Diferența dintre cu ridicata și cu amănuntul. Cum se efectuează achiziții cu ridicata cu ridicata mică cu un anumit grup de mărfuri

Oricare ar fi definițiile pentru conceptul de „comerț” sunt publicate în „cărți inteligente”, în esență este întotdeauna schimbul unor bunuri pentru bani sau o cantitate corespunzătoare de alte bunuri pentru a obține un profit. Astăzi este atât o ramură independentă a economiei, care asigură circulația mărfurilor de la producător la consumator, cât și un tip de activitate economică care reprezintă un serviciu intermediar și include o serie de procese conexe, precum serviciul direct clienților, livrarea mărfurilor. , depozitarea și pregătirea lor pentru vânzare etc. Dar, cel mai important, comerțul este, pe de o parte, o sursă semnificativă de venituri fiscale, iar pe de altă parte, un important factor social și politic, ceea ce înseamnă că atenția guvernului acordată acestui domeniu. este inevitabil și tangibil. Mai ales la noi.

Rusia, care a trecut printr-o cale dificilă de la negustori respectați ai breslelor 1 (cei mai bogați), a 2-a și a 3-a, prin muncitori ai comerțului sovietic care au avut o poziție specială în epoca penuriei socialiste, speculatori și comercianți disprețuiți de toți, până la cei spontani ". comercianți navetă”, a ajuns în sfârșit pe vremea noastră pe o piață mai mult sau mai puțin civilizată. Cu toate acestea, legislația în acest domeniu este încă atât de imperfectă încât o întrebare aparent simplă - cum diferă comerțul cu ridicata de comerțul cu amănuntul - poate face chiar și un contabil cu experiență „să se răspândească din minte”.

Din punctul de vedere al bunului simț simplu, angro- acesta este comerțul cu loturi de mărfuri și vânzarea cu amănuntul - în consecință, vânzarea de mărfuri în mod individual. De aici rezultă în mod firesc că angrosismul este un intermediar între producător și comerciant cu amănuntul și cu amănuntul, la rândul său, servește cererii consumatorului final. Astfel, prețurile de vânzare cu amănuntul se formează din prețurile de achiziție stabilite de producător, plus marjele comerciale. În toate țările civilizate aceasta este abordarea. În Rusia, stă la baza prețurilor și a „filozofiei” comerțului, dar cu variații legislative semnificative.

Ele se referă în principal la sfera dreptului civil și, firește, la impozitare. Cu amănuntul reglementat de articolul 492 din Codul civil al Federației Ruse „Contract de cumpărare și vânzare cu amănuntul”. Acesta prevede, în special: „În cadrul unui contract de vânzare-cumpărare cu amănuntul, vânzătorul care desfășoară activități comerciale de vânzare cu amănuntul de bunuri se obligă să transfere cumpărătorului bunuri destinate utilizării personale, familiale, casnice sau alte utilizări care nu sunt legate de activitățile de afaceri.” Definiția comerțului cu ridicata a fost găsită în art. 2 din Legea federală din 28 decembrie 2009 N 381-FZ: „Comerțul cu ridicata este un tip de activitate comercială asociată cu achiziționarea și vânzarea de bunuri pentru utilizare în activități comerciale (inclusiv revânzare) sau în alte scopuri care nu sunt legate de personal, familie, casă și alte utilizări similare.” De aici apare rolul determinant al unui astfel de concept precum „scopul achiziționării unui produs”, iar cantitatea acestuia nu este deloc luată în considerare. Dacă o persoană fizică achiziționează un lot întreg de orice produs pentru uz personal, o astfel de operațiune va fi considerată vânzare cu amănuntul! Dacă produsul este achiziționat de o entitate juridică pentru a-și susține activitățile, atunci vânzarea chiar și a unui singur pix din punctul de vedere al legislației ruse va fi o tranzacție angro.

În consecință, designul unor astfel de vânzări este diferit. Pentru vânzările cu amănuntul, este suficientă o chitanță de numerar sau o chitanță de vânzare. Pentru en-gros, sunt necesare contracte de livrare, facturi, comenzi de primire în numerar etc.. Având în vedere că clarificarea scopului achiziționării mărfurilor nu este responsabilitatea vânzătorului, se dovedește că în Rusia toate tranzacțiile comerciale cu persoane fizice sunt cu amănuntul și cu antreprenori. sau persoane juridice - angro. Și asta nu are nicio legătură cu cantitatea de bunuri achiziționate!

Legislația fiscală a mers și mai departe. La înregistrarea unei întreprinderi, aplicația trebuie să indice tipurile de activități economice în care se va angaja organizația sau întreprinzătorul. Clasificatorul întreg rusesc al tipurilor de activități economice (OKVED) descrie în detaliu toate tipurile de comerț posibile, dar! - cu o divizare clară în comerț cu ridicata și cu amănuntul. Un producător care vinde oficial en-gros nu își poate vinde bunurile cu amănuntul - acest lucru va fi considerat o încălcare și este plin de amendă. O întreprindere de comerț cu amănuntul situată, de exemplu, pe UTII își pierde dreptul la impozitul imputat pentru tranzacțiile cu ridicata, întrucât acest regim special se aplică numai activităților legate de comerțul cu amănuntul. Desigur, nu este interzisă indicarea ambelor tipuri de clasificare, dar acest lucru va complica contabilitatea, raportarea și impozitarea.

Totuși, relațiile de piață dictează propriile legi, iar în sfera prețurilor, factori precum scopul achiziției unui produs sau executarea unei tranzacții, precum și statutul cumpărătorului, nu au nicio influență asupra rezultatului. Producătorul vinde mărfuri la anumite prețuri bazate exclusiv pe considerentele profitului său, precum și pe volumul și frecvența achizițiilor de produse de către un anumit cumpărător. Cu cât un partener cumpără mai des și mai mult, cu atât se încheie contracte mai profitabile cu el și poate conta pe o reducere mai mare. În retail, este similar - clienților obișnuiți sau mari li se oferă prețuri mai mici, carduri de reducere și alte bonusuri aproape peste tot, menite să atragă și să păstreze clienții. Comerțul este comerț - prețul este preț și se numește cu ridicata sau cu amănuntul, este important doar pentru autoritățile fiscale!

Un contract de cumpărare și vânzare cu ridicata nu este prevăzut în Codul civil al Federației Ruse, spre deosebire de un acord de cumpărare și vânzare cu amănuntul, care are un impact foarte negativ asupra activităților de aplicare a legii. În condițiile nivelului scăzut de muncă contractuală care există în prezent, antreprenorii nu dezvoltă în mod independent termenii contractului și utilizează modelul de contract de furnizare prevăzut în Codul civil al Federației Ruse, chiar și atunci când nu există motive obiective pentru aceasta. Lipsa sprijinului legislativ pentru un contract de vânzare-cumpărare cu ridicata duce la calificări contradictorii ale tranzacțiilor unice pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor de către instanțele de arbitraj. În unele cazuri, instanțele de arbitraj califică astfel de tranzacții drept contracte de furnizare; în altele, li se aplică reguli generale privind contractele de vânzare (§ 1 din capitolul 30 din Codul civil al Federației Ruse). Între timp, deși contractul de furnizare este unul dintre tipurile de contract de cumpărare și vânzare, și o serie de prevederi generale privind contractul de cumpărare și vânzare, prevăzute în § 1 Cap. 30 din Codul civil al Federației Ruse, regulile contractului de furnizare sunt concepute pentru aplicarea acestuia în circulația comercială, prin urmare, Codul civil al Federației Ruse (§ 3 Capitolul 30) prevede unele reguli speciale privind condițiile contract de furnizare, care diferă de reguli similare prevăzute în dispozițiile generale privind cumpărarea și vânzarea (ca exemplele includ articolul 512 privind sortimentul de mărfuri la compensarea lipsurilor de bunuri, reguli speciale privind drepturile cumpărătorului în caz de livrare insuficientă de mărfuri, nerespectarea cerințelor de eliminare a defectelor mărfurilor sau de reaprovizionare a bunurilor).

Trebuie remarcat faptul că acordul de cumpărare și vânzare cu ridicata este prevăzut ca unul dintre principalele acorduri comerciale în legislația țărilor occidentale dezvoltate. De asemenea, este utilizat pe scară largă în comerțul exterior, ceea ce a dus la adoptarea în 1980 a Convenției ONU privind contractele de vânzare internațională de mărfuri.

Având în vedere relația dintre contractul de furnizare și contractul de vânzare-cumpărare cu ridicata, trebuie menționat că ambele acorduri sunt încheiate în domeniul comerțului cu ridicata. Diferența dintre un contract de cumpărare și vânzare cu ridicata și un acord de furnizare constă în caracterul unic al tranzacției de cumpărare și vânzare cu ridicata, absența relațiilor contractuale pe termen lung între părți și transferul unic al unui lot angro. de bunuri. Aceste caracteristici necesită, de asemenea, consolidarea lor de reglementare. Un contract de furnizare conceput pentru o comandă mare, cel mai adesea anuală, de la cumpărător necesită pregătire organizatorică și tehnică pentru producție. În consecință, relațiile comerciale pe termen lung dintre părți necesită o elaborare detaliată a termenilor contractului.

O achiziție unică de bunuri în cadrul unui contract de vânzare-cumpărare cu ridicata necesită o procedură și o formă simplificată pentru încheierea unui acord, iar încheierea unui contract de furnizare se realizează conform unor reguli speciale, mai complexe. În viitor, pe măsură ce regulile civilizate de conduită pe piață devin mai puternice și „cuvântul indestructibil al comerciantului” prerevoluționar este reînviat, pot fi folosite și forme orale de tranzacții între antreprenori.

Contractele încheiate în comerțul cu ridicata necesită o definire clară a termenului de îndeplinire a obligațiilor. La încheierea unui contract de vânzare-cumpărare cu ridicata, este important ca ambele părți să stabilească perioada exactă pentru transferul mărfurilor. Acest lucru este important pentru determinarea termenului de valabilitate al mărfurilor pentru a optimiza costurile de depozitare, de acceptare a mărfurilor și pentru a asigura coordonarea termenilor de acceptare a mărfurilor cu termenii de producție. Nu este o coincidență că principiul livrării „just la timp”, fără depozitare, devine destul de utilizat în activități comerciale străine. Aplicarea regulilor art. 314 din Codul civil al Federației Ruse la încheierea unui contract de furnizare și vânzare cu ridicata și de cumpărare și vânzare, care prevede că, dacă o obligație nu prevede un termen pentru îndeplinirea ei și nu conține condiții pentru a determina această perioadă, aceasta trebuie îndeplinită în un termen rezonabil de la apariția obligației, nu satisface interesele antreprenorilor. O perioadă rezonabilă este un concept subiectiv. În baza regulilor art. 314 din Codul civil al Federației Ruse, este destul de dificil să completați termenul sau termenele de livrare lipsă în contract<1>. Regula art. 315 din Codul civil al Federației Ruse privind dreptul debitorului de a îndeplini o obligație înainte de termen nu se aplică obligațiilor legate de implementarea activităților antreprenoriale. Trebuie luată în considerare caracteristica de calificare a unui acord de vânzare-cumpărare cu ridicata, spre deosebire de unul cu amănuntul perioada de transfer al bunurilor de la vânzător la cumpărător. Acest lucru va oferi claritate și certitudine relației părților și va ajuta la evitarea litigiilor de arbitraj.

Ideea principală a unei afaceri en-gros este să achiziționați mărfuri în cantități mari la un preț și să le vindeți în comerț cu ridicata mic, cu un markup. Alternativ, puteți deschide propriul magazin de vânzare cu amănuntul, vânzând mărfurile la un preț și mai mare. Puteți deschide o afacere cu ridicata de la zero, chiar și fără a avea un capital uriaș pentru a achiziționa primul lot de mărfuri. Se poate lua spre vânzare. Schema de construire a oricărei afaceri poate fi copiată cu ușurință din orice întreprindere existentă.

Principalele avantaje de afaceri

Primul avantaj pe care antreprenorii il iau in calcul atunci cand incearca sa deschida o afacere en-gros de la zero sunt banii mari. Acest avantaj este perfect completat de o schemă de pornire simplă și de înțeles, chiar și pentru începători. Ele încep de obicei cu volume mici, crescând treptat amploarea afacerii.

O afacere cu ridicata necesită specializarea într-un anumit produs sau nișă. Acest lucru vă permite să vă aprofundați complet într-un singur domeniu, studiindu-l amănunțit și sporind expertiza în ea. Și cu cât mai bine, cu cât înțelegeți mai detaliat afacerea dvs., cu atât vă este mai ușor să vă desfășurați afacerea mai eficient.

Simplitatea schemei oricărei afaceri angro vă permite să copiați orice schemă convenabilă și eficientă a concurenților. Puteți începe o afacere cu investiții minime. În plus, nu necesită investiții semnificative de timp. Prin urmare, puteți începe cu ușurință o afacere în timp ce lucrați la locul de muncă principal.

Decizia asupra tipului de afacere

Înainte de a începe o afacere en-gros de la zero, trebuie să decideți ce tip de întreprindere en-gros veți avea. Există mai multe oportunități de a câștiga bani din vânzările angro.

1. Deveniți un mare angrosist. Sarcina ta este să achiziționezi cantități mari de mărfuri din producție și să le vinzi în cantități mai mici. Adesea, astfel de antreprenori lucrează cu mai mulți producători, oferind o gamă largă de produse.

1. Deveniți un angro de nivel mediu. Acești oameni preferă să deschidă un magazin care vinde produse dintr-o anumită industrie, dar se specializează foarte bine în ea. Aceștia pot oferi un tip de produs și diverse accesorii pentru acesta de la diferiți producători.

1. Angrosist foarte specializat. De obicei oferă un singur tip de produs, de exemplu, doar pantofi, sau doar genți. Lucrează adesea cu diferiți producători.

1. Mediator. Nu este necesar să deschideți un magazin pentru această activitate. Este suficient să găsiți un cumpărător cu o cerere specifică și să găsiți un vânzător pentru el. Apoi monitorizați progresul achiziției și vânzării, primind un procent din tranzacție. Procesul poate merge și în direcția opusă: mai întâi, un vânzător este găsit cu produsul pentru care este căutat un cumpărător.

Acestea sunt doar cele mai comune forme de organizare a afacerilor cu ajutorul cărora vă puteți începe propria afacere angro. Dacă căutați, puteți găsi și alte scheme de afaceri interesante pe piață.

Căutăm industria noastră

Înainte de a începe propria afacere, este recomandabil să înțelegeți în ce domeniu intenționați să lucrați și ce legi de bază funcționează în ea. Prin urmare, cel mai ușor este să deschizi o afacere într-o industrie în care ai deja ceva experiență. Deși, dacă doriți, puteți stăpâni și alte domenii de interes.

Pentru a decide în ce industrie să-ți deschizi magazinul sau baza en-gros, gândește-te la ce industrie te întâlnești cel mai des în viață, ce înțelegi cel mai mult? Aceasta poate fi fie jobul tău principal, fie un hobby. Desigur, este recomandabil să vă placă această industrie și să fiți sincer interesat de ea.

În plus, este important să înțelegeți următoarele nuanțe care influențează alegerea industriei pentru activități en-gros:

1. În ce producție este specializată regiunea dumneavoastră? Până la urmă, acestea sunt bunurile care pot fi achiziționate aici la cele mai mici prețuri posibile. În același timp, nu veți avea probleme cu livrarea și toate problemele pot fi rezolvate cât mai repede posibil - producătorii sunt, după cum se spune, aproape.

1. După ce ați ales un produs, încercați să determinați capacitatea pieței: care este cererea pentru acesta, care este cifra de afaceri a produsului, prețurile medii pentru acesta și alte detalii.

1. Evaluați caracterul sezonier al produsului. Desigur, cel mai ușor este să lucrați cu bunuri care nu sunt supuse fluctuațiilor sezoniere. Dar în alte cazuri, puteți găsi modalități de a netezi aceste diferențe. Este întotdeauna mai bine să vă concentrați pe acele bunuri care sunt solicitate în orice condiții economice.

1. Cât de ușor este să depozitezi produsul? Această întrebare este relevantă în special atunci când vă gândiți cum să deschideți un depozit angro. Daca produsele perisabile devin obiectul activitatii tale de afaceri, trebuie sa acordi o atentie deosebita spatiului depozitului pentru a asigura conditiile necesare. Și acestea sunt cheltuieli suplimentare.

1. Cât de ușor este transportul mărfurilor? Acest lucru se aplică nu numai dimensiunii produsului, ci și fragilității acestuia. De exemplu, este foarte dificil să livrezi produse din sticlă și porțelan, deoarece poate exista un procent mare de bunuri sparte. Acest lucru trebuie luat în considerare și atunci când se calculează profitabilitatea afacerii tale.

Cum să alegi produsul potrivit

Înainte de a deschide un magazin, nu trebuie doar să vă decideți asupra produsului, ci și să testați cererea pentru acesta. Pentru a face acest lucru, se recomandă desfășurarea unei astfel de campanii. Alegeți aproximativ trei până la cinci produse cu care sunteți interesat să lucrați și care pot fi cu adevărat solicitate în regiunea dvs. Apoi postați reclame pentru vânzarea lor pe panouri gratuite de pe Internet.

Este important să respectați următoarele reguli:

• postați reclame pe aceleași panouri;
• postați-le într-o formă unificată, una pentru toată lumea, astfel încât să puteți compara rezultatele mai târziu.

După ce ați postat anunțurile, colectați și analizați cu atenție feedback-ul. Luați în considerare numărul de apeluri și ceea ce îi interesează pe cei care apelează: volume, prețuri, disponibilitatea de a plasa o comandă etc. În acest fel, poți estima cererea pentru produsul pe care magazinul tău intenționează să-l vândă. Puteți răspunde potențialilor clienți că produsul nu este încă în stoc, sau puteți suna înapoi puțin mai târziu și raportați că este epuizat.

Determinarea viabilității

Abia după ce te-ai hotărât asupra unei nișe, a unui produs, a unei nevoi aproximative de piață, a capacității acesteia și cunoști nevoile cumpărătorilor și vânzătorilor, poți evalua cât de viabil este cu adevărat demersul tău și dacă merită să deschizi un astfel de magazin .

Calculați cât timp vă va dura să livrați mărfurile și cât vă va costa. Monitorizați piața de transport rutier care operează în regiunea dvs. și alegeți transportatorul potrivit pentru dvs. Apoi calculează cât poți primi în cele mai triste și optimiste scenarii. Pe baza datelor primite, el poate decide dacă ar trebui să deschizi un magazin angro, bază, depozit sau nu.

Sa trecem la treaba

După ce ați rezolvat toate problemele preliminare, decideți ce schemă veți urma pentru a vă conduce afacerea. Există două direcții principale de conducere a unei astfel de afaceri:

• Cauți un cumpărător, găsești un vânzător, organizezi și controlezi procesul de cumpărare și vânzare, primind un procent din tranzacție. Pentru acest tip de activitate, trebuie mai întâi să încheiați un contract de agenție cu producătorul.
• Cumpărați mărfuri pe cheltuiala dumneavoastră la un preț angro și le vindeți cu primă, obținând profit din diferență.

De regulă, ultimul model este utilizat de marii jucători de pe piață care au finanțe mari pentru a efectua tranzacții. În plus, această formă de a face afaceri presupune prezența unui depozit, personal care să-l deservească și costurile de întreținere a acestora.

Un antreprenor novice se poate limita la prima varianta, care elimina aceste cheltuieli, precum si costurile de achizitionare a bunurilor. În plus, nu trebuie să înregistreze un SRL sau un antreprenor individual; poate lucra ca persoană fizică prin întocmirea unui acord. Și dacă începeți o astfel de muncă prin Internet, organizarea unei afaceri en-gros va fi și mai ușoară.

Două cuvinte despre competiție

Când plănuiți să vă deschideți propriul magazin angro, luați în considerare concurența din regiune și din industrie în ansamblu. Un mic jucător de pe piață poate da faliment dacă în acest domeniu operează deja rețele mari de distribuție care au stabilit o muncă de echipă excelentă. Prin urmare, dacă vrei să concurezi cu astfel de giganți, studiază-le trăsăturile, gândește-te la ce poți câștiga în fața clienților tăi.

Obțineți documentele fiscale și licențele necesare în ordine. De exemplu, în SUA, va trebui să obțineți un cod fiscal și/sau o licență, deoarece articolele achiziționate în vrac de multe ori nu sunt încă impozitate. Pe măsură ce începeți să căutați cea mai bună ofertă angro, obțineți următoarele documente, astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la partea legală a lucrurilor și să vă puteți concentra asupra afacerii dvs.:

• Obțineți un număr de identificare a angajatului federal de la IRS. Formularul de cerere este disponibil online la irs.gov. Puteți obține acest permis în calitate de proprietar unic.
• Ia federal Și numărul de identificare fiscală obișnuit valabil la locul de reședință. În primul rând, solicitați un ID federal, deoarece este posibil să aveți nevoie de el pentru a obține un al doilea document. Apoi căutați online biroul fiscal local, unde vă pot îndruma către agenția corectă.
• Odată ce aveți ID-ul necesar, solicitați o licență comercială în statul dumneavoastră.

Determinați volumul de achiziție.În comerțul cu ridicata, volumul este critic. Motivul este că, cu cât cumperi mai mult, cu atât prețul unitar este mai mic. Comerțul cu ridicata este întotdeauna orientat spre volum.

• Volumul dvs. de aprovizionare și tranzacțiile financiare trebuie să corespundă capacităților dvs. de inventar. Mai simplu spus, este grozav să cumperi un transport de 2.000 de laptop-uri, dar unde le vei depozita în siguranță și în siguranță pe măsură ce sosește transportul?