MBA Marketing și programe de vânzări. Program de MBA „Marketing și Managementul Vânzărilor” Oportunitate suplimentară - Master of Management

1,5 ani. La Moscova, sesiunile față în față au loc lunar, timp de 3-4 zile fiecare. Sărbători de vară, toamnă și iarnă.

Antrenamentul cu normă întreagă este cel mai prestigios format de antrenament.

Pe lângă cunoștințe și competențe, veți primi legături de afaceri cu participanții la program din Moscova, alte regiuni ale Rusiei și țările CSI, precum și participanți la EMAS individual, care se vor alătura temporar și vor studia cu dvs. Astfel numărul total de noi contacte de afaceri față în față până la sfârșitul cursului va fi mai mare de 200.

Studenții cu normă întreagă au acces gratuit nelimitat la versiunea online a programului, care vă permite să revizuiți în orice moment modulele finalizate (versiunile online sunt identice cu cele față în față) și să aprofundați cunoștințele acumulate

Full-time și la distanță

1,5 ani. 3 sesiuni de consultanță față în față la Moscova + Training online la un moment convenabil pentru dvs. oriunde în lume.

Format de program MBA care oferă combinația ideală de preț și prezență față în față. În ciuda preț scăzut garanții EMAS calitate superioară educație, cunoștințe complete și conexiuni extinse de afaceri.

Absolvenții de MBA cu normă întreagă și la distanță de la EMAS primesc diplome identice cu cele ale absolvenților de MBA cu normă întreagă.

Studenții în format full-time-distanță, pe lângă propriile sesiuni de normă întreagă, au

La distanță (online)

1 – 1,5 ani (opțional). Antrenament online la un moment convenabil pentru dvs. oriunde în lume.

Cel mai accesibil format programe de MBA. În ciuda prețului scăzut, EMAS garantează educație de înaltă calitate, cunoștințe cuprinzătoare și conexiuni extinse de afaceri.

Absolvenții de MBA la distanță de la EMAS primesc diplome identice cu cele ale absolvenților de MBA cu normă întreagă.

Modulele online sunt videoclipuri online cu lecții reale față în față editate în clasă - nu doar prelegeri ale profesorilor, ci și întrebări, răspunsuri, discuții exemple reale participanții. Acesta este aspectul cel mai perfect învățarea online , în cadrul căruia este prevăzut efectul prezenței într-un public față în față. Este cu cap și umeri deasupra așa-numitului format „cap vorbitor”, când în loc să înregistreze o lecție față în față, ascultătorul urmărește un monolog abstract al lectorului - fără studenți, întrebări reale și răspunsuri la ele.

EMAS actualizează (reînregistrează) în mod regulat lecțiile video - în medie la fiecare 1,5 - 2 ani. În acest fel, ne asigurăm că materialele sunt complet actualizate și identitatea versiunii full-time a programului.

Pe lângă lecțiile video, sunt organizate webinarii tematice live.

Studenții online au dreptul de a participa la orice modul cu normă întreagă la Moscova la alegere*. Aceasta este o modalitate excelentă și foarte populară de a face conexiuni personale cu colegii studenți cu normă întreagă.

* Odata pe an. Pe lângă modulele de management strategic

Studierea în programul de MBA vă permite să sistematizați experiența existentă, să obțineți noi cunoștințe și abilități, precum și să vă extindeți capacitățile profesionale și să stabiliți cunoștințe utileîn domeniul afacerilor. Institutul de Afaceri și administrarea afacerilor(IBDA) RANEPA acceptă studenți pentru programe de MBA în cinci tendințele actuale. Printre acestea se numără un program de MBA cu o specializare în Marketing și Managementul vânzărilor. În plus, la RANEPA IBDA, studenților li se oferă posibilitatea de a obține o diplomă de stat la alegerea opțiunii suplimentare „Master of Management”, care este disponibilă și la specializarea „Marketing și Managementul vânzărilor”.

Curriculum programului MBA

Programul de MBA cu specializare în marketing și management de vânzări la IBDA RANEPA include mai multe componente, printre care:

• Discipline generale. Acestea includ discipline de bază și specializate, precum și instrumente practice de management. Scopul disciplinelor de bază este formarea cunoștințelor fundamentale pe care se bazează studiile ulterioare de MBA. Printre subiectele principale se numără „Managementul general”, „ Management financiar„, „Management strategic” și altele;
• Discipline după specializare. Scopul lor este de a dezvolta cunoștințe în domeniul specializării alese. ÎN programă Specializările „Marketing și managementul vânzărilor” includ discipline precum „Managementul de marketing”, „Managementul vânzărilor”, „Comunicații de marketing” și altele. În plus, sunt studiate promovarea digitală a mărcii și strategiile de interacțiune a departamentului de marketing cu alte departamente.
• Cursuri speciale. Aceștia au ca scop studierea unor domenii înalt specializate, cum ar fi „Eticheta în afaceri”, „Managementul în stilul de coaching”, „Cele patru roluri ale unui manager” și altele. Fiecare curs are separat o cantitate mică de orele academice. Pentru a finaliza cu succes programul, este necesară participarea la cursuri speciale de cel puțin 60 de ore;
• Modul de formare străină. Formarea în această etapă se desfășoară la o școală europeană de afaceri. Blocul are ca scop studierea specificului managementului afaceri străineși implică lucrul cu profesori străini. Obținerea unei astfel de experiențe poate îmbogăți semnificativ teza;
• Dezvoltarea unui proiect de diploma.În această etapă, studentul programului MBA „Marketing și Managementul vânzărilor” efectuează lucrări de pregătire teza, care ar trebui să fie de natură științifică și aplicată. Întregul proces este controlat de un supraveghetor științific selectat dintre profesorii și practicienii de frunte ai institutului.

Oportunitate suplimentară - Master of Management

Prin înscrierea în programul MBA - Master of Business Administration, studenții au posibilitatea de a finaliza integral curriculum-ul programului MBA și programa de master în management în 2 ani și 3 luni. Acest lucru vă permite să primiți, pe lângă diploma de MBA, și o diplomă de master în management cu eliberarea unei diplome de master de stat în educatie inalta.

Semestrul suplimentar al proiectului Master of Management este format din mai multe blocuri:

• Discipline fundamentale. Acest modul implică studierea teoriei și metodologiei în domeniul managementului. Subiectele studiate „istoria gândirii managementului” și „managementul cunoștințelor” durează 36 de ore academice;
• Cursuri speciale. Se așteaptă să studieze aceleași discipline ca într-un program obișnuit de MBA. Diferența este durata totală a cursurilor speciale. Pentru a finaliza cu succes programul, sunt necesare cel puțin 90 de ore;
• Apărarea tezei de master. Pregătirea lucrării se realizează sub îndrumarea unui curator și are un caracter de cercetare. Aceasta înseamnă că în timpul apărării studentul trebuie să demonstreze stăpânirea teoriei în domeniul studiat la nivel profesional.

Durata studiilor MBA

Programul de MBA cu specializare în marketing și management al vânzărilor este conceput pentru 21 de luni. La alegerea acestei direcții cu o diplomă suplimentară de master, perioada de studiu se prelungește cu încă un semestru. Durata completă a programului de MBA + Master va fi de 27 de luni.

Forma de studiu pentru programul MBA

Pentru comoditate, programul oferă mai multe forme de instruire:

• Seară. Presupune întâlniri cu profesorii de 2–3 ori pe săptămână (3 ore) și de 1–2 sâmbătă pe lună;
• Modular. Include mai multe module de 12 zile de formare și un modul suplimentar cu durata de o săptămână pentru susținerea unui proiect de diplomă;
• Sfârșit de săptămână. Presupune întâlniri cu profesorii de 1–2 ori pe lună;
• Amestecat. Include mai multe module de 7–14 zile de școală și 4 module pentru învățământ la distanță.

Rezultatul studiilor în programul MBA

După finalizarea cu succes a programului de MBA cu o specializare în marketing și management al vânzărilor, studentul primește o diplomă standard cu o diplomă internațională de MBA. Se eliberează și un certificat AMBA personalizat. Pentru studenții care aleg să studieze cu chitanta suplimentara master; după parcurgerea unui modul suplimentar se eliberează diploma de stat de master în management.

Studiul în programele de MBA la IBDA RANEPA este o investiție de încredere în viitorul tău profesional și crestere personala. Absolvenții universităților care au absolvit programul de MBA „Marketing și managementul vânzărilor” notează că cunoștințele și experiența dobândite se pot extinde semnificativ competențe profesionaleși oportunități, care au un impact pozitiv asupra carierei tale.

Pentru admitere este necesară completarea unui formular de cerere online programe educaționale

Vă rugăm să selectați domeniul dvs. de studiu:

Construirea portofoliului Fundație Artă și design Fundație Afaceri și marketing Pre-fondare Artă și design Introducere în artă și design Introducere în marketing Limba engleză pentru cei care intră în universități creative. Construirea portofoliului de vară BA (Cu distincție) Arte plastice BA (Cu distincție) Design de produs și industrial BA (Cu distincție) Design vestimentar BA (Cu distincție) Ilustrație BA (Cu distincție) Design grafic BA (Cu distincție) Fotografie BA (Cu distincție) Arhitectură de interior & Design BA (Hons) Design Crafts: Bijuterii BA (Hons) Design Crafts: Textile Abilități creative Opțional: Crearea de imagini digitale 2D Abilități creative Opțional: Abilități creative de fotografie Opțional: Abilități creative în mișcare Opțional: Abilități creative de imprimare Opțional: Codare creativă Creative Abilități opționale: engleză pentru designeri și artiști BA (Hons) Design Crafts: Ceramics and Glass BA (Hons) Marketing și Publicitate BA (Hons) Marketing cu comunicatii digitale BA (Hons) Marketing

Istoria modei. Partea I: istoria costumului până în secolul al XX-lea Istoria modei. Partea a II-a: Evoluția stilului în secolele XX-XXI. Marketing de conținut: Conținut ca produs Design de servicii: CX & EX Fashion Management (MBA) Marketing și management strategic (MBA) Management de echipă și creare de produse digitale Ceramica modernă Strategia de comunicare pentru promovarea brandului Decoratiuni interioare 2D & 3D Motion Design Design produs Crearea unei carti pentru copii Performanță publicăși arta prezentării Designul identității și mărcii Design grafic Fotografie pentru new media Video de modă Design produs digital Design UX/UI Curs pregătitor pentru programe suplimentare de educație profesională Fundamentele artelor plastice Design interior. Curs de bază Design de interioare publice Artă contemporană Scenografie Ilustrație Design de bijuterii Design de bijuterii. Expert Design vestimentar. Curs de bază Design vestimentar. Curs avansat Stil și realizarea imaginii Marketing și managementul mărcii Marketing. Curs de bază

Marketing de conținut Design interior rezidențial Ilustrație Practică și teorie artă contemporană Managementul mărcii și comunicarea digitală a mărcii Dezvoltarea de noi produse și servicii Arta prezentării Strategia de comunicare a mărcii Amenajări interioare Strategie de marketing Design Thinking Identity Design aplicatii mobile UX & UI: design de produs Vizualizarea datelor și elementele de bază infografice Cumpărarea modei Căutare profesie creativă Repornire creativă Design de marcă Proprietatea produsului Povestiri multimedia Începeți la Școala de Educație de modă. Învățare bazată pe proiecte Parteneriat între cultură și afaceri: strategie, marketing, strângere de fonduri Fotografie de produs

Artă Artă cool și arte de designArte cool de design digitalArte cool creative Start Arts cool creative design Arts cool fashion and styling arts Cool Inginirium Industrial Design Arts Cool First Startup

Programul de marketing MBA se adresează unui contingent de marketeri atestați și alți specialiști în acest domeniu, precum și absolvenților de universități din alte domenii care doresc să stăpânească această specializare.

În majoritatea școlilor de afaceri, programul include patru blocuri principale:

• Managementul marketingului,
• managementul vanzarilor,
• comunicatii,
• Marketing strategic.

Programele de MBA cu normă întreagă includ obligatoriu blocul „Principii generale ale organizării marketingului”, în care studenții dobândesc o înțelegere a materiei ca sistem de gestionare a dezvoltării unei companii cu orientare țintă către piață. În această etapă, studenții sunt învățați abilitățile de gândire de marketing, viziunea perspectivelor de dezvoltare ale companiei în mediu inconjurator piaţă.

Managementul marketingului

Blocul de management de marketing oferă studenților materiale pe care învață cum să creeze programe și planuri cercetare de piata, învață cum să organizezi marketingul într-o companie, inclusiv formarea unei structuri diviziale. În acest bloc, studenții dobândesc cunoștințe pentru a gestiona o categorie de produse și pentru a înțelege știința stabilirii prețurilor piata de marfuri. Această pregătire are loc dacă studenții au cunoștințe despre principii generale conducerea companiei.

Managementul vanzarilor

Blocul de management al vânzărilor prezintă studenților categoriile de clienți țintă, canale de distribuție, organizarea vânzărilor și managementul vânzărilor. Elevii programului vor dobândi o înțelegere a organizării vânzărilor în companie, a structurii acesteia, a listei specialiștilor din structura de management al vânzărilor, a vânzărilor curente și a metodelor de planificare a acestora.

Comunicatii

Comunicările de marketing sunt prezentate în program Noțiuni de bază: publicul țintă; marketingul o atrage; instrumente de comunicare. Ultima componentă include întregul set de instrumente:

• publicitate;
• Vanzari promotionale;
• Relații publice;
• Marketing direct;
• Branding;
• Programe de loialitate;
• Sponsorizare;
• Vânzarea personală.

Marketing strategic

Marketing strategic este o diplomă de absolvire în programul de MBA. Acest bloc conține toate elementele MBA, care sunt prezentate din perspectivă planificare strategicași gestionarea acestora. Elevii sunt instruiți în modelarea strategică a proceselor de marketing și a deciziilor strategice bazate pe prognoza comportamentului piețelor de vânzări.

Ce oferă programul ascultătorilor:

1. Cele mai multe dintre ele vor forma un nou standard pentru conceptul de marketer și vor sistematiza cunoștințele existente și dobândite într-un singur spațiu logic.
2. Structurați experiența practică.
3. Își vor crește valoarea ca specialist.
4. Ei vor avea oportunitatea de a dezvolta și implementa o strategie de dezvoltare de marketing pentru întreprinderea lor.
5. Își vor crește competitivitatea pe piața muncii.

Obțineți o educație conform programelor" MBA Marketing» numai la Moscova poți studia la 17 instituții de învățământ, dintre care majoritatea sunt acreditate de AMBA, iar absolvenții lor primesc o diplomă internațională de MBA. Cele mai populare dintre ele:

• Institutul de Management al Industriei (IOM) RANH și GS sub președintele Federației Ruse.
• Facultate Guvernanța corporativă Academia de Economie Nationala.
• Academia de Comerț Exterior din întreaga Rusie.
• Moscova MIRBIS (Institutul).
• Academia de Economie Națională sub Guvernul Federației Ruse, Facultatea de Economie Imobiliară.

În toată Rusia, peste treizeci de instituții de învățământ superior operează Programul de marketing MBA.

Diplomă

În Rusia, educația MBA nu a fost reglementată de stat din 2012. Aceasta înseamnă că absolvenții instituțiilor de învățământ nu primesc un certificat de stat de absolvire a unei instituții de învățământ, iar statul nu confirmă ceea ce au primit la instituția de învățământ. diploma de MBA. Dar dacă instituția de învățământ este acreditată de Asociația MBA-urilor (Londra), absolventul primește o diplomă internațională și recunoașterea diplomei primite este garantată. Prin urmare, orice angajator va lua în considerare cu seriozitate un astfel de candidat să se alăture managementului mediu și superior al companiei. Unități de învățământ Cei care au o astfel de acreditare li se cere să treacă din nou acreditarea la fiecare cinci ani.

Specialiștii cu diplome de studii superioare și care doresc să-și îmbunătățească abilitățile practice în domeniul de activitate ales caută să obțină o educație MBA. Programele sunt împărțite în Full-time MBA și Executive MBA, acestea din urmă sunt concepute pentru studiul aprofundat al subiectelor programului și sunt destinate directorilor de conducere cu experiență solidă de lucru. În plus, există programe speciale de mini-MBA axate pe marketing cu studiu aprofundat.

Funcționarea eficientă a unei companii într-un mediu de afaceri agresiv și concurență acerbă este imposibilă fără organizarea competentă a proceselor de marketing și planificarea vânzărilor. Pe lângă obiectivul general principal, programul de MBA include specializări, inclusiv cursul „Strategii de marketing într-un mediu complex”. Instruirea vă va permite să identificați nevoile consumatorilor dvs. și specificul activităților companiei, să stăpâniți tehnicile de planificare și prognoză a vânzărilor. Pe parcursul proces educațional sunt luate în considerare întreaga gamă de probleme de creștere a cererii de produse și mecanismele de transformare a cererilor de la potențialii cumpărători în achiziții reale.

Publicul tinta:

• Manageri de top vânzări și distribuție;
• Directori comerciali;
• Manageri de linie și specialiști tehnici;
• Manageri de mijloc;
• Manageri de vânzări care doresc să-și îmbunătățească abilitățile;
• Antreprenori și proprietari de afaceri;
• Manageri de marketing cu o varietate de pregătire și experiență.

Obiectivele cursului:

• Actualizarea și sistematizarea cunoștințelor existente despre marketing;
• Identificarea noilor tendințe în acest domeniu;
• Înțelegerea importanței abordărilor de marketing pentru funcționarea cu succes a unei organizații și legătura lor directă cu funcțiile unui manager;
• Formarea unei strategii optime de vânzări;
• Construirea unei scheme eficiente de comunicare între servicii și departamente;
• Management eficient procese de afaceri în domeniul promovării produsului dumneavoastră pe piață;
• Stabilirea relatiilor cu clientii si intelegerea mecanismelor de extindere a acestora;
• Evaluarea eficacității serviciului de marketing și găsirea modului optim de creștere a profitabilității;
• Luare rapidă a deciziilor bazate pe date analiza de marketing;
• Stăpânirea tehnicii de alegere și implementare a celui mai bun proces de vânzare pentru compania ta;
• Abilități de planificare de marketing care vizează succesul organizației.

Înțelegerea problemelor de marketing vă va permite să creșteți eficiența deciziilor luate la un nou nivel, să utilizați abilitățile și competențele pentru planificarea marketingului și interacțiunea cu potențialii consumatori.

În urma instruirii, studenții vor învăța:

• Construiți și gestionați procesele de marketing;
• Dezvoltați și implementați strategii de vânzări eficiente;
• Implicarea in prognoza si planificarea activitatilor companiei;
• Efectuați o analiză de specialitate a eficienței muncii Departamentul de marketing;
• Găsiți și implementați noi metode în companie vânzări de succes;
• Gestionează cu competență sarcinile de planificare operațională, tactică și strategică;
• Creați o pâlnie de vânzări și lucrați cu baza de clienti;
• Dezvoltarea sistemelor competitive care vizează motivarea echipei;
• Implementați scripturi, sisteme CRM și alte instrumente de optimizare a vânzărilor în practică;
• Acceptă calitatea decizii de managementși prezice consecințele lor.

Principalele întrebări ale cursurilor:

• Satisfacerea nevoilor consumatorilor;
• Tipuri comportamentul de cumpărareși metode de influență;
• Segmentare, direcționare și poziționare;
• Managementul Competitivității;
• feluri vânzări cu ridicatași gestionarea acestora;
• Instrumente de marketing în sectorul serviciilor;
• Tehnologii pentru atragerea de noi clienți;
• Factorul de motivare și alegerea mecanismului optim;
• Principiile planificarii marketingului.

Caracteristicile antrenamentului

MBA este cel mai înalt grad profesionalism în management și o excelentă rampă de lansare pentru cariera ta. Obținerea calificării de Master of Business Administration este prestigioasă și benefică pentru fiecare manager, deoarece îl face solicitat pe piața muncii și deschide oportunități de dezvoltare propria afacere sau obținerea unei poziții de prestigiu. Studiul la școala de afaceri LINK oferă cunoștințele necesare, abilități practice pentru a comunica cu specialiștii și instrumente eficiente pentru luarea deciziilor. Dezvoltare curriculum nu necesită încetarea sau reducerea activităților de bază datorită sistemului de învățământ deschis la distanță cu suport - învățământ mixt. Durata programelor de MBA este de 2,5-3 ani. La finalizare, studenții primesc o diplomă de prestigiu Institutul Internațional management LINK.

Sunt oferite următoarele tipuri de activități educaționale:

• tutori sau cursuri față în față într-un grup de studiu sub îndrumarea unui tutore. Elevii lucrează împreună pentru a exersa materialul teoretic pe care l-au acoperit, pentru a discuta situații reale și pentru a face schimb de experiență. Situațiile de studiu de caz și problemele reale de management ale ascultătorilor adunați permit întâlnirilor să fie cât mai eficiente;
• muncă independentă pentru studierea materialelor conform planului de lucru al studenților pentru curs, care are ca scop analiza celor existente situatie de muncași caută solutii optime pentru a-l îmbunătăți;
• participarea la conferințe online cu un tutore pentru a stăpâni temeinic materialele de marketing și vânzări în fiecare etapă. Fiecare grup are acces la o platformă online cu posibilitatea de a pune întrebări colegilor ascultători și de a participa la discuție;
• sarcini pe blocuri, care presupun realizarea unui set de mici exerciții de testare a modelelor și conceptelor educaționale care au legătură directă cu principalele activități ale companiei;
• documente sau un examen bazat pe rezultatele antrenamentului. Studentul primește un sistem de îmbunătățire a activităților companiei sale în domeniul marketingului și vânzărilor.

Pentru a vă înscrie la un program de MBA la Moscova, trimiteți o cerere online, solicitați un apel sau contactați-ne prin telefon. Specialiștii noștri sunt întotdeauna gata să răspundă la întrebările privind admiterea.