Network marketing sau MLM - ce este în cuvinte simple și o privire de ansamblu asupra unui proiect cu venituri reale pasive. Despre marketingul în rețea - Mituri și realitate Cunoașterea propriului caracter

Sincer să fiu, mă doare limba să repet același lucru iar și iar. Dar o voi repeta în continuare de fiecare dată când această problemă apare într-o discuție aprinsă. Ca, de exemplu, acum - în discuția despre un articol foarte trist al lui Leysan Shagalieva „Părăsesc marketingul de rețea” (pe primul link - o discuție pe Subscribe.ru, pe al doilea - originalul cu comentarii).

De ce este trist articolul? Pe lângă faptul că, în principiu, este păcat când o persoană este dezamăgită, este mai ales păcat că o persoană timp de 4 ani a crezut că face „marketing de rețea” si s-a inselat!Și acum o mare de negativitate este aruncată asupra acestui tip nevinovat de afaceri, singurul motiv pentru care este amăgirea acestei persoane (și nu numai a lui, din păcate) cu privire la esența acestei afaceri!

Bine, deci care este esența acestei afaceri?

Gândiți-vă la semnificația acestor cuvinte - „marketing de rețea”, „MLM” (marketing pe mai multe niveluri). Această expresie constă, după cum puteți vedea, din două cuvinte: „rețea” și „marketing”.

Ce înseamnă „rețea”? Oh, toată lumea înțelege acest lucru perfect. Aceasta înseamnă că, în loc să trimită produsul la supermarketuri, compania producătoare îl eliberează într-o rețea de consumatori-distribuitori („distribuitori”). Această rețea se dezvoltă singur și fiecare participant al rețelei este interesat financiar să-și dezvolte secțiunea rețelei.

Ce înseamnă „marketing”? Din anumite motive, acest cuvânt dezvăluie că mulți oameni au cunoștințe insuficiente de engleză. Mai exact, mulți pur și simplu nu observă acest cuvânt! De exemplu, este suficient că suntem „rețele”, iar marketingul nu este deloc afacerea noastră, este mulțimea (și o încrucișare grea) de oameni de afaceri liniari și, în general, ce legătură are asta cu MLM-ul?

Prietenii mei, nu mai jucați struți. Mai întâi, să aruncăm o privire la Wikipedia.

Dacă traducem asta în limba rusă normală, atunci Marketingul este un set de acțiuni de promovare a unui produs de la producător la consumatorul final.În acest caz, „produs” înseamnă un produs (rezultatul procesului de producție) al unei companii de rețea cu care cooperează o anumită persoană (worker).

Deci, ce greșeli în înțelegerea acestui termen sunt tipice pentru rețelei moderni?

1. Prin „produs” ne referim nu la produsele companiei, ci la personalitatea networkerului, „marca” lui. Nu există nicio problemă să-ți promovezi brandul ca produs, dar reține că va trebui să plătești pentru o astfel de promovare autorul produsului, adică tu. Producătorul produsului plătește întotdeauna pentru promovarea produsului, aceasta este o axiomă. Daca vrei sa primesti cecuri de la o companie, promoveaza produsul companiei. Compania nu va plăti pentru promovarea mărcii dvs.!
Este o altă chestiune dacă vrei să primești bani de la clienții tăi personali. Apoi, într-adevăr, trebuie să-ți promovezi marca. Dar ce legătură are asta cu SM?

2. Prin „un set de acțiuni de promovare a unui produs” înțelegem consumul produselor propriei companii. Nu trebuie să fie acolo, îl puteți lubrifia sau turna în rezervorul de benzină, sau o altă opțiune bună este să o depozitați la subsol. Depinde de specificul planului de marketing și al sortimentului :)))
Distribuitorul trebuie să fie conștient de faptul că este plătit din cifra de afaceri pe care o realizează.În consecință, dacă cifra de afaceri comercială este creată doar în interiorul apartamentului său (prin mutarea mărfurilor din colț în colț), atunci va primi dobândă doar din achizițiile personale, ceea ce, fără îndoială, îi va ieftini produsele, dar nu de aceea a intrat în afaceri. ? Sau pentru asta? Trebuie să decidem în privința asta.

3. Altă extremă: „Trebuie să fii vânzător, să fii capabil să influențezi, să ai darul persuasiunii etc.”Nu este nevoie.În plus, acest lucru ruinează de obicei afacerea operatorului de rețea. Oamenii cu astfel de calități fie nu rămân online, fie întruchipează tipul de „sponsor non-duplicat”, o persoană care nu poate învăța pe alții ce poate face el însuși. Prin urmare, trebuie să recruteze continuu noi veniți (pentru a înlocui structura care se prăbușește) și este de fapt angajat în afaceri liniare, purtând întreaga sarcină pe umeri.

3. „Orice începător poate combina eficient o afacere de rețea și o afacere de informare, câștigând bani pentru promovare.” Nu poti. Când o persoană începe să stăpânească un domeniu nou, trebuie să se concentreze asupra unui singur lucru. Cei care încep să câștige bani pe un site web sau blog, sau la cursurile lor de formare, renunță la marketingul în rețea și devin oameni de afaceri liniari (chiar dacă continuă să „mânânce” produsele companiei lor și sunt de fapt listați în ea). Nu spun că e rău. Pur și simplu nu este SM și nu încercați să îl faceți să arate ca SM.

4. „În această afacere trebuie să te prefaci constant că ești ceva (de succes, sănătos, bogat, cunoscător etc.), de fapt, minți.” Nu este nevoie. Deși, într-adevăr, există cei care se prefac, iar dacă acesta este sponsorul tău, ai ghinion. Dacă mă întreabă cât câștig, răspund că întrebarea este pusă greșit. Întrebarea unui candidat serios ar trebui să fie: „Cât Pot câștiga bani până la sfârșitul unei astfel de perioade, dacă lucrez în așa și așa?” Oricine poate răspunde obiectiv la această întrebare lucrează cu adevărat un distribuitor cu experienta minima, fara sa pretinda ca este ceva. Dacă propria experiență nu este suficientă, răspunsul se poate baza pe experiența altcuiva sau pur și simplu pe statistici.

Dar în domeniul informației, spre deosebire de business-ul de rețea, „uzurparea identității” este esențială pentru promovare (pentru începători) și este complet legalizată. Cine îți va cumpăra cursurile de formare și va face clic pe linkurile tale de afiliat dacă nu te prezinți ca un expert, chiar dacă tocmai ai început să le faci de ieri? Singura întrebare aici este cine o face cu pricepere, discret și cine stângaci („Nikolai Latansky este cu tine, antrenorul nr. 1 în spațiul vorbitor de limbă rusă”)
În marketingul în rețea, doar cei care se angajează în „a se prezenta ca ei înșiși” nu face nimic mai util pentru afacerea ta.

5. O perlă specială - o frază din articolul lui Laysan: „Salarul unui lider este alcătuit din eșecurile multor oameni.” Dimpotrivă! Câți bani ați câștigat, Laysan, de la distribuitorii care nu au putut să creeze o structură? Câteva sute de ruble (o singură dată) din trusa lor de pornire? Și cât ați câștigat din cifra de afaceri creată de distribuitorii de succes? Sau nu există niciunul? În acest din urmă caz, ești un meșter care scoate recruți, iar dezamăgirea ta este de înțeles. Dar ce legătură are SM cu asta?

Încă un lucru trebuie clarificat aici. Spre ce își îndrumă sponsorul noii parteneri? Dacă pentru consumul activ de produse sau pentru a cheltui mulți bani pentru promovarea pe internet, chiar dacă partenerul nu își poate permite în mod obiectiv, pretențiile lui Leysan sunt justificate, iar un astfel de sponsor profită de fapt din lipsa de experiență sau încrederea noilor săi. Dar trebuie spus că această nedreptate se echilibrează foarte repede, deoarece partenerii unui astfel de „lider” își dau seama în curând că aceasta nu este o afacere și anulează comanda bancară sau încetează să cumpere. Și atunci sponsorul poate exclama: "Oh, ce afacere proastă! Am investit atât de mult în acești oameni și au plecat!" Dar nu îmi pare rău pentru un astfel de sponsor, la fel cum nu îmi pare rău pentru acei nou-veniți cărora li s-a explicat clar ce să facă, dar ei nu a făcut-o. Fiecare primește după faptele sale.

6. Cel mai bun „public țintă” este rețelei. Există mult adevăr în această afirmație, dar conceptual e o minciuna. De ce? Pune-ți două întrebări simple: 1) sunt un networker? 2) cum mă simt când încearcă să mă recruteze? Și analizează răspunsurile. S-au scris deja multe despre acest subiect în detaliu.

7. Sponsorul este obligat să-și ajute partenerii cu tot ce le cer (și partenerii se comportă uneori nerecunoscător). De ce pe pamânt? Sponsorul trebuie să ofere noului venit informații inițiale standardizate și să-l conecteze la sistemul de comunicare și antrenament al echipei. Orice altceva sunt relații personale care apar între oameni în procesul de muncă. Dacă un sponsor face mai mult decât este obligat să facă pentru distribuitorul său, înseamnă că îi place! Și e o prostie să te plângi de asta! (Adevărat, există și sadomasochiști...)

Afacerea în rețea este în primul rând Afaceri. Aceasta este o relație de afaceri. Și nu pot fi unilaterale prin definiție. Și fiecare persoană poartă întreaga responsabilitate pentru propria sa afacere, și nu pentru afacerile altcuiva.

În concluzie, aș dori să citez singurul paragraf de aur din articolul lui Leysan. citez integral:
Nu ați observat că atunci când se organizează webinarii despre mlm și traininguri, nimeni nu spune că vă va învăța cum să creați cifra de afaceri. Ei vorbesc mai mult despre programe de afiliere, bloguri și rețele sociale. Ei arată câți abonați au. Sau persoane înregistrate în companie (un abonament gratuit nu înseamnă că există o cifră de afaceri). Și cine va învăța cum să faci rulaj, pentru că în MLM primim cecuri pentru asta!
Fată bună, Leysan! Din păcate, ca să înțelegi asta, ai petrecut 4 ani și ți-ai epuizat întreaga rezervă de forță psihologică. Și acum părăsești SM. Nu fi supărat - ceea ce pleci este acesta nu este SM, și nu trădați speranțele proprii și ale altora.

Ce este SM? Ce trebuie să faci pentru a reuși în această afacere?
Deci, cele 10 porunci ale unui networker:

1. Asigurați-vă că compania pe care o alegeți este de încredere, nu dezamăgește oamenii (cel puțin - furnizează neîntrerupt bunuri de bază în regiunea dvs., iar costul de livrare este acceptabil pentru dvs. și potențialii dvs. parteneri). Nu asculta cântece privighetoare ale motivatorilor despre „temporaritatea” problemelor.
2. Asigurați-vă că produsul companiei dvs. este potrivit pentru un marketing eficient: competitiv ca pret, destul de unic, valoros pentru consumator. Este ușor să determinați acest lucru: ați dori să cumpărați singur acest produs dacă nu vi s-au promis munți de aur de la participarea la rețea?
3. Încercați singur produsulși asigurați-vă de calitatea acestuia.
4. Oferă informații despre produs cercului tău imediat. Recomand-o celor care credem că au nevoie. Nu insista dacă persoana pe care am ales-o nu manifestă interes. Prin urmare crearea unei cifre de afaceri locale minime.
5. Furnizați informații despre afacere celor care sunt interesați de ea.(și nu toată lumea!). Generați interes din partea candidaților relevanți.
6. Căutați modul „dvs.” de a ajunge la un public larg(în afara cercului de cunoștințe), unul care ne folosește forțele personale.
7. După ce ți-ai găsit drumul, lansează-l în sistem. Faceți un plan și lucrați prin statistici.
8. Învață să conectezi noi parteneri la comunicarea în echipă și la învățare. Nu este nevoie să rezolvi toate problemele pentru ei - sunt oameni de afaceri independenți. Dar este responsabilitatea sponsorului să ofere instrumente pentru muncă și formare.
9. Creați o atmosferă de camaraderie și asistență reciprocă în grup(în limite rezonabile).
10. Nu-ți trăda niciodată obiectivul. Nu confunda scopul cu mijloacele pentru a-l atinge.

Adevărul gol și numerele goale

Întregul adevăr despre . Cine și cum să câștigi bani foarte repede în afacerea MLM?...

Adevărul afacerii MLM nr. 1

Nu vei primi milioane. Dacă nu ești la origini.

Deci cine face bani cu adevărat în afacerea MLM? Și aceștia sunt rețelei care și-au început activitățile cu mult timp în urmă. Au muncit mult - au dobândit conexiuni și cunoștințe în MLM.

Atunci când o companie MLM nouă și promițătoare este planificată să fie lansată, sau vine din străinătate, aceste conexiuni sunt incluse. Structura propusă este întocmită pe hârtie. Chiar înainte de începere, sunt planificate grade și verificări.

Așa pornește mașina de bani.

Prin urmare, este dificil să creezi o afacere înfloritoare de la zero, fără a avea prieteni în rețea.

Nu este înțelept să încerci să te convingi de acest lucru și să arunci bule pentru alți începători - cu excepția cazului în care instrumentul tău este o înșelăciune.

Adevărul afacerii MLM nr. 2

MLM nu este o schemă de îmbogățire rapidă - este o afacere serioasă și complexă. Afaceri - nu un club de interese. Prin urmare, doar profesioniștii câștigă bani serioși în MLM, ca în orice afacere.

Experiența rețelelor cu experiență spune că este posibil să obții venituri semnificative într-o perioadă de 2 ani.

Adevărul afacerii MLM nr. 3

Succesul în afacerea MLM depinde nu numai de distribuitor, ci și de compania MLM.

Prin urmare, trebuie să studiați și să luați în considerare cu atenție alegerea companiei MLM în care veți investi bani.

În primul rând, studiați cu atenție produsul oferit de companie. Dacă produsele companiei nu corespund caracteristicilor declarate, sau chiar sunt gunoi complet inutile, este evident că aveți de-a face cu o piramidă financiară, iar produsul servește doar ca acoperire.

Adevărul afacerii MLM nr. 4

Șansa ta de succes în afaceri MLM este de 5%.

Statisticile generale de afaceri, inclusiv afacerile MLM, sunt următoarele:

• 80% dintre antreprenorii care își încep afacerea eșuează în primul an de activitate.
• Într-o afacere tradițională, liniară, 9 din 10 companii noi încetează să mai existe în 5 ani, adică doar 10% supraviețuiesc. Același lucru se întâmplă în următorii 5 ani.
• după 10 ani, doar 1% din companiile supraviețuitoare rămân.

Motivele sunt diferite, dar esența este aceeași: doar un număr mic de companii noi supraviețuiesc pe termen lung.

Calitățile personale ale antreprenorului joacă un rol important aici. Ca în orice activitate, majoritatea oamenilor nu reușesc. Și în sport și în afaceri și la locul de muncă.

De ce statistici atât de triste? Motivele sunt multe, dar principalul este lipsa de cunoștințe, experiență și abilități de afaceri și factorul personal.

De aici:

Adevărul afacerii MLM nr. 5

95% dintre distribuitorii MLM care se înscriu nu fac bani deloc sau câștigă foarte puțini bani pe lângă. Aceștia beneficiază companiei și se bucură de produsele care le plac la un preț redus.

Adevărul afacerii MLM nr. 6

Când vi se spune că promiteți venituri pasive într-o nouă companie MLM, în 95% din cazuri sunteți înșelat fără să vrea sau destul de deliberat (chiar dacă aceasta nu este o înșelătorie binară special creată).
- toate din același motiv simplu că 95% dintre companii încetează să mai existe în primii cinci ani.

Adevărul afacerii MLM nr. 7

Conform regulii imuabile a lui Pareto, 80% dintre oameni vor refuza orice ofertă pe care o faci, indiferent ce oferi.

Adevărul afacerii MLM nr. 8

După aceeași regulă, 80% dintre persoanele pe care reușești să semnezi sunt persoane care vor să cumpere produse la prețuri reduse, iar doar 20% vor să facă bani.

Adevărul afacerii MLM nr. 9

Din cei 20% care și-au exprimat dorința de a începe o afacere și de a câștiga bani, doar 5% vor reuși.
Acestea. Conform statisticilor, la fiecare 100 de persoane care se abonează la tine, în echipă va rămâne doar 1 persoană care își va putea dezvolta afacerea în companie.

Adevărul afacerii MLM nr. 10

Să rezumam: pentru a obține un membru actual al echipei tale, trebuie să faci aproximativ 500 de oferte - și ar trebui să fii pregătit pentru asta.

Din fericire, sistemul MLM are și avantajele sale incontestabile, care ar trebui folosite cât mai deplin posibil atunci când începeți acest tip de afacere dificil, dar interesant și incitant.

Bună, dragi prieteni!

Astăzi este destul de dificil să găsești o persoană care să nu fi auzit nimic despre marketingul în rețea. Pe piata exista un numar destul de mare de MLM-uri – companii care ofera anumite produse sau posibilitatea de a castiga bani. Marketingul de rețea, ca o oportunitate de a câștiga bani, a dobândit o cantitate semnificativă de bârfe diverse, atât de la haters, cât și de la fanii săi.

După ce ați citit această postare, veți putea înțelege ce este MLM, dacă este posibil să câștigați bani prin marketing în rețea, cum să faceți cel mai bine și să ne uităm la miturile despre marketingul în rețea.

Despre MLM

Un număr mare de oameni sunt siguri că Network Marketing sau cu alte cuvinte MLM (Multilevel Marketing) este o piramidă financiară ilegală. Dar adevărul este că angajații unor astfel de companii, numiți distribuitori, distribuie produse prin diverse metode și primesc comisioane pentru asta. Venitul lor depinde de volumul vânzărilor.

Prin natura sa, marketingul în rețea este o modalitate prin care distribuitorii independenți pot vinde bunuri sau servicii.

Datorită faptului că distribuitorii sunt angajați independenți, oportunitatea de a câștiga bani este nelimitată. Adevărat, în practică, nu toată lumea poate face asta. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care MLM a fost înconjurat de atâtea zvonuri și bârfe.

Să începem cu zvonurile inventate de detractorii de marketing în rețea:

1. MLM este o înșelătorie sau o piramidă financiară

Acest zvon a apărut din cauza faptului că multe scheme piramidale se prezintă drept companii MLM legitime. Trebuie să înțelegeți: marketingul în rețea este un tip de afacere, iar o piramidă financiară este o înșelătorie.

De unde știi unde este o piramidă financiară și unde este o companie normală de marketing în rețea?

Acest lucru se poate realiza prin analizarea contribuției inițiale și a posibilității de a câștiga bani fără a atrage noi participanți (baza piramidelor financiare este atragerea constantă de oameni noi). Desigur, companiile din rețea se bazează și pe un sistem de trimitere, dar spre deosebire de piramidele financiare, există posibilitatea de a primi bani pentru cifra de afaceri creată de grup pe baza consumului personal de produse.

Merită să luați în considerare costul produsului real. Dacă este simbolic - un curs de formare, blog, site web, statut, atunci în majoritatea cazurilor acest proiect este o piramidă.

2. MLM – vinderea de bunuri și deranjarea oamenilor

Astăzi există încă unele companii și persoane care fac exact asta. Să rămână pe conștiința lor. În același timp, mulți oameni fac această afacere în mod civilizat în birouri, creează site-uri web și vând bunuri sau servicii prin internet. Sunt tot atâtea metode câte oameni există. Dacă vă place să vă implicați în vânzări active - mergeți mai departe, dacă nu vă place, alegeți o altă metodă. Nimeni nu te limitează, ai libertate deplină de acțiune. Așadar, așa cum vedem alergând cu genți, este pur și simplu imposibil să-i spunem altceva decât un mit.

3. MLM este o sectă cu elemente zombie

Oamenii care, indiferent de ce, se străduiesc să-și atingă obiectivele, ies în evidență din mulțimea generală care plutește odată cu fluxul. Acest lucru se întâmplă peste tot, iar marketingul în rețea nu face excepție.

4. Este imposibil să faci bani în marketingul în rețea

Acest basm a fost inventat de oameni care au colaborat cu companii de rețea, dar din diverse motive nu a venit nimic din această idee. În cele mai multe cazuri, sunt perdanți. Dacă nu aparțineți categoriei unor astfel de oameni, atunci este puțin probabil să le ascultați.

Pentru a fi obiectiv, trebuie remarcat faptul că unele zvonuri sunt lansate chiar de networkerii, cu unicul scop de a atrage cât mai mulți oameni în organizațiile lor.

1. Network Marketing este cea mai mare oportunitate din istoria omenirii, este viitorul

De-a lungul istoriei de 70 de ani a dezvoltării MLM, nicio companie de rețea nu a ajuns pe lista celor mai mari 500 de companii din lume. De asemenea, dacă analizezi cifra de afaceri a companiilor din rețea, poți confirma nefondarea acestui zvon.

2. MLM vă creează propria afacere

În companiile MLM nu ar trebui să strigi despre propria ta afacere, deoarece regulile sunt aceleași pentru toată lumea și nu au fost scrise de tine. Chiar dacă ești un lider de TOP, va trebui să ții cont de strategia de ansamblu, altfel poți fi exclus din numărul de distribuitori.

3. MLM este bogăție, succes și recunoaștere

În marketingul în rețea, mai puțin de 2% dintre oameni obțin un venit care depășește 1000 USD pe lună. Majoritatea distribuitorilor folosesc acest tip de activitate ca o creștere a salariilor. Pentru a câștiga bani decenti trebuie să lucrezi zi și noapte. Dar nici acesta nu este un fapt garantat. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că marketingul în rețea îți va aduce doar pierderi financiare.

Cum poți câștiga bani cu marketingul în rețea?

Pentru a nu rata postări noi de pe blogul meu, vă sfătuiesc să vă abonați la actualizările blogului meu prin e-mail.

Dacă ți-a plăcut articolul meu sau crezi că este util, distribuie-l făcând clic pe butoanele de rețele sociale de mai jos cu prietenii tăi.

Ne vedem la contact! 😉

P.S. Prieteni, dacă construiți o afacere în rețea folosind internetul, atunci mai devreme sau mai târziu veți întâlni o situație în care trebuie să livrați bunuri unui anumit cumpărător. Și aici o companie de logistică vă va veni în ajutor. Puteți afla toate detaliile pe site-ul asstra.ru

Vă vom spune ce este de fapt MLM, așa că luați din cap aproape tot ce ați auzit despre marketingul în rețea. Marketingul pe mai multe niveluri, cunoscut și sub denumirea de MLM sau marketing de rețea, este o nișă de vânzări specializată care are potențialul de a vă aduce venituri lunare foarte mari, dar numai dacă înțelegeți acest lucru și abordarea dvs. de marketing este serioasă.

Cert este că majoritatea dintre voi ați auzit deja despre marketingul în rețea. Și multe dintre acestea sunt concepții greșite, care au fost promovate de recrutori și de unii dintre detractorii săi. Mai jos sunt cinci dintre cele mai comune mituri despre marketingul în rețea.

1. Marketingul în rețea nu este altceva decât o schemă piramidală?

Schemele piramidale sunt scheme de investiții ilegale care nu sunt asociate cu un produs - sau mai exact, schemele de investiții sunt ele însele un produs. Marketingul în rețea, pe de altă parte, este o modalitate de a vinde un produs prin gura în gură. Ca și în cazul oricărei afaceri, cu cât lucrează mai mulți oameni pentru tine vânzând produsul, cu atât vei câștiga mai mulți bani. Rețeaua ta, pe măsură ce se dezvoltă, își va construi veniturile, dar numai dacă te bazezi pe un produs de înaltă calitate, bun și util pe care oamenii vor să-l cumpere.

2. Marketingul în rețea este o schemă de îmbogățire rapidă.

Puțini oameni se pot îmbogăți rapid fără a munci din greu. Ca orice altă afacere la domiciliu, o afacere de marketing în rețea necesită timp pentru a se dezvolta. Nu veți vedea acele venituri de cinci cifre în prima lună în care sunteți în această afacere. Va trebui să petreceți mult timp pentru a vă dezvolta rețeaua și a vă construi echipa de vânzări de succes înainte de a începe să vedeți un flux consistent de venituri.

3. Marketingul în rețea este atât de simplu încât oricine o poate face.

Dacă acest lucru ar fi adevărat, atunci marketingul în rețea nu ar avea o rată de eșec de 95%. Adevărul este că marketingul în rețea necesită muncă asiduă, dăruire și dezvoltarea abilităților specializate atât în ​​vânzări, cât și în management - atunci vei începe cu adevărat să vezi bani reali în timp ce conduci o echipă de vânzări de succes și îți gestionezi efectiv personalul.

4. Singura modalitate de a reuși în marketingul în rețea este să vă semnați prietenii și vecinii.

Dacă te bazezi pe „perspective calde” - prietenii tăi, vecinii și cunoștințele - perspectivele tale se vor topi destul de repede. Singura modalitate de a face bani reali online sau MLM este să vă extindeți rețeaua de marketing și, de asemenea, să învățați cum să generați clienți potențiali.

5. Puteți câștiga mulți bani în marketingul de rețea fără a vinde.

Fie că ne place sau nu, dacă te înscrii într-un MLM, vei vinde. Este o întrebare despre ce vinzi de fapt. Cea mai mare greșeală pe care o fac majoritatea noilor agenți de marketing în rețea este să își concentreze eforturile pe construirea liniilor descendente înainte de a crea o piață.

Uită-te la asta. Cu un MLM de renume, veți avea cel puțin două fluxuri de venit. Primul va fi un comision pe vânzări în sine. Al doilea este venitul rezidual din vânzări efectuate sub comanda dumneavoastră. Acest al doilea thread va crește dacă și când membrii echipei încep să-și formeze propriile grupuri. Când începeți pentru prima dată un program de marketing în rețea, cel mai important flux de venit va veni din propriile comisioane de vânzări. Pe măsură ce îți construiești echipa, din ce în ce mai mult venitul tău va veni din al doilea flux - iar dimensiunea acelui flux depinde de tine. De la modul în care îi puteți învăța pe cei de sub dvs. cum să vândă produsul și să îi instruiți pe alții să vândă produsul. Cum îi poți învăța pe membrii echipei tale să facă ceva ce nu ai făcut deja singur?

Desigur, puteți câștiga bani în marketingul în rețea. Dacă nu ar fi așa, schema MLM nu ar fi atât de răspândită. Cheia succesului în marketingul în rețea, ca și în orice alt loc de muncă, este efortul. Aceasta este singura cale adevărată către succes.

Dacă nu vrei să devii victimele escrocilor, atunci trebuie să știi exact ce este cu adevărat o afacere MLM. Pentru că este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.

În acest articol ne vom uita la cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și este cu adevărat posibil să faci bani în MLM?

Și mai întâi, să ne dăm seama care este esența afacerii MLM și de ce este atât de displacută „de către oameni”.

Ce este afacerea MLM în cuvinte simple

Denumirea „MLM business” provine din limba engleză MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt afaceri în rețea, marketing în rețea și noul nume „la modă” - „marketing în rețea”.

Aceasta desemnează una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuție a produselor companiei. O afacere clasică este atunci când există un magazin unde oamenii vin să cumpere produsul nostru. O versiune de rețea a unei afaceri este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între prietenii lor.

Adică în MLM nu angajăm angajați cu salariu, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să distribuie singuri produsele noastre, primind pentru asta un procent din vânzări.

În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și apoi vor primi deja un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților”.

Cine a inventat MLM?

MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori ai companiilor online și-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de prieteni. Acestea sunt produse precum produse de curățat podele, șampoane, cosmetice (rețineți că aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).

Și, în principiu, s-a dovedit a fi un lucru bun. Bunurile companiilor din rețea erau de obicei mai ieftine deoarece nu existau cheltuieli pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și ca calitate au depășit adesea analogii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai acerbă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.

Dar aici este întrebarea. De ce „oamenilor” le displace atât de mult același MLM și afaceri de rețea?

De ce le displace atât de mult MLM?

Dacă nu credeți că MLM-urile nu sunt iubite, uitați-vă la reclamele pe care le fac publicitate în ziare și pe site-uri web. Nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni pentru o afacere în rețea, veniți la o întâlnire la un moment dat.

Nu, totul va fi întotdeauna ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei sucursale a celei mai mari companii din lume” și sub „am nevoie de un asistent la șeful unei afaceri, vă voi învăța totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Și pentru că dacă scrii direct că recrutezi pentru MLM, nimeni nu va veni la tine. Pentru că nu le place MLM =)

Și există două motive principale pentru aceasta.

Motivul #1 - Distrugerea bazelor relațiilor

Te-ai întrebat vreodată de ce recomandăm (oamenii) ceva cuiva? De ce ar trebui să-i spunem colegului nostru de serviciu unde fac sushi delicios? De ce ar trebui să sfătuim un prieten ce mașină este mai bine să cumpere? La urma urmei, acest lucru, de fapt, nu ne privește.

Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să venim în fugă din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?

Ai putea crede că este pentru că ești o persoană atât de amabilă și drăguță care vrea doar să-i ajute pe toți cei din jurul tău cât mai mult posibil. Dar de fapt nu este. Suntem gata sa recomandam cu placere, pentru ca astfel ii dominăm pe cei cărora le recomandam ceva.

Judecă singur - avem o anumită cunoaștere. pe care nu o are persoana de vizavi (fie cunoștințe despre unde poți mânca sushi fără a te otrăvi, fie cunoștințe despre care mașină are caracteristici mai bune). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu posedă această Cunoaștere.

Și cu cât rezultatul obține o persoană la recomandarea noastră, cu atât va fi mai puternică dominația noastră. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi simte inconștient toate acestea, și de aceea crede recomandarea noastră.

MLM-ul ar trebui să se bazeze pe acest principiu, dar aici banii strică totul. Când un networker pe care îl cunoaștem ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.

Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite ale relațiilor umane (se mai numește și „contractul social”). Și asta distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și de aceea oamenii nu-l plac.

Motivul #2 - Zombi supramotivați

Dacă ați întâlnit vreodată un adevărat „rețea”, atunci desigur că înțelegeți despre ce vorbesc.

Baza marketingului MLM este formarea puternică și motivația puternică a participanților la rețea. Oamenii prin natura lor sunt creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și oamenilor pe care abia îi cunosc nu este o sarcină ușoară.

Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți sunt doar geloși pe ei. Și, de asemenea, li se spune foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de la becul.

Și oamenii își pierd mințile treptat. Îți poți imagina cum e să fii singurul care știe tot adevărul (că cel mai bun loc de muncă este o afacere de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca ciuma?

Ca rezultat, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i atragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea ușoară”.

Din nou, acest lucru duce la rupturi în relațiile de prietenie și de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este același lucru cu a intra într-un fel de sectă. Iar cei care cad în „capcană” vor începe în curând să-și semneze apartamentul unora dintre următorii „martori Herbalife”.

Dar există, desigur, părți pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci o afacere MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Îți vei păstra prietenii și vei găsi alții noi.

Cât de mult poți câștiga în MLM?

Rețelelor le place această glumă:

Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii se plimbă veseli și fericiți. Iar de cealaltă parte a străzii casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii sunt în zdrențe și mănâncă șobolani.

Se apropie de una dintre aceste case murdare și întreabă un trecător de ce casele de vizavi sunt atât de frumoase, dar aici sunt atât de rele.

Trecătorul răspunde: „Oh, există rețelei de peste drum care sunt implicați în MLM.”

Bărbatul întreabă: „Ce faci?”

Trecător - „Nu îi credem!”

Gluma este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor implicați în MLM nu au deloc venituri. Un procent foarte mic de networkeri au un venit comparabil cu salariul obișnuit al unui specialist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toți milionarii câștigă bani foarte mari.

Cum să te dezvolți corect în MLM?

Da, poți câștiga bani în MLM și chiar mulți. Dar numai cu condiția să muncești cu adevărat. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta și nu în vânzarea produsului în sine.

Dacă doriți să vă dezvoltați în marketingul de rețea, trebuie să organizați un număr mare de întâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor noștri să organizeze petreceri la ei acasă și să-și aducă prietenii - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.

Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani pentru a construi o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari. Prin urmare, vă rugăm să nu vă lăsați păcăliți de promisiunile de bani rapidi. Ca peste tot, aici trebuie să lucrezi.

Și majoritatea utilizatorilor de rețele înțeleg în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia ar dori să-și dedice întreaga viață. Prin urmare, ei intră în alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timp ce lucrau în MLM.

Și astăzi există proiecte care se mascadă drept MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.

Cum să distingem MLM de o piramidă financiară

Dacă nu ați observat încă, astăzi există o ofertă uriașă pe Internet pentru a participa la niște proiecte super inovatoare. De regulă, vorbim despre decizii care vor schimba întreaga lume într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.

Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl puteți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața analogilor gratuiti.

Și vi se oferă fie să cumpărați o acțiune în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este - de ce? Și apoi, ei pot atrage noi membri care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.

Aproape ca MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.

Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu este necesar să fie transferat sau stocat. Nu trebuie să-l folosești deloc. Principalul lucru este să atragi din ce în ce mai mulți participanți noi „pentru tine”.

Cum se prăbușesc piramidele financiare

Toate aceste proiecte se termină întotdeauna la fel. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă pur și simplu fug. Și apoi participanții din „stratul inferior” încetează să-și plătească taxele lunare. De ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?

Apoi penultimul strat nu mai plătește pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe până când piramida arde până în vârf.

Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele durează ani de zile. Dar principalul este că au întotdeauna același final. Și dacă ți se oferă participarea la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complexă (prea inovatoare pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil ești ademenit într-o piramidă financiară.

Iată câteva semne mai indirecte ale unei piramide financiare:

• Promite că nu va fi nevoie să vinzi nimic sau să recrutezi pe nimeni.
• Plăți lunare obligatorii.
• Incapacitatea de a verifica personal calitatea produsului (sau calitatea proastă a produsului).

În general, calitatea produsului este cea care distinge un adevărat MLM în primul rând. Recomandările sunt cu siguranță bune. Iar prietena ta probabil va cumpara ceva de la tine intr-o zi daca i-o recomanzi. Dar pentru ca ea să te plătească a doua oară, trebuie să-i placă cu adevărat produsul.

Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă îndrăgostiți de escroci. În caz contrar, se simt ca peștii în ape tulburi de pe Internet. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?

Este posibil să faci afaceri în rețea prin Internet?

Acesta este visul de aur al oricărui networker. Nu trebuie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu trebuie să recrutați pe nimeni. Stai acasă, răspândește link-uri către produsul tău pe rețelele de socializare și site-uri web - adună crema.

Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:

1. Afacerea MLM este o afacere de recomandări. Recomandăm produsul cunoștințelor noastre personale, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor. Așa este asamblată structura. Și dacă recomandăm un produs tuturor, atunci aceasta devine deja o reclamă obișnuită.
2. Afacerea MLM se bazează pe un produs fizic de înaltă calitate. Adică poți să-l atingi, să încerci. Și cu siguranță trebuie să oferi cumpărătorului posibilitatea de a-l „atinge” înainte de a cumpăra. În consecință, nu există nicio scăpare de la întâlnirile personale.

Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți la întâlniri personale cu nimeni, ci să lucrați prin internet, atunci este mai bine să vă implicați în programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar pur și simplu faci publicitate unui produs și primești un comision la vânzări.

Adică, MLM-ul prin internet este posibil. Și se numește „a câștiga bani din programe de afiliere”. Uită-te la articolul meu și multe vor deveni clare pentru tine.

Apropo, există și programe de afiliere pe mai multe niveluri. Adică, puteți câștiga bani acolo și prin atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmăriți videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).

Concluzie

În niciun caz nu vreau să aveți impresia după ce ați citit acest articol că sunt împotriva afacerilor MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să-și asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să se întrețină singuri prin propriile eforturi, mai degrabă decât să se bazeze pe altcineva.

Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Veți câștiga experiență, veți face primele lovituri și veți învăța să rezistați presiunii publice. Principalul lucru este să abordezi totul din față și să privești lucrurile obiectiv.

În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de MLM-ul obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide propria afacere, te vei bloca în piramide financiare și bule financiare.

Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe Internet (un rezumat din experienta personala de peste 10 ani =)

Ne vedem mai târziu!

Al tău Dmitri Novoselov