Luarea unei decizii antreprenoriale. Dezvoltarea deciziilor de management în activitățile de afaceri Funcția de luare a deciziilor de management în activitățile de afaceri
Caracteristicile tehnologiei
luarea deciziilor de management în afaceri
Activități
Kharasova Aisylu Salavatovna
student postuniversitar la Departamentul de Finanțe și Bănci [email protected]
Blajenkova Natalia Mihailovna
Doctor în economie Științe, profesor, șef. Departamentul de Finanțe și Bănci [email protected]
Ufa Universitate de stat economie si servicii
adnotare
Articolul discută caracteristicile tehnologiei pentru luarea deciziilor de management în activitate antreprenorială.Pentru a oficializa procedurile de elaborare și implementare a deciziilor de management, autorii propun o versiune standard condiționată a elaborării și adoptării deciziilor de management.
Cuvinte cheie: factor de decizie (DM), metode de management, activitate antreprenorială, decizie de management, etape de dezvoltare a deciziei
În activitățile de afaceri, deciziile imprudente și nefondate ale conducerii pot provoca pierderi financiare și falimentul întreprinderii. Competitivitatea depinde direct de cât de oportune, raționale și eficiente sunt deciziile luate, operare cu succesși dezvoltarea întreprinderii.
Administrare afaceri
Activitatea antreprenorială are specificul ei activitate economică, de regulă, însoțită de riscuri crescute, ceea ce determină caracteristicile tehnologiei pentru luarea deciziilor de management. Caracteristicile managementului în activitatea antreprenorială sunt următoarele:
Executarea funcțiilor manageriale, de regulă, este concentrată pe o singură persoană - managerul;
Întregul proces de elaborare, adoptare și implementare a unei decizii de management durează o perioadă foarte scurtă de timp;
Șefii structurilor de afaceri în majoritatea cazurilor nu recurg la servicii firme de consultanta, luând decizii în mod independent și asumându-și toate riscurile și consecințele luării unor decizii eronate și prost concepute;
Adesea, proprietarii structurilor de afaceri sunt și managerii acestora.
Procesul de gestionare a activităților de afaceri este întotdeauna implementat prin adoptarea și implementarea deciziilor de management, a căror dezvoltare se numește tehnologie pentru elaborarea (luarea) deciziilor de management.
Tehnologia de luare a deciziilor de management în activitatea de afaceri este o succesiune ordonată logic de etape care conțin un anumit set de proceduri, a căror implementare asigură selectarea celei mai bune soluții la situația problemă identificată pe baza unei analize a mediului extern și intern, stabiliți obiective și criterii selectate și luând în considerare potențialul și perspectivele de dezvoltare ale organizației.
Cu toate acestea, în practică, nu există o singură tehnologie pentru procesul de luare a deciziilor, deoarece fiecare antreprenor are propria sa tehnologie individuală pentru dezvoltarea și luarea deciziilor. În funcție de nivelul de complexitate al deciziei luate, numărul de etape și durata procesului de dezvoltare variază. De regulă, rezultatele tuturor etapelor de dezvoltare și adoptare a deciziilor manageriale depind în mare măsură de cei care au participat la pregătirea lor, iar rolul principal este jucat de caracteristicile personale ale managerilor, în funcție de care managerii reacționează diferit la situațiile emergente.
la servicii
companii de consultanta,_
pe cont propriu_
și asumarea tuturor riscurilor ----
noutatea și gravitatea problemei și diagnosticați-o diferit.
Activitatea eficientă de afaceri astăzi nu mai este posibilă fără tehnologii moderne de management bazate pe tehnologia informației, menite să asigure progresul tuturor proceselor de comunicare în afaceri. In afara de asta, conditiile magazinului funcționarea necesită creșterea eficienței managementului, în special în elaborarea și implementarea deciziilor de management. Într-o perioadă de schimbări bruște pe piață, reducerea duratei ciclului de circulație a produselor și serviciilor și instabilitatea cererii consumatorilor, adecvarea este importantă baza de informatii pentru luarea deciziilor de management, precum și monitorizarea continuă a implementării acestora. În acest sens, devine relevant pentru utilizare metode moderne tehnologia Informatiei pentru pregătirea deciziilor de management ca unul dintre cele mai importante instrumente pentru dezvoltarea afacerii.
O decizie de management este o alegere pe care decidentul (DM) trebuie să o facă pentru a asigura îndeplinirea sarcinilor care îi sunt atribuite prin atribuțiile sale oficiale.
Analiza terminologiei ne conduce la concluzia că conceptul de „decizie” poartă două semnificații semantice:
Încărcături.
În primul rând, o decizie este un proces
Alegerea unei opțiuni de acțiune dintre mai multe
Alternative posibile. Criterii de selecție
Sau o altă opțiune dintr-o varietate de alternative este următoarea: gradul de progres către obiectiv,
Efortul necesar, costul (costuri, investiții)
Niya), risc, interval de timp.
În al doilea rând, decizia este înțeleasă ca rezultat
Alegerea uneia sau a altei opțiuni de acțiune dintr-o varietate de
Gesturi de alternative. Acest lucru elimină posibilitatea de a alege mai mult de un curs de acțiune.
Ambele interpretări sunt unite într-un singur lucru: există o soluție
Selectarea celei mai bune alternative, în opinia decidentului
Sunteți din mai multe posibile, fiecare dintre ele
Poate fi implementat în practică
Folosind metoda inului cu un anumit rezultat final
Eficient
Antreprenorial
Activitate
Imposibil fără
Modern
managerial
tehnologii,
Asigurând progres
toate _procesele de comunicare
Rolul și semnificația deciziilor de management determină o serie de cerințe care le sunt impuse: optimitatea, eficiența, legalitatea, specificitatea, simplitatea formei și claritatea conținutului.
Potrivit lui I.N. Gerchikova, luarea deciziilor de management este un proces creativ în activitățile managerilor de la orice nivel, care implică:
Dezvoltare și stabilire a obiectivelor;
Analiza situației problemei pe baza studiului informațiilor disponibile;
Formarea și justificarea unui set de criterii de eficiență (eficacitate) și evaluarea posibilelor consecințe ale implementării uneia sau alteia opțiuni de soluție;
Multe dintre care să alegi opțiuni posibile rezolvarea problemelor soluție optimă;
Acceptarea și aprobarea opțiunii de soluție alese;
Concretizarea si comunicarea solutiei catre implementatori pentru implementarea acesteia.
Procesul de luare a deciziilor de management
De fapt, procesul de luare a deciziilor de management stă la baza managementului, un tip specific de activitate care se desfășoară continuu la toate nivelurile de management. În chiar vedere generala decizia de management este considerată ca un proces format din trei etape succesive.
1) Pregătirea unei decizii de management presupune o analiză a situaţiei actuale în exterior şi mediu internîntreprindere, include căutarea, colectarea și prelucrarea informațiilor necesare analizei, precum și diagnosticarea și precizarea problemei care trebuie rezolvată.
2) Luarea deciziilor – pe baza informațiilor disponibile, se realizează dezvoltarea și evaluarea opțiuni alternative decizii şi un set de acţiuni pentru implementarea acestora. Se formează un sistem de criterii pentru selectarea soluției optime dintr-o varietate de opțiuni fezabile, iar cea mai bună decizie este selectată și adoptată.
la conducere
decizii_
prezentat_
Următorul_
cerințe:_
optimitate,_
eficienţă,
legalitate,_
specificitate,
simplitatea formei_
Orez. Procesul de dezvoltare și implementare a deciziilor de management în afaceri
3) Implementarea deciziei presupune implementarea unui set de măsuri pentru detalierea deciziei și aducerea ei către executorii anumiți, se efectuează monitorizarea și controlul asupra implementării măsurilor de implementare a deciziei, se efectuează ajustările necesare și se obține rezultatul. este evaluat.
O comparație a principalelor etape ale tehnologiei de elaborare a deciziilor de management, stabilite de cercetători interni și străini, a relevat unele discrepanțe în acestea. Acest lucru a determinat oportunitatea creării unei opțiuni standard condiționat pentru dezvoltarea și luarea unei decizii de management pentru factorii de decizie în cursul activităților de afaceri, satisfacerea cerințelor pentru eficiența analizării situației de afaceri emergente, alegerea unei soluții la problemă și implementarea acesteia. .
În opinia noastră, tehnologia de dezvoltare și implementare a deciziilor de management în activitățile de afaceri ar trebui să includă următoarele etape și proceduri (vezi figura). Etapele procesului de elaborare și implementare a unei decizii de management prezentate în figură ar trebui să se desfășoare în cadrul unui mecanism unic de luare a deciziilor de management, menit să asigure integritatea și coerența procedurilor fiecărei etape pentru a asigura calitatea deciziei de management, care este identificată în etapa de control și determinată de rezultatul final al acesteia (gradul de realizare a scopului sau contribuția la obiectivul general al organizației).
Calitatea deciziilor de management este asigurată de:
Formularea (recunoașterea) corectă a problemei;
Calitatea informațiilor (actualitatea, fiabilitatea, relevanța);
Calificările și orientările valorice ale decidentului.
Pentru a crește eficiența procesului de elaborare a deciziilor de management, ar trebui să acordați o atenție deosebită unui astfel de instrument de management promițător precum controlul. Prin integrarea metodelor tradiționale de management - planificare, contabilitate, analiză și control, controlul este sistem unificat colectarea, prelucrarea, rezumarea informațiilor și furnizarea acestora cu procesele de dezvoltare și luare a deciziilor de management.
controlul_
presupune_
prezența mecanismelor
autoreglare
management,
în special -_
părere_
în bucla de control
Este important de menționat că controlul presupune prezența mecanismelor de autoreglare a managementului, în special, feedback-ul în bucla de control, a cărui implementare oferă capacitatea de a coordona și ajusta acțiunile de control în conformitate cu obiectivele activității și condițiile. pentru implementarea acestuia.
Luarea eficientă a deciziilor este o condiție prealabilă performanță profesională funcțiile de management și cheia atingerii obiectivelor stabilite. Tehnologia de luare a deciziilor de management este o verigă centrală în teoria și practica managementului.
Literatură
1. Gercikova I.N. management. - a 4-a ed. - M.: Unitate-Dana, 2012. - 511 p.
2. Gribanov Yu.I., Ershov K.O. Suport informațional sisteme de control la o întreprindere industrială // Antreprenoriatul rusesc. - 2013. - Nr. 2. - P. 66-72.
/1umladze R.G. Management în complexul agroindustrial. - M.: KnoRus, 2011. - 382 p. 4. Pytkin A.N., Blazhenkova N.M. Evaluare cuprinzătoare eficacitatea unei organizații economice bazată pe informații de management // Științe Economice și Umanitare. -2009. - Nr 1. - P. 196-202.
Ytkin A.N., Misharin Yu.V. Analiza structurii de bază a factorilor de management al sistemelor organizaționale și economice // Buletinul Universității Perm. Seria: Economie. - 2013. - Nr. 4. - P. 20-25.
6. Pytkin A.N., Necheukhina N.S. Baza metodologică pentru îmbunătățirea contabilității în sistemul de control întreprindere industrială // Analiză economică: teorie și practică. - 2010. - Nr. 3. - P. 11-16.
7. Pytkin A.N., Chernikova S.A. Caracteristicile restructurării întreprinderii complex agroindustrialîn formațiuni de integrare inovatoare: Monografie - revizuită. si suplimentare -
Perm: ANO VPO „Institutul de Economie și Finanțe Perm”, 2013. - 184 p.
8. Shishkin D.G., Gershanok G.A. Semnificația și clasificarea structurilor antreprenoriale // Antreprenoriatul rusesc. - 2012. - Nr. 22. - P. 63-69.
Aysylu S. Kharasova
Postuniversitar la Catedra de Finanțe și Bănci, Universitatea de Stat de Economie și Servicii din Ufa
Natalia M. Blazhenkova
Doctor în științe, economie, profesor, șef al catedrei de finanțe și bănci, Universitatea de Stat de Economie și Servicii din Ufa
Particularități ale tehnologiei de luare a deciziilor manageriale în activitatea de afaceri
Articolul discută particularitățile tehnologiei de luare a deciziilor manageriale în activitatea de afaceri. Autorii propun un model relativ tipic de dezvoltare și luare a deciziilor manageriale pentru oficializarea procedurilor de elaborare și implementare a deciziilor manageriale.
Cuvinte cheie: factor de decizie (DM), metode de management, activitate de afaceri, decizie managerială, etape de dezvoltare a unei decizii
Acțiunea principală de natură mentală este că antreprenorul ia o decizie legată de ideea luată în considerare, care poate fi una din trei:
a) începe implementarea ideii;
b) refuză să folosească ideea;
c) amână până la anumită perioadă(de exemplu, până la apariția anumitor condiții sau circumstanțe, să zicem, până la acumularea unui anumit capital) începutul implementării unei idei.
Luarea deciziilor întreprinzătorului se realizează pe baza informațiilor identificate, calculelor economice efectuate și este rezultatul încrederii psihologice în corectitudinea informațiilor disponibile și în capacitatea de a desfășura acțiunile preconizate pentru implementarea ideii.
Fiecare antreprenor are o tendință egoistă. interes economic, care, pentru orice motivare a antreprenorului, se exprimă prin cuantumul profitului. Din acest motiv, auto-organizarea presupune identificarea potenţialului posibil efect economic implementarea unei idei de afaceri. Dacă un antreprenor are mai multe idei de afaceri și trebuie să aleagă una dintre ele, se compară rezultatele posibile ale implementării fiecărei idei. Prin urmare, este recomandabil ca un antreprenor să compare profitul dorit cu rezultatul așteptat în etapa de luare a unei decizii de afaceri.
Ideea este studiată de antreprenor din punctul de vedere al compatibilităţii acesteia cu mediul de afaceri în cadrul căruia va fi implementată. Pentru a face acest lucru, mediul de afaceri este analizat în legătură cu ideea de afaceri, sau mai bine zis, se analizează ideea de afaceri și posibilele forme de implementare a acesteia în mediul de afaceri. Scopul unei astfel de analize este necesitatea unor acțiuni suplimentare pe care un antreprenor trebuie să le întreprindă pentru a implementa ideea, precum și pentru a determina principiile comportamentului său în mediul de afaceri, a căror respectare va ajuta la implementarea eficientă a ideii.
Un antreprenor începe cel mai adesea analiza prin identificarea acelor caracteristici personale care sunt necesare pentru implementarea eficientă a unui antreprenor cu ideea sa specifică în mediul de afaceri din jur.
În primul rând, antreprenorul identifică forma în care ar trebui să se desfășoare funcția antreprenorială asociată implementării unei idei specifice într-un mediu de afaceri specific. Setul de astfel de forme este mic - funcția antreprenorială poate fi îndeplinită sub forma unui așa-numit luptător singuratic, adică. pe bază individuală sau în formă de echipă, de ex. un grup de oameni cu gânduri asemănătoare. Alegerea formei depinde atât de idee, cât și de mediul de afaceri. De exemplu, ideea de a crea întreprindere comercială poate fi realizat de un „luptător unic”, iar ideea de a crea, de exemplu, o structură pentru asamblarea computerelor poate necesita selectarea unei echipe adecvate, deoarece sunt necesari profesioniști din diferite direcții.
Antreprenorul încearcă simultan să găsească un răspuns la întrebarea cât de legală este activitatea propusă pentru implementarea ideii de afaceri în cauză în cadrul unui astfel de mediu de afaceri și dacă se dovedește că implementarea ideii implică utilizarea a oricăror tehnici interzise, atunci fie renunță la o astfel de idee, fie comite în mod deliberat acțiuni ilegale.sau acțiuni semi-legale.
De asemenea, antreprenorul încearcă să identifice natura strategiei viitoare a acțiunilor sale în cadrul mediului de afaceri cu care ar dori să se integreze prin implementarea unei idei de afaceri. Natura strategiei poate fi definită ca agresiune, atac, apărare.
Antreprenorul încearcă să afle ce interese sunt afectate atunci când intră în spațiul de afaceri și cum poate reacționa cel ale cărui interese sunt afectate la acest fapt.
Atunci când înțelegem această problemă, este important să identificăm riscurile inerente atât ideii în sine, cât și procesului de implementare a acesteia într-o anumită zonă de afaceri. Identificarea prealabilă a punctelor de risc permite antreprenorului să-și concentreze atenția asupra unor astfel de factori de risc în viitor, în procesul de implementare a ideii și, eventual, să determine în prealabil acțiunile de asigurare care previn astfel de riscuri.
Înțelegerea compatibilității sferei de afaceri și a unei idei de afaceri permite unui antreprenor să modeleze tactici eficiente pentru intrarea în sfera de afaceri prin implementarea ideii sale de afaceri existente.
Analiza unei idei de afaceri și a mediului de afaceri face posibilă determinarea cantității de capital necesare implementării ideii. Antreprenorul realizează această acțiune prin elaborarea unui plan de afaceri sau a unui studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate).
Antreprenorul identifică costul acelor acțiuni care trebuie realizate pentru a crea conditiile necesareîn producția de bunuri, produse, servicii care servesc drept bază pentru o idee de afaceri. În acest caz despre care vorbim la determinarea cantității necesare de capital inițial (sau de pornire), adică acestea investitii financiare, fără de care procesul de implementare a unei idei de afaceri este imposibil. Un antreprenor identifică nevoile pentru formarea a două părți de capital inițial - capital fix și capital de lucru.
Capitalul fix reprezintă activele financiare destinate achiziției (construcției sau închirierii) spațiului de producție cu toate comunicațiile necesare, pentru achiziționarea (cumpărarea sau închirierea) de mașini, utilaje, precum și alte obiecte de folosință îndelungată.
Capital de rulment - suma de bani, care va fi folosit pentru achiziționarea de materii prime și tot ceea ce este necesar organizării ciclului de producție, precum și pentru plata muncitorilor, prime de asigurare și alte plăți obligatorii.
Functia antreprenoriala si principiul autoorganizarii antreprenorului presupun ca acesta sa gaseasca oportunitatea de a implica capital initial in cantitatea ceruta in procesul de implementare a ideii.
Implementarea oricărei idei, cu unele excepții, presupune formarea (înființarea) unei structuri productive speciale, care presupune organizarea activității vieții interne, desfășurată în relativă izolare față de procesele care au loc în afara unei astfel de structuri. Izolația în acest caz se uzează cu adevărat caracter relativ, deoarece structura este creată tocmai pentru a interacționa cu mediul ei extern, deoarece eficacitatea funcționării (rentabilitatea) ei se manifestă doar în Mediul extern. Mai mult, orice structură creată se dezvoltă sub influența puternică a mediului extern.
În orice țară există posibile forme organizatorice și juridice definite legal ale structurilor productive create (sau transformate). Atribuirea uneia sau alteia forme organizatorice și juridice unor asemenea structuri se realizează la înregistrarea oficială a acesteia, ceea ce presupune recunoașterea publică a acestora, i.e. permisiunea societății pentru ca o astfel de structură să funcționeze. Totodată, înregistrarea oficială înseamnă pt structura fiind creată obținerea statutului oficial, adică drepturile și responsabilitățile pe care le are.
Fiecare formă organizatorică și juridică implică cantități diferite de drepturi și libertăți. Un antreprenor, în etapa de pregătire pentru implementarea unei idei de afaceri, selectează cea mai potrivită formă organizatorică și juridică pentru înregistrarea oficială a structurii productive create. Dacă este nevoie să aleagă, antreprenorul trebuie să cunoască secțiunile relevante ale Codului civil Federația Rusă, unde formularele posibile sunt indicate integral.
Astfel, o întreprindere este înțeleasă ca o structură productivă cu toate atributele ei inerente, înregistrată oficial și având un statut specific.
Conducerea unei intreprinderi inseamna cel putin mentinerea structurii productive, i.e. întreprinderea în sine, și, la maximum, concentrarea eforturilor pe creșterea calitativă și/sau cantitativă a unei astfel de întreprinderi sau chiar asupra transformării unei astfel de întreprinderi în conducere.
Interesul antreprenorului pentru management eficient structura productivă îl obligă să găsească o cale management profesional de ea. Dacă un antreprenor creează o structură, atunci în orice caz o gestionează el însuși. Cu toate acestea, el poate, într-o măsură sau alta, să delege autoritatea de management unui manager profesionist. Cu toate acestea, orice opțiune de delegare necesită participarea antreprenorului însuși la procesul de management.
În etapa de înțelegere a implementării unei idei de afaceri, antreprenorul decide sub ce formă și cine va realiza managementul profesional.
Fundamentele antreprenoriatului, Pereverzev M.P., Luneva A.M., 2009. - 189 p.
Informații conexe.
A. N. Baidakov, D. S. Kenina
Formarea tehnologiei pentru dezvoltarea și luarea deciziilor antreprenoriale
© Instituția de învățământ de la bugetul de stat federal de învățământ profesional superior Universitatea Agrară de Stat din Stavropol, 2014
* * *Introducere
Luarea deciziilor manageriale în structurile de afaceri, de regulă, se realizează în condiții de risc și incertitudine, care acționează ca un atribut integral al activității afacerii și determină în mare măsură performanța economică a acesteia. Această circumstanță impune cerințe speciale pentru managementul sistemelor de afaceri.
Managementul structurilor de afaceri interne este adesea de natură euristică și se bazează în mare parte pe experiența și intuiția antreprenorului. Această abordare nu îndeplinește cerințele de consistență și este adesea asociată nu numai cu pierderea posibil profit, dar și cu damnificare. În același timp, fără a nega prezența unor probleme unice de management, trebuie avut în vedere faptul că multe situații antreprenoriale au trăsături comune. Acest lucru vă permite să structurați procesele de dezvoltare și adoptare a deciziilor de management în antreprenoriat și, pe această bază, să dezvoltați o tehnologie adecvată de management al afacerii.
Utilizarea unei abordări tehnologice în managementul structurilor de afaceri poate reduce semnificativ consecințele negative ale deciziilor de afaceri luate în condiții de risc și incertitudine și crește eficacitatea acestora în condiții favorabile. conditii economice. Avantajul său important este concentrarea pe utilizarea regulată a capabilităților informației moderne și a instrumentelor analitice.
Prin urmare, formarea și implementarea pe scară largă a tehnologiei de dezvoltare și luare a deciziilor de management, adaptate condițiilor specifice fiecărui sistem de afaceri, reprezintă una dintre direcțiile principale de dezvoltare a managementului riscului în antreprenoriat.
1. Fundamente teoretice și metodologice pentru dezvoltarea și adoptarea deciziilor antreprenoriale
1.1. Decizia antreprenorială ca tip specific activitati de management
Antreprenoriatul este un domeniu special activitate umana, ocupând o anumită nișă în ordine socială. Această împrejurare determină nu numai specificitatea corespunzătoare a proceselor de dezvoltare și luare a deciziilor antreprenoriale, ci și conceptul însuși de „decizie antreprenorială”.
Conform Cod Civil al Federației Ruse, antreprenoriatul este inițiativa, independentă, desfășurată în nume propriu, pe propriul risc, sub responsabilitatea propriei proprietăți, activitățile cetățenilor, indivizilor și entitati legale, este recomandat pentru obţinerea sistematică venituri, profit din folosirea proprietății, vânzarea de bunuri, prestarea muncii, prestarea de servicii, există și suport de reglementare pentru antreprenoriat. Antreprenoriatul urmărește și obiectivele de creștere a imaginii, statutului antreprenorului și implementării ideilor sale.
Adică, principalele atribute ale antreprenoriatului sunt vizibile - „în nume propriu”, „propriul risc” și „primirea sistematică a veniturilor, profitului”, „ideea antreprenorială”, „responsabilitatea proprietății” și inițiativă. De asemenea, este necesar să se sublinieze în mod special independența antreprenorului, care aduce în prim-plan factorul personal, precum și faptul că o gamă foarte largă de oameni au posibilitatea de a deveni (și de a deveni) antreprenor, adesea fără abilitățile și experiența managerială necesare, ca să nu mai vorbim de pregătirea specială pentru management. Aceste circumstanțe sunt cele care determină specificul menționat mai sus de dezvoltare și luare a deciziilor antreprenoriale.
Antreprenoriatul devine un fenomen din ce în ce mai global și divers, formele și tipurile de afaceri se schimbă, procesele care au loc atât în cadrul firmelor, cât și în mediul lor extern devin din ce în ce mai complexe, dar principalele atribute ale antreprenoriatului rămân neschimbate: independența, riscul, incertitudinea și decizia zilnică. -realizarea, al cărui rezultat principal ar trebui să fie - minimizarea costurilor și obținerea profitului maxim posibil.
Primul economist care a dezvoltat unul dintre primele concepte de antreprenoriat este Richard Catillon (1680–1734), care definește un antreprenor ca o persoană care acționează în condiții de risc. Se poate argumenta că Catillon este fondatorul tezei despre antreprenor ca entitate economică care își asumă responsabilitatea suportării diferitelor riscuri din cauza incertitudinii rezultatului. activitate economică. R. Catillon a distins funcţia de reprezentare a capitalului de funcţia antreprenorială. Conform acestei definiții, antreprenoriatul este o activitate cu scop care este imposibilă fără implementarea anumitor acțiuni de management.
A. Smith (1723 – 1790) a adus o contribuție semnificativă la dezvoltarea teoriei antreprenoriatului. Potrivit lui Smith, un antreprenor este un proprietar de capital care, pentru a implementa o idee comercială și a obține profit, își asumă riscuri economice. Potrivit omului de știință, antreprenorul în majoritatea cazurilor este capitalist. A. Smith considera proprietatea privată baza materială a antreprenoriatului, dar nu avea încredere nelimitată în inițiativa indivizilor. În opinia sa, chiar și atunci când se întâlnesc de dragul unui timp plăcut, conversația antreprenorilor din aceeași industrie se rezumă adesea la a conspira împotriva cumpărătorilor sau a accepta un fel de înțelegere pentru a crește prețurile. Potrivit lui Smith, pentru ca o întreprindere privată să fie utilă societății, trebuie îndeplinite două condiții importante:
1) antreprenorul trebuie să aibă beneficii personale din întreprindere;
2) concurenţa trebuie să-l menţină în anumite condiţii.
J.B. Say oferă o interpretare originală a esenței unui antreprenor: acesta este un agent economic care combină factorii de producție, „trage” resursele din zona de productivitate și rentabilitate scăzută către zona în care pot da cel mai mare rezultat (profit). , sursa de venit). Și aici vedem clar rolul și specificul activităților de management în antreprenoriat.
Angajarea în activitatea antreprenorială formează și dezvoltă capacitatea subiectului său de a lua decizii în mod independent; odată cu dezvoltarea antreprenoriatului, odată cu apariția noilor sale forme, odată cu dezvoltarea concurenței, tehnologiile de luare a deciziilor sunt, de asemenea, îmbunătățite; doar dorința antreprenorilor. a face profit rămâne neschimbat.
În opinia noastră, odată cu dezvoltarea societății umane, problemele cu care se confruntă antreprenorii și modalitățile de rezolvare a acestora devin din ce în ce mai complexe, iar acest lucru duce la necesitatea elaborării și revizuirii unui număr de prevederi pentru dezvoltarea și luarea deciziilor în antreprenoriat. Pe de o parte, problemele devin mai diverse și mai complexe, iar pe de altă parte, odată cu globalizarea activității afacerilor și dezvoltarea instrumentelor moderne de informare și analitică, soluția lor devine din ce în ce mai avansată tehnologic.
Natura deciziilor de management în antreprenoriat este determinată de următorii factori:
– prezența inevitabilă a riscului și a incertitudinii ca caracteristici situaționale;
– caracteristicile personale ale antreprenorului (managerului);
– aptitudinile profesionale ale unui antreprenor;
– nivelul de independență al acțiunilor antreprenorului;
– strategicitatea latentă a managementului antreprenorial;
– nivelul de dezvoltare socio-economică a societății;
– nivelul de dezvoltare a antreprenoriatului în regiune și țară;
– caracteristici specifice Afaceri;
– procesele de globalizare;
– nivelul de dezvoltare și utilizare a tehnologiilor informaționale și analitice.
Antreprenoriatul este asociat în primul rând cu riscul și incertitudinea - acestea sunt unul dintre atributele sale indispensabile. Mai mult, luăm în considerare aceste categorii, în primul rând, din punctul de vedere al caracterizării situației problematice.
Un antreprenor își asumă în mod conștient riscuri, deși adesea fără să analizeze în mod corespunzător consecințele acestuia, chiar dacă acest lucru este posibil în principiu. Nimeni nu îi garantează unui antreprenor că produsul sau serviciul său va fi la cerere și va fi achiziționat, că veniturile primite vor acoperi costurile suportate și ca urmare va obține un profit.
Natura riscurilor are mai multe fațete. Ele pot fi strategice, financiare, operaționale, juridice, reputaționale etc. Una dintre sarcinile principale ale unui antreprenor este identificarea oportună și adecvată a riscurilor. La rândul său, una dintre funcțiile principale ale antreprenoriatului este funcția creativă. Dorinta de a maximiza profitul sau alt rezultat, recunoscut de antreprenor ca scop al activitatii sale, nu ii permite sa fie multumit de situatia actuala. El caută constant modalități de a-și îmbunătăți afacerea. Omenirea datorează apariția multor soluții științifice, tehnice, economice și organizaționale originale funcției creative a antreprenoriatului.
Munca eficientă presupune nu numai că întreprinzătorul are capital, ci și gestionarea rațională a banilor, materialelor și resurselor de muncăîn scopul realizării de profit. Un antreprenor trebuie să navigheze clar în condițiile actuale ale pieței și să ia deciziile corecte. Procesul decizional cuprinde următoarele etape: generarea ideii; evaluarea realității ideii; efectuarea de calcule; revizuire de specialitate calcule; luarea deciziei finale.
Nașterea unei idei nu este un proces ușor și, deși doar în această etapă Termeni generali investind Bani, un antreprenor trebuie să aibă suficientă înțelegere a pieței pentru a determina posibilele domenii ale activității sale. În primul rând, el examinează relația dintre cerere și ofertă a unui produs. Mai mult decât atât, antreprenorul nu este interesat de dorința ipotetică a consumatorului de a achiziționa cutare sau acel produs, ci de disponibilitatea lui de a cumpăra și de posibilitatea unei astfel de achiziții.
Cererea reală depinde de puterea reală de cumpărare și de prețul produsului. Relația dintre cerere și ofertă este mai ușor de determinat pentru bunurile care sunt livrate în mod tradițional pe piață, de exemplu pâinea. Un antreprenor trebuie să evalueze cererea nu numai pentru momentul actual, ci și pentru viitor.
Este mult mai dificil de determinat cererea reală pentru un produs care nu a fost încă furnizat pe piață. În acest caz, cererea poate depăși semnificativ oferta. În această situație, este necesar să se anticipeze perioada în care piața va deveni saturată, produsul va deveni învechit și nu va mai îndeplini cerințele clienților. Acest lucru este necesar pentru a restructura producția în timp, pentru a îmbunătăți tehnologia sau pentru a trece la producția unui nou produs.
Cel mai greu de prezis este cererea bunuri de consum, întrucât piața acestor bunuri este adesea afectată de factori greu de anticipat: modă, gustul consumatorului etc.
Cererea poate fi prognozată folosind diverse metode. Putem presupune că tendința cererii va fi influențată de factori individuali, de exemplu, modificări ale puterii de cumpărare a populației. În orice caz, este mai bine să elaborezi mai multe opțiuni de prognoză și să dezvolți diverse programe de acțiune practică. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a alege și de a manevra.
Este necesar să se țină cont de oferta existentă de bunuri de la alți producători. Acest lucru se poate face prin studierea publicațiilor de referință și de publicitate, rapoarte statistice, în procesul contactelor personale cu antreprenorii.
După ce s-au determinat perspectivele ideii și posibila rentabilitate a producției, este necesar să se determine realitatea implementării acesteia, pe baza capacităților disponibile.
În primul rând, ar trebui să evaluați condițiile pieței. Este cunoscut faptul că activitatea antreprenorială în anumite domenii de producție se caracterizează prin caracter ciclic. În acest sens, este important să alegeți nu numai domeniul de activitate antreprenorial, ci și momentul începerii acesteia.
Situația pieței se poate schimba semnificativ nu numai în timp, ci și în spațiu. Acest lucru este cel mai tipic pentru agricultură, unde sunt posibile fluctuații bruște ale randamentelor culturilor în diferite regiuni.
De asemenea, antreprenorul trebuie să stabilească cât de monopolizată este industria în care a decis să investească. Se știe că într-o industrie monopolizată este mai greu să-ți găsești nișa și să nu dai faliment decât într-una competitivă. În același timp, nu este mai puțin dificil să desfășori activități de afaceri într-o industrie cu concurență foarte mare și acerbă. Acest lucru se aplică, de exemplu, floriculturii: există cerere mare pentru flori și numeroasele lor oferte.
Astfel, este mai bine ca un antreprenor să înceapă activități în industrii în care se poate găsi întotdeauna o nișă cu risc redus. Astfel de sectoare din agricultură includ producția de cereale, creşterea vitelor de lapte şi de carne. Prioritatea industriei trebuie stabilită ținând cont de natura-climatică (precipitații anuale, fertilitatea solului etc.) și economic (disponibilitatea drumurilor, distanța până la cea mai apropiată gară, posibilitatea de a atrage angajati etc.) condiţii.
După ce a determinat industria prioritară, antreprenorul trebuie să determine în ce măsură producția de bunuri pe care a decis să le furnizeze pe piață corespunde capacităților sale: disponibilitatea resurselor de producție, mijloace tehnice, forta de munca, resurse financiare. El trebuie să țină cont de posibilitățile și condițiile de achiziție de materii prime, utilaje, alte de bază și capital de lucru, obtinerea de credite bancare, stabilirea relatiilor de vanzari produse terminate, politica fiscală a statului. În acest scop, totul trebuie făcut calculele necesare.
Un antreprenor trebuie să fie capabil să prezică cu exactitate prețul produsului său. Având în vedere că există riscul de eroare în prognoză, baza de calcul ar trebui să nu fie prețul mediu pe piață pe mai mulți ani și nu prețul care predomina la momentul evaluării, ci cel extrem de scăzut pentru piața dată. În acest caz, va exista garanția că în orice condiții antreprenorul va obține profit. Un alt factor care influențează marja de profit trebuie luat în considerare - cheltuielile proprii ale antreprenorului. Este recomandabil să faceți calcule multivariate ale acestor costuri și să includeți cea mai acceptabilă opțiune în planul de afaceri.
În următoarea etapă, ar trebui efectuată o evaluare expertă a calculelor efectuate pentru a determina eficiență economică proiect, adică un studiu de fezabilitate (TES), care dă o idee despre cel mai mult indicatori importanți, influenţând adoptarea deciziilor antreprenoriale. Acestea includ: profit brut, profitul net (net de taxe), nivelul de profitabilitate, perioada de rambursare a investițiilor etc. Studiul de fezabilitate vă permite să găsiți cea mai buna varianta desfășurarea activității antreprenoriale: sub ce formă este mai bine să o desfășurăm (independent sau împreună cu un partener), în ce condiții să construim relații cu furnizorii de materii prime, alte resurse etc.
Un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate) stă la baza dezvoltării unui plan de afaceri și permite unui antreprenor să convingă în mod convingător partenerii și investitorii că proiectul său va permite investiții eficiente și va oferi un profit suficient.
Odată ce o problemă sau o oportunitate atrage atenția antreprenorului, este nevoie să înțelegem detaliile situației. Diagnosticarea și analiza situației este o etapă a procesului decizional la care antreprenorul studiază în profunzime cauzele problemei.
Odată ce problema sau oportunitatea este recunoscută și analizată, antreprenorul începe să ia în considerare opțiuni pentru acțiuni viitoare. Următorul pas al procesului este dezvoltarea opțiunilor de soluție care să răspundă nevoilor situației și să abordeze deficiențele identificate.
Odată ce au fost dezvoltate mai multe soluții fezabile, trebuie făcută o alegere. cea mai buna varianta. Acesta va fi cel care oferă soluția care se potrivește cel mai bine obiectivelor și valorilor organizației și realizează rezultatele dorite la costuri minime resurse.
Etapa de implementare a soluției alese presupune utilizarea abilităților manageriale și administrative și a abilităților de persuasiune pentru implementarea practică a soluției alese.
În faza de evaluare a performanței, antreprenorul colectează informații care le spun cât de cu succes a fost implementată soluția și dacă și-a atins obiectivele. Părere Are mare importanță pentru că luarea deciziilor este un proces fără sfârșit.
