14.2. Procedura de aplicare a sistemului de impozitare sub forma UTII în legătură cu comerțul cu amănuntul de mărfuri prin poștă (comerț de colete) Serviciul Federal de Impozite, prin scrisoarea din 2 august 2006 N GV-6-02/753@, explică că activitate antreprenorială

Comerț cu colete

Comercializare prin cataloage– tipul de afaceri cel mai relevant pentru centrele regionale. Nivelul de venit al populației de acolo este relativ ridicat, dar posibilitatea de a achiziționa bunuri precum îmbrăcăminte și încălțăminte care corespund gusturilor consumatorului este destul de limitată. Deoarece aduc în principal bunuri de consum ieftine în aceste orașe, iar apoi la prețuri destul de umflate. Prin urmare, pentru locuitorii acestor regiuni, achiziționarea de bunuri din cataloage este o oportunitate reală de a achiziționa articole cu adevărat de înaltă calitate și originale.

Experții consideră că comerțul cu catalog este unul dintre cele mai promițătoare domenii ale micilor afaceri din țara noastră. La urma urmei, populația multimilionară a țării este împrăștiată pe un teritoriu vast, iar rețeaua de oficii poștale este destul de dezvoltată.

Unul dintre principalele secrete ale succesului unei astfel de afaceri este acela de a comunica cu clienții cu înțelegere. Este necesar să le explicăm clienților nou-veniți toate caracteristicile și nuanțele achiziționării de bunuri din cataloage cât mai ușor și clar posibil.

Comert colete - o formă de vânzare a mărfurilor în care vânzările sunt efectuate folosind canale poștale sau linii telefonice pentru a colecta comenzi și a ajuta la livrarea mărfurilor vândute. Comerțul de colete se realizează pe comenzile efectuate sub formă de trimiteri poștale. Sistemul post-comandă a apărut într-un moment în care clienții au început să-și trimită comenzile către producători prin poștă. Mai târziu, vânzătorii au încercat să stimuleze fluxul de comenzi de la consumatori prin trimiterea de cataloage, în primul rând locuitorilor din mediul rural.

Printre marea masă de cumpărători, există un grup special care preferă să nu-și petreacă o parte din timp în călătorii energice în căutarea celui potrivit. Acești oameni găsesc o plăcere deosebită în a răsfoi pe îndelete cataloagele cu design luminos și bogat.

Companiile de catalog pot fi împărțite în două grupuri principale: internaţionalȘi operatori interni.

Organizatorii comerțului de colete pot fi:

producători individuali de mărfuri;

intermediari specializați în această formă de comerț;

marile întreprinderi de vânzare cu amănuntul.

Lanț de vânzare cu amănuntul staționar

Rețeaua de comerț cu amănuntul - este o colecție de unități de vânzare cu amănuntul și alte unități comerciale situate într-o anumită zonă în scopul vânzării de bunuri și deservirii clienților sau aflate în administrare comună.

Depinde asupra condițiilor în care au loc vânzările și comerțul cu amănuntul poate fi staționar și non-staționar.

Rețea fixă situate in cladiri si structuri special echipate destinate cumpararii si vanzarii.

Rețeaua staționară de retail este reprezentată de rețele de retail (magazine) și mici rețele de retail (pavilioane, chioșcuri, tarabe, automate).

Rețeaua de vânzare cu amănuntul reprezintă un ansamblu de întreprinderi comerciale care interacționează pe baza unei coordonări unificate determinate de mediul extern. Această rețea include clădiri (magazine) special echipate care achiziționează și vând bunuri și oferă clienților servicii pentru uzul personal, familial și casnic.

Mic lanț de vânzare cu amănuntul include pavilioane, corturi, tarabe, chioșcuri. O rețea mică de comerț cu amănuntul are o mare flexibilitate, capacitatea de a se implementa rapid și de a se apropia cât mai mult posibil de clienți; construcția și funcționarea ei nu necesită cheltuieli mari.

Dezvoltarea unei mici rețele de comerț cu amănuntul nu necesită investiții mari și permite utilizarea materialelor ieftine pentru construcția acesteia. Multe puncte sunt deschise 24 de ore pe zi.

Micul lanț de vânzare cu amănuntul vinde produse alimentare și nealimentare dintr-o gamă simplă și cerere de zi cu zi. Acesta completează lanțul de magazine în timpul comerțului sezonier cu legume, fructe, flori, băuturi și este, de asemenea, folosit ca magazin independent pentru comerțul cu tutun, produse de cofetărie, cărți și reviste, ziare și înghețată.

Pavilion - Este o clădire închisă, utilată, de construcție ușoară, cu un etaj de vânzare și o cameră pentru depozitarea inventarului, destinată unuia sau mai multor locuri de muncă.

chioșc - Este vorba de o clădire închisă, dotată cu utilaje comerciale, care nu dispune de zonă de vânzare și încăpere pentru depozitarea mărfurilor, destinată unui singur loc de muncă, în zona căruia se depozitează inventarul.

Cort - Aceasta este o structură prefabricată ușor de ridicat, care nu are zonă de vânzare sau zone de depozitare a mărfurilor și este proiectată pentru unul sau mai multe locuri de muncă.

Taraba - o clădire dotată cu utilaje comerciale, fără etaj de vânzare și spațiu de depozitare a mărfurilor, destinată locului de muncă al unui singur vânzător.

Un tip de lanț de retail mic este automate(„vending” - comerț automat) - servesc pentru vânzarea mărfurilor prin dispozitive automate. Ele pot fi folosite pentru vânzarea de mărfuri la bucată, bunuri ambalate și băuturi.

Avantajul tranzacționării prin intermediul automatelor automate este o accelerare semnificativă a procesului de vânzare a mărfurilor, o reducere a costurilor de întreținere a personalului de service și timpul de funcționare nelimitat.

În ciuda avantajelor incontestabile, comerțul prin automate în țările CSI se dezvoltă extrem de lent (inclusiv din cauza retragerii monedelor metalice din circulația monetară).

Tranzacționarea la licitație

Licitațiile sunt un tip de organizare intermediară care facilitează circulația mărfurilor. Spre deosebire de bursă, licitațiile nu sunt centre permanente, ci care funcționează periodic pentru comerțul intermediar cu bunuri reale cu proprietăți individuale. Tranzacționarea la licitații se realizează prin metoda de licitare deschisă.

Tipuri de licitații:

O licitație deschisă este o licitație în care participanții văd ofertele tuturor oponenților lor. Un exemplu clasic este licitația deschisă engleză.

O licitație închisă este o licitație în care participanții nu văd ofertele adversarilor și nu le pot schimba ofertele. Cererile se depun închise (în plicuri) - fiecare participant în mod direct, fără a dezvălui public, informează licitatorul mărimea ofertei sale. Un exemplu sunt licitațiile de privatizare din Rusia.

Licitația la primul preț este o licitație închisă în care câștigătorul este ofertantul cu prețul cel mai mare și tocmai acest preț trebuie plătit. De obicei, licitațiile sigilate sunt licitații la primul preț.

O licitație de al doilea preț este o licitație închisă în care câștigătorul este ofertantul cu cel mai mare preț, dar acesta trebuie să plătească „al doilea preț”, adică prețul celui mai apropiat concurent al său. Astăzi nu este utilizat pe scară largă.

O licitație dublă este o formă generalizată a unei licitații care denotă o situație în care la ea participă mai mult de un vânzător și mai mult de un cumpărător, comunicând simultan ofertele lor licitatorului, care determină apoi prețul de echilibru la care se realizează tranzacțiile între vânzători și cumpărători ale căror oferte nu au fost mai slabe decât acest preț.

O licitație în limba engleză este cel mai obișnuit tip de licitație, care implică cumpărătorii care oferă prețuri crescătoare pas cu pas pentru un articol până când rămâne un licitator - câștigătorul. Se mai numește și licitație de upscaling.

O licitație olandeză este o licitație în care licitația începe la un preț foarte mare și continuă să-l scadă până când un cumpărător este găsit dispus să cumpere la prețul declarat. În mod obișnuit, acest tip de licitație cu ridicata inversă este utilizat atunci când este necesar să se vândă mai multe unități dintr-un articol la prețul cumpărătorului. Licitația olandeză este folosită cel mai adesea pentru vânzarea de valori mobiliare, flori și bunuri uzate, vânzarea de proiecte de construcții neterminate și eliberarea de licențe.

Licitația scandinavă este o licitație online în care prețul de licitație de pornire pentru toate bunurile nu depășește 1 rublă. Tranzacționarea se realizează cu o etapă fixă ​​de creștere a prețului predeterminată, care de obicei nu depășește 25 de copeici. Posibilitatea de a plasa un pariu este plătită. Câștigătorul licitației este participantul care a făcut ultima ofertă înainte de încheierea licitației

Organizarea si tehnica comertului cu licitatie

De obicei, licitațiile periodice publică un program de licitație sau notifică în prealabil furnizorii și cumpărătorii tradiționali despre momentul licitațiilor lor.

Bunurile primite de la furnizori sunt fie sortate imediat, fie supuse procesării suplimentare înainte de vânzare. Sortarea se realizează în funcție de calitatea mărfurilor. Produsele de aceeași calitate sunt sortate în loturi (loturi). Din fiecare lot este selectat un eșantion. Numărul de mărfuri dintr-un lot depinde de obiceiurile în comerțul acestui tip de produs.

una dintre formele de vânzare nemagazin a mărfurilor către public prin trimiterea acestora conform comenzilor individuale în colete poştale. Apariția serviciilor poștale datează din 1887, când cele mai mari companii de coletărie, Montgomery Ward și Sears, Roebuck & Co., au fost fondate în Statele Unite; Piața de desfacere în prima perioadă a activității lor a fost preponderent agricolă. regiuni ale tarii. În Rusia prerevoluționară, P. t. a apărut la începutul secolului al XX-lea. Cele mai mari au fost departamentele de colete de la magazinele universale „Mur și Meriliz” (Moscova), „Alexander” (Sankt. Petersburg) și „Petrococchi” (Odesa).

În URSS, magazinele de vânzare cu amănuntul completează organic lanțul de magazine în localitățile mici urbane și rurale, unde nu este fezabil din punct de vedere economic să se creeze un lanț de vânzare cu amănuntul cu o gamă completă de mărfuri. Prin vânzările cu amănuntul (1973), se realizează aproximativ 30% din toate vânzările cu amănuntul de piese de schimb pentru motociclete, scutere și biciclete, peste 5% din vânzările cu amănuntul de cărți și aproximativ 3% din vânzările cu amănuntul de discuri de gramofon. Spre deosebire de structura cifrei de afaceri a unui lanț de magazine, partea predominantă în cifra de afaceri a magazinelor cu amănuntul este alcătuită din bunuri de uz cultural, gospodăresc și casnic (84%), în timp ce în cifra de afaceri a magazinelor ponderea acestora nu depășește. 25%. Formarea unui sortiment de bunuri de consum este determinată în mare măsură de nivelul producției de bunuri individuale și de gradul în care sunt atinse standardele raționale de consum și furnizarea de bunuri către populație (în acest din urmă caz, în principal bunuri de folosință îndelungată). Odată cu aceasta, formarea unui sortiment de bunuri de larg consum se realizează prin completarea acestuia cu bunuri cu cerere episodică și rară, care au un număr mare de soiuri care nu sunt interschimbabile în consum (componente radio, materiale fotografice, sport și de birou, etc.). Peste 50% din colete sunt trimise cumpărătorilor de bazele Posyltorg specializate și universale ale Ministerului Comerțului al RSFSR - principala organizație care efectuează transport maritim în URSS. În plus, serviciile poștale sunt efectuate de departamentele de colete ale magazinului universal Gostiny Dvor (Leningrad), magazinului universal Voentorg Central (Moscova) și magazinelor Kniga - Pochtoy and Seeds - by Mail. Organizația Koopposyltorg, care funcționează în sistemul Central Union, desfășoară comerț cu ridicata la scară mică, furnizând magazine de cooperare cu consumatorii (vezi Cooperarea consumatorilor) prin trimiterea lor de bunuri de zi cu zi prin colete poștale.

P. t. se dezvoltă în țările socialiste străine. În RDG, de exemplu, se realizează prin „Casa Comerțului de colete” (Versandhaus; Leipzig).

În țările capitaliste, transportul maritim este considerat o formă suplimentară de vânzare a mărfurilor și, împreună cu companiile de coletărie, este realizat de marile magazine universale. În țările capitaliste dezvoltate, bunurile industriale sunt produse de întreprinderi extrem de mecanizate, cu o gamă universală de produse care utilizează tehnologia computerizată electronică pentru a controla procesele tehnologice. Ponderea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul a țărilor individuale în 1973 a fost: în SUA și Marea Britanie - 4, Germania - 5, Franța - 1,2, Italia - 0,5 și Belgia și Țările de Jos - 1%. Cele mai mari companii petrochimice din Europa de Vest sunt Neckermai, Quelle și Otto Fersand (Germania); La Redoute și Galeriile Lafayette (Franța); în SUA - Sears, Roebuck & Co., Montgomery Ward etc.

L. I. Mihailev.

Legături către pagină

• Link direct: http://site/bse/62362/;
• Codul HTML al link-ului: Ce înseamnă comerțul cu colete în Marea Enciclopedie Sovietică;
• Codul BB al link-ului: Definiția conceptului de comerț cu colete în Marea Enciclopedie Sovietică.