Problema motivației în psihologia rusă. Probleme teoretice ale motivaţiei muncii Probleme ale motivaţiei muncii în psihologie

Termenul „motivație” (motiv - din latinescul moveo - „mă mișc”) a fost folosit pentru prima dată de A. Schopenhauer în articolul „Patru principii ale rațiunii suficiente” (1900-1910). În sensul cel mai larg, motivația este tot ceea ce provoacă activitatea unei persoane: nevoile, instinctele, impulsurile, emoțiile, atitudinile, idealurile sale etc. Pryazhnikov N.S. Motivația activitatea muncii. - M., 2008.- P. 7.

În contextul managementului personalului, motivația poate fi definită astfel: „este procesul de motivare a sinelui și a altora să acționeze în scopul atingerii scopurilor personale ale organizației”. Meskon M.H. şi altele.Fundamentele managementului. M., 1992.- P. 359.

Pe baza cercetărilor empirice au fost dezvoltate mai multe concepte care descriu factorii care influențează motivația și conținutul procesului de motivare. Teoriile motivației în management sunt de obicei împărțite în două mari grupe: teoriile proceselor și teoriile de fond. Teoriile de conținut se bazează pe „identificarea acelor unități interne (numite nevoi) care îi determină pe oameni să acționeze într-un fel și nu altul”. ibid.- P. 262. Oamenii de știință includ teoria nevoilor lui A. Maslow, teoria nevoii de realizare a lui D. McClelland, teoria cu doi factori a lui F. Herzberg și teoria lui K. Alderfer. Să aruncăm o privire mai atentă la aceste teorii.

Unul dintre primii oameni de știință de la a căror activitate managerii au aflat despre complexitatea nevoilor umane și impactul acestora asupra motivației a fost Abraham Maslow. El a aparținut școlii behavioriștilor, care a influențat direcția conceptului.

A. Maslow a identificat cinci niveluri ale sistemului de nevoi:

Primul nivel îl reprezintă nevoile fiziologice care asigură supraviețuirea omului (hrană, somn, microclimat etc.);

Al doilea nivel este nevoia de securitate și încredere în viitor;

Al treilea nivel este nevoile sociale, dorința unei persoane de iubire și comunicare;

Al patrulea nivel este nevoia de respect și stima de sine, chemare socială, recunoaștere a sinelui ca persoană realizată;

Al cincilea (cel mai înalt) nivel - nevoia de autoexprimare, dezvoltare

abilități, realizarea de posibilități creative în activități.

A. Maslow a presupus că dezvoltarea personalității ar putea fi înfrânată de predominanța nevoilor nivelului al treilea și al patrulea. Și numai dacă se creează oportunități pentru realizarea nevoilor de nivel inferior, nevoile nivelurilor superioare devin relevante. Maslow A. Autoactualizare // Psihologia personalității: texte / ed. Yu.B. Gippenreiter, A.A. vezicule. - M., 1982. Dar adeptul său M.Kh. Meskon nu a fost de acord cu această presupunere: „oameni începe să-și caute locul într-o anumită comunitate cu mult înainte ca nevoile lor de securitate să fie îndeplinite sau nevoile lor fiziologice să fie pe deplin satisfăcute” Meskon M.Kh. şi altele.Fundamentele managementului - M., 1992, P.267.

A. Ideile lui Maslow au fost folosite cu succes în practica managementului. Au fost create recomandări pentru manageri pentru a satisface nevoile primului și celui de-al doilea nivel (crearea unui loc de muncă convenabil, confortabil, organizat rațional, garanții legale, salariu etc.).

De asemenea, au fost date recomandări adecvate pentru implementarea nevoilor nivelurilor superioare. Meskon M.H. şi altele.Fundamentals of Management - M., 1992.

De menționat că teoria lui A. Maslow este una dintre cele mai cunoscute. Dar, în ciuda contribuției importante la umanizarea principiilor management științific, este supus multor critici. Noskova O.G. Psihologia Muncii - M., 2004. S-a remarcat că teoria nu ține cont diferențe individuale oameni: la urma urmei, fiecare persoană are propriile nevoi predominante. De asemenea, s-a subliniat că nevoile nu formează întotdeauna exact ierarhia pe care a conturat-o A. Maslow. În cele din urmă, postulatul care a satisfăcut

muncitor – este pus la îndoială și un bun muncitor.

Și totuși, meritul incontestabil al lui A. Maslow este că a împins mulți oameni de știință să caute noi abordări pentru a explica motivația muncii.

În urma lui A. Maslow, care și-a creat teoria în anii 40 ai secolului XX, la începutul anilor 1950 D. McClelland și colegii săi au început să studieze activ motivația. Conform ideilor lor, pentru a înțelege tipurile de comportamente în muncă ale oamenilor, este suficient să se caracterizeze trei tipuri de nevoi și motivele corespunzătoare: nevoia de realizare, nevoia de apartenență la grup și nevoia de putere. D. McClelland a susținut că o persoană are toate cele trei tipuri de nevoi în proporții diferite. El a stabilit, de asemenea, că oamenii pot schimba în mod conștient aceste proporții, adică. schimbă semnificația nevoilor și motivelor tale. Noskova O.G. Psihologia muncii - M., 2004.

În cadrul acestei teorii, au fost dezvoltate proceduri speciale de antrenament care au ajutat la întărirea anumitor motive.

Oamenii de știință notează că „Teoria lui D. McClelland despre nevoia de realizare este grozavă uz practic in realitate conditiile de productie" Shultz D., Shultz S. Psihologie și muncă. - Sankt Petersburg, 2003, p.279. Dar, în același timp, există probleme în această teorie care încă mai trebuie explorate. Noskova O.G. Psihologia muncii - M., 2004.

Teoria cu doi factori a motivației în muncă a lui F. Herzberg este o dezvoltare a ideilor lui A. Maslow despre nevoi și implementarea lor în muncă. În cadrul muncii desfășurate, au fost identificate două grupe de factori ai muncii: motivatorii înșiși, care încurajează adesea oamenii să lucreze intens (aceste nevoi sunt apropiate de nevoia de autoactualizare (după A. Maslow)) și „igiena”. factori”, care creează o atmosferă plăcută de lucru. Ele corespund nevoilor fiziologice conform teoriei lui A. Maslow. Meskon M.H. şi altele.Fundamentele managementului. M., 1992.-

F. Herzberg a confirmat poziția conform căreia motivația este legată de însăși natura lucrării. Li s-au oferit idei pentru proiectarea conținutului muncii cu scopul de a face din munca în sine calea principală de dezvoltare a abilităților umane („îmbogățirea conținutului muncii”). Schultz D., Schultz S. Psihologie și muncă. - Sankt Petersburg: Peter, 2003.

Critica acestui concept se bazează pe faptul că validitatea științifică a acestuia este scăzută, deoarece datele au fost obținute dintr-un sondaj de 400 de angajați ai unei companii de vopsea. Și acest lucru nu ne permite să o considerăm universală.

Dar, în ciuda deficiențelor acestei teorii, ea a servit drept imbold pentru mulți lideri și manageri în ceea ce privește perfecționarea și întărirea motivației personalului. Ibid.

Să trecem la considerarea teoriei motivației (ERG) de K. Alderfer. Unii oameni de știință o consideră o variantă a dezvoltării ideilor lui A. Maslow. K. Alderfer a sugerat că există trei nevoi de bază:

1) nevoi legate de existență;

2) nevoia de a comunica cu alte persoane;

3) nevoile de creștere.

Diferența cu teoria lui A. Maslow este că aceste nevoi de bază nu sunt interconectate printr-o dependență ierarhică și toate aceste nevoi ne pot influența în același timp. În același timp, dacă o nevoie nu este pe deplin satisfăcută, este foarte posibil să treceți la alte nevoi. Astfel, nevoi diferite se pot, parcă, să se compenseze reciproc.

Trebuie remarcat faptul că această teorie, spre deosebire de teoria motivației lui A. Maslow, ține mai mult cont de caracteristicile individuale ale oamenilor.

În general, din teoriile de fond se poate trage următoarea concluzie: fiecare dintre teoriile de mai sus încearcă să aplice o abordare universală oricărei persoane din orice organizație. Dar orice aplicație dezvoltare teoreticăîn practică, necesită studierea nu numai a mediului extern pe baza căruia va fi desfășurat, ci și mediu intern, adică persoana însuși. Pentru a evita inadecvarea fiecărei teorii, managerii trebuie să fie familiarizați cu aceste teorii de fond ale motivației și să le aplice pe baza experienței și euristicii lor.

În continuare, trecem la considerarea principalelor teorii procedurale. Ei analizează modul în care o persoană distribuie eforturile pentru a atinge diverse obiective și cum alege un anumit tip de comportament. Teoriile proceselor nu contestă existența nevoilor, dar cred că comportamentul oamenilor este determinat nu numai de acestea.

Conform teoriilor proceselor, comportamentul unui individ este, de asemenea, o funcție a percepțiilor și așteptărilor sale asociate cu o situație dată și a posibilelor consecințe ale tipului de comportament pe care îl alege. Meskon M.H., Albert M., Hedoorn F. Fundamentele managementului. - M., 1992. Acestea includ: teoria așteptării lui V. Vroom, teoria justiției a lui J. Adams, modelul lui L. Porter - E. Lawler, teoria întăririi motivelor a lui K. Hull, teoria țintă a așteptărilor a lui E. Locke și teoria modificării comportamentului a lui S.. Latens şi R. Kreitner. Zankovsky A.N. Psihologie organizațională. - M., 2000.

Teoria aşteptărilor a lui V. Vroom se bazează pe faptul că „prezenţa unei nevoi active nu este singura o conditie necesara motivarea unei persoane pentru a atinge un anumit scop. O persoană trebuie, de asemenea, să spere că tipul de comportament ales va duce de fapt la satisfacție sau la dobândirea a ceea ce își dorește.” Meskon M.Kh. Fundamentele managementului. M. 1992. P. 377

1) angajații trebuie să decidă dacă sunt dispuși să se comporte într-un anumit mod, astfel încât probabilitatea de a obține un anumit rezultat (probabilitatea ca așteptările lor să fie îndeplinite) să fie suficient de mare;

2) angajații trebuie să stabilească dacă acest rezultat va duce la obținerea altor rezultate;

3) angajații trebuie să decidă dacă astfel de rezultate sunt suficient de valoroase pentru ei pentru a deveni motivatori ai unui anumit comportament (valență). Shultz D., Shultz S. Psihologie și muncă. - Sankt Petersburg, 2003.

De remarcat: V. Vroom a ținut cont în plus de faptul că pentru diferiți oameni valoarea psihologică (valența) recompensei așteptate va fi diferită. Ei au propus o formulă prin care se poate calcula puterea motivației pentru activitatea de muncă. Meskon M.H. Fundamentele managementului. M. 1992. P. 377

Literatura de specialitate indică următoarele punct important Această teorie: rezultatul unei activități s-ar putea să nu satisfacă pe deplin o persoană, dar nivelul așteptărilor este factorul motor al dorinței de a depune toate eforturile pentru a obține rezultatul dorit. Shultz D., Shultz S. Psihologie și muncă. - Sankt Petersburg, 2003

Această teorie și-a găsit o aplicație largă în managementul resurselor umane pentru a motiva o persoană să desfășoare anumite activități prin recompense care sunt semnificative pentru el.

Luați în considerare teoria justiției a lui J. Stacey Adams, care este, de asemenea, o teorie a procesului a motivației. Ne oferă o explicație diferită a modului în care oamenii își alocă și își direcționează eforturile pentru a-și atinge obiectivele.

Autorul acestei teorii a pornit de la faptul că motivația depinde de cât de corect credem că suntem tratați la locul de muncă. Ideile despre dreptate se bazează pe evaluarea noastră asupra propriei noastre lucrări (contribuție) și a rezultatului (recompensa) pe care îl primim pentru contribuția noastră. În special, dacă o persoană se consideră subevaluată, își poate reduce productivitatea și poate lua măsuri pentru a restabili justiția.

Adepții lui J. Stacy Adams au lucrat în domeniu atitudine individuală indivizii pe dreptate sau nedreptate. Au fost emise trei modele de răspuns, care au fost determinate de calitățile personale ale indivizilor. Shultz D., Shultz S. Psihologie și muncă. - Sankt Petersburg, 2003

Această teorie este clasificată drept „utopică” datorită faptului că principiul justiției nu este pe deplin realizat în practică. Există, de asemenea, multe ambiguități cu metodele de dezvoltare a simțului dreptății în organizație în rândul angajaților, datorită percepției individuale a dreptății în rândul oamenilor. Pryazhnikov N.S. Motivația pentru muncă. - M., 2008.

Mai productiv și semnificativ din punct de vedere al motivației muncii este modelul lui L. Porter - E. Lawler.

Acest model include elemente ale teoriei așteptărilor și ale teoriei echității. Există cinci variabile în acest model: efortul depus, percepțiile, rezultatele obținute, recompensele și satisfacția. În același timp, rezultatele obținute depind de eforturile depuse, abilitățile și trasaturi caracteristice, precum și din conștientizarea de către angajat a rolului său. Nivelul efortului exercitat va fi determinat de valoarea recompensei și de gradul de încredere că un anumit nivel de efort va presupune de fapt un nivel de recompensă foarte specific. Meskon M.H., Albert M., Hedoorn F. Fundamentele managementului. - M., 1992.

În teoria lui L. Porter-E. Lawler stabilește o relație între remunerație și rezultate, adică. o persoană își satisface nevoile prin recompense pentru rezultatele obținute.

Una dintre cele mai importante concluzii ale lui L. Porter și E. Lawler este că munca productivă duce la satisfacție (Munca - Rezultate - Satisfacție). Acesta este exact opusul a ceea ce cred majoritatea managerilor despre această chestiune. Sunt influențați de teoriile timpurii relatii umane care credeau că satisfacția duce la obținerea unor rezultate înalte în muncă (Munca - Satisfacție - Rezultate) sau, cu alte cuvinte, lucrătorii mai mulțumiți lucrează mai bine. L. Porter și E. Lawler, dimpotrivă, consideră că un sentiment de realizare duce la satisfacție și, aparent, contribuie la creșterea productivității.

Cercetarea efectuată confirmă punctul de vedere al lui L. Porter și E. Lawler că performanța ridicată este cauza satisfacției complete, și nu o consecință a acesteia. Meskon M.H., Albert M., Hedoorn F. Fundamentele managementului. - M., 1992.

Ca urmare, modelul L. Porter-E. Lawler a adus o contribuție majoră la înțelegerea motivației. Ea a arătat, în special, că motivația nu este un element simplu în lanțul relațiilor cauză-efect. Acest model arată, de asemenea, cât de importantă este combinarea conceptelor precum efortul, capacitatea, rezultatele, recompensele, satisfacția și percepția într-un singur sistem interconectat. Ibid.

După ce am examinat principalele teorii de fond și procedurale ale motivației, putem concluziona că toate au un conținut interesant și un domeniu de studiu destul de larg, dar pentru aplicare practică, niciuna dintre ele nu este absolută. În plus, niciuna dintre teorii nu ia în considerare personalitatea ținând cont de starea ei actuală, inclusiv de vârstă, capacități creșterea carierei, etc.

În Rusia, prima încercare științifică de a înțelege atitudinea unei persoane față de muncă a fost „Programul pentru studiul personalității în relația sa cu mediul”. Această lucrare a fost scrisă de A.F. Lazursky și S.L. Frank în 1912. A fost dezvoltat în conceptul V.N. Myasishchev „Psihologia relațiilor” în 1960. Pryazhnikov N.S. Motivația pentru muncă. - M., 2008. Cu toate acestea, cele mai semnificative au fost două lucrări de cercetare sub îndrumarea profesorului V.A. Yadova. Ele au fost prezentate în publicațiile „Man and His Work” (1967) și „Self-regulation and Prediction of Personal Social Behavior” (1979).

V.A. Iadov a numit teoria sa teoria „structurii ierarhice a dispozițiilor personalității”. În primul său studiu, el a stabilit că „factorul specific principal care determină atitudinea lucrătorului față de muncă ca nevoie personală sau ca mijloc de subzistență este conținutul muncii” Zdravomyslov A.G., Yadov V.A. Omul și munca lui în URSS și după. - M., 2003..

În următoarea sa lucrare, „Autoreglarea și predicția comportamentului social al individului”, V.A. Yadov a formulat o ipoteză despre structura ierarhică a dispozițiilor personalității și condiționările sale sociale. În urma acestui studiu s-a constatat că orientarea intereselor este cea care orientează oamenii în realitatea socială. De asemenea, s-a subliniat că formarea sistemului de valori al unei persoane este determinată de ce tip de activitate o desfășoară, de modul în care este organizată și de conținutul acesteia. Yadov V.A. Auto-reglarea și predicția comportamentului social al individului. -L.: Nauka, 1979.

L.S. În lucrările sale, Vygotsky nu a ignorat nici problema determinării și motivației comportamentului uman. Deci, în manual„Pedologia adolescentului” (1930-1931), el dedică un capitol amplu întrebării esenței intereselor și schimbărilor acestora în adolescență. El credea că problema relației dintre pulsiuni și interese este cheia înțelegerii dezvoltării mentale a unui adolescent, care este determinată în primul rând de evoluția intereselor și comportamentului copilului, modificările în structura și direcția comportamentului său. Vygotsky L.S. Psihologia copilului. Pedologia unui adolescent. T. 4 - M., 1984. În ciuda unor unilateralități în problema intereselor, fără îndoială pozitivă în părerile sale a fost convingerea că interesele nu sunt aptitudini, așa cum credeau mulți psihologi la acea vreme.

Într-o altă lucrare - „Istoria dezvoltării funcțiilor mentale superioare” - L.S. Vygotsky acordă atenție problemei „luptei motivelor”. Vygotsky L.S. . Istoria dezvoltării funcțiilor mentale superioare // Știința psihologică și educația. -1996. -Nr 2. pp. 10-12. El a fost unul dintre primii care a făcut distincția între motiv și stimulent și a vorbit despre motivația voluntară.

De asemenea, motivația, din postura de „teoria atitudinii”, a fost luată în considerare de D.N. Uznadze (1966). Uznadze D.N. Cercetare psihologică. - M., 1966 A observat că sursa activității este nevoia, pe care a înțeles-o foarte larg, și anume ca ceea ce este necesar pentru organism, dar ceea ce are nevoie de acesta. acest moment nu poseda.

Cred că A.S. și-a adus contribuția importantă la teoria motivației profesionale a tineretului. Makarenko. Anton Semenovici în 1927-1935. a condus comuna de copii numită după F.E. Dzerjinski. Se știe că munca sa cu copiii și tinerii din această comună a fost foarte eficientă din punct de vedere al educației și formării muncii. Iată câteva principii ale muncii lui A.S. Makarenko cu copiii:

1) participarea activă a fiecărui colonist la viata publica comunități și rezolvarea problemelor de producție de zi cu zi.

2) conducătorii au respectat un tratament excepțional de respect față de membrii coloniei;

3) crearea unei atmosfere de respect reciproc;

4) înaltă responsabilitate pentru domeniul propriu de lucru.

5) menținerea credinței într-un viitor mai bun.

Al cincilea punct se bazează pe următoarea zicală a unui profesor remarcabil, care poate fi pusă pe seama problemei motivației profesionale a tinerilor: „O persoană nu poate trăi în lume dacă nu are nimic vesel în față. Un adevărat stimulent viata umana este bucuria de mâine..." Makarenko A.S. Poezie pedagogică.- M.: Tânăra gardă, 1985.- P. 114..

Evident, merită să acordăm o atenție deosebită lucrărilor lui A.S. Makarenko, în ciuda faptului că erau oarecum politizate. Dar acest lucru, în principiu, este justificat de la sine sistem politic afirmă la acea vreme. Se știe că după cel de-al Doilea Război Mondial acest model de organizare a producției a fost larg răspândit în tarile vesticeși a dat efect pozitivîn ceea ce privește motivația personală a angajaților care nu erau doar angajați cu un salariu, ci și coproprietari.

Deci, după examinarea teoriilor de mai sus ale motivației, ținând cont de experiența excepțională în educația și motivația profesională a tinerilor oamenilor de știință domestici și, de asemenea, analizând concluziile pentru fiecare teorie, putem spune că niciuna nu este universală, dar fiecare conține propriile sale idei originale.

Dezavantajele includ faptul că niciuna dintre teoriile motivației nu oferă o metodă științifică clară pentru a determina aplicarea unui concept dat la o situație specifică. De asemenea, aceste teorii nu țin cont de trăsăturile stării actuale a individului (statutul social, nivelul nevoilor, caracteristicile dezvoltării carierei etc.). Prin urmare, managerul trebuie să aibă în vedere că nu există o singură modalitate de a motiva cel mai bun mod. Ceea ce funcționează pentru a motiva unii oameni poate să nu funcționeze pentru alții. Prin urmare, pentru a obține succesul în managementul personalului, un manager trebuie să utilizeze un set de metode pentru găsirea unei soluții (abordare euristică).

"A folosi resurse umaneîn mod eficient, un manager trebuie să caute o persoană care să îndeplinească fiecare sarcină a cărei motivație principală se potrivește cu caracteristicile sarcinii sau funcției.” Zander E. Practică de management. M. 1993. P. 215

Managerul, după părerea mea, trebuie să orienteze corect angajatul spre rezultatul muncii sale, iar angajatul trebuie să vadă și consecințele muncii sale pentru ceilalți și să aibă încredere în recompensa sa. Și, de asemenea, pe cât posibil, este necesar să te ghidezi în munca ta de principiul dreptății și să contribui la „îmbogățirea” conținutului muncii.

Astfel, trebuie subliniat că în complex conditii moderneÎn situațiile de schimbare zilnică și orară, singurul criteriu de luare a deciziilor îl reprezintă motivele de comportament ale angajatului, care sunt determinate „la mal” de decizii subtile de management.

Motivația este forța care încurajează corpul să fie activ și îi caracterizează direcția.

Problema motivației apare atunci când este necesar să se explice activitatea acțiunilor unei persoane și să se afle motivul pentru care le-a făcut, ce pune în el subiectul activității, ce înseamnă pentru el.

Primele opinii despre motivație.

Socrate considera motivația că fiecare persoană este caracterizată de o nevoie, o dorință, o aspirație. Că, fără capacitatea de a-și controla propriile nevoi, dorințe și comportament, o persoană nu va putea depăși granițele naturii sale și dependenței de alți oameni. E.B. Condillac a înțeles nevoia ca excitare (anxietate), activată de absența a ceva care să ofere individului plăcere. Aristotel a considerat motivul din exterior, că dorințele sunt combinate cu un scop, care arată un obiect care are o semnificație benefică sau dăunătoare pentru organism. Dorințele sunt determinate de nevoi și combinate cu plăcerea și neplăcerea emoțională, rolul lor este de a aprecia adecvarea sau nepotrivirea acestui obiect în scopul existenței organismului [, p.].

Teoria pulsiunilor biologice (teoria impulsurilor).

Foamea, dorința sau nevoia de apă este o nevoie primară de bază, a cărei nemulțumire duce la moarte. Fiecare tulburare a echilibrului unui element necesar organismului este, în primul rând, stres pentru acesta. Lipsa unui anumit element determină un impuls biologic care împinge spre satisfacerea lui. Dorința de bază rezultată dă naștere unui set de operațiuni coordonate care vizează restabilirea echilibrului perturbat.

Prin urmare, cu cât dezechilibrul nevoilor de bază este mai lung, cu atât motivația este mai mare și corpul este mai activat. Acest concept arată clar cum sunt satisfăcute nevoile biologice. Cu toate acestea, este foarte limitat.

Teoria optimă a activării

Acest concept se bazează pe legea Yerkes-Dodson. În anii cincizeci ai secolului al XX-lea, E. Duffy și D. Hebb l-au descris. Organismul încearcă să mențină un grad optim de activare, permițându-i să funcționeze mai eficient. Nivelul impulsurilor depinde de resursele fiziologice ale unei persoane la un moment dat. Acest concept poate explica ce cauzează un comportament, dar nu dezvăluie calea pe care ar putea-o parcurge.

Teoria instinctului

Acest concept se caracterizează prin faptul că cercetătorii din acest domeniu au atribuit oamenilor aceleași nevoi organice care înzestrează anterior doar animale, precum și instincte. William James și W. Mag-Dougall au încercat să unească toate formele comportamentale umane fără excepție la instinctele înnăscute, explicând, printre altele, comportamentul social al oamenilor, care este similar cu comportamentul animalelor [, p.].

Behaviorism

O persoană efectuează anumite acțiuni numai atunci când are o anumită tensiune din nemulțumirea unei anumite nevoi. B.F. Skinner, spre deosebire de conceptul stimul-răspuns al lui Pavlov, a folosit stimuli pozitivi care au schimbat comportamentul atât al oamenilor, cât și al animalelor. În neo-comportamentism, E.L. Thorndike a fost primul care a considerat componenta motivațională ca o parte necesară a învățării. N. Miller, studiind variabilitatea comportamentului în contextul conflictelor, a împărțit condiționat motivația în 2 părți: adevărată, adică nevoi de bază și secundară, adică dobândită (frica) [ , p.].

Concepte psihanalitice ale motivației.

În conformitate cu convingerile lui S. Freud, în viata psihologica Individul este dominat de principiul plăcerii, adică să primească plăcere și să se ferească de neplăcere. Nemulțumirea corespunde nevoii de a crește plăcerea, iar plăcerea corespunde unei scăderi a gradului de excitare. Pentru existența unui organism, dominația absolută a plăcerii este imposibilă, deoarece aceasta poate duce la consecințe negative. Sub influența dorinței corpului de autoconservare, această regulăînlocuit cu „principiul realității”. S. Freud se concentrează pe 2 tipuri cheie de impuls, acestea sunt „eros” - dorința de a trăi și „thanatos” - dorința de a muri. Atracția este forța motrice a activității, iar dorința este concentrarea asupra unui scop specific. A. Adler credea că un scop conștient este incapabil să fie forța motrice a comportamentului. Puterea dirijată și dinamică poate fi doar un scop inconștient. KG. Jung a combinat aceste 2 concepte, unind motivele conștiente și inconștiente ca un organism comun. Unde conștiința și inconștientul nu numai că acționează ca antagoniști, ci și se completează reciproc.

Modele cognitive ale motivației.

Construcția motivației de realizare conform lui J. Atkinson constă din astfel de determinanți precum:

1. Aşteptare, anticipare că implementarea unei anumite influenţe va duce la anumite rezultate.

2. Valoare - atractivitatea condiționată a unui anumit scop, sau dezinteresul condiționat după anumite acțiuni.

3. Motivul - o dispoziție relativ stabilă a individului, care este descrisă de autor ca o tendință de satisfacere a anumitor clase de nevoi.

Conceptul lui J. Atkinson s-a concentrat mai mult pe descrierea și predicția rezultatelor procesului motivațional decât pe interpretarea acestuia.

H. Heckhausen a analizat procesul motivaţional ca o legătură între dispoziţiile individuale (motivele) şi diverse condiţii. În conceptul său, motivul de realizare este prezentat ca o anumită trăsătură sau o anumită proprietate a unei persoane, care asigură stabilitatea activității pentru atingerea anumitor scopuri, acționând în conformitate cu relația cu mediul extern. Acesta este un sistem de dinamică care nu numai că se dezvoltă în condiții naturale, ci poate fi dezvoltat și în mod intenționat.

Teoria disonanței cognitive a lui L. Festinger.

L. Frestinger explică modul în care sistemul de elemente cognitive influențează comportamentul uman.

Forța de împingere pentru anumite acțiuni se trezește nu numai sub influența emoțiilor, ci este influențată și de cunoaștere, sinergia sau rezonanța acestora. Cunoașterea unei persoane despre lume și propriul sine se străduiește pentru coordonare. Când o persoană experimentează o disonanță între el însuși și lume, se străduiește în toate modurile posibile să o elimine sau să o reducă. În acest caz, el va experimenta disconfort, iar o astfel de dorință poate deveni un motiv puternic pentru comportamentul său. Disonanța cognitivă apare atunci când subiectul se percepe pe sine ca Motivul principal inconsecvență [, p.]. Și mai departe în text. Unde sunt link-urile?????? Numerele paginilor în linkuri????????????????????????

Motivația în psihologia umanistă.

Teoria motivației de A.Kh. Maslow - toți oamenii au un număr mare de nevoi diverse, dar pot fi împărțiți în 5 categorii cheieși plasați-le în ordine ierarhică.

1. Nevoile fiziologice sunt nevoi fără de care o persoană nu poate supraviețui. Conform acestei teorii, fără a satisface nevoi fiziologice, o persoană nu va putea satisface alte nevoi.

2. Nevoia de securitate – aceasta se caracterizează prin faptul că pe lângă acele nevoi care sunt necesare supraviețuirii, el le va putea realiza în zilele următoare.

3. Nevoile sociale sunt sentimentele unei persoane, atașamentul său față de cineva, sprijinul celorlalți, interacțiunea socială.

4. Nevoia de respect și recunoaștere. Aceasta, desigur, este recunoașterea celorlalți, mândrie de sine și meritele cuiva.

5. Autorealizarea este realizarea potenţialului tău, a capacităţilor tale şi creşterea propriei personalităţi.

În cursul realizării anumitor nevoi, una dintre ele poate domina, dar asta nu înseamnă că individul nu va putea să le realizeze pe altele. De asemenea, nu este necesar să se urmărească o implementare strictă a nevoilor într-o structură ierarhică.

D.K. McClelland a împărțit toate nevoile în 3 grupuri principale.

1. Nevoia de putere este considerată o prioritate mai mare. Acest lucru se datorează faptului că o persoană este înclinată să controleze alți oameni, acțiunile și acțiunile lor. Persoanele care au o nevoie predominantă de putere sunt împărțite în 2 tipuri.

· Oameni care se străduiesc ca putere să-i controleze pe toți, de dragul mulțumirii de sine. Au tendința de a face plăcere să gestioneze alți oameni, să-i controleze și să se simtă superiori celorlalți. Societatea pentru acești oameni vine pe fundal.

· Oamenii care aparțin acestui tip se caracterizează prin faptul că luptă pentru putere pentru binele comun al organizației, companiei și lumii. De îndată ce astfel de oameni au oportunități, ei oferă anumite obiective pentru grupul sau societatea pe care doresc să le rezolve și, de asemenea, interacționează cu acesta pentru a îndeplini sarcina. De asemenea, acești oameni caută în orice mod posibil cel mai mult soluție optimă atingerea scopurilor și interacțiunea mai eficientă a grupului pentru aceasta. Acest tip nu tinde spre putere pentru autoafirmare. Se caracterizează prin dorința de a rezolva probleme complexe, combinată cu gestionarea unui grup de oameni, și de a-și atinge cu succes obiectivele.

2. Nevoia de succes – această nevoie este relevantă dacă activitatea inițiată este finalizată cu succes, chiar până la capăt. Astfel de oameni tind să-și pună sarcini dificile și să obțină succes în ele. Oamenii cu astfel de nevoi vor să primească o notă bună pentru munca lor și sunt mulțumiți atunci când îndeplinesc anumite sarcini. Majoritatea oamenilor sunt motivați tocmai de nevoia de a obține succes, dar fiecare are un grad diferit de predominanță. Eficacitatea activităților sale și a profesiei sale va depinde de gradul de dominație. succes în fiecare domeniu.

3. Nevoi de apartenență – persoanele cu astfel de nevoi se străduiesc să interacționeze cu alte persoane, adică să aparțină unui grup. Dorința nu se termină doar cu faptul că oamenii vor să aparțină unui anumit grup, ci vor și să fie acceptați, să se simtă sprijiniți de alte persoane, apreciați în grupul din care aparțin, precum și aprobarea acelor persoane. considerate autoritare pentru ei.

Umaniștii au fost primii care au subliniat motivele care l-au descris pe om ca o personalitate activă. Acestea includ: crestere personala, autoactualizare, motive de creativitate.

Diferite abordări ale studiului motivației arată complexitatea acestui proces. Un lucru este cert: fără a satisface nevoile vitale, este imposibil să-i satisfaci pe alții. Motivația este un construct complex care este influențat de mulți factori. Niciuna dintre teorii nu este absolută, dar în totalitatea tuturor teoriilor este posibil să se ia în considerare mai pe deplin sfera motivațională. Motivația începe să se formeze încă din copilărie, din acest motiv este rațional să se analizeze modul în care se formează sfera motivațională încă din copilărie.

Principalele modele de formare a sferei motivaționale.

A.N. a studiat sfera motivațională în psihologia rusă. Leontiev în cadrul „teoriei psihologice a activității”. Problema formării sferei motivaționale, apariția unor noi motive, este considerată una dintre cele mai dificile și nu pe deplin studiate. Leontiev a prezentat un sistem de formare a motivelor, care a dobândit numele de „schimbarea motivului în scop” sau, într-o altă variantă, transformarea unui scop într-un motiv. Esența acestui concept se explică prin faptul că, în cursul atingerii obiectivelor sale, pentru care o persoană s-a străduit de-a lungul unui anumit timp, poate deveni o energie motivațională independentă, adică un motiv.

Componenta fundamentală a acestui concept este că motivul care ne motivează să atingem un anumit scop este interconectat și cu nevoile, în procesul cărora acestea sunt și ele satisfăcute. Într-o perioadă de timp, pentru atingerea unui anumit scop, acesta poate fi transformat într-o necesitate esențială, adică într-o nevoie. Acest lucru poate fi ilustrat printr-un exemplu în care părinții promit să cumpere un bibelou pentru un copil pe care și-l dorește dacă acesta citește mai multe cărți pe lună. Însă în timpul exercițiilor, copilul devine interesat, iar în timp, lectura se poate transforma într-una dintre nevoile principale. Mai mult decât atât, cel mai important lucru despre aceasta este că amploarea nevoilor (SM) crește în cursul activităților sale.

În psihologia domestică, s-a dezvoltat că formarea (SM)?????????????? iar dezvoltarea sa este examinată în contextul principalelor motive de îmbunătățire și activitate.

La o persoană, interesul cognitiv ne arată în primul rând interesele sale.

De regulă, din acest motiv, în psihologia rusă, formarea (SM) este considerată în unitate cu formarea sistemului nervos la o persoană, în special în zona sa cognitivă.

Studiile care studiază formarea sferei motivaționale au relevat că apariția primelor interese ale copiilor poate fi urmărită deja la aproximativ un an de viață, când copiii încep să navigheze în spațiu. În această perioadă, cea mai mare atenție a copiilor este atrasă de obiectele luminoase și de obiectele cu sunet. În această perioadă, copilul se poate bucura de ele, precum și se poate indigna atunci când nu i se arată și poate începe să plângă, stimulând astfel revenirea intereselor sale. Când abilitățile motrice ale unui copil sunt mai dezvoltate, predomină acțiunile spontane independente, de exemplu, tendința de a arunca în mod repetat lucrurile pe jos. Odată cu formarea vorbirii la copii, interesele cognitive cresc. Acest segment se numește stadiul întrebării. În această etapă, copiii pun întrebări despre obiecte necunoscute, conținutul obiectului, scopul etc.

În timpul vârstei preșcolare, copiii încep să dobândească interes pentru joacă. Jocul este un factor determinant în dezvoltarea unui copil la această vârstă și formarea unor caracteristici psihologice importante la el. Jocul este și activitatea principală a unui copil, este coloana vertebrală a intereselor sale, toate interesele din jurul copilului se regăsesc de obicei în joc. De asemenea, interesele cognitive la această vârstă sunt, fără îndoială, mari. Copiii de această vârstă sunt, de asemenea, atrași de lucruri strălucitoare, mișcarea și comportamentul dinamic al animalelor, anotimpurile în schimbare, fenomenele naturale, plantele etc. De asemenea, le plac poveștile fantastice, basmele pe care le pot asculta în mod repetat.

La juniori varsta scolara apare o nouă direcție în care copilul manifestă interes – aceasta este activități educaționale. În această perioadă, copilul este atras de toate tipurile de lucrări și obiecte, nu are o direcție clară. Mai departe, odată cu dezvoltarea, apare o focalizare mai restrânsă în subiecte, ceea ce îi place. Cu o alfabetizare mai dezvoltată, copiii dezvoltă un interes pentru lectură în afara școlii. Basmele fantastice își pierd interesul anterior, copiii sunt mai atrași de evenimente reale, dinozauri, aventuri etc. Jocul în această etapă nu are rolul cel mai important, este ocupat de lectură. Jocul rămâne același, dar jocurile de rol trec în fundal, iar jocurile de societate dinamice, active, predomină în schimb.

În timpul adolescenței, interesele se extind semnificativ. Copiii la această vârstă manifestă interes pentru statutul social și încep să se gândească la viitor. Interesele devin mai largi, nivelul intereselor cognitive crește, interesele cognitive sunt mai mult legate de direcția viitoare a activităților sale.

În adolescență, cunoașterea devine mai conștientă. La această vârstă, copiii se străduiesc să obțină cunoștințe mai complete în industria care îi interesează. La aceasta varsta este caracteristica si dorinta cognitiva, care devine mai intensa si mai directionata. În dezvoltarea ulterioară, interesele cognitive nu își pierd puterea. De asemenea, este important de menționat că zona de interes este, de asemenea, de natură mai largă. Acest lucru se datorează faptului că o persoană își dezvoltă, iar pentru a atinge anumite obiective, interesele pe care le are nu sunt suficiente.

Un factor importantîn formarea motivelor și intereselor la un copil este că aceste procese nu trebuie formate spontan. Formarea necontrolată a intereselor poate provoca obiceiuri negative. Acestea includ: alcoolul, drogurile, fumatul etc. Se pune întrebarea cum să împiedicăm formarea de interese să devieze într-o direcție negativă. Nu există o singură opțiune, dar se poate explica de ce în psihologia rusă aceste concepte ale problemei educației (SM) au fost luate în considerare în acest fel. Acest tipar de descriere a problemelor de motivație constă în faptul că formarea anumitor interese și motive nu apare spontan. Probabilitatea mai mare de formare a anumitor motive și interese este determinată de activitățile în care este implicat și, în plus, de ce responsabilități îi sunt atribuite acasă sau la școală.

Problema motivaţiei pentru activitatea profesională în cercetare psihologică.

Termen "motivare" folosit diferit de autori diferiți. Constatând varietatea abordărilor teoretice ale studiului acestui fenomen, S. Grossman ajunge la concluzia că motivare nu este altceva decât un „construct teoretic evaziv”. În același timp, aproape toți autorii sunt de acord că motivația este sursa (motivatorul) activității. Astfel, V.G. Aseev înțelege motivația ca „toate tipurile de motivații: motive, nevoi, interese, aspirații, scopuri, impulsuri, atitudini sau dispoziții motivaționale, idealuri etc.”. O analiză detaliată a motivației diferitelor forme specifice de comportament uman o găsim la P.M. Yakobson, care include și în acest concept o varietate de formațiuni psihologice care încurajează subiectul la activitate.

Pe lângă funcția de motivare, motivația determină și direcția comportamentului și a activității. Discrepanța dintre aceste două funcții este subliniată de J. Nygten, care subliniază prezența a două aspecte ale motivației – dinamică, adică generatoare de activitate a personalității, și aspectul direcțional. O idee asemănătoare (deși formulată destul de complex) este cuprinsă în J. Linhart, care consideră motivația ca o fază a „un continuum de activare în care funcționează factorii de control intern, eliberând energie, direcționând comportamentul către anumiți stimuli și determinând în comun forma comportamentului”

K. Zamifir identifică trei componente ale motivației:

Motivația intrinsecă(intrinsecă) - motivație asociată nu cu circumstanțe externe, ci cu însuși conținutul activității. Aceasta este ceea ce este generat în conștiința unei persoane de activitatea de muncă însăși: înțelegerea utilității sale sociale, satisfacția pe care o aduce munca, adică rezultatul și procesul muncii. O astfel de motivație provine din nevoile persoanei însăși, prin urmare, pe baza ei, lucrează cu plăcere, fără nicio presiune.

Motivația extrinsecă conține acele motive care se află în afara granițelor angajatului însuși și funcționează ca atare: câștiguri, teama de condamnare, dorința de prestigiu etc.

Motivație pozitivă externă(extremă) - motivație care nu are legătură cu conținutul unei anumite activități, ci este condiționată de circumstanțe exterioare subiectului. Acestea includ: stimulente materiale, avansarea locului de muncă, aprobarea colegilor și a echipei, prestigiul, adică acele stimulente pentru care o persoană consideră că este necesar să depună eforturi.

Motivația negativă externă- pedepse, critici, condamnări, amenzi etc.

Problema motivației muncii este una dintre cele mai presante atât pentru școlile străine, cât și pentru cele din țară. Importanța soluției sale este determinată de faptul că motivația este necesară pentru implementarea eficientă a activității de muncă. Prin înțelegerea motivației unei persoane se află calea către o activitate profesională eficientă.

Problema motivației muncii a fost pusă în mod explicit în literatura științifică abia în secolul al XX-lea, deși interesul pentru întrebarea cum se raportează o persoană la munca sa a apărut în gândirea științifică mult mai devreme. Dar până de curând, accentul era pus pe motivele unei persoane în viață în ansamblu. Prin urmare, teoria motivației muncii este precedată de o teorie generală a motivației.

Bazele teoretice ale problemelor de motivație sunt puse în lucrările oamenilor de știință străini. Dar contribuția oamenilor de știință autohtoni nu poate fi subestimată

în studierea diferitelor aspecte ale problemei motivaţiei.

Primele lucrări dedicate motivelor comportamentului în Rusia au fost

lucrări ale filosofului social și avocatului, profesorul L. I. Petrazhitsky

(1867-1931), fondator al școlii psihologice de drept, care a încercat să folosească metodologia behavioristă în analiză

probleme de motivare a comportamentului normativ al indivizilor, ceea ce este necesar nu

doar pentru psihologie, dar și pentru alte discipline. El a înțeles asta

Este imposibil să evaluezi corect comportamentul unei persoane fără a ține cont de motivație.

El a privit o persoană și motivația sa dintr-o perspectivă psihologizantă.

De remarcat A.F. Lazursky (1874-1917), care a publicat cartea „Eseu despre știința caracterelor” în 1906. Îi dedică mult spațiu

o discuție detaliată a problemei, analiza procesului volitiv, evidențiind în el puterea și slăbiciunea dorințelor și impulsurilor, „tendința de a lupta împotriva motivelor”,

„la o discuție despre motivele „claritatea, certitudinea dorințelor”. În același timp, s-a remarcat dependența efortului volițional conștient de gradul de dezvoltare

aspiratii. Motivele au fost văzute ca caracteristice etapelor de acceptare

decizie si executarea acesteia. În perioada post-octombrie, când psihologia s-a format ca știință marxistă, s-a confruntat atât cu probleme teoretice, cât și cu probleme practice. Unul dintre primii care a studiat motivele a fost A.A. Ukhtomsky (1875-1945), având în vedere comportamentul holistic. Sarcina lui era să găsească factorii determinanți ai funcționării organismului. Aceasta a condus apoi la fundamentarea binecunoscutului principiu al dominației. În opinia sa, o dominantă este un factor determinant al activității vieții. Comportamentul se realizează datorită puterii în creștere a dominantei. A.A. Ukhtomsky a considerat dominantul drept motorul comportamentului și vectorul său. A studiat problema motivelor, care era în centrul intereselor sale științifice, sub diverse aspecte: fiziologic, psihologic, ideologic. El afirmă principiul prevederii motivaționale totale a oricărui fenomen mental, care presupune că în viața unui individ, relația ideilor și conceptelor sale cu obiectele lumii înconjurătoare este inseparabilă de relația acestora cu subiectul activității ca sursă. a impulsurilor motivaţionale. Acesta a fost un pas semnificativ înainte în înțelegerea naturii motivațiilor umane. În anii 1920 iar ulterior problema motivaţiei comportamentului a fost luată în considerare de V.M. Borovsky (1927) și N.Yu. Voitonis (1929, 1935), care a stat în poziții de biologizare.

Lucrări de V.M. Borovsky (1882 - 1963) au fost importante pentru

înțelegerea problemei motivelor Declarații de V.M. Borovsky în principal

cercetătorii motivați corect orientați către rezolvarea problemelor,

confruntându-se cu psihologia în perioada eliminării rămășițelor idealismului și

vulgarizarea şi formarea psihologiei ca ştiinţă marxistă.Psihologul animalelor N.Yu. Voitonis (1887-1946) a analizat lucrările

care au fost comparate cu propriile noastre date experimentale.1 El

a subliniat problema influenței fluctuațiilor „intensității motrice” asupra producției

îndemânarea, influența „motivelor” asupra memorării, dezvoltă conceptul de

„Setări direcționale (setări motivaționale)” ale animalelor,

înțelegându-le ca condiții prealabile pentru muncă.

L.S. Nici Vygotski (1986-1934) nu a plecat fără

atenţie la problema determinării şi motivaţiei comportamentului uman. Deci, în

în lucrarea sa „Istoria dezvoltării funcţiilor mentale superioare” L.S.

Vygotsky acordă o mare atenție problemei „luptei motivelor”.

A dezvoltat " Model de motivație paralelă”, care se bazează pe

afirmația că în psihic există două niveluri paralele de dezvoltare - cel mai înalt și cel mai de jos, care determină paralela, egală.

dezvoltarea nevoilor mai mari și mai mici. Procesele superioare sunt mai puternice și ele

incontrolabil din exterior. Activarea proceselor superioare în rândul angajaților permite organizației să supraviețuiască și să se dezvolte. Vygotsky a fost unul dintre primii care a făcut distincția între motiv și stimul și a vorbit despre motivația voluntară. În anii de dinainte de război, nu s-a acordat nicio atenție studiului motivației.

În cartea „Psihologie generală” apărută în 1940 de D.N. Uznadze (1886-

1950) dezvoltă puncte de vedere asupra esenței motivației, care, potrivit lui, constă

opinie, în găsirea și găsirea unei acțiuni corespunzătoare principalei

și o atitudine fixă ​​în viața unei persoane. Sensul motivației este

prin aceea că se caută şi se găseşte o acţiune care să corespundă

atitudinea fixă ​​de bază în viața unei persoane.

Publicat în 1940 de S.L. Cartea Rubinstein (1889-1960) „Fundamentals of General

psihologie”, considerate motive în legătură cu tipuri specifice

activitate, care a reprezentat un pas înainte în studiul motivației.

1 Kovalev V.I. Motivele comportamentului și activității. - M., 1988. – p. 10

2 Ilyin E. P. Motivație și motive. – Sankt Petersburg: Peter, 2000. – P.375 – 394.

3 Uznadze D. N. Psihologia atitudinii. – Sankt Petersburg: Peter, 2001. – 416 p. L. Rubinstein consideră motivația sub aspectul conținut-semantic ca un sistem pe mai multe niveluri în care toate fenomenele apar la diferite niveluri de conștientizare – de la impulsuri profund conștiente până la impulsuri involuntare. El a scris că motivația este o determinare realizată prin psihic. Prin urmare, trebuie determinată nu numai și nu atât o reacție fiziologică, ci una mentală, care afectează cele mai înalte niveluri de reglare mentală, asociată cu conștientizarea stimulului și acordându-i una sau alta semnificație. În același timp, nevoile, motivele și scopurile activității unei persoane sunt ceea ce este deosebit de semnificativ pentru el și acesta este cel care determină adevăratul nucleu al personalității. Toate acestea au deschis noi drumuri în studiul motivației.

V.N. a studiat motivele din punctul de vedere al relațiilor personale. Myasishchev (1893-1973), care a analizat motivele ca relații personale. „Motiv”, scrie V.N. Myasishchev, nu este altceva decât o expresie a atitudinii față de obiectul acțiunii” A.G. Kovalev a luat în considerare motivele în legătură cu nevoile individului.

Un studiu special al motivelor a fost realizat de I.M. Jacobson (1902-1979),

care a rezumat pe scurt rezultatele studiului motivelor, atât în ​​sovietic cât și

iar în psihologia străină, opiniile analizate asupra motivației

cercetători sovietici și unii străini. În monografia sa el

au avut în vedere, de asemenea, chestiuni de motive pentru activitățile educaționale și de muncă și

legăturile dintre sfera motivaţională şi trăsăturile de bază ale personalităţii. Analiză

munca asupra motivației a fost importantă pentru dezvoltarea cercetării.

Un mare interes pentru problema motivației muncii apare în al doilea

jumătate a secolului al XX-lea în știința socială sovietică. Apar o serie de lucrări

în etică, sociologie, psihologie și filozofie, în diferite grade

abordarea problemelor de motivare a muncii.

În anii 60-70, în canal s-a desfășurat o muncă deosebit de intensă

marxist (sau pretinde a fi marxist)

metodologii consacrate destinului istoric al muncii în condiţiile dezvoltării socialismului în comunism. Aceste lucrări discută general

caracteristici ale muncii socialiste, probleme de depășire a alienării muncii,

este explicat conceptul de „atitudine comunistă față de muncă”; mult

lucrările au fost dedicate problemei transformării muncii în prima viață

nevoie, despre formarea personalității în muncă (lucrări de N.I. Alekseev, G.V.

Badeeva, G.S. Grigorieva, A.G. Zdravomyslova, S.G. Strumilina, V.Ya.

Suslova, S.S. Tovmasyan, I.I. Chang-li). De interes deosebit este

studiu sociologic de A.G. Zdravomyslova și V.A. Yadova,

dedicat atitudinii tânărului muncitor sovietic de a munci. Deci, V.A.

Yadov, a formulat conceptul dispozițional al comportamentului social

personalitate. Constă în faptul că fiecare persoană are un complex

sistem de dispoziţii (predispoziţii personale) care îl reglementează

comportament.

A.G. Zdravomyslov (1928-2009) pe baza datelor acestui studiu în

lucrarea „Nevoi, interese, valori” examinată în detaliu

motivația muncii în societatea sovietică, afectând o serie de probleme sociale

întrebări filozofice. El observă complicarea treptată a motivelor

activitatea de muncă și trecerea de la un nivel de motivație la altul -

un model obiectiv de dezvoltare a unei noi atitudini faţă de muncă.

Analiza stării problemei motivelor în cercetarea psihologică

Monografia lui S.G., publicată în 1965, îi este dedicată Moskviciov. Important

Ceea ce este important este analiza critică a cărții

studii larg răspândite în străinătate ale nivelului aspirațiilor, „afect”

inadecvare”, dorinta de autoafirmare, precum si conceptul

autoactualizare.

Psihologii s-au concentrat și pe problemele motivației.

activități, creșterea eficienței etc.

Pe la mijlocul anilor '60, dezvoltarea problemelor de motivare, în special în

conexiuni cu analiza dezvoltării mentale, perioadă lungă de timp studia

A.N. Leontiev A.N. (1903-1979). Conceptul său de motivație este cel mai pe deplin conturat în cartea „Problemele dezvoltării mentale”, precum și în cartea

"Activitate. Constiinta. Personalitate." Luarea în considerare a problemelor de motivare a acestora

se realizează în legătură cu analiza dezvoltării conștiinței umane în

geneză. În același timp, mecanismul psihologic este examinat în detaliu

transformări ale factorilor de viață și ale motivelor comportamentului.

Leontyev susține că sfera motivațională a unei persoane, cum ar fi

alte formațiuni psihologice, își are sursa

activitati practice.

A. N. Leontyev subliniază că activitatea de muncă a muncitorilor

motivat social și deși controlat și cu ajutorul

recompensă materială, dar se generează sensul muncii pentru muncitor

sociale sau „motive formatoare de sens”, adică acelea

care dau sens personal activitatilor.

În anii 70 și 80 ai secolului XX, în Rusia s-au efectuat cercetări asupra problemelor

legate de crearea condițiilor pentru întărirea motivațiilor angajaților

comportament constructiv care vizează atingerea obiectivelor comune,

cu care se confruntă organizaţia.

În aspectul activ, motivația este considerată de V.D. Shadrikov,

care îl conectează cu modelul sistemului funcţional psihologic

activitate, arătându-și rolul în formarea profesională.

Începând cu anii 1980, a existat un declin al interesului cercetătorilor în general

probleme ale activităţii de muncă şi ale motivaţiei în muncă.

La sfârșitul anilor 80 - ani ai secolului trecut la problemele motivației muncii

oameni de știință care studiază problemele abordate statut socialȘi

responsabilitate socială indivizi care înțeleg rolul normele sociale

în formarea poziţiei de viaţă a individului.

În epoca sovietică, au avut loc în mod constant experimente în domeniul muncii.

motivațiile și experiența echipelor avansate au fost replicate în toată țara.

Perioada post-sovietică de la începutul anilor '90. secolul XX sărbătorit în

istoria nationala ca etapa de tranzitie catre economie de piata. În această perioadă au apărut lucrări științifice, care a analizat schimbările în

motivaţia muncii în condiţiile transformării societăţii ruse.

În consecință, aceste modificări au sporit relevanța și

atenţie la problemele de motivare în societatea rusă. În ultimele 10-15

De-a lungul anilor, a avut loc o dezvoltare rapidă a acestei ramuri a psihologiei. Deci în perioada de la

1996 până în 2010 s-au susţinut circa 25 de disertaţii pe probleme

motivația muncii.

Contribuție semnificativă la studiul diverselor aspecte ale modernului

La motivarea muncii au contribuit următorii oameni de știință ruși: E.V. Belkina,

D.D. Vachugova, N.A. Volgina, N.V. Gracheva, V.A. Dyatlova, A.L. Jukova, Yu.G.

Odegova, V.D. Rakoti, A.I. Rofe, G.E. Slesinger, E.A. Utkina, D.F.

Shavishvili, Shatalova N.I. S. Shekshni Yu.N. Lapygin și Ya.L. Eidelman și

alţii consideră formarea formării sensului

motivele activității de muncă, se oferă o tipologie de motivație,

aspectele individuale ale reformei motivaționale

relatii.

Ce grad înalt dezvoltarea are problema motivaţiei muncii în

în termeni metodologici generali. Cu toate acestea, în contextul luat în considerare, și

anume în studiul motivaţiei muncii ca factor de organizare

schimbările în poziţia ştiinţei par a fi insuficiente

cercetat și deci slab implementat în practică, astfel încât în ​​prezent problema motivației muncii rămâne cea mai presantă.

Baza abordării domestice în psihologie a fost teoria psihologică a activității, care și-a primit începutul și dezvoltarea în lucrările unor astfel de mari psihologi sovietici precum A.N. Leontiev, A.R. Luria, L.S. Vygotsky, S.L. Rubinshtein, A.V. Zaporozhets și studenții lor. Contribuția teoriei activității la dezvoltarea ideilor despre legile motivației umane a fost, în primul rând, că mecanismele fundamentale ale activității sferei nevoi-motivaționale a unei persoane au fost dezvăluite, explicate și descrise, și nu fenomenele sale individuale. și principii, așa cum este cazul teoriilor lui A. Maslow, F. Herzeberg, D. Atkinson și alți autori străini. Psihologii domestici au reușit să creeze un concept complet de motivație - o teorie a originii activității sferei motivaționale umane.

Înainte de munca psihologilor sovietici, se credea implicit că nevoile și motivele unei persoane erau stabilite încă de la naștere. Pe de o parte, teoreticienii au fost de acord că nevoile umane sunt diferite de nevoile animalelor. Pe de altă parte, nimeni nu ar putea explica în mod inteligibil care este esența acestei diferențe și ce exprimă „umanitatea” nevoilor umane spre deosebire de „animalitatea” nevoilor animalelor.

Semnificația inconsecvenței tezei despre „înnăscurea” nevoilor umane este că, dacă aderăm la punctul de vedere despre caracterul înnăscut al naturii umane, atunci singurul răspuns posibil va fi afirmația că toate proprietățile psihicului uman , inclusiv motivele și nevoile sale, care îl fac „Homo sapiens” sunt scrise în codul său genetic. Astfel, orice copil trebuie să devină întotdeauna și inevitabil rațional în timpul dezvoltării. Cu toate acestea, exemplele de „copii Mowgli” adevărați au arătat că acest lucru nu se întâmplă. Un copil uman crescut de un animal, în ciuda tuturor asemănărilor sale externe cu omologii săi biologici, nu numai că nu devine inteligent, dar nici măcar nu este capabil să stăpânească mersul drept. Astfel, „rezonabilitatea” unei persoane nu este ascunsă în codul său genetic.

Psihologii domestici au ajuns la concluzia că ereditatea și mediul sunt doar premise, adică. fundamentele inițiale pe care, grație acțiunii anumitor fenomene cheie, se construiește clădirea „homo sapiens”. Acest fenomen a fost numit activitate obiectivă.

Pe de o parte, este evident că fără prezența unei structuri adecvate a corpului, creierului, sistemului central, precum și fără societate umană, o persoană nu poate exista ca ființă rațională. Pe de altă parte, aceste componente vor „funcționa” doar atunci când se manifestă în formă specială activitate umană – activitate obiectivă.

Un copil învață despre lume și stăpânește acele realizări de bază pe care umanitatea le-a acumulat înainte de naștere, „de unul singur”, în procesul vieții sale. Nici transmisia orală sau scrisă a informațiilor de la părinți la copii nu este capabilă să facă față volumului de sarcini pe care un copil trebuie să le rezolve pe parcursul dezvoltării sale. O cantitate atât de uriașă de informații acumulate de-a lungul generațiilor nu poate exista sub forma unui cod genetic, deoarece diversitatea lumii este de multe ori mai mare decât capacitatea de a codifica oricare, chiar și cel mai complex și perfect cod.

Cunoștințele despre lume sunt codificate și transmise de om nu în codul genetic, ci în produsele muncii sale. La naștere, un copil se află în lumea obiectelor nu naturale, ci umane sau, în terminologia teoriei activității, a obiectelor. Tot ceea ce îl înconjoară este rezultatul și produsul dezvoltării socio-istorice a omenirii, experiența acumulată în siguranța și adecvarea obiectelor. Manipularea obiectelor – rezultatele muncii umane, care presupune cunoașterea simultană a legilor codificate în ele, este o activitate obiectivă.

Obiectivitatea activității se exprimă prin faptul că, interacționând cu obiectele ca rezultate ale muncii umane, copilul este forțat de fiecare dată să descopere singur scopul și funcția acestor obiecte. În același timp, metoda de satisfacere a nevoilor umane capătă un caracter „uman”: nu direct cu dinții sau unghiile, ca la animale, ci prin diverse obiecte auxiliare - unelte.

Nevoile umane, încă din primele etape ale apariției lor, sunt de natură indirectă.

1. Pe un subiect care îi poate satisface. De exemplu, o persoană vrea ciocolată, dar ciocolata nu există în natură. Un bărbat a inventat-o ​​și a învățat să o facă.

2. Prin metoda de producere a acestui articol. Dacă obiectele care înconjoară o persoană în natură nu există într-o formă pură, atunci există întotdeauna o cale pe care un obiect natural se transformă într-un obiect al muncii umane.

3. După metoda de satisfacere a nevoii. Selectarea unui articol satisfăcător dintr-o varietate de elemente posibile.

Astfel, potrivit creatorilor teoriei activității, sfera nevoia-motivațională a unei persoane nu este înnăscută, predeterminată sau codificată în codul genetic al ierarhiei nevoilor. Deoarece omul este un sistem deschis, i.e. sistem, care pentru reproducerea sa are nevoie să interacționeze cu mediul, atunci este înnăscut doar mecanismul de necesitate a obiectelor lumii înconjurătoare cu ajutorul căruia o persoană poate trăi și dezvolta.

O persoană nu are restricții în ceea ce privește setul de nevoi. Cu cât mediul extern este mai bogat și cu cât gama de oportunități de satisfacere a nevoilor este mai bogată, cu atât setul de nevoi ale fiecărei persoane este mai bogat. Natura socio-istorică a dezvoltării umane a dus la apariția unor nevoi specifice umane: pe lângă nevoile biologice, oamenii au și nevoi sociale și spirituale. Nevoile spirituale și sociale au o natură umană specială și se nasc în procesul de comunicare și interacțiune a oamenilor unii cu alții.

Procesul de generare de noi nevoi se reflectă în fenomenul absenței unui prag de saturație, care este luat în considerare la elaborarea programelor de compensare în managementul personalului. Este despre că satisfacerea completă a nevoilor umane este imposibilă. Când o anumită nevoie este satisfăcută, îi ia locul una nouă, care permite activității umane să nu se oprească nici măcar un minut.

Procesul de modificare a obiectelor în sine poate deveni o nevoie independentă separată. De exemplu, gătitul, procesul de preparare a alimentelor a fost ridicat la rang de artă. Prin selectarea corectă a caracteristicilor muncii, este posibil să se asigure că o persoană lucrează de dragul procesului de muncă ca atare.

Legătura dintre nevoie și motiv este aceea în timpul activitate de căutare există o întâlnire a unei nevoi cu un obiect care o satisface. În procesul primului act de satisfacere a unei nevoi în viață are loc un proces de obiectivare a acestei nevoi. Acum nevoia obiectivată a devenit „ocupată”, adică. de acum înainte se va mulțumi doar cu un obiect anume, același care a mulțumit-o prima dată.

Identificarea fazei de existență a unei nevoi, când deja s-a manifestat o stare de disconfort, dar nevoia nu are încă un vector, adică. legătura rigidă cu obiectul care îl satisface, are o uriașă semnificație practică pentru practica HR. Întrucât la o persoană apar noi nevoi neocupate de-a lungul vieții, poți încerca să preiei controlul asupra procesului de obiectivare a acestora, oferind la momentul potrivit acele obiecte care sunt ipotetic capabile să satisfacă o anumită nevoie și în același timp direcționând persoana în direcția corectă.

In management, acest fenomen se manifesta in politicile organizatiilor de a angaja preferential absolventi institutii de invatamant spre deosebire de solicitanții cu experiență de muncă.

În teoria activității, un motiv este un obiect care încurajează și determină alegerea direcției activității, de dragul căreia se desfășoară. Motivul este un motiv conștient sau inconștient care stă la baza alegerii acțiunilor și acțiunilor unui individ. Motivația este un stimulent pentru a se angaja în activități legate de satisfacerea nevoilor subiectului.

Formarea motivelor în teoria activității are loc datorită faptului că la o persoană apar noi nevoi și, după ele, noi motive de-a lungul vieții; sfera motivațională a unei persoane este actualizată și extinsă în mod constant. Cu toate acestea, atunci când apare un conflict de motive, o persoană se confruntă cu nevoia de a face o alegere, de ex. a da preferinta unor motive in detrimentul altora, amanand realizarea unor motive mai putin importante pentru mai tarziu. Fiecare alegere nu este instantanee. Cel mai probabil, data viitoare, în fața unui conflict de motive similare, o persoană va repeta alegerea pe care a făcut-o deja. Astfel, se naște o ierarhie a motivelor destul de stabilă. Din aceasta se concluzionează că, în primul rând, motivele sunt subordonate, iar în al doilea rând, activitate umana este multimotivat, adică aceeași acțiune poate servi la satisfacerea unor motive diferite și, invers, motive diferite pot declanșa aceeași acțiune.

Multimotivarea activității umane presupune ca motivele însele să intre în anumite relații sau subordonare între ele. Dacă nu ar exista subordonare, o persoană pur și simplu nu ar fi capabilă să aleagă între oportunități de atractivitate și semnificație egale.

Procesul de subordonare a motivelor în teoria activității este dezvăluit într-un mod fundamental diferit față de teoria lui A. Maslow a ierarhiei nevoilor. Maslow a descris ierarhia nevoilor ca pe o anumită construcție neschimbătoare care are aceeași structură în toți oamenii și este de fapt inerentă naturii umane de la naștere. În teoria activității, subordonarea motivelor este considerată ca un proces dramatic individualizat de alegere constantă pe care o face o persoană în dezvoltarea sa.

Când o persoană face o alegere sub influența diferitelor motive, în persoană se formează un „nod de personalitate”. Alegerea făcută devine proprietatea personală a unei persoane: s-a aflat într-o situație similară, nu va mai trebui să facă alegerea din nou, deoarece alegerea care a fost deja făcută începe să influențeze noua situație și îi dă un sunet familiar. Astfel, se dezvoltă treptat sistem individual coordonate, care este de obicei numit „sistem de valori” și, în unele cazuri, „viziunea asupra lumii” a unei persoane.

Prezența acestor „noduri”, adică alegerile acceptate și implementate ajută la formarea unei noi calități - o personalitate independentă. Personalitatea mediază ulterior între influențe mediu inconjuratorși societatea și acțiunile umane.

Astfel, în ciuda faptului că în managementul personalului conceptele de motivare, formulate mai ales în cadrul de scoli straine psihologie, psihologii domestici au anticipat sau au depășit semnificativ studiile similare ale colegilor occidentali.

Concluzii pentru capitolul 1:

1. Desigur, eficiența muncii depinde nu numai de motivație. Nenumărați alți factori, cum ar fi cunoștințele și abilitățile personale, natura sarcinilor, stilul de management adoptat și climatul organizațional, contribuie la rezultatele obținute de oameni.

Caracteristica cheie a motivației este că determină gradul în care o persoană este dispusă să-și aplice cunoștințele și abilitățile în beneficiul celorlalți și, în plus, să depășească obstacolele și dificultățile în timpul acțiunilor sale.

2. Conform clasificării omului de știință german Christian Scholz, principalele teorii clasice (străine) sunt împărțite în funcție de subiectul de analiză în trei tipuri principale: 1) teorii bazate pe o imagine specifică a unui muncitor - o persoană; 2) teorii intrapersonale; 3) teorii procedurale.

Teoriile motivației, care se bazează pe o imagine specifică a angajatului și teoriile intrapersonale, sunt unite de faptul că se bazează pe anumite idei despre individ și atitudinea acestuia față de muncă. Teoriile proceselor consideră motivația ca rezultat al interacțiunii unui individ, care are diverse nevoi și valori, cu mediul. Motivația unui angajat depinde de percepția și evaluarea unui număr de parametri ai situației.

3. Înainte de munca psihologilor sovietici, se credea implicit că nevoile și motivele unei persoane erau stabilite încă de la naștere. Pe de o parte, teoreticienii au fost de acord că nevoile umane sunt diferite de nevoile animalelor. Pe de altă parte, nimeni nu ar putea explica în mod inteligibil care este esența acestei diferențe și ce exprimă „umanitatea” nevoilor umane spre deosebire de „animalitatea” nevoilor animalelor.

Apelul la conceptul de „activitate obiectivă” a permis psihologilor sovietici să formuleze legile de bază ale apariției, dezvoltării și schimbării motivelor umane, să explice natura „umanității” și să conteste teza „înnăscuții” nevoilor umane.

P – M – D

Prin urmare, are două funcții:

1) Funcția de stimulare a motivului

2)

Continuum de motivație extrinsecă și intrinsecă

1) Motivația externă (de exemplu, bani, note bune, aprobarea altor persoane etc.)

2) Motivația intrinsecă (inerent intern activității care se desfășoară, cuprins în cadrul acesteia).

Reglarea motivației motivațională externă – introiectată – identificată

– integrat – intern

Motivarea regulamentului

TEMA: TEORIA MOTIVAȚII ÎN PSIHOLOGIA STRĂINĂ

Probleme de identificare a motivației de bază

Conceptul de motivație de bază implică următoarele criterii:

1) De bază – primar, nereductibil la altceva, inițial pentru analiză.

2) Se consideră înnăscut, dat subiectului de natură.

3) Dacă există o motivație de bază sau primară, atunci există una secundară, precum și un mecanism de transformare a celei de bază într-una secundară, derivată.

Concepte psihanalitice

Clasici ale psihanalizei, Z. Freud iar elevii săi, s-au întrebat despre problema motivelor primare, problema inconştient motivare . Aceste motive sunt numite instincte, pulsiuni primare .

Sigmund Freud

El credea că orice activitate umană este determinată de instincte.

Sursa de impuls sau instinct - energie libidinala

Freud identifică 4 componente ale pulsiunilor sau instinctelor:

Sursa instinctului- un corp sau o parte a corpului, sau poate o reacție chimică în creier care creează o nevoie. Apărând în corp, instinctul pătrunde în conștiință și provoacă tensiune, care în realitate este nevoia de a satisface instinctul.

Ţintă fiecare nevoie instinctivă – reduceți această tensiune.

Impulsul instinctiv- aceasta este cantitatea de energie necesară pentru a satisface dorința.

Obiectul instinctului- un stimulent care vă permite să atingeți un obiectiv.

Există trei clase de instincte:

- instincte sexuale (instinct de viață),

- instinctul de moarte,

- instinctele de autoconservare.

Relație antagonistă între instinctul sexual și instinctul de moarte – baza unui conflict intern fundamental, biologic(în inconștient).

se gândi Freud motivația ca creștere sau scădere a excitației instinctive care stăpânește mintea umană .

Potrivit lui Freud, conștientizarea motivelor apare atunci când acestea intră în conștiință din preconștient sau inconștient. Ca exemplu, Freud citează metafora a două camere.

Freud arată două mecanisme de transformare a instinctelor sau pulsiunilor:

Cathexis– aceasta este plasarea energiei libidinale într-un anumit obiect, fixarea acestei energii pe un anumit obiect. Ca urmare, energia primară își pierde mobilitatea.

Sublimarea– eliberarea energiei primare sau redirecționarea energiei naturale într-un canal cultural prin „săparea unui canal”.

Wilhelm Reich

Și-a concentrat atenția asupra studiului energiei libidinale. I-a dat numele lui - orgon (energie orgone) . Aceasta este motivația de bază a lui Reich.

El credea că problemele de personalitate se manifestă doar în corp: în rigiditatea musculară, în armura musculară, în caracterul muscular al subiectului.

Relatii sociale Reich le considera secundare.

O persoană gândește corect, are o idee corectă despre sine atunci când corpul său și toate funcțiile sale sunt structurate și funcționează corect - dar nu invers.

Potrivit lui Reich, personalitatea este un corp sănătos, un răspuns corporal cu drepturi depline. El nu a separat corpul și psihicul - funcțiile corporale sunt legate de cele mentale.

Un corp complet, conform lui Reich, este atunci când energia orgonă își găsește locul potrivit prin natură.

Alfred Adler

Considerat inițial pentru analiză sentimentul social – simțul comunității (sau interesul public) .

Motivul de bază inițial este nevoia de a intra în societate și de a ocupa un loc cu drepturi depline în ea.

Adler identifică, de asemenea, un obstacol în calea implementării sale - conflict motivational: sentimente de inferioritate – dorinta de superioritate .

Aceste trei sentimente sunt înnăscute, inconștiente și constituie structura Eului (Eului).

Un sentiment de comunitate definește direcția vieții, stilul ei , iar conflictul este sursa dezvoltării personalității .

Complexul de inferioritate și complexul de superioritate- sentimente exagerate de inferioritate si dorinta de superioritate.

Aceste complexe se completează în mod normal unul pe altul. Dezvoltarea personală depinde de modul în care complexul de inferioritate va fi compensat.

Superioritatea poate lua o direcție negativă sau pozitivă.

Carl Gustav Jung

Structura personalității conform lui Jung, include:

- constiinta,

- inconștientul individual(aceste 2 părți sunt pur

achiziții personale pe parcursul vieții),

- inconștientul colectiv (un fel de „amintire”

generații”, moștenirea psihologică cu care copilul

ia ființă).

Sursă, forța motrice a dezvoltării personalității este energia libidinala , care ia diverse formeși canalizează experiența umană prin arhetipuri înnăscute .

Inconștientul colectiv este un set de probleme personale universale care pot apărea în fața unei persoane în orice moment.

Arhetip(tip antic, tip original) este o unitate a inconștientului colectiv. Arhetipul are toate caracteristicile unei trăsături de bază , sursă de analiză.

Principalele arhetipuri interacționează între ele, adică există un anumit conflict motivațional . Acesta este punctul de plecare pentru dezvoltarea personalității.

Jung a reprezentat metaforic structura personalitatii Asa de:

Arhetipul „Eu” („Ego”)- imaginea de sine a unei persoane este element central al conștiinței personale, și trebuie construit în timpul vieții sale.

Arhetipul umbrei– centrul inconștientului personal, dorințe reprimate greu de controlat.

Persoană sau mască arhetip. Dacă o persoană se confruntă cu umbra sa, are nevoie de un alt arhetip, are nevoie de protecție de umbră. Apoi se formează un arhetip conștient - o persoană sau o mască.

Arhetipul anima(pentru un bărbat) sau animus (la o femeie) sunt acele părți ale sufletului care reflectă idei despre sexul opus.

Sinele arhetip- arhetipul central al întregii personalități, „arhetipul ordinii și integrității individului”. Ea conectează părțile conștiente și inconștiente astfel încât acestea să se completeze reciproc.

Ideea principală a lui Jung este ideea de echilibru dinamic: „unitatea conștientului și inconștientului” - acesta este Sinele. În procesul de dezvoltare, personalitatea dobândește din ce în ce mai multă integritate.

Procesul de dezvoltare personală este un proces individuarea . Limita procesului de individuare este Sinele. Individuarea este calea către sine, către Sine, dar de fapt, este calea către inconștientul uman colectiv sau universal.

McClelland

Motivul realizării- aceasta este dorința de a-și crește abilitățile și abilitățile sau de a le menține la cel mai înalt nivel posibil, în acele activități pentru care realizarea este obligatorie, de exemplu, sportul, predarea (adică în ele se poate avea fie succes, fie eșec).

McClelland credea că motivul pentru obținerea succesului rămâne latent până când este activat de un stimul adecvat. Pentru a evalua motivul realizării, aveți nevoie de un test care să-l activeze. În acest scop a fost adaptată tehnica TAT proiectivă dezvoltată de G. Murray.

Subiectul testului trebuie să alcătuiască o poveste bazată pe imagine. În același timp, trebuie să răspundă la o serie de întrebări

Dacă tema realizării se reflectă în poveste depinde de cât de puternic este „motivul ascuns pentru a obține succesul”, precum și de motivația evocată de imagine.

„Motivul realizării” a fost plasat lângă „motivul pentru evitarea eșecului” de către McClelland. Diferența calitativă dintre aceste două motive se manifestă în modul în care subiectul se raportează la activitatea desfășurată. El poate accepta o sarcină, poate participa activ la soluționarea acesteia și, prin urmare, se străduiește pentru succes. Sau poate evita rezolvarea unei probleme, refuză să-și stabilească un obiectiv. La extrem, „a evita eșecul” este frica de acțiune.

Textul chestionarului

1. Ați depăși viteza setată pentru a oferi mai rapid asistența necesară? îngrijire medicală persoana grav bolnava?

2. Ați fi de acord să participați la o expediție periculoasă și lungă de dragul banilor buni?

3. Ați sta în calea evadării unui hoț periculos?

4. Ai putea circula pe bordul unui vagon cu viteze de peste 100 km/h?

5. Poti lucra normal a doua zi dupa o noapte nedormita?

6. Ai fi primul care traversează un râu foarte rece?

7. Ați împrumuta o sumă mare de bani unui prieten, nefiind pe deplin sigur că acesta vă va putea returna banii?

8. Tu și mânuitorul tău ai intra într-o cușcă cu lei dacă te-ar asigura că este în siguranță?

9. Ați putea, sub îndrumarea exterioară a cuiva, să urci pe un coș de fum înalt al fabricii?

10. Ai putea naviga cu o barca cu pânze fara antrenament?

11. Ai risca să apuci de căpăstru un cal care alergă?

12. Ați putea merge pe bicicletă după 10 pahare de bere?

13. Ai putea să faci un salt cu parașuta?

14. Dacă este necesar, ați putea călători de la Tallinn la Moscova fără bilet?

15. Ați putea pleca într-o călătorie rutieră dacă conducea cineva pe care îl cunoașteți, care a suferit recent un accident de circulație grav?

16. Ai putea sări de la o înălțime de 10 metri pe un cort de pompieri?

17. Ați putea, pentru a scăpa de o boală prelungită cu repaus la pat, să suferiți o operație care pune viața în pericol?

18. Ați putea sări de pe bordul unui vagon de marfă care se deplasează cu o viteză de 50 km/h?

19. Ați putea, prin excepție, să vă plimbați cu alte șapte persoane într-un lift conceput pentru doar șase persoane?

20. Ați putea traversa o intersecție a unei străzi aglomerate legat la ochi pentru o recompensă monetară mare?

21. Ați accepta un loc de muncă care vă pune viața în pericol dacă ar fi plătit bine?

22. Ai putea calcula procente după 10 pahare de vodcă?

23. Ai putea, la îndrumarea șefului tău, să iei un fir de înaltă tensiune dacă te-ar asigura că firul a fost dezactivat?

24. Ați putea, după câteva explicații preliminare, să pilotați un elicopter?

25. Ai putea, având bilete, dar fără bani și mâncare, să ajungi de la Moscova la Khabarovsk?

Scorul general al testului este dat pe o scară continuă ca abatere de la medie.

Valori posibile ale rezultatelor testului: de la -50 la +50 de puncte.

Formular de răspuns

b

Textul chestionarului

1. Te captivează mai mult procesul de realizare a lucrării în sine decât stadiul finalizării acesteia?

2. De obicei nu precupeți niciun efort pentru a-ți atinge scopul?

3. Ți se spune adesea că te gândești mai mult la alții decât la tine?

4. De obicei dedici mult timp cuiva ta special?

5. De obicei eziti mult timp sa incepi sa faci ceva ce nu te intereseaza, chiar daca este necesar?

6.Ești sigur că ai mai multă perseverență decât abilități?

7. Îți este mai ușor să ceri pentru alții decât pentru tine?

8. Crezi că o persoană ar trebui să se gândească mai întâi la sine și apoi la alții?

9. Când terminați o sarcină interesantă, regretați adesea că lucrarea interesantă a fost deja finalizată și este păcat să vă despărțiți de ea?

10. Preferi oamenii activi care sunt capabili să obțină rezultate decât oameni amabili și simpatici?

11. Îți este greu să refuzi oamenii când îți cer ceva?

12. Faci ceva pentru tine cu mai multă plăcere decât pentru alții?

13. Îți place să joci un joc în care nu trebuie să te gândești la câștig?

14. Crezi că există mai multe succese în viața ta decât eșecuri?

15. Încercați adesea să faceți o favoare oamenilor dacă au probleme sau probleme?

16. Ești convins că nu trebuie să muncești din greu pentru cineva?

17. Respectați cel mai mult oamenii care sunt capabili să se implice cu adevărat în ceva?

18. Finalizați adesea munca în ciuda condițiilor nefavorabile, a lipsei de timp sau a interferențelor din exterior?

19.De obicei nu ai timp și energie pentru tine?

20. Îți este greu să te forțezi să faci ceva pentru alții?

21. Începi adesea multe lucruri în același timp și nu ai timp să le termini?

22. Crezi că ai suficientă forță pentru a conta pe succesul în viață?

23. Te străduiești să faci cât mai multe pentru alte persoane?

24.Ești convins că grija față de ceilalți vine adesea în detrimentul tău?

25.Poți să te lași atât de purtat de ceva încât să uiți de timp și de tine?

26.Reușești des să termini treaba pe care ai început-o?

27.Ești convins că cea mai mare valoare în viață este să trăiești în interesul altor oameni?

28.Poți să te numești egoist?

29. Se întâmplă ca, lăsându-te purtat de detalii și adâncindu-te în ele, să nu poți termina treaba începută?

30. Eviți să întâlnești oameni care nu au abilități de afaceri?

31. Este trăsătura ta distinctivă altruism?

32. Îți folosești timpul liber pentru hobby-urile tale?

33. Îți umpli de multe ori vacanța sau weekendul cu muncă pentru că ai promis cuiva că va face ceva?

34. Judeci oamenii care nu știu să aibă grijă de ei înșiși?

35. Îți este greu să te decizi să folosești eforturile unei persoane în avantajul tău?

36. Le ceri adesea oamenilor să facă lucruri din motive egoiste?

37. Când ești de acord cu o afacere, te gândești mai mult la cât de interesant este pentru tine?

38. Dorința de rezultate în orice afacere este trăsătura ta distinctivă?

39. Este caracteristica ta distinctivă abilitatea de a ajuta alți oameni?

40. Ești capabil să depui eforturi maxime doar pentru o recompensă bună?

41.Sunteți de acord că cel mai important lucru în viață este să fii un maestru al meșteșugului tău?

42. Apreciezi cel mai mult oportunitatea de a alege independent o soluție?

43.Prietenii tăi te consideră o persoană puternică?

44. Sunteți de acord că oamenii care nu știu să facă bani nu sunt demni de respect?

45.Sunteți de acord că a avea putere asupra oamenilor este cea mai importantă valoare?

46. ​​Prietenii tăi sunt oameni bogați financiar?

47. Vrei ca toți cei din jurul tău să fie ocupați cu ceva interesant?

48.Reușiți întotdeauna să vă urmați convingerile în ciuda cerințelor externe?

49. Crezi că cea mai importantă calitate pentru putere este puterea ei?

50. Ești sigur că banii pot cumpăra totul?

51. Îți alegi prietenii după calitati de afaceri?

52. Încercați să nu vă legați de diverse obligații față de alte persoane?

53. Te simți resentit dacă cineva nu se conformează cerințelor tale?

54.Sunteți de acord că banii sunt mult mai de încredere decât puterea și libertatea?

55.Te trezești insuportabil de plictisit fără jobul tău preferat?

56.Sunteți convins că toată lumea ar trebui să aibă libertate în cadrul legii?

57. Îți este ușor să-i faci pe oameni să facă ceea ce vrei tu?

58.Sunteți de acord că este mai bine să aveți salariu mare Ce este inteligența înaltă?

59. În viață, ești doar mulțumit de rezultate excelente în muncă?

60.Cea mai importantă dorință din viața ta este să fii liber?

61. Principala aspirație în viața ta este libertatea, nu puterea și banii?

62. Te consideri capabil să conduci o echipă mare?

63. Este să câștigi bani principala ta aspirație în viață?

64. Este activitatea ta preferată mai valoroasă pentru tine decât puterea și banii?

65. De obicei, reușești să-ți câștigi dreptul la libertate?

66. Experimentați o sete de putere, o dorință de a conduce?

67. Sunteți de acord că banii „nu miroase” și nu contează cum sunt câștigați?

68. Chiar și atunci când ești în vacanță, nu poți să nu muncești?

69.Ești dispus să sacrifici multe pentru a fi liber?

70.Te simți ca un maestru în familia ta?

71.Îți este greu să te limitezi în bani gheata?

72.Prietenii și cunoștințele dvs. vă prețuiesc ca specialist?

73. Oamenii care vă încalcă libertatea vă provoacă o mare indignare?

74. Poate puterea să înlocuiască multe alte valori pentru tine?

75.Reușiți de obicei să economisiți suma necesară de bani?

76. Este munca cea mai mare valoare pentru tine?

77.Ești dispus să-ți încalci libertatea pentru a avea putere?

78. Cel mai grav șoc pentru tine este lipsa banilor?

79. Este munca creativă principala plăcere a vieții pentru tine?

80.Cea mai importantă dorință din viața ta este să fii liber?

PROBLEMA MOTIVAȚII ÎN PSIHOLOGIA ACTIVITĂȚII

Nevoia este o nevoie obiectivă de un bun exterior, care are un anumit volum (constant și actual) și se prezintă (direct sau indirect) mental, sub formă de emoții, dorințe, aspirații etc.

Mecanismul dezvoltării nevoilor constă în procesul de obiectivare a acestora.

Obiectivizarea este momentul în care o nevoie își găsește obiectul

Înaintea actului de obiectivare

După actul de obiectivare

1. Activitate generală nedirijată Exemplu: un animal cu o nevoie nesatisfăcută este extrem de activ, dar activitatea lui nu are direcție (o pisică din cușca problematică a lui Thorndike se grăbește prin cușcă, aceasta este activitate, dar nu activitate, nu este direcționată) 2. O gamă largă de beneficii posibile dacă există stimuli cheie Exemple: - experiment Lorenz - pentru un adolescent, la început orice egal poate deveni prieten 3. Prezența frustrării (stare emoțională negativă)

1. Activitatea capătă direcție. Activitatea dirijată este activitatea lui NA = D 2. O restrângere bruscă a posibilelor beneficii Exemplu: când un adolescent își găsește un prieten, potențial toți ceilalți sunt prieteni, dar din punct de vedere psihologic nu mai sunt prieteni. 3. Consolidarea afectivă a obiectului de nevoie

Motivul este un obiect al nevoii fixat afectiv care dirijează activitatea

Funcțiile motivului. Sensemaking ca bază pentru dezvoltarea situațională a motivației

Motivul este situat, parcă, la intersecția sferei nevoii și a activității dirijate

P – M – D

Prin urmare, are două funcții:

1) Funcția de stimulare a motivului , care leagă motivele cu nevoile (P-M). Inițial, este condusă de o nevoie, adică activitatea este legată de nevoie. Dar atunci când nevoia are un obiect, pare să-și transfere funcția în motiv. Motive solicită acum.

2) Funcția de formare a sensului a motivului , conectează motivul cu activitatea (M-D).

O activitate constă din acțiuni. Motivele se referă numai la activitate , iar fiecare acțiune din cadrul activității nu are propriul motiv.

Dar fiecare acțiune are sens. Motivul dă sens acțiunilor și chiar condițiilor în care sunt realizate.

Sensul este sensul dobândit prin mijloace, condiții, scopuri intermediare (scopuri de acțiune)

Formarea simțurilor este un proces în urma căruia motivele par să-și acorde sensul, în special, unor scopuri intermediare.

De obicei, activitatea umană este multimotivată, adică reglementată simultan de mai multe motive.

Aceste motive sunt în relații ierarhice, relații de condiționare și subordonare reciprocă.

Motivele conducătoare, care formează sens sunt motive care

activitate motivantă, dându-i în același timp sens personal.

Motivele de stimulare sunt motive care acționează ca factori motivatori suplimentari - pozitivi sau negativi.

Această ierarhie a motivelor este nucleul personalității. Formarea sa este un proces complex și îndelungat.