Asistenta la intocmirea unui plan de afaceri. Planul de scriere a planului de afaceri (exemplu)

Pentru ca o afacere să înflorească, planificarea este necesară, iar pentru dezvoltarea sa dinamică este necesară elaborarea unui plan de afaceri. În plus, un plan elaborat cu competență vă va ajuta să găsiți un investitor sau un creditor care să vă dezvolte afacerea.

• Descrie-ti idee de afaceri, prezentați-l așa cum este necesar în acest moment
• Da descriere detaliata viitoare întreprindere, ce anume va reprezenta afacerea dvs
• Descrie viitorul produse fabricate, prestarea de servicii către public sau proces de fabricație
• Conduce analiza pietei de vanzari, caracteristicile tale competitive: cost redus, ambalare neobișnuită
• Compune plan detaliat producție, contur etapele de implementare proiectul tău
• Dați o descriere Vânzări de produse cum îți vei organiza canalele și metodele de vânzare?
• Compune plan financiar. Include costurile de organizare a unei afaceri și veniturile aproximative din implementarea acesteia.
• Efectuați o analiză completă a proiectului dvs. de afaceri, care va fi prezentat opiniile experților despre proiectul dvs
• Do grafice de dezvoltare, completați tabele de vânzări, diagrame de aprovizionare și achiziții de produse fabricate sau prestare de servicii

Acestea sunt principalele etape ale întocmirii unui plan de afaceri care te vor ajuta să obții investiții pentru proiectul tău.

Cum să întocmești planul corect de producție de afaceri

În multe privințe, procesul de producție nu poate fi rezolvat fără organizarea planificării întregii producții și cel mai bine este să o consolidezi într-un plan de afaceri. În el:

Scopul scrierii unui plan de afaceri este de a determina fezabilitatea investiției în producție, dacă va fi profitabilă și cât timp va dura până când va începe să obțină profit. În primul rând, trebuie să calculați profitabilitatea viitoarei întreprinderi, astfel încât să puteți evita problemele în viitor și să vă oferiți un răspuns la întrebarea: este posibil să le depășiți singur.

Ce trebuie inclus atunci când scrieți un plan de afaceri?

Prima și a doua parte a planului constau într-un rezumat și descrierea ideii principale de afaceri.

Acest lucru ar trebui să reamintească Ofertă comercială despre investiția în proiectul dvs., trimis către potențiali parteneri sau investitori.

Ar trebui să afișeze:

• Scopul proiectului dvs: ce intenționați să lansați sau ce servicii să furnizați?
• Cui este destinat produsul dvs. Definiție audienta de vanzari
• Contur volumele estimate ale cifrei de afaceri comercialeîn primul an de existenţă
• Calculați aproximativ suma cheltuielilor pentru a deschide și a stabili un proces de producție la întreprinderea dvs
• Defini forma legala : deschis, închis sau Societate pe acțiuni te hotarasti sa te organizezi
• Care numarul de angajati te vei implica în producția ta
• Definiți totul sursele de finantare proiectul tău

După efectuarea tuturor calculelor necesare, omul de afaceri își va putea forma o părere dacă merită să organizeze această afacere, deoarece riscul și modalitățile de depășire a acestuia sunt clarificate pentru ca întreprinderea să nu eșueze.

Cel mai simplu exemplu de întocmire a unui plan de afaceri, de exemplu pentru un SRL care intenționează să înființeze producția de produse de patiserie dulci, poate fi reprezentat de următoarea diagramă:

Desemnați scopul: Brutărie cofetărie, în principal prăjituri, pentru populația urbană. Deveniți un lider pe segmentul dvs. de piață

Subliniază sarcinile:

1. Organizați munca unui magazin de cofetărie compact
2. Aranjați aprovizionarea cu materii prime necesare și angajați angajați
3. Încercați mai întâi să ocupați o a treia parte a pieței prin dezvoltare strategie de marketing face afaceri, ceea ce va strânge treptat concurenții preturi mici si reteta noua

Găsiți-le pe cele lipsă bani gheata prin contractarea unui credit garantat cu bunuri imobiliare existente.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru o întreprindere mică

De exemplu, vei deschide un magazin de croitorie.

La inceput trebuie să afle viitorul această afacere în condițiile de piață existente.

1. Scriem un CV despre locul unde veți deschide un mic atelier de producție.
   Descrieți forma de proprietate, de exemplu LLC. Perioada de rambursare planificată a proiectului este de 40 de luni
2. Descrie Dispoziții generale intreprinderi:

• achiziționarea de echipamente,
• textile,
• articole de finisare și armături.

Dacă ale tale bani proprii nu este suficient pentru a finaliza proiectul, scrii despre strângerea de fonduri împrumutate.
Apoi descrieți cui vor fi furnizate serviciile dvs.:

• Pentru indivizii, conform standardelor individuale,
• si pentru entitati legale care au nevoie de îmbrăcăminte specială.

Puteți include servicii de cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzare ulterioară.

1. Efectuați analize de piață și întocmește un plan de marketing. Planul ar trebui să dezvolte activitățile necesare care să vă aducă atelierul în prim plan
2. Analizați costurile întreprinderii:

• plata salariilor angajatilor,
• plata chiriei pentru sediul în care se află atelierul dumneavoastră.

Prin analiză se calculează perioada de amortizare a proiectului.

1. Întocmește un program de producție, crescând treptat producția la 1000 de unități pe zi
2. Analizarea pieței de investiții: unde și cum să găsiți parteneri pentru afaceri comune
3. Faceți calcule financiare:

• calcula suma costuri fixe pentru achiziționarea de echipamente
• calculați suma costurilor variabile pentru achiziționarea de materiale pentru producție: fire, accesorii, ace. Aceasta include chiria pentru spații

1. Aflați suma care lipsește pentru a deschide complet întreprinderea, descrieți condițiile pentru acordarea fondurilor de credit
2. Descrieți forma de proprietate și de impozitare a întreprinderii
3. Calculați venitul lunar și anual aproximativ
4. Bazat analiză financiarăîntreprinderi, aflați rezultatul muncii (trebuie să fie pozitiv).

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru un antreprenor individual

Instituțiile financiare sunt reticente în a acorda împrumuturi întreprinzătorilor individuali, iar recentele falimentări ale băncilor au dus la necesitatea depunerii unui plan de afaceri detaliat pentru a primi fonduri de împrumut.

Acesta este unul dintre cele mai de bază documente și trebuie întocmit corect, afișând componenta financiară a afacerii, efectuând o analiză de piață și perspective de dezvoltare a activităților unui antreprenor individual.

Cum să întocmești în mod independent și competent un plan de afaceri

in primul rand, un plan de afaceri competent pentru antreprenorii individuali ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, afișând analizele de afaceri efectuate (trebuie luați în considerare diverși factori, inclusiv indicatori ai componentei financiare).

În al doilea rând, ar trebui să se afișeze și activitati curente, și să facă o prognoză a evoluției viitoare, ținând cont de ratele dobânzilor și cursurile de schimb curente.

Al treilea, ar trebui să reflecte starea actuală a fondului principal al antreprenorului, al său pretul din magazinși cum se vor muta fondurile:

• cumpărare echipamentul necesar, materiale,
• metode de implementare grup de produse sau furnizarea de servicii publicului.

Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

Pentru a obține fonduri de împrumut cu încredere, puteți crea un plan de afaceri simplu și puteți oferi o descriere completă a cheltuielilor și veniturilor planificate, dar valoarea practică a unui astfel de plan va fi mică din mai multe motive:

• Nu va fi posibil să modelați toate datele, iar dacă acestea se schimbă, va trebui să rescrieți din nou documentul
• Nu reflectă starea completă a afacerii: nu există înregistrări ale mijloacelor fixe, amortizarea echipamentelor nu este inclusă
• O astfel de planificare îl privează pe antreprenor de oportunitatea de a urma obiectivele planificate anterior.

Cel mai bine este să întocmiți un plan de afaceri de lucru în în format electronic, folosind software de ex. Microsoft Excel. Deschideți programul și introduceți numele tabelelor în câmp:

1. Mijloace fixe

Primul tabel ar trebui să afișeze toate activele întreprinderii care îi aparțin antreprenor individualși să participe la producția de produse.

Asigurați-vă că introduceți forma de proprietate și valoarea activelor. Aici trebuie introduse și valorile de amortizare a echipamentelor pentru fiecare an.

Principalele active includ:

• proprietăți imobiliare și vehicule proprii,
• echipamente și instrumente profesionale,
• calculatoare și echipamente necesare producției.

Activele fixe acționează cel mai adesea ca garanție pentru împrumuturile bancare; ele reflectă situația reală a afacerii mai clar decât alți indicatori. Costul total al acestora trebuie prezentat ținând cont de procesul de amortizare în perspectivă, pentru fiecare lună, trimestru sau an.

Acest indicator este necesar pentru tabelul bilanţului întreprinderii.

1. Costul produselor sau serviciilor oferite publicului

Al doilea tabel prezintă imaginea completă activitate antreprenorialăîntreprinderilor.

Datele sunt introduse în fiecare lună sau trimestru.

Datele din toate tabelele trebuie să fie interconectate, deoarece în multe privințe costul va depinde direct de prețurile de achiziție ale produselor.

Tabelul include nu numai veniturile companiei, ci și indicatori cantitativi ai vânzărilor în sine.

1. Vânzări de produse
2. Bilanțul întreprinderii

Tabelul Bilanțului afișează informații complete despre proprietatea și activele necorporale și pasivele întreprinderii. Dacă bilanţul este întocmit corect, atunci sumele activelor sunt în acord cu valoarea pasivului, iar aceasta va însemna că societatea are o situaţie financiară sănătoasă şi nu există elemente de cost necontabilizate.

1. Dividende primite și lista plăților solicitate
2. Lista angajaților și salariile acestora
3. Indicatori de bază

Fiecare antreprenor de succes Pot spune cu încredere că un plan de afaceri bine scris este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați instituție de credit sau unui investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face căi diferite. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economiceși împrospătați-vă documente financiare, întocmite în conformitate cu toate regulile de proiectare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie să se înțeleagă că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un mobil punct de vânzare sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program pentru scrierea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea favorurilor elementul cel mai important afaceri moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adopți experiența companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

• introducere;
• scurta descriere viitoare întreprindere;
• evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
• plan de formare a producției;
• previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
• plan financiar;
• organizarea managementului;
• aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Astfel, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să aduceți opțiuni posibile deciziile lor. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza problema.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas va fi determinarea cantității de investiții de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele de mai sus, trebuie să se înțeleagă că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie menționat că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare întreprinzător are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. Examinarea părților rămase în care sunt afișate calculele, cercetare de piata, justificare financiară, o va încredința specialiștilor săi. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

• Indicatori financiari.
• Compoziția personalului.
• Direcția de activitate.
• Structura companiei.
• Lista și descrierea serviciilor/produselor.
• Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise în mod simplu și limbaj accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Plan de marketing include o listă de cheltuieli de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor, indicați cerințele stabilite la echipamente și personal. ÎN plan de productie furnizorii și antreprenorii ar trebui, de asemenea, descriși.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează bilanțul, se indică costurile variabile și directe, se realizează și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Ultima actualizare: 17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40326

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune, care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple lucrari terminate, pe care pur și simplu îl poți folosi sau iei ca bază pentru dezvoltarea proiectului tău. Exemple gata făcute planurile de afaceri depuse pot fi Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul lui vă puteți asigura sprijin financiarși deschideți-vă și dezvoltați-vă afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul corect, dacă intri singur în necazuri. În cele din urmă, dacă calcularea riscului se dovedește a fi prea descurajantă, puteți reface ușor, transforma ideea generala pentru a le scurta.

Creare bun plan de afaceri este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Nu-l pierde. Abonați-vă și primiți un link către articol în e-mailul dvs.

„Planurile sunt visele oamenilor cunoscători” Ernst von Feuchtersleben (om de știință, filozof, critic literar englez).

Obiectivele de planificare a afacerii

După ce v-ați ales afacerea, trebuie să decideți cum o veți organiza, ceea ce înseamnă că trebuie să vă planificați pentru viitorul apropiat. Toată lumea are nevoie de un plan de afaceri:

• Cei de la care vei încerca să împrumuți bani pentru implementarea proiectului tău, adică bancherii și investitorii.
• Angajații tăi care doresc să-și înțeleagă sarcinile și perspectivele.
• Și pentru tine - pentru a verifica caracterul rezonabil și realismul ideilor tale.

Plan de afaceri este un document care:

1. Descrie toate aspectele principale ale viitoarei întreprinderi sau proiectului.
2. Analizează toate problemele pe care le poate întâmpina.
3. Stabilește modalități de rezolvare a problemelor identificate.

Un plan de afaceri bine scris- acesta este un răspuns clar la întrebările: „merită să investești în afacerea planificată și va aduce venituri care vor plăti toate costurile efortului și banilor?”

Important! Planificarea ar trebui să fie efectuată de companiile actuale sau viitoare, adică de acele persoane cărora nu le este frică să își asume responsabilitatea pentru implementarea planului de afaceri. Dar asta nu înseamnă, desigur, că nu trebuie să apelezi la serviciile consultanților și experților în acest domeniu. Adevărat, firmele de consultanță percep sume decente pentru pregătirea acestuia, variind de la 2 mii de dolari SUA până la 40 de mii de dolari SUA. Dar îl poți compune singur, în același timp suportând costuri minime. Implicandu-te personal in aceasta munca, nu numai ca iti vei modela activitatile viitoare, dar vei testa si puterea ta si planul in sine.

Asa de, scopul principal al unui plan de afaceri: ajută antreprenorii să rezolve următoarele probleme:

— Studiați capacitatea și perspectivele de dezvoltare ale pieței viitoare de vânzări.

— Evaluarea costurilor de producere a produselor necesare pieței. Comparați-le cu prețurile.

— Determinarea indicatorilor prin care poate fi reglementată starea de fapt.

Ține minte! Un plan de afaceri este de obicei scris pentru viitor și ar trebui întocmit cu aproximativ 3-5 ani înainte. În acest caz, pentru primul an, principalii indicatori ar trebui împărțiți în defalcări lunare, pentru al doilea - trimestrial și abia începând cu al treilea an, ar trebui să vă limitați la indicatori anuali. Deși, dacă luăm în considerare economia noastră și variabilitatea acesteia, atunci planificarea pentru o perioadă mai mare de un an nu este pe deplin eficientă. Prin urmare, mulți se limitează acum la a scrie un plan pentru anul.

Structura planului de afaceri

Planul de afaceri are structura complexa. Întreaga viață a unei companii de la momentul creării până la momentul stabilității și sustenabilității trebuie scrisă în limbajul de afaceri, inteligibil și viu. Un plan de afaceri ar trebui să fie înțeles de orice antreprenor, finanțator și bancher, precum și potențiali parteneri. Se întocmește un memorandum de confidențialitate pentru a avertiza persoanele care revizuiesc planul de afaceri cu privire la confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține o interdicție de copiere, transferul proiectului către terți și o cerință de returnare a proiectului către autor.

Un plan de afaceri ar trebui să fie întotdeauna scurt și concis. Adevărat, uneori, pentru a dezvălui esența problemei, se face destul de adânc în conținut. Volumul recomandat: 30 – 70 pagini, nu mai mult. Si tot Materiale suplimentare Este recomandabil să îl includeți în anexe la planul de afaceri.

Tine minte! Este important să furnizați informații măsurate.

Iată principalele puncte pe care va trebui să le luați în considerare:

1. adnotare(până la 1 pagină) – apel scris pentru conducerea superioară.
2. rezumat(1-3 pagini) – informații de bază pentru a vă familiariza cu planul de afaceri.
3. Plan de afaceri(45-60) - pentru un studiu detaliat al proiectului de către specialiști și experți investitori.

Tine minte! Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un plan „standard” care să fie acceptabil în toate cazurile. Există, ca să spunem așa, doar principiu general, structura intocmirii unui plan de afaceri.

rezumat

Afacerea ta ar trebui să înceapă întotdeauna cu concluzii, le vei scrie ultimul, dar ar trebui să fie primele puncte ale planului tău de afaceri. Un CV este rezultatul unui plan de afaceri deja scris. Aceasta este singura parte pe care o citesc majoritatea potențialilor investitori.

• Scopul planului de afaceri.
• Nevoia de finanțare, în ce scopuri este nevoie.
• Scurtă descriere a afacerii și a clientului țintă.
• Principalele diferențe față de concurenți.
• Indicatori financiari cheie.

Plan de afaceri:

1. Scopuri și obiective

Aici va trebui să furnizați o analiză a ideii (analiza SWOT). Dezvăluie punctele forte și părțile slabe, precum și oportunități și amenințări.

• Analiza ideii.
• Scopul activității (ceea ce doriți să realizați).
• Caracteristicile industriei.

2. Produs (serviciu)

Este important ca această parte să fie scrisă într-un limbaj clar, concis, care să poată fi înțeles de un nespecialist.

• Descrierea produsului sau serviciului și aplicarea acestuia.
• Unicitatea
• Tehnologii și calificări necesare pentru afaceri.
• Drepturi de licență/brevet.

3. Analiza pietei

Piața și marketingul sunt un factor decisiv pentru toate companiile. Mai întâi trebuie să colectați și să procesați o cantitate mare de informații „brutale”.

• Cumpărători.
• Concurenții (punctele lor tari și punctele slabe).
• Segmente de piață.
• Dimensiunea și creșterea pieței.
• Cota de piata estimata.
• Compoziția clientelei dvs.
• Influența competiției.

4. Plan de marketing

În această etapă, sarcina principală este de a câștiga încrederea și favoarea unui potențial investitor. Dacă nu aveți educație specială, ar trebui să citiți cărți despre marketing și să consultați un specialist.

• Alinierea marketingului (principalele caracteristici ale produselor, serviciilor în comparație cu concurenții).
• Prețul (cum se stabilește prețul corect pentru un produs).
• Schema de distribuție a produselor.
• Metode de promovare a vânzărilor.

5. Plan de producție

Aici ar trebui să luați în considerare toate problemele legate de spațiile pe care le ocupați, locația acestora, echipamentele și personalul.

• Amplasarea sediului.
• Echipamente.
• Surse de aprovizionare cu materiale și echipamente de bază.
• Utilizarea subcontractanților.

6. Personalul de conducere

Investițiile se fac în anumite persoane, și nu într-un plan de afaceri, motiv pentru care această secțiune este una dintre cele mai importante.

• Echipa de management cheie.
• Compoziția personalului.
• Răsplată.

7. Sursele și volumul resurselor necesare

În această secțiune ar trebui să vă prezentați părerile cu privire la:

• Suma de fonduri necesare.
• Sursele primirii lor, forma, calendarul.
• Termenele limită de rambursare.

8. Plan financiarși analiza riscului

Oamenii de afaceri sunt împărțiți în cei cărora le place să lucreze cu numere și cei cărora le este frică de ele. Pentru cei care aparțin primei categorii, această secțiune a planului de afaceri este, fără îndoială, cea mai importantă.

• Volumul vânzărilor, profitul, costul etc.
• Riscuri și cum pot fi evitate.

9. Plan financiar detaliat

Trebuie să includeți un plan financiar detaliat în planul dvs. de afaceri:

• Prognoza volumului vânzărilor.
• Estimări de profit și pierdere.
• Analiza fluxului de numerar (lunar pentru primul an, apoi trimestrial).
• Bilanțul anual.

Și, în sfârșit, aș vrea să dau câteva sfaturi utile pentru intocmirea unui plan de afaceri:

1. Mai întâi, citiți alte câteva planuri de afaceri.
2. Un plan de afaceri ar trebui să reflecte personalitatea ta.
3. Pregătirea unui plan de afaceri este o muncă care necesită folosirea imaginației.
4. Dobândiți experiență și abilități în direcția aleasă.
5. Scrie doar în zilele în care ești plin de energie, nu când ești epuizat psihic și fizic.

Iti doresc noroc!

Pentru a înțelege de ce este nevoie de un plan de afaceri și în ce ordine este întocmit, ar trebui să determinați însuși conceptul acestei definiții comerciale.

Un plan de afaceri corect este o instrucțiune pas cu pas pentru deschiderea unui nou proiect comercial cu o descriere și o listă a metodelor și mijloacelor utilizate în procesul de atingere a scopului propus.

Cu ajutorul acestuia, un antreprenor este capabil să identifice toate riscurile posibile, precum și modalitățile de a le reduce și de a reduce impactul asupra dezvoltării afacerii.

Întocmind un plan de afaceri, un antreprenor poate prezice valoarea totală a investiției de capital și suma necesară înainte de a lansa un proiect capital de pornire. În plus, cu ajutorul unui plan de afaceri bine întocmit, cresc șansele de finanțare suplimentară a proiectului de la investitori terți.

Se va da un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru deschiderea unui centru de sănătate.

Design competent

O mare importanță trebuie acordată pregătirii unui plan de afaceri, deoarece acesta joacă un rol important în decizia investitorilor de a finanța proiectul. Înregistrarea unui plan de afaceri poate fi comparat cu scrisul tezaîntr-o universitate de stat serioasă, ceea ce înseamnă:

1. coperta pe hartie companie care contine sigla companiei;
2. formatare într-un folder cu un arc și o copertă transparentă;
3. numerotarea continuă a paginilor pe tot parcursul documentului;
4. foile de plan de afaceri sunt tipărite doar pe o singură față;
5. utilizați doar fonturi pentru text Times New Roman si Arial, marimi 12-14;
6. evidențierea titlurilor și subtitlurilor;
7. design corect Pagina titlu indicând detaliile de bază ale organizației - nume, adresa legala, numere de telefon, e-mail, persoana de contact.
8. următoarea pagină după pagina de titlu ar trebui să conțină conținutul planului de afaceri, indicând numărul paginii pe care începe fiecare titlu al documentului.

Nu există un șablon specific conform căruia să fie întocmit conținutul oricărui plan de afaceri datorită varietății de tipuri activitati comercialeși specificul fiecăruia tip specific. Cu toate acestea, există și unele comune pentru toate tipurile de afaceri puncte de conținut plan de afaceri care trebuie sfinţit. Acestea includ:

1. Scurtă descriere a proiectului

În acest paragraf, într-o formă concisă și concisă, totuși, în cea mai interesantă formă pentru investitor, este descris un proiect de deschidere a unui anumit tip de afacere, sunt evidențiate scopurile și obiectivele proiectului, sunt prevăzute volumele de producție și cifra de afaceri. , și a prezis principalii indicatori economici:

• volumul vânzărilor;
• profitabilitatea proiectului;
• valoarea profitului net;
• valoarea investiției;
• perioada de rambursare etc.

De regulă, se întocmește o scurtă descriere după redactarea întregului plan de afaceri și efectuarea calculelor corespunzătoare, pentru a acoperi cu exactitate toate punctele cheie ale proiectului și a le prezenta într-o lumină favorabilă investitorilor. Deoarece toți investitorii cu experiență citesc în primul rând scurta descriere a proiectului.

Exemplu:

În contextul exemplului luat în considerare, descrierea centrului de sănătate ar trebui să indice scopul principal al deschiderii acestuia - furnizarea de servicii de sănătate și asistență în menținerea aptitudinii fizice.

Principal avantajele proiectului sunt:

• calitate superioară servicii furnizate;
• foloseste in acest proces numai echipamente de înaltă tehnologie;
• un grad ridicat de unicitate a serviciilor oferite în comparație cu centrele de sănătate competitive.

2. Cercetare de piata

Ca parte a descrierii acestui articol, este necesar să se dezvăluie situația din segmentul de piață selectat, precum și să se caracterizeze principalele oportunități și perspective pentru dezvoltarea acestui proiect. În primul rând, această descriere a condițiilor de piață este dată pentru a familiariza investitorul cu acestea, deoarece nu este deloc necesar ca acest investitor să cunoască condițiile unui segment de piață special selectat.

În plus, ar trebui oferită o descriere detaliată a publicului țintă al afacerii de deschidere. Ar trebui să fie segmentat după anumite semne:

• poziție geografică;
• date demografice;
• tipul de comportament al consumatorului;
• tipul de comportament al utilizatorului;
• nivelul veniturilor și așa mai departe.

De asemenea, în această secțiune ar trebui anticipate posibile schimbări în situația pieței, precum și tendințele și factorii care ar putea afecta cursul de succes al activităților comerciale.

Exemplu:

Pentru exemplul nostru publicul țintă Centrul de sănătate poate fi împărțit în segmente ale populației cu niveluri de venit diferite. Acest fapt creează un avantaj semnificativ pentru afaceri de succes, deoarece centrul este axat pe clientela cu diferite grade de bunăstare materială.

Având în vedere așteptările consumatorilor cu privire la serviciile oferite, se poate observa că aproape jumătate dintre vizitatorii unor unități de acest gen (45,6%) preferă înotul altor servicii și, în consecință, prezența unei piscine în centru crește semnificativ ținta. publicul afacerii studiate.

După gen raportul de vizitatori potențiali este de 71% femei și 29% bărbați.

Conform previziunilor pesimiste, prezența în zilele lucrătoare va fi de 10 persoane, în weekend – 20 de persoane. Într-o estimare optimistă, volumele zi lucrătoare vor fi 30 de persoane, weekend - 40 de persoane.

Pentru a combate concurența (care în acest sens localitate este localizat nivel inalt) este planificat un program activ de marketing pentru a extinde cercul de clienți prin implementarea programului de marketing, constând în:

1. stabilirea preturi accesibile pentru serviciile prestate;
2. unicitatea echipamentului utilizat;
3. introducerea de reduceri și oferte promoționale;
4. o abordare unică a fiecărui vizitator al centrului;
5. comportament prietenos al personalului;
6. impactul eficient al procedurilor de vindecare aplicate.

3. Caracteristicile bunurilor sau serviciilor

Această secțiune oferă o descriere detaliată a produselor sau serviciilor produse și descrie beneficiile utilizării. Dacă există brevete pentru orice produse sau servicii, atunci acest fapt trebuie indicat.

Exemplu:

În acest exemplu, ca beneficiile deschiderii unui centru de wellness poate fi numit:

• locație convenabilă față de liniile de transport public;
• posibilitate de parcare in apropierea blocului central;
• oferind servicii de centru unice și neobișnuite.

Dezavantajele conducerii acestui tip de afacere poate fi desemnat:

• costuri ridicate ale plăților de închiriere (dacă clădirea nu este deținută de întreprinzător);
• locație incomodă (dacă există);
• public țintă limitat în funcție de gen (majoritatea clienților centrelor de sănătate sunt încă femei);
• concurenţa ridicată şi dezvoltarea acestui sector de afaceri.

De asemenea, în cadrul descrierii serviciilor centrului de sănătate, se recomandă furnizarea unei descrieri a echipamentelor specializate (mese de tonifiere, platforme vibratoare, mașini de cățărat etc.) utilizate în prestarea serviciilor.

4. Modalități de a-ți promova afacerea

Acest paragraf al planului de afaceri se referă la probleme de preț, descrie modalități de promovare a proiectului pe segmentul de piață, schițează modalități de vânzare a produselor și indică mișcări de marketing promovarea serviciilor pe piata.

Exemplu:

Pentru centrul de sănătate în cauză se identifică o piață largă pentru oferirea de servicii, incluzând atât clienții persoane fizice, cât și clienții corporativi.

Ca parte a programului de marketing, este planificat concentrările principale ale afacerii:

1. Concentrați-vă pe calitatea înaltă a serviciilor oferite.
2. Elaborarea unui design profesional pentru amenajarea interioară a unui centru de sănătate.
3. Dezvoltarea unei imagini serioase a proiectului și stabilirea propriei mărci, realizată printr-un serviciu clienți de înaltă calitate; prețuri accesibile pentru servicii; stabilirea unui sistem de reduceri; dezvoltarea cardurilor de club de centru (abonamente).

Pentru a calcula prețurile pentru servicii, acestea trebuie calculate costul serviciului prestat per client, inclusiv:

1. costurile cu energia electrică;
2. salariile angajatilor;
3. contribuțiile la asigurările sociale;
4. deduceri de amortizare;
5. plăți de închiriere;
6. cheltuieli generale și generale de producție.

La valoarea acestor costuri se percepe TVA, iar apoi se aplică o majorare sumei primite și este costul serviciilor centrului.

Pentru a menține cu succes o politică de comunicare și a atrage clientela suplimentară a centrului, s-a decis să se utilizeze în mod activ diverse publicitate(tipărit și prin mass-media), precum și să negocieze cu diverse organizatii pentru a atrage clienți corporativi.

Descrierea procesului de producție într-un plan de afaceri este importantă!

5. Descrierea procesului de producție

Acest paragraf al planului de afaceri oferă o descriere detaliată a premiselor pentru localizarea afacerii, a echipamentelor utilizate și a necesității de a implica resurse și capital de lucru în procesul de producție O descriere a tehnologiei de producție, precum și schema de implementare a acesteia , ar trebui de asemenea furnizate.

Compilat plan calendaristic deschiderea și pornirea unei afaceri până când aceasta obține o rentabilitate a investiției.

Exemplu:

Acest paragraf nu oferă numai producția și specificatii tehnice echipamentele utilizate, dar oferă și un plan de cheltuire a fondurilor împrumutate.

6. Structura întreprinderii. Control. Personal

Acest paragraf indică forma organizatorică și juridică a organizației, descrie distribuția responsabilităților între serviciile din cadrul întreprinderii și direcțiile de interacțiune a acestora. Pentru o mai mare claritate a descrierii, pot fi folosite diagrame.

Ca parte a descrierii celui de-al doilea paragraf, caracteristicile șefului afacerii de deschidere, responsabilitățile, funcțiile sale, precum și scurtă biografie si experienta de munca.

Al treilea subclauză definește personalul, responsabilitățile fiecărui membru al echipei, cerințe profesionale i se atribuie un nivel salariile tot personalul.

Exemplu:

Pentru centrul de sănătate se poate alege forma organizatorică și juridică - SRL, personalul este determinat să fie de 5 persoane. S-a decis recrutarea personalului folosind Agentie de recrutare urmată de un interviu.

7. Evaluarea riscurilor și modalități de reducere a acestora

În acest paragraf al planului de afaceri, ar trebui să enumerați toate riscurile care pot apărea în procesul de desfășurare a afacerilor, precum și să identificați modalități de reducere sau prevenire a acestora.

În cazul în care este planificată asigurarea de risc, trebuie indicată suma asigurată și tipurile de riscuri la care se va aplica.

Exemplu:

Pentru un centru de wellness riscurile ar trebui împărțite în externe și interne.

Spre riscuri externe se aplica:

1. creșterea costurilor cu utilitățile;
2. modificări ale legislației fiscale și creșteri ale cotelor de impozitare;
3. situații de urgență și dezastre naturale;
4. creșterea sumei plăților de închiriere;
5. concurență mai dură.

Pentru grup riscuri interne include:

1. reducerea calitatii serviciilor oferite;
2. lipsa de profesionalism a personalului centrului;
3. avarii si deteriorare a echipamentelor.

Au fost identificate modalități de reducere a impactului riscurilor:

1. asigurare;
2. rezervare;
3. măsuri de evitare;
4. acţiuni preventive.

8. Prognoza fluxurilor financiare ale proiectului

Acest punct al planului de afaceri presupune elaborarea unei previziuni situațiile financiareîntreprindere de deschidere, inclusiv:

1. echilibru;
2. Raportul profiturilor și pierderilor;
3. situația fluxurilor de trezorerie;
4. atingerea unui prag de rentabilitate temporar și a rambursării pentru proiect;
5. valoarea investiției;
6. calcule de profit și rentabilitate a proiectului.

Exemplu:

Pentru deschiderea unui centru de sănătate se acordă un anumit termen de împrumut și se oferă un program de rambursare.

Se întocmește un buget de venituri și cheltuieli, detaliat pe lună pentru primul an de funcționare a afacerii, iar apoi pe an.

Se calculează perioada de rambursare a proiectului (cu determinarea pragului de rentabilitate) și rentabilitatea acestuia.

Se oferă o evaluare generală a fezabilității deschiderii acestui proiect de afaceri.

9. Aplicații

Acest paragraf include toate materialele suplimentare utilizate în procesul de elaborare și calculare corectă a unui plan de afaceri. Astfel de materiale pot fi:

• sistem;
• grafică;
• fotografii;
• copii ale contractelor și acordurilor;
• decupaje din surse de informare;
• biografii;
• rapoarte și multe altele.

Videoclipul de mai jos conține informatii utile pentru oamenii de afaceri care doresc să înceapă propria afacere în domeniul îmbunătățirii sănătății și al serviciilor de fitness.

Concluzie

Articolul prevede plan brut intocmirea unui plan de afaceri tipic cu un exemplu concret de deschidere a unui centru de sanatate.Pentru a intelege mai bine subiectul, mai jos este un exemplu de intocmire a unui plan de afaceri pentru un centru de sanatate cu calcule, care poate fi descarcat gratuit.