Publicitate pentru agenții de publicitate în ziare. Idee de afaceri: Revista de publicitate și informare

Format: A4, 64-80 pagini.
Frecvența de lansare: de 2 ori pe luna.
Răspândire: Rusia, CSI, țările baltice, în străinătate.
Site: www.news-advertising.rf

Abonați-vă în trei pași!

Selectați numărul dorit
(sau numărul începând de la care doriți să vă abonați)

Numărul de emisiune Nr. 01 (277) ianuarie 2019 Nr. 02 (278) ianuarie 2019 Nr. 03 (279) februarie 2019 Nr. 04 (280) februarie 2019 Nr. 05 (281) martie 2019 Nr. 06 (282) martie 2019 Nr. 07 (283) aprilie 2019 Nr. 08 (284) aprilie 2019 Nr. 09 (285) mai 2019 Nr. 10 (286) mai 2019 Nr. 11 (287) iunie 2019 Nr. 12 (288) iunie 2019

Selectați perioada de abonament și cantitatea dorită
(și faceți clic pe +)

Du-te la căruciorul tău și
selectați opțiunea de plată

Revista „ȘTIRI PUBLICITATE”– totul este despre publicitate, marketing și mass-media rusă într-o singură revistă. Știri de la companii de top, cea mai bună muncă creativă a agențiilor de publicitate, fapte, evenimente, evaluări, recenzii media, monitorizare și cercetare publicitară, branding și planificare media.
Revista „ȘTIRI PUBLICITATE”– acestea sunt rubrici specifice tipului dumneavoastră de activitate: promoții BTL și campanii de PR, design publicitar și publicitate in aer liber, publicitate mobilă și online, teoria și practica publicității, presă, televiziune și radio.
Revista „ȘTIRI PUBLICITATE”- Acest sfaturi practice despre modul de planificare și realizare campanie publicitara. Cele mai bune lucrări pe toate tipurile de publicitate, informații despre cei mai mari agenți de publicitate și agenții de publicitate.
Revista „ȘTIRI PUBLICITATE”– acestea sunt cele mai recente știri de pe piața de publicitate, reportaje exclusive, interviuri cu profesioniști, materiale despre toate tipurile de publicitate și activitati de publicitate, evaluări media, cele mai complete informații despre activitățile agențiilor de publicitate și cei mai mari agenți de publicitate din Rusia.
Revista „ȘTIRI PUBLICITATE” are un sistem unic de distribuție: abonament în toate oficiile poștale din Rusia conform cataloagelor „Rospechat” și „Presă din Rusia”; abonament la agenții alternative de abonament din Rusia, CSI și din străinătate; trimiterea prin corespondență către agenții de publicitate importanți și agentii de publicitate Rusia; distribuție la toate evenimentele de publicitate specializate - expoziții, seminarii și conferințe în toată Rusia; distribuirea publicaţiei prin rețeaua de vânzare cu amănuntulîn cele mai mari centre de afaceri.
Revista „ȘTIRI PUBLICITATE”– o publicație din seria „On the Manager’s Desk” pentru conducerea superioară a întreprinderilor; Metoda de difuzare a publicației și costul acesteia asigură viabilitatea acesteia pe termen lung.
Revista „ȘTIRI PUBLICITATE”– una dintre puținele publicații din Rusia care aplică pe deplin în practică standardul mondial pentru distribuirea publicațiilor. Metoda principală este directă listă de email-uri– de la realizarea unei campanii de abonament personalizat la lucru individual cu fiecare client. Fiecare număr al publicației este livrat într-un plic personalizat fiecărui abonat al revistei.
Revista „ȘTIRI PUBLICITATE”– publicația este deschisă cooperării. Colegiul editorial al revistei „ȘTIRI PUBLICITATE” acceptă la vedere materiale de știri de la companii, comunicate de presă de la agenții de publicitate și PR, articole originale și de recenzie care corespund subiectului general al revistei.

Ori niciodată, ori foarte mult timp. Și de ce? Pentru că costul plasării este pur și simplu nebunesc?

Sau pentru că ai fost nemulțumit de rezultat? Sau poate pentru că crezi că publicul tău țintă nu citește presa?

În orice caz, managerii de vânzări vă sună periodic și vă oferă să plasați reclame de acest gen.

întregul adevăr din culise

Articole de acest fel (mai ales dacă studiați internetul, de exemplu, TOP 10 interogări de căutare în Yandex) încep să vă spună cum diferă publicitatea dintr-un ziar de publicitatea dintr-o revistă, cât de cool este și ce creștere va fi. reflectată în portofel după plasare.

Prin urmare, așa cum a spus Tabaqui din desenul animat despre Mowgli: „Și vom merge spre nord!”, adică în altă cale și vă voi spune adevărul.

Adevărul se bazează pe faptul că am fost coproprietar al unei reviste federale timp de aproape șase luni.

Tiraj 5000 exemplare/lună per oraș (declarat), cititori – segment premium. Prin urmare, acum vor exista fapte pe care niciun manager de vânzări nu vi le va spune.

Faptele sunt mai mult sau mai puțin potrivite pentru revistele regionale medii. După acest context, vom trece la cum să acționăm corect.

Vinde și eliberează

Sarcina managerului de vânzări care ți-a propus să plasezi o reclamă este să-ți vândă spațiu publicitar și să te asiguri că anunțul tău iese.

Nu se gândește la nimic altceva, deoarece primește un procent din vânzări și vânzări, adică din problemele de publicitate din revistă.

Și pentru a vinde, s-ar putea să vă arate numerele pe care doriți să le vedeți (circulația, publicul țintă și puterea lui de cumpărare etc.), DAR care nu sunt de fapt adevărate.

Se vinde?! Nu am auzit

Ei își imaginează cum să-l facă frumos (locație, fonturi, culoare) astfel încât să se încadreze în conceptul revistei.

Dar dezvoltă-l conform unei structuri de vânzare, de exemplu, conform. Ei nu știu cum să facă asta. Ei nu au o astfel de sarcină și specialiști pentru asta.

Da Da

Ei nu cunosc publicul

Studiu public țintă cititori de reviste? esti serios? Acest lucru nu se face! Sau extrem de rar și foarte neglijent (cum ar fi un sondaj în grupuri pe rețelele de socializare sau mai multe apeluri telefonice).

Apropo, am cerut odată asemenea statistici de la un ziar destul de cunoscut din Rusia (tire 50.000 pe săptămână doar în orașul nostru). Mi s-au oferit statistici privind cititorii de anul trecut, dar și statistici generale pentru Rusia.

Pentru cei care căutau statistici similare într-o formă proaspătă și pentru un anumit oraș, informațiile sunt de o natură foarte dubioasă.

Promisiune, nu fapte

Este o revistă rară care se poate lăuda că tirajul declarat corespunde celui actual.

Prin urmare, dacă se scriu 5.000 de exemplare pe lună, atunci, dacă va voi Dumnezeu, sunt tipărite 3.000. Adică, de fapt, plătiți peste 40% pentru... În niciun caz, doar plătiți în exces.

Cifra de afaceri

Revistele tind să aibă o cifră de afaceri mare. Mai ales acum, deoarece popularitatea scade și câștigurile nu mai sunt la fel.

Prin urmare, fiți pregătit să coordonați totul de 10 ori, astfel încât machetele vor fi întotdeauna de stiluri și direcții diferite.

Mai ales dacă nu ai identitate corporativă, unele existente produse publicitareși decizi să plasezi pentru prima dată la discreția interpretului.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Reduceri mari

Reduceri de 10-20-30-40-50%? De îndată ce mă gândesc la astfel de reduceri, imediat îmi vine în minte viața de zi cu zi a revistei.

Există un cost de producție pentru o pagină, dar este mult mai mic decât prețul pe care ți-l solicită pentru publicitate pe această pagină.

Prin urmare, puteți întotdeauna (încă o dată – ÎNTOTDEAUNA!) să negociați o reducere atunci când plasați o proprietate. Mai ales având în vedere că piața de publicitate în presă scade acum într-un ritm catastrofal.

Troc

Cu toată dragostea lor pentru bani, proprietarii de reviste acceptă de bunăvoie să facă troc. Mai ales spre sfârșitul lunii.

Mai ales spre finalul anului. Mai ales dacă ai zone populare (mobilier, îmbrăcăminte, genți, catering).

Cunosc personal câțiva proprietari de reviste care trăiesc exclusiv din troc din reclamele din reviste. Plăcerea este foarte dubioasă, dar este treaba tuturor.

Truc. Dacă aveți ochii pe o revistă bună, sunați și oferiți troc. Pot spune cu 50%/50% încredere că majoritatea va fi de acord.

De fapt, totul este bine

A ieșit puțin greu, dar acum ați fost avertizat și știți la ce să vă așteptați de la ei.

Voi spune imediat că nu toate revistele funcționează extrem de prost; există unele foarte bune, eficiente și benefice cititorilor și agenților de publicitate.

Chiar dacă sunt puțini, ele chiar există și aduc rezultate foarte, foarte cool pentru unii dintre clienții noștri.

Și dacă ați găsit doar o astfel de revistă, atunci să ne asigurăm că obțineți maximum din plasarea reclamei. În primul rând, decideți cum va fi reclama dvs.

Imagine

Am scris deja un articol întreg despre asta, dar voi mai spune câteva cuvinte aici. Publicitatea imagine este acea publicitate care spune pur și simplu ce ești ca companie și unde să te găsești.

Publicitate imagine

De fapt, componentele sale sunt: ​​logo-ul, numele companiei, sloganul și contactele. Și folosești acest tip dacă ai:

1. Franciza/sucursala/magazinul și conducerea/proprietarii pur și simplu vă trimit materiale promoționale pe care trebuie să le plasați într-o revistă la alegere. Argumentul/contribuția/creativitatea este interzisă.
2. Sunt mulți bani și există un vis ca brandul tău să fie cunoscut, cum ar fi, de exemplu, Gucci. În plus, sunteți de asemenea de acord să așteptați 20-30 de ani pentru ca publicitatea să funcționeze la recunoașterea mărcii dvs. și să nu vă așteptați la o rentabilitate a acestuia sub formă de vânzări.

În general, depinde de tine să decizi, dar experiența noastră a arătat că, dacă nu te afli în segmentul de lux, atunci este mai bine să uiți de o astfel de implementare. Dar, ca întotdeauna, există excepții, deși mă îndoiesc că este vorba despre tine.

De vânzare

Aici lucrurile devin mult mai interesante. Ai putea face un articol intreg despre acest tip de publicitate. Dar mai întâi, vă recomand să citiți despre tehnologia ODC.

1. Aspect vizual (modular)
2. articol (publicitate)

Un aspect vizual este de fapt aceeași opțiune de implementare a imaginii, doar făcută într-un mod mai inteligent.

Există un fel de ofertă, promovare sau primul pas. Toate acestea sunt susținute și au un îndemn clar la acțiune.

Vanzarea de publicitate

Reclamă sau articol de vânzare. Și este unul de vânzare, pentru că treci prin toate obiecțiile la subiectul exprimat în text printr-o narațiune și apoi oferi să obții o soluție de la compania ta.

Practica noastră a arătat că un astfel de articol este mai eficient atunci când la sfârșit există o închidere pe un lanț de atingeri. Adică pentru un prim pas gratuit sau profitabil.

Nota. Publicorialul poate fi implementat nu numai sub forma unui articol. Acesta ar putea fi „Sfatul unui specialist”, „Experiența unui blogger”, „Verificarea falsității”. Cu alte cuvinte, îl puteți împacheta așa cum doriți, principalul lucru este că materialul se aprinde și atenuează credințele rele.

Cum se evaluează rezultatul?

Sincer să fiu, plasarea în presa scrisă este o chestiune destul de dubioasă, pe lângă faptul că nu este cea mai Eficiență ridicată, deci este și destul de dificil să evaluați rezultatul.

Prin urmare, indiferent de rezultatul pe care îl obțineți, pregătiți-vă pentru faptul că va avea o eroare de 50%.

Dar este încă posibil să urmăriți eficacitatea și pentru aceasta este mai bine să utilizați una dintre manipulări:

1. O ofertă specială care a fost prezentată doar în această revistă;
2. Un număr special, care, de asemenea, nu a fost folosit nicăieri decât pentru această revistă;
3. Un cupon pe care trebuie să-l decupați și să îl aduceți (nu este potrivit pentru toată lumea);
4. O fotografie care trebuie arătată vânzătorului, care a surprins anterior aspectul reclamei dvs.;
5. O revistă pe care trebuie doar să o aduci și să o arăți unuia dintre managerii de vânzări;
6. Cuvântul de cod care trebuie apelat pentru a primi un bonus/reducere/cadou.

În orice caz, din cauza acestor acțiuni suplimentare, unii clienți fie nu vor ajunge prostește la tine, fie nu vor face ceea ce este scris în materialul publicitar, pentru că sunt stânjeniți, nu se consideră demni, fie pur și simplu uită.

Pe scurt despre principalul lucru

Și poate ești tu, deoarece avem câțiva clienți pe , care obțin cu succes clienți potențiali (cel puțin neutri).

Dar totuși, pentru a rezuma concret, voi menționa câteva cazuri când acest lucru va fi util:

1. Tu - companie mare. Și astfel de materiale din reviste sunt o amintire suplimentară a ta;
2. Sunteți o companie premium. Clienții dvs. trebuie să vadă că produsul pe care îl vindeți este destul de „show-off”;
3. Ați găsit o „mină de aur”. Revista în care urmează să faci reclamă cade exact în mâinile publicului țintă de care ai nevoie. De obicei, acestea sunt reviste de nișă îngustă precum „Mecanic”, „Aviație”, „Pescuit”.

P.S. Un ultim gând referitor la al doilea punct din cele de mai sus. Chiar crezi că o persoană care a văzut o reclamă pentru o mașină Jaguar nouă într-o revistă chiar se va duce și o va cumpăra?! Desigur că nu!

Acest anunț se adresează actualilor proprietari ai acestei mașini pentru a-i face să se simtă foarte mândri că au o mașină atât de cool despre care se vorbește în mass-media de elită. Și toți prietenii lui văd la fel cum o vede el. Nu este atât de simplu...

Investitia initiala: 120 tr.
Profit lunar: 32 tr.
Perioada de rambursare: 4 luni.

Producția de reviste tipărite publicitare este una dintre cele mai multe moduri eficiente rapoarte informatie necesara către consumator. Acest lucru se datorează faptului că multe persoane sunt mai obișnuite să primească informații din presa scrisă, mai ales dacă acestea sunt prezentate într-un mod colorat și interesant.

Dar în acest tip de activitate este foarte important să vă determinați „nisa” potențiali cliențiși faceți calcule preliminare, deoarece astfel de reviste sunt distribuite în principal gratuit și toate costurile trebuie acoperite prin vânzări de publicitate.
Unde sa încep? Lista pașilor principali

– definirea conceptului;
– determinarea publicului țintă;
– alegerea metodelor de distribuție;
– pregătirea unui plan de afaceri (costuri de producție și distribuție, venituri planificate, rambursare);
– înregistrarea unei întreprinderi, obținerea documentelor pentru desfășurarea activităților;
– alegerea tipografiei;
– selectarea personalului;
– selectarea spațiilor și a echipamentelor de birou necesare;
– dezvoltarea unui layout preliminar care va fi prezentat potențialilor agenți de publicitate;
– căutarea de agenți de publicitate;
– distribuirea revistei.

Despre mass-media

Potrivit Legii Federației Ruse „Cu privire la mass-media”, o publicație tipărită este „un ziar, o revistă, un almanah, un buletin, o altă publicație care are un nume permanent, un număr curent și este publicată cel puțin o dată pe an”. Principalele periodice tipărite în care este permisă publicitatea sunt ziarele și reviste.

O revistă este o publicație periodică realizată sub forma unui bloc de pagini legate cu copertă, iar prezența copertei este cea care o deosebește de un ziar. Reglementarea publicității în reviste se realizează în conformitate cu art. 16 Legea federală „Cu privire la publicitate”, precum și art. 36 din Lege Federația Rusă— Despre mass-media. Reglementarea publicității în mass-media din Rusia se realizează prin stabilirea procentului de informații publicitare în publicațiile care nu sunt specializate în distribuția acesteia, precum și prin restricții privind publicarea anumitor tipuri de publicitate.

Atunci când plasați reclame în periodice tipărite, reclama trebuie să fie însoțită de semnele „reclamă” sau „ca reclamă”, iar textele publicitare din astfel de medii nu trebuie să depășească patruzeci la sută. Dar astfel de cerințe NU se aplică acelor publicații tipărite care sunt înregistrate ca specializate în diseminarea mesajelor publicitare (care trebuie să fie indicate pe coperta sau în amprentă).

Legea nu are o definiție clară a acestei denumiri, iar pe diverse medii de publicitate de specialitate tipărite se pot vedea variante precum „publicație publicitară”, „publicație specializată în mesaje și materiale publicitare”, etc.

Marketing de proiect
Definiția conceptului

Primul pas ar trebui să fie determinarea obiectivului principal și a conceptului publicației. Ar putea fi o revistă de publicitate plină pur și simplu cu mesaje comerciale despre bunuri de larg consum, sau cu accent pe o anumită specializare - construcții, mobilier, farmacie, mașini etc. De asemenea, este necesar să se determine prezența în publicare a unui anumit număr de informații. articole pe această temă, atunci este mai probabil să fie de interes pentru potențialii cititori.

De asemenea, este necesar să se determine periodicitatea revistei, volumul acesteia (număr de pagini/pagini), tirajul, formatul și modalitățile de difuzare. ÎN acest material Va fi revizuită o revistă de publicitate care conține reclame pentru locurile de divertisment, magazinele și centrele comerciale ale orașului. În fiecare număr, puteți evidenția mai multe pagini separate (într-o secțiune permanentă) care conțin reduceri și oferte promoționale și să indicați acest lucru pe copertă - acest lucru va crește interesul cititorilor. Pentru ca consumatorul să înțeleagă direcția publicației, trebuie să veniți cu un nume adecvat, de exemplu „Stil Moscova”, „Gusturile orașului”, etc.

Publicul țintă

Consumatorii de informații revista de publicitate de această natură vor fi în principal femei de 20-45 de ani cu un nivel de venit mediu și peste. Astfel de publicații sunt citite și de bărbații care își așteaptă „celelalte jumătăți” în centrele comerciale.
Selectarea metodelor de distribuție

Publicațiile publicitare sunt distribuite în principal gratuit. O revistă lucioasă cu reclame pentru magazine, cafenele și restaurante, în funcție de publicul țintă, poate fi distribuită în următoarele moduri:
– pe ghișeele din comerțul cu amănuntul și centre de divertisment;
– pe ghișeele din clădiri de birouri, centre de afaceri;
– pe mese din saloanele de înfrumusețare, cluburi de fitness, coafor;
- la receptiile hotelului.

Documente pentru înregistrarea jurnalului

Documentele de înregistrare sunt întocmite în conformitate cu Legea Federației Ruse „Cu privire la mass-media”, Articolul 8. „Înregistrarea mass-media”, care descrie organizarea activităților publicațiilor tipărite.

Lista documentelor de înregistrare pentru fondator – individual:
– cerere de înregistrare;

- copie a pașaportului.

Lista documentelor de înregistrare pentru fondator – entitate legală:
– cerere de înregistrare;
– un document de plată care atestă plata taxei de înregistrare (în conformitate cu Decretul Guvernului Federației Ruse „Cu privire la procedura de colectare a taxei de înregistrare la înregistrarea instituțiilor media”); atunci când sunt distribuite într-o regiune a Federației Ruse - aproximativ 2.000 de ruble;
– o copie legalizată a Cartei și un extras și certificat de la Registrul unificat de stat al persoanelor juridice; o copie legalizată a certificatului de înregistrare de stat a fondatorului;
– copie după înregistrarea la local Autoritatea taxelor;
– un document în formă liberă despre adresa efectivă pentru corespondență:
– dacă există o marcă, un document care demonstrează acest drept.

Cererea de înregistrare va indica:
– informații despre fondator;
– numele mass-media;
- limba;
– forma de distribuție media și teritoriul acesteia;
– adresa redacției;
– specializarea planificată și tematica;
– frecvența planificată de publicare și volumul maxim al acesteia;
- surse de finantare;
– informații despre care instituții media este solicitantul proprietar, fondator, editor, distribuitor sau editor.

Fiscalitate, licențe

Formular fiscal

Nu există nicio cerință de a obține o licență pentru această formă de activitate.

OKVED

Potrivit Clasificatorului OKVED al Federației Ruse, următoarele sunt potrivite pentru publicarea revistelor publicitare: coduri OKVED:
– 74,40. Activitate de publicitate.
– 22.13. Editarea de reviste si periodice.
– 22.15. Alte tipuri de activități editoriale.

Cerințe de ieșire

Pe copertă sau pe pagina de imprimare trebuie menționat că această revistă este o publicație de publicitate specializată.
Cazare reclameși/sau articolele trebuie să respecte legislația în vigoare, respectiv art. 16 Legea federală „Cu privire la publicitate”.

Eliberarea jurnalului ar trebui să conțină următoarea ieșire:
– titlul publicației;
– fondator;
- NUMELE COMPLET. redactor șef;
– numărul de serie și data emiterii;
– circulație;
– index (pentru acele publicații care sunt distribuite prin companii de comunicații);
– preț, sau inscripția „Free”, „Free price”;
– adresele editurii, redacției, tipografiei.

Cum să alegi o tipografie

Distribuirea gratuită a publicației implică minimizarea tuturor costurilor. Publicarea unei reviste de publicitate trebuie să îndeplinească aceste cerințe; calitate superioară tipărire, respectarea termenelor limită, preț competitiv. Atunci când alegeți o tipografie trebuie să:
– apelați la 5-6 tipografii indicând parametrii jurnalului pentru a compara prețurile, termenele și posibilitatea de livrare la editură;
– trebuie să mergeți la 2-3 tipografii cu un nivel mediu de preț pentru a vizualiza mostre de tipărire (de preferință publicații similare);
– încheierea unui acord de cooperare cu indicarea clară a îndeplinirii termenelor limită și a altor condiții de muncă;
– clarificați toate cerințele tehnice pentru aspect, calitatea ilustrațiilor, toleranțele tehnice care sunt potrivite pentru echipamentul acestei producții de imprimare.

Recomandări suplimentare:
– toate numerele publicației trebuie monitorizate de un membru al personalului editorial în timpul producției;
– este indicat să faceți întrebări și recenzii despre această tipografie;
– mai aveți o opțiune de plasare în industria tipografică.

Personal

Pentru a începe lucrul, va fi necesar un personal minim.
Lista personalului și a acestora responsabilități funcționale:
– Editor sef. Selectarea materialelor pentru emisiune (articol), administrare, cooperare cu tipografii.
- Designer de machiaj. Elaborare machete publicitare, layout, pregatire pentru tiparire conform cerinte tehnice producător.
– Autorii (externalizare). Scrierea articolelor (la umplerea revistei cu articole tematice sau publicitare).
- Curier. Distribuirea revistei, efectuarea altor instrucțiuni de la manager.
– Manager vanzari spatii de publicitate. Căutarea clienților, semnarea contractelor, coordonarea machetelor, urmărirea conturilor de încasat.
– Contabil (outsourcing). Fluxul documentelor, raportarea fiscală și contabilă.
– Avocat (outsourcing). Întocmirea și verificarea contractelor, verificarea machetelor publicitare pentru conformitatea cu cerințele legislației Federației Ruse.

In primele luni, atributiile de curier pot fi indeplinite de catre managerul vanzarilor spatiului de publicitate. Acest lucru va oferi o oportunitate pentru contacte directe cu potențiali clienți și, de asemenea, vă va permite să optimizați costurile salariale.

Spații și echipamente

Pentru a deschide o redacție a jurnalului, aveți nevoie de o cameră care să îndeplinească următoarele cerințe:
– spatiu de birouri in suprafata de 15-20 mp. (chirie);
– optim – aproape de stația de autobuz transport public, (în viitor acest lucru va ușura munca curierilor);
– disponibilitatea mijloacelor de comunicare – telefon, internet.

Pentru a funcționa, trebuie să achiziționați următoarele echipamente de birou - telefon, fax, computer puternic pentru aspectul și dezvoltarea machetelor. De asemenea, va trebui să achiziționați programe de design licențiate - Corel, Photoshop.

Modalități de a găsi clienți

Cel mai dificil lucru pentru o publicație care tocmai se deschide va fi găsirea unui potențial agent de publicitate. Oamenii care sunt gata să-și plaseze reclama într-o publicație tipărită, în primul rând, sunt atenți la cât timp este tipărită, unde și cum este distribuită.
Pregatirea pentru vanzari
– producerea a 1-2 machete ale publicației finite folosind printare digitala, care va trebui prezentată potențialilor clienți;
– primul număr al revistei va conţine în principal articole informativeși puteți plasa mai multe blocuri de publicitate gratuit pentru a atrage agenți de publicitate obișnuiți;
– identificarea potențialilor agenți de publicitate.

Pentru publicarea discutată în acest manual, principalii agenți de publicitate vor fi centrele comerciale, magazinele, hoteluri, locurile de divertisment - cafenele, cluburi, restaurante.

Metode de vânzare

– Întâlniri țintite. Formarea unei baze de date cu potențiali clienți, apelare, aranjare întâlnire. Vizita managerului la client cu mostre ale publicației. Înainte de a negocia cu un potențial agent de publicitate, trebuie mai întâi să studiezi informații despre această companie, să stabilești beneficiile și avantajele pe care le primește prin plasarea reclamei la tine.
– Vizitarea magazinelor cu mostre de reviste și ofertă comercială fara programare. Un mod eficient de a vizita un mare centru comercial cu un număr mare de magazine, pentru desfășurarea de întâlniri și negocieri personale fără aranjare prealabilă.
– Expoziții de specialitate, târguri. Participarea la astfel de evenimente este negociată în prealabil cu organizatorii, iar condițiile de troc se aplică adesea atunci când o publicație publicitară face publicitate expoziției și apoi devine unul dintre participanții acesteia. Vizitatorii și participanții la astfel de expoziții vor fi potențiali agenți de publicitate.

Prețul tipăririi unei publicații depinde de următorii factori:
– format;
- număr de pagini;
– culoarea blocului intern (unele pagini pot fi alb-negru);
– circulație;
– grosimea hârtiei pe copertă și bloc interior;
– disponibilitatea finisajelor post-tipărire – laminare, ștanțare cu aur, decupare etc.

Un exemplu de lansare și distribuire a unei reviste de publicitate și informare cu următorii parametri:
– format – A5 (150*210 mm);
– imprimare – offset;
– coperta – hartie patinata cu densitatea 250 g/m2, acoperire – lac de protectie;
– bloc intern – hârtie cretată cu densitatea 115 g/m2, culoare 4+4 (culoare pe ambele fețe), sau 1+1 (alb-negru pe ambele fețe); exista optiuni pentru un bloc alb/n cu insertii color, publicitate pe care se vinde la un pret mai mare;
– număr de pagini (fâșii) – 48;
– legare – capsă;
– tiraj – 5000 buc.

Costul tipăririi pe tiraj este de 75.000 de ruble, pentru 1 exemplar – 15 ruble.

Costul distribuției revistei

Costul distributiei catre birouri este de 5000 buc. – 4000 de ruble (curier obișnuit, la contact servicii de curierat această cifră va fi de trei ori mai mare).
Calculul costului de plasare a reclamelor

Atunci când calculați costul spațiului publicitar într-o revistă, trebuie să vă concentrați pe prețurile concurenților și pe costul propriilor costuri pentru tipărire și lucrări editoriale. Puteți vinde spațiu publicitar ca o bandă întreagă, în module sau rând cu linie. Locurile de pe copertă se vând de două până la trei ori mai scumpe (primul și al patrulea sunt cele mai scumpe). Prețurile pentru articolele publicitare sunt stabilite individual.

Atunci când se calculează costurile de lansare a unui proiect, este necesar să se țină cont de faptul că revista va fi complet umplută cu munca activă a managerilor de vânzări în termen de 3-4 luni.
Dezvoltare

Pentru a crește profitabilitatea proiectului, va fi posibil să se furnizeze astfel Servicii aditionale pentru consumatori finali și parteneri - agenții de publicitate: