Principiul construcției sistemului binar de marketing în rețea. Marketing binar (binar)

Pentru ca această secțiune să aibă sens, trebuie mai întâi să explicăm în câteva minute ce le ia majoritatea distribuitorilor ore pentru a înțelege. Ceea ce vorbim este acesta: cum funcționează exact planul binar?

În majoritatea planurilor binare aveți ceea ce se numesc Intrări sau Centre de afaceri, numerotate 001, 002 și 003. De obicei, distribuitorul poate plăti inițial până la 3 centre de afaceri pentru a primi o sumă fixă ​​de bani, returnată întotdeauna de produs. 001 este centrul de sus, 002 este construit de la acesta în jos la stânga și 003 este construit în jos la dreapta. Din fiecare dintre ele aveți două „picioare”. 001 stânga și 001 dreapta. 002 stânga și 002 dreapta. 003 stânga și 003 dreapta.

Dacă începeți doar cu centrul 001, veți avea doar două picioare. 001 stânga și 001 dreapta, care reprezintă doi distribuitori recrutați de dvs. personal. Dacă începeți cu toate cele trei centre, 002 și 003 sunt de fapt două părți personale suplimentare ale centrului dvs. 001, iar de la 002 și 003 veți avea două picioare din fiecare dintre ele care pot fi completate cu 4 distribuitori noi. Ca rezultat, aveți două „părți” și două „picioare” pe fiecare parte din care începeți să vă construiți organizația din centrele voastre 002 și 003.

Volumul vânzărilor (de obicei en gros) este acumulat pe fiecare parte, iar la sfârșitul fiecărei săptămâni (nu lună), este comparat nivelul acumulat de volum în fiecare picior a fiecărei părți. Dacă piciorul lateral slab (cu volum mai mic) atinge un anumit nivel de comision al volumului de vânzări, atunci primești un cec bonus pe baza volumului de vânzări realizat pe partea slabă. Deci picioarele de pe partea slabă sunt factorul cheie pentru a primi comisioane. Gândiți-vă la asta ca la doi cilindri umpluți cu lichid (care reprezintă volumul vânzărilor).

Imaginea de mai jos arată patru picioare pe două părți, care vă permit să câștigați comisioane de la 200 USD la 800 USD, acumulând un volum de la 1.000 USD la 4.000 USD pe fiecare parte.

În acest exemplu, pe parcursul unei săptămâni ați acumulat un volum de 1.000 USD pe o parte (volumul total al picioarelor 002L și 002R) și 2.500 USD pe cealaltă parte (003L și 003R). Veți primi 10% sau 200 USD pentru centrul dvs. 001 pe baza volumului acumulat pe partea slabă (1.000 USD).

Notă importantă: De obicei, indiferent de câte centre puteți cumpăra inițial, primiți comisioane doar pentru centrul dvs. 001 până când ajungeți la comisioanele maxime pentru acel centru. Odată ce atingeți comisioanele maxime pentru centrul dvs. 001 într-o perioadă de comisioane (o săptămână) cu un volum de 8.000 USD (4.000 USD pe parte), acesta va activa automat centrele dvs. 002 și 003, pregătindu-vă să câștigați comisioane pentru ele. Acest lucru vă obligă să vă concentrați pe construirea a două segmente simetrice (4000 USD fiecare) în centrele 002 și 003. Dacă ajungeți la volume de 4000 USD în toate segmentele (001 L&R, 002 L&R, 003 L&R) ajungeți în poziția de invidiat de a maximiza acest plan cu comisioane. timp de o săptămână fără a lua în considerare intrările repetate.

Una dintre principalele considerații și diferențe este ceea ce face compania de fapt cu cei 1.500 de dolari rămași partea tare(pentru care nu vi se plătește comision în exemplul de mai sus). Majoritatea reportă această sumă pentru săptămâna următoare. Unii „resetează” acest volum și se pierde. Unii vor arunca volumul „excesului” doar dacă depășește un anumit nivel, de exemplu 4.000 USD. Dacă planul are nivel scăzut resetați, este posibil să nu primiți comisioane pentru o parte semnificativă din volumul care curge prin organizația dvs.

Ei bine, acoperișul nu a căzut? Asta nu e tot! Un alt lucru care face lucrurile și mai confuze este că majoritatea planurilor binare permit reintrarea în propriul nivel inferior. Vedeți, fiecare intrare nouă creează o poziție care nu este întotdeauna adecvată poziției pe care o ocupați și o mențineți cu achizițiile lunare, ca în alte planuri MLM. În unele planuri binare, de fiecare dată când comandați produse pentru o anumită sumă, puteți crea o nouă poziție de intrare situată în structura de sub cea principală. Când calculați volumul și comisioanele, rețineți că nu există nicio diferență între niveluri. Ele există, dar dacă vânzarea are loc la primul sau al miile nivel, este complet același pentru volumul tău pentru acest segment. Aceasta este o strategie realistă pentru a vă face picioarele cât mai simetrice posibil, mai ales în planurile hard drop.

Unul dintre cele mai ușor de dezmințit „beneficii” ale planului binar este pretenția de a primi comisioane de la un număr infinit de niveluri în profunzime. Să risipim mai întâi acest mit. Să presupunem că aveți un picior care se extinde la 1.000 de niveluri adânc (rețineți că, în principiu, o persoană ar putea crea multe intrări și centre). Să presupunem că 100 USD este volumul stabilit de companie la nivelul al miilea. O'key, faptul că această sută de dolari va fi inclusă în volumul tău, în acest picior, este adevărat. Dar este inclusă în domeniul de aplicare al unuia dintre centrele dumneavoastră de nivel I? Și această vânzare nu s-ar încadra în sfera uneia dintre pozițiile de nivel I ale acestui centru? De fapt, nu ar mai exista potențial încă o mie de poziții de intrare care ar fi, de asemenea, eligibile pentru cota lor din comision la acea vânzare?

Într-adevăr, este foarte îndoielnic că toate miile de poziții ar fi eligibile pentru comisioane. Mulți pot să nu fie calificați, multe pot fi poziții „moarte” (în unele planuri binare, pozițiile de intrare pot fi oprite odată ce au câștigat comisioane maxime). Să presupunem că dintr-o mie, doar 200 de poziții s-au calificat pentru a-și revendica partea din comision pe acei 100 de dolari, pe care l-am estima foarte optimist la 50% sau 50 de dolari. Și chiar dacă acei 50 de dolari ar fi împărțiți în mod egal între acele două sute de poziții (ceea ce nu se întâmplă niciodată, după cum vei descoperi curând), ai putea câștiga până la 25 de cenți din cei 100 de dolari la nivelul tău de 1.000. Dar iată adevărata lovitură! Îți amintești exemplul nostru în care tu, cu o mie de dolari în fiecare picior, primești un cec de 200,00 USD? Înseamnă asta că, în volumul total, unul dintre picioarele sponsorului tău va fi de 2.000 USD? Nu cumva acei 200,00 dolari ar reprezenta mai întâi jumătate din comisionul lui/ei pentru volumul tău? Dacă tot poți continua (nu este vina noastră dacă ești deja confuz, avem aceeași problemă, deși am scris singuri acest text), atunci vei vedea că un sfert din comisionul de 200,00 USD al sponsorului tău este luat și din volumul tău. .

În rusă, acest lucru înseamnă pur și simplu că, la un moment dat, procentul comisionului la fiecare vânzare este înjumătățit pe măsură ce crește nivelul de profunzime la care se realizează. Acum să aruncăm o privire la achiziția noastră de 100,00 USD făcută la nivelul 1.000, pentru care compania plătește comision de 50%. În plus, am presupus că doar 200 de poziții între dvs. și această vânzare sunt calificate pentru a-și lua fiecare partea din comision. Chiar dacă presupunem că sponsorul direct al postului în care s-a făcut această vânzare va primi 25 de dolari de la compania generoasă (care reprezintă jumătate din ceea ce compania plănuiește să plătească rețelei în final), atunci, scăzând până la te-ai dublat (de 200 de ori ) cu fiecare poziție, o sumă complet nesemnificativă va ajunge la tine, ceea ce este greu de numit imediat. Am ajuns la 0,00000001 cenți după ce am împărțit 25 USD la doi de 42 de ori și apoi nu era suficient loc pe calculator pentru mai multe zerouri.

Deci planul binar „plătește” cu adevărat la nesfârșit? Orice număr, oricât de mic, poate fi împărțit la doi? Răspunsul la a doua întrebare este da, prin urmare, răspunsul la prima este teoretic și da. Cu toate acestea, după ce am acceptat că nu ne interesează fracțiunile de cent, pentru toate intențiile și scopurile, planul binar plătește de fapt 10-15 niveluri, la fel ca unele alte planuri de compensare și chiar unele Single-Level și Matrix.

Un alt argument „puternic” al planurilor binare este că sponsorul tău poate deveni distribuitorul tău. Acest lucru este, desigur, posibil, ca în orice alt plan care oferă posibilitatea de a intra a doua oară în afacere la propriul nivel inferior.

Să zicem că tu perioadă lungă de timp avea concurent puternicșapte niveluri deasupra ta. Pe măsură ce el/ea continuă să răscumpere produsul și să creeze din ce în ce mai multe articole de intrare, acestea trec la nivelurile inferioare. Va cădea unul dintre ei sub tine? Să aruncăm o privire. Numărul de poziții se dublează cu șapte niveluri, ceea ce ar trebui să însemne că sunteți doar unul dintre cei 128 de posibili beneficiari ai unui astfel de premiu - mai puțin de 1% șansă. Ce se întâmplă dacă ai fi destul de norocos să fii în poziţia lui/ea puternică? Uita de asta. Este cel mai probabil ca piciorul slab să fie umplut pentru a-l ajuta să atingă un volum similar cu piciorul puternic.

Ar putea această intrare secundară să funcționeze împotriva ta? Ce se întâmplă dacă sunteți prima linie a unui recrutor puternic și prindeți astfel de fișe de sus? Într-o zi, el/ea câștigă o nouă poziție și începe să o facă pe celălalt picior de la tine. Pe măsură ce ei construiesc sub aceasta Pozitie noua, se va acorda acum mai puțină atenție funcției de sub tine?

O altă concepție greșită este că planurile binare pur și simplu plătesc mai mult. O companie chiar a difuzat reclame în care susținea că planul lor binar a plătit de „șase ori” mai mult decât un plan obișnuit de separare a pașilor. Gandeste-te la asta. Majoritatea „Step-to-Separation Point” sau orice alt tip de plan plătește de fapt undeva în jur de 30-45 de cenți pentru fiecare dolar de volum angro. Să luăm o medie de 40%. Deci, acest plan binar plătește 2,40 USD (6x0,40) pentru fiecare dolar din volumul angro primit? Sper ca nu. Asta ar însemna doar să dai dolari gratuiti.

Dar această afirmație: „Planurile binare nu au volume de calificare de grup”? În exemplul nostru, cât ar trebui să primești în comision dacă ai mai puțin de o mie de dolari în fiecare picior? Nimic, cel puțin pentru prima săptămână, dacă acest volum se acumulează. Asta seamănă foarte mult cu volumele de calificare de grup.

Nu dorim să aruncăm la gunoi planul în sine, deoarece pot exista implementări specifice care diferă semnificativ de exemplul tipic dat. Considerăm, totuși, că orice beneficii pe care le oferă poate fi depășit de condițiile puse în aplicare de companii pe calea obținerii acestora. Planurile binare pot fi mult mai simple din punct de vedere structural decât alte tipuri de planuri. Dar este tipul de plan care necesită cea mai mare înțelegere a modului în care funcționează. Există multe strategii pentru construirea unei structuri binare pentru a-și realiza în mod optim beneficiile.

Planurile binare sunt concepute pentru a crea percepția asupra anumitor beneficii pe care nu le au de fapt, cel puțin în realitate (plătire pentru totdeauna, comisioane de șase ori mai mari decât alte planuri, gratuități uriașe presărate deasupra etc.). P.). De fapt, același 40-45% din volum poate fi realizat la fel de ușor cu orice altă formă de plan.

Un plan binar este pur și simplu un alt tip de plan de compensare. Aceasta nu este în niciun caz o înșelătorie menită să înșele și să sifoneze banii din victimele nefericite de către o grămadă de distribuitori „vedete”, cum ar fi Australian Schemes, de exemplu, dar nu este nici lovitura revoluționară, darul lui Dumnezeu pentru industria MLM, așa cum este de obicei promovat. Cu toate acestea, credem că are potențial. Dar planurile binare dau o mulțime de eșecuri. Cu alte cuvinte, sume mari de comisioane neplătite pot fi reținute de companie. Pe măsură ce tot mai multe companii încep să astupe fisurile prin care se poate scurge volumul neplătit, planurile Binary continuă să crească în popularitate, atrăgând cu „beneficii” lor. Singurul lucru care ar putea opri iminentul boom binar este controlul pe care îl primește acum, mulțumită tuturor companiilor nebune, defăimătoare din industrie, care au un produs pur simbolic, care sunt de fapt piramide financiare subțiri deghizate care aleg cel mai adesea acest tip de plan de compensare. Reputația lui suferă, fără îndoială, de pe urma acestei asocieri.

Oferta de planuri binare bază bună pentru a construi un sistem de rețea simplu, replicabil: recrutați doar doi (unul 002 și unul 003) și apoi angajați-vă 100% pentru a-i ajuta să facă același lucru. Dacă o parte este mai slabă, sponsorizează mai mulți oameni în piciorul cel mai slab. Asta-i adevărat.

În ciuda imaginii sale, planurile binare sunt foarte concentrate pe achizițiile de grup ale unui produs. Și volum produsele vândute- pe asta fac oamenii cu adevărat bani - nu pe niveluri, procente sau alte nume de lux, ci pe volume.

Câteva puncte de luat în considerare:
Alte câteva puncte care ar trebui luate în considerare înainte de a vă angaja într-un plan de compensare binar.

1. Cât costă fiecare Entry/Business Center? Aceasta poate fi prezentată într-o formă deghizată. Să spunem 200 de dolari pentru centru. Dacă activați toate centrele, atunci trebuie să vorbiți despre investiția de 600 USD. Pot fi, cea mai bună soluție Poti incepe cu un centru si celelalte doua ale tale vor fi activate automat cand vei ajunge la comisioanele maxime cu primul centru si ai bani sa platesti pentru celelalte doua.
2. Ce dobândă se plătește și care sunt limitele sumei cerute? Multe dintre planurile binare pe care le-am revizuit plătesc 5-10% până la o sumă maximă (de echilibrare) de 10.000 USD. Volumul de echilibrare pentru câștigarea de comisioane este de obicei astfel: 1000 USD, 2000 USD, 3000 USD, 4000 USD și 5000 USD pe parte. Cu toate acestea, unele noi variante ale acestui plan scad volumul minim pe partea slabă pe care puteți câștiga comisioane.
3. Există modalități suplimentare de a câștiga bani? Majoritatea planurilor binare existente nu au alte modalități de a face bani. Cu toate acestea, unele planuri binare noi încep să adauge bonusuri suplimentare, de exemplu, pentru recrutarea personală și, de asemenea, să creeze din profituri fond de bonusuri pentru a încuraja liderii de vârf. Acest lucru le oferă competitivitate suplimentară.

Un concept actualizat în contextul criticii postmoderne a raționalității de tip clasic și fixând fundamentul mentalității occidentale prin opoziții duale semantic-structurale (și, în consecință, semantico-axiologice): subiect - obiect, Vest - Est, extern - intern, bărbat - femeie etc. Potrivit unei retrospective postmoderniste, „în opoziţiile filosofice clasice nu avem de-a face cu o convieţuire paşnică vis-a-vis, ci mai degrabă cu o ierarhie violentă. Unul dintre cei doi termeni îl conduce pe celălalt (axiologic, logic etc.) sau are superioritate” (Derrida). E. Jerdain evaluează „Marile Dihotomii” ale metafizicii tradiționale ca constituind un „spațiu semantic al opresiunii”; în mod similar, E. Wilden observă că cei care se află „pe partea dreaptă” a marii „linii imaginare” se află practic într-o poziție de suprimare totală a tot ceea ce este „de partea cealaltă” cu impunitate. În schimb, cultura postmodernă, conform evaluării reflexive a filosofiei postmoderne, se concentrează pe înlăturarea fundamentală a însăși ideea de opoziție rigid liniară, excluzând posibilitatea lui B. ca atare. Astfel, opozițiile binare tradiționale pentru cultura europeană încetează să mai servească drept axe portante care organizează spațiul mental. Opozițiile clasice ale tradiției occidentale sunt înlocuite de o focalizare paradigmatică asupra imanentismului de întrepătrundere a ceea ce în cultura clasică era interpretat ca fiind contrarii (conform formulării lui Derrida, „a deconstrui o opoziție înseamnă, în primul rând, a răsturna imediat ierarhie”): eliminarea opoziției subiect-obiect în focalizarea paradigmatică pe „moartea subiectului” și conceptul de simulare, eliminarea opoziției dintre extern și intern în nomadologie (vezi Planeitate, Rizom) și în conceptul de pliu. (vezi Fold, Folding), respingerea opoziției dintre bărbat și femeie în contextul conceptului de ispită etc. Derrida propune în mod explicit o interpretare a „chorei” ca fenomen de înlăturare a „operațiilor oscilatorii” ale lui B. Nu vorbim însă despre o simplă negație în raport cu gestaltele mentale bazate pe ideea lui B. ., ci despre depășirea cu sens a figurii paradigmatice binare ca atare. După cum scrie Derrida, „ strategie generală deconstrucția... ar trebui probabil să încerce să evite o simplă neutralizare a opozițiilor binare ale metafizicii și, în același timp, o simplă înrădăcinare în spațiul blocat al opozițiilor sale, acord cu ele”, în acest context este necesar ceea ce numește Derrida. „prezentarea unui gest dublu.” Similar gestul este că „deconstrucția derridiană, imaginând un sistem de opoziții binare tradiționale în care un termen stângaci revendică o poziție privilegiată, negând pretenția la aceeași poziție din partea dreptății-. termen înmânat de care depinde... nu este acela de a schimba valorile opoziției binare, ci mai degrabă de a perturba sau de a distruge opoziția acestora, relativizând relațiile lor” (A. Easthope). Aspectul central al criticii postmoderniste a lui B. este refuzul filozofiei postmodernismului de a-și articula problematica în contextul opoziției subiect-obiect.Cea mai importantă Prezumția paradigmatică a tipului postmodernist de filosofare este prezumția refuzului de a interpreta relațiile subiect-obiect ca o opoziție rigidă, în timp ce în cadrul culturii clasice s-a constituit ca o axă semantică de susținere: figura opoziției dintre subiect și obiect a fost fundamentală atât pentru știința clasică cu binecunoscutul său principiu Midas (tot ceea ce atinge cunoștințele științifice devine obiect), cât și pentru tip clasic de filosofare cu intenția sa de a lua în considerare reflexiv, între funcțiile sale, funcția de viziune asupra lumii și, în consecință, pentru articularea subiect-obiect a subiectului său. Această instalare este tipică specific unei culturi de tip occidental cu modul său caracteristic de a înțelege structura activității, care presupune un accent semantic și axiologic pe componenta subiectivă a activității: agentul activității, cunoștințele sale despre programele de operațiuni de activitate și scopul- bloc de setare. Această orientare genetic se întoarce la tradiția Greciei antice, bazată pe producția meșteșugărească (stăpânul ca „demiourgos” - „creatorul unui lucru”) cu patosul său cultural de transformare (caracteristic, de exemplu, că atunci când construiau un drum au făcut nu ocolesc muntele, ci tăiați prin el sau faceți pași). Un act de activitate este articulat în acest context ca o acțiune a unui subiect care vizează un obiect. (Indicativ în acest sens este sistemul logic al lui Aristotel, pe de o parte, care diferențiază cauzele țintă, active și formale, care reprezintă de fapt blocul subiectiv al unui act de activitate; pe de altă parte, desemnează doar obiectul-subiect. bloc ca atare, fixând cauza materială generală.) Spre deosebire de Prin urmare, cultura tradițională orientală se caracterizează printr-un accent pe componenta obiect-subiect a activității (subiectul activității, care se transformă într-un produs corespunzător în timpul transformării proprietăților sale). atunci când interacționează cu instrumentele de activitate). Acest lucru se datorează faptului că cultura tradițională se bazează pe un tip de management agrar, care presupune inițial nu doar și nu atât intervenția umană activă în proces, ci mai degrabă o orientare către utilizarea unui produs care a apărut spontan (indicativ în acest sens). respect este vechea pildă chineză despre un om care trage boabe de pe pământ, grăbindu-le înălțimea). - Actul de activitate este articulat în acest caz ca un proces spontan de schimbare a unui obiect, în raport cu care subiectul este gândit ca fiind inclus în mod imanent. Acest tip de cultură actualizează sisteme de valori radical diferite decât cultura activismului occidental. Un exemplu tipic În acest sens, prezumțiile axiologice ale principiului taoist al non-acțiunii, prezumții radical alternative ale unei poziții de viață activă ca cerință normativă a eticii antice clasice, pot servi în acest sens (legea polițienească pe vremea lui Solon prevedea privarea). a drepturilor civile ale celor care, în timpul revoltelor de stradă, nu și-au determinat poziția cu armele în mână). Dar dacă etapa clasică de dezvoltare a tradiției culturale europene a trecut sub semnul biologiei subiect-obiect, atunci formarea în contextul său a științei neclasice și a filozofiei neclasice a fost marcată în contextul culturii europene de intenția de a distruge opoziția rigidă dintre subiect și obiect - ca și în contextul tradiției cognitive a științelor naturii (metodologia de constituție a Școlii de la Copenhaga, bazată pe o respingere radicală a ideii de poziție externă a subiectului în raport cu situația instrumentală ), și în contextul tradiției filosofice: binecunoscuta „criză a ontologiei” a secolului XX, inspirată în mare măsură de pozitivism cu ideea sa de „relativism ontologic” și care duce în cele din urmă la existențializarea problemelor ontologice: articularea lui Dasein de către Heidegger, „experiența ontologiei fenomenologice” de către Sartre, interpretarea „a fi deschis la înțelegere” ca „eu” de către Gadamer și alții. Opoziția clasică subiect-obiect începe să fie supusă criticii explicite – atât din vectorul științelor naturale al culturii și din partea filozofică. Decalajul artificial, tipic pentru raționalitatea occidentală, dintre lumea obiectivă și lumea subiectului este apreciat ca dăunător, în primul rând, pentru o persoană a cărei existență se dovedește a fi existență într-o lume total dezumanizată: așa cum J. Monod, un cunoscut reprezentant al științelor naturii moderne, scrie despre uniunea dintre subiect și obiect, „vechea unire este distrusă. Omul... își dă seama de singurătatea sa în vastitatea indiferentă a Universului”. Accentul criticii asupra tipului de raționalitate existent (subiect-obiect) cade, în primul rând, pe faptul că în cadrul acestuia o persoană fie își pierde calitățile subiective, acționând funcțional ca obiect de studiu, fie le reduce la un mod restrâns pragmatic. cele articulate, adică din nou însă, el pierde, acționând ca subiect de activitate pentru a transforma un obiect care îl interesează numai din punctul de vedere al posibilei cuceriri. În acest sens, dezvoltarea raționalității de tip clasic este apreciată de filozofia de tip neclasic (Heidegger, filosofia modernă a tehnologiei în vectorul său antitehnic de dezvoltare: Mumford, F. Rapp, H. Schelsky etc.) ca o amenințare la adresa omului din om. Potrivit lui A Koyre, lumea culturii clasice este o lume „în care, deși conține totul, nu este loc pentru om”. Consecințele negative ale acestei scindări a lumii „în două străine unul celuilalt” sunt, de asemenea, articulate în termeni ecologici și epistemologici: relativismul obiectiv are ca rezultat relativismul cognitiv - „existența a două lumi înseamnă existența a două adevăruri; totuși, o altă interpretare. nu este exclus – adevărul în general nu există” (A. Koyre). În contextul paradigmei filosofice postmoderne, distrugerea opoziției clasice subiect-obiect, care a determinat obiectivitatea și specificitatea filozofiei ca sistem conceptual, se bazează pe respingerea inițială postmodernă a însăși ideea de opoziții semantico-structurale. . Spațiul textului este definit de postmodernism ca spațiul în care subiectul și obiectul sunt inițial dizolvate unul în celălalt: o persoană ca purtătoare a limbajelor culturale (coduri semiotice) este scufundată într-un mediu lingvistic (textual). „Spațiul scenic al textului”, scrie R. Barthes, „este lipsit de rampă: nu există subiect activ (autor) care să se ascundă în spatele textului și nu există niciun obiect (cititor) în fața lui; subiect și obiect. sunt absente aici Textul zdrobește relațiile gramaticale: textul - acesta este acel ochi indivizibil despre care un autor entuziast (Angelus Silesius) spune: „ochiul cu care îl privesc pe Dumnezeu este același ochi cu care mă privește pe mine”. De fapt, în cadrul de referință postmodern, conceptele de subiect și obiect nu pot fi constituite decât în ​​secțiuni conceptuale speculative și unilaterale ale situației totalității semiotice textuale.Totuși, distrugerea opoziției subiect-obiect în contextul tipul postmodern de filosofare este departe de a fi limitat la prăbușirea sa - este mult mai profund și implică pierderea statutului de posibilitate pentru toate componentele acestei opoziții, adică scindarea fundamentală a certitudinii atât a obiectului (obiectivitatea ca atare) iar subiectul, „eu” (figura paradigmatică a „moartei subiectului”). De bază pentru postmodernism, critica conceptului referențial al unui semn (vezi Semn gol) și respingerea însăși ideii de posibilitatea unui semnificat extratextual (vezi Semnificat transcendental) duce la faptul că conceptul de „obiect” în sensul său clasic nu poate fi, în principiu, constituit în contextul unei filosofări de tip postmodern. În consecință, orice încercare la o astfel de constituire poate avea ca rezultat doar simularea unui fenomen extra-semn - că P. van den Heuvel l-a desemnat drept „obiect furat”. Nu întâmplător, postmodernismul vede la începutul fiecărui text (chiar - retrospectiv - clasic) presupusul „cuvânt Esto (să, de exemplu... să presupunem...)” (R. Barth). În cadrul de referință postmodern, singura (și ultimă) versiune a obiectivității este, în formularea lui Kristeva, „obiectul procedural problematic” care „există în economia discursului”. Într-un astfel de context, se pierd bazele tradiționale pentru diferențierea științelor naturale și cunoștințelor umanitare în sensul propriu al cuvântului, iar o delimitare clară a „științelor naturii” și a „științelor spiritului” se dovedește a fi imposibilă în principiu. . Lyotard desemnează această situație drept „descompunerea principiului legitimității cunoașterii”: „această descompunere are loc în cadrul jocurilor speculative, slăbind legăturile structurii enciclopedice în care trebuia să-și ia locul fiecare știință... Disciplinele dispar, există o întrepătrundere a științelor la granițele lor, ceea ce duce la apariția de noi teritorii.” Chiar și în domeniul cunoașterii filosofice, diferențierea ariilor tradiționale distincte ale ontologiei și filosofia conștiinței, filosofia istoriei și filosofia culturii este imposibilă. În acest sens, Apel precizează în legătură cu filozofia modernă eliminarea „diferenței fundamentale dintre ontologia clasică și noua filozofie europeană a conștiinței”. Prăbușirea finală a opoziției subiect-obiect privează dihotomia tradițională a științelor naturale și umane de criteriul ei de fond [și asta în ciuda faptului că afirmarea de către postmodernism a narațiunii (vezi Narative) oricărei cunoștințe privează diferențierea lor de un intra- baza stiintifica]. De fapt, după cum scrie H.S. Schneidau, aceasta înseamnă „falimentul tradiției laico-umanitare” și se concentrează pe un larg dialog interdisciplinar - cu înțelegerea acestuia din urmă ca fiind realizat nu numai și nu atât între disciplinele adiacente, ci între disciplinele adiacente. științele naturii și științele umaniste. (Tendințe similare pot fi înregistrate în știința naturală modernă: astfel, conform evaluării lui Toffler, vorbind despre paradigma cercetării sinergice, se poate susține că „avem în fața noastră o încercare îndrăzneață de a pune cap la cap ceea ce a fost sfâșiat”). , postmodernismul, luând contur, așa cum spune Derrida, „la granițele filozofiei”, poartă în sine un potențial integrator și o orientare valorică pentru dialogul interdisciplinar. În raport cu starea actuală a lucrurilor, se poate susține că, dacă, în cadrul clasicilor postmoderni, relația subiect-obiect se dizolvă în procesualitatea jocului semiotic, atunci în cadrul unui astfel de fenomen precum post-postmodernismul, există tendinţa de a constitui câmpuri problematice de filosofare în contextul înţelegerii relaţiilor articulate ca subiect-subiectiv. De fapt, în contextul versiunii moderne a postmodernismului, opoziția tradițională subiect-obiect este distrusă până la pământ - până la distrugerea conceptelor de subiect și obiect în lectura lor clasică - și în locul ei procesualitatea subiectului spontan. -se propun relaţii cu subiectul. În general, conform aprecierii lui R. Ruiter, respingerea de către postmodernism a prezumției lui B. presupune transformări interpretative radicale ale spațiului cultural în ansamblu, inclusiv o nouă viziune asupra problemelor teologice și o regândire a relațiilor antropo-naturale constituite într-o anumită cultură. ca dominație a omului asupra naturii, deoarece „întreaga tradiție teologică occidentală a secvenței ierarhice a existenței... începe cu spiritul imaterial (Dumnezeu) - izvorul acestei secvențe și coboară la materia non-spirituală” (vezi Idealism) . (Vezi „Învierea subiectului”, Post-postmodernism.)

Binarismul - Dicţionar filosofic

Engleză BINARISM, francez. BINARISME, germană. BINARISM. După cum se știe, structuralismul tradițional s-a bazat pe principiul opoziției, uneori interpretat ca teoria binarismului, conform căreia toate relațiile dintre semne sunt reductibile la structuri binare, adică la un model bazat pe prezența sau absența unui semn. . După cum a scris odată cercetătorul vest-german R. Holenstein, „din punctul de vedere al structuralismului, opoziția este principalul principiu conducător atât din punct de vedere metodologic, cât și obiectiv” (Holenstein: 1975, p. 47). În teoria structuralismului, binarismul s-a transformat dintr-o tehnică privată într-o categorie fundamentală, în principiul esențial al naturii și al artei. Scopul criticii poststructuraliste a structuralismului este de a distruge doctrina binarismului. Acest lucru se realizează în două moduri: fie prin postularea pur logică a unei multitudini de poziții de tranziție, pe care Greimas a început să le facă în cadrul doctrinei structuraliste în sine, fie - și această cale a fost aleasă de majoritatea poststructuraliștilor - prin demonstrarea prezenței. de atâtea diferenţe numeroase care se comportă în relaţia lor între ele atât de haotic încât exclud orice posibilitate de opoziţie clar organizată. Haosul nu poate fi rezistat decât prin ordine (sau un fel de ordine). Când se postulează existența doar a haosului dezordonat, atunci, în mod firesc, nu mai rămâne loc pentru o opoziție clară a unuia față de celălalt. Ca urmare, diferențele în sine încetează să fie percepute ca atare. Deleuze și Guattari dovedesc ceva asemănător în cartea lor Diferență și repetiție (Deleuze, Guattari: 1968). A încercat, ca și colegii săi poststructuraliști, să regândească conceptul de „diferență” (sau „distincție”), „eliberându-l” de categoriile clasice de identitate, similaritate, analogie și opoziție; în acest caz, postulatul inițial este convingerea că diferențele – chiar și metafizic – nu sunt reductibile la ceva identic, ci sunt doar corelate între ele. Cu alte cuvinte, nu există un criteriu, măsură, standard care să permită să se determine în mod obiectiv „magnitudinea” „diferenței” sau „diferenței” unui fenomen față de altul. Toate, spre deosebire de sistemul strict ierarhic postulat de structuralism, formează unul în raport cu celălalt o grilă decentrată, mobilă, caracterizată prin „distribuție nomadă”. Prin urmare, nu se poate vorbi de vreun cod universal, căruia, conform structuraliștilor, erau supuse toate sistemele semiotice și, prin urmare, de viață, ci doar de „haos fără formă” (Deleuze. Guattari: 1968. p. 356).

Ceea ce nu este deloc o afacere 🙂 și m-am confruntat cu faptul că nu există o explicație normală pe internet despre ce este un plan binar de marketing. Vom închide acest decalaj. Voi încerca să rezolv totul cu numere și diagrame. În general, am observat că lucrătorii MLM au preluat mulți termeni inteligenți diferiți pentru ei înșiși și, adesea, aceștia capătă un sens complet diferit față de sensul lor original. Aceeași duplicare, de exemplu, în biologie se referă la procesul de dublare a secțiunilor unui cromozom. În MLM, acest termen se referă la principiul extinderii structurii, care implică repetarea acțiunilor tale de către distribuitorii tăi. Dar să revenim la binarele noastre ram :-).

Plan binar de marketing(binar, bi-marketing, binar) - este o structură de rețea în care construiești doar două sucursale, iar plățile îți vin din întreaga cifră de afaceri a structurii, indiferent de adâncimea acesteia. De obicei, trebuie să faceți 1-2 invitații personale la fiecare dintre cele două ramuri pentru a vă califica. Și apoi invitații tăi vor construi următorul nivel de 4 persoane.

Dacă inviți o terță persoană, el va fi considerat invitatul tău personal, dar în același timp va coborî prin nivelul de mai jos într-o celulă goală a unuia dintre distribuitorii tăi. Același lucru se va întâmpla și cu cei invitați de la sponsorii tăi, vor deveni sub tine. Doar un fel de gratuită? Desigur, nu totul este atât de simplu, iar mai târziu vom examina acest punct mai detaliat.

Pentru a te califica și a primi bonusuri, întreaga ta structură trebuie să îndeplinească anumite condiții pentru cifra de afaceri, de exemplu, să realizezi 4 vânzări, câte două în fiecare ramură. Este important să menții un echilibru între filiale, pentru că dacă ai 4 vânzări într-una și niciuna în cealaltă, nu vei fi plătit cu nimic. Adesea, acest raport este setat nu 1:1, ci 1:2, această opțiune este mai ușor de lucrat. De exemplu, în ramura din stânga trebuie să faceți vânzări pentru cel puțin 1000 de ruble, iar în ramura din dreapta pentru 500 de ruble, iar în acest caz veți primi bonusul.

Beneficiile cheie ale marketingului binar

• Doar două ramuri. Trebuie doar să susții două echipe, este mai ușor decât să lucrezi cu 5-10, ca în marketingul liniar.
• Calificare usoara. De obicei trebuie să faci cel puțin 2 invitații. Achiziția de bunuri are loc o singură dată; nu există achiziții personale periodice obligatorii.
• Debordări de la sponsori. Oamenii invitați de liderii tăi devin parte din structura ta sub tine. Dar există o oarecare particularitate aici. Distribuitorii de overflow se mută într-o sucursală slabă, așa că dacă ești un lider puternic, s-ar putea să nu primești ajutor de la sponsori.
• Structura de creștere rapidă. Am vrut să scriu despre creșterea rapidă a cifrei de afaceri comerciale, dar problema este că, în același timp, costurile plății bonusurilor cresc rapid.

Am rămas fără beneficii din acest tip de plan de marketing. Unele cifre mai numesc câteva puncte, dar de fapt nu sunt avantaje, ci dezavantaje.

Dezavantajele marketingului binar

• Binarele atrag freeloaders. Mulți oameni vin la astfel de companii doar pentru a „călare pe spatele altcuiva”. Ei au îndeplinit calificările minime și își așteaptă bonusurile, care ar trebui să le fie oferite de alți participanți ai structurii.
• Este dificil de menținut echilibrul ramurilor. Un lider activ a venit sub tine și structura ta a fost distorsionată. Trebuie fie să devii tu mai activ, fie să cauți un lider similar pentru a compensa creșterea primului. Este bine dacă ciclurile sunt cumulate. Și dacă contabilitatea se efectuează doar pentru o anumită perioadă, atunci nu veți avea timp să finalizați calificările. Nu vei primi bonusuri, deși structura ta se va dezvolta activ. Apar volume goale din care administrația companiei face bani frumoși, nu tu.
• Plăți de la niveluri nesfârșite. Mulți oameni iau acest lucru ca pe un plus, dar de fapt este un element al unei scheme piramidale, din cauza căreia are loc colapsul binar. Vom examina acum acest punct în detaliu.
• Greu de înțeles pentru începători. Adesea, binarele ascund scheme frauduloase obișnuite, care sunt piramide financiare banale. Adesea își justifică prăbușirea prin erori de calcul. De exemplu, binarele sunt greu de calculat. Ei spun chiar că planurile binare au apărut abia în anii 90 odată cu dezvoltarea echipamente informatice. Acesta este un mit, vă voi arăta calculul binarului, care se face fără calculator :-).

Este un plan de marketing binar o schemă piramidală?

Da, este. Acest lucru se datorează plăților de la niveluri nesfârșite. Dar dacă aceste niveluri sunt limitate, atunci bi-marketingul își va pierde toate avantajele față de marketingul în rețea tradițional. Într-un plan de marketing liniar, nivelurile sunt strict limitate, iar pe măsură ce adâncimea crește, procentul de plată scade la zero. De exemplu, în planul de marketing al Oriflain, nivelurile sunt limitate la 9 și, pe măsură ce adâncimea crește, procentul de plată scade. Nu poți obține mai mult de 30% din vânzări personale iar peste 25% din cei de grup. Aceasta este principala diferență dintre marketingul binar și marketingul liniar.

Cu marketingul binar, până la 100% din profitul companiei este cheltuit pe plăți bonus. Chiar daca firma nu are costurile de producere a bunurilor (unii vand doar oportunitati de afaceri intangibile :-)), la un anumit stadiu de dezvoltare se va prabusi din cauza datoriilor acumulate. Nu există miracole în acest caz.

Multe companii care se consideră serioase fac unele măsuri pentru reducerea riscurilor și prelungirea duratei de viață a binarului:

• Adăugați bonusuri de conducere și de echipă
• Bonusuri pentru persoanele invitate personal
• Procentul de bonusuri scade treptat odată cu creșterea profunzimii
• Aceștia se concentrează pe produs și stimulează achizițiile suplimentare de către membrii vechi (și, de fapt, pur și simplu le reduc bonusurile)

Toate acestea măsurile nu sunt foarte eficiente, deoarece nu afectează motivele prăbușirii binarului (plăți de la niveluri nesfârșite). Există o singură cale de ieșire - limitarea numărului de niveluri plătite, dar apoi toate avantajele marketingului binar vor dispărea. Unele companii combină marketingul binar și liniar. Dar toate acestea sunt cuvinte mari. Dacă numărul de niveluri plătite este limitat, atunci acesta este cel mai obișnuit marketing de rețea liniar, dacă nu, atunci binar, oricum le-ați numi.

Să calculăm un plan binar tipic

De exemplu, să presupunem că „cel mai tare produs” al „cea mai tare companie” costă 100 USD. (sau 100 USD). Ieftin, nu va fi dificil pentru începători să-l cumpere. Calificarea minimă de intrare este să achiziționați o unitate din produsul companiei și să invitați personal două persoane. Toate acestea nu sunt greu de realizat, despre asta este vorba. În continuare, pentru a primi plăți, trebuie să închideți ciclurile de bonus: 4 clienți noi, câte 2 în fiecare sucursală. Nu contează cine face aceste invitații - tu, sponsorii tăi sau oamenii de sub tine.

Pentru fiecare ciclu din structura dumneavoastră, la orice nivel, veți fi plătit cu 20 USD. sau se dovedește a fi 5% din venitul companiei (4 vânzări a câte 100 USD fiecare).

Mai mult, pentru simplitate, vom presupune că în structura dvs. fiecare nivel este complet închis; dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci va exista o confuzie în calcule, dar tendința principală nu se va schimba. Vor apărea doar volume goale, balast de sistem, care va întârzia ușor colapsul binarului. Dar vom presupune că structura dvs. a adunat participanți activi și prietenoși care își umple uniform celulele.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

Acest rând reprezintă numărul de participanți la fiecare nivel de la 0 la 10. Fiecare participant cumpără produsul companiei o dată. Apoi venitul fondurilor la fiecare nivel este calculat folosind formula:

Venire: 100·2^n, Unde n— numărul ultimului nivel completat și ^ - exponentiarea. Pentru nivelul 5, venitul companiei va fi egal cu 3200 USD.

Consumul se calculează din următoarele considerente. De exemplu, în structura noastră nivelul 5 este complet completat, apoi participanții de la nivelul 4 nu primesc bonusurile, deoarece nu au îndeplinit calificarea bonusului. Plățile încep de la participanții de nivelul 3. Avem 8 dintre ele la 20 USD. 4 participanți de la nivelul 2 vor închide 2 cicluri a câte 20 USD fiecare, 2 de la 1 la 4 cicluri, iar 1 lider în această etapă va închide 8 cicluri. Costul total al plăților va fi:

(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 c.u.

În mod normal, veniturile sunt mult mai mari decât cheltuielile, atâta timp cât totul merge bine. Pentru a calcula costul plăților, puteți generaliza formula și o puteți exprima prin numărul ultimului nivel.

Consum: 20 n 2^(n-1), Unde n— numărul ultimului nivel completat.

Acum trebuie să găsim n la care debitul este egal cu debitul. Pentru a face acest lucru, trebuie să rezolvăm o ecuație de putere ușoară.

20 n 2^(n-1) = 100·2^n,

După transformări evidente și simple, obținem asta cu n = 10 Venit = Cheltuială. Astfel, la atingerea nivelului 10, binarul se prăbușește. Dar datorită, de exemplu, bonusurilor personale, acest moment poate veni și mai devreme.

Desigur, este posibil să se redistribuie veniturile de la nivelurile profitabile anterioare, dar nu are rost să facă acest lucru pentru organizatori, ei au deja banii, iar cu cât structura se dezvoltă în continuare, cu atât datoria este mai mare. La al 11-lea nivel, vor fi primiți 204.800 USD și va trebui să plătiți bonusuri pentru 204.800 + 20.480 = 225.280 USD.

Să estimăm cine și câți bani vor reuși să obțină înainte de prăbușire. 1024 + 512 = 1536 de persoane din a 10-a și a 9-a nu vor primi nimic, vor investi doar 100 USD. Pe tot timpul în structură, 256 de persoane vor primi 20 iar minusul lor va fi de 80 USD, 128 la 60 USD, 64 la 120 USD, 32 la 260 USD, ... Liderul va primi drept rezultat, pentru întreg perioada de dezvoltare a structurii sale, 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10.240 USD.

Și atunci sponsorii tăi îți spun că nu este atât de important în ce stadiu ai intrat în binar. Ca în orice altă piramidă, acest lucru este foarte important. Fie vei face bani, fie vei pierde fondurile. Cu cât vă aflați mai jos în structură, cu atât sunt mai mari șansele de a nu primi plățile dvs. Chiar dacă plățile bonus încep de la nivelurile inferioare, liderii nu vor avea suficienți bani pentru mai mult niveluri înalteși pur și simplu vor părăsi compania. Îți vei dezvolta singur structura și la un anumit nivel nu vor fi suficienți bani pentru a te plăti și vei fi obligat să o iei de la capăt sau să părăsești compania.

De exemplu, introducerea de restricții privind plățile maxime săptămânale sau lunare poate prelungi puțin durata de viață a schemei binare. Dar aceasta este doar o soluție temporară. Nu poți păcăli matematica! Mai mult, cazul ideal a fost luat în considerare atunci când toate veniturile au mers pentru achitarea bonusurilor, dar există și costuri pentru fabricarea produsului, plata pentru servere și întreținerea site-ului, salariile pentru personal și administrația companiei.

Bun venit tuturor în sălașul umil al blogului meu. În ciuda numărului mare de oponenți înfocați ai companiilor MLM, popularitatea rețea de marketing nu a dispărut niciodată. Și astăzi interesul pentru acest tip de afaceri a crescut de mai multe ori.

Începătorii care tocmai s-au familiarizat cu acest tip de venituri au o duzină de întrebări, precum: „cum să nu greșești atunci când alegi o companie?”, „cât de profitabilă este și care sunt riscurile?” etc.

Asemenea întrebări sunt normale; eu însumi eram cândva în căutarea unor astfel de informații.

În acest articol ne vom uita la ce este marketingul în rețea: cum funcționează și principiile de bază.

Principiul marketingului în rețea - în implementare produse proprii companii prin vânzări directe. Totul aici este simplu și clar. Networkers – trebuie să găsească cumpărători sau să atragă parteneri pentru a extinde echipa.

Astfel, compania nu cheltuiește bani fabulosi pentru a-și face publicitate produsului, pentru că nu cea mai buna publicitate decât o conversație live și o recomandare de produse bazată pe propria experiență.

În același timp, fiecare networker își primește profitul din vânzări și atragerea de noi parteneri. Și toată lumea câștigă. Cu toate acestea, există diferențe între principii Munca MLM companii, acestea constau din diferite planuri de marketing.

Obțineți instrucțiuni

Planul de marketing reprezintă condițiile de lucru ale distribuitorilor (rețelelor).

Acestea sunt regulile prin care sunt atribuite plățile, precum și bonusurile și alte stimulente pentru partenerii MLM.

Acest plan determină strategia și tactica de vânzare a produselor pe piață.

Înainte de a deveni partener al unei companii, o persoană trebuie să studieze planul actual. Numai în acest fel va fi capabil să dezvolte o strategie eficientă pentru promovarea sa și să înțeleagă clar unde și pentru ce face profit.

Până în prezent organizații de rețea Există trei tipuri principale de planuri de marketing utilizate în întreaga lume:

• liniar;
• binar;
• matrice

Să ne uităm la fiecare dintre ele mai detaliat.

Plan liniar

Planul liniar presupune următorul sistem:

Fiecare partener pe care îl invitați devine un partener de primă linie sub tine. Conform schemei clasice de recrutare, trebuie să recrutați 5 parteneri activi în prima linie. Desigur, poți face mai puțin, dar mai mult este mai bine.

Fiecare dintre ei acționează exact pe același principiu ca și tine și își invită cei cinci parteneri, care la rândul lor aparțin liniei a doua.

Cu condiția să invitați 5 persoane, conform acestui sistem, 2 rânduri sunt deja o echipă de 25 de persoane.

Totuși, lanțul nu se oprește aici; fiecare linie creează o alta și, teoretic, numărul lor poate fi infinit. Cu cât mai multe astfel de linii dedesubt, cu atât mai bună este poziția în vârf și, în consecință, veniturile.

Ca toate planurile de afaceri, există argumente pro și contra. Să începem cu avantajele.

• primești un procent din achizițiile persoanelor pe care le invitați. De exemplu, chiar dacă atrageți o singură persoană, veți obține un profit din achizițiile lor obișnuite.
• câștigurile în acest caz pot fi nelimitate. Astfel, partenerii din vârful structurii realizează câștiguri de câteva milioane lunar.

Dezavantajele unui plan liniar includ:

• conditii pentru achizitionarea lunara a produselor. Da, partenerul primește întotdeauna o reducere la o achiziție personală, iar produsele marilor producători de MLM cunoscuți chiar au calitate superioară, dar nevoia de a cumpăra astfel de produse în fiecare lună poate fi puțin costisitoare dacă nu te ocupi de asta vorbind cu sponsorul tău;
• De asemenea, dezavantajul unei astfel de strategii este creșterea treptată a câștigurilor. Pentru a primi un venit stabil și bun, va trebui să munciți activ câteva luni.

Sistem binar

Planul binar este mai simplu în sensul că trebuie doar să invitați doi parteneri.

Inviți doi, fiecare și ei doi și apoi în aceeași ordine.

Venitul din această schemă va fi calculat din cifra de afaceri a piciorului mai mic al arborelui binar. Prin urmare, este necesar să se monitorizeze și să susțină fiecare dintre echipe pentru ca acestea să se dezvolte mai uniform.

Un plan de marketing binar vă permite de obicei să câștigați sume mai decente.

Plan de marketing matrice

Acest tip de marketing este cel mai des folosit chiar în acelea piramide financiare care, din lipsă de experiență, sunt confundați cu companii de rețea.

Matricea este formată conform schemei matematice de dublare a liniilor superioare, iar principala sa caracteristică este lățimea și adâncimea limitate, deși vizual, dacă te uiți cu atenție, poate fi similar cu marketingul binar.

Sistemul presupune un număr limitat de distribuitori pe care îi poți invita la nivelul tău. Forma generală a diagramei arată ca 2x12, ceea ce înseamnă că linia este formată din doi parteneri, iar adâncimea este de 12 nivele.

După ce fiecare celulă este ocupată, se formează un nou „stup”.

Ca și în planul liniar, teoretic, partenerii au câștiguri nelimitate la o cifră de afaceri limitată.

Cel mai modern companii de rețea au amestecat planuri de marketing, combinând de obicei marketing liniar și binar.

Pe aceasta scurtă recenzie Terminez planurile de marketing de bază pentru companiile MLM.

Abonați-vă la actualizările mele și nu uitați să distribuiți informații interesante cu prietenii înăuntru în rețelele sociale. Și voi actualiza blogul doar cu articole proaspete, relevante și utile.

P.S. Iată unul dintre instrumentele mele pentru parteneri, astfel încât ei să poată pe cont propriuși construiește-ți cu succes structura - 7 videoclipuri gratuite. Lucrează în orice companie.