Acasă Povesti de succes Tehnologii Rtb. Publicitatea RTB este o modalitate inovatoare de a crește numărul de clienți

Tehnologii Rtb. Publicitatea RTB este o modalitate inovatoare de a crește numărul de clienți

Bună ziua, dragi cititori, astăzi continuăm să analizăm problemele legate de modul în care vă puteți monetiza site-ul web fără a-l dăuna și, prin urmare, vă creștem bugetul familiei. Mai devreme, v-am povestit deja despre a face bani pe google adsense, când pe resursa dvs. marele și teribilul Google a difuzat publicitate contextuală din rețelele sale, precum și despre a face bani pe videoclipurile de pe youtube, unde același Google a afișat publicitate în videoclipuri și, prin urmare, a dat ai ocazia de a face glume. Toate acestea sunt bune, dar acolo plătesc oamenii pentru clicuri și există și un tip de publicitate în care dau bani pentru vizualizări și se numește platforma rtb.

Rețele de publicitate RTB

În această notă, vă voi împărtăși cifrele mele reale pe care am reușit să le strâng pe publicitatea RTB; nu va fi apă, din care există deja atât de mult pe internet.

Publicitatea RTB (Real Time Bidding) este o tehnologie pentru achiziționarea de spațiu publicitar prin licitație. Toată diferența de la publicitate contextuală este că webmasterul este plătit pentru vizualizările de anunțuri, nu pentru clicuri. Licitația este un joc de agenți de publicitate pentru închirierea spațiului publicitar, cine a dat cel mai mult primește regii, toate acestea se întâmplă într-o fracțiune de secundă. Webmasterul ajunge să obțină cel mai mult pret favorabil din toate propunerile. Nu vă voi împovăra cu tot felul de termeni despre modul în care este organizat întregul proces, acest lucru nu este necesar, tot ce aveți nevoie este ca bannerul dvs. RTB să fie văzut de cât mai mulți oameni, suma plății depinde de asta .

Exemple de publicitate RTB

Permiteți-mi să vă arăt cum arată reclamele în publicitatea rtb, ca să puteți înțelege. ce zici de bannerele contextuale? publicitate pe google mica diferenta. După cum puteți vedea, totul este decent; pe site-urile mele am adesea reclame de la Sberbank sau de la fabrica de automobile GAZ.

Principalii participanți la un astfel de schimb online sunt:

agenţii de publicitate
site-uri - acele resurse în care utilizatorul va vedea publicitate
utilizatori - vizitatorii site-ului care sunt direct afectați de publicitatea RTB

Mai întâi, să identificăm participanții rămași la RTB.

SSP (platforme laterale de vânzare)– acestea sunt sisteme de publicitate online care se angajează în achiziționarea la licitație de publicitate în diferite rețele (de exemplu, Yandex, Google, Begun).

DSP (Demand Side Platform)- aceștia sunt brokeri, adică intermediarii, care acționează în interesul agentului de publicitate, interacționează cu sistemele SSP și furnizorii de date, determinând rata optimă de publicitate.

Furnizori de date (DMP, Data Management Platform)– organizații și sisteme care colectează și vând informații anonime despre utilizatorii de internet, interesele acestora, experiența și cererea consumatorilor.

Utilizatorul încarcă o pagină web, iar în acest moment, în câteva secunde, sistemul RTB reușește să efectueze licitații și să determine câștigătorul cu cea mai mare ofertă, a cărui publicitate va fi afișată acestui utilizator.

Tranzacționarea are loc după cum urmează:

Site-urile RTB trimit o solicitare către sistemele DSP, care decid cât de atractivă este această solicitare pentru agenții de publicitate (adică dacă acest utilizator se potrivește publicului țintă de publicitate) și trimit oferta lor către sistemul RTB. Sistemele DSP pot cumpăra Informații suplimentare despre utilizatorii de la furnizorii de date.

Platformele RTB vă permit să optimizați costurile de publicitate, deoarece tarifele se modifică în trepte de 1 cent, chiar dacă diferența dintre cei mai apropiați concurenți este de 5-10 cenți
Sistemele RTB vă permit să creșteți CTR la 10% sau mai mult, în comparație cu publicitatea media tradițională – 0,1–2%
Publicitate RTB aduce cei mai țintiți clienți potențiali

obțineți cel mai vizat client, și nu doar spațiu publicitar
optimizarea costului de publicitate, care este determinat pe o bază competitivă și se modifică în trepte de 1 cent. Chiar dacă ofertantul câștigător este cu 5 -10 cenți mai mare decât cel mai apropiat concurent, oferta finală pentru afișarea anunțului va fi oferta celui mai apropiat concurent + 1 pas
crește numărul de clienți, cantitatea de publicitate care se rotește pe site-urile RTB și atinge proporții colosale
obține controlul asupra campaniilor publicitare
primiți impresii cu cea mai interesantă publicitate pentru vizitatorii site-ului, ceea ce vă permite să faceți publicitate direcționată nu numai contextuală, ci și media.

Dar trebuie să rețineți că lansarea unei campanii pe platformele RTB, precum jocul pe orice schimb, este asociată cu mari riscuri. Cu cât profitul dorit este mai mare, cu atât mai mult capcanele. Nu toată lumea câștigă la schimburile online - nu vă asumați riscuri inutile, apelați la profesioniști!

Sunt specialiști certificați în sisteme SSP.

Manager personalProiectul dumneavoastră va fi supravegheat de un manager de cont personal. El controlează acțiunile angajaților și este întotdeauna gata să răspundă la întrebări și să consilieze cu privire la strategia de dezvoltare a unei resurse web.
Planificator media Compilează o listă de cuvinte cheie pentru o campanie de publicitate folosind dezvoltări speciale de software și experiență personală. Fără soluții de streaming: obțineți o strategie personalizată pentru atingerea obiectivelor campaniei dvs. de publicitate.
Specialist în publicitate RTBLansează o campanie de publicitate și evaluează eficacitatea acesteia publicitate mediași atragerea clienților prin afișări către utilizatorii vizați în licitațiile online (RTB) și rețelele mobile.
Copywriter Scrie texte pentru campania ta de publicitate care ajută la creșterea vânzărilor. Înțelege peste 100 de subiecte și se joacă cu măiestrie cu cuvintele.
Designer Responsabil pentru implementarea ideilor creative și crearea de conținut grafic. Știe cum ar trebui să arate anunțurile dvs. pentru a atrage cât mai multă atenție din partea utilizatorilor fideli.
Targetolog Participă la reglarea fină a reclamelor pentru publicul țintă și, de asemenea, se conectează la eveniment solutii integrate, cu interacțiunea publicității contextuale și SMM.
Manager de proiectMonitorizeaza munca tuturor specialistilor pentru a obtine profituri maxime din campania de publicitate. Are o capacitate unică de a vedea imaginea completă a proiectului cât mai detaliat posibil.
Specialist în controlul calitățiiEvaluează riscurile și monitorizează constant conformitatea cu cerințele de calitate pentru munca efectuată.

Folosind sistemul RTB, agenții de publicitate pot cumpăra nu anumite locuri de pe site-uri web pentru reclame, ci publicul care va vedea aceste anunțuri. Platforma învață din comportamentul utilizatorului pe Internet vârsta, locul de reședință și interesele acestuia. De fiecare dată când acest utilizator deschide site-ul, are loc o licitație: în fracțiunea de secundă în care se încarcă pagina, agenții de publicitate licitează pentru ca proprietarul computerului (de exemplu, un student moscovit atletic de 20 de ani) să-și vadă reclama.

Licitația implică: platforma - vânzătorul de spațiu publicitar și sisteme DSP - cumpărători care reprezintă interesele agenților de publicitate. Platforma RTB organizează o licitație, acceptă oferte și selectează câștigătorul. Într-o fracțiune de secundă, sistemele DSP estimează cât de valoros este afișarea unui anunț unui anumit utilizator și apoi licitați ca cost pe afișare. Câștigătorul, adică sistemul DSP care a dat cel mai bun preț, primește dreptul de a-și arăta publicitatea.

Popularitatea tehnologiei

2014

Conform previziunilor ADFOX (martie 2014), ponderea RTB în 2014 ar putea ajunge la 10% din piata comuna publicitate media. Motorul de creștere ar putea fi acordul încheiat între Yandex și Google, intrarea jucătorilor occidentali pe piața rusă, precum și dezvoltarea conceptului direct programatic.

2013: 1,2 miliarde de ruble (6% din piața de publicitate media)

Până în 2015, vânzările de publicitate prin sistemele RTB vor ocupa cel puțin 15% din piața de publicitate banner Runet, deși din mai 2013 cota lor este de doar 1-2%, a declarat Andrey Chernyshov, directorul de comunicații digitale al reprezentanței ruse a Aegis. Mass-media.

În martie 2014, ADFOX a prezentat următoarea „Revizuire a pieței RTB din Rusia”, care a rezumat dezvoltarea segmentului de achiziții de publicitate programatică în Rusia în 2013. În prima jumătate a anului 2013, volumul pieței ruse RTB (tranzacționare în timp real) sa ridicat la 0,4 miliarde de ruble, iar în a doua jumătate a anului această cifră a fost de două ori mai mare decât aceeași cifră din prima jumătate a anului. an. Astăzi, estimarea medie ponderată a pieței RTB din Rusia la sfârșitul anului 2013 este de 1,2 miliarde de ruble - acesta este 6% din volumul total al pieței de publicitate media, care, potrivit Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia (AKAR) , s-a ridicat la 20,1 miliarde de ruble în 2013.

RTB este perceput de experți ca principalul motor al dezvoltării pieței de publicitate digitală. Potrivit IDC, volumul veniturilor generate de RTB va crește anual cu 51%, iar până în 2017 se va ridica la 20,8 miliarde de dolari, în timp ce numai în 2013 a crescut cu 60% față de 2012. Statele Unite ale Americii dețin cea mai mare cotă din piața globală RTB, dar experții estimează că cota SUA a pieței RTB va scădea până în 2017 de la 74% la 69%.

Dovadă că RTB va deveni motorul pieței de publicitate online sunt câteva evenimente majore legate de piața RTB. În martie 2013, Facebook a inclus afișarea reclame V fluxuri de stiri utilizatorii rețelei. Perioada de testare a durat câteva luni, iar participanții au luat parte la ea: jucători majori piață, de exemplu AdRoll, AppNexus, Brandscreen și altele. Toate companiile care au participat la testare au declarat că eficacitatea Facebook Exchange depășește semnificativ eficiența campaniilor de publicitate tradiționale, inclusiv a campaniilor direcționate prin Google Exchange.

Tot în aprilie 2013, rețeaua de socializare Foursquare a început un parteneriat cu Turn, în care Foursquare oferă date despre locația utilizatorilor pentru direcționarea pe alte site-uri. Aceste date, colectate de pe dispozitivele mobile, sunt cele mai precise pentru direcționarea anunțurilor. Eficacitatea acestei abordări este evidențiată de faptul că, cu un cost mediu pe mia de afișări de 1 USD, costul la utilizarea Foursquare ajunge la 1,5 USD.

În 2013 a apărut noua moda Piața RTB - publicitate pe mobilîn videoclipuri. Potrivit raportului IAB, aproximativ 7% din toate bugetele de publicitate de pe Internet sunt cheltuite pe publicitate în video online, iar acest segment al pieței de publicitate este în creștere cu 20% pe an: în 2013, s-au cheltuit 3,6 miliarde de dolari pentru publicitate în online. video, iar în 2014 Această cifră va crește la 4,6 miliarde de dolari în acest an.Acest lucru se explică printr-o creștere asemănătoare unei avalanșe a volumului consumului de videoclipuri pe Internet, care crește cu 24% pe an.

În ceea ce privește piața rusă, deși nu este lider mondial în ceea ce privește indicatorii, prezintă rate de creștere puternice. Potrivit estimărilor ACAR, volumul total al pieței de publicitate online a fost anul trecut de 71,7 miliarde de ruble, cu 27% mai mult decât în 2012. Segmentul de publicitate media a crescut cu 12%, însumând 20,1 miliarde de ruble, iar publicitatea contextuală a adăugat 34%, ceea ce reprezintă echivalent monetar se ridică la 51,6 miliarde de ruble.

În ciuda faptului că piața RTB din Rusia nu a început cu atâta succes în 2012 pe cât se așteptau experții și jucătorii de pe piață, interesul pentru acest segment nu a scăzut și la sfârșitul anului 2013 volumul pieței a crescut la 1,2 miliarde de ruble, ceea ce s-a ridicat la 6% a pieței de publicitate media. Anul trecut a avut loc o schimbare foarte importantă pe piața RTB: jucătorii au trecut de la cuvinte la acțiune, așa că unii jucători ale căror așteptări nu au fost îndeplinite au părăsit piața, dar mai mult companii mari cu planuri de acțiune deja dezvoltate, precum și jucători occidentali. Astfel, compania Yandex a anunțat crearea sistemului său RTB încă din 2012, iar în 2013 site-urile partenere ale companiei au început să se conecteze treptat la tranzacționare. La începutul anului 2014, Yandex a făcut pas important să dezvolte piața RTB prin începerea cooperării cu Google în domeniul publicității. Serviciul Yandex de plasare a reclamelor media, AWAPS, va fi conectat la sistemul RTB al Google, iar serviciul Google, Double Click Bid Manager, la sistemul RTB al Yandex. Pe acest moment altele mari companiile rusești nu intenționează să intre pe piața de cumpărare programatică, dar experții sunt încrezători că ruși social media va învăța din experiența Facebook și va lua parte la dezvoltarea pieței.

Analiștii notează că marile proiecte de internet rusești au început să intre pe piața RTB mai des și mai binevoitor, oferindu-și inventarul (poziții de publicitate) prin schimburi de publicitate sau creând tehnologii proprii. În 2013, serviciul de întâlniri online Wamba, holdingul RBC și cel mai mare portal de publicitate din Rusia Avito au început să ofere trafic spre licitație. Acesta din urmă, de exemplu, oferă agenților de publicitate să cumpere afișări publicitare folosind Google DoubleClick AdExchange și Yandex RTB. Agenții de publicitate pot participa la o licitație deschisă sau pot încheia un contract direct pentru a cumpăra o anumită cantitate de trafic folosind date prin program direct. Principalii clienți ai Avito sunt BMW Group, Svyaznoy și P&G.

Experții consideră că, în viitorul apropiat, traficul RTB al site-urilor va fi concentrat în mâinile marilor SSP-uri (companii de tehnologie care vând poziții de publicitate). Proprietarii de site-uri, după ce au evaluat capacitățile fiecăruia dintre ei, îl vor alege pe cel care aduce venituri maxime din vânzarea traficului rezidual. Pe piata ruseascaÎn prezent, ofer servicii SSP unor companii precum ADFOX, AdRiver, Begun, OpenX și altele.

Pe parcursul anului 2013, volumul traficului RTB achiziționat prin licitația DSP a crescut constant, iar dinamica a constat nu doar într-o creștere a cantității de stoc, ci și într-o creștere a procentului de achiziții. Cel mai popular format a rămas 240x400, ponderea sa în volumul total de achiziții a fost de 80%, urmat de formatul 728x90. Formatele rămase sunt practic înlocuite de cei doi lideri și reprezintă mai puțin de 5% din volumul total.

În Rusia, ca și în restul lumii, numai serviciile mari de internet și rețelele sociale dețin date personale. Accesul la aceste date pentru alți jucători de pe piață este extrem de limitat. Marile magazine online au și baza lor de date, pe baza căreia pot segmenta publicul și pot efectua direcționarea. Alți jucători folosesc serviciile furnizorilor pentru a obține aceste date, care sunt împărțite în două grupuri. Prima categorie include companiile care dețin date și le pun la dispoziție pentru publicitate direcționată și companiile care agregă datele furnizorilor pentru a crea profiluri agregate bazate pe diverse surse.

În 2014, piața RTB este prevăzută să se dezvolte în mai multe direcții. Conceptul direct programatic va fi implementat pentru a implementa vânzările de inventar premium prin infrastructura programatică. Tehnologiile de siguranță ale mărcii vor continua să se dezvolte, ceea ce va ajuta la protejarea agenților de publicitate de apariția bannerelor lor pe site-urile nedorite. În plus, numărul de platforme mari care vor începe să-și scoată la licitație inventarul publicitar va crește, piața de date se va dezvolta și vor apărea noi furnizori.

De asemenea, este de așteptat ca traficul rusesc să fie integrat în DSP-urile occidentale (sisteme de publicitate care asigură interesele agenților de publicitate), iar pe piață vor apărea noi specialiști competenți care să lucreze cu date și tehnologii. Conform previziunilor preliminare, în 2014 ponderea RTB în totalul pieței de publicitate media va ajunge la 10%.

Dificultăți de piață

Pentru munca eficienta Problema cheie RTB este crearea unei baze de cunoștințe adecvate despre utilizatori, astfel încât publicitatea să fie afișată exact public țintă, vorbește Director comercial Grupul Mail.ru Alexey Katkov. În mai 2013, Katkov a criticat platforma Data Mining RTB de la Tinkoff Digital, care a folosit fără permisiune datele utilizatorilor de pe rețeaua socială.

Creativitate dinamică. Materialele publicitare pot fi literalmente schimbate din mers, astfel încât să se potrivească cel mai bine dorințelor și nevoilor clientului în acest moment: alegeți un design de culoare potrivit, ținând cont de sexul utilizatorului, oferiți mai multe termeni profitabili. După cum arată practica, există o mulțime de oportunități. Și în campania dvs. de publicitate!
Retargeting- un mecanism de publicitate care vă permite să afișați reclame utilizatorilor care au vizitat site-ul web al agentului de publicitate.
Precizie unică de direcționare. Campanie publicitara vizat de multe ori mai precis decât de tehnologie tradițională. Folosim propria noastră direcționare, și nu doar pe cele oferite de platforma de publicitate, ceea ce înseamnă că avem date maxime despre utilizatori. Nu cumpărăm sute de afișări, ci alegem doar utilizatori cu adevărat valoroși. Astfel, traficul RTB este cei mai vizați utilizatori.
Aveți grijă de clienți. Da, este! Publicitatea pe care o văd utilizatorii se potrivește cu interesele lor, nu este deranjantă și aduce beneficii reale.
Principala diferență dintre RTB și publicitate grafică și contextuală: Ceea ce se vinde nu este un anumit număr de afișări de anunțuri pe un anumit site/resursă, ci afișarea unui anumit mesaj către un anumit utilizator.