Propunerile investitorilor. Rețeaua EIC - căutare gratuită de parteneri de afaceri în Rusia și în străinătate Cum și unde să găsiți un investitor

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! Continuând subiectul investițiilor, vom lua în considerare problemele găsirii de investiții pentru o afacere, și anume unde și cum să găsești un investitor care să înceapă o afacere de la zero, ce să faci pentru a-l determina să accepte finanțarea unui proiect de afaceri etc. .

În acest articol vom acoperi:

• De ce sunt necesari investitori și cum să-i atrageți în mod corespunzător pentru a începe o afacere;
• Ce pași ar trebui să luați pentru a găsi un investitor de la zero;
• Ce reguli trebuie urmate atunci când căutați un investitor;
• La cine poți apela pentru ajutor în găsirea de investitori?

De asemenea, veți găsi răspunsuri la întrebările frecvente la sfârșitul postării.

Articolul va fi util absolut tuturor: ca oameni de afaceri aspiranți, și pentru cei care au deja unele experiență în dezvoltarea propriei afaceri. Articolul va atrage și pe cei interesați de teoria finanțelor și investițiilor.

Pentru a găsi informații utile despre atragerea investitorilor, citiți articolul nostru până la sfârșit.

Unde și cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere, ce să căutați atunci când căutați investitori pentru o afacere mică de la zero - veți afla despre toate acestea și multe altele mai târziu în articol

Indiferent de tipul de activitate, o afacere are nevoie de numerar. Dacă nu strângi capital, chiar și cel mai bun proiect se dezvoltă nu voi . Acest lucru amenință că afacerea va muri în etapa de planificare.

Trebuie înțeles că pentru dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului este important să nu ratați momentul. Prin urmare, oamenii de afaceri, de regulă, nu au posibilitatea de a economisi bani. Există un risc mare ca, deși este posibilă colectarea sumei necesare, momentul să fie ratat, iar piața propusă să fie atacată de concurenți mai rapizi și mai întreprinzători.

În același timp, oamenii de afaceri începători nu ar trebui să fie stânjeniți de faptul că capitalul lor este insuficient. Chiar și companiile mari de succes, când tocmai și-au început activitățile, au folosit fonduri împrumutate.

Companii tinere cu perspective de dezvoltare de succes cel mai adesea simt o lipsă de fonduri. În același timp, au un număr mare de idei care necesită implementare.” Aici și acum ».

Până în prezent Găsirea investitorilor a devenit mult mai ușoară: creat în acest scop un număr mare de fonduri și companii care sunt de acord să-și transfere fondurile oamenilor de afaceri înființați.

Dar ar trebui să fie înțeles că nu toată lumea poate primi fonduri din fonduri. În primul rând, un om de afaceri va trebui să convingă investitorii să investească în proiectul său. Pentru a face acest lucru, va trebui nu numai să întocmiți un plan de afaceri, ci și să demonstrați că un anumit proiect de afaceri este mai interesant decât cel al concurenților și are, de asemenea, perspective mai bune.

Majoritatea investitorilor profesioniști au o experiență vastă în investiții. Prin urmare, ei determină cu ușurință acele proiecte în care cel mai bine este să investești pentru a obține un profit maxim.

Oamenii de afaceri trebuie să-și amintească așa fonduri, asa de investitori privați nu da bani pentru caritate. Se așteaptă de la proiectele în care investesc revenire maximă și rapidă.

Astfel, orice sursă de fonduri de investiții, fie ea bănci, fonduri sau alte companii nu emite fonduri fără confirmarea necesară. Puteți, desigur, să încercați să obțineți o subvenție. Cu toate acestea, companiile care le emit abordează și mai strict selecția solicitanților.

Ce să căutați atunci când atrageți investitori

2. Cum să atragi investitori – condiții necesare 📋

Scopul oricărui investitor este să mărească fondurile de care dispune. Majoritatea dintre ei știu că veniturile din depozitele bancare abia acoperă rata inflației. Prin urmare, astfel de investiții investitorilor complet nesatisfacut .

Investitorii se străduiesc să obțină un nivel de venit care nu numai că va compensa creșterea prețurilor, dar va asigura și o viață confortabilă.

Toate acestea explică de ce cei care au sume importante de bani caută astfel de companii pentru a investi în ele fonduri care să le poată asigura venituri suficiente.

Oamenii de afaceri începători, atunci când încep să caute un potențial investitor, ar trebui să-l perceapă nu ca creditor, ci ca partener. Se dovedește că omul de afaceri investește o idee în proiect, iar investitorul își investește banii. Prin urmare, o astfel de înțelegere ar trebui să fie benefică pentru ambele părți.

Majoritatea profesioniștilor sunt de acord cu asta cauta investitori– sarcina nu este atât de dificilă. Principalul lucru aici este să fii inteligent prezinta ideea ta. De asemenea, va trebui să convingi proprietarul fondurilor că investiția în proiect va fi destul de promițătoare și va aduce venituri semnificative.

Când spuneți unui investitor despre un proiect, ar trebui să acoperiți cât mai detaliat următoarele subiecte:

• unicitatea și cererea pentru produsul/serviciul oferit pentru producție;
• mărimea investițiilor necesare;
• în ce interval de timp este planificată recuperarea investiției;
• nivelul așteptat al profitului;
• Care este rentabilitatea investiției garantată?

Dacă un om de afaceri caracterizează corect fiecare dintre aceste aspecte, șansele de a convinge investitorul că proiectul poate aduce cu adevărat profituri bune sunt va crește semnificativ. Ca urmare, investitorul va decide să aloce fonduri pentru aceasta.

3. Cum să găsești un investitor de la zero - un ghid pas cu pas pentru a găsi un investitor pentru o afacere 📝

Atunci când căutați un investitor, este important să acționați consecvent în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști. Prin urmare Veți putea obține succes în găsirea de investitori mai rapid.

În procesul de căutare a surselor de investiții, este important să se țină cont de interesele proprietarului fondurilor. Este important să înțelegeți că investitorii sunt ghidați de propriile interese comerciale atunci când fac investiții.

Potentialii investitori nu sunt interesat , cât de inovatoare va fi activitatea și dacă va aduce profit proprietarului afacerii. Ei sunt îngrijorați de creșterea, precum și de siguranța capitalului lor.

Pentru unii investitori nu e important idei de afaceri, deoarece sunt în căutarea unui venit pasiv, obosit să dezvolte activ o afacere. Au reușit deja să câștige capital inițial muncind din greu. Acum singura dorință a unor astfel de investitori este ca fondurile disponibile să facă profit și, în același timp, nu ar trebui să facă nimic.

În același timp, ei caută opțiuni de investiții care să aducă venituri mai mari decât investițiile tradiționale - , fonduri mutuale și instrumente financiare similare.

Instrucțiuni pas cu pas despre unde și cum să căutați un investitor pentru a începe o afacere

Prin urmare, atunci când căutați un investitor, este important să îl convingeți că pot obține un astfel de venit. Este de mare importanță să urmați instrucțiunile pas cu pas, pe care le vom descrie mai jos. Acest lucru va ajuta la creșterea șanselor de a găsi rapid și eficient fondurile necesare.

Pasul 1. Întocmirea unui plan de afaceri

În primul rând, atunci când aleg o investiție imobiliară, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Trebuie să fie executat corespunzător, altfel probabilitatea de a primi fonduri poate dispărea.

Un plan de afaceri întocmit corespunzător trebuie să conțină următoarele informații:

• descrierea proiectului;
• calcularea sumei de bani necesare;
• analiza beneficiilor comerciale pe care le va primi investitorul;
• perioada de rambursare a proiectului, adică după ce perioadă de timp va fi primit primul venit;
• care sunt perspectivele de dezvoltare ulterioară a organizaţiei.

Totul ar trebui să inspire încredere– de la calitatea hârtiei pe care este tipărit documentul și a folderului în care este plasat, până la utilizarea unor editori grafici profesioniști la întocmirea diagramelor necesare.

Am scris mai detaliat într-o publicație separată.

Pasul 2. Alegerea unei forme adecvate de cooperare

Cooperarea dintre proprietarul unei afaceri și un investitor poate lua diferite forme. Este important să analizăm în prealabil care dintre ele poate fi cel mai eficient pentru o companie care caută fonduri.

Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri, primind venituri în următoarele moduri:

1. ca procent din suma investita;
2. ca procent din profit pe toată durata proiectului;
3. ca o pondere în afacere.

Proprietarul afacerii, după ce a decis ce opțiune este mai acceptabilă pentru el, trebuie să o indice în planul de afaceri. Cu toate acestea, este adesea dificil pentru un nou om de afaceri să găsească fondurile necesare.

Prin urmare, dacă un potențial investitor nu este de acord categoric cu modelul ales, dorind să folosească o altă opțiune pentru cooperare, ar trebui evaluat. De multe ori Este mai bine să fiți de acord cu condițiile investitorului decât să rămână fără bani.

Pasul 3. Cereți ajutorul oamenilor de afaceri experimentați

Antreprenorii aspiranți pot fi siguri: nimeni nu le va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri cu experiență care lucrează cu succes în același domeniu de mult timp. Mulți dintre ei îi sfătuiesc de bunăvoie pe nou-veniți cum să procedeze. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile în care când în viitor este posibilă o cooperare reciproc avantajoasă între ei.

Adesea, oamenii de afaceri experimentați îi iau pe noii veniți sub aripa lor: pot investi bani în ideile lor sau pot recomanda proiectul pentru investiție altor investitori. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să ofere sfaturi și recomandări care vor ajuta în viitor.

Pasul #4. Negociere

Adesea, o decizie pozitivă din partea investitorilor de a investi într-un proiect determinat prin negocieri competente . Chiar și cei care se înțeleg ușor cu oamenii ar trebui să se pregătească cu atenție pentru întâlnire.

Va fi necesar nu numai să convingă un potențial investitor de perspectivele proiectului, ci și să răspundă la toate întrebările pe care le are. Prin urmare, este recomandabil să vă gândiți în avans la ce ar putea fi întrebat un om de afaceri și să pregătiți răspunsuri rezonabile.

De la prima întâlnire, investitorii se așteaptă de obicei la o prezentare competentă a proiectului, precum și la un plan de afaceri.

Ar fi util ca un om de afaceri să invite la negocieri un specialist care a participat la dezvoltarea proiectului. Este foarte posibil ca el să explice toate nuanțele proiectului mult mai competent, precum și să răspundă la orice întrebări care apar.

Pasul #5. Încheierea unui acord

Etapa finală a negocierilor, dacă se ajunge la un acord, este semnarea unui acord de cooperare sau de investiții. Este important să studiezi cu atenție absolut toți termenii contractului întocmit, ar fi util să implici un avocat profesionist în acest proces.

Este important să vă asigurați că acordul prevede:

• durata cooperării;
• valoarea investiției;
• drepturi, precum și obligații ce revin părților.

În conformitate cu acordul, fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții. Esența lor este acei bani trebuie investit în mod specific în implementarea proiectului .

Este important pentru investitor ca acordul semnat să excludă posibilitatea de a folosi fonduri dincolo de scopul propus, chiar și o parte din banii investiți. nu ar trebui merge la nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.

Încheierea unui acord de investiții - eșantion

Un exemplu de acord de investiții poate fi descărcat de la linkul de mai jos:

(exemplu, mostră)

Astfel, este important să se păstreze o anumită consecvență în atragerea fondurilor investitorilor. Un om de afaceri ar trebui să urmeze instrucțiunile pas cu pas descrise mai sus. Atunci strângerea de fonduri va fi cât mai eficientă posibil.

Principalele modalități și unde puteți găsi investitori

4. Unde să găsești un investitor - 6 opțiuni pentru atragerea investițiilor 🔎💸

Am scris deja despre cât de important este să întocmești un plan de afaceri competent în prima etapă a căutării unui investitor. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri știu unde să caute pe cineva care va fi de acord să ofere fonduri pentru implementarea proiectului lor.

Cu toate acestea, există mai multe opțiuni și fiecare dintre ele merită o atenție deosebită din partea unui om de afaceri.

Opțiunea 1. Oameni apropiati

Găsirea de investitori care să finanțeze o afacere - nu este o sarcină ușoară. Prin urmare, este indicat să implicați cât mai multe rude și prieteni în acest proces. Această opțiune este ideală pentru cei care tocmai își încep propria afacere și nu au nici experiență, nici popularitate. Mai mult, împrumuturile de la rude și prieteni sunt mai puțin riscante.

Dacă proiectul nu necesită investiții inițiale mari, acesta poate fi oferit să fie finanțat de persoane apropiate pentru un procent mic, care va fi plătit în momentul în care afacerea devine profitabilă.

Opțiunea 2. Oameni de afaceri

În toate orașele (în special cele mari) există un număr mare de oameni de afaceri care au câștigat deja capital. Acum vor să primească venituri pasive prin investirea banilor într-o afacere profitabilă.

Este logic să apelezi la astfel de oameni de afaceri pentru a primi fonduri pentru a-și dezvolta propria afacere.

Cel mai adesea, comercianții emit bani conform uneia dintre cele 2 (două) scheme:

• sub forma unui împrumut cu plata dobânzii;
• ca o pondere într-un nou proiect de afaceri.

Trebuie înțeles că a doua metodă duce la o restrângere semnificativă a libertății de luare a deciziilor a unui om de afaceri novice. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți de mai multe ori înainte de a alege această opțiune.

Opțiunea 3. Fonduri

O altă modalitate de a găsi investitori pentru o afacere este fondurile speciale - investitieȘi asistență pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, obținerea de fonduri de la astfel de companii poate fi dificilă.

Va trebui să dovediți că noul proiect de afaceri este suficient de viabil. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că un nou venit în domeniul antreprenoriatului trebuie să aibă fonduri proprii, pe care dorește să le investească în proiect alături de cei atrași. Prin urmare, fondurile sunt mai potrivite pentru cei care au deja o afacere existentă.

Deci decizia de a investi fonduri este pozitiv , va trebui să analizați activitățile curente ale companiei, precum și să formulați un plan pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Cei care caută un investitor ar trebui să analizeze și activitățile fondurilor guvernamentale. Adesea oferă fonduri celor mai promițătoare proiecte de afaceri, organizând concursuri în acest scop.

Opțiunea 4. Investiție de risc

Această opțiune este destul de răspândită în unele țări dezvoltate. Dacă doriți să atrageți bani într-o afacere cu ajutorul investițiilor de risc, trebuie să aveți în vedere că astfel de fonduri investesc doar în proiecte riscante cu perspective mari.

În acest caz, proiectele de afaceri sunt cel mai adesea finanțate sfera inovării , Științe , și tehnologii IT .

Mai rar, dar totuși, fondurile de risc sunt investite în comerț, precum și în sectorul serviciilor.

Am scris în detaliu despre investițiile de risc, în special despre ce există și ce fac, într-un articol separat.

Atunci când investesc într-o afacere, fondurile de risc doresc să primească venituri regulate. În acest scop, aceștia preiau o cotă din afacere. Mai mult decât atât, dețin o parte din companie de doar câțiva ani, după care o vând terților.

Opțiunea 5. Incubatoare de afaceri

Un incubator de afaceri este o platformă specială creată cu scopul de a implementa diverse proiecte de afaceri. Pentru a primi fonduri de investiții printr-un incubator, este important să întocmești un plan de afaceri competent.

În plus, va trebui să câștigi un concurs sau să treci cu succes un interviu special.

Opțiunea 6. Bănci

Dacă nu găsiți un investitor, puteți încerca să solicitați un cont bancar. Cu toate acestea, obținerea unei sume suficient de mare este adesea dificilă. Prin urmare, această metodă de căutare a unui investitor este potrivită atunci când când ai nevoie de o investiție mică.

Instituțiile de credit cer suficient de la debitorii potențiali cerințe ridicate. Pentru a primi bani, poate fi necesar să oferiți proprietăți ca garanție, garanți și să colectați o listă mare de diverse documente.

Dacă un solicitant de credit nu poate îndeplini cel puțin o cerință a instituției de credit, acesta nu va putea primi un credit.

Prin urmare, caut un investitor pentru afaceri– nu este o chestiune ușoară și destul de lungă. Prin urmare, un om de afaceri va avea nevoie de multă răbdare. Este important să se evalueze toate opțiunile posibile și să se analizeze riscurile emergente. Atunci poți fi sigur că căutarea ta va fi încununată de succes.

Există un articol pe site-ul nostru în care am vorbit despre unde și cum să întocmim corect un bilet la ordin - vă recomandăm să îl citiți.

Reguli de bază pentru găsirea investitorilor și investițiile acestora

5. 5 reguli importante pentru a găsi investitori 📌

În fiecare zi apar un număr mare de proiecte de afaceri diferite care necesită investiții de fonduri. Proprietarul unei idei nu are întotdeauna capitalul necesar. Cu toate acestea, majoritatea ideilor necesită pornire și dezvoltare rapidă. În acest sens, uriaș un număr de oameni de afaceri caută un investitor care să implementeze proiectul.

Adesea, acest proces este întârziat și adesea complet se termină cu eșec. Pentru a vă crește șansele de succes, este important să urmați 5 (cinci) reguli de bază. Ele permit oamenilor de afaceri să fie mai încrezători în găsirea unui investitor, precum și abordați procesul de selecție cu înțelepciune.

Regula #1. Căutarea ar trebui să înceapă cât mai devreme posibil

Fiecare om de afaceri trebuie să înțeleagă asta căutarea unui investitor este un proces lung. Trece mult timp din momentul în care încep și până la primirea fondurilor.

De aceea începe Ar trebui să cauți un investitor cât mai curând posibil. În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut atunci când activitățile viitoare au fost planificate și, de asemenea, a devenit clar cum să prezentați cel mai bine beneficiile proiectului potențialilor investitori.

Este important să înțelegeți că riscul investitorului este mai mare decât al proprietarului proiectului. Cel care investește bani în afaceri este cel care își riscă capitalul, pierderea de timp și reputația.

Prin urmare, are dreptul de a suspenda investirea fondurilor sau chiar negocierile dacă decide asta nivelul de risc este prea mare pentru el.

Mai mult, investitorii studiază de obicei cu atenție compania în care intenționează să investească bani. Ei analizează istoria companiei, succesele și eșecurile acesteia și perspectivele de dezvoltare ulterioară. Toate acestea duc la faptul că este mai bine să începeți să căutați un investitor în stadiile incipiente.

Fondurile proprii investite într-o afacere se epuizează de obicei foarte repede. Ca urmare, o creștere bruscă la începutul proiectului poate face loc unei scăderi chiar înainte de începerea încasărilor pentru investiții, iar această situație poate înstrăina majoritatea investitorilor.

Regula #2. Este important să colectați cât mai multe informații despre un potențial investitor

Cand cauti un investitor, nu este cea mai buna decizie sa cooperezi cu primul care isi ofera capitalul. Este necesar să se colecteze cât mai multe informații despre investitorul potențial.

În acest caz, ar trebui să aflați:

• în ce domenii investește de obicei;
• posibilele volume de fonduri investite;
• preferinţele investitorilor cu privire la metoda şi principiile cooperării.

Toate datele colectate ar trebui comparate cu dorințele omului de afaceri însuși. Ar trebui să cooperezi cu cel mai bun investitor. Aceasta înseamnă cel mai optim, nu cel mai mare și cel mai popular.

Este important să înțelegeți că orice interacțiune cu un investitor ar trebui să aibă loc sub forma unei cooperări reciproc avantajoase.

În același timp, atât omul de afaceri, cât și investitorul însuși trebuie să-și imagineze în ce stadiu de interacțiune se află, precum și ce se va întâmpla în continuare.

Un investitor bun, dacă știe de ce, va oferi asistență semnificativă în dezvoltarea proiectului. Una proastă va strica chiar și o idee grozavă.

La evaluarea sumei investiției, merita inteles, care, dacă este necesar, 50-100 de mii de dolari nu are rost să apelezi la cineva care în mod tradițional investește milioane. Același lucru se poate spune și în cazul invers: nu are rost să faci investiții mari către cineva care pur și simplu nu le are.

O cantitate mare de informații colectate poate face mai ușor pentru un om de afaceri să participe la procesul de negociere cu un investitor. Puteți gândi în prealabil un plan brut de negocieri și, de asemenea, puteți decide ce întrebări puteți adresa investitorului.

Mai mult, dacă există suficiente informații poate fi prezis, ce întrebări îi va pune proprietarul fondurilor omului de afaceri, si decide cum să le răspund. Informațiile despre investițiile anterioare ale unui investitor pot fi foarte utile în timpul negocierilor.

Chiar înainte de a se întâlni cu un investitor, un om de afaceri trebuie să decidă cum se va comporta în timpul procesului de negociere. Investitorul trebuie să creadă că un om de afaceri are nevoie nu doar de bani, ci de cooperare reciproc avantajoasă.

Dacă se stabilește un contact de înaltă calitate între părți, puteți fi sigur că interacțiunea va fi benefică pentru ambele părți.

Există multe exemple în istorie care cu relații bune între om de afaceri și investitor chiar dacă au existat erori și mici erori, acestea au fost totuși furnizate. În cele din urmă, succesul a fost obținut în activitate.

Regula #3. Valoarea investiției trebuie planificată cu atenție

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că trebuie indicată suma investiției în special în cifre, nu un interval. Un investitor va refuza aproape sigur să investească dacă i se cere o sumă de la 100 la 200 de mii de dolari.

În acest caz, proprietarul fondurilor poate avea un număr mare de întrebări, care aproape sigur vor duce negocierile într-o fundătură.

Un om de afaceri trebuie să spună investitorului o anumită sumă , care ar trebui să fie rezonabil. Mărimea investiției trebuie să țină cont de toate scenariile posibile care ar putea determina apariția intervalului.

Regula #4. Concentrați-vă pe obiective

Atunci când dezvoltați obiective de dezvoltare a companiei pentru care trebuie să strângeți fonduri, nu le folosiți prea mult se globaliza.

Ideile prea mari, precum și dorința de a acoperi un număr mare de probleme, de obicei îi fac pe investitori să se îndoiască că este posibil să le implementeze cu succes.

Prin urmare, obiectivele pe care și le stabilește un om de afaceri ar trebui fi cât se poate de specific . Ele trebuie să fie limitate atât de capacități, cât și de nevoi. Obiectivele unui om de afaceri ar trebui specificate chiar înainte de a găsi un investitor.

Chiar și în cazurile în care în viitor este planificată dezvoltarea proiectului la scară globală, nu ar trebui să descrieți imediat această idee la nivel global. Astfel de interpretări resping de obicei investitorii.

Cei care au experiență în investiții, precum și în dezvoltarea proiectelor de afaceri, sunt de acord cu opinia că, odată cu globalizarea, forțele și resursele sunt dispersate, dar eficiența corespunzătoare nu se atinge.

Prin urmare, un investitor ar trebui căutat sub rezolvarea unor probleme specificeȘi probleme de afaceri.

Regula #5. Ar trebui să fii cât mai sincer și deschis posibil

În procesul de negociere și, ulterior, atunci când întocmește rapoarte, un om de afaceri nu ar trebui minciunăȘi reține.

În procesul de desfășurare a afacerilor, este destul de normal să se abată de la planul inițial, dar astfel de fapte nu poate fi ascuns de investitor . Are dreptul de a fi la curent cu situația actuală.

În același timp, este important să se explice investitorului motivele abaterii de la plan, la ce poate duce aceasta și cum se plănuiește să se continue.

Respectarea tuturor regulilor de mai sus crește șansele ca un investitor bun să fie găsit. Și tocmai aceasta este cheia unui început de succes al oricărei activități.

6. Oferirea de asistență profesională în găsirea de investitori 📎

Cei care nu reușesc să găsească singuri un investitor pentru afacerea lor pot apela la ajutor profesionist.

Există platforme speciale pe Internet care îi ajută nu doar pe cei care vor să investească, ci și pe cei care caută capital să-și dezvolte activitățile.

Cele mai cunoscute site-uri în limba rusă sunt 2 (două) site-uri:

1) EASTWESTGROUP

Specializarea resursei este cautare investitii pentru investitii atât în ​​afaceri operaționale, cât și în afaceri aflate sub control. Pentru a utiliza serviciile, trebuie doar să vă înregistrați și apoi să contactați cei care furnizează fondurile. Resursa vă permite să economisiți nu numai timp, ci și energie.

Specialiștii companiei efectuează analize de afaceri, după care se determină punctele sale forte. Acest lucru este făcut absolut gratuitși ajută la atragerea investitorilor. Resursa investește de mai bine de zece ani.

Înregistrându-se pe site, un om de afaceri ia legătura cu câteva zeci de investitori deodată. Acest lucru crește semnificativ șansele de a primi fonduri. Costul serviciului de căutare a investitorilor este calculat individual pentru fiecare utilizator. Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți nimic până când nu primiți fondurile.

Utilizarea serviciilor site-ului este foarte simplă. Doar parcurgeți câțiva pași:

• depune cererea ta;
• obțineți o consultație gratuită de la un angajat al companiei;
• semnează un acord cu societatea privind prestarea de servicii intermediare;
• resursa însăși conduce negocieri cu investitorul;
• un om de afaceri încheie o afacere reciproc avantajoasă cu un investitor.

2) Start2Up

Această resursă este un fel de buletin pe care se postează propunerile investitorilor, antreprenori, startuperii caută parteneri de afaceri.

Datorită site-ului, cei care au fonduri pot găsi unde să le investească. Totodată, oamenii de afaceri în devenire au posibilitatea să încheie un acord cu investitorii care sunt gata să-și susțină proiectul.

Toate reclamele postate pe site sunt împărțite în grupe în funcție de regiune, precum și de domeniul de activitate.

Cele mai populare domenii de afaceri de aici sunt:

• Internet;
• tehnologii IT;
• educaţie;
• artă, precum și cultură;
• știința;
• imobiliare.

Există și alte domenii de activitate promițătoare.

Printre utilizatorii site-ului se numără sute de oameni de afaceri și investitori. Aceștia sunt oameni nu numai din Rusia, ci și din Belarus, precum și dintr-o serie de țări europene. Prin urmare, șansele celor care se înregistrează pe site să găsească un investitor cresc semnificativ.

Site-ul conține câteva sute de oferte cumpără un startup, investiți fonduri în diferite domenii de activitate, și îmbunătățirea instalațiilor de producție existente.

În plus, cu ajutorul proiectului este posibil să cumpărați sau să vindeți proprietatea unor companii gata făcute. Puteți urmări știrile portalului folosind grupul de Facebook.

Astfel, cei cărora le este greu să găsească un investitor pentru proiectul lor pot apela la resurse populare de pe Internet pentru ajutor.

Nu uitați și de crowdfunding-ul site-ului. Datorită (un tip de crowdfunding), este posibil și atragerea de capital de la participanții interesați la platformă pentru o cotă într-un startup.

7. Răspunsuri la întrebările frecvente 📑

Tema găsirii investitorilor este destul de complexă. Prin urmare, oamenii de afaceri au un număr mare de întrebări în acest sens. Publicația nu ar fi completă dacă nu am răspunde la întrebările cele mai frecvent întâlnite.

Întrebarea 1. De unde pot obține bani pentru afacerea mea?

Găsirea banilor pentru a dezvolta o afacere poate fi o sarcină descurajantă pentru orice antreprenor aspirant. Acest lucru se referă în special la formarea și mai departe dezvoltarea startup-urilor. Dezvoltați orice proiect de afaceri fără a strânge fonduri practic imposibil. Am scris despre ce etape ar trebui să treacă, cum să atragă bani etc., într-un articol separat.

Fiecare antreprenor aspirant își caută propriile opțiuni pentru a găsi un investitor. De aceea este atât de important să reconsiderați modul în care puteți găsi fonduri.

Metoda 1. Acumulați

Această opțiune este cea mai simplă. După ce a acumulat bani, antreprenorul nu va deveni dependent financiar de alți oameni; va putea conduce afacerea complet independent, fără a raporta nimănui și fără a oferi nimănui o parte din profit.

În același timp, pentru a economisi bani, ai nevoie doar de mare dorinta, precum și financiar auto-disciplina. Este suficient să-ți optimizezi propriile cheltuieli pentru a începe să economisești bani. Cu diligența, deja pt 6-12 luni poți strânge o sumă importantă de bani.

Această opțiune este potrivită pentru cei care știu să economisească. Dacă reușiți să economisiți pentru o achiziție majoră sau o vacanță, probabil că această metodă de a găsi fonduri vi se va potrivi. Mai mult, această opțiune te ajută să înveți o atitudine optimă față de bani, ceea ce cu siguranță va fi util pe viitor atunci când implementezi un proiect de afaceri.

Metoda 2. Luați un împrumut

Acei oameni de afaceri care au o bună înțelegere a regulilor disciplinei financiare s-ar putea bine a lua un credit bancar pentru desfasurarea activitatilor.

Pericolul acestei metode este că chiar la începutul afacerii, companiile operează aproape întotdeauna în pragul pierderii. Prin urmare, există o mare probabilitate ca pur și simplu să nu fie nimic care să plătească împrumutul.

Această metodă este potrivită doar pentru cei care au încredere că afacerea va deveni profitabilă chiar înainte de începerea plăților împrumutului. Merită să înțelegem că instituțiile de credit startup-urile investesc rar. Mult mai des acordă împrumuturi pentru dezvoltarea unei afaceri existente. Cu toate acestea, decizia este întotdeauna luată individual.

Un om de afaceri ar trebui să țină cont cu siguranță că interesul este în majoritatea cazurilor cel putin 15%. În plus, este important să contactați băncile cu o bună reputație.

Pentru a simplifica sarcina oamenilor de afaceri, tabelul prezintă cele mai bune bănci pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Metoda 3. Subvenții guvernamentale

Statul încearcă sprijină activ întreprinderile mici. Orice antreprenor aspirant poate participa la concursuri pentru subvenții.

Dacă doriți, puteți contacta Centrul de ocupare a forței de muncă pentru a primi o bursă de muncă independentă. Suma pentru acest program variază în funcție de regiune, dar este în medie 90-100 mii de ruble.

În plus, în țară au fost create așa-numitele incubatoare (cel mai adesea pe baza celor mai mari instituții de învățământ superior care predau disciplina „economie”).

Astfel de structuri sunt finanțate de la buget. Scopul unor astfel de organizații este de a crea condiții favorabile pentru dezvoltarea afacerii.

Metoda 4. Oameni apropiați

Această opțiune poate fi considerată o ultimă soluție, deoarece a face afaceri cu rudele și prietenii poate fi foarte dificil. Nimănui nu-i place să-și dea banii, așa că chiar și oamenii apropiați ar trebui să fie interesați. Le poți oferi o cotă în afacere.

Există și avantaje ale acestei metode de strângere de fonduri. În primul rând, este mai ușor să fiți de acord cu cei dragi cu privire la momentul returnării banilor. În al doilea rând, primirea fondurilor este mult mai rapidă, deoarece nu trebuie să colectați un număr mare de documente și, de asemenea, să așteptați o decizie de la terți.

Metoda 5. Investitori privați

În unele cazuri, pur și simplu nu există alte opțiuni în afară de a împrumuta bani de la investitori privați. Puteți obține fonduri de la investitori privați destul de ușor rapid și fără probleme inutile.

Majoritatea orașelor mari au site-uri de internet care postează reclame relevante. În același timp, pentru a obține un împrumut este suficient confirmați-vă identitatea și scrieți o chitanță. Unii investitori privați solicită obligatoriu legalizarea acestui document.

Intrebarea 2. De unde să începi să cauți un investitor pentru o afacere mică?

Există mai mulți pași de bază care vor ajuta un investitor începător să navigheze în procesul de găsire a unui investitor.

Pasul 1: Realizarea unui plan

Un om de afaceri trebuie să dezvolte un plan de afaceri de înaltă calitate, pe care îl va folosi ca prezentare pentru oamenii care investesc bani în afacere. Este planul care va ajuta să convingă investitorul că proiectul omului de afaceri este capabil să genereze profituri semnificative.

Important astfel încât planul de afaceri să conțină nu numai o descriere a companiei în sine, ci și un studiu al poziției acesteia pe piață, precum și perspective de dezvoltare ulterioară.

Pasul 2. Alegeți o schemă de investiții

Există mai multe opțiuni posibile pentru strângerea de fonduri. Investitorii pot cumpăra echipamente noi, prin acordarea unui împrumut la anumite rate ale dobânzii. Alții investesc, exigenți în schimbul unei cote în societate .

În orice caz, un om de afaceri ar trebui să decidă în prealabil care dintre scheme este cel mai potrivit pentru el. Ar fi util să indicați acest lucru în planul de afaceri propriu-zis.

Pasul 3. Ajutor de la profesioniști

Oamenii de afaceri cu experiență pot oferi sfaturi valoroase atât cu privire la strângerea de fonduri, cât și la conducerea unei afaceri.

Pasul 4. Căutați resurse online despre investiții

Există site-uri pe Internet care vă permit să prezentați proiecte business angels. După ce postează informații despre ei înșiși pe astfel de resurse, oamenii de afaceri constată adesea o creștere a numărului de oferte de la investitori.

Întrebarea 3. Caut un investitor pentru a începe o afacere de la zero/într-o afacere existentă. Pe ce portaluri/site-uri și forumuri ar trebui să mă uit?

Resurse populare de internet (site-uri web, forumuri, portaluri) pentru căutarea investitorilor

Dezvoltarea tehnologiilor Internet a făcut posibilă simplificarea semnificativă a procedurii de găsire a investitorilor. Există un număr destul de mare de resurse de internet care ajută în această sarcină dificilă.

Iată cele mai populare:

1. Starttrack.ru este un portal popular de căutare a investitorilor. Există posibilitatea de a posta informații despre proiectul dvs. de afaceri. Dacă va trece de aprobare, șansele de a atrage investitori vor crește semnificativ.
2. Ventureclub.ru– o resursă care vă permite să găsiți investitori destul de mari.
3. Napartner.ru- este un buletin obișnuit pe care investitorii postează informații despre ei înșiși.
4. Mypio.ru– aici puteți plasa informații despre proiectul dvs. de afaceri. Reclamele de pe acest portal sunt vizualizate zilnic de un număr mare de investitori.
5. Startuppoint.ru– un proiect cu un număr mare de propuneri din partea investitorilor. Dacă astăzi nu există o opțiune potrivită aici, este destul de posibil să postați informații despre proiect pentru vizualizare de către potențialii investitori.

Întrebarea 4. Unde să cauți un investitor pentru un startup sau cum să găsești un investitor care să implementeze o idee?

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că cel mai potrivit loc pentru a căuta un investitor este acolo unde se adună numărul maxim al acestora. Poate fi diverse expozitii, și evenimente de prezentare. În cadrul unor astfel de evenimente, de obicei sunt organizate mese rotunde ale proprietarilor de bani în care puteți face cunoștință cu viitorul investitor. Această opțiune este însă destul de simplă eficacitatea sa este extrem de discutabilă. Astfel de evenimente au loc extrem de rar; aici se întâmplă și întâlnirea cu persoana potrivită nu este usor.

O altă opțiune ușoară– investiția într-un nou proiect de afaceri prin deturnarea de fonduri de la unul vechi, deja dezvoltat. Desigur, această metodă este inacceptabilă pentru antreprenorii începători.

Puteți găsi investitori privați pe diverse resurse de pe Internet. Puteți găsi un număr mare de propuneri de investiții în afaceri. Dar nu uita că zonele cu acumulare mare de fonduri sunt infestate cu un număr mare de escroci. Adesea, oamenilor de afaceri li se oferă să contribuie cu o anumită sumă de bani pentru a începe să investească sub diverse pretexte.

Este considerată o modalitate bună de a atrage investiții asistență broker de investiții. Pentru un mic comision, omul de afaceri transferă grijile de a găsi un investitor pe umerii altcuiva. În acest caz, va trebui să plătiți numai la emiterea fondurilor.

Ajutorul business angels este adesea considerat eficient.. Cu toate acestea, astăzi sunt prea puține pentru un număr mare de solicitanți. În plus, ei cer adesea o cotă semnificativă în afacerea creată.

Incubatoare nu au scopul de a investi în proiecte. Sunt create pentru a oferi afacerilor condiții optime de dezvoltare.

Întrebarea 5. Cum se caută investitori străini? Unde găsiți investitori străini care să dea bani?

În prezent, există mai multe modalități de a găsi un investitor străin care este interesat de afacerea dvs.:

1. Utilizarea serviciilor de intermediar ale structurilor comerciale publice sau private în căutarea propunerilor de investiții;
2. Prin postarea de informații despre un proiect (startup, idee) pe site-uri specializate (baze de date de proiecte de investiții);
3. Participarea la diferite expoziții și târguri de specialitate.

Multe agenții diferite operează cu succes pe piața de investiții și oferă servicii profesionale pentru găsirea de investitori străini. Este important ca potențialii investitori străini să vadă perspectivele proiectului dvs. de afaceri.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Dacă ai citit publicația până la sfârșit, fii sigur că ai primit suficiente informații pentru a atrage un investitor. Este important să rețineți că acest proces nu este ușor și necesită o pregătire de înaltă calitate.

Un om de afaceri trebuie să-și amintească că, chiar dacă găsește fonduri suficiente, nu există nicio garanție că proiectul va avea succes.

Găsirea unui investitor este doar etapa inițială, o mică parte dintr-o călătorie lungă și dificilă.

După ce a cheltuit bani, un om de afaceri trebuie să depună toate eforturile pentru a obține profitul dorit din ei.

În concluzie, vă sugerăm să urmăriți un videoclip de la Stolitsa FM - Unde și cum să căutați investiții în afaceri?

Și, de asemenea, un webinar interesant „Cum să atrageți investiții în afaceri” de la Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse

Echipa revistei site-ului vă urează mult succes și succes în atragerea unui investitor bun și, bineînțeles, succes în dezvoltarea ulterioară a afacerii dumneavoastră. Dacă aveți comentarii sau întrebări pe această temă, vă rugăm să le întrebați în comentariile de mai jos.

01Mar

De ce ai nevoie de un investitor?

Înțelegem cu toții perfect că crearea unei afaceri în etapa inițială este foarte costisitoare.

Mai mult, indiferent de domeniul de activitate, în cea mai mare parte costurile vor fi:

• La o locație adecvată;
• Pentru echipamentul necesar;
• Caut angajati.

Apoi, în funcție de specificul afacerii, vor exista și alte costuri:

• Software suplimentar;
• Reparatii de spatii;
• Achizitie de consumabile;
• etc.

Și în cele mai multe cazuri, costurile inițiale sunt atât de mari încât devine foarte greu să le plătești singur, sau chiar în echipă.

Dar pe lângă costurile inițiale, multe companii simt o lipsă de fonduri pentru o dezvoltare deplină și armonioasă. Există adesea cazuri în care o echipă tânără are perspective enorme - bunurile sau serviciile lor devin cu adevărat solicitate pe piață, dar din cauza lipsei de finanțare ei pierd partea leului din profit.

De exemplu, ei nu pot angaja angajați suplimentari, nu pot cumpăra mai multe echipamente, nici nu pot extinde sediul și așa mai departe. Atunci vor avea nevoie de un investitor în afacerea existentă.

Tragem o concluzie: companiile trebuie să caute investitori în stadiul inițial al dezvoltării lor pentru a acoperi partea leului din costurile implementării afacerii lor. Acesta este motivul principal și cel mai important pentru care mulți antreprenori aspiranți caută fonduri gratuite.

Al doilea motiv este căutarea de fonduri pentru dezvoltarea, extinderea și implementarea oricăror idei noi. Acest lucru este tipic pentru acele companii care au găsit fonduri gratuite pentru a începe, dar din anumite motive nu au fonduri suficiente pentru dezvoltare.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere de la zero

Înainte de a trece la partea practică a găsirii unui investitor, ar trebui să decideți asupra câteva puncte teoretice. Cunoscând dorințele investitorului, poți înțelege cum să-l cauți și ce trebuie să-i oferi.

Când căutați un investitor, este important să vă amintiți un detaliu:

Investiția presupune realizarea unui profit. Fiecare om de afaceri care dorește să intereseze un potențial investitor în afacerea sa ar trebui să țină cont de această regulă. Nimeni nu va fi interesat de o „recunoaștere inovatoare”, „o idee originală” sau „noi tehnologii” dacă nu promit profituri tangibile. Toți investitorii trebuie să fie vorbiți în limba banilor și a riscului. Abia atunci pot fi cu adevărat interesați.

Pe baza acestei reguli, se pot distinge următoarele:

• Pentru a primi o investiție în numerar, trebuie să convingi investitorul că investiția lui va fi profitabilă;
• Trebuie să demonstrezi de ce proiectul tău este mai interesant decât cel al concurenților tăi direcți;
• Arată ce perspective ai pentru dezvoltarea ulterioară pe piață.

Investitorii care fac acest lucru profesional pot determina literalmente în 10 minute dacă un proiect va fi profitabil sau nu. Și când investesc bani în afaceri, nu fac caritate. Singura motivație pentru investiție este obținerea unui profit rapid, care ar trebui să fie mai mare nu numai decât depozitul bancar mediu, ci și cea mai mare parte a concurenților.

De aici rezultă că sarcina principală nu este să găsești un investitor privat, ci să-l interesezi, convingându-l să investească bani în proiectul tău.

Ce informații pot fi de interes pentru investitori?

Acum, pe baza înțelegerii de ce oamenii investesc în primul rând, puteți începe să răspundeți la întrebări despre ceea ce ar putea fi de interes pentru un potențial investitor.

Dar înainte de asta trebuie să înțelegeți un lucru simplu:

Nu este nevoie să percepi un investitor pentru o afacere ca un creditor. Își investește voluntar fondurile, iar dacă nu reușește, acestea nu i se vor returna în niciun fel. De aceea, pentru antreprenorii începători, un investitor cu experiență va fi un partener care poate ajuta în cazul unor eșecuri minore și poate împărtăși succesul.

De aceea trebuie să lucrezi nu numai în beneficiul tău, ci și al partenerului tău de afaceri. Îți investești ideile, efortul, timpul, banii (într-o măsură mai mică), în timp ce investitorul își investește banii și participă la luarea deciziilor importante pentru companie.

Acesta este un fel de acționar care are drept de vot, pe care sunt obligați să-l asculte, dar nu întotdeauna le urmează. Menținerea unui echilibru între interesele companiei și ale investitorilor este foarte importantă.

Deci, ai găsit pe cineva care este interesat să investească în compania ta.

Ce trebuie să-i spui despre afacere:

• Ideea principală a afacerii;
• Suma necesară de investiție;
• Rentabilitatea estimată;
• Riscuri.

Acesta este tot ceea ce un investitor va trebui să știe la începutul cooperării dumneavoastră. Când evaluează volumul investiției propuse, compară profitabilitatea și riscurile și dacă îi place ideea ta, atunci va începe a doua etapă - un sondaj detaliat despre afacere.

Acesta este momentul în care va trebui să dezvălui toate detaliile: de ce ideea ta este mai bună decât concurenții tăi; cum vei cheltui banii și pe ce; când se va extinde afacerea și în ce măsură; ce garanții poți oferi și alte întrebări.

Trebuie înțeles că așezarea tuturor atuurilor la început nu este cea mai bună idee. Este foarte posibil ca o persoană să nu fie interesată de afaceri în acest domeniu sau poate implementa singur această idee.

Rentabilitatea pentru investitor

În Rusia există un indicator excelent al profitabilității depozitelor bancare - rata cheie a Băncii Centrale. Adăugând 2-3% la acesta, în funcție de regiune, puteți ajunge la media pentru depozite pentru persoane fizice și juridice cu sume mari de bani.

Pentru un investitor, aceasta este rata minimă de rentabilitate pe care o poate primi prin simpla depunere a banilor într-un cont bancar. În consecință, un om de afaceri trebuie să arate un randament la o distanță mai mare decât un depozit bancar de 1,5-2 ori. Acest lucru este tipic pentru întreprinderile mici și mijlocii. Pentru unul mare, venitul în valoare de depozit bancar este posibil datorită amplorii și perspectivelor de expansiune rapidă.

Să rezumăm: Investitorul este interesat în primul rând de rentabilitatea propriilor investiții.

De aceea, înainte de a investi banii sunt analizați următorii parametri:

• Perspectivele ideii;
• Suma necesară de investiție;
• Riscuri si profitabilitate.

Dacă ambele părți sunt mulțumite de aceste puncte, atunci continuă etapa ulterioară a negocierilor, în care investitorul încearcă să obțină cele mai detaliate informații despre afacere și să evalueze perspectivele sale viitoare. Un plan de afaceri competent poate răspunde la toate întrebările care pot apărea în timpul negocierilor, deci pregătirea lui este obligatorie.

Unde să cauți un investitor pentru o afacere sau startup

Am aranjat informațiile de bază despre ceea ce poți spune unui investitor. Acum despre unde puteți găsi un investitor.

Oameni apropiați, prieteni, cunoștințe

Una dintre cele mai controversate moduri de a strânge fonduri. Potrivit pentru crearea unei afaceri mici, promițându-le oamenilor care cunoașteți o rentabilitate a investiției lor atunci când afacerea începe să genereze venituri.

În același timp, printre prieteni și cunoștințe, puteți găsi de fapt oameni cu gânduri asemănătoare care ar putea fi interesați de idee și să creați o echipă întreagă care va putea să împărtășească toate pierderile financiare și să compenseze neajunsurile celuilalt.

Puteți împrumuta bani de la rude pentru a vă deschide propria afacere dacă aveți nevoie de o sumă mică și există câteva garanții ale returnării acesteia.

Fonduri

Există două tipuri de fonduri care vă pot ajuta să găsiți investiții pentru afacerea dvs.: fonduri pentru afaceri mici și . Indiferent de tip, obținerea de fonduri din astfel de fonduri va fi extrem de dificilă.

Trebuie să-i convingi pe manageri să se intereseze de afacerea ta. Și dacă în alte cazuri o idee inovatoare, un avantaj față de concurenți și o rambursare rapidă pot depăși profitabilitatea medie sau chiar scăzută, atunci în acest caz rentabilitatea investiției este pe primul loc.

Fondurile de investiții sunt interesate doar de un singur lucru – profitabilitatea. Sunt gata să-și investească banii cu mare risc în întreprinderi care le vor aduce venituri mari. Dar dacă un om de afaceri vorbește despre o investiție pe termen lung fără a garanta profit în primii câțiva ani, este puțin probabil ca o astfel de afacere să fie finanțată.

Pentru a evalua perspectivele propriilor investiții, fondul va avea nevoie de timp și de câte informații puteți oferi. Un grup de analiști îl va analiza, așa că cu cât mai multe informații, cu atât sunt mai mari șansele de a primi fonduri.

Fonduri de investiții - o asociație de mulți investitori care investesc fonduri gratuite pentru a obține profit.

Mai mult, aceste fonduri de investiții au adesea mai puțini bani la dispoziție decât câțiva investitori privați care sunt, de asemenea, gata să-și investească banii în idei interesante dacă doar cineva îi interesează. Dar ar trebui să înțelegi că să aplici pentru investiții într-un fond de investiții este mult mai ușor decât să aplici la un investitor privat, pentru că pentru primul trebuie doar să contactezi compania, iar în al doilea caz, trebuie să găsești cumva contact cu un foarte faimos. si persoana bogata.

Fondurile guvernamentale sunt una dintre opțiunile profitabile pentru a primi fonduri dacă ideea este cu adevărat inovatoare. Se desfășoară periodic concursuri, ai căror câștigători pot primi un grant, pentru care antreprenorii își pot realiza toate ideile. Obținerea sprijinului guvernului, dacă este posibil, este cea mai bună opțiune.

Oameni de afaceri de succes

Una dintre cele mai bune și mai profitabile moduri de a găsi investiții este să lucrezi cu oameni de afaceri de succes într-un oraș sau regiune. Indiferent de amploare, în regiune puteți găsi mulți oameni de afaceri de succes care au urmat deja această cale, au întreprinderi profitabile și numerar gratuit. Va fi suficient să-i interesezi de ideea ta și de personalitatea ta, iar apoi își vor investi banii într-un proiect interesant.

În același timp, unul dintre avantajele clare ale lucrului cu oameni de afaceri de succes este că aceștia pot preda și explica unele dintre momentele prin care au trecut ei înșiși. Mulți antreprenori sunt bucuroși să ia sub aripa lor pe începători și să le explice cum să facă față dificultăților, să minimizeze costurile și să obțină profit. Mai ales dacă cooperarea poate aduce beneficii ambelor părți pe termen lung.

Cooperarea are loc de obicei în două condiții:

• Sub formă de împrumut;
• Sub forma achiziționării unei acțiuni într-o afacere.

A doua opțiune este de preferat pentru ambele părți. Implică participarea investitorului la dezvoltarea companiei, aceasta face posibilă evitarea majorității greșelilor și profitarea de conexiunile și relațiile unei persoane mai influente pentru a le stabili pe ale tale.

Dacă un om de afaceri nu poate ajuta la finanțe, este recomandat să-l întrebați pe care dintre oamenii pe care îi cunoaște îi poate ajuta și să fie interesat de idee. Un astfel de mic truc psihologic îți va permite să înveți despre alți oameni de afaceri, iar cu o recomandare de la unul dintre colegii tăi poți conta pe ceva mai mult.

O metodă care este potrivită numai pentru, și nu în toate domeniile. – finanțarea unor proiecte interesante de către persoane fizice. Adesea, aceasta este pentru un fel de recompensă. Companiile de vârf care dezvoltă câteva produse noi interesante pentru retail și en-gros caută fonduri gratuite.

Băncile

Dacă toate metodele de mai sus de a atrage investitori nu funcționează, trebuie să aplicați pentru împrumuturi de la bănci. Diferite organizații de credit au cerințe diferite pentru potențialii debitori, dar esența lor este următoarea:

Băncile nu au nevoie de profitabilitate maximă. Sunt interesați de primirea stabilă a fondurilor și rambursarea împrumutului. De aceea, instituțiile de credit îți vor studia planul de afaceri pentru generarea stabilă a veniturilor și, în consecință, returnarea fondurilor. Sunt mai interesați de garanții decât de profitabilitate.

Este periculos pentru un antreprenor neexperimentat să contracteze un împrumut de la o bancă, mai ales dacă este destul de riscant. Dacă ideea nu va funcționa, banca va depune toate eforturile pentru a cere restituirea fondurilor, până la vânzarea proprietății împrumutatului.

De aceea, merită să iei împrumuturi pentru o mică afacere, care se va amortiza în 4-5 luni și poate genera apoi venituri. Și dacă nu funcționează, atunci lovitura financiară nu va fi la fel de puternică ca pierderea de bani pentru implementarea unui proiect mediu sau mare.

Investiții de risc

Una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a strânge fonduri pentru afaceri din domenii inovatoare. Investițiile de risc sunt investiții ale fondurilor (asociații de investitori).

Natura investițiilor de risc este riscul lor ridicat. Ele oferă fonduri multor companii care pot schimba lumea cu ideile lor inovatoare.

Fondurile de risc pot finanța și antreprenori obișnuiți. Dar condiția principală va fi dezvoltarea dinamică și expansiunea constantă.

Fondurile de risc sunt un fel de motivație pentru extinderea constantă a afacerilor, a sferelor de influență și a produselor. Cel mai frapant exemplu de companie care a existat în detrimentul fondurilor de risc este Apple.

Găsirea unui investitor: instrucțiuni pas cu pas

Acum publicăm un plan detaliat și pas cu pas despre cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere:

Pasul 1. Întocmirea unui plan de afaceri.

După cum am menționat mai devreme, un plan de afaceri bun pentru un investitor va aduce întotdeauna mai multe avantaje pușculiței unui om de afaceri.

Ce ar trebui să fie într-un plan de afaceri:

• Descrierea ideii;
• calcule economice;
• Perioada de rambursare a proiectului;
• Perspective de dezvoltare;
• Analiza concurenței;
• Alte informații.

În timpul prezentării și ulterioare, trebuie să vă concentrați cu atenție asupra tuturor micilor detalii. Trebuie să fii atent nu numai la toate informațiile din interior, ci și la aspectul tău, prezentarea materialului, încrederea etc.

Este încurajată utilizarea de tabele, grafice și alte materiale grafice. Ele ajută la o mai bună percepție a informațiilor și la concentrarea atenției asupra punctelor potrivite.

Ar fi o idee bună să repetați prezentarea planului dvs. de afaceri acasă de mai multe ori. De asemenea, fiți pregătiți pentru întrebări suplimentare.

Pasul 2. Selectarea unei forme de cooperare.

Înainte de a începe să căutați un investitor, trebuie să vă decideți asupra modelului de cooperare propus. Desigur, te poți baza complet pe un om de afaceri cu experiență care va oferi el însuși un mod interesant de a interacționa cu afacerile, dar apoi îți pierzi poziția dominantă. Nu trebuie să uităm că nu investitorul este cel care dictează termenii, ci omul de afaceri.

În total, există 3 moduri de cooperare:

• Primirea unui procent din suma investită în afacere;
• Primirea unui procent din profit pe durata întregii afaceri;
• Obținerea unei acțiuni în afacere.

După ce a ales metoda de cooperare care îl interesează, aspirantul om de afaceri trebuie să indice această metodă de cooperare în planul său de afaceri.

Sunt momente când investitorii nu sunt de acord cu modelul de cooperare ales. Ar trebui să analizați această situație și să înțelegeți dacă merită să urmați conducerea unui om de afaceri mai experimentat sau dacă este mai bine să insistați pe cont propriu.

Uneori este mai bine să renunți la principiile tale și să primești fonduri pentru implementarea proiectului, iar uneori să refuzi oferta și să găsești o altă parte interesată.

Pasul 3. Găsirea unui investitor.

După ce toate lucrările preliminare au fost finalizate, este necesar să începeți procesul de căutare a unui investitor. Trebuie să lucrezi în mai multe direcții deodată, făcând contacte atât în ​​domeniul antreprenorilor, cât și al investitorilor, și întrebându-ți prietenii.

Lucrând conform listei prezentate mai sus, puteți încerca diverse opțiuni de atragere a investițiilor, iar dacă nimic nu funcționează, atunci ar trebui să contactați banca.

Pasul 4. Negocieri cu potențialii investitori.

Este indicat să găsești mai multe părți interesate care ar fi dispuse să investească bani gratuit în dezvoltarea ideii tale. Atunci vei putea să negociezi dintr-o poziție de forță și să dictezi termeni. Dar noii veniți rar găsesc mai mult de 1-2 persoane interesate, motiv pentru care ar trebui să abordați procesul de negociere cu mare atenție.

Convingerea investitorului că va obține profit este sarcina principală a acestor negocieri. În același timp, merită să ne amintim că se vor uita nu numai la perspectivele proiectului dvs., ci și la dvs., așa că ar trebui să vă monitorizați discursul, aspectul și manierele.

Este recomandabil să răspundeți la toate întrebările pe care le pot avea potențialii investitori. Acest lucru vă va asigura că lucrați cu adevărat la ideea dvs. de afaceri și că nu vor apărea greșeli stupide în timpul etapei de implementare.

Negocierile sunt cea mai importantă parte atunci când se caută un investitor.

Pasul 5. Încheierea unui acord.

După ce negocierile au avut succes, va trebui să încheiați un acord cu investitorul. Este indicat să vă ocupați de crearea acordului singur și în avans. Ar trebui să contactați un avocat cu experiență care poate întocmi un contract care să fie benefic pentru ambele părți.

Puncte importante care ar trebui să fie în contract:

• Termen;
• Valoarea investiției;
• Forma de cooperare;
• Drepturi și obligații.

Portaluri pentru găsirea unui investitor

Acum există diverse site-uri portal care acționează ca intermediari între investitori și oameni de afaceri în devenire.

Vă prezentăm o listă de 5 site-uri unde puteți găsi investiții:

1. Ventureclub– o adevărată comoară pentru investitori și startupers. Oricine dorește să găsească investiții în proiectul său poate merge pe site și, după un interviu amănunțit, poate depune un proiect. Investitorii care sunt interesați de propunere vor putea evalua ideea, perspectivele financiare și vor putea discuta detalii. Este atractiv pentru oamenii de afaceri deoarece sunt mulți investitori pe portal și compania își îndreaptă toate eforturile pentru a atrage oameni suplimentari în rândurile investitorilor.

2. Start2up– o platformă care reunește investitori, startup-uri și oameni care doresc să facă afaceri în comun. Serviciul este mai potrivit pentru a găsi potențiali parteneri pentru a începe o afacere. Site-ul conține și informații despre vânzarea diferitelor active comerciale, care vor fi utile și pentru un antreprenor începător.

3. Napartner– o platformă pentru găsirea de investitori în proiecte din diverse domenii. Dacă aruncați o privire mai atentă, veți observa că multe startup-uri au idei îndoielnice și modalități de a le implementa. În consecință, proiectele bune aici își merită greutatea în aur și găsesc investiții într-un timp scurt. În același timp, numărul de investitori în raport cu numărul de startup-uri nu provoacă optimism – sunt de 10 ori mai puțini oameni dispuși să investească bani decât sunt proiecte. Potrivit ca una dintre modalitățile de a atrage un potențial investitor.

4. Starttrack este cel mai bun serviciu pentru companii serioase. În ciuda faptului că numărul companiilor care au primit investiții în acest sistem este mic - doar 36, cu toate acestea încă funcționează, generând venituri. Starttrack este o comunitate de investitori care promovează ideea de a investi ca tip de venit. În același timp, putem spune cu siguranță că orice comunitate de investitori este o excelentă căutare a unui partener pentru a crea o afacere. Trebuie inteles ca poti folosi acest serviciu doar daca proiectul este serios si ideea este atractiva.

5. Boomstarter– cea mai populară platformă de crowdfunding din Rusia și CSI. Pentru un startup din domeniul IT, gaming sau original, aceasta este o oportunitate ideală de a căuta investiția inițială. În cele mai multe cazuri, ideea principală este prezentată ca produs/serviciu. Utilizatorii care fac o contribuție ar trebui să primească o recompensă care i-ar interesa.

9 reguli de urmat atunci când căutați un investitor

Regula #1. Trebuie să începeți să căutați un investitor cât mai curând posibil.

Pentru a găsi un investitor care este de acord să-și investească banii în proiect, va dura mult timp. Trebuie să cauți noi contacte de afaceri și să vorbești cu persoane interesate în stadiul dezvoltării unui plan de afaceri. Acest lucru va reduce semnificativ costurile de timp și ideile simple.

De asemenea, trebuie înțeles că mulți investitori au nevoie de timp pentru a evalua perspectivele reale de dezvoltare ale unei anumite companii. Iar atunci când interacționați cu bănci sau fonduri de investiții, timpul necesar pentru a analiza toate aspectele activității de afaceri a unui potențial client va fi destul de mare.

Regula #2. Colectați cât mai multe informații despre investitor.

Colectarea cât mai multor informații poate ajuta în două moduri simultan: selectarea candidaților și desfășurarea unor negocieri mai bune.

Pentru prima va trebui să știți:

• În ce domenii este interesat investitorul?
• Unde investesc de obicei banii?
• În ce volume?
• Ce fel de profit pretinde?

Este important să înțelegeți că nu merită să apelați la o persoană care de obicei investește milioane într-un proiect pentru o sumă mică de bani. Pur și simplu nu va fi interesat de oferta ta.

Pentru a conduce negocierile, este posibil să aveți nevoie de tot ce puteți afla despre un potențial investitor. La urma urmei, în esență, acesta va fi procesul de vânzare a unei părți din afacere (într-o măsură sau alta). Iar pentru vânzări, este întotdeauna important să găsești punctele dure ale clientului și să pui presiune asupra lor, împingându-i la faptul că tu și investiția în afacerea ta îi poți permite să-și rezolve toate problemele.

Regula #3. Planificați-vă investițiile.

Trebuie să numiți suma specifică care va fi cerută de la un potențial investitor. Nu poți opera cu intervale, doar în cazuri extreme, când nu ești sigur de stabilitatea prețurilor într-o anumită perioadă de timp.

De asemenea, trebuie să înțelegi că nu trebuie să ceri mai mulți sau mai puțini bani. Acest lucru te va marca ca pe cineva care nu s-a gândit suficient la planul de afaceri.

Regula #4. Exprimarea obiectivelor reale.

S-ar putea să aveți cele mai ambițioase obiective, dar acestea nu vor fi de niciun folos pentru un investitor. Stabilirea obiectivului de „intrare pe piata globala” pentru o companie care nici macar nu exista de o luna este cel putin foarte optimista. Va fi mult mai interesant pentru un investitor să audă „intrarea pe piața regională și obținerea unei cote de 20-30% într-un astfel de domeniu”. Dar, între timp, va trebui întotdeauna să justificați adoptarea acestui sau aceluia obiectiv.

Regula nr. 5: Nu te sfii cu ideea ta.

Este greu de imaginat că lui Henry Ford îi este frică să spună altora despre ideile lui. Dimpotrivă, a declarat deschis că va crea un dispozitiv în care ar putea să stea și să conducă pe stradă fără tracțiune suplimentară. Trebuie să faci același lucru cu ideile tale de afaceri în cadrul negocierilor.

Simțiți-vă liber să vă exprimați ideile, chiar dacă cineva crede că sunt departe de a fi ideale și greu de implementat. Amintiți-vă de prezentare! Cu cât ești mai încrezător, cu atât ești mai bine perceput.

Regula #6: Adunarea unei echipe este cea mai bună idee.

Toate proiectele promițătoare au început în capul unei singure persoane. Dar poate fi dificil să-ți realizezi singur toate ideile, iar acesta este un fapt general acceptat. Cel mai bine este ca oamenii de afaceri aspiranți să găsească o echipă de 3-5 oameni care, la etapa inițială, să se ocupe de diverse probleme ale companiei, rezolvând fiecare dintre problemele lor și devenind profesioniști în domeniul lor.

Este important să aduni o echipă de oameni care au aceleași gânduri care vor arde cu o idee comună și vor cheltui toată energia pentru implementare. Cei care sunt leneși nu au loc într-o astfel de echipă.

Regula #7: Gândește-te la beneficiile lucrului cu tine.

Vorbiți cu investitorul în limba lui. Promite-i profit, apoi oferă-i perspective de creștere și expansiune. Ar trebui să vă gândiți cu atenție, chiar și în etapa de planificare a afacerii, la întrebarea „La ce va fi bun proiectul meu?” După ce ați răspuns singur, puneți aceeași întrebare, dar din punctul de vedere al investitorului.

Regula #8: Încearcă să fii cât mai aproape de investitori.

Participați la diferite întâlniri ale potențialilor investitori - forumuri de afaceri, conferințe și alte evenimente la scară națională. La o astfel de conferință puteți discuta cu sute de persoane diferite care vor fi interesate să investească în afacerea dvs. într-o măsură sau alta.

Un mic truc psihologic: nu spune că ai venit să cauți investiții. Încercați să arătați ca unul dintre investitori - o persoană cu bani. Atunci vei putea fi unul dintre toți și vor începe să te trateze cu mai multă încredere și simpatie.

Regula nr. 9: Onestitatea este cea mai bună armă.

Când căutați un potențial investitor, trebuie să înțelegeți că veți fi parteneri reciproc avantajosi. De aceea ar trebui să oferi întotdeauna cele mai complete și oneste informații despre afacerile companiei, perspectivele acesteia și planurile tale.

De cele mai multe ori, este mai bine să auziți un realist „Aș dori să vând compania într-un an pentru câteva milioane de dolari” decât „Mă voi concentra pe îndeplinirea obiectivelor companiei și extinderea acesteia și să mă globalizez”. În primul caz există onestitate și transparență, în al doilea nu există decât floriditate și evitare a răspunsului.

Urmarea acestor sfaturi este destul de simplă, dar respectarea acestora vă va ajuta să obțineți un avantaj în negocieri față de alți solicitanți similari de finanțare gratuită și investitori interesați.

Concluzie

În Rusia, cultura de a vă investi proprii bani abia începe să prindă contur. Acest lucru este confirmat de numeroase sondaje în rândul cetățenilor de rând. Mulți oameni încă preferă să-și investească banii în imobiliare cu randament scăzut și nelichide, decât să cumpere acțiuni ale unei companii tinere și în curs de dezvoltare. Dar investitorii sunt de o importanță enormă pentru dezvoltarea afacerilor în țară.

Ce avem acum în Rusia: o cantitate mare de numerar gratuit în rândul oamenilor de afaceri mari, dorința băncilor de a finanța doar companii stabile și dezvoltarea fondurilor de investiții care sunt interesate de idei interesante și profitabile.

Ce înseamnă: în Rusia există o cantitate mare de numerar gratuit pe care investitorii ar dori să le folosească pentru a investi în unele proiecte interesante. De asemenea, noua politică a Băncii Centrale, care afirmă direct că și băncile ar trebui să treacă la modelul investițional al economiei, inspiră încredere și optimism în rândul investitorilor.

Găsirea unui investitor este una dintre etapele cheie atunci când creați o afacere de la zero. Strângerea de fonduri nu vă va permite doar să creați o afacere, ci și să o dezvoltați, atingând un nou nivel.

Investitorii pot fi atât persoane fizice cu capital suficient, cât și companii interesate să obțină profit. Pentru a interesa un investitor, trebuie să vorbiți mereu despre bani și venituri. Abia după aceasta vin perspectivele ideii, riscurile și alți factori.

Elaborarea unui plan de afaceri competent și planificarea negocierilor cu o probabilitate de 80% va înclina balanța în favoarea dumneavoastră. De aceea nu trebuie doar să vă înțelegeți propria idee, ci și să vă puteți prezenta cu competență.

În lumea modernă apar tot mai multe idei de afaceri interesante care necesită implementare. Dar pentru a promova orice proiect ai nevoie de bani, pe care autorul ideii nu ii are mereu. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru a începe o afacere este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a implementa ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

• Unde să cauți investitori
• Atragerea de investiții prin mainstream
• Platforme pentru găsirea de investitori
• Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor
• Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor
• Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord
• Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie făcut pentru a realiza acest lucru. Cel care merge va stapani drumul, dar afacerea este cea care este pregatita pentru ceva nou.

Unde să cauți investitori

Există mult mai multe oportunități de a găsi investitori decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiții de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția Internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afacerea dvs. prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea de a face acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc, trebuie să se țină cont însă de faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând, în domeniul inovației și tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Oamenii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri care ar dori să aibă venituri pasive. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și simplă modalitate. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești valoarea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există platforme de crowdfunding pe Internet concepute pentru a vă permite să lăsați propuneri pentru a strânge fonduri pentru un proiect sau pentru a vă investi proprii bani în proiect. Dar pentru a recurge la această metodă, fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a afacerilor gata făcute, aici puteți găsi o bază de investitori. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru. Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în ​​Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de puternică, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât aceștia vor avea mai multă încredere în dvs.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți merge în siguranță la o conversație cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care ar trebui utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al fondului de capital de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 de dolari, ea a avut deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 de dolari și a primit profit de 1.000.000 de dolari. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în întregime muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum merg afacerile? Cât de repede ia decizii? Orice lucru mic se poate dovedi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat pe blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a concluzionat că atunci când faci o prezentare, trebuie să te bazezi nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să atragă încă 28.000.000 de dolari pe site-uri. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oamenii competenți și perseverenți, care știu ce vor și știu să-și justifice planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Renunțați la cuvintele „vreau” și „îmi doresc”, spuneți „vreau” și „acționez”. Concentrează-te pe obiectivele tale. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, din zece proiecte doar unul primește investiție. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

1. Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Sunt interesante atât calitățile personale ale autorului proiectului, cât și motivația și dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge mai departe în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

1. Calcule corecte

Din păcate, 95% dintre antreprenorii aspiranți care caută investitori nu au nicio idee despre ce fel de venit se pot aștepta. Cifrele pe care le prezintă la prezentare uneori nu corespund realității. Vânzările în continuă creștere și profiturile de milioane de dolari oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact pentru ce doriți să primiți investiții.

1. Potențialul proiectului

Unul dintre cele mai importante puncte în comunicarea cu un investitor este determinarea potențialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențiali clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință într-un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențiali clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. Dacă utilizatorii sunt interesați de proiectul dvs., veți avea șansa de a atrage interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru a comunica cu un investitor: de la prezentare până la încheierea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să fii nevoit să pregătești mai mult de o versiune a unui plan de afaceri și să răspunzi la multe întrebări pentru care nu ești deloc pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoașterea

Poate fi fie full-time, fie la distanță. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

Pitch cu lift sau un pitch cu lift. Short pitch-ul a fost numit astfel pentru că oamenii de afaceri și startup-urile ar prinde potențialii investitori în lifturi și le-ar prezenta ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

• problema pe care o rezolvi;
• Descriere produs;
• metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, pentru care puteți utiliza fapte sau cifre interesante. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat din doar trei propoziții: costul lansării, care nu a fost redus de zeci de ani, posibilitatea de a-l reduce cu 90 la sută și suma impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit la forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Această metodă funcționează cel mai bine pentru cereri individuale. Pe lângă contestație, scrisoarea trebuie să includă:

• descrierea produsului sau serviciilor;
• descrierea consumatorilor;
• model de afaceri;
• baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de un elevator pitch sau scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergeți la o întâlnire, trebuie să decideți ce doriți în mod specific de la ea. Dacă primești bani, trebuie să spui asta. Acest apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să respectați regula 20/10/30. Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și păstrați-o la o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și este scrisă cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul și aspectul tău. De aceea:

• nu întârzia;
• vin în costum de afaceri;
• urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te purta cu încredere, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și încă o dată finanțe. Pentru un investitor, principalul lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit mai presus de toate. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri și un plan financiar bun, un potențial investitor nu va fi interesat de el. Este nevoie de un model financiar care să poată fi ajustat chiar de investitor. E bine sa ai:

• rezultatele cercetărilor de marketing;
• scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera să încheiem o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața și să-i convingi de fezabilitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind în ideea ta, nu numai că își poate recupera rapid investiția, ci și câștiga bani buni.

Cum să pregătiți corect o prezentare: 5 sfaturi pentru investitori

Este foarte importantă prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investiției. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

1. Definirea problemei. Dacă există, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii trebuie să fie determinată de numere reale.
2. Soluție pentru problemă. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt dispuși să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți face următorii pași:

• faceți testarea produsului;
• notifică modificările aduse proiectului;
• prezinta rezultatele disponibile.

1. Căutați oportunități de a vinde produsul. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio garanție că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și de a păstra clienții.
2. Căutarea unei piețe și determinarea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care cresc și nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

1. Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, trebuie să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești dispus să investești.

Alegerea corectă a investitorului, pregătirea serioasă pentru o conversație cu el, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dumneavoastră.