Oferte pentru dealeri și reprezentanți regionali. Dealer de la producator

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Care sunt argumentele pro și contra în diverse moduri cauti potentiali dealeri si angrosisti? Noi alegem cel mai mult metode eficiente crearea și extinderea unei rețele de dealeri.

Mai devreme sau mai târziu, orice antreprenor care dorește să-și dezvolte afacerea ajunge la concluzia că piața dintr-o regiune are un număr limitat de consumatori. Una dintre cele mai rentabile moduri de a extinde canalele de vânzare este crearea unei rețele de dealeri. Dar apare întrebarea, unde și cum să găsiți dealeri? Și, cel mai important, ce metode vor oferi cel mai mare profit? Mai jos am prezentat 12 cele mai bune moduri căutarea și atragerea dealerilor.

1. Participați la expoziții

pro

Dealerii calificați din industrie participă întotdeauna la expoziții specializate. Datorită expozițiilor, puteți ajunge la revânzători profesioniști cu experiență vastă și puteți face publicitate clară pentru produsul dvs.

Minusuri

Principalul dezavantaj al expozițiilor este că se întâmplă rar și nu peste tot. Pentru a le vizita, de multe ori trebuie să călătoriți în alte orașe și regiuni, să suportați cheltuieli de transport și timp, ca să nu mai vorbim de cheltuielile colosale pentru participare în sine și designul zonei de prezentare. Pentru informații despre cum să participați la astfel de evenimente cu un buget limitat sau chiar zero, consultați acest material.

2. Postează o reclamă în căutarea dealerilor

pro

Cel mai simplu, cel mai rapid și cel mai mult Autostradă faceți-vă cunoscut și produsul dvs. - plasați reclame online pe unul dintre site-urile de anunțuri populare. De asemenea, aici puteți încerca să găsiți persoane care doresc să devină dealeri uitându-vă la reclame precum „Voi deveni dealer” sau „Voi deveni reprezentant de vânzări”, și să le oferiți condițiile dumneavoastră.

Minusuri

Principalul dezavantaj al plasării unui anunț este că însuși faptul de a plasa un anunț în stilul „Căutăm dealeri” va indica faptul că intențiile dumneavoastră nu sunt serioase. Ei nu caută parteneri demni în acest fel. Pregătește-te pentru o mulțime de apeluri de la oameni „de pe stradă” care în niciun fel nu vor îndeplini cerințele tale. Nu uitați că reclamele trebuie actualizate în mod constant, deoarece site-urile limitează de obicei timpul de postare.

3. Postați informații în cataloage online

pro

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Producătorii au posibilitatea de a crea pagini gratuite cu informații despre compania lor, produse și servicii, știri, promoții și să lase solicitări pentru a găsi dealeri. Spre deosebire de publicarea reclamelor, informațiile sunt postate de către administrația serviciului. Cataloagele sunt unul dintre cele mai frecvente canale folosite de dealeri și de cei care doresc să devină dealeri după mastering noul fel Activități. Cataloagele sunt un canal pasiv, dar obligatoriu pentru găsirea dealerilor.

Minusuri

Informațiile dvs. pot trece neobservate printre un strat uriaș de reclame de la alte companii. Propunerea ta de afaceri va fi pur și simplu în lista generală și fără plată suplimentară nu o vei putea deosebi de altele de același fel. Puteți aștepta doar apeluri care s-ar putea să nu vină deloc.

4. Postați informații pe forumuri de afaceri

pro

De obicei, companiile care dezvoltă o rețea de dealeri folosesc forumuri tematice în două moduri. Primul este să plasați pur și simplu un anunț cu informații într-un subiect special de publicitate pentru găsirea dealerilor. A doua opțiune este să-ți faci publicitate produsului în alte subiecte într-un mod viclean, riscând să fii interzis. De exemplu, un reprezentant al companiei poate „pretinde” că este un om de afaceri novice, să descrie primii pași ai afacerii sale și, ca întâmplător, să menționeze echipamentele pe care le folosește și avantajele acestuia. În orice caz, spre deosebire de reclame, pe forum ai ocazia să-ți descrii oferta mai detaliat, arătând toate avantajele.

Minusuri

Fii pregătit să răspunzi reacțiilor și eventual criticilor la informațiile tale. Forumurile sunt doar forumuri pentru că puteți scrie aproape orice pe ele. Există și pericolul de a intra într-o dezbatere nefavorabilă cu un concurent.

5. Atrageți dealeri concurenți

pro

Dacă știi sigur că calitatea produsului tău o depășește pe cea a concurenților, poți contacta dealerii acestei companii și le oferi condițiile tale. Găsirea contactelor este ușoară - cel mai adesea acestea sunt listate pe site-ul web al distribuitorului. Clienții plătitori vor fi cu siguranță interesați de oferta dumneavoastră, iar condițiile mai favorabile, inclusiv reduceri, primul lot de probă și așa mai departe, îi pot convinge să schimbe furnizorul.

Minusuri

Desigur, majoritatea dealerilor vor refuza să schimbe un furnizor gata făcut. În plus, va fi necesară o mare investiție de timp a vânzătorilor în negocieri, justificarea beneficiilor etc.

6. Ajungeți la dealeri prin vânzare încrucișată

Pluces

Merită adesea să căutați potențiali dealeri nu acolo unde pare la prima vedere, ci undeva în apropiere. De exemplu, nu este necesar să căutați dealeri de computere și laptopuri printre vânzătorii de computere și laptopuri dintr-o anumită regiune. Este posibil ca partea interesată să fie un dealer de imprimante, copiatoare și MFP. Astfel, principalul avantaj este ajungerea la un client cu cunoștințe în acest domeniu, experiență reală în vânzări și disponibilitatea resurselor de capital.

Minusuri

Ușor de găsit, greu de vândut. Este posibil ca astfel de dealeri să aibă cerințe sporite pentru condițiile de cooperare și, cel mai probabil, propunerea dvs. va fi luată în considerare nu cu toată seriozitatea, ci ca un Venit suplimentar, pe care o puteți anula oricând.

7. Efectuați apeluri la rece

Pro. Găsirea de contacte pe Internet nu este atât de rău. sarcina principală constă în efectuarea de apeluri la rece. Sunt apeluri la rece care oferă contacte relevante ale persoanelor implicate în politica de sortiment, cărora le este trimisă o ofertă comercială. În afară de costurile cu plata personalului de vânzări și telefonie, nr Cheltuieli suplimentare compania de obicei nu suportă.

Minusuri. Necesitatea de a dezvolta o propunere comercială competentă și prezentabilă, scripturi de vânzări și nevoia de a atrage manageri de vânzări profesioniști.

8. Configurați publicitatea contextuală

pro

Minusuri

Idei gata pentru afacerea ta

Din păcate, dacă mai devreme, în 2014-2015, publicitatea contextuală era, fără îndoială, considerată cel mai eficient instrument, aducând companiilor un număr mare de aplicații la un cost pe clic de câteva ruble, dar astăzi rentabilitatea pe acest canal a scăzut semnificativ. În primul rând despre care vorbim despre acele zone în care există suprasaturare a pieței, de exemplu, piața ferestre din plastic, tavane suspendate, materiale de construcție și așa mai departe. Pentru aceste tipuri de afaceri, costul unui clic în Yandex.Direct în regiuni mari poate ajunge până la 3 mii de ruble. În plus, pentru a configura un bun publicitate contextuală, trebuie să depui mult efort, să analizezi publicitatea concurenților, să creezi un USP pentru cele mai presante solicitări, să selectezi cu atenție cuvintele cheie pentru a nu te angaja în „încălzirea străzii”. Și nu este un fapt că ajutorul „specialiștilor” va fi conștiincios.

9. Comandați publicitate pe mass-media federală

pro

O rețea de dealeri implică accesul companiei în alte regiuni, ceea ce înseamnă că dacă începi campanie publicitara, atunci ar trebui să se desfășoare la nivel federal, și nu la nivel regional. Adresându-vă presei federale care lucrează pe tema dvs., vă faceți cunoscut în toată țara și vă creați un nume în ochii potențialilor dealeri din alte regiuni. Publicitatea în mass-media federală va aduce cele mai multe beneficii dacă prezentați un fel de tehnologie nouă sau produs și master piață nouă Cu nivel scăzut competiție. Nu este indicat sa ajungi la acest nivel de publicitate cu o oferta obisnuita.

Minusuri

Primul dezavantaj este preț mare publicitate, indiferent ca vorbim de banner, nativ sau orice alta publicitate. De exemplu, postarea unui articol pe site-ul web RBC costă între 160 și 300 de mii de ruble, scrierea unui articol costă între 180 și 400 de mii de ruble, plasarea panourilor costă aproximativ 165-190 mii de ruble/lună. Al doilea și cheie dezavantaj este că nimeni nu efectuează o căutare țintită a dealerilor în mass-media federală; aceștia sunt utilizați ca platforme de imagine.

10. Faceți publicitate pe site-urile web de ghiduri de afaceri

pro

Pe site-urile web ale antreprenorilor aspiranți dedicate deschiderii propriei afaceri, cum ar fi un site web, o companie poate avea acces la un potențial partener care are și resurse materiale, și dorința de a începe propria afacere într-o anumită zonă de reprezentanță. Publicitatea este posibilă și în formatul unui catalog de oferte și francize ale dealerilor (împreună cu cele mai mari companii de rețea), atât în ​​format de articol cu ​​prezentare a propunerii, cât și sub formă de banner publicitar. Principalele avantaje ale plasării sunt oportunitatea de a ajunge la nivel federal de publicitate la un buget comparativ cu media federală (economii la reclame pe bannere de până la 80%), de a primi un număr mare de aplicații calde primite cu pret minim pe clic și puternic publicitate imagine direct în rândul acelor oameni care urmează să-și deschidă sau să-și extindă afacerea, și nu doar să citească știrile de afaceri (mai mult de 1 milion de afișări de bannere pentru publicul țintă pe lună).

*conform informatiilor oferte comerciale media citată

Minusuri

Idei gata pentru afacerea ta

Adesea, aceasta este o lipsă de experiență în domeniul solicitat pentru cei care doresc să devină dealer, care, totuși, este compensată de interesul puternic din partea potențialului partener. Dacă vorbim despre publicitate în catalog, atunci compania va avea cu siguranță nevoie de o persoană care este constant implicată în procesarea cererilor primite și consultarea cu antreprenorii interesați.

11. Trimiteți e-mailuri către o bază de date cu potențiali dealeri

pro

Un potențial dealer poate refuza să coopereze cu dvs., dar acest lucru nu înseamnă că contactele sale ar trebui pierdute. Timpul trece, managementul se schimbă, piața se schimbă. Buletinul informativ este eficient prin faptul că vă puteți reaminti de două sau trei ori pe lună sau mai des potențiali parteneri, trimițându-le nu doar informații despre companie cu un catalog de produse, ci și articole pe tema ta. Acestea ar putea fi informații analitice despre situația pieței sau unele sfaturi practice. Un buletin informativ semnificativ va funcționa cu siguranță pentru a crește loialitatea și imaginea companiei.

Minusuri

Newsletter-ul nu poate deveni principalul canal de atragere a clienților. Nici măcar conținutul extrem de util nu vă va garanta o rată mare de deschidere, deoarece e-mailul majorității companiilor este deja supraîncărcat cu scrisori corporative. În plus, va trebui să vă ocupați de crearea propriu-zisă a acestui conținut, fie făcând-o singur și acționând ca expert, fie împovărând departamentul de vânzări sau angajând un angajat de la distanță.

12. Începeți un canal video pe YouTube/desfășurați seminarii web

pro

Acoperire mare de audiență: tot mai mulți oameni percep informațiile mai bine prin video, iar acest fapt nu poate fi ignorat. În webinarii sau pe canalul tău YouTube, poți vorbi în detaliu despre condițiile de cooperare și poți dezvălui multe probleme de afaceri, de la specificul produselor tale până la scripturi de vânzare. Drept urmare, cu o mână mențineți loialitatea dealerilor existenți și lucrați la imaginea dvs., iar cu cealaltă, atrageți noi contrapărți în afacerea dvs. care sunt interesate de acest domeniu.

Minusuri

Timpul și banii cheltuiți pentru dezvoltarea unui canal YouTube sau înregistrarea de webinarii nu vă garantează niciun procent de rentabilitate. Cele mai multe dintre cele mai de succes canale există din entuziasmul creatorilor lor. Prezentarea informațiilor trebuie neapărat să aibă loc în format live, cu părere, comunicare cu abonații, cu întrebări incomodeși așa mai departe, iar toate acestea necesită nu numai cunoștințe mari în domeniul său, ci și timp.

Cu doar câteva decenii în urmă, cuvântul străin „dealer” era de neînțeles pentru ruși, în timp ce în țările europene a prins rădăcini de mult.

Odată cu dezvoltarea pieței, dealerii au început să apară treptat în Rusia.

Cine sunt ei

Cine sunt acești oameni? În esență, un dealer este o companie care achiziționează bunuri de la un furnizor la un preț și apoi le revinde cumpărătorului cu un markup. Cu alte cuvinte, este un intermediar între producătorul unui produs și consumatorul acestuia.

Avantaje

Trebuie remarcat faptul că astăzi mulți sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii un dealer în regiune fără investiții?” Cert este că antreprenorii în devenire sunt atrași acest tip activitate în primul rând pentru că nu implică costuri semnificative pentru dezvoltarea afacerii.

Astăzi puteți găsi cu ușurință reclame în mass-media cu următorul conținut: „Munca. Dealer la Moscova.” Mulți oameni le răspund, deoarece compania furnizor oferă toată asistența și sprijinul posibil în construirea unei afaceri și oferă programe de cooperare profitabile. Dar nu toată lumea reușește să rămână pe linia de plutire.

Opțiuni de parteneriat

Cei care sunt bântuiți de întrebarea de a fi în regiune fără investiții ar trebui să știe că producătorul de produse poate oferi mai multe scheme de parteneriat. Să ne uităm la esența unora dintre ele.

Dropshipping

Dropshipping (comerț la comandă) implică următoarea opțiune parteneriat: comerciantul plasează în mod independent o comandă pe site-ul furnizorului, efectuează plăți către acesta pentru bunuri în nume propriu, după ce a primit anterior un avans de la cumpărător.

Bunuri de vânzare

Cei care sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii dealer în regiune fără investiții?” ar trebui să știe despre a doua opțiune comună pentru cooperare - mărfuri de vânzare.

Semnificația acestuia este că reprezentantului de vânzări i se acordă o anumită perioadă de timp în care trebuie să vândă produsul. După perioada convenită, va trebui plătită, iar suma contractului poate crește cu 2-3% față de situația dacă ați fi plătit în avans. În orice caz, există riscul de ardere. Dacă nu respectați termenul convenit, fiți pregătit să compensați furnizorul pentru pierderile suferite. Doar în circumstanțe de forță majoră puteți accepta înapoi bunuri nevândute.

Reprezentant oficial

Și, bineînțeles, celor care doresc să învețe cum să devină dealer în regiune fără să investească ar trebui să li se spună despre o astfel de opțiune comună de parteneriat ca reprezentanță oficială. În acest caz, distribuitorul primește informații, publicitate și asistență de consultanță și integral. Pe lângă acordarea de asistență în construirea unei afaceri, veți avea garanția că bunurile vândute sunt folosite cerere mare la consumator.

Dealerul oficial nu este obligat să se angajeze în publicitate - aceasta este apanajul profesioniștilor. Fără îndoială, acest tip de parteneriat are doar avantaje. Cu alte cuvinte, dealer oficial protejat de multe riscuri.

Cerințe pe care companiile le impun potențialilor dealeri

De remarcat faptul că furnizorii dau preferință candidaților care se pot lăuda cu un grajd situatie financiara. În plus, trebuie să aibă experiență în construirea rețelelor de dealeri. Potenţial Reprezentant de vânzări trebuie să aibă în mână un plan de afaceri și să fie interesat de vânzarea mărfurilor pe care le produce firma producătoare. Desigur, este dificil pentru un dealer să lucreze singur, așa că recrutarea unui personal profesionist este o prioritate de top în construirea unei afaceri. În plus, distribuitorul trebuie să aibă grijă de echipamentul tehnic al punctului său de vânzare.

Într-un fel sau altul, vor fi în continuare necesare investiții în afaceri.

Documentație

Un dealer candidat trebuie să furnizeze companiei o anumită listă de documente, care include: charter, certificat de înregistrare, document care confirmă înregistrarea fiscală, ordin de numire a unui manager (pentru structuri comerciale). De asemenea, veți avea nevoie de un contract de închiriere pentru un birou sau un spațiu rezidențial în care vor avea loc vânzările.

Cât despre antreprenori individuali, atunci este suficient ca aceștia să prezinte un document care indică TIN-ul.

Înainte de a lua decizia finală de a deveni o companie, studiază cu atenție condițiile pieței. Vă rugăm să rețineți că în unele regiuni nu este profitabilă din punct de vedere economic să dezvoltați rețele de dealeri. Determinați gama de produse care sunt cele mai solicitate în zona dvs. și încheieți acorduri cu acele companii care le produc. În special, mulți dealeri din Krasnodar sunt implicați în vânzările de mașini, deoarece acest produs special este solicitat în Kuban.

Fiți pregătiți pentru faptul că, având în vedere un număr mare de persoane care doresc să devină distribuitor oficial, furnizorii pot anunța o licitație, în baza rezultatelor căreia va fi selectat cel mai potrivit candidat.

Vă rugăm să rețineți că, cu cât compania producătoare este mai mare, cu atât este mai puțin probabil să îndeplinească criteriile, deoarece pot fi necesare investiții semnificative în dezvoltarea rețelei de dealeri.

Acordați atenție numărului de distribuitori de companii din regiunea dvs. De regulă, furnizorii sunt mai dispuși să coopereze atunci când nu există mai mult de un dealer într-o anumită regiune sau regiune. Această tactică de comportament reduce riscul concurenței și are un efect pozitiv asupra afacerilor.

Dealerii sunt persoane care iau mărfuri în vrac pentru a fi revândute ulterioare vânzătorilor sau magazinelor individual sau în cantități mici (și nu doar traficanții de droguri, așa cum mulți obișnuiesc să creadă). Majoritatea noilor veniți în această afacere nu doresc să facă investiții speciale: le este frică să nu „ardă” dacă dintr-o dată nu cumpără produsul, nu sunt suficienți bani pentru a începe sau alte motive, nu contează. Pentru proprietarii de produse, această dorință nu este adesea în avantajul lor, așa că nu există multe opțiuni pentru a-și implementa planurile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Metoda unu - vânzarea la comandă

Poate ați văzut în listele de prețuri ale magazinelor online mențiunea „realizat la comandă” în dreptul costului indicat al produsului. Înseamnă că trebuie să depuneți mai întâi costul integral al mărfurilor în contul vânzătorului și abia apoi, după un timp, vi-l vor transfera pentru utilizare. Dacă priviți situația din punct de vedere al afacerilor, arată astfel:

• Dealerul încheie un acord cu furnizorii pentru livrarea mărfurilor la prețul dealer-ului (în unele cazuri este posibil să se lucreze fără un acord).
• Produsul este oferit spre vânzare în punct de vânzare dealer. Mai exact, nu produsul în sine, ci rândurile din lista de prețuri și materialele promoționale.
• Cumpărătorilor li se percepe o plată în avans, pentru care dealer-ul achiziționează bunuri de la furnizori.
• Produsul achizitionat este transferat cumparatorului.

Vă rugăm să rețineți că, dacă lucrați conform schemei „la comandă”, este mai bine să acoperiți segmentul de piață al mărfurilor din grupul de preț mediu (5-20 mii de ruble). Clienților le va fi mai ușor să cumpere bunuri ieftine dintr-un supermarket din apropiere, deși la un preț ușor umflat, dar rapid și imediat. Dacă mărfurile sunt prea scumpe, va trebui să cheltuiți bani în plus pentru închirierea unui birou sau magazin bun. De exemplu, aceiași dealeri de mașini, pentru a impresiona clienții, sunt nevoiți să închirieze suprafețe mari pentru showroom-uri.

Metoda a doua - mărfuri de vânzare

Mulți producători asigură acest tip de cooperare. Dealerul este dat anumit timp, pentru care trebuie să vândă produsele. După perioada stabilită, va trebui să plătiți pentru mărfuri, iar suma va fi cu 1-2% mai mare decât dacă ați plăti totul odată, astfel încât riscul de „ardere” nu dispare. Dacă nu respectați termenul limită, va trebui să compensați furnizorii pentru pierderi. Doar în cazuri rare, mărfurile vă pot fi luate înapoi (termenii de retur trebuie specificati în contract).

Metoda trei - testare gratuită

Dacă producătorul cu care urmează să cooperezi este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, astfel încât să le poți încerca „în condiții de luptă”, atunci ești foarte norocos. Majoritatea furnizorilor nu doresc să lucreze conform acestei scheme, așa că șansa de a verifica gratuit un produs este extrem de rară.

Metoda patru – deveniți un reprezentant oficial al companiei

Alegand aceasta optiune veti primi publicitate, informatii si suport de consultanta, asistenta in dezvoltare, organizare comerciala si, cel mai important, o garantie ca produsul pe care il vindeti va fi de interes pentru consumatorul final. În plus, specialiști în publicitate sunt implicați în promovarea produsului, ceea ce te scutește de a fi nevoit să o faci singur.

După cum vedeți, este foarte posibil să începeți o carieră de dealer fără investiții, fără a risca nimic (sau aproape nimic, ca în cazul luării de bunuri la vânzare) și fără a fi obligat față de nimeni. Desigur, va trebui să depui un efort destul de mare, care în cele din urmă va trebui să plătească.

Opiniile cititorilor

Am citit titlul subiectului - „Cum să devin dealer?”, nu știu despre tine, dar am imediat asocieri cu drogurile.

Qwer, cred că „testare în condiții de luptă” înseamnă testarea capacității unui produs de a trezi interesul consumatorilor și, desigur, și calitatea acestuia. Dacă consumatorii cumpără primul lot mic de mărfuri și vorbesc bine despre el, atunci pot cumpăra în siguranță un lot și mai mare (de data aceasta cu banii lor) și îl pot vinde fără probleme. Apropo, dealer-ul, datorită mostrelor gratuite, poate studia și caracteristicile produsului oferit lui spre vânzare.

Ideea este bună, dar există și o mulțime de riscuri. În primul rând, cred că ar trebui să studiezi piața și să testezi calitatea produsului. În acest caz, trebuie să studiați cu atenție produsul pe care îl vindeți. Și abia apoi oferă servicii de implementare. În general, este o sarcină supărătoare, dar merită.

Peste tot există riscuri. Și cu atât mai mult, dealerii, dar aici de obicei dealerii nu sunt doar oameni obișnuiți, ci cei care s-au angajat într-un fel de artă de ani de zile. De exemplu, o persoană care este un fan al tablourilor poate deveni cu ușurință un dealer în acest domeniu, deoarece acesta este elementul său și nu bunuri de calitate nu va cumpara cu multi bani.

Dacă devii reprezentant al companiei, va exista control din partea companiei, care nu va avea un efect foarte bun asupra dorinței tale de a vinde. Dar din ce în ce mai puțin se dă pentru vânzarea mărfurilor în fiecare an. Dacă ar pune la vânzare articole pentru copii, mi-aș deschide singur un magazin.

Mulți societăţi comerciale se oferă să devină distribuitori sau dealeri doar clienților lor obișnuiți care și-au dovedit Partea pozitivă pe baza unui acord încheiat cu aceștia, dar nici o singură companie străină nu va da bunuri spre vânzare unui furnizor pe care nu-l cunoaște; acest lucru este foarte riscant pentru ei.

Angelica

Pentru casa mea, am comandat diferite unelte de la fabrică pentru cultivarea pământului. După plată, mi s-a oferit să devin dealer în regiunea mea. Din păcate, la acel moment nu puteam face acest lucru, deoarece tocmai cumpărasem produsul și era iarnă și nu l-am testat în funcțiune. Atunci era deja prea târziu. Am verificat piețele în mod special în toamnă și deja își vindeau mărfurile cu toată puterea.

Înainte de a deveni dealer (adică a face o investiție bună din punct de vedere financiar și organizatoric), este înțelept să lucrezi ca agent de vânzări (adică opțiunea „made to order” sau ceva similar în esență). Datorită acestui fapt, se vor forma instrumente de vânzare și se va dezvolta un cerc de clienți obișnuiți. Și, în general, te poți simți încrezător pe această piață de vânzare.

Dara, mi s-a propus sa devin si distribuitor printr-o firma care distribuie produse cosmetice, una din liniile de cosmetice, dar nu am fost multumita de conditiile lor de munca. Au un plan de vânzări și, prin urmare, bonusuri și recompense în numerar, dar acest lucru este acceptabil pentru cei care nu mai au alte activități, iar acest lucru necesită mult timp.

Angelica

Voi experimenta cu diferite îngrășăminte în această vară. Dacă merge, s-ar putea să mă gândesc să-l vând. În același timp, voi face un experiment cu film și policarbonat. Puteți încheia un acord pentru vânzarea filmului lui Svetlitsa, acest lucru este încă rar în țara noastră. Dar pe mine mă interesează mai mult vermicompost. Adevărat, este scump și nu sunt sigur dacă îl vor cumpăra la sate.

Dara, de ce este atât de bun? Doar că am și eu o problemă cu florile, nu cresc bine, scot frunze, dar nu înfloresc. Am încercat să fac diferite soluri, dar nu avea niciun sens, erau totuși capricioase. Am citit o mulțime de recenzii despre îngrășământul HB101, dar nu trimit unul sau două pachete, ci doar un lot.

Angelica

Oh, despre flori, totul este chimie. Am cumparat flori de la piata pentru plantare, toate infloresc si sunt atat de frumoase si de vii. Dar le-am plantat din hipermarket, dar nu înfloresc și chiar cresc prost. Cred că inițial trebuie să cumpărați material săditor bun. În ceea ce privește reprezentanța, este o idee bună, mai ales că acum multe produse sunt oferite spre vânzare, dar este important să ținem cont de cererea din regiune pentru a nu greși cu nișa.

Și am cu dealerii de mașini. Toată lumea gândește în măsura depravării lor, așa cum se spune. Dar eticheta „fără atașamente” nu este pe deplin adecvată pentru acest subiect. Ai nevoie de cel puțin un punct de vânzare cu amănuntul, despre care a scris TS. Și la început, puțini oameni vor îndrăzni să vă plătească suma integrală a avansului în cazul vânzărilor „la comandă”.

Angelica, vermicompostul și în mod specific chiar și vermicompostul conțin toate elementele necesare pentru nutriția plantelor. În plus, acest sol este curat de toate bolile virale și fungice. În vermicompost nu se dezvoltă niciun agent patogen. Și acum despre flori. Înflorirea necesită condiții diferite, iar solul și compoziția lui nu sunt întotdeauna de vină. Uneori este nevoie de o iarnă rece pentru înflorire.

Zikam Stone, distribuitori sau dealeri, sunt aceiași lucrători de vânzări care au proprietăți proprii (magazin, depozit, desfacere), care decid să ia un lot mare de bunuri spre vânzare sau să îl cumpere imediat. În ceea ce privește agenții de vânzări, sarcina lor este de a oferi produse manufacturate, de a încheia un contract de furnizare și de a controla furnizarea acestui tip de produs. Prin urmare, în multe privințe, au funcții diferite. Dar ambii sunt uniți de faptul că au o sarcină comună, care este să vândă mărfuri și să găsească noi clienți.

Angelica

Să nu credeți că sunt prea pretențios în privința lucrurilor mărunte, dar mă întreb dacă există diferențe între un dealer și un distribuitor, nici măcar nu pot pronunța corect acest cuvânt. De ce sunt diferite numele dacă funcția este aceeași? Sau un dealer nu este un distribuitor?
As dori sa testez ceva gratis, un tractor cu mers pe jos de exemplu: rollees: .

Dara, acesta este același lucru, doar că acum multe posturi vacante sunt împrumutate din alte limbi, dar de fapt sensul și funcțiile lor nu se schimbă, adică un lot en-gros de produse este luat de la companie la un preț și apoi este distribuit clienților săi, dar cu un marcaj preliminar . Compania încurajează acei dealeri care participă activ la promovarea produselor lor și îi recompensează periodic cu un sistem de bonusuri.

Angelica

Cel mai normal mod este de a lua bunurile spre vânzare. Aici profitul va depinde doar de tine. Dacă deveniți pur și simplu un reprezentant al companiei, veți primi un procent din vânzări. De obicei nu este atât de înalt. Și se dovedește că nu conduci o afacere, ci lucrezi pentru o companie.

Dimcha.k, luarea de bunuri spre vânzare poate fi cea mai bună modalitate, dar nimeni nu va îndrăzni pur și simplu, fără să te verifice și să se asigure de integritatea și viabilitatea afacerii tale, să-ți încredințeze un astfel de lot de mărfuri din care poți câștiga cu adevărat bun bani. Acesta este timpul și destul de mult. Dar printr-un birou de vânzări, poți obține succesul mult mai repede, chiar dacă nu ai libertate completă de acțiune, mai ales dacă alegi nișa de produs potrivită în care să lucrezi.

„Nu există nimic mai criminal decât inventarea buna idee, dar nu o implementați”, spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere(, salon de înfrumusețare sau altceva), independență financiară, nimic nu ar trebui să te oprească, nici măcar lipsa capital de pornire pentru dezvoltarea afacerilor. Când idei pentru construirea proiect propriu multe, dar finanțele nu merg bine, poți încerca să devii dealer.

Cine este un dealer?

Un dealer este un agent al unei companii de producție care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și o persoană sau entitate legală cumpar-o.

În Rusia și în alte țări, există producători care nu au propriile birouri de vânzări și doresc să-și vândă mărfurile prin intermediul rețelelor de dealeri. Pentru astfel de companii, o astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie să cheltuiască bani pentru deschiderea unor puncte de vânzare cu amănuntul. La costuri minime pot transmite rapid informații despre produsele lor unui număr mare de potențiali cumpărători.

Dealerii sunt împărțiți în mai multe categorii în funcție de domeniul lor de activitate. Sunt intermediari care lucrează pentru bursa de valori. Sunt participanți la piață hârtii valoroase. Un alt tip cumpără anumite produse în vrac și le vinde către clienții cu amănuntul. Sunt reprezentanți mari intreprinderi, de exemplu, exploatații de automobile care găsesc cumpărători și primesc un procent din vânzări. Dacă decideți să deveniți dealer, decideți în primul rând în ce domeniu doriți să lucrați.

A deveni dealer al unui producător nu înseamnă doar a reprezenta produsele unei anumite companii, ci înseamnă a fi reprezentantul regional al acesteia (de exemplu, o companie producătoare). Vânzările dealerilor constau în următoarele etape:

• discutarea problemelor de cooperare, prețurile curente, procentul vânzărilor etc.;
• face o afacere;
• implementare produse asemanatoare fabrică;
• dispoziţie servicii aditionale (întreținerea serviciului, montaj, transport din fabrică).

A deveni un dealer exclusiv al unui producător înseamnă a câștiga dreptul de a reprezenta compania exclusiv într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, deoarece reprezentantul scapă de concurenți și primește condiții financiare speciale.

A deveni intermediar înseamnă a ocupa un loc intermediar în lanțul „producător – consumator final”. Rolul lui principal este de a găsi un cumpărător și de a finaliza tranzacția.

Cum să devii dealer al producătorului?

Pentru a deveni dealer, trebuie să determinați. Dar alegerea unui producător este departe de a fi singurul criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al plantei, trebuie să vă pregătiți.

Calități necesare pentru a lucra ca dealer

Practica arată că nu toți oamenii pot deveni dealer, precum și și se pot dezvălui în domeniul tranzacționării. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană ar trebui să le aibă:

1. activitate;
2. abilități de comunicare;
3. capacitatea de a negocia și de a convinge;
4. rezistență la stres;
5. inițiativă;
6. competitivitatea.

Dacă vezi în tine calitățile de mai sus, poți încerca să te realizezi în acest domeniu și să devii dealer.

Sfat: atunci când negociezi, trebuie să „ emani încredere”, deoarece sarcina principală în această activitate este să convingi că produsul propus este de cea mai înaltă calitate.

Dacă încercați să stabiliți o cooperare cu un reprezentant al magazinului sau altul rețeaua comercială, convinge-l că dacă iei produsul la vânzare, acesta va fi literalmente măturat de pe tejghea. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți perseverenți, să puteți prezenta produsul, să indicați avantajele și beneficiile acestuia pentru cumpărător.

Este important să fii pregătit pentru respingere. Tranzacțiile nereușite sunt o parte integrantă a muncii ca dealer. Aici este important să nu te superi, să analizezi greșelile făcute în timpul negocierilor și să mergi mai departe, căutând cumpărători.

Documentația necesară

Pentru a deveni dealer al unui producător, trebuie să pregătiți un pachet de documente, deoarece această afacere este serioasă și poate aduce mulți bani.

În cele mai multe cazuri marii producatori Pentru a semna un acord de parteneriat trebuie îndeplinite următoarele condiții:

• trebuie să fii persoană juridică;
• prezența unui birou;
• încheierea unui acord de mediere.

Pentru cooperare trebuie să furnizați și:

1. detaliile pașaportului;
2. charter (dacă sunteți persoană juridică);
3. memorandum de asociere;
4. certificat de inregistrare fiscala;
5. certificat de înregistrare de stat;
6. contract de proprietate sau de închiriere (subînchiriere) pt spații nerezidențiale unde se va organiza locatia de vanzare;
7. Detalii bancare.

Lista documentelor poate varia în funcție de cerințele producătorului. Dacă intenționați să lucrați în afaceri cu automobile, trebuie să oferiți permisiunea de a vinde Vehicul de la politia rutiera.

Descrierea activității

După semnarea unui acord de cooperare într-o anumită regiune, este necesar să se elaboreze o strategie de promovare și un concept de dezvoltare.

În prima etapă, efectuați o analiză a pieței din teritoriul atribuit, a nivelului cererii și a opțiunilor de promovare a produselor. Determinați modalități de optimizare a vânzărilor și cum să interesați un potențial cumpărător. Nu-ți ignora concurenții, monitorizează-le munca.

După aceasta, trebuie să încercați să vă construiți baza de clienți. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu companiile care ar putea fi interesate de produsul vândut. Înainte de a face o programare cu potențiali clienți, faceți cât mai multe întrebări despre acestea, dezvoltați o metodologie de negociere. Cu cât mai extins bază de clienți, cu atât nivelul veniturilor va fi mai mare.

Dacă vrei să devii dealer de la o companie de prestigiu sau o fabrică mare, trebuie să depășești concurența celorlalți solicitanți. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să ții cont de o serie de factori.

În primul rând, ei acordă atenție experienței în acest domeniu. În al doilea rând, foarte mult depinde de regiunea de locație. Dacă un solicitant reprezentant dorește să devină dealer într-un oraș care este saturat de reprezentanți regionali ai acestei companii, cel mai probabil va fi refuzat. Dacă producătorul nu are o reprezentanță în acest domeniu, va fi mai dispus să coopereze. Baza de clienți stabilită este deosebit de apreciată. Decizia de a asocia este influențată și de:

• reputatie;
• disponibilitatea bazei tehnice și a spațiilor de lucru;
• posibilitatea de a atrage personal calificat;
• posibilitatea de service in garantie.

Câți bani trebuie să investești?

Investițiile sunt necesare pentru a desfășura activități intermediare. Pentru a deveni dealer al unui producător, nu veți avea nevoie de aceeași sumă de capital ca, de exemplu, pentru a construi. Dar cel mai adesea sunt necesare investiții în proiectul ales.

Este dificil să numești o anumită cantitate; totul depinde de compania producătoare. Dar daca reusesti sa te intelegi cu producatorul pentru a primi marfa spre vanzare, poti evita investitiile mari. Puteți plăti după ce produsul este vândut, dar prețul în acest caz va fi mai mare decât dacă plătiți în avans.

Dacă aveți posibilitatea de a plăti imediat bunurile, atunci mărimea investiției va depinde în mare măsură de tipul de produs și de volumul lotului achiziționat. De asemenea, merită să includă în planul de afaceri costurile de transport, închiriere de depozite, spații de birouri, recrutare de personal, servicii juridice și contabile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă nu ați reușit să strângeți capital de pornire, puteți deveni dealer fără investiții. Există mai multe moduri de a face acest lucru.

Vânzări de produse la comandă

Poate că, în timp ce căutați prin listele de prețuri pentru un anumit produs, este posibil să fi văzut marcajul „Pentru a comanda” de lângă rândul „Preț”. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui bani în contul specificat, după care vor fi transferați pentru utilizare. Algoritmul pentru executarea acestei scheme este următorul:

• producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de produse la preț de dealer;
• produsele sunt scoase la vânzare la punctul de vânzare al distribuitorului (nu produsul, ci denumirea unității din lista de prețuri);
• cumpărătorul efectuează o plată în avans, care face posibilă achiziționarea mărfurilor de la producător;
• bunurile achiziționate sunt trimise cumpărătorului, care, la rândul său, depune restul banilor în contul dealer-ului.

Această schemă este potrivită pentru mărfuri din categoria de preț mediu. Toată lumea va cumpăra produse ieftine din cel mai apropiat magazin, deși la un preț umflat, dar fără a aștepta. Pentru articolele care sunt prea scumpe, este necesar un birou sau un magazin. De exemplu, intermediarii auto închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Furnizarea de bunuri pentru vânzare

Astăzi, mulți producători își oferă mărfurile pentru un anumit timp, timp în care intermediarul trebuie să le vândă. După încheierea perioadei convenite, produsele trebuie plătite, și cu 1-3% mai mult decât dacă dealer-ul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare este specificata in contract. Cel mai adesea, dacă mărfurile nu sunt vândute în totalitate, trebuie plătit prețul integral, ceea ce crește riscul de pierderi financiare pentru intermediar.

Testare gratuită

În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, care îi ajută să testeze și să le prezinte potențialilor cumpărători. Pentru un intermediar, o astfel de schemă este extrem de profitabilă, dar, din păcate, astăzi producătorii sunt rareori de acord să lucreze sub ea.

Dacă ideea de a deveni dealer nu ți se potrivește, ia în considerare