Dezvoltarea afacerii de unde să începem. Povești reale ale unor oameni reali
Cum am decis să-mi încep afacerea de la zero. Vă voi spune despre cum am renunțat la ceea ce făceam de mulți ani, adică am renunțat la muncă și am început să încerc să-mi câștig existența nu lucrând pentru cineva, ci lucrând pentru mine. A fost cu mult timp în urmă, a trecut aproape un an și cu siguranță s-au schimbat multe, dar voi începe povestea chiar de la începutul poveștii mele. Ei bine, pe parcurs, vei împărtăși diverse informații utile și propriile tale perspective.
Soluția... este punctul de plecare.
A începe propria afacere este același lucru cu a începe o nouă viață..
Totul se schimbă dramatic, lumea familiară se transformă. La început, a fost un sentiment în general neobișnuit, munca a fost foarte stresantă pentru mine, nu mi-a plăcut, a fost nevoie de multă energie și a trebuit și să mă mut prin țară, să locuiesc în niște colibe închiriate sau nu este. clar unde. Acestea sunt toate motivele pentru care am decis să renunț la locul meu de muncă pentru oportunitatea iluzorie de a-mi începe propria afacere și de a deveni independent financiar ( sau dacă nu reușești, caută un nou loc de muncă). Prin urmare, la început a fost doar un bâzâit, o senzație de libertate, de parcă mi s-ar fi ridicat o greutate insuportabilă de pe umeri.
Luarea deciziilor care schimbă viața este un lucru dificil. Poți să fii acolo unde nu vrei să fii ani de zile, să faci ceea ce nu-ți place, dar să nu îndrăznești... viața continuă și continuă în cercuri, te obișnuiești și apoi unde să mergi? Este întotdeauna necunoscutul. De-a lungul anilor, această capacitate de a se grăbi înainte se pierde, este înlocuită stabilitate. Exact așa apare acest cuvânt în viață, viața devine oarecum stabilă. Dar aceasta este auto-amăgire. În orice moment poți fi concediat, slujba în sine poate fi închisă, o criză ca un val te poate spăla peste bord. Deci orice stabilitate în această lume este în mare parte iluzorie.
A deține propria afacere necesită mai multă responsabilitate.
Un gând atât de simplu nu mi-a ajuns imediat. Trebuie să-ți asumi întreaga responsabilitate asupra ta, nimeni nu va veni să te ajute, nimeni nu este responsabil pentru mine în afară de mine. Nu este suficient să mergeți cu fluxul, trebuie să puneți pânzele și să prindeți un vânt bun, iar dacă nu există, atunci apucați vâslele și vâsliți. În viață, de regulă, nu există suficientă responsabilitate, nu că ne bazăm pe alții. Ideea este că deseori atribui cuiva motivul eșecurilor, unor evenimente de netrecut sau propriilor neajunsuri. O face puțin mai ușoară, viața pur și simplu se întâmplă... este timpul să o încheiem.
Pentru a-ți începe propria afacere, ai nevoie de mult mai multă autodisciplină decât aveam atunci când lucram unchiul. La locul de muncă a existat motivație externă, diverse stimulente și munca este un sistem organizat în care fiecare are propriul rol, șefi și subordonați. Și când începi să lucrezi pentru tine, nu mai există nicio motivație din afară, trebuie să o generezi singur, nu există sistem, trebuie să-l creezi. Nu există nicio cerere de la tine, iar acest lucru este foarte relaxant; trebuie să înveți să te întrebi.
Mulți oameni se ceartă Ei bine, este afacerea ta... ai nevoie de bani, chiar ideea acestei afaceri, noroc, cunoștințe, experiență...
Ei bine, cam asta am crezut. M-am pregătit, am economisit niște bani, am rezolvat problema locuinței, am găsit câteva idei care vor fi discutate mai târziu și am găsit câteva cursuri de formare. Ei bine, de fapt nu am avut altceva.
Dar am uitat cel mai important lucru, nici nu l-am planificat, nu m-am gândit bine și nu l-am ținut cont.
Cum să devii același om de afaceri?
Și începe propria afacere.
Majoritatea oamenilor au citit probabil aceste cărți despre afaceri, în care guru de diferite forme își împărtășesc experiențele. Când citești aceste cărți, ești de acord, dar informațiile primite rămân undeva în fundul memoriei tale, fără a se transforma în acțiune. Dar în zadar...
Înțelegerea acestui lucru mi-a venit după vreo șase luni, ar fi putut fi mai devreme dacă aș fi fost mai deștept, dar vai. Mai mult, știam toate acestea, dar nu mi-am dat seama și nu le-am folosit.
Vorbim despre un mod de gândire, un mod de rezolvare a problemelor și de autoorganizare. Principalul lucru este să vă restructurați gândirea. Dacă acest lucru nu se face, totul devine lipsit de sens.
Iată ce se întâmplă dacă ignori cele de mai sus:
Nu fac.
Am spus deja că am decis să încep o afacere pe Internet. Ca pas pregătitor, am decis să studiez mai multe cursuri video despre marketing pentru a învăța cum să promovez un produs. Pare logic. Din fericire, aceste cursuri sunt ca niște câini netăiați. Un ban pe duzină. Și nu trebuie să cumpărați nimic, principalul lucru este să găsiți forumul potrivit în care să ofere totul gratuit. Desigur, făcând asta încurajez pirateria, dar când vezi prețul unui produs de informare la 40 de mii și ai plănuit să urmezi mai mult de un curs sau două, atunci nu mai fii scrupulos.
Și așa s-a dovedit situația, am studiat, m-am pregătit, am început să iau notițe, dar nimic nu s-a schimbat în viața mea, așa cum nu am avut o afacere și nu am avut niciodată niciun venit. A mai trecut o lună, iar căruciorul este încă acolo.
Și ce s-a întâmplat a fost că am făcut ceva toată ziua, am lucrat la computer, am studiat. Dar, la sfârșitul zilei, cu greu aș putea spune ce am făcut exact; te uiți înapoi la ziua trecută și e ca o ceață. Și încă nu era suficient timp pentru a face totul.
Am numit acest stat nu făcând.
Am studiat cursuri, am consumat o mulțime de informații și nu am făcut nimic altceva, tocmai mă pregăteam să iau măsuri. Dar nu am început niciodată , voi mai face un curs și apoi cu siguranță voi începe să câștig bani cu o lopată, dar acest lucru nu s-a întâmplat. marcam timpul. Apoi m-am uitat mai atent la cei care, la fel cum au descărcat tone de cursuri, au fost în cea mai mare parte în aceeași capcană. Au vorbit în corespondență că hard disk-ul este plin de informații utile, căutau ceva proaspăt, dar în ceea ce privește realizările erau la zero.
În general, este o situație tristă, leacul pentru ea nu este doar un alt curs motivațional, ci face.
Trebuie să o faci prost.
O reteta simpla, dar cat de greu este de executat, incearca-o si vei intelege despre ce vorbesc. La urma urmei, este atât de confortabil să nu o faci, să studiezi, să planifici, să te pregătești, să aștepți condiții mai bune... Aruncă-ți din cap, dacă vrei să-ți începi propria afacere, du-te să-ți schimbi viața, începe doar să o faci, corect sau greșit este a doua întrebare, principalul lucru este să o dezvolți în tine, să-l dobândești abilitățile de a face (acesta va fi discutat într-un alt articol).
Dar asta nu este tot…
Am găsit în mine două erori globale de gândire care mi-au pus în pericol toate planurile.
in primul rand Am observat că atunci când plănuiesc un proiect (de exemplu, renunț la locul de muncă și încep propria mea afacere pe Internet), îmi lipsesc multe detalii. Analiza situației și perspectivelor iese superficială și prea pozitivă, parcă cu legătura la ochi. Și când se cedează, este deja prea târziu, ești deja la jumătatea drumului. Așa că nu am ținut cont de o grămadă de nuanțe, nu am detaliat toate opțiunile, m-am hotărât pe baza unor date superficiale. Aceasta este o greșeală teribilă. Succesul este în lucrurile mărunte care nu se observă la prima vedere, magia este la îndemâna ta.
În al doilea rând. Sunt oameni care își părăsesc locurile de muncă pentru a câștiga independență și independență în finanțe, au idei și proiecte. Dar timpul trece și se întorc la ceea ce au abandonat; nimic nu a funcționat. Ele se referă la nedreptate globală, soartă, concurență ridicată, lipsă de bani și alte o sută de motive, transferând responsabilitatea de la ei înșiși. Dar, în unele cazuri, motivul este diferit. Este din nou mentalitatea aia de afaceri.
Am ajuns la această formulă pentru succes ca urmare a greșelilor mele. Dar a durat mult timp pentru ca această formulă să funcționeze. Schimbarea este grea. Bineînțeles, ai nevoie și de rezistență emoțională, uneori după o serie de eșecuri un sentiment de deznădejde și o scânteie de disperare se înfățișează asupra ta, dar am învățat să ripostez. Este un drum greu, dar merită, sper să o parcurg, despre care voi scrie ulterior pe paginile acestui blog.
În concluzie, am rezumat principalele gânduri care cu siguranță te vor ajuta pe drumul către obiectivul tău.
O scurtă listă de verificare.
Dacă te-ai hotărât să mergi la muncă și să începi propria afacere sau ți-ai propus un obiectiv serios, atunci în primul rând formatează-ți gândirea, împreună cu timpul, aceasta este resursa noastră principală.
Căutați o motivație puternică, dezvoltați autodisciplina, cum să faceți acest lucru eficient, citiți următoarele articole ( nu poți scrie totul deodată).
Evaluează-ți resursele, nu planifica superficial, gândește-te la fiecare mic detaliu, fiecare detaliu contează. Succesul constă în aceste lucruri foarte mici de care nu le-am ținut cont. Lumea este prea competitivă pentru ca tu să obții succes fără să rezolvi lucrurile mărunte.
Învață să acționezi, aplică informațiile, reține: daca stii si nu aplici, atunci echivaleaza cu faptul ca nu stii nimic. Nu are rost să acumulăm pur și simplu cunoștințe.
Atât... În următorul articol, voi vorbi despre primele mele încercări de a face bani pe internet. sau alăturați-vă mea
|
|||||||||||||||||||||
|
|
|
||
Așadar, vă voi spune cum mi-am deschis mica afacere de la zero, fără să împrumut un ban. Lucrând ca contabil șef într-o mică companie privată, am fost complet eliberat de problema utilizării raționale a timpului liber. De asemenea, merită menționat că întrebarea „unde să cheltuiesc banii” nu m-a deranjat. Salariul meu corespundea strict cu câștigul mediu statistic din orașul nostru și, în ciuda tuturor eforturilor mele eroice, nu au existat abateri în sus. Am venit acasă doar să petrec noaptea. Fiul meu mic a fost lăsat în voia lui, iar psihicul meu s-a întărit considerabil în această încercare.
Dar un incident a fost ultima picătură care a spart paharul răbdării. Odată, în perioada următoare de raportare, am venit două zile la rând atât de târziu și am plecat atât de devreme încât fiul meu fie dormea deja la acea oră, fie nu se trezise încă. Am comunicat ziua doar telefonic. Într-o dimineață, l-am trezit cu cuvintele: „Fiule, hai să ne salutăm, poate că nu ne vom mai vedea pentru mult timp.” Toate acestea ar fi amuzante dacă nu ar fi atât de trist. La serviciu, ca și în weekendurile și vacanțele mele, am căutat la nesfârșit modalități de a face imposibilul posibil și am rezolvat probleme precum 2+2=3. Dacă luăm în considerare și o anumită cantitate de risc, se dovedește că la acea vreme trebuia nu numai să beau șampanie, ci și să mă scald în ea. Totusi, eu am riscat, iar altii au baut sampanie :).
În cele din urmă, am luat o decizie puternică de a ieși din acest cerc stupid care nu are sens sau perspective. Întrucât nu exista niciun rând de angajatori cu oferte pentru mine în afara ușii, era logic să trag concluzia că eu însumi trebuia să devin angajator. Aici avem o problemă cu două necunoscute. Primind un salariu foarte modest la locul meu de muncă anterior, eu, desigur, nu am economisit niciun ban, adică. Nu aveam niciun capital, nici măcar capital de pornire. Deci, a trebuit să ne dăm seama de unde să luăm banii pentru a-l deschide. Împrumuta? Dar asta necesită un fel de garanții, iar la vremea aceea nu aveam decât o idee simplă: fără garanții, fără plan de afaceri cu cifre specifice și, cel mai important, dorința de a împrumuta bani. Din experiența mea de viață, știu că situațiile fără speranță nu există decât dacă ni le creăm noi înșine și, în același timp, cu o tenacitate de invidiat, credem în deznădejdea lor. Și am început să acționez.
După ce m-am gândit, am ales sectorul serviciilor pentru activitățile mele. De ce servicii și nu comerț cu bunuri, care oferă un profit semnificativ mai mare? Am argumentat astfel: ei bine, în primul rând, piața este foarte saturată cu tot felul de bunuri, este dificil să concurezi. În al doilea rând, bunurile trebuie mai întâi achiziționate, astfel încât să existe ceva de vândut. Desigur, a fost posibil să-l găsim pentru implementare, dar acest lucru este deja în domeniul: „La naiba, la naiba, nu este bine pentru noi”. Cu o zi înainte de a primi o altă diplomă, de designer de interior, făcusem deja câteva lucrări serioase și îmi doream foarte mult să fac această muncă de creație. De aceea, am ales designul interior ca directie principala a activitatii mele. În plus, aș putea oferi nu numai dezvoltarea și realizarea unui proiect de design în desene și schițe. Folosind propriile noastre schițe pentru a calcula toate materialele necesare și costurile lor (estimative), tot ce a rămas a fost să aducem această imagine frumoasă la viață.
De ce să nu oferi clientului un serviciu la cheie? În acest caz, ceea ce este cel mai important (!), nu va trebui să caut bani pentru a achiziționa materiale de construcție și finisare pentru o anumită comandă privată. Clientul fie le are deja, fie este gata să plătească un avans pentru achiziția lor. Desigur, dacă te-ai hotărât deja pentru tine să-l lași pe cel care a inventat și a desenat să o facă (de cele mai multe ori, acest lucru se întâmplă). Ei bine, dacă a încheiat un acord cu toate atributele solidității: semnătură, sigiliu, cod fiscal etc., doarme liniștit, simțindu-se sub protecția vigilentă a comitetului de luptă pentru drepturile consumatorului.
Tot ce trebuie să fac este să găsesc o echipă de meșteri (constructori și finisajeri) care, tot în baza unui acord cu mine, să execute toată lucrarea în conformitate cu schițele mele și să am ocazia, pe parcursul execuției lucrării, pentru a monitoriza tocmai această conformitate. De asemenea, este important să plătesc pentru munca lor, în conformitate cu contractul, doar la finalizarea lucrării și la primirea banilor de la client. Desigur, există o mulțime de echipe care se oferă, este greu să nu te îndrăgostesc de hack-uri, dar îi cunoșteam deja pe băieți. A trebuit doar să mă încordez puțin și să-mi amintesc de toți prietenii mei și de cei pe care i-am întâlnit în viața mea, aparent întâmplător. (Permiteți-mi să remarc că nimic în viața noastră nu se întâmplă întâmplător, dar acest lucru este deja din domeniul ezoterismului, de care sunt și eu interesat de multă vreme și uneori aplic cu mare succes aceste cunoștințe în practică. Acesta este ceea ce îmi doresc. toata lumea).
Cu toate acestea, cunoscând mentalitatea și nivelul intelectual al majorității covârșitoare a populației (desigur, orașul meu), nu mi-am făcut iluzii cu privire la cererea uriașă pentru acest tip de serviciu. Chiar și în visele mele cele mai sălbatice, nu am văzut plata pentru această lucrare similară cu prețurile nu numai în lumea civilizată, ci cel puțin în orașele mari, de exemplu, Moscova. Prin urmare, am început să caut alte tipuri (tipuri) de servicii care să poată aduce bani, deși puțin câte puțin, dar constant, nu din când în când. Studiind mass-media locală care oferă servicii populației, am observat că majoritatea antreprenorilor privați care oferă servicii gospodărești populației lucrează singuri, iar fiecare își sună din trâmbiță, lăudând serviciul pe care îl oferă. În plus, s-a putut observa, fără prea multe dificultăți, că imaginația animatorilor de masă care oferă servicii pentru nunți și alte sărbători nu se extinde dincolo de acordeonist și toastmaster. Aceasta a însemnat că această nișă pe piața locală a serviciilor era liberă, iar acest segment de piață nu a fost stricat de atenție. Așa că l-am ales ca pe o vacă care ar trebui să dea lapte regulat, și nu atunci când ea sau ciobanul se inspiră. Era spațiu mai mult decât suficient pentru imaginația mea și câmpul de activitate. Și am început să dau viață acestui proiect cu mare entuziasm.
După ce am stat o vreme cu un creion în mână, am făcut o listă cu toate serviciile pe care le puteam oferi atât rușilor noi, cât și angajaților de rând. Pe lângă setul domnului: makeup artist, cosmetolog, fotograf, videografie, mașină (de la Zhiguli la mașini străine și un autobuz), eu, nu fără plăcere, am adăugat ceea ce nimeni din oraș nu oferea la acea vreme: banchete în restaurante, cantine, cafenele, baze de recreere, sărbători pe o barcă cu banchet sau bufet, artificii profesionale, cai Troika cu un faeton, spectacol de balet (orice gen), muzică live de toate generațiile, fitodesign (de la un buchet de nuntă la designul unui masă și sală festivă), încheierea legală a unui contract de căsătorie cu o prezentare ceremonială în timpul ceremoniei, precum și decorarea sălii de banchet cu lucruri atât de rare la acea vreme, cum ar fi ghirlande strălucitoare și care clipesc, arcade și tot felul de structuri decorative realizate. de baloane (nu mai rău decât într-o sală de concert) și multe alte lucruri mărunte (invitații cu fotografii ale tinerilor căsătoriți, șampanie cu etichetă pe care numele este asemănător cu numele mirelui sau eroului zilei + fotografii, insigne cu inscripții și poze amuzante etc., etc.) În general, lista serviciilor mele părea impresionantă.
De asemenea, nu a fost greu să ajungi la o înțelegere cu interpreții (agenție de publicitate, hipodrom, port fluvial, cafenele, restaurante etc.). Aproape toată lumea s-a bucurat că le-am dat o comandă gata făcută, iar ei, după cum se obișnuiește peste tot, mi-au plătit un anumit procent din suma totală a comenzii. S-a dovedit a fi și mai ușor să ajungi la o înțelegere cu acei interpreți care lucrau singuri, iar unii nici măcar nu aveau certificat de antreprenor. Sumele au fost negociate individual în fiecare caz concret. Cea mai mare parte a timpului a fost petrecut pentru a găsi interpreți pentru tipuri originale de servicii și spectacole de concert. Dar din nou, trebuia doar să începi, să le spui prietenilor și cunoștințelor, să încarci pe toată lumea cu informații și, încetul cu încetul, toată lumea a început să-și amintească de cunoștințele din cercul lor, din cercul lor de cunoștințe și a mers...
Cu toate acestea, toate acestea sunt cu siguranță minunate, m-am gândit. Dar frumusețea întreprinderii mele este că clientul nu trebuie să sară pe telefoane diferite, interpreți, să negocieze cu fiecare separat, să-și facă griji pentru fiecare separat și, dacă comanda eșuează, nu este ușor să găsească pe cineva pe care să îl vină ( dacă întregul acord se reduce doar la acord verbal). Le-am oferit clienților potențiali servicii 100%. Vin la birou, se uită la întreaga listă de servicii, prețuri, pun întrebări și află imediat toate punctele de interes. Ei aleg serviciile în funcție de dorințele lor și de semnificația evenimentului, capacități financiare, formalizează imediat un contract pentru executarea comenzii, plătind un avans de doar 15% din costul total, primesc o chitanță și apoi se răsfățesc cu bucuria. așteptările sărbătorii. Gata, grijile clientului se termină acolo. Dacă clientul dorește brusc să schimbe ceva, el poate oricând să sune sau să treacă la un moment convenabil pentru el, dacă modificările necesită revizuire și semnătură în scris.
Exact. Sunați și veniți la o oră convenabilă. Unde te pot invita sa vizitezi? Nu în propriul tău apartament. A fost necesar să se decidă cu biroul. Închirierea unui birou nu este o problemă. Ai putea chiar să alegi după locație, costul de închiriere, disponibilitatea telefonului etc. Dar cum poți închiria un birou fără bani? Și în timp ce revendică un pachet exclusiv de servicii, nu pare foarte grav să inviti clienții la periferia orașului, unde vor trebui să meargă, și să ajungă acolo „cu transport”. Asta înseamnă că biroul trebuia închiriat în centrul orașului, de preferință într-o locație de prestigiu. Apoi mi-am amintit că, pe lângă orice altceva, ofer design interior. Ei bine, ce fel de persoană va crede în abilitățile și capacitățile mele creative dacă stau cu tapet de hârtie în flori mici și văruire proaspătă pe tavan? Gândiți sau nu gândiți, nu există bani, nu există materiale pentru renovare de calitate europeană, așa că trebuie să căutăm o opțiune gata făcută. Am decis să nu pierd timpul cu fleacuri și am mers direct la cel mai faimos „petic” din oraș. Nu există nicăieri mai central :).
Am venit la proprietar, mi-am conturat toate gândurile despre ce fel de încăpere aveam nevoie, am trecut în revistă mai multe variante și am ales una destul de decentă, „pentru renovare de calitate europeană”, cu mobilierul necesar și foarte modern, chiar și jaluzelele erau prezente pe ferestre! Adevărul era că a fost puțin confuz, dar m-am convins repede că nu am nevoie de mai mult, din moment ce nu aveam de gând să organizez banchete în birou. Când a fost vorba de încheierea unui contract de închiriere și de plată (în avans, desigur), am raportat cu calm dificultățile mele financiare, abilitățile mele și analiza financiară fundamentală a unui proiect comercial care era pur și simplu sortit succesului. De asemenea, nu a uitat să noteze calitățile interlocutorului ei, despre care auzise mult, și una dintre acestea a fost capacitatea de a distinge și de a separa grâul de pleava. Ea și-a oferit imediat planul de plată.
Întrucât condițiile de închiriere erau foarte stricte, întârzierea plății amenința să acumuleze o penalizare de 2% pe zi), fără să fiu de acord asupra tuturor nuanțelor, riscam să mă blochez pur și simplu în datorii. Dar, am reușit să-l conving pe proprietar că nu trebuie decât (!) să mi se acorde o amânare (cu respectarea termenelor stricte) pentru două luni. Adică pe parcursul a două luni plătesc în rate, a căror valoare depinde de banii pe care i-am câștigat în noul birou. Nu mi se aplică penalități timp de două luni, dar după această perioadă trebuie să plătesc chiria pentru cele două luni care au trecut integral. Apoi plătesc pe bază generală, ca toți chiriașii. Asta am convenit. Deci s-a făcut. Tot ce a rămas a fost să strângi articole de papetărie acasă, din fericire era o cantitate suficientă, să găsești un telefon (nu erau bani să cumperi unul nou) și să călări „pe un cal alb” la noul tău birou, aproape alb. .
După aceea, restul problemelor mi s-au părut jucării pentru copii. Am sunat la redacția presei locale, am aflat prețurile și am întrebat cu mare demnitate dacă își pot trimite agentul la birou pentru că... Nu este un lucru regal pentru un director de companie să se plimbe prin redacție. Și în cele din urmă, ca de obicei, parcă apropo, ea a lămurit: este posibil să cumpărați spațiu publicitar cu o plată amânată pentru o lună. La obiecții precum: „oferim acest beneficiu clienților noștri obișnuiți etc.”, am remarcat în mod rezonabil că probabil nu aș deveni clientul lor deloc. Sunt multe edituri de publicitate in oras si sunt altele mai amabile. Știam doar că există multă concurență între ei și, în plus, în sezonul estival sunt mult mai puține comenzi. Acest lucru a fost evident din ziare pentru că în ele, sub formă de petice, editorii au sculptat tot felul de prostii pentru a ocupa spațiu. Uneori am mai adăugat că nu aceasta este suma pentru care un antreprenor poate avea probleme și nu le înțeleg preocupările în general și, în special, pentru că nu sunt de pe strada etc. și așa mai departe. Așa că am reușit să lansez imediat o reclamă destul de substanțială în mai multe publicații cu plata amânată.
În plus, am vorbit cu directorul oficiului de registratură (l-am cunoscut pentru că făceam un proiect de design), iar cu amabila ei permisiunea, pliantele mele publicitare stăteau grămadă chiar pe masa la care proaspății căsătoriți au întocmit actele. . Formatul reclamelor mele corespundea strict cu formatul copertelor de pașapoarte, ceea ce a contribuit la deplasarea lor în siguranță de la masă în interiorul unui document atât de important și, prin urmare, nu au fost pierdute aproape niciodată de viitorii mei clienți. Ei bine, ultimul meu pas: mi-am invitat discret concurenții mei la o cooperare reciproc avantajoasă. Astfel, din concurenți s-au transformat în interpreții mei. Au venit clienți și odată cu ei și primele mele câștiguri.
În prima lună au fost doar suficienți bani pentru a plăti reclamele și angajații și pentru a plăti parțial chiria. A doua lună nu au mai rămas bani pentru mine. Acoperă toate datoriile rămase. Și abia după a treia lună a mai rămas ceva de „mâncat”. După doi ani, m-am săturat teribil de această mizerie. Prețurile la chirie și reclamă cresc la nesfârșit, taxele nu scad, angajații vor să primească din ce în ce mai mult, iar eu nu puteam ridica prețurile la serviciile mele în aceeași viteză pentru că... risca să rămână fără clienți. Principalul meu contingent, din păcate, avea un venit mediu, nu ai ce să faci în privința asta. De regulă, au comandat cele mai necesare lucruri. După ce am comparat toate argumentele pro și contra, mi-am dat seama că „trăgeam o valiză cu mânerul rupt”. Este greu de purtat, dar este păcat să pleci. Poate că am simțit că „nu este al meu”.
În acel moment, mă familiarizasem deja cu Internetul și mă îndrăgosteam de tehnologiile Internet. Nu am încetat să fiu uimit de oportunitățile pe care le-a oferit internetul pentru afaceri, ținând cont și de ieftinitatea lor față de viața reală. Birou virtual, publicitate, magazin online, publicații - vă rog. Mi-am dat seama că această dragoste este pentru tot restul vieții mele.
Și nu vă fie frică de schimbare. Categoric. Prin urmare, așa cum am venit frumos, am plecat. Fără datorii, fără conflicte și cele mai bune urări. Desigur, ea nu a intrat în gol, sau în bucătărie cu cratițele ei, dar asta e altă poveste. După cum puteți vedea, nu am avut secrete speciale.
În loc să vorbesc despre realitate, posibilitate și alte lucruri asemănătoare, stând pe canapea, m-am ridicat și m-am dus să o fac. Poate și pentru că nu am putut găsi răspunsul la întrebarea mea: "De ce ar trebui să cred orbește raționamentul și opiniile oamenilor care nu au făcut niciodată așa ceva? Cum pot ști ce este posibil și ce nu este?"
Eșecurile antreprenorilor începători se bazează cel mai adesea pe greșeli tipice. Un studiu al eșecurilor în afaceri la început și o analiză a motivelor acestui fenomen au arătat că în majoritatea cazurilor se comit greșeli grave. Ele pot fi evitate. Vă aducem în atenție TOP cele mai frecvente greșeli ale antreprenorilor începători.
Pragul de rentabilitate nu este determinat
Ai fi surprins câți oameni încep o afacere fără a face calculele de bază și a-și da seama câte produse sau servicii trebuie să vândă pentru a ajunge la rentabilitate. Dar acesta este unul dintre cei mai importanți markeri și indicatori ai viabilității afacerii.
Pragul de rentabilitate este determinat de calcule elementare. Adunați toate cheltuielile curente pentru luna. Pragul de rentabilitate este atins atunci când profiturile dvs. acoperă toate cheltuielile. Acesta este minimul pe care ar trebui să-l câștigi. Dacă, conform previziunilor pentru câteva luni, este nerealist să atingeți acest nivel de venit, este mai bine să abandonați această afacere.
Concluzie: Nu poți investi bani (împrumuturi sau economii) într-o idee de afaceri decât dacă ai o analiză financiară completă și clară.
Iluzii despre un început perfect
Multe startup-uri se bazează pe o afacere standard - achiziționează echipamente de înaltă tehnologie, închiriază un birou de lux în zona centrală, organizează un restaurant de elită etc. În sine, dorința unui ideal este foarte lăudabilă, dar în practică înregistrăm exemple masive de faliment de proiecte ambițioase. După analizarea motivelor, apar două erori principale:
- Serviciul sau produsul nu a fost solicitat. Dacă nu există cerere într-o anumită regiune sau oraș, un birou de lux nu va ajuta.
- Alocarea incorectă a capitalului. Exemplu. Tânăra întreprindere a investit partea leului din capitalul de pornire în achiziționarea de echipamente de înaltă tehnologie, fără a lăsa rezervele necesare pentru achiziționarea de materii prime și alte cheltuieli curente. Primele luni de funcționare nu au produs profiturile așteptate. Rezultatul a fost că pentru a plăti datorii a trebuit să vindem echipamentul.
Concluzie: asigurați-vă că produsele sau serviciile dvs. vor fi la cerere. Nu te grăbi să investești sume mari, creează o afacere mică cu investiții minime și testează viabilitatea ideii tale în practică.
Lipsa de profesionalism și dragoste pentru munca ta
Zâmbești sceptic? Degeaba. Explorați poveștile de succes din Rusia și din întreaga lume. Nu veți găsi un singur exemplu de afacere profitabilă al cărei proprietar nu înțelege esența domeniului său sau nu este îndrăgostit de afacerea sa. Rapoartele periodice de dezvoltare economică arată cele mai profitabile zone. Dacă nu crezi în importanța iubirii pentru domeniul ales și a pasiunii pentru afacerea ta, alege cel mai promițător domeniu și începe. Veți vedea din propria experiență că acesta este un drum spre nicăieri. Dar vedem o mulțime de exemple în care oamenii de afaceri, îndrăgostiți de produsul sau serviciul lor, au obținut rezultate deosebite, în ciuda previziunilor pesimiste ale experților și a neînțelegerii celorlalți.
Concluzie: trebuie să-ți iubești meseria și să fii cel mai bun specialist în ea. Aceasta este componenta principală a succesului.
„Plan pas cu pas pentru organizarea unei afaceri”
Destul de des observăm mișcări haotice ale oamenilor de afaceri începători și o lipsă completă de planificare a acțiunilor. Dar planul de creație este extrem de important. Dacă nu ai cunoștințe în acest domeniu și nu știi ce etape sunt implicate în crearea unei afaceri, îți oferim un plan potrivit oricărei zone.
Etapa 1. Caut o idee
Acesta este primul loc de început. Dacă nu poți veni cu o idee, nu ar trebui să fii antreprenor. Dar, mai întâi, merită să înțelegeți terminologia și să vă asigurați că tu și cu mine înțelegem aceeași semnificație a expresiei „idee de afaceri”. Nu vorbim despre o idee strălucitoare și inovatoare care poate revoluționa o întreagă industrie. Vorbim despre idei care funcționează deja, dar vezi cum se poate face mai bine și să ofere un serviciu mai bun consumatorilor. Nu vorbim de proiecte de anvergură; poți începe o afacere cu investiții minime sau fără investiții.
Un adevărat antreprenor vede oportunități în provocările cu care se confruntă în fiecare zi.
Un exemplu simplu. Cum merg lucrurile cu colectarea gunoiului în orașul tău? Da, aceasta este o problemă foarte serioasă, dar aceasta este o oportunitate pentru tine de a organiza o afacere profitabilă de eliminare și reciclare a deșeurilor. Acum, acesta este unul dintre cele mai promițătoare zone.
Ești pasionat de artizanat? Vinde-ți produsele online, articolele realizate manual sunt la mare căutare acum. Ai la dispozitie o cabana sau un mic teren? Cultivați și vindeți ierburi sau legume - aceasta este la mare căutare. Ideile interesante sunt chiar în fața ochilor tăi, alege-o pe oricare spre care ești înclinat.
Etapa 2. Analizând piața
Ar trebui să aveți câteva idei preferate în minte. Acum trebuie să evaluăm fiecare dintre ele pentru relevanță. Efectuați un sondaj, observați situația din orașul sau regiunea dvs., citiți statisticile. Dacă ideea ta este solicitată, evaluează-ți cei mai apropiați concurenți. Evaluează în mod obiectiv avantajele și dezavantajele muncii lor, gândește-te la ce poți face mai bine. Compara totul: calitate si servicii, gama, preturi. Evaluează-ți cu atenție capacitățile și evaluează-ți avantajele cât mai atent posibil.
Dacă ați ajuns la concluzia că produsul sau serviciul dvs. este cu adevărat necesar și că puteți concura cu companiile existente, treceți la pasul următor.
Etapa 3. Planificare
Întocmirea unui plan de afaceri trebuie abordată cu maximă seriozitate. Majoritatea oamenilor ignoră această etapă și ordonă scrierea unui plan de afaceri de către specialiști doar atunci când este necesară atragerea investițiilor. Dar aceasta este o mare greșeală. În primul rând, ai nevoie de un plan clar și realist. Nu cumpărați planuri de afaceri gata făcute - sunt inutile.
Enumerați tot ce aveți nevoie pentru un început de succes și planificați-vă cheltuielile curente pentru următoarele șase luni. În viitor, încercați să rămâneți la cheltuielile planificate, dar creați un fond de urgență pentru orice eventualitate. Pe baza costurilor, puteți determina pragul de rentabilitate și puteți începe să stabiliți prețuri. În procesul de organizare și dezvoltare a unei afaceri, încercați să verificați cât mai des planul și să analizați motivele abaterilor, dacă există.
Etapa 4. Căutăm capital de pornire
Există opțiuni în care o afacere este creată fără bani sau cu investiții minime. Dar, de regulă, o anumită sumă este încă necesară pentru a începe. Când scrieți un plan de afaceri, ați stabilit deja de câți bani aveți nevoie. Adăugați imediat cel puțin 20% la această cantitate. În acest fel veți obține o sumă mai mult sau mai puțin reală din capitalul de pornire necesar. Începeți să căutați.
Grozav dacă ai suma necesară. Nu este strict recomandat să începeți cu un împrumut. Căutați opțiuni cu francize și programe de asistență pentru afaceri mici, atrageți parteneri cu bani sau investitori, încercați să găsiți venituri suplimentare, dar nu faceți un împrumut.
Etapa 5. Înregistrarea unei afaceri
Nici măcar să nu sperați că veți putea lucra fără înregistrare. Dacă nu înțelegeți complexitățile înregistrării și vă este dificil să alegeți un formular de înregistrare, angajați un avocat cu experiență. Plata pentru serviciile sale se va plăti cu dobândă.
Etapa 6. Raportarea și plata impozitelor
În timpul procesului de înregistrare, veți stabili cel mai avantajos sistem de plată a impozitelor pentru dvs. Alegerea depinde în mare măsură de domeniul de activitate și de dimensiunea afacerii dvs. Angajarea unui contabil experimentat și calificat este extrem de importantă. Dar tu însuți ar trebui să ai cunoștințe minime în domeniul finanțelor. Citiți articole, studiați, fără acest succes în afaceri este imposibil.
Etapa 7. Testare rapidă a ideilor
Această etapă poate fi finalizată înainte de înregistrare, deși mult depinde de domeniul ales. Ca ultimă soluție, încercați să faceți un test rapid înainte de a face o investiție serioasă de bani mari. Cum se efectuează testarea? Folosește-ți propriile fonduri pentru a realiza o campanie publicitară minimă, pentru a crea un lot mic de produs sau pentru a oferi servicii și pentru a încerca să-l vinzi. Studierea cererii în practică este extrem de importantă.
Îți amintești una dintre greșelile comune? Nu vă grăbiți să investiți masiv și nu construiți imediat afacerea perfectă. Creați ceva minim și testați cum funcționează. Dacă rezultatul așteptat nu este atins, nu vă grăbiți să vă abandonați ideea. Poate că motivul a fost ascuns în planificarea incorectă, prețul sau evaluarea incorectă a publicului țintă. În timpul testului, efectuați un sondaj asupra consumatorilor, aflați de ce nu vă cumpără produsul sau refuză serviciile.
Pe baza rezultatelor testării rapide, veți putea să vă vedeți greșelile și să faceți ajustări la plan. Opțiunea de a abandona o idee atractivă și de a căuta una nouă nu poate fi exclusă. Aceasta este o etapă foarte importantă, vă permite să economisiți bani, efort și timp la implementarea unui plan eronat sau a unei idei nerevendicate.
Etapa 8. Dezvoltare
Ați efectuat teste, ați ajustat planul pe baza rezultatelor acestuia și ați început să primiți primele profituri. Trebuie să începeți să vă dezvoltați imediat. Distribuiți-vă venitul după cum urmează:
Acoperă cheltuielile curente.
Pune deoparte un anumit procent pentru eventuale circumstanțe de forță majoră.
Restul este investit în dezvoltare.
În această listă, nu ați observat costurile pentru satisfacerea nevoilor dumneavoastră personale. Nu există nicio greșeală aici. Când plănuiești să începi o afacere, trebuia să găsești o sursă care să răspundă nevoilor familiei tale în caz de eșec. Respectați acest plan și nu pierdeți profiturile noii dvs. afaceri, acestea ar trebui să fie investite în dezvoltare. Doar câțiva respectă această regulă; acesta este unul dintre cele mai frecvente motive pentru eșecuri după un început mai mult sau mai puțin reușit.
Etapa 9. Promovare activa
Aceasta este o parte integrantă a dezvoltării, dar este prea importantă și necesită o discuție separată. Prin dezvoltare, toată lumea înțelege o creștere a capacității de producție, extinderea personalului și a sortimentului sau a gamei de servicii. Acest lucru este corect, dar mulți antreprenori din Rusia subestimează importanța reclamei și a găsirii de noi piețe.
Nu este suficient să extinzi personalul și capacitatea, întreaga economie trebuie să fie asigurată cu muncă. Nu vă bazați pe gura în gură și pe metode de marketing cu jumătate de inimă, tăiate de prăjituri. Folosiți publicitate agresivă, căutați în mod activ clienți noi folosind orice metode disponibile și posibile în prezent. Folosiți totul, dar asigurați-vă că analizați rezultatele și eliminați ceea ce nu este eficient. Mențineți și dezvoltați metode de publicitate care aduc rezultate tangibile cu cheltuieli bugetare minime.
Etapa 10. Extindeți-vă geografia
Ați atins nivelul la care afacerea funcționează decent într-un oraș. Nu vă opriți și nu intrați în piața orașelor sau regiunilor învecinate. Nu există nicio dorință sau oportunitate de a extinde geografia? Explorează opțiunile de stăpânire a unui domeniu conex, stăpânește domenii inovatoare. Nu te opri, altfel vei începe treptat să te retragi și să aștepți să apară un concurent mai întreprinzător și mai agil, care va oferi clienților tăi condiții mai favorabile.
„Criterii importante pentru evaluarea performanței afacerii”
Există indicatori foarte clari prin care puteți determina succesul dezvoltării unei întreprinderi și puteți găsi greșeli periculoase chiar de la început. Acestea trebuie luate cu maximă seriozitate:
- După câteva luni de muncă, efectuați un audit. Dacă, pe baza rezultatelor sale, vezi că afacerea nu generează nici măcar venituri minime și chiar funcționează în roșu, nu este viabilă. Investițiile și împrumuturile nu vor salva situația, ci doar o vor înrăutăți.
- Dacă vânzările reale sunt mult mai mici decât cele planificate, schimbați imediat stilul sau planul de lucru.
- Demararea unei afaceri este o provocare. Veți experimenta stres - acest lucru este normal doar într-o anumită măsură. Dacă activitatea antreprenorială vă provoacă un disconfort evident și constant, fie părăsiți afacerea, fie schimbați-vă abordarea.
Puteți crea o afacere nouă în orice moment. Nu există nicio circumstanță, perioadă sau vârstă nefavorabilă. Tot ce contează este atitudinea și determinarea ta.
Ce gânduri indică faptul că nu ești pregătit să deschizi o afacere:
- Această idee va funcționa cu siguranță, dar am nevoie de bani pentru promovare.
- Trebuie să câștigi mai mult și rapid pentru a-ți achita datoriile.
- Nu am puterea de a tolera un șef tiran. Renunt imediat și încep propria mea afacere.
- Vaska are propria sa companie. Sunt mai rău sau mai prost?
Ce gânduri indică faptul că ești „copt” pentru afacerea ta:
- Sunt grozav la asta, iar acum acest produs (serviciu) este solicitat pe piață.
- Nu există suficient capital pentru a începe, dar nu voi împrumuta – riscul de a pierde totul este încă prea mare.
- Până când afacerea începe să genereze venituri stabile, este necesar să se creeze o sursă suplimentară sau o rezervă sigură.
- Când îmi părăsesc locul de muncă, nimeni nu mă va controla și nu mă va ghida. Este necesar acum să devenim mai organizați și mai disciplinați.
Dacă gândurile tale sunt armonioase cu primul bloc, nu ești pregătit să creezi o afacere. Antreprenoriatul necesită un calcul sobru și o atitudine responsabilă față de afaceri. Dar cea mai mare parte a umanității este în strânsoarea iluziilor. Din această cauză există atât de multe falimente printre nou-veniți și atât de puține proiecte de succes. Principalele mituri:
- Este imposibil să începi o afacere fără mulți bani și conexiuni.
- Bandiții vor lua totul.
- Nu este profitabil să plătești impozite.
- Nu am talent antreprenorial.
Probabil că și vouă vă sunt familiare aceste temeri. În realitate, toate acestea sunt ușor de depășit. Tot ce contează este atitudinea corectă și cunoștințele financiare de bază.
Reguli de fier pentru cei care sunt hotărâți să creeze o afacere de succes:
Nu contractați un împrumut pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență.
- Pregătiți-vă pentru eșecuri, încercați să oferiți toate opțiunile.
- Pregătește-te pentru victorie, dar gândește-te la acțiunile tale în caz de înfrângere.
- Nu utilizați fondurile colectate în alte scopuri importante pentru a crea o afacere (NZ pentru situații de urgență, plăți de împrumut, educația copiilor).
- Studiază condițiile pieței cât mai detaliat și analizează-ți resursele.
- Discutați cu antreprenori experimentați și de succes.
- Nu investiți bani în proiecte suspecte.
- Alegeți un domeniu în care sunteți profesionist.
- Faceți planuri pentru acțiunile dvs., descrieți clar fiecare etapă.
- Vor fi eșecuri, dar nu renunța după primele dificultăți.
„7 pași principali pentru a începe o afacere”
Fiecare afacere este unică. Dar există etape de bază și comune care trebuie parcurse.
1. Decideți direcția
Este extrem de important să ne amintim că clienții vor fi dispuși să plătească doar pentru o soluție de calitate la una dintre problemele lor sau pentru satisfacerea unei anumite nevoi. Aceasta înseamnă că trebuie să determinați ce le puteți oferi.
În afaceri, consecvența este importantă; această etapă trebuie abordată cu o seriozitate deosebită. Faceți o listă cu zece activități pe care le faceți mai bine decât altele. Nu analiza dacă este realist să faci bani din asta și câți bani sunt necesari pentru a organiza o afacere. Deocamdată, doar talentele sau aptitudinile tale. Probabil că poți face această listă în cinci minute. Este posibil ca reflecția și analiza să dureze o lună. Aceasta va fi o perioadă fructuoasă foarte importantă, pentru că revizuiți și analizați lucruri foarte importante.
Gata, lista este gata. Acum selectați articole cu activități care vă plac. Poate că nici nu te-ai gândit să faci bani din asta și l-ai considerat doar un hobby. Dar acestea sunt domeniile care ar trebui considerate idei de afaceri. Nimeni nu este capabil să dea tot ce e mai bun într-o sarcină care nu-i place.
2. Studiază piața și alege-ți nișa
După ce te-ai hotărât asupra direcției, studiază situația din orașul tău. Mai întâi, aflați numărul de potențiali concurenți. Puteți cere prietenilor să viziteze fiecare sau o parte din companii în calitate de client. Acest lucru vă va oferi o idee clară despre punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. Toate datele trebuie înregistrate pe hârtie și sistematizate în tabele comparative. După o analiză clară, vei putea intra pe piață cu condiții mai atractive pentru clienți.
3. Creați o propunere de vânzare unică
Ar trebui să fie scurt, dar să demonstreze cât mai exact posibil ocupația și principalele avantaje. Exemplu: „Biroul de traduceri. Lucrăm rapid, eficient și la un preț rezonabil.”
O astfel de ofertă poate fi postată pe Internet, se pot tipări broșuri sau reclame și se poate organiza distribuția lor. Asigurați-vă că includeți informații de contact pentru compania dvs. Când clienții interesați vă contactează, puteți discuta mai detaliat termenii de cooperare.
4. Scrieți un plan de afaceri
Mulți consideră această etapă cea mai importantă o formalitate goală, necesară doar pentru a obține împrumuturi sau pentru a atrage investitori. Aceasta este o concepție greșită gravă. Un plan de afaceri constă într-o descriere a poziției de pornire, analiza pieței, perspectivele și planificarea clară a pașilor pentru organizarea și dezvoltarea afacerii. Fiecare dintre puncte necesită o analiză atentă și o evaluare sobră a factorilor. Fără aceasta, crearea unei afaceri de succes este imposibilă. Aceasta este o instrucțiune și o foaie de parcurs pentru activitățile dvs.
Un plan de afaceri de înaltă calitate vă va ajuta să prevedeți principalele riscuri și să vă pregătiți pentru obstacolele care vor apărea cu siguranță. Este important să alegeți principalele acțiuni care vor afecta cel mai mult succesul și să concentrați maximul efort și resurse asupra lor. Primii pasi:
Pregătiți-vă să vă îndepliniți primele comenzi.
Publicitate. Cele mai accesibile și eficiente la început sunt un site web sau o pagină de pe Internet, reclame în zona dvs., care vă informează mediul imediat.
Acțiuni active pentru a primi primele comenzi. Oferiți condiții preferențiale.
Îndeplinirea primelor comenzi în cel mai bun mod posibil. Cereți clientului feedback și recomandări.
5. Treci la treabă
Pregătirea organizatorică poate dura câteva luni. Dar, odată ce ați început puțin, nu întârziați procesul, nu îl amânați și nu ezitați. Trebuie să acționați decisiv și rapid.
Aveți deja o propunere de vânzare unică. Este suficient pentru a atrage primii clienți. Începeți să vă promovați serviciile cu cercul dvs. de persoane apropiate. Dacă serviciile tale nu sunt solicitate în rândul prietenilor tăi, cere-le să te recomande și să furnizeze contacte ale celor care au nevoie de ele.
Du-te on-line. Ai fonduri? Comandați un site web decent de la o companie bună specializată în asta. Ai abilitățile necesare? Creați singur un site web sau o pagină. Faceți publicitate pe rețelele sociale - aceasta este o resursă foarte puternică și eficientă.
6. Primele comenzi. Cum să-ți gestionezi profiturile
Inutil să spunem că primii clienți ar trebui serviți la cel mai înalt standard? Această abordare este necesară și atunci când lucrați cu al 10-lea, al 100-lea, al 500-lea, al 1.000.000-lea client. Dar primele sunt cele mai importante. Evaluarea serviciului, recomandările și recenziile dvs. fie vă va forța să vă schimbați radical abordarea de a face afaceri, fie vă va permite să vă dezvoltați aripi la spate și să porniți cu încredere într-un zbor triumfător. Prin finalizarea primelor tale comenzi, stabilești un anumit standard de calitate. Nu poate fi coborât, trebuie ridicat.
Primul profit. Cheltuirea acestuia pentru satisfacerea nevoilor personale este strict interzisă. Finanțatorii și antreprenorii cu experiență recomandă să nu se retragă deloc profiturile din afacere și să-l folosească exclusiv pentru dezvoltarea și plata cheltuielilor curente până la atingerea pragului de rentabilitate.
Ce se înțelege prin dezvoltare? Totul depinde de tipul tău de activitate. Dacă acesta este comerț, extindeți gama. În sectorul serviciilor, profiturile sunt investite în îmbunătățirea serviciilor. Esti implicat in productie? Achizitie de materii prime, echipamente, noi angajati. Dacă ai muncit din greu pentru a crea un plan de afaceri, vei avea o idee bună despre unde ar trebui să investești primele profituri ale afacerii.
Conceptul de dezvoltare include și creșterea nivelului de calificări. Căutați orice oportunitate de a oferi instruire personală și angajaților dvs. Participați la traininguri, expoziții, conferințe, cumpărați cărți. Nu există limită pentru nivelul de calificare. Un bonus suplimentar este noile cunoștințe cu cei mai buni reprezentanți ai domeniului dvs. de activitate. De regulă, acestea conduc la parteneriate profitabile.
7. Efectuați o analiză imparțială a rezultatelor și începeți să vă extindeți
Ar trebui să analizați în mod constant rezultatele și să rezumați rezultatele intermediare. Acest lucru vă permite să găsiți erorile și să le corectați rapid. Concentrați-vă pe evaluarea eficienței practicilor de afaceri. Fără regret, aruncați ceea ce nu generează venituri și doar absoarbe resurse, acordați mai multă atenție celor eficiente.
Dacă ai atins deja un anumit nivel de venit, afacerea funcționează cu încredere și stabil, este timpul să te extinzi.
Nu poți sta pe loc, altfel un concurent mai tânăr și mai îndrăzneț sau mai mare va oferi clienților condiții mai interesante, iar tu vei începe să pierzi profituri. Extinderea înseamnă angajarea de noi angajați și introducerea de servicii suplimentare, organizarea de noi sucursale și birouri, extinderea gamei, achiziționarea de echipamente inovatoare și intrarea pe noi piețe. Doar fiind în continuă mișcare și dezvoltare este posibil să obții o afacere de succes care să îți ofere o bătrânețe confortabilă și confortabilă și o bază de încredere pentru descendenții tăi.
Crezi că aceste sfaturi sunt prea simple și banale? Atunci de ce doar 4% dintre oamenii de afaceri începători obțin succes? Cercetările economiștilor arată că majoritatea noilor veniți nu aderă la standardele de bază de a face afaceri necesare pentru o dezvoltare stabilă și prosperitate. Drept urmare, miturile despre complexitatea incredibilă a începerii propriei afaceri se răspândesc în întreaga lume.
Modelul descris mai sus nu abordează toate aspectele și nuanțele de a face afaceri. Fiecare zonă are propriile caracteristici, dar acestea sunt luate în considerare în procesul de elaborare a unui plan de afaceri. Acest model indică și descrie cele mai importante etape de-a lungul căii de creație; totul a fost testat de multe ori în practică și funcționează cu adevărat. Eșecul de a parcurge cel puțin una dintre etape este plin de eșec. Folosește cunoștințele celor care au reușit deja să organizeze o afacere de succes și creează-ți propria ta.
Mulți oameni își doresc să-și deschidă propria afacere, dar teama de eșec îi împiedică să-și realizeze visul: bani puțini, fără spații, fără bani pentru a cumpăra echipamente, corupție... Poveștile celor care au obținut succesul arată că chiar și în situații dificile. ori puteți face profit. Secretul lor este dezvoltarea de idei interesante, munca grea, orientarea spre dezvoltare, reducerea costurilor și construirea de relații puternice cu clienții și partenerii.
Anna este proprietara Atelierului de magie „My Carrot”, care nu numai că produce suveniruri unice pentru un mic magazin, dar organizează și cursuri de master pentru toată lumea.
Prietenii i-au dat ideea de a transforma un hobby într-o afacere, iar Alena a înregistrat un antreprenor individual cu un proiect gata făcut și a câștigat un grant de la Guvernul Regiunii Nijni Novgorod pentru 300 de mii de ruble, care a devenit capitala de pornire pentru achiziționarea unei mașini de cusut, a altor echipamente, țesături și accesorii.
Care este secretul succesului?
- Serviciul este solicitat - oamenii vor să scape din dificultăți, iar la aceasta contribuie o atmosferă creativă
- Într-o politică flexibilă de prețuri: în timpul crizei, Anna a scăzut prețurile pentru cursurile de master și produsele sale
- Utilizarea programului de sprijinire a antreprenorilor: câștigarea unui grant și furnizarea de premise în condiții preferențiale într-un incubator de afaceri ne-a permis să începem o afacere de la zero
- Într-o selecție variată de activități creative: în „Atelierul” Annei poți stăpâni pictura în acuarelă, decoupage, tricotat, cusut păpuși etc. Meșteșugarul însuși studiază o nouă direcție în fiecare lună și o împărtășește elevilor săi.
- În absența costurilor de publicitate: cel mai eficient canal de promovare a afacerii ei este cuvântul în gură, un grup pe rețelele de socializare și cărți de vizită în magazin
- Un avantaj competitiv - cursuri de master la fața locului în școli și grădinițe
În 2013, Anna Ustinova a câștigat concursul „Antreprenorul anului” și a primit un grant de la organizația Inițiativa Ortodoxă. Acum planurile ei sunt să dezvolte un magazin și un studio.
Povestea 5. „Portul aventurierii” pentru talentele copiilor
În Nijni Novgorod se află Debarcaderul Aventurierilor, un centru neobișnuit de dezvoltare pentru copii al lui Anna Movșevici și Dmitri Zotikov. În cadrul proiectului, există o școală unică de dulgheri, în care băieții sunt învățați cum să folosească unelte și să creeze produse din lemn.
Investiția inițială este de 400 de mii de ruble (în principal pentru închirierea spațiilor și plata profesorilor).
Perioada de rambursare - 5 luni.
Care este secretul succesului?
- În lipsa concurenților, nici un singur centru de dezvoltare nu oferă pregătire în profesii active
- Publicul este interesat de zonele prezentate în „Debarcarea Aventurerilor”: ateliere de creație, căutări intelectuale, școală de tâmplar etc.
- Pentru a ajuta părinții: un psiholog este prezent la cursuri, observă copiii, apoi vorbește cu părinții despre cum se comportă copiii, ce frici și complexe au identificat și dă recomandări cu privire la educație
- La prețuri accesibile: la o școală de tâmplărie costul unei ore de curs este de 350 de ruble
Acum, centrul are aproximativ 60 de studenți obișnuiți și același număr de vizitatori la misiuni și alte evenimente. Rentabilitatea planificată presupune 100-200 de familii dispuse să plătească pentru ca copiii lor să participe la cursuri. Fondatorul întreprinderii, D. Zotikov, spune că centrul are un mare potențial. Există planuri imediate de a crea o franciză.
Povestea 6. Librărie second-hand
Spre deosebire de credința că în timpul unei crize, oamenii economisesc pe cărți, acestea pot fi folosite pentru a organiza o afacere profitabilă; un exemplu este librăria la mâna a doua „Khodasevich” din Nijni Novgorod. Proprietarul său S. Gaivoronsky consideră că proiectul său este foarte reușit.
Investiție inițială: 190 de mii de ruble (și asta este mult, după cum recunoaște omul de afaceri, s-ar fi putut face cu mai puțin).
Care este secretul succesului?
- Locația de succes a magazinului în cel mai „pasabil” loc din Nijni Novgorod - strada Bolshaya Pokrovskaya, care a oferit acces publicului țintă: școlari, studenți, cunoscători ai publicațiilor rare
- Prețuri mici pentru cele mai populare lucrări ale clasicilor școlii, cărți de la mici edituri (de la 20 de ruble)
- În absența costurilor inițiale mari pentru sortimentul magazinului: „În urmă cu câțiva ani, din cauza vieții bune, populația a început să arunce cărțile la gunoi. Nu am putut tolera asta și am adunat cărți din coșurile de gunoi” (S. Gaivoronsky)
- Vând cele mai rare și mai valoroase cărți printr-un magazin online
- Utilizarea partajării de cărți (schimbul gratuit de cărți) pentru a atrage noi potențiali cumpărători
Planurile noastre imediate includ lansarea unui program de afiliere cu condiții mai blânde decât pentru o franciză pentru deschiderea librăriilor Khodasevich în alte orașe.
Concluzie
Într-o criză, poți crea o afacere de la zero, fără ajutorul „unchiului tău”. Toate proiectele de succes sunt unite de ideile îndrăznețe ale creatorilor lor, viziunea asupra perspectivelor, înțelegerea publicului țintă, alegerea direcțiilor care nu necesită investiții inițiale semnificative și se concentrează pe dezvoltarea ulterioară. Acest lucru te ajută să eviți problemele care devin obstacole pentru oamenii nehotărâți și devin mai puternici decât concurenții tăi.
