Rentabilitatea mărfurilor vândute. Rentabilitatea produselor comercializate: formula de calcul

Rentabilitatea este cel mai important indicator în evaluarea activităților unei întreprinderi.

Se caracterizează printr-o stare în care utilizarea fondurilor duce nu numai la acoperirea cheltuielilor întreprinderii, ci și la generarea de venituri.

Rentabilitatea unei întreprinderi este evaluată atât prin indicatori absoluti, cât și relativi.

Indicatorii absoluti sunt exprimați în profit și sunt determinați în funcție de valoare, adică de moneda națională.

Indicatorii relativi sunt măsurați în procente și caracterizează profitabilitatea.

Indicatorii de rentabilitate sunt influențați de procesele inflaționiste într-o măsură mai mică în raport cu valoarea profitului.

Acest lucru se datorează faptului că profitabilitatea este determinată rapoarte diferite profitul și capitalul sau profitul primit și costurile de producție.

Rentabilitatea se calculează indiferent de tipul de activitate al întreprinderii. Indicatorii de rentabilitate sunt activele întreprinderii, a căror rentabilitate reprezintă venitul rămas al întreprinderii.

Este împărțit la valoarea medie a activelor din perioada trecută. Numărul obținut după împărțire trebuie înmulțit cu 100%.

Formula rentabilității produsului: rentabilitatea activelor = profitul întreprinderii: valoarea activelor în indicatorul mediu anual X 100%.

Numărul rezultat caracterizează venitul primit din fiecare rublă folosită pentru a crea activele întreprinderii. Activele unei întreprinderi și profitabilitatea acestora arată profitabilitatea întreprinderii pentru un anumit timp.

Astfel, rentabilitatea produselor este determinată de o formulă prescurtată astfel: RP = P/PZ x 100%

Din cele de mai sus rezultă că RP este un indicator al rentabilității producției, PZ-costuri de producție, P-profit, calculat pe baza volumului producției.

Rentabilitatea produsului este determinată restricțiile existente când calculăm, să ne uităm la ele:

1. Numai cantitățile care corespund între ele pot fi corelate;
   Adică doar acele costuri care sunt suportate pentru a obține profit într-un anumit volum sunt supuse contabilității.
2. Rentabilitatea produselor vândute este calculată într-un mod similar: calculul include indicatori ai cheltuielilor care sunt anulate pentru vânzare și reduc profitul din vânzări;
3. Înainte de a calcula rentabilitatea producției folosind formula, este necesar să se însumeze toate costurile suportate în timpul procesului de producție;
4. Rentabilitatea producției poate fi calculată după impozitarea întreprinderilor sau înainte de aceasta.

Exemple de calcule din practică

De exemplu: o întreprindere produce scutece și scutece pentru copii. Venitul total pentru luna trecută s-a ridicat la 400 de milioane de ruble.

Costul produselor vândute, inclusiv costurile de comerț și personalul întreprinderii, este de 240 de milioane de ruble.

Au fost indicați principalii indicatori, acum se pune întrebarea cum se calculează profitabilitatea bunurilor produse de o anumită întreprindere?

Mai întâi trebuie să găsiți venitul pentru luna precedentă. Costul total este scăzut din toate veniturile, rezultând 160 de milioane de ruble. Aplicam formula de baza: 160/240x100 = 66,66%.

Se pare că profitul primit de la întreprindere din fiecare rublă de producție este în acest caz de 66 de ruble 66 de copeici. Acesta este un bun randament al bunurilor.

De ce este necesar să se evalueze profitabilitatea mărfurilor? Prezența următorilor factori joacă un rol aici:

• Competitivitate a întreprinderii în sfera consumului;
• Eficiența producției la întreprindere.

O scădere a profitabilității mărfurilor indică în mod direct o scădere a cererii consumatorilor pentru produsele unui anumit producător sau o eficiență scăzută a producției la întreprindere.

Rentabilitatea poate fi calculată pentru mai multe produse aparținând unui anumit grup de produse. Și aici trebuie să dăm un alt exemplu:

Compania produce trei tipuri de produse cu o rentabilitate medie de 30%. Pentru a calcula profitabilitatea fiecărui produs, trebuie să utilizați formula de bază, dar în raport cu fiecare produs separat.

Rentabilitatea este cea mai importantă caracteristică a eficienței întreprinderii. Arată cât de corect și eficient o entitate economică utilizează diverse resurse: monetare, materiale, necorporale, forțe de muncă etc. În termeni generali, acesta este raportul profitului organizare comercială la fluxurile care o formează.

De ce să calculăm nivelul de profitabilitate?

Cel mai important indicator al succesului financiar al oricărei companii este profitul. Absența acestuia este un semnal important pentru proprietari că ceva nu merge bine și că trebuie luate unele măsuri. Dar cum să evaluăm eficacitatea dacă rezultate financiare Peste zero? Cum să înțelegeți cât de mare este pentru un anumit domeniu de activitate?

Marjele de profit absolute nu pot face față acestei sarcini din două motive principale:

• În primul rând, acestea sunt afectate de inflație, astfel încât creșterea lor poate să nu reflecte imaginea reală;
• În al doilea rând, acestea depind de dimensiunea companiei și de politica de producție și vânzare aleasă de ea.

Ei abordează mult mai bine problema evaluării performanței valori relative, dintre care unul este nivelul de profitabilitate. Ele exclud influența inflației și a altor factori externi și permit o evaluare obiectivă și imparțială a activității.

Astfel de coeficienți fac posibilă determinarea eficienței mai multor puncte:

• Politica de prețuri selectată;
• Proces de producție;
• Investiții finalizate;
• Utilizări capitaluri proprii;
• Lucrările companiei în ansamblu etc.

Determinarea corectă a indicatorilor de profit și a valorilor de profitabilitate stă la baza construirii calculelor analitice. Aceasta este baza care permite conducerii unei organizații comerciale să tragă concluzii despre starea ei actuală și să facă planuri pentru viitor.

Diferiți indicatori de profitabilitate pot fi definiți pentru diferite scopuri analitice. Pentru fiecare dintre ele există propria sa formulă și propria sa procedură de calcul. Să le privim mai detaliat.

Ce este rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a determina eficacitatea politicii de preț a unei organizații și pentru a verifica în ce măsură aceasta poate controla costurile asociate cu vânzarea produselor, se calculează rentabilitatea vânzărilor. Acest raport arată valoarea profitului net pentru fiecare rublă de venit câștigată.

Pentru a calcula indicatorul, se utilizează următoarea formulă:

P = Profit net / Venituri

Sumele profitului și veniturilor sunt luate în termeni monetari pentru aceeași perioadă de timp. Sursa de informații pentru calcule poate fi „Declarația de profit și pierdere”.

Acest raport poate varia foarte mult de la o companie la alta. El este influențat de politica de pret, strategie generală vânzări, caracteristici ale liniei de produse și alți factori.

Rentabilitatea vânzărilor poate fi calculată pe baza tipuri diferite a sosit:

1. Curat;
2. Inainte de taxare;
3. EBIT – profit înainte de impozite și dobânzi la împrumuturi.

Rentabilitatea vânzărilor este foarte importantă în scopuri de analiză financiară. Arată câți bani rămân la dispoziția întreprinderii după deducerea sumei costului, impozitelor și dobânzilor la împrumuturi din profit. Acest raport este adesea folosit pentru a evalua eficiența operațională a unei organizații.

Valorile recomandate pentru indicator pot varia semnificativ în funcție de industrie. Acesta reflectă performanța companiei în perioada de raportare, dar nu este capabil să descrie efectul investiții pe termen lung. De exemplu, dacă o firmă a făcut investiții mari în achiziționarea de unități de producție sau în îmbunătățirea produselor produse, atunci profitabilitatea vânzărilor poate scădea temporar.

Cu toate acestea, dacă calculele investitorilor au fost corecte, atunci în curând nu numai că va atinge nivelul anterior, ci și-l va depăși.

Care este nivelul de profitabilitate al unei întreprinderi?

Pentru a evalua o afacere, este adesea folosit indicatorul profitabilității întreprinderii. Înseamnă raportul dintre profit și valoarea medie de piață a activelor fixe și curente ale organizației. Acest raport arată cât de eficient funcționează compania în ansamblu. Pentru a-l determina, se utilizează formula:

P = P / F, unde:

P – profitul bilantului;

F – valoarea medie a activelor fixe și circulante ale companiei.

Acest raport este deosebit de important pentru proprietarii de companii. Ea reflectă cât de eficient sunt utilizate proprietățile și activele curente de care dispune, precum și care sunt perspectivele de viitor ale companiei.

Pentru o analiză mai detaliată, pot fi utilizați indicatori individuali:

1. Nivelul de profitabilitate al mijloacelor fixe este un coeficient care demonstrează ce parte din profit se obține pe unitatea de cost a capitalului fix. Se obține prin împărțirea profitului la evaluarea mijloacelor fixe;
2. Valoarea rentabilității activelor circulante arată cât de mult profit poate fi obținut dintr-o rublă de capital de lucru. Formula utilizată pentru calcul este: P = Profit net / valoarea activelor circulante.

Care este nivelul de profitabilitate al produselor?

Pentru a determina ce rezultat dau costurile curente, analiștii calculează profitabilitatea produsului. Acesta este raportul dintre profitul primit și costurile de producție și comercializare a mărfurilor (sau costul acestora). Demonstrează măsura în care o întreprindere își poate acoperi costurile cu profituri.

Pentru a determina valoarea rentabilității, se utilizează formula:

P = P / Z, unde

P – profit din vânzarea de bunuri și servicii;

Z – valoarea costurilor de producție și vânzări (costul).

De regulă, următoarele elemente principale sunt incluse în valoarea costului:

1. Valoarea cheltuielilor comerciale;
2. Valoarea costurilor de management;
3. Pretul produsele vândute.

Rentabilitatea poate fi calculată atât pentru companie în ansamblu, cât și pentru tipuri individuale de produse.

Acest coeficient are mare importanță pentru analiză, vă permite să evaluați:

• Activitatea companiei în ansamblu;
• Corectitudinea strategiei de preț alese;
• Politica de investiții;
• Eficienta productiei.

Dacă o companie investește în active de producție sau în dezvoltarea de produse, atunci indicatorul poate scădea pentru o anumită perioadă, dar ulterior nu va atinge doar nivelul anterior, ci și îl va depăși (dacă investitorii au planificat totul corect).

Ce alți indicatori de profitabilitate există?

Pe lângă cele principale (rentabilitatea vânzărilor, întreprindere și produse), în analiză economică Sunt folosiți indicatori suplimentari de profitabilitate, care ne permit să evaluăm mai detaliat activitățile companiei sub un aspect sau altul. Acestea includ:

1. Nivelul rentabilității capitalului - arată suma profitului pe unitatea de cost capitalul autorizat. Acest raport este utilizat în mod activ de finanțatorii din țările dezvoltate;
2. Valoarea rentabilității investiției arată cât de mult profit pe 1 rublă poate aduce o investiție în capitalul companiei. Valoarea rezultată demonstrează clar dacă investiția a avut succes;
3. Rentabilitatea personalului este relația dintre profit și număr mediu personal. Analiza acestui raport arată câți angajați trebuie să sprijine o organizație pentru a genera venituri maxime.

Ce ar trebui să luați în considerare atunci când analizați profitabilitatea?

Pentru ca un economist să tragă concluzii corecte atunci când analizează diferiți indicatori de rentabilitate, el trebuie să țină cont de trei caracteristici importante ale unor astfel de coeficienți:

1. Aspectul temporal al activității companiei. Rentabilitatea este un raport care este relevant doar pentru momentul prezent, nu reflectă rezultate sau obiective viitoare planificare financiara. Este posibil, de exemplu, ca profitabilitatea vânzărilor să scadă ca urmare a investițiilor în dezvoltarea unei linii de produse. Ar fi greșit să privim această stare de fapt ca fiind negativă, deoarece dacă liniile directoare ar fi alese corect, atunci această „subsidență” va fi doar temporară;
2. Problema riscului. Foarte des, conducerea companiei se confruntă cu o alegere dintre care este mai bună: nivel inalt rentabilitate în caz de risc serios al operațiunilor în desfășurare sau rentabilitate mai scăzută în activități fără risc. Această problemă este foarte bine ilustrată de coeficientul de dependență financiară: dacă este mare, atunci întreprinderea se echilibrează „pe muchia unui cuțit”;
3. Problema evaluării. Formula indicatorului constă dintr-un numărător și un numitor, care sunt exprimate în unități monetare cu puteri de cumpărare diferite. Valoarea profitului este rezultatul perioadei de raportare, în timp ce, de exemplu, valoarea capitalului propriu a fost formată în mai mulți ani anteriori. În plus, indicatorul fixat în bilanț poate să nu țină cont de prestigiul mărcii, tehnologii moderneîn producție și management etc.

Rentabilitatea este foarte indicator important, care poate ajuta la efectuarea unei evaluări obiective și imparțiale a activităților oricărei întreprinderi. În acest sens, oferă capacități analitice mult mai mari decât, de exemplu, valorile diferitelor tipuri de profit. Când trageți concluzii pe baza valorilor anumitor coeficienți, puteți lua decizii rezonabile. decizii de managementși să conducă compania către dezvoltare și prosperitate.

Efectuarea activităților fără a-i monitoriza rezultatele și eficiența întreprinderii este pur și simplu de neconceput. Periodic, trebuie analizate datele obținute, trebuie identificată rentabilitatea operațiunilor și a tuturor activităților în ansamblu și, pe această bază, trebuie întocmite rapoarte cu concluzii despre perspectivele de funcționare ulterioară a întreprinderii.

Pentru a evalua toate activitățile, identificate indicator principal– , dar o vom lua în considerare în specificul restrâns, și anume analiza produsului. Datorită acestui calcul, este posibil să compilați în mod competent, cu ajutorul căruia puteți determina cât profit este atribuit unei unități de produse vândute.

Esența și compoziția conceptului

Rentabilitatea este o componentă a structurii eficiență economică, care arată rentabilitatea lucrării în curs de desfășurare. Ajută la calcularea cât de profitabil își folosește o organizație activele.

Exact rentabilitatea producţiei a oricărui produs și caracterizează rentabilitatea produsului. Reprezintă relația dintre profitul din vânzări și costurile de producție ale mărfurilor vândute.

Baza de profitabilitate producția este eficiența vânzării produselor. Și indiferent de tipul de activitate al companiei, raportul dintre profit și costuri nu se modifică. Este formula care va ajuta la calcularea activităților de exploatare ale companiei.

Eu insumi indicatorul constă din profitabilitate:

• a tuturor bunurilor vândute;
• vânzări de urgență (profit net);
• date generalizate.

Calcularea formulelor și a datelor

Acest indicator este abreviat „ROM” și se calculează după cum urmează:

ROM= (Profit din vânzări)/(costuri de producție)*100%

După cum putem vedea din formulă, obținem rezultatul ca procent. El caracterizează nu situația actuală la întreprindere, ci ținând cont planuri strategice. Numătorul și numitorul sunt alcătuiți din date pentru o anumită perioadă; ele sunt selectate pe o perioadă de câteva luni sau ani, adică analiza se realizează în timp.

Când calculați, nu trebuie să pierdeți din vedere trei puncte cheie:

1. dictatura prețurilor;
2. creșterea costurilor de producție;
3. eterogenitatea bunurilor produse.

Creșterea prețurilor, chiar și cu creșterea costurilor, poate fi controlată, dar cu condiția ca desfășurați o activitate monopolistă sau concurenții dvs. să aibă o activitate scăzută, fără a reprezenta o amenințare pentru cererea dvs.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara face asta folosind servicii on-line, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnatura electronicași este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Opțiuni de calcul

Folosind venituri, vânzări și costuri totale pentru productie:

ROM = (Profit din vânzări)/(Cost integral) *100%;

Folosind venituri si costuri, constând din costurile cu materii prime, muncitori, întreținere, amortizare (tehnologică):

ROM = (Profit din vânzări)/(Cost tehnologic) *100%;

Folosind profitul net și costul total:

ROM = PP/(Cost integral) *100%;

Folosind profitul net și costul de producție produs fabricat:

ROM = PP/(Costul de producție) *100%;

Să ne uităm la exemple

Exemplul 1. Venitul total din vânzarea șamponului în ultima lună a fost de 6 milioane de ruble. Costurile pentru produsele fabricate sunt de 3,2 milioane de ruble. Determinați profitabilitatea produsului.

Inițial, vom defini profit total primit luna trecuta.

PR = 6 – 3,2 = 2,8 milioane de ruble.

Prin urmare,

ROM = (2.800.000)/(3.200.000)*100%=87,5%

Se pare că profit din fiecare rublă din produsele vândute este egală cu 87,5 copeici. Pentru un produs aceasta este o performanță destul de ridicată. Analizând toate acestea, putem evalua concurența unei anumite companii pe piață. Dacă indicatorul începe să scadă, atunci aceasta indică o scădere a cererii pentru produs sau o eficiență incompletă a producției afectează.

Exemplul 2. Situația este mai complicată, compania produce mai multe tipuri de bunuri .

Conditiile sunt:

Găsiți profitabilitatea fiecărui tip și oferiți feedback cu privire la fiecare tip de produs.

Mai întâi, să determinăm profitabilitatea produsului:

1. (46-37)/37*100 = 24,3%;
2. (40-32)/32*100 = 25%;
3. (31-33)/33*100 = -6,06%.

Primul lucru care vă atrage atenția este neprofitabilitatea absolută a celui de-al treilea produs; are chiar și un profit negativ. Producția sa trebuie oprită, deoarece aduce o pierdere de 1,89 copeici pentru fiecare rublă.

Produsul 1 aduce mai mult profit decât produsul 2, dar este mai puțin profitabil. Al doilea produs este mai profitabil (cu 0,7%), prin urmare, trebuie să vă concentrați asupra lansării sale.

Nuanțe la calcularea după elemente de bilanț

Calculul folosind formula are întotdeauna un procent ridicat de fiabilitate și evaluează eficacitatea produselor ținând cont de mulți factori, dar uneori datele sunt afectate de fluctuațiile în sistemul fiscal, dar acesta este un caz extrem.

Este posibil și calculul după sold, cu anumite caracteristici.

ROM=((linia 050)/(p.20+p.30+p.40)-1)*100%

Am obtinut profitabilitate procentual pentru o anumita perioada. Dar formula în sine se poate schimba, în funcție de numărul de tipuri de produse produse.

Analiză și concluzii pe baza rezultatelor obținute

Am răspuns deja de ce se calculează indicatorul: pentru o evaluare calitativă a rezultatului funcționării întreprinderii. Șeful companiei poate determina singur cât profit primește dacă investește o rublă din fondurile sale. Dacă calculăm după costul tehnologic, atunci identificăm eficiența costurilor de producție a mărfurilor.

Rezultatul pentru costul de producție este întotdeauna mai mare decât pentru costul total, astfel încât ambii indicatori trebuie să fie calculați și luați în considerare. Fără îndoială, cu cât profitabilitatea este mai mare, cu atât produsele sunt mai profitabile, iar acest lucru duce și la competitivitate efectivă.

Pentru a mentine si creste profitabilitatea, urmează:

• Reduceți costurile, dar nu în detrimentul calității. Încercați noi tehnici și metode de producție;
• Creșteți vânzările, folosiți noi direcții în marketing și publicitate, deschideți sau găsiți piețe noi, măriți gama de produse.

Ca orice activitate, creșterea indicatorilor necesită anumite costuri, dar ulterior se vor plăti singuri dacă sunt folosiți corespunzător.

Pentru a afla ce este profitabilitatea, ce tipuri de aceasta există și caracteristicile indicatorului de profitabilitate a produsului, consultați următorul material video:

Nu numai conducerea acesteia este interesată de eficiența unei întreprinderi, ci și investitorii (atât reali, cât și potențiali) și angajații (cu cât organizația funcționează mai eficient, cu atât este mai mare creșterea salariile angajatorul poate oferi). Analiza financiară va ajuta la evaluarea corectă a eficienței unei întreprinderi, ceea ce poate oferi o idee obiectivă asupra stării actuale și poate face o prognoză pentru perioadele ulterioare. Cel mai important loc în acest proces este acordat analizei diverșilor indicatori de rentabilitate, printre care formula de rentabilitate a produsului este considerată una dintre cele fundamentale.

Rentabilitatea produsului este un coeficient care arată raportul dintre profit și costurile de producție și vânzări (cu alte cuvinte, costul) produselor. Cu alte cuvinte, un astfel de raport de profitabilitate informează cât de mult profit o rublă investită în procesul de producție va aduce întreprinderii. Indicatorul poate fi calculat pentru întreprindere în ansamblu, sau pentru zone individuale, și chiar pe tip de produs.

Cum se calculează profitabilitatea produsului

ÎN vedere generala Formula de calcul a rentabilității produselor vândute poate fi prezentată după cum urmează:

Rpr = Pr / Ss * 100%,

unde Rpr este raportul de rentabilitate a produsului;
Pr – valoarea profitului din vânzările de produse;
CC – cost de producție.

Numătorul și numitorul conțin date pentru o anumită perioadă de timp (mai multe luni sau ani), ceea ce permite analiza dinamică.

În funcție de scopul final al analizei rentabilității produsului, coeficientul poate fi calculat:
• La costul total de producție.
• În funcție de costul de producție al producției.
• Prin profitul din vânzări.
• Prin profit net.

Formula de calcul a soldului

Ca orice alt raport de profitabilitate, acest indicator poate fi calculată pe baza datelor din bilanţ. Numerele din Formularul 1 nu sunt folosite, toate informatie necesara cuprinse exclusiv în Formularul 2 (contul de venit).

În funcție de tipul de parametru analizat, formulele de calcul pot diferi ușor:

• Formula pentru calcularea Rpr pe baza profitului net și a costului total:
  Rpr = Valoarea rândului 2400 din formularul 2 / Valoarea totală a rândurilor 2120, 2210 și 2220 din formularul 2 * 100%.
• Formula pentru calcularea Rpr pe baza profitului din vânzări și a costului total:
  Rpr = Valoarea rândului 2200 din formularul 2 / Valoarea totală a rândurilor 2120, 2210 și 2220 din formularul 2 * 100%.
• Formula pentru calcularea Rpr pe baza profitului net și a costului de producție:
  Rpr = Valoarea liniei 2400 din formularul 2 / Valoarea liniei 2120 din formularul 2 * 100%.
• Formula pentru calcularea Rpr pe baza profitului din vânzări și a costului de producție:
  Rpr = Valoarea liniei 2200 din formularul 2 / Valoarea liniei 2120 din formularul 2 * 100%.

În țara noastră se consideră o valoare normală a indicatorului de 12%.

De menționat că această cifră poate varia într-o gamă destul de largă, în funcție de industria pe care se concentrează întreprinderea. Pentru o evaluare cât mai sinceră a eficienței, valoarea coeficienților ar trebui comparată cu media industriei.

Rentabilitatea slabă este un motiv pentru inspecții

Rentabilitatea produsului poate deveni unul dintre criteriile pe baza cărora autoritățile fiscale se stabilește un program de inspecții. Mai mult decât atât, Serviciul Federal de Taxe poate provoca suspiciuni valoare mica indicatorul este, de asemenea, prea mare. O abatere critică de la mediile industriei este considerată a fi de 10 la sută sau mai mult.

Ce poate determina profitabilitatea produselor unei întreprinderi?

Valoarea coeficientului calculat pentru organizație în ansamblu depinde direct de mai mulți factori:

• De la orice modificări în structura produselor vândute. Dacă ponderea tipurilor de mărfuri mai profitabile în cantitatea totală de mărfuri vândute crește, rata rentabilității produsului crește, în caz contrar scade.
• Modificarea valorii medii a prețurilor de vânzare. Are un impact direct asupra valorii coeficientului.
• Modificări ale nivelului costului mărfurilor. Este invers legat de nivelul de rentabilitate a produsului. Pe măsură ce costul crește, valoarea indicatorului scade și invers.

Creșterea prețurilor (chiar dacă costul crește) poate fi controlată, dar numai dacă compania este un monopolist în domeniul său, iar cei mai apropiați concurenți ai săi au o rată relativ scăzută. activitate de afaceriși nu au practic niciun impact asupra indicatorilor de cerere ai companiei.

Calculul indicatorilor

Exemplul 1

Compania produce pasta de dinti. În ultima lună, veniturile totale din vânzări s-au ridicat la 5.000.000 de ruble. Costurile de producție pentru aceeași perioadă s-au ridicat la 3.300.000 de ruble. Sarcina este de a evalua profitabilitatea produselor.

În primul rând, trebuie să găsiți profitul total pentru perioada de facturare. Pr = 6.000.000 – 3.000.000 = 2.700.000 de ruble. Pe baza acestei valori, puteți calcula raportul de rentabilitate:

Rpr = Pr / Ss * 100% = 2.700.000 / 3.300.000 * 100% = 81,8%

Cifra rezultată arată că fiecare rublă investită de întreprindere în producția acestui produs aduce 81,8 copeici de profit net, ceea ce este un rezultat destul de bun.

După cheltuire analiza comparativa cu perioadele anterioare, putem trage câteva concluzii despre competitivitatea produsului pe piață. Deci, dacă indicatorul scade, se poate vorbi despre o scădere a cererii consumatorilor, sau despre o eficiență insuficientă a producției.

Exemplul 2

Aceeași întreprindere în contextul producerii mai multor produse. De exemplu, aceasta va fi pastă de dinți, săpun și șampon. Pentru fiecare dintre ele se cunosc valorile veniturilor și costurilor de producție. Sarcina este de a evalua profitabilitatea fiecărui produs și de a efectua o analiză comparativă a celor trei tipuri de produse.

Rentabilitatea specii individuale produsele pot fi definite ca raport:

Rpr1 = Pr1 / Ss1 * 100% = (47 – 38) / 38 * 100% = 23,6%
Rpr2 = Pr2 / Ss2 * 100% = (39 – 31) / 31 * 100% = 25,8%
Rpr3 = Pr3 / CC3 * 100% = (61 – 66) / 66 * 100% = -7,5%

Rentabilitatea negativă a celui de-al treilea produs vă atrage imediat atenția. Pentru fiecare rublă investită în producția sa va exista 1 rublă 7,5 copeici în pierderi. Merită să vă gândiți la oprirea producției sau la reducerea costurilor de producție (de preferință fără a sacrifica calitatea).

Primul produs aduce mai mult profit companiei, dar profitabilitatea lui este puțin mai mică decât cea a celui de-al doilea. alfabetizat analist financiar va recomanda conducerii companiei să se concentreze pe creșterea volumului celui de-al doilea produs.

Cum sunt analizați indicatorii

Un specialist care este bine versat în economie trebuie să știe nu numai cum să calculeze profitabilitatea produselor și cum să determine valoarea acestora. Un analist competent va putea extrage multe Informatii utile din valorile indicatorului calculate. Pentru a menține nivelul coeficientului la nivelul cerut, sau să-i mărească valoarea, există mai multe moduri.

Fiecare antreprenor aspirant este incredibil de fericit când primește primele fotografii ale muncii sale, iar acest lucru este destul de corect. - un drum dificil care necesită cheltuieli mari în toate sensurile cuvântului. De ce unii dintre ei suferă dezamăgire ulterioară? La urma urmei, ideea este grozavă, produsele sunt solicitate, echipamentul este pus la punct, iar personalul a învățat deja să lucreze? Problema este că costurile de producție au depășit constant profiturile vânzărilor și capital inițial s-a topit ca un aisberg în Africa.

Principalul rezultat al activității oricărei întreprinderi a fost și rămâne. Realizarea acestui indicator depinde de mulți factori:

1. Venituri din vânzările de produse manufacturate (sau servicii ale întreprinderii).
2. Costuri de producție: facturi de utilități, plăți și dobânzi la împrumuturi, obligații fiscale, materiale și echipamente, plăți către angajați și subcontractanți etc.

Rentabilitatea unei întreprinderi vă permite să evaluați eficacitatea activităților sale și constă în rezultatul total al profitabilității:

• Vânzări (vânzări de produse), dacă organizația produce mărfuri într-un sortiment, atunci este necesar să se calculeze profitabilitatea pentru fiecare tip de produs.
• , aici ne referim la toate proprietățile companiei (transport, imobile, echipamente etc.) fără a ține cont de fondurile împrumutate și obligațiile de datorie.
• Capital propriu.
• Investiții și împrumuturi.

Pe lângă producția și vânzarea de produse, o companie poate fi angajată în orice altă activitate: furnizarea de servicii, investiția sau debitorul. Oricare dintre aceste operațiuni va genera venituri sau va crește costurile, care la rândul lor afectează profitabilitatea organizației. Prin urmare, este foarte important să evaluăm fiecare dintre acești termeni separat, ceea ce ne va permite să identificăm părţile slabeși corectează situația în timp util.

Rentabilitatea vânzărilor depinde de mulți factori:

• unitate de mărfuri, costuri de producție
• Activitatea cumpărătorului și cererea de produse
• Competitivitatea, calitatea și atractivitatea produsului pentru consumator
• Politica de prețuri și valoarea de piață a unei unități de mărfuri

Această valoare este calculată ca procent și arată cât profit a primit organizația într-o anumită perioadă de timp din fiecare rublă cheltuită pentru producția și vânzarea unui anumit produs. De asemenea, aceasta indicator financiar este o estimare management eficientîntreprindere, deoarece realizarea unui profit depinde direct de deciziile corecte ale managementului.

Formula de calcul și principalii indicatori

Deci, în procesul activităților sale, o întreprindere cheltuiește resurse și, ca rezultat, realizează profit. Raportul dintre profit și costuri este raportul de profitabilitate al întreprinderii. În ceea ce privește profitabilitatea produselor vândute (vânzări), aceasta este determinată de următoarea formulă:

Unde RRP este raportul rentabilității vânzărilor, PP este profitul din vânzări, SBS este costul mărfurilor vândute.

Corectitudinea și acuratețea calculelor constă în ce tipuri de profit și costuri sunt incluse în acestea. De asemenea, este necesar să se definească clar perioada pentru care se va face calculul. Dacă se calculează profiturile pentru o lună și costurile pentru alta, atunci rezultatul obținut va fi incorect și inutil.

Nu va fi în întregime corect să folosiți profitul net al unei întreprinderi în calcule dacă societatea primește venituri din mai multe tipuri de activități și nu fiecare dintre ele este legată de vânzarea produselor. În acest caz, trebuie să luați ca bază doar profitul din vânzări, care este ușor de găsit. Dacă trebuie să determinați raportul de profitabilitate al vânzărilor unui anumit grup sau tip de produse, va trebui să calculați venitul din vânzări pentru perioada de timp selectată, în mod specific pentru o anumită categorie de produse.

Acum trebuie să decideți asupra costului. Acest indicator are două forme principale: producție și complet.

Costurile de producție constau numai din costurile de fabricație a produselor (materii prime, materiale și alte resurse), dar nu includ costurile de vânzare. Operarea cu această cifră nu este, de asemenea, în întregime corectă, deoarece rezultatul obținut va fi supraestimat și nu este suficient de relevant. Calculele ar trebui să se bazeze pe costul total, care constă atât în ​​costurile de producție, cât și de vânzări.

Precizia și fiabilitatea rezultatului vor depinde de alegerea indicatorilor principali corecti, fără de care analiza și calculele ulterioare își pierd sensul.

Exemple de calcul și concluzii

Pentru o percepție mai completă a acestor informații, ar trebui să luați în considerare una vizuală: compania produce ciocolată și bomboane. Venitul din vânzări pentru perioada selectată s-a ridicat la 560.000 de ruble, costul total, inclusiv toate cheltuielile, a fost de 243.000 de ruble. Este necesar să se calculeze profitabilitatea produselor vândute.

În primul rând, ar trebui să determinați profitul din vânzări; pentru a face acest lucru, ar trebui să scădeți costurile din venituri: 560.000-243.000 = 317.000 de ruble. Apoi, calculăm raportul de rentabilitate a vânzărilor: 317000/243000 = 1,3045, rotunjim rezultatul la sutimi, rezultă 1,30.

Pentru a determina valoarea profitului din fiecare rublă pentru produsele vândute, aceasta este înmulțită cu 100, 1,3*100=130 (kopecii). Se pare că fiecare rublă cheltuită aduce 1 rublă 30 de copeici la profitul companiei. Acesta poate fi considerat un rezultat foarte bun.

Acum un exemplu de calcul mai detaliat. Compania produce batoane de ciocolată, ciocolată la cutie și cântărit.

Rentabilitatea pentru fiecare grup de produse pentru fiecare rublă cheltuită, respectiv: 0,86 ruble, -0,34 ruble, 0,78 ruble. Se pare că producția de dulciuri la cutie este neprofitabilă pentru întreprindere și ar trebui fie oprită, fie revizuită: crește valoarea de piață, reduce costurile etc. Uneori, conducerea unei companii decide să conducă promotii, adică costurile de anumit timp crește, dar ulterior există o tendință pozitivă.

Se consideră că pragul de rentabilitate este egal cu zero când costurile sunt acoperite, dar compania nu realizează profit. Această tendință este tipică pentru firmele noi ale căror produse nu sunt încă utilizate. cerere mare, investitiile inca nu au dat roade si exista o nevoie constanta de costuri de publicitate. Dacă acest indicator rămâne zero sau negativ pentru o perioadă lungă de timp, situația trebuie analizată și identificate punctele slabe.

Analiza profitabilitatii vanzarilor

Nu există un cadru de reglementare pentru rata de profitabilitate a produselor vândute. Acest indicator financiar este determinat prin comparație:

• Cu vânzările companiilor concurente
• Cu indicatori anteriori si dinamica in general
• Respectarea previziunilor și planurilor întocmite anterior

Competitivitatea a fost întotdeauna cheia afacere de succes. Obține rezultate bune la piata moderna fără să te uiți la concurenți este aproape imposibil. În acest scop, monitorizarea periodică a anumitor grupe de produse. Metode de bază de menținere a competitivității:

• Politica de prețuri flexibile. Un preț exorbitant umflat duce la o scădere a cererii consumatorilor, iar un preț subestimat nu va aduce profit. Este foarte important să găsiți aici mijloc de aur pentru a rămâne pe linia de plutire printre concurenți.
• Controlul constant al calității produsului. Fără să acordați atenție acestei probleme, vă puteți pierde toți clienții și clienții.
• Atractivitatea produsului pentru cumpărător. Toate mijloacele sunt bune aici: ambalaje practice colorate, publicitate de înaltă calitate etc. Multe companii oferă puncte de vânzare cu amănuntul echipamente pentru produsele lor pentru a le prezenta în lumina cea mai favorabilă consumatorului.

Un indicator financiar destul de instabil care trebuie monitorizat constant. Cel mai simplu mod de a analiza situația este utilizarea graficelor sau a unui tabel în care sunt introduse date pentru fiecare perioadă de raportare; acest lucru vă va permite să urmăriți rapid și clar dinamica profitabilității.

Dacă acest indicator financiar este predispus la scădere și nu corespunde planurilor pre-elaborate, este necesar să se identifice motivele acestei tendințe și să se ia măsuri pentru eliminarea acestora. Metodele pot fi foarte diverse, dar au două direcții principale: reducerea costurilor și creșterea profiturilor.

Rentabilitatea produselor vândute este principalul indicator care evaluează activitățile companiei. Acest aspect este important atât pentru proprietarul întreprinderii, cât și pentru investitori, creditori și parteneri de afaceri, de aceea trebuie monitorizat constant și cu mare atenție.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos