Text bine scris publicitate cu includerea obligatorie a elementelor psihologice în acesta, vă permite să oferiți potențialilor consumatori informații despre produs, serviciu, precum și despre promoțiile planificate. Cele mai avantajoase oferte pentru clienti despre reduceri, cadouri la cumparaturi, evenimente de vacanta insotite de premii nu vor fi eficiente si nu vor atrage numarul asteptat de clienti fara a le organiza informatiile.

Cum să atragi cumpărători

Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declarați în mod eficient subiectul activității dvs. de afaceri.

Atrage atenția în timp util asupra planificat activitati de marketing va spori eficacitatea implementării lor în rândul numeroșilor potențiali clienți. Antreprenorii avansați profită de capacitățile moderne ale platformelor specializate de internet. Acestea vă permit să plasați rapid și, în unele cazuri, gratuit știri realeîn servicii specializate şi în în rețelele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta publicul țintă în funcție de interese. Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți comanda imprimarea mărcii sau a sloganului dumneavoastră pe îmbrăcăminte de la FairPrint, care fără îndoială va fi eficient în a atrage atenția asupra produsului sau activității dumneavoastră.

Caracteristicile textului publicitar

1. Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
2. Partea de text ar trebui să ia în considerare toate canalele de percepție umană și să detalieze avantajele propunerii.
3. Publicitatea text trebuie să țină cont de interesele publicului țintă căruia îi este destinată.
4. Este încurajată utilizarea faptelor specifice și a informațiilor precise exprimate în termeni numerici.
5. Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.

Algoritm pentru prezentarea informațiilor

Interesul clienților pentru un produs depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea sa depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.

Cele mai bune exemple de texte publicitare conțin un titlu luminos, care este informativ. Ele se caracterizează prin reguli clar formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată sub forma unei oferte motivante.

Textul publicitar pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe platforme specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Plasarea lui pe panouri publicitare este eficientă. Distribuția către adresele de corespondență ale clienților obișnuiți și, prin patronaj, cunoscuților acestora este eficientă.

Citeste si: Afaceri sezoniere: idei pentru vara si iarna

Înainte de a-ți crea creația publicitară, ar trebui să studiezi diverse exemple promovarea unui produs în scopul copierii cele mai bune idei, care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a-ți compune propria publicitate, ar trebui mai întâi să te gândești la toate dorințele tale, precum și să alcătuiești o listă de informații care au fost relevante și utile la momentul creării mărcii.

Trebuie ales modelul de marketing, cu accent pe produsul promovat si public țintă de care ar putea fi interesat. În acest caz, trebuie luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, în consecință, acțiunilor. Tehnica de identificare cu un brand cunoscut are un efect bun.

Adăugând un stil unic reclamei tale, poți oferi ideii tale antreprenoriale o imagine exclusivă, care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine scrisă vă va permite să obțineți rapid efectul dorit.

Când publicitatea este ineficientă

Publicitatea este un instrument puternic de vânzări. Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Trebuie să reflecte informații veridice. Este inacceptabil să înfrumusețezi evenimente sau servicii aditionale, care nu sunt relevante pentru produsul promovat. Nu este nevoie să atrageți cumpărătorul în mod intruziv; acest lucru creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fii capabil să prezinți cu măiestrie informații la zi. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă promova produsul sunt sortite eșecului.

Determinarea publicului țintă

ÎN activitati de publicitate Este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că aparține potential client la un anumit statut social, vârsta, sexul, locul de reședință.

Casdorii publicitare

Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se poată remarca printre miile de companii similare cu oferte proprii. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să le spui pur și simplu potențialilor tăi consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajezi să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, care vă permit să faceți publicitate corect. Acest lucru va asigura rezultate maxime de la publicarea sa. Metode de promovare precum unice propunere comercialăși modelul clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției.

Cum să faci publicitate de succes: haideți să privim în trecut

Publicitatea nu este invenție modernă, iar dacă te uiți în trecut, poți desena multe idei interesanteîn care într-un fel sau altul poate fi implementat lumea modernă. Mulți oameni cred că publicitatea a apărut în ultimele decenii, dar acest lucru nu este deloc adevărat. Da, a devenit mai activ, există mai mult, dar originile reclamei au avut loc mult mai devreme.
Astăzi am colectat zece metode de publicitate interesante care au fost folosite în timpuri diferite. Toate sunt foarte interesante, creative și cele mai eficiente. Sunt sigur că dacă încă nu știi cum să-ți faci publicitatea astfel încât să aducă randamente maxime, atunci după ce ai citit acest articol cu ​​siguranță vei genera câteva gânduri interesante și neobișnuite.

Articol pe tema:
1. Publicitate înfiorătoare
După cum se spune, toate metodele sunt bune. Prima pe lista noastră este o reclamă destul de înfiorătoare, dar eficientă. În 1910, unui criminal care a fost condamnat la executare i s-a oferit o afacere foarte interesantă. Chiar înainte de execuție, a trebuit să strige un slogan publicitar. Nu știu ce i-au oferit, poate ajutor pentru familia și prietenii lui, dar afacerea a mers. Cu câteva clipe înainte de execuție, el a strigat cu voce tare: „Cumpără cacao lui Van Hutten”. A doua zi dimineață, toate ziarele au trâmbițat despre acest caz, cacaoul lui Van Hutten a fost discutat de toată lumea. Ca urmare, vânzările au crescut de zece ori.
2. Napoleon și metodele sale viclene
În 1797, Napoleon Bonaparte a decis să facă o reclamă foarte interesantă pentru noua sa monedă. El a anuntat intregii tari ca la un moment dat, in valoare de 5 franci, a fost sigilat un cec de un milion. Cetățeanul care găsește acest cec își va putea primi recompensa fără probleme. Dar, după cum înțelegem, nimeni nu a găsit chitanța. Poate că nu era deloc acolo, dar efectul „viral” și-a făcut treaba. Interesant este că băncile de stat franceze încă garantează plata acestei obligații.
3. Cartofi și depășirea negativității
Acum considerăm deja cartofii ca fiind felul nostru de mâncare național și îi adăugăm oriunde este posibil. Dar puțini oameni știu că acest produs minunat a fost adus în Europa de ei America de Sud. În primii ani, cartofii nu erau populari. S-ar putea spune chiar că locuitorii multor țări erau foarte precauți față de un produs nou, necunoscut și de neînțeles. Ministrul francez a decis să corecteze această situație și a ordonat plasarea de gardieni înarmați în apropierea tuturor câmpurilor de cartofi.
Reacția oamenilor nu a întârziat să apară. „Dacă o protejează, înseamnă că este valoroasă și necesară. Trebuie să încercăm”, asta au crezut mulți. De-a lungul timpului, popularitatea cartofilor a început să crească rapid, iar acum sunt un produs indispensabil pentru mulți locuitori ai planetei noastre.
4. Vânzare la Hollywood
Acum, Hollywood-ul este o parte populară a Los Angeles, unde sunt concentrate case scumpe, platouri de film, vile și conace ale multor vedete de muzică și film. Dar este clar că nu a fost întotdeauna așa. Într-o perioadă în care Los Angeles era încă un oraș mic și pământurile de la Hollywood nu aveau nicio valoare, un fermier pe nume Harvey Wilcons a decis să le vândă. Și poate că ar fi vândut aceste terenuri de zeci de ani dacă nu pentru creativitatea soției sale. Ea a sugerat să numească această zonă Hollywood, care este foarte asemănătoare cu expresia „Pădurea Sacră”. Acest nume a atras mulți cumpărători, iar terenul a fost vândut în câteva săptămâni.
Asa este in afaceri moderne. Un nume bun și precis poate sta la baza produsului dvs. Amintiți-vă că, indiferent de numele navei, așa va naviga.

Articol pe tema:
5. Toaletă publică și publicitate
Ați văzut vreodată o reclamă în toaletă publică? De regulă, este plasat vizavi de pisoare. De ce? E simplu. Vrei-nevrând o vei citi. Nu veți putea să vă întoarceți și va trebui să vă uitați la mesajul publicitar timp de cel puțin 30 de secunde.
Dar prima reclamă într-o toaletă publică a fost plasată în 1939. Apoi au făcut-o în WC-ul feminin. Au făcut reclamă electrică mașini de scris, care câștigau popularitate în acele vremuri. Ca urmare a unei astfel de reclame, vânzările au crescut cu peste 30%.
6. Disney și desenele lui colorate
Sunt sigur că fiecare dintre voi a văzut desene animate colorate, colorate de la compania Disney. Acum, acest lucru nu va surprinde pe nimeni, dar au fost momente când desenele animate color erau considerate ceva incredibil și progresiv. Exact cu asta au jucat șefii companiei, care la momentul potrivit au încheiat un contract cu singura companie din Statele Unite care produce film pentru desene animate color. Astfel, Disney a tăiat posibilitatea de dezvoltare pentru concurenți și și-a oferit câțiva ani de avantaj incontestabil.
7. Dacă ai un tatuaj Harley, vino să primești o reducere.
Harley Davidson este un brand de renume mondial care produce motociclete foarte luxoase. Mulți motocicliști visează la un astfel de cal de fier care va răcni pe drum, oferind o putere incredibilă.
Nu cu mult timp în urmă, Harley a făcut o promovare destul de interesantă. Au oferit reduceri mari și diverse servicii celor care aveau să-și facă un tatuaj cu nume de la companie. Astfel, motociclistul a primit o motocicletă bună, un alt tatuaj, iar firma a primit reclamă pe corpul potențialului său client. Toată lumea este fericită. Toată lumea este fericită.
8. Publicitatea în filme
Când te uiți la un film, nu observi niciodată cum o mașină scumpă dintr-o anumită flotă apare din neatenție în prim plan sau personaj principalîși toarnă un pahar de whisky de la un producător celebru. Crezi că acesta este un accident? Nu, toate astfel de „apariții” sunt plătite, cu contracte de milioane de dolari.
După ce și-a plasat produsele în filmul GoldenEye, BMW a primit comenzi în valoare de 300 de milioane de dolari, iar vânzările de ceasuri Omega Seamaster au crescut cu 900%. Seagram a plătit 1,2 milioane de dolari pentru un episod din Basic Instinct folosind whisky Jack Daniels, iar vânzările au crescut de cinci ori.
9. Lucrurile obișnuite se vând
Genial - simplu. Nu încetez să fiu atins de această frază. Și într-adevăr, așa este. Sunt sigur că mulți dintre voi ați văzut reclame pentru pulbere, unde proprietățile sale sunt comparate cu o pudră „obișnuită”. Așadar, cineva a venit cu ideea de a produce o pulbere numită „Pudră obișnuită”. Incredibil de simplu, dar în același timp eficient. Aproape toți giganții din industrie folosesc această expresie în publicitate - „pulbere obișnuită”, oferind astfel publicitate gratuită noului producător. Da, chiar dacă cel „obișnuit” nu este prezentat din cel mai bun unghi, principalul lucru este că brandul este binecunoscut, vânzările cresc, la fel și profiturile.

Articol pe tema:
10. PutInka își face treaba
Acest lucru este posibil doar în Rusia. De mai bine de 15 ani, o companie produce Putina chap muta (cu accent pe a doua silabă). Ei bine, cine ar fi putut ști că V.V. Putin va deveni președintele Rusiei. Dar acest lucru a funcționat doar în avantajul producătorului. La urma urmei, după ce Elțin a plecat și un lider tânăr și ambițios a venit la putere, vânzările au urcat rapid pe munte. Desigur, mulți au vrut să cumpere „Șampon Putin”.
Marca este înregistrată și nu se poate spune că compania folosește popularitatea și prenumele cuiva. ÎN acest moment Alte produse sub acest nume sunt în curs de dezvoltare. De exemplu, pastă de dinți „Putina” sau același gel de bărbierit „Putina”.

Pozitioneaza-te ca profesionist in domeniul tau de activitate.Îmbrăcați-vă corespunzător (de exemplu, business casual). Coafura ta și forma generala ar trebui să fie relevante și pentru domeniul dvs. Evitați să purtați prea mult parfum atunci când mergeți la o întâlnire cu un potențial client sau angajator, deoarece aceasta poate declanșa reacții alergice și este în general considerată proastă maniere.

• Îmbrăcămintea poate fi diferită - depinde de domeniul de activitate. De exemplu, un consultant ar putea dori un costum sau o rochie, în timp ce un artist de tatuaj ar putea dori o ținută care să le permită să-și arate tatuajele corporale și creativitatea personală.
• Coafurile pot fi, de asemenea, diferite. Veți avea mai multe șanse să obțineți un loc de muncă la o companie Fortune 500 cu o tunsoare conservatoare. În același timp, un coafor sau un muralist va putea face o impresie mai dramatică cu o coafură sau o culoare îndrăzneață a părului.

Strângeți ferm mâna persoanei și priviți persoana în ochi pentru a demonstra încredere. Gesturile le spun altor oameni multe despre cum te simți, iar acest lucru poate fi folosit în avantajul tău. Când întâlniți un potențial angajator sau client, . Strângeți-vă mâna ferm. În timp ce vorbiți, continuați să mențineți contactul vizual.

• Acest lucru te va face să fii perceput ca încrezător, chiar dacă te simți nervos.
• Pentru a învăța cum să menții contactul vizual, cere-i unui prieten să te ajute să exersezi. Încercați să vă uitați unul în ochii celuilalt timp de 5-10 minute. Repetă exercițiul până te obișnuiești să te uiți în ochi.

Răspundeți la întrebări cu deplină încredere. Este normal să te simți nervos într-o negociere de muncă, dar persoana cu care vorbești îți poate simți nervozitatea. Dați răspunsuri clare și sigure. Vorbește cu o voce fermă și convingătoare, astfel încât celălalt să aibă încredere în tine. Dacă nu știți cum să răspundeți, spuneți că veți analiza informațiile și veți răspunde în 24 de ore.

• Puteți spune asta: „Este foarte buna intrebare. Îmi voi verifica din nou detaliile și îmi voi răspunde în 24 de ore.”

Creați CV-ul perfect. Pune-l pe al tău în partea de sus informații de contact, apoi enumerați experiența dvs. de lucru. Majoritatea CV-ul ar trebui să includă o descriere a experienței de muncă și a abilităților. Actualizați-vă CV-ul o dată pe lună pentru a-l menține la zi.

• Includeți cuvinte cheie în CV-ul dvs., astfel încât angajatorul să le poată folosi pentru a determina dacă sunteți potrivit pentru el. Încercați să folosiți cuvintele specificate în fișa postului.
• Folosește verbe expresive pentru a descrie realizările tale în joburile anterioare.

Împărtășiți exemple din practica dvs. pentru a vă demonstra abilitățile și abilitățile. Este dificil să vorbești despre abilitățile tale, dar o poți face cu ajutorul exemplelor practice. Pentru a-ți da seama ce poveste ar trebui să spui, fă o listă cu abilitățile tale și ale tale punctele forte pe care vrei să-l arăți. Atunci gândește-te când în viața ta ai putut să-ți demonstrezi aceste calități. Notează aceste informații, apoi recitește ceea ce ai scris și adună o poveste scurtă din fraze.

• De exemplu, vrei să spui că ești capabil să inovezi și să lucrezi în echipă. Spune asta: „Nu a fost ușor să lucrezi la primul site web. Clientul avea deja un site web pe care l-a construit singur și era foarte mândru de munca sa, așa că am decis să rămân cu ceea ce funcționa bine. În prima etapă, am am lucrat îndeaproape cu clientul, deoarece încă simțea că site-ul îi aparține. Apoi am putut dezvolta un format unic care a permis clientului să primească un premiu profesional.”

Concentrează-te pe acțiunile și realizările tale, nu pe abilitățile tale. Dacă vă enumerați abilitățile, un client sau un angajator poate crede că vă lăudați. Cu toate acestea, poveștile de acțiune și de realizare sunt în general bine primite. De asemenea, le arată celorlalți că puteți oferi rezultate și nu faceți promisiuni goale. Recitiți CV-ul și evidențiați activitățile și realizările cheie din viața profesională și personală care vă evidențiază abilitățile. Apoi folosiți-le pentru a impresiona un angajator sau un client.

• De exemplu, nu ar trebui să spui că ești creativ. Mai bine spune-ne la ce proiecte ai lucrat la tine ultimul loc de munca. Nu spune că ești responsabil. Vorbiți despre cum livrați de obicei proiecte înainte de termenul limită și nu depășiți niciodată termenul limită.

Pune întrebări despre job pentru a convinge persoana care te intervievează să vorbească. Poate părea că cel mai bun mod de a te prezenta este să vorbești despre tine, dar în realitate este important să discutăm despre munca și nevoile companiei. Faceți o listă de întrebări în avans, astfel încât să fiți pregătiți pentru interviu. Ascultă cu atenție răspunsurile pentru a înțelege ce probleme trebuie să rezolve compania. Apoi explicați cum puteți ajuta compania cu aceste sarcini.

• Persoana care conduce interviul va avea o impresie pozitivă asupra conversației deoarece va avea ocazia să vorbească mult. Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși.
• De exemplu, puteți pune următoarele întrebări: „Cum arată lanțul de aprovizionare acum?”, „Cum atrageți clienți acum?”, „Ce granturi ați încercat să obțineți?”

• Ai putea spune: „Aceasta este o oportunitate grozavă pentru că știu că compania își poate dubla dimensiunea în următorii cinci ani. Am lucrat cu alte două startup-uri, așa că știu cum să atrag oamenii potriviți în companie. să vă pot întâlni la sfârșit.” în această săptămână dacă doriți să vorbiți despre cum vă pot ajuta.”

Publicitatea video este poate cea mai mare metoda eficienta promovare pe internet. Cu cât videoclipul este mai luminos și mai informativ, cu atât este mai mare probabilitatea de succes. Cum să abordați cu înțelepciune filmarea unui videoclip de vânzări? Trecut prin toate opțiuni posibile, probabil vei ajunge la concluzia că nimeni nu o va face mai bine decât tine însuți. Doar tu îți cunoști suficient de bine produsul pentru a-și prezenta „zest-ul” în lumina cea mai favorabilă. Cu o idee bună, echipament și software de editare video de încredere, puteți stăpâni cu ușurință această sarcină dificilă. Din articol vei învăța cum să faci reclame fără ajutorul producătorilor video profesioniști.

Sfaturi de la profesioniști: 5 trucuri pentru un videoclip de succes

• Publicitate - dialog

Atunci când creează publicitate, profesioniștii se străduiesc să evoce o explozie emoțională în privitor. De aceea, există atât de multe videoclipuri cu „soluție de problemă”. Privitorul asociază ceea ce se întâmplă pe ecran cu el însuși. Când dezvoltați conceptul videoclipului dvs., luați în considerare caracteristicile publicului dvs. și nu vă fie teamă să le abordați direct.

• Publicitate - mini-film

Există nenumărate modalități de a prezenta materialul publicitar într-un mod original. Aceasta ar putea fi o poveste la persoana întâi, o conexiune cu mediul cultural al privitorului (folosirea referințelor), introducerea unor elemente de șoc, cum ar fi umanizarea obiectelor sau jocul cu contrastul (toată lumea o face așa, dar noi o facem diferit). ). Compuneți mai multe versiuni ale scriptului cu concepte diferite, apoi alegeți-o pe cea potrivită.

• Lasă-i pe alții să laude

Nu te lauda! Pentru a face acest lucru, agenții de publicitate profesioniști introduc adesea în scenariu un personaj care este un fel de „ expert independent" Acesta ar putea fi un expert în domeniu sau un consumator cu o poveste unică.

• Monotonia este plictisitoare

Nimeni nu se va uita la un cap vorbitor mai mult de 10 secunde. Videoclipul este în primul rând un impact vizual. Profita de asta! Combină videoclipuri, ilustrații și infografice într-un singur cadru.

• 5 secunde decide totul

Aveți la dispoziție maximum 2 minute pentru a descrie produsul și doar 5 secunde pentru a menține spectatorul implicat. Începeți imediat cu o întrebare problematică sau încercați să le conectați cu o fotografie neobișnuită și strălucitoare.

Urmați aceste reguli prețuite și veți lovi cu siguranță ținta. Acum să trecem pas cu pas prin partea tehnică a problemei.

Pregătiți materialul cu atenție

Decideți despre conceptul principal al videoclipului. Adunați un grup de inițiativă, aranjați brainstorming. Creați un scenariu detaliat - pregătiți vocea off și storyboard-ul. Urmează filmarea materialului - o puteți face singur sau puteți solicita ajutor de la operatori profesioniști. Instruiți designerii să pregătească infografice și material ilustrativ.

Lansați editorul video și adăugați materiale

Pot exista o mulțime de material bun, dar numai editarea va transforma videoclipul într-o adevărată capodoperă de marketing. Nu este nevoie să vă strângeți mintea asupra selecției de software - toate instrumentele cheie sunt incluse „VideoSHOW”. și instalați-l pe computer, apoi rulați utilitarul și creați "Proiect nou".

În capitolul „Clipuri” determinați calea către folderul cu fișierele pentru videoclip și adăugați-le la proiect. Pentru a tăia fragmente „în plus”, faceți clic „Editați diapozitivul”. În fila „Proprietăți” faceți clic pe butonul „Trim videoclip”și marcați secțiunea dorită a videoclipului cu markere negre.

Creați un ecran de deschidere creativ

Selectați un șablon în secțiune "Credite" sau creați singur un screensaver. Pentru a face acest lucru, utilizați comanda rapidă de la tastatură Ctrl+Ins. Un diapozitiv gol va apărea pe scara de mai jos, plasați-l chiar la început și mergeți la editor.

Posibilitățile de proiectare a unui diapozitiv de la zero sunt nelimitate - fundalul poate fi o culoare solidă, un gradient sau orice imagine din colecția editorului sau PC-ul dvs. Clic Adăugați strat > Legendă pentru a plasa text introductiv. Pentru a schimba fontul, culoarea și stilul literelor, deschideți fila „Proprietăți”.

Voce proiectul

Pentru un dialog complet cu spectatorul, adăugați comentarii vocale la videoclip. CU „VideoSHOW” nu aveți nevoie de niciun software suplimentar - vă veți înregistra vocea direct în fereastra editorului. În capitolul "Muzică" accesați fila „Înregistrări audio”și apăsați „Înregistrare de la microfon”. Pentru ca înregistrarea audio să apară imediat pe pista audio, faceți clic „Adaugă la proiect”.

Grozav, puteți salva rezultatul în siguranță și puteți trece la conversie! Acum știi că nimic nu este imposibil, cu siguranță poți face singur o reclamă. Cu un editor atât de convenabil și avansat ca „VideoSHOW”, conținutul tău va fi întotdeauna eficient, de înaltă calitate și profesional.

Înainte de a determina unde să furnizați informații motivante, trebuie să vă dați seama cum să faceți ca reclamele să se vândă mai bine. Mai jos vom vorbi despre metode dovedite care permit antreprenorilor să obțină rezultate maxime. O să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am venit cu nimic, aceste metode au fost inventate cu mult timp în urmă și și-au dovedit deja eficiența!

Pentru ce sunt textele publicitare?

Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri compuneau rime sonore și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.

Publicitatea creată în scopul demonstrației trebuie să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască aspectși sunet marcă astfel încât cumpărătorul să aibă în cap o imagine a produsului dorit. Este exact ceea ce ne concentrăm campanii de publicitate majoritatea mărcilor importante.

Publicitatea motivațională vizează răspunsul direct din partea cumpărătorului. Adică, după ce a vizionat videoclipul sau a citit textul, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a folosi un serviciu etc. Eficacitatea publicității depinde direct de aceasta, așa că nu trebuie să neglijați un instrument de dezvoltare atât de puternic.

Care este diferența dintre copie publicitară proastă și bună?

La prima vedere, se pare că scrierea textelor publicitare este la fel de ușoară precum decojirea perelor. Dar, în realitate, se dovedește că nu totul este atât de roz. Privește în jur: lumea noastră este plină de reclame. Oriunde îți întorci privirea, vei găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transport public, pe rețelele de socializare etc. În același timp, unele reclame îți atrag atenția cu un titlu suculent, în timp ce altele nici măcar nu le-ai dat atenție, ca să nu mai vorbim de dorința de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre bine text publicitar din rău și ineficient.

Anunțurile proaste transmit informații uscate despre un produs sau serviciu.

De exemplu, « Agricultura„40 de ani fără recoltă” oferă produse de înaltă calitate: carne, produse lactate, cârnați. Sunt reduceri. Livrarea in oras este posibila. Număr de telefon pentru întrebări: 5-555-555.”

Așa arată majoritatea reclamelor comerciale. De acord, aceasta nu este o ofertă foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există nicio îndoială cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa generală de reclame similare.

Ce se întâmplă dacă încercați să schimbați ușor prezentarea informațiilor?

„Îți lipsește un shish kebab suculent făcut din carne proaspătă? Vrei lapte de țară adevărat, ca al bunicii? Ferma „40 de ani fără recoltă” va livra alimente cea mai bună calitate direct la tine acasă! Pentru a face acest lucru, trebuie doar să sunați la 5-555-555!”

Așa cum? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunt va atrage cu siguranta atentia unui potential cumparator. Și dacă nu decide imediat să formeze numărul companiei, atunci cel puțin își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.

Orice afacere necesită practică și în timp vei învăța să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l facă pe cumpărător să-și dorească imediat să achiziționeze un produs sau să folosească un serviciu.

Structura textului de vânzare

Îți amintești cum la școală toți am scris eseuri urmând un plan strict de construire a textului? Este exact același lucru aici, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de un eseu școlar.

Orice text de vânzare constă din elemente simple:

• Un slogan care poate apărea fie la începutul, fie la sfârșitul textului;
• Titlu (o frază succintă care atrage atenția);
• Corpul textului (elementul principal al textului);
• Ecou frază (element final al textului).

Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. descompuneți-l în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a face lectura mai ușoară. De acord, pe nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, care sunt lungi de un paragraf întreg.

Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți nici prea lungi. Dimensiune optimă Un paragraf are între 30 și 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, mai mult nu este necesar. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi separate prin subtitluri pentru a nu plictisi cititorul.

Nu ar fi de prisos să folosiți liste în text (fie numerotate, fie cu marcatori). Organizarea informațiilor într-o listă facilitează digerarea informațiilor.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să o dați începând de jos, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.

Este imperativ să indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (oamenii nu au întotdeauna posibilitatea de a folosi internetul). Este recomandabil să lăsați toate contactele și Informații suplimentare: e-mail, adresa site-ului, indicații de orientare cu mașina și transportul în comun, programul biroului.

În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, un cuvânt are o putere enormă și poate atât răni, cât și vindeca.

Cum să scrieți text publicitar și să îl faceți vândut

Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să fie cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, nu totul va funcționa imediat, dar cu puțină diligență și antrenament, după ceva timp vei putea scrie texte decente și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:

Pasul 1: Stabiliți unde va fi publicat textul

Unde veți plasa anunțul dvs. va depinde de dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Ajustați textul la spațiul publicitar selectat:

• De regulă, reclamele de pe rețelele sociale sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și concise;
• Într-un format de ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
• Pentru o pagină web, volumul textului devine destul de impresionant și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.

Oricum ar fi, orice format necesită gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: Adaptați-vă la publicul țintă

Gândiți-vă care vor fi principalii dvs. clienți. Desigur, în mod ideal, compuneți un text astfel încât, după ce îl citiți, orice persoană ar dori imediat să vă cumpere produsul.

Cu toate acestea, în viata reala, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția, să zicem, a unui adolescent informal și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, manieră și stil de comunicare, vor fi atrase de texte complet diferite.

Orice text poate fi clasificat în unul dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scrieți o reclamă, nu ar trebui să le folosiți pe primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil conversațional.

Și, invers, atunci când scrieți text pentru tineri, merită să folosiți un stil conversațional, care este mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.

Pasul 3: Formulați titlul

Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unui text publicitar, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din succes. Dacă titlul articolului dvs. publicitar este vag sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo fără să fie interesat de produs.

Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp succint. Cercetările de marketing arată că numele cu conotații negative din punct de vedere emoțional sunt mai atractive. Folosind acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Evitați întrebările evidente din titlu precum: „Vrei o haină nouă de blană?...”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității și consumatorul este deja destul de obosit de ele. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, care vor fi greu de ignorat.

Și pentru ca titlul tău șocant și misterios să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de o propoziție de legătură cu textul principal, care va conține întregul punct despre produsul sau compania ta. Acest link este necesar pentru a reține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la sfârșit.

Pasul 4: Creați o dorință în client de a cumpăra produsul

Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți o persoană să creadă că va avea o viață mult mai bună dacă obține produsul dvs. sau folosește serviciul dvs.

Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie (“...clătite ca ale bunicii…”) sau preocuparea pentru sănătatea clientului („…este ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru…”) etc. vor servi drept instrumente excelente.

Pasul 5: Formulați propoziții mici și expresii semnificative

Așa se determină calitatea unui articol publicitar. Formulând propoziții mici, ușor de înțeles și organizându-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile compuse greoaie. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.

Pasul 6: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe comparații

Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textele lor publicitare compară un produs sau serviciu cu un produs similar de la un concurent. Nu este complet eficient. Va fi mult mai util să vorbim despre beneficiul direct pe care îl primește clientul prin comandarea produsului de la tine.

Pasul 7: Folosiți feedback de la alți clienți despre produsele sau serviciile dvs

Adesea, recenzia pozitivă a cuiva servește ca un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un anumit produs. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.

Pasul 8: Atrageți atenția cu mici bonusuri limitate în timp

Bonusurile „gratuite” sunt parte integrantă a oricărei reclame, având un impact psihologic puternic asupra consumatorului. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.

Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” produce un efect similar cu efectul unei vânzări și stimulează clientul să cumpere un produs sau serviciu.

Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.

Pasul 9: Procedura simplificată de comandă

Secvența de acțiuni ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Sună chiar acum...” sau „Completează un formular de comandă simplu...”. Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.

Modele pentru compunerea textului publicitar

model EDI

Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile scurte de vânzare de 3-4 propoziții.

Dacă textul publicitar este limitat și nu puteți scrie întreaga ofertă, atunci acest model va fi o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.

Reprezintă: limitare/îndemn la acțiune/sugestie.

Oferta sau propunerea- Acesta este un fel de ofertă avantajoasă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de publicitatea concurenților, de exemplu, în ceea ce privește proprietățile produsului, beneficiile acestuia pentru client și unicitatea propunerii de vânzare.

Exemplu de anunț: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.

Acestea sunt mesajele care creează instantaneu valoare pentru client.

Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți o modalitate eficientă de a o transmite.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „instalarea este gratuită” și așa mai departe.

Termen limită sau restricție pentru achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este atragerea atenției, atunci limitarea motivează clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că o persoană nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără produsul și folosește serviciul chiar acum.

Un termen limită de 2-3 zile funcționează foarte bine.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Este mult mai ușor să schimbi termenele limită pe Internet. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că perioada de promovare este adesea extinsă la câteva săptămâni.

Apel la acțiune este o explicație pentru client a ceea ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (cumpără-ți produsul).

Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!

În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să aibă o explicație pas cu pas a procedurii. Poate ați observat cât de eficient funcționează un ton de comandă în comunicare.

Comanda „vino aici”, „fă asta” și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu trebuie să-și deranjeze capul cu o grămadă de lucruri neimportante. Vor fi bucuroși să vă transfere responsabilitatea de a lua decizia.

Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă deloc. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le mai ușor pentru clienții tăi, spune-le cât de ușor va fi pentru ei să coopereze cu tine.

Modelul AIDA

Dacă trebuie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de scriere a textului publicitar de vânzare, bazat pe anumite criterii de verificare care influențează un potențial client.

Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul dvs. este să „atrageți” atenția clientului. Cel mai bun mod va fi un titlu strălucitor, o ofertă formulată captivant.

Exemple: căi secrete...; despre ce ei tac... și așa mai departe.

Cu primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete și creând un fel de „trailer” pentru text. Multe instituții media fac asta.

Dobândă – dobândă. Trebuie să creați interes pentru produsele dvs. în rândul clienților potențiali. Descrie bine perspectivele de utilizare a produsului și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără el.

Asigurați-vă că descrieți beneficiile achiziționării produselor dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu fac achiziții pentru burghiu, au nevoie de găuri drepte. Descrie posibilitățile și perspectivele clientului dacă face găuri în perete cu burghiele tale!

Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare și o goană de cumpărare pentru produsele dvs. Cel mai adesea aceasta este o limită de timp sau de cantitate.

Deoarece aveți ocazia să scrieți un text detaliat, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.

Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultate chiar în acel moment?

Este grozav dacă le oferi clienților tăi posibilitatea de a alege.

Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:

1. atragerea atenției asupra produsului tău;
2. trezirea interesului și a dorinței de a vă cumpăra produsul;
3. stabilirea de restricții la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
4. Explicarea potențialului client ce trebuie să facă pentru a primi produsul imediat.

Un exemplu izbitor al modului în care funcționează acest model este emisiunea TV „Shop on the Sofa”.

Acest model va fi eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.

Model CEWD

Implică influențarea componentei emoționale a unui potențial client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și pe cale orală.

Conform acestui model, va trebui să vinzi în partea dreaptă a creierului prospectului tău. Acest tip de reclamă este bun pentru că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului, pe care o vei influența.

Să descifrăm abrevierea CEWD.

Scopul este etapa pregătitoare. Alegeți ce obiectiv urmăriți, ce veți descrie unui potențial client și formulați rezultatul final către care încercați să conduceți clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.

Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să determinați emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul; asigurați-vă că ne spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.

Trebuie să înțelegem că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Subliniați frica, iubirea, superioritatea, puterea, lăcomia, mândria.

După stabilirea unui scop, stabilirea emoția potrivităși descrieri ale beneficiilor dvs., puteți trece la următoarea etapă practică.

Vizualizarea.În această etapă, trebuie să pictezi o imagine care va evoca emoția necesară, iar la apogeu, tot ce trebuie să faci este să finalizezi afacerea.

În imaginea și lumea pe care o creați, potențialul client ar trebui să se simtă confortabil și cald din oferta dumneavoastră (produs, serviciu). Convingeți persoana că va primi toate beneficiile pe care le oferă produsul.

Următorul punct va fi definitiv. Este despre despre acțiune.În culmea emoțiilor, îi dai persoanei instrucțiuni specifice, adică strategia lui de cumpărare a produsului chiar acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar prin concentrarea asupra emoțiilor și prin atragerea lor.

Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:

1. stabilirea scopului (titlu și primul paragraf stabilirea scopului);
2. determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
3. vizualizare (descrie beneficiile produsului);
4. acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).

Model PPHS

Acest model era cunoscut pe vremea lui Socrate. Este relevant și eficient astăzi. Această metodă de publicitate este deosebit de bună atunci când un potențial client ezită mult timp și nu poate lua o decizie. Experții spun că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii începători care au decis să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.

Să luăm în considerare caracteristicile utilizării acestui model.

„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile neplăcerea, problema unui potențial client, de care produsul tău va ajuta să scape.

„Durere mai mult” sau mai mult „durere”.Întăriți problema, adică spuneți ce se va întâmpla dacă problema nu este eliminată chiar acum.

„Nore” sau speranță.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți potențialului client o soluție - produsul (serviciul) dvs.

„Rezolvare” sau decizie. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, în special să descrieți beneficiile, avantajele propunerii, precum și cum să o achiziționați.

Aceasta este ceea ce fac multe site-uri care vând orice pentru pierderea în greutate.

Scrierea mesajelor publicitare este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la nesfârșit. Crearea unei realități speciale, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - toate acestea sunt doar câteva dintre caracteristicile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.

Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau în mod deliberat false, riști să ajungi într-o situație neplăcută, așa că verifică-ți cu atenție textele de fiecare dată.

Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind în text fraze comune, sperii un potențial client pentru că nu simte că informațiile sunt veridice. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va inspira mai multă încredere consumatorului.

Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost folosită destul de intens perioadă lungă de timp, ceea ce a dus la o suprasaturare a sectorului de publicitate cu reclame identice la persoana întâi.

Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, consumatorul se ghidează doar după logică. Este gresit. Oamenii sunt creaturi foarte emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul campaniei de publicitate va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.

Pentru început, puteți crea un nucleu rațional al textului, apoi puteți respira în el emoții și descrieri colorate ale vieții cumpărătorului cu produsul dumneavoastră minunat. Încearcă să folosești emoții strălucitoare pentru a atrage atenția cumpărătorului și pentru a-l forța să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj plin de viață, nu doar o prezentare uscată a informațiilor.

O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care se îndoiește de o achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o posibilitate ipotetică de returnare a bunurilor. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.

Concluzie

• Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
• Nu trebuie să conțină informații inutile și, mai ales, neadevăr;
• El trebuie să aibă obiective clare (motivație de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
• Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți mai multe site-uri de magazine online sau mai bine. Ce texte ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ți-a plăcut și ce nu? Răspunzând la întrebări și citind acest articol, veți deveni puțin mai aproape de a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte publicitare care vă vor ajuta în...

În concluzie, vreau să spun că aceste modele de scriere a textului publicitar nu sunt un panaceu; puteți veni cu ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu „exagerați”. Dar principalul lucru este să știți că ceea ce este scris mai sus a fost deja testat pe mulți oameni și dă rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le elibera în masă. Să le citim colegilor, prietenilor, cunoscuților, etc. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are șanse mai mari de succes. Ceva de genul.

Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și hai să discutăm! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile în mod eficient și vindeți doar ceea ce aveți nevoie și bunuri de calitate, atunci vânzarea va fi mult mai ușoară.