util companiei. Opțiune ideală: dacă acest „ceva” a adus profit suplimentar companiei. Și știi exact cât este în procent sau în ruble/dolari/euro.

Exemple de dialog cu managementul:

• Trimestrul trecut am încheiat cinci contracte cu clienți noi. Profitul total din tranzacții s-a ridicat la 10.000 USD, cu 20% mai mult decât în ​​perioada anterioară.
• Am stăpânit și aplicat tehnici unice de gestionare a timpului în munca mea. Numărul de cereri procesate pe zi a crescut cu 25%
• Am pregătit o campanie de publicitate pentru 8 martie. Compania a câștigat încă 5.000 de dolari
• A petrecut concurs tematic pe facebook. Rezultat: 100 de abonați noi și 2 clienți angro
• S-a schimbat furnizorul de materii prime (cu mărfuri cea mai buna calitateși altele preturi mici). Economii aproximative per achiziție: 100 USD. Compania noastră face achiziții standard de două ori pe lună. mărimea economii anuale la un furnizor nou - 2400 USD
• După demiterea celui de-al doilea contabil, volumul muncii mele s-a dublat

Punct important! Afirmații precum „specialiștii calificărilor mele costă mai mult” nu au niciun efect asupra managementului! Este ca și cum ai întreba într-un magazin: „De ce se vinde cârnații pe strada următoare cu 100 de ruble mai ieftin?”

Trebuie să vă justificați valoarea în ochii conducerii cu rezultate specifice. Și nu numere abstracte de pe site-urile de căutare de locuri de muncă.

Se întâmplă ca managerul să nu înțeleagă cu adevărat ce face cutare sau cutare specialist. Și apoi un astfel de angajat invizibil, de regulă, câștigă sub media pieței.

Cum să rezolvi problema în mod competent?

• Comunicați conducerii costul și valoarea muncii dvs. în cifre. Dacă vă este frică să vorbiți față în față, puneți-vă argumentele în scris
• Căutați o companie în care managerii să înțeleagă care sunt responsabilitățile dumneavoastră și cât de mult este prețuită o astfel de muncă

Auto-reclamă inteligentă

Statistici interesante. Fiecare al treilea manager este sigur că doar un angajat care și-a adus o contribuție personală la dezvoltarea companiei sale merită o creștere salarială.

Prin urmare, orice angajat, în primul rând, trebuie să se poată vinde. Trebuie să transmiteți conducerii toate beneficiile și avantajele dvs. Spuneți din nou recenziile pozitive ale clienților despre cooperarea cu dvs. Promovați discret responsabilitatea personală. Subliniați că este o idee bună promovareți-a aparținut.

Apropo, managementul de obicei nu se adâncește în complexitățile procesului de lucru. Și se întâmplă că trebuie să ceri o creștere salarială nu pentru „merite deosebite”, ci pentru un volum de muncă sporit.

Exemple de astfel de situații:

• După dvs perioadă de probă compania a crescut semnificativ. Și în loc de 50 de apeluri pe zi, acum deserviți 100
• Responsabilitățile colegului tău au căzut în întregime asupra ta după ce a fost concediat.
• Efectuați constant lucrări care nu sunt legate de responsabilitățile dumneavoastră directe (formarea tinerilor angajați sau scrierea de texte pentru site-urile corporative)

Adesea, conducerea nu știe că lucrezi mai mult decât „la vechiul tău salariu”. Ei bine, sau nu vrea să știe. Și încă merită să-i transmiteți această informație. A încerca nu este tortură.

Moment bun pentru a vorbi

Când poți întreba? Imediat după finalizarea unui proiect complex. Sau atunci când sunteți pe un val și productivitatea dvs. personală este la apogeu. Sau când compania este în creștere.

Oamenii de știință americani și britanici au calculat când este mai bine să ridice problema creșterii salariilor. Cel mai bun moment a fost miercurea din fiecare săptămână în jurul orei 13.00.

Acum haideți să enumeram momentele proaste pentru conversație. Acesta este momentul în care șeful este copleșit de muncă. Sau colegii de serviciu stau pe aici. Sau atunci când, pe fondul unei crize, o companie chiar economisește din rechizite de birou și concediază angajați în masă.

După câte luni de muncă poți cere o mărire de salariu? Mă tem că perioada minimă este considerată a fi de un an de la data angajării.

Dispoziție internă

Tu însuți trebuie să crezi că meriți mai mult! Dacă nici măcar nu te poți convinge de asta, atunci nici măcar nu vei putea să-ți convingi șeful.

Ezoteriştii din domeniul banilor (există astfel) oferă un test simplu pentru determinarea propriei valori. Se bazează pe faptul că corpul este mai inteligent decât noi și este mai dificil să-l depășim decât creierul. Stați în fața oglinzii și exprimați suma pe care doriți să o câștigați pe lună. Începeți cu numere clar umflate. Spune cu voce tare: „Câștig 100.000 USD pe lună”.

Simți disconfort și tensiune care apar în corpul tău? Subconștientul nostru este cel care rezistă minciunilor.

Coborâți bara puțin câte puțin și urmăriți-vă reacția în oglindă. Corpul va răspunde la o cantitate confortabilă cu o senzație de „plăcere calmă” (ca după o cină delicioasă sau o plimbare bună).

Amintiți-vă această cifră (să luăm ca exemplu 3.000 USD pe lună). Dacă este corect, atunci organismul va reacționa negativ la cantități mai mici. Va exista o ușoară anxietate și rezistență. Un sentiment similar apare atunci când cineva dintr-un magazin încearcă să-ți vândă prostii flagrante la prețuri exorbitante.

Ce salariu a „vocea” corpul tău?

Competitivitate ridicată pe piața muncii

Îmi place foarte mult expresia: „Dacă faci același lucru mâine, vei avea același lucru ca azi.” În 99% din cazuri, salariul nu este majorat pentru că o persoană și-a îndeplinit atribuțiile directe de un an sau doi. Dacă scopul muncii sale nu s-a schimbat, de ce ar trebui să fie plătit mai mult?

Cu cât un angajat al companiei este mai „pompat”, cu atât valoarea lui în unități monetare este mai mare. Din nou, merită să înțelegeți ce aptitudini și abilități sunt necesare în compania în care lucrați în prezent.

Să spunem cunoștințe în limba engleză– un mare plus pentru orice CV. Dar este posibil ca în poziția dvs., viteza de tastare, capacitatea de a gestiona obiecțiile sau competența în Photoshop sunt mai importante.

Există o altă modalitate de a vă crește valoarea în avans. E suficient să-ți asumi puțin mai multă responsabilitate. Opțiune ideală: dacă aceasta ameliorează șeful chiar și de o „durere de cap” minoră, dar obișnuită.

De exemplu, în trecut ai fost întotdeauna de acord cu șeful tău cu privire la condițiile de lucru cu noi furnizori. Încetul cu încetul, convinge-l că poți face asta pe cont propriu. Desigur, cu condiția ca „acordul privind condițiile de muncă” să fie o formalitate. Și ești 100% controlat asupra situației.

Cum să nu ceri o mărire de salariu?

• Nu susține cererea cu rezultatele muncii tale
• Începeți o conversație despre o mărire de salariu atunci când șeful dvs. are un termen limită
• Folosiți ca argument circumstanțe personale dificile (boală). persoana iubita, nașterea unui copil, concedierea unui soț)

Din punctul de vedere al directorului, cuantumul venitului unui angajat depinde de competența și rezultatele acestuia, și nu de starea lui civilă sau de prezența unei ipoteci.

• Comportați-vă provocator

Când vorbiți cu conducerea, este periculos să „activați emoțiile”: vă văitați, plângeți, solicitați sau șantajați. Apropo, celebrul truc „crește-mi salariul sau renunț” nu funcționează întotdeauna. Și dacă funcționează, atunci o singură dată.

• Fii jignit de refuz

Resentimentul este o reacție emoțională și foarte copilărească. Emoțiile deoparte! Este necesar să se afle motivele refuzului și să se tragă concluzii. Dacă problema este situația financiară dificilă a companiei, merită să reveniți la conversație mai târziu. Dacă problema ține de competența ta, va trebui să lucrezi la tine.

Dacă șefii tăi sunt lacomi, gândește-te la schimbarea locului de muncă. Cât de des poți cere o mărire de salariu? O dată la trei-patru luni.

• Consultați-vă colegii

Dacă cineva din departament a primit o creștere de salariu, acesta nu este un motiv să facă același lucru pentru tine. În primul rând, nu știi exact pentru ce merit a primit colegul majorarea. În al doilea rând, managementul în mod tradițional nu încurajează „numărarea banilor în portofelul altcuiva”.

În loc de ieșire

Pentru a vă asigura că vă mutați în sus scara carierei, ar trebui să faci întotdeauna mai multe acțiuni decât colegii tăi. Acesta este singurul mod de a crește pe fondul lor și de a primi în mod regulat o creștere binemeritată a salariului.

Cum ceri de obicei o creștere de salariu?

Vrei să știi cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu pentru a nu te putea refuza? Apoi citește mai departe.

Oricât de bun este managerul tău, el nu se gândește zi și noapte la creșterea salariului. Aceasta este o cheltuială suplimentară pentru el, așa că treaba ta este să-l faci să creadă că meriti banii pe care îi ceri. De fapt, trebuie să te vinzi companiei a doua oară, iar asta nu este ușor. Să vorbim despre cum să ceri corect șefului tău o creștere de salariu.

Nu cea mai bună opțiune Va fi unul când tu, bazând pe inspirație și prinzându-ți șeful pe coridor, îl uluiți cu această idee grozavă. Cel mai probabil, el te va refuza. Să luăm o abordare științifică.

Argumentare

Pe lângă dvs. personale și calitati profesionale cele mai convingătoare argumente dintr-o conversație pot fi două: extinderea responsabilitatile locului de muncași cantitatea de muncă care depășește sarcina standard.

Ce argumente trebuie evitate?

1. Salariul tău este sub media pieței. Poți să-ți asumi un risc și să-i sugerezi șefului tău că alte companii te vor plăti mai mult, dar apoi fii pregătit ca șeful să sugereze să cauți o astfel de companie. Acest argument poate fi folosit doar într-un singur caz: dacă lucrezi într-o companie de mulți ani și nu ți s-a mărit niciodată salariul, în timp ce în piață salariile colegilor tăi au crescut considerabil.
2. Instruire. Da, dezvoltarea abilităților profesionale este un lucru bun, dar nu trebuie să uităm că face parte din munca ta. Managerului îi pasă de calitate și de termene limită, nu de modul în care obții rezultate. Prin urmare, dacă folosiți abilitățile dobândite pentru a efectua aceeași muncă ca înainte, atunci clauza despre pregătirea avansată este mai potrivită pentru un CV decât pentru o conversație confidențială cu superiorii dvs.
3. Experiență grozavă. Dacă lucrezi de ani de zile în aceeași companie și nu sunt suficiente stele pe cer, concluzia este că poziția ta pe piața muncii este scăzută. Aceasta înseamnă că loialitatea ta poate fi un plus pentru recrutor, dar nu și pentru managerul tău.
4. Invitație la o companie concurentă. Este extrem de neînțelept să-ți informezi managerul că un concurent ți-a făcut o ofertă. În primul rând, managerul va înțelege că v-ați „ascuțit schiurile” și, în al doilea rând, el poate percepe această informație ca un șantaj. Ghici cine ar putea fi primul concediat?

Motive greșite

În efortul de a explica motivele dvs. managerului dvs., nu este de dorit să folosiți următoarele argumente:

1. „Sidorov are aceeași funcție, dar salariul este mai mare.”

Dacă angajatul la care te referi este suprasolicitat, șeful se poate întreba dacă te plătește în plus.

2. „Am luat o ipotecă, dar nu am nimic de plătit.”

În primul rând, nu te-ai consultat cu șeful tău când ai contractat împrumutul. În al doilea rând, el te poate sfătui să trăiești în limitele posibilităților tale.

3. Faceți referire la inflație și creșterea prețurilor.

Cum să construiți o conversație?

Principalul lucru pe care ar trebui să-l înțelegi singur este că a cere o mărire de salariu înseamnă a negocia cu o persoană ale cărei interese nu coincid cu ale tale, prin urmare, întrebarea cum să ceri o creștere de salariu șefului tău este destul de serioasă. Și trebuie să vă pregătiți pentru o conversație nu mai puțin responsabil decât pentru negocierile cu un client important.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să adunați informații. Încearcă să afli cum se produc creșterile de salariu în compania ta și anume: se practică indexarea anuală sau, poate, se măresc salariile în funcție de vechimea în muncă și altele asemenea. Discută cu colegii tăi despre cum să ceri o mărire de salariu de la șeful tău, exemple de la ei experienta personala poate fi de folos.

În plus, trebuie să afli cine îți influențează creșterea salariului, șeful tău imediat sau supervizorul acestuia. În acest caz, va trebui să obții sprijinul șefului tău și să te bazezi pe abilitățile sale de negociator.

Totul are locul și timpul lui

Acum despre cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu la timp. Fă-ți timp și locul pentru a vorbi serios. Se crede că cel mai bun moment pentru a ridica astfel de probleme este vineri, după pauza de masă. În acest moment, nivelul de mulțumire al managementului trece de obicei prin acoperiș.

Aceasta este, desigur, o glumă. Ei bine, dar serios, simte cum merg lucrurile în companie. Dacă rezultatele din ultimul trimestru lasă de dorit sau departamentul tău nu a îndeplinit planul, a cere o mărire de salariu într-un astfel de moment este culmea imprudenței.

De asemenea, starea de spirit a șefului este importantă. Dacă dimineața au fost trei pedepse și două concedieri, este mai bine să aștepți, altfel riști să intri în grosolănie.

Dezvoltarea unui scenariu de conversație

Scrieți un scenariu de conversație. Este clar că este imposibil să prezicem toate scenariile, dar este necesar să ne gândim la cele principale. Scrie totul eventuale obiecții, cu care șeful tău va încerca să întoarcă curentul negocierilor și să le pregătească contraargumente.

Cel mai probabil, ghiciți că, ca răspuns la propunerea dvs., șeful nu se va arunca în piept cu un strigăt entuziast: „Cum de nu am ghicit eu însumi?!”

Cel mai probabil, acesta va fi un răspuns evaziv, al cărui scop este amânarea timpului. Poate că șeful tău este genul de persoană care preferă să se gândească bine înainte de a lua o decizie. Poate că decizia depinde nu numai de el și nu poate rezolva singur problema. În orice caz, aveți nevoie de detalii, „da” sau „nu”, așa că clarificați când puteți veni la el pentru un răspuns.

Ce urmeaza?

Să presupunem că, după ce te-ai gândit la toate, managerul tău te refuză. Gândiți-vă cum veți acționa în acest caz: veți încerca să reveniți la conversație mai târziu, să lăsați totul așa cum este sau să căutați fericirea în altă parte?

Situații tipice

Să ne uităm la situație folosind exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să-ți ceri șefului o creștere de salariu dacă nu influențezi performanța companiei.

Un angajat obișnuit care efectuează o muncă normală de rutină. Un specialist cu experienta, si foarte bun specialist. Specificul operei sale este de așa natură încât nu are nicio influență specială asupra indicatori financiari el nu asigură activități organizației. Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu în acest caz și ce argumente să dai?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul muncii sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultate ale întregului departament. Folosește aceste informații în avantajul tău ca argument în negocieri.

Dacă nu ai primit o creștere salarială de câțiva ani, ai fiecare drept cere o majorare.

Al doilea exemplu. Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu dacă gama de responsabilități este neclară.

Angajatul a fost împovărat cu o mulțime de responsabilități ale altor oameni, el este ceea ce se numește „trag”, dar datorită aptitudinilor, experienței și inteligenței sale reușește să facă totul în timpul zilei de lucru. Ce argumente să folosiți chiar dacă durata zilei de lucru nu s-a schimbat.

Din păcate, situația este tipică. Un angajat încărcat cu funcționalitatea altcuiva, care, de asemenea, nu este oficial oficial, nu are în esență drepturi, deoarece acest muncă în plus parca nu.

În această situație, ideal ar fi să te gândești cum să-ți ceri șefului o creștere de salariu în etapa de atribuire a responsabilităților, dar dacă momentul este ratat, trebuie să încerci să-ți asiguri sprijinul conducerii, mai ales că cel mai adesea șeful știe foarte bine cât de ocupat este o persoană și îl apreciază.

Acum imaginați-vă că nu aveți ocazia să vorbiți față în față cu managerul dvs. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, te afli în orașe diferite sau nu te simți încrezător când îl întâlnești și ți-e teamă că timiditatea nu îți va permite să-ți demonstrezi convingător poziția.

Al treilea exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu dacă nu te poți întâlni personal.

Să vorbim despre cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu într-o scrisoare. Această opțiune are atât avantaje incontestabile, cât și dezavantaje serioase.

Principalele dezavantaje sunt lipsa contactului vizual, capacitatea de a vedea reacția interlocutorului și de a o influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă iei problema în serios, toate aceste dezavantaje sunt compensate de avantaje incontestabile. Iar prima dintre ele este ocazia de a gândi argumentul și de a-l folosi la maximum fără riscul de a pierde din vedere, de a uita sau de a încurca ceva. În plus, nu există pericolul de a ajunge la momentul nepotrivit, pentru că... Nimeni nu citește e-mailul dacă este plin de muncă.

Mai mult, îți vei salva nervii, pentru că după ce scrisoarea va fi trimisă, nimic nu va depinde de tine și va trebui doar să aștepți un răspuns. Inutil să spun, cât de importantă este pregătirea în acest caz.

Începeți cu recunoștință. Dar doar cu sinceritate, probabil că ai ceva de mulțumit pentru persoana care te-a angajat și, poate, a cheltuit mult efort și timp pregătirii sau adaptării tale.
Puteți trece la principalul lucru - motivele pentru care ar trebui să vă creșteți salariul. Enumerați toate realizările dvs. și asigurați-vă că scrieți cum a influențat acest lucru activitatea departamentului sau a companiei în ansamblu.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este ca managerul să vadă că datorită ție, ratele de succes ale afacerii au crescut cu adevărat. Vă rugăm să rețineți că toate tabuurile din argumentare menționate mai sus se aplică și literelor.

În concluzie, nu ar fi deplasat să menționez dorința mea creștere profesionalăși oportunități de dezvoltare în cadrul companiei. Acest lucru va crea o impresie favorabilă șefului tău și nu va crede că îți pasă doar de bani.

Acum câteva cuvinte despre cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău la telefon. Aici se aplică aceleași reguli ca și în negocierile personale. Scrieți un scenariu de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și aruncați o privire în el după cum este necesar. Și nu uitați să aranjați un apel în avans.

Și acum câteva informații despre ce fel de șefi sunt, poate că vă vor distra și vă vor ajuta să vă pregătiți.

Fals Democrat

De regulă, el încearcă să nu interfereze cu munca subordonaților săi, oferindu-le libertate deplină de acțiune, ceea ce îl face foarte asemănător cu un adevărat democrat. Dar nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ceea ce își dorește cu adevărat și, indiferent ce faceți, se va dovedi în cele din urmă că nu este ceea ce și-a dorit deloc.

Dacă un subordonat este suspicios și nesigur pe el însuși, un astfel de șef poate deveni o adevărată pedeapsă pentru el, iar munca se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să se comporte? Prima și cea mai ușoară opțiune este să vă schimbați șeful și să găsiți nou loc de muncă. Adevărat, în acest caz există riscul ca următorul lider să se dovedească a fi chiar mai rău decât precedentul.

Al doilea, mai complex, dar și cel mai de încredere - întărește-ți sistemul nervos, crește stima de sine, lucrează asupra ta.

Om al stărilor de spirit

Chiar ieri a fost standardul unui șef ideal, dar astăzi aruncă fulgere de mustrări, înjură murdar și caută ceva de care să-și reproșeze. Dar furtuna va trece și mâine dimineață îl va saluta într-o stare de calm melancolic.

Asemenea trăsături din partea managementului nu contribuie la stabilirea unui mediu psihologic favorabil în echipă. Și acest lucru dăunează doar procesului de muncă, deoarece evaluează munca subordonaților săi nu după abilitățile și rezultatele acestora, ci în funcție de starea sa de spirit.

Cum să se comporte? O persoană cu dispoziție nu este încă cea mai proastă opțiune pentru un lider și tot ce se poate face este să te abstragi în momentele de izbucnire, să nu te entuziasmezi, să nu te certa, ci să asculți cu calm, să ții cont și să ierți.

Vampir energic

În viața obișnuită, el este un intelectual erudit și plin de duh. Deschide o conversație cu un subaltern cu o voce liniștită, crescând treptat ritmul și volumul vorbirii, apoi se pricepe și începe să-l certa pe angajat, nepermițându-i să intre un cuvânt.

După o conversație cu un astfel de șef, subordonații se confruntă de obicei cu o defecțiune și gol. Dar șeful este transformat, starea de spirit se ridică, obrajii îi devin roz și o sclipire îi apare în ochi.

Cum să se comporte? Prima și principala regulă este să nu cedezi provocării. Sub nicio formă nu răsplătiți sentimentele vampirului, nu vă entuziasmați și nu țipa. Este exact ceea ce se așteaptă de la tine. Arma ta este calmă și echilibrată. Drept urmare, își va rupe dinții pe tine și te va lăsa în urmă, nu le place mâncarea tare.

Tehnicile simple vor ajuta la ușurarea sarcinii. „Închideți-vă”, doar strângeți degetele, acest lucru vă va ajuta să vă economisiți potențialul energetic. Și în momentul cel mai tensionat, mușcă-ți ușor vârful limbii de șapte ori. Fii sigur, ajută.

Șeful ideal

Dacă îl primești, ești norocos. Acest stil de conducere distinge oamenii care sunt inteligenți, plini de tact, corecți și competenți, cu un bun simț al umorului. Este o plăcere să lucrezi sub aripa lui; el ajută fiecare angajat să-și atingă potențialul și oferă tuturor o remunerație decentă.

Cum să se comporte? Lucrează, îmbunătățește și apreciază ceea ce ai.

Nu putem decât să sperăm că înțelegi cum să ceri corect șefului tău o creștere de salariu. Vă dorim creștere personală și de carieră!

Pentru a obține ceea ce doriți, evitați greșelile comune, dar costisitoare.

Cât de mult câștigați acum vă afectează nivelul de avere în viitor.

Și este mai bine să te asiguri că faci tot posibilul pentru a obține tot ce este mai bun pentru tine în jobul tău actual, pentru că asta va determina cât vei fi plătit în alte poziții. Dacă ai fost plătit prost timp de 10 ani, este puțin probabil ca salariul tău să crească vertiginos la mijlocul sau la sfârșitul carierei tale.

Pentru a obține ceea ce doriți, evitați aceste greșeli comune, dar costisitoare.

1. Nu întrebi

Potrivit unui studiu, 56% dintre angajați nu au cerut niciodată o creștere a salariului - iar femeile fac asta chiar mai rar decât bărbații. Același studiu arată că două treimi dintre angajații care cer o mărire de salariu primesc una, iar ambele sexe au șanse aproximativ egale de a reuși.

Nu poți să stai și să aștepți ca o creștere sau un bonus să cadă din cer. Chiar dacă șeful tău vede cât de mult și de bine muncești, nu te va plăti neapărat mai mult. Trebuie să iei inițiativa și să vorbești despre ceea ce vrei.

Nu primești ceea ce meriți, ci ceea ce ai reușit să negociezi.

2. Întrebi prea devreme

Reprezentanții generației mileniale au fost obișnuiți cu recompense constante încă din copilărie. Un sondaj recent a constatat că 40% dintre ei cred că ar trebui să primească o promovare la fiecare doi ani - indiferent de calitatea muncii lor.

Astfel de pretenții te pot costa scump. Trebuie să-ți sufleci mânecile și să demonstrezi că meriți mai mult înainte de a cere o mărire sau o promovare. Patru luni – sau chiar opt – nu vor fi suficiente pentru asta. Fii pregătit să petreci cel puțin un an în funcția ta înainte de a lua în considerare o creștere a salariului sau de a trece la un nou nivel de carieră.

Și chiar dacă aștepți suficient, vei reuși doar dacă nu ai ezitat să faci ceea ce „nu este responsabilitatea ta” și ai reușit să devii indispensabil angajatorului tău.

3. Nu te pregatesti.

Cererea este doar jumătate din bătălie. Nu poți spune pur și simplu „Vreau să fiu plătit mai mult” și să nu oferi niciun argument în favoarea ta. Subliniind unele dintre realizările, abilitățile și experiența dvs., vă puteți justifica afirmațiile în ochii conducerii.

În plus, ar trebui să cercetați ce salarii oferă industria dvs. pentru angajații cu calificările dvs.

Când vine vorba de negocieri salariale, 80% din muncă ar trebui făcută înainte de a intra în birou.

4. Tu însuți nu înțelegi ce vrei.

Dacă vrei să fii plătit mai mult, trebuie să te decizi în avans asupra obiectivelor tale.

În primul rând, stabiliți cât valorați. Apoi - cât vrei să primești și care este oferta minimă pe care ești dispus să o accepți.

Stabiliți-vă obiectivele înainte de a intra în negocieri - cea mai importantă regulă, cu toate acestea, cel mai convenabil uita de asta. Fără un plan clar, dai voluntar inițiativa celeilalte părți.

5. Ai spus clar că nu vei renunța sub nicio formă.

Făcând clar că nu vei schimba niciodată locul de muncă, te pui într-un dezavantaj.

Dacă șeful tău știe că nu mergi nicăieri, de ce te-ar plăti mai mult? Ceea ce contează este ceea ce meriti - cu abilitățile și experiența ta. Fie angajatorul vă va plăti în consecință, fie veți merge să vă căutați un alt angajator.

6. Vă certați despre ceea ce este „corect”

Nu încercați să vorbiți despre salariu „echitabil”. Aceasta este o strategie ineficientă, deoarece va pune angajatorul în defensivă.

În schimb, tratați negocierile ca pe o competiție pe care încercați să o câștigați pentru dvs. cel mai bun salariu a posibilului. Iată două lucruri care te-ar putea ajuta să primești: o ofertă de la un alt angajator sau preocupările șefului tău că sunteți în căutarea uneia.

Afirmând „Salariul meu este nedrept”, provoci o reacție negativă. Dacă spui: „Unul și așa m-a contactat aici și îmi oferă o slujbă în care voi obține așa și așa”, nimeni nu va percepe asta ca pe un atac. Mai probabil, șeful tău se va gândi: „Nu vreau să-l pierd. Ce ar trebui să fac pentru a corecta situația?